先行组织者案例（通用9篇）
先行组织者案例 篇1
先行组织者案例
1.1.1.1.四年级语文四年级语文四年级语文四年级语文《天鹅的故事天鹅的故事》
第一课时————————识字教学识字教学识字教学识字教学
1、呈现先行组织者（老师在正式进行本课识字教学之前，引导学生回忆，在之前生字词的学习过程中，老师强调应注意哪些方面，总结的一般学习方法是什么？
（给学生一分钟思考）学生甲：字形 学生乙：书写、读音
老师：也就是说注意“字形”和“字音”。那有什么具体方法吗？
学生齐答：①形近字②易错字③组词④多音字四方面。）
2、呈现教学内容（接下来教师按此顺序进行识字教学，）
3、运用教学策略（并要求学生先自主学习，找出形近字和易错字，与同桌交流完毕之后，进行当堂汇报，）
4、巩固与迁移新知识（老师给予补充和适当强调）。
2.2.2.2.五年级数学五年级数学五年级数学五年级数学————————分数的类别分数的类别分数的类别分数的类别老师以复习上节课分数与除法的联系作为导入，运用习题为学生提供思考、观察题目所得结果的机会，鼓励他们通过已学知识发现并总结真、假、带分数的不同特点和区分方法。练习：用分数表示下列各数的商（PPT展示）2÷97÷612÷199÷10 3÷816÷51÷74÷4 板书：老师在书写得数时根据分子、分母的大小比较进行有意的区分（真分数）2∕91∕712∕199∕103∕8观察特征：分子＿分母；＿1（假分数）16∕57∕64∕4（下同）↓（带分数）在书写完毕后，让学生进行观察，自行总结特征，教师在此基础上进行分数类别的概念介绍。分析：事实上先行组织者原则就是告诉教师，在新授课之前，可以使用学生所熟知的知识、语言或表达方式先行提供一些引导性的材料，使新知识通过引导性材料与学生的原有认知结构建立起有机的联系。在进行本课新识字教学之前，老师让学生根据以往的学习经验学习经验学习经验学习经验进行回忆，其实这就是学生进行知识迁移的过程，当学生思考完毕之后，老师就可以很容易地借助新旧字词的相同教法来告诉学生，这四点就是学习生字词的一般方法。数学老师借助已学知识已学知识已学知识已学知识进行逐步引导，使分数与除法的联系和分数类别建立起内在的却一目了然的联系，从而让学生轻松理解新内容。总而言之，教师作为先行组织者一定要学会利用引导性的材料，使之成为 新知识传授的固定点，借此引发学生的兴趣，提醒学生将前后知识关联，做到融会贯通。
先行组织者案例 篇2
先行组织者是从“组织者”一词演化而来的, 奥苏泊尔认为, 促进学习和防止干扰的最有效的策略, 是利用适当相关的、包摄性较广的、最清晰和最稳定的引导材料, 这种引导材料就是所谓的组织者。由于这些组织者通常是在呈现教学内容之前介绍的, 目的在于用它们来帮助确立意义学习的心向, 因此又被称为先行组织者。下面就从引入类、探求类、巩固类三个方面谈谈在中学数学概念教学中先行组织者的设计。
一、引入类
在学习具体的数学概念前, 设计相关的现行组织者, 不仅能引起学生学习的兴趣, 激发学生学习新知识的欲望, 更能从不同方面促进学生对新知识的理解, 为接纳新知识做好充分的准备。
1. 以故事作为先行组织者。
例如, 八年级学生刚接触三视图的概念时, 可先讲述一个关于杨桃的小故事:在美术课上, 老师拿了一个杨桃让同学们画自己看到的样子, 一位同学按照老师的要求认真地画完后, 却立即招来了全班同学的哄堂大笑, 原来他画的是一个五角星。老师走到他的位置看了看讲台上的杨桃, 然后让同学们都到他的位子看了看, 同学们都明白了, 在这个同学的位子看到的杨桃就是五角星。
通过这个有趣而又有教育意义的小故事, 学生对不同角度观察同一物体, 可能看到不同的图形会有更深的感受, 会促使学生对几何体的三视图的理解以及去认真观察的积极性。在这里, 这则小故事应是起到了下位组织者的作用。
2. 以游戏作为先行组织者。
学生在学习概率这一章时, 可先组织一个摸奖游戏, 用以模仿商场的有奖促销活动。在一个纸箱里放入10个乒乓球, 其中一个上面写数字1代表一等奖, 写数字2代表二等奖, 写数字3代表三等奖, 其余的没有奖。找同学来摸奖, 并纪录中奖次数。根据游戏结果教师提出相关问题, 以进行概率的学习。
象这类先行组织者, 从学生熟悉的生活场景入手, 使已有的生活经验和未知的概率的概念建立联系, 可以使学生较容易地接纳新的概念。当然这个游戏可在课上进行, 也可在课下进行, 既能使学生感觉有趣, 又能使学生巩固新学习的概念。
3. 以数学史料作为先行组织者。
对无理数概念的学习一直是学生的一个难点, 显然也不适合设计上位组织者, 可是如果先介绍给学生无理数的真实的发现过程, 会让学生对数的产生及扩充有一个更为清晰的了解, 从而会对新学习的数有充分的认知准备和去探求的欲望, 因此可用这段数学史料作为学习无理数的先行组织者。
“毕达哥拉斯学派”是以古希腊哲学家、数学家、天文学家毕达哥拉斯为代表人物的一个学派。这个学派认为“万物皆数”, 既“宇宙间的一切现象都能归结为整数或整数之比”, 也就是一切现象都可以用有理数去描述。公元前5世纪, “毕达哥拉斯学派”的一个成员希伯索斯发现边长为1的正方形的对角线的长却不能用有理数来表示。这个发现动摇了毕达哥拉斯学派的信条, 引起了信徒们的恐慌, 而希伯索斯也因此被投入大海。但真理却不会因希伯索斯生命的消失而不存在, 后人接受了他的发现并给出了证明, 这一类数被称为无理数, 它们和有理数一样, 都是现实生活中客观存在的量的反应。
4. 以数学概念的系统结构作为先行组织者。
数学概念因其较强的系统性, 先前的概念往往是后续概念的基础, 从而形成了数学概念的系统机构。在这种结构中, 若先前的概念在学生的认知结构中不够清晰, 就会影响学生对新知识的接受和理解, 这样先前的概念实际上起到了先行组织者的作用, 而后续概念实际上也对先前概念起到了组织者的作用, 只不过不是先行组织者, 而是后置组织者了。因此, 在一个新的学习单元的开始, 设计一个相关的数学概念结构的先行组织者, 可使学生对本学习单元的概念结构从宏观上有一个整体的认识, 有利于学生系统地把新知识纳入认知结构。
比方说在学习有理数时, 先给学生出示下表:
教师在向学生展示这个图表的同时, 提示学生回忆小学学过的数, 如自然数、分数, 并在这个图表中找到相对应的部分, 既帮助了学生进行新旧联系, 又使学生对要接触到的新数有一个总的认识。
二、探求类
这类先行组织者针对性强, 引导学生在一步步的探索与思考中接触到新概念的本质特征, 从而将新内容与已有认知结构相联系, 增进学生对新概念的理解。
1. 以实际问题为先行组织者。
在学习有理数的乘方时, 不妨先给学生讲述下面这个古代的案例:古时侯, 有一位聪明的大臣, 他发明了国际象棋, 献给国王, 国王从此迷上了下棋。为了感谢大臣, 国王答应这个大臣一个要求。大臣说:“就在这个棋盘上放一些米。第一格放1粒米, 第二格放2粒米, 第三格放4粒米, 然后是8粒、15粒、32粒……一直到64格。”“你真傻!就要那么一点米?”国王哈哈大笑。大臣却说:“就怕你的国库里没有那么多的米!”通过这个问题引导学生思考到底是什么具有如此威力, 区区小棋盘上的米粒竟能超越国王国库的米粒数!这无疑能引起学生探求的兴趣。而在教师引导学生探求的过程中, 不仅可以学习到有理数的乘方的概念, 对其特性也会有所感悟。
2. 以问题串为行组织者。
在概念教学中教师通过一步一步的设问, 引导学生由已知逐步探索到未知, 由简单思索到复杂。如学生在学习代数式的概念时, 可设计下列问题引导学生进行探索。
问题一:让学生用火柴按一定的格式搭, 并填写好下表:
问题二:有一些矩形, 长是宽的3倍, 请填写下表:
通过以上两个问题, 让学生初步体会“同类意义”的数表示的各种关系。
问题三:
(1) 问题一中3n+1, 与具体的数有怎么样的关系?
(2) 把各具体字母表示的式子作为一个整体, 具有怎么样的特征和意义?
问题四:这一阶段还包括列代数式和对代数式求值, 可设计下题让学生进一步体会代数式的特征:
(1) 每包书有12册, n包书有__________册?
(2) 温度由t度下降2度后是_________度?
(3) 一个正方形的边长是x, 那么它的面积是______?
(4) 如果买x平方米的地毯 (每平方米a元) , 又付y立方米自来水费 (每立方米b元) , 共花去___________元钱?
3. 以师生的操作活动为先行组织者。
这里的操作活动可以是数学实验、折叠活动、模型制作等。这样的行组织者并不一定拘泥于课堂时间, 可以安排为学生的家庭作业, 也可以是学小组的活动内容, 当然既可在新学习的内容前, 也可以在新学习的内容后进行操作, 这要看情况而定的。
如通过等腰三角形 (图一) 的剪拼来作为理解三角形全等SAS判定法的先行组织者:沿经过等腰△ABC的顶点A任作一直线, 将△ABC一分为二, 显然△ABD和△ACD满足两边一角对应相等, 但不全等。又如 (图二) , 通过对两个边长比为1:2正方形的截割、平移、旋转等变换, 拼出一个一个1:3的三角形, 作为理解“相似三角形的面积比是相似比的平方”的后置组织者。通过对图形的简单操作, 促进学生对数学本身的感受和理解。
在学习截一个几何体时, 用橡皮泥、萝卜、苹果等制作出相应的模型, 再用刀去截, 让学生亲眼看到被截的过程, 以及被截面的形状。在这种边操作边学习的过程中, 学生的空间想像能力会慢慢得到提高。
4. 类比型先行组织者。
这类先行组织者可帮助学生由已知推未知, 并可猜测数学结论, 既可明确新旧概念的异同, 又可加深对新概念的理解。如学生在学习一元一次不等式的概念及解法时, 教师以一元一次方程的概念及解法作为先行组织者。又如, 由三角形的面积公式猜测扇形的面积公式, 既有助于学生理解, 又有助于学生的记忆。
三、巩固类
在学生已经学完新概念后, 为了增强和加深学生对新概念的理解, 以及完善认知结构, 这时可安排一些组织者进行巩固, 可以帮助学生对新数学概念更加深刻的理解。这使得组织者不是“先行”, 而属于“后置”了。
1. 以变式作为先行者。
学生在学习了新的概念后, 为了帮助学生更好地理解其本质特征, 往往会变其非本质特征, 以利于学生更为准确地明了概念的内涵和外延, 常用的是图形变式。
如在学习三角形的高的概念时, 学生能很快明确三角形的高的涵义, 但是三角形本身有锐角三角形、直角三角形、钝角三角形之分, 三角形的高线在不同类型的三角形以及不同位置的三角形中表现形式都有一定区别, 这时应让学生观察到不同类三角形的高, 以更深刻地体会三角形的高的概念。
2. 以反例作为先行者。
学生一般是通过正例接触新概念, 最后再设计适当的反例作为后置组织者, 以帮助学生更好地辨析。比如学生在学习同类项合并时, 让学生把貌似同类项的代数式当成同类项进行合并, 可先设计下面的组织者:试比较下列代数式是否是同类项? (a与b;x2 yz与xy 2z;p 3与q 3;m 2n与mn)
3. 以概念的逻辑结构为组织者。
先行组织者案例 篇3
关键词：经济法 案例教学法 具体运用
一、经济法及案例教学法在经济法教学中的重要性
经济法是经济与法律两方面知识相交叉的学科，是理论与应用相结合，更偏向于应用的学科；同时也是高职高专经济管理系学生必修的专业基础课，它在将学生培养成为新型实用型专业人才方面起着不可替代的作用。
经济法的基本理论、基本原则、具体条款都十分抽象，要教得透，学得好，就要求经济法课程多举实例，帮助学生理解和掌握。将抽象的经济法律知识讲授的生动、具体、透彻，案例教学成为该课程必不可少的方法。
二、案例教学法运用时案例先行还是理论先行
在经济法教学中应用案例教学法必须要处理好两个关系，即案例教学与理论教学的关系、教与学的关系。不处理好这两个关系，案例教学法就难以开展、难以发挥作用。
笔者以“担保法”的讲述为例，探讨经济法教学中案例先行、理论先行的运用效果。
在课件设计中，笔者首先用以下三个问题作为该章节的导入。
问题1：甲将房屋一间作抵押向乙借款2万元。在抵押期间，知情人丙向甲表示愿以3万元购买甲的房屋，甲也想将抵押的房屋出售。可以出售吗？该怎么做？
问题2：甲向乙借款20万元做生意，由丙提供价值15万元的房屋抵押，并订立了抵押合同。甲因办理登记手续费过高，经乙同意未办理登记手续。甲又以自己的一辆价值6万元的汽车质押给乙，双方订立了质押合同，乙认为将车放在自家附近不安全，决定将车放在甲处。一年后，甲因亏损无力偿债，乙诉请法院要求行使抵押权、质权。抵押和质押的效力如何？
问题3：甲欲购买乙的汽车，经协商，甲同意3天后签订正式的合同，并先交1000元给乙，乙出具的收条上写明“收到甲定金1000元”。3天后，甲获知乙故意隐瞒了该车证照不全的情况，故拒签合同。定金如何处理？
以上三个问题分别蕴含了抵押、质押、定金三种担保形式的法律效果，动产和不动产抵押权的设立、效果的区别。面对这三个生活中常见的问题学生们观点各不相同、争论不休。此时教师应给予充分的鼓励和启发，且不用急于公布答案，抛砖引玉，让学生们带着疑问跟随教师进入理论学习。
1.案例先行
接下来对第一个知识点 ——“保证”的讲解中，笔者以一个经典案例贯穿始终：例如，甲对乙享有60万元债权，自然人丙与某公司的分支机构丁分别与甲签订了保证合同。其中，丙与甲约定，在乙不能履行债务时，由丙承担保证责任。丁未与甲约定保证的内容和方式。同时，乙以其价值30万元的房屋向甲设定了抵押。后来，甲同意将乙的债务延长三个月，此事并未告知丙丁。债权到期后，甲放弃了对乙的担保物权，而直接要求丙丁承担担保责任，偿还其60万元的债务及相关费用。
这个短小的案例中包含了“保证人的资格、保证方式、保证责任、保证期间”等众多知识点，通过对此案例的讲解，“保证”的重点和难点全部囊括其中。学生理解起来非常直观，课堂效果也很好。
2.理论先行
在知识点 “抵押”的讲解中，笔者也以先抛出案例设疑再讲解的方法，将抵押的范围、抵押权的设立、抵押权的效力、实现和消灭在案例的讲解中讲透。
所选案例：甲公司欠银行300万元债务，甲以其价值280万元的厂房和50万元汽车作抵押。其中，厂房办理了抵押登记，汽车未办理。后来，甲将厂房租给了乙公司，并将此事告知了银行。甲因欠丙30万元债务，便将上述汽车又向丙设定了抵押，并办理了登记。之后，甲将汽车转卖给了丁，但并未告知汽车已被抵押的事实。银行债务到期后，甲未能还款，银行便扣押了厂房和汽车，并向乙收取厂房租金。此时，丙的债权也已到期，主张对车辆的担保物权。
以上案例，均要先安排适当的时间让学生参与讨论，积极思考、辩论中产生疑问，在理论讲述中边讲解，边释疑。最终学生恍然大悟、印象深刻。如果教师把法理、立法、法意等的讲述放在首位。先传授知识点，那些抽象、枯燥的概念、法律条款，已使学生云里雾里，提不起兴趣、注意力无法集中。给出案例时，学生能准确运用所讲法条、分析充分的寥寥无几。故，经济法教学中理论先行较案例先行的教学效果差之千里。
三、小结
高职高专学生往往缺乏学习的积极性主动性，学习效果不理想。教师在教学实施的过程中要理论讲授与案例分析相结合，设置问题情境、启发式教学发挥重要作用。案例教学注重课堂讨论、引导使学生参与讨论案例，可以锻炼学生的法律思维能力并提升其法律敏感度。同时也可活跃课堂气氛，营造良好得学习氛围。
先行组织者案例 篇4
助读系统作为语文教材的基本内容要素之一，是教材为帮助学习者阅读课文，培养和提高学习者阅读能力而提供的一系列材料。这一系列材料经过组织成为有意义的材料，它将为学习者提供更充分的外部条件并对学习者的学习成效产生举足轻重的影响。笔者认为，奥苏伯尔的“先行组织者”为语文教材助读系统的构建提供了有效的理论依据，是助读系统最主要的理论基石和最直接的思想来源。
一、“先行组织者”的内涵
所谓“先行组织者”就是先于学习任务本身呈现的一种引导性材料，它要比原学习任务本身有更高的抽象、概括和包容水平，并且能清晰地与认知结构中原有的观念和新的学习任务关联。近些年来，研究者们在奥苏伯尔原有定义的基础上发展了对“先行组织者”内涵的理解，认为“先行组织者”可以放在学习材料之前呈现，也可以放在学习材料之后呈现；既可以是在抽象、概括性水平上高于原学习材料的材料；也可以是具体概念，在抽象、概括性水平上低于原学习材料的材料；可以用文字方式呈现，也可用图画或图表的方式呈现；可以是陈述式的“先行组织者”，也可以是问题式的“先行组织者”；可以是书面式的“先行组织者”，也可以是口述式的“先行组织者”，等等。不管“先行组织者”以何种方式呈现，也不管其何时出现，只要能够帮助学习者建立原有认知结构与新知识之间联系且能协助学习者正确、深入理解文本的材料，都可称其为“先行组织者”。结合近年来的理论研究成果可见，“先行组织者”所受限制变少，适用范围变广，形式也更为灵活，可对其更简洁、更开阔的表述为：“先行组织者”就是在学习者学习过程中出现的，能清晰地与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联的材料。
二、“先行组织者”是助读系统建构的理论依据“先行组织者”为助读系统目标的实现提供了有力支撑
在具体的语文教学中，助读系统各要素空置不用、用之不当、用之不活的现象比比皆是，致使助读系统自身帮助学习者正确理解文本，准确把握文意，促进有意义阅读的产生，提高阅读能力等目标无从实现。目标的落空在于人们对助读系统的理论依据存在认识上的不足和模糊。“先行组织者”的目的是为学习者建立有意义学习的心向；为新的学习任务提供可利用的固定点，以增加旧知识的稳定性和清晰性：为说明新旧知识之间的本质区别，以增强新旧知识之间的可辨别性。简单地说，就是要通过呈现“先行组织者”，为学习者已知的东西与需要知道的东西之间架设一道知识的桥梁，使其更有效地学习新材料。对“先行组织者”目的的清楚明确的认识，使得助读系统能够为学习者提供不同材料要素的组合，或为新的学习任务提供可利用的固定点，或增强新旧知识间的可辨别性，真正实现帮助学习者阅凑课文，培养学习者阅读能力的目标。可以说，助读系统只有在“先行组织者”目的的指导下，才能够促进学习者的有效阅读，使目标得以实现。“先行组织者”为助读系统作用的发挥奠定了坚实基础
“先行组织者”具有“固着点”的功能。通过利用适当相关的、最清晰和最稳定的材料来防止干扰和促进学习，即增加学习者对学习内容的注意和调动学习者长期记忆中贮存的大量知识和策略。在这一观念指导下，助读系统建构时应选择与学习材料相关的最稳定、最清晰的材料，唯有如此才能激发学习者的阅读兴趣，唤醒学习者的阅读记忆，促进有效阅读的形成。要使阅读有效，学习有意义，学习者必须能觉察到新旧知识之间的联结。在奥苏伯尔的学习理论中。“先行组织者”最重要的功能就是联结已有知识和新的学习内容。助读系统各材料要素正是在实现新旧知识问联结这一功能时，在语文教材中以不同的存在形态发挥着指引阅读方向，指导阅读方法，拓展阅读知识，增强阅读视觉感悟等作用。“先行组织者”为助读系统作用的发挥奠定了坚实基础。助读系统因能够起到激发阅读兴趣，唤起阅读记忆，指引阅读方向，指导阅读方法，拓展阅读知识，增强阅读视觉感悟等作用而成为语文教材的重要组成部分。“先行组织者”为助读系统各要素的选择提供了“准入”标准
系统中任一要素存在问题都会导致系统产生负面效应，助读系统也不例外。在不同版本的语文教材中或多或少地出现了提示性材料语言模糊；补充性材料与文本联系不够紧密；拓展性材料或难或易与学生认知不符；注释性材料错误、繁复、语焉不详、当注未注；图像与文章内容不相适宜；以及助读材料分配模式化、单一化等等问题。这些问题的存在不仅限制了助读系统功能的发挥，甚至使师生心目中产生“助读系统用处不大”、“助读系统是摆设”等想法。要想构建助读系统并使其发挥最大功能，必须使助读系统各要素的存在合理有效。依据对“先行组织者”内涵的理解，只有能够担当起清晰地与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联这一重任的材料，只有促进学习者有效学习的材料，才能成为助读系统构成的材料要素。也只有严格这一“准入”标准，助读系统才能在教师的合理组织和运用下发挥其正面效应，真正起到助读的作用，实现助读系统自身价值。可见，“先行组织者”成为助读系统各具体材料要素的“准人”依据，助读系统需在“先行组织者”的理论关照下严格各材料要素的选择与优化。
三、助读系统是“先行组织者”在语文教材中的具体体现
奥苏伯尔根据学习者对所学新知识的熟悉程度，将“先行组织者”分为两类：
一类是陈述性“先行组织者”，它与新的学习产生一种上位关系，目的在于为新的学习提供最适当的类属者(近些年的研究有所拓展，不单指它与新的学习产生的上位关系，也可是下位关系)。研究表明，陈述性的“先行组织者”不仅用学生能懂的语言为他们的学习提供了适当的固定点，提高了有关旧知识的可利用性，而且也促进了他们有意义学习的心向，避免了不必要的机械记忆。可见，陈述性“先行组织者”通过为新的学习提供固定点来促进学习。
另一类是比较性“先行组织者”，用于较为熟悉的学习材料中，目的在于比较新材料与认知结构中相类似的材料，从而增强新旧知识之间的可辨别性，促进学习和保持。研究表明，比较性“先行组织者”能够指出新旧知识间的异同，它增强了原有的起固定作用的观念的稳定性与清晰性，对知识的学习和保持起显著促进作用。
在语文教材中“先行组织者”具体地体现在提示性材料、注释性材料、引导性材料、补充性材料、拓展性材料、具象性材料等助读系统各材料要素目标的实现和功能的发挥上。下面以陈述性“先行组织者”在助读系统中的体现为例加以说明：
端木蕻良的《土地的誓言》(人教版课标教材七年级下册)是一篇略读课文。略读课文给学习者提供了独立阅读的实践机会，也是对学习者的自主学习和独立阅读能力的检验。这就更需要教材提供可以帮助学习者扫除阅读理解障碍，搭建认知结构与将学习教材间之桥梁，以帮助学习者完成独立阅读的任务。在没有任何助读材料的情况下去阅读这篇文章，学习者最直接的能够感到的仅是扑面而来的对乡土浓厚的眷恋之情。要想让学习者在情感深处读到家国之痛，民族之恨和爱国之情，想让学习者与作者真正达到心灵的共鸣还需要相关材料的辅助。文前的提示性材料这一陈述性“先行组织者”为学习者提供了作者创作动机并对阅读这篇文章进行了简要指导，使学习者在揣摩和欣赏中对文章情感有了进一步深入的把握。可以说文前的提示性材料唤醒了学习者对“九一八事变”的认识，加强了对这一知识的可利用性。学习者通过课前提示这一桥梁将对“九一八事变”的情感和文章表达出的情感相互渗透从而加深对文意的理解。但是对“九一八事变”的认识，学习者在清晰性上还存在欠缺，对这一知识的可利用性还很有限。而认知结构中起固定作用的旧有知识或旧有观念很不稳定或模糊不清，那么它就不能很好地为新知识的学习提供有效的“固定点”，从而影响学习效果。因此，教材中应出现相应的陈述性“先行组织者”――时代背景介绍等补充性材料，使学习者的情绪情感被“九一八事变”所引起的国恨家仇强烈而清晰的唤起。只有学习者的情感被调动起来，文章中国土失守，民族受欺，家园难归的苦痛、悲愤和忧伤才能水到渠成地被学习者所把握和理解。
组织案例-组织者的职权 篇5
谁拥有权力
王华明近来感到十分沮丧。一年半前，他获得某名牌大学工商管理硕士学位后，在毕业生人才交流会上，凭着他满腹经伦和出众的口才，他力挫群芳，荣幸地成为某大公司的高级管理职员。由于其卓越的管理才华，一年后，他又被公司委以重任，出任该公司下属的一家面临困境的企业的厂长。当时，公司总经理及董事会希望王华明能重新整顿企业，使其扭亏为盈，并保证王华明拥有完成 这些工作所需的权力。考虑到王华明年轻，且肩负重任，公司还为他配备了一名高级顾问严高工（原厂主管生产的副厂长），为其出谋划策。
然而，在担任厂长半年后，王华明开始怀疑自己能否控制住局势。他向办公室高主任抱怨道：“在我执行厂管理改革方案时，我要各部门制定明确的工作职责、目标和工作程序，而严高工却认为，管理固然重要，但眼下第一位的还是抓生产、开拓市场。更糟糕的是他原来手下的主管人员居然也持有类似的想法，结果这些经集体讨论的管理措施执行受阻。倒是那些生产方面的事情推行起来十分顺利。有时我感到在厂里发布的一些命令，就像石头扔进了水里，我只看见了波纹，随后，过不了多久，所有的事情又回到了发布命令以前的状态，什么都没改变。”
【问题】
1.王华明和严高工的权力各来源于何处？
答：王华明的权力属于直线权力，严高工的权力属于参谋职权，他们的权力都由上级公司给予，但是严高工由于在该企业具有人气优势，因此他的权力更加受到该厂人员的认可。
2.严高工在实际工作中行使的是什么权力？你认为，严高工作为顾问应该行使什么样的职权？ 答：严高工在实际工作中行驶了直线权力，但他应该行使的是参谋职权，3.这家下属企业在管理中存在什么问题？如果你是公司总经理助理，请就案例中该企业存在的问题向总经理提出你的建议以改善现状？
组织生活案例 篇6
【创建单位】
供电大队@@@@@@
【背景起因】
针对当今社会人和人之间的交往大都采用网络和手机，在上班在单位大家都在一起，回到家后就是一个相对封闭的小天地。而且大家都居住的比较分散，大家和同事家人相互之间的面对面的交流很少，家庭中的问题影响着员工的工作积极性，对在工作岗位上的安全工作，和谐相处也有着重大的影响。家庭中的用电用气安全因个人的安全防范意识不同，也会出现这样那样的安全隐患，一旦发生问题，会对家庭的生活造成重大影响，对社会造成不良的影响。
【创新举措】
供电大队党支部根据这种状况，利用党员组织生活的形式，组织支部党员对本队的员工进行家庭走访，并开展家庭用电用气安全检查，保证员工工作生活的安全，了解员工家庭的情况及时化解不和谐因素，拉近组织和群众的距离。增加员工和家人对企业的认同感，促进社会和谐。
【主要成效及作法】
为了保证组织生活取得实效，精心准备，1、对本队员工的家庭情况进行分类，分成两个小组，一组负责总部地区，一组负责五厂地区，2、准备常用配件和一部分铁丝，肥皂水等物品。
3、进行简单的培训，学习和家庭人员门交流时的注意事项，做到象海尔一样的服务，象朋友一样的交流。在登门入户时，党员主动和家人讲我厂的生产形势，我大队的工作情况，询问家中有什么困难，对员工和单位有什么要求，对家中的电器和用电线路进行检查，看有无破损和安装位置有无可能发生危险，看用气的炉灶，管线有无漏气。一边检查一边讲一些安全常识，提高家人的安全防范意识，提醒家人做好安全生活。共检查和走访了解8户，整改线路3处，更换漏电开关1个，紧固气管线4处。在离开员工家庭时，家人一直送到楼下，拉着党员的手不停的讲：谢谢，谢谢，感谢单位的关心，一定支持员工的工作，让员工在岗位上全心全意的做好工作。
【可推广的经验】
利用组织生活时间，对党员和职工家庭进行走访，可以和职工家庭成员面对面的交流，一方面了解了职工八小时以外的生活情况，思想变化，能有的放矢的做好党员，职工群众的思想工作，及时化解矛盾，为创造一个稳定和谐的环境打下基础。另一方面，可消除家庭安全隐患，避免家庭出现安全事故，解除了党员、职工的后顾之忧，使党员和职工能一心一意的做好本职工作。更好的为原油上产做贡献。
【可固化的制度】
定期对党员、职工家庭进行用电用气安全检查，定期对党员、职工家庭进行走访。
先行组织者案例 篇7
《中等职业学校英语教学大纲 》明确规定英语课程教学目标:中等职业学校英语课程要在9年义务教育基础上, 帮助学生进一步学习英语基础知识, 培养听、说、读、写等语言技能, 初步形成职场英语的应用能力; 激发和培养学生学习英语的兴趣, 增强学生学习英语的自信心, 帮助学习掌握学习策略, 养成良好的学习习惯, 提高自主学习能力;引导学生了解、认识中西文化差异, 培养正确的情感、态度和价值观。 但是通过问卷调查, 中职英语教学现状是学生基础薄弱, 对英语缺乏兴趣, 学习动机严重不足, 行为习惯、学习习惯不好, 没有形成有效的学习策略, 对学好英语没有信心。 这些都使中职英语课堂教学增加了难度。 相当多的教师对此束手无策, 于是课堂上出现了教师讲得头头是道、学生听得一头雾水的现象, 有些听不懂的学生则索性睡大觉、玩手机, 甚至讲话。 因此, 作为有责任心的教师, 探索、寻求一条适合于中职英语教学的可行之路成为当前迫切需要解决的问题。
二、先行组织者理论及其对中职英语教学的重要性
先行组织者是由奥苏贝尔 (D.PAusubel) , 美国当代著名的认知派教育心理学家提出的。 奥苏贝尔认为学习者学习知识的过程为:首先在认知结构中找到能同化新知识的相关观念, 然后找到新知识与起固着点作用的观念的相同点, 最后找新旧知识的不同, 使两者能清晰划分, 于积极的思维活动中融会贯通, 即先求同, 后求异。 他认为, 传统教学使得学生对教材进行机械学习的主要原因之一, 是由于在学生还没有具备起固定作用的先前知识之前, 教师就要求学生学习某种新内容。 由于学生认知结构中还没有与新教材建立联系的有关观念, 使得教材内容失去了意义。 因此, 在进行某个具体的教学活动之前, 教师应该分析学生是否已经具备学习该内容所需要的先前知识。 当学生缺少有关的先前知识背景时, 教师可以在正式教学之前先向学生呈现准备性的引导性的学习材料。 奥苏贝尔把这种先于某个学习任务本身呈现的引导性学习材料称为先行组织者 (advanced organizer) , 它的抽象、概括和综合水平高于学习任务, 并与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联。 先行组织者可以在学习者与已有知识与需要学习的新内容之间架设一座桥梁, 使学生更有效地同化、理解新的学习内容。
先行组织者适合于几乎所有以传授知识为目的的教学活动, 对于中职英语教学而言, 先行组织者是更为重要的一种教学模式。 因为中职学生基础薄弱, 知识面狭窄, 没能掌握良好的学习策略等特征, 使得学生很少具备起固定作用的背景知识或者不能自发唤醒相应的背景知识。 所以, 教师在学习新知识之前呈现起引导性的、 准备性的先行组织者就显得尤为重要。 先行组织者的使用, 可以确定学习者的心向, 引导选择性注意的发生; 可以使学习者注意到自己认知已有的那些起固定作用的知识, 并把新知识建立在这样的知识之上, 使学习者提高学习的积极性, 增强学习的信心;从认知心理学的角度上讲, 可以减少认知加工量, 减轻大脑负担;可以提高教学内容的可理解性, 变复杂为简单, 变抽象为具体, 加快知识的理解, 最大限度地促进学习的迁移, 提高教学质量和效率;同时有利于突出重点, 促进知识的保持。
三、“先行组织者”的设计案例
根据奥苏贝尔的理论, 组织者分为两类: 一类是陈述性 (expository) 组织者, 用它的目的在于为新的知识提供最为适当的类属者, 它与新的知识形成一种上位关系。 另一类是比较性 (comparative) 组织者, 用于比较熟悉的学习材料中, 目的在于比较新材料与已有认知结构中相类似的材料, 从而增强似是而非的新旧知识之间的可辨别性。 组织者类型不同, 它在改变认知结构变量中所起的作用是不一样的。 笔者结合中职英语教材内容, 对不同类型组织者的设计进行案例探究, 与同行分享。
(一) 陈述性组织者
1.如果学生原有的认知结构中缺乏可以用来同化新知识的适当的上位观念, 可以设计一个陈述性组织者, 即在学习新材料之前, 先给学生呈现一个抽象、概括程度和包容性比较高的上位知识, 用它同化具体的、下位的学习材料。 比如在教学外研社《基础模块》第二册第七单元Reading and Writing :A Car Running on Vegetable Oil这篇阅读文章时, 考虑到这是一篇科普文章, 主要内容是如何将小车改造成为一款用废弃植物油驱动的小车, 详细介绍这种车的工作原理。 仔细分析这篇文章及学生的实际英语水平, 学生存在三点困难:第一点是有关汽车的专业词汇;第二点是对植物油在汽车内的流动过程的工作原理不了解; 第三点是本节课的复合句较多, 增加理解难度。 笔者是这样设计先行组织者的:首先导入本节课的话题:当今世界, 汽车越来越多, 空气污染日益严重。 人们开始思考怎样减少汽油的使用而代之以其他能源, 于是有人想到地沟油。 可以用地沟油代替汽油吗? 引起学生的讨论。 之后用PPT展示2014年8月14日“环球网综合报道”的一篇文章:澳大利亚一妇女将自己1986年的丰田Land Cruiser汽车改装成了使用植物油的动力车。 这样处理极大地引起学生的好奇心和求知欲。其次抛出另一问题:你知道汽车是怎么跑起来的呢? 在学生讲出发动机这个词语之后, 又问发动机如何工作。 很自然, 就开始播放四冲程汔油机工作原理的视频, 讲解如何把热能转化为动能。 再次比较两种汽车工作过程的区别, 用流程图的方式将植油物净化的过程讲解清楚, 同时呈现重要单词和词组。 最后转入课文的学习。 这样设计先行组织者就是先给学生呈现一个抽象、概括程度和包容性比较高的上位知识 (靠汽油驱动的洗车的工作原理) , 用它来同化具体的、下位的学习材料 (依靠废弃的植物油驱动的洗车) 。 这样设计的上位知识, 提供了起固定作用的背景知识, 一方面让学生对课文的学习不再感到陌生, 而有了亲切感, 另一方面极大降低学习难度, 提高学习的可行性与有效性。 以此提高学生的自我效能感, 让学生相信只要通过自己努力就一定能成功, 从而增强学生学习英语的自信心。
2.当新学习是一个抽象、 概括程度和包容性比较高的材料时, 教师可以多呈现一些具体的材料来帮助学生理解。 以教学外研社《基础模块》第二册第三单元I am a volunteer.这篇阅读文章为例, 这篇阅读理解在第一段就引入“志愿者”这个名词。 学生都知道志愿者这个工作, 但是准确定义志愿者相当困难。 在教学文章之前, 教师有意识地询问学生是否做过志愿者, 让班上有做过志愿者工作的学生讲述他们当志愿者的亲身经历;然后通过视频片断播放2008年汶川大地震、世博会、奥运会等地出现的大量志愿者, 并由学生总结这些志愿者所从事的志愿工作;最后通过多媒体直接百度“志愿者”的定义。教师不断呈现具体材料给学生的目的在于帮助学生理解 “志愿者”这一个概括性较高的定义, 为继续学习文章扫清障碍, 降低学习难度, 增强学生学习的自信心。
(二) 比较性组织者
当新学习的材料既不类属于学生已掌握的有关观念, 又不能总括原有的观念, 但它们之间仍然具有某些共同的关键特征, 教师可以考虑设计一个比较组织者, 帮助学生理清所学内容与旧知识之间的异同, 更好地同化所学知识。
例如外研社 《基础模块 》 第二册第十单元Reading and Writing:HALLOWEEN这篇阅读文章的主要内容是: 万圣节的时间, 人们如何庆祝万圣节, 小孩如何向邻居要糖吃这三个方面的内容。 由于中国的传统节日中并没有这样的节日, 学生理解起来有一定的难度。 教师可在教学之前设计一个与之相关的“先行组织者”, 即清明节和中元节。 可以先让学生尽可能地把他们课前准备的有关清明节和中原节的知识进行陈述。接着问学生:“外国人是否也悼念祖先呢? 他们以怎样的方式悼念祖先呢? ”然后播放有关万圣节的视频, 并欣赏英文歌曲trick or treat, 之后由学生对比总结中西节日异同。 这样, 学生对西文这一传统节日就会有更深刻的理解。 这样设计的“先行组织者”, 一方面极大地激发学生的参与意识, 并发挥他们的想象空间, 让他们有话可说, 另一方面让学生觉得学习英语不再是一件枯燥无味的事, 因为在英语课上不但可以听听故事, 唱唱歌曲, 看看视频, 而且可以学到西文的文化和习俗。
“先行组织者” 不仅可以帮助学生学习新知识, 而且可以帮助他们将注意力集中在将要学习的新知识中的重点部分;帮助学生回忆与新知识相关的已有的旧知识, 并建立新旧知识之间的联系。 所以作为有责任感的中职英语教师, 我们应该要将理论与实践相结合, 精心设计“先行组织者”, 让每一节课都具有吸引力, 一步步扫清学生英语学习障碍, 使学生变“被动”学习为“主动”学习, 树立学好英语的自信心, 从而为中职英语教育作出自己应有的贡献。
摘要：建构主义教育心理学家奥苏贝尔提出的“先行组织者”策略在中职英语教学中的运用, 极大提高了学生的学习兴趣, 全面提升了英语教学质量。本文阐述了“先行组织者”在中职英语教学中的重要意义, 并结合中职英语教材就如何设计“先行组织者”作了探究。
关键词：中职英语教学,先行组织者,设计
参考文献
[1]中华人民共和国教育部.中等职业学校英语教学大纲[M].高等教育出版社, 2009.
[2]陈琦, 刘儒德.当代教育心理学[M].北京:北京师范大学出版社, 2007.
先行组织者在化学教学中的应用 篇8
关键词：先行组织者教学策略新知识
奥苏贝尔认为，能促进有意义学习发生和保持的最有效策略，是利用适当的引导性材料对当前所学新内容加以定向与引导，便于建立新、旧知识之间的联系，从而能对新学习内容起固定、吸收作用，这种引导性材料就称为“组织者”。而这种组织者通常是在介绍当前学习内容之前，用语言文字表述或用适当媒体呈现出来，目的是通过它们的先行表述或呈现帮助学习者确立有意义学习的心向，所以又被称为“先行组织者”。即通过适当的语言文字表述或通过某种媒体呈现出来的、与当前所学内容相关的“原有观念”。由于原有观念和新观念之间，可以有“类属关系”、“总括关系”和“并列组合关系”等三种不同关系，所以先行组织者也可以分成三类：上位组织者、下位组织者、并列组织者，因此对教学内容的组织相应地也有三种不同的策略。
一、“渐进分化”策略
当先行组织者在包容性和抽象概括程度上均高于当前教学内容，即组织者为上位观念时，对教学内容的组织采用“渐进分化”策略。
以《氧化还原反应》教学为例，先行组织者的应用说明如下：
①（通过视频展示）了解生物体的氧化还原反应（作为先行组织者）；②回顾初中从得失氧的角度认识氧化还原反应失去氧，被还原（还原反应） 得到氧，被氧化（氧化反应）CuO + H2 == Cu + H2O③（用化合价变化的观点判断氧化还原反应）让同学更直观的认识氧化还原反应；④（通过对钠与氯气反应，以及氢气与氯气反应的动画模拟）用电子转移的观点判断氧化还原反应，使学生从本质上认识氧化还原反应；⑤学会简单的双线桥表示电子转移的方法；⑥通过观察归纳总结氧化还原反应同四类基本反应类型之间的关系。
在学习过程中，首先复习化合价的有关知识，为接下来用化合价是否变化来判断氧化还原反应做好铺垫，思考“氧化反应和还原反应是否同时发生？”“氧化还原反应的特征是什么？什么是非氧化还原反应？”“氧化还原反应与四种基本类型反应的关系如何？”通过这一系列问题的思考，使学生对氧化还原反应的理解更进一步。接下来学生就会思考为什么氧化还原反应会有化合价的变化呢？借助多媒体，模拟氯化钠和氯化氢的形成，有利于学生形象的认识氧化还原反应发生的过程，而且学生在学习过程中会深刻理解，氧化与还原这两个相反的过程总是同时存在于一个氧化还原反应中的原因。这样一来，学生靠发挥主观能动性去积极思考分析，突破了重点，揭示了氧化还原反应的本质与特征。这样逐层深入有利于增强记忆力，培养学生的逻辑思维，形成科学的世界观和学习方法。
二、“逐级归纳”策略
当先行组织者在包容性和抽象概括程度上均低于当前教学内容，即组织者为下位观念时，对于教学内容的组织可以采用“逐级归纳”策略。
以《氨》的教学为例，先行组织者的应用说明如下：
①（通过新闻《液氨泄漏事件》）猜想液氨泄漏之后……a.为什么液氨泄漏现场寒气逼人？b.消防员应该如何除掉弥漫在空气中白茫茫的氨气？c.假如你在液氨泄漏的现场，你得如何做？（作为先行组织者）；②（喷泉演示实验）证明NH3极易溶于H2O，且溶液显碱性。③（学生分组实验探究）将分别蘸有浓氨水和浓盐酸的玻璃棒相互靠近。实验证明：浓氨水、浓盐酸易挥发→NH3 、HCl→分子在不停运动→NH4Cl白色晶体。即NH3和HCl的反应——生成对应的铵盐。④（通过媒体展示）介绍氨的催化氧化：4NH3+5O2催化剂△4NO+6H2O⑤假如你正处在液氨泄漏的现场，你将怎么处理？化学源于生活，用于生活，设计此问题可归纳巩固已学知识，增强应用知识的能力。
三、“整合协调”策略
当先行组织者在包容性和抽象概括程度上既不高于、也不低于当前教学内容，但二者之间具有某种或某些相关的甚至是共同的属性时，对于教学内容的组织可以采用“整合协调”策略。
以 “乙烯”与“乙炔”为例，乙烯的概念、性质可以作为学习乙炔概念、性质的先行组织者。在这种场合，整合协调策略的运用就体现为对当前教学内容按下面的方式进行组织：
①复习乙烯→含CC→属不饱和烃→性质不稳定→氧化、加成、聚合反应→这些都是不饱和烃性质的体现。②（通过模型展示）介绍乙炔的结构特征（作为先行组织者）；③（通过flash动画展示）讲解乙炔的性质（当前的学习主题）④（通过学生实验展示）指出乙烯与乙炔的相似性—都具有不饱和烃的性质； ⑤分析乙烯与乙炔的区别—后者不饱和度更高；⑥介绍乙炔实验室制法，用途，以巩固和加强习得的意义。
通过上述“结构 → 性质 → 用途”教学内容组织策略就可以使关于乙炔性质的新知识被纳入到学习者认知结构中关于“不饱和烃的性质”这一上位概念之下，并与乙烯的结构、性质一起成为类属于它的下位概念。显然，通过上述认知结构的重组和整合过程，学习者的原有认知结构得到扩充并形成了新的稳定而协调的结构。在教学中，教师根据教学需要，可以不失时机地引导学生采用不同的组织者策略学习新知识，或多种运用策略一起使用，以取得最佳教学效果。
参考文献
[1]壮亚峰.浅淡化学教学中先行组织者的设计.化学教学，1997（8）.
[2]吕素巧.结合化学史进行中学化学教学.中学化学教学参考，2001（7）.
[3]王彤，王秋，姚志强.化学教学中的模型方法及其应用.化学教育，2001（10）.
组织行为学案例 篇9
第八小组
案例：皇氏乳业四宗罪 组员及任务分配：
案例查找及收集资料——
张磊
徐胜
戚广贤
整理资料及组织案例——
王露
李香草
2012年8月8
日
皇氏乳业四宗罪
*背景材料
皇氏乳业：
广西皇氏甲天下乳业股份有限公司成立于2001年5月，现为广西最大的乳制品生产加工企业。公司是国内水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，广西地区唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业。公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。先后担任国家科技攻关计划项目《水牛奶制品加工技术和标准研究》的主持单位、国家级星火计划项目《南方优质牧草产业化示范工程》和《引进国外先进技术建设标准化乳产品加工生产基地》的承担单位、“十一五”国家科技支撑计划重大项目《奶业发展重大关键技术 研究与示范》中《奶水牛生产技术集成研究与示范》课题的主持单位。
自2003年起，皇氏乳业的水牛奶系列产品产销量名列全国第一；2006年8月，皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳菌乳饮料顺利通过进出口检查，获准出口到香港销售，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业；皇氏乳业也因此被业界誉为“水牛奶之王”。据中国奶业协会相关统计数据显示，自2003年起，皇氏乳业的水牛奶系列产品产销量名列全国第一。目前皇氏乳业已发展为广西的乳业巨头。公司生产的系列乳制品以其优良的品质、丰富的营养和独特的口味，受到了广大消费者的好评和青睐，连续获得“全国质量信得过食品”、“广西名牌产品”、“消费者信得过商品”、“消费者喜爱的商品”等多项荣誉称号。
2010年1月6日，公司A股在深圳证劵交易所正式挂牌上市，成为行 业在国内上市的第四家乳品企业。
水牛奶解释：
水牛奶，与人们熟知的乳用牛(常见的是黑白花奶牛)产的奶不同，是由水牛产出的奶。
每100克水牛奶的主要营养成分是：蛋白质4.1—5.5%，脂肪6.5%—10.2%，乳糖含量4.5%—4.9%，钙含量188—217mg/100g，根据其他文献，维生素A含量为40—50μg/100g。水牛奶的综合营养价值是黑白花牛奶的1.8倍左右。从总干物质含量的角度来看，1千克水牛奶大概相当于1.5千克牛奶。但是，水牛奶较高的干物质含量也决定了它较高的售价。
自成立起，皇氏乳业一直广受好评，以其独特的方式及领导信念迅速发展起来。然而在2012年5月17日，网上多家媒体刊出了皇氏乳业“水牛奶”及相关内容的负面报道，对皇氏乳业的奶水牛养殖基地及水牛奶原料收购情况等一系列问题提出了质疑，一时把皇氏乳业推上了风口浪尖。
媒体方面一共就皇氏乳业出现的各种问题为其罗列了四大罪状，更使其陷入“皇氏乳业四宗罪”的艰难处境。
一．董事长黄嘉棣的创业理念
“创业就是一种创新，是对自己生存环境改变的创新，对自己将来命运的创新„„每一次创业都是资源的再一次分配。”这就是广西皇氏甲天下乳业股份有限公司董事长黄嘉棣在君武楼二楼主讲的“创业中的自我定位”演讲中的开场白。
两次偶然 两次跳槽
黄嘉棣董事长是广西大学土木工程学院工业与民用建筑专业84届的毕业生，由国家分配到了广西建筑综合设计院工作，89 年便获得了工程师的职称。一个偶然的机会到深圳出差，后用几千万的工程项目单换来了设计院领导的点头，转到深圳保税区开发总公司做项目经理，后由于自己的努力做到开发部和经营部经理，月薪五千多元。一个偶然机会和朋友聊天：“你不尝试自己出来创业？”想到自己平时积累了的经验，于是下海。开始接手400吨爱尔兰奶粉，每吨200元的利润，与上海光明合作，做成了第一笔成功的生意。后做起美国国际实业的中国总代理。2001年成立广西皇氏甲天下乳业投资集团有限公司。
创业艰辛 三步走
以皇氏乳液的创业历史为例，黄总把创业分为三步来走。
第一，就是循序渐进。“创业就像产品一样，是从小的做起，从贸易做起，从代理做起。”黄总做过华西牛奶的深圳、南宁总代理，还做过食品添加剂华南区总代理，“做代理的时候，就懂得市场运作技巧，消费者的需求，更重要的是可以结识一批业内的专业人才。”黄总还以宏基、联想为例强调了代理的重要性。
第二，考虑用怎样的人才，重用熟手。黄总说：“就像步步高，刚创业时从小霸王中带有一百七十多人。蒙牛乳业刚起步时从伊利带出了一批骨干，利用伊利原有的网络，把草原的概念加上当时乳业快速发展的好时机，马上把蒙牛推向市场。”
第三，差异化的定位，形成新区域、新产品、新的营销模式。黄总介绍，选择在广西办皇氏乳业，是广西生态环境好及得到政府的免税支持。当时广西有很多的水牛，438万多的水牛。我们经过品种改良成为产奶牛，以水牛奶作为与蒙牛和伊利竞争的新产品，以新鲜奶与他们的常温奶竞争。
二.皇氏乳业的迅速崛起 黄嘉棣董事长致辞：“成功之路，总要等到洒满辛勤的汗水才能迎来满怀的鲜花和掌声，在奋斗中成长，皇氏乳业的每一次艰难拼搏和每一次顽强跨越总要让人记忆犹新。从产品自主开发、做强奶源基地、建设现代化大型加工厂到“皇氏乳业”品牌的塑造，实现产品出口，走出国门，皇氏乳业迈上了集团化、产业化的台阶，从零起步，傲步向前，我们开启了广西乳业发展的新篇章！
皇氏乳业能取得今天的成绩，是因为搭乘了广西经济腾飞的快车，得益于国家给予的各项优惠政策和各级领导的深切关怀，更是广大消费者精心呵护和信赖的结果，迈入皇氏乳业的新纪元，典藏温家宝总理的梦想与激励，我们将以中国乳业正迎来一个新的发展大机遇为契机，以不断发展和壮大广西乳业乃至中国奶水牛业为己任，充分利用广西特有的奶水牛优势资源，携手东盟，共赢合作，将奶业落后的南方地区打造成熠熠生辉的南国乳都就绝不再是梦想！
皇氏乳业拥有一个充满斗志、锐意进取的优秀团队，我们勤奋努力，互相团结，共同向上。让我们以“客户第一，开放分享，勇担责任，以结果论英雄”的精神创造更加灿烂、更加辉煌的业绩！更希望各位领导、各位朋友一如既往地关心和支持皇氏乳业，让我们走得更远，飞得更高！。” 2001年
◆5月，公司注册成立。
◆ 12月19日，生产基地正式投产，第一产品“皇品乳”成功投放市场！
◆ 同年，成立深圳分公司与柳州分公司。
2002年
◆ 重点建设上思国家级奶牛示范养殖基地。
◆ 12月，公司成功通过高新技术企业认定。
◆ 建设广西乳业唯一自治区级技术研究中心。
2003年
◆ 1月，公司在广西同行中率先通过ISO9001质量管理体系认证。
◆ 成立桂林分公司
◆ 1月15日，来宾分公司正式注册成立
◆ 荣获“全国质量信得过食品”称号。屋顶包乳酸奶、瓶装鲜牛奶、无菌包装奶等三大系列被评为 “广西名牌产品”和“广西优质产品”。
◆ 承担国家科技部“水牛奶加工技术及标准研究”攻关项目。
2004年
◆ 承担国家发改委“南宁优质牧草繁育及良种高技术产业化示范”高新技术产业化专项。
◆ 6月，在广西同行业中率先通过了“QS”和“C”标现场审查认证。◆ 公司产品被指定为首届“中国-东盟博览会（指定）牛奶饮品”。◆ 承担了国家星火计划项目：“引进国外先进技术建设标准化乳制品加工生 产基地”。
2005年
◆ 再投资3000多万全套引进三条德国、瑞典的牛奶灌装生产线。◆ 注册成立广西皇氏甲天下农业生态开发有限公司。◆ 成功研制出无糖型木糖醇乳酸饮品及南方特色乳果牛奶。
◆ 水牛奶、鲜牛奶、屋顶包乳酸菌奶被评为“广西名牌产品”。
◆ 7月，公司搬迁至南宁高新区工业园科园大道66号，并全线投产。
◆成为广西“十一五”政府重点扶持农业产业化龙头企业。
2006年
◆ 3月28日获得“标准化良好行为证书”
◆ 8月，水牛奶、乳酸饮品顺利通过了出口检验的一系列检查考核，正式批量输出到香港市场。
◆ 11月22日，皇氏乳业进行股份制改造，成立了广西皇氏甲天下乳业股份有限公司。
◆ 上思基地被评为全国五十家示范养殖基地之一。
2007年
◆ 来宾市2万吨液态奶加工基地建设全面启动。
◆ 荣获广西首批“绿色环保企业”。
2008年
◆ 来宾乳品厂投产。
◆ 荣获“农业产业化全国重点龙头企业”。
2009年
◆ 公司向证监会申请IPO发行股票，于10月14日获得证监会发审委审核通过。
◆ 成为“国家乳品加工技术研发分中心”。
◆ 荣获广西“高新技术企业”称号。
◆ 来宾基地顺利通过GAP认证。
2010年
◆ 2010年1月6日，公司A股正式在深圳证券交易所挂牌上市。
三.身陷“四宗罪”
1．夸大宣传
2011年，广西壮族自治区最大的乳制品加工企业皇氏乳业正在积极进行全国性扩张。5月份，皇氏乳业借公司特色产品水牛奶高端新品摩拉菲尔进军上海市场，并同步大规模进行广告轰炸。+ 但同时在2011年8月，皇氏乳业被公众质疑涉嫌欺诈。在上海的楼宇宣传广告中，皇氏乳业称摩拉菲尔“水牛奶高于普通黑白花牛奶，维生素A含量253倍，铁含量122倍，锌含量7倍”。上述广告中称，这些数据源于《中国水牛科学》、《液态奶》、《乳品制造学》。但是，这些数据却与皇氏乳业2009年首次公开募股(IPO)时发布的招股书自相矛盾。招股书中援引中国农科院广西水牛研究所专家章纯熙主编的《中国奶牛科学》的数据称，水牛奶中含有人体必需微量元素如铁、钙、锌和维生素等，远高于荷斯坦牛奶，水牛奶含铁量为荷斯坦牛奶的82倍，含维生素A为38倍，含锌为12倍。目前，皇氏乳业主要乳制品种类包括荷斯坦牛奶、水牛奶、果奶、酸奶等，其中荷斯坦牛奶占公司收入比最高，为58%，其次是水牛奶，收入占比为31%。而水牛奶是皇氏乳业特色产品，也是国内乳制品上市公司中，唯一生产销售水牛奶的企业。
对皇氏乳业广告内容和招股书的矛盾，公众一片哗然，认为其在虚假宣传，严重夸大其产品（水牛奶）营养价值。一时间，皇氏乳业成了众矢之的，打假斗士方舟子调侃：“—杯昔通牛奶含68微克维生素A，253倍就是17204微克，远远超过了维生素A中毒量(3000微克)，甚至喝一口就达到中毒量，喝这种水牛奶究竟是在进补还是在吃毒啊？”
对此，皇氏乳业8月21日晚间公告：今日，公司关注到有媒体报道公司在水牛奶的广告宣传中引用的营养数据与公司的2009年的《招股说明书》中的引用的营养数据存在差异。经查实，确系公司相关部门之间沟通不足，水牛奶广告宣传中引用的营养数据出自《中国水牛科学》、《液态奶》、《乳品制造学》这三本专业书籍中的研究数据，而公司《招股说明书》引用的数据则出自中国科学院《中国发展奶水牛业的建议》，两组数据有所差异，为此，公司已于8与12日在公司官网上发公开信向公众说明情况并致歉，并立即着手撤换各地投放的广告，目前广告撤换工作已基本完成。
皇氏乳业用高价打造水牛奶，然后赶制高毛利率，拓展广西区外市场营业 收入，2011大规模进军北京、上海等一线城市，打出“营养价值非比寻常奶的水牛奶”这张牌。现如今陷入“虚假宣传”中的皇氏乳业，水牛奶产品价格高昂，但其“高端”与否由于虚假宣传**让消费者进一步产生怀疑。这样的市场运作，亦使其主推的水牛奶在终端超市遭遇了更大的压力。
2.虚构奶源
“好山好水好奶牛，水牛奶比普通奶更有营养更高端。”这是国内最大的水牛奶加工企业——广西皇氏甲天下乳业股份有限公司不断给消费者灌输的新概念。
皇氏在官方网站皇氏商城中介绍，摩拉菲尔的奶源来自十万大山生机牧场，西山牧场(公司另一高端品牌)奶源来自桂平西山牧场。摩拉菲尔的“产品描述”则显示：本品奶源采用源自十万大山生机牧场的珍贵水牛奶，以星级牧场、星级奶牛、星级牧草、星级水源、星级奶源的五星标准，为你献出多重营养优化组合而成的“白金DNA”。
但广西调研公司中升营销咨询经理甲忠生透露，他们经过1个月的实地调研，发现皇氏乳业不但过分夸大水奶牛产量，更隐瞒水奶牛奶源。根据他们调研，皇氏在十万大山唯一拥有的上思牧场，养殖的都是黑白花牛，而在桂平市蒙圩的牧场主要是培育小牛，两个牧场都没有养殖奶水牛。调研报告提供的照片显示，不少水奶牛基本圈养在村子上，养殖环境并不乐观，更谈不上公司官网图片上显示的“好山好水”。对于产奶量，实地调研数据和公司对外公布数据差距在5倍以上。
关于奶源，皇氏乳业市场部总经理唐晓锋对媒体表示，皇氏是采用自有奶源和农户奶源相结合的模式。对农户奶源，也有两种管理方式：一是等牛养大了收购至牧场，二是公司对农户提供技术指导，上门收奶。“由于条件限制，农户养殖的水奶牛生活条件肯定不如牧场的”。但对于两者的占比，目前没有特别具体的数字。唐晓锋称，“高端品牌摩拉菲尔奶源基本来自上思牧场，这点是保证的”。他解释，公司的水奶牛占比只有30%-40%，上思牧场也养殖了一些黑白花奶牛，生机牧场也一样。“调查者可能是没有看到全貌”。
3.产量虚夸
皇氏乳业在上市招股说明书中披露，其2006年、2007年、2008年及2009年1-6月，水牛奶产量分别是4076吨、8468吨、10239吨和5364吨，预计其2009-2011年的水牛奶原料奶供应量分别是14885.30吨、20840.80吨和29174.60吨。
但据相关部门调查报告显示：皇氏目前每天收购鲜水牛奶约15吨。假设收购量=加工量，那么皇氏2011年水牛奶产量约为15吨×365=5475吨/年。这个数据与皇氏公开披露的数据差距很大。而且广西畜兽医局公布数据显示，2011年，广西全区奶水牛存栏5.98万头，其中能繁母牛3.71万头，水牛奶产量2.36万吨。皇氏乳业的产量受到广泛质疑。
5月11日下午，皇氏乳业市场部总经理唐晓锋对媒体质疑作出回应。他说，他是主管市场的，对皇氏水牛奶的产量并不十分清楚，但他对2011年“近3万吨”的数据表示认可。当记者表示这个数字已经超过广西全区水牛奶产量时，他给出两个回答。其一，广西的水奶牛很多都是散养的，具体的产量谁也说不清楚，“统计口径不一样造成的误差”。其二，公司去年并购了云南来思尔乳业。但记者注意到，云南来思尔多年来一直搞的是酸奶系列，皇氏官方网站公布的奶源中也没有云南区域。与此同时，皇氏乳业公司副总经理、董事会秘书何海晏在接受当地媒体采访时说，这份数据与事实是不相符的，例如马潭现有奶水牛有480多头，而报道中却说只有3头。此外，还有很多规模化养殖基地数据没有列入其中，例如广西来宾、北流民乐、大理、横县云表等地均有公司的养殖基地或合作基地，是公司重要的水牛奶原料供应基地。报道用调查到片面的收奶量数据与公司三年前做的招股书中的预测数进行对比，是不具备可比性的。何海晏还特别说明，收奶量不等于产品产量，因为公司水牛奶有多个产品品种，不同的产品对于水牛奶原料的用量是不同的。
4.乌龙年报
皇氏乳业的高管年薪也受到了广泛的质疑。2011年，公司董事长的年薪仅为30元，其中高管层最低年薪仅3元！在皇氏乳业的股吧中，一位网友调侃地说道：“董事长的年薪还不够一日三餐所需的费用，真够节俭的。”
一个多月前，皇氏乳业发布了2011年全年业绩报告。年报称，公司2011年实现净利润5893.24万元，同比增长3.52%。值得注意的是，业绩并未出现下滑的皇氏乳业，其管理层的薪酬却出现了“大幅度下滑”。年报显示，公司董事长黄嘉棣的年薪居然只有“30元”，而公司其他7位高管，包括公司副董事长、董事会秘书在内的成员，其去年的年薪也只拿到了“20-25元”不等。
而且，公司的两位独立董事和两名监事的年薪显示为“6元”和“3元”。从公司发布的薪酬分析表来看，所有高管的薪酬都是以“元”为单位计算，包括2010年，公司管理层的薪酬也是以“元”为基础单位。面对年报如此明显的错误，皇氏乳业似乎并没有察觉到事情的严重性。有媒体记者致电皇氏乳业证券事务部，公司工作人员表示，这是由于工作人员在进行年报核对工作时的疏忽而导致的。“我们在薪酬栏上的计数单位中出了错，将‘万元’错打成了‘元’，公司已经发现这个错误数据。”而当该记者询问公司为何至今不发布更正公告时，皇氏乳业的这名工作人员显得并不在意。“这样的错误也算不上什么大错。其实，上市公司在年报中多少都会犯点错，这也是很正常的。公司正在对年报采取复查工作，我们也会根据证监会的要求来发布更正公告。”
四.**不断 产品宣传被打乱
在发生了“四宗罪”事件之后，皇氏乳业近期又被负面新闻缠身。近日，有媒体报道称，皇氏乳业不仅过分夸大水牛奶产量，公司的水牛奶产品更是被疑“兑水”销售。
高端水牛奶产品“兑水”
记者在皇氏乳业的官网上看到，公司对于“水牛奶”产品做了详细介绍。皇氏乳业表示，公司自成立之初就致力于奶水牛的养殖及水牛奶产品的研发工作，并成功控制了广西80%以上的水牛奶奶源。如今公司已成为目前全国最大的水牛奶制品加工技术研发和产品生产加工企业。
资料显示，水牛奶与人们熟知的乳用牛所产出的奶并不相同。水牛奶含铁量是黑白花牛奶的80倍，含维生素A为38倍，含锌为12倍，综合营养价值是黑白花牛奶的1.8倍左右。所以皇氏乳业的水牛奶产品售价也比普通牛奶要来得贵。只不过，面对标价并不便宜的水牛奶产品，竟被曝是“兑水”生产。投资者办公室无人接听电话
有记者致电皇氏乳业投资者办公室，但公司电话始终处于无人接听的状态。随后，记者致电皇氏乳业客服热线，工作人员表示会咨询相关部门后给出答复。
到下午5时，记者接到了来自皇氏乳业的客服电话，该工作人员向记者表示，经有关部门询问后，目前公司只能给出相关媒体报道并不属实的这一答复。“公司的水牛奶产品生产过程都是严格按照质检要求，并不存在媒体报道的所谓‘兑水’一说。”
该工作人员还表示，由于公司水牛奶有多个产品品种，不同的产品对于水牛奶原料的用量是不同的，报道中的表述并不准确。“公司会尽快通过官网和其他渠道对事件做出说明。”