发现企业（精选12篇）
发现企业 篇1
研究企业能力的文献可谓汗牛充栋, 但在许多问题上存在着分歧。本文从核心能力、价值链、企业内部运作、知识管理、木桶原理、企业竞争力等方面, 阐述了能力理论的概念关系, 提出了识别能力的步骤, 探讨了培育能力的途径, 分析了能力与竞争力的关系, 认为发现机会与培育能力对企业经营具有同等重要的作用。
战略管理需要处理好三个方面的问题: (1) 分析、识别、培育和运用企业能力; (2) 发现、控制和利用市场机会; (3) 保持能力与机会相匹配。长期以来, 这三个方面的问题是战略管理的难题, 咨询师往往不能为客户准确地预测市场机会, 或者不能精确地界定企业能力, 不能利用机会或者缺乏相匹配的能力导致企业陷入困境。
分析市场机会往往始于宏观环境止于顾客需求, 有系统的方法。相对于市场机会, 企业的能力具有模糊性。虽然大量文献从资源、知识、文化、企业家、认知过程、组织结构等方面讨论了企业能力, 但对能力的许多问题仍存在着分歧, 下文结合相关案例, 进行简要分析。
核心能力
虽然经济学界在上世纪50年代就开始讨论企业能力, 但管理学界在上世纪90年代才深入地讨论这一问题。
普拉哈拉德和哈默尔1990年在《哈佛商业评论》上发表了《公司核心竞争力》一文, 通过分析GTE公司和NEC公司的发展变化, 提出了企业能力树模型。认为, 如果把企业比作一棵树, 那么它的根就是企业的核心能力, 它的主干就是企业的核心产品, 它的枝干就是企业的事业部, 它的果实就是企业的最终产品。按照这种理论, 企业长期竞争优势源于企业的核心能力, 企业短期竞争优势表现在企业的枝干上, 短期优势需要建立在长期优势之上。
进而, 普拉哈拉德认为企业的核心能力的特质是, 它能被运用于多个市场、能对企业的最终客户产生重大的可感知价值、难以被其他企业模仿。
韩国三星公司目前之所以具有很强的竞争优势, 是因为它很早就开始培育核心能力。上世纪80年代, 三星公司的战略是, 模仿日本公司的产品, 推出低价格的复制品。到90年代中期, 三星意识到亚洲其他国家的廉价劳动力将摧毁三星的低成本战略。三星为打造核心能力, 关闭了32家不赚钱的产品部门, 辞退了40%的员工, 将所有部门的研究、设计和工程人员集中到研发中心共同工作, 三星公司大约25%的员工隶属于四大研发中心, 打造了在快速模仿基础上独自创新的能力。它以新产品开发速度为核心的商业模式领先于其他主要竞争对手, 与此同时, 还能将许多零部件的制造成本保持在低于竞争对手的水平。
对于怎样识别和培育企业的核心竞争力, 普拉哈拉德并没有提出系统的科学的方法, 在之后的核心竞争力理论中, 也没有公认的可操作模型。
企业价值链对分析能力的贡献
对核心能力的识别, 可以借助于波特在《企业竞争优势》中提出的价值链模型。该模型认为, 企业内部存在两种活动:基本活动和辅助活动。基本活动由五种活动组成, 辅助活动由四种活动组成。这九种活动, 表示了企业的九种能力。
使用价值链可以确定企业核心能力所在的位置。可口可乐的核心能力可能在市场营销活动中, 丰田汽车的核心能力可能在生产活动中, 联邦快递的核心能力可能在后勤活动中, zara的核心能力可能在技术设计中。
但是, 价值链中的基础设施包含了众多的企业管理要素, 这些要素是核心能力形成的原因, 价值链模型却没有对他们的关系做出解释。
总之, 使用价值链模型可以确定核心能力的位置, 却难以用它解释如何管理和培育核心能力。对能力还需要再深入地研究。
企业经营运作与能力
相对于价值链模型, 企业经营运作模型能对能力作出更详细的解释。
在市场上, 企业的内部经营成果表现为品牌和产品。品牌依赖于顾客对企业整体的评价, 产品依赖于企业的业务流程。品牌和产品是企业能力在市场上的具体表现。
企业的业务流程由市场策划、研发、财务、内部后勤、生产、外部后勤、市场营销、服务等八个活动组成。支撑业务流程的活动有六个:资金流、信息流、物流、技术、技能、人力资源管理。这十四个活动就是十四种能力。
业务流程及其支持活动, 都是在企业组织结构内进行, 而组织结构必须建立在企业文化和企业制度之上。有什么样的战略就有什么样的文化, 有什么样的文化就有什么样的制度。文化既是战略制定的依据, 又是执行战略的工具。企业的各种能力都与企业文化、制度、组织有关。
企业战略的制定、文化的培育、制度的设置、组织结构的构建, 都依托于企业的产权关系和治理结构。产权关系和治理结构决定了企业的主导团队的特质和作用。主导团队是企业核心能力的核心要素, 它的社会关系网络、市场洞察力和经营智慧是企业最宝贵的资源。主导团队决定了企业战略的制定和执行。在国外, 治理结构不完善导致企业倒闭的一个著名的案例就是安然公司。在中国, 华西村核心能力来源于它独到的产权关系和治理结构下的主导团队。
综上所述, 从企业经营运作的角度识别企业的能力, 首先应该分析企业的产品和品牌, 然后剖析企业的业务流程, 之后剖析企业的辅助活动, 再剖析企业的组织结构、文化、制度, 进一步分析企业的战略和管治。
能力的培育
增强企业能力的途径主要有四种:内部学习、外部获取、兼并收购、战略联盟。通过内部学习, 可以增强企业整体的能力;通过外部获取, 可以增强企业价值链模型和经营运作模型中某个环节能力的能力;通过兼并收购和战略联盟, 可以增强价值链模型和经营运作模型中多个环节的能力。但是, 由于核心能力难以被模仿, 不可能通过外部获取、收购和战略联盟的方式获得。
核心能力是基于战略性资源, 战略性资源表现为企业的隐性知识, 而增强企业知识的途径是知识管理。如何吸收、如何扩展、如何灌输、如何内化、如何表达、如何传播, 是进行知识管理的主要工作。吸收知识发生于个人、群体、组织、组织之间。通过对话交流, 使个人的知识扩展为组织的知识, 或组织的知识灌输为个人的知识。通过思考, 由显性的知识变为隐性的知识, 即是企业的文化。当把隐性的知识变成显性的知识时, 即是创新。知识传播出去的载体就是企业的产品。
隐性知识是心智模式的来源, 是创新的源泉, 难以被其他企业模仿, 当它有市场价值时, 就成为企业核心能力的来源。
企业能力与企业竞争力
前文反复论述了核心能力, 认为长期竞争优势来源于核心能力。在管理学中, 与核心能力理论并行的一个理论是木桶原理。该理论认为, 企业的最终产出不取决于它的长板, 而取决于它的短板。这似乎与企业核心能力理论矛盾。
企业是一个能力集合。如前文所述, 从价值链来看, 企业内部有九种能力, 从企业经营运作来看, 企业内部有数十种能力。缺少任何一种能力不能成为一个完整的企业, 忽视任何一种能力而制定的战略不能成为有效的战略。
由于企业不可能在所有的方面都打造出难以被模仿的能力, 其他方面的能力往往通过战略联盟来弥补。如果企业既有核心能力又有战略伙伴, 那么企业的最终产出将取决于它的长板。因此木桶原理与核心能力并不矛盾。
企业有了能力就有竞争力了吗?答案是, 必须在特定的市场中进行分析。
能力是企业能做什么, 而竞争力是企业是否比别人做得好。竞争力是一个相比较的概念, 讨论竞争力必须涉及竞争对手。分析企业的竞争力, 首先必须分析顾客, 然后确定竞争对手, 再把自己的能力和竞争对手的能力进行比较。一个企业在一个市场中具有竞争力, 在另一个市场中不一定具有竞争力。
社会上流行企业竞争力排名, 大部分是一种能力排名。世界500强不是一种竞争力排名, 而是一种经济影响能力排名。因为并没有确定竞争对手是谁, 而且这些企业本身也不是竞争对手。
发现企业 篇2
一、税务局如何发现企业纳税问题
以往税务机关是依靠管理人员阅读会计报表、财务分析报告等方式发现税收问题。但铂略咨询调研发现，中国税务机关正在顺应时代发展，越来越多的使用各种手段加强税收管控水平。作为企业财税经理人也需要分析和了解税务机关的管理手段和管控节点。
以股权转让为例，税务局管控的关键节点在工商登记环节。国家税务总局和国家工商行政管理总局联合下发的国税发（2011）126号规定，工商必须向税务提供有限责任公司已经在工商行政管理部门完成股权转让变更登记的相关信息。而现在税务机关又将这种事中管控向事前管控发展，如个人转让股权需要先缴纳个人所得税才能取得完税凭证，没有完税凭证则无法变更股权。
再如出口退税涉及海关、外汇管理、商检等部门，目前税务机关都与这些部门实现了一定程度的联网和信息共享。
二、如何面对税务局的质询
税务局往往是通过指标异常来发现潜在问题，发现问题后先向企业质询，如果企业应对不得当，理由不合理，那么就可能引发稽查风险。
当税务质询时，作为企业首先要确认税务机关提示了何种“异常”指标、信息？对于税务机关提示的问题指标，企业是否已经作过分析？如果已分经分析了，那么心里就有底。如果税务机关提示的“问题”与本企业所认为的“问题”的性质、趋势和量级上有差异，在这种情况下就要密切关注了。我们来看一个铂略咨询会员提供的广告费税务风险案例。
案例：
税务机关发现某企业申报了大量6%的进项税抵扣，其中主要为广告费，但企业所得税申报表上的广告费在附表上数值很小。一般而言。增值税抵扣了六百万广告费的进项税就表示成本中的广告费有一个亿。可是企业申报表附表上的广告费只有两千万。
企业有没有关注过这个指标异常？企业财务人员分析问题一般是从合同流的构建、资金流的支付、广告的发布情况、票据的合规性等角度来看的，往往认为操作合规、安全。但作为专业人士，从税务风险防范角度财务人员可以做的更好。
税务机关发现这个问题是因增值税和所得税的不一致。这时可能有各种猜测。
情形一：
该企业2013年10月份发布广告，全额开票入账。但广告是持续到2014年10月的。所以按照权责发生制，在会计上2013年只能确认两个月的费用，即两千万。那么企业所得税申报时就按两千万，增值税和所得税不一致也就可以理解了。这种情况下税务局可能会认为企业仍存在税收风险。在增值税发票文件国税发（2006）156号中有规定，增值税专用发票应按照纳税义务发生时间开具。而根据增值税暂行条例及实施细则，服务的纳税义务发生时间为“提供劳务同时收讫销售款或者取得索取销售款的凭据的当天。”对于该业务，广告服务尚未完全提供。税务局可能认为广告公司提前开具发票属于违规，而企业进行抵扣就有风险。
情形二：
该企业为集团总部，总部统一管理集团下多个法人公司的广告采购事项，现总部自行承担一亿广告费中的两千万，余下的八千万由下级公司承担。但进项税全在总部抵扣是有风险的。因为一个企业承担的进项税必须与企业自身经营有联系。八千万分摊给下级公司时，有没有缴纳6%的销项税？如果开具专用发票，是否存在风险？因为该集团公司并未帮下级公司发布广告，是作为广告集中代理，而集团往往不具备广告集中代理资质。
作为企业财务管理人员，面对税务机关的质疑，在回复或者提交分析说明报告时一定要做到有理有据有节，可以按照如下三个步骤进行，查实问题、对照税法、采取措施。如果查实为情形一的，财务人员要在说明报告中罗列税法对于开票时间、纳税义务发生时间的规定和依据，可与税务局讨论如果作为供应商的广告公司提前开票时作为客户是否有义务延迟抵扣等问题，并提出自己的理解。
案例分享——
之一——与税务人员打交道的一点心得
作为一名财务人员，如何与税务人员打交道，可能是职业生涯中最头痛的一件事情了，一听到税务专管员打电话，就会觉得后背发麻，一到税务局去，就会觉得七上八下心里恐慌。那应该如何处理好税务人员的关系，做到有礼有节，不偏不倚呢？
笔者曾听一朋友说过一个故事。他的同事遇到过一次老板要增大增值税票的额度，但是时间很紧，需要一天办成，因为开票需要紧急。事实上，正常情况下是办不到的。税务局有税务局的办事流程，申请增大增值税票额度，从申请到批准有一定的时间要求。他那个同事，急的火烧眉毛，后来他直接去找税务局长，诚恳的说明情况，局长当即打电话给下属，要他们一路开绿灯，后来问题顺利解决。他的同事并不认识局长，也没有请客吃饭送礼。当然并不鼓励大家有事立即去找局长特批，事实上得到特批的可能性也不大。毕竟税务局每天也要处理很多日常工作。
这个故事告诉我们，税务局其实并不像我们想像的那样不通情理。当然，在与他们打交道的过程中，还是有一些技巧和方法的，笔者根据别人的和个人的想法，总结了几点，供财务人员参考：
第一点，熟悉国家有关的各项税收政策和法律法规条款，你要自己先做好准备工作，有些你不必问税务人员，很多东西在在网上都能查找到，你实在要问，你也得先了解一下相关知识，要明白，一个连起码税务知识都不懂的财务人员是不称职的；
第二点，熟悉税务机关的办事流程——省的到办事的时候跑冤枉路。打电话请教不如当面请教，挑一个好的时间去面谈，如果实在没时间去，打电话时选择上午10点和下午3点最好，周二~周四效果比周一和周五好，因为这些人周一上午一般开会比较多（尤其是节假日后第一天上班，别想找到他们），周五下午也找不到（多半提前溜了，或者跟几个领导开一周工作会议总结去了）。去之前可以先打电话确认一下是否有空，将心比心，要是我没空的话，人家来烦我，我虽不会把情绪放在脸上，也是一肚子的恼火；
第三点，相互尊重，在尊重税务人员的同时，也是给他们一份尊严，在办事的时候嘴巴甜一些，嘴甜的人不吃亏，别去了税务部门就哭丧着脸，人家不爱看；税务专管员是税务局管理企业的最直接的人，因此轻易不要去得罪他们，对他们也要表示最够的尊重，想问什么问题最好一次性问个清楚，一个专管员通常管理上百家企业，不可能为一家企业的一个问题纠缠不休。最后一条，按时提交申报表和要求的其他资料，配合好他们的工作才是搞好双方关系的基石，如果不小心弄到黑名单上，大家面子都不好看。
第四点，以探讨业务的态度就公司的涉税事件据理力争，但是，假如他们决定不了或者理解有误的话，给时间他们请示上级或者去学习，别咄咄逼人，我见过好多的财务人员但凡有一点理由，都是咄咄逼人的态势，可能他们自己不觉得，但是他们却表现了出来，要明白，人无完人，金无足金，税收政策经常在变，我们只关注自己的行业，人家涉及了所有的税收项目，人家有时答不上来，这也没错，你得始终记着，你是去解决问题的，不是去指出人家不足的；上次我一朋友和我说他公司一纳税调整的事，年底的一笔预提费用，在汇算清缴时已经做了纳税调增，但是税务人员认为预提费用科目有余额，就必须再次调整利润表中的利润，我朋友很苦恼，我当时建议朋友和税务人员耐心沟通，向税务人员解释清楚，后来，朋友说这件事情解决的很圆满，公司做了报表调整，也没有多交税。
第五点，别没事就跳过基层去找上级领导，别以为人家局长的态度让你如沐春风，人家要没这么点涵养能做局长吗？可是他真的乐意来管这些小事吗？掉转头来，他可能立马招来手下大骂一通也说不定，你不光给自己招来麻烦也给你所在的企业惹事，想想看，是不是这个理？
第六点，与税务人员保持沟通——平常去税务局问个事，取个东西，或开会啥的，就要多向他们请教，和他们聊天，这样不仅可以多了解税务人员的所思所想（谁好办事，谁好说话，交交朋友），也可以纠正一些对税务问题认识偏差，还可以增进了解；
第七点，端正态度，树立信心。税务人员也是人，不要见了他们就觉得低人一等，总像自己理亏似的；现在税务人员也有了服务意识，如果不违反大的原则，他们还是愿意帮忙的；只要你公司没有大我的涉税问题，与税务人员都能沟通好的。
第八点，如果发现什么问题，最好是在税务专管员这一层就沟通好处理解决掉，不要把事情捅到上层去，那样事情就会很麻烦。个人觉得这一点是比较关键的。不管是与税务人员交往也好，还是工作中的其他方面也一样。
之二——企业财务人员如何应对税务稽查？
不少企业害怕税务机关上门查帐，虽然说身正不怕影斜，但税法知识太多太杂，外行看不懂，内行记不住，特别企业会计处理办法与税收处理办法存在着诸多差异，出现错误也就在所难免。所以每次检查之后，总有一些财务主管或是会计人员免不了要挨公司主管的批评，甚至被扣发奖金。
按道理说，税务机关到企业检查纳税情况属于正常现象，其实也没什么好怕的，查出来不就补税罚款吗？吃一堑长一智，从中也可以学到不少知识。可不少企业就是担心对税务人员招待不周，怕检查人员故意挑刺，即使是企业无意识的出错，也要说是主观故意，给定个偷税、编造虚假计税依据什么的。企业怎么说也说不清，因为没有人能证明他们的过错并非故意。因此，每次税务机关开展专项检查，不少企业都是诚惶诚恐，唯恐招待不周，不管检查时间再长、工作再忙也要细心陪着。
诚然，企业是无法回避税务机关的正常检查。那么，企业该如何正确应对税务机关的检查？如何避免不必要的税务处罚和税务负担？如何减少不必要的税务上的麻烦，降低税务成本和风险？
正确应对税务稽查，首先得对税务稽查有个较为全面的了解，以便寻找或者采取措施积极应对。所谓税务稽查，是指税务机关依照国家有关税收法律、行政法规、规章和财务会计制度的规定，对纳税人、扣缴义务人履行纳税义务、代扣代缴义务及其他税法义务的情况进行检查和处理的全部活动。专司偷税、逃避追缴欠税、骗税、抗税案件的查处是法律赋予各级税务稽查局的神圣职责。纳税人有法律规定接受税务检查的义务，同时对违法的税务稽查也有拒绝的权利，对税务机关所作出的决定，享有陈述权、申辩权；依法享有申请行政复议、提起行政诉讼、请求国家赔偿等权利。
税务稽查作为税务机关单方面的一种执法行为，它会直接影响到纳税人，并产生一定的法律后果。因此，税务稽查行为受到了相应的法律约束或控制。一方面，税务稽查行为是基于税务检查权而发生。税务检查的范围和内容，必须经税法特别的列举规定。税务人员实施税务稽查，其行为超过规定的权限范围，即属于违法的行政行为，不具有法律约束力，不受法律保护，纳税人有权拒绝接受稽查。例如，税务稽查人员实施稽查，要对纳税人的身体或者住宅进行检查，其行为已超出税法规定的职权范围，纳税人有权予以拒绝。另一方面，实施税务稽查必须遵循法定的程序，履行法定的手续，否则，同样属于违法的行政行为，如税务稽查人员实施税务稽查时，应当出示税务检查证件，否则，被查对象有权拒绝接受检查。查核纳税人、扣缴义务人的存款账户，应当经县以上税务局（分局）局长批准，未经批准的，银行或者其他金融机构有权予以拒绝。
一般情况下，在实施税务稽查之前，税务机关会提前发出《税务检查通知书》并附《税务文书送达回证》通知给被查纳税人。那么，企业就要充分利用纳税检查之前的这一段时间，从年初开始对企业上一的纳税情况进行一次较为全面的自查。如有发现问题，应当及时纠正过来，以避免不必要的税务处罚和税务负担。
之三——应对税务稽查，先做好税务自查
税务机关在检查企业之前，往往先要求企业做自查自纠。相对来说，自查自纠出的问题与被税务局查出来，性质还是有很大区别的。所以，能不能做好自查自纠对企业来说是很重要的。企业点多面广、涉及税种多项目计算繁杂，该如何进行自查自纠呢?
首先，企业要详细对照各种税收法律和条例，将每一个经营项目涉及的税种逐个进行排列;对照适用税收法律和条例的税率，尽可能准确计算应纳税额，并按税法和条例规定按时申报，及时清缴入库。同时，财务人员要努力学习税法和条例，特别要注意容易疏漏的环节，比如印花税轻税重罚，折旧年限及摊销年限在税法和条例上是如何规定的等等;若遇特殊税务问题，最好能及时与税务机关沟通，确保税法和条例得到认真执行。
其次，企业要认真整理涉税资料，自觉接受税务机关的检查。税务机关对企业纳税情况进行的检查，是正常的执法行为，是不付咨询费的极好咨询机会。作为被检查单位，积极支持和配合检查是企业应履行的义务。
第三，在接受检查中，企业应该充分认识到抓好会计凭证、会计账薄、会计报表、申报纳税资料的整理、装订、标识、保管等基础工作特别重要，它们是税务检查人员的主要检查内容。即使在处理日常工作，也要重视抓好以上工作，这样既节约了检查时间，又提高了检查质量，同时提高了企业财务人对税收业务的处理能力。
企业在接受税务机关检查之前，应从以下几个方面着手进行自查自纠：
一是主营业务收入的自查。企业要对“主营业务收入”等收入类明细账与营业税纳税申报表及有关发票、收款单据、工程决算书等原始凭证进行详细核对，检查一下己实现的工程结算收入是否及时足额纳税;
二是往来账户的自查。企业要详细检查有没有将已完工工程的收入挂在“预收账款”或“应收账款”账上，而不结转“主营业务收入”，低报工程进度或漏报工程项目;
三是纳税义务时间的自查。企业应结合税法中对纳税义务发生时间的规定，检查一下有没有推迟确认纳税义务，自查时，应将“主营业务收入”、“应付账款”、“预收账款”等明细账与建筑安装工程合同对照审核，看看有没有不按工程合同规定的价款结算办法确认收入实现时间，延迟缴纳税款的问题;
四是包工不包料建筑工程的自查。企业有没有只按人工费、管理费收入作为工程价款，而将所耗的材料价款剔除在外的情况。对这类问题的自查要重点核对“主营业务收入”账户;
五是提供劳务换取货物的自查。要是企业发生了以提供劳务换取货物，应审查有没有不通过正常的“主营业务收入”申报纳税的现象;
六是价外费用的自查。要是企业有收取价外费用，可通过核对结算单据和有关账户进行自查，看是否存在将收取的价外费用直接冲减了“财务费用”账而不计入营业收入的问题，如有，就及时纠正过来;
七是其它业务收入的自查。企业的其他业务收入包括劳务收入、机械作业收入、材料转让收入、无形资产转让收入、固定资产出租收人、多种经营收入等。对其他业务收入的自查应注意企业有没有因错划征税范围而导致计税依据和税率运用错误的问题，如取得房屋出租收人按“建筑业”3%税率缴纳营业税，而未按“服务业一租赁业”5%税率缴纳营业税;其次，要注意企业有没有以收入直接冲减成本费用的问题，如在取得其他业务收人时，不通过“其他业务收人”科目核算，而是直接冲减成本类账户;第三，要注意企业有没有取得收入不申报纳税问题，如取得其他业务收人时通过“其他业务收人”账户，只按“工程结算收入”申报缴纳税款，而对“其他业务收入”不履行纳税义务。
告别展会 服装企业发现新渠道 篇3
如何快捷、方便、有效地寻找代理商一直是困扰整个服装行业的难题。“十一”促销期过后，秋装已经上市，许多城市都开始主办各类服装交易会。大量知名的服装企业也已经开始在为交易会预订展位，就是为了寻找下一年度的代理商，一场争夺代理商的大战又要开始了。
就在很多服装企业为展会忙得如火如荼的时候，广东省东莞市天后服饰有限公司今年却没有参展。据公司经理童天勇说：“以前每到这个时候，我们公司也是要参加展会的，今年没有参加主要是因为我加入了阿里巴巴（www.alibaba.com.cn），在阿里巴巴服装网上，每天可以接触到数百万客户，就算是每个月都参加展会也见不到那么多客户。所以今年我们决定不参加展会了，就在网络上谈生意，光差旅费、招待费就节省了好几万元，真是既经济又有效。”
在当季新品火爆的背后，却存在着过季和旧款服饰大量积压、占场地、占资金的顽疾，尤其在服装行业发达的地区，在地方企业白热化的竞争中，这一难题甚至决定了企业的生死。
在针织服装行业比较发达的浙江省慈溪市，千步沙服装厂为避开地区行业的竞争，开始走外贸途径，却又丧失了地区行业品牌为企业带来的优势。销售经理龚晓燕5年前向公司高层提出要建立网络营销的推广模式，并最终选择了阿里巴巴作为网络贸易推广平台。5年后的今天，该服装厂通过阿里巴巴实现了零成本开辟市场的梦想，并有效地解决了库存难题。
通过网络营销，“季季清空滞销品，月月引进畅销品”真的有可能实现吗？
从电脑盲到网商
如果有朋友向童天勇取商业经，他喜欢说：“阿里巴巴是我的‘命中贵人’”。童天勇是白手起家的创业典型——早年他曾在北京做过服装生意，从零售商、批发商再到南下东莞虎门建立自己的生产企业。现在公司主推品牌“BIBIQ”，产品定位于面向国内及欧美市场的中高档服装。
“在接触阿里巴巴前，我不太会用电脑和网络，当时只是把它当作娱乐、游戏的休闲工具。”童天勇说，“后来，阿里巴巴及‘诚信通’被越来越多的商界朋友们提及，既然利用网络就可以帮助企业寻找客户，为什么不试试呢？而且一年2800元的‘学费’也不贵。”
抱着交学费的心态，童天勇于2005年1月开通了东莞市天后服饰有限公司的“诚信通”商铺，并安排专人负责来自阿里巴巴的业务，他自己也开起了“小灶”—学习电子商务操作和网络贸易。
童天勇对阿里巴巴的喜爱，好比三伏天的温度计—直线上升，“有了‘诚信通’商铺，如同企业在一夜间增开了十间门店，每天客户询盘电话不断，工作人员还利用贸易通与客户线上即时交流，经济又方便。”
今年9月份，“诚信通”商铺升级变为企业网站，天后服饰创建了自己的独立域名，童天勇更是喜上眉梢：“这样就不再限制信息和图片的发布量，现在我不怕网络贸易没机会，怕的是我们自己操作不当没有抓住机会。”
今年9月，广东一家外贸公司通过网络找到天后服饰，一个半个月后，对方签下的单笔生意就达到了30万元人民币。此外还有很多批发商、贸易商找上门来，甚至一些在淘宝网上开店的服装卖家也来进货。
在童天勇的办公室里挂着一张醒目的照片，是他和自己的偶像马云并肩而立的合影，这张照片拍摄于今年9月第二届“网商大会”的现场。童天勇指着照片说：“未来我也要成为阿里巴巴的‘十大网商’。我欣赏马云先生说过的一句话，‘领导者的魅力在于眼光、胸怀和实力’，现在正是我们积淀的时候，给我几年时间，让我飞得更高。”
网络营销：库存变精品
针织服装是浙江省慈溪市比较发达的行业之一，发达的产业增强了地方企业的品牌竞争力，也给整个行业带来了巨大的压力，近5年来，一个工业园区甚至有几百家同行企业，原来不错的行业市场被拆分得只能维持生计。慈溪市千步沙服装厂销售经理龚晓燕直言不讳地谈起了地方行业优势光环下企业所独有的无奈。
当地区行业优势发展过于迅速，甚至成为阻碍的时候，企业做外贸失败后，出路在哪里呢？
龚晓燕非常清晰地认识到，地区品牌竞争力是自己应该利用的一个关键优势。而开辟一个新市场，才能避开其他同行价格战的追击。所有企业对营销平台的要求必然是：信息传播速度快、传播范围广、成本低廉。5年前龚晓燕从搜索新闻中得到灵感，建议要建立网络营销的推广模式。
而在阿里巴巴服装网上的海量信息正好符合这个模式的要求。目前服装网有女装、男装、童装、鞋、运动装、配件六大专区，品牌和专区一目了然；加工市场、批发进货和加盟代理三个二级频道的开通让分类更直观；服装社区强化网友的互动，开通了特色化搜索功能，分别指向供应、求购、公司、品牌、资讯、商友等，栏目众多，服装所需的各种服务与产品应有尽有。龚晓燕很方便就能根据求购信息、相关资讯了解到流行趋势，降低商品滞销的风险。
解决库存问题的常规做法是将这些库存转手给库存服装代理商，以快速回笼资金。不管衣服质量、材质多么好，永远只能以成本价，甚至低于成本价的价格被他们收购，造成了长期浪费，有的服装厂甚至因此而经营不下去。这些问题在阿里巴巴同样能很好的解决。不需要经过代理商的周转，只要在阿里巴巴上面查看各地区的服装行业的需求信息，就能比较全面地掌握某地区的服装行情。
服装网还不定期在网上举办一些促销活动。服装展会专区，方便服装商家查找展会信息；热门商机版块，囊括最新、最热的市场信息。据了解，服装网的几大特色功能将为服装营业商解决难题、带来商机。这样一来，库存服装有的时候甚至比精品更值钱、更畅销。
5年时间过去了，利用自己产品的地域品牌竞争力，龚晓燕通过阿里巴巴实现了零成本开辟全国市场的梦想，如今公司约60%的业务是通过阿里巴巴获得的。随着阿里巴巴服务的逐步完善，阿里巴巴诚信通及阿里巴巴服装行业网给龚晓燕带来的已经不仅仅是推广产品以及开拓新市场了。
论企业竞争优势的发现和发挥 篇4
关键词：寻求优势,优势发挥,企业文化,核心竞争优势
企业要最大程度地发挥优势, 必须重视企业文化的建设, 独特的企业文化是发挥企业贸易优势的法宝。每一个成功的企业在企业管理发展的过程中肯定会经历这样一个阶段, 首先是人管人, 其次是制度管人, 最后是一种独特的企业文化来约束人。星火文化的核心是“和谐”和“创新”。“和谐立本, 创新为先”, 这是在星火四十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。
只要每一个企业都去寻找优势, 发现优势, 发挥优势, 保持优势就一定能够在竞争中利于不败之地。
一、企业的竞争优势
所谓企业竞争优势, 是指企业在产出规模、组织结构、劳动效率、品牌、产品质量、信誉、新产品开发以及管理和营销技术等方面所具有的各种有利条件。企业竞争优势是这些有利条件有利构成的整体, 是企业竞争力形成的基础和前提条件。这里所指的企业竞争力, 是指企业设计、生产和销售产品和劳务, 参与市场竞争的综合能力。这种能力主要是由企业自身所拥有的竞争优势所决定的。企业优势的发现和发挥, 并不能简单的按照教科书上生搬硬套或者亦步亦趋于某大企业。企业在竞争过程中, 要一直努力寻找真正属于自己的优势。诚如李焜耀在并购西门子手机部门之初, 他是这样动员德国员工的, 他说:“你原来是一头狮子, 以前被关到笼子里去了, 现在必须回到丛林里去, 那才是你生长的地方。丛林法则就是没有人教你什么是对的, 你要自己去学习什么是对的。”在过去几年, 星火就是这么崛起的, 自己在实践中学习什么是对的。星火本来就是在中国机床行业的丛林中成长起来的, 星火的成功之道, 首先得抛开了那个笼子, 找寻到了自己在竞争中的比较优势, 并分析竞争优势, 从而一举获得成功?
寻求并发挥自己竞争中的比较优势, 一步步走向辉煌, 成熟的企业的成长之路大抵如此。格兰仕的成本领先优势, TCL率先应用深度分销的优势, 雪花啤酒的资本整合+财务管理优势, 星火的自主创新和口语化文化……他们之所以取得了阶段性成功, 无不是找到了自己的比较优势所在。
追寻成功者的足迹, 寻求自己企业的比较优势, 分析竞争对手情况, 确认自己在什么地方主动退让, 什么地方集中优势进攻, 实现科学定位, 跨越式发展, 是当下大多数中国企业要做的事。
二、企业如何寻找优势
竞争优势主要是以下几个方面:技术技能优势:独特的生产技术, 低成本生产方法, 领先的革新能力, 雄厚的技术实力, 完善的质量控制体系, 丰富的营销经验, 上乘的客户服务, 卓越的大规模采购技能;有形资产优势:先进的生产流水线, 现代化车间和设备, 拥有丰富的自然资源储存, 吸引人的不动产地点, 充足的资金, 完备的资料信息;无形资产优势:优秀的品牌形象, 良好的商业信用, 积极进取的公司文化, 人力资源优势:关键领域拥有专长的职员, 积极上进的职员, 很强的组织学习能力, 丰富的经验;组织体系优势:高质量的控制体系, 完善的信息管理系统, 忠诚的客户群, 强大的融资能力;竞争能力优势:产品开发周期短, 强大的经销商网络, 与供应商良好的伙伴关系, 对市场环境变化的灵敏反应, 市场份额的领导地位。
企业在发展的过程中, 都会经历这样的阶段:开始是寻找和发现自己的优势, 接下来便是发挥优势, 最后一个阶段是保持优势。在这一系列的阶段中, 企业肯定会遇到这样或者那样的麻烦, 到底企业应该怎么样做才能更好地寻找和发现自身存在的优势, 发挥保持优势, 从而获取贸易中的利益呢?
三、通过创新寻找竞争优势
企业在寻找和发现自己的竞争优势过程中, 创新无疑起着举足轻重的作用。创新是企业在社会竞争中壮大和发展的重大推动力, 在经济全球化的今天, 每一个企业在行业竞争中获得优势最重要的法宝就是创新。离开了创新, 其他一切所谓的核心竞争力都是空谈。
我们还是看看星火案例:2006年初, 当我国机械行业整体还主要是依靠低成本进行竞争, 全国机床工具制造业都缺乏拥有自主知识产权的核心技术, 星火率先派技术人员向欧美国家进行了一系列学习与合作, 通过工艺技术人员的走出去, 带进来这种模式, 通过思路创新, 提出了“非、专、高、大、精”的设计思路。星火端面车系列产品正是技术人员在美国期间, 通过学习、消化英国技术, 创新的产品之一。星火以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标, 伴随着星火从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界。星火通过构建起自己的创新体系, 终于在全球机床工具市场上占领了一席之地, 至今日, 星火人以“做世界一流机床”作为自己的三年目标。
四、借助企业文化发挥优势
对于一个人来说, 要想使得自身效用最大化, 就不仅要协调好自身的各个身体部件的关系, 还要协调好自身与外部的关系。换一句话来说, 一个企业若是想要发挥其优势, 就不仅要协调好自身各个部门的关系, 还要协调好自己与其他公司、与市场、与客户等等的关系。由此第一要说的是管理, 第二要说的是合作。
对于管理, 相信几乎任何一个企业, 或多或少都会有自己的管理经验, 但是真的这些经验发挥最大效用的, 应该也不是很多。笔者觉得企业领导人有责任去学习管理知识, 结合自己的经验, 制定出合理的目标和规划, 从而更好地管理企业。人若只是关心自身, 没有一个精神支撑, 那也还是不够的。而对于企业, 就需要说说企业文化了。
关于企业文化, 企业的核心竞争力不是产品, 也不是服务, 而是独特的企业文化。对于企业, 其实就像是对一个人一样, 在合理找出自己的优劣势之后, 就要在自己的管理、合作、文化等等上面下功夫, 从而发挥和保持自己的优势, 在高手如云的战场, 永葆自己的战斗力。星火为了保持在竞争中的核心优势, 通过创新获得优势, 然后通过企业文化的构建, 使得竞争优势得到极致的发挥。
企业要最大程度地发挥优势, 必须重视企业文化的建设, 独特的企业文化是发挥企业贸易优势的法宝。每一个成功的企业在企业管理发展的过程中肯定会经历这样一个阶段, 首先是人管人, 其次是制度管人, 最后是一种独特的企业文化来约束人。企业在发挥优势的过程中一个重要的法宝便是形成一种独特的企业文化。企业的核心竞争力不是产品, 也不是服务, 而是独特的企业文化。优秀的企业都有自己独特的企业文化, 而企业的文化基因来源于企业的发展经历。在企业发挥优势的过程中, 一种独特的企业文化无疑是帮助企业制胜的法宝。星火企业文化是结合西北地区的地域文化、道德伦理观念下酝酿而成, 并在星火公司逐步形成自己的特色, 从而对星火员工的思维模式、行为方式产生巨大的影响。星火文化的核心是“和谐”和“创新”。“和谐立本, 创新为先, 行者无疆”, 这是在星火四十年发展历程中产生和逐渐形成特色的、蕴涵了诚信、创新、上进等元素的文化体系。
事实上, 企业管理不能仅仅靠制度。制度是约束职工行为的重要法宝, 但再细致的制度也有鞭长莫及的时候, 在制度约束不到的地方, 企业的核心价值观就能够规范和约束员工的行为。星火文化中的一些口语化提法真正的体现出了企业文化的这个特点。口语化提法是星火文化的一个重要特色。星火企业文化的构建过程中, 提出了很多在约束员工行为方面比规章制度更加有效的口语文化。这些口语文化, 在企业文化的范畴中, 潜移默化的真正渗透到每一个星火员工的脑海, 继而形成了敬业精神层面的自我约束。比如:“发现不了问题是失职, 解决不了问题是无能”这种理念, 有效解决了生产过程中的推诿扯皮现象以及下级动辄把问题上缴给上级的现象;“不二错”的理念, 注重在细节上下功夫, 很有效遏制了因为责任心不到位造成的质量问题以及管理疏漏的重复出现;“阳光心态, 永不抱怨”这种理念的提倡, 员工们遇到问题不再怨天尤人, 而是积极地调整心态, 愉快地工作, 解决了星火内部和谐问题;“问题在我”这种理念, 使得星火员工在遇到责任时, 敢于承担责任, 勇于改正错误。
这些结合企业文化的口语化文化, 逐步在道德以及素养方面, 形成了一种星火人特有的责任感以及主人翁意识, 使得企业实现了企业文化所提倡的“和谐立本, 创新为先”, 使得星火员工, 无论是工人, 还是管理人员, 都能自我约束, 做好自己的事。
在优秀的企业文化的感染之下, 每一个星火员工都把自己的价值追求和星火的发展结合在一起, 每一个星火员工将在实现星火大家园这一大目标的过程中, 充分实现个人的价值与追求。
只要每一个企业都去寻找优势, 发现优势, 发挥优势, 保持优势就一定能够在竞争中利于不败之地。
五、结束语
发现发现作文汇总 篇5
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是小编为大家收集的发现发现作文8篇，欢迎阅读与收藏。
发现发现作文 篇1金桂飘香的八月，让我发现了一种从未发现过的美丽……
八月，奶奶住进了医院。
医生说，还好送的及时，不然后果不堪设想。我们全家在深深的担心中有了满满的欣喜。
奶奶在几天的治疗后，病情终于渐渐地好转，爷爷因为担心奶奶的身体，已经几天没有好好地睡觉了。这天，爷爷在我动身去看奶奶之前，千叮咛万嘱咐，要我带一株桂花去医院，可是桂花还处在含苞待放的阶段呢，爷爷要了干什么呢？我心带疑问地去了医院。
病房外，爷爷迫不及待地问我：
“桂花呢？带了没有？”
“带了带了，瞧您，这么焦急！”
我忍不住笑了一声。爷爷没有回话，只是捧着那株桂花细细地看，好像在看一件青花瓷般的细致。我抬头赫然发现，爷爷眼中的那抹爱恋与宠溺，仿佛一个初恋时的毛头小子。
我大概猜到了，这株桂花是要给奶奶的吧！
进了病房，我便找了个借口出去，回转时站在病房外，看到了这样的一幕：爷爷把那株桂花细细的分成了几小株桂花，再将小骨朵儿轻轻地摘了下来，放在了奶奶的手心里：
“拿着，桂花能驱蚊虫呢！”
我没有想到，平日里脾气不好且大男子主义的爷爷也有这么细心的一面啊！爷爷突然又从那儿枝桂花中挑选了一枝开的最多的，拈了起来，轻轻地，柔柔地别在了奶奶的耳际，奶奶苍白的两颊随即升起了两抹淡淡的红晕，嗔了一眼爷爷：
“都老大不小的人了，还戴什么花儿啊？”
嘴上这样说，可嘴角的那抹弧度却是怎么也遮盖不了的。
“你不是最喜欢桂花嘛？都半入土的人了，戴着别扭！”
“我不准你这么说，你是要一直陪我走下去的！”
“好好好！”
爷爷孩童般的话语伴随着奶奶的无奈定格在了这一瞬，爷爷将奶奶的手，连同手中的那些花骨朵儿，一起包进了自己那双遍满茧子，却又宽大的手掌中……
突然间，奶奶发鬓中的那枝含苞欲放的桂花，奇异地绽放开来，灿烂的花朵伴随清晨的阳光见证着这一刻的美丽……
发现发现作文 篇2那是去年夏天的一天，明媚的阳光照在我家的阳台上。我想：这两只小乌龟也该活动活动了，同时也可以让它们出来晒晒太阳，于是我就把它们放在阳台地上。随后，我回到屋子里做别的事了。
过了好长的一段时间，我悄悄的来到阳台想看看乌龟在干什么。只见那只稍微大一点儿的乌龟正在墙角边的砖头上来回的蹭。是不是它生病了?我想，今天看上去它有些异常。我疑惑不解，不知道它在干什么。又过了一会儿，只见那只稍微小一点儿的乌龟也来到墙角边和那只大一点儿的乌龟做着同样的动作。我很好奇，便走近一看，乌龟刚才蹭过的砖头上面全是些白色的粉末，摸上去湿漉漉的，这到底是什么呢?我非常想弄明白。
进屋后，我把书柜里有关乌龟的资料书籍全都翻了一遍，可资料里面没有这方面的记载，难道它们真的是生病呢?如果它们不是生病了那又是什么原因呢?两只乌龟怎么会做出这种不寻常的动作呢?正当我苦恼时，事情柳暗花明了，我想：这种现象不就和人们不断的更换衣服差不多吗?乌龟要长大，可长在乌龟壳上的那一层薄薄的角质层却不能随着乌龟长大而长大，它会束缚乌龟的生长。因此，乌龟为了要长大，就必须过一段时间蹭掉长在龟壳上的角质层。噢!我恍然大悟，事情原来是如此的简单。
发现发现作文 篇3今天，我独自一个人回家，在远处看见玉兰树上的花很漂亮。玉兰花雪白雪白的，仿佛在牛奶里泡过，也像一只只白天鹅在翩翩起舞。近一看，金黄的花蕊躲藏在白色的花瓣中，像害羞的小姑娘不敢探出头。同时，也为玉兰花增添了几分生趣。
这时，我发现玉兰树并没有叶子，难道是大自然这位画家觉得给玉兰花画上叶子不好看，把它擦掉了?还是玉兰花太骄傲了，不让叶子在自己美丽的裙子上给弄脏了?这个问题让我百思不得其解，一头雾水。我决定，每天放学回家，都要仔细观察，去发现玉兰花上的奥秘。
果然，功夫不负有心人。我天天观察，终于等到了叶子长出来的时候。我看见那叶子葱绿葱绿的，别提有多高兴了!可是正在我高兴是，脑子里又多了一个念头：不对呀，这叶子为什么偏偏要等到现在才能长出来呢?于是我跑去问爸爸妈妈，可以他们给我的“答案”是：“要自己观察，不要依赖别人。”我一个人默默地坐在树下，没过多久，我就找到了答案：玉兰花不怕冷在早春就可以开放，而叶子很怕冷，要到更暖和的时候才能长出来。
知识像沙滩上的贝壳，要等着我们去拨开沙子去发现它的五彩斑斓。
发现发现作文 篇4一年有四季，春夏秋冬，各个季节的自然环境都不一样，这是大自然赐给我们的风景。我热爱美景，细细观察，总会发现春夏秋冬走过的痕迹。
春天，桃花刚绽放出笑脸的鲜花，散发着迷人的花香。走在小石路上，柳树沙沙作响。小草也从地下探出头来，清脆娇嫩，在微风中晃动着身体。鸟儿站在枝头的绝佳舞台上，欢唱着春天多么美好!春雨滋润着万物，春风吹动了苍生。我发现春姑娘多美丽啊!
夏天，荷花舒展了身体，散发着缕缕幽香，令人陶醉。夏姑娘怕人们太热了，便召来风哥哥和雨姐姐，给人们去除些许暑气，夏天的夜晚，美极了!天上闪烁着星光。走在乡间小道上，一群知了在演奏一曲夏之歌。我发现夏姑娘多善良啊!
秋天时，菊花挺直了背。秋姑娘是成熟的。她不向春那么羞涩，夏那么袒露，冬那么内向。秋姑娘一来，田野的一切都变成金黄色。天空像一块覆盖大地的蓝宝石，它已经被秋风拭得非常洁净而美丽。秋天，是个丰收的季节。农民伯伯都喜欢秋天。我发现秋姑娘多贤惠啊!
冬天时，腊梅在冬天里怒放。冬姑娘来接秋姑娘的班。她送来一片洁白的世界，漫天的雪花飞舞着，给大地铺上一层厚厚的棉被，麦苗躲在被子里沉睡，做着那丰收的美梦。枝头间挂满了透明的冰棱，仿佛玻璃一般晶莹。小河也沉睡了。我发现冬姑娘多勤劳啊!
我发现了，春之美，夏之善，秋之贤，冬之勤，这都是大自然的造物!
发现发现作文 篇5“嗡嗡嗡……”咦，是谁在叫?我扭头一看，啊，原来是一只小蜜蜂。我的好奇心让我跟着这只小蜜蜂来到了花园。哇!好大一片郁金香啊!红的、粉的、黄的、紫的，成百上千朵郁金香正朝着我招手，空气中弥漫着浓浓的花香。走近了看，每一株郁金香都长着光滑碧绿的叶子，叶子中间伸出壮实的花茎，茎上托着一朵柔美的花。这些花朵或如酒杯，或如尖荷;红似火焰，灿若晚霞。我蹲下来，眯着眼睛看着一朵粉红色的郁金香。只见它的花蕊有六个瓣儿，六个瓣的中心顶着一些金黄色的小豆子，可爱极了。我不禁好奇万分：为什么郁金香的茎那么粗、那么直呢?我百思不得其解，只好去问我的“百科全书”。
我像离弦的箭一样冲进妈妈的车里。“妈妈!妈妈!为什么郁金香的.茎那么粗壮呢?”我喘着粗气，目不转睛地盯着妈妈。妈妈被突然闯进来的我吓了一大跳，她哭笑不得地刮了一下我的鼻子：“你真是个小问号!郁金香的种子叫郁金香球根，那球根有你的手心那么大，一个球根只长一株郁金香，而郁金香的花朵又比其他的花大，它的茎如果不粗壮，怎么能撑得住郁金香的花朵呢?”听了妈妈的话，我恍然大悟。
一阵狂风吹过，郁金香随风摇摆，在粗壮的花茎的撑托下，狂风也对它无可奈何。这就是有着坚韧不拔意志力的郁金香，我爱这样的它!
发现发现作文 篇6美，无处不在，人们都说，世界上并不缺少美，只是缺少一双善于发现美的眼睛。
记得小时候，奶奶家门后有一座荒山，那座山几乎寸草不生，从没有人去过，久而久之，人们也忘记那座山了。懂事后，我爬上了那座山，原以为可以领略“无限风光在顶峰”的壮观，却着实让我失落，因为那座山上一片荒凉，只有几丝凉风不时吹过。但就在我准备走的那一瞬间，我发现，在这座山的尽头，有绿色，那时，我不敢相信自己的眼睛，这寸草不生的荒山怎么会有绿色?那绿让我好奇心大增，我往前走，谁知我越往前走，那绿色越清楚，渐渐地，我看清了那绿色，是一棵小树，一棵翠绿的小树，一棵枝繁叶茂的小树，有树就有希望。这棵不起眼的小树，给了整座荒山以生机，让荒山变碧岭成为可能。只是这样一株小树是如何在这寸草不生的荒山上存活下来的，它似乎太孤独了。也许它之前有很多朋友，只是朋友们因为经受不住这荒凉的环境而相继离开它了，它该多痛苦呀，我要给它再找几个朋友。心动不如行动，以后每年植树节，我都会从爸爸带回来的树苗中，挑几棵最好的种在那座荒山上，还给每棵树苗贴上标签，那时，我想，等奶奶六十大寿的时候，把奶奶带上那座山，让她看看，那已经不再是一座荒山了，是一座绿山。那座山上，有着郁郁葱葱的树木，那座山上有着新生命，那座山上的树是我种的，我还想把那座山的边上种上枫叶，在最前面装上大门，用五角星花绕上，那一定很美吧!
美，需要我们用善于发现的眼睛去发现，更需要我们用善于创造的头脑去创造，让世界因为有我们而更美好!
发现发现作文 篇7一个万里无云的上午，爸爸妈妈带着我和小黄小黑一起去狼山风景区玩。
一进狼山风景区里面，我就看到了有人在卖烤肠，我垂涎三尺，求爸爸给我买烤肠，爸爸不给我买。我叹了一口气，继续拉着小黄小黑往前走。突然，妈妈大叫道：“儿子，快来吃烤肠!”我一听，就以迅雷不及掩耳之势的速度冲向妈妈。我和爸爸向妈妈指的地方看去。原来只是一片长的像烤肠的植物。我垂头丧气，爸爸却高兴的一蹦三尺高，说道：“这可是我小时候的玩具呀!最近几年我就没见过这些‘烤肠’了。”我问爸爸这种植物叫什么?爸爸告诉我它叫蒲棒。它是蒲草的果实，晒干后点燃可以驱虫。四周的植物都是一派生机勃勃的景象，在一片桃红柳绿中唯独它长得像深秋的植物一样是枯黄的。我很好奇爸爸为什么说它是玩具，我用手轻轻地摸了摸。它摸起来毛茸茸的，像一张地毯。我又稍用力地捏了捏，没想到烤肠立刻变成了棉花糖。我被吓了一跳，以为它会爆炸。随着它不停的膨胀，我想到一个新玩法。我把它摘下并挥舞起来，像在挥舞着魔法棒。看着种子像棉絮般飞舞，我觉得我在播撒着春天。
这让我明白了一个道理：看事物不能只看外表，要看内在。有些生命看起来平凡，但它却蕴含着巨大的力量，可以孕育出成千上万的生命。
发现发现作文 篇8我喜欢阳光，因为阳光会让我感觉到温暖的气息，每天都能这样看到阳光感觉好极了。
一天的清晨，我发现朝阳“变了。”
扑鼻而来的是一阵菜香，我急匆匆的下楼，享受早餐，刚吃完，爸爸对我说：“要不，我们骑自行车溜达溜达。我赶忙答应了。
换好衣服，骑上自行车，我们出发了。起初，心情愉快，一阵阵凉爽的风扑面吹来，我不由得感叹：“清晨，真好!”我抬了抬头，望见那一轮轮的朝阳，火红火红的，仔细一看，有时朝阳像一座狮身人面像，高大威猛，他向世人显摆的威严;有时朝阳像如来佛祖，盘坐着，手里拿着佛珠;有时朝阳像一只小兔，温顺可爱，它的眼睛显得格外火红……
“你知道吗?朝阳代表着新的一天。正如春天是一年的开始，它代表着希望，它也代表除外一天的心情。”爸爸说。我望着朝阳问爸爸：“为什么它代表了一天的心情。”爸爸笑着对我说：“如果你看到朝阳，是千变万化的，说明你的心情是愉快，高兴的。如果你看的朝阳，只是一片普普通通的云，说明你的心情一般。如果你看到的朝阳如一片‘乌云’，说明你的心情糟透了。你心情的好坏，直接影响到你对这件事，物的看想。”“哦!原来朝阳是这么奇妙!”
对中国企业家的四个发现 篇6
作为美国著名管理咨询公司Hay集团的中国区总裁，在过去的两年多里，陈玮每天的工作就是奔波在各个城市之间，与四十多位中国企业家面对面地进行3～4个小时的交谈。这些企业家都在各自的领域中出类拔萃，企业资产规模均在100亿元人民币以上。不久前，一份以他们为研究对象的“中国企业家素质模型”出炉了。
陈玮在上海的办公室里对我说：“我们发现的是一群似曾相识的新人类。”
陈玮的研究最让人感兴趣的是：Hay在过去的几十年里还同时完成了欧美、日本以及印度等国家的企业家素质模型。于是，中国企业家第一次被放在一个全球化的素质平台上审视。根据陈玮的报告，中国企业家的整体素质中至少有四个弱势让人颇为担忧。
一、重进攻，疏防守
“每次当我问这些企业家当前最大的挑战时，答案往往是人才的短缺。但是当我们观察其决策活动时却发现，他们也许是最不重视人才培育和储备的企业家。”中国的企业家很善于进攻，是打价格战的好手，是不计后果的进击者，他们的战略和营销充满了浪漫主义的激情。但是他们却很少考虑防守，在组织能力建设、财务安全、人才储备、已有市场的巩固和对未来市场的培育上，他们显得非常茫然和不以为然。
二、针对本土创新弱
与印度等南亚地区的企业家相比，中国企业家对本土市场，特别是大量的低收入人群市场的创新严重不足。孟加拉国的银行家穆罕默德•尤努斯因为创办农村银行，而被称为“穷人银行家”。在中国，还没有看到类似的试验和企业家出现。在过去二十多年里，中国的企业家们是一群拿来主义的信奉者，他们从美国和日本买来生产线，买来技术，却并没有创造出新的产品和服务，尽管技术创新一直像烟花一样每年都被高高地燃放，但是它从来都是昙花一现而没有落到实处。陈玮认为：中国企业未来最大的前途其实还是在中国市场。针对本土市场创新的缺乏，将成为阻碍他们进步的最大障碍。
三、高层团队问题多
陈玮在访谈中发现：中国公司高层团队的合作问题很大，高层对自己在战略执行中的角色不清晰。大量的企业都是强制型与父爱型的——往往是一头狮子领着一群绵羊在战斗，而愿景型与民主型的企业非常罕见。“中国职业经理人阶层的不成熟，是由中国企业家的现有主流类型决定的。企业家是狮子，就不可能产生职业经理人。”这是陈玮的结论。
四、靠直觉而非思考
中国企业家在广泛收集和研究信息方面的能力非常不足。他们往往更依靠直觉，而非依赖深入而长期的思考。企业家在初期都是速度与行动很快的，但深入思考的人才可能走向成熟。在研究企业家的内在驱动力时，陈玮还有一个很奇特的发现：跟其他国家相比，中国企业家的成就动机非常之高，内心往往有着很大的改造社会的冲动。这也许是一种东方式人生观所造成的。表现在商业活动中，过于强大的欲望与易于冲动的素质，往往容易形成冒进而草率的决策。
30年，其实只有一代
听完陈玮的研究报告，脑海中总会闪过一个又一个企业家的形象，他们熟悉而陌生。今年以来，有一些学者开始为中国企业家分代，提出了“三代人”或“2.5代”的观点。而在我看来，三十年来，中国的企业家其实只是一代人——尽管他们的生理年纪也许可为父子。因为，上述四个弱势，几乎在所有的中国企业家身上都可以找到。
（本文作者系财经作家、蓝狮子图书出版人）
发现企业 篇7
首先，用人一定要合乎人性，就是要以人为本。企业是由不同的人组成的，各人的性格与能力千差万别，而领导扮演的角色就犹如音乐会的指挥，需要把各种乐器所演奏的声音组合成谐音。
其次，用人一定要授权，授权的目的则是为了授责，让员工有责任感。作为领导，要让被授权人清晰地知道：要赢得别人的尊重，必须负起责任。
第三，用人一定要建立有效的激励机制，只有激励才能调动人的积极性和激发人的创造性。能否让员工在激励中与企业共同取得双赢，是衡量领导人才的重要标志。
世界上的扭亏高手Unisys掌门人温白克说：“一家企业要成功，关键是一定要用好你的员工，并帮助他们，否则他们就不会帮助你的企业。”这虽是企业用人的一种很普通的境界，但是很多领导者却做不出来，却一味要求被用的人要对企业忠诚。海尔集团董事长张瑞敏对他的同事有过一句劝告：“千万不要认为你比你的员工还聪明。”企业领导只有自己忠诚的用人，才会获得被用人的忠诚，这就是人才管理的哲学。用人不仅要用其才，还要用其心，只有人心所向的人尽其才，才能体现出领导力。
成功企业用人各有特色，但也有共同的特点。据观察，归纳起来有七个方面：用人之所长;任人不唯亲，用人不避亲;扬长避短，不求全责备;坚持用人不疑，疑人不用的原则;树立人能干啥就干啥的新观念;压担子，响鼓仍需重锤;为人才创造良好环境。
根据每个人的处境，对各种激励的追求可能性各有不同，以事业留人、感情留人、待遇留人相结合的方法。只要政策跟上了，何愁招不来“金凤凰”。
留住人才十大招：
一、要有爱惜人才的理念。
人才是企业的宝贵财富，各级管理者必须爱惜人才，绝不能嫉贤妒能。即使管理者自身是一个非凡的人才，如果手下没有几个才华卓越的干将和一大批各类骨干，孤家寡人是很难成就大业的。
二、要有求贤若渴的观念。
既有爱才之心，自有求才之渴。从群体看，人才难得。既是人才，必有出众之处，自然是不可多得。不多的人才又是淹没在广大的人群之中，这就需要管理者孜孜以求才能得到。
三、关键人才的培养和管理。
关键人才是我们的核心和代表，是我们的灵魂和骨干。公司不论大小，不管是何种所有制结构，都必须拥有这样一批核心员工。在市场经济条件下，企业之间的竞争最终也将是关键人才的竞争，核心人才的数量和质量，决定着公司的核心竞争力，决定着公司的
生存和发展。
四、要有宽容人才的肚量。
用才不容易，容才就更难。人才有所长，也必有所短，而且往往是优点越突出，其缺点也较突出。恃才自傲是人才的通病。大才者通常不拘小节，异才者甚至还有怪脾癖习，人才与人才之间还常常有各种矛盾。
五、要有举荐人才
的美德。管理者应有举荐人才的美德。一个岗位不适合的人才是一个不安定因素，即使他本人顺从，没有表现出怀才不遇的情绪，但“事不平，有人鸣”。人们会自觉或不自觉地将人才与管理者作对比，降低管理者的威信。
六、建立人才培养的机制。
要拥有人才就要有培养人才的机制，海尔、联想、华为、蒙牛这些顶尖企业都是人才辈出。为什么是它们呢?是因为它们的制度吗?制度每个公司都有，为什么别的公司没有成功?是因为它们领导的杰出才能吗?一个领导者有很多工作，能用多少时间培养人才，又能培养出多少人才?其实，这些杰出的领导者无不是创造出一种极佳的企业环境，营造出一种良性的企业氛围，这种环境和氛围孕育出企业的人才。
七、要有识别人才的慧眼。
如果管理者不独具慧眼，人才虽然在眼前，也会错过。识才须看本质。要察言观行，尤其是现行，这是识别人才本质的根本方法。要善于识别不同类型的人才。人各有才，只不过是才能有大小之分、方向之别。
八、要有驾驭人才的能力。
管理者如果善于驾驭人才，领导效能就会事半功倍。管理者的才干不一定样样都强过别人，但他必须具备超群的用人才能。
九、要有保护人才的魄力。
护才之魄，既是管理者的“才才”，也是管理者的“才德”。管理者既要防止“棒杀”人才，又要防止“捧杀”人才。人无完人，即使人才，也会犯错误，在工作中也难免会有失误，特别是在开拓探索的过程之中。
十、人才即是人财。
每一个员工都是一座宝藏。只有管理者先意识到员工是宝藏，接下来才可能从开发的角度去对待员工。因为通常情况下，人们是不会开发垃圾堆的。用什么方法来开发“人”这座宝藏呢?可以通过制度去管人，也可以用权威去压人，但每个管理者更要思考的是如何让“人材”变成“人才”，“人才”变为“人财”。
发现企业 篇8
关键词：发现,企业,隐形债务
隐形债务,故名思义,即真实的负债远高于账面所列数字。投资公司收购企业时进行企业估值,金融机构信贷放款时对企业进行风险评估,隐性负债是相关从业人员尽职调查中的难题。的确,在实际操作中,有不少企业,尤其是民营企业,主动或被动存在账外的隐性负债,甚至背负大量的民间融资,规模甚至超过企业本身价值,往往资不抵债导致企业资金链断裂,给投资人和金融机构蒙受损失。
如何发现企业的隐形债务?本文以如何发现企业刻意隐藏的负债为视角来阐述这个问题,(企业涉及的或有负债,如:未决诉讼,产品质量保证,未来需要履行义务的合约等,并不是企业目前真正的负债,本文不做阐述。)首先以整体资金盘是否匹配的分析思路,对企业是否存在隐性负债作出判断;重点分析关键会计科目,明确隐性债务的来源;通过第三方验证,证实企业的隐形债务。上述方法在实务操作中较为常用,通常能有的放矢,查出存在隐性负债的蛛丝马迹。
首先,判断企业整体资金盘是否匹配。
根据会计恒等式“资产=负债+所有者权益”,核查资产形成过程,最完整的还原企业及实际控制人的资产,包括账里及账外的资产,在账面负债已知的情况下,所有者权益的构成是否符合企业的经营情况是问题的关键所在,包括所有者权益中资本公积的来源;重点关注未分配利润的历史积累:追溯企业的经营历史,每年的经营规模,匡算合理的利润率水平,以得出历史利润积累,一般认为以历史利润积累取得的资产风险更低;结合对企业行业的充分了解,以及对各种经验数据的合理性判断,通常能够发现明显不合理的历史利润积累,基本上能对企业整体资金盘是否匹配作出判断。
对于某一段时期或某一个具体投资项目可通过现金流量的流入流出,对整体资金盘做匹配分析。通常需要明确项目涉及的资金需求量,款项来源,款项去处,即需要用多少钱,钱从哪里来,花在哪里。以下几种情形需要重点关注:
企业以借款用于经营,该款项终究会流入经营循环中,在账务上的体现通常是:突然增加的现金流,无故结清的应付账款,突然新扩张的业务等。
企业以账外借款用于非企业经营,如:新投资项目,甚至企业实际控制人用于个人奢侈消费,归还赌债等,在账务上的体现通常是:企业的固定资产被抵押,而没有明确对应或相匹配的债务;用企业做担保,而没有明确对应或相匹配的债务。
企业将自有资金用于非企业经营,在账务上的体现通常是:利润去向不明,营运资金占用,资金链条紧张,个人或单位往来款项余额较大。
其次,重点分析关键会计科目,明确隐性债务的来源。
隐形负债通过资金的流入流出会在企业的经营中留下痕迹,通常体现在某些关键会计科目上,因此质疑财务报表上的关联科目,并执行必要程序,以此获取证据来对其证实或证伪。
A、货币资金
货币资金科目的价值在于,保证货币资金的真实性。银行对账单及银行流水做为企业经营状况的第一手资料,直接反映了企业的资金往来。确保银行对账单及银行流水真实的前提下,检查货币资金账实是否一致,未达账项是否为人为操作。察看银行流水是否有异常往来,如:每月固定金额的支出,是否为分期付款或支付利息,大笔的资金进入是否为借款;察看银行流水中的对方户名,是否有投资、担保、贷款等字眼,说明企业很可能对该公司有拆借往来。以上银行对账单及银行流水应包括纳入企业财务核算的个人银行账户以及未纳入财务核算的重点关联人士的个人银行账户,许多敏感资金往往通过个人银行账户流入流出。
B、其他应收款
其他应收款能最大程度上体现企业的潜在亏损。如较大余额的个人应收款,该款项通常为个人借支往来;较大余额的单位往来,通常为往来拆借、投资款、预付费用,均以未收到发票或未结算为由,对已经形成费用的支出作为其他应收款核算,虚增利润,应重点关注账龄,以分析款项的回收率。
在实际操作中,很多企业把应收账款和其他应收款的坏账准备采用同样的计提标准,与业务无关的其他应收款出现部分坏账甚至全额坏账的可能性要远高于应收账款,而且账期差距较大。采用同样的计提标准,有可能会造成资产的虚增,影响对隐性负债的判断。
C、其他应付款
在往来科目中,其他应付款包含隐性负债的可能性较大,比较常见的有民间集资,融资租赁款。应查看明细是否有大额个人款项进出企业,特别是企业实际控制人或股东、财务人员的现金流入;长期挂账的单位应付款项,特别是无合同的挂账,应高度怀疑应付款项的性质。
D、财务费用
测算财务费用和已披露应支付利息的借款是否匹配,如实际利息支出远大于应支付借款利息,则极有可能存在未入账借款或其他负债。
E、资本公积
企业为隐瞒负债,转移视线,通常将民间集资、融资租赁应付款、政府专项资金借款等不计负债科目,而计入资本公积,如资本公积金额较大,应引起重视并查明其来源。
F、应收帐款,存货,固定资产等资产类科目
应收帐款,存货,固定资产等资产类科目应关注坏账、跌价、资产减值导致的资产减少。资产减值准备是财务谨慎性原则的最佳保证,由于企业行业因素和运营周期不同,不同行业的减值准备的计提依据存在巨大差异,也是不少企业人为调整当期利润的手段。对于报表使用人来说,资产减值准备的计提是否充分是判断该财务报表真实性的重要标尺。对涉及相关业务的企业进行估值时,应不仅考虑目前的隐藏性负债,而且应包含对未来资产大幅减值的影响。
还应关注存货是否账实一致,已退货的销售业务是否及时入账,企业退货的频率,是否存在退货赔偿,以及是否对退货赔偿做了预计负债。
第三,通过第三方验证,证实企业的隐形债务。
前往各业务机构实地查询企业征信、抵押、担保、质押等情况,向密切人士了解企业实际情况,经第三方验证发现企业的隐形债务是最直接有效的方式,第三方验证方式主要如下:
人民银行或信贷经办银行查询企业贷款卡征信报告,了解企业征信是否良好,包括但不限于:已结清贷款,未结清贷款,逾期记录,企业的关联公司,对外担保情况等,如有给关联公司担保的,该担保金额可视为企业全额负债。
工商局查询企业的股权质押记录和动产(设备)抵押记录,股权质押关系到企业最终的整体处置权。
房产局、国土局查询资产抵押情况,查看资产是否处于查封状态。
公安局出入境管理处查询企业实际控制人出入境记录,了解企业实际控制人是否有不良嗜好,如短时间内数次往返澳门等敏感地区。
网上中征动产融资统一登记平台查询企业相关融资租赁信息,包括企业售后回租的具体额度等。
向企业密切人士了解企业的经营状况,企业实际控制人的口碑等,企业密切人士包括:企业门卫、保安、司机、生产员工,上下游客户,同行竞争对手等。
综上所述,隐形负债在企业的经营中必然留下痕迹,且通常是多个相互印证的痕迹。有迹可循,结合对行业的深刻理解,尤其是经验数据的积累,以及对信息的充分关注,不放过任何可疑的数据,发现企业的隐形负债并不难。随着经济的发展,企业组织形式的变化,隐形负债也以更高阶的方式隐藏得更为深入复杂,需要财务报表使用者及相关从业人员不断加强专业素养的学习和提升,开拓思维,化隐形于有形,从而规避风险,创造社会价值。
参考文献
[1]林平忠.民营企业融资策略与案例[M].中国经济出版社,2011.
[2]贺志东.企业会计准则操作实务[M].电子工业出版社,2007.
发现企业 篇9
航运企业在承接航运任务时面临的首要问题是什么样类型的航运任务盈利的可能性大,或者说容易盈利。航运企业自身状况的不同,导致了航运企业对航运任务的运营控制能力不同。不同的航运企业擅长组织管理航运任务类型不同。有的企业可能只擅长控制比较短途的航运任务,而对于有的航运企业来说,可能更容易从长途的航运业务中获取利润。对于每个航运企业来说,弄清楚自己的优势所在,避开自己的弱势来承接航运任务,是非常重要的。
1 航次任务特征属性
在基于决策树的航次优势知识发现中,条件属性是指航次任务特征属性。航次任务特征属性是指那些可以用于区分每个航次任务类型的航次属性,是优势航次知识的挖掘对象。航次任务的类型主要由船舶的类型、货物、航线的远近这3个方面决定。
船舶的类型主要是指船舶的吨位与结构。以船舶的吨位分类为:(1)1~3.9万吨便型船:船舶吃水一般控制在9~10米之间;(2)4~5.9万吨大灵便型船:这种船舶吃水一般在11米左右;(3)6~7.9万吨巴拿马型船:船型主要受到巴拿马运河的限制;(4)8~19万吨好望角型船:经过好望角连接大西洋和太平洋的典型船型;(5)20万吨以上的超大型货船。船舶的结构决定了船舶能够装载的货物类型,在航次任务特征中,船舶装载货物的类型与货物类型这一属性等同,将在货物类型中考虑。
货物主要指在航次任务中运载的货物的类型与货物的比数。根据货物的形态和包装,航海界将海上运输货物类型划分为:液体货、干散货、件杂货3大类。3大类货物是这样划分的:(1)液体货物:石油、成品油、液化燃气、液态化学品、其它液体货物。(2)干散货:各种初级产品、原材料。通常根据运输批量的大小,干散货又分为大宗散货和小宗批量散货两类,大宗散货主要有:煤炭、金属矿石、粮食等;小宗批量散货包括:钢铁、木材、化肥、水泥等。(3)件杂货:这些货物一般以“件”“箱”“捆”等形式托运,包括包装货物、裸装货物和成组化货物。货物的批数指的是同时装载货物的批数。在运输过程中,航次任务可以是从同一地点或不同地点装载两种或两种以上的货物。
航线按航线的远近被分为以下几类:(1)远洋航线,指航程距离较远,船舶航行跨越大洋的运输航线。(2)近洋航线,指本国各港口至邻近国家港口间的海上运输航线的统称。(3)沿海航线,指本国沿海各港之间的海上运输航线。
由上分析,航次特征属性主要有船舶吨位、货物种类、货物批数、航线远近组成,它们的属性值即为各自的分类。
决策属性是指航次案例的盈利情况,分为亏损与盈利。
表1总结了在构建决策树是需要条件属性与决策属性及其值域。
2 基于CLS算法的航次优势决策树学习
CLS(Concept Learning System)学习算法是1966年由Hunt等人提出的,CLS算法的主要思想是从一个空的决策树出发,通过添加新的判定结点来改善原来的决策树,直至该决策树能够正确地将训练实例分类为止,决策树的构造过程也是假设特化的过程[1]。本文以CLS学习算法为基础,设计了从航次任务特征数据表中进行学习,获取航次盈利优势知识的算法。其具体步骤如下:(1)从航次案例库中选取航次任务特征数据,构建航次任务特征数据表。(2)确定航次任务特征数据表中的条件属性集A和决策属性集D。(3)航次任务特征数据表转换,将条件属性集和决策属性集的值V离化,生成新的航次任务特征数据表,按此开始训练。(4)令航次优势决策树T的初始状态只含有一个树根X,;Q;,其中X是全体航次特征训练实例的集合,Q是全体决策属性的集合。(5)若T的所有中结点X';,D';都有如下状态:或者第一个分量X'中的训练实例都属于同一类,即其决策属性相同,或者第二个分量D'为空,则停止执行学习算法,学习的结果为航次优势决策树。(6)否则,选取一个不具备有步骤(5)所述状态的叶结点(X'D');。(7)对于D',按照一定的规则选取测试属性b,设X'被b的不同取值分为m个不相交的子集Xi',1≤i≤m,从(X',D');伸出m个分支,每个分支代表b的一个不同取值,从而形成m个新的中结点;。(8)转步骤(5)。
3 基于C4.5算法的条件属性重要判断方法
在步骤(7)中,测试属性b的选取至关重要,当前最有影响的是Quinlan于1979年提出的以信息熵的下降速度作为选取测试属性的标准ID3算法[2]。
设训练实例集为X,目的是将训练实例分为n类。设属于第i类的训练实例个数是Ci,X中总的训练实例个数为X,若记一个实例属性第i类的概率为P(Ci),则:
此时决策树对划分C的不确定程度为:
在无混淆的情况下可将H(X,C)简记为H(X)。
决策树学习过程就是使得决策树对划分的不确定程度逐渐减少的过程。若选择测试属性a进行测试,在得知a=aj的情况下属于第i类的实例个数为Cij个。记;为在测试属性a的取值为aj时它属于第i类的概率。此时决策树对分类的不确定程度就是训练实例集对属性X的条件熵。
又因为在选择测试属性a后申出的每个a=aj叶结点Xj对于分类信息的信息熵为:
属性a对于分类提供的信息量I X(a)为:
式(1)的值越小则式(2)的值越大,说明选择测试属性a对于分类提供的信息越来越大,选择a之后对于分类的不确定程度越小。Quinlan的ID3算法就是选择使得I X;,a,最大的属性作为测试属性,即选择使得式(1)最小。
在ID3算法当中,只考虑了实类分类过程当中的变化,但是有时为了知道一个实例关于属性a的取值,需要做试验、计算等,这是需要付出一定代价的。设属性a取值a1,a2,…,ak,它们拥有的实例个数分别为n1+n2+…+nk=n,其中n为训练实例的总数。Quinlan利用属性a的熵值V X,,a,来定义为了获取实例关于属性a的取值所需付出的代价:
在属性a提供相同的信息量I(X,a),的同时,V(X,a),的取值越小越好,其值越小说明为了获取关于属性a的取值所需付出的代价也就越小。Quinlan定义了另外一种测试属性选取标准:
即选取使得E(X,a),最大的属性a作为测试属性。C4.5算法就是基于这种度量方法的。
4 实证
从航次实例数据中选取与航次特征相关的数据,并按分类转化为可供挖掘的形势,如表2所示。
根据上述方法获得优势航次知识决策树(如图1)所示。
摘要：优势航次即为航运企业根据自身情况善于营运控制的航运任务类型。首先分析了航次优势知识的挖掘对象,即影响航运企业运营的航次任务特征因素,然后将决策树学习的CLS算法与C4.5算法应用到航次优势知识的发现中,最后选取了部分航次案例数据进行实证。
关键词：决策树,航次,知识发现
参考文献
[1]史忠植.知识发现[M].北京:清华大学出版社,2002.
发现企业 篇10
随着国有企业管理体制的改革以及国企纷纷建立和完善了现代化企业制度, 要求国有企业委托注册会计师机构审计, 财政部门再对其中介机构审计结果进行抽审, 不仅有利于财政对经济发展的调控作用, 而且能够促进国有企业现代制度的建立, 使之尽快适应市场经济发展的要求, 进一步提高会计信息质量。总之, 它对促进国有企业的改革和发展具有十分重要的意义。但事实上, 近几年的实践结果显示, 国有企业财务审计仍存在一定程度的问题, 需要财政及国有企业自身进行自我剖析, 自我发展, 以做到发挥财务审计工作的最大效用。
1 我国国有企业财务审计的概述
1.1 企业财务审计工作
审计部门根据国家法律法规和企业相关财务审计制度对国有企业的资产、负债、损益进行审计和监督, 同时依法公正、客观的评价被审计企业会计报表中的会计信息, 做到监督管理企业自身会计信息的真实、合法性, 最后形成审计报告、出具财务审计意见书。
1.2 国有企业财务审计的根本特征是独立性
国有企业财务审计拥有更重要的责任和使命, 通过其独立性、科学性的特点来反映企业真实的经营状况, 反映企业在经营管理活动中发生的违法违规行为, 做到消费者的合法权益。但是, 随着市场经济体制的发展和贸易国际化范围越来越广, 经济领域越来越扩大化, 会计主体也更加多元化, 审计程序的规范化等, 导致国有企业财务审计仍存在的问题亟需解决。
2 国有企业财务审计工作存在的主要问题
2.1 审计的独立性未得到保障
在审计过程中要求审计人员应当坚持客观公正的原则, 保证工作的独立性, 然而现行的财务审计制度在具体执行过程中仍然存在独立性不强的问题。由于企业内部的财务审计受到改革发展的干扰导致实际工作中缺乏对审计人员及审计流程严格的监督和管理, 审计操作中存在有些审计人员不遵守职业规范, 出具失真的会计信息, 误导了投资者及社会公众对企业真实性的认知, 影响着审计行业的市场正常的经济秩序和健康发展。
2.2 审计执行力度不足
现行的审计制度在执行方面缺乏必要的预警功能, 由于缺乏执行力且是事后审计, 不能有效的发挥财务审计应有的作用。企业很难及时避免可能造成的经济损失, 在审计工作中对企业存在较大的经营风险。
2.3 审计工作与国有企业改革发展方针的不适应
国有企业审计总体偏重于个别企业、财务方面和微观领域, 面临的诸如外部环境恶化、内部经济增长压力的矛盾, 难以满足改革发展的方针要求, 审计为解决上述矛盾尚不能发挥作用, 与改革发展对审计工作的需要存在一定的差距。
2.4 审计队伍建设综合素质有待提高
企业审计队伍整体素质不容乐观, 工作中积极性不高, 审计人员缺乏一定的专业水准和信息技术, 缺乏职业思路的创新, 对审计工作的重要含义及其工作专业知识尚未完全掌握, 没有一个积极向上的审计队伍全新面貌。
2.5 审计缺乏规定程序
目前来看, 审计人员没有保持应有的职业谨慎态度, 比如对待国有企业的年报审计的工作较为随意, 审计人员未认真地了解被审计单位基本情况, 缺乏了解相关审计工作规章制度, 审计时未按照规范程序监督管理, 最终审计结果中出具的审计证据的可靠性和适当性不够。
3 国有企业财务审计工作的改进措施
3.1 加强国有企业审计认识, 实现审计自身转型
针对企业收支审计的利润问题, 资产负债审计的资产保值, 从生产角度, 保证审计的合法性及效率性。一是要审计理念由监督转向服务, 审计方式由事后监督改变为事前事中预警, 选择审计手段多样化等。
3.2 完善的现代企业制度及相关的法律法规体系
按照《审计法》、《会计法》、《注册会计师法》财经法规, 以现代企业制度为模板规范审计监管制度。完善法人内部治理结构, 建立内部议事程序, 加强监事会的管理职能, 删除相关不符合当前的形式法律规定, 修改并建立新的财经法律法规。
3.3 完善国有企业年报审计委托制度
加强监督, 严格执法力度, 按新时代市场经济的法则改变现行审计的单一模式, 明确按照国有企业会计信息披露的重点, 完善企业的年报独立、客观的鉴证能力, 要求社会中介机构积极发现和纠正企业存在的违法违纪行为, 维护国家利益。根据国有企业管理存在的热点问题, 提出审计报告方案和会计信息披露的重点, 在每年的年报审计时充分发挥审计报告的监管作用。
3.4 提高审计队伍的整体素质
一是开展多种形式的专业培训, 转变审计人员的工作思路, 掌握现代企业审计的理论、方法和技能, 加强审计人员的创新意识。二是加强审计人员的职业道德素质, 必要时充分利用外部审计资源, 聘用相关领域的专家型人才保证工作的顺利开展。三是对审计人员的整体工作思路、审计政策理解能力和专业技能设立考核制度。从整体上全面提高国有企业财务审计队伍的综合素质水平。
3.5 建立严格的审计监控体系
遵循审计工作中要求的方案科学、严格复核、适时跟踪等原则建立严格的财务审计质量监控体系, 从宏观的角度出发, 围绕审计工作的重心对具体审计工作时间中分门别类的具体分析, 最后进行审计相关理论研究, 建立一套严格的审计监控体系, 提高审计人员执行能力, 并保证审计结果的科学性和可靠性。特别是针对企业内部财务审计人员, 应当及时要求其总结出审计工作中出现的漏洞和问题, 依据国有企业现有价值作为参考信息, 建立一套人事部门、财政部门等相关利益部门可以共享的会计信息资源、企业实时情况说明, 整体上增强财务审计工作的实用性和必要性。
3.6 加强审计部门与其他部门的联系
在审计过程中还要注意加强审计部门同企业国有资产管理部门、后勤行政服务部门、财务会计监管等相关部门的联系, 使政府部门及时了解企业的运营状况和存在的问题, 同时上级部门对企业责任目标完成的真实性也要加大检查力度, 国有资产管理部门则要加强对企业处理国有资产这一过程的监管力度等。
4 总结
当前, 深化国有企业改革已成为推进改革开放的重要手段, 国有企业内部经济责任审计是具有中国特色的审计监督形式, 是加强对国有企业领导人权力监督和制约的关键。因此, 我们一定要充分认识到国有企业财务审计工作的重要性, 综合分析审计工作存在的主要问题, 依法根据国有企业实际情况进行审计监督, 系统地对国企内部资产进行综合、公正的评价。总之, 财务审计工作是企业管理水平的重要体现, 企业内部应该认真分析现存财务财政体系中的诸多问题, 结合企业的实际情况进行针对性的改革发展, 达到真正实现企业财务审计的职能和目标的目的。
参考文献
[1]卢小刚.国有企业审计风险研究[D].天津财经学院, 2000.
[2]王慧.独立审计信用监管机制研究[D].中南大学, 2009.
[3]刘维.独立审计制度安排与注册会计师行为问题研究[D].厦门大学, 2003.
发现企业 篇11
企业如何能做到长远的发展和社会的可持续发展这个目标的统一呢？蜜蜂的生活模式可以给我们一个很好的启示。如果一个企业能够像蜜蜂一样，在获取经济利益的同时又能促进整个社会的发展，还能给自己带来更大的发展空间，那么，这个企业一定是能将自身的长远运营和社会可持续发展兼顾的，我们称之为“金蜜蜂”企业。
如何发展成“金蜜蜂”企业呢？我们可以用四个关键词来概括：有心、有人、有言、有行。
有心：一个企业只有真正愿意做到负责任，那才是负责任旅程的开始，那才有可能兼顾企业的长远经营和社会的可持续发展；
有人：就是心中不能仅仅有自己，更要有利益相关方；
有言：指的是要把企业负责任的想法和行为与利益相关方进行良好的沟通；
有行：就是企业能把责任的履行和经济效益的取得形成一个良好的互利互惠的状态，我们将这种实践称为责任竞争力实践。
作为一家研究企业社会责任的机构，多年来，我们一直在寻找这样的“金蜜蜂”企业。截至目前，已经有近3000家企业参与了“寻找金蜜蜂企业”活动，255家企业获得了“金蜜蜂”称号。而在这个调研过程之中，我们也采用评估的方法形成了一个数据库：金蜜蜂中国企业社会责任实践数据库。
以下是我们根据新一年数据的最新发现：
发现一：企业社会责任实践呈现平缓发展态势，中国企业社会责任发展还处于量变的积累阶段，取得实质性变化仍需各方长期努力。
发现二：企业普遍注重对利益相关方履责，对社会责任的战略性认识还显不足。
发现三：企业对客户、环境和同行等利益相关方履责上升趋势明显，对供应商履责水平最低。
发现四：领袖型企业注重社会责任方面的战略引领，社会责任实践水平较高，成长型企业社会责任实践水平提升空间较大。
发现五：责任竞争力实践水平稳步发展，企业注重社会责任与企业核心业务环节相结合。
发现六：金蜜蜂企业持续发挥社会责任引领者作用，对其他企业提升社会责任水平具有标杆意义。
发现七：国有企业更加关注对社区、社会组织履责，外资及港澳台企业战略与社会治理指数显著高于其他类型企业。
发现八：民营企业重视对客户、同行等利益相关方履行社会责任，社会责任战略与治理能力、运营透明度有待进一步提升。
发现九：行业履责注重自身实质性议题的特征更为明显，资源与能源行业整体社会责任实践水平最高，注重战略引领、环境责任和社区责任；电力行业注重提升服务水平和客户满意度；工程行业关注履行环境责任和供应商责任；批发零售行业注重提高产品质量、保护员工权益。
发现十：中资企业在“走出去”过程中重视履行社会责任，主要动力来源于自身发展；主要困难来自于专业人才、专业指导的缺乏；重视程度比国内高；主要履责特点是重视与利益相关方的沟通交流，对员工、客户等利益相关方履责成效显著。
下面，我想对中国社会责任的发展谈几点看法：
建议一：在国家积极推进企业社会责任立法的背景下，增强企业履责的主体责任意识。
党的十八届四中全会明确提出要加强企业社会责任立法。虽然说中国企业社会责任在过去的十年间取得了很大的成绩，但总体来讲，中国企业社会责任履责是不尽如意的。中央提出“加强企业社会责任立法”就是要通过法律手段来促进企业把社会责任落到实处。
建议二：深化企业社会责任战略意识，不断提升社会责任与企业竞争力结合度。
习近平总书记在4月19日召开的网络安全和信息化工作座谈会上强调：“只有富有爱心的财富才是真正有意义的财富，只有积极承担社会责任的企业才是最有竞争力和生命力的企业。”
从企业社会责任角度来看，企业经营所创造的财富是要经得起经济、社会、环境的综合衡量的。只有把责任跟竞争力有机联为一体，那才是真正有长久竞争力的企业。
建议三：深化对客户、同行、环境等利益相关方履责，加强对员工、社区、供应商等利益相关方的社会责任实践。
企业在对客户、同行、环境等利益相关方履责方面给予了更多的关注和重视。然而，我们还要特别关注员工和供应商，就是把我们的履责范围从企业自身逐步扩大到我们的价值链，这也成为我们中国企业未来的履责的重要方向。
建议四：完善社会责任内外部沟通协调机制，增强运营透明度，获得利益相关方认可和支持，提升共享价值创造能力。
企业还应从共识、共创和共享三个角度来进一步深化与利益相关方沟通价值的认知。在此基础上，企业还应基于与利益相关方共同明确的目标，通过创新管理，持续提升共享价值创造能力，创造更多的综合价值与共享价值。
建议五：行业组织应结合行业履行社会责任的特征，推动行业社会责任发展。
在过去的十年中，共有43个行业组织发布了相关的行业社会责任指引或指南。在未来，中国行业组织还可以根据我们现在很多行业呈现出的社会责任的特征，更有针对性地发挥引导和促进作用。
建议六：先进企业要特别重视加强供应链社会责任建设，打造可持续价值链。
之前的分析中也提到，企业对供应链的履责处于最低。我们认为社会责任领先企业，首先要更加注重对供应链的履责。这一方面能使企业自身创造一个更有价值的价值链，同时也能带动更多的中小企业履行社会责任。
建议七：培育社会责任队伍，持续增强海外中资企业履责意识和履责能力。
海外中资企业应加强社会责任能力建设，开展系统化、有针对性的培训活动，提升海外员工对社会责任的理解和认识，创新性地设计和开展符合当地需求的社会责任项目，让社会责任更好地助力企业核心业务的开展。
编辑|第五昭婷 zhaoting.diwu@wtoguide.net
发现企业 篇12
一、新会计准则实施对电力企业会计核算工作的影响分析
(一)对电力企业资产核算的影响
新会计准则对企业固定资产进行重新定义,企业生产商品,提供劳务、经营管理活动而持有的,使用寿命超过一个会计年度的有形资产都包含在固定资产范畴内,同时取消了固定资产中单位价值的限定。这项规定使电力企业固定资产核算产生了一定影响,原本被归为存货,用于定期更换使用的设备备品及备件,在新会计准则下被重新定义为固定资产。而对已达到预定可使用状态部分的资产,无论是否办理了竣工决算、将会使用,都须进行估价,并确认折旧,竣工以后需对原来的暂时估价进行调整,而不进行折旧额调整,但不会对企业当期利润产生影响。对于电力企业而言,在建工程当年完工决没有在当年行竣工决算的,年底会计将对按批复概预算金在建工程进行估价,归为固定资产范畴,同时计提折旧。次年决算后,再根据实际产生金额,如小于原估价的须进行重新调整。
(二)对电力企业利润的影响
新会计准则对资产减值准备计提进行了调整,资产减值准备计提包括固定资产、无形资产、在建工程、长期股权投资项目,提取后日后不允许转回,电力企业须谨慎处理计提资产减值准备,防止对利润产生影响。
新会计准则对借款费用的重新修整,原来的专门借款范畴扩大至一般性借款,实现了借款费用的资本化,这对电力企业利润核算产生了一定影响;在电力企业固定资产核算过程中,无论何种形式的借款,均可作为借款费用资本化,降低了借款利用费用化,增加了当期利润。
对企业所接受的捐赠资产要求其必须纳入当期损益当中,电力企业在过去的会计准则下,会将捐赠的固定资产的33%纳入递延税款项目中,无须交当期所得税,直到该固定资产处置后再与所得税一起核算;在新会计准则实施以下,企业将受捐赠的固定资产计入当期损益中,对企业利润的核算产生了一定影响。
(三)对电力企业所得税核算的影响
新会计准则引入计税基础的概念,要求企业获得资产或产生负债时,须按计税基础计算,按其相应的归属,纳入所得税资产或负债中,这对电力企业核算要求更加严格。对企业资产状况的动态记录可保证企业所得税资产或负债核算的真实性与全面性。而电力企业固定资产中的线路、输变电设备等的使用年限,会对企业计算基础和会计基础差异产生影响。
二、新会计准则下电力企业会计核算工作的探索
(一)做好基础性转变与调整
1、思想观念的转变与调整
新会计准则下,电力企业的领导层、财务管理人员必须从思想观念上做转变,对集约型的企业会计核算工作进行必要的优化,在明确会计部门管理和服务的双重角色定位的基出上,根据政策对会计信息进行必要的调整,加强风险防范机制,保证会计核算工作的有序开展。
2、工作方式转变与调整
会计核算工作质量决定了会计信息的准确性,电力企业应处理好管理与经营的关系,做好工作方式的转变与调整,使会计核算更加精细化,使核算的管理功能与企业经营活动有效联系起来。积极做好管理模式的转变,构建集约式核算模式,加强管理真空防范,提高会计核算整体效率和质量,避免风险因素。
(二)采用科学规范的会计核算模式推进会计核算管理工作
采用科学规范的会计核算模式,在企业内部所有部门推行统一的会计核算制度及流程,集中财务要素资源,做好信息处理。做好会计制度及流程的统一,对电力企业进行一体化整合,使会计核算数据保持统一口径;对电力企业内部业务流程进行梳理,对会计流程进行统一,对企业经营活动的成本核算流程、资金结算流程、售电核算流程等进行统一规定,使会计人员按统一的流程进行企业内部数据核算,确保会计信息统一性与准确性。集中并统一企业内部财务管理各要素,使数据统一、完整,上报及时,通过统一的处理方式,可推进企业会计核算的专业化发展。
利用当前信息技术及网络技术,建立会计管理信息平台系统,采用电子计算机系统,对电力企业会计核算所需的数据进行处理,提高会计核算效率与质量;电子计算机系统的应用,可提高会计核算工作效率, 减少核算工作中的误差,确保数据的准确性、可靠性。
三、结束语
综上所述,电力企业在新会计准则的规范管理下,应按要求,对企业内部的会计核算体系进行调整与完善,从思想上、行动上、工作方式及管理模式上进行根本性调整,科学规范地推进会计核算模式,使电力企业能够适应新会计准则,在保证核算结果的基础上,确保企业会计信息的准确性。
摘要：新会计准则实施以来,对会计政策及实务操作均做出了一系列的调整,规范了企业财务管理方法,这些都对电力企业会计核算工作产生了影响,其影响主要表现在对资产核算的影响、对所得税的影响等,因此电力企业应做好基础性的转变及调整,从思想观念、工作方式等做以调整,采用科学规范地推进会计核算模式,提高电力企业会计核算的效率与质量,提高会计信息的准确性。
关键词：会计核算,电力企业,新会计准则
参考文献
[1]高杰.新会计准则下电力企业会计核算问题的若干研究[J].财会研究,2012
[2]李华华.新会计准则在电力供应企业执行情况分析[J].现代企业教育,2011