片仔癀提高药品销售价格

片仔癀提高药品销售价格（精选2篇）

片仔癀提高药品销售价格 篇1

片仔癀提高药品销售价格

片仔癀（600436）今日公告称，由于国家对药品企业使用天然麝香施行限制并提高了价格，因此决定从2005年9月1日起主导产品片仔癀国内销售出厂价格每粒调高10元，片仔癀出口到岸价格每粒提高1美元。

公告披露，今年6月，国家林业局、国家工商行政管理总局联合发布第三号公告，要求自2005年7月1日起，凡生产销售含天然麝香成分的中成药全部实行中国野生动物经营利用管理专用标识制度，同时确定了可以继续使用天然麝香的五家企业四个品种，片仔癀公司产品片仔癀因属国家一级中药保护品种、国家原产地标记产品等而入列。2005年7月，国家食品药品监督管理局发布有关通知，明确未列入第三号公告的其他中成药不得使用天然麝香，改用等量的人工麝香，并注明；使用人工麝香的品种，自2005年9月1日起，其新印制的药品包装、标签及使用说明书中的［成份］或［主要成分］项下必须明确注明“人工麝香”。

近日经国家有关部门协调，国家允许继续使用天然麝香的5家企业将获得一定量的天然麝香，但价格有所提高。因此，公司决定从2005年9月1日起主导产品片仔癀国内销售出厂价格每粒调高10元，片仔癀出口到岸价格每粒提高1美元。（

片仔癀提高药品销售价格 篇2

1 疏导通畅的销售渠道

每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现, 一旦出现我们应立即想办法把下水道疏通, 而不是暂时不使用下水道。然而, 销售工作一样, 在销量产生一定程度的阻碍的时候, 我们同样需要的是清除阻碍物, 疏通渠道。批发商、零售商之间经常会因为销售政策决策权分歧、信息沟通困难、责任划分不明确等原因, 而导致抵触情绪高涨[1,2]。我们要制定适销对路的渠道推进策略, 要保证渠道畅通, 又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。我们还应该因地制宜地制定并适时调整分销政策, 给各地分销商营造一个公平的销售环境, 减少渠道磨擦内耗, 提高渠道运作效率, 疏导出通畅的销售渠道。

2 做好药品的宣传推广工作

新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量, 我们必须做好广告宣传工作, 通过宣传和推广让广大消费者对药品属性、用途等有所知悉和了解, 取得广大消费者对于药品的认可。没做广告的产品, 其卖点很难被消费者接受, 产品最终只能无人问津而滞销、积压。广告可以说是对药品进行宣传和推广时常采用的方式之一, 但并非所有的药品都适合广告, 应严格按照《药品广告管理办法》以及工商、卫生、药管局的有关规定。

3 争取可能的销售机会

在销售商主要是零售商的选择上, 除了重点对像之外, 我们还必须重视业绩量不大但信誉好的销售商, 以确保产品的市场占有率。因为不同大小的销售商, 其销售网络的覆盖程度不尽相同, 多一个销售商, 销售网络就多一份补充, 市场就少一片空白。

4 完善服务

药品售后服务的关键是兑现当初的承诺, 除了要有适宜的价格、供给及时、质量、规范的经营之外, 我们必须完善服务, 及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情。

营销学理论告诉我们, 我们的销售业绩80%来自老客户。我们必须维护好这些老客户, 改进对客户的服务水平, 提高客户的满意度、忠诚度, 有利于扩展新的业务。

5 提高药品销售人员自身的素质

或许有人会认为销售人员只要具备好口才, 就不愁没有业绩了, 但其实不然。由于药品是特殊商品, 其具有自己的经营销售专业特点, 必须有较强的医药专业基础理论。对于销售人员而言, 首先要具备一定的思想道德素质, 其次还应具备一定的专业知识。对于药品销售人员而言, 不仅要懂得一定的药学知识, 还要掌握一定的法律知识。

6 确保充足的销售货源

营销人员最怕的就是下线客户要货, 销售商却无货可供, 所以要综合分析出下一时期的销售态势, 保证销售商的安全库存。

7 把好质量关

唯有保证处于每个环节之中的药品质量都是安全的, 药品才是安全的, 所以医药企业不仅要把好药品采购关、药品存储关还要把好药品销售关。医药企业不仅要加强本年度进销存过程中技术质量管理规划, 还要编制固定的技术管理工作进度, 做好技术管理的资源优化配置, 确保药品质量。

8 努力寻求新的药品销售渠道

始终保持竞争优势的营销渠道是不存在的, 因此医药企业需要根据实际需要及时改进渠道。随着中国医药流通企业的改革, 寻找新的药品销售渠道可以说是迫在眉睫。很多知名度颇高的药品, 消费者在终端的药店却不太容易找到, 这主要是因为知名产品的利润太低了。网络的出现和电子商务的发展无疑为药品销售找到了一个崭新的药品销售平台。利用医药电子商务, 特别是网上集中招标采购, 可以提高效率, 降低医药采购成本, 降低药品流通费用[3,4,5]。

9 加强对药品市场的监管, 使其发展趋于规范化

由于我国市场管理者对药品市场的监管存在着一定漏洞, 利用药品交易牟取暴利的事情时有发生。我国医药企业与世界大型制药企业相比, 企业不但规模较小、管理水平较低。因此, 我国市场管理者很有必要加强对药品销售市场的监管。对于那些从事药品批发流通业务的单位, 必须坚持原则, 依照法定程序办理, 以此来达到稳定药市的目的。

1 0 推拉结合

在现代流通市场中配送模式已基本形成。在市场运作过程中, 销售和配送常有不同步的现象出现。因此, 我们必须采取推拉结合的营销策略。采取推式策略:到总公司 (店) 全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品, 首先让总公司 (店) 的经营者们了解产品。只要是产品进了总公司 (店) 的仓库, 就可以及时满足其各分公司 (店) 送货要求。总、分公司 (店) 物流方式大都是分店提计划, 总部配送, 所以必须让分店向总部造计划要货。

摘要：销售是用物品及服务满足客户需求的过程。药品营销是医药产业价值链上的重要环节, 关系到企业的生存与发展, 所以如何提高药品营销业绩至关重要。本文对提高药品销售业绩的策略进行分析。

关键词：药品,销售,策略

参考文献

[1]周庆, 甘仞初, 尹秋菊, 车海莺.基于C/S和B/S模式的远程销售信息管理系统的设计与实现[J].计算机应用研究, 2002 (5) .

[2]向良新, 曾丽萍, 赖春玲, 常惠礼.医院药品计算机管理系统的设计与实现[J].暨南大学学报 (自然科学与医学版) , 2002 (3) .

[3]何有缘, 李晓红, 刘丽.中小企业在创新过程中应遵循的基本策略[J].中国农业大学学报 (社会科学版) , 2003 (1) .

[4]马爱霞, 黄艳, 汤晶晶, 王婧, 韩健.中国医药流通业的现状及发展策略[J].中国药房, 2004 (1) .