境外市场调研报告（精选10篇）
境外市场调研报告 篇1
境外光伏市场研究专题——马来西亚 报告提纲：
第一章
马来西亚光伏发电市场发展状况及前景预测 第一节
马来西亚光照资源状况
一、马来西亚地理位置和气候特征
二、马来西亚光照资源地区分布
三、马来西亚主要城市平均日照时数 第二节
马来西亚电力市场发展状况
一、马来西亚电力装机容量和发电量
二、马来西亚电力消费量
三、马来西亚电力电源结构
四、马来西亚光伏发电发展现状和光伏项目汇总 第三节
马来西亚重点光伏发电企业经营状况 第四节
马来西亚光伏发电市场相关政策
一、马来西亚光伏电池及组件市场准入相关认证检测标准规定
二、马来西亚光伏补贴政策
三、马来西亚能源电力相关法律法规
四、马来西亚关于工程承包的相关政策规定
第五节
马来西亚光伏发电市场发展态势展望和指标预测
一、2015-2019年马来西亚电力市场供需缺口预测
二、2015-2019年马来西亚光伏发电市场规模预测 第二章
马来西亚光伏发电市场投资机会判断 第一节
马来西亚光伏发电细分市场的发展机会判断
一、马来西亚独立光伏发电市场的投资机会展望
二、马来西亚并网光伏发电市场的投资机会展望 第二节
马来西亚周边地区光伏发电市场的机会判断
一、马来西亚所处的地理区位
二、周边国家光照资源状况 第三章
马来西亚投资环境分析 第一节
马来西亚宏观经济环境分析
一、马来西亚宏观经济总量和经济结构
二、马来西亚进出口贸易状况和主要贸易伙伴
三、马来西亚引进外资状况和主要投资来源国 第二节
马来西亚政治环境分析
一、马来西亚政治体制和主要政党
二、马来西亚与主要国家的外交关系 第三节
马来西亚政策环境分析
一、马来西亚引进外资政策
二、马来西亚对外贸易政策
三、马来西亚劳务和签证政策 第四节
马来西亚法律环境分析
一、外国投资和对外贸易法规
二、劳动法规
三、主要税赋和税率
四、环保法规
第五节
马来西亚金融环境分析
一、马来西亚利率汇率制度
二、马来西亚外汇管制
三、马来西亚融资条件
四、中国在马来西亚的金融机构 第六节
马来西亚商务成本环境分析
一、马来西亚水电气供应状况
二、马来西亚交通基础设施状况
三、马来西亚土地及房屋价格
四、马来西亚建筑成本
五、马来西亚劳动力薪酬
第四章
马来西亚光伏发电市场投资风险判断 第一节
马来西亚国家风险判断
一、马来西亚政局动荡的风险
二、偿债能力不足的风险
三、财政收支失衡的风险
四、政府腐败的风险
五、办事效率低下的风险
第二节
马来西亚光伏发电市场风险判断
一、补贴政策变动导致光伏发电市场需求波动的风险
二、竞争对手的竞争风险
三、汇率波动和人民币升值的风险
四、利润汇出的风险
五、产业链配套不完善的风险
根据马来西亚的能源结构发展目标来看，大马计划到2015年，可再生能源装机容量达到975兆瓦，约占总需求的5.5%；到2020年，这个数据将翻一番，达到2065兆瓦，占11%。根据马来西亚可再生能源发展规划，太阳能光伏装机容量将达到220兆瓦。
Gemas太阳能光伏发电站是马来西亚目前最大的光伏发电站，距离马来西亚首都吉隆坡大约161千米，装机容量为10.25兆瓦，占国内总太阳能光伏装机容量116兆瓦的11%。Gemas光伏发电站还采用了ABB的工厂投资管理系统（PlantPortfolioManager），它提供了一个高度互动的仪表板，通过计算机网络或者甚至更好的移动设备实现远程实时性能监控。
马来西亚授予逾250MW太阳能上网电价补贴
截至今年十月底，SEDA已批准超过四千六百个上网电价补贴申请——总计917MW的可再生能源——仅有逾250MW为太阳能项目。
在太阳能申请中，210MW非住宅(超过500kW)，40MW住宅和1.66MW社区。根据该上网电价补贴计划，超过两千四百个可再生能源项目日前已竣工，总计超过240MW。已有150MW太阳能并网——126MW非住宅和24MW住宅。
上周，SEDA举办一个开放日，给市民一个机会与官员讨论该上网电价补贴机制。其提醒公众要注意最近一轮的太阳能诈骗，一些“肆无忌惮的”代理商声称保证获得其客户的光伏报价。
应对这些诈骗，SEDA与马来西亚光伏产业协会(MPIA)宣布目前可用于住宅太阳能客户的一个光伏投资指南。
鉴于对于社区项目的低水平上网电价补贴审批，SEDA鼓励更多的社会团体考虑参与对学校、非营利性建筑或宗教场所的能源项目有效期长达二十一年的该计划。
自2011年该计划开始以来，上网电价补贴一直是深受欢迎。去年(点击查看PV-Tech此前相关报道)此时，SEDA批准两千两百七十九份针对个体可再生能源项目的上网电价补贴申请，总计24.43MW，其中8.98MW已经投入运营。
总体而言，自从马来西亚2011年出台其可再生能源上网电价补贴以来，对于484.03MW装机容量的各种发电形式的两千六百二十八份申请已经获得批准。
境外市场调研报告 篇2
关键词：境外上市,A股市场,动因理论假说
1993年7月15日, 青岛啤酒股份有限公司在香港联合交易所上市, 成为中国内地首家境外上市公司, 随后, 很多内地企业陆续选择在香港上市, 它们发行的股票被称为H股。目前, 在香港联合交易所主板成功上市的公司达150余家, 其中A股+H股同步上市的公司61家。
过去由于国内股票市场规模太小, 容量有限, 企业到境外上市可以降低融资成本、增强企业融资能力、扩大股东范围、增强股票流动性、获得通向海外资本市场的机会、提升公司国际知名度和品牌效应等。再加上香港作为国际金融中心的地位、经济人文方面的优势以及基于临近效应考虑, 更多企业愿意选择香港作为其境外上市的首选地。
一、交叉上市动因的理论分析
境内企业境外上市一度掀起一波热潮, 这种资本运作方式立即受到了理论界的关注。对于境内公司境外上市的动因, 早期学术界的研究主要围绕市场分割假说、投资者认知假说、投资者保护假说和流动性假说展开理论和实证分析。
1. 市场分割假说。
该假说是Stapleton和Subrahmanyam在1977年提出来的, 它是解释境内企业境外上市动因的最早、最流行的一种假说, 由于这种资本运作方式具有高风险高收益特征, 因而它又称风险溢价假说。该假说认为, 不同市场间普遍存在的股票投资限制、所有权限制, 以及信息不对称、流动性差异、投资者偏好等等, 使得全球资本市场处于分割状态, 导致投资风险溢价上升。市场分割会在一定程度上限制公司融资渠道, 因此境内公司会寻求境外上市, 以消除投资壁垒和市场分割的负面效应。而境外上市对信息透明度的高要求可以解决境内外企业信息不对称的问题。因此交叉上市可以扩大企业的股东基础, 使企业的投资风险在更大范围内予以分担, 降低投资的风险溢价, 并相应地降低资本成本。
2. 投资者认知假说。
该假说是由Merton在1987年根据不完全信息条件下的资本市场提出的一种解释交叉上市资本成本效应的传统假说。
Merton认为, 由于市场分割导致信息不对称, 投资者对不同市场的证券获取的信息不同, 他们会选择自己熟悉的证券进行投资。而交叉上市可以提高公司的国际知名度, 使公司为更多的投资者所熟悉。投资者对公司的认知程度越高, 就更加愿意对该公司进行投资, 这样公司的权益资本成本就会降低, 公司价值就会提高, 从而吸引更多的投资者, 由此可扩大投资者基础、降低融资成本。因此他指出, 投资者认知程度的提高可以有效地降低公司的资本成本。
3. 投资者保护假说。
该假说是在市场分割假说和投资者认知假说仍然难以解释一些境外上市现象时而产生的。该假说认为, 企业在一个更加规范的市场上, 将接受更加严格的监管, 因而企业会承担更多、更严格的信息披露责任, 这样可以有效地减少信息不对称性。同时, 由于境外市场有完善的法律体系和有效的监管机制, 因而可以有效地降低投资者的监管成本, 还可以从外部限制控股股东过分地追求自己的私人收益, 减少内幕交易, 提高对投资者的保护水平。
4. 流动性假说。
该假说认为境内公司境外交叉上市是为了增强公司股票的流动性, 分散流动性风险, 降低交易成本。该理论认为, 一个市场的流动性越高, 交易信息传达越快, 其交易成本就越低。在一个流动性相对较高的市场, 投资者能够以更低的成本进行交易, 因而可以接受较低的投资收益;反之, 在一个流动性相对较低的市场, 投资者必须付出更高的交易成本才能完成交易, 因而会要求得到更高的投资收益。可见, 境外上市是增加流动性的一种有效途径。
二、H股企业回归A股市场情况
从政策面来看, 2000年下半年, 中国证监会开始鼓励绩优的H股在境内增发A股, 与此同时, 随着国内市场的不断转好, 以及境内外股票市场再融资机制的差异等原因造成这些企业在短期内再融资计划难以得到认同, 因而又有不少H股企业将融资计划转向内地股市, 开始回归A股市场。
本文开篇提到的青岛啤酒于1993年8月27日又在上海证券交易所挂牌上市, 距其在香港上市仅仅一个多月。此后陆续又有不少H股企业回到上海、深圳证券交易所挂牌上市。截至2011年底, 已有57家H股企业回归A股市场 (包括已经退市的吉林化工) 。H股回归A股市场情况如下表所示。
三、境外上市公司回归A股市场的动因
我们知道, 境内公司赴境外上市不仅可以扩大企业的股东基础、分散投资风险、降低风险溢价、降低公司的资本成本, 而且可以增加信息的透明度、减少信息不对称、提高投资者的自保能力、增加股票流动性。既然境外上市有如此多的优势, 为什么又会有如此多的企业陆续回归A股市场呢?
1. 境外公司回归A股的外因。
(1) 制度的推动。
中国赴境外上市的企业多是国内优质的国有大型企业, 如此众多的优质企业赴境外上市, 从而带动其他优质企业赴境外上市, 那么相对而言, 留在国内的企业则相对较弱, 竞争力不够强, 长此以往, 中国的经济实力会不会受到拖累, 甚至退步, 进而影响我国经济社会的发展及综合实力的提升呢, 这些也都引起了众多专家学者的忧虑与深思。他们的观点主要是:①大规模优质企业境外上市将导致中国资本市场的空心化和边缘化。大型优质企业是一个国家的支柱产业, 而这些企业都赴境外上市, 那么国家就没有优质企业作为支柱产业, 那么长期效应必是国家的资本市场被空心化和边缘化。②大量优质企业境外上市, 意味着境内股市所接纳的上市公司只能是中低层级企业, 由此, 境内股市与境外股市的上市公司差距将难以缩小, 中国将难以在国际市场与那些资本市场发达国家进行竞争, 最终失去立足之地。
正因为如此, 在2000年下半年, 中国证监会明确表示:支持符合条件的企业整体上市和大型企业境内外同时发行上市, 推动境外上市公司回归境内市场发行A股。正是在这种背景下, 境外企业回归A股市场的企业不断增多, 回归的速度和频率明显加快, 规模逐渐加大。
(2) 中国经济实力的增强。
在过去, 由于沪深股市历史短、股权分置等遗留的制度性缺陷没有解决, 加之A股市场规模太小, 承受能力有限, 难以承受大型国有企业上市带来巨大的扩容压力, 于是我国大型优质企业不得不纷纷选择境外上市。随着我国国民经济快速发展, 资本市场也得到了快速发展, 沪深A股市场具备了承受大容量股票的能力, 这也意味着境外上市国有企业回归A股市场的条件正在成熟。同时, 沪深A股市场规模不断扩大, 对于扩容的承受力明显提高, 这些都在推动境外上市公司回归A股市场的步伐。
(3) 股权分置改革奠定了制度基础。
随着2006年股权分置改革的基本完成, 国内A股市场运行的制度环境发生了根本性变化, 从而为市场的其他改革创造了条件, 也使得资本市场健康发展的基础更为扎实。同时, 股权分置改革的成功对于建立所有股东同股同权、同股同酬的利益基础提供了制度保障, 有效地维护了投资者的权益, 有助于营造一个健康、长效的证券市场, 使得中国市场在国际市场的地位得到进一步的提升, 为H股回归A股市场奠定了良好的制度基础。
2. 境外公司回归A股市场的内因。
(1) 未实现预期境外上市效果, 提高国际影响效果不明显。
正如前文所述, 境外上市可以扩大企业的股东基础、分散投资风险、降低风险溢价、降低公司的资本成本、增加股票流动性、提高公司知名度。但是这些都只是停留于理论层面, 实际交易中受到如境外政策发生变动、资本市场起伏不定等因素的影响, 在境外上市的中国概念股长期处于低迷状态, 对提高公司的知名度没有预期效果那么明显, 也没能实现在境外通过换股等方式进行收购兼并活动的预期。在H股上市的企业中, 垄断性产业市场基本上在境内, 其利润绝大部分在内地产生, 境外上市对这些企业的长远发展没有太大的作用。可以说, 境外上市公司回归A股市场是在国际股市持续低迷、公司业绩滑坡和境内外股市再融资机制差异显著等背景下, 为了谋求新的融资渠道所作出的战略选择。
(2) 管理层推动作用。
中国境内赴境外上市的多为能源、电信、金融、制造业等基础性行业中的领军企业, 市场占有率高, 业绩优良, 这些优质企业赴境外上市, 内地投资者很难从中获益。而且这些企业境外股价长期以来几乎都在之前的发行价左右波动, 难以与企业的实际经营状况相符。为了使企业价值得到合理体现, 促进内地股市的健康发展, 以及使投资者分享国民经济发展带来的成果, 管理层便对优质蓝筹H股企业回归内地市场给予支持和积极推动。
(3) 满足大型企业持续性资金需求, 是我国境外上市公司回归国内市场的强大动力。
在激烈的国际竞争环境下, 各个企业都在想尽办法谋求在国际市场站稳脚跟, 一方面力求不断扩大业务和资产规模, 提升企业市场占有率;另一方面通过兼并、进行资产重组、优化资源配置, 扩大企业市场占有率, 扩大企业规模, 加快发展, 由此便产生了巨大的融资需求。然而, 由于境内外股票市场再融资机制的差异以及H股企业自身业绩、行业结构、市值比重等原因, 以致它们在境外市场短期内再融资计划难以实施。相对于在香港资本市场再融资的难度而言, 回归内地市场再融资的难度要小得多, 融资的成本也更低, 而且运用同样价值的资产可以融到更多的资金, 因而H股企业又转回A股市场发行上市。
(4) 募集资金, 获取溢价发行收入。
这也是境外企业回归A股市场的一个重要原因。长期以来, A股市场股票市盈率就高于香港股市H股市盈率, 2007年沪市市盈率高达64.49, 这也是2007年回归A股市场企业达到10家之多的一个原因。而且, 从会计的角度看, 溢价发行可以增加公司的资本公积和股东权益, 推动股价上涨, 回归A股市场溢价发行不仅可以在短期内提升H股股价;而且企业以远高于H股股价的价格发行A股会使得企业能够筹集更多的资金。率先回归A股市场的青岛啤酒筹集资金63.8亿元, 而1994年回归A股市场的马钢股份筹集的资金更多, 高达237.3亿元, 这些对于一家企业的持续发展起着至关重要的作用。与此同时, 境外股市发行价格的巨大差异使得部分企业产生机会主义欲望, 更加强化了境外上市公司回归A股市场的决心。
(5) 控股股东追求控制权隐性收益。
我国境内外上市公司多系国有企业, 但这些国有企业的改制都不彻底, 控股股东与公司的经理人员有着高度的重叠性, 也就是说, 公司的高管人员大多都来源于控股股东, 他们都具有共同的利益取向, 那就是谋取自己的控制性私人收益。相对于在A股市场发行上市而言, 香港市场具有更加严格的监管机制、更高的信息披露要求, 对投资者保护的法规更加完善, 因此, 遵循境外上市规则可以显著抑制控股股东侵占中小股东利益的行为。根据捆绑理论, 在投资者保护更为完善的市场上发行股票, 有利于对中小股东利益的保护, 抑制大股东利用控制权优势谋取私利的侵占行为, 降低资本成本并提升公司价值。然而, 国内资本市场由于企业内部人控制比较严重, 信息不对称问题普遍存在, 而信息不对称程度越高, 控股股东便越有机会侵占中小股东的权益, 攫取的控制性私人收益也会越多。控股股东基于控制性私人收益的原因把境外上市公司拉回A股市场。
四、结论
中国赴境外上市的企业多是国内优质的大型国有企业, 是国民经济之根本所在, 中国政府一直鼓励境外企业回归A股市场, 目的之一是让具有中流砥柱地位的绩优企业股份来壮大国内A股市场的规模, 缓解股市流动性过大问题, 稳定国内资本市场, 推动A股市场跻身于国际证券市场领先行列。目的之二是希望境外企业的回归能够提高国内企业整体水平, 提升中国股市声誉和知名度, 吸引更多的投资者。综上所述, 境外企业回归A股市场是一个长远趋势, 我国政府应更加积极地鼓励境外上市公司回归A股市场, 为国内市场带来更多的优质资源, 推动中国经济稳健地发展。
参考文献
[1].陈玉亮.H股回归及其对A股市场的影响.新金融, 2007;4
[2].王婕, 任国平.境外上市企业回归A股的动机及展望.中国商界, 2009;9
境外市场初现曙光 篇3
2008年第四季度，当A股沪市综指仍在2000点以下徘徊时，海外市场却走出了一轮反弹行情。从10月底开始，市场上各只QDII基金都有不同程度的上涨，涨幅均高于同期投资于A股的基金。
自去年11月20日道琼斯指数创新低后，境外市场有整体转暖的迹象。随着美国政府不断出台刺激政策，QDII基金走出一波小幅反弹行情，11月以来8只QDII基金净值均有所回升，平均净值增长率为16％，其中海富通中国海外精选基金净值增长率为30％左右。这主要是因为，自基金成立以来，我们采取了非常谨慎的建仓策略，同时也发挥了海富通精选个股的优势。同时，在进入11月份以后，我们分析了市场变化，采取了较为主动的投资策略，在市场急速下跌的过程中逐步提高了基金的股票仓位。受益于海外中国概念股的上涨，较好地抓住了此轮反弹机会。
由于2008年受到流动性和金融危机的影响，各种资产价格都出现了大幅调整，不少投资者对于海外投资是否可以分散风险出现了一定的疑虑。不过从统计数据可以看到，标准普尔500指数和沪深300指数在2008年的相关度只有8.1％，代表海外中国股票的摩根斯坦利中国指数和标准普尔500指数的相关度为33.3％，摩根斯坦利中国指数和沪深300指数的相关度也只有56％。所以，海外市场或者海外中国股票和国内A股市场关联度可能并不如一些投资者想象的那么高。
就全球市场而言，我们认为2009年全球资本市场的波动性可能会逐渐收窄，新兴市场有领先于发达国家市场进行反弹的迹象。同时，由于中国内地出台了多项较大力度的宏观经济政策，因此受惠于这些因素的中国海外概念股票在新的一年中将具有新的投资机会。而随着全球金融市场逐步稳定，以及美、欧、日本等发达国家实体经济衰退的持续，国际资本大幅流入中国香港市场的可能性很高。由于投资A股的种种限制，中国香港市场也是国际资本投资中国的主要战场，和国际其他市场相比，2009年的中国香港市场具有良好的预期。
值得注意的是，A股市场目前暂无更多政策预期可待，政策的落实以及真正反映到实体经济面上还需一段时间，因此跟A股市场关系相对密切的海外中国概念股真正走入反转还需一段时间。但当前中国香港市场估值已处于低位，具有长期投资价值。
这次百年一遇的金融危机对QDII的投资人的信心打击甚大，但这种情况是暂时的，投资QDII尤其需理性判断。在2008年9、10月间，欧美金融危机不断加剧，导致不少投资者出于对海外市场的担忧，而采取了赎回QDII基金的举动。有些2007年发行的QDII基金在2008年三季度被赎回的份额超过10亿份。但后来的市场走势却表明，当市场出现恐慌性抛售的时候．往往这些行为已偏离了理性的判断。
在2008年10月之前，海富通中国海外基金也有部分投资者因基金净值较高，同时对海外市场存在不确定性无法判断，赎回了部分投资。不过进入11月份以后，不少投资者重新看到了海外投资的作用和优势，又开始中购基金，并出现了净中购的现象。
对于未来QDII基金的投资，我们仍然是非常看好。从长期来看，海外市场下跌动力越来越弱，投资机会已经显现。我们认为，投资者不应过度关注QDII短期的净值表现，应该从更长远的角度，更多考虑QDII基金的长期投资价值，以及其作为资产配置的一部分，和A股市场相关性较弱的特点。
境外投资申请报告框架 篇4
第二章 投资方情况
第一节 投资方基本情况
第二节 投资方基本经营情况
第三节 投资方相关实力和优势分析
一、人才实力
二、团队特点
三、在国内外投资类似项目简要情况
第三章 必要性分析
第一节 本项目投资目的
一、项目相关行业国内外情况
二、项目对投资方的必要性和意义
第二节 本项目社会意义
第四章 项目背景及投资环境情况
第一节 项目背景
第二节 投资环境情况
一、项目所在地基本情况
二、市场分析与预测
第三节 项目的外部意见及影响
第五章 项目内容
第一节 项目的主要内容
一、项目实施内容与地址选择
二、投资规模与业务范围
三、组织架构和人员配置
四、进度安排
1、项目进度时间
2、项目实施内容
五、项目总的实施计划
第二节 财务效益指标
一、总营业收入预测
二、成本费用预测
三、利润预测
四、财务评价指标
第六章 项目资金情况
第一节 项目出资形式
第二节 项目资金运用
第三节 项目资金筹措
第七章 项目风险分析
第一节 项目敏感性分析
第二节 经济周期及目标市场所在地经济发展状况引致的风险
第三节 汇率风险
第四节 管理风险
第五节 人力资源不足风险
第八章 项目申请报告结论
第九章 附件
1、投资估算表
2、营业收入估算表
3、固定资产折旧表
4、总成本费用估算表
5、损益表
6、现金流量表
关于赴境外精准交流考察的报告 篇5
公司职位姓名
按照旅游局安排，9月18号至9月22号赴境外精准交流考察的目的地为日本大阪，赴日本就乡村旅游观光建设、乡村发展方式、农副产品开发进行了考察学习，考察团一行先后参观了美山町、白川乡、古川町、和歌山、黑潮市场等乡村旅游发展突出地方，听取了相关情况的介绍，并就乡村旅游观光的发展史、乡村发展管理等问题作了深入细致的探讨。这次考察的活动虽然时间短暂，但内容丰富，及开阔的视野、认识到了差距，又受到了启迪，先报告如下：
日本考察第一站：美山町
美山町，一个古朴的被历史遗留的茅草屋村落，这里保留着传统而古老技艺对这些茅草屋进行修复，美山町以广大的山川与森林包围，处处显示着青山绿水、田园风光与茅草屋交织的乡村景色。
干净的马路，整洁的村子，没有吵杂，没有污染，被绿植覆盖的荒瘠土地，没了飞扬的尘土。依路而建的休息站，更是为村子留下了路过的游客，也为村子的旅游观光事业提供了有力的第一张名片。
休息站的小店，则是售卖者村民们自己生产的农副产，每个商品上都标示着生产者信息及物品信息。美山町的特产则是美山大米，日本是个注重细节的民族，这一点也完美的体现在美山大米的包装，一小袋的体验装，可以做两碗米饭，真空包装，方便游客携带，不仅为美山町做了宣传，也能够满足游客的购物心理，也不会成为游客的负
担。
日本考察第二站：白川乡
白川乡，合掌村被列为世界遗产，其建筑风格与美山町一样的茅草房，房屋数量更多，保存更完好，站在山顶俯视整个村子，错落有致，安静而祥和，四面环山独特的风景也让村子有种世外桃源的感觉。
白川乡吸引了国内外的大量游客到此，几百年前的茅草屋建筑被保护到现在，是吸引国内外游客的重要因素。
村子内整洁、安静，临街小店内满目琳琅的特色产品，有很多则是村民们自己生产的产品，游客的到来也会为此消费其他地方没有的商品。
日本考察第三站：古川町
古川町，日本清酒的著名的三家厂家全部在此，酿酒方式一直保存着传统工艺，以前古川町内的河道污染如同我国现状，经过村民齐心协力的治理，达到了现在看到的清澈见底、鱼儿畅游的
景象。令人感慨的是每年4月19至20日的飞驒古川祭，两天的时间可以吸引5万游客，也带动了当地的经济发展。
日本考察第四站：和歌山县
和歌山县秋津野，以橘子带动发展，在秋津野听取了玉井社长关于“绿色运动、挑战未来”的讲解，讲述了秋津野的发展史，源于不懈的坚持与努力，获得今天的秋津野发展，以种植橘子，到观光旅游、体验种植采摘、提供游客食宿、接受外国人的休学旅行，从鲜品售卖到多元化深加工，每一步都付出了辛劳的汗水。
秋津野当地一所小学校撤离，日本政府本计划要拆掉，经过村民的争取，买下来装修成了集教育、体验、交流、住宿一体的多功能场所。
橘子的深加工由橘汁到橘子香皂，农产品所有材料全部合理利用，没有给环境造成一点污染。
日本考察第五站：和歌山黑潮市场
黑潮市场地处日本最大的半岛“纪伊半岛”的西南面，面向太平洋，是关西最老牌的生鲜集市，有将近17年的历史，依照60年代日本市场的风格布置，是关西地区有名的海鲜市场。这里简直称得上是一座海鲜博物馆，从九州岛到北海道，全日本各地各种各样的海鲜产品琳琅满目，令人垂涎。每天会在这里进行3次定时的金枪鱼解体秀。只凭一把刀，巨大的金枪鱼，转瞬间便被干净利落地肢解完毕，整个过程，精彩漂亮。可在餐馆里吃到新鮮的海产品，还可到土特产店购买各种当地土特产。
考察感想：
在日本的5天时间里，没有听到过一声汽车鸣笛、没有看到一人随手丢弃垃圾、没有看到插队拥挤，在古川町，考察团50多人拥堵在了人家门口，大概70岁的老人家开车回家，看到考察团远远的停在后面，没有按下喇叭，也没有向国人一样不耐烦的高声叫喊，知道考察团让出足够通行的道路，老人家才把车开到院子里，低速路过时一直在说道歉，我们国家的国民素质有待提
高，提高素质，才能解决乱丢垃圾，遵守交通秩序，保护环境卫生。
日本对学生的教育是非常注重的，教育是一个国家的未来，孩子不能有一个良好的学习生长环境，怎可能培育出栋梁之才，日本目前不在是一个个子矮小的民族，日本国家对在校学生的饮食营养非常重要，一天所摄入的营养由国家统一规定，硬性执行的。相对比国内，以利益为重，三无食品，低价饭菜供给学生食用，学生的身体状况怎能正常生长，自欺欺人的方式耽误着一个国家的未来。
日本对农村发展政策是一村一品，打造每个村子都具有自己的特色，不模仿、不竞争、结合自身优势生态发展。
境外资产收购项目资产评估报告书 篇6
证券评报字(2013)第BJV2077号
摘要
XX股份有限公司：
证券资产评估有限公司(以下简称“本公司”)接受贵公司的委托，根据有关法律、法规和资产评估准则、资产评估原则，采用成本法，按照必要的评估程序，对XX股份有限公司拟收购的爱沙尼亚境内WAHLQUIST OSAUHING的存货和设备于评估基准日5月31日所表现的市场价值进行了评估。评估结果使用有效期为一年。现将资产评估
结果揭示如下：
经评估，拟收购的爱沙尼亚境内WAHLQUIST OSAUHING的存货和设备于评估基准日205月31日的评估价值为2,435,519.70欧元，折合人民币19,635,646.93元。
以上内容摘自资产评估报告正文，欲了解本评估项目的详细情况和合理理解评估结论，应当阅读资产评估报告正文。
XX股份有限公司境外资产收购项目
资产评估报告书
证券评报字(2013)第BJV2077号
XX股份有限公司：
证券资产评估有限公司(以下简称“本公司”)接受贵公司的委托，根据有关法律、法规和资产评估准则、资产评估原则，采用成本法，按照必要的评估程序，对XX股份有限公司拟收购的爱沙尼亚境内WAHLQUIST OSAUHING存货和设备于评估基准日2013年5月31日所表现的市场价值进行了评估。评估结果有效使用期为一年。现将资产评估结果揭示如下：
一、委托方、产权持有者及其他评估报告使用者
委托方：XX股份有限公司
(一)委托方简介
企业名称：XX股份有限公司
注册地址：江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号
法定代表人：李水波
注册资本：10005万元
企业类型：股份有限公司
经营范围：压力管道组件、各类低功率气动控制阀、流体设备、真空电子洁净设备及其相关零配件、精密模具的加工、制造;并销售自产产品，提供售后服务。同类产品的批发、进出口、佣金代理及技术服务等。
(二)产权持有者简介
WAHLQUIST OSAUHING, 是一家依据爱沙尼亚法律注册设立的公司，属于瑞典AKTIEBOLAGETWAHLQUIST VERSTADER投资设立的全资子公司，注册编码为11086275，注册办公地址为哈留县，Saku 农镇，Jalgimae tee 13B，邮政编码为76404，授权代表为 Anders Wahlquist; 公司主要从事于乳制品行业设备，新装瓶器生产系列设备的维修工作。
(三) 其他评估报告使用者
境外市场调研报告 篇7
随着中国企业海外投资数量与规模不断增加,国家税收征管的难度亦不断加大。为了加强对居民企业离岸投资业务监管和防止境外税源流失,国家税务总局于2014年6月30日发布了《关于居民企业报告境外投资和所得信息有关问题的公告》(国家税务总局公告2014年第38号,以下简称“38号”公告),规范了居民企业境外投资和所得信息报告的内容和方式,对纳税人提出了更高的合规性要求和资料准备要求。
◆38号公告适用的情形
38号公告从程序上加强了居民纳税人概念。
从适用主体上看,38号公告不仅适用于中国居民企业,还适用于在境内设立机构、场所的特定非居民企业。
38号适用的情形包括两类,一是居民企业发生规定的境外投资或取得境外所得;二是非居民企业在境内设立机构、场所取得发生在境外,但与其所设机构、场所有实际联系的所得。
◆境外投资报告义务
一、申报义务
居民企业成立或参股外国企业,或者处置已持有的外国企业股份或有表决权股份,符合以下情形之一,且按照中国会计制度可确认的,应当在办理企业所得税预缴申报时向主管税务机关填报《居民企业参股外国企业信息报告表》:
(一)在本公告施行之日,居民企业直接或间接持有外国企业股份或有表决权股份达到10%(含)以上;
(二)在本公告施行之日后,居民企业在被投资外国企业中直接或间接持有的股份或有表决权股份自不足10%的状态改变为达到或超过10%的状态;
(三)在本公告施行之日后,居民企业在被投资外国企业中直接或间接持有的股份或有表决权股份自达到或超过10%的状态改变为不足10%的状态。
以上规定的间接持股未限制持股链层级,根据国家税务总局办公厅的解释,各个层级的持股链均应计入38号公告规定的间接持股比例。
间接持股比例计算方法按照《特别纳税调整实施办法(试行)》(国税发[2009]2号)第七十七条第二款规定执行,即中国居民股东多层间接持有股份按各层持股比例相乘计算,中间层持有股份超过50%的,按100%计算。
二、申报内容
《居民企业参股外国企业信息报告表》,具体包括:
(一)报告人信息;(二)被投资外国企业信息,报告人所持外国企业的股份比例,外国企业10%以上股份或有表决权股份的其他股东情况,中国居民个人担任外国企业高管或董事情况;(三)外国企业股份变动信息;(四)报告人声明。
◆境外所得报告义务
一、申报义务
居民企业应按照企业所得税法第四十五条规定,即“由居民企业,或者由居民企业和中国居民控制的设立在实际税负明显低于本法第四条第一款规定税率水平的国家(地区)的企业,并非由于合理的经营需要而对利润不作分配或者减少分配的,上述利润中应归属于该居民企业的部分,应当计入该居民企业的当期收入”,将其控制的境外企业未分配利润中应归属于本企业的部分计入本企业当期收入,在企业所得税年度申报时填报《受控外国企业信息报告表》。
即使居民企业由于其控制的外国企业满足以下条件之一,可免于将外国企业不作分配或减少分配的利润视同股息计入当期收入,也负有本项报告义务:
(一)设立在国家税务总局指定的非低税率国家(地区);(二)主要取得积极经营活动所得;(三)年度利润总额低于500万元人民币。
二、申报内容
《受控外国企业信息报告表》,具体包括:
(一)报告人信息;
(二)受控外国企业信息;
(三)受控外国企业构成条件;
(四)持有受控外国企业股份的中国居民股东持股信息,如持股比例、时间等;
(五)例外适用的三种情况;
(六)受控外国企业利润分配情况,包括以前年度和本年度视同分配给报告人和其他中国居民股东的股息;
(七)报告人声明;
(八)纳入企业所得税法第二十四条规定抵免范围内的外国企业和符合企业所得税法第四十五条规定的受控外国企业按照中国会计制度编制的年度独立财务报表。
需要注意的是,若居民企业已经按照国际财务报告体系(IFRS)或其他非中国会计制度编报财务报表的,应该按照合理方法调整为符合中国会计制度要求后,向税务机关提供。
38号公告还明确,在税务检查(包括纳税评估、税务审计及特别纳税调整调查等)时,主管税务机关可以要求居民企业限期报告与其境外所得相关的必要信息。
◆延期申报
居民企业能够提供合理理由,证明确实不能按照38号公告规定期限报告境外投资和所得信息的,可以依法向主管税务机关提出延期要求。
需要注意的是,限制提供相关信息的境外法律规定、商业合同或协议,不构成合理理由。
◆对不合规企业的税务处理
居民企业未按照38号公告规定报告境外投资和所得信息,经主管税务机关责令限期改正,逾期仍不改正的,主管税务机关可根据税收征管法及其实施细则以及其他有关法律、法规的规定,按已有信息合理认定相关事实,并据以计算或调整应纳税款。
◆纳税人权利
主管税务机关应当及时受理纳税人报告的各类信息,除指明报告信息存在的问题外,不应拒绝受理纳税人的报告。但主管税务机关接收纳税人报告的各类信息,并不代表主管税务机关认可这些信息,纳税人仍应就报告信息的真实性、完整性和准确性承担全部责任。
主管税务机关应当为纳税人报告境外投资和所得信息提供便利,及时受理纳税人报告的各类信息,并依法保密。
◆38号公告生效日期
38号公告自2014年9月1日起施行《国家税务总局关于印发<中华人民共和国企业年度关联业务往来报告表>的通知》(国税发[2008]114号)所附《对外投资情况表》同时废止。
以下两类发生在公告施行之日以前的信息仍适用公告:
一是与施行之日以后信息相关,如按照若干年前签订的对外贷款协议,企业当年应该从境外取得利息所得,税务机关仍可以按照公告第三条要求纳税人报告多年前签订的贷款协议及协议谈签信息;
境外市场调研报告 篇8
当大家的注意力都被中国的股市和汇市发展所吸引时，中国金融市场的另一个重要组成部分——债券市场已经渐具规模，并且日益成熟。
到目前为止，境外投资者进入中国债券市场的渠道仍然有限，他们只能通过一些特定渠道投资中国债市和股市，其中包括合格境外机构投资者（QFII）机制和人民币合格境外机构投资者（RQFII）机制。这两个跨境投资机制允许获批的境外基金管理和证券公司投资中国境内证券。但由于中国资本市场很大程度上还未对境外资本开放，境外投资者对中国政府债券的持有比例在新兴市场中较低，境外投资者总共仅持有2014年底政府未清偿债券的2.4%，而墨西哥和巴西的这一比例分别为59%和34%。
但近期宣布的一些措施为境外投资者进入中国债市这一目前规模位居全球第三的债券市场提供了更多渠道。
例如，2015年7月，中国央行宣布，向境外央行、主权财富基金和国际金融组织进一步开放银行间债券市场，而银行间债券市场正是大部分政府债券和企业债券交易的市场。
2015年9月，汇丰香港和中银香港成为首批在中国内地银行间债券市场发行人民币债券的国际性商业银行。
向境外发行人开放境内债市将进一步加快中国整体资本市场的改革。与7月宣布的措施一样，这是中国致力于将境内资本市场融入全球金融体系的重要一环。
中国已经表明，希望市场在资本配置中发挥更具决定性的作用，并希望其金融市场变得更为高效，也更具竞争力。
多年来，中国经济的快速增长一直由银行信贷驱动。银行在中国金融体系中一直是最大的融资来源，在融资中的占比远高于美国和日本，也远高于与中国处在相似经济发展阶段的其他新兴市场。
鉴于中国经济已经步入新常态，对于更有深度、更加多元化、流动性更强的资本市场的需求日益增强。进一步发展债券市场将有助于支持经济增长，改善资本配置，并降低借款成本。
随着中国致力于治理伴随过去几十年迅猛增长而产生的环境污染，为未来城市化带来所需的环保发展模式和清洁基础设施，中国的金融需求只会越来越大，而债券市场的发展也有助于满足这个需求。
2015年10月，中国农业银行成为首家发行绿色债券的中资金融机构，一共募资10亿美元。该行成为首个发行人民币绿色债券的亚洲发行人，同时该债券也是由亚洲发行人发行的最大宗的一笔美元绿色债券。
所募集资金将专门用于资助6个符合条件的绿色项目领域，包括可再生能源、能源效率、可持续运输废弃物管理、可持续土地利用、清洁及可持续水资源管理。
中国债市将进一步增长，因为中国政府不断强调必须将可持续性作为中国企业和投资者未来发展最重要的考虑之一。
2015年9月，国务院承诺将生态保护“融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程”。国务院颁布了一系列法律法规，发布投资方向和优先市场改革的指引，以使金融体系的发展与向绿色经济的转型保持一致。
我们预计，中国央行将发布有关绿色债券市场的官方指引，为境内绿色债券发行提供进一步的规定和框架，明确具体的行业领域。这还将有助于推动境外融资需求，尤其是与中国“一带一路”基础设施建设计划有关的融资。
中国债市已经取得了长足的进展，但仍有巨大的发展空间。
首先，尽管中国债市的规模在短短5年内已经翻番， 但相比中国和全球经济的规模仍然很小。根据亚洲开发银行（ADB）最新的《亚洲债券监测》（Asian Bond Monitor）报告，2015年第二季度末，中国的未清偿本币债券总额与GDP之比为53%，而马来西亚的这一比率为95.3%，泰国为72.3%。
此外，虽然中国经济占全球GDP的12%，未清偿债券却仅占全球的5.1%。
其次，债券发行以政府和政策性银行为主导，公司债券只占一小部分。中国拥有亚洲第二大公司债券市场，但公司债券仅占未清偿债券总额的约25%，远低于发达市场和其他许多发展中亚洲国家的水平。
第三，多数债券是短期而非长期品种。中国有40%的未清偿债券在三年内到期，有近40%新发行债券的期限短于一年。这与长期债券占很大比例的其他市场形成了鲜明对比。
最后，根据经纶国际经济研究院（Fung Global Institute）整理的数据，中国政府债券在二级市场的流动性远低于美国国债和日本政府债券。
中国明白拥有发达债券市场的重要性，也了解发达的债市所带来的益处。过去几个月宣布的措施，是向这一方向迈进的重要步骤。
对中国而言，更具深度、更加多元化的债券市场会带来多重益处。
通过欢迎更多的境外投资，中国将逐渐扩大投资者规模和范围。外资流入的增加会为中国借款人带来新的融资来源，促进更多中国公司在境内发债。
一个更具活力的债券市场还将有助于减轻中国对银行信贷的依赖，让中国的银行体系能腾出手向中小企业发放更多贷款。这是一项重要考虑因素：虽然中小企业是中国经济增长和再平衡的关键，但相对于大公司，他们获得资金的难度更大。
与此同时，通过允许更多境外机构在中国发行债券，中国将既为全球借款人开放新的融资来源，又为中国投资者创造新的机遇。
对境外投资者而言，进入中国债券市场将打开一条新渠道，让他们更能参与全球第二大经济体持续并且越来越“绿色”的经济增长，也将让他们能够将投资分散到一个目前收益率高于美日等发达市场水平的市场。
中国悄然成熟的债券市场或许不像股市和汇市波动那样引人关注，但这个领域的改革意义非常重大，并且在中国的金融市场改革进程中占据着重要地位。
因此，中国债市值得所有有兴趣追踪中国当前经济金融改革进程的人士密切关注。
济南白酒市场市场调研报告 篇9
济南人在喝白酒方面的喜好泾渭分明，一部分人拥有着“山东人”的传统美德，喜豪饮，爱高度酒，比如52度的白酒，拥有大量消费群体；另一部分人以年轻一代为主，新思想新个性，喜欢喝低度酒，比如38度白酒。济南人大都有着勤俭持家的美德，所以高档餐饮场所的个人消费比例小，主要是公务和商务消费；在济南的餐饮终端，自带酒水现象超过了50%，所以来打济南市场的酒品牌，要想“主打餐饮渠道，通过餐饮带动商超”是有难度的，若想攻下济南，就要“餐饮与商超齐头并进”，人力、物力、财力、精力、脑力的消耗要大于其它的省会城市，这正是攻打济南的一大难度；济南人的消费偏感性，相当多的“土著居民”有乡土情结，只拥护本地品牌，这里的“本地”概念不是以省为界限，而是以地市为界限，这种“热爱家乡品牌，支持家乡经济”的现象，在山东的许多地市都存在。有人评价说山东人保守、重感情，这既是问题，又是机会，因为一个品牌一旦得到了山东人的认同，就容易得到山东人长时间的品牌忠诚度。
鲁酒品牌
鲁酒自古在中国的酿酒行业中举足轻重，雄踞前列。因为山东不仅是孔孟之乡，更是酒的故乡。李白曾称赞鲁酒“玉碗盛来琥珀光”，武松景阳岗醉打猛虎的故事更是妇孺皆知。鲁酒在那时已是天名。
省内各品牌对济南市场空前关注，除扳倒井在各渠道齐头并进，古贝春在济南郊县和市区三级渠道实行有效突破，以及景阳春在中小型酒店大力度运作外，泰山特曲在礼品酒市场也提前占位，温和酒、景阳岗、禹王亭、百脉泉、兰陵和花冠酒等省内强势品牌也相继在济南扎根。济南市场成为了鲁酒会战的战场。
鲁酒主要品牌关注：趵突泉是济南白酒市场上的第一品牌，其整体销量在市场上所占比重在50％以上。趵突泉的产品主要靠酒精度来区分，主导市场的34度普通和34度精品零售价分别是50元和80～90元。另外，价格10～30元不等的39度、38度和36度三款产品也是低档市场上的畅销产品。在高端领域，52度以上的趵突泉主走A类酒店，2005年底厂家推出了高度的芝麻香型产品，厂价甚至突破千元。高端产品还不是趵突泉生命线的主导力量，其还很难与成熟的名酒抗衡。趵突泉不同度数产品所占比重 34度普通 30% 34度精品 20% 36度、38度和39度产品 30% 高度产品 15% 简装产品 5% 趵突泉在济南的终端和流通都有着无可比拟的优势。近几年趵突泉对产品和市场进行了双向调整，产品结构的调整概括为“抓大放小”，2003年开始厂家逐步削减和砍掉了一批简装产品，同时小幅度提高了中档产品的价格和研发了高度的芝麻香型高端产品。这为趵突泉进一步提升品牌奠定了基础。在产品线调整缓冲期过后，厂家开始对经营模式进行大刀阔斧的改革。由于趵突泉主做济南，厂家有足够的能力掌控这个近在咫尺的市场，而且在市场开发与维护中经销商更多扮演了配送商的角色。鉴于此，厂家收回了济南市经销商的经销权，同时几个买断产品由于市场表现不佳也一并收回，从此厂家开始直接掌控济南市场。通过两方面的调整不仅增加了趵突泉这一成熟品牌的产品利润，提高了企业竞争能力，而且使得厂家掌控终端的能力更强，有效杜绝了假酒和窜货现象的产生。据了解，趵突泉在济南市场有200多个业务员分管市区所有的终端网络，他们必须将厂家的主导产品摆在酒店的吧台上，否则就会受处罚。在流通领域，趵突泉的几款中高档产品有返点，而低档的产品就全靠自然走量了。趵突泉对于渠道的奖惩措施显示出厂家向中高档发展的目标。目前趵突泉销量80％以上来自于济南市场，从未来的发展看，趵突泉在大众消费市场上已经没有更多的拓展空间，其销量的提升将主要来自于高端产品的推广，而高端市场的培养不可一朝一夕促成，预计趵突泉的销量未来一两年可能变化不大。扳倒井和景芝扳倒井是除趵突泉以外在济南市场投入最大的省内品牌。2005年
初济南办事处成立，此后一年是扳倒井招兵买马的市场导入期，截止2006年上半年，5家代理商和17家开发商已全部到位，扳倒井加大了拓市力度，高铺货率使其他品牌只能望其项背。扳倒井的买断产品多是市场价在50元以下的中低档产品，办事处负责价格50元以上的四款产品的推广，这其中有终端价在300元以上的两款山东接待用酒。已知有700家左右的B类以上酒店被扳倒井掌控，数量还有可能增加。扳倒井2006年销量为1200万左右，销售业绩并不突出，不过产品导入期的投入产出比不平衡也很正常，所以2007年扳倒井厚积薄发大有可能。据悉，厂家还会加大广告和软性宣传的力度。在几个济南的二线品牌中景芝和扳倒井在进入时间、投入力度和销量对比较为接近。两年前景芝在济南投入精力有限，主要依靠自然走量，因此中低档产品所占销售比重较大。随着2005年黑土地的下滑和省内众多品牌对济南的觊觎，景芝也开始在终端发力，其办事处下设多家二批商，足以覆盖全市的终端，这些二批在部分终端的投入也功不可没。景芝在酒店有高额的瓶盖费回报促销员，为了防止假酒出现，景芝还有1元回收酒瓶的做法。景芝的主推产品是景阳春系列，终端售价58～128元比较畅销，其中58元的35度老虎瓶产品贡献最大，是景阳春系列的拳头产品。2006年以前的几年中，景芝的销量都比扳倒井略高，主要是由于其中低档产品市场表现强劲，而其在餐饮中并没有优势，因此其在未来一年中能否继续胜出有待观察。古贝春在市区主推的产品有3款，单瓶批价在60～90元的十年陈和五星，以及200元以上的百年老窖。多年来古贝春一直在进行着围圈打点的战术，在章丘和长清等几个郊县市场取得了不俗的表现后开始进入济南。2006年古贝春的在市区的销量为600万，但经销商的评价不低。在办事处的直接操作下古贝春正在稳步推进，2007年古贝春将完成招商工作，销售重心也会由办事处向经销商倾斜，逐步构建起良性运作机制。
外来品牌
分为三大阵营：
以五粮液家族为首的川酒阵营：
重头品牌都勒紧腰带，准备在济南市场决一雌雄，百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将济南作为重点战略市场；
剑南春糜下的金剑南，在2002年风卷湖南白酒市场后，为了更好的开发山东市场，干脆把整个华东市场办事处设在了济南，另外，其刚刚上市的强势文化品牌---诸葛亮也对山东市场跃跃欲试；
泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈。
全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁，在山东各市场延续着其稳健的发展步伐；
郎酒（新郎酒、郎泉）等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作包括济南在内的山东市场。茅台镇阵营：
中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。
以茅台集团（茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌）为首的整个茅台镇阵营也在山东市场下了很大的赌注。
小糊涂仙（小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神）、赤水河、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌，应该是2003年山东白酒市场的一大亮点。
酒典酒、一口干、江山多娇、淮海特供等三线品牌同川酒、鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。
其他地区阵营：
皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒；苏酒中的洋河、四特、双洋；其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在济南市场中占有一定市场份额。
综合分析以上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同；鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊；其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍然属于阵地站品牌。
目前的济南市场，是鲁酒占据优势，外省酒品牌不占优势。鲁酒品牌中，除本地产趵突泉市场表现突出外，外地的泰山生力源、扳倒井等在济南市场的表现亦是不错。当然，成绩与问题并存。鲁酒白酒品牌在济南市场的营销上还存在着品牌张力和传播不够、渠道单
一、营销模式选择不科学等问题，这些是鲁酒白酒品牌亟待解决的问题。
附：市场开发参考表：
济南酒类市场基本情况
主流品牌白酒：中高档为趵突泉系列，口子窖、扳倒井。中低档为趵突泉系列、老口子、景阳春系列。主流价位白酒：大众消费为10～30元，以38度以下低度酒为主。酒店概况：济南市现有A类酒店100多家，B类酒店约有200家以上。其中最据代表性的A类酒店有舜耕山庄、鱼翅皇宫大酒店、倪氏大酒店、净雅海鲜大酒店、天外山庄等。B类酒店有刘氏鸭肠王、重庆小天鹅、鲁能烧鹅仔、巴山夜雨、雅景生态园等。A类酒店的进店费一般为1万元－10万元之间，B类酒店的进店费一般为1000元－5000元之间，各酒店进店费并没有什么硬性指标，一般视经销商的社会关系和公司实力，可以给予适当的减免。但较之去年因为酒水市场竞争的持续加剧，进店费用有水涨船高之势。在A、B类酒店做促销专场和包店所需要的费用为5万－100万不等。但可以针对促销的手段和花样以获取酒店方的支持，其费用可以相应减少，因为没有那个商家拥有所有酒水，而且他们一般不和其他商家合作，所以单纯的包店在济南很少发生。白酒类品牌在济南市酒店基本没有做促销专场买店，其中也有一些实力商家利用从厂家申请来的买断费用，来达到自己买断整个酒店供应酒水专卖的目的。商超概况济南拥有A、B类商超有100多家，规模较大的有银座超市及下设的数十家统一银座超市，大润发5家店，另外还有西格玛、华联、家乐福、沃尔玛超市、易出莲花、荣井超市等。各大商超的单品进店费一般根据产品种类制定不同的政策，进店费、条码费和堆头费总共应在3000元－10000元不等。除了以上费用，各大商超还有名目繁多的费用，如店庆费、宣传彩页印刷费、促销员管理费等，结帐时还要扣除一定额度的返利。，近两年商超的费用在逐年递增，增长幅度在5％～15％之间，尤以堆头和各种临时费用上浮最快。
参考资料：
张华勇 中国广告人网站发表日期2009年8月27日
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境外市场调研报告 篇10
汇发〔2009〕24号
国家外汇管理局各省、自治区、直辖市分局、外汇管理部，深圳、大连、青岛、厦门、宁波市分局；各中资外汇指定银行总行：
为便利和支持境内企业外汇资金运用和经营行为，提高境内企业资金使用效率，拓宽境外企业后续融资渠道，规范对外债权的管理与统计，促进境内企业“走出去”发展，根据《中华人民共和国外汇管理条例》及有关法律法规，现就境内企业境外放款外汇管理有关问题通知如下：
一、本通知所称境外放款是指境内企业（金融机构除外, 以下简称“放款人”）在核准额度内，以合同约定的金额、利率和期限，为其在境外合法设立的全资附属企业或参股企业（以下简称“借款人”）提供直接放款的资金融通方式。
境外放款也可通过外汇指定银行以及经批准设立并具有外汇业务资格的企业集团财务公司以委托贷款方式进行。
二、放款人所在地外汇管理分局（外汇管理部）（以下简称“外汇局”）负责对境外放款涉及的额度核准、登记、专用账户及资金汇兑、划转等事项实施监督管理。
三、境内企业从事境外放款，应遵守本通知及其他外汇管理有关规定，接受外汇局的管理、监督和检查。
四、境外放款实行余额管理，境内企业在外汇局核准的境外放款额度内，可一次或者分次向境外汇出资金。
境外放款额度有效使用期为自获得外汇局核准境外放款额度之日起2年。期限届满后如需继续使用，应在期限届满前1个月内，由放款人向所在地外汇局提出展期申请。
五、放款人境外放款余额不得超过其所有者权益的30%，并不得超过借款人已办妥相关登记手续的中方协议投资额。如企业确有需要突破上述比例的，由放款人所在地外汇局初审后报国家外汇管理局审核。
六、放款人可使用其自有外汇资金、人民币购汇资金以及经外汇局核准的外币资金池资金向借款人进行境外放款。
七、放款人和借款人应符合以下条件:
（一）放款人和借款人均依法注册成立，且注册资本均已足额到位；
（二）放款人与借款人有持续良好经营的记录，有健全的财务制度和内控制度，在最近三年内均未发现外汇违规情节；
（三）放款人历年的境外直接投资项目均经国内境外投资主管部门核准并在外汇局办理外汇登记手续，且参加最近一次境外投资联合年检评级为二级以上（成立不足一年的除外）；
（四）经批准已从事境外放款的，已进行的上一笔境外放款运作正常，未出现违约情况。
八、放款人应持以下材料向所在地外汇局申请办理境外放款业务：
（一）书面申请，包括但不限于：放款人的基本信息、境外企业的基本情况、境外放款金额、资金来源以及境外放款承诺函（基本内容应包括：境外放款用途符合我国及借款人所在国家或地区的法律法规；按照合同约定及时收回放款本息；如遇到严重影响我国国际收支平衡的情况时，应按照国家外汇管理局的要求及时调回境外放款资金等）；
（二）放款人与借款人签订的放款协议，或者放款人、借款人与境内受托外汇指定银行或财务公司签订的委托放款协议，协议需明确金额、利率、期限、担保方式、还本付息方式等内容；
（三）放款人最近一期财务审计报告（如放款人是外商投资企业的，应连续两年通过外商投资企业联合年检，并提供外商投资企业外汇登记证以及其上的外汇收支情况表）、年审合格的工商营业执照、已进行的境外放款的使用及偿还等情况说明；拟以自有外汇资金放款的，须提供截至申请日上月末放款人外汇账户对账单；拟购汇进行境外放款的，须说明拟购汇金额；
（四）借款人境外投资外汇登记证和最近一期财务审计报告；
（五）外汇局要求补充的其他材料。
放款人所在地外汇局收到上述完整申请材料审核无误后，应在20个工作日内，作出批复或不予批复决定；作出批复的，同时核定其境外放款额度。
九、放款人获得外汇局核定境外放款额度后，可凭境外放款核准文件在外汇指定银行直接申请开立境外放款专用账户。放款人如有多笔境外放款，可统一开立一个境外放款专用账户并通过该账户进行相应资金划转。
放款人如需注销境外放款专用账户的，可凭境外放款核准文件及放款资金收回相关凭证等在外汇指定银行申请注销境外放款专用账户。
所有境外放款的资金必须经境外放款专用账户汇出境外，还本付息资金必须汇回其境外放款专用账户。
十、境外放款专用账户的收入范围是：从放款人资本金外汇账户、经常项目外汇账户划入的外汇资金；从放款人经外汇局核准的外币资金池账户划入的外汇资金；购汇用于境外放款的外汇资金；从境外借款人收回的贷款本息；境外借款担保人支付的担保履约金。
支出范围是：按照境外放款合同约定向借款人发放境外放款；将收回的境外放款本息划回对应的原划入资金的资本金外汇账户、经常项目外汇账户或外币资金池账户；将原购汇部分结汇。
十一、放款人以自有外汇资金进行境外放款的，可凭境外放款核准文件直接在外汇指定银行办理境内划转手续；放款人以人民币购汇资金进行境外放款的，可凭境外放款核准文件直接在外汇指定银行办理购汇及资金境内划转手续。
十二、放款资金由境外放款专用账户汇出境外或还本付息、担保履约等资金由境外汇入境外放款专用账户，放款人应提交书面申请、境外放款核准文件、境外放款专用账户对账单等材料向所在地外汇局申请核准，所在地外汇局审核无误后，为放款人出具资本项目外汇业务核准件，外汇指定银行凭以办理相关资金汇出入手续。
十三、境外放款期满或境外借款人要求分期还款、提前还款的，还本付息资金应经所在地外汇局核准汇入境外放款专用账户后，首先按原划出资本金外汇账户的金额将还款资金划回原划出资金的资本金外汇账户，直至补足从资本金外汇账户划出的金额，剩余部分可划入经常项目外汇账户。对于原购汇的部分，可凭原境外放款的核准文件及购汇凭证直接到外汇指定银行办理结汇手续。
十四、境外放款的还款资金在汇、划入放款人的资本金外汇账户时，不占用资本金外汇账户最高限额；汇、划入外汇指定银行在答复针对该笔还款资金的外汇指定银行询证函时，应在备注栏注明“还贷资金”，会计师事务所不得凭此类外汇指定银行询证函回函为外商投资企业办理验资业务。
十五、放款人应按照国际收支统计申报有关规定，及时准确申报境外放款资金的汇出及偿还等信息。
十六、外汇局在每年境外投资企业联合年检中对放款人的放款资格及放款额度进行确认。对于不参加联合年检或未通过确认的，外汇局应责成其收回境外放款本息，放款人境外放款资格不得展期。
十七、放款人如需将境外放款转为股权投资的，应按照境外投资有关规定办理境外投资核准及外汇登记变更手续。
十八、国家外汇管理局可以根据我国国际收支形势和境外放款情况，对境内企业境外放款资格条件、来源、数量以及期限等进行适时调整。
十九、放款人违反本通知规定的，由外汇局根据《中华人民共和国外汇管理条例》及相关外汇管理规定予以处罚。情节严重的，不予批准其境外放款或者展期申请；已经进行境外放款的，责令终止并收回境外放款。
二十、外汇指定银行违反本通知规定办理外汇业务的，外汇局可按照《中华人民共和国外汇管理条例》及相关外汇管理规定予以处罚。
二
十一、非银行金融机构境外放款管理办法另行规定。
二
十二、本通知由国家外汇管理局负责解释。