服装心理学论文

服装心理学论文（通用10篇）

服装心理学论文 篇1

一

1、服装的功能：实用、社会、审美。

2、服装心理的基本内容：主要包括服装心理及行为和服装消费心理及行为两方面。从广义上来说有（1文化因素和服装的关系2社会因素和服装的关系3心理因素和服装的关系）

三、1什么事自我概念？在自我概念形成过程中，人的着装行为有何变化？

自我概念是人们对自己比较稳定的看法；自我概念的形成分为三个阶段从生理的自我到社会的自我最后发展到心理的自我；在生理的自我阶段着装主要是其父母根据婴儿的性别或外貌特征为其装扮并给与不同的期待；社会的自我阶段着装主要是根据儿童性别角色认同和服装行为间的关系其中有自己和父母的意念；心理的自我阶段个体会发展出某些特定的抽象思考能力，以便协调及整合其他人的看法，其装扮形成可被社会接受的行为方式，其服装在此成为认同的某个团体的重要符号。

2、什么是自我评价？自我评价是如何形成的？

自我评价是个体与周围环境持续作用的结果； 自我评价常常来自于他人的反应、社会的比较和认知的协调三个方面。

3、服装对自尊心和心理安定感的提高有什么作用？

服装是强化自我的重要力量，对一个人自尊心和心理安定感的提高有积极作用。同时服装还具有使自我价值感得以恢复的作用；服装还可以用来进行自我保护，某些情况下，当个人的自尊心和心理安定感受到威胁，需要得不到满足时，便会采用自我防御机制以解除或降低心理不安感。

四、1服装在印象形成中中有什么作用？

（1）服装和对人的认知：人们常常通过一个人的衣着服饰来判断他的个性、社会地位和角色、经济状况等，从而形成某种印象，并在此基础上决定相互交往的方式；同时还可以通过其服装得知些隐含的个性理论和对人认知的特点。

2什么是人际吸引？服装在人际吸引中有什么作用？

人际吸引是指在对人认知的基础上，被他人所吸引，产生所谓喜欢或喜爱的感情；

服装在人际吸引中的作用主要表现在两个方面，即服装的魅力性和服装的类似性。

五、1服装在人际沟通中有哪些功能？

（1、第一印象的传达功能；2人际关系的传达功能；3情感的表达功能；4自我表现功能5印象操作功能）

2利用服装的印象管理受哪些因素的制约？

经济条件的制约；社会教养的制约；身体状况的制约

3作为符号的服装在人际交往中传递了哪些信息?

(1自我同一性：服装与自我认同感有关，即服装是证明自我存在价值的符号；2价值：服装与个体的价值认同有关，即服装是价值的符号；3感情：服装与人的情感、情绪状态有关，即服装是感情的符号；4态度：服装与人对社会事物的态度有关；5个性：服装与人的行为倾向有关；6状况：服装与个体的状况有关。

六、1什么是从众？人们为什么会有从众行为？

1）从众是指在实际存在或假想存在的群体压力下，个体改变自己的态度，放弃自己原先的意见，而产生和大多数人一致的行为。2）因为在实际存在的或头脑中假想存在的社会或群体的压力作用下，如社会舆论、群体气氛、暗示、时尚等，在这些因素影响下，促使人们改变了以往的观点和信念，产生符合社会和群体要求的行为。

2什么是参照群体？参照群体对人们，特别是青少年的穿着行为有什么影响？

参照群体实际上是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。参照群体能够是人们获得有益的知识；获得回报或者避免惩罚；构成、调整和维持自我认同。其影响的方式有信息性影响、规范性影响和价值表达影响。

七、1什么是流行？流行有哪些主要特征？

流行是指一个时期内社会上或某一群体中广为流传的生活方式。特征：新奇性、短暂性、普及性、周期性。

2服装流行的心理机制和动机是什么？

心理机制：有个性追求、自我表现、趋同从众的心理；动机：1追求新奇和变化的动机、2追求差异和他人承认的动机、3从众和适应群体或社会的动机、4自我防卫的动机、5个性表现和自我实现的动机。

3服装流行的传播过程可从几个层次分析？每一层次的特点是什么？

服装流行的传播过程可以从个人、群体、社会三个不同层次进行分析；流行的个人采用过程的特点是个人对流行的知晓、关心、评价、采用、确认效果的心理及行为；而群体传播过程是在特定社会环境下流行样式从一些人向另一些人的传播、扩散；流行的社会辐射过程是流行现象从去发源地向其他地域社会的传播。

4现代社会中服装流行的影响因素有哪些？

社会的经济状况；社会文化；一个国家或社会政治状况和政治制度；科学技术的发展；其时代精神的艺术风格和艺术思潮；还有就是人们在物质消费、精神文化、家庭及日常生活领域中的生活方式。其社会的一些重大事件或偶发事件也会影响服装流行的因素。

九、1什么是文化？为什么说服装是一种文化现象？

文化是社会的全部生活方式，是习得的行为和各种行为结果的综合体，构成文化的各种要素是一定的社会成员所共有的；作为物质文化的服装：服装是由形态、色彩和材料通过设计加工制成的物质实体，所以服装也属于物质文化的一部分；作为社会文化的服装：穿着服装既是一种个人行为，也是一种社会行为；作为精神文化的服装：人的着装一方面受到社会规范的制约，另一方面也是人自身存在价值的反应。

2服装的社会规范有哪些类型？他们对人的穿着方式有何影响？

风俗习惯和服装：其对人的着装制约力较弱；道德、禁忌和服装：其具有很明显的价值判断和公众性质，对个人行为、着装的约束力较强；法律和服装：法律是明文规定的，具有强制执行的性质对人的着装具有强制性；

3服装的价值有哪些类型？

经济的服装价值、感觉的服装价值、理论的服装价值、审美的服装价值、探索服装的价值、宗教的服装价值、权力的服装价值、社会的服装价值。

十二、1服装心理学有哪些研究类型？各类型的特点是什么？

探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究；特点：探索性--灵活性、多样性的；描述性：有事先制定好的具体假设、事先设计好的，有结构的测量手段；因果性：处理一个或多个独立变量，控制其他中间变量。

2服装心理学有哪些主要研究方法？试比较各种方法的特点和适用范围？

（1文案研究法2访问研究法3观察研究法4实验研究法

服装心理学论文 篇2

关键词：色彩,服装,心理效应,情感特征

在我们这个大千世界里, 形与色构成了这个世界, 特别是视觉世界的外观。而就人的感觉而言, 在形与色二者中, 色彩往作先声夺人。特别是色彩鲜艳丰富的事物, 它们让人的视觉能够前先产生直接而义强烈的影响因而, 我们常常用“形形色色”、“五彩斑斓”等来形容这个世界, 及其还有所谓的“先看颜色后看花”, “七分颜色三分形”的说法, 都描述色彩在人的视觉反应中的重要作用。在服装美学中, 服装的美包括款式美、色彩美、工艺美和人之美。其中, 服装的色彩作为一种信息传递媒体的介质, 其影响力和感染力远比款式造型因素要大得多。因此, 作为服装感知的重要因素, 色彩能在不知不觉中影响我们的情绪及行动, 反之我们也能通过服装色彩来表达情感。

1. 色彩心理学在服装上的运用

心理学家提出了色彩与人类心理关系的理论:当我们看到某种色彩时, 除了能直接地感受到色彩的视觉刺激外, 在思维方面也可能产生对生活经验、环境事物的联想, 进而左右我们的心理情绪, 这种反应称为色彩的心理感觉[3]。

1.1 色彩的联想与象征意义

我们可以了解一种色彩的感觉倾向。当我们受到色彩的刺激时, 通常会回忆起某些与这些色彩有联系的事物, 同时将所得的感觉加以整理, 将自己的情感融入在其中, 并由此产生相应的心理情绪, 这就称为色彩的联想。色彩的联想是通过过去的经验、记忆或知识而取得的。人们对色彩的联想虽然会因为年龄、文化背景、地域等因素而存在差异, 但是却也有一定程度上的共性。

每一种色彩都具有象征意义, 但同时, 一种颜色通常不只含有一个象征的意义, 所以对于不同的人, 对同一种颜色会作出截然不同的诠释或产生不同的联想, 如红色既象征热情又象征了危险。总之, 就心理方面来说, 当我们看到某种色彩, 心理产生了与之对应的情绪, 使我们产生喜爱、厌恶、凉快、温暖, 或者轻快活泼等感觉。而这些感觉有些是相同的, 有些则受到年龄、职业、文化背景、性格、情绪、民族风俗、地域、环境、修养等多种因素的制约和影响而存在差异的。

1.2 色彩的情感特征

色彩只是一种大自然的自然现象, 但我们却能从其中感受到色彩所要表达的情感, 阿恩海姆指出, “色彩能够表现感情, 这是一个无可辩驳的事实”。色彩能让人们通过视觉而引起心理联想, 这是因为人们长期生活在一个充满色彩的自然界中, 凭借着多年的视觉经验, 一旦知觉经验与外来色彩发生一定的碰撞时, 就会使人们读懂色彩所要表达出的情感, 并且产生共鸣。如红色, 之所以使人激动、活跃, 充满刺激, 是因为它使人们联想到火、血、革命;绿色使人们有了回归大自然的感觉;黄色给人一种安静和愉快的意境;蓝色则代表着深沉、宽广, 并且有时会令人产生抑郁和悲哀的情绪。

但这种联想是经验性的, 并且也不是唯一的, 一种色彩究竟能表现出怎样的情感不仅因人而异, 还受各种客观条件的制约。例如新娘的婚纱, 在中国的传统是大红色, 但是在西方, 却让新娘穿上白色婚纱以表示其洁白无瑕, 并且按照西方习俗只有第一次结婚的新娘才能穿纯白的婚纱。

1.3 服装色彩具有强烈的心理效应

脱离了色彩的款式和工艺是引不起视刺激的, 首先, 服装色彩的视觉过程具有第一时间性, 它是个流动的过程, 由环境到个体, 由远到近, 由色到花, 由中心到四周, 由整体到局部, 是在视觉的第一时间就出现的。走在街上第一眼看到的不是款式和工艺, 而是服装色彩与环境的协调效果带给我们的感受。之后, 近看到的是服装花布面料中的花形与色彩、色彩设计的局部组合等, 最后才是款式与工艺。这是视觉规律, 这种先人为主的视觉过程及其效应使色彩成为服装美的核心条件。其次, 色彩有固有感情, 有象征、偏爱、共鸣等, 这些因素在服装色彩上的体现不只是使人的视觉得到强烈的刺激, 更重要的是它们使人的情感和心理受到强有力的冲击, 产生比款式和工艺要大得多的情感波动和心理触动, 这样的情感效应和心理效应让人们不能不对色彩的反映最灵敏, 也因此服装的色彩要比款式和工艺更容易调动情绪和触动情感, 更容易引发强烈的心理反映、给人留下深刻的印象。所以, 色彩在服装美的视觉和情感方面占有核心地位。根据色彩学的心理效应进行分析, 可以把服装色彩的心理效应归纳为三点。

1.3.1 情感性

同样的色彩运用在服装中, 在不同的时代、不同的地域, 将会有着不同的内意和诠释。如中国人对红色和黄色特别有好感;紫色在西方宗教世界中, 是一种代表尊贵的颜色, 大主教身穿的教袍大多采用了紫色;但在伊斯兰教国家内, 紫色却是一种禁忌的颜色, 不能随便乱用。这个色彩和心理联想的理论对设计师来说很重要的。如何的选择色彩, 以及配合所在地区的文化历史背景, 使色彩能更加完美的诠释服装的内意, 是一个出色的设计师所必需的技能。

1.3.2 季节性

季节色有两个含义:一个是指在进行服装配色时, 直接提取大自然中的不同颜色相互搭配的运用在服装中, 使服装具有回归自然的情感特征, 并且随着大自然不同季节的颜色运用, 使服装呈现出不同季节的感觉;第二个是指以服装的色彩来迎合人们的心理状态, 例如在冬天, 人们的心情是希望温暖的, 因而低调的、安静的、暖色调的色彩在冬季服装中很常见。

1.3.3 色彩与服装的和谐统一

服装之美除了单纯的美学因素之外, 还要受会人的影响, 也有具有社会美的一面。[1]因此, 服装的色彩除了本身颜色之间的配合要达到和谐之外, 还要与穿着者身体、周围环境等取得和谐, 这样才能得到整体的和谐。

首先, 人由于肤色不同, 适合穿着的服装色彩也有所差异。正确协调服装与肤色的关系, 可起到扬长避短的作用。其次, 不同体形的人对色彩的选择也应不同。恰当的色彩搭配能使人的体形增加美感。此外, 不同年龄的人对色彩选择也应有所不同。儿童服装色彩往往亮丽一些, 显示出儿童的活泼和天真;年轻人对流行的东西态度最为积极, 他们的服装色彩应该时髦、热烈, 同时也很宽泛, 显示出年轻人的生机勃勃;中老年人的服装色彩应该趋向端庄、典雅, 以显现他们的沉稳干练。

2. 服装色彩对服装的心理暗示

2.1 服装色彩对服装审美心理的暗示

服装的审美心理是指人们看见服装的造型以及颜色, 从这其中所领悟到的情感上的愉悦的一种心理感受。服装审美心理一个受多种情感共同作用的一个复杂的过程, 正是因为服装的审美心理是一种多重的感受, 所以它具有以下的特点:[3]

(1) 服装审美心理是人们对服装的客观美的能动的反映;

(2) 服装审美心瑚是感性与理性的统一;

(3) 服装审美心理具有一定的稳定性;

(4) 服装审美心理具有对对象的依存性。

服装的审美心理与色彩的产生以及色彩所带来的情感表达有着密切的关系。一位心理学家曾经说过:人是有色彩的动物。这是因为人不仅能识别色彩, 而且还能合理的运用搭配色彩使色彩与人体和谐。色彩是服装最重要的组成, 法国著名的时装大师皮尔·卡丹曾说过:“我创作时最重视颜色。”服装的色彩丰富多样, 不仅能激起人们不同的联想, 并且还能体现穿着者的自身个性、使人体的外观更美, 弥补了身体缺陷。这也是人们对美的追求的一种形式。一般来说, 服装色彩心理特征具有一些共性, 例如见到绿色会体会到欣欣向荣, 回归自然;看见红色, 会体会到温暖, 力量, 进而使人兴奋;就男士正装来说, 服装的颜色要尽量使用暗色系的以体现男人的的庄重、威严;而女装的颜色则应注重体现女性的柔媚、善良;青少年服装常用一些亮度高、纯度高的强烈颜色来表现年轻人的活力;中老年服装则多用灰度偏高、典雅柔和的颜色来体现沉稳。

2.2 服装色彩对服装标志性的暗示

标志是表明事物特征的记号。服装的色彩也有着它自己的标志作用, 它使人们第一眼看到这个颜色心理就自然的联想到某些职业。服装色彩的标志性是一个长期的、被人逐渐作接受并且牢记的过程, 因此具有以下特点: (1) 服装色彩的标志性是一个长期过程, (2) 作为标志性服装的色彩必须简单, 明亮。例如环卫工人穿的橙色服装, 橙色既具有了黄色的醒目强反光, 同时也具有颜色体系里最暖的颜色——红色, 这样就能捕捉视觉上活动最快的颜色。这样, 既对环卫工人的心理有暖的暗示, 同时也使环卫工人更容易被辨认出来, 减少了工作时的危险;再如当我们看见白色的大衣, 首先映入我们脑海的就是医务工作者, 而白色也使病人能静心的休息;蓝色是一种沉着的颜色, 不仅能刺激眼球, 同时也可以让人冷静, 尤其是面对危险电力负荷的大型机械的工人, 特别需要这种冷静, 所以当我们看见蓝色的服装, 首先想到的就是工人。

2.3 服装色彩对社会心理的暗示

服装色彩具有一定的社会象征性。不同时代的社会文化, 赋予了色彩不同的意义, 这并不是视觉美学, 也不是传达某种情感, 而是色彩对社会意识形态的象征性。[4]在中国的古代就有以色彩象征权位的传统, 例如黄色是帝皇的象征, 普通的老百姓是不能使用的。在现代, 人们选择服装颜色不再受众多的限制, 但是人们还会根据当时的社会时势来选择服装的颜色。当中国的人造卫星上空时, 人们对“宇宙色”、“太空色”趋之若鹜;90年代, 生态环境遭到严重的破坏, 服装的色彩也趋向于森林色、海洋色、沙滩色等这些自然的色彩。总之, 服装反映了出了每个时代特有的意识形态和精神状态, 而服装的色彩正是对这些意识形态和精神状态最直观的表现。

3. 色彩心理在服装设计中的应用

3.1 色彩心理暗示在服装设计中的影响

色彩是时装设计中应该考虑的第一要素。当人们观察服装的色彩时, 色彩最先闯入人们的眼帘, 它迅速刺激人们的视觉器官而形成色彩感觉并且能左右人们的心理、情绪, 使人产生与之相应的各种感情。可以说, 在人们他设计出的像万花筒般变幻的色彩和图案更是令人叫绝, 对服装的视觉感知和欣赏的过程中, 色彩信息的传递速度最快, 对情感的表达最深刻, 给人们留下的印象最多, 最具美感诱感力。

3.2 色彩心理在服装设计中运用举例

服装的色彩是一门抽象的语言, 不同的色彩语言可以使人们产生不同的心理反应。通过对色彩心理视觉规律和色彩视错觉的利用, 可达到肤色、体型、场合与色彩美的整体统一, 实现服装色彩的和谐美与个性化。所以对一名优秀的服装设计师来说, 如何正确的利用服装色彩的心理, 在服装设计中过程中正确、清晰地表达出设计意图, 是至关重要的。和谐的色彩使人积极、明朗、轻松、愉快, 而不和谐的色彩使人消极、抑郁、疲劳。色彩是服装最重要的组成要素之一。

法国著名的时装大师皮尔·卡丹曾说:“我创作时最重视颜色。”高田贤三最擅长玩弄服装色彩, 他被誉为时装界的“雷诺阿”, 更被称作“色彩魔术师”, 他对于颜色的敏锐度非常精准, 他可以把色彩鲜艳亮丽的红、绿、橙、黄、紫等高饱和度的色彩直接用在同一件服装上却不显的纷乱, 拿捏出各色彩最恰当的释放比例, 又不流于俗丽, 整体上给人鲜快明朗的感觉, 这个分寸着实不易掌控, 这也足以证明高田贤三对色彩心理的深刻理解。

华伦天奴专为女性设计高贵奢华、美艳灼人的时装, 大红色调是华伦天奴的标准色, 因为设计师认为红色最能吸引人的眼球, 纯正的大红色富丽华贵, 傲气十足, 独特地展示出华伦天奴纯粹和完美的设计理念, 很好的抓住色彩的心理语言。

结语

今天, 色彩的心理暗示不仅仅只具有其本身的意义, 而是被人为赋予了更加深刻的含义, 己经从简单的展示延伸到具有更多内涵的因素, 所代表的时代的烙印已经渐渐消失, 我们应从服装中色彩的心理暗示入手, 结合实际的考察, 通过综合的设计理论来阐述自己对色彩的理解, 只有熟知色彩的心理效应与服装的关系, 才能使服装配色不但能适应人们的心理需求, 还能准确表达出服装的内涵。

参考文献

[1]李当歧.服装学概论[M].北京:高等教育出版社, 1995.

[2]贾京生编著.服饰色彩[M].北京:高等教育出版社, 1999.

服装色彩与心理 篇3

服装店里那么多衣服，该如何选择呢?除了款式，大部分人都会选自己喜欢的颜色。实际上，很多人都有自己喜欢的服装颜色，对特定颜色的衣服会情有独钟。

我们对服装色彩，的喜好与性格之间有着密切的联系。因此，通过一个人喜欢的服装颜色，可以大致分析出他的性格。如果最近你对服装颜色喜好发生了变化，这说明你的性格也出现了一些改变。从某种程度上讲，你今天想穿某某颜色的衣服，这表示你今天的心情与这种颜色一致，而第二天你想穿其他颜色的衣服，则说明你的心情有所变化。

了解了我们对服装颜色的好恶与性格、情绪的关系后，不仅可以通过别人喜欢或讨厌的服装颜色分析他的性格、情绪，以便更好地与之交往，还可以通过自己喜欢或讨厌的服装颜色看清自己的性格和当下情绪，或许可以发现自己平时没有注意到的一面。

黑色

基本性格

喜欢黑色的人，从性格上大体可以分为两类：即“善于运用黑色的人”和“利用黑色进行逃避的人”。前者大多生活在大都市，精明而干练。他们一般拥有打动人心的力量，能很好地处理各种局面。他们想让别人在黑色中感觉到自己的理性和智慧；后者则大多很在乎别人的眼色。他们害怕别人对自己品头论足，因而买衣服时常挑黑色，这样才不会太显眼，其实这是一种逃避心理。

对自己的影响

穿黑色衣服可以保护自己免受外界的干扰和伤害，将压力阻挡在外；同时穿黑色衣服可以使自己获得控制对方的力量。

给别人的印象

谁也不能指使我、我说的话一点都没错。

对别人做指示、下命令的场合，穿黑色衣服会收到很好的效果。

白色

基本性格

当我们想让自己的心灵得到净化时，会想到白色。成年人中，纯粹喜欢白色的人很少，但是向往白色的人却很多。向往白色的人对白色的纯粹和美感怀有憧憬，因而十分偏爱白色的衣服。如果你喜欢白色，这说明你一定是个志向高远的人，不论对恋爱还是事业，都抱有很高的理想和追求，而且多半是个完美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力，他们态度认真。才能出众。

对自己的影响

穿白色衣服可以促进内分泌，使皮肤焕发年轻的光彩；而当人想有一个崭新的开始时，穿白色衣服有助于整理心情；但当人必须做出重大决定时，最好不要穿白色衣服。

给别人的印象

我很诚实、很有个性、我会认真听你说话。

白色衣服会给人一种冷冷的感觉，因而与人初次见面时最好搭配其他颜色的衣服。

灰色

基本性格

喜欢灰色的大多为做事干练、教养良好且知识丰富的人。他们总是为别人着想，与人方便，与抛头露面相比，他们宁愿支持和突出他人。他们不会过度兴奋，表现得很稳重，生活也稳稳当当的。喜欢灰色的人大多具有平衡局面的能力。因而很受欢迎。

对自己的影响

穿灰色衣服可以抑制能量的消耗。灰色不是富有活力的颜色，穿灰色衣服会使人行动谨慎。

给别人的印象

不想介入、我是认真的人、我和你的想法一致。

不想听别人对自己谈论工作上的事时，可以穿灰色衣服。

蓝色

基本性格

喜欢蓝色的人不仅有很强的团队协调能力，还很讲礼貌，为人也很谦虚谨慎。他们绝不是头脑冲动的人，在行动前会制定周密的计划，他们还是谨慎派，严格遵守各种规则。喜欢天蓝、水蓝等明亮蓝色的人，一般非常感性，能够自如表达心中的想法；喜欢藏蓝色等深蓝色的人，一般比较理性，喜欢凌驾于他人之上。

对自己的影响

穿蓝色衣服可以刺激新陈代谢，使人注意力集中，还可以激发自己的创造力，产生新想法。而且穿蓝色衣服可以使自己看起来很苗条。

给别人的印象

解决问题、富有理性、请放心交给我。

深蓝色可以给对方一种可靠感，使自己看起来也更富有理性。

粉色

基本性格

一般而言，在富裕的家庭中长大、家教良好又偏理性的人大多喜欢粉色。喜欢粉色的人性格稳重、温柔，大多都是和平主义者。其中，喜欢淡粉色人不仅具有高贵典雅的气质，还很会照顾他人。喜欢深粉色的人则在性格上比较接近喜欢红色的人，有活泼热情的一面。

对自己的影响

穿粉色的衣服可以使自己对待别人的态度变得温柔，性格变得温厚；穿粉色衣服可以消除精神紧张，而且可以提高内分泌系统的活力，有“返老还童”的功效。

给别人的印象

请爱护我、我很敏感、我很幸福、我可以照顾别人。

穿粉色的衣服，可以使对方心情平和，可以激发对方的保护欲。

红色

基本性格

性格外向的人大多喜欢红色。喜欢红色的人活泼好动，行动力强，运动神经还很发达，不过行动前不愿深入思考。喜欢红色的人情绪起伏比较大，一旦发起火来，后果不堪设想。他们的行动总是先于思考，说话也是口无遮拦的。此外，喜欢红色的人大多鲁莽、热情，而且极富正义感，他们还很健谈，富有魅力。

对自己的影响

当人无精打采或想打起精神时，穿红色衣服可以让人精神振奋，然而当人容易疲劳或出现慢性疲劳症状时，穿红色衣服反而会更疲劳；当人想开始做一件事时，穿红色衣服可以获得动力。

给别人的印象

请注意我、我精神很好、我想引人注意、我需要刺激。

红色衣服适合初次见面时穿，会给对方留下深刻的第一印象；但开会时最好不要穿红色，会使对方难以下定决心。

黄色

基本性格

喜欢黄色的人很理性、上进心强、喜欢新事物、讨厌一成不变、好奇心强、爱好钻研……总之，喜欢黄色的人绝对是个“挑战者”。他们性格独特，在人群中往往是中心人物。喜欢黄色的人多是理想主义者，擅长制定各种计划，并一步步实现。

对自己的影响

穿黄色衣服会刺激自己的欲望，激发野心。感觉不安时，穿黄色衣服可以使人镇定，提高自信；想解决难题时，穿黄色衣服可以使自己获得动力。另外，穿黄色衣服还可以促进肠胃蠕动，改善便秘状况。

给别人的印象

我很高兴、快乐地做吧、我喜欢新事物。

当你想与别人改善关系或想和人说话时，穿黄色衣服会收到很好的效果；而当处于中立位置要为别人解决纠纷并需要冷静判断时，适合穿黄色衣服。

绿色

基本性格

喜欢绿色的人社会意识比较强、态度认真。他们是和平主义者，和周围的人可以和睦共处，但是警惕性非常高。喜欢绿色的人社会能力强，可以与人和谐相处，但在心底里他们不愿相信任何人，相比与人相处，他们更希望能够在大自然中与动物一起过着恬静的生活。喜欢绿色的人待人礼貌，个性率真，基本不会掩饰内心的想法。

对自己的影响

穿绿色衣服可以使人情绪平稳，告别焦躁的情绪，变得心平气和；当需要做出决定时，穿绿色衣服可以提高决断力；绿色对缓解头痛，缓解眼睛疲劳也有好处。

给别人的印象

和平共处、保持平衡、乐于想办法解决问题。

大学生服装消费心理调查问卷 篇4

1．请问您的性别是？ [单选题] [必答题]

A.男

B.女

2.您每月平均花费为? [单选题] [必答题]

A.501-1000元

B.1001-1500元

C.1501-2000元

D.2001元以上

3.您每季度用于服装购置的费用为？ [单选题] [必答题]

A.100以下

B.100—300

C.300—500

D.500以上

4.一般情况下您可接受的单件服装的价格为 [单选题] [必答题]

A.50以下

B.50—100

C.100—200

D.200以上

5.您平均每季度进行服装购置的次数是 [单选题] [必答题]

A.1次或以下

B.2-3次

C.4-5次

D.6次或以上

6.您是通过什么渠道了解服装的 [单选题] [必答题]

A.时尚杂志

B.网站

C.广告

D.朋友

E.其他

7.对于着装风格您平时喜欢哪些： [多选题] [必答题]

A．甜美

B.OL

C.性感

D.萌系

E.北欧

F.混搭

G.小清新

H.英伦

I.民族风

J.复古

8.您经常购买的服装品牌类型是： [多选题] [必答题]

A.国外运动品牌(如Nike,Adidas等)

B.国内运动品牌(如安踏,李宁等)

C.国外悠闲品牌(如Lee,Jack jones等)

D.国内悠闲品牌(如Ipzone,Baleno等)

E.其他品牌

9、选购服装时最能吸引您的因素是 [单选题] [必答题]

A.出众的设计风格

B.值得信赖的质量

C.相当实惠的价格

D.店员积极的推销

E.其他

10您喜欢国内哪些品牌： [多选题] [必答题]

A.阿依莲

B.阿迪达斯

C.七匹狼

D.九牧王

E.歌地

F.太平鸟

G.千百惠

H.以纯

I.佐丹奴

11您购买服装一般采用什么方式？ [多选题] [必答题]

A.品牌服装店

B.街边小店

C.网购

D.路边地摊

12.您吸引您购买服装的促销方式？ [单选题] [必答题]

A.新货上市

B.换季打折

C.节假日促销打折

D.想买就买

13您选择一件衣服更注重的是什么？ [多选题] [必答题]

A.价格

B.风格

C.实用性

D.面料

E.质量

F.看着喜欢就买

G.其他

14.是什么驱使你去购买一件衣服 [单选题] [必答题]

A.潮流

B.价格便宜

C.生活必须

D.款式风格

E.看到了就买了

下列是您在购买服装时对服装各方面的关注度：

15.款式/设计 [单选题] [必答题]

A.很重要

B.重要

C.一般

D.不重要

16.您对服装面料的选择： [单选题] [必答题]

A.纯棉

B.化纤

C.麻布

D.混纺

E.其他

17.品牌 [单选题] [必答题]

A.很重要

B.重要

C.一般

D.不重要

18.购买时的服务水平[单选题] [必答题]

A.很重要

B.重要

C.一般

D.不重要

19.价格 [单选题] [必答题]

A.很重要

B.重要

C.一般

D.不重要

20.穿着舒适度 [单选题] [必答题]

A.很重要

B.重要

C.一般

D.不重要

服装促销-服装促销方案 篇5

篇一：服装促销活动方案

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明 的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地

依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推

广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办

“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

【服装展示选手】服装词选手 篇6

以下仅供参考，请5位选手：2号邓慧仪、5号王嘉敏、10号陈梓娴、14号邓兰英、15号叶柱芬。在10月28日前将自己的服装演说词发到： 303062495@qq.com

1．第一位是教师着装示范的代表。（）

这位同学今天以一身清新大方的装扮来面试教师一职。浅蓝色的中袖条纹衬衫加上卡其色西裤，给人以舒服的视觉感，而剪裁特别的衬衫和西裤，看上去既时尚又不失记者的应有的专业和干练形象。另外，这位同学还选择了穿平底鞋，更是为了方便“站”在讲台上。穿着这一套衣服来面试，增强了自己的信心。

2．第二位是公务员着装示范的代表。（）

该同学应聘的职位是公务员，他选择了浅色衬衣、黑色西裤、皮鞋、黑色休闲外套，介于正装和休闲服饰之间，既能体现严肃、庄重，又不失青年人的青春与活力。衣着朴素大方，符合公务员沉稳、干练的工作特点。

3．第三位是平面设计师示范的代表。（）

设计师对时尚、对美的解读能力，最直接的表达就是对自己的服饰做必要的搭配。衣着要有自己风格，保留一份超前的意识和独特的审美感，同时间接传递你的设计风格。其次，设计师通过对自己每天的穿衣打扮，也会有助于灵感的突现。因此，这位同学的衣着是带有自己的喜好和个性的。

4．第四位是外贸专员着装示范的代表。（）

这位同学应聘的职位是外贸专员，今天选择的是深色系列的衣服，上衣是黑色的休闲西装，下身则配以棕色的裤子，内搭条纹衬衣，还有与之相衬的皮鞋。今天如此着装，主要是为了表现外贸专员的稳重和谨慎，深色调的衣服，能带给人稳重和可靠性，比较符合本职工作的特点。

5．第五位是文职人员着装示范的代表。（）

服装流行的发生心理分析及识别 篇7

一、服装流行的心理分析

服装流行与其他领域的流行一样,都是一种典型的流行现象,它的产生与发展也是综合民众心理欲望的集中反映。在服装流行中,对个性的追求、自我的表现等都有所表现,当然也有趋同从众的现象,然而,服装流行的产生正是这两种看似对立的心理现象所相互作用的结果。

流行的产生,是人们标新立异、追求自我个性的需求驱使下逐渐形成的。在服装流行中,那些勇于做“第一个吃螃蟹的人”,正是在公众认可的审美标准和赏识范围内,借助于服装款式和风格来突显自己的与众不同与独特个性。这种意愿的表达便是人们在流行的个人机能的表现,这种通过标新立异、与众不同来塑造自己的形象的意识正是促使流行产生的先决心理条件。而流行产生的社会机能则指某个体适应群体或社会生活,这是一种从众现象。因为在服装流行拥有一种暗示和带动的力量,会转化为一种社会刺激,使相当一部分对时尚和服装敏感的民众产生追随心理。而当这个民众的数量发展的越来越多时,会对普通大众认同这种现象,并产生模仿的心理,这样就导致了相当一部分人加入了追随这个流行的行列。这种流行的社会机能正式从众心理的标准写照,人们在模仿优越于自己的人,通过行动和外表上的相似使自己获得某种精神上的满足。

在流行的过程中,早期阶段的个人机能起主导作用,映射出人们追求个性、着重表现自我的需求。这类早期被我们称为第一个吃螃蟹的人,在服装专业被称为流行革新者或时尚引领者,他们通常具有强烈的求新、求异的内心需求。第二阶段即流行发展阶段是流行的倡导者,他们注重自身的形象,喜欢追寻时尚,紧跟潮流走向,这类人常常是民众在穿着方面的模仿对象。在流行的高潮阶段,越来越多的人开始发觉和接受新的流行内容,这时候社会机能开始彰显威力,在广大民众的心理上占主导作用,他们被称为流行追随者,是数量最多的一部分人群,快速的复制使流行到达顶峰,空前绝后。而这时,流行的革新者和部分流行的倡导者,被广大民众所普遍接受的流行内容已经不能满足他们求新求异的心理和个人机能的需求,转而追求更新的刺激与元素,激发新的流行创作,进而引发新一轮的流行浪潮。

二、服装流行的要素识别

在现代社会,服装流行信息的积累要打开思路、拓展专业领域,不能仅仅局限于服装领域,更应该设计市场、营销、生活和社会等多方面。进而从中提取出有用的、需要的流行元素,并用其他相关信息去分析与验证。不仅要把流行要素提取出来,并研究落实在服装产品的具体的构成因素上,更要用相关信息去分析,在此基础上,利用其它领域的流行信息对服装流行要素进行拓展性研究,这对于我们后期设计与企划有着至关重要的作用。通过调研与总结,我们将服装流行要素总结为以下10个方面,仅供大家参考。

1、造型要素

造型是服装构成中最能反映服装流行特点的本质特征。纵观服装历史发展,大多数的变革与新形象的产生,均是在造型或外轮廓上有着显而易见的改变。所以若想准确地把握流行的大趋势,就一定要从零碎的款式细节当中超脱出来,从服装造型设计的角度去关注服装流行的变化。

2、款式要素

服装的款式要素所含的内容很多很杂,而且变化万千,属于细节特征。所以这项工作需要我们更关注那些最有特色、最能引人注意的部位,并细致地探究它们的独特性和创新性,从而发现闪光点。

3、面料要素

现代纺织技术的创新与发展带给我们更多更好的各类新型服装面料,而那些常用的服装面料也不断吸取新灵感而更新换代。可以说服装界每一次流行的产生,都伴随着新型面料的出现,都离不开新型面料在其中的推波助澜。

4、辅料要素

辅料所含内容甚多,同样也属于设计和流行的一部分,虽然细小或不起眼,却能带来意想不到的效果,所以辅料的选择与设计,也是我们该关注和留意的部分。

5、色彩要素

色彩是给予人第一印象中最重要的组成要素,所以不管是国际流行色彩发布还是国内流行色研究,我们都要学会分析和选择,从而获取有用信息,结合一些产品销售的区域特点和民俗特点等,确定好流行色彩的搭配和使用。

6、图案要素

服装图案是服装流行中不可忽视的重要组成部分,很多历史上重要的流行变化都与图案密不可分,而且图案的装饰部位、风格特征、装饰手法等细节上变化多样,需要我们注重去分析与借鉴。

7、结构要素

服装的结构在一般情况下都是有多种构成形式可供选择的,因而就有合理与不合理、流行与不流行的区别。

8、工艺要素

工艺同样也有设计与流行之说,往往需要更专业的分析与挑选,但不变的是就简避繁的基本原则,在设计的时候,就要注意这一点,服装从来不是什么天马行空的设计,更多的是背后的理性思考与选择。

9、搭配要素

同样的服装与不同的服装、不同的服饰品组合在一起,其外观效果就会大不相同。现在品牌服装不再以销售单件服装为唯一手段,而是更多的根据服装搭配的流行趋势,为消费者提供配套的产品。

1 0、风格要素

服装的风格可谓多姿多彩,各有千秋。尤其在信息与媒体发达的现代社会,各类风格更是层出不穷,设计师的分类把握和设计定位就显得尤其重要。服装风格的选择需要我们锻炼出高水准的专业素养与能力。

三、结论

我们通过对影响服饰流行的个人机能与社会机能的研究,以及对服装流行构成元素的识别与分析,指导我们在服装设计中重视理论上的积累与总结,重视各类专业信息与流行要素的识别,这对于指导设计师及学习服装专业的学生来说,具有一定的参考价值。

参考文献

[1]Sunsan B.kaiser.《服装社会心理学》[M]李宏伟译·北京:中国纺织出版社,2000·587-627·

[2]板仓寿郎·《服饰美学》[M]·李今山译·上海:上海人民出版社,1986·85-95·

视觉色彩的心理对服装设计的影响 篇8

色彩给其印象特别强烈,所以设计师最容易通过色彩去表达他的设计意念。色彩在服饰审美中有着举足轻重的作用,就像是服装设计的灵魂一样,色彩好的运用以及传达给我们的震撼,远远超过言语沟通。色彩给服装注入了活力,服装色彩具有实用性与装饰性;同时还具有一定的社会属性。

一、视觉中的色彩

色彩的产生主要是因为人眼接收来自物体表面或内部对于光源的反射或透射,因此色彩是由光、物体特性与人眼视觉机构等三大因素所涵盖,眼睛是灵魂之窗,扮演着评估、观看及判断的角色,色彩在较多情况下则体现为一种直觉的运用,然而蕴含在造型中的节奏,还依赖于色彩的视觉心理作用。可以说,色彩赋予了造型另一重生命,另一种神情气质和另一层存在意义。

视觉形式构成的内涵体现在三个层面:视觉上的审美印象,表现上的情感力量,结构上的象征意义。象征性具有不可泯灭的社会文化价值,其中也包含着审美文化的传统因素和情感的传达力等因素,虽不是主要构成,却因这一群体历史文化的长期积淀,而具有潜移默化的作用。人类完全生活在形态和色彩的环境之中,不断地受到刺激,唤起不同的情感,于是人类也不断地用感官进行思考,寻求把自己内心的这些情感表现出来的视觉语言。

色彩表达是捕捉有色彩的客观物体对视觉心理造成的印象,并将对象的色彩从它们被限定的状态中解放出来,使之具有一定情感表现力,再加以象征性的结构而成为表现生命节奏的色彩构图。因此,色彩美的客观性如果与人的情感表达的主观性相结合,就会呈现出迷人的魅力。

对于色彩的审美感觉,就是建立在这种客观与主观的流动过程中,色彩的审美与人的主观情绪也有很大的关系。视觉形式构成能够赋予色彩流动鲜活的情感,这是视觉艺术最为灵活的表现手段之一,色彩的创造和表现同样又成为人的价值体现。

二、色彩语言的心理

在心理上把色彩分为红、黄、绿、蓝四种,并称为四原色,通常红-绿、黄-蓝称为心理补色。红、黄、绿、蓝加上白和黑,成为心理颜色视觉上的六种基本感觉。尽管在物理上黑是人眼不受光的情形,但在心理上许多人却认为不受光只是没有感觉,而黑确实是一种感觉。色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激,对人的生理发生的直接影响。心理学家对此曾做过许多实验,他们发现,在红色的环境中,人的情绪会兴奋冲动、血压有所升高、脉搏会加快;而在蓝色的环境中,情绪较沉静、脉搏会减缓。有的科学家则发现,颜色能影响脑电波,脑电波对红色的反应是警觉,对蓝色的反应是放松,这些种种的实验结果告诉我们色彩对人的心理影响,色彩的物质性导致的心理错觉。冷色和暖色是依据心理错觉对色彩的物理分类,而对颜色的物质印象大致由冷暖两个色系产生,色彩的联想带有情绪性的表现,受到观察者年龄、性别、性格、文化、教养、职业、民族、宗教、生活环境、时代背景、生活经历等各方面因素的影响。

三、服装设计中的视觉色彩心理

色彩在服装设计中占据无可替代的重要作用,就像是服装设计的灵魂一样,好的运用以及传达给我们的震撼,远远超过言语沟通。服装色彩具有实用性与装饰性;同时还具有一定的社会属性,它不仅能区别穿着者的年龄、性别、性格及职业,而且也表示了穿着者的社会地位。不同色度的色彩可以唤起与人们生活经验相关的各种联想,服装直接服务于人,对于色彩的调配选择具有极大的弹性空间,精美的图案色彩可以赋予服装难以预想的魅力。色彩作为物质的表象之一,给人们带来的视觉印象,最为深刻也最富有冲击力,加上各种不同的色彩又具有不同的象征意义,决定了色彩是所有时尚元素中最能反映人们消费心理的元素之一。从消费者角度而言,其最终选择的决定因素不只是型更还有色(图见附录一)。

(一)色彩在服装品牌标识上的运用品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的,这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言,品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象,然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说,色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。在品牌标准色及视觉形象确定中,应重点突出服装品牌风格,注意通过色彩的变化或色彩组合的选择,以展示品牌的文化内涵和独特个性,进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑,向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格;绿色CARTELO品牌标识,代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线;喜好紫色的Anna Sui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此,在服装视觉形象和标准色的设定中,应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么,然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节,进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。

(二)色彩在服装品牌定位上的运用在服装品牌定位过程中,利用色彩的变化和组合,则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来,通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求,使消费者产生对本企业服装品牌的认同感,刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山,以桃红为品牌标识,推出桃色男人的时尚系列,用明晰的某个色彩作为品牌识别符号,国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力,诺丁山顿时有了一种显著的符号感,它的色彩战略告诉我们,色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。

用品牌赋予一个色彩生命力,对于色彩来说是一种升华,但对于品牌来讲,不费任何成本,轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地,并在此基础上运用色彩自身的引力,不断升华品牌形象并频添附加值。

色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响,不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致,其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。

(三)色彩在服装品牌包装上的运用包装是产品外在形象的组成部分,色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征,也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵,不仅可以增强包装的视觉效果,还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中,可以充分结合产品及包装的特点,利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能,增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。

(四)色彩在服装品牌陈列上的运用在产品陈列上进行色彩系列的展示,会取得成倍的销售额,尤其在女性消费品上;服装店色彩搭配师的培训,使服装的摆放美观和谐,增加产品的美感;销售人员了解了色彩的基础知识后,可以有意识地引导消费者对色彩的导购,从而有助于产品出售;在品牌专卖店,则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设,才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。

色彩虽然依附于各种有形体之上,但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征,也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等,从而更好地提高服装营销的有效性。

服装销售技巧之品牌服装销售技巧 篇9

品牌服装店与普通服装店不同和销售要求：

一、销量不同：

多数服装店特别是价格和定位较高的服装店，在件数销量上可能不是很高。店面导购人员有充分的时间来服务好你的目标客户。

一个普通的服装店面可能每天有几百人进入店面，而一个高档服装店，可能一天只来几批客人。所以你需要重视每一个进来的潜在客户，虽然不能做到100%成交，也要努力提高成交率，如果不买服装，或者没有潜在需求，他进来做什么呢？

二、针对的目标客户不同：

不同的目标客户有不同的群体性格及心理。把握客户心理是成功销售的基本，所以你需要理解你的目标客户群。

不要以为你的客户只是有钱，没有品味，恰恰相反，可能对方是个很有品味和时尚感的客户，所以你的推荐要注意到这一点。细心观察对方所看的服装是些什么样的款式，他自己是穿着什么样的风格的衣服。如果对方知道自己需要什么样的风格，你也要尽快的想出你应该推荐什么。

三、服务不同：

购买高档服装的人，对服装是否合身要求可能更高些。所以最常见的事情就是试衣服的时间比较长，所以你要有耐心。

如果客户总是挑不到合适的，你可以询问下客户是什么问题，是颜色、尺码、穿着不合适还是什么其它原因。

因为顾客总是不如你了解你们有什么产品，顾客也不会把你店里的服务全部试穿一遍才肯离开，所以你发挥作用的时候到了！

四、心理不同：

有的客户是要便宜的，有的客户是要品牌的，有的客户是要性价比的。不同的心理你需要推荐不同的产品，所以说，你要知道你的客户需要的是什么，这有助于你推销产品。这些可以通过观察、询问得知。

五、对服装销售人员的基本要求也不同

一个最基本的要求就是你的衣着、气质、服务态度、专业知识等等。这些都会成为影响销售的因素。

服装心理学论文 篇10

作者：服装探秘

服装市场跟股票市场一样，在熊市介入风险就会大一些，在牛市介入赚钱的机会就会多一些。但是不要忘了另一个生意法则，在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂，在整个行业最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年还要多。任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候，有大批服装老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。

做服装的人，各种心态都有，有的是养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱„„

事情的结果往往会这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装就是一种心态。

做服装，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的，借点小钱周转一下还可以，如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人，最好别拿全部身家去赌这种生意，大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱，还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。

其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。

总之，跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装新手要创造优势，另僻路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。

其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分服装天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。

这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。

在低端的商业区，做低端的货品，准入门槛非常之低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适，人家投资小，能赚二三十元足矣，更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。

太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到我，怎么办？人气或交流便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。

临街店铺适合老手，和专职做服装生意的人。商场适合新手，以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂，有可能很黑，这一点要做好思想准备了。很多做过商场的人，对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场繁荣的背后，往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像深圳等大城市的中高档商场，大部分专柜是品牌商入驻，亏钱撑门面的，绝非普通代理加盟商折腾得起。

第一个故事说的是3个年轻人，他们有关系可以直接从工厂拿货。从工厂直接拿货，不管是新货还是库存，是大部分零售店主的梦想。3个年轻人片面高估了自己的优势，以为出厂价六七元一件的衣服，再也没有别的地方可以进到这么便宜的货了，于是他们第一次进货每个人都在2万元以上，结果折腾了一个月，卖得最多的那位也仅仅是走了10%。

低端的货品，厂家一件赚的也就是三五毛钱的利润，出厂价拿货的优势并不明显。最主要的还是，他们店铺或地摊的周边，充斥着大量10元一件库存尾货，款式和做工都比他们的货要好。碰到这样的情况，他们输得很惨不足为奇了。

第二个故事说的是一位广州的朋友，他听多了别人拿便宜货回老家卖如何如何赚钱的故事，抵挡不住诱惑，就花几个月的时间考察服装批发市场，最后决定在沙河进2万元2~14元一件的货，发回湖南老家卖。结果，这批货全压着动不了。不管是农村还是城市，各地消费习惯都不一样，对价格与货品的理解各不相同，便宜货也不是放到那里都能与市场的需求对得上路，这位朋友的做法能有这样的结果，也是不足为奇的了。

中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百块钱一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元一包，折开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。

别看她档口的货很多很杂，李小姐在经营上，还是有自己的套路的。她冬天主打羽绒服，夏天主打连衣裙，一年走五六万件货就满足了。主打的货品要利润，做杂款是为了跟工厂保持关系。杂款不赚什么钱，卖一件算一件。2009年冬天，她做一批5000件的羽绒服，80元的进价，卖130元。这单生意，她就赚了20多万元。

2009年夏天，她走上2~3万件连衣裙，也有五六十万元的收入。李小姐不想把生意铺得太大，因为她见过很多人越做越大，收不住手，结果有一两单出差错了，到头来又是竹篮打水一场空。

她基本不做批量转手生意，因为那利润低。她的买家多数是淘宝的卖家和零售店铺。我对比过她的货品，250元卖出去的货品，到了淘宝店上，卖1380元。

店铺位置不好，光是不断调整货品定位，恐怕情况只会越来越糟。王先生捱到今天的关键，是不怕辛苦，坚持摆地摊。否则，早就关门大吉了。王先生首批进货约2万元，有一半是通过摆地摊处理的。

现在王先生经营一个批发店铺，两个地摊。他也就没有打算要换店铺。王先生认为好的店铺转让费贵，租金高，去折腾只不过是帮另外一个业主赚钱，没有这个必要。

海口的阳小姐，有手袋、鞋子、服饰等都卖的楼中店，一个月房租连人工开支不超过3000元。她的部分手袋、鞋子是深圳的水客从香港带过来的，物美价廉，所以生意非常的好。在推广方面，她说有电视台和报纸等宣传。我问阳小姐，是不是要一笔不菲的费用？她说，海口是个小地方，电视台和报纸需要时尚、消费类内容作栏目，楼中店的模式值得关注，所以不用公关、宣传费。店里的新款手袋、鞋子、服饰等，也能为她们提供丰富的题材。

盛先生是做外贸货的，刚开始做女装，后来慢慢转型到童装。女装过迟快，因为眼光问题，他经常上到滞销的版。而外贸童装不容易过迟，以看质量为主，符合季节就可以卖。

看来，要是找不到合适的女同胞帮忙上货的新手，得优先考虑做不太容易过迟的货品了，如童装、老年装、正装等等，那些流行性比较强的时尚男女装则尽量不要做。要做就优先考虑品牌，由公司配货。

深圳长期存在一批专门给各大服装公司拉客户的所谓营销专业人员。在一次深圳服装展会上，跟一位这样的人有过一面之交后，某天他给我打了个电话，说他供职的公司出了一批新款，要开订货会，邀请我去参加。在接下来的一段时间里，常打电话给我，跟我交心，取得了我的信任。到订货的那天我去了，他好吃好喝的招待。我看样衣也不错，就下订单了，5天后打了30%的定金，发货前3天将剩余的70%货款再打过去。

合同上说的是9月下旬把我所定的货给我发齐，结果到了10月中旬也只给发60%的货。服装这东西季节性很强，尤其是女装，过了季就只能甩货了。更可气的是，发来货品的面料和你订货时看的面料要差很多。后来我就去深圳找他们理论，到那里才发现那时接待我的营销人员早就拿着了订货款的提成走人了。老板也避而不见。在那陌生的城市，我欲哭无泪！

欲哭无泪的何止是李先生一个人。很多骗子服装公司通过在电视台、报纸、网站等做广告，通过服装展会，骗取加盟者的加盟金和货款。每年都有数万人上他们的当。

在**市服装展上，有一个新手，看到一个参展牌子的货不错，各项加盟条件也没什么问题，就匆匆签了协议。因为协议上有说，预付款越多折扣越多，在合同期内确保独家经营权，他随后就打了30万元进厂家的帐号。他收货时才发现货不对版。实战的时候，货不好卖，卖了两年，他那30万元的货也没有提完。这个人的故事听了觉得有些不可思议，但他确确实实是发生了。

有朋友跟我讲过一件事。他去杭州选牌子，在一个服装厂的门口，看到一个大姐坐在台阶上满脸惆怅。一问才知道，她是银川做品牌代理批发的。她知道很多写字楼和档口行骗得逞之后卷铺盖走人的事情，她以后直接到厂家就牢靠了，没想到交了7万元订货款给厂家后，厂家也人去楼空了。