图书的营销策划方案范文（精选8篇）
图书的营销策划方案范文 篇1
结合20xx年六一廊坊市图书馆与快乐成长孩子营一起举办的旧图书玩具拍卖活动所得，我们联合廊坊市图书馆与张家口张北县二泉井小学在去年捐赠图书角的基础上组织第二届捐赠活动，本次为二泉井小学建立补充图书角图书，购买音像制品的活动。本次活动主要内容为图书和音像制品捐赠活动、贫困家庭参观、与二泉井小学一起组织趣味运动会或联欢会、参观中大都博物馆、参观野狐岭军事基地。具体内容如下：
一、图书捐赠内容具体说明
1、使用20xx年六一廊坊市图书馆与孩子营联手“图书玩具销售互换义卖活动”所得元为二泉井小学同学购买课外书，购买音像制品，课外书书名和音像制品通过征集家长信息和学校信息内容方式确定，此项工作需要在捐赠活动一周前完成，留出足够的时间购买图书，购书采取网上购书方式或者去北京图书批发市场购书，尽量降低成本，多买些书；
2、每册书买两本，以便于学生们借阅；
3、由二泉井小学提供图书室空间，在学生中选出图书管理员，做好图书的借阅管理工作；
4、除了新购图书外，图书馆活动过程中各个家庭捐献的课外书也捐赠给二泉井小学图书角；
二、活动内容具体说明
活动时间：6月18日—19日
（一）捐献活动活动内容：
1、活动需要提前选出二名主持人，做好二泉井小学捐赠活动的主持工作，主持人由孩子营家长或孩子一名、二泉井小学老师或孩子一名担任；主持人需要提前电话和邮件联系，确定主持内容；
2、提前准备活动条幅“廊坊市图书馆、快乐成长孩子营为张北县二泉井小学捐赠图书角活动”；
3、活动中可以穿插一两个小节目，以演唱为主，具体内容由主持人确定，建议为合唱；
4、捐赠活动结束后由二泉井小学老师带领快乐成长孩子营营员参观二泉井小学；
5、提前选择五个贫困家庭，孩子营家庭分成五个组，去五个贫困家庭进行上门慰问，让孩子亲身走进贫困家庭，了解实际生活情况；
6、进行一对一手拉手结对子工作，由二泉井小学提前选出5个孩子，孩子营也提前选出5个家庭，进行一对一的手拉手活动；去年已经结成对子的孩子也在此活动中直接进行捐助，捐助费用为孩子一年生活费1500元/学生、年
（二）趣味运动会
捐献活动结束后，我们会与二泉井小学的孩子一起组织一场趣味运动会，让我们的孩子有机会与二泉井的孩子亲密接触，运动会时间为6月18日午饭后两个小时时间，如果天气条件不允许将取消此项活动，改为室内的联欢会。
（三）参观张北县中大都博物馆
（四）参观野狐岭军事基地
三、活动相关说明
活动时间：20xx年6月18日—19日（具体集合时间另行通知）
活动报名方式：短信方式136xxx300
活动人数：35人
由于本次活动交通距离较远，为了保证安全，在捐赠活动完成后，我们在张北县城住一晚（住宿地点需要提前准备，由二泉井小学协助推荐），本次活动中所发生的所有费用由参与家庭按照aa制方式交纳，孩子营不收取组织费，免费提供此次活动的服务工作；张北天气比较凉爽，我们这次去能看到非常美的草原景色，如果有时间还可以骑骑马。看时间安排。
本次活动费用最终确认后会在车上收费，各位家庭不用提前付费。
图书的营销策划方案范文 篇2
近年来, 随着电子图书市场的发展, 企业以越来越快的速度向电子图书营销转变, 电子图书营销已成为图书的支柱产业和新的营销方式, 对图书营销的发展起到了推动作用。传统图书营销应如何面临电子图书营销的冲击这一问题而受到图书开发商的高度重视。现实的市场环境也迫使图书开发商研究图书市场、重视图书营销问题, 把电子图书与传统图书的营销管理上升到图书产业发展的战略高度。因此深入分析电子图书和传统图书在营销中存在的问题, 为其找到合适的发展之路, 对于加快其图书的快速发展有着十分重要的意义。
二、电子图书营销和传统图书营销的基本现状
(一) 传统图书营销的现状及面临的环境。
随着电子图书市场的快速发展, 使得传统图书市场的销量和需求呈下滑趋势, 出现这一现象的主要原因是受电子图书的影响。不难看出, 传统图书市场本身就存在着问题, 只是在电子图书出现后变得越来越明显而已。目前, 传统图书营销的现状及面临的环境:首先, 出版单位与批发商未签定有效的生产合同, 导致出版单位盲目生产, 造成大量图书难以销售。其次, 供给与需求存在不平衡的现象, 其原因是在出书过程中没有根据读者的心理需求制定相关内容。再次, 读者在购买传统图书时会按照一定的等级标准来划分图书, 这主要是跟读者对经济的认识以及对图书兴趣爱好有着直接的关系。最后, 传统图书的消费范围非常广, 但目前营销路线单一, 其主要销售点是城市及图书馆, 在经济不发达的地区根本没有销售点, 从而缺乏营销整体性。由于受多种因素约束, 还有诸多方面的影响, 导致传统图书市场无法很好的发展。
(二) 电子图书营销的基本现状及发展的基础。
现代社会, 电子技术的普及对传统的文化信息交流方式带来了很大的冲击, 随之而来的电子图书也越来越被人们接受, 应用也越来越广泛, 从而促进了电子图书营销的发展。在互联网时代, 搜索引擎是电子图书的主要营销方式。当下, 电子图书已在各个大学图书馆, 公共图书馆, 企事业机构等得到广泛应用, 也为这些机构的数字化发展做出了突出贡献。我们应注意的是, 在现阶段电子图书还在向资源整合阶段发展, 由于电子商家提供给用户的资源量有限, 愈发不能满足人们对知识的渴求。社会呼吁共建搜索网, 将各种电子资源整合起来, 但是各电子公司考虑到自身利益, 资源整合发展缓慢。总的来说, 现代社会随着电子技术的普及带来了电子图书的普及, 技术的快速发展促使电子图书在图书总量中所占的比例逐步增加。然而, 现阶段电子图书还不可能在短时间内取代纸质图书, 它会和纸质图书共存并发展。
三、电子图书营销与传统图书营销市场地位的对比分析
(一) 特点及优势的对比。
与传统图书相比, 电子图书具有自己独特的优势:第一, 易于检索与互动。当然纸质书籍也有此功能, 但那种检索与互动是缓慢且鲜少的。第二, 灵活性, 读者可根据需要订制电子书, 也可随意按照自己的喜爱与习惯改变字体大小及字型;第三, 多元化, 可供阅读的平台越来越多, 电子图书内容亦呈现多媒体影音资料相互融合的趋势, 设计也越来越精美;第四, 价格便宜, 购买和保存图书的成本降低;第五, 个人出版成为可能。不需经过传统出版物出版时的种种繁复冗杂程序, 编辑出版与创作可以同时进行。
而作为两千余年来人类历史文明传承最重要的媒介—-纸质书籍, 其优点也不容忽视:第一, 电子图书需要现代技术作支撑, 比如电、网络、电子设备等, 一旦离开了这些, 电子图书也就不复存在了, 而传统图书只要不遭水浸火烧分解等就会一直存在。第二, 由于网络的开放性和电子出版的宽松性, 电子图书的质量得不到有效的保证, 传统图书虽然编辑出版的过程繁琐, 但它的质量也相应的比电子图书要高得多。第三, 电子图书由于要依靠电子阅读器或电脑等媒介进行阅读, 而这些媒介往往有其他娱乐功能, 容易让人分心。而传统图书的作用比较单一, 阅读环境更纯粹, 能够让人静下心来阅读, 因此使人更容易理解与消化书中内容, 还能深入的分析和品味。
这两种出版方式都对人类文明进程和文化传播做出了巨大贡献, 无论是传统还是现代的阅读方式, 各自具有各自的优势, 而且具有不可替代性。所以我觉得未来的阅读市场将会出现传统纸质传媒和网络电子传媒共同发展的局面, 两者相辅相成, 共同促进, 并共同推动文化传播的发展。
(二) 市场前景的对比。
传统图书的发展趋势:传统图书更适合逻辑性较强, 如学术著作的阅读。华东师大图书馆副馆长李欣说:“尽管当前网络和多媒体技术发展迅速, 电子读物逐渐成为信息资源记载和传播的主要载体, 但仍然无法代替传统图书的重要地位。电子阅读和纸本阅读, 两者目前以其各自特有的优势交互并存, 纸质阅读的人数并没有因为网络资源的增加而减少。”
电子书的发展趋势:电子图书更适合一些线性阅读材料, 如小说等。而文字出版公司, 缺乏有效的资源交流平台。对任何一家电子图书企业来说, 今后最大的挑战不是怎样制造硬件产品, 而是如何运营各种来源图书内容, 包括整合图书内容、用标准来保护知识产权, 以及通过网络运营商。一位出版社业内人士徐先生说, 真正的电子出版物市场还没有打开, 人们的阅读习惯还停留在了传统的纸质阅读上, 他坦言, 该出版社甚至没有将电子出版物带来今年的书展。而如何在电子出版物的设计过程中拉近与传统图书出版物的差距, 为人们带来更好的阅读体验, 应该是电子出版物未来发展的重要方向。
四、传统图书营销面临的困境
(一) 电子图书所带来的压力。
随着时间的推移, 电子图书对传统图书的影响会越来越深, 主要从三个大的方面:首先, 阅读人员的素质要求。除了必须具备阅读设备外, 还要有一定的计算机知识、操作技能和外语水平, 熟悉计算机和软件的使用方法, 其次, 管理成本。传统图书的管理人员现有的稍具规模大, 管理成本高。但在电子图书为特征的图书管理中, 只需少量数据库管理人员、业务人员就可以维持正常运作。最后, 设施传统图书馆形式给人们的印象是巨大而现实的, 诸如庄重的建筑物、超大规模的建筑面积、巨大的书库等等。随着电子图书的发展, 这些已成随风逝去, 整个世界变成一个大图书馆。
(二) 电子图书营销对传统图书营销的冲击。
对于电子图书营销真正冲击到传统图书营销的地方是模式和网络盗版。传统图书营销在反击中拉出了“倾销”的幌子, 低价只是表现的一个方面, 是规模化之后的必然, 而本质上的冲击来源于模式。回想上世纪九十年代实体书店闭柜式的笨拙, 不难想到, 当当网对传统图书营销的冲击其实和当年一些民营书店以开架和折扣的模式对古板的新华书店造成的冲击如出一辙。隔着柜台眺望, 然后反复地劳烦并不耐烦的营业员将书取来翻看, 之后拿着小票去收银台按书后定价结账, 再到柜台取书, 这大约是很多人在十几年前的购书经历。后来, 打折优惠的民营书店逐渐兴起, 这大约是新华书店遭受的第一次冲击。而后, 新华书店作出调整, 开架销售, 建立会员, 会员凭积分打折, 与银行合作为某信用卡持卡人打折等等系列措施相继出台。但是, 其模式依然没有跟上顾客的需要。
电子图书的大肆盛行盗版也对传统图书营销带来了巨大冲击, 对知识产权的保护带来了极大的挑战。如2009年韩寒在博文《文化大国》中说:“都说以后靠数字版权, 但是我可以负责任地告诉大家, 我所有的图书, 累积十年, 所得到的数字版权的所有收益不超过1000元人民币。也就是平均每年100元, 平均写一本书通过数字阅读可以赚10元。数字盗版比传统盗版更加影响作者的收益, 如果每个读者都乐意于看到自己的作者的免费文字的话, 那么很快你就可以看见这个作者转行再也不写了。”所以, 电子出版的版权问题要得到解决, 维护作者的权益, 还有很长的一段路要走。
五、电子图书营销与传统图书营销的整合之路
(一) 分析电子图书与传统图书的共存性。
从上世纪“电子图书”一词的诞生起, 关于电子图书和传统图书的讨论就不绝于耳, 两者对于读者群的竞争日趋激烈。有些人对传统图书持比较乐观的态度, 有些人则坚信电子书会取代纸质书。在电子书的时代, 传统图书会不会消亡?这个问题很难作出肯定地回答, 因为未来是谁都无法预见的, 我们只能拭目以待。而现状是纸质书销量连续下滑, 电子书人气渐旺。我认为, 虽然科技的发展、数字化出版的出现对传统的图书市场产生了极大的冲击, 但是在短期内还不会完全取代纸质图书。电子书和传统图书是两种不同的载体, 它们都有着自己的优势和劣势。
(二) 电子图书与传统图书优势互补。
电子书具有便携、环保、灵活性、易于检索与互动、多元化等诸多优势。不可否认, 作为一种新兴事物, 它有着巨大的发展空间。但是, 它最大的缺点就是没有了阅读纸质图书的愉悦感, 会带给人们视觉疲劳和心理上的疲劳。作为与电子阅读器截然不同的一种载体, 传统图书有电子书所不能取代的优点。闲暇的时候拿着一本书来读, 手指触碰书页的那种感觉是电子书所替代不了的, 有些人看书时习惯划线、做标注、评点之类, 在这里, 电子书的弊端是显而易见的。读者的阅读习惯不可能在一朝一夕得到改变, 市场向电子化出版转型, 将会有一个很长的过渡期。电子书所能满足的, 只是短暂的内容的分享和信息的理解, 读完之后就删掉了, 不像纸质书一样有保存的价值。所以, 电子书带来的, 不只是阅读习惯的改变, 还有生活方式的改变。无纸化给我们这个时代带来了很大的便利, 节能环保, 但是它带来的缺陷也是显而易见的。文化应该以一种原始的、本真的、饱满的方式展示给读者, 让读者真正体会到读书的乐趣。
大家都看到了电子书的很多弊端, 都在讨论随着技术的发展可以得到解决, 因此认为, 它取代纸质图书只是一个时间的问题。还有人认为, 传统图书有着不可避免的局限性, 必定走向消亡。但是大家都忽略了, 纸质图书也是在不断发展进步的。从甲骨文到竹简, 从线装书到平装、精装, 实体书在装订方式、呈现方式、便于携带等方面, 也是在不断地适应人们快节奏的生活。在数字化席卷一切的时代, 出版人和图书发行商已经意识到革新生产方式的必要性, 已经开始探索在电子书冲击下自己独特的生存之道。
(三) 在竞争中寻求互利共赢之路。
为什么我们一定要说电子图书的出现会替代传统图书呢?这两者真的如此尖锐地对立而无法共存吗?在两者对市场、对读者的争夺中, 传统图书已处于劣势, 但在近期还不会被取代, 还是可以和电子书寻求互利共赢之路。在学术和科技领域, 电子书将更占优势, 因为电子书在查找信息与即时更新方面明显比纸质书更胜一筹;而在轻松的阅读方面, 比如散文、小说, 传统图书仍将享有长久的生命。出版社更希望电子书是对传统图书出版的一种补充, 让不买纸质书的人去买电子版来读。一些网站能连载最新出版的纸质书, 但出版社为保留读者, 只让网站连载纸质书的不完整版, 很多读者“不过瘾”, 还要再去买纸质书来阅读。另一方面, 一些原创文学网站作品在达到一定的点击率后, 网站则会去帮他们争夺传统图书读者, 于是, 电子书便变成纸质书出版。这些都是出版社和网站在竞争中共赢的现象。
不可否认, 传统纸质出版有着不可避免的局限, 随着技术的发展和电子书自身的完善, 从长远来看, 很难说人们两千年的阅读习惯不会被改变。正如许多作家从不愿放弃稿纸到习惯在键盘上敲字一样, 阅读的习惯在数字化浪潮下也在默默改变。多年以后, 纸质书或许将会作为一种有限范围内的阅读方式, 被小众化地予以保留。就像我们中的一小部分人, 仍然痴迷于线装书一样。个人认为, 如果书本真的撤离了我们的生活, 那将是一件十分恐怖的事情。在科技高速发展、人们生活的各方面都受到极大冲击的时代, 传统的阅读方式是否会被颠覆, 电子书能为我们的文化产业带来什么, 对“无纸化阅读”该保持怎样的态度, 传统的图书出版业又该何去何从, 这都是我们需要深入思考的问题。
六、结束语
综上论述, 传统图书在营销中要提升其竞争力, 电子图书营销也要认清其在国内外竞争格局中存在的短板和缺陷, 应与传统图书营销相结合, 从而扬长避短, 用发展的眼光协调好电子营销和传统营销的作用力, 通过尽可能的又快又好的措施, 使其成为社会进步的重要部分。
摘要：在电子化的今天, 电子图书营销已成为市场经济的一大的趋势, 是传统图书营销的继承、发展和完善, 是对传统营销的继承与创新。但是电子图书和传统图书在营销过程中还存在种种问题。本文结合电子图书营销和传图书营销的基本现状, 运用现代营销管理学相关理念, 分析了电子图书和传统图书在营销中存在的问题, 并针对存在的问题提出了电子图书营销与传统图书营销的整合之路。
关键词：电子图书,传统图书,营销,前景
参考文献
[1]陈慧玲:目前我国图书市场状况及营销策略[J]现代商业;2011.08
[2]周倩;电子书的发展及版权问题:[J]编辑之友;2009年第05期
[3]江晓原;电子书时代, 出版社会消失吗?[J]编辑学刊;2010年第03期
[4]王勇;网络信息检索对图书馆信息服务的影响[J];图书馆学刊;2006年04期
谈谈时政类图书的营销策划 篇3
［关键词］时政类图书 营销策划 人民出版社 朱镕基讲话实录
长期以来，时政类图书在图书市场上一直占有较大份额，受到众多读者的喜爱。在2010年的新浪好书榜中，占据前三位的《朱镕基答记者问》《常识》《民主的细节》全部为时政类图书，体现了大众对国家事务和时局的关注。特别是今年随着《中国震撼》《朱镕基讲话实录》等书的热销，图书市场上又掀起一股新的时政图书热，出版业界对时政类图书营销策划的关注和投入也越来越踊跃。人民出版社作为我国最重要的政治理论出版社，长期以来组织出版了一大批影响广泛的时政类图书，取得了良好的社会和经济效益。本文谨结合实际工作，谈一谈时政类图书营销策划中的体会。
一、把握高度的时效性，抢占市场先机
时政类图书内容往往涉及当前的理论热点及重大政治事件、社会热点问题，有着很强的政治性、新闻性和时效性。因此，在第一时间发布时政类图书的出版消息，并以最快的速度进入图书市场非常关键。对于很多时政类图书来说，抢先一步就意味着占得市场先机。这一点对于人民出版社来说尤其重要。由于其地位的特殊性，人民出版社长期以来承担着党和国家的重要文件、文献的出版发行工作，历次党代会、每年“两会”发布的重要讲话、文件等单行本，必须在第一时间提供给全国的广大读者。在多年的工作经验基础上，人民出版社建立起党政文件类图书宣传推广的快速反应机制。每当中央全会、全国人大、全国政协会议召开，或中央领导人发表重要讲话，重要文件及法规颁布，快速反应机制随即启动。比如刚刚闭幕的十七届六中全会公报，10月18日新华社播发通稿，晚上《新闻联播》播出后，人民出版社19日一早拿到人民日报正式文本后开始编辑校对，当天即做出样书。在制作样书的同时，已经起草好出版新闻稿，然后立即传真到新华社向全国播发通稿；同时与中央电视台《新闻联播》节目组联系，并在下午2点之前把样书送到央视，当天晚上的《新闻联播》节目中就播出会议公报单行本已由人民出版社出版的消息，10月20日成批图书即发往全国各地。这种快速反应机制不仅在重要文件单行本的宣传中发挥了巨大作用，同时也确保了其他时政类图书的宣传策划效果。如2007年胡锦涛总书记关于“八荣八耻”的讲话见诸媒体仅两天，人民出版社迅速反应，在全国率先推出“八荣八耻”宣传画挂图的消息即出现在《新闻联播》、新华社和人民日报、光明日报等各大媒体，很快挂图即发行十多万份。在对速度要求越来越高的信息时代，快速的传播、推广机制对于时效性强的时政类图书可以说至关重要。
二、关注时政热点，借势造势
时政类图书往往紧跟时政热点，关注时代宏大主题，对于介绍当前社会形态，引导社会格局具有现实意义。因此，在做此类图书的宣传策划时，需要时刻关注宏观政策、时事热点以及党和国家的重点宣传方向。比如新中国成立60周年、建党90周年、辛亥革命100周年等此类重要纪念日及相关主题活动，因时而动，借势造势，强化宣传效果。人民出版社今年围绕全国“两会”、建党90周年、辛亥革命100周年、西藏和平解放60周年等活动出版了大批主题出版物。我们分别结合不同主题、不同特点有针对性地进行营销策划，使这些图书得到了读者的广泛认可。如对今年的“两会”图书进行归纳梳理，将其分为国家重要文件文献范本、权威文件文献学习辅导以及国家法律等三大类十余种图书，以整体形象系统性地向读者推出介绍，并有重点地对其中的新增品种进行宣传，取得了很好的宣传效果。再如为纪念建党90周年，人民出版社突出特色，发挥优势，共组织了90余种此类选题，规模空前，居出版界之首。我们以“90余种图书纪念建党90周年”为新闻点，以独特角度宣传建党主题图书，人民日报、光明日报、中国新闻出版报等各大媒体均给予报道，社会反响热烈。人民出版社品牌得到强化，同时也取得了良好的经济效益。
三、结合作者或传主特点，发掘图书亮点
有一些时政类图书内容是关于某个或某些重要政治人物及其活动、思想的，如《朱镕基答记者问》《朱镕基讲话实录》《开国五大书记》等图书，有的是人物访谈、讲话实录，有的是人物传记。此类书的一般特点是作者或者传主具有广泛影响力，有着深厚的读者基础。也许有人会认为此类书无须投入太大精力做宣传推广，自然就会畅销。其实这是一个认识的误区。此类图书有的可能因同类选题重复较多而无法脱颖而出，有的则可能因读者不了解书的内容而产生犹豫，因此，能否做好营销策划，仍然关系着此类书最终的市场效果。
比如正在热销的《朱镕基讲话实录》一书。朱镕基强大的个人魅力，以及有了《朱镕基答记者问》一书的发行基础，《朱镕基讲话实录》一书的畅销似乎不言而喻。然而，《朱镕基讲话实录》一书存在着字数较多、整套定价相对较高的劣势，且读者一开始可能无法突破对文选类书较为专业、可读性不强的传统认识。如何克服这些问题，把这套书的宝贵价值快速、精准地传递给媒体和大众读者，需要精心的营销策划。人民出版社组织相关人员提前半年介入，着手制定严密的推广计划。通过对书稿的认真研读，以及与编辑组的多次沟通，总结出该书极强的真实性、“朱氏风格”的可读性、宝贵的史料价值等8个独有特色，确定了重点宣传朱镕基的经济管理思想、政府管理思想及其不为人知的温情一面3个宣传思路，分别整理、摘编出14个最能体现朱镕基“讲真话”特色，最具感染力，最能引起媒体和读者共鸣的新闻点。如朱镕基开展的分税制改革、对发展公共交通的倡议、主动为胡雪岩故居题词、批评下属后写信致歉等，通过媒体向读者发布，使其迅速抓住该书的亮点，立即产生阅读兴趣。通过新书首发式，组织清华大学、金融系统读书交流会等活动形成宣传热点，引发媒体关注；通过精彩文章摘编、宣传片、当事人回忆、深度书评、话题延伸等实现媒体主动跟踪报道，如新京报刊发了清华经管学院院长钱颖一的文章，北京日报刊发了人民日报副总编辑梁衡的评论文章《朱镕基不修传》；通过大量书讯、新闻，网络选载、连载，官方微博发布等形式延伸传播层次，引导读者互动，实现社会各层级读者的全覆盖性传播。最终，该书“讲真话”的特点深深打动读者，产生了广泛而深远的社会影响。
四、贴近社会热点，引起读者共鸣
时政类图书营销策划中可以实践的另一种方法就是根据图书内容贴近当下的社会热点和大众心理，从中寻找契合点，并由此延伸制造话题，引发媒体关注和广大读者的讨论。比如近年来社会上存在城管执法、暴力强拆等行为，甚至由此引发群体性事件，从而引起政府和公众对社会管理问题的重视与思考。人民出版社有两本图书的内容与此相关：于建嵘博士的《抗争性政治》和王力的《天大的小事》。《抗争性政治》实际上是一本比较專业的学术书，可读性不强，但我们借助于建嵘为遭强拆群众维权、痛斥不作为政府官员等热点话题，对该书进行宣传，取得了理想的市场效果。而《天大的小事》则在旧书新做、不利于宣传的情况下，借助中央提出“提高社会管理科学化水平”，创新社会管理体制的话题，将其定位为人民出版社重点打造的社会管理科学化通俗理论读本，也得到了读者认可。
值得注意的是，图书的营销策划要紧密结合出版社的出版品牌。人民出版社的定位是重要的政治理论性、公益性出版社，时政类图书是人民出版社的优势出版品牌，因此在此类图书的营销策划中，充分利用了这一出版品牌的有利因素。反过来，成功的图书营销策划又进一步巩固了出版品牌影响力，收到了相互强化、相得益彰的效果。
以上结合人民出版社时政类图书的营销策划工作实际，谈了几点心得和体会。随着信息技术的发展，时政类图书营销策划的思路和技巧、手段和方式在不断地发展和创新，有待于我们进一步尝试和实践。
联通校园营销策划方案[范文] 篇4
——“沃”的校园
广告一班刘森
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2目录
营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-1-沃派简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-2-
——简介
——套餐内容
——套餐特点
市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-4-
——行业分析
——市场分析
——顾客及顾客需求分析
——沃派SWOT分析
——结论
营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-5-
——形象建立
——营销渠道建立
费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场;
2.建立校园3G市场的绝对优势;
3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。36元套餐内容：
月租费：36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：60
国内短信发送条数：100
国内流量：60MB
家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费：国内（含可视电话）
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打：0.25 元/分钟
国内可视电话拨打：0.60 元/分钟
国内流量：0.0003 元/kb
其他：执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
套餐特点：
1.上网速度快。
2.赠送500MB国内定向数据流量。
3.全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。
4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。
5.全国接听免费。
6.可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。
7.赠送10GB容量的手机邮箱。
8.流量短信及时提醒。
市场分析
一、行业分析
（一）当前3G市场分析
2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中
国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
（二）竞争对手分析
（1）中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
（2）中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、市场分析
（一）潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大
学生是否愿意使用
3G
卡
调
查结
果
(2011)
（二）市场格局
在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、顾客及顾客需求分析
（一）顾客分析
1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；
2.追逐时尚、崇尚个性化 ；
3.易于接受新事物；
4.情感沟通与交流；
5.易受同学、朋友的影响。
（二）顾客需求分析
1.消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。
2.消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。
四、沃派系列SWOT分析
S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进
适应性广，实用范围大
产业链成熟
W——市场占有率相对较低
品牌形象不太好
校园营业厅太少
校园宣传不足
O——3G的影响越来越大
3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失
竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、结论
1.加大沃派系列在校园的宣传力度；
2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园
3G市场；
3.举行相应的校园活动提升企业形象。
4.丰富沃派校园套餐内容
5.提供更多更灵活的组合业务；
6.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；
7.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、形象建立
1.对大型学生活动进行赞助；
1)对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2)三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO
2.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、营销渠道建立
1.现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；
2.在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验；
3.个人代销。
费用预算
赞助费
石家庄高校篮球联赛费用
总冠名赞助约25万
晚会赞助费
1.5万/场*10=15万
灵活应急费用
5万
图书的营销策划方案范文 篇5
一、春节活动背景：
20XX年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20XX年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
二、春节活动主题：
1)春节贺岁礼送新春
2)元宵节情缘元宵节
3)情人节感受温馨浪漫
三、春节活动时间：
20XX年x月x日—20XX年x月x日
四、春节活动布置策划：
内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)
1.场外布置：
1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：
1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。
通道布置：
1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：
1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口：
1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语
1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
3)收银台的收银员穿戴唐装。
五、春节活动陈列及商品的促销活动
1)特价商品促销
具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
2)赠品促销
联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。
3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
六、春节活动媒体宣传：
大学市场营销策划方案投稿范文 篇6
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：
（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2.策划目标
（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。
（3）需要解决的问题。
A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商
宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
（4）可能性
a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，方便携带（2）使用快捷方便（3）外观美观好看
（4）无毒、无刺激、不伤手；
3.功能
（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；（2）PH值中性；
（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用（4）能瞬间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六，推广策略
1.推广目标：
使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。（1）品牌认知活动：
内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座
时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止（2）重复认知活动：
内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛
时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止（3）品牌确认活动：
内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普及成日常化。（4）广告：
内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开
时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。
七，广告策略
1.广告目标：
树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传对象：
广州大学生和白领。3.广告表现计划：
（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。（4）校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。（5）电视广告的建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八，控制与组织
为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2.预算（略）
3.收益预计（略）
4.计划进程表（略）
大学市场营销策划方案 2
第一部分：市场分析
一.背景：
1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。
4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
二.果汁饮料市场分析
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
三.产品SWTO分析
优势:
1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势：
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在西安上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会：
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁：
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计
一.产品设计
二.产品包装方案
三.品牌设计：
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
第三部分：新产品推广策略方案
一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
2.消费动机：
（1）寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
（3）营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
（4）养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
消费群体细分
每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
三.目标市场选择:
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
四.产品定位，定价：
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
五.促销策略
1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。
大学市场营销策划方案 3
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
大学市场营销策划方案 4
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。无忧考网
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
大学市场营销策划方案 5
一、营销环境的调研活动
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式
4P：指商品的（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）。
五：营销“4C”组合模式
图书的营销策划方案范文 篇7
关键词：选题策划,市场调研,营销手段
图书出版行业经过近十年的飞速发展, 不仅为社会奉献了宝贵的精神财富, 同时通过企业化经营及市场化运作, 出版社的实力也得到了很大的加强, 打造了一些经济实力强、“航母级”规模的大出版集团、出版社。但在激烈的图书出版竞争中, 编辑们有干劲、有热情还是不够的, 摸索和总结出版市场规律, 思索从图书产品开发入手, 如何加强选题精益策划及全程营销工作成为业界的焦点。
选题开发和图书营销是出版社的核心竞争价值所在, 下面就科技图书的选题开发及营销对策进行探讨。
一、科技图书的选题策划
1. 跟踪技术发展方向, 掌握产业政策
科技图书的选题策划与其他类别的图书开发有许多共性——在广泛的读者市场调研的基础上, 不断开发出能满足读者需求、可以提供给读者价值的图书产品。但科技图书由于涉及技术属性, 又带有一定的特殊性, 编辑需要一定的技术专业背景、对技术发展动向的研究与跟踪能力、对技术内容可否转化为图书选题的甄别及筛选能力等。如我国正在大力倡导节能减排, 并出台了一系列政策, 很多相关产业和技术将获得良好的发展前景, 策划编辑在研究了相关政策及关注了行业发展后, 就会在相关产业上形成选题规划, 并策划出与“风力发电”、“光伏发电”、“新能源汽车”等技术领域有关的工具书, 它们投入图书市场后, 将获得良好的社会效益和经济效益。
科技图书选题的内容甄别也是非常重要的, 如在组织《电动机维修手册》的选题时, 章节中如果出现J系列电动机的内容, 都必须全部删除, 因为我国早已明文规定J系列电动机是淘汰落后产品, 也不符合节约电能及安全运行等要求, 工厂不允许生产销售。所以科技图书的策划过程必须要了解哪些产品是被国家淘汰的, 哪些是被国家所推广的, 以保证选题内容的方向正确性, 不违反国家的相关产业政策。
2. 选题策划前广泛而科学的市场调研
“没有调查就没有发言权”这句话精辟地阐述了图书选题策划的灵感及内容并非空穴来风。面对如今变化异常激烈、变化已经成为常态的市场, 即使经验再丰富的策划编辑也已经很少有可以适用10年, 甚至是5年不变的经验了, 事事都靠经验主义判断会造成选题决策的失误, 给出版社带来损失。选题开发前的图书市场及读者调研成为有效决策的唯一依据, 调研中总结的经验也大大加强了策划编辑应对市场变化的能力。
选题策划的调研阶段, 我们可以列出以下两个调研问题:
(1) 给谁做书?谁给你出的书埋单?
(2) 同类竞争图书中, 目标读者为何给你埋单?
并列出具体的指导性调研内容:
(1) 在某科技领域, 谁在买书?购买力如何?哪个细分市场的读者购买力最强?利润最高?读者购买的“唤醒率”最高?
(2) 图书的目标读者的需求?是否有图书消费的刚性需求?需求的广度?其他工具及辅助途径?
(3) 阅读习惯、主力购买人群的偏好和审美?最喜欢的形式?价格的敏感度?
(4) 明确读者了解信息的管道是什么?一般从哪里得到图书信息?何种购买方式?
以上列出的主干性条目可以根据不同科技领域的调研内容进行具体的细化。如对科技图书领域中的“电工电子技术普及类图书”的调研主干条目进行细化, 可以扩展成以下框架, 并以此撰写调研报告:
A.电工电子普及图书的需求分析
a) 按照图书的适用人群;b) 按照图书的自身特质;c) 按照内容教授模式的区别。
(A) 电子普及类图书需求分析
基础型图书的分析:成长型图书的分析:作用型图书的分析:
(B) 电工普及类图书需求分析
(C) 各专业领域的对策
B.行业需求
(A) 经济发展趋势性变化
(B) 国家重大产业政策调整
(C) 相关法律法规等变动情况
(D) 产业链上下游以及相关产业的需求变动情况与趋势
C.市场情况
(A) 电工电子类普及图书市场整体情况及科技出版前三甲的竞争情况
(B) 各细分领域的市场情况以及我们的地位
D.产品
(A) 各出版社开卷市场排行前100名分析
(B) 上述榜单和方向上成功产品的长处分析
(C) 我类同类产品的不足和问题分析
(D) 调研后对一些问题的思考
3. 转变选题策划的方式及观念
张瑞敏有句名言:观念不变原地转, 观念一变天地宽!在这个不变革、不创新就要灭亡的时代, 思维僵化、经验主义是我们要摒弃的。为了保证选题策划不再是“闭门造车”, 策划编辑已经认识到深入市场的调研、对新知识学习的重要性, 同时还要进行观念转变。
如今书业提出了“跳出书业做书, 进入行业做书”的工作方式及“定制出版”等新理念, 这都为选题策划编辑的思想转变提出了新的要求。
二、科技图书的营销对策
图书作为一种商品, 除了产品开发, 营销也是非常重要的环节。各出版社都组建了自己的专职营销队伍, 还包括策划编辑的项目经理式的全程营销。在实践中, 我们要研究营销的规律、方法、手段, 以便保证读者与图书产品的“见面率”, 提升出版社品牌, 促进销售。
1. 策划适销对路的图书选题是营销有效性的保证
据中国出版科学研究所的调查结果, 有逛书店习惯的中国人实在是少得可怜。而我们科技图书的读者面比较窄, 读者的刚性需求大, 无法完全依赖于传统书店的销售模式。图书业界的“货架之战”及“上架, 不能输在起跑线上”等虽然突出了图书在书店上架的重要性, 但图书的上架不是图书销售过程的终点, 即上架≠销售!图书销售的第一个前提是要“书好”, 第二个前提就是要“营销”。书好是营销的基础, 比如系扣子, 第一粒扣子系错了, 接下来的无论费多大功夫, 也都是错误的。所以图书上架固然重要, 但上架的图书如果在选题策划阶段已经造成不适销对路, 即使保证了上架率, 也无法保证营销环节的有效性。
2. 营销手段的多样性及有效性
图书营销过程中通常采用的手段是:读者数据库营销、专业媒体营销、专业网站营销、专业会展营销、专业会议营销、作者营销等。
(1) 要做到充分保证读者数据库的规模增长及数据的真实、有效性, 做到信息的有效传递, 建立部分读者的回访制, 以培养忠实读者。
(2) 要加强网络营销、媒体营销、会展营销等的力度, 形成点对面的信息传播形式, 对宣传内容要及时更新, 并且要对营销活动的效果及时评价.
(3) 策划编辑与营销编辑要经常针对图书产品进行沟通, 传达起初的策划意图及思路。对营销设想、营销工作进行总结, 交流成功案例, 总结经验和教训。
3. 信息技术的发展给营销带来的新机遇
2009年12月29日, 全球最大的网上图书零售商亚马逊在其官方网站上发布消息称, 12月25日圣诞节当天, 亚马逊电子图书的销量首次超过了传统印刷书籍。在国内, 当当网、卓越网的图书销售额也超过了实体书店的销售, 网络书店的优势及销售方式的深入人心, 使图书营销工作也得到了新的发展。
(1) 营销重点场所更倾向于网络
如今各出版社除了巩固实体店面的营销, 还更加侧重了网络虚拟场所的营销。比如都将在当当网、卓越网、互动出版网等知名图书网站的营销计划实施作为重点, 并安排专人负责。网络书店的营销重点包括:保证图书的“网络上架”;定期检查重点图书在网页上的正常显示;与网管人员沟通, 将出版社有库存的图书, 在网页上清除“缺货”的提示;结合网站的活动, 设置图书促销专区或进行某技术专业的网络图书展等。
(2) 营销手段电子化
网络营销上传手段与纸介质营销方式有很大不同。有些网站会给出版社的营销人员一个后台密码, 由专人定期进行后台维护。有些网站需要营销人员提供专门格式的文档, 由网站编辑进行上传和制作。营销手段的电子化给营销活动带来了便捷, 同时还可以提供读者在实体书店的选书感觉, 如有部分样章及书评的图书网页, 比较受读者的欢迎, 读者获取信息量会较大。
(3) 营销与选题策划融合
传统纸介质的营销手段很难对读者的反馈进行收集、评价。但电子化的营销借助了互联网的信息快捷传播及互动性, 往往会获得读者留言或书评。有时候根据图书的点击率也可以间接得知该图书的受欢迎程度。这些信息都为选题策划提供了一些有用的依据或线索。
(4) 电子书带动纸质书
图书的营销策划方案范文 篇8
【关键词】儿童图书；选题；营销
【作者单位】徐瑞，安阳师范学院继续教育学院。
与常规商品比较，图书具有精神承载、知识承载的特殊属性，出版界经常将图书作为脱离商品范畴的特殊存在进行研究，在儿童图书的市场营销中，这种思想表现尤为突出。从本质上看，儿童图书的本质属性是商品性，是为了满足读者需求而生产的，选题策划和市场营销是儿童图书需要把握的关键环节。
一、从商品生产视角看儿童图书选题
互联网技术的发展和移动终端的普及，使读者阅读习惯发生改变，其反映在图书零售市场上，则表现为传统纸质图书市场的整体低迷。在这种市场背景下，儿童图书保持了两位数的增长率，在图书市场中异军突起。儿童图书在市场上的良好表现，从图书选题上报的数量上可得到较好的反馈。全国图书选题中，儿童图书占比突破20%。全国各大出版社对儿童图书的选题策划均十分重视，并将其视为重要的收入增长点。
近年来，儿童图书选题呈现以下几方面特点，这些选题可以集中反映儿童图书市场的需求方向。
一是选题的系列性。《动物小说》《查理九世》《笑猫日记》《墨多多谜境冒险》等知名系列图书，在市场中都有不俗表现，并初步形成了具有一定影响力的品牌效应。
二是选题的导向性。近年来，儿童红色经典图书的选题呈增长态势。以《美德少年行动手册》《红领巾相约中国梦》为代表的优秀儿童图书，积极弘扬社会主义核心价值观，为广大儿童提供了优秀的精神食粮，不仅经济效益较好，也赢得了社会各方的广泛赞誉，社会效益突出。
三是选题的社会性。为适应网络信息时代的发展需要，“新书态”儿童图书已悄然兴起。该类图书以网游图书和图画书为主，与网络经典游戏等具有较好的关联性和互动性。一些出版社敏锐推出相关选题，如“愤怒的小鸟”系列、“爆裂飞车”系列、“小魔仙”系列等都紧贴儿童关注点，以较强的独特性赢得了市场。
二、从生产因素方面看儿童图书的市场营销
1.市场需求因素的影响
所有商品生产的最终目的都是实现市场销售，儿童图书当然也不例外。实施儿童图书产品组合营销同样是市场化的需要。在图书市场中，读者既是图书消费者，也是图书需求趋势的推动者，深入研究读者需求是图书市场营销策略制定的前提和基础。在儿童图书营销策略制定环节，儿童读者的阅读期望是需要重点考虑的因素。而在当前这个倡导个性化的时代，儿童读者的阅读期望往往需要根据其文化水平、年龄、地域、经济条件等因素进行市场细分，多元化市场趋势明显。出版单位在实施儿童图书市场拓展过程中，应兼顾重点产品方向型策略和多元化策略的协同性，以应对不断变化的儿童图书市场需求。儿童图书应通过对读者群的细分，适应市场需求，把握市场发展方向，实现与市场的良性互动，以达到从迎合市场到适应市场，从适应市场到引领市场。
2.出版单位因素的影响
出版单位的生产条件、经营条件、管理水平对市场实际表现出的生产力具有十分重要的影响，出版单位硬件设施和软实力都是其实施市场营销不可或缺的条件。如果出版单位不具备必要的生产能力，不能及时地对儿童图书市场进行清晰准确的把握，儿童图书产品的市场营销策略也只能是纸上谈兵。通过实际市场调研，我们发现，出版单位的生产条件越优越、管理水平越到位、经营开展越顺畅，其选择儿童图书产品组合营销的占比就越高；而那些生产条件相对较差的出版单位，往往因条件限制，在市场营销策略上，往往采用重点突围策略，其市场竞争能力也往往局限在单一图书品种上，在营销市场上的话语权较小。
3.经济效益因素的影响
在市场经济条件下，任何投入都要考虑产出率，任何经济活动都要衡量其最终经济效益。出版单位实现盈利指的是经济活动中投入与产出的比率要小，儿童图书完成出版和销售工作仅是阶段性目标，获取利润才是出版单位的最终目的。因此，出版单位的所有经营管理活动都要围绕利润进行，利润是衡量儿童图书产品营销成功的标准，也是维持出版单位良性运行的根本保障。当然，突出经济效益不能等同于唯利是图的短视行为，儿童图书承载着重要的社会功能，作为精神产品必须兼顾社会责任，实现经济效益与社会效益的双丰收。
在实施儿童图书市场营销的过程中，出版单位应深入分析市场需求情况、生产经营情况、经济效益情况等多种因素，找到最佳契合点和平衡点，充分发挥出版单位优势，科学配置各种资源，适应不断变化的市场需要，合理调控儿童图书产品营销策略，更好地满足儿童读者需求，实现市场最佳互动、资源最佳搭配、产品最大效益。
三、儿童图书选题策划及营销的提升策略
一本优秀儿童图书的出版，选题策划是开端和基础，营销是末端和关键。把握好选题策划就是把握好了源头，把握好营销就是抓住了效益，只有这样，才能更好地理顺从始至终的产业链条，促进儿童图书的可持续发展。
1.提升品牌意识，打造特色品牌
对于出版单位而言，品牌意味着知名度，意味着消费认同。当前的图书市场已从过去粗放式价格竞争逐步转变为品质和品牌的竞争。打造儿童图书品牌应从选题阶段就开始筹划，强化知名作者、特色选题、系列图书等具有较强市场感召力的开发力度，提升品牌价值，将品牌作为最宝贵的资源加以保护。在选题阶段，出版单位就应对选题是否具有品牌可塑性进行考虑，做好长远性、预见性、可持续性的策划工作，延长儿童图书品牌的生命周期，如将具有一定品牌效应的系列图书作为重点选题策划，努力打造品牌系列图书。同时，出版单位还应做好对经典选题的深度挖掘，使经典选题常推常新，真正做到经久不衰。如鼓励儿童知名作家创作作品，提升作者品牌知名度，发挥作者品牌和出版单位品牌的协同效益。
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2.提升协同意识，统筹选题营销
随着儿童图书市场化进程的深入，儿童图书的产业模式已发生改变，其基本属性也进入快速消费品范畴。虽然儿童图书品种每年增长幅度较大，但真正的畅销书依然是凤毛麟角。这与选题策划缺乏市场观念，后期营销不利有直接的关系。在选题策划过程中，出版单位应绷紧市场这根弦，围绕市场搞策划，围绕营销做选题，将营销工作前置在选题阶段，实现选题与营销的无缝对接。编辑既要做选题开发者，也要做内容宣传者、市场预热者，要主动参与图书的营销工作，站在营销的视角开展各项工作。
3.提升服务意识，突出读者中心
儿童是儿童图书的读者和消费者，出版单位必须时刻牢记以读者为中心的服务宗旨，在了解和掌握儿童读者需求上下功夫，要真正“身”入市场，探求儿童的实际需要，绝不能以成人的视角想当然地闭门造车。在儿童图书定价环节，出版单位应做好市场调研，图书价格应综合考虑家长的心理预期，坚决摒弃单边定价的错误观念。在图书选题和销售过程中，出版单位都要围绕儿童读者做好沟通工作，选题阶段的沟通重点应放在读者需求的掌握上，销售阶段的沟通可通过作者签售、讀书心得等方式进行，深入了解儿童读者对图书的接受认可程度。
4.突出创新意识，培养本土优秀作者
在儿童图书开发上，美国、日本等发达国家起步较早，其图书产品的成熟度高，可读性强，市场认可度好，出版单位在引进版的儿童图书选题上应给予充分重视。尤其是经历国外市场检验的优秀儿童图书，其市场号召力大，可形成儿童图书市场的引爆效应。如《窗边的小豆豆》曾连续6年保持儿童畅销书冠军就是一个很好的例证。但出版单位也应认识到，目前各出版单位对引进版图书的依赖情况比较严重，同类图书开发容易陷入模仿的误区，虽然短期内可取得较好的市场效益，但不利于产业的长远发展。出版单位应在学习借鉴国外优秀儿童图书的基础上，不断加大本土作者的培养力度，对国内原创儿童图书作品给予充分信任和重视，培养和打造具有民族特色的儿童图书品牌，使我国从儿童图书出版大国向儿童图书出版强国迈进。
总体而言，在儿童图书出版链条中，出版单位应将市场营销前置在选题开发阶段，发挥出版单位资源优势，将市场营销理论引入儿童图书出版领域，根据市场规律开展营销工作，科学地配置资源，实现出版单位利益、读者利益、社会利益多方共赢。
[1]孙亚敏. 论“剩书”时代儿童文学类图书的选题策划[J]. 出版广角，2012（11）：66～67.
[2]李敏雁. 浅析出版社如何进行图书选题策划[J]. 新闻世界，2014（9）：26～27.
[3]孙建江. 从市场终端数据看少儿图书出版[J]. 中国出版，2008（6）：8～12.
[4]菲利普. 科特勒. 营销革命3.0[M]. 北京：机械工业出版社，2011：87～92.
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