海通证券笔试经验

2024-07-10

海通证券笔试经验（精选3篇）

海通证券笔试经验篇1

海通证券笔试经验

1、海通证券笔试的日子，

人不多，乔和大厦a座二层的会议室里面，松松散散的一共座了不到80人。hr给人的印象不错，礼貌而客气，感觉不错。

这是我的第一个笔试，3月中旬网上投递的简历，笔试对于不同申请职位的人，题目是不同的，可我甚至忘记了自己申请的职位，只好挑会做的题多的职位，当作自己申请的来做，呵呵，不知道结果怎么样。

题目多是关于股票的基本知识，可惜我没有炒过股，因此对这些根本不熟悉。所以可以说都是瞎答的，但是可能因为上海总部过来一次人不容易，受时间限制吧，所有人都有面试的机会，有些人下午就要马上去面试了，而我的面试在明天。

回来恶补了一觉，一直睡到4点，迷迷糊糊的起来，突然觉得一阵空虚。

也许是沉迷于游戏太久了，突然回到现实，总有一些不适应，想避世!

2、海通笔试试题

刚参加完海通的笔试估计又打酱油了两个小时的`时间题量比较大

第一部分是翻译一篇英翻中关于宏观的一篇中翻英房地产(ps 研究所都很喜欢考房地产的翻译申万的也是)

第二部分财务分析第一题给了资产负债表利润表算几个财务比率然后对比进行分析第二题关于capm DDM 比较简单

第三题也是算股票价值

;第三部分填空很基础的东西包括波特矩阵公司估值 EXCEL 统计 DDM 马太效应路径依赖

第四部分简答 CPI转正对宏观经济、行业景气程度、中央政策的影响 `

给了几个上市，选一个进行分析，角度要求包括行业情况行业周期公司竞争力(公司包括中国联通青岛啤酒万科苏宁电器)

第五部分二选一以《我是海通证券的分析师》为题用SWOT分析法分析你作为一名分析师所面临的状况差不多就这些总结从个人参加的无数笔试来看财务分析绝对重中之中不管是投行还是行研平时加强宏观和自己感兴趣的行业的了解程度

海通笔试

去年年底，呵呵，说起来觉得怪怪的，其实就是上星期，去海通进行了笔试

笔试完就知道肯定要挂掉了，毕竟自己也不是学这个方向的，不过在这么的公司笔试了一遭也心满意足了，完了还犒劳自己去看了场电影，

。。额，好像有点跑题

下面就把笔试的题目回忆一下，供后来者们参考，也当新年刚开始攒点rp啦~~

我笔的是策略分析师：

简答题：

1.capm的假设是什么?

2.影响股票市场的因素有哪些?

计算题：

好像有2道

给了几个证券的收益风险概率分布

计算投资组合的期望收益期望方差之类的

2、用capm计算一个无风险利率直接带公式就可以的~

基本上我就计算题还有点把握

论述题：

简述影响我国A股市场的因素，分析我国A股市场未来走势如何?

2、一段很长的米十金的观点，关于货币政策对经济泡沫的影响，在哪种情况下是有效的，具体记得不是很清楚了，用他的观点来分析美国经济泡沫的(这道题宏观分析师也要做)

其他宏观分析师要做的，我没做，瞄了几眼，供大家参考啦~

1、分析我国股权分置改革，讨论和西方股权分置的区别

2、结合一个实际的经济问题，设计一个分析方案，模型，该模型的缺陷，如何修正

计算题

一个道格拉斯生产函数，还给了失业率u，人口增长率n。。。

求人均生产函数，用k,u表示还有一问不记得了~

大致就是这样了，good luck to us all~~ & happy new year~~

海通证券笔试经验篇2

生暑假社会实践报告

专业年级：10投资理财

学号：2010630184

学生姓名：刘建

实践单位：海通证券中山三路营业部

海通证券中山三路营业部实习报告

2012年7月2号，我来到海通证券中山三路营业部毛遂自荐，被人事经理批准，幸运地开始了近两个月的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了海通证券中山三路营业部，在了解海通证券中山三路营业部的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。

海通证券股份有限责任公司成立于1988年，总部位于上海，在北京、深圳设有业务部门。目前，在全国范围内设有180多家营业网点，遍及全国30个省、市。公司始终遵循“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念和“规范管理、积极开拓、稳健经营、提高效益”的经营方针，坚持“稳健乃至保守”的风控品牌，追求“管理一流、人才一流、服务一流、效益一流”的经营管理目标，推行合规、诚信的企业文化，以创新带动公司竞争力的全面提升，推动各项业务持续健康地发展。

我被安排在营销部工作，主要跟着客服经理高强学习。每天早晨8：40之前到公司，8：40开例会。第一天我被大家的问好声所感动鼓舞。当分析师问到大家早上好时，所有同事齐声答到“好，很好，非常好”。此时高强经理同时也是理财室的经理则代表中山三路营业部开公司的晨会。主讲人都是海通证券研究所的人。他们分析国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告进而分析大盘走势、分析行业趋势以及推荐个股。

开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我都要行详细的了解和认真的学习。营销部每天都得将前一天开户客户填写的理财计划书录入公司的CRM系统。这也是海通证券为客户量身订做的理财计划书。里面有客户的基本资料、投资兴趣、投资风险的预测。只需客户勾选自己的情况即可按一定的计算方法算出客户风险偏好等级。为资金账户有大量资金的人降低佣金也是客户服务部的任务。也需用到CRM系统更改佣金。经理在做的时候我就在旁边看他的操作。之后的资料录入、更改佣金都只需提供请求单和计划书我都能独立完成。被录入资料的新客户都处于经理的名下，而接着的工作就是将这些客户分配到各个同事中去。这样，各个客户都能接受到贴心的一对一服务。隔两三天时间，客户经理都得根据资金排名，把资金账户大于30万的评为紫金理财金卡客户，把资金大于5000元的评为紫金理财卡客户。CRM系统虽然有自动评级，但评级一次的间隔时间比较大，人工评级能让客户即时享受到海通证券为客户订制的专业服务。所有用到CRM系统的操作我都掌握的非常熟练，相比在课堂上学到的，这样的实践让我对CRM系统有了新的认识。

每个星期一，营销部还需对上个星期新开户的客户打电话进行客户回访。首先得从开户记录中整理出客户的资料。打印出客户回访记录表。经理把电话中要提到的四个问题给我讲了一遍，把回访表交给我，指着电话说现在由你来做这个。打出第一个电话时难免有些紧张，但挂掉电话后想想这也只是一个普通的电话不存在有什么困难的地方。但是电话打多了，出现的情况也多。有的无法接通，有的是外地的电话说漫游，有的处于关机状态，有的在忙没时间，有的刚刚还在睡觉被我吵醒，但面对各种情况，总有解决的办法，漫游的告知我一个本地号码再打过去，在忙的我说待会再打给你或者说请您给我一分钟的时间。而关机和无法接通的多打几遍，为的是提高回访成功率。我在实习期间打过将近200个电话，期间有的客户会提出实质性的建议和要求，有的在自己无法解答的时候就请经理来答复他们。因此回访时客户提出的意见和建议，遇到的问题都得到基本解决。每打一个电话都需要填写回访记录。之后根据回访记录做出回访总结，打印后与回访记录装订起来存档。之后的客户回访则都由客户分配后的各个同事来做。客户回访能听到客户的声音，与客户开展互动，是很有效用的。另外，在整个工作的过程中，我们也提供咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。

最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：

1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时的给予纠正。

2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里；

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，经过这段时间的实习，想跟股民提点建议就是要正确认识股票投资与人生的关系。股票投资之所以这样吸引人,主要在于它的刺激性.它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。对于投资者来说,要想在股票投资上获得成功,就必须正确认识股票投资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以平和的心态,在股市里游刃有余.那么,怎样才能够正确认识股票投资与人生关系呢?著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种情况，主要是他们错误地认

识了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。锻炼学生的动手操作能力，拓展学生的经济学知识（例如股票、基金、证券等），培养学生的投资理财意识，认真了解证券营业部综合柜台的基本操作，熟悉业务流程，并高效完成每天的工作任务。

最后，我想谈谈实习的感悟。第一，职场礼仪很重要。注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱。第二，培养务实、高效、一丝不苟的工作精神。实习期间，我以正式上班的态度要求自己，争取工作过程中的“零失误率”，果断高效地完成每天的工作，并主动向老师们请教，帮助他们减轻工作负担。第三，有激情，一切有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。