销售情况

销售情况（共10篇）

销售情况 篇1

从2011年工业车辆分会的统计数据来看, 机动工业车辆的销售量总体较2010年增长35.04%, 其中表现最亮眼的应该是电动仓储类叉车, 相比2010年增长78.53%。可以说, 两方面的因素是直接导致仓储叉车增长的主要原因:一是近年来国内物流仓储业的快速发展, 制造和流通领域对仓储需求越来越大, 同时物流效率提高、仓储管理智能化、人工成本增加、服务水平提升, 这些对现代物流业提出了更高的要求, 再有电子商务的蓬勃发展、区域物流中心建设、城市仓储用地紧张等等实际问题, 促使电动仓储叉车的使用价值得到进一步体现。另一方面是国内仓储叉车生产企业的产品出口形势比较乐观, 行业内涌现出多家专业生产仓储叉车的企业, 他们根据欧美等主要市场的需求, 生产出越来越多的有竞争力的产品类型。

那么, 世界和中国仓储叉车的需求情况如何?境内电动仓储叉车生产销售的现状又是怎样的情况?从2011年世界工业车辆的统计数据中可以提看出, 全年世界电动乘驾式仓储叉车 (Ⅱ类车) 和电动步行式仓储叉车 (Ⅲ类车) 总销量为351, 410台, 占总销售量941, 808台的37.31%。

由以上世界工业车辆统计协会统计数据可以看出, 虽然中国市场叉车销售量列世界第一位, 但仓储叉车的销售占比远远低于其他国家。根据工业车辆分会统计, 境内生产企业2011年共销售Ⅱ类车11, 846台, 其中国产品牌7, 238台, 外资品牌4, 608台, 主要生产企业是杭叉、林德、合力和力至优等, 具体车型销量和内外资品牌占比情况如下:

Ⅲ类车共销售41, 325台, 其中国产品牌34, 034台, 外资品牌7, 291台, 主要生产企业是诺力、中力、如意、力达和林德等, 具体车型销量和占比情况如下:

从以上数据可以看出, 物流仓储叉车中的高起升拣选车、地面拣选车、电动牵引车、侧向堆垛车、货叉前移式叉车、门架前移式叉车等目前还是主要由外资品牌占据市场主导地位。

从前面世界各洲仓储叉车的销售量可以看出, 主要市场还是在欧美国家。根据工业车辆分会统计, 2011年境内企业出口电动乘驾式仓储叉车 (Ⅱ类车) 4, 508台, 相比2010年同期的1, 689台增长了166.90%, 电动步行式仓储叉车 (Ⅲ类车) 出口21, 629台, 相比2010年的9, 608台增长了125.11%。境内企业出口仓储叉车前十位的国家和数量:

境内主要出口仓储叉车的企业是:杭叉 (Ⅱ类车) 、合力 (Ⅱ类车) 、诺力 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、中力 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、如意 (Ⅲ类车) 、力达 (Ⅲ类车) 、林德 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、力至优 (Ⅱ类车) 、克拉克 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、美科斯 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 等。

综上所述, 目前我国仓储物流业正处于蓬勃发展时期, 通过分析国家"十二五"规划重点任务和重大举措, 不难看出物流业和服务业在其中的重要性, 通过比较中国市场与世界主要经济体间仓储叉车占比情况, 显示出国内市场距离世界主要国家仓储叉车在整体销售量中的比重还相差甚远, 可以说未来电动乘驾驶仓储叉车和电动步行式仓储叉车在中国会有非常好的发展空间, 我们的叉车生产企业和配套企业应该抓住机遇, 努力发展电动仓储叉车的品种和优质可靠的配套件, 使中国仓储叉车产品在市场竞争中越走越好。

销售情况 篇2

在这几个星期的工作中，我们在G3手机销售方面的成绩有了很大的提高。截止到现在，我们已完成超过总销售量的五分之四，这在一定程度上肯定了大家的努力，同时也很好的体现出大家的团队合作意识之强。下面我就这一周的工作情况作如下总结：

进入8月份以来，我们的销售量相比7月末的几天有所下降，这不得不让我们好好考虑工作中存在的问题。每天，大家都坚持做到不迟到、不早退，努力地做好自己的本职工作。考虑到天气热的原因，我们合理的安排了工作时间，以确保工作的高效性。

在推销手机的过程中，遇到顾客提出的各种问题，我们会根据情况给顾客做正确的服务。但是还会有顾客找上门来，这让我们更加注意自己的工作方式。对于机子本身出现的问题以及一些售后问题，我们都努力做好顾客的工作，遇到不懂的及时向老板请示，了解更多的情况。并且认真的把不能解决的问题做记录向上级做汇报。

在这些天的工作中，我们不仅学会的是推销一部手机，也让我们从中学到了很多，面对顾客上门提出要求时，我们是如何做应对的，出现问题时我们又是以什么样的方式去解决。

销售情况 篇3

研究对象和方法

研究对象。蒲江县的猕猴桃种植区域以及种植户。

研究方法。先通过实地考察法，实地考察当地的地气水土条件和当地农户种植习惯等，来了解当地猕猴桃的种植条件和种植习惯，从而分析出当地种植的问题所在；然后通过问卷调查，以发放问卷的形式来了解当地的猕猴桃种植与销售情况，并对调查数据做统计和处理，来分析当地猕猴桃种植与销售的问题所在。

实地考察法。前期实地考察，以蒲江县大塘镇作为考察的样本地区，来了解蒲江县农村大致的地形，气候，水文，土壤条件等自然条件对猕猴桃种植的影响。并且考察当地的种植情况，通过观察猕猴桃种植区对于幼苗的保护措施，种植区对猕猴桃的修剪情况，种植区有无病虫害多发现象，种植区有无套袋地膜等方面，了解当地的种植情况。将考察中的见闻做好相关记录和分析，以便后期从中并找出种植过程中的问题所在。

问卷调查。制作关于猕猴桃种植与销售情况的问卷700份，问卷内容包括：a.猕猴桃种植户猕猴桃的种植面积及品种； b.猕猴桃种植户了解猕猴桃市场信息的途径；c.猕猴桃销售情况及销售方式。然后采用随机抽样的方法，对蒲江县700名猕猴桃种植户进行调查。最后形成了样本量700例，将700份样本数据做统计学处理，将样本数据录入计算机，并应用epidata3.1软件包建立数据库，spss22.0统计软件处理数据，来得出调查结果。

结果

实地考察结果。（1）自然条件考察：地形：多浅丘，并且有深丘、山地、平坝。气候：位于亚热带季风性湿润气候区，县境内日照时数，春夏长而秋冬短，降雪少。年平均降雨量1196.8毫米，年平均气温16.3℃。暴雨集中在夏季，冬季无暴雪天。水文：位于亚热带季风性湿润气候区，年降水量丰富，河流灌溉水丰富，并且水能资源丰富。由于河坝低平，且水流丰富，雨季易发内涝，河水淹至种植地。1土壤：经PH试纸测定，该地土壤属于微酸性，PH大约在5.5。该县位于四川盆地，多紫色土壤，土壤中微量元素以磷、钾为主。蒲江县曾分别在1985年和2013年做过两次土壤普查，对比普查结果，土壤有机质含量“很丰富”的耕地面积在大幅减少，强酸性土壤则大幅增多。

（2）种植情况考察：猕猴桃幼苗种植后，在夏季主要采取套袋方式避免曝晒。暴雨季节，水淹至种植地，多采用人工排水。冬季无雪灾，没有防寒措施。每年施肥次数为四次，有机和无机肥配合施用，分别为冬肥，萌芽肥，壮果肥，采后还原复壮肥，肥料牌子以撒可富，佳施利为主。而由于施肥过多，部分田地出现死苗和果实较小情况。在果树修剪方面，为每年春季对树枝条进行修剪，冬季进行整行修剪，多剪枯枝，病虫枝，重叠枝，头年已结果的无用枝。而部分田地枝序修剪搭配不合理，致使枝条过多，阳光照射不均匀，病虫害严重。.防治病虫方面采取物理防治和生物防治，套袋和无残留的农药防治。对于猕猴桃枝叶大，造成的光照和受热不均的问题当地农户多采用修枝疏短结合进行光照处理。

问卷调查结果。发出问卷700份，回收700份，有效问卷674份。

种植面积：平均每户6.3亩。

种植品种：59.3%红阳，35.5%金艳，3.5%东红，1.7%其他。

猕猴桃种植户了解猕猴桃市场信息的途径：66.5%他人告知，13.7%电视，13.5%网络，6.3%报纸。

当地农户认为影响猕猴桃销量的因素：9.9%信息发达程度，9.1%市场远近和运输成本，19.2%产量波动，19.8%市场价格波动，1.9%其他因素，40.1%没有关心过。

猕猴桃销售情况：58.5%一般，30%很好，11.5%不好。

猕猴桃销售方式：88.1%批发销售，8.3%市场零售，2.1%网络销售，1.5%电话营销，其中加工销售占2.4%。

当地农户学习销售方式的途径：5.0%看书看报，10.3%上网资讯，9.5%报辅导班，35.8%和有经验的人交流，39.5%不了解。讨论

种植方面

（1）种植条件该县地理位置优越，交通便利，周围四通八达，含有巨大的潜力市场，但当地缺乏先进的保鲜和运输技术。为积极开拓国内其他地区的猕猴桃市场，当地政府应积极发展运输和保鲜技术。蒲江县地势低平，河流水丰富，易在雨季引发涝灾，河水淹至种植地，此时应注意天气变化，提前做好防涝准备，采取加高河堤，或者完善排水设施，保持排水沟的流通等，来减少涝灾对猕猴桃种植的消极影响。土壤有机质含量较少，施肥应以有机肥为主，来增加土壤的有机质含量。微量元素数量少，应以作物需要而作补充。紫色土壤土层薄，水土流失快，风化也快，容易发生干旱缺水现象，应以修建梯田和蓄水池、合理轮作等措施来防止水土流失和解决干旱缺水的问题。开辟肥源以增加紫壤有机质和氮的含量。

（2）种植情况，当地农户对于猕猴桃种植，基本技术能够掌握，但专业化种植技术欠缺，并且在种植过程中也暴露了施肥过多，盲目投资等种植的技术经验问题。下面分别就这两个方面做讨论。

猕猴桃由于顶部枝叶宽大，易导致整体受热不均，当地农户多采用修枝疏短结合进行光照处理。黑色地膜在夏季能够反射光照和保持地面温度，从而能更好的解决猕猴桃光照和受热不均的问题，并且其能保肥保水和抑制杂草重生。为了提高专业化种植技术，实现优质优产，当地农户可以考虑采取地膜覆盖。

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当地农户主要在春季和秋季修剪枝条，统一修剪枯枝，病虫枝，重叠枝，头年已结果的无用枝，修剪过程有一定的合理性。但是田地枝序修剪搭配不合理，阳光照射不均匀，导致病虫害严重。综上发现，修剪过程缺少摘心除萌等措施，对于修剪枝条的工作未能细化，易导致低产，果实质量较低等现象，修剪顺序不合理，易导致病虫害滋生。猕猴桃修剪细分为雄株修剪，夏剪，冬剪。雄剪在花期结束后进行，每株保留3-4条枝干，每条枝干应保留4-5个芽枝，并对心稍进行摘心剪除。夏剪（五月中旬-七月上旬）实施疏剪，除萌，摘心和绑缚等工作，及时去除主干上的萌芽。冬剪（落叶后至次年春天萌芽期）进行枝条的修剪，适量短截等措施，剪除过于繁茂的枝条和病虫枝，仅保留结果枝干和主干。

部分种植地出现了死苗和果实偏小的情况，据考察走访得知，主要是因为施肥次数和数量过多导致。施肥时应合理分配施肥时间和施肥量。猕猴桃成长期施肥为每年三次，分为丰收果实后的冬肥，果树萌芽期的第一次追肥，果树茂盛期的第二次追肥。在施肥前，应以计划实现的产量和猕猴桃品种来决定实施肥量，不能盲目过多施肥。

当地农户因盲目跟风，种植经济效益好等原因，在当地掀起了种猕猴桃热。但由于缺乏一定的技术经验，盲目投资，最后导致入不敷出。这里需要农民和政府的相互配合来走出盲目投资和种植的困境。一方面农民可以主动去和种植专业户交流种植经验，参加培训班等提高种植技术，理性对待种植投资。另一方面，需要当地政府加强引导，积极开设技术培养班，完善种植设备，加大合理种植投资的宣传力度。

销售方面

（1）销售渠道据调查数据显示，当地农户的销售渠道80%以上以批发销售为主，销售渠道单一。批发销售虽然总体产量可观，但无法针对性的满足市场的消费需求。批发销售中间环节过多，产生的成本不断增加，间接削减农民收益，并且中间营销渠道过长（从农民-批发商-运输商-销售地批发商-市场），而猕猴桃货架期短，不利于当地猕猴桃抢占市场。所以，拓宽销售渠道显得尤为重要，下面就几个重要的销售渠道展开讨论。

加工销售。猕猴桃上市时间短，加上现有的深加工企业少，首先展开加工销售就显得尤为重要。加工销售不仅可以开拓产业链，带动当地经济和农户收益的发展，而且可以降低市场价格波动和猕猴桃货期短等所带来的风险。

电话和网络销售。现代信息技术发达，电话销售和网络销售也可以成为拓宽销售渠道的主要方式。借助信息的流通便利，来开展跨地区的市场营销，更好地针对市场需求来发展猕猴桃销售产业，由此减少了中间流通环节带来的弊端，增加的当地种植户的收益。

（2）销售信息， 据数据得知，猕猴桃种植户了解猕猴桃市场信息的途径多以他人告知为主，且大部分人没有去了解过影响猕猴桃销量的因素。在了解营销信息方面属于弱势地位。

由于当地猕猴桃以批发销售为主，均是统一的低价来收购农户的猕猴桃，削弱了农户了解市场信息的积极性。由此看出，当地猕猴桃销售信息具有闭塞性，农户营销意识弱，他们无法针对性了解国内市场需求和价格变化，使生产变得盲目性，无法对市场变动采取相应对策，并且不利于明白和维护自身的销售利益。

该地区销售信息闭塞，农户营销意识弱，政府应积极开办销售培训班，建设在线和线下的销售信息平台，健全农产品销售信息系统，并实行信息共享机制，为开辟农民了解销售信息的渠道，提升农民的销售意识和主动了解销售信息的积极性。

（3）销售管理，据数据得知，当地以批发销售为主。实际情况中，批发价格远低于猕猴桃销售的市场价格，农民收益甚少。当地政府可以参考价格调节基金来补贴受价格价格波动更损失收益的农民。并加强当地市场交易管理机制，制定猕猴桃最低收购价格，防止批发商占领猕猴桃价格市场，保证猕猴桃收购价格的公平公正，调动农民生产积极性，保护农民权益。

电视机近年销售情况调查分析 篇4

跨入2014年, 电视厂商触“网”的频率将加快、手段各异, 欲为低迷的彩电市场注入活力。据奥维咨询最新统计, 2013年彩电销量达到4785万台, 同比上升12.7%, 较上年大幅提升, 互联网因素是“救市”的关键。三星电子率先推出全球市场化的曲面UHD电视品线, 发布了2014最新曲面电视和UHD电视阵容, 但根据中国经济新闻网在2015年5月22日发布的消息中, 2015年第一季度曲面电视发展速度并不理想, 占比仅有11.2%, 但这一数据正在不断扩大。

《2015-2020年电视机行业发展规划及投资前景预测报告》由中研普华咨询公司电视机行业分析专家领衔撰写, 在大量周密的市场调研基础上, 主要依据国家统计局、国家发改委、国家商务部、中国电视机行业协会以及电视及专业研究单位公布的大量资料, 对我国电视机行业目前的竞争状况、成长性, 发展趋势、主要企业的发展状况, 国内电视机行业所面临的机遇与冲击等进行了分析, 研究了电视机行业的市场规模、发展现状与投资前景, 同时对电视机行业的未来发展作出科学的趋势预测和专业的电视机行业数据分析。在《借势互联网思维模式》 (郑昊.2015) 以及在《云电视是产业未来增长点》 (黄巍.2012) 中则主张智能电视、云电视在未来的发展中是视像产业的增长点。然而, 在这个行业中另外一个变化也正在悄然发生:电视机在家用电器中的霸主地位岌岌可危。对于许多家庭来说, 电视机对于他们来说也许只是一个摆设而已。值得一提的是, 据市调公司Display Search专门调查显示, 平板电视上市不过十年有余, 但无论是发达国家还是发展中国家已渐呈饱和之势。

针对此现象, 本文对全国的电视机供给和需求进行主成分分析, 同时将全国电视机销量与主成分分析得出的两个主成分和数字电视的用户人数进行相关分析, 发现模型很显著, 说明全国电视机销量与全国电视机的供给和需求和数字电视的用户人数是息息相关的, 因此可以推测, 各大品牌电视机公司的利润的盈亏情况。

1. 主成分分析

本文中, 变量个数太多且变量之间可能存在相关性, 所以利用Stata对数据应用主成分分析的方法, 剔除相关性较强的变量之一, 从而得到较少的新变量来反应所有的信息。

1.1 数据

对全国的电视机生产、购买、使用情况的数据整理如下:

数据来源:中华人民共和国国家统计局—国家数据http://www.stats.gov.cn/tjsj/2015年4月—年度数据

1.2 主成分分析

对全国的电视机生产、购买、使用情况的数据标准化后进行主成分分析如下:

-彩色电视机产量 (万台)

-城镇居民家庭平均每百户彩色电视机拥有量 (台)

-电视机出口数量 (万台)

-电视机进口数量 (万台)

-电视机新增生产能力 (万部/年)

-公共电视节目套数 (套)

通过相关系数矩阵可以看出, 变量之间还是存在一定的相关性, 信息进行了一定的重叠, 而且从上表看出, 某些变量的相关系数还是较高的。KMO<0.5, 表明本研究课题的数据不适合做因子分析;SMC的值很大, 接近1, 表明研究课题的数据适合做主成分分析。

通过碎石图和表5可以看出, 前两个主成分的贡献率已经超过85%, 故选前两个主成分:

在第一主成分的表达式中第四、第五、第六项指标的系数较大, 从而这三项指标起主要作用, 我们可以把第一主成分看成是由电视机进口数量 (万台) 、电视机新增生产能力 (万部/年) 、公共电视节目套数 (套) 所反映的全国电视机供给量的综合指标;

在第二主成分的表达式中第一、第二、第三项指标的系数较大, 从而这三项指标起主要作用, 因此可以把第二主成分看成是由彩色电视机产量 (万台) 、城镇居民家庭平均每百户彩色电视机拥有量 (台) 、电视机出口数量 (万台) 表示的全国电视机需求量的综合指标。

2. 回归分析

2.1 数据

对全国的彩色电视机销售量、数字电视用户数以及通过主成分分析获得的主成分数据整理如下:

数据来源:中华人民共和国国家统计局—国家数据http://www.stats.gov.cn/tjsj/2015年4月—年度数据

2.2 回归分析

对标准化后的数据进行回归分析如下:

-彩色电视机销售量 (万台)

-数字电视用户数 (万户)

-主成分1 (全国电视机供给量)

-主成分2 (全国电视机需求量)

通过表6我们可以看出, p值远远小于0.05, 模型显著性成立。但在模型中, 主成分1的p值远远大于0.05, 接受原假设, 即为0, 其他三项的系数的p值远远小于0.05, 即、、不为零, 则回归模型表达式:

综上可知, 彩色电视机销售量 (万台) 与全国电视机供给量 (万台) 、数字电视用户数 (万户) 具有一定的正相关性。随着全国电视机需求量 (万台) 和数字电视用户数 (万户) 的增加, 彩色电视机销售量 (万台) 也会增加。全国电视机的供给量对销量的影响很小, 需求量和数字电视的用户数对电视机的销量影响很大, 这里正说明了现实的一些情况, 随着许多新型的高科技产品的不断上市, 像智能手机、平板电脑等, 使之替代了电视机, 减少了人们对电视机需求。

3. 海信、长虹电视机净利润时序分析

3.1 海信

3.1.1 平稳性检验

为了判断海信电视机净利润的时间序列是否平稳, 我们需要考察时序图 (图1) 的性质, 也需要对自相关图进行检验。时序图总体呈上升趋势, 进入2011年后波动更为剧烈。显然, 该序列一定不是平稳序列。自相关图显示出来具有单调趋势序列和周期变化规律的非平稳序列的这两个典型特征和该序列时序图显示出来的带长期递增序列的周期性质是非常吻合的。

为了判断海信电视机净利润的时间序列是否有分析价值, 我们对该序列进行了纯随机性检验, 在6阶延迟下LB检验统计量的P值都非常小 (<0.0001) , 所以我们可以以很大的把握 (置信水平>99.999%) 断定海信电视机净利润的时间序列属于非白噪声序列。

3.1.2 差分平稳化

一阶差分平稳化后得到时序图显示差分后一阶差分后序列有明显的季节性, 因此我们再对其进行四阶差分。时序图显示四阶差分后序列没有明显的非平稳特征。由白噪声检验可知, 此序列经一阶差分和四步差分后为平稳白噪声序列。对序列进行拟合MA (1) 模型, 拟合结果显示模型显著且参数显著。输出结果显示序列的拟合模型为ARIMA (0, 1, 1) 模型。

数据来源:网易财经个股行情——海信电器财务报表摘要.http://quotes.money.163.com/f10/zycwzb_600060, season.html 2015年5月29日

3.1.3 Forecast过程

利用拟合模型对序列作置信度为95%的5期预测, 2015年第二季度预测值为53476.325、2015年第三季度预测值为86146.8941、2015年第四季度预测值为135381.4627、2016年第一季度预测值为40640.0312和2016年第二季度预测值为43992.9253, 可以看出海信电视机净利润有较小波动。

3.2 长虹

3.2.1 平稳性检验

为了判断长虹电视机净利润的时间序列是否平稳, 我们需要考察时序图 (图2) 的性质, 也需要对自相关图进行检验。该时序图显示长虹电视机的净利润虽然波动较大, 但基本围绕在2000万元附近随机波动, 基本可以视为平稳序列。自相关图显示该序列的自相关系数一直都比较小, 始终控制在2倍的标准差范围以内, 这是随机性非常强的平稳时间序列。

数据来源:网易财经个股行情——长虹电器财务报表摘要.http://quotes.money.163.com/f10/zycwzb_600839, season.html 2015年5月29日

3.2.2 纯随机性检验

为了判断海信电视机净利润的时间序列是否有分析价值, 我们对该序列进行了纯随机性检验, 在6阶延迟下LB检验统计量的P值小于0.05 (置信水平0.05时) , 所以我们可以判断长虹电视机净利润的时间序列属于非白噪声序列。

3.2.3 差分平稳化

一阶差分平稳化后得到时序图显示差分后一阶差分后序列有明显的季节性, 因此我们再对其进行四步差分。由白噪声检验可知, 此序列经一阶差分和四步差分后为平稳白噪声序列。对其进行MA (7) 模型拟合, 拟合结果显示模型显著且参数显著。输出结果显示, 序列的拟合模型为ARIMA (0, 1, 7) 模型。

3.2.4 Forecast过程

利用拟合模型对序列作置信度为95%的5期预测, 2015年第二季度预测值为32858.953、2015年第三季度预测值为24151.5996、2015年第四季度预测值为14346.4538、2016年第一季度预测值为4599.7368和2016年第二季度预测

值为30071.9542, 可以看出长虹电视机净利润有较大波动。

结束语

本文通过主成分分析和回归分析研究了全国电视机供求量、全国电视机需求量和数字电视的用户数对全国电视机销量的影响, 以及通过对品牌电视机公司的净利润的时间序列分析, 可以得到, 人们的需求量对销量的影响很大, 相反供给量却不那么显著, 因此, 在当下的情况下, 各大品牌公司想要提高公司的净利润, 就要集思广益, 想方设法地去刺激消费者的需求。电视机作为人们传统的娱乐设备和家庭必备设备, 除了具有诸多实用功能外, 还能给人们带来家的感觉, 使人们在工作一天之余能够享受回家的温馨和宁静, 这是其他任何只能终端都无法取代的。由此可见, 智能电视的市场空间还是很大的, 它需要基于自身的特性找到适合于自己的发展道路。由此看来, 未来电视机的发展将会是高科技的新一轮激战。

参考文献

[1]郑昊.借势互联网思维模式.赛迪顾问软件与信息服务业研究中心.软件和信息服务, 2015 (03)

[2]黄巍.云电视是产业未来增长点.奥维咨询.家用电器, 2012 (02)

淘宝店铺销售情况分析总结 篇5

1.店铺信息汇总表。

该表涵盖了该店铺在过去一个月的主要销售产品数据，销售记录。并对其数据，进行指标化计算。

1）该店铺现在的信用等级为五冠，下个信用等级为单金冠。该店铺还差255436个信用度升级，按照目前的成长速度，该店铺还需723天升级。东西网实验室建议该店铺在这个阶段将精力放在GMV，而不是SI的提升上！

而SI表示的是销售笔数，是销售业绩的另一个重要尺度。其意义在于：

• 获得升级机会，即更多好评的机会，因为每笔销售，都是以双方互相评价结束的。• 积累更多的新买家。

• 同时，由于淘宝平台交易流程的特殊性，卖家在整个销售过程中需要售前、售中和售后的全程服务，SI也反映了销售过程中发生的成本。所以它跟GMV不同，它既反映了业绩，也反映了成本。2）此外该店铺的好评率为99.68%，说明该店铺的服务很不错！

3）该店铺每天订单达到353.17笔，业务繁忙。基本上该店铺的主要精力需放在管理上，只要该店铺能确保一切运作正常，该店铺的生意一定红火！

4）该店铺的ASI值很高，达到14.94,说明该店铺店铺中上架的商品总体来看都很受欢迎。货源方面，应该是无需太多改进了。ASI/AMV是两个极为重要的衍生指标。它将您的业绩（即SI和GMV）按整个商品规模归一化，因此能从一定程度上反映了您的收入和成本的比例，或者说是赚钱的效率。

我们认为，虽然在淘宝平台上，商品规模并无上限，但您管理商品所需的成本显然与商品规模成正比。我们鼓励卖家将无效商品从您的清单中刨除。因为这些单品降低了您的ASI，或者说您赚钱的效率。无效商品去得一干二净，不但不影响您的店铺业绩，还会提高您的运营效率。

5）该店铺的客单价（ASIP）与该店铺的定位有一定差距，请重新审视该店铺的定价策略。作为一家数码产品，在客单价还有进一步的提升空间。因为一般来说，ASIP越高越好。举例来说，商家A卖出了100件商品，GMV为1000元。商家B卖出了1件商品，GMV为1000元。则我们知道，商家B的销售模式 更好。为什么呢？100件商品的交易成本（打包快递、客户售前售中和售后服务、差错管理及其他管理成本）远远高于1件商品的交易成本。客单价分析：该店铺的客单价为93.47元。该店铺的单品均价为136.16元。另外，该店铺单品最多的分类并不是给该店铺带来SI或GMV最高的分类，通常这说明该店铺在某些不重要的分类上投入了更多的精力。

2.下面我们就分类，对该店铺的商品和销售进行具体分析。从，表三和图一来看，该店铺的店铺总共有24个分类。从单品数量分布看，该店铺82.93%的单品分布在前6个分类上，主次似乎不太分明，结构上有调整的空间。否则从商品运营和维护的角度来讲，增加了额外的成本。而对比项目的SI分布图，该店铺82.21%的单品SI分布在前4个分类上，体现了主次分明的原则，单品分布结构较为合理。结合两者的特点，该店铺在商品分类和产品分布上可以做比较大的调整。

从GMV分布看，该店铺87.32%的单品GMV分布在前4个分类上，体现了主次分明的原则，单品分布结构合理。符合营销角度的2/8效应。这也是作为一个大卖家或者专业卖家（公司）所必须做到和衡量的指标。从下表能够看出该店铺在单品运营方面是否主次分明。如果该店铺店铺SI排名前20%的单品对该店铺店铺SI贡献超过80%（下表红色的部分），则我们认为该店铺单品运营体现了主次分明的原则。当然，这种2/8原则是比较粗放的。该店铺需要按照该店铺的实际情况，确定黄金比例。

上述图表能够看出该店铺的单品运营思路是不是体现了主次分明的原则。从该店铺的店铺数据看： • 该店铺SI排名前10%的单品所占SI的比重为58.10% • 该店铺SI排名前20%的单品所占SI的比重为75.49% • 我们认为，该店铺需要进一步明确该店铺重点运营的单品。

从下表能够看出该店铺在单品运营方面是否主次分明。如果该店铺店铺GMV排名前20%的单品对该店铺店铺GMV贡献超过80%（下表红色的部分），则我们认为该店铺单品运营体现了主次分明的原则。当然，这种2/8原则是比较粗放的。该店铺需要按照该店铺店铺的实际情况，确定黄金比例。

上述图表能够看出该店铺的单品运营思路是不是体现了主次分明的原则。从该店铺的店铺数据看： • 该店铺GMV排名前10%的单品所占GMV的比重为61.74% • 该店铺GMV排名前20%的单品所占GMV的比重为79.36% • 我们认为，该店铺运营的商品数据已经接近销售理论上的2/8属性，这也是作为一个专业的大卖家（公司）其本身累计的价值体现。而对更多的中小卖家来说，如何选择自己的商品很分类，将是一个持续的问题。

该店铺SI排名前25的单品占总SI的44.43%。毫无疑问，这25件单品是该店铺重点运营的产品，或者说可以重点运营的商品。从数据看，该店铺的重点运营是成功的。五冠卖家的成功不在于他销售商品的多少，而是基于销售数据分析的不断运营调整。从而达到最佳化的商品选择和分类。

销售情况 篇6

禽类及猪饲料单位加工毛利润下跌至不足100元/吨, 只能保持盈亏平衡, 甚至小幅亏损。水产饲料因鱼粉价格大幅上涨, 多数企业处于微利或保本的状态。上半年饲料行业几经波折, 特别是禽料, 2012年12月出现的“速生鸡”事件, 打压了禽类价格, 肉禽补栏受限。随后3月末爆发“禽流感”疫情, 禽类产品价格暴跌, 禽苗价格下跌幅度达到80%, 补栏意愿跌至冰点, 禽类存栏量明显下降。4月中下旬至6月禽料产量明显下降, 特别是5月份。

根据广东及华北地区河北地区禽类饲料加工监测显示, 5月禽类饲料生产中, 鸭料下降约20%, 鸡料下降约40%, 其中肉禽料下降幅度最大。猪料方面, 上半年仍可以维持一定幅度增长, 但增长幅度明显低于2012年。猪饲料销售价格在3~4月份价格下调后, 5月因豆粕价格暴涨, 玉米价格回升, 猪料出厂价在6月份略有上调。然而受限于下游养殖行业惨淡, 饲料厂提价空间受限。水产料方面, 由于今年南方地区气温回升较为缓慢, 两广及福建沿海地区水产养殖投苗延后两周左右。

水产料6月份后需求大幅增加, 产量环比大增。成本方面, 由于杂粕及鱼粉价格大涨, 成本较2012年明显提高, 但下游水产品价格相对较好, 水产料提价空间较大, 水产料利润情况稍好于禽料和猪料。

下半年展望:2013年上半年饲料行业运营惨淡主要原因是原料成本压力大, 又遭遇饲料需求低迷。这一状况在下半年会有明显改观。禽料方面, 9月份后禽类饲料需求将恢复至H7N9流感疫情前水平, 而且成本压力下降, 8月份禽料企业运营状况转好概率较高。预计2013年肉禽料产量同比减少5%~10%, 蛋禽料表现稍好, 同比减少0~5%。

猪料方面, 今年东北玉米霉变率普遍偏高, 容重低, 优质玉米供应紧张, 预计在新玉米上市前, 猪饲料玉米原料成本增加, 加工利润难出现明显改善, 但下半年进入猪料需求旺季, 销售情况有所转好。全年猪料产量同比增长10%~15%, 低于2012年的增幅。水产料方面, 7~9月份水产饲料销售情况乐观, 预计2013年度水产饲料在后期无大范围病害情况下, 产量增速在8%~10%, 略低于2012年的增幅。

总的来说, 2013年工业饲料产量将继续保持稳定增长, 全价料将继续占据浓缩料、预混料的市场空间。大型饲料企业集团不断扩张产能, 一些小型饲料企业的生存空间再受挤压, 产业集中程度显著提高。

销售情况 篇7

主要产品产量完成情况

2010年1—9月, 农作物收获机械市场需求持续低迷, 产量逐月下降, 9月当月同比降幅超过40%, 累计产量同比也出现负增长。

自10月开始, 当月、累计产量增幅均由负转正, 11月增幅继续上升, 当月同比增幅达60.39%, 增速较10月提高30.76个百分点, 1—11月累计产量同比增幅为6.87%, 增速比1—10月提高5.64个百分点。

联合收割机11月当月产量同比增长30.83%, 但增幅较10月有较大幅度回落, 达67.98个百分点, 累计增幅继续加大, 同比增长7.94%, 环比增幅提高2.98个百分点。大中型拖拉机产量同比增长4.71%, 但当月产量同比出现了负增长, 为—4.72%, 累计增幅也比10月回落1.47个百分点。小型拖拉机产量继续保持较大幅度的增长, 当月产量同比增长31%, 增幅比10月提高3.69个百分点。1—11月累计产量同比增长21.16%, 增速比1—10月提高0.86个百分点。

由于补贴范围的扩大, 场上作业机械、粮食加工机械市场需求继续回升, 饲料生产专用设备产量也出现回升, 棉花加工机械、泵产量同比增幅均继续小幅回落。

产值完成情况

2010年1—11月, 全行业共完成工业总产值2 565.78亿元, 比2009年同期增长25%;工业销售产值共完成2 497.66亿元, 比2009年同期增长24%, 出口交货值同比增长25.44%。上半年以来, 工业总产值同比增速持续下滑, 到8月开始企稳回升, 9—11月持续加大, 工业销售产值、出口交货值则自7月开始同比增幅逐月加大。

销售情况 篇8

1 材料与方法

1.1样品来源及种类

2010-2011年分别对市区内的超市、农贸市场、各大酒店、个体摊贩零售店的15类食品进行采样,包括生畜肉、生禽肉、熟肉制品、蛋制品、速冻熟制米面制品、豆制品、生食性动物水产品、婴幼儿配方奶粉、冷冻饮品、蔬菜、糕点饼干、凉皮米线盒饭、凉拌菜、沙拉、果蔬汁等15种食品,共计448份。

1.2检测项目

根据国家食源性致病菌监测网的要求,对所采的15类食品根据食品种类和特征对特定的致病菌进行检测,其中包括沙门氏菌、单增李斯特菌、副溶血性弧菌、金黄色葡萄球菌、空肠弯曲菌、志贺氏菌、大肠杆菌O157、阪崎肠杆菌、蜡样芽孢杆菌、创伤弧菌。

1.3检验方法

参照中国疾病预防控制中心营养与食品安全所下发的“国家食源性疾病监测网工作手册”和GB/T 4789-2003进行。

1.4培养基和试剂

增菌与培养用的干粉培养基购自北京陆桥技术有限责任公司;科玛嘉显色培养基由法国Chromagar公司生产,郑州博赛生物科技有限公司代理。API生化试条购自法国生物梅里埃公司;VITEK鉴定卡购自北京威泰科生物有限公司;沙门氏菌诊断血清为兰州生物制品研究所研制,以上试剂均在有效期内使用。

2 结果

2.1各类食品中食源性致病菌的分布和检出率

监测15大类食品共448份,检出食源性致病菌52株,总检出率为11.6%。其中生畜肉检出率最高为60%,检出的致病菌为沙门氏菌和单增李斯特菌;其次为生禽肉34%,检出的致病菌为沙门氏菌、单增李斯特菌和空肠弯曲菌;速冻熟制米面制品检出率为26.3%,检出的致病菌为单增李斯特菌和金黄色葡萄球菌;生食动物性水产品检出率为9.3%,检出的致病菌为单增李斯特菌和副溶血性弧菌;熟肉制品检出率为8%、豆制品4%、凉拌菜4%,这三类食品中均只有单增李斯特菌检出。蛋制品、糕点和饼干、凉皮米线盒饭、果蔬汁、婴幼儿配方奶粉、沙拉、冷冻饮品、蔬菜等八类食品中未有致病菌检出。生禽肉、海产品和速冻熟制米面制品在进行监测的两年中均有致病菌检出。见表1。

2.2食品中食源性致病菌检出情况

根据15类食品的特征进行了针对性的致病菌种类检测,涉及到的致病菌共10种,其中志贺氏菌、大肠杆菌O157、阪崎肠杆菌、蜡样芽孢杆菌、创伤弧菌在各类食品中均未检出。在检出的5种致病菌中,单增李斯特菌的检出率为7.3%,副溶血性弧菌为5.8%、沙门氏菌为2.9%,空肠弯曲菌为2.1%,金黄色葡萄球菌为1.1%。见表1。

2.3五种食源性致病菌在各类食品中的分布与构成

52株食源性致病菌中,29株单增李斯特菌分布范围最广,在检出致病菌的七大类食品中均有检出。13株沙门氏菌分布于生禽肉和生畜肉。4株金黄色葡萄球菌只存在于速冻熟制米面制品中。5株副溶血性弧菌仅在生食动物性水产品中进行检验,1株空肠弯曲菌也仅限于生禽肉。见表1。

2.4 13株食源性沙门氏菌血清型构成

对检出的13株沙门氏菌进行血清型分型,参考考夫曼怀特沙门菌属诊断血清抗原表[2],其中汤普森沙门氏菌为优势血清型占38.5%,其次为胥瓦增格隆沙门氏菌23%,印第安纳沙门氏菌15.3%,瑞森沙门氏菌、新罗歇尔沙门氏菌、猪伤寒沙门氏菌和肠炎沙门氏菌各为7.7%。

3 讨论

2010-2011 年对15 类食品进行食源性致病菌监测的结果显示,济南市市售食品中存在食源性致病菌污染。其中生畜肉、生禽肉、速冻熟制米面制品的污染较为严重,由于检出致病菌的速冻熟制米面制品均含有肉的成分,因此可以推测生肉是人们生活中感染食源性致病菌的主要源头。究其原因,家禽和家畜在饲养过程中难免出现交叉感染,而屠宰过程中环境不洁、屠宰方式不当等都可导致生肉污染,再加之售卖过程中难以保证冷藏条件而导致细菌增殖。相关卫生监管部门应当对此给予重视,加强对生肉生产过程尤其是屠宰环节的监管,最大限度的降低致病菌的污染几率。而对于人民群众而言,应当用专用厨具对生肉进行切洗。其次,生肉及肉制品必须充分煮熟之后方可食用,这样即便存在致病菌污染,食源性疾病发生的几率也可以大幅度降低。

单核增生李斯特菌是一种典型的人畜共患病原菌,经粪口传播。由于该菌致病性较强,其感染引起的疾病病死率可达30%~70%[3，4]。近年来,欧美各国多次暴发该菌引起的食物中毒[5],引起了各国政府的广泛关注。本次监测结果显示,单增李斯特菌的分布非常广泛,8 类食品均存在不同程度的污染,其中以生畜肉最为严重。 由于受到污染的食品涉及不同的类别,因此在生产、运输、销售等环节产生的交叉污染可能是导致这个现象的一个原因。此外,单增李斯特菌不仅能在4℃环境中生长繁殖,可能耐受零下20℃的低温且部分存活;且耐受巴氏消毒,在60℃下需20min或70℃下需5 min才能将其杀死,该菌具有较强温度耐受性的生物学特性可能也是导致其分布广泛的原因之一。

销售情况 篇9

(一)与上月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有4个,上涨的城市有60个,持平的城市有6个。环比价格变动中,最高涨幅为5.5%,最低为下降0.5%。

(二)与上年同月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有18个,上涨的城市有50个,持平的城市有2个。5月份,同比价格变动中,最高涨幅为54.0%,最低为下降3.2%。

二、二手住宅价格变动情况

(一)与上月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有13个,上涨的城市有49个,持平的城市有8个。环比价格变动中,最高涨幅为6.3%,最低为下降0.5%。

销售情况 篇10

根据中华全国商业信息中心的统计数据, 2015年前三季度全国重点大型零售企业零售额同比增长2.1%, 增速与上年同期基本持平, 较今年上半年下降0.8个百分点。其中, 9月份同比下降1.5%, 较去年同期低6.0个百分点。

前三季度全国重点大型零售企业主要商品销售运行情况:

粮油、食品零售额同比增长7.5%, 增速较上年同期略有上升

前三季度, 粮油、食品类商品零售额同比增长7.5%, 增速较上年同期上升1.3个百分点, 较今年上半年放缓0.5个百分点, 其中9月份粮油、食品零售额同比增速为7.6%, 增速较去年同期加快4.0个百分点。前三季度, 除粮食、食用油、水产品和滋补食品销售不及上年同期外, 其他品类商品销售额均呈现不同幅度的增长。

服装零售额同比增长3.2%, 增速小幅上升

前三季度, 全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.2%, 增速较去年同期高0.5个百分点, 较今年上半年放缓2.3个百分点, 其中, 9月份零售额同比下降4.7%, 较去年同期低8.0个百分点。前三季度, 各类服装零售量同比增长4.8%, 较上年同期加快6.8个百分点, 其中, 夹克衫和男西装销售情况相对较好。

家电零售额同比下降3.2%, 销售增速远不及上年同期

前三季度, 家电类商品零售额同比下降3.2%, 低于较上年同期4.0个百分点, 较上半年继续下滑1.2个百分点, 9月份家电商品零售额同比下降8.7%, 增速较去年同期大幅下滑7.5个百分点。

金银珠宝零售额不及上年同期, 但降幅较上年收窄

前三季度, 金银珠宝类商品零售额同比下降2.2%, 降幅比上年同期收窄8.3个百分点。其中, 9月份金银珠宝零售额同比下降10.8%, 低于去年同期17.1个百分点。

化妆品销售增速略有下滑, 日用品销售增速下滑明显