产销现状（精选12篇）
产销现状 篇1
1 基本情况
沽源县位于河北省西北部的坝上地区, E 114°50'38″~116°04'09″、N 41°14'33″~41°56'55″。东与承德市丰宁县接壤, 南与赤城、崇礼两县连接, 西与张北县、康保县毗邻, 北与内蒙古自治区太仆寺旗、正蓝旗、多伦县为界。全县最高海拔2123m, 最低海拔1356m, 平均海拔1536m。四季景致分明, 气候凉爽宜人, 光照充足, 昼夜温差大。夏季凉爽短促、雨水集中;冬季漫长多雪。年平均气温1.4℃, 炎炎7月平均气温17.9℃。
1.1 产销基本情况
沽源县蔬菜种植品种有大白菜、甘蓝、花椰菜、西兰花、架豆、莴笋、菠菜、生菜、芹菜、西葫芦等。上市时间为每年的7月上旬至10月上旬, 为期3个月, 在当地分为早、中、晚菜, 是北方最大的错季蔬菜生产基地。
表1是2010~2014年统计的全县蔬菜面积 (种植规模、温室、大棚及中小棚设施生产规模) 数据汇总表。
hm2
综上可见, 沽源蔬菜面积从2010~2014年稳步增长, 由于地下水超采水浇地面积受限, 预计下年维持在16000hm2左右。温室面积逐年增加, 但由于坝上气候高寒, 蔬菜越冬成本较高, 温室面积增长不会太快。冷棚面积增长迅速, 河北省财政大力支持, 投资建造补助;设施蔬菜可实现“春提前, 秋延后”, 增加农民收益。但沽源县以露地蔬菜为主, 设施仅占4.3%左右。
单位:万t、kg/m2
综上, 沽源县蔬菜产量基本逐年增加, 除遭遇霜冻、冰雹等灾害的年份外。设施单产较裸地高, 沽源的设施蔬菜主要有架豆、青椒、西红柿、黄瓜、茼蒿等。
单位:元/m2、万元、%
综上, 蔬菜产值随着产量和价格变动, 2010年和2011年蔬菜价格低迷, 产值较低, 2012年和2013年蔬菜价格高, 产值较高。蔬菜产值占全县种植业和农业总产值比例高, 是沽源县三大支柱产业 (蔬菜、马铃薯、奶牛) 之一。
1.3 蔬菜产业组织形式
沽源县共有227个蔬菜专业合作社, 涉及农户5700余户, 全县从事蔬菜产业农户约为6万余户, 入社的农户占比为9.5%。控制菜田占地面积约为4533hm2, 全县蔬菜面积为16066.67hm2, 合作社控制菜田占比为28.2%。申请登记的合作社都是产销一体化, 销售途径有就近蔬菜市场配送和订单销售, 年销售量15万t, 占本合作社蔬菜商品量的98%。由于我县蔬菜销售面临的种种问题, 合作社只是在工商部门登记注册而已, 合作社成员之间只能自产自销, 自负盈亏, 二次分红基本没有实现。
全县从事蔬菜生产的企业有20余家, 销售企业有10家, 年度销售量约为8万t。对蔬菜基地建设带动能力一般。
未加入合作社农户有54300户, 占全部农户数的比例为90.5%。蔬菜种植面积为11533hm2, 占全县蔬菜种植面积的71.8%。未加入合作组织但与已有合作社或企业开展订单的户数约有200余户, 面积约有200hm2。
1.4 市场开发
沽源县2014年本地蔬菜外销量为72.3万t, 蔬菜产品的主要市场有山东、上海、浙江等, 2013年供京的总量有36万t, 其中与北京开展农超对接的合作社6个, 超市8个, 年销售蔬菜量有0.1万t。2013年度直接供应天津的总量是10万t, 农超对接合作社有4个, 超市有7家, 年销售蔬菜量是0.05万t。
本地大型蔬菜物流交易中心有10家, 年实际交易量为58万t。产区市场数量有26个, 年交易量为10万t左右, 产区市场一般建在恒温库旁, 聚集周边农户的蔬菜入库预冷, 集中交易。
沽源县蔬菜大部分使用“大好河山张家口”、“坝上蔬菜”、“五花坪”和“金莲川”等品牌标志。
2 存在的问题
通过与从事蔬菜生产、经营、物流等人员座谈, 征集了以下问题:
2.1 由于农超对接和订单农业的需求量小, 对整个县区的蔬菜销售作用甚微
沽源县对京津的超市对接的蔬菜生产基地不超过20家, 年销量不超过1t。
2.2 销售渠道太窄, 销售模式单一, 被动
大多数农户的销售方式是被动等外地菜贩和本地蔬菜经纪人上门收菜, 或者拉到附近蔬菜交易市场, 错过了蔬菜短暂的保鲜期, 影响菜价, 有些甚至因腐烂被迫倒掉。
2.3 沽源县蔬菜集中上市时间短, 上市量大, 使蔬菜价格降低
每年7月上旬早期菜如生菜开始陆续上市, 8、9月份大量集中上市, 如和其它地区的蔬菜上市期重叠, 势必造成菜价猛跌, 菜贱伤农。
2.4 一味的追求效益, 蔬菜重茬严重, 病虫害发生严重
蔬菜产生的经济效益快且高, 使农民放弃了传统的粮食作物种植, 年年种植同类蔬菜, 而且有些病虫害已对农药产生抗性, 使得蔬菜病虫害发生严重, 得不到有效的控制, 影响产量。
2.5 没有自己独特的品牌
沽源县蔬菜大部分使用“大好河山张家口”和“坝上蔬菜”的品牌标志, 都是地区性的名牌, 没有达到品牌的基本要求, 更不用说知名品牌。
3 发展方向与对策
通过本县的产业基本情况、主要问题、产业走势、当地资源禀赋等综合考虑分析, 提出以下发展方向及重点:
3.1 由于地下
水超采水浇地面积受限, 沽源县蔬菜总面积要控制在1.6万hm2左右。
3.2 产量在节
水环保的基础上要有所提高。
3.3 继续扩大
设施蔬菜面积, 增加种植蔬菜品种, 减轻品种单一、上市量大的滞销压力。
3.4 实现农产
品的可追溯制度。
3.5 沽源县蔬
菜龙头企业要形成自己独特的品牌, 争取走出国门赚取外汇。
4 政策建议
通过对沽源县存在的问题和未来发展方向的预测, 提出以下建议, 望各级农业部门斟酌采纳。
4.1应大力推
广节水灌溉提高地下水利用率, 使作物增产, 农民省时省工。
4.2推进蔬菜
园区建设, 使更多种植户进入园区, 减少零散种植面积。
4.3扩大设施
蔬菜种植面积, 主要是春秋棚面积, 引进适宜当地的蔬菜品种。
4.4实现大型
龙头企业的农产品质量可追溯制度。
4.5打造沽源
更多更响亮的蔬菜品牌。
4.6加大宣传
力度, 拓宽销售渠道, 如网络销售渠道。
4.7 大力发展
蔬菜加工产业, 逐步完善产业链不仅保证了市场供给的持续性还缓冲了市场对时价的矛盾。同时还让种植业的产业得到了延伸。
摘要：沽源县作为北方最大的错季蔬菜生产基地, 蔬菜品种多, 上市量大且时间集中, 为京津冀年年提供大量新鲜蔬菜。近几年来, 沽源县蔬菜产业更加蓬勃发展, 但产销的问题也日益加剧, 对此, 文章在调研沽源县蔬菜产业基本情况的基础上, 挖掘问题, 提出对策建议, 为打破蔬菜产业营销瓶颈献计献策。
关键词：错季蔬菜,产销基本情况,组织形式,社会服务,市场开发,问题,对策,建议
产销现状 篇2
甲方： (供方)
乙方： (购方)
为发挥_____土地资源优势发展蔬菜生产，增加农民收入，更好发展蔬菜配送，向城乡消费者提供新鲜、优质蔬菜，经甲乙双方协商一致，签订_____蔬菜产销合作协议。
一、甲方现有_____优质生产基地，为乙方提供_____无公害蔬菜 亩，年优质蔬菜产量 吨，品种 个，分季向乙方提供。其中，第一季度交售蔬菜的品种、数量为 ，第二季度交售蔬菜的品种、数量为 ，第三季度交售蔬菜的品种、数量为 ，第四季度交售蔬菜的品种、数量 。
二、品种与数量、价格
甲方向乙方提供的品种、数量如下：
1、番茄：每天数量_______吨，价格_______元/斤。规格：大小略均匀，7成红。
2、黄瓜：每天数量_______吨，价格_______元/斤。规格：大小略均匀，无畸形。
3、长瓜：每天数量_______吨，价格_______元/斤。规格：大小略均匀，无畸形。
4、茄子：每天数量_______吨，价格_______元/斤。规格：大小略均匀，无畸形。
5、日本南瓜：每天数量_______吨，价格_______元/斤。规格：大小略均匀，无畸形。
三、价格与结算方式及期限：蔬菜品种的等级价格，按规定执行。甲方应分等级交售，甲方抽样验级。交货产品的每天结算价按当日行情具体确定。市场价低于结算价时，按结算价结算。一般一周价格稳定。价款于当日验收后及时支付。
四、交货地点、时间与运输方式和费用负担：在产地交货，包装由乙方提供。交售时间由乙方联络员与甲方负责人协商，提前一天安排次日应交售的品种、数量，并开出蔬菜预约通知单，甲方凭单交售。其交售与预约量允许上下浮动 __%。装卸运输由乙方负责。
五、质量要求：甲方须按乙方的绿色蔬菜生产标准生产。
六、甲方权利义务
1、甲方在完成交售任务前，不得私自出售蔬菜。
2、为确保人民身体健康，甲方必须按照蔬菜用药规定施用农药，严禁在蔬菜地使用剧毒农药。对药性、肥气未脱的蔬菜严禁出土上市。
3、甲方交售给乙方的蔬菜，要求一级菜达到 %，二级菜达到 %，三级菜不多于 %，不得交售等外菜。
4、甲方必须保证按合同规定的面积和品种种植蔬菜，未完成合同规定的任务前不得种植其他农作物。
5、甲方的蔬菜生产如受气候影响，允许在减产 %的幅度内不以违约论。
6、甲方完成向乙方交售蔬菜的任务后，有权自行销售。
七、乙方权利义务
1、乙方对甲方交售的蔬菜必须及时验收，及时承付菜款，最迟不超过 小时。
2、乙方评定蔬菜等级要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。
3、乙方对甲方交售的不合规格蔬菜，有权拒收，但必须对甲方认真说明理由。
4、乙方负责引进蔬菜新品种，新技术，并在协议签定后向甲方预付收购定金 万元。
八、甲方违约责任
1、甲方因非自然灾害，未完成当月合同总数量的 %者，应根据所欠蔬菜价款，比照银行拖延付款的规定，向乙方偿付违约金。
2、甲方如在未完成交售任务前擅自出售蔬菜，每出售100斤，应向乙方偿付违约金 元。
3、甲方如交售使用剧毒农药喷洒以及药性、肥气未脱的蔬菜，应按每百斤元向乙方偿付违约金。如果因此造成人身伤亡，甲方应承担一切责任。
九、乙方违约责任
1、在正常或预约的临时收购时间内，乙方无故不收购，造成蔬菜变质等损失，或故意压级压价，除应赔偿甲方的损失外，应向甲方偿付该批蔬菜总金额 __________%的违约金。
2、乙方如拖延支付甲方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的滞纳金规定，向甲方偿付违约金。
3、乙方未向甲方提供蔬菜新品种、新技术，造成因产品更新不及时引发的价格下跌等后果的，由乙方负责。
十、不可抗力
如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜生产的损失，不以甲方违约论，乙方应据实减少甲方所承担的交售任务。
十一、解决合同纠纷的方式
发生合同纠纷的，甲乙双方先协商解决或向当地工商行政管理部门或者其他部门协调调解，协商或调解不成的，双方均可向当地人民法院提起诉讼。
十二、其他约定
本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方可根据对下一年蔬菜供求的预测，重新签订蔬菜订购合同。
十三、本合同一式三份，甲乙双方各执一份、工商行政管理机关备案一份。
十四、本合同有效期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。
甲方： 乙方：
法定代表人签名(盖章)： 法定代表人签名(盖章)：
签约时间：_______年_______月_______日
产销合同范本2
委托方（以下简称甲方）_______________
代理方（以下简称乙方）_______________
甲、乙双方经友好商量，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议：
一、不动产基本情况：
甲方自有产权的不动产位于 市 区 单元第____层，共（套），房屋结构为__ __，建筑面积平方米，户型 ；房屋所有权证号： ，属于： .附房屋状况表。
二、销售价格与收款方式：
1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为__ __元/平方米，总价 元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售， 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得 ___%、乙方得 ___%.若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可；
2、甲方确认由乙方代收房款。
三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式：_______________
四、结算方式：
双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。
一次性付款结算方式：
1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户；
2、乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。
按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。
为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书（注明代收房款）及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。
五、代理期限及代理权限：
1.本合同代理期限为 个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行终止。
2. 甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。
3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。
4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮 ____%出售。
六、代理费的收取
1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的____%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得 ____% ，乙方得 ____%.代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。
2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同，乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。
3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计 元。
七、双方权利义务：
1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、准确性。
1）《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。
2）已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应证得另一方的书面同意。
3）原购房协议书（另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明）
4）房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。
5）房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。
6）有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。
2、甲方保证该不动产的产权清楚，若发生与之有关的权属纠纷及债权、债务纠纷概由甲方负责清理，因此给乙方及乙方客户照成的经济损失，甲方必须负责赔偿。
3、乙方在与客户签订定房协议书合同后，甲方应在得到乙方通知后三天内来乙方处签署销售确认书，并与乙方客户会签购房合同，如因甲方地址、电话变更，而未能通知甲方而给甲方所造成的损失概由甲方负责。甲方联系电话及地址以本合同所载的地址为准，经交邮即为送达。
4、甲方与乙方客户签订房屋买卖合同后，若双方委托乙方办理房产证的过户手续，应支付代办费。
5、房产证办理过户完毕，甲乙双方结清房款，则本代理合同指定的不动产代理义务即告完成。
6、原则上，乙方要求甲方应在房产证办理过户后，方交付房产给购房客户。特殊情况下，甲方愿提前交房应书面通知乙方。
7、乙方系房地产的中介机构，依法承担中介机构的权利义务。
八、违约责任：
1、乙方在委托代理期间，将委托不动产出售，并与购房客户签订定房协议书，如购房客户未履行定房协议书所规定条款，乙方有权终止定房协议书，并没收定金；如乙方与购房客户签订定房协议书后甲方反悔的，甲方应支付违约金，违约金的数额为乙方客户缴纳给乙方的定金。
2、甲方不得将该不动产委托乙方之外的任何中介机构和个人销售，否则视为违约，应承担违约责任。如甲方自行售出委托物业，应以书面形式提前3天通知乙方，否则乙方仍按未售物业出售，就此造成的经济损失由甲方承担。
九、乙方必须严守诚实、信誉、高效的服务原则，积极、主动、热情地为甲方进行代理服务，乙方必须严守甲方有关商业机密不能外泄。
十、双方一致同意本合同如发生争议由无锡仲裁委员会仲裁。
十一、本合同一式两份，双方各执一份为凭，本合同附件为主合同不可分割的一部分。本合同自双方签字盖章后生效。
十二、如有其它事宜，可签订补充协议。
甲方： _______________ 乙方：_______________
代表： _______________ 代表：_______________
地址：_______________ 地址：_______________
联系电话： _______________ 联系电话：_______________
开户行：_______________
帐号：_______________
签约日期： 年 月 日
产销合同范本3
甲 方：____________
地 址：____________
邮码：____________
电话：____________
法定代表人：____________
职务：____________
乙 方：房地产中介代理有限公司
地 址：____________
邮码：____________
电话：____________
法定代表人：____________
职务：____________
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 合作方式和范围
甲方指定乙方为在____（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计________平方米。
第二条 合作期限
1.本合同代理期限为 个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。
3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。
第三条 费用负担
本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
第四条 销售价格
销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第五条 代理佣金及支付
1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：
甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。
乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。
第六条 甲方的责任
1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：
（1）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
（2）新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证）和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。
（3）关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；
（4）乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方；
（5）甲方正式委托乙方为________________项目销售（的独家）代理的委托书；
以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。
甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。
3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。
第七条 乙方的责任
1.在合同期内，乙方应做以下工作：
（1）制定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等）；
（2）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；
（3）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；
（4）派送宣传资料、售楼书；
（5）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；
（6）利用各种形式开展多渠道销售活动；
（7）在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金；
（8）乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。
2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告知甲方，作个案协商处理。
4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。
第八条 合同的终止和变更
1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。
2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第九条 其他事项
1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。
2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
产销合同范本4
签订日期：____年____月____日
立合同单位：________(以下简称方)
乡村乙
为了发展西瓜生产，满足城乡市场供应，经双方协商同意签订本合同。
一、交货形式：_________
二、交货数量：(金额数)_________
三、作价办法：_________
四、交货时间：_________
五、结算方法：_________
六、规格质量：_________
一等六斤以上。
二等四斤以上。
一、二等瓜都必须瓜形端正，九成熟以上。脆沙味甜、无软皮、无水斑、无碰压伤、无腐烂、无葫芦头瓜。对白瓤、白籽以及倒瓤、死秧瓜、扭蔓、烂顶、污水、马蜂窝、尿素瓜、生瓜一律不收购。
附则：
1.根据签订合同和公司介绍到产地拉瓜实际结算数，按省规定兑现化肥。
2.除人力不可抗拒的自然灾害外，甲乙双方应严格履行合同，恪守信用，如任何一方无故违犯合同有关规定，以致影响合同完成，应按未完成合同数量总值的10%作为罚金赔补对方损失。
3.本合同如有未尽事宜，按《农副产品购销合同条例》规定执行。
4.本合同正本二份，甲乙双方各执一份，副本三份，送银行和工商行政管理部门监督执行。
5.本合同须经双方盖章后生效。
甲方(盖章) 乙方(盖章)
代表人 代表人
开户银行 帐号开户 银行帐号
________年________月________日
产销合同范本5
委托方： （以下简称甲方） 受托方： （以下简称乙方）
甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》及其他相关法律、法规的规定，就甲方委托乙方代理甲方开发的 房产项目（以下简称“该项目”）销售事宜订立如下协议，以资双方共同遵守。
一、代理销售项目基本情况：
1、项目名称：
2、项目地点：，四至：
3、项目内容： 米层高住宅共 套，面积约平方米； 米层高住宅共 套，面积约平方米； 米层高商铺共 套，面积约平方米；以上共计 套，总面积约平方米。 。
二、代理销售概况：
1、代销模式： 地区独家销售代理
2、代销期限：代理销售期限为一年，自 年 月 日至 年 月 日，合同到期未续签，按合同终止处理。
三、销售进度（面积）界定：
1、3.0米层高住宅按房产证面积一倍计算；
2、5.3米层高住宅按房产证面积二倍计算；
3、6.0米层高商铺按房产证面积二倍计算；
4、销售进度（面积）以每套房款100%全部存入甲方指定账户为准，未交足房款的该套房屋面积则不能计入销售进度（面积），也不可将若干套房屋面积合并计算。
四、销售价格控制：
1、甲方负责该项目总体价格的统一制定（附销售价格表一份），乙方应严格
按照甲方制定的价格标准要求进行销售，否则甲方有权拒绝签署《商品房买卖合同》。乙方低于销售底价销售的，应向甲方承担实际销售价格与销售底价之间的差额损失。
2、乙方以高于销售底价的价格销售的，超出底价部分为销售溢价款，由甲乙双方按7:3的比例分配（甲方分得70%，乙方分得30%）。该溢价款分成与当期佣金一同结算。
五、定金：
1、乙方应依约按期如数向甲方支付定金共计人民币 万元。
2、乙方应于本合同签订时向甲方支付部分定金 万元人民币。于甲方领取预售许可证之日起5个工作日内支付剩余定金 万元人民币。
3、乙方未按时支付定金的，每逾期一日，按应付而未付款额的0.3‰支付违约金，逾期十个工作日仍未付清的，甲方有权单方解除本合同，并不予返还乙方先期已支付的定金。
六、佣金结算及定金退还
1、甲方按每平米销售底价的4.5%向乙方支付佣金，自甲方指定账户收到全额购房款后于每月第五日前向乙方支付，乙方享有30%的溢价款分成与当期佣金一同支付。乙方应提供相应款额的有效税务发票。
2、购房者一次性付款的，甲方与购房客户签订《商品房买卖合同》并收到该房屋销售价款的95%以上房款，视为以一次性付款方式成交。
3、购房者按揭贷款的，按揭银行同意发放贷款并将价款汇入甲方指定账户，视为以按揭贷款方式成交。
4、具备以上任一标准的，视为该套房屋成交，该套房屋的销售面积应计入乙方的销售进度作为支付佣金的依据。
5、佣金结算方式：
6、佣金支付程序：乙方应于每月的30日前将该月的销售进度汇总并制作销售进度报告、佣金结算表、溢价款分成结算表，提交甲方审核，经甲方审核无误后，于次月的第五日前将佣金和溢价款分成一同汇入乙方指定账户。
七、甲方的权利义务：
1、甲方应向乙方提供以下真实、合法有效的售房所需文件： （1）营业执照副本复印件 （2）税务登记证 （3）规划临时许可证 （4）施工许可证
（5）商品房销售（预售）许可证 （6）国有土地使用权证
2、甲方应提供与该销售项目有关的销售面积、物业管理办法和收费标准、商品房及配套设施交付标准等资料，乙方代销须以此为依据。
3、甲方指派专人 与乙方就售房事宜进行沟通协调，负责确认房款收取、签订正式《商品房买卖合同》、客户按揭贷款材料审核及递交、房屋交付、售后服务工作等，负责收取并向甲方递交须由甲方确认的汇报材料。
4、甲方保证所有房产及土地的产权清晰、合法有效，没有权利瑕疵，否则因与此有关的权属及债权债务纠纷给乙方造成损失的，由甲方向乙方承担赔偿责任。
5、甲方负责销售通道的施工建设及销售通道两侧基本乔灌木绿化工作。负责与施工方沟通协调以确保乙方销售工作的顺利开展。该项目中每种户型的房屋，甲方均应按交房标准制作一个精装示范样板间。
6、甲方负责售楼中心上方广告牌的报建工作，并负责销售中心内外及项目工程所在地外围围墙面广告的设计制作。乙方负责在其他发布类媒体（报纸、网站等）的广告及宣传品（楼书、项目推介书等）的设计、制作、发布，并承担有关费用。乙方对外签订的广告合同以及有关的广告方案均须事先提交甲方确认后方可签署或对外发布。
7、甲方负责为乙方提供代理销售过程中所需的基本硬件设施及设备，包括：销售中心的装修装饰、项目沙盘模型及各单体模型、接待和办公桌椅、空调设备、办公设备（打印机、复印机、传真机、固定电话、文件柜），办公电脑由乙方自行配备。
八、乙方的权利义务：
1、乙方负责制定并执行合法的销售方案
2、在销售过程中乙方如需对甲方提供的《商品房买卖合同》范本内容中有关条款进行改动，须事先征求甲方许可。乙方擅自修改合同范本的给甲方造成损失的，应承担赔偿责任。
3、在销售过程中乙方不得超越甲方授权范围向客户作出任何承诺，应根据甲方提供的有关资料、本项目的特征和状况向客户如实介绍，不得夸大、隐瞒、虚假承诺。
4、乙方应严格按照甲方提供的销售价格表的底价要求进行销售，未经甲方同意，不得擅自以低于销售底价的价格销售，否则应承担由此给甲方造成的损失。
5、乙方不得擅自向购房客户收取预订款或房款，所有款项均应直接存入甲方指定账户。因情况特殊须由乙方先行收取价款的，乙方应出具相应收据，并对此独立承担相应责任。
6、乙方负责销售中心日常易耗办公用品的购买和管理，并承担该类用品的费用及****电话费、上网费和水电费。
7、乙方应自行承担其所属工作人员的工资、福利待遇、社会保险等，并为销售中心工作人员配备统一的工作服和有关销售用具，费用由乙方自行承担。
九、购房者退房时保证金及违约金处理：
1、若购房者在交纳保证金后，与甲方签订正式《商品房买卖合同》前提出退房要求的，该购房者保证金原则上不予返还，由甲乙双方按7:3的比例分配（甲方分得70%，乙方分得30%）；因特殊情况须将定金全额返还的，应当经甲乙双方协商一致并认可。
2、若购房者在与甲方签订正式《商品房买卖合同》后提出退房要求的，应承担违约责任，其支付的违约金归甲乙双方所有，甲方应向乙方支付违约金的15%作为佣金；因特殊情况全额返还购房款的，须经甲乙双方协商一致并认可。
十、合同解除及违约责任：
1、甲方应及时、足额向乙方支付销售代理佣金，每逾期一日，应支付应付而未付款额%的违约金，逾期30天仍未付清所欠佣金及违约金的，乙方有权以书面通知形式单方解除本合同，因甲方迟延付款导致本合同解除的，应向乙方一次性支付违约金50万元。
2、乙方擅自收取客户购房款的，视为乙方根本违约，甲方有权单方解除本合同，并不予支付该购房款相对应销售面积的代理佣金。
3、乙方连续两个季度的销售进度均未达到该季度内销售任务的50%，甲方有权单方解除本合同，并按3.5%的结算率支付佣金和30%的乙方溢价款分成，该连续两个季度的季度定金共18万元不予退还，剩余季度的定金则全部返还乙方。
4、乙方第一季度和第二季度的累计销售进度未达到项目销售计划总面积的60%，甲方有权单方解除本合同，并按3.5%的结算率支付佣金和30%的乙方溢价款分成，该第一、第二季度的定金共18万元不予退还，剩余季度的定金则全部返还乙方。
5、本合同自一方收到另一方书面解除通知时视为解除，任意一方应自收到书面通知之日起7个工作日内应与对方办理完毕佣金、溢价款分成、保证金返还、违约金支付等债权债务的结算事宜。
十一、争议解决、合同效力及其他：
1、因履行本合同发生纠纷，双方任意一方均可向 人民法院提起诉讼（海口仲裁委员会申请仲裁）。
2、本合同自甲乙双方签字且盖章之日起生效。
产销合同范本6
甲方：
乙方：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，就甲方委托乙方以代理商的身份为月亮湾商住项目综合商业地产、住宅项目全权委托乙方：投资顾问、营销策略、广告创意、招商及销售代理事宜，达成以下合同内容，并承诺共同遵照执行。
第一条：项目概况
1、项目名称：月亮湾。
2、项目位置：新城区。
3、项目用途：商业、住宅综合房地产项目开发。
4、全案代理范围：约定委托代理销售面积：该项目总销售面积约平方米，其中商业物业销售总面积约平方米，住宅楼（办公、公寓）总销售面积约平方米，其它可销售面积平方米，（最终面积以房产测绘部门测绘为准）。
第二条：委托事项
1、投资顾问
本项目投资顾问工作，主要是从市场研究以及项目开发条件的分析入手，通过对项目竞争力的挖掘，提炼项目的核心卖点体系，形成项目的初步产品竞争策略和产品形象定位，并参与规划、设计讨论和提出产品调整建议，根据相关定位、资料提供项目分析。
2、营销策略
本项目营销策略工作，主要是从市场、产品、客群等角度出发，确定项目的主题定位、整体市场竞争策略、形象包装策略、销售定价策略及项目整体营销工作计划等与营销相关的策略工作内容并配合开发商实施。
3、广告创意
本项目广告创意工作，主要是结合项目的整体定位及竞争策略，确定广告推行计划并进行相关文案平面的创意、设计，相关现场的包装展示的设计工作等，为协助销售和项目提升形象服务。
4、招商销售代理
乙方以代理销售商的身份组建并管理本项目销售团队，由该销售团队进行本合同所约定销售范围内物业的全面招商销售工作。
第三条：委托期限
本合同代理期限为_____个月，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_____个月，在自动延期期间，本合同所有条款和乙方收费标准不变。在本合同延长期内，任何一方有权提前30天给予另一方书面通知后终止合同。
第四条：工作内容
1、投资顾问
1）负责与本项目有关的市场调研及市场分析；
2）负责本项目的客群分析；
3）参与产品设计讨论并提供产品建议或产品修改建议。
2、营销策略
1）根据项目的市场定位、客户定位、产品定位以及开发商目标等基本要素，制定项目营销策略总纲，包括营销阶段划分、项目主题定位、市场形象定位、客户营销基本策略等；
2）根据项目的营销阶段划分后的时间节点，分阶段制定项目各阶段的营销工作执行计划；
3）根据确认的营销策略总纲及阶段性的营销策略执行计划，制定项目营销策略执行方案，包括项目阶段性的营销组合策略、媒体组合策略、重大SP活动策略、价格策略等；
4）根据确定的营销策略总纲及营销策略执行方案，结合市场和项目进展中的变化因素，制定每个营销阶段的营销策略调整与执行计划，并针对各个营销阶段过程中的重大事件如开工、房交会等，制定策略及执行专案；
5）根据每个营销阶段的销售特点、去化特征以及客户需求特征，制定短期的销售策略、价格策略和媒体策略等。
3、广告创意
1）制订合同期内的项目广告宣传创意策略，编制项目整体媒介策略、媒体策略和月度媒体计划及广告费用预算；
2）负责项目形象定位及LOGO、VI及应用、延展等相关应用设计；
3）根据项目形象与销售需要，在相关SP活动专案（包括展会、咨询会、新闻发布会、大型促销、客户联谊活动及各类典礼）基础上，进行包装展示的设计工作；
4） 提供项目现场包装策略及设计方案（现场看板、指示牌、工地围墙、现场罗马旗、大型广告牌等）；
5）负责相关文案创意和平面设计（包括楼书、宣传折页、户型册、客户通讯、报纸广告、杂志广告、夹报广告、展板、户外看板等的设计）；
6）负责电台宣传稿的文案创意、电视宣传片的创意思路、网站的创意思路与文案。
4、招商销售代理
1）制订并提供项目招商销售策略；
2）制定并执行销售价格体系及销控策略；
3）派出专职项目经理及销售员组成本项目销售团队进行销售招商；
4）负责本项目销售现场管理；
5）负责或协助本项目以促销为目的的SP活动；
6）根据销售计划负责具体实施和落实执行；
7）负责本项目相关销售数据统计、分析（包括销售日报、周报、月报、促销分析报告等），并提供销售报表。
8）负责派出招商销售团队的工作服、工资、佣金、补贴及相应的福利待遇。
第五条：双方责任
1、甲方责任
1）甲方向乙方提供企业法人营业执照复印件，提供所委托项目之开发建设法定文件、所有权法律批文复印件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、方案及乙方要求等；及时通报施工计划、工程进度、预售许可证办理进度、房屋交付期等与本项目有关的具体情况；在本项目发售前向乙方提供本项目公开销售所需的预售许可证及各项文件资料，以确保本项目策划工作和销售工作的顺利展开。甲方承诺依本款提供给乙方的资料完全真实，并承担因上述资料的`承诺所产生的对本项目客户的一切责任；
2）对乙方提交的有关工作计划与工作报告进行审查验收，并须在乙方提交每一份报告后的3个工作日内给予明确答复或修改意见；
3）承担本项目现场销售场所及家俬、设施配置费用：即现场销售接待中心装修及销售所需的沙盘模型；
4）甲方承担本项目的宣传及广告推广费用（推广费用包括报纸和电视及电台广告及广告片制作、印制宣传材料、售楼书、户外看板、SP促销及客户联谊活动等）；广告推广费用由乙方根据推广要求向甲方申报，批复后由甲方在费用出生前一次性支付于乙方；
5） 提供现场办公设备（包括但不仅包括空调、饮水机、传真机、复印机、电脑、电话、办公桌椅、洽谈桌椅等），并承担日常水电、维护及房租费用；
6）保证本项目具备办理个人购房按揭贷款的条件、保证本项目所有商品房均符合预售的法定条件；
7）项目销售房号、确认的价格表等销售文件资料，甲方于距乙方合同签订日3天前提供给乙方，以保证销售策划及代理的顺利实施；
8）向乙方提供合法的销售面积，套内使用面积及公摊面积证明；
9）派出专职人员在现场负责购房定金及销售收款、办理预售登记、合同备案等相关各项购房手续。协助办理客户个人购房贷款、解决因购房办证需提供证件所引发的客户投诉、并处理关于工程的修改意见及投诉等方面的工作；
10）本项目的房交会的展场租赁与装修费用、非计划性的甲方指定的宣传费用由甲方负责支付。若该类费用甲方需乙方代理开支，应在相关费用项发生前一次性提前预支付乙方，具体使用计划需由乙方提前申报经甲方认可后才能使用；
11）甲方承担购买本项目物业的客户使用信用卡及消费卡等以刷卡形式支付定金或购房款而产生的银行之手续费。
12）甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关服务费用。如有拖欠要按所欠代理费总额每日千分之五计付滞纳金；
13）非乙方之行为造成的索赔或其他法律责任，由甲方负责并承担相应责任；
14）在本合同生效后，甲方不再自行销售或者委托任何第三方代理销售本合同所指相关物业；
15）负责销售应配置的交通工具（即看房车）的日常维护费用及燃油费及驾驶员薪酬等。
2、乙方责任
1）认真、准确并按计划及时完成本合同约定的全部工作内容；
2）若甲方对乙方专案组成员的实际工作不满意，乙方有义务更换专案组人员；
3）本项目专案组成员应积极配合双方确定的营销策略的具体执行步骤，确保策划方案顺利实施；
4）依进度向甲方及时通报工作的进展情况，促进双方保持良好的沟通；
5）负责以书面形式向甲方提供产品建议、营销策略、销售策略、招商策略、广告策略及计划等，经双方确认后执行；
6）乙方派驻销售团队进驻销售招商现场开展客户咨询、接待、跟踪、招商、销售等工作，并按双方共同商定的售楼方案进行销售（甲方在乙方销售人员进场展开项目咨询工作前提供盖章确认的项目200问资料）；乙方负责管理销控表，组织好楼盘的销售工作，根据销售各阶段的实际调配资源，保证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作；
7）甲、乙双方建立工作例会制度定期与甲方沟通，乙方工作人员详细记录广告效果及销售情况，并向甲方如实、及时报告销售状况，督促客户按约支付房款，尽量确保房款按期并快速回笼；
8）按甲方提供的项目资料，如实地对客户进行介绍，介绍内容包括房型、建筑面积、建筑标准、付款办法、交房日期和客户预售购房合同等；
9）乙方招商工作必须先向甲方提出包含商家综合素质、品牌实力和租金水平的招商方案及承租方与甲方达成租赁协议的工作计划，经甲方审核通过后实施；
10）本合同中止时，乙方应及时返还甲方所有有关文件与资料，并妥善交接好所有相关工作；
11）乙方有义务在甲方向乙方支付有关费用时及时向甲方提供真实有效的完税票据。
第六条：其它相关管理
1、为了清晰工作指令和提高工作效率，甲方应以书面的、清晰的、可执行的工作联络单或意见书通知乙方执行，通常情况下乙方可以不执行甲方的口头工作指令；
2、为了保证甲方工作指令下达的清晰与准确，乙方工作仅对甲方总经理或总经理指定负责人负责。乙方为甲方提供的每次工作以甲方总经理或总经理指定负责人签字为执行依据和工作标准；
3、甲方总经理指定负责人为，该负责人的书面认定代表甲方认定；甲方若需重新确定其他指定负责人或变更负责人，需向乙方提供甲方总经理签字并公司盖章的书面文件；
4、乙方总经理指定负责人为 ，该联系人的书面认定代表乙方认定；乙方若需重新指定其他联系人，需向甲方提供乙方总经理签字并公司盖章的书面文件；
5、全部销售资料及广告均注明“义乌远大”字样；
6、为保证销售的顺利进行，本项目遇下列事项时，甲方须及时给予书面形式通知：
1）购房合同条款变更；
2）工程设计及装修标准变更；
3）购房付款方式及折扣率变更；
4）物业管理公司等相关服务单位的变更；
5）其它与销售相关事宜变更。
第七条：销售价格、全案策划、招商销售代理费
1、本合同签定后甲方需每月支付乙方前期策划费人民币叁万元，支付期限为6个月，共计人民币18万元整。本合同签定后在支付期每个月的5号，甲方应以现金或转账方式结算给乙方。
2、销售价格
双方约定，本项目销售正式销售的约定均价为：公寓人民币 元/平方米，商铺人民币 元/平方米，其它销售物业以及部分商业租赁费用以附加协议为准。
3、商业招商销售代理费
商业招商销售代理费的收取方式由“考核代理费”与“超价提成”两部分组成。商业物业按实际销售合同金额的3%计算佣金，若存租赁为，收取一季度租金为乙方招商费（两者可同时产生）。
商业考核代理费：按照2.5%、3.0%、3.5%、结算；
在合同期限内完成本合同销售目标的60%，按照2.5%结算；
在合同期限内完成本合同销售目标的61—75%，按照3.0%结算；
在合同期限内完成本合同销售目标的76%（或以上），按照3.5%结算；
商业全案代理费的“超价提成”的计算方式为：（实际总销售平均价格减去约定总销售平均价格）×30%=超价提成。
4、住宅全案销售代理费
全案代理费的收取方式由“考核代理费”与“超价提成”两部分组成。
考核代理费：按照2.0%、2.5%、3.0%结算。
全案代理费用在合同考核期前按照完成商品房销售额的2%结算，另外按照以下结算：
在合同期限内完成本合同销售目标的60%，按照2%结算；
在合同期限内完成本合同销售目标的61—75%，按照2.5%结算；
在合同期限内完成本合同销售目标的76%（或以上），按照3.0%结算；
其中不列入考核范围的（车库、车位）均按其销售总额3%提取（具体结算方式参照住宅）；
全案代理费的“超价提成”的计算方式为：（实际总销售平均价格减去约定总销售平均价格）×40%=超价提成。
5、特殊关系客户
如遇甲方特殊关系而成交的客户，需由甲方总经理或甲方总经理指定负责人书面批准，价格可不受任何限制但需保密，同时仍须按实际成交价向乙方支付代理费。
如遇房产直接抵扣支付广告、建材等费用，价格可不受任何限制但需保密，同时仍须按实际成交价向乙方支付代理费。
6、退房原则
由于乙方原因造成已购客户退房，则乙方退还甲方该户的全案代理费。由于客户原因退房，所没收的客户定金及其他费用由甲、乙双方五五分成。由于甲方原因造成已购客户退房，则甲方仍需向乙方支付全案代理费。
7、双方协定的销售进度（销售进度以套数为计量）
正式销售后完成总销售周期进行考核。（销售考核周期，甲、乙双方根据项目面临的市场情况、开发商资金要求以及项目工程进度的综合分析，在正式签定本合同时另行签署补充协议约定执行）。
8、有关全案代理费的付款约定：
1）在合同执行2个月后，甲方开始支付乙方销售佣金，事后乙方保留1个月的销售代理佣金作为本合同的保证金。
2）代理费按月结算，每个月代理费的结算日为下个月的5号之前，甲方须在每月5日前以支票、汇票或电汇等形式、一次性向乙方支付上个月全案代理费中的“代理费”，乙方收到此款项前应给甲方开具正式完税发票。
乙方同意按上述3、4两款约定的销售考核周期进行销售目标考核，在考核期的月份乙方先按月度销售额（签署预售/销售合同的房款）代理费的75%结算。若乙方在任何一个销售考核周期内未能完成约定销售进度的50%，则甲方有权在按销售额（签署预售/销售合同的房款）代理费的75%结算完之前的代理费后，单方面终止本合同，但不视为乙方违约。当乙方每完成一个销售考核周期的约定考核比例，则当前的代理费按上述第七条第2款规定的“代理费”结算，同时当前的“代理费”按上述第七条第6款规定的“代理费”补结，补结的代理费在下月5日前完成支付。
3）乙方在完成本合同约定的本项目可销售物业面积比例达到75%时，甲方应在10天内结算所有“超价提成”。
第八条：保密与商业道德
1、保密条款：
双方据此项目所确立的所有合同及相应技术文件均属保密范围，任何一方未经另一方允许不应将其向任何第三方透露。
2、商业道德条款：
1）除非双方均认可，任何一方不得聘用另一方公司的在职员工或离职未满两年的员工；
2）除非甲方认可，乙方不得在甲方项目所在县域范围为对其他有竞争关系的项目进行全案代理服务。
第九条：违约责任
本合同签署生效后，甲乙双方应严格遵守本合同，如任何一方违约，致使对方本合同目的无法实现，则守约方有权要求违约方赔偿已执行本合同应取得的所有既得利益。
第十条：合同的终止和变更
1、在本合同到期时，双方若均同意终止本合同，双方应通力协作并妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲、乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。
2、经双方同意可签订变更或补充协议，其条款与本合同具有同等法律效力。
第十一条：免责条款
1、国家法律规定的不可抗力；
2、由双方共同约定或补充约定的其他免责条件。
第十二条：争议解决
若双方对本合同内容发生争议，由双方友好协商解决，若协商解决无效，通过诉讼解决，在法院判决生效前，本合同继续有效。
第十三条：合同生效
本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，经甲、乙双方代表人签字并公司盖章后立即生效。
甲方： 乙方：
甲方代表人： 乙方代表人：
签署日期：20_年 月 日
产销合同范本7
甲方(供方)：______________
地 址：___________________
电话：____________________
乙方(需方)：______________
地 址：___________________
电话：____________________
为了满足城乡市场供应，经双方协商同意，签订本合同。
第一条 品种：__________________________________________
第二条 交货形式：______________________________________
第三条 交货数量：______________________________________
第四条 作价办法：______________________________________
第五条 交货时间：______________________________________
第六条 结算方法：______________________________________
第七条 规格质量：______________________________________
一等____斤以上。
二等____斤以上。
一、二等瓜都必须瓜形端正，九成熟以上。脆沙味甜、无软皮、无水斑、无碰压伤、无腐烂、无葫芦头瓜。对白瓤、白籽以及倒瓤、死秧瓜、扭蔓、烂顶、污水、马蜂窝、尿素瓜、生瓜一律不收购。
第八条 违约责任
除不可抗力的原因外，甲乙双方应严格履行合同，严守信用，如任何一方无故违犯合同有关规定，以致影响合同完成，应按未完成合同数量总值的____%作为罚金赔补对方损失。
第九条 本合同如有未尽事宜，按法律规定执行。
本合同正本二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
第十条 本合同自双方签字之日起生效，有效期限至____年____月____日。
甲方：_______________
代表人：_____________
_____年_____月_____日
乙方：_______________
代表人：_____________
_____年_____月_____日
产销合同范本8
甲方：______________________地址：_____________________电话：______________________传真：______________________
乙方：_______________________地址：______________________电话：______________________传真：______________________
甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：
一、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。
2、销售范围：甲方指定乙方在_______区域范围内销售甲方产品。
3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。
4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。
5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。
6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管、搬运不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。
7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向客户更换、补齐或其他方式处理，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收认确。
8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：______万元/月_____万元/年。
9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先付货款的30﹪做定金，甲方在确认款已全部到帐后2日内发货(不可抗力因素除外)。二、乙方的特别义务以及奖励
1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。
2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。
3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)
4、对乙方的优惠：
乙方作为经销商，可以享受出厂配送价
乙方累计销售______万元以上时在出货时即可以可享受__________的特价优惠;若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。三、合同的变更及终止
1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。
2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。
3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。
四、违约责任：
1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：
(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;
(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;
(3)乙方每月的销售额连续三个月未能达到甲方要求的销售额;
(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。
2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。
五、附则
1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未尽事宜双方可友好协商。
3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。
4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
产销合同范本9
甲方（收购人）：
乙方（生产人）：
本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条：种植面积乙方（生产人）负责为甲方（收购人）种植生产香榧亩，并按甲方提出的要求进行综合肥培管理、种植。
第二条：质量等级及验收甲方负责收购乙方种植生产的香榧，质量标准和规格等级为。
由甲方按以上标准组织验收。
第三条：收购数量
凡在乙方种植香榧林产出的香榧榧蒲或干榧子，只要符合第二条约定的质量标准和规格等级，由甲方收购。
第四条：收购时间：月日后收购地点：由甲方上门收购或向甲方公司门市部投售。
第五条：收购价格及货款支付方式：凡乙方种植生产的香榧由甲方实行保护价收购，榧蒲按高于市场价1元/公斤收购。乙方投售的香榧经验收合格后，甲方应在天之内向乙方以现金的方式支付货款，乙方凭有效身份证复印件领取货款。
第六条：采摘时间：为保证品质，按全镇统一采摘时间采摘，乙方不得就早于全镇统一采摘时间。
第七条：乙方的违约责任
1、乙方如因违约自销而不履行合同时，甲方将有权取消与乙方的长期合作关系。
2、乙方交售的香榧没有达到第二条规定标准的，甲方有权拒收或作降价处理。
3、乙方早于统一采摘时间采摘的香榧，甲方有权拒收或作降价处理。
第八条：甲方的违约责任
1、甲方擅自改变交货地点的，由此造成乙方损失的，应根据实际情况赔偿其损失。
2、甲方无故拒收的，应向乙方偿付被拒收货款总值%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。
3、甲方未按合同规定的期限付款的，甲方应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。
第九条：争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议的，由甲、乙双方协商解决；也可由工商部门调解，协商或调解不成，依法向人民法院起诉。
第十条：其他约定。
第十一条：本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，副本一式份，交乙方所在地工商部门留存一份。
甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________
签订地点：_________签订地点：_________
_________年____月____日_________年____月____日
产销合同范本10
甲方：
乙方：
___________服饰有限公司（以下称甲方）与___________（以下称乙方）就为生产乙方专用工作服事宜经双方友好协商，达成如下合同：
一、制服种类及价格
详见订单
二、产品质量验收标准
原材料：以双方确认的样品为准。
颜色：以双方确认的样品为准，同件产品拼接色差不超过_____级，件与件色差不超过_____-_____级，前后不同批次产品之间色差不超过_____级。
产品质量：符合国家一等品标准。
工艺技术：按照双方确认的样品加工，在不影响产品使用功能的前提下，甲方可做适当更改。
规格尺寸：按照双方确定的规格尺寸表及公差范围。
三、交货地点及运输
甲方负责包装、运输及装卸到乙方指定仓库：
四、特殊服务
4．1 每次订货合计金额不少于 _____元。如一次订货合计金额少于_____元，甲方将向乙方收取特殊服务费，该特殊服务费为在订货总额的_____%。该项特殊服务的运保费由乙方承担，乙方在支付货款时将运保费一并支付。
4．2 甲方提供每款制服有五档规格尺寸供乙方订货时选择。如果所需订货的尺寸在尺码系统中不能找到，则作为特殊尺码定做来处理，甲方将收取特殊服务费。特殊服务费按该款式制服价格基础上上浮20%计算。
五、运输方式及费用负担
双方确认运输方式为公路运输，费用包括在的销售价格中。如遇紧急情况需加急运输（空运、特快专递等），运保费由乙方按实结付。
六、包装标准
包装材料符合国家商检部门有关包装标准的要求，包装方式按照双方约定的要求实施。
七、双方均应指定代理人并书面约定该代理人签署文件的合法性。
八、结算方式及期限
甲方发货的同时提供运货凭证和普通发票给乙方，乙方收货验收无误时_____天之内付清全部款项。逾期不付，甲方将收取滞纳金，滞纳金按滞付金额的_____‰/天计。
产销合同范本11
合同编号：___________
养殖人：_____________ 签订地点：______________
销售人：_____________ 签订时间：______________
为加快农村经济发展，实现家畜家禽养殖生产的规范化、科学化和集约化，提高养殖生产的社会效益和经济效益，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本家畜家禽养殖产销合同。
第一条 养殖人负责的_______养殖生产管理。销售人负责_______养殖生产的技术指导和销售。养殖的技术标准为_______
第二条 养殖人承诺养殖的_______为_______只（头），按照销售人提出的技术标准要求进行养殖管理，并于约定日期_______前足额向销售人交售符合质量标准和等级的_______千克（只、头）。
第三条 养殖人承诺在销售人未放弃收购权时，其养殖的_______不向他人出售。
第四条 养殖人养殖的_______符合约定质量标准和等级，销售人承诺负责包销。每千克（只、头）的收购价为______________
第五条 销售人应做好养殖生产的信息技术和培训工作，指导养殖人科学养殖，预防畜禽疾病，提高养殖质量。如确需适量收取技术信息服务费的，其收取的标准和时间为____________________________
第六条 销售人需统一提供畜禽种苗及预防治疗用药的，应以优惠价格供应，具体价格为_______种苗_______元（只、头）、预防治疗用药______________
第七条 销售人因技术指导失误或提供的畜禽种苗、畜禽用药等质量问题给养殖人造成损失的，应当进行赔偿。
第八条 养殖人未按销售人提出的技术条件和标准进行养殖造成的损失，应自行承担。
第九条 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列_____种方式解决：
（一）提交_______仲裁委员会仲裁；
（二）依法向_______人民法院起诉。
第十条 本合同自_______起生效，于_______失效。
第十一条 其他约定事项___________________________________ 养殖人
养殖人（章）地址：
居民身份证号码：
电话：
邮政编码：
销售人销售人（章）地址：
法定代表人（章）委托代理人（章）居民身份证号码：
电话：
开户银行银行账号：
邮政编码：
监制单位：四川省工商行政管理局 印制单位：_________
产销合同范本12
甲方(委托方)：
乙方(受托方)：
经双方友好协商订立如下条款：
一、物业地址及价格
1、物业名称：
2、物业地址：
3、该楼盘物业形态为，总占地平方米，建设周期年，分期开发。该楼盘位于 。
以上物业单位售价由甲方决定，以甲方统一价格为准;
3、若以上物业的售价和付款方式有变动，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方应遵照执行。
二、受托代理及期限
1、甲方委托乙方为分销代理商;
2、乙方之代理为非独家代理，甲方有权委托其他机构从事该楼盘的分销代理;
3、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日。在本合同到期前的十天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长三个月。
三、客户确认
1、乙方给甲方介绍的客户，须填写《客户确认书》(详见附件一)，该确认单经甲方经办人员或现场负责人( )签字或加盖公章确认后方可生效。该确认单一式两份，甲乙双方各执一份。
2、乙方客户以及其他与乙方客户有关联的人(乙方有关联人的确定方式以客户确认单为依据)，均视为本合同项下的有效客户。
3、乙方带看的客户，甲方有义务及时确认，若乙方带看时，甲方未出示书面异议的证据，则视为甲方同意确认该客户。
四、佣金及支付
1、佣金金额：乙方的代理佣金为所售套数成交总额的 1 %;
2、佣金支付方式：按套结算，一套一结，具体支付方式如下：
(1)若乙方介绍的客户以不贷款的方式购买该物业，甲方应在客户支付100%的房款后的7日内全额支付佣金;
(2)若乙方介绍的客户以贷款的方式购买该物业，甲方应在客户的贷款审批通过后的7日内全额支付佣金;
3、因客户对定金合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。
4、若甲方不能按时支付佣金且无正当理由，则乙方有权向甲方收取该笔款项的日仟分之叁的滞纳金。滞纳金自甲方应付款最后之日开始计算。
五、争议的解决
1、在履约过程中发生的争执、争议，双方可通过友好协商解决，协商不成时，可提交合同签署地人民法院提起诉讼
六、销售约定
1、乙方介绍的客户支付的定金由甲方收取或由乙方经甲方授权后代为收取。
2、甲方与乙方介绍的客户签署正式买卖协议后，视为乙方代理成功完成。
3、甲方负责办理成交后的交易相关手续，乙方予以必要的协助。
七、甲方职责
1、甲方应当保证委托乙方代销的房地产符合法定出售条件，并提供相关证书、材料给乙方以及乙方的有效客户，包括但不限于该房地产权证的复印件、甲方的营业执照副本复印件，各有关独立单元的平面图、销售面积、装修标准等有关资料，关于该房地产销售所需的有关资料，包括效果图、平面图、地理位置图、面积、规格、价格等。
2、甲方对乙方提供的客户应予积极配合接洽，报价保持一致。甲方确认乙方介绍之客户与甲方的客户有同等的
折扣。(甲方需提供销控表作为本协议的附件)
3、甲方工作人员不得向乙方带来客户递交任何关于售楼处的行销工作(如：名片、楼书等)。甲方私自与该客户签订正式买卖协议的，甲方仍应按本合同约定向乙方支付佣金。
4、在数个客户对同一房屋约有购买意向的情形下，甲方应与先支付定金的客户签订正式买卖协议。
5、甲方应对乙方所介绍的客户的信息予以保密。
6、对于本合同到期前10日内乙方仍在恰谈中的客户，乙方有权向甲方提出续约。甲方应及时配合乙方签定续约协议。
八、乙方职责
1、协助甲方作出更有效的销售方案。
2、在本协议期内，乙方若在报刊、媒体广告及门店橱窗等刊登上述物业广告必须得到甲方的书面确认及授权后方可刊登，费用由乙方负责。但甲方应提供基本的销售资料、宣传海报与看板设计稿。
3、如未得到甲方同意变更物业销售价格的通知，乙方不得擅自变更，降低物业销售价格，否则，乙方应赔偿甲方遭受的损失。
4、乙方应配合甲方与乙方介绍之客户完成签署正式买卖协议和银行贷款合同，并协助甲方与乙方介绍之客户进行谈判。
5、乙方应对销售过程所知悉的甲方的有关商业秘密予以保密。
九、违约责任
1、双方商定，乙方有下列情形之一的，甲方不支付本合同第四条约定的代理佣金;
1.1乙方在委托期间内，不能提供订约机会;
1.2未经甲方书面同意，擅自改变本合同第一条所列的内容、条件、要求的;
1.3乙方违反国家和本市有关法律、法规，与他人恶意串通，损害甲方利益的。
2、甲、乙双方商定，甲方有下列情形之一的，甲方应全额支付本合同第四条约定的代理佣金(除甲方能另行提供出售合同成交价格，否则成交价格按销控表所列委托价格计)作为违约金;
2.1甲方虚假委托或提供的有关证件和资料不实，造成乙方最终无法履行代理服务的;
2.2甲方在委托期间，私下与乙方介绍的客户(包括关联人)成交的，在委托期满后六个月与乙方曾介绍过的客户成交的，视作乙方已完成代理任务;
2.3若甲方未按时履行本合同规定的甲方之义务包括未按时支付乙方代理佣金，逾期超过1个月的;
十、适用法律和管辖权
本协议适用中华人民共和国法律，如各方就本协议的订立、生效、履行、解释、终止发生任何争议，则该等争议应首先通过友好协商解决。如经友好协商仍不能解决，则应向该项目所在地有管辖权的法院提起诉讼。
十一、生效和效力
1、本协议在经双方签署后立即生效。
2、本协议为确认甲乙双方权利义务的正式文本。在本协议生效以前协商的各项协议，除已获履行的部分以外，若内容与本协议不一致，应以本协议为准。
3、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力，盖章有效。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
地址： 地址：
电话： 电话：
邮编： 邮编：
签章： 签章：
签约日期： 签约日期
产销合同范本13
合同编号：
生产人： 签订地点：
收购人： 签订时间：
根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着公平、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商一致，自愿订立本协议，并共同遵守以下条款。
第一条 生产人负责为收购人种植生产 ，并按收购人提出的质量标准和规格等级要求种植生产 亩， 生产人向收购人交售的数量为 千克（公斤），交售的时间为 。
第二条 收购人负责收购生产人种植生产的 ，质量标准和规格等级为 。
第三条 生产人产出的 ，只要符合第二条约定的质量标准和规格等级，交给收购人收购，每千克（公斤）的收购价为 。收购期间，若遇市场同类产品价格上涨，由双方协商提高收购价；市场价格下跌，本条约定的收购价不变。
第四条 生产人应保质、按期、足额向收购人交售种植生产的 ，在完成约定的销售量前，不向第三方出售；超出部分是否交售，双方另行约定。
第五条 收购人收购生产人交售的 总价为 ，结算的方式为 ；结算的日期为 。
第六条 收购人负责向生产人提供种植生产 的技术信息咨询服务和指导培训；可约定由收购人向生产人收取技术培训信息服务费，具体为 。
第七条 如需收购人向生产人提供种子、化肥、农药、农膜的，具体的价格为种子 ；化肥 ；农药 ；农膜 。
第八条 因收购人技术信息咨询指导培训服务失误或者提供的种子、化肥、农药等有质量问题给生产人造成经济损失的，收购人应当负责赔偿。
第九条 生产人交售的 经检验不符合收购人提出的质量标准和规格等级的，收购人可以拒绝收购；经双方协商，收购人可以降级降价收购；造成收购人经济损失的，生产人应当负责赔偿。
第十条 生产人因自然灾害（如高温干旱、低温寒流、暴雨洪涝、台风、冰雹、虫灾）等不可抗力因素不能向收购人交售 的，应及时告知收购人，并根据不可抗力的影响，可部分或者全部免除责任。
第十一条 本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，作为本合同的附件，合同附件与合同具有同等法律效力。
第十二条 本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；也可以向当地工商行政管理部门申请行政调解；协商或者调解不成的，按下列 种方式解决：
（一）提交 仲裁委员会仲裁；
（二）依法向 人民法院起诉。
第十三条 本协议自 生效，于 失效。
第十四条 其他约定事项 。
第十五条 本协议一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力；自双方签字盖章生效。
生产人 收购人
生产人： 收购人：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
居民身份证号码： 居民身份证号码：
委托代理人 委托代理人：
银行帐号： 银行帐号：
开户银行： 开户银行：
联系电话： 联系电话：
邮政编码： 邮政编码：
监制部门：广西壮族自治区工商行政管理局
产销合同范本14
经过甲乙双方共同协商授权委托根据《中华人民共和国合同法》的相关规定现签定以下条款：
一、合同双方：
甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)
二、合同议项：
1、乙方与甲方合作生产的商标为
2、乙方负责该产品的外包装(酒瓶、酒盒、酒箱)的包装设计。
3、乙方负责将印刷好的外包装成品运送到甲方指定地方并签收，运输途中损耗由乙方负责。
4、甲方负责该产品的生产，酒质和数量(按乙方要求)及所需数量，酒的口感以乙方提供的样品为准或更佳，该产品检验报告由甲方出据，但一单通、附单和销售手续由甲方提供。
5、乙方全权负责该产品销售(甲方不得私自销售)，甲方只需负责生产，每次的付款方式为提付。
6、生产数量乙方必须提前5天通知甲方，否则造成损失则由乙方自负。
7、乙方提货时应付清成品酒水全款(批清批结)，甲方收款后应给乙方如数发货。
8、发货地点是甲方成品库房，运输由乙方自负。
9、乙方按每吨酒水元给甲方付费。
三、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
产销合同范本15
合同编号：_________________
出卖人：_____________________ 签订地点：_________________
买受人：_____________________ 签订时间：_________________
为加快发展农村经济，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，双方经协商，订立本农业种植产销合同。
第一条 生产负责人__________的种植生产。销售人负责的_________种植生产的技术指导和销售。
第二条 生产人承诺__________的种植面积为_______亩，并按照销售人提出的技术要求和标准进行生产管理，按期、足额地向销售人交售符合质量标准和等级的___________千克。在完成约定的销售量前，不向他人出售。
第三条 生产人产出的__________，只要符合约定的质量标准和规格，销售人负责包销，每千克的收购价为___________ 。收购时，若市场价格上涨，收购价协商提高，行情下跌，收购价不变。
第四条 销售人应搞好农业种植的信息技术和培训工作，指导生产人科学种植，防止农作物病虫害，提高产品数量和质量。在搞好种植生产服务的前提下，可收取相应技术培训信息服务费，具体交纳标准和时间为_____________ 。
第五条 如销售人需统一提供种子、化肥、农药的，应当以当地的批发价格供应，具体价格为：种子__________，化肥_________ ，农药________ 。
第六条 因销售人技术指导事物或其他提供的种子、化肥、农药等质量问题给生产人造成损失的，销售人应当负责赔偿。
第七条 生产人由于不按销售人提出的技术要求和标准生产及由于自然灾害（高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等）造成的损失，由生产者承担。
第八条 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列_____种方式解决；
（一）提交_________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向____________人民法院起诉。
第九条 本合同自________生效，于___________失效。
第十条 其他约定事项 _____________________________ 。
生产人
生产人（章）
地址：
居民身份证号码：
电话：
邮政编码：
销售人
销售人（章）
地址：
法定代表人：
居民身份这个号码：
委托代理人（章）：
电话：
开户银行：
银行账号：
产销现状 篇3
【关键词】广西 坭兴陶文化产业 现状 产销对策
【中图分类号】 G 【文献标识码】 A
【文章编号】0450-9889（2015）05C-0146-02
一、坭兴陶文化产业的发展概况及存在的主要问题
广西坭兴陶生产始于唐代，已有1300多年的历史，它土质独特，取自钦江西岸的硬质土和东岸的软质土相配。窑工用山上阳面的树枝烧制坭兴陶，经过1000多度的高温烧制而成，便会出现水墨山水似的窑变，这些窑变色彩得之偶然，并不定格，品位极珍。
进入上世纪70年代后，由于生产技术落后、缺乏科研、工艺创新和人才匮乏等，在市场经济的冲击下，坭兴陶生产经营没落，企业规模化、产业化经营严重缺失，缺乏一批有实力、有竞争力的坭兴陶企业，整体实力和对外竞争力不足。
进入上世纪80年代后，坭兴陶行业从原来的小作坊生产方式得到了改变，向国内发达地方学习，并逐渐建立了本土的坭兴陶行业发展模式。形成了“一个千年古陶城，一个陶艺村，5大系列产品”。一个千年古陶城在钦州小江产业园内，一个陶艺村在原坭兴陶工厂宿舍区，5大系列产品主要是指茶具、艺术陶、壁画、工业陶瓷、建筑陶瓷。
虽然经过改进和提升，坭兴陶行业和国内其他陶瓷产区相比，还是显得整体规模太小。企业之间创新意识差，大多停留在相互模仿上。每个企业生产的产品种类较少，企业老板大都只追逐利润，不考虑品牌的打造和推广。为降低生产成本，大多不注意吸收有水平的高层次人才，企业的管理主要是家族式的管理模式，和现代企业的运营方式大相径庭。在节能减排方面企业根本就没有这方面的意识。所有这些都是影响坭兴陶行业长久发展的关键因素，虽然坭兴陶如今发展如火如荼，但在实际的运行当中存在着非常多的致命问题。
二、坭兴陶文化产业发展的产销对策
（一）加强坭兴陶行业园区建设，实现坭兴陶企业区域集聚。坭兴陶行业集聚区是坭兴陶行业发展进行有序和良性发展的建设性发展方式。在坭兴陶行业聚集区内，和坭兴陶相关的坭兴陶原料、机械、窑炉、技术工人等形成一个相对稳定的产业链。经过近十年的发展和努力，坭兴陶文化产业形成了以千年古陶城、陶艺村、学院路为代表的坭兴陶文化产业集聚区。
同时，加强千年古陶城的建设现坭兴陶企业的集聚，改变原来坭兴陶企业散落在城市的各个地方的状况，通过统一的规划和分区，实现企业集中，促进坭兴陶企业之间的相互协调发展，使坭兴陶企业间实现资源共享。大力支持和鼓励坭兴陶陶瓷城内的企业进行品牌包装；让有实力的大型坭兴陶企业对小企业进行兼并，实现社会资源的再次优化与重组，培养行业的龙头企业。
（二）加强坭兴陶品牌建设意识。坭兴陶的生活和历史文化非常悠久，尤其是坭兴陶窑变得到了全国乃至全世界的认可，如坭兴陶窑的产品在中国—东盟博览会上独占鳌头，引起很大的社会反响。坭兴陶的优点主要是原料储存量丰富，据不完全勘测，目前拥有17亿立方，并且绝大多数原材料属于优质材料，这样就为以后的坭兴陶发展提供了丰富的物质基础。经过几代坭兴陶老前辈的努力，钦州市被评为“中国坭兴陶之都”。在这样的大好形势下，坭兴陶行业应更加重视对这一品牌的维护和发展。
坭兴陶企业要提高市场核心竞争力，必须提升产品质量，加强坭兴陶的宣传。在所有坭兴陶的发展战略中，坭兴陶产品质量的提升是根本，同时要加大力气实施品牌战略，塑造一个良好的品牌形象。坭兴陶企业要把提升产品的质量作为产品发展的原动力，作为企业发展的第一要素，使自身发展立于不败之地。在这样的前提下，坭兴陶企业要重视企业的品牌建设，逐步打造出国家级甚至是世界级的坭兴陶企业，为广西坭兴陶行业提升活力。
（三）加大坭兴陶科技投入，提高企业自主创新能力。具体如下：
1.重视坭兴陶高新技术，提高坭兴陶企业竞争优势。当今社会，科学技术迅猛发展，并且得到很好的普及和运用，坭兴陶行业的发展也不例外，在外观、功能、分子结构上都有了不同程度的向前推进，纳米陶瓷、高温陶瓷釉料、陶瓷弹簧的问世，给传统的坭兴陶行业发展带来新的生机，推动坭兴陶行业的历史性发展。可以这样理解，利用科技研究成果来改变坭兴陶产品的功能，这必将成为坭兴陶企业发展的趋势。哪些企业掌握了新的科技成果它就站在了坭兴陶行业发展的桥头堡，就更有竞争力。高新技术的发展必将成为坭兴陶行业发展的动力引擎。
坭兴陶文化产业中的消耗性企业，已经不符合现代社会发展的要求。当前最具有生命力，也最有潜力的坭兴陶产业是高新技术产业，特别是和世界级工厂相接轨的自动化设备、微电子技术、汽车发动机、火箭表层抗氧化功能陶器，都得到了广泛的认可。高新技术的坭兴陶产业，就是未来坭兴陶行业发展的新风向标。
2.提倡坭兴陶自主创新，推动坭兴陶企业发展。从坭兴陶发展的历史来看，坭兴陶的先民们就有自主创新的优良传统，从现存的坭兴陶优秀产品就能得到证实。今天的陶器行业竞争比历史上的任何一个时期更加激烈，江苏宜兴陶、广东佛山陶器、四川荣昌陶器、云南建水陶器都已经形成了很大的规模，并且取得了很大的成果。广西坭兴陶的发展，必须在自主创新的基础上发展，才能在国内的市场上牢固地占有一席之地。在坭兴陶工艺、坭兴陶材料配方、坭兴陶时尚的外观设计等方面不断地推陈出新，提高坭兴陶的高附加值，才能使企业更上一层楼。
坭兴陶文化创意产业根植于我国传统文化之中，主要是通过创意、创造、创作等方式来实现，其核心竞争力是创意。坭兴陶企业只有不断地推陈出新，提高坭兴陶的技术含量、建立坭兴陶创新机制、提升坭兴陶产品质量、创新坭兴陶包装设计，才能不断提升坭兴陶企业的经济利益和综合实力，才能提升坭兴陶行业的产业升级，实现坭兴陶行业的可持续发展。
（四）创新坭兴陶产业集聚区人才管理机制。从坭兴陶行业人才现状来看，坭兴陶行业中高级技术人才相当匮乏，想长期地促进坭兴陶行业的发展，必须首先加大坭兴陶人才的引进和培养力度，形成坭兴陶产业人才管理机制。为此，企业要从以下几个方面入手：首先，广西坭兴陶企业要改变现有的人才观念，加大对高级人才的培养和引进，尤其是建立对人才的尊重和培养机制，自主培养员工，提高现有员工的素质和水平。其次，坭兴陶企业要制订长远的人才引进计划，完善坭兴陶企业对高级人才引进的政策，积极引进高层次科技骨干和管理骨干，形成坭兴陶文化产业核心人才组。最后，要建立坭兴陶行业人才战略联盟，使坭兴陶高级人才具有流动性，并形成相互的人才共享机制。
（五）树立现代企业经营理念，提高坭兴陶企业管理水平。地方政府应做好引导工作，而坭兴陶行业协会要帮助坭兴陶企业树立先进的企业管理理念，用相对较快的方式改变企业的经营现状，引进先进的现代企业管理模式，做大做强坭兴陶产业。
在坭兴陶行业协会的带领下，制定坭兴陶行业标准，改变坭兴陶行业无序竞争的混乱现状。坭兴陶产业集聚区进行有效信息资源共享，提高各企业间的分工和协调，加强企业自律，最大限度地避免恶性竞争，建立良好的坭兴陶产业新秩序。
政府的质量监督部门是坭兴陶行业有序发展的忠诚卫士。只有提高对坭兴陶企业产品的抽样检测，严厉打击假冒伪劣产品，保护优质的坭兴陶品牌，同时为企业的发展提供智力支持，才能让坭兴陶行业在品牌意识推动下迈上一个新的台阶。
（六）实施坭兴陶营销创新，规范坭兴陶销售方式。坭兴陶企业的最后一个部分就是销售，坭兴陶产品的最终评判者是消费者。广西坭兴陶文化产业的发展目前逐渐迈入正规，进入市场经济的轨道。新的时代背景下，随着人们物质生活的提高和追求个体的全面发展，人们对坭兴陶产品的消费也不断提高。目前高科技化、个性化、绿色化是坭兴陶市场发展的新趋势。新的市场需求，给坭兴陶的生产企业提出了新的发展要求，同时也为坭兴陶的良性发展提供了一个千载难逢的契机和更加广阔的市场。坭兴陶行业协会应该进行有效的市场调查，调研出现代民众的需求点，介绍新的营销手段，制定好的营销方式。
坭兴陶企业的存活长久，主要取决于它对市场的占有度。要想能够最大限度地获得利益，就必须占有这个消费市场的绝对份额。因此，坭兴陶企业应学习新的市场营销方式，不断实践出适合现有市场的营销方式。
（七）确保节能减排，实现坭兴陶产业可持续发展。更加关注高消费、高污染的坭兴陶企业，对它进行有效的监督。坭兴陶企业也要从思想上重视绿色生产，并切实落实到实践生产中去。坭兴陶千年古陶城的园区管理者应从管理、监督、规范等多方面进行绿色监督。
经济发展要充分考虑资源与环境的承受能力。“传统陶瓷制造业是一个资源能源消耗型产业，物耗能耗占陶瓷生产成本的70%左右。”陶瓷原料，尤其是高档原料是一种不可再生资源，而依靠增加资源的大量投入和扩张实现的粗放型生产方式将加速陶瓷资源的消耗进程。相反，资源消耗少的集约型陶瓷产业发展模式将日益受到各方的关注和青睐，成为未来陶瓷产业发展的方向。事实表明，发展循环经济，走可持续发展的战略道路，创造良好的经济效益和社会效益，是坭兴陶产业发展的必然选择。
综上所述，坭兴陶产业的发展要建立在可持续发展的理论的基础上，以科学发展观为指导，加强陶瓷产业园区建设，实现坭兴陶企业区域集聚。坭兴陶企业应加强品牌建设、加大科技投入，用产业创新系统思想指导产业的发展。同时，加强对高技术人才的培养和引进，提升现代企业管理水平。在当下坭兴陶行业的创新过程中，更应该坚持循环经济和可持续发展的思想，合理考虑生产要素、需求条件、相关产业及产业发展环境等问题。
【参考文献】
[1]爱德华·卢西-史密斯.世界工艺[M].杭州：浙江美术学院出版社，1992
[2]张法.美学导论[M].北京：中国人民大学出版社，2002
[3]于长敏.南国名陶——论广西钦州坭兴陶的传承[J].中国陶瓷，2008（9）
[4]邓敦伟.坭兴陶的装饰法[J].中国陶瓷，1982（8）
[5]王宁.试论广西坭兴陈设陶的设计研究[J].中国陶瓷，2009（12）
【作者简介】高 洁（1982- ）女，广西工商职业技术学院讲师，硕士。
产销现状 篇4
1 灞桥区葡萄生产情况
1.1 品种及分布
灞桥区葡萄种植总面积为1 900 hm2, 其中挂果面积1 766.67 hm2, 主要分布在新筑、新合、狄寨和灞桥街办。栽培品种共40余个, 主栽品种为户太八号、巨峰和京亚, 其中户太八号栽培面积约1 466.67 hm2, 巨峰约为200 hm2, 京亚约为93.33 hm2。在所有栽培品种中, 早熟品种约占15%, 品种主要有京亚、粉红亚都蜜、无核巨峰、京东1号、早生高墨等, 主要分布在新合街办占家、西堡、东阳、兰家庄、草店, 灞桥街办的段家、秦家和新筑街办贺绍、南吴、杏园等村;中熟品种约占80%, 品种主要有户太八号、巨峰、巨玫瑰、红富士等, 分布广泛;晚熟品种约占5%, 品种主要有克伦生、皇家秋天和部分采用延迟栽培的户太八号, 主要分布在新筑街办和狄寨街办部分村。总的来看, 目前灞桥区葡萄种植呈现出“一消一涨”的态势, 狄寨街办种植面积较快增长, 而新筑、新合、灞桥街办老葡萄产区, 因为浐灞生态区和国际港务区迅速扩张, 葡萄种植面积呈下降的趋势, 但受良好的经济效益驱动, 截至2013年9月底, 灞桥区葡萄总体栽植面积仍较2012年增长52 hm2。
1.2 合作社及企业
灞桥区从事葡萄生产销售的龙头企业只有灞苑公司1家, 从事葡萄果袋生产销售的企业1家;注册登记的合作社有31家, 真正为果农服务、发挥作用的只有绿青苑、塬上、一泓、艺华、双新、果缘、富民、绿丰8家。其中绿青苑合作社自身没有果园, 主要做技术、农资和销售服务。
1.3“三品”认证情况
截至2013年9月底, 全区共认定无公害葡萄基地6个 (灞苑、果缘、新合生态、双新、艺华、兴林共239.34 hm2, 新合生态现已没有基地) , 认证无公害葡萄6个, 绿色果品1个 (灞苑) , 有机转换认证果品1个 (灞苑, 2013年没有续申请) , 注册葡萄果品商标11个 (灞上、灞苑、双新、果缘、新合生态、灞柳、兴林、绿青苑、一泓、绿丰、桐佳缘) , 省、市级著名商标1个 (灞苑) , 西安市著名品牌1个 (灞苑) 。“灞桥葡萄”2010年获农业部地理标志认定, 2011年获区域有影响力的公共品牌称号。
2 销售现状
2013年, 由于葡萄生产关键时期气象条件良好, 加之果园标准化管理水平普遍提高、各病虫害预防处理措施到位, 使得葡萄无论内在品质, 还是外在商品性总体上均要好于2012年, 2012年大量发生的田间裂果, 2013年几乎没有。据初步统计, 2013年, 灞桥区葡萄总产量约为4.1万t, 其中早熟葡萄平均产量为24~27 t/hm2, 总产量约为0.7万t;中晚熟葡萄平均产量为21~24 t/hm2, 总产量约为3.4万t。整体销售顺利, 呈产销两旺态势。
京亚、无核巨峰等早熟品种于2013年7月初开始相继上市, 持续到8月上旬, 约65%的产量由内外果商收购, 销往甘肃、河南和延安、榆林、渭南地区, 35%在西安本地市场销售, 其中约10%盒装。市场零售价平均为5.4~7.0元/kg, 最低3.2元/kg, 最高为16元/kg, 批发价5.0~6.5元/kg, 比2012年平均提高0.8~1.5元/kg;盒装葡萄 (3~4 kg装) 普通65元/盒, 精品90元/盒, 比2012年平均提高15~20元/盒。全区早熟葡萄总产值约为6 500万元。
户太八号等中晚熟葡萄于8月中旬陆续上市, 到2013年10月底基本结束。果品45%左右在辛家庙、胡家庙果品市场批发;30%由商贩入园订购, 部分果品销往周边地市以及武汉、重庆、北京、河南等地市场;20%在本地市场 (包括企事业单位) 零售;5%用来酿酒 (全区酿酒从业户为400~450家, 仅水流地区就有约300家, 最大酿酒企业为灞苑公司, 农户自酿较大的有斑家村印娃、草店村史广利、三合村李汉民等, 每家酿酒量在1 500 kg以上。目前农户产葡萄酒售价为10~15元/kg, 最高25元/kg, 为自产自销, 基本无商标品牌、无正规包装) 。在本地销售果品中, 盒装葡萄约占总产的25%~30%。果品市场零售价平均9~13元/kg, 最高售价在28元/kg左右, 批发价8.6~11.0元/kg, 较2012年提高15%以上;盒装葡萄平均65元/盒, 精品盒装80元/盒, 最高100元/盒, 与2012年持平。据不完全调查, 2013年全区各合作社、企业累计销售盒装葡萄约50万盒。全区中晚熟葡萄总产值约为3.6亿元。
3 销售特点
3.1 销售进度加快
灞桥区葡萄2013年销售进度明显快于往年, 销售价格一路走高。依据往年销售经验, 葡萄销售在10月15日左右才基本结束, 而2013年灞桥区新筑、新合、灞桥产区葡萄销售于9月25日便基本结束, 狄寨街办除灞苑公司外, 其企业葡萄销售也超过95%以上, 较2012年提前20 d左右。
3.2 订单葡萄销售较往年大幅增加
在2013年的果品销售中, 果业经纪人和专业合作社的桥梁和中介作用进一步加大, 通过专业合作社取得的葡萄销售订单数量大幅上升, 辐射带动作用明显增强。区内重点葡萄专业合作社, 如新筑产区的绿青苑、双新、艺华、塬上和狄寨产区的果缘、桐佳缘、富民果业合作社以及龙头企业灞苑公司都实行了统一收购、统一包装、统一销售、统一质量追溯的产业化销售模式。
订单销售有以下2种模式:一是经纪人销售。2013年灞桥区参与葡萄销售的经纪人约10人, 通过他们销售了灞桥区早熟葡萄的50%左右, 中晚熟葡萄的15%左右。如新合街办西堡村一农户, 仅2013年7月便销售葡萄逾80 t, 主要销往延安和榆林;草店村一农户, 2013年共销售葡萄约50 t, 主要销往河南商丘;兰家庄葡萄种植户兼经纪人, 大力开发学校、机关企事业单位大客户, 部分果品进入了人人乐、华润万家超市, 总销量逾10 t。二是公司、单位订购。2013年灞桥区最大的订单是绿青苑专业合作社和西安和平果业公司签订的1 000 t葡萄供货合同, 平均供货价9.0~9.8元/kg。另外, 灞苑公司同西安麦加生活馆签定了50 t鲜果销售合同, 为该区葡萄产业化起到的良好示范作用。绿青苑、艺华、双新、塬上、果缘合作社以及种植大户积极开辟拓宽市场, 向西安城区的部分企事业单位、超市、果品专营店, 以及临潼区的大部分疗养院、医院、大企业, 阎良区的航天基地供应鲜果, 这一块2013年的销量累计为3 700 t左右, 较上年增长约15%。
3.3 局部产区货源紧缺, 葡萄销售价格一路走高
这点在新筑产区特别明显。由于客户增多, 销售渠道畅通, 从2013年9月20日开始, 新筑产区优质葡萄货源就开始紧缺, 葡萄批发价从销售初期9元/kg, 升至22元/kg。到10月初, 出现无货可供的现象。这同2012年新筑、新合街办葡萄销售不畅, 销售价格一路走低的销售形势形成了明显对比。
3.4 采收标准和分级包装有很大提升
2013年各合作社较以往包装盒设计水平有所提升, 对葡萄适时采摘、分级挑选、分级包装和质量放心卡放置等质量提升措施的认识和重视程度有了很大改善, 且效果明显。
4 存在的问题
从调研情况来看, 灞桥区葡萄生产销售存在以下问题。一是新合街办西堡、兰家庄部分早熟葡萄 (约10%) 因早采, 滥用激素、管理粗放等原因, 质量稍差, 销价较往年有很大下降, 而且影响很坏, 屡劝不止。2013年来村收购的外地葡萄客商明显减少, 往年早熟品种约80%左右外销, 2013年下降到约65%, 当地葡萄销售经纪人由鼎盛时期近20余人减少到10人左右。二是白鹿塬地区果园管理水平参差不齐, 果品内在品质、外在商品性差异大, 总体质量一般。白鹿塬2013年新挂果面积大幅增加, 由于管理技术参差不齐, 果实质量差异较大。迷村、南枝、寨子村部分农户及兴林公司的果园表现为水分含量较大、偏软, 品种色泽没有完全达到;南枝白村等村民果园表现为果面光洁度差, 果锈和日灼现象普遍, 不利于进入高端市场;灞苑公司由于面积大, 管理上有些顾此失彼, 总体质量有所下降;杜陵村果缘合作社果品质量较好。三是白鹿塬地区葡萄销售不如2012年顺畅, 售价基本和2012年持平。由于白鹿塬产区2013年葡萄挂果面积明显增加, 品种几乎全为户太八号, 在果品质量上没有明显提高, 而新筑新合老产区中晚熟葡萄品质较2012年大幅增长, 加之市场宣传开拓力度欠缺, 来白鹿塬观光采摘的市民较少, 坐等上门的多。为争市场, 压价抢市的现象时有发生, 总体销售进度较老产区办慢10~15 d。四是注册商标太多, 商标使用不规范, 包装混乱, 品牌效应差。灞桥区葡萄商标现有11个, 除灞苑外, 名气都很小, 缺乏有效整合, 标识使用也不规范。在包装上, 各重点合作社和一些种植大户都有自己的包装盒, 加上市场购买的包装盒, 全区葡萄包装盒约为17种, 质量参差不齐, 规定的果品分级标准执行的不一致, 影响了整体质量和效益。五是重生产轻销售明显, 销售专业化程度偏低, 营销理念陈旧, 区外果品宣传推介过少。政府方面没有专门的果品营销宣传推介机构和政策, 对营销环节缺乏规范引导。中介组织和经纪人队伍不稳固, 发展缓慢, 与果商合作不紧密。六是产业综合潜力挖掘不够。促早和延迟栽培面积非常小, 贮藏几乎没有, 加工环节设施简陋, 规模小, 质量不稳定, 整体产业链短, 观光采摘内涵挖掘不深, 活动内容单调。
5 建议
针对2013年葡萄销售中发现的问题, 在今后的工作中应注意做好以下几方面工作:一是针对新合街办东阳、西堡等早熟葡萄产区, 药监和执法部门应加大查检和惩处力度, 做好果品产前、产中、产后各环节农业投入品的监控, 坚决禁止“三无”农资以及质量不合格农资的使用。作为技术推广部门, 要引导种植户正确认识、科学规范使用植物激素, 大力推广无公害标淮化果园管理技术, 适采适摘, 杜绝早采。其次, 要充分重视葡萄示范园区的辐射带动作用, 抓点带面, 通过科技人户、科技下乡等多种形式, 加大技术培训和指导力度, 推广无公害标准化栽培管理技术及病虫害综合防治知识, 增强葡萄种植户的商品质量意识, 自觉地按照标准化、无公害化要求从事果业生产[1,2]。另外, 还要加强质量检查和追溯, 和农检部门合作, 在示范园和生产基地安装质量检查仪器设备, 加强抽样检测和市场监管力度, 确保在每一个包装盒内或每一批果品内都放置生产者、监管者信息, 建立田间到餐桌全程质量监控管理体系。二是设立区级果品营销机构, 整合农业、宣传、商贸、文化旅游等行政资源, 制作灞桥葡萄宣传片, 利用网站、报纸、果品推介会等媒介, 积极开拓果业公司、合作社销售渠道, 加强政府推介、宣传策划、市场包装等工作[3]。三是加强服务保障, 挖掘产业潜力。政府应增加投入, 完善道路、餐饮、环境等基础设施, 做好保障, 提高接待能力, 扩大果品销售期承载量, 使客商充分享受通畅的交通和便捷、舒心的服务;并通过举办葡萄擂台赛、果品品尝大赛、艺术采风等活动, 丰富内容, 彰显内涵。四是申请注册“灞桥葡萄”统一商标, 将合作社、示范园等注册的商标作为子品牌。指导成立3~5家专业化果品营销公司, 出台扶持政策, 鼓励零散户加入合作社或专业化果品营销公司, 统一组织生产、包装和销售, 发展“产、供、销”一体化模式, 提高果品附加值[4]。借鉴绿青苑与和平果业成功合作模式, 设法与2~3家大型果品营销公司签订长期战略合作协议, 实现共赢。五是探索葡萄贮藏加工新模式。灞桥区葡萄酒加工绝大多数属果农自酿, 卫生质量难以保障。区政府应采取措施, 整合资源, 科学引导, 培育这一产业。另外, 2013年一些果农将鲜葡萄加工成葡萄汁, 试销效果不错, 特别受年轻人欢迎。六是积极与快递公司、快捷货运公司合作, 结合网上葡萄推介, 探索葡萄新型、远程销售新方式, 进一步扩大灞桥区葡萄知名度和市场占有率。
参考文献
[1]马爱红, 郭紫娟, 赵胜建, 等.河北省葡萄产业发展现状与对策[J].河北农业科学, 2009 (4) :135-136.
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[3]易忠应.做强做大资源县葡萄产业的几点建议[J].中国果业信息, 2010 (5) :22-23.
产销会议规定 篇5
第二条 适用范围 本公司有关生产与销售各部门。
第三条 作业细则
(一)召集单位：生产管理企划单位。
(二)参加单位：
1.业务部;
2.财务部;
3.采购科;
4.工厂：质量管理、生产管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等;
5.其他各科组，有关人员。
(三)会议周期：每半月一次，若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1.业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。
2.财务部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。
3.采购科：采购的情况及物价波动、厂商等现状。
4.工厂：
(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。
(2)生产管理：实际产量与计划产量的差异情况，超前或落后原因分析及产能分析等资料，管理制度《产销会议规定》。
(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。
(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。
(5)现场各制造科：生产所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。
(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。
(7)人事：现有人员人数，出勤率。
5.其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。
6.各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。
7.各产品于完成出货手续后要结算，反映各项成本及生产时所发生的种种情况与问题。
8.各项资料尽量以图表的方式表示。
(五)报告及讨论内容：
1.各单位依其准备资料提出报告。
2.生产进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析。
3.应急措施的决定，加班、调整生产线、延期交货、外协等。
4.应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。
5.质量合格率的检查。
6.为达成目标，各单位应协助的项目。
7.确定及协调新接订单的生产排程。
8.客户抱怨的情况及改善措施。
9.作业流程及操作方法、技术等改善意见的研讨。
10.生产计划的变更等。
(六)产销控制异常处理流程。
(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。
第四条 结论 参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司发展日益进步。
第五条 本规定如有未尽事宜，应随时修改。
中国汽车产销再创新高 篇6
事件：据中国汽车工业协会的统计，2007年1～12月，全国汽车产销888.24万辆和879.15万辆，同比增长22.02％和21.84％。其中，乘用车产销838.11万辆和629.75万辆，同比增长21.94％和21.68％；商用车产销250.13万辆和249.40万辆，同比增长22.21％和22.25％。
中汽协预测，2008年中国汽车产量有望超过1000万辆。纵观全球市场，从已公布的数据来看，中国、印度和拉丁美洲汽车市场仍保持强劲增长，但美国、西欧和日本等成熟汽车市场表现乏力，2007年德国销售汽车314.9万辆，创17年来新低；美国汽车业传统三巨头——通用、福特和克莱斯勒在美销量均出现下滑，而丰田等日本汽车厂商的销量却出现上升。不过，尽管丰田有望超越通用，当上全球车市老大，而且日系车的表现也都不错，但2007年日本国内汽车销量则下滑了7.6％，为343万辆。
我省花卉产销形势好 篇7
据统计，2009年1～6月，四川省花卉生产面积达到71.5万亩，比2008年增加1.5万亩，增2.1%;销售产值18.6亿元，比去年同期增加1.1亿元，增6.3%。其中，成都市销售额达到9.7亿元，比去年同期增加0.9亿元，增幅达到10.2%。
全省花卉产销两旺的原因是城市建设拉动销量的大幅增加。省内地震灾区的中小城市在灾后重建中，需要大量的中低档、大规格的绿化乔木;森林城市的建设也大大助推了花卉苗木的需求;花卉协会、企业积极促销，开拓市场。目前销售的主要品种为黄桷树、小叶榕、桂花树、皂角树、银杏树、朴树、栾树、金山葵、蓝花楹，以及小型苗木的红继木、金叶女真、天竺葵。预计全年销售总量将突破38亿元。
全球茶业产销形势分析 篇8
2010年预计全球茶叶产量将突破400万t, 其中:中国茶叶产量为147.5万t, 同比增长了9.7%。印度茶叶产量96.64万t, 同比下降1.29%;肯尼亚茶叶产量39.90万t, 同比增长26.99%;斯里兰卡茶叶产量32.94万t, 同比增长13.97%。
2010年, 全球三大茶叶生产国茶叶出口情况:肯尼亚44.10万t, 同比增长28.77%;中国30.24万t, 同比下降0.17%。斯里兰卡29.86万t, 同比增长1.07%。
根据市场调查公司明特尔最新公布的数据显示:2009年全球茶市场规模在566亿美元左右, 明特尔预期2010-2014年美国茶叶的零售额年复合增长率为6%, 据此预计2010年全球茶叶市场规模在600亿美元。从人均茶消费来看, 亚洲地区最高, 每年人均消费730杯。
2 2010年中国茶叶产业概况
在良好效益驱动下, 茶农的茶叶生产积极性进一步提高, 茶叶的种植面积继续扩大, 尤其是中西部主要产茶省份, 政府对茶农种植茶叶扶持力度加大, 2010年全国茶园面积只有甘肃省出现下降, 其余茶园面积都是在增长, 其中茶园面积增幅最大的是贵州省。
2010年, 茶园面积前四位分别是:云南36.77万hm2、四川21.89万hm2、湖北21.46万hm2和福建20.12万hm2。茶园种植面积增长量最大的4个省份分别是:贵州增加3.50万hm2、四川增加1.91万hm2, 云南增加0.87hm2和湖北增加0.82万hm2。除湖北外, 其他3个省份都在西南地区。
2010年, 我国春茶虽然受到极端干旱、冻害气候的影响, 全国各主要产区春茶出现不同程度的减产, 但是各地通过加强夏秋茶的管理, 加上新茶园大量投产和茶叶结构调整, 2010年全年茶叶产量继续保持增长的态势。2010年我国茶叶总产量为147.5万t, 比上年135.9万t增产了11.6万t, 增长了9.7%。2010年个各茶类所占比重:绿茶仍是第一大茶类, 占71%, 乌龙茶占12%, 红茶占6%, 黑茶占3%, 白茶占1%, 其他茶占7%。
2010年最大的4个产茶省份分别是:福建27.26万t, 云南20.73万t, 四川16.93万t和湖北16.57万t。四川和湖北也是第一次超过绿茶大省浙江。
在出口基本稳定的情况下, 2010年我国的茶叶内销仍是拉动我国茶业发展的主要因素。国内茶叶市场热点不断, 名优绿茶继续受到市场欢迎, 红茶和武夷岩茶延续2009年的态势, 继续引领市场发展;铁观音积极转变发展方式, 倡导精品化生产, 传统口味重新受到市场青睐;在各级政府和厂家推动下, 黑茶的保健功效逐渐获得市场认知, 市场销售也快速增长;普洱茶的生产和销售得到进一步恢复, 呈现出理性发展的良好局面;绿茶和白茶也继续保持了平稳较快发展。
近几年, 我国茶类结构发生较大的变化, 绿茶作为我国主要茶类, 各地把名优绿茶作为市场推广重点对象, 促进绿茶消费比重上升, 绿茶消费比重由2005年的48%, 上升到2010年的56%;乌龙茶也是这几年市场消费热点, 继安溪之后, 武夷岩茶、凤凰单枞等在市场上受到欢迎, 比重由2005年的12%, 上升到2010年的15%;红茶在福建红茶带动下, 也得到快速发展, 红茶消费比重由2005年的2%, 上升到2010年的5%;普洱茶经历2007年波动后, 2010年还在市场恢复阶段, 比重也由2005年的8%。下降到2010年的4%;花茶和紧压茶市场相对比较稳定, 但是在绿茶、乌龙茶和红茶快速发展的情况下, 花茶和紧压茶市场分额出现下降, 花茶从2005年的15%下降到2010年的7%, 紧压茶从2005年的12%, 下降到6%。
3 茶叶出口情况
产销现状 篇9
秋菜生产与市场概况。10月上中旬, 辽宁各地大白菜、大葱处于上市初期, 相对于一路高涨的其他农副产品市场行情, 秋菜收购价格普遍偏低, 时隔一年, 秋菜市场仍未走出困境。
种植成本分析。2012年秋菜种植成本中, 大白菜、大葱上涨明显, 马铃薯种植成本呈下降趋势。
★大白菜种植成本每亩上涨40元左右, 同比上涨8.10%。
★大葱种植成本每亩上涨108元左右, 同比上涨12.62%。
★马铃薯种植成本每亩下降45元左右, 同比下降4.65%。
从调查中了解到, 2012年秋菜生产过程中种子 (种苗) 、农药、化肥等农资价格以及生产中的人工成本普遍上涨, 因此, 与上一年相比, 今年辽宁秋菜生产的整体成本有所增加。
马铃薯种植成本降低, 其主要原因是种薯价格回落。2011年春季辽宁农民种植马铃薯意愿强烈, 曾经一度出现种薯短缺现象, 抬高了种薯价格。随着2011年马铃薯种植面积扩大, 秋季马铃薯的丰收, 市场价格普遍偏低。2 0 1 2年春, 农民种植意愿下降, 种薯价格理性回归。
价格波动分析。2012年秋菜价格普遍偏低, 尤其大白菜产地价格降幅在35%以上。
大白菜产地收购价格每市斤在0.08～0.40元之间, 大部分地区价格集中在0.20元/斤以下, 价格明显低于去年同期, 菜农依然是丰产难丰收。
大葱、马铃薯价格略高于上一年同期, 大葱产地价格大多集中在每市斤0.30～0.50元, 马铃薯产地收购价格大多集中在每市斤0.40～0.60元。
市场趋势分析。随着秋菜大量上市, 近期内秋菜价格行情回升的可能性不大, 预计后期因冬季来临, 雨雪天气经常光顾, 秋菜产地采集难度加大, 秋菜价格有望阶段性缓慢回升。
单从当季秋菜市场行情分析, 菜农利润有限, 但一般秋菜生产都是在前茬作物收获之后, 因此农户整体收入还要取决于前茬作物的收获情况。
综合今年秋菜生产与市场供求的各方面因素, 预计短期内辽宁秋菜价格大幅提升的可能性不大, 将保持相对稳定的态势前行。
12316金农热线助力秋菜销售
12316金农热线作为服务农民的热线, 一直以为农民办实事为出发点, 面临秋菜销售缓慢、利润微薄等难题, 12316和您共同面对。
怎么才能最大力度地促进秋菜出售、化解市场危机呢?
12316已经这样做:
针对当前的秋菜市场行情, 12316提议各方媒体以及相关部门正确认识秋菜生产与销售问题, 尤其在宣传报道时更要持慎重态度, 如果过度宣传菜价贱、秋菜滞销等相关信息, 非但不能帮助农民解决难题, 反而传递出市场供过于求的信号, 更加不利于正确引导市场走向, 对解决农产品销售难的问题极易起到相反作用。12316金农热线以帮助农民解决秋菜卖难、合理化配置农产品资源为出发点, 正在实施以下几项举措。
★组织阶段性市场会商调研, 向全省以及周边地区菜农提供免费发布供求信息的平台。
★联合辽宁金农网、盛世金农网开通秋菜讨论专区, 依托网络促进企业与菜农接触、联系与交易。
★与广播、电视等媒体合作, 第一时间发布秋菜市场的行情分析预测、省内秋菜生产分布状况、菜农与企业的供求信息等等。
建议您可以这样做:
★在当下, 您可以发布供应信息。拨打12316 (辽宁省内按当地市话标准收费) , 免费发布供求信息。您可以详细描述您的情况, 如您种了多少秋菜, 是什么品种, 销售情况如何, 您的心理价位是多少等等, 12316将通过多种渠道为您发布供应信息, 帮您卖菜。
恒通迷你巴士产销两旺 篇10
恒通迷巴系列公交产品具有体积小、动力好、灵活便捷、油耗少等诸多优点。该车型采用二级踏步,车内直立空间有180cm,双开门设计,使乘客上下车更加快捷。
据悉,此前恒通迷你巴士已成功销往重庆、四川、湖北、贵阳、云南、天津、浙江、广东、福州、海南等多个地区,在云南,恒通迷你巴士深受人们的喜爱,已成为云南省市场占有率最高的轻型公交车。
数说新能源汽车产销 篇11
据中国汽车工业协会统计，6月新能源汽车生产19153辆，销售21055辆，同比分别增长2.7倍和2.4倍。其中纯电动汽车产销分别完成12864辆和14699辆，同比分别增长3倍和2.7倍；插电式混合动力汽车产销分别完成6289辆和6356辆，同比增长2.1倍和1.8倍。 （数据来源：中国汽车工业协会）
根据机动车整车出厂合格证统计，2015年6月，我国新能源汽车生产2.50万辆，同比增长3倍。其中，纯电动乘用车生产1.05万辆，同比增长2倍，插电式混合动力乘用车生产6663辆，同比增长7倍；纯电动商用车生产6218辆，同比增长5倍，插电式混合动力商用车生产1645辆，同比增长148%。列入《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》前四批的新能源汽车生产2.35万辆，占6月产量的94%。
根据机动车整车出厂合格证统计，2015年1-6月，新能源汽车累计生产7.85万辆，同比增长3倍。其中，纯电动乘用车生产3.63万辆，同比增长3倍，插电式混合动力乘用车生产2.04万辆，同比增长4倍；纯电动商用车生产1.55万辆，同比增长5倍，插电式混合动力商用车生产6406辆，同比增长74%。
2014年新能源汽车累计生产8.39万辆，同比增长近4倍。其中，纯电动乘用车生产3.78万辆，同比增长3倍，插电式混合动力乘用车生产1.67万辆，同比增长近22倍；纯电动商用车生产1.57万辆，同比增长近4倍，插电式混合动力商用车生产1.38万辆，同比增长2倍。
（数据来源：工信部官网）
2009年中国汽车工业产销综述 篇12
2009年, 汽车产销1379.10万辆和1364.48万辆, 同比增长48.30%和46.15%。乘用车产销1038.38万辆和1033.13万辆, 同比增长54.11%和52.93%;商用车产销340.72万辆和331.35万辆, 同比增长33.02%和28.39%。
乘用车方面, 12月, 除交叉型乘用车有所下降外, 其它乘用车品种产销环比继续保持稳定增长, 其中多功能乘用车 (M P V) 增速依旧居前;与上年同期相比, 乘用车各品种增速保持高速增长势头, 其中产量增速尤为迅猛。12月, 基本型乘用车 (轿车) 产销86.88万辆和82.38万辆, 环比增长13.75%和9.23%, 同比增长1.4倍和82.08%;多功能乘用车 (MPV) 产销3.25万辆和3.13万辆, 环比增长21.28%和12.86%, 同比增长2.5倍和1.2倍;运动型多用途乘用车 (SUV) 产销7.97万辆和7.94万辆, 环比增长9.30%和11.13%, 同比增长1.2倍和95.51%;交叉型乘用车产销19.87万辆和16.89万辆, 环比下降5.91%和7.74%, 同比增长1.6倍和1.2倍。
2009年, 基本型乘用车 (轿车) 产销747.12万辆和747.31万辆, 同比增长48.32%和48.07%;多功能乘用车 (MPV) 产销25.07万辆和24.89万辆, 同比增长30.76%和26.12%;运动型多用途乘用车 (SUV) 产销65.79万辆和65.88万辆, 同比增长46.86%和47.15%;交叉型乘用车产销200.40万辆和195.05万辆, 同比增长88.93%和83.39%。
商用车方面, 1 2月, 与上月相比, 在商用车主要品种中:半挂牵引车产销略有下降;客车产量有所下降, 销量增长较快;其它品种产销均保持增长。与上年同期相比, 客车和客车非完整车辆产销增速相对略低, 其它品种增速均超过100%, 其中半挂牵引车增速依旧高居首位。12月, 客车产销2.86万辆和2.96万辆, 产量环比下降2.57%, 销量增长16.73%, 同比增长27.06%和40.38%;货车产销22.78万辆和19.76万辆, 环比增长9.61%和0.34%, 同比增长1.7倍和1.0倍;半挂牵引车产销2.50万辆和2.49万辆, 环比下降5.25%和2.26%, 同比增长6.9倍和4.5倍;客车非完整车辆产销0.88万辆和0.94万辆, 环比增长8.51%和14.48%, 同比增长38.93%和24.63%;货车非完整车辆产销5.48万辆和4.88万辆, 环比增长21.61%和7.69%, 同比增长2.3倍和1.2倍。
2009年, 客车产销27.60万辆和27.13万辆, 同比增长9.65%和7.28%;货车产销232.63万辆和225.01万辆, 同比增长46.85%和40.95%;半挂牵引车产销20.82万辆和21.11万辆, 同比增长6.61%和8.73%;客车非完整车辆产销8.20万辆和8.28万辆, 同比下降4.04%和5.66%;货车非完整车辆产销51.47万辆和49.82万辆, 同比增长15.70%和10.81%。
重点企业 (集团) 情况:1 2月, 汽车销量排名前十位的生产企业依次为:上汽、东风、一汽、长安、北汽、奇瑞、广汽、比亚迪、吉利和长城, 分别销售27.99万辆、20.90万辆、18.58万辆、16.59万辆、11.07万辆、6.40万辆、6.38万辆、6.02万辆、3.91万辆和3.71万辆, 与上月相比, 一汽、长安和北汽有所下降, 其它企业呈不同程度增长, 其中长城增速最快。12月, 上述十家企业共销售汽车121.55万辆, 占汽车销售总量的86%。
2009年, 销量排名前十位的汽车生产企业依次是:上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、华晨和吉利, 分别销售270.55万辆、194.46万辆、189.77万辆、186.98万辆、124.30万辆、60.66万辆、50.03万辆、44.84万辆、34.83万辆和32.91万辆, 同比增长57.23%、26.85%、43.70%、56.25%、61.08%、15.33%、40.50%、1.6倍、22.11%和48.36%。2009年, 上述十家企业共销售汽车1189.33万辆, 占汽车销售总量的87%。
12月, 乘用车销量排名前十位企业依次为:上海通用、上海大众、上汽通用五菱、奇瑞、比亚迪、北京现代、一汽大众、东风日产、一汽丰田和吉利, 分别销售9.52万辆、8.76万辆、7.43万辆、6.40万辆、6.02万辆、5.41万辆、5.27万辆、4.94万辆、4.53万辆和3.91万辆, 与上月相比, 上汽通用五菱、北京现代和一汽大众呈一定下降, 上海大众和上海通用增速居前。12月, 上述十家企业共销售乘用车62.19万辆, 占乘用车销售总量的56%。
2009年, 乘用车销量排名前十位企业依次为:上汽通用五菱、上海大众、上海通用、一汽大众、北京现代、东风日产、重庆长安、奇瑞、比亚迪和一汽丰田, 分别销售97.68万辆、72.82万辆、70.84万辆、66.92万辆、57.03万辆、51.90万辆、51.85万辆、50.03万辆、44.84万辆和41.73万辆。同比增长66.68%、48.59%、63.97%、34.12%、93.65%、48.06%、95.16%、40.50%、1.6倍和14.00%。2009年, 上述十家企业共销售乘用车605.6 4万辆, 占乘用车销售总量的5 9%。
12月, 商用车销量排名前十位企业依次为:北汽福田、东风、一汽、江淮、江铃、金杯股份、重庆长安、凯马、重汽和长城, 分别销售5.00万辆、4.58万辆、2.73万辆、1.37万辆、1.14万辆、1.13万辆、1.10万辆、1.01万辆、0.95万辆和0.9 1万辆, 与上月相比, 一汽、江淮、金杯和长安下降比较明显, 福田略有下降, 其它企业有所增长, 其中长城增速更快。1 2月, 上述十家企业共销售商用车19.92万辆, 占商用车销售总量的64%。
2009年, 商用车销量排名前十位企业依次为:北汽福田、东风、一汽、江淮、重庆长安、金杯股份、重汽、江铃、凯马和上汽通用五菱, 分别销售58.85万辆、44.99万辆、30.42万辆、19.54万辆、15.95万辆、15.78万辆、12.50万辆、11.12万辆、10.51万辆和8.82万辆。同比增长44.97%、19.33%、25.61%、33.58%、40.96%、7.95%、11.61%、20.38%、55.45%和36.87%。2009年, 上述十家企业共销售商用车228.48万辆, 占商用车销售总量的6 9%。具体数据见表1-表4。
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