技巧项目

技巧项目（精选11篇）

技巧项目 篇1

工程投标报价策略与技巧运用是否得当, 不仅影响到企业能否中标, 而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。

1 弄懂投标工作程序, 研究投标工作内容

1.1 投标工作基本程序

作为一个建筑企业, 一定要弄懂投标的一般程序, 特别是到外地投标, 要及时到当地招投标办公室、建筑工程交易中心等部门咨询, 否则会吃亏。一般来说, 投标程序如下:报名参加投标→办理资格预审→获取招标文件→调查投标环境→确定投标策略→制定工程项目实施方案→计算工程造价→确定工程项目报价→编组投标文件→投递投标文件参加开标。

1.2 研究投标工作内容

1.2.1 研究招标文件

企业经报名参加投标, 通过资格预审取得招标文件后, 首要的工作是仔细认真的研究。招标文件具有法律法规性、全面性, 体现了招标人的意愿。只有在充分了解其内容及实际要求的情况下, 才能安排好投标工作。同时还要注重发现应提请投标单位予以澄清的疑点。

研究招标文件时, 通常有以下几点值得注意:

⑴研究工程项目综合说明, 借以获取对项目面貌的轮廓性了解。

⑵熟悉并详细研究投资环境、融资要求、设计图纸、技术说明、编制说明、工程量清单、补充通知、回购条件等, 目的在于弄清项目的实施细节, 项目工程量大小, 各部位做法和材料品种、规格, 各部尺寸, 各种图纸之间的关系等。其中各种要求都要弄清、弄懂, 以便在制定实施方案和报价时有确切的依据。同时若发现不清楚或矛盾处, 要提请招标单位解释。

⑶研究招标文件中关于融资费用及投资回报的相关要求、计算模型和最高限额, 结合投标人实际状况分析企业对此的接受程度。

⑷研究合同主要条款, 明确中标后应承担的义务、所负责任以及应享有的权利。重点是资金到账时间及方式, 投资回报计算周期, 开、竣工时间及工期惩罚, 预付款的支付和工程量结算办法, 项目竣 (交) 工验收, 工程项目回购方式与周期, 双方的履约保证形式等, 都需要认真研究, 以减少风险。

⑸熟悉投标须知, 明确了解在投标过程中, 投标人应在什么时间做什么和不允许做什么, 目的在于提高效率, 避免犯些低级错误造成废标, 徒劳无功。

⑹调查投标环境:所谓投标环境就是项目的实施条件、自然条件、社会条件。这些条件是项目实施的制约因素, 必然影响工程成本及资金成本, 所以要尽可能了解清楚。调查的重点一般是:

(1) 工程项目实施条件:可通过勘察现场和研究招标人提供的地质勘探报告进行了解。主要项目有场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力、地下水位、进入场的通道, 给水、供电和通讯设施, 材料堆放场地的最大可容量, 是否需二次搬运, 临时设计场地, 土方临时堆放场地及弃土运距等。

(2) 工程项目自然条件:主要是影响施工的风、雨、气温等因素, 这些资料应请招标人提供或从当地气象、防汛、地震等部门取得。

(3) 工程项目社会条件:主要包括项目所在地经济发展总体水平、政府财政状况、政府信誉、金融机构对项目的支持程度、当地工料机的供求状况、市场发育程度等, 这些资料可以通过当地年鉴、政府工作报告、现场调查等手段取得。

1.2.2 确定投标策略

投标人参加投标竞争, 目的是为了中标, 从而获得尽可能多的盈利, 因此必须认真研究投标策略, 以指导投标全过程的活动。正确的策略, 来自实践经验的积累和对客观规律的认识以及对具体情况的了解, 同时决策者的能力也是不可缺少的。

投标策略主要解决两个问题: (1) 决定是否投标; (2) 指导报价争取中标。对某一个项目是否投标, 首先要从投标人的主观条件来衡量, 即从经验、竞争的激烈程度、以往类似项目的经验等各种因素进行综合分析, 初步做出能否投标的判断。若决定投标, 就需采取一定的投标策略指导报价, 争取中标。常见的策略有:靠项目综合管理水平而取胜, 靠仔细研究设计方案的基础上提出改进方案取胜, 依靠缩短工期、提高质量标准取胜, 靠低报价政策取胜等等。这些策略不是互相排斥的, 而是根据具体情况综合考虑, 灵活运用。

1.2.3 制定工程项目总体实施方案

项目总体实施方案是投标报价的前提条件, 也是评委评标时考虑一个投标人能否中标的重要因素之一。因此, 编制实施方案时要着重考虑项目的总体实施计划、施工方法、主要机械设备、施工进度安排、现场人员的平衡及安全、质量措施等。要掌握项目的要点、重点、难点、特点, 要针对性强, 要抓住评标得分点, 要在项目融资、资金到位、技术工期和质量、回购条件等方面对招标人产生吸引力, 对评委有吸引力, 简明扼要说明问题就行了, 没必要把规范、操作规程都抄进去, 以造成该写的没写清楚, 不该写的又写得很细。

1.2.4 计算工程项目综合投标报价

运用正确报价策略, 更新观念合理报价。计算投标项目的成本价是应用合理投标报价策略的前提:

⑴计算工程项目的工程费用是确定最终报价策略的基础。投标人应结合本企业的施工管理、财务管理、成本核算, 总结已完工程的工、料、机消耗指标或根据企业内部定额预测所投标的项目的工程费用。工程费用分析应充分考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率等一些可变因素的影响。对投标项目进行工程费用分析是确定投标报价的前提, 也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数, 如果投标报价中的工程费低于施工成本价, 项目肯定亏本。如果工程费报得太高, 将会失去中标机会, 更谈不上利润。因此, 工程费用的确定是非常重要的。在工程费用计算中需要注意, 投标人应结合自身特点及投标项目特点, 更新观念, 突破“定额规定加文件”的圈子, 运用“计价规范”和“计价表”结合企业实际自主报价, 确定工程费用。

⑵工程项目的融资成本及投资回报是招标人评判投标人融资能力及投资诚意的重要依据项目的融资成本及投资回报的计算应充分考虑投标人的实际情况及投标项目特点, 在满足招标文件要求的前提下, 通过确定自有资金与信贷资金的适当比例, 结合自有资金及信贷资金的资金成本, 制定合理融资方案, 综合计算项目所需投资的融资成本。不同融资方案的融资成本不同, 投标人应该优先考虑融资可靠性强、期限适当、融资费用低的融资方案, 以提高融资效率、降低融资成本。为了增加项目资金的可靠性和连续性, 投标人应适当考虑增加融资备选方案, 以备在第一融资方案出现意外情况时能迅速启动备选方案, 保证资金投入的可靠性和连续性, 提高经济标书得分。

2 报价策略是企业能否中标且盈利的重要手段

2.1 运筹正确, 合理报价

报价是投标的关键工作, 运筹正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价。一个合理报价, 不仅要求对招标人有足够的吸引力, 而且应使投资商获得一定的利益。通常情况下, 投资企业的投标工作机构决策人应根据工程项目投标环境和自身的竞争优势与劣势, 确定正确的报价策略, 如何制定出合理的投标报价, 既是科学, 也是艺术, 需从多方面研究。从实际投标经验来看, 一般低价中标有两种情况:第一种, 如果是项目实施条件好, 技术难度小, 工程量大, 招标人财政状况好, 信誉好, 竞争激烈的工程项目应考虑低价中标。第二种, 如果是为开拓新市场、新领域, 具有战略意义的工程项目也应考虑低价中标, 有时即使亏本也在所不惜。

2.2 以力求评标最高分为手段

有些工程项目的投标, 评标原则明确规定, 以最接近招标人标底的标价为最合理报价, 评分最高。投标人应对某一地区或某一领域招标人的标底进行认真分析找出规律, 同一个招标人标底编制的指导思想基本是一致的, 弄清招标人的指导思想, 在投标报价就能取得与招标人标底最近的标价, 以力求评标得到最高分。

2.3 以获得较高投资回报为目的

对技术含量高、施工难度大、工期要求紧、地质水文及气候条件较差、投资额度大的工程项目, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己先进的施工技术、精良的机械装备、较高的施工资质, 以及多元化的融资渠道, 可采用高价中标的策略。招标人必须选择一个可靠的、能胜任的投资企业来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性强、投资额度大的项目。因此, 对于一些施工难度大、投资额度大、竞争对手弱的项目, 施工资质高、综合实力强、融资渠道广的投标人可以采用高价中标的策略。

3 工程报价编制技巧

投资企业投标时要根据项目的具体情况, 确定具体的报价策略以及报价技巧。如果采用的报价策略对路, 又掌握了一定的报价编制技巧, 就可以做出合理的报价, 就能赢得中标, 获得较高利润。报价编制技巧, 是在服从投标报价策略的前提下, 所采取的具体做法。

3.1 报价的基础价格要准确

投资企业在编制报价时, 把人工、材料、机械台班的单价作为基础价格, 利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定的工程费用作为基础价格。因此, 基础价格的水平直接影响到最终报价水平, 只有基础价格计算准确, 才能保证融资费用及总价的准确。

3.2 投资回报计算应该合理

工程项目的投资回报是不同投标人竞争最为激烈的方面。当招标人不指定融资费率及计算方法时, 投标人可以根据自身的融资渠道及融资成本, 结合已经计算出来的工程费计算投资回报。不同融资渠道的融资成本不同, 因此, 融资渠道广、融资成本低的投标人在投资回报上具有明显竞争优势。当招标人在招标文件中指定统一的融资费率和计算方式时, 各投标人在投资回报的竞争主要体现在工程费用的竞争上。

3.3 采用不平衡报价法

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法, 既不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益, 这就是不平衡报价所具有的魅力。

⑴对难于准确计算工程量的项目, 如土石方工程, 其单价可报的高一些, 这样对总工程报价影响不大, 又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大, 企业就可获得较大的利润;而实际发生工程量比投标时工程量小, 对企业利润影响也不大。

⑵对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程、基础工程) 其单价可适当高一点, 以便加快资金周转;对后期施工项目其报价可适当低一些。

⑶估计项目施工过程中会增加工程量的项目, 单价可适当高一些, 这样对总报价影响不大, 在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目, 其单价可低一些, 即使降低报价, 在施工中减少的收入也不会太大。

⑷估计暂定工程, 对以后一定要施工的部分, 其单价可高一些, 估计不会施工的部分单价可低一些。

⑸对工程内容做法说明不清楚的项目, 或有漏洞的地方, 其单价可低一些, 以利于降低工程总报价。

结束语:建筑企业只有不断总结投标成功的经验和失败的教训, 才能不断提高报价策略和报价编制技巧进而提高报价水平, 最终提高中标率和利润率, 使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。●

技巧项目 篇2

对于创业的人来讲，选项目是很关键的。一个有前景、投资小的行业是最适合投资者的，行业的巨大前景把创业者赚钱的几率最大化、投资不多则使得创业者即使不幸创业失败也不会一蹶不振。

第二：向先进看齐，敢于模仿

每个行业都有做的好的品牌，这些品牌就是行业的范例，他们对整个行业的把握和运作有一套成熟的体系和实用的经验，他们经历了成功的喜悦也尝到了失败的苦涩，所以对行业的整体操作能力已经是炉火纯青，创业者只要敢于向他们学习或者加入他们就行了。初期创业者在没有经验的时候，选择一个有实力的品牌加入或者向他学习成功经验，是最简单的创业思路。

第三：创新是永远不变的赚钱利器

在向先进看齐和学习的过程中要谨记根据自身的实际情况来创新。因为每个人的情况不同，思路也不同。无经验的创业者如果仅仅是满足于在品牌的树荫下坐享其成那总有一天会被市场淘汰，因为你不可能一直做先进品牌的追随者，你需要自己的事业甚至自己的品牌。所以,只有创新才能找到机会。按照别人的游戏规则，按照别人已经做过的事情去做，只适合那些没有事业观念只想简单赚钱的人来做。九妹表示，光有创业方法其实还是不够的，下面就来给大家推荐几个好的创业项目。

白领创业项目1、家庭教师

白领有着自身的优势，他们占据了天时地利人和。白领阶层本身学识好，有专业知识;并且他们的上班时间是固定的，周一到周五都是朝九晚五。其余时间都是自己的;他们住的周边环境好，固定住户多。如果他们利用下班时间，去帮自己小区的业主的孩子补课，按照补一节课收取一定的费用，这样不但更加巩固了自己专业知识，又多一份收入，两全其美。

白领创业项目2、网上开店

晚上回家经营一个淘宝店铺也是不错的，小九一个朋友淘宝店铺专门卖拖鞋，一个月还是能够个一千多元呢。就是每天晚上经营一下，发下货。很多朋友还因此越做越大，从而找到一条创业的道路。

白领创业项目3、技能接私活

十年前，如果你在工作之余接私活，必须要偷偷摸摸，如同一名“地下工作者”。在社会进步的今天，在一些比较开放的大城市，接私活兼职已成为了一种时尚。设计人员接私人住房设计图，英语翻译接翻译私活，做美术老师可以接私人美术家教等。虽然项目职位有高有低，视个人的能力、机遇而定;但是，不管任何兼职，都可以锻炼自己的能力、积累更丰富的经验，同时还可以获得一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作， 真是一举多得呢。

白领创业项目4、网络小礼品

现在是一个高科技时代，人人都爱用智能手机拍照片，特别是我们年轻人，走到哪里拍到哪里。我们把手机里的照片经过编排后制作成一本书。全书覆膜，防水防晒，集中又方便保存。

在这个人人自拍时代，我们都会把平时的生活用手机记录下来，特别是美好的时光。

久而久之，手机内存容量不足了，我们想删掉一些，又觉得心疼和不舍，而手机照片书的出现，就很好地解决了这个问题。它把几十张照片做成一本本书。时尚又上档次，保存时间达1。所以，这项创业前景也是十分可观呢!

浅析大型科技项目类丛书运作技巧 篇3

近年来，政府投入大量的资金用于科研创新和科技推广，但很多成果则止步于论文的发表和项目验收。如何更好地将科研成果转化为现实生产力，促进科研成果共享，实现文化和科技的传承便成为出版人亟待挖掘的一块新领地。为此，科学合理地把握项目类丛书的选题特点、出版规律、运营技巧、宣传渠道，更有利于出版效率的提高和优秀作品的推广。本文所指大型科技项目类丛书，特指源于科技创新和科技推广项目，归因于知识传承和成果推广需要，用于特定读者群体的10种以上的专业类科技读物。

笔者曾配合黑龙江省农业委员会就农业科技成果推广应用策划出版了《黑龙江农业新技术系列图解丛书》（以下简称《丛书》），该《丛书》包括系列图书16种，发行100多万册，曾荣获国家科技进步二等奖。本文笔者结合该《丛书》的一些策划心得，谈谈大型科技项目类丛书的运作技巧。

一、前期谋划：规划顶层设计，做到事事有准备

项目类丛书必须要有设计意识，要从优势地位、信息捕捉、项目追踪、选题策划、组稿统筹五个方面做好前期谋划。

1.完善自我：站上行业制高点

如何在庞杂的创作大军中发现高水平的创作者，并协助其创作有价值的作品是编辑的职责所在。这就要求编辑不但是个杂家，还要是个专家。在优势领域，编辑要深入科研体系、深入管理高层，深入研究一线，掌握和熟识该领域的科研重点、研究方向、研究热点与前沿。只有登上领域的最高点，才能发现最适宜的创作团队和最佳的创作作品。

2.信息捕捉：跟紧形势抓热点

在海量信息中如何捕捉价值较高的信息，既是对编辑信息敏感度的考量，也是对编辑综合素质的检阅。作为一个有经验的科技编辑，一定要从优势专业起步，通过电视、门户网站、学术会议等途径涉猎特定领域的行业动态和热点信息，用自己的常识对行业热点加以判断，从而锁定特定信息，并为论证选题可行性和策划选题报告提供理论依据。

3.项目追踪：动员全力强优势

大型科技项目通常会覆盖整个行业，联系难度很大。对此，应该把握项目主管和实施的相关单位，把握项目的科研和推广力度，尽可能地掌握项目的相关信息。以便发挥出版单位的优势，以优势出版地位争取优势出版资源，集中优势出版力量出版精品项目丛书。

4.选题策划：抓紧项目促实施

要依托于项目主管单位和支撑单位，立足于项目内容本身，着眼于行业发展需要，构建从人员安排、内容组织、进度计划、实施过程到稿件审定、产品包装、后期推广、项目评价为一体的策划思路。

5.组稿统筹：重视编前保质量

策划是理清出版的整体思路，而组稿是走进出版实实在在的第一步。稿件不是作者想怎么写就怎么写，编辑要发挥编辑优势，从出版全局考虑，引导作者、帮助作者创作和完善作品。在编写前期，编辑要给出《图书编写体例与规范》，要与主要责任人审定稿件的基本架构，比如辅文写法要求、内文结构和篇幅等，力求各项目主体结构一致、篇幅相近。只有做好前期工作，才能保证作品的完整性和规范性。

二、中期实施：抓好出版细节，打造精品力作

大型丛书策划到位是做好图书的前提，但如何实施好是保证图书编校质量的重要因素。通过《黑龙江农业新技术系列图解丛书》的实施，我们从人员监管、流程监管和质量监管三个重要环节严格把关。

1.人员监管：人员是核心，做到人尽其责

（1）严格分工，明晰岗位职责。承担大型项目类丛书的出版任务，必须举全部门之力，部门负责人统领全局，相关责任人密切配合，发动各自优势力量积极争取、积极运作。在项目组中，设有总体策划人员、对外联络人员、内部监管人员、稿件审查人员、编辑加工人员、印制管理人员、版式设计人员、封面设计人员、宣传人员和发行人员等。项目组要落实责任，分工明确。

（2）加强沟通，共享信息资源。团队分工明确后，所有参与者必须了解项目的进度安排，了解项目情况，明确项目重要性、紧迫性和自己所参与环节的重要性。所有人员在了解项目情况和进度后，为所负责事项做充分的前期准备，相互间沟通、协调，以便共享信息资源，密切配合。

（3）组织培训，找准共同方向。找准目标后，就要为共同的目标做充分的前期准备。在此环节，策划者围绕项目开展相关的培训工作。让相关人员了解项目定位、项目特色、项目运作中容易出现的问题等。如从编辑、校对的环节强化项目内容特色、技术难点以及常见问题，强调内容的一致性，特别是专业术语的规范性和统一性。

2.流程监管：有序流转是保证，提高出版时效

（1）稿件登记：细化管理，严格建立稿件登记制度。编辑工作是一项系统工程，必须用严密的制度来规范各自的职责及相互关系。对于大型项目类图书出版而言，子课题比较多，环节复杂，参与人数多。为了细化管理，我们根据建立登记制度，从来稿登记、稿件初审、编辑加工、发稿（三审）、校对（三校）、封面设计到宣传制作、印刷完成，形成一个完整的封闭管理链条，每个环节制定明确的时间表。

（2）稿件初审：坚持标准，严格审查初稿。来搞初审是编辑人员处理稿件的开始，主要把握来稿是否按照原定策划方案写稿，稿件是否符合出版要求。从稿件构成和主要架构进行审核，并就主要内容进行审定。在审定过程中，严格按照策划方案的要求和项目实施实际，严格把关。

（3）书稿加工：发挥优势，提高编校质量。在编辑、校对之前，我们对所有编校人员进行统一筛选和培训，根据专业优选编校人员，并将该项目运作背景、加工体例规范、专业问题和初审通用问题进行交流和研讨。在编校过程中，根据编辑和校对工作中遇到的实际问题组织实时研讨。对于接手的稿件，根据进度安排，在保质保量的前提下完成稿件的编校工作。

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（4）封面版式和装帧设计。对于科技类项目图书来讲，装帧设计和封面设计的符合度很关键，它决定着该书的生命与成败。尤其是形式与内容结合得好，可以锦上添花。

3.质量监管：质量是生命，抓到关键控制点

（1）把好稿件三审关。我们的编辑人员对稿件中的政治差错、体系框架和编写质量进行严格初审，看是否符合出版要求。加工后的稿件经具有副编审资格的资深编辑进行二审，对责编的加工水平和疏漏进行把关和评价。三审由有经验的总编辑或编审负责，从总体上对稿件原则性问题、政治问题进行最终把关。

（2）严格执行三校制。出版部门三次校对由专业校对人员负责。在忠实原稿的前提下，校对人员对稿件疏漏和可疑差错进行仔细标注，由编辑决定修改与否。对于个别稿件进行了四次校对，以便保证出版质量。

（3）抽查图书质量。三审三校是保证图书质量的关键环节，质量抽查是监督图书出版质量的有效手段。我们通过对图书质量的抽查与评比，促进编校质量的提高，起到监督的职能。

三、后期宣传：拓宽市场路径，让需者有其书

图书策划是否到位、出版质量优劣，必须接受市场的检验。《丛书》出版后，我们从宣传和发行两个视角扩大影响。

1.全领域广角宣传

大型科技类丛书伴随科研项目产生，其影响力必将产生在学术研究、专业教育、科技推广等领域。为了扩大丛书的影响力，发挥科研成果的最大效用，笔者借助作者力量通过黑龙江省电视台、农民日报、内部网络以及农业科技推广体系广为宣传。不同媒体形式交错使用，传统媒体与新媒体有机结合，充分发挥大型科技项目、广大专家队伍和出版社的三重优势，广角宣传。

2.全渠道立体发行

大型科技项目类丛书专业性更强，新技术、新知识比例多。正因为如此，虽不会成为畅销读物，但对科研推广人员至关重要，经常出现发行范围小、读者看不到图书的现象。为了扩大发行范围，笔者借助黑龙江省农科院和出版社的影响力，通过网络征订、图书馆配书、产业体系公益服务和新华书店经销等多种形式推广图书，争取做到需有其书。

大型科技项目类图书涉及面宽、知识覆盖面广，需要多部门协调配合，承载着文化传播的重要职能。熟练掌握项目类图书的运营模式与技巧，不但能取得事半功倍的效果，还能通过协调配合，顺利完成大型科技项目类丛书的出版任务，为推动科技集成、促进科技传播做出应有的贡献。

（作者单位均系中国农业出版社）

有效进行“田赛”项目比赛的技巧 篇4

一、掷远项目比赛中的技巧

在小学生的垒球、沙包掷远比赛中, 往往由于投掷距离较远, 导致每次测量成绩时费时费力, 同时也在一定程度上造成了比赛的滞后。对此, 笔者采取了等级制的方法, 即在赛前, 裁判员在一定距离以外每隔5米画出一条远度弧线。在第一轮试投中, 裁判要登记前10名～12名队员的号码;在预赛的每一轮, 对达不到最低远度值的成绩可以不做标记;在比赛中, 当同一队员的成绩无法明显判断时, 可以设置2个或2个以上标记, 起点裁判员要做好对应的记录;在预赛结束后, 裁判员测量成绩, 并确定进入决赛的前8名队员;在决赛时, 如果队员成绩提高, 可移动该队员对应的标记, 对未达到之前最高远度值的成绩可以不测量。

二、计数项目比赛中的技巧

近几年中, 各级各类学校在运动会项目的设置上做了一些积极、有效的改革, 加入了趣味性和非常规的项目, 使运动会变得更加丰富多彩。如, 笔者学校增加了一分钟仰卧起坐、跳绳、踢毽子、沙包投准等项目。在比赛时, 由于参与人数多、场地较为分散, 裁判员往往难以应付, 对此, 请参赛学生做裁判进行计数, 即可较好地解决这一难题。如, 在三年级的比赛中, 可以请经过短期培训的四年级学生采用人盯人计数的方法进行;也可采取两位学生同时对一名学生进行计数的方法, 而裁判员则纵观全局、监督比赛, 以保证比赛公平、公正地进行。对于并列名次较多的项目, 如一分钟仰卧起坐, 可以采用附加赛的形式决出胜负。

三、趣味性项目比赛中的技巧

学校设置了一些具有趣味性的比赛项目, 如沙包投准、篮球投篮、打保龄球等。对于这类项目, 应采用预赛、决赛同时进行的方法。即, 规定每人有6次机会, 在6次比赛全部结束时排出名次。由于趣味性项目容易出现并列名次, 所以, 裁判员要及时组织并列者进行复赛或附加赛, 为了保证比赛的有效性, 在复赛时可以减少投的次数, 以尽快决出名次。

中考体育跳绳项目训练技巧 篇5

1.掌握正确的握绳和摇绳方法

①将跳绳握把放于手指根部位，四指并拢，拇指环扣手心略空出握住握把。②摇绳时，大臂靠近身体两侧，肘自然下垂，用手腕发力摇绳。正确的起跳落地方法：跳绳时用脚前掌起跳和落地，切忌用全脚或脚跟落地。起跳时身体自然挺直不假硬，两眼平视前方，落地时，膝盖微屈。

2.提高跳绳成绩技巧

①跳绳的长度：单脚踩住绳，手柄横握至胸口位置。

②握绳的方法：握在绳柄中后端。再者两手心不可朝上，尽量向下或者相对。③手上技术要点：两手上臂贴近身体，手腕用力。减少绳运行周长。

④腿部技术要点：脚尖和前脚掌起跳落地，起跳高度不能太高以刚能过绳子最好，落地时膝盖微屈做缓冲。⑤呼吸要自然有节奏。

⑥减少失误：失误一次会减少10次左右，为了不失误速度不宜过快，熟练掌握后再加快速度。

技巧项目 篇6

关键词：建设工程；跟踪审计工作；重点；技巧

目前我国建设工程项目的审计大都是财务决策实施后的审计和监管，此审计模式有如下问题：审计时间迟延、职能不能实现、无法贯彻相关政策和法规、管控风险增加等等。最大的问题是审计的实际效能差，在建设工程的建设中没有发挥出该有的效果。例如：找到了管理的缺陷，但已经不能解决实际问题；找到了资金浪费的缺点，但已无法补救。下面我们分两个板块：即建设项目的重点和技巧进行论述。

一、建设工程项目跟踪审计的重点

建设工程项目跟踪审计的重点需要对将如下内容有机结合：合同的签订、遵守和变更、内部控制制度的订立和实施。另外，工程结算是其中的重中之重：工程建设周期长，耗用资金数大，为使建筑安装企业在施工中耗用的资金及时得到补偿，需要对工程价款进行中间结算（进度款结算）、年终结算，全部工程竣工验收后应进行竣工结算。 在会计科目设置中，工程结算，为建造承包商专用的会计科目；除此之外，对工程建设全过程中相关人员的岗位划分、建设项目的策略管控、建设项目中各类资金的预算管控、购买建筑所需物品的价格管控、建设项目中竣工决算与监管等都是项目跟踪设计的重点。

工程建设项目跟踪审计时，应变更传统的审计方法：也就是说对会计年度结束后或在某个经济问题发生后的审计模式。跟踪审计应贯穿建设工程的始末，例如贯穿建设项目的策划和预备阶段、工程建设期间、工程项目的竣工验收阶段。所以总投入的概算是跟踪审计工作的出发点，根据总投入的概算明确投入源头和途径，并对建筑设计图、建设装修、原材料购买等进行跟踪审计，提升上述项目实施的质量。

工程建设项目投入生产后，要审理和检查投入资金并管理财务，规避财务风险，让项目跟踪审计贯穿于整个建设工程的始末，达到审计的预定目标。所以，将项目跟踪审计贯穿于建设工程的始末是改变传统的审计模式的重要方式，对各类工作进行落实，提高各类原材料的使用效率。

二、建设工程项目跟踪审计的技巧

（一）建立严谨的建设工程项目跟踪审计体制

企业必须按照规范化要求和相关政策法规建立一套卓有成效的项目跟踪审计体制，对项目审计的相关行为进行规范和引导；这是制定审计工作的纲要，不能随意篡改，要经过严谨的审计议论；对于审计过程来说，要做到严谨、科学和规范化。跟踪审计是一种新型的审计模式，在审计过程中要承担一定的风险：

一是业务环境引起的审计风险

二是由于跟踪审计人员的职业素养不足引起的审计风险

三是没有完善的审计模式引起的审计风险

严谨的跟踪审计模式有利于规避风险。

（二）加强交流和协作，打造良好的审计工作环境

跟踪审计变更了传统的审计方法，在传统的审计模式中，已经养成的一些审计工作习惯将发生较大的改变。基于这一点，审计机构要善于打造良好的工作环境。

（1）审计宣导工作要加大强度，这样可以使审计工作人员对职权的划分、工作项目、如何依照法律法规工作有全方位的理解，自愿接受新型的审计模式。

（2）创造性地开展工作，与建设工程方面多交流，争取最大的协作。例如对于建设过程中出现的疑点和难点要进行研究和分析，采纳工程施工方好的意见，使各个机构通力合作、各尽其职，质量和进度两手抓，打造良好的审计工作环境。

（3）除此之外，审计机构要做到从点到面的全面审计，把项目跟踪审计当成投入审计的一个基本点，借助跟踪审计这个基本点，对建设工程中的问题和风险进行有效预防和控制，防患于未然；延展典范性的问题，并对其进行专门调查，从而以宏观的角度创造性地提出意见，真正做到由点到面的全面跟踪审计。

（三）依照法律法规进行跟踪审计工作，将审计工作与其它工作分离

由于跟踪审计的审计次数多，审计工作人员要经常参加国家相关审计机构的座谈会；审计部门与工程建筑企业联系密切，很容易使审计部门对自己的定位不清楚。对于审计相关部门而言，要依据《审计法》给予的监管职能，做到标准化操作并在职责允许的范围内实施；要将监管工作和其它工作分离开来，不能发展成内部审计单位，例如：由于人事关系造成的审计工作不规范，审计单位工作人员并不是内定的，而是要有专业的执业证书，并且审计时要使审计工作与其它工作划清界限，不能盲目混淆，不能同一人既做审计工作又做别的工作。

（四）将监管融入服务中，加强审计的服务性

跟踪审计最大的目的是为建设工程服务，既要对投入资金负责，又要为策略制定人和公司股东当好“参谋”。例如甲公司是审计单位，就应该对被审计的建工单位在原材料的采买、建筑工艺的实施、相关项目的进度等内容负责，力图精益求精。

（五）明确跟踪审计项目，做到全方位审计并体现出重点

上文已经提到，跟踪审计工作贯穿于工程建设的始末，机构多、专业化程度高、工期长，对审计机构职工的综合素质要求高，保证资金合法运转和审计的计划实施也要引起高度重视。然而实际情况却是审计力度不够、资金投入不够、任务艰巨，所以要全方位地做好项目跟踪审计；另外，在工程建设过程中，工程原料、工艺质量以及合同的变化都会影响工程造价。跟踪审计的重点就是对监管部门和建工集团提出来的审计变更进行研究，并制定出相应的对策。

（六）整理审计材料，内部和外部通力合作

整理审计材料，创造性地工作：可以聘用在审计方面有专业水平的人士参与审计工作，或者交托具有独立法人资格的中介公司介入审计工作。审计机关必须保证审计结果的公平性和合法性。例如：四川成都市通过完善中介机构库，监管被聘用人员和受委托公司，提高跟踪审计工作的效率。这是一种创新性的工作方式，无形之中扩大了内部审计机构的作用。内部审计部门是审计工作的重要组成部分，对内部工作很熟悉，并且容易交流；针对一些专业化程度较高的业务，企业可以让内部审计部门的工作人员加入，做好预备阶段的基础性调查和征询工作；有必要的话可以让内部审计部门预先检验，再由审计机关进行审计。

结束语：

总之，建设工程跟踪审计工作是创新性的工程审计工作，开新型审计模式的先河，它已在一些大型施工项目中得到了应用，并提高了企业的核心竞争力和经济效益；不但变更了事后审计的旧模式，而且拓宽了审计的功效，在实际审计工作中取得了切实可行的效果。所以，我们必须转变旧的审计模式，让跟踪审计贯穿于审计工作的始末，依照相关法律法规，提高审计的效率和作用，在监督建筑工程顺利开展的同时，提升企业的经济效益。

参考文献：

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[5] 黄迎.浅谈建设项目全过程跟踪审计应关注的重点[J].价值工程，2012，31（19）：101-102.

试析建筑工程项目造价审核技巧 篇7

1 建筑工程项目造价审核的工作原则分析

1.1 质量第一

建筑工程项目在社会大众日常生产生活活动的开展过程当中占据着至关重要地位。为保障人民群众生命及财产的安全性, 就要求建筑工程项目造价审核工作的开展以质量的保障为第一要义。与此同时, 通过此项工作原则的落实, 能够为工程造价单位的发展打下坚实基础, 同时发挥对资金的有效节约目的, 综合优势突出, 值得特别关注与重视。

1.2 预防为主

从建筑工程项目全过程性质量控制的角度上来说, 无论是在事前准备环节、事中实施环节, 还是在事后监督环节中, 均需要设立严格的质量控制标准, 针对各个施工环节、各分部及分项工程施工作业的开展情况予以严格把握, 为建筑工程项目造价审核工作的开展创造有利的环境条件与保障。

1.3 以人为本

在整个建筑工程项目施工作业的开展过程当中, 工作人员主观能动性的发挥是决定整个建筑工程项目施工走向以及质量水平实现的关键与基本所在。只有在造价审核工作队伍建设方面, 强调以人为本的工作原则, 不断提高造价审核工作人员的综合素质与技能, 才能够达到推动建筑工程项目造价审核工作有效发展与完善的重要目的。

2 建筑工程项目造价审核技巧与措施分析

2.1 需要做好对建筑工程项目工程量的审核工作

不难发现, 有关工程量的审核工作在整个建筑工程项目造价审核过程中占据着基础性的地位, 此项工作的开展水平将对整个建筑工程项目造价审核质量的发挥产生决定性的影响。与此同时, 由于建筑工程项目的规模性以及复杂性转型, 导致在工程量的审核过程中有着复杂性、繁琐性等特点, 开展难度较大。在大量的实践工作经验中总结出, 要求做好以下几个方面的工作:首先, 建筑工程项目开展过程中的工程量计算应当与建筑施工图纸保持良好的对应与契合关系, 同时需要确保分项工程子目与定额标准的一致性;其次, 要求造价审核工作人员能够在造价审核工作开展的过程当中, 针对包括建筑工程项目施工图纸、施工合同以及招投标文件在内的相关信息资料有一个全面性的认知与熟悉, 做到将建筑工程项目工程量计算规则的“烂熟于心”。在此过程当中, 需要重点关注以下几个方面的问题: (1) 明确建筑工程项目工程量的计算范围, 防止在工程量的计算过程当中出现重复或是错漏问题。例如:有关建筑工程项目砼管道定型基础在按延长米计算的过程当中已包含有砂垫层, 但相对于非定型状态下的管道基础而言, 工程量核算过程当中还需要专门针对砂垫层工程量予以严格计算; (2) 需要针对工程量计算尺寸与施工图纸中的图示尺寸进行详细核对, 防止出现计算性失误问题。针对这一问题, 要求造价审核工作人员能够在实践工作中, 通过定期调看施工日志以及监理日志的方式, 及时纠正可能出现的计算性失误问题。

2.2 需要做好对建筑工程项目套用定额的审核工作

为最大限度的保障建筑工程项目造价审核工作开展的质量性与有效性, 就要求在工程造价定额方面体现其科学性、合理性与法定性特征。针对套用定额加以严格执行, 不得随意的变动。具体而言, 在有关建筑工程项目套用定额进行审核作业的过程当中, 需要特别注意以下两个方面的问题:首先, 对于采取直接套用定额方式所进行的造价审核工作而言, 应当注意实际工作中所采用的项目名称、工程内容与设计图纸标准之间的契合度加以详细核对。在此基础之上, 还需要特别重视在建筑工程项目的开展过程当中是否存在的工程造价定额予以重复性套用的问题, 重点在总包、分包均与建筑工程项目存在关联性关系的状态下, 防止出现工程量审核的重复问题;其次, 对于采取补充定额方式所进行的造价审核工作而言, 要求造价审核工作人员能够深入建筑工程项目施工现场, 充分利用建筑工程项目自身的单件性特征, 充分考虑各个单独性工程项目在地质条件、场地条件、基础类型条件、结构形式条件以及工艺技术条件等多个方面的差异性, 实现对套用定额的合理审核。

2.3 需要做好对建筑工程项目费用的审核工作

从建筑工程项目预结算工作的开展角度上来说, 预结算的取费工作应当结合建筑工程项目施工现场所在的主管部门现行文件与规范有效开展, 同时还需要以建筑工程项目施工合同以及招投标文件中所涉及到的具体性要求及规范, 针对预结算费用加以严格审核。在费用审核的过程当中, 要求重点关注以下几个方面的问题: (1) 取费文件资料的时效性问题; (2) 取费的计费基础问题; (3) 取费基数的合理性问题; (4) 施工现场材料价格差异调整的合理性问题。特别需要注意的一点是:针对费用审核过程当中, 存在费率下降的建筑工程项目而言, 费用审核过程当中需要特别注意:新增项目是否与既有建筑工程项目一致, 均严格执行了费率下浮的具体规定与要求。

2.4 需要做好对建筑工程项目造价审核方法的合理选取工作

考虑到现阶段绝大部分建筑工程项目在生产建设过程当中有着明显的周期性及规模性特征, 所涉及到的计价行为有着多次性特定。因此, 为最大限度的保障建筑工程项目造价审核工作的有效开展, 要求在实际工作中, 针对造价审核方法予以合理且科学的选取。具体而言, 在当前技术条件支持下, 可供选取的造价审核方法有以下几种类型: (1) 全面性审核法:此种造价审核方法是严格以建筑工程项目施工图纸为依据, 结合现行定额、取费计价等文件资料针对建筑工程数量、定额单价以及费用计算问题进行全面性审核的操作模式; (2) 重点性审核法:此种造价审核方法是指以会对整个建筑工程项目造价产生深远影响的项目以及差错发生可能性较大的项目作为审核对象, 所开展的审核工作。

3 结语

如果将建筑工程项目的成本控制工作视作一个整体的话, 那么造价审核工作的开展无疑就是这一整体的基础与核心所在。特别是在整个建筑工程所处行业市场竞争不断加剧的背景作用下, 建筑工程施工企业要想实现自身的稳定生存与长效发展, 一方面需要通过对现代化技术工艺的引入, 实现对建筑工程项目收益的提升;另一方面则需要通过对造价审核工作的严格规范, 实现对建筑工程项目成本费用开支的有效且合理控制。总而言之, 本文针对有关建筑工程项目造价审核工作中所涉及到的相关问题做出了简要分析与说明, 希望能够引起关注与重视。

参考文献

[1]金琰.综述建筑工程造价审核各项内容及预结算审查步骤方法[J].中华民居, 2012 (5) :1088-1089.

[2]袁媛.工程竣工结算审查中的工程造价控制[C]//2008年土木建筑教育改革理论与实践研讨会论文集, 2008:418-420.

公路工程项目投标策略与技巧 篇8

近年来, 随着我国公路工程基本建设的迅速发展, 特别是国家加大对民生基础设施建设的投入, 尤其是高速公路的纵横向密集型大建设, 给公路施工企业带来了新的机遇, 但也面临着激烈的挑战。公路施工企业是以工程项目为依托来经营发展的, 而随着建筑市场的进一步完善, 要获得工程施工项目, 必须通过工程招投标。根据交通运输部制定的《公路工程建设项目招标投标管理办法》中有关规定除符合相关条件的项目可以不进行招标, 其他公路工程项目的建设必须进行公开招标或经批准的邀请招标。

通过公开、公平、公正、合理的竞争, 公路施工企业参与建筑市场的招投标已成为获得工程项目的主要方式。

公路工程投标是一项较为复杂、影响因素多、技术与经济相结合的综合性工作, 涉及设计规划、施工技术、项目管理、经营预算、机械设备、材料供应等方面的知识。公路施工企业在投标过程中不仅要依靠自身的技术实力、装备能力和管理水平, 同时还要研究工程项目的投标策略、技巧和方法, 在关键因素上发挥相对于竞争对手的优势, 不仅要达到招标文件的各项要求, 还要解决施工过程中所遇到的技术难题, 这样才有可能获得工程项目。公路施工企业参与工程项目的投标实践表明, 制定科学合理的投标策略和灵活应用正确的投标技巧已成为获得工程项目的关键因素。

2 投标前期工作

2.1 收集信息, 明确是否投标

公路施工企业参与工程项目的投标, 必须及时、准确地了解相关的招标信息。掌握国家和地方的公路建设规划及相关的改造计划, 了解有关的自然条件、交通运输、物价指数、材料供应以及当地的生活水平和风土人情。通过招投标网站、报纸、网络信息等媒介, 对招投标工程项目进行追踪了解, 对其中感兴趣的工程项目进行进一步的了解, 包括招标范围、工程难易程度、地理位置、建设资金、气候环境等情况。

对获取的招标信息要进行必要的分析, 并不是对每一项工程项目都做出参与投标的决定。而是要对所掌握的一系列信息进行分析和判断, 初步确定经济效益和社会效益, 权衡各方面的利益和企业的技术经济实力来确定是否投标。

2.2 组建投标班子

编制一份好的投标文件, 对投标班子人员的综合素质和业务能力要求是分不开的。在组建投标班子的过程中, 要配置懂法律、会经营、懂技术、善管理、思维敏捷、思路清晰, 业务能力强的人员。通过对招标文件的认真分析, 结合企业的经营目标和综合实力, 权衡利弊来确定投标报价。

2.3 熟悉招标文件等资料

对招标文件、施工图纸等进行认真分析研究, 了解工程项目的建设规模、工期与进度要求、工程质量标准、专用条款限制条件、设计图纸及技术规范, 以及投标书编制格式等要求。对招标文件中清单项目的组成规定、定额选择要求要仔细研究, 在报价前要列出图纸中所有的项目内容, 并将施工图纸中工程量计算结果与工程量清单相比较, 在投标报价时参考。分析工程量清单中未包括的内容以及存在的缺漏项等要做好记录, 对招标文件不完整、含糊不清的内容以及在实施时与现场实际不一致的地方做好完整的记录, 以确保在现场踏勘和标前会议上得到解答。如发现工程量有较大差异, 尤其是漏项较多时, 应以书面形式要求招标人给予解答, 切记不要随意加以更改或补充, 以免造成废标。只有充分了解相关情况, 才能编制出最佳的投标书。

2.4 现场踏勘和标前会议

现场踏勘主要了解以下几个方面:

(1) 当地交通部门道路修建规划、养护工程的工程造价信息情况;

(2) 地方法规和相关政策;

(3) 工程建设地地质地貌、气候环境、水源及料场位置、施工现场等情况;

(4) 交通及运输道路、当地运输工具和运费;

(5) 料场开采条件和当地大宗材料价格;

(6) 当地风土人情及生活水平;

(7) 工地附近治安情况等。

在现场考察时要寻找时机向招标人提问了解相关情况, 但应注意提问的方式方法, 以防竞争对手了解自己的真实想法, 分析本企业施工法案的关键技术和报价水平。在现场踏勘前要列好所需要解决的问题, 做有目的、有重点地勘察。

在标前会议上要明确编制标书过程中所遇到的疑问, 特别是招标文件中的工作范围、合同条款以及设计施工图纸的说明等疑问, 要求招标人给予解答。另外还要认真听取和了解其他投标人对项目提出的有价值的问题, 认真做好记录, 来补救自己所没有发现的问题。将招标人的答疑内容落实到投标书之中, 以充实完善投标书。

3 投标策略

投标策略可分为盈利、保本、低价亏损等策略。盈利策略是以较大利润为投标目的, 采用此策略的企业具有垄断性技术优势、经营管理水平高, 建设工期短以及采用综合评估法确定中标人等。保本策略是企业为了支付施工成本、利税及相关等费用, 低利润目标, 主要适用于工程项目少, 存在供不应求的情况, 且竞争对手实力强, 企业为达到经营目标以及采用最低评标价法确定中标人而采用此策略。低价亏损策略是企业不考虑利润, 甚至亏损也要中标, 适用于建筑市场竞争激烈, 企业又想打入该地区建筑市场而采用, 但此种策略应明确招标人按最低评标价法确定中标人, 且不存在恶意竞争。

公路施工企业在投标过程中主要采用以下几种方式:

(1) 提高施工技术、经营管理水平。主要体现在编制好的总体方案和施工组织设计, 采用先进的施工技术, 选择性能好的机械装备, 科学合理地采购材料、设备, 完善优化施工组织及建设工期, 减少非生产性成本支出等, 达到降本提效而获得较好的利润空间。

(2) 缩短建设工期、提高工程质量。即采取积极有效的管控措施, 在规定工期的基础上通过优化施工方案, 科学组织施工, 采用先进的施工技术及工艺等, 从而使工程早开工早竣工, 建设工期大大缩短, 工程质量提高, 以此来吸引招标人获得中标。

(3) 薄利政策。适用于施工企业施工任务量不足时采用, 使企业能持续发展, 但报价水平要合理掌控, 不能因报价过低而成为废标。

(4) 报低价中标, 在工程项目实施过程中进行索赔。

(5) 着眼于未来, 争取将来发展的优势。如为掌握某种特殊的、且有发展潜力的工程技术及施工工艺等。

以上几种策略可以单独使用, 也可以结合具体情况综合运用。在投标过程中, 只有对各个环节及时做出科学合理的决策, 才有获得竞标成功的希望。

投标人应从近期和长远利益全面衡量, 发挥自己的优势, 扬长避短, 并组织一切优势去竞争, 其主要体现在以“先进合理的施工方案, 质优价廉的施工材料、设备, 高水平的经理管理及科学的施工组织”, 在投标中不论遇到怎样的竞争形势, 都可以根据情况的变化及时调整投标策略。

4 投标技巧

投标技巧其实质就是在确保建设工期和满足工程质量的前提下, 寻求一个合理的工程报价以达到中标的目的, 其主要有以下几种方法。

4.1 不平衡报价法

不平衡报价法是相对于正常报价而言的, 是指在确定工程项目总价后, 根据招标文件的付款条件及相关要求, 合理调整投标文件中相关子项目的报价结构, 在不提高总价且不影响中标的前提下, 在工程项目实施过程中能尽早、更多地结算工程款, 增加流动资金减少投资风险, 以获得良好的经济效益并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。不平衡报价是在对工程量清单认真核算的基础上, 尤其是对于低报价的项目, 如工程量增加将会造成施工企业的重大损失, 所以其报价要控制在合理的范围内, 以免引起招标人的反感, 甚至导致废标。

在对先结算的工程价款的工程项目 (如土方、路基工程等) , 其单价可以高一些, 对后期项目 (如安全设施、养护工程等) , 其单价可以适当地报低一点, 这样可以尽早收回成本, 加快资金周转, 减少企业资金的占用。通常情况下高等级公路工程项目, 工程预付款支付比例是合同总价的10%, 因此中标人在前期投入较大, 需要垫付一定的资金, 为使企业尽可能少投入, 所以在工程量清单里对各个章节要进行区别报价, 以加快企业资金周转率, 减少垫付资金。

对图纸有错误的地方, 估计今后施工中会修改的, 可提高单价为以后索赔工作做好准备。计日工、零星施工机械台班费以及无工程量而需要报单价的项目, 可提高相应的报价, 因为此项费用不包括在投标价格中, 如实际发生时是按实际情况计算, 是多劳多得。对暂定工程或暂估价要进行充分的分析后再报价, 对今后会发生的工程, 报价可以高一些, 反之相反。

4.2 增加建议方案法

对招标文件中明确规定的投标人可以另外提出一个建议方案, 即对原设计方案进行修改, 提出新的建议方案并报价。因此投标人应组织有经验的工程设计、施工技术、质量管理、工程造价等相关人员对招标文件中的设计施工方案进行认真研究分析, 提出更加合理的设计施工方案并促成新的建议方案中标, 但此建议方案必须是降低工程总价或是缩短建设工期或是工程使用功能更完善。

增加建议方案不必写的太具体, 对建议方案中的关键技术要适当保留, 防止招标人将此方案交给他人而得不偿失。且建议方案在这方面有成功的案列或是技术比较成熟, 不能仅为了中标而提出没有把握的建议方案, 会在中标后带来一定的麻烦。另外对原招标方案也要重视, 并且要一并报价, 以便招标人从中对比和选择。

4.3 突然降价法

突然降价法是一种迷惑对手的竞争方式, 根据《招标投标法》的有关规定:投标人在提交投标文件的截止时间前, 可以补充、修改或者撤回提交的投标文件, 并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。所以在工程项目招标投标过程中, 竞争对手会通过各种渠道、方式获取商业情报, 针对这种情况, 投标人开始假装对该工程兴趣不大, 以此来迷惑竞争对手, 等到投标截止时间前递交书面补充材料将原报价降低而获得中标。

如某一级公路工程在投标过程中有人来询问了解工程报价情况, 当时也完成了工程报价, 也随即将工程投标总价如实告之。但在提交投标书前的1h将早己准备好的降价声明封进投标书, 将实际报价在原来总价基础上下降了10%, 结果一举中标。当然, 采用突然降价法需要投标人提前做好充分的准备工作, 对可以突然降价的范围进行认真测算, 事前考虑好降价的幅度, 以达到降价后中标, 同时要保证一定的利润空间。且在整个投标过程中具有一定的保密性, 最终报价不得外露, 在投标截止前完成封标并投标。

4.4 先亏后盈法

投标人为打入某一地区, 依靠自身的经济实力、品牌与信誉, 不惜任何代价、甚至少许亏损也要中标, 然后通过前期工程的施工业绩, 为拿下后续工程打下基础。采取这种方法的投标人要有较好的资信, 在技术力量、管理水平、装备能力上有相对的优势, 提出的施工技术方案先进可行、经济合理, 并且对招标文件要做出实质性响应。让招标人对施工方案感到满意, 并认为投标书中提出的降低工程成本、缩短建设工期、提高工程质量、环境保护及节约资源等要求的措施切实可行。否则报价再低招标人也不一定会采用, 而是认为投标书存在重大缺陷。如果他人也采用此法, 不要盲目跟从, 要按照自己的投标思路来报价, 编制标书。如此次不行, 力争在后续的工程项目中依靠自己的业绩实力和信誉争取中标。

在报价中对大型分期建设的工程项目, 在前期工程投标时, 将部分间接费分摊到后期工程项目中, 以微薄的利润争取中标, 在后期工程项目招标投标时, 凭借前期工程的施工经验、创建的业绩与信誉以及充分利用前期的施工机械、周转材料和临时设施的优势, 更容易拿到后期工程项目。但在投标前要充分分析整个工程将来的实施情况, 尤其是后期工程项目是否暂缓且遥遥无期, 有没有后续资金来源等, 否则不能采用此法。

4.5 合理低价法

合理低价法是从投标人报价最低 (投标最低报价不低于成本价为原则) 的投标单位优先中标。适用于国际竞争性招标或利用外资的工程项目招标, 参与投标的企业都具有较强的实力, 工程建设管理体制也比较严格。从招标投标到合同实施, 在国际金融结构的参与和监督下, 全部建设工程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。随着我国建筑市场与国际的接轨, 这种方式将逐渐成为主流。

目前, 在世界银行贷款公路项目的招标投标中, 低价中标较多, 若不是最低价就不能获得中标, 因此采用此法时应以工程索赔为目的, 在编制投标书时, 应充分研究分析招标文件、合同条款、施工图纸等相关资料, 善于发现并利用招标人在招标中的薄弱环节, 为后期的索赔做好准备工作。因此, 在此类工程项目投标时不能为了中标而盲目报低价, 造成中标后亏本施工。

5 结束语

工程招标投标过程中投标报价时间较短, 因此平时要注意各种报价资料的收集, 建立影响造价的动态信息, 总结每次投标报价经验。投标人澄清问题时应合理应用咨询政策和技巧, 隐蔽地提出, 避免竞争对手从提问中发现自己的想法和报价思路等。另外投标报价中必须充分考虑风险费用。

公路工程项目投标涉及技术装备、经营管理、工程造价、业绩与信誉等多方面的综合实力的竞争, 投标策略是公路施工企业参与市场竞争的基础, 投标技巧则是竞争取得成功的必要方式, 二者相辅相成, 缺一不可。因此公路施工企业要选择适合自己的投标策略和技巧, 发挥相对于竞争对手的相对优势, 才能获得中标, 赢得更多的市场和更大的效益。

摘要：结合公路施工企业投标工作, 阐述了公路工程项目投标的前期工作、投标策略及投标技巧。正确的投标策略和科学的投标技巧是提高中标率的关键, 可为施工企业投标工作提供参考。

关键词：公路工程项目,投标策略,投标技巧

参考文献

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[4]韦根余.公路工程投标报价技巧研究[J].科技信息 (学术版) , 2007 (20) :97-97.

技巧项目 篇9

一、启动技巧

只要开始运球时球的落点不超出5米限制线, 都属考试要求范围。因此, 可以让学生先将球抛向空中落在4.6米～4.8米的区间内, 球弹起的同时人快速启动赶上并人球合一越过限制线。此项技术的运用比采用“控球启动、运球越过限制线”的方式更快、更省时, 运用的重点是球的落点与球弹起高度的把握, 关键是人球合一时机的把握。

二、考试过程技巧

一般而言, 第一次运球返回采用45°低手上篮擦板的方式投篮, 第二次返回投篮则采用三步上篮腾空正面投空心篮。因为擦板进球稳定性要高于腾空投空心篮, 即使高考时部分考生心里恐慌、神经高度紧张, 甚至动作僵硬时, 擦板进球命中率依然相对较高。对于力量特别是弹跳力不太好、身高较矮的队员或球性较差者, 建议他们第二次返回投篮时仍然采用45°擦板的形式争取较好成绩。因为, 稳定的发挥远比争取最佳成绩更有意义。同时, 左右侧开始运球也有讲究, 习惯于右手运球的考生, 应先向左侧开始运球, 用右手从篮框左侧上篮, 这样稳定性较高;同理, 习惯于左手运球的考生应先向右侧运球, 然后从篮框右侧上篮, 以保证稳定性。

三、测试技巧

在第一次投篮时, 考生应力求获得成绩, 此成绩不求最好, 只要不差即可, 因为有成绩会使心理更加稳定;第二次投篮时, 则应力争较好成绩。在考试过程中, 考生只要按自己的节奏、速度、习惯进行考试, 就容易获得自己理想的成绩。

四、考试踏线技巧

考试要求“脚踏入以边线中点为圆心、半径为0.5米的圆弧内”, 此项要求很明确, 只要用脚踏入圆弧内触响感应灯即可, 手中的球则不必进入圆弧。在日常训练中, 教师应该加强学生在提前转身、伸腿触感应线, 以及返回运球启动等方面的练习。

五、考试节奏、心理技巧

考试当中的往返运球投篮节奏是取得较好成绩的基础。从启动开始到踏线返回再到三步上篮进球, 两个往返、四个单边, 都应该有较严格的要求;一个单边有多长、去几步、回几步、三步上篮起步的大致地点都应该有相应的规定;腾空起跳距篮板的距离也要因人而异。只要平时训练有素, 即使高考时有些紧张, 固有的节奏也不会有太大的波动, 考试成绩自然不差。

浅谈机电工程项目投标报价技巧 篇10

目前,对于施工企业来说,投标人能否中标,投标报价是一项非常重要的因素。如何做到科学、合理的编制工程投标报价,增加投标中标率,是施工企业必须掌握的策略和技巧。机电工程投标报价有其特殊性,针对工程的实际情况,正确运用投标策略和报价方法,才能给企业带来良好的经济效益。

1熟悉招标文件及设计文件

在做项目投标报价之前,熟悉招标文件及设计文件,了解安装项目的技术参数,才能较为准确地了解安装项目的成本,更有利于降低企业经营风险。如弧门的制安,其铰座、铰链所占主材比例不同,制作的价格也就不同;安装工作中弧门的结构形式不同,其安装费用可能也有较大差别。而对于压力钢管而言,直管、弯管、岔管、凑合节的制安价也是截然不同的,而这些数据是清单内的工程量无法体现出来的。再如,电气设备安装中的电气一次间隔,虽一般设计思路相同,但根据电站的装机容量的大小、高压线路的长短,可能会有不同数量的量测元件及长线路的电抗器等消谐装置,这也是清单中单纯的几个间隔所无法体现的。如果不熟悉设计图纸,单纯按工程量清单来选子目会影响报价的准确性。

2了解施工组织设计

对于项目清单内单元工程的施工方法、保护措施等,报价人员都应该做相应的了解,才能更加准确地预测采购、安装成本,确保工程造价的准确性。

3定额编制说明与报价配套

有的预算人员会错误地认为,企业对于投标报价都只看中总价,对于个别项目无需太过仔细,因此,忽略了定额编制说明。其实不然,仔细阅读编制说明是十分必要的,因为编制说明里面会明确指出安装工程的适用内容及装置性材料的归属问题。特别是部分系统设备安装,在定额的目录中看来就是单纯的某一设备安装,而说明中就明确指出其包含了整个系统设备的安装。而在工程量清单里,一般会将整个系统拆分为多个单元工程。如此一来,就相当于同一系统计取了两次费用,这样既影响了报价的准确性、提高了工程报价,又降低了企业报价竞争实力。

4装置性材料费的归属问题

机电工程项目,装置性材料费用的归属问题对于项目的盈亏是至关重要的。一般项目在清单中会单列出需要承包方购买的材料。而对于清单中未明确的装置性材料费用,如果预算人员未经仔细阅读招标文件就轻率地漏报应包含在单价中的装置性材料费是错误的行为。对于水力机械管道安装工程,其装置性材料除管道本身外还包括了法兰、弯头、三通、直接等材料,这部分材料在清单中不会分项列出。但在实际工程中,这又是实实在在要发生的费用。因此,在确定管道的材料费时应分摊一定量的管道附件费用。安装报价偏低可以靠合理的施工组织、优越的人员配置来弥补,而包含在单价中的装置性材料则是必须支付出去的硬性亏损。

5掌握装置性材料及施工辅材的价格

风险与利润并存,风险越大,收益越高,准确的掌握装置性材料及辅助材料价格是降低风险的有效办法。如出于时间问题而疏于设备询价过程,直接预估设备价格,就大大提高了设备费用风险。同样,辅助材料的价格受地理条件、外在因素等影响,同样材料价格往往会截然不同;但是对于工程造价而言,0.1元的价差就会使工程造价相差甚远。

6合理确定临时设施费用

6.1人员及设备进退场

预算人员应根据工程规模及工程所在地区实际情况确定作业人员及设备的的需求情况,以确定人员及设备的进退场费用,同时还应该考虑到工程期内相关的探亲人员费用。

6.2施工临时设施

根据施工组织设计确定临时设备的布置情况、现场生活设施的配置情况,从而确定施工临时设施的费用。

6.3文明措施费用

业主单位不同,工程的类型不同,对于文明施工的要求不同,自然所产生的文明施工措施费也不同。这就要求预算人员对应相应的投标文件要求、施工组织设计来合理地确定文明措施费用。

7采用不平衡报价方法

7.1均衡人、材、机

在工程总价确定后,预算人员可对工程内的人工、材料、机械进行小弧度调整。对于机电安装项目,主要以人工为主;预算人员可以在总价不变的条件下,合理地、适当地调高人工预算单价,调低材料消耗量,这样可以为工程后期的变更、新增项目以及索赔工作打下良好的基础。

7.2合理降低个别项目报价

对于专业性较强、业主可能分包或指定分包的项目,我们可适当降低其报价,从而降低工程总体报价,提高企业竞争实力。另外,我们可将后期可调差的项目(如装置性材料)报价降低。

8结语

再论中长跑项目的训练技巧 篇11

中长跑项目的观赏性较强, 对于运动员的技术要求很高。中长跑项目训练具有一套科学完整的训练方法, 运动员需要经历长时期的艰苦科学的训练才能够实现运动成绩的提高。此外, 中长跑还可以作为全民健身的运动项目之一, 对于提高人民群众的健康水平具有积极的作用。

一、中长跑项目训练的主要作用

根据日常工作实践, 笔者认为中长跑项目训练主要具有下列几方面作用。

(一) 中长跑项目训练可以有效提高运动员的肌肉功能

通过使用器械辅助训练、摆臂训练、腿部力量训练、耐力训练、有氧无氧混合训练等方式, 能够有效地帮助运动员提高全身肌肉功能, 提高身体的协调性和柔韧性, 加强运动过程中身体的稳定, 有效提升耐力。通过一系列科学化的身体机能训练来提高肌肉各项功能, 带动运动成绩的显著提高。

(二) 中长跑项目训练可以帮助运动员建立稳定的比赛节奏

中长跑项目竞技的全过程需要运动员保持一个稳定的节奏。对于大部分运动员来说, 在起跑后的第一个阶段, 运动员需要在众多参赛者当中抢到一个相对理想的位置, 始终保持与大部队的合理距离。

随后就需要进入放松阶段, 运动员的身体和精神需要高度放松, 尽量降低疲劳感, 减少能量消耗, 让身体和精神始终保持高度一致和放松, 心理放松了, 神经不紧张, 每个动作都会由大脑皮层支配协调完成, 技、战术就能得到合理应用, 能建立起良好的节奏知觉。生理放松主要指全身各部位肌肉放松。肌肉放松关节的灵活性和全身发力的协调性得到大大提高, 加速了运动技能的形成, 提高了完成技术动作质量[2]。

随后进入的是匀速跑阶段, 要求运动员始终保持相对均匀的速度, 保持匀速呼吸频率和运动频率, 尽量避免出现急加速和急停, 为最后冲刺保持足够的体力。

最后进入冲刺阶段, 在离终点线一定距离的前提下, 运动员需要调动全部的体力和精力, 迅速提高跑动速度, 全力进行冲刺。在这个阶段中, 运动员的体力和精力达到了峰值, 身体运动状态发生了显著改变, 对于平时训练的要求非常高。

在这一系列的竞技过程中, 都需要运动员通过平时日常的训练来达到不同阶段的不同要求, 而中长跑项目训练应当涵盖比赛的全过程。

(三) 中长跑项目训练有助于提高运动员的心理素质

除了技战术能力以外, 心理素质也是中长跑运动员取得优异成绩的关键因素。在不同的比赛阶段, 需要运动员具备良好稳定的心理素质, 通过心理暗示和调节, 达到生理机能调节和能量分配调节的科学化, 而心理素质训练也是中长跑项目训练的主要内容之一。

二、现阶段中长跑项目训练中存在的主要问题

笔者认为, 现阶段国内中长跑项目训练过程中主要存在下列问题。

(一) 项目训练的科学性不强

从我国参加国际各项体育赛事的情况来看, 我国中长跑项目的总体水平不高, 虽然有以“马家军”为代表的中国中长跑运动员的昙花一现, 但是从总体上看, 与其他运动项目相比, 目前国内中长跑项目的整体发展水平还比较低。从一个侧面来说, 这也反映出当前国内中长跑项目的总体训练水平不高, 科学性不强。很多专业的运动队所采取的训练方式仍然沿袭传统, 很长时间都没有得到更新和补充, 个别运动队甚至会出现因训练不科学导致的运动员严重受伤现象, 影响到运动员职业生涯的发展。

(二) 心理素质训练没有得到应有的重视

很多从事中长跑项目训练的教练员都表示, 许多国内运动员在参加国际赛事的过程中, 运动成绩往往低于日常训练的水平, 甚至还会出现严重的技术失误。究其原因, 主要是由于心理素质不稳定造成的。很多教练员在日常训练中忽视了对运动员心理素质的培养, 不能够科学地指导运动员合理调节心理状态, 保持良好的心理稳定性, 进而影响到运动员成绩的保持和提高。

(三) 中长跑项目科学化训练理念的普及程度不高

目前在国内, 中长跑项目的科学化训练理念还没有得到广泛普及, 许多中长跑爱好者还没有完全掌握科学的训练方法, 由于没有经过科学训练, 往往会对个人健康造成不利影响, 也影响到了全民健身的普及。

三、对提高中长跑项目训练科学性的建议

为了有效提高国内中长跑项目训练的科学性, 可以采取以下几方面措施。一是提高专业运动队的训练科学化水平, 引进现代化的训练手段, 同时增加训练康复和医疗康复项目, 保障运动员在训练后能够及时有效地恢复, 巩固训练成果, 还可以通过多媒体技术对优秀中长跑运动员的技术特点进行分析, 提高技术训练的科学化水平。二是强化心理素质训练, 重点突出心理节奏的把控环节, 提高运动员心理状态的稳定性。三是加强中长跑项目训练科学理念的普及和宣传, 培养更多的中长跑项目爱好者, 夯实项目发展的群众基础, 提高中长跑爱好者训练的科学性和健康水平。

摘要：中长跑项目是田径项目的一项重要内容, 具有很强的观赏性和技术性, 对于运动员的技术要求非常高。同时, 中长跑还可以作为全面健身的一个重要项目, 对于提高人民群众健康状况具有非常重要的作用。中长跑项目具有一套科学化的完整训练方法, 也具有一定的技巧可循。在本文中, 笔者就结合中长跑项目训练的工作实践, 总结出中长跑项目训练的若干技巧。

关键词：中长跑,项目,训练

参考文献

[1]范军.浅析现代中长跑项目训练的发展趋势.现代体育科技, 2012 (3) .