眼球经济

眼球经济（精选12篇）

眼球经济 篇1

摘要：“眼球经济学”代表的是注意力经济的思想。如果说, 知识经济是对21世纪全球新经济内涵与形态的描述;那么, 眼球经济所描绘的是商业模式的变革。这种变革深入到产品、服务管理、广告、品牌建设等多个层面。银行业全面转型以后, 迈入以营销服务和银行产品为主的运作模式, 在竞争激烈的市场环境中, 银行靠什么吸引客户的眼球, 从而达到成功销售的目的, 值得思考。

关键词：眼球经济,注意力经济,营销

注意力经济的思想, 出现在对大众媒体的分析之中。著名传播学家麦克·卢汉 (加拿大) 指出, 电视台其实是在租用我们的眼镜和耳朵做生意。电视媒体购买大众注意力的投入, 是要制作我们喜欢看的电视节目, 而我们是用注意力来为看节目缴费。我们交给电视台的注意力成了电视台巨大的资源, 然后将这种资源高价卖给需要这种资源的人 (做广告的生产商) , 对于生产商来说, 做广告就是在吸引公众的眼球, 就是在高价购买注意力。注意力最通俗的解释, 就是我们通常所说的“争夺眼球”的经济。

一、注意力经济的相关理论

最早提出“注意力经济”概念的是心理学家W.Thorgate, 1990年他发表文章对注意力经济和心理学进行专门的探讨;加州洛杉矶大学的Richard A.Lanham于1994年5月的研究图书馆协会第124界年会上发表了《注意力经济学》一文, 成为较早研究注意力问题的学者。到目前为止, 注意力相关理论发展经过了四个阶段:理论基础阶段、注意力经济、注意力管理、注意力营销。

二、注意力营销及功能

注意力营销既是一种营销理念, 也是一种方法。它的研究对象是注意力, 注意力营销是运用各种营销手段, 使组织最大效率地利用内外部注意力资源, 实现交换双方的经济利益的一种社会和管理过程。

注意力营销是针对已经存在或潜在的危机——“信息过剩”提出来的。随着信息技术的发展, 社会中充斥了各种各样的信息, 我们现在已经被信息淹没, 我们与信息的关系就像我们拿着消防龙头喝水。

从企业的角度看, 在一个信息过剩的环境里, 企业不会有太多的思考存在。许多企业失败的原因是注意力营销管理的失败, 即企业在一个紧要关头的注意力的缺失或误用, 因此, 不去经营注意力的风险给企业带来了机会成本。

从客户的角度看, 注意力营销的作用是为个人注意力资源的优化配置提供方法。在信息和知识爆炸的时代, 每个人、家庭都面临如何有效利用自己的注意力资源问题。注意力营销可以帮助客户以更节约注意力资源的方式了解不同企业产品和服务的相关信息, 从而有针对性地分配注意力, 选择所需产品。

三、特征描述

特征描述见图1。

四、注意力营销组合

(一) 产品

顾客购买的是结果, 即产品带给他们的好处或利益, 并不是购买产品或服务本身。例如, 一名顾客去加油站给他的汽车加油, 是为了汽车能够正常行驶;病人去药店买药, 是为了让他的病痊愈。因此, 企业的任务是为客户提供问题的解决方案, 拿银行的理财产品来说, 是为了实现客户利息的大幅提升。

目前, 银行也注重整体产品的设计与销售, 但同业也是这样做的, 甚至有过之而无不及。如果在普通产品中加入流行、风俗、民族、文化和精神的含量, 该产品便成为知识产品, 这样富有个性化的知识产品一定能吸引大众的注意力。特别是在一个文化底蕴深厚的国度, 文化的力量不容忽视。如山东曲阜酒厂生产的“曲阜老酒”, 品质不错, 但销路一直不景气, 后来改名为“孔府家酒”, 并配以古朴典雅的装潢, 给产品注入了浓厚的情节, 结果深受欢迎, 从中可以看出, 文化价值在消费者心目中的地位。现在有学者认为, 消费者所购买的商品并不一定是要买的那个东西, 而是一种与消费者心理需求引起共鸣的心理商品。

(二) 品牌

中国有句老话“名不正则言不顺”, 拉丁谚语也说“名称预示着一切”, 品牌本身赋予了产品差别化的内涵, 从而对营销大有影响。

1.品牌个性

与质量、服务等品牌形象“硬要素”相比, 品牌个性作为品牌形象的“软要素”, 一旦形成便难以模仿, 通过塑造品牌个性创造的差异具有较长的延续性。例如“皮尔.卡丹”凸显成功人士的高贵, 耐克凸显年轻人的运动气息。对于银行来说, 在交易频率明显加快的今天, 银行产品要突出“高、简、快”的特点, 这符合时代特点, 与消费者的个性需求形成共鸣, 便抓住了客户。

2.品牌忠诚

目前, 客户群体已经进入感性需求的时代, 客户的注意力很难保持, 想要建立有效的品牌忠诚, 首先要不断提升产品的品质, 最大程度满足客户需求;其次, 做好服务, 与顾客之间做好有效的沟通, 搜寻客户注意力的新趋势, 做好营销。

3.品牌延伸

品牌延伸可以有效利用消费者对原有品牌的认知, 接受延伸品牌的不同信息;同时也可以为现有产品带来新鲜感;并且增强品牌伞的整体供应能力。品牌延伸要预测风险, 确保产品的正面效应不会变成负面效应;延伸产品的负面效应不会危害整体品牌等。

(三) 服务管理

服务营销是一个由三个子系统构成的完整体系——服务营销三角形, 见图2。

三种类型的营销都涉及对顾客的承诺。通过外部营销, 根据顾客的期望以及提供方式, 企业向顾客做出承诺;传达的承诺需要保持, 这就是互动营销的任务, 互动营销是在顾客和组织之间, 服务生产和消费的瞬间产生的;内部营销则发生于实现承诺的全过程, 为了使提供者和服务系统按照做出的承诺提供服务, 员工必须具备提供服务的技艺、能力、工具和动力, 这就需要内部营销, 通过对员工的挑选、培训、提供相应的工具和恰当的内部制度。内部营销是以员工满意度和顾客满意度密切相关这个假设为基本点的。

(四) 宣传——华夏银行案例

备受关注的第十二届中国西部国际博览会于10月18日-22日在成都新会展中心隆重举行。华夏银行成都分行经过前期一系列紧张有序的筹备和展厅设计搭建后, 组成了以分行副行长吴志慧、邓宾劲为领队的专业宣传营销团队走进西博会现场, 开展了系列金融产品展示宣传活动。

华夏银行成都分行展厅位于西博会现场6号馆, 展位整个造型以龙舟为主体, 与华夏银行的中小企业“龙舟计划”金融产品相得益彰。展位颜色以华夏红为基调, 四面上方均设计有华夏银行LOGO, 展位前方为一面高清LED显示屏, 内外两侧墙壁上分别悬挂着由华夏银行特色金融产品组成的11组超薄灯箱, 在整个展会上显得格外喜庆, 引人注目。

华夏银行成都分行宣传营销团队将本次活动作为加强与成都市民交流沟通、扩大华夏银行产品在四川地区影响和公众认知度的平台, 参展期间分别通过赠送华夏银行形象手册、产品手册、发放产品宣传折页、利用LED大屏幕滚动播放华夏银行形象宣传片及“龙舟计划”、“融资供应链”、“环球智赢”、“华夏现金新干线”、“华夏丽人卡”、“华夏商旅卡”、“华夏信用卡”等系列宣传视频、现场接受群众咨询的方式, 了解客户具体需求。重点向企业代表、普通市民宣传推介了华夏银行现有的公司业务、个人业务、国际业务和中小企业融资主打产品, 并现场指导符合相关要求的市民填写信用卡申请表, 还提供了免费上网、便民饮水等服务, 受到了广大企业代表、普通市民的好评。

著名的诺贝尔经济学奖获得者西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出:“随着信息的发展, 有价值的不是信息, 而是注意力。”吸引住客户的注意力, 就赚到了资本。银行业经营竞争日趋激烈, 只有不断推出有吸引力的产品、提供有吸引力的服务、创建有吸引力的品牌, 进行有吸引力的宣传、才能在竞争中胜出。

参考文献

[1]周思明.“眼球经济”的理论阐发[J].全国新书目, 2001 (10) .

[2]朱强.从“眼球经济”迈向“心经济”[J].管理与财富, 2007 (09) .

眼球经济 篇2

二、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任!分手是种勇气!当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮!-

三、偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。

四、在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

五、男人戒烟就跟女人减肥一样，永远都有明天。

六、你搞艺术,我搞你,这叫深入艺术.

七、都说女人是衣服,姐是你们穿不起的牌子.

八、如果情敌掉水里了，你会怎么样?——尿尿。

九、时尚很容易，让你的装饰物的价值超过你的内在价值，你就时尚了。

十、小时候觉得自己的父亲不简单，后来觉得自己不简单，再后来觉得自己的孩子不简单。

十一、罗马人凯撒大帝，威震欧亚非三大陆，临终告诉侍者说：“请把我的双手放在棺材外面，让世人看看，伟大如我凯撒者，死后也是两手空空。"

十二、只想优雅转身，不料华丽撞墙!

十三、骆驼不流泪是因为它知道水的珍贵;女孩不流泪是因为还没有找到值得流泪的人。

十四、我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法.

十五、你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼.

十六、一个人想事好想找个人来陪。一个人失去了自己。不知还有没有要在追的可望。

十七、岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

十八、人有三样东西无法掩盖：咳嗽、贫穷和爱，越想隐瞒，就越欲盖弥彰。

十九、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存着，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。

二十、说真的，你整过容么?——我肚子是隆的。

二十一、彼此相爱的两个人，如何长相思守?——彼此宰了对方，埋在一处。

二十二、我就是巴黎欧莱雅，你值得拥有!

二十三、求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人的最大的悲哀。

二十四、多谢你的绝情，让我学会死心.

二十五、脑袋空不要紧，关键是不要进水。

中国经济潜力吸引世界眼球 篇3

中国经济消费估算

通常认为：中国的储蓄率很高、消费率不足。实际上，中国的消费，无论是规模还是增长速度，在世界上都属非常罕见。从最基本的生活需求来看，食品、饮料、衣着、住房、交通、通讯、日用品的消费增长，中国名列前茅。从奢侈品来看，英国名牌、法国红葡萄酒、世界珠宝黄金，加上旅游购物，中国是第一或第二的进口国。引人注目的是：从2009年开始，中国已经是全球最大的汽车市场，2010年汽车销售比上年同期增长40%左右。

过去5年里，中国商品和服务的消费增长，名列世界前茅。每年洗衣机销售量增长15.7%，电冰箱增长14.5%，吸尘器增长16.6%，移动电话增长17.4%，小汽车增长34.7%，旅客运输量增长11%，互联网人数增长32.5%，在校大学生增长16.2%。中国居民的消费水平提升，也是世界上最快。2009年居民消费额是9142元，相当于1978年的8.43倍，大体上是每10年翻一番，居民消费平均每年增长7.12%。保持这样增长速度的国家，世界上几乎是绝无仅有。

况且，居民消费增长速度，可能存在着低估：1）农村居民自产自销产品，没有按市场价格估算；2）企业成本用于客户营销和员工食宿的支出，数额很大；3）私营企业大多数将家庭生活费支出，列入企业生产性支出；4）居民消费统计选取的样本，通常不包括流动人口；5）居民自有住房的虚拟房租，低估90%左右。

然而，和发达国家相比，中国消费在全部产出中的比率，确实可能低估，但是远没有人们估算得那么低。中国的消费，在结构上存在很多不平衡，甚至是严重的不平衡。例如，在高收入人群与低收入人群之间，在城市消费与农村消费之间，在产品消费与服务消费之间，在住房消费与非住房消费之间，在物质消费与文化消费之间，在私人消费与公共服务消费之间等。

总之，中国的消费，很难简单地论断为不足。问题是：规模太大，增长太快，难以持续。比如：能源，全球石油的新增需求一半来自中国；铁矿石和主要金属，40%左右由中国消耗；水泥、玻璃，50%由中国消耗。核心问题在于：如何避免完全重复欧洲和美国的工业化道路？这不仅是中国面临的挑战，也是全球面临的挑战。

中国经济实际规模

中国国民经济核算，主要依赖生产法，不像其他国家，更多地使用收入法或支出法。出于种种原因，中国长期以来对服务业严重低估。例如：单位内部后勤服务未充分计算，住房虚拟房租被低估，农业人口从事非农业经营。

国际比较中，汇率是一个严重的影响因素。根据各国际机构、国内外学者，特别是世行、IMF等的研究结果，购买力平价（PPP）大体位于2.75-3.75区间。假如采取最简单的平均法计算，2009年中国经济总量大约为10万亿美元，占世界总量的17%；人均GDP为7300美元，相当于按汇率计算（3688美元）的两倍左右。

另一个突出问题：对转移支付、支出的重复计算，对投资率和储蓄率，存在高估。过去20年，调整后的平均储蓄率在42%，消费率为58%，投资率为39.5%左右，净出口率为2.5%。中国既是一个高度开放的经济体，又是一个主要依赖内需增长的国家。消费率没有大家认为的那么低，许多国内外文献所说的不足50%，采用交叉验证法，就会发现：难以成立。

31年里（1978-2009），中国经济平均每年增长9.9%；最近20年里，GDP每年增长10.4%，固定资产投资每年增长22%左右。这个投资增长数字，没有剔除通胀因素，即便考虑价格因素，显然也是大大高估了。然而，中国经济增长确实非常依赖投资增长。

中国经济比较国际经济

国内外有关机构、研究团体及诸多专家、学者的研究结果：中国30多年的经济增长，65%左右归因于资本投入，8%左右归因于劳动力增加，6%左右归因于人力资本增强，20%左右归因于全要素生产率提高。包括：技术进步、结构改善、管理提升、培训教育等。相对于规模的扩展速度，中国经济的效率水平比较低下，某些方面甚至是无效率。

首先，市场扭曲，导致重复建设和产能过剩，形成资源浪费和闲置。人为压低工资和地租，造成一些行业的虚假繁荣，行政干预建设的工厂、经常处于停运状态的污水处理设施、没有多少车辆通行的公路、没有学生的新建农村学校、频繁变动的城乡规划和随意决策的建设，永远有相当大的资源用于拆除和搬迁，年复一年地在重修、重建，快建、快拆，这种“拆毁性建设”也形成GDP。此外，大量存在着产生性增加值，实际上无人享用的“理论财富”。数以亿计的农民外出打工、经商，省吃俭用攒下的钱，绝大部分回乡建房子，这些房子绝大多数没有人居住。

其次，资本存量增长迅速，使用效率十分低下：1）过去30年，平均每年的存量资本增长10%左右，大体相当于欧洲和美国的70-80%。在高投资率的条件下，存量资本快速增长，赶上和超过欧美，只是时间问题。2）中国经济持续多年，处于净资本输出状态，已成为最大的资本输出国，拥有巨额的海外净资产，估计在2万亿美元左右。中国是仅次于日本的第二大债权国，资本净输出的利弊，已明显弊大于利。3）中国经济通过降低出口商品价格，抬高进口产品价格，每年对世界经济补助数千亿美元，成为全球经济高增长、低通涨的主要成因。

再次，在自然资源方面，中国正在越来越依赖其他国家。中国进口的石油、铁矿石、木材、大豆及食用油，都占到了国内消费量的50%以上，有色金属、纸张和纸浆的进口量，也增长迅猛。

最后，国内生态环境恶化的势头，没有得到有效遏制。与美国、欧洲相比，中国拥有的生态财富，相差极大。将中国的生态系统，修复到美国、欧洲的水平，需要花费的资金可能相当于10倍的国家外汇储备，即25万亿美元。

中国经济发展在于社会政策

中国经济存在的持续性失衡问题，已经发展到十分严重的地步：1）工业产品过度低端，以高耗能、高污染、劳动密集为特点；2）服务业发展，长期滞后于工业；3）国际贸易条件，持续恶化；4）收入差距不断扩大，基尼系数为0.41；5）财富分配呈现两极分化，90%资产集中在10%的人群，加上住房因素，也有二八之差。主要根源在于社会管理。中国没有完全从过去的旧体制转变出来，没有建立起适应新型市场经济的社会体制。

第一，城乡二元分割制度，长期没有实质性改善。中国社会的流动性很好，这是市场和经济具有活力的重要原因。城乡户籍不同，意味着：1）劳动报酬不同，相同工作的货币工资，相差2-3倍；2）社会保障不同，存在实质性差异；3）子女教育条件，城乡差别巨大；4）享受城市政策性住房、福利，差异十分明显；5）社会治安、司法保护等公共服务，差别极不均等。

第二，缺乏相应的利益代表和协调机制。最突出的问题：劳资关系、雇主与雇员关系；土地的农民使用权、农村集体所有权和国家垄断权之间的关系；矿产资源的所有权和开发权关系；企业生产经营与环境保护的矛盾；社区利益相关者之间的关系；城乡不同社区之间的利益冲突；不同地区之间的矛盾，新的中间组织和社会管理体制，尚未形成。

第三，教育的行政化、官僚化问题。教育投入，特别是政府投入，与经济发展相比，相差甚大。中国人力资本水平，相当于美国20世纪初期：劳动者人均受教育年限不足9年，美国已经超过14年。学校教育脱离社会和市场需求，学生就业能力很弱，缺乏创新精神，大学变成行政化机构。社会的“官本位”观念，十分顽固。政府对科学研究的管理，很大程度上沿袭着苏联模式：实体科学院制度，部委分割制度，存在着严重的论资排辈、人情关系、扭曲的学术评价体系。

第四，公共卫生和医疗制度问题十分严重。食品安全、卫生检疫、医疗服务，面临着严峻的挑战。

第五，在传媒、文化、体育、旅游、休闲领域，存在着一些新问题、新矛盾。例如，各种事业单位的改革和转型，互联网的广泛应用，媒体在市场规范和社会秩序中的地位和影响，社会生活变化对经济的反作用，等等。

谈眼球经济时代色彩营销的运用 篇4

一、色彩与人的心理

自19世纪中叶以后, 心理学家用实验向我们肯定了色彩对人心理的影响。比如, 在冷食或冷饮包装上使用冷色, 会引起你对这些食物冰冷的感觉;冬日里卧室的暖色窗帘, 会增加室内的暖和感。除此之外, 色彩还会带来其他的一些感受, 如重量感、湿度感、密度感、软硬感等。暖色偏重, 冷色偏轻;暖色有密度强的感觉, 冷色有稀薄的感觉;冷色显得湿润, 暖色显得干燥;暗色给人以重的感觉, 明色给人以轻的感觉;淡的亮色使人觉得柔软, 暗的纯色则有强硬的感觉。总的来说, 色彩在人们的日常生活中无处不在, 并对人的心理过程有不可或缺的潜在影响。

二、色彩与营销

(一) 色彩营销理论的提出及发展。

色彩营销作为一门边缘性学科, 它是从色彩学、品牌传播学、市场营销学、消费心理学、产品设计学等学科发展而来。该理论的实质是根据消费者对色彩的心理需求, 以色彩组合的方式来促进产品销售。它提出四季色彩概念, 将消费者与色彩都分为春、夏、秋、冬四大类型, 根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体、性格和职业等外在特征, 选取最合理的色彩系列, 从而最大限度地发现美。因此, 色彩营销理论也被称作“四季色彩理论”。色彩带来的第一印象可能引发消费者对商品的兴趣, 希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解, 这就是“色彩营销”。也有学者认为色彩营销是指在了解和分析消费者心理的基础上, 将色彩运用到企业形象策划、产品及包装设计、广告及人员服饰、环境及店面装饰, 直至购物袋设计等方面, 使商品高度情感化, 成为与消费者沟通的桥梁, 实现“人心—色彩—商品”的统一, 将商品的思想传达给消费者, 提高营销的效率。

虽然对于色彩营销的概念, 学者们出于不同的角度做出不同的解释, 但实质上色彩营销就是“色彩”和“营销”的有机结合, 是色彩在企业营销活动中的有效运用。因此, 色彩营销可以概括为:色彩营销是指企业在了解和分析消费者心理的基础上, 根据营销环境、营销对象和企业自身情况, 在品牌战略、产品设计、陈列包装、广告宣传等方面充分利用色彩的各种功能, 实现企业经营目标的营销过程和战略体系。

色彩营销理论一开始就受到化妆品、美容美发、服饰等行业的重视, 并在企业的营销活动中加以运用。比如, 美国宝洁公司的“SK-II”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时就特约色彩专家予以指导。到20世纪末, 色彩营销理论已被企业广泛运用到营销活动中, 并在激烈的市场竞争中获得优势。在美国, “苹果”电脑推出彩色电脑之后, 就赶超了“IBM”。在意大利, 服装设计师们把色彩完美地融入到服装中, 引起了人们对美的向往和反思。在中国, CMB公司唯一的华人色彩顾问于西蔓女士自1998年5月首次来北京后已多次向中国传播“色彩季节理论”和“西蔓色彩工作室”。现在色彩营销已经从起初在汽车、家电、手机、家具、房地产等行业的探索性运用发展到了更广泛地运用于其他领域。

(二) 色彩营销的功能和价值。

在很大程度上, 色彩营销的功能其实就是色彩本身的功能的有效运用。简言之, 色彩营销主要有如下几个功能:一是识别记忆功能, 商品包装如果是能够让消费者明显辨别出来的色彩, 将有助于初次接触产品的消费者, 也会方便曾购买过的消费者, 缩短时间, 使购买行为迅速完成。二是资源整合功能, 在营销活动中, 通过对产品的设计、包装、陈列、广告等营销活动进行整体规划, 一方面可以形成统一的、协调的营销方案和营销体系;另一方面也可以节省相应的营销成本, 取得事半功倍的效果。三是分档定价功能, 根据不同消费群体的购买力, 将他们偏好更多的颜色提价, 不太受欢迎的颜色降价或不再生产。这样产品形成不同的分档, 不仅挖掘出隐形利润, 还得到了消费者对于产品市场预测的反馈, 有助于企业及时调整产品生产方向和定价策略。四是品牌凝聚功能, 在产品同质化趋势日益加剧的今天, 色彩强烈的视觉冲击力能让品牌标识深入人心, 促使消费者增加对品牌的关注, 最终形成对品牌的忠诚度。一旦消费者对品牌产生兴趣和信任, 品牌的竞争力就会大幅增加。

色彩的应用价值无处不在, 从产品的色彩设计、开发, 到产品外观设计与包装, 产品展示的色彩布局陈列, 营销环境的色彩气氛烘托等, 它不仅在企业营销策略中起着重要的作用, 为商业创造巨大市场价值, 而且在非盈利组织中也得到良好的发展, 如城市规划设计、城市美容、社会团体的公益性广告宣传等。

三、色彩营销的步骤

(一) 调查产品的消费市场。

生产市场上需要的产品才可以使企业有利可图。要恰当运用色彩, 就要了解消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。比如, 一种高科技产品, 消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩, 给人以冷静、稳定的感觉, 使人感觉到它的科学性和可靠性。

(二) 设定产品的消费形象。

明确商品的消费对象和公司产品的战略位置, 同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息。在MP3播放器市场色彩混杂, 令人眼花缭乱之际, 苹果公司的I-POD播放器横空出世, 其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者的眼球。白色意味着极度简约, 而IPOD就胜在简约, 成为了一代经典。

(三) 确定企业的色彩形象。

通过考虑色彩的组合、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等, 选定具体的颜色。同一个企业会推出不同的产品, 出现不同的造型、图案等, 但某一具体颜色会成为所有商品的基色, 代表了企业的形象, 如绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、金黄色的“柯达”、海水蓝的“苹果电脑”等。

(四) 展开实施销售计划。

销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象, 其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。2005年港中旅投入巨资打造的在线旅游电子商务平台芒果网, 大胆采用鲜明的橙黄色和嫩绿色, 并以芒果为主要形象, 组合成明快易记的形象特征, 一举改变此前携程和e龙网缺乏明显色彩营销的模式, 给消费者留下了深刻印象, 迅速在旅游电子商务市场崛起。

(五) 建立信息管理系统。

收集资料, 掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点, 验证色彩营销策略, 同时建立商务信息资料系统, 利用色彩营销积累的资料, 更有效地为色彩营销策略提供帮助。

四、色彩营销的应用要点及应注意的问题

(一) 色彩营销的应用要点。

在色彩营销应用过程中, 要着重抓住以下两点:一是色彩对顾客心理的影响作用, 不同色彩会对顾客产生不同的心理感受, 如红色会给人兴奋、快乐的感受, 产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想;黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受;绿色是大自然中普遍存在的色彩, 是春天的代表, 能使人联想到广阔的田园和牧场等等。企业可根据自己生产经营商品的特点, 选择不同的色彩达到促销的目的。二是色彩对顾客购买行为的影响作用, 根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析, 色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有:

1、色彩追求。当市场出现流行色时, 顾客会对流行色进行追踪寻求, 产生一种随潮购买行为。

2、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情, 会欣然购买。

3、色彩惊讶。

当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时, 会迅速调整购买行为, 果断而兴奋地购买。

4、色彩愤怒。

当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时, 会产生一种潜伏的不安全的因素, 厌恶而不屑一顾, 甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用, 防止出现第四种情况。

(二) 色彩营销运用中应注意的问题

1、不能盲目地运用色彩营销。

对目标市场受众没有进行色彩偏好分析, 企业盲目地把色彩与产品搭配, 结果造成负面效应, 不仅没能被消费者认可和接受, 而且企业的形象受损。

2、应重视色彩营销的长期战略。

企业在针对目标受众进行有效的色彩偏好分析后, 将色彩与产品搭配, 并成立色彩研究与开发小组, 把色彩营销战略作为企业长期的战略, 不断地获取目标市场消费者色彩偏好及其市场变化, 从而更好地抓住目标受众消费心理, 适时地推出迎合消费者需求的色彩产品。

3、企业色彩营销要与具体的色彩文化相合。

一些具有出口性质的企业, 在出口产品上如果没有正确地认识到消费地域、民族、国家的色彩文化差异, 不仅不能打开消费方的所属市场, 而且还会间接给企业带来巨大的风险和损失, 还有可能引发政治上的冲突。

五、结束语

以“色”悦人营销法则的有效运用, 能产生一种无形却又非常有效的沟通作用, 能很自然地引起消费者的购买行为。以色彩为纽带, 通过对色彩规律的分析、调控和表现手法的研究, 引导市场消费, 定位产品市场与营销战略。色彩营销将成为市场营销的重要组成部分, 这是企业在新经济时代的必修课, 现代企业一定要在色彩上做足文章, 巧妙运用色彩营销策略, 提高竞争力。

参考文献

[1]邵永红.感性消费时代的企业色彩营销策略[J].企业经济, 2012.11.

运筹终端，拿住“消费眼球” 篇5

通过终端这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。消费者买到自己需要并喜欢的产品，进入实质性消费。终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。

对于企业来说，在寻找战略终端的过程中，先从自身产品的定位出发对现有终端做一划分，要明白不是所有的终端都是利润的来源，如果用经济学的帕累托80/20法则，就是80%的终端销售来自于占终端总数20%的有效终端。因为有些终端是可以自然销售的，而有些终端则须有些拉动才可以促进销售。

许多中小企业在不同的发展时期选择不同的渠道和终端，在初期“借道”，待经历了原始创业和起步后就开始培育和自建终端，树立形象和加强控制。总之，在寻找战略终端过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略终端。

硬终端创新“活”起来

硬终端市场的货品陈列是展示产品的形象，让消费者能够看到并触摸你的商品，就是要把产品摆进离消费者最方便和习惯购买的地方，是吸引顾客眼球的重要手段。实行消费者自主选择购买后，有效的货品陈列更是成为了影响顾客购买决策的重要因素之一，企业在终端市场根据顾客的需求和竞争对手的策略变化，灵活的使用售点陈列展示技巧，使得企业的产品在终端变得更有生命力，充实着品牌的内涵。而确定“主角”很重要，即是自己开发还是中间商开发，应该说，委托开发与自主开发各有利弊，应该视需视情而定。对于中间商的终端基础、精耕细作的能力、进场及维护成本，都是考虑委托开发还是直营的重要因素。一般情况下，以下几类硬终端适合于自主开发和管控，至少是重点管控，

包括：销量大、影响大、SP活动多的“超级终端”;极佳的地理位置，展示和宣传功能很强;竞争集中、批量较大的专业批发市场;专卖店中的样板店。

针对这些硬终端，厂商一定要使其“活起来”。我们在卖场里经常可以看到的售点展示方法，不算好的商品在精心的售点展示下显得有形有款，非常的有档次;主要在于商家巧妙的运用陈列背景，装修氛围、灯光的颜色与照射方向等展示手段，衬托出档次来，使得顾客一见就心生喜爱。货品摆放的高度是否合适，以便少儿或老人发现和拿取。同时，售点展示往往以大型的产品堆头为主，各种各样的POP，整个售点显得时尚、个性，吸引得少男少女们光顾售点。

软终端之情“热”起来

对于终端营销过程中，在某种意义上，软终端要比硬终端更为重要，这是维护客情关系，做深层次销售沟通的有力工具和武器。这种客“情”也因冷热得程度不同呈现出销售结果的不同。软终端拼的主要是管理和营销人员素质，主要包括：终端导购人员的管理(包括店员和促销员的着装、素质、销售服务能力，素质与能力的提高与培训，与竞品导购人员的区别等);终端商客情关系维护(包括终端经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等)。未来终端的竞争的重心肯定会由硬终端向软终端转移。经常我们会发现许多品牌硬终端做的非常到位，但就是不卖货，实际上主要问题出在软终端上，因软终端技巧不足，导购成功率较低，厂家与中间商及零售商之间沟通不足也是软终端经常出的问题之一。

对于众多得利的厂商而言，让软终端的客情温度迅速升温非常关键，这种软终端客情竞争不能一阵风，或者心血来潮说搞就搞一两次，随后就销声匿迹。要保持客情“热度”， 要通过可持续的、不定期的联宜会、小礼品、有奖知识竞赛、旅游参观等形式拉近客情关系，增强兼职或专职导购对品牌的感情，从而提高导购效果。此外，经常搞一些促销活动，能够提高软终端的效果。

地方党报经济报道如何吸人眼球 篇6

关键词： 经济报道 地方党报 贵阳日报 经济观察

经济建设是党和国家的中心工作，和老百姓的生活息息相关。在2013年8月19日召开的全国宣传思想工作会上，习近平总书记强调：“经济建设是党的中心工作”、“意识形态工作是党的一项极端重要的工作”。

如何做好经济报道，已经成为摆在新闻媒体面前的一道重要课题。《贵阳日报》作为西南地区的一家党报，在树立了“党报做精”的目标后，面对贵阳不断加快发展，做贵州经济社会发展的“火车头”和“发动机”的新局势，经过认真思考和酝酿，推出《贵阳日报·经济观察》周刊，以加大经济报道力度，展现贵阳经济发展成果，剖析发展中遇到的问题，为政府、企业、市民提供权威、精准、专业的经济信息。

基于此，2013年8月12日，《贵阳日报·经济观察》周刊（以下简称《经济观察》）正式面世。栏目结合贵阳发展的新情况、新形势，围绕加快经济发展这一主题，深入企业、社区、乡间，传递专家、学者、官员、市民、企业经营者等的声音；阐释经济发展中遇到的新问题、新情况，寻找贵阳经济发展的新动力。

《经济观察》推出后，围绕如何做好经济新闻报道，提高经济新闻的可读性，进行了一些有益探索，为《贵阳日报》经济报道开辟了新的空间。

一、經济报道的新闻选题要权威而不失民生情怀

《贵阳日报》作为贵阳市委机关报，承担做党的舆论喉舌的重要职责，需要及时、准确传达党和政府的方针政策，为企业发展、市民生活提供政策参考。同时，作为一份新闻报纸，《贵阳日报》也承担为市民提供实用信息的重要任务。

如何将严肃专业的经济政策条例与百姓的日常生活结合，增强新闻报道的可读性？在经济报道的选题上，就要做到既有全局意识，又有民生情怀。实际上，“一些大的经济话题、经济现象、经济成就，也往往表现在百姓身边的一些具体小事上。只有抓住贴近群众生活的小事、反映经济领域的大事件，才能让人看了感到有可读性趣味性”[1]。

一方面，结合贵阳经济发展实际，《经济观察》对贵阳本地的经济热点事件做了大量解读，推出了《村镇银行全覆盖指日可待扎 根贵阳农村将大有可为》、《我省综合保税区有望扩至三个》、《行业“寒冬”中的贵州白酒机会》、《奔向“千亿园区”的坚定脚步》等热点稿件，深入探讨了贵阳农村金融产业发展前景，综合保税区落地带来的发展机遇，贵州白酒产业如何逆势崛起，基层园区如何借助“工业兴市”机遇进入发展快车道等内容，给企业发展、基层决策、市民投资等提供了有益参考。

另一方面，与市民生活密切相关的经济事件，《经济观察》也进行了大篇幅报道。如关注市民出行的《“电招”的士贵阳遇冷》稿件，关注市民住房问题的《为了“住有所居”的梦想》，关注百姓“菜篮子”的《异地保供基地建设见成效贵阳蔬菜“春淡”有望缓解》，关注百姓出行的《疏建结合治理交通拥堵》等。

值得一提的是，不论是对重要经济政策、经济现象的解读，还是对与百姓生活有直接联系的经济事件的报道，《经济观察》的稿件都从民生视角切入。如《行业“寒冬”中的贵州白酒机会》虽然讲的是随着“塑化剂”事件、“禁酒令”等的发酵，2013年全国白酒呈现全行业低迷状况一事，但稿件的落脚点是贵州白酒企业如何“牵手”电商、完善产品结构、布局大众市场，从危机中寻找机会。《奔向“千亿园区”的坚定脚步》讲述的大背景是贵阳与中关村科技园签订战略发展协议，落脚点却是贵阳扎佐工业园这个成立已有十年之久却发展平平的园区，如何借助“贵阳牵手中关村”等机遇实现洼地崛起的。

二、经济报道在写法上要专业而不生涩难懂

经济报道因专业性强，常给人生涩难懂和呆板枯燥的印象，难以被普通读者接受。如何破解这一问题，让经济报道既具有专业素养又容易被读者接受？《经济观察》刊登的稿件，探索了一种具有人情味和故事性的叙述方式，让经济报道生动有趣。

首先，经济报道要有人情味。因为“所有的经济问题、经济事件都离不开人，所有的经济报道也绝对不能离开人”[2]。《经济观察》刊发的稿件多以“人”的视角切入，围绕“人”讲现象、讲事情。《210国道沿线的产业嬗变》就是一篇“以人为本”的典型稿件。

这篇稿件讲述的是因喀斯特地貌而使农业生产受限的贵阳，通过在210国道布局外销蔬菜产业带，带动村民致富并推动当地农业产业发展的事情。文内分别描述了“开窍的菜农”（43岁的菜农周道兴放弃种植传统作物，改种晚番茄脱贫致富）和“富了的‘莲花白村’”（修文县久长镇清江村村民利用临近210国道的优势、打造万亩莲花白基地致富）两个小故事。通过描写一个个具体人物如何抓住机遇，努力奋斗最终改变生活的故事，展示了“210外销蔬菜产业带”给当地经济社会发展带来的积极作用。这些贴近市民生活的小故事，很容易拉近读者与稿件“主人公”的距离，提高稿件可读性。

其次，经济报道要有故事性。好的经济报道，需要采编人员充当“说书人”的角色，摒弃空话、套话、官话，以及冷冰冰的“作报告”式的叙述方式。而是以“讲故事”的口吻，吸引读者不知不觉投入阅读。如《贵阳欲补齐冷链系统短板 众企业提前布局抢占先机》一稿，笔者没有列举多少数字、讲述多少专业术语，而是通过讲述蔬菜种植大户王吉健建新冷库的故事，交代冷链是发展现代农业的必备条件。文中叙述，王吉健种植的蔬菜主要供给超市和食堂。每天，超市根据当天的销售情况临时打电话下单订货，此时采摘工人往往早已下班。因为没有存货，让王吉建损失了不少订单。这种情况持续了一段时候后，王吉健开始着手修建冷库储存、中转蔬菜，保证随时有菜出售。通过这种叙述方式，让“受众在看故事的同时，就能轻松接收不少经济信息”[3]。

三、经济报道在表现形式上要图文并茂、生动活泼

经济报道要想做得好看，除了内容上要做到精益求精、耐看易懂外，在表现形式上也要寻求突破。

“现代版面设计把图片视为版面的眼睛，一幅好的图片不仅起到美化及调节版面的作用，而且又简明、直观地表现事物的现场特征，激发起读者的情感共鸣”[4]。为了让版面呈现出更好的视觉效果，《经济观察》构建“大图片采编格局”，让图片占据了版面三分之二的篇幅。通过文图结合的方式，活跃版面，减少读者的视觉疲劳。

为了规避经济报道专业性较强、数据较多、不易阅读的劣势，《经济观察》大量使用制图，更形象、直观地反映文内信息，方便读者阅读。如《贵阳发力多层次资本市场多家企业欲挂牌“新三板”》这一则新闻报道，讲述的是面对“新三板”试点扩大至全国的机遇，贵阳企业热情高涨，贵阳市也积极出台政策措施，助力企业挂牌“新三板”。由于篇幅和结构限制，贵阳市企业争取挂牌“新三板”的脉络并未在文内清晰呈现。制图通过简单的“1”“2”“3”“4”的数字标注，清晰地展示出“1、贵阳威门药业成为首家申请‘新三板’挂牌企业——2、20多家贵阳中小企业准备挂牌‘新三板’——3、贵阳召开中小企业‘新三板’挂牌工作推进会——4、贵阳或将出资100万元奖励‘新三板’挂牌企业”这一事件过程，以直白、形象的特点，对新闻报道内容进行了补充。在此基础上，为了将图片的作用更好地展现出来，《经济观察》还开辟了“图说新闻”栏目，通过图片将大量的数据信息展现出来，让图片独立讲述新闻。

参考文献：

[1]孙倩.地方党报如何做好经济新闻.亳州晚报社（新闻世界），2010（7）：38.

[2]邱晓玲.党报经济报道的情和味.中国记者.2010.4：90.

[3]唐燕群.有心人会思考说故事——党报经济报道对记者的要求.宣城日报社（新闻世界），2013（10）：123.

广告“创异”抓住眼球 篇7

怎样才算好的广告创意?必须能够创造良好的效益, 为了创造良好的效益你就要善于抓住消费者的眼球。想要抓眼球, 创意本身的差异性和美感是最好的良方。

创异就是要使广告与众不同

创意即创新, 不是模仿。为什么要做到与众不同呢?只有与众不同, 才能在广告泛滥的世界中引起消费者的注意。注意力是财富和力量, 广告诉求的精髓就在于差异。什么样的差异能使受众产生兴趣?不会是微不足道的细小差异, 也同样不会是对消费者无关紧要、不起重要作用的差异。真正有价值的差异在于能给消费者带来不同利益和好处, 这才是广告诉求所要寻找的“卖点”。

这些利益包括多个方面, 但广告差异化的利益主要包括三类:功能差异、价格差异和文化差异。

功能差异策略是指品牌产品的功能、物质属性给消费者带来实际的效用和满意, 它能帮助消费者完成一件事情或工作。运用这一诉求策略, 广告信息内容集中在产品品质这一核心上, 消费者在使用过程中首先考虑的是品质如何, 围绕着品质还可以将信息内容诉求于功能、外观、包装、使用便利、售后服务、使用寿命等等一系列与品牌实体因素相关的方面。巧克力广告“只溶于口, 不溶于手”成功地说出品牌独具的特点。

价格差异策略是指强调购买和使用品牌所带来的经济上的节省。低价、优惠让利等等都会使消费者减少购物花费, 最为消费者所关注的还是价格。

这些内容在广告诉求中经常可以看到。名人掌上电脑曾经向行业领导者商务通发起进攻, 以价格作为竞争策略, 名人宣布降价, 广告上打出降价信息, 起到了很好的宣传配合作用。还有一种情况, 在使用品牌时, 由于其性能而能给消费者更大的节省空间, 比如省时、省电、省力, 新飞冰箱广告片中使用比较的手法, 以0.4度电能做什么为题进行比较, 结果是0.4度电只能用剃须刀刮半边胡须, 只能用吹风机吹半边头发, 而却可以使新飞冰箱工作多少小时, 这里省电就意味着电费的节省, 省时、省力同样也可以此类推, 都是经济上的利益和好处。

文化是品牌重要的基因, 在营销中具有很强的推动作用。品牌总要同人、社会发生关联, 品牌文化所主张的观念、价值精神、追求等等超越于任何具象的物质, 与社会心理、文化协调同步, 从而才具有亲和力, 才更容易说服、打动人。广告诉求于品牌文化价值差异策略, 内容以情感为核心, 心理学上心理过程通常分为认知、情感、态度三个部分, 在很大程度上情感左右态度偏向。其他内容则包括受众的自我认同、亲情、爱心、国家民族认同和自豪感等等, 这些因素是人类普遍存在的情感和精神力量。喜之郎果冻布丁广告一直以来亲情作为诉求, 亲情无价, 十年不变。

本质决定大方向

广告是什么:艺术?商业?广告的本质都决定了广告的大方向, 它必须为商家服务, 换句话说, 也就是为商业服务。但在创意广告和制作广告的过程中, 我们需要把握一个度的问题。诚然, 广告虽然需要为商家服务, 这是它最本质的职能。但我们不能因此而忽略广告它也有着与生俱来的特性———艺术性。广告是做给大众看的, 所以不能只是一味地说销售信息, 也不能只是简单粗俗的胡乱说, 更不能说虚假的信息, 既然是给大众看, 那就要有一定的视觉美感, 否则要凭什么去吸引消费者去看广告呢?

充分调动一切艺术形式, 如文字、绘画, 摄影、声音、色彩、灯光、舞蹈等力求达到新颖、形象、富有美感和个性化的广告艺术效果。忽视广告的艺术性, 直接推销商品, 容易丧失商品的文化品位从而影响广告效果。而注意艺术表现, 把广告信息融于艺术形式中, 通过广告的个性化提高广告的感染力和审美情趣, 可以圆满地达到广告的目的。一个好的广告应是让公众感觉不出广告味儿来, 不知不觉中接受其信息而采取行动, 这才是高明的广告, 这是广告艺术性的最高体现。

艺术性与商业性才能构成一则成功的广告, 但在整个广告中, 是艺术性多一些还是商业性多一些, 则是要视具体环境而言的。在中国90年代时, 恒源祥的广告在电视荧屏上泛滥, 那个广告虽然粗俗至极, 根本谈不上美感或艺术, 却达到了相当好的效果。在当时中国整个经济环境和广告行业的情况下, 那个广告是必然产物, 是可以理解的。又如:张艺谋给某车拍的广告, 整个广告是通过一个关于感情的故事联系起来, 可以说大师的艺术性是绝对达到了, 但却是少了商业性, 如果从广告商的角度来说, 可能不会满意那样的作品, 但最后那个广告很受大众喜爱, 当然该车的销售也是相当不错的。

创意是为了创造良好的效益

广告人应先别考虑拿奖, 尽力立足于本土, 用最富想象力的广告为本国的产品树立声誉, 并且带来销售量。这样去做, 才能真正提高广告的水平。创益, 就是要使广告产生效益。大多数广告是商业广告。企业做广告的目的是获利。一条广告如果不能给企业带来效益, 就不算是成功的广告。

这里, 我们不得不说让受众“恨之入骨”的脑白金广告———“今年过年不收礼, 收礼就收脑白金”。脑白金2007年自从新闻软文成功启动市场后, 其送礼广告就成了其业绩不断提升的重要法宝!一直到今天, 这则广告已经打了十年, 虽然广告界将其评为最没有创意的广告、甚至是连续多年位于十大恶俗广告之首。但是, 这则广告的销售效果却是惊人, 脑白金创下了销售100多亿的奇迹, 中国营销界的神话人物———史玉柱也因此成功重新崛起, 跻身中国百富榜!实践是检验真理的唯一标准, 事实就是硬道理, 毫无疑问, 这是一条好广告!

眼球与实惠并重 篇8

观众对北京、上海车展的向往, 深究其因无非有三:一是有最高档次的“香车”出场, 可以欣赏到在别的场合没法看到的名车、豪车;二是有代表国内最高水准的美女登台, 让摄友和追美一族可以大饱眼福;三是觉得自己的观赏水平够份, 把国内最高水准的车展都看过了, 还有什么或缺的内容吗?

其实, 北京、上海车展固然在饱眼福方面堪称一流, 但是在与自己的购车实惠方面却是脱节的。当然每届的一流车展上, 那些千万级的豪车都有“神秘买家”前来拿下, 但是对于大众化的车型, 大众化的购买, 一流车展上是没有的。

地方车展与一流车展永远不在一个水平线上, 但是论其增长速度却不见得低于一流车展。刚跑完了15省区大型社情调研考察活动, 其间也顺便光顾过鄂尔多斯、西宁等几个车展, 中国老百姓对乘用车的拥有欲望让我们大大吃惊。虽然今年汽车市场在下滑, 但是从一个个地方车展上来看, 中国老百姓对于乘用车的热情却在持续升温, 问题是要有机会让他们接触到好的产品和好的营销方式。

刚从北京来到昆明, 昆明车展已经开幕了3天了, 本想媒体日一过, 厂商的参展态度已大大缩水, 没准今天展场内已是“这里的黎明静悄悄”了。但10点前到达车展大门前时, 那里已是人头攒动, 人声鼎沸, 购票处前大量的观众仍然在慷慨解囊。

就饱眼福的角度来说, 地方车展永远与一流车展存在距离, 但是这种距离正在大幅度缩小。随着厂商直接参展, 拿出参与一流车展的那份积极性来布展, 使得一流的香车美女的参展力度正在迅速地上升, 这从西南昆明车展可见一斑。倒是一流车展上所见不到的那份商业气息, 在地方车展上日益浓烈起来了。继开幕式当天首日订车取得开门红后, 随后两天众多来自云南省曲靖、玉溪、红河、楚雄、大理等地州市及贵阳、百色、兴义、攀枝花等西南地区最具消费力城市的消费者, 也纷纷来到了车展上选购爱车, 使得车展现场人气急骤升温, 汽车销售呈井喷状态。

在车展大门外的街道上, 各种展车和促销活动也络绎不绝, 高中低档车都有。而在展场内, 经销商们自己搭建的展场中, 自己所代理的品牌悉数到场, 促销活动的冲击波阵阵袭来, 各种惊爆价让笔者都不由为之动心。

眼球震颤 篇9

眼球震颤是一种有节侓的、不自主的眼球摆动。根据眼震的节侓分为冲动型和摆动型眼震。

〖分类〗

根据眼震的形式分为水平性, 垂直性和旋转性眼震。根据发生时期又分为先天性和后天性眼震。最常见的为先天性眼震, 其中一型为知觉缺陷型眼震, 又称钟摆型眼震。常因先天性青光眼, 白内障, 角膜白斑等前部视路疾病, 因知觉输入障碍, 引起眼球运动控制不全, 多为双眼水平震颤, 呈钟摆型。另一型为运动缺陷型眼震, 又称冲动型眼震, 主要在传出神经通路, 可能累及神经中枢, 而眼部无异常改变。有快慢相之分, 常有代偿头位, 双眼常处于震颤最轻的位置, 又称中间带。

〖诊断标准〗

1、发病早, 发病时间不确切, 多数出生后不久被发现眼球不自主持续摆动或比较有规律的跳动, 眼球转动无障碍, 眼部无畸形。

2、一般日常生活无明显障碍, 双眼视力或矫正视力一般在0.1以上。

3、先天性眼震多数双眼发病, 为不自主的, 持续性, 有规律的眼球跳动或摆动。无眩晕及中枢神经系统疾患。

4、常并发弱视、侧视和斜视。

〖处理原则〗

1、治疗先天性眼球震颤主要目的是为了减轻眼震, 改善或消除代偿头位, 以增进视力。

2、治疗弱视, 提高视力, 首先扩瞳验光, 矫正屈光不正, 配戴三棱镜, 消除代偿头位。

3、手术治疗, 其目的为改善或消除代偿头位, 减轻眼震程度。使静止眼位由侧方转向正前方。

〖治愈的标准〗

1、眼震减轻。

2、代偿头位消除或明显改善。

3、视力不同程度提高。

〖护理〗

1.注意休息, 少用目力。

2.积极对症治疗。

〖预后及注意事项〗

颅神经麻痹如为可逆性, 经3~6个月治疗多有不同程度的恢复, 少数在1年还会有所恢复。因此在发病1年内应积极治疗, 争取早日和全面恢复。对不可逆者或发病1.5—2年, 并经电生理证实神经变性者, 可酌情行眼部整形手术。

具体可以电话:0731-85229669进行咨询

网址:www.eye0731.com。

温馨提示:更多咨询您可以通过在线QQ进行眼疾咨询或预约就诊。

抓住学生的眼球 篇10

用非常简练的文字讲清故事,录下来播放,有2分30秒的长度。在日常生活中,这样的时间长度也许微不足道;但在小学35分钟的课堂教学中,这样的时间长度里,学生总共只能看到4个画面(如下图),平均35秒多才出现1个画面,就显得单调乏味了。

怎么办?我们没有更多的画面素材,于是采取“就地取材、画面拆细”的方式。按照故事的进程,选择局部画面,表达出故事的一些细节,以达到增加画面个数、吸引学生始终关注的目的。在实际教学中,结合配乐故事,PPT制作的课件用自动连续播映的方式配合着出现了14个画面,平均约10秒钟就出现1个画面,别说紧紧地抓住了学生的“眼球”,连听课教师的眼睛一眨也不眨地盯着幕布了。

兹将《茉莉花茶的传说》录音文字和拆细后的画面附录于后,图上和文中标注的数字,为播放配乐录音故事时相应画面出现的次序。

(1)古时候,北京茶商陈古秋去南方购茶。

(2)住客店时,遇见一位孤苦伶仃的少女。那少女说,家中停放着父亲的尸体,无钱殡葬。

(3)陈古秋十分同情她,便给了她一些银子。

(4)三年后,陈古秋再去南方,客店老板交给他一小包茶叶。

(5)说是三年前那位少女让她转交的,并得知少女已经去世一年多了。

(6)后来,陈古秋和品茶大师研究北方人喜欢喝什么茶。

(7)忽然想起那位南方姑娘送给他的那一小包茶叶未曾品尝过,便找出那包茶,请大师品尝。

(8)冲泡时,碗盖一打开,先是异香扑鼻,接着,在冉冉升起的热气中,看见有位美貌姑娘双手捧着一束茉莉花。

(9)一会儿工夫又变成一团热气。陈古秋不解,大师笑着说:“陈老弟,你做下好事啦,这乃是茶中绝品‘报恩仙’,过去只听说过,今日才亲眼所见。这茶是谁送给你的?”

(10)陈古秋讲述了三年前去南方购茶的事。两人感叹一番。

(11)大师忽然问:“为什么她独独捧着茉莉花呢?”

(12)陈古秋一边品茶一边悟道:“依我之见,这是茶仙提示,茉莉花可以入茶。”

(13)第二年,陈古秋将茉莉花加入茶中,果然制出了芬芳诱人的茉莉花茶。

眼球的涂鸦 篇11

这是一位肌萎缩性脊髓侧索硬化症（ALS）患者，这是一种罕见的遗传性疾病，也被称作“渐冻人症”。病人整个发病周期往往只有短短的数年时间，随着呼吸肌肉的逐渐萎缩而逐渐走向生命的终结。如果要举出一个代表人物，大概就是当代最杰出的物理学家史蒂芬·霍金。在外界看来，一旦得了这种疾病，只能终身瘫坐在轮椅或是床上，可以“运动”的只有他们的内心和精神世界。

托尼·关(Tony Kwan) 就是一位ALS症的病号，而以前他是风靡洛杉矶街头的著名涂鸦艺术家，别名Tempt One，现在的他与艺术创作或许永久绝缘了。但让他重拾希望的是来自美国纽约的三名艺术家詹姆斯·鲍德里(James Powderly)、扎荷·利伯曼(Zach Lieberman)和伊文·罗斯(Evan Roth)，他们合作用低成本的方案，尝试让他用眼睛写字和涂色，重新在屏幕上创作涂鸦作品。而且，这些作品被激光投影到洛杉矶街头的建筑上，托尼的艺术生命复活了。

这副神奇的让托尼重新恢复艺术创作的眼镜，被命名为眼球打字机(Eyewriter)。只要用眼球就可以控制它写作、画画，而且Eyewriter团队小小地控制了硬件的制作成本，并将软件做成了开源软件，其他人可以使用它。随着1.0版本的完成，现在正进行的升级版本开始朝向和涂鸦无关的功能，用户可以用它来做其他事情，诸如浏览网页，用眼球进行文学创作，那些肉体沉重如“潜水钟”，但内心渴望像“蝴蝶”般自由飞翔的人，已经起飞了。这项充满着爱的艺术发明，获得了奥地利电子艺术大奖(Prix Ars Electronica)、Brit Insurance Design Awards设计大奖和FutureEverything创新大奖。

这项发明除了为个人表达提供了一种全新的操作模式，同样对人类视觉极限的传统观念提出挑战，也极有可能促进视觉控制系统的诞生，尤其是专门针对飞行员、驾驶员和外科医生等的视觉控制系统。谈到他和朋友们“创作”的这件独特的作品，鲍德里有着美国人常有的幽默，也有着从骨子里透出的不服输的劲头——“既然你觉得它是不可能的，何不把它变成一种可能？”

记者：你们怎么会想到为托尼去发明这台“眼球打字机”？

鲍德里：我曾经在美国国家航空航天局担任项目高级工程师，目的是把探路车送到火星，但我发现自己越来越不太适合这份工作，后来就放弃了，从那里辞职，和利伯曼一起组建了Eyebeam公司，从事与视觉相关的艺术创作。我们第一个成名的作品是用激光在高楼大厦的表面创作五彩的涂鸦，看起来就和真的涂鸦一模一样，这一下子在观众和媒体中产生了轰动。各地都邀请我们去进行表演，演示我们的作品。当我们在洛杉矶展示激光涂鸦艺术的时候，我们遇到了传奇性的涂鸦艺术家托尼，并成为了好朋友。但自从2003年托尼被诊断患有ALS症之后，他逐渐失去了运动能力，直到现在这样，只剩下眼球可以活动。我们最希望的就是让托尼重新创作他的涂鸦。

记者：能否简单给我们解释下眼球打字机到底是什么？

鲍德里：我们用一台摄像头指向使用者的眼睛，使用者会根据屏幕上的指示调整自己的视线，并调整亮度和对比度这样的参数，准备开始创作。当使用者专注于一个特别的位置，软件会记下这一点，这样使用者可以拉出线条，写出单个字母。然后，使用者用单个字母组成单词，做出3D效果、做出阴影、变换颜色、填入背景。最后可以保存你画的图，把它们上传到服务器。

记者：这个项目对你们来说，最大的挑战是什么？

鲍德里：在正常情况下，眼球的本能移动几乎不可能满足书写出工整字母或者画出漂亮作品的要求。虽然我们可以控制眼球以复杂的路径来运动、灵活地捕捉物体影像，但平滑的控制几乎是不可能的。眼球活动极不规律，总有飘忽不定的位移，这使得用视线来绘画和书写非常困难。因此，通过眼球捕捉影像、文字，并将其投射到特定介质上的技术一直以来都是一个难题，当前用到眼球运动的设备，只允许用户选择显示在屏幕上的东西，但不能自由画出字符。

记者：你们的解决方案是什么？

鲍德里：当中最关键的可能是我用C++语言和openFrameworks框架编写的一个大型但简便的输入界面。经过三次修改，这个界面变得更符合眼球输入的习惯，并且能够满足托尼创作时的需要。另外一项工作是把苹果MacOS系统与平视显示系统的鼠标，用程序把两者联通起来，通过电脑将它们映射到屏幕上，当眼球盯住显示器的某个位置时，就可以模拟出鼠标进行点击的动作。

记者：那视线的追踪和捕捉以及让视线平滑的移动，你们又是如何做到的呢？

鲍德里：眼球的捕捉主要是通过瞳仁进入摄像头的位置进行比对的，然后利用序列定标的方法，在计算机显示器或者投影仪上，描绘出对应的瞳仁移动的轨迹。在这个过程中，我们使用的是GSL代码，借助了科学计算函数库（GNU Scientific Library）。不过值得一提的是，当你使用红外光照亮眼球之后，通过加了滤光片的红外感知摄像头来观察它，虹膜会完全变成白色，而瞳孔则呈现高对比的黑色圆点。这使眼球追踪更简单。为了弄出一些红外照明，我们用弹簧夹、IR LED灯和2节电池座制作了一个IR LED 回路，使瞳孔更加清晰、可辨别。只要通过调整对比度和亮度，就能获得眼部活动的最佳图像。序列定标，就是通过软件显示一系列点组成的轨迹，戴着眼镜的人需要做的就是盯住那些显示在屏幕上的点，就可以知道眼球相对于屏幕的定位了。

记者：这样眼球就可以开始“拿起画笔”绘画了么？

鲍德里：有很多像Mytobji眼球绘画软件的开发商，他们通过时间控制的界面，调用按钮用于绘画。在我们的系统中，绑定了这样的眼球绘画软件，利用类似的原理，让使用者只要凝视一段时间，就可以选择给整个图形添加阴影部分，把某个色块涂成黄色，把它填入背景，最后通过数据卷标进行HFP或者HTTP的上传。

记者：听说你们制作这个“眼球打字机”的成本非常低廉，只有50美元？

鲍德里：我们用了下面的配件和材料来制作无焊接的“眼球打字机”，一副摄像头支架，一副便宜的眼镜，一卷铝线和3个弹簧夹，2个IR LED灯，1个PS3不变焦摄像头，红外滤光片，一卷线胶绳和电池座就可以了。如果去购买一副已经制成的眼球追踪器，花费可能在1万到1.5万美元。但是，我们的成本差不多只有50美元，而且是我们自己动手做出来的，第一项材料中的那副眼镜来自加州海滩上买的太阳眼镜。

记者：“眼球打字机”已经被很多人看到了光明的商业前景，你们对它的未来是如何规划的？

鲍德里：我们在做的事情不是希望去挣钱，而是发自内心的呐喊。当我们深爱的人因为ALS症或者中风等种种原因瘫痪在床上，失去了行动能力，他们迫切需要这样一个工具去与其他人进行交流。我们获得FutureEverything创新大奖的时候，也曾经获得一笔奖金，我们可以像其他创业企业那样用于市场投入，最后高价卖出，大赚一笔，但我们的目的就是帮助瘫痪的病人与其他人交流，创造自己的艺术作品。尽管现在托尼还只是唯一的使用者，但在将来我们会创造一个网络，让更多的开发者参与进来，发现更多有意思的功能，最终改善残疾人的生活。

记者：像你这样的科学家，最终选择了做艺术科技，最大的动力是什么？

广州从化“稻田怪圈”夺眼球 篇12

稻田负责人何钙锋表示, 黑米在市场上已经不是新品种了, 很多地区均可大规模种植。但当下引人关注的新品种紫米却是市场上的“宠儿”, 紫米全部采用传统手工方式进行收割, 可谓对其特殊“照顾”。目前, 紫米每斤市场售价高达80元, 这些高价紫米常被订购作为礼品馈赠亲友。

何钙锋说:“为了将生态农业和观光农业结合起来, 我特意引进了黑米和紫米水稻, 精心策划打造出了‘稻田怪圈’, 随后受到了众多媒体关注, 吸引了大批本地及外地朋友前来观光订购。来年, 我准备扩大黑米、紫米种植规模, 推出从化水稻品牌‘白金香’, 其亩产量虽不算太高, 但施的都是有机肥, 种出的水稻更接近原生态。我还准备研究下一季紫米的种植‘造型’, 希望将这里打造成从化市自驾游的一个景点。”