如何做好区域管理

如何做好区域管理（共10篇）

如何做好区域管理 篇1

如何做好物业管理区域安全保卫工作

在物业管理中，安全保卫工作处于相当重要的地位，本人将从安保队伍的建设、管理设施的完善角度展开论述。就如何做好小区的安全保卫工作提出一些个人想法。

在物业管理中，安全保卫服务是基于业主与物业管理公司按照物业服务合同的约定，为维护物业管理相关区域内的秩序而产生的，是物业管理服务的一项重要内容。小区物业管理中的安全保卫工作涉及内容多而且范围广，具有专业性强、管理与服务并存性、受制性等特点，稍不注重，就有可能出现安全隐患或事故，所以除在加强小区硬件条件以外，建立起一套完善的安保制度和一支高效、专业的安全管理队伍，就成了物业管理活动中的重中之重。物业管理公司在物业管理的安全保卫工作中应该重点做好以下方面：

一、健全安全管理制度和完善岗位责任制，明确约定物业保安服务的责任

1.在健全安保制度之前，应该在物业管理服务合同中对物业保安服务的责任和义务作出明确的规定，使物业管理公司和业主对双方的权利和义务有详尽地了解。之后，物业管理公司应根据本小区的实际情况，对安保服务制定完善详尽的规章制度，持证上岗。这不仅是对物业的安保工作的约束和管理，更重要的是通过制度，检验工作中存在的问题和漏洞，及时修改和完善，最后制定出最符合实际操作的岗位制度，降低安全保卫工作不当给物业管理公司带来的风险。

2.在文件体系中，还要通过对公司岗位的实际操作情况，把物业安全管理的各项工作具体的记录下来、然后保存，对所制定的规章制度做及时地调整、修改，并进行总结。这不仅是管理规范的体现，也是日后追溯责任的重要依据。如：安全巡逻记录、来访出入登记制度、物品放行制度等等。

二、加强对物业安保人员的培训，建立专业化的安保队伍

物业管理公司的安保管理，归根到底取决于员工的专业技能。在选择安全人员时首先应该充分考虑他们对职业的适应能力和岗位的需要。但要想保证适应服务工作的需要，必须建立专业化的队伍。

1.管理人员须花大力气开展培训与思想教育。，只有把握专业的物业管理知识、安全保卫管理知识和服务技巧，才能减少工作中的失误、提高工作效率，减少安全风险，保障物业安全。需要通过专业的培训加强物业管理知识、消防知识等相关知识的培训，提高其业务知识和业务技能；同时加强法律知识的培训，使其知法、守法、懂法，能正确地维护好业主和公司利益的同时，也能保护好自己。

2.组织安保人员认真学习有关的安全保卫知识，熟悉并能正确使用各种安保器材。同时应管理好管辖区内的各种设备、设施和器具，如消防用品,定期进行检查、试验、大修、更新,确保它们始终处于完好状态。

3.严格贯彻执行安保法规,落实各项安全制度和措施。

物业管理公司应由主要的领导组织成立安全委员会，负责安全管理的工作。同时还要建立具体的物业安全管理机构，如保安部，由专门的机构负责安全管理的具体领导、组织和协调，而不能把它作为一个附属的机构放在某一个其他部门里。而且要把安全管理提到日常的议事日程，并选派得力的干部出任保安部的经理，配备必要的安全保卫人员。安全保卫人员必须要有较高的政治素质、业务素质和思想品德素质。要把安全管理的任务落实到具体的安全管理人员中去，由专人负责。

4.管理好安保监视中心的各种设备、设施,保障监视中心始终处于正常工作状态。对配备专门的、现代化的安全管理的设备设施，如中心监控系统、自动报警系统、门禁系统、消防喷淋系统以及其他安全管理器材设备(如交通通讯和防卫设备)，要确保其始终正常工作，否则先进的安防设备形同虚设。

三、组织安全宣传教育,动员和组织区内群众接受教育,增强安全意识

任何物业，其治安工作都须依靠执法部门和周边社区的保卫力量。维护好社区的公共关系，就会从根本上扩大小区安全性范围。

1.物业管理公司应与当地辖区社区人员保持密切联系，紧密合作，与当地片警保持良好的关系，及时了解当地治安情况，把握犯罪分子动向，确保辖区物业的安全。如物业管理公司通过巡逻发现有作案嫌疑的人员应及时询问并交公安机关处理；对发生不法侵害的行为，应当及时采取相应措施予以制止，并将不法侵害人送交公安机关处理，假如不法侵害已经发生，应及时报告公安机关并保护好现场等等。加强与公安机关的合作，可以最大限度地减少物业管理区域内因外来第三人的不法行为导致业主人身伤害案件的发生。新浪乐居!]2

2.在碰到非凡紧急情况时，如住用户家中和办公区域，发生火灾、煤气泄漏、跑水、刑事案件等突发事件等，要善于借助第三方的力量，虽然可以采取紧急避险和正当防卫的做法，但在采取其它方式（例如破门前）时，寻求第三方（派出所、街道办、居委会、业委会或业主指定人等）见证，以规避风险，减少损失。

四、加强突发事件的预防与处理

应急突发事件：可分为突发事件、自然灾难、消防事故等，对于这此事件要害要做好预防工作。对于自然灾难，作为安全管理人员首先要熟悉本地区自然环境，熟悉当地气候、地质等状况。比如暴雨，季节性台风等，对物业小区易造成损害的地方及时采取预防及应对措施；对于突发事件，要本着及时、高效，大事

化小、小事化无、用户至上的原则进行处理；对于消防管理，必须建立一支快速、灵活的战备队伍，平时加强练习及消防培训，季度性地进行消防演习。这样不仅能检验小区内的消防设施设备，而且可以进一步锻炼义务消防员的业务技能，还可进行消防宣传，使业主和用户增强消防意识，树立消防的观念，减少火灾事故发生频率。

五、加强对停车场、车辆的管理

加强停车场管理，有利于维护交通秩序，保障业主人身、财产安全，避免车辆乱停乱放，保证良好的交通秩序，也是物业管理活动中的重要环节和组成部分，同时也是物业管理公司参与市场竞争的重要手段。目前，停车场管理难度大，停车时碰车、撞车、被划、车辆被盗现象频繁发生，产生纠纷多，解决困难；加上车辆价值昂贵，极易形成安全隐患。通过严格的练习，加强管理，在车辆进入小区时，做到进出车辆记录清楚，核对车证的真实性及有效期，加强对客服务力度，果断做到对车、对人、对卡。建全技术防范设备，适当配备先进的技术器具设施，比如存放、记录、查询、自动安全检索功能、计算机安全管理系统等，才能有效的确保车场安全运行。

如何做好区域管理 篇2

关键词：区域营销,集约终端管理,营销管理

营销是创造、沟通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

区域营销的好坏是公司整体营销的基础。区域营销的关键是经营和管理销售渠道, 作为区域经理人应该努力实现和经销商的互动, 实现信息传递的畅通和有效。经销商本身作为商人同样最求利润最大化, 如何做好对经销商的营销, 是区域营销的重点。针对经销商区域营销要注意以下七个方面:

1适当的培训

经销商的知识层次, 个人经历, 对产品的知识的了解程度不同, 有无销售经验, 重要的是有无管理销售的经验, 有无理论知识都是影响经销商销售成果的重要因素, 对大部分经销商来说, 对其进行培训是必要的。其中重点是营销培训, 营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法, 大到市场策划的整体策略, 小到卖场促销的言行规范, 均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。

2实践经验的借鉴

经销商有成功的, 也有做的不太好的, 成功的经销商能够在其面对的环境中找到适宜的营销策略, 并很好的贯彻之。做的不好的经销商可以从做得好的经销商处借鉴其营销方式, 但不要一成不变的照搬, 要和当地的实际情况相结合, 找到更加适合的营销模式。区域经理人在此可以起到桥梁纽带的作用, 可以把成功经销商的经验介绍给暂时不成功的经销商, 也可以引导经销商进行自我评估, 从过去不成功经验中, 发现问题, 并解决问题。但是最好不要直截了当的告诉经销商该如何做, 可以告诉经销商你的看法和营销理论, 因为没有调查研究就没有发言权, 即使不成功的经销商对当地的情况的了解也会相对深刻。

3粗放到集约

营销不仅仅是卖东西, 还卖交情、卖理解、卖服务。营销还应该懂得营销产品只是我们为了完成这个目的而采取的手段而已。只有想办法让你的产品符合消费者内心的要求, 你的产品才能销售出去, 因此必须注意分析和研究顾客的心理。也就是说在产品自身的有形价值之外, 还要能发掘出其无形的、心理学上的价值。国外的营销专家很注意这方面的研究, 他们总结出以下七种“营销”隐藏价值的表现形式: (1) 消费者的情感需要; (2) 消费者的价值确认; (3) 消费者自尊的满足; (4) 消费者创造性的释放; (5) 消费者的权力支配欲望; (6) 消费者的怀旧情结; (7) 消费者渴望不朽。

4终端管理

经销商对销售终端进行管理要求“五个到位”——产品到位、人员到位、沟通到位、营销模式到位、管理到位。经销商对营销终端的有效管理是营销的成败的关键。每一个经销商都要力争做好终端管理, 为营销的成功打下基础。

5信息掌控

经销商在营销工作中要注重信息的搜集的和利用, 不但要随时关心接触到的信息, 也要不断的去搜集信息, 信息主要包括产品信息、顾客信息、竞争对手的信息。而且要善于从信息中的分析出有价值的东西。

6促销

销售促进是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销, 作用在于对产品施加推力, 使产品能够更快地进入市场和扩大市场。在市场上并非每一个公司都做广告, 但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以, 我们在进行市场营销时, 不能忘记使用这一有力武器。

经销商进行促销首先应该做好市场调研和评估, 制定出符合潜在顾客心理需求的促销策略。通常情况下, 促销时伴随的降价和赠品, 给顾客以实惠, 此外还要注重顾客的情感需求, 服务要到位, 包括售前和售后。促销信息要及时传递给潜在顾客, 除了广告宣传外, 还要有针对性对老顾客直接传达促销信息。及时收集顾客的反馈信息, 以及对产品和服务的期望。

7营销管理

营销管理就是在市场行为中, 以营利为目标, 把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。企业营销管理者要针对不同的需求情况, 采取不同的营销管理对策, 进而有效地满足市场需求, 确保营销目标的实现。

经销商要达到很好的营销成果, 就要对营销进行管理, 对各种因素进行规划和统筹。营销管理因其复杂性, 经销商驾驭起来会遇到不少困难, 只有努力学习和实践, 才能进行良好的营销管理, 进而获得满意的销售业绩。

总之, 区域营销有自身的特点, 经销商是实现区域营销目标的关键, 区域经理人要努力协助经销商转变观念, 整合资源, 管理营销, 实现本区域的销售目标。

参考文献

[1]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2000, (5) .

如何做好区域管理 篇3

【关键词】销售区域；快速消费品

销售区域也称为销售辖区，是指生产企业的销售部门分配给销售人员、分支机构或者是某个分销商的产品销售地理范围。销售人员、分支机构或经销商只能在限定的区域内进行管理和销售，这个限定的区域就是销售区域。在销售管理活动中，划分销售区域可以明确责任、便于管理，提高效率。

快速消费品是人们日常需求量较多的日用品，其特点是销售量大，消费群体广，产品销售必须借助零售终端，依靠厂家销售人员和分销商进行销售。厂家的营销人员如何管理好区域市场，是每个厂家人员面临的问题。对于新进入某一销售区域的营销人员来说，一般要进行下列管理工作：

1、寻找分销商

这一阶段的主要工作是查询有关区域市场的背景资料、大量走访分销商和零售商，以确定企业的潜在客户，为该市场的运作打下坚实的基础。

1.1寻找分销商

在销售区域内进行销售，重要的工作是寻找分销商。寻找分销商要进行下列工作：

（1）确定目标销售区。这是首要工作，主要是根据市场开发计划确定开发的目标销售区域。（2）查询目标销售区域的背景资料。包括目标销售区的人口数量、收入水平、重点企业名称及其经营状况、消费者日常习惯、主要街道、乡村分布状况、主要经销商、主要批发市场、主要历史名胜等，这些都是有关目标销售区域的背景资料。销售人员如果对之详细了解并加以分析思考，对以后的市场运营极为有用。（3）寻找分销商信息。销售人员应依据所从事的行业，有重点地寻找分销商的名称、地址及联系方法、重点专业批发市场的位置及交通路线、集镇等，为下一步销售做准备。（4）提样访问。这是整个访问分销商中最艰苦的工作，其特点是走街串巷，主动向客户介绍产品，寻求合作意向。销售人员此时要注意不畏艰苦，坚持走完所有目标地区，访问大多数行业客户，坚定对自己的产品和市场前景充满信心，为客户介绍产品和分析市场要不厌其烦，对意向较强的客户要约定日期，以便再次上门。（5）确定重点客户。销售人员每天访问归来，都要把当天的客户情况进行整理和分析。这样就会逐渐理出眉目来，确定重点客户，记下二次访问录，为第二阶段的工作做准备。

1.2在逐个走访重点客户的基础上，选出客户，确定最终的分销商

（1）考察客户是否符合本企业选择分销商的标准。因为行业、地域的不同，选择的标准也不一样。总体来讲，分销商要商誉良好、具有销售网络或具有开拓能力、具有一定的资金实力、不经销其他同类产品。（2）征询对方要求，寻找合作结合点。对于客户的要求要认真对待，能够当场答复。不能答复的也应说明理由。要知道只有最终双赢合作才能成功。所以，在求同存异的接洽中销售人员应适当地站在对方的角度对待对方的要求，只有这样才能找到合适的分销商。

2、协助分销商进货和铺货

在确定分销商后，加强销售人员与客户之间的关系管理显得尤其重要。销售人员既要协助分销商开发市场，又要及时反馈客户动态信息，还要保证企业的各项政策得到贯彻。双方建立关系或签订合同后，销售人员就可以协助分销商从企业进货。在进货的时间、进货的数量等方面，不能单纯为了完成销售任务而不顾市场的实际情况盲目多进，造成分销商产品积压，产生怨言，甚至中断合作，不利于下一步的合作。应该和分销商协商，尽量使第一次进货量合理。

在分销商进货后，销售人员可以协助分销商进行铺货，使产品快速进入终端，同消费者见面，这样产品才能进入消费领域，实现真正意义上的销售。同时，销售人员可以进一步了解市场，发现问题，及时解决，达到厂家、零售终端的双赢。要防止销售人员欺上瞒下、同客户串通一气坑害企业。铺货时要防止铺货人员为了增加铺货量采用各种不正当手法，如防止贿赂终端商暂时同意铺货，等业绩评估期一过，就向企业退货等现象的发生。销售管理必须在确定客户管理原则的前提下，对销售人员的岗位责任、作业方式等进行明确和量化考核，并进行定期的培训，特别是针对市场运作的管理和考核，才能有效防止各种弊端发生。

3、按照规划销售路线拜访客户

所谓销售路线是指派到销售区域的销售人员每天或者每月巡回拜访销售区域内客户的路线。一旦划分销售区域、确定分销商后，销售人员必须对自己区域内的客户（分销商）加以有效管理，依据各个客户的重要程度的不同、任务的不同等来安排销售拜访。一个销售人员一般负责多个客户服务。客户散布于销售区域内，设计一条从起始点开始经过当天所有的要拜访的客户又回引起始点的访问路线，可以节约时间，降低成本。

3.1制定科学的销售路线的作用

（1）为客户提供定期、定时、定点的服务。（2）可以掌握每一经销商、零售店的销售趋势与销售量的变化，进而可以制定未来的销售计划。（3）可以作为新产品上市及实施促销活动而设立销售点的选择依据。为了进行路线规划，应该把当前客户和潜在客户在销售区域地图上注明，然后确定每个客户的拜访频率，在做完这些工作以后，实际的路线规划就容易多了。

3.2合理分配安排时间

销售区域的时间分配就是指销售人员如何支配时间，如何更好地利用时间来完成销售区域内的销活动。时间的浪费代表着销售成本增长、销售效率下降等一系列问题，意味在实际销售工作中销售人员用于业务洽谈的时间正在减少，花在路途以及客户寻找的时间正在增加。因此对销售人员的销售时间进行有计划的管理很有必要。为了更好地管理销售人员的时间，应该做到以下几点：

（1）制定月、周、日计划。制定出销售人员每一天、每个星期、每个月的访问计划，以便于他们按照计划开展销售活动。（2）对客户进行分析。首先销售人员应该确定哪些人是当前客户，哪些人是潜在客户；其次销售人员要客观地估计他们的销售潜力，要根据客户的购买潜力制定自己的销售计划。（3）销售管理层应该对销售人员的销售工作给予更多的帮助，如帮助他们搜集客户资料，安排销售宣传等。这样就可以节约销售人员宝贵的时间，从而提高销售工作效率。

3.3设计销售路线时要注意的问题

（1）每条销售路线的设计以销售人员能够照顾到为原则，销售人员依此销售路线来逐一拜访客户。（2）销售人员的销售区域的分配和销售路线并不是一成不变的，而是根据市场的变化和实际销售状况的变化而变化的。（3）要经常整理销售区域内的客户资料，以便进一步确定拜访顺序和拜访费用。

在销售区域内，销售管理的核心内容是管理和监控销售人员的行动，使销售人员的工作集中在有价值的项目上。例如制定月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周拜访路线、市场情况报告等。

如何做好区域管理 篇4

铺货为什么这么重要？这是快消品的特性决定的，快速、广泛分销、冲动消费、随机消费等是快消品的特性；简单的说，是为了让顾客看得到、买得到、买得更便利，因为很多顾客的购买并不是之前就决定的，很多情况是一种随机购买。有人做过统计，快消品的随机购买发生率在30%以上，所以，铺货和管理消费者接触点就很重要了。

第一步：了解市场基本状况。首先要了解产品定位和消费者、了解竞品情况，也要了解整个市场以及渠道和终端情况，这些都是基础工作，也必须提前做好。产品定位为中高端，如果从普通终端小店进行铺货，效果肯定不好，铺下去销售不好，还得收回来，对市场的信心也是一个打击。当然我们还需要了解顾客，他们是怎么想的，购买心理和行为是怎样的，哪些场所是他们的购买首选场所！当然还需要经销商先备好货。

关于产品和消费者定位对铺货的影响，有一个很深刻的例子了，这也是我本人的亲身经历，对我的影响也极大。很多年前的事情了，记得刚从学校毕业出来的那一年，被派到一个区域市场，公司有一个新产品要上市，产品比较贵，按照当时的情况看主要应该进攻餐饮和夜场（当然公司也没有整个产品的推广思路和指导意见，完全自己决断），大家也是各干各的，我蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起进行市区小店（杂货店、小超市）的铺货，共进行了三天，大概铺了30－40家（现款、送礼品），一星期以后进行回访，产品基本没有销售，后来就收回来了，

很难铺进去，何为？因为这些店不是目标客户的购买地点，当然也不是销售的主要场。所幸好这是一个小城市，如果是大城市怎么办？

现在你当然会说，这些产品不是在那销售的，需要进行精准的铺货、终端推动、人员推荐和消费者的拉动，但在当时，很多年前，没有谁告诉你怎么做，也没有营销和销售的指导意见，更没有执行方案！

了解销售主渠道，主渠道是销售的根本来源。如饮料产品的小店终端、连锁便利等，都是铺货首要考虑的，其次才是大卖场、超市和特通渠道，切不可捡了芝麻丢了西瓜。

如何做好班组管理 篇5

一、首先要落实好一日工作制度

所谓“落”就是落下去的意思，“实”就是实实在在的意思。“落实”顾名思义就是实实在在的把一件事情落下去，不管大小，都要认真对待，不打折扣。我们作为管理者，怎样落实好一日工作制度，确保车站安全生产，首先，你要清楚一日工作重点，这一天内你要抓好哪些工作，先要抓什么，什么是安全第一位的，最起码要在心中有个排序计划，要清楚预想当日当班人员是谁，业务素质如何，班组内两个人搭班情况，谁爱操心，谁不爱操心，一旦遇到可能发生的问题，是否能够迎刃而解，处置得当。对关键人员如何采取措施把控，根据天气变化如何加强关键盯控，盯控什么。另外，你要清楚今天是几号，要开什么会，要填哪些台账，要组织职工干什么等等，在你起床后，你心中最起码有个谱，有个简单的工作计划安排，下一步就应该是逐一实施落实了。另外，我们作为管理者，就算是休班期间也应该心系车站安全生产、鸡毛蒜皮的小事，（虽然现在有中心站干部替我们休班期间主持工作，但是他们有时不可能完全了解我们车站的一些人员素质等等吧）我不知道其他车站怎么做。我们车站，我要求，不管我是休班还是在站，一切信息产生不管大小，在第一时间无论夜晚还是白天都要通知到我，包括台账填登不清楚地方。我给职工说过，如果不通知我是你们责任，如果通知我了，我推卸责任处理不当造成后果，那是我的责任。甚至有些严重问题，我们要立即自动停止休假赶赴车站，待处理完毕圆满后，方可放心休假。虽然这个方法是笨拙的，但我想，会对安全生产可控起到一定作用的。

二、要在职工中树立威信

我们作为最基层的管理者，身居“兵头将尾”之责任，首先要处处事事严以律己，率先垂范。在工作、学习、生活等各方面，要严格要求自己，为全站职工做出表率。否则，自己不思进取、能力低下，带头发牢骚，私心严重，怎么有资格去管好你的一亩三分田？我们作为一站之长，要对自己职工的生活和工作真正做到周到细致，尽可能帮助他们自己或家属解决工作和生活中的问题，解除后顾之忧，让他们全身心地安心投入到车站的安全生产工作中去，作为管理者与被管理者，在思想认识、工作思路、工作方式方法上，难免存在差异。在这种情况下，我们要从安全工作和大局出发，做到互相尊重、互相谅解，认真开展好大谈心工作，化解职工之间、职工与管理者之间的矛盾，使全站职工在思想观念上树立“大局意识”和集体观念。工作配合上达到了同步。

其次是要提高自身素质，处理好各种关系。首先，要处理好一站之长与老职工、“心目中的听话职工”之间的关系，做带领全站职工共同确保安全生产的带头人，不要做“嫡系部队”一碗水端不平的手下留情之人。其次，要处理好个人利益与集体利益的关系，凡事处以公心，想问题、办事情要从车站的整体利益出发，不要享受独权，仅仅考虑自己的利益。

最后就是我们要严格按照相关规章制度，认真做好厂务公开工作，做到公开内容及时、真实、翔实，让职工知道车站的具体情况，明白自己应该享受的各种利益和权力。

三、要时刻树立小站无小事安全意识

首先，我个人对“小站无小事”的定论就是安全的意思。所谓小，就是微不足道，但是，往往一个很小的信息处置，如果处置不当，就有可能造成很大的负面影响，搬着石头砸自己的脚，甚至会出现大事故。我们想想，很多事故都是因为很小的不细心、不注意造成的。

另外，我谈谈安全的认识，可能大家都会认为安全了，就是能力，我个人观点是：忠诚、落实、执行等于能力，甚至超越能力，遇到安全信息处置不当、或者说一个车站连续惯性两违不断、各类台账填登差、问题诸多，很多人认为是管理者的能力有限问题才造成的。我认为，作为我们铁路车站运输安全生产有序可控，归根结底是落实、执行、忠诚六个字，我们的管理制度再严厉、各项安全卡控措施再全面。如果我们不去逐一落实执行，那只能是废纸一张，空话连篇，就说安全信息处置吧，他都有上报的程序和执行过程（当然有些也是现场中积累的经验，不能说是绝对的）只要我们去严格落实执行了，就不可能会出现不必要的被动局面、低级错误了，就算我们中间小站人员少、年轻职工多、我们的管理者对部分的信息处置掌握的不够熟，但还有电话吧，只要我们嘴勤，上面还有中心站经验丰富的干部，再有车务段技术科、安全科等科室业务娴熟的专家啊，我们只要按章、按程序、按指挥落实执行了，很多问题都有可能迎刃而解了，就不会出现被分析、被处理的局面了。往往出现问题的原因大部分是因为很小的事情或者执行不力、不按程序造成的。例如，我们在通报中看到，一些车站防止压人、列车区间停车等处理通报，这些事情都不算大吧，可是

仍有很多人信息处理不当，造成通报处理，这些能说明你没有能力吧吗，能说明有充分理由推卸责任吗？

信息处置无非两种，一种是现场安全信息，另一种就是人员信息。安全信息就不说了，现在说人员信息吧，作为一个兵头将尾，不能一天不去思考、观察你的每一名职工的工作状态，你要了解每一个人的习性、素质高低、是否有不正常现象、只要你掌握清楚了，管理起来就相对轻松多了。另外，作为小站，人员少，单位少，人员缺乏思想沟通和来往，相对思想压抑，要主动去和职工沟通心声，争取第一时间掌握他们的心态，对一些职工家中有事要主动帮助化解，有些问题往往可能会直接关系到班中违章、工作厌战、甚至安全生产状况。总体，你是一个直接和职工面对面工作、生活的责任人，你有责任去了解他们，给他们解忧排难。

我们作为卫星站，大部分车站现在已经没有调车作业、（有句话叫做成也调车、败也调车，相对而言，调车作业压力是很大的）客货运作业等，相对中心站而言，虽然他们人员充足、素质高一些，管理者多，但是我们相对来说，安全压力还是少了很多，我们无非就是要抓好接发列车安全（包括信息处置、季节性行车安全）和人身安全、队伍稳定团结。所以说，要保证无小事，我们就应该多去现场转一转看一看说一说，贯彻一些好的思想，哪怕你不填巡视本，没有发现问题（只要我们检查了，每天都能发现问题，只不过是大小、性质不同而已）也是一种职责盯控，这样，我不敢说是绝对的，但我们去落实了，去执行了，很多不该发生的小事，我们就能第一时间发现解决，就能杜绝惯性问题的蔓延。从而保证安全生产有序可控。

四、应该注意哪些弊端和具备哪些要素

班组长作为兵头将尾，从社会到单位，从一个最初的学员一步一步逐渐走到班组长的位置不容易，然而能够做到硬起手腕抓管理更是不易，但如果只是以罚代管也许不是一个很好管理班组的办法。如果一味的寻求严罚代替平静，只能是短暂的，天长日久，就会导致伙计们同你讲的话会越来越少，反而不利于车站管理。

作为班组长，要把经济考核只做为一种手段而不是终极目的来实施。在遇到任何复杂的情况时，首先做好职工的思想工作，以心换心，在日常安全管理中，要根据环境和对象灵活掌握，把握分寸，严中有爱，让职工在思想中自己认识不足，主动认识到自己的所作所为可能会引起哪些严重影响。认可你的处理结果。

同时，作为班组长，千万要在制度面前、日常安全管理中做到一视同仁，一碗水端平。决不能袒护自己认为关系好的人，或者难缠的人。争取做到功是功、过是过，就事论事，功过分清，决不能感情用事。

作为班组长，我个人认为要做到以下几点：

一是要注重自身学习，不断提高自身整体素质和业务应变处理能力，只有这样，你才能不断提高自身管理水平和判断是非驾驭班组的能力，正确及时判断。处理日常安全生产中的各种突发事件。

二是要以身作则，处处事事模范带头，正面引导，不唱反调，要求职工做到的你必须首先要做到，要求职工不做的，你坚决不要违反，凡是正确的，你要带头干，带头遵守。避免指手划脚现象。

三是要关心职工，主动了解职工思想动态，想职工所想，帮职工所需，做好一个“老大哥”或者职工心目中的贴心人。

四是日常中要注意工作方法，不能意气用事，不讲方式，随心随口就来，想怎么处理就怎么处理，要认真做到严中有方、有爱有情、有意，及时消除职工和你对立不满情绪。

丁河车站

如何做好班级管理 篇6

各位领导、老师：

大家好！此时站在这里，做班级管理经验交流，我内心既感到荣幸，又满是惭愧与紧张。作为一名年轻班主任，工作受到领导和同事的肯定，我感到欣慰，但在各位老教师，老班主任面前，我也是一名学生，学生在老师面前谈所谓的经验，感觉有点不自量力。所以很是紧张和惭愧。同时我也深知暂时取得的这点儿成绩算不了什么，经验不谈了，下面仅就我平日的几点做法向领导和老师作一下汇报，希望各位老师批评指正！

首先，我觉得班级成绩的取得得益于领导和老师的关心和帮助。初做班主任时感觉工作千头万绪，不知从何抓起，也走了不少弯路，每当我向老师们讨教时，（比如施兰老师、梁燕清老师、湛琼建、黄雪敏老师等）他们总会给予我热情的帮助。如果没有大家的关心和帮助，是无论如何不会有今天这些成绩的。在这里，我要向各位领导、老师道一声：谢谢你们！

其次，我采取了下面的一些小的做法，可能对我们班的管理和学习成绩的取得发挥了一些作用

一、严格要求，培养学生良好的学习和生活习惯

在这一点上，我在上学年中也吃了不少苦头。当时我用我们班学生试上公开课，当时梁燕清老师就很明确地点出了：良好习惯方面的欠缺。所以当我现在再一次做班主任时，我就可以说是狠狠地抓住了这点：

一．注重学生行为习惯和学习习惯培养。

大家都知道，小学生一旦养成了不良的行为习惯和学习习惯，想要纠正过来是很困难的，所以从学生刚入班我就开始培养学生养成良好行为习惯和学习习惯。

在加强学生学习注意力时，我跟学生对：什么“一二三，不讲话”“小小手，抱端正”“小眼睛，看老师”，我在班上反复训练，还把这些口令告诉课任老师。每当学生感到疲倦，注意力不集中时，这些口令却能起到不错的效果，甚至比你喊破嗓门或敲破桌子的效果还要好。

在强调读书姿势时，我跟学生这样对口令：坐端正，书捧好，稍稍有点儿——（学生接）往外斜。为什么要求学生手捧书本往外斜呢？一方面是为了保护学生的视力，因为这样能使学生的视线与书本基本垂直；另一方面是因为有些孩子读书时总爱把书本打开架在桌上当作屏风，两只手却在下面做小动作。在强调写字的姿势时，我训练学生要做到三个“一”：眼离书本一尺，胸离桌边一拳，手离笔尖一寸。

一年级小学生最爱发言，老师问题一出，他们就高举小手“我我我”,甚至从座位上站起来，屁股撅得老高。我就要求他们:“谁的手举得最端正，我就喊谁。”此时我就教他们如何正确举手：左手放胸前，右手举旁边。有些孩子你没有喊到他，他就一声长叹——“哎”，像泄了气的皮球，别人的发言也就与他不相干了，这时我就要求他们：“同学大声说，我们静静听。”教育学生学会倾听别人的发言，这也是对别人的一种尊重。

现在的孩子普遍好动，做操或放学排队总是打打闹闹，说说笑笑，我就要求他们做到三个字“快静齐”。学生一边走我就一边说：“好朋友，手牵手”“手牵手，跟着走”“不牵手，不许走”。出操排队时，不少学生自理能力比较差，别人都出门排队了，他还在座位上磨蹭，收这个收那个，半天出不来。这时我就采取读秒倒计时的方法，在规定的时间内，必须整理好书包，出门排队，超过时间，你就得为班级做一件好事（比如扫地）。一开始给30秒时间，全体学生一起数数：“30，29，28„„”，慢慢地再缩短时间，给20秒，给10秒，渐渐地，那些爱磨蹭的学生动作也就逐渐快起来了。

虽然这些都是细微之处，但我认为，要培养学生良好的行为习惯与学习习惯，就是要从这些细微之处抓起，而且要坚持不懈，一抓到底。我总是利用晨会或早读课下课时，向学生反复强调纪律，安全，卫生等等，俗话说“猴子不上树，多敲几遍锣”，一定要让学生形成思维定式，形成条件反射。

另外学生行为习惯的养成需要老师的言传，更需要老师的身教，比如，我一般每天早晨至少提前一些进课堂，督促学生及时交作业，组织学生早读，把卫生用具归类放好。让学生知道：“老师来得真早，老师也爱劳动。”对学生进行潜移默化的教育。

二．注重良好班风、浓厚学风的培养。

为了让学生能尽快地适应小学的学习生活环境，开学的几个星期，首先我以故事、游戏的形式与他们开展活动，让学生在故事中培养思想品德，我是这样做的：我儿子以前一些与这方面有关的小故事书，在开学的前两个星期，我每开给他们讲一个故事，这一点，我是从网是看来的，它有很大的作用，1、可以培养孩子认真听讲的习惯。因为故事比较有趣

2、可以让孩子在故事中潜移默化地懂得一些道理和规则。

三、注重选拔和培养优秀班干部

这点大家经验都 比我丰富，在这就略了吧。

四、注重家长的联系，双向管好孩子

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。就像这一次家长会，我觉得带来的效果还是很好的。在开会中我环绕“如何培养良好习惯”这个话题。设计了几个问题让家长互相讨论，比如；1.你每天会过问孩子的学习吗？你有没有检查过孩子的作业？2.从上小学起，你的孩子作息时间是怎样的？你整理过孩子的书包吗？你认为孩子的缺点和优点有哪些？让家长们也想想自已在教育孩子上需要怎样去做。推荐一些教育方面的书籍，如“怎样教育独生子女”、“怎样使你的孩子更聪明”、“父母必读”等，同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。

如何做好班级管理工作 篇7

一、建好班集体，形成凝聚力

一个良好的班集体，会形成一种强大的凝聚力。它一方面以集体主义精神感染集体中的每一个成员，有助于形成良好的班风，同时作用于学生，促进他们的全面发展，另一方面也为班主任工作提供了基础。因此，我认为应做以下三方面的工作。

1. 培养和建立良好的班风。

开学之初，我班就确立了四字班风：“净、静、敬、竞”，并提出具体要求：净，生活环境干干净净;静，进入教室安安静静;敬，孝敬父母，尊敬师长，尊重同学;竞，积极竞争，发展自我，报效祖国。我把这四字班风张贴在教室的醒目位置，要求学生一进入教室就要抬头看看，想想自己有没有按照班风的要求去做，时刻把班风铭记在心，作为自己行为的指南。优良的班风是一种无形的教育力量，潜移默化地影响着全班同学的思想和行为，为形成良好的班集体奠定基础。

2. 通过集体活动提出共同的奋斗目标。

入学之后，我对同学们提出了清洁比赛、板报比赛一定取胜的目标。同学们为了实现这些目标，踏踏实实地干，认认真真地做。当这些目标一一实现的时候，期中或者期末考试临近，于是我又制定了学习成绩达到什么样的奋斗目标，于是同学们又全身心地投入到复习当中。这些既有针对性又具体的奋斗目标，不知不觉中激发了班级的凝聚力，推动了班级建设。

3. 严格选拔，精心培养班干部。

在接到新的班级时，我便选择一些心胸开阔、为人正直、入学成绩较好的学生担任临时班干部。经过一段时间，同学们相互了解熟悉后，通过竞选产生了让他们信任的班委会。我一方面鼓励他们大胆工作，充分发挥他们的积极性、主动性、创造性，另一方面做好他们的后盾，给予支持、指导和帮助，使他们在工作实践中不断提高素质。一个健全的班集体，有了坚强的班核心，就能带动全班同学以良好的班风去实现共同的奋斗目标。

二、做到“五勤”，深入班级管理

1. 腿勤。

班主任要深入到学生中去，与学生打成一片，了解学生的各种思想动态。对学生在想什么做什么，班主任要了如指掌，做到心中有数，以便在工作中对症下药，有的放矢，因材施教。要知道学生的各种情况，班主任须腿勤，例如：经常查堂，以了解学生的学习情况和遵守课堂纪律的情况;饭后和中午时间到教室内外走走，晚上到寝室内外看看，知道学生的活动情况，发现问题及时解决，把问题消灭在萌芽状态。教师腿勤，也会鞭策学生严格要求自己，诸如说脏话、抽烟、打架等违纪事件也会大大减少。时间一长，良好的习惯会逐渐养成。

2. 嘴勤。

中学生正值长身体、长知识的重要时期，他们还不定型，有很强的可塑性。他们最能接受新事物，但是心理还不成熟，有很多思想还很幼稚，辨别能力差，往往良莠不分，需要老师多做正面的教育引导工作。所以，班主任对学生不能放任自流，任其发展。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。虽然学生不太喜欢班主任对他们啰嗦，即不断地进行说教，但是班主任应不厌其烦地“多嘴”，常对学生多说几句是有好处的。

3. 眼勤。

眼睛是心灵的窗户。班主任要察颜观色，用眼睛说话，使学生从自己的眼神中得知什么可以做，什么不可以做，做到以眼神互相沟通。例如：学生在课堂上玩小动作，不专心听课，班主任在查堂时发现了，只要用眼紧紧盯住他，他就会自然地停下来;学生在台上表演节目，非常紧张，缺乏信心，班主任发现了，只要投以信任的目光，学生就会信心倍增。

4. 耳勤。

班主任要全面了解学生，就要经常听听他们的呼声，听取各种意见或建议，改进班级管理工作。

5. 手勤。

班主任是班集体的组织者和领导者，应该以身作则，为人师表，不能“君子动口不动手”。如在打扫卫生和完成其他劳动任务的工作中，班主任要亲临现场，率先垂范，重活、脏活带头干，勇挑重担。班主任要吃苦在前，享受在后，把方便让给学生，困难留给自己。这样的班主任，学生敢于接近并感到亲切，从而使班级有凝聚力，有威信，有号召力。

三、抓“三头”

即抓学习表现好的和不好的两头带动中间的。任何一个班级都有成绩好、表现好的和不好的及中间状态的学生，即既有先进有落后，又有中间状态的学生。每个学生都有自己的长处和短处、优点和缺点。学优生与学困生不是绝对的，而且在一定条件下是可以互相转化的。班主任必须做好这三部分人的工作。但在做这些人的工作时，不能平均使用力量，胡子眉毛一把抓，而要抓紧两头带中间，在重视学优生工作时特别要注意学困生的工作，但也不能忽视中等生的工作。

对于学优生，班主任要帮助他们形成积极的、奋发向上的人生观，树立远大的理想，并对他们提出更高的要求，教育他们严于律己，不骄不躁，树立榜样，带领全班同学勇往直前。班主任不要因为他们是学优生，什么都好，存在偏爱之心而对他们放松要求，甚至对他们的错误一味迁就，这样不但会害了他们，而且不利于班级建设。

学困生在班上虽然不多，但他们能量大，影响面广，负面效应强，是班级消极和不稳定的因素。因此班主任要充分认识到抓学困生的重要性，只要做好学困生工作，班级管理就会上一个台阶。学困生的存在是正常的现象，因为十个手指头还有长短。学困生并不是天生就是学困生，而是由于在教育教学过程中的失误造成的，既有主观原因，又有客观原因。学困生是能够转化的，做好学困生转化工作，要做到“五多”、“三少”、“二不”，即对学困生要多了解、多观察、多谈心、多关心、多找闪光点;要少告状、少批评、少发火;不体罚、不放弃。

中等生是介于学优生和学困生之间的学生，在班上往往是多数。他们由于受积极和消极两种因素的影响，有时表现好，有时表现差，并向两极分化。所以，班主任在抓两头时，不能放松中间，要积极争取中间学生的转化工作，使其向好的方面转化，使全班同学并驾齐驱，共同进步。

四、班级管理要“严”

俗话说：“严是爱松是害，不管不教要变坏。”班主任要“严”字当头，对学生严格教育，严格要求，严格管理。久而久之，学生适应了，自然就习惯了。“严师出高徒”是有一定道理的。但在严格要求时，班主任应注意严而有恒，严而有格，严而有度，严而有方。

五、开展丰富多彩的活动

中学生天真浪漫，开朗活泼，对活动有极大的兴趣。特别是有益的活动能够陶冶他们的情操，丰富他们的业余生活，培养他们的多种能力，学到课本上学不到的东西，受益匪浅。开展各种活动，能增强班主任的凝聚力和学生的集体荣誉感。所以班主任不要怕麻烦，也不要以没时间、没精力、学习任务重为借口而不开展活动，把学生的兴趣扼杀了，否则班集体就没有生气，死水一潭，对班级管理极为不利。班级管理有很多学问，需要教育工作者们不断研究和摸索。

如何做好印刷机台管理 篇8

海德堡四色胶印机工作要求

海德堡四色胶印机的特点是印刷速度快，多色套印精度高，性能稳定，但其对印刷生产环境要求很高，电力要稳定，温湿度要适中，通风要好，操作要规范，否则稍不注意，就会罢工。所以，这就要求操作人员有很强的责任心，严格按照操作规程来做，在平时工作中养成良好的作业习惯，使海德堡胶印机性能得以发挥。下面，笔者分不同阶段，介绍如何规范操作海德堡四色胶印机。

1.准备阶段

（1）接通整机电源，打开操作台上的标准光源灯，观察操作台显示屏上CP窗所显示的内容，判断印刷机是否处于正常运转状态。

（2）印刷机组应仔细阅读生产任务单，印刷机长必须准确了解印刷活件成品数、消耗数、用料型号、印版数量以及质量技术要求等内容。

（3）检查印刷机的油位。

（ 4 ）助手（一助、二助）给各印刷单元墨斗上墨，给循环水系统准备好酒精及水斗液，往喷粉盒内加入喷粉。

（5）二助安装印版，在此过程中，应该按照以下步骤规范操作：①使用弯版装置将印版后口弯边；②打开印版所对应的印刷单元机罩，按下安全按钮，使用海德堡定位瞄准器装版；③点车或按上版转动一周键，将滚筒置于装版标准位置，然后按上版合压按钮；④将打好孔位的印版叼口装入印版定位瞄准系统，使印版上的定位瞄准孔与印版滚筒的定位瞄准销中心吻合，固定印版叼口，按上版转动一周键，使得印版与滚筒同时转至后口，将印版后口装入版夹内固定；⑤用扳手将印版张紧于滚筒上，松掉印版滚筒压力，再次用扳手拧动螺丝，对印版进行张紧；⑥松开安全钮，放下印刷机单元机罩，再重复以上各步，安装其余印版。二助装版时，要做到位置准确、松紧适度、快速省时。

（6）在二助安装印版的同时，印刷机长根据印刷样张，在一助的协助下，采用印刷质量自动控制系统（CPCI）完成墨量、水量、输纸和收纸等的调节。

（7）印刷机长根据纸张厚度、尺寸，完成飞达部分侧拉规及走纸合压纸轮的自动调节。

（8）按“操作”键，转动印刷机，完成各印刷单元的预打墨。

（9）低速运转印刷机，助手用水布将各印刷单元印版上的胶擦净。

2.试印刷阶段

助手按“生产”键完成纸张传送，即走过版纸。在此阶段，印刷机长完成找规矩及印品的墨色精度调整等工作，直至印样符合印件要求。如遇客户跟机，应以客户签样为标准印刷样张。

3.正常印刷阶段

进入正常印刷阶段，助手必须保证油墨供给，走纸流畅，一般每3000印擦拭一次橡皮布，听从印刷机长指挥。印刷机长要做到“五勤六不印”，“五勤”即勤对照样张、勤看规矩套合、勤检查水墨大小、勤检查是否起朦上脏、勤检查印刷机是否有异常情况，“六不印”即规矩不好和套合不准不印、线划网点不实和大片不平不印、墨色不正确不印、不符合样张不印、大片区域有白点和墨点不印、发现问题或有疑问不印。印刷机长对所印每一活件做好标识，对印刷品质量及整台印刷机负责。每日完成工作后，助手应该对墨辊、墨斗、水斗辊、压印滚筒、橡皮布、刮墨器等进行清洗，并整理过版纸，保证地面清洁，印刷机无粉尘。

此外，印刷车间环境对印刷机发挥最大效用有极大影响，这是因为湿度的变化会引起油墨黏度、流动性等的变化，温度的升高会使水墨不平衡，因此应通过使用空调及空气加湿器来保证印刷车间处于理想的温、湿度状态，通常温度为18℃～26℃，相对湿度为50%～70%。

在整个印刷过程中，印刷机组人员要严格按照工艺设计方案和生产操作规程作业，保证印刷品符合印刷标准样张；节约原材料，降低成本，提高工作效率，爱护设备，定期维护，遇到问题及时解决，保证产品质量，不合格品不出机台。

印刷车间奖励和处罚办法

为了更好地保证印刷产品质量，降低成本，我公司还设立了印刷车间的奖惩制度，具体内容如下。

（1）印刷机台工作失误造成的活件报废，由印刷机台人员承担生产材料费的50%（印刷机台人员按提奖比例承担，其中，印刷机长占45%，一助占33%，二助占22%）。

（2）由印刷机长主观原因造成的纸张消耗过大，消耗超过8‰，扣除印刷机台人员当日纸价50%的效益工资（印刷机台人员按提奖比例承担，印刷机长占45%，一助占33%，二助占22%）。

（3）印刷机台在生产过程中，遇见有问题活件或应客户要求需要停机时，应该及时擦胶保护印版，如果该活件再次印刷时，印版发生氧化，则按照印版价格，由印刷机台平摊补版损失。

（4）海德堡机组生产的印数在5000张以内时，纸张消耗应控制在0.8%；5000～1万张时，纸张消耗应控制在0.6%；1万张以上时，纸张消耗应控制在0.5%。超出消耗的部分，印刷机台负责承担补印纸张成本的50%。

（5）若印刷机台节约纸张，则以节约纸张价格总额的50%对印刷机台给予奖励（印刷机长占45%，一助占33%，二助占22%）。如果发现印刷机台消耗纸张过多，取纸私用，未通知车间带班主任，一经查明，按100%扣罚（印刷机长占45%，一助占33%，二助占22%），并对印刷机长追加200元罚款。

（6）以上工序的质量与效益工资挂钩。月底按优良、可、差三级评定印品级别。全部为优良品的机台发放100%效益工资，可级品有一项的机台发放90%效益工资，差级品有一项的机台发放50%效益工资，连续两月出现可级品，则更换印刷机长。

代理商如何开发管理区域市 篇9

总代理公司定位及战略规划： 胸怀

眼光

远见 总代理的六大核心竞争力 思路：

1、请问你要去哪里？

2、你现在在那里？

3、请问你想去哪里？（计划：开店规划，目标不是口号，目标是落地。

区间划分：分级管理计划，占领优良领地，审核你的客户。总代理营运计划 总代理市场的布局造势 总代理市场诊断万能表 总代理如何策划运作招商会 总代理如何辅助加盟商订货

网络赢天下（21世纪信息时代）

观念领先，结果领先

观念—行为——结果

什么是代理商的核心价值？

1、千万别让自己变成超级搬运工。

2、网络扁平化是喜是优？

3、你一定要走在厂家前面。

4、不要做五等代理商（一等产品、二等政策、三等广告、四等促销、五等培训）

5、品牌托管公司是你的梦想。（品牌变化，会被直营，点对点所淘汰，为来出现的只有专业营

销公司，品牌托管公司）

代理商的品牌推广能力，市场变化，点对点多，代理商的危机、和商机，（中国人口大国，地大物博，服装行业处于起步阶段，历史是从批发演变过来的结构，公司完善后，去掉中间代理商环节，直接把利润给到加盟商。

1、未来最大的杀手：公司化运作。

2、商机：充电新方法，信息，新动态：服装界股票上市，（百丽鞋业案例）服装上市最大的筹码就是网络，完美的通道，未来的发展，厂家与代理合作股份制。人网、店网、信息网

一网天下

1、人脉就是你的财脉：在你的圈中你有多大的影响力？建立关系A品牌商、B、加盟商C、员工

2、店网力量：是你的看家本领。

3、信息网：服装零售，玩的就是速度。

如何成为厂家的大红人：学会从厂家的眼中看自己。忠诚度永远放在第一。有业绩、有想法、有影响力—有能力=不等于=信任 态度：正面、积极、阳光。

负面：抱怨、消极。店网的力量„„品牌的发展规律

1、制造商品牌

2、商业品牌

3、零售为王，决胜终端

会员变成专卖的优势，抗风险能力，结构稳定，捆得越深，关系月稳固，最后共赢。

店网：你的池塘有多大？

1、池塘：你的地盘里有多少个地级市？省会市？县级市？

2、服装风格，看货定位，价格，同行业业绩，估计本品派的发展趋势。检测目前的市场：

有限的市场与有效的市场概念 A、省会城市有多少个？ B、有多少个地级市？ C、有多少个县级市？ D、有多少个县？

检验你的有限市场：

有限市场与有效市场的概念： A、省会城市有6个区 B、有12个地级市 C、有26个县级市 D、有58个县

有限市场不等于有效市场 省会城市有6个区—6个 有12个地级市——10个 有26个县级市——21个 有58个县————38个 有效店面容量：

省会城市有6个区—6个*1=6 有12个地级市——10个-3*2+7=13 有26个县级市——21个—5*2+16=26 有58个县————38个—2*2+36=40 合计：85家店面

有效店面ABC分级

A店面10个*120万=1200万 B店面20个*84万=1680万 C店面25个*48万=1200万

你的池塘有多达？——合计：4080万 采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户

1、永远是你20%的核心市场创造你80%业绩。

2、哪里是你20%的市场。

3、你有没有花80%的精力在这80%的市场上。区域结构布局，找出你的金银三角盈利要点 中国的金三角：北京、上海、成都

银三角：沈阳、西安、武汉或郑州 具备的条件：经济、人口、交通、战略要点，辐射周边城市

未来最值得你去开发的地方是金银三角，铜三角只做库存货品，做库存的下水道。销售经理要做的事情：

1、区域地图，找出你的地盘。店铺类型结构布局： 直营店与加盟店的比例：

百货公司与专卖店的配合：与百货公司的关系：未来的百货公司趋势，绅士馆、淑女馆 直营店的重要性： A、安全第一 B、信息快速 C、库存特卖 D、系统建立 E、培训基地 F、储备人才 G、高额利润 直营店与加盟店的比例：3/7 营销管理，报数，每日销售分析，检测：注目率、触摸率、询问率、试穿率，直接反映信息，补货。30%的直营店会带来50%的盈利。你想要赚钱，你就得帮助更多的人赚钱，你才会赚钱。

一、建立梦想系统：

1、店铺要建立晋升机制。

2、薪酬的系统。

3、培训系统，卖场教练体系，督导。加盟招募： 三大秘诀：

1、主动出击

2、广泛撒网

3、重点培养

重点培养，榜样的力量，建立榜样的力量，种子的挑选。

1、种子的挑选（相信品牌可以改变未来）

2、特殊的扶持（非特殊政策）

3、广泛宣传

实战按理演练：

如何策划一个以开拓新加盟为主又同时提升老加盟商的士气，洗牌几看货4和1的活动。

1、怎样找到你想要的目标客户群？

2、如何把你的客户目标群带到会来？

会议营销：

设计一个让你目标客群关心的话题：“品牌营销高峰会” 内容：如何选址，提高业绩

如何做好5s现场管理 篇10

如何做好5s现场管理：

构建卓越现场——5S与目视化体系管理(邢子栋老师)

【课程描述】

5s在企业的管理中应用非常广泛，学习5s管理，掌握5s管理内容和5s现场管理，最终建立起完整高效的5s管理制度，能够让企业管理人员在应对管理工作时更加得心应手。

【课程背景】

一、现场寻找需要物品找不到，大量不需要的物品堆积

在现场；

二、现场误用、漏装、错用、误送等时常发生；

三、客户投诉应接不暇：客户对现场管理不满意，失去订

单；

四、员工只顾及“薪水”，对品质及成本“漠不关心”

五、现场效率“低下”，员工“抱怨”且“积怨过深”

六、员工离职率“高涨”

七、现场返工、品质事故“层出不穷”

【课程目标】

一、现场查找物品在10秒钟内完成；

二、建立高效、温馨作业现场；

三、掌握5S推进工具和方法；

四、培养5S管理内部专家；

五、打造客户信赖的管理现场；

【课程大纲】

第一章：认识5S是企业管理高效率、低成本的管理方法

一、5S管理的“真谛”

1、5S的“有效管理”

2、5S的含义；

二、5S的真正意义与作用1、5S的作用及原则；

第二章：5S具体推进要领及步骤

一、整理

1、整理的含义；

2、整理的作用及目的；

3、整理的推进要领；

4、整理的“二理”原则；

二、整顿

1、整顿的含义；

2、整顿的作用及目的；

构建卓越现场：5s与目视化体系管理

培训讲师：邢子栋老师3、5S是现代企业管理的基础； 2、5S推行的目的；

5、整理活动的具体步骤；

6、整理管理的录像实例；

3、整顿的“三定原则；”

4、整顿的“三要素原则；”

5、整顿的实施步骤；

6、整顿管理的录像实例；

三、清扫

1、清扫的含义；

5、持续改善——消灭“污染源、困

2、清扫的作用及目的； 难源”

3、清扫、检查的理解；

6、清扫的实施步骤；

4、“微小缺陷”的“冰山原理”

7、清扫管理的录像实例；

四、清洁

1、清洁的含义；

4、清洁实施的步骤；

2、清洁的作用及目的；

5、清洁管理的录像实例；

3、清洁管理的“三持”“三不”原则；

五、素养（习惯）

1、素养的含义；

4、素养实施的步骤；

2、素养的作用及目的；

5、素养管理的录像实例；

3、素养推进的“三守原则”

------------第三章：5S推进的难点及技巧

一、目视化管理

1、目视化的含义；

4、推进目视化的对象；

2、推进目视化的目的；

5、推进目视化的案例；

3、推进目视化的作用；

二、定点摄影

1、定点摄影的含义；

3、定点摄影的执行要点；

2、定点摄影的具体做法；

三、红牌作战

1、红牌作战的目的；

3、红牌作战的基准；

2、红牌作战的对象；

4、红牌作战的具体步骤；

四、“要点培训”（OPL）；

1、何谓OPL；

2、OPL制作方法及使用要点；

五、看板管理

1、看板管理的作用；

2、看板管理的应用；

第四章：5S推进过程中的激励手段

一、建立高效的Team团队

1、团队的作用及意义；

2、团队的凝聚力和战斗力；

二、激励实施的关键要素；

1、方向性；

2、确定性；

3、及时性；

三、现场管理激励的手法

1、现场表扬；

2、现场批评；

------------第五章：5S标准化、规范化

一、5S的评价体系标准化1、5S评价模式； 2、5S评价实施方法；

二、培养持续改善的企业文化

1、团队层面：革新课题；

3、个人层面：员工合理化提案；

2、小组层面：QCC活动；

三、5S持续管理的方法

1、Team日常交接班管理；

3、Leader现场巡岗制；

2、现场日清制；

第六章：制定切实可行的行动计划书—5S管理实施

1、推进5S活动的思想准备； 4、5S活动失败的教训和成功的条2、5S活动的方法与步骤； 件；

3、5S活动推进的组织和计划；

☆课堂练习：制订公司5S活动的简要计划；

【培训讲师】邢子栋老师

█5S&TPM资深专家

█5S&TPM高级培训师/咨询师 █Six Sigma 黑带大师

█壹捌零培训网高级培训讲师 █中国设备管理协会资深委员

邢老师担任过天津SANGSUNG经营革新次长、生产运营课课长，苏州SANGSUNG设备管理科课长、保全分部主任，邢老师来自SANGSUNG（世界500强，全球最具竞争力企业之一）企业，拥有十年多工厂革新工作经验，在企业经营革新（5S、TPM、6SIGMA、标准化、现场管理等）方面具有很高的造诣，多次亲临韩国SANGSUNG本社学习经营革新管理、高层管理干部研修、设备管理研讨会。多次参加中国本社的培训教育和训练，积累了大量的理论知识和实战经验。

【领域专长】

一﹑为企业全面导入革新战略（1）倡导者意识教育；（2）变革管理；

（3）革新体系建立；

二﹑为客户提供5S&TPM革新整体架构的建立与实施（1）革新Master Plan企划及实施；（2）5S革新体系的建立；（3）TPM革新体系的建立； 三﹑为客户提供项目辅导

（1）5S&6S项目的建立及实施；（2）TPM项目的建立及实施； 四﹑为客户提供培训教育

（1）构建卓越现场基础管理体系--5S管理；（2）构建卓越生产运营管理体系--TPM管理；（3）革新内部5S/TPM专家养成；（4）设备综合效率提升OEE；（5）快速换模（SMED)；（6）目视化管理；

（7）革新课题推进及改善；

【主要研究成果】

1、TPM自主管理各STEP活动推进体系、方法；

2、TPM全面改善及提高；

3、工厂可视化管理；

4、设备综合效率化改善（OEE）；

5、快速换模（SMED)；

6、5S—TPM－6SIGMA整合；

7、革新课题改善及合理化提案；

8、5S管理；

9、SMART－OFFICE（事务效率化）；

10、设备初期管理（MP活动）；

11、工事TPM（Clean Factory、INPUT稳定化）；

12、目标管理；

13、KPI管理。

【培训时间】 2012年5月11-12日 深圳 | 2012年5月18-19日 上海 【培训时长】 第一天 上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

第二天 上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

【适合人员】 总经理、生产总监、中层管理干部、基层管理者、5S推行主管、5S专员及储备干部等.【培训费用】 2380元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费），住宿统一安排，费用自理.【组织单位】 壹捌零培训网（）．咨询热线：4000 504030备注：更多的培训时间请联系张彩云老师.【报名热线】021-60568697移动电话：***在线ＱＱ：2420067205

【培训地址】 请将单位名称/经办人/联系电话/参训人员姓名/电话以及所报名的时间和地址传真至4000

504030,收到传真后，在培训前３天发送详细的培训地址.【报名回执】