品牌新跨越

品牌新跨越（共6篇）

品牌新跨越 篇1

甘肃省岷县地处青藏高原东麓与陇中黄土高原及陇南山地接壤区, 位居定西、甘南、陇南、天水四区几何中心, 自古就是“西控青海, 南通巴蜀, 东去三秦”的交通要道, 享有陇原“旱码头”和“千年药乡”美称, 是“茶马古道”重镇和甘肃南部重要的商品集散地, 是全国有名的道地中药材主产区。全县辖18个乡镇, 300个村, 总人口48万, 其中农业人口46万, 耕地面积62.4万亩, 人均占有耕地1.5亩。境内海拔2200米~3700米, 降雨量600毫米左右, 无霜期120天左右, 属典型的高寒阴湿雨养旱作农业区, 特殊的地理位置和气候条件孕育了岷县一大特色作物当归。据记载, 岷县当归已有1700多年的人工栽培历史, 岷县当归又称“岷归”, 古今中外医学界公认岷归为道地药材, 其成分独特, 含量丰富, 驰名中外, 被欧洲人称为“妇科人参”, 有“中华当归甲天下, 岷县当归甲中华”之称誉。

一、岷县当归产业开发情况

㈠产业化经营快速发展一是龙头企业不断壮大。岷县按照“扶持龙头企业就是扶持农业产业化, 就是扶持农民”的思路, 把培育壮大龙头企业作为优化和提升当归产业的主攻方向, 集中扶持了岷海制药公司、岷归中药材科技公司、岷当生物工程公司、天容公司、康达公司等30多家龙头企业, 催生了以岷海制药公司为代表的中成药生产, 以岷归公司为代表的中药饮片生产, 以康达公司为代表的中药提取物生产, 以岷当公司为代表的化妆品生产, 以天容公司为代表的保健食品生产等一大批龙头企业。二是标准化基地建设取得实效。通过政府引导建基地, 龙头企业建基地, 合作经济组织建基地等多种方式, 全县建成当归GAP基地5万亩, 为企业提供了优质的原料, 增加了农民收入, 实现企业、农民利益双赢。三是品牌营销成效显著。岷县在以“岷归”为主的品牌认证方面做了大量工作, 2002年“岷归”获得国家进出口商品检验检疫局原产地标记认证书, 成为西北地区第一个获得原产地标记认证的农产品;2003年通过绿色食品认证;2004年取得了“岷县当归”证明商标;2005年当归种植基地通过了国家GAP认证, 成为甘肃省首个通过GAP认证的中药材品种;2006年岷县当归生产被国家标准化管理委员会授予“国家农业标准化示范区”;2010年当归种苗通过了有机产品认证。岷海制药公司生产的岷州牌杜仲壮骨胶囊位居全国骨伤风湿疾病类中药10强第2位、岷州牌当归丸位居全国妇科疾病类中药10强第4位;岷归公司中药饮片、天容牌系列产品、当归美肤水等产品销售量不断攀升;“岷海”、“顺和”、“天容”2010年荣获甘肃省著名商标。四是市场流通体系初步健全。岷县按照“把岷县建成西北乃至全国规模最大, 具有地方影响的以当归为主的中药材产地交易中心、价格形成中心和信息发布中心”的定位标准, 建成了“中国当归城”和梅川中药材市场两个专业市场, 完善了梅川、中寨、西江、茶埠、西寨、闾井等农贸市场。围绕当归产业和主导产品组建各类专业合作经济组织, 发展农民专业合作组织177个, 市场的带动服务功能不断显现, 有效解决了生产与市场、产品与销售之间的突出矛盾。

㈡经济的支撑作用凸显近年来, 岷县紧紧围绕定西市打造“中国药都”的战略目标, 大力发展当归产业, 按照“建设甘肃南部较大的以当归为主的优质药源基地、饮片加工基地、中药提取物生产基地、现代中药制药基地和现代物流仓储基地”的目标定位, 依照“产、加、销”一条龙, “贸、工、农”一体化和产学研相结合的产业发展思路, 立足优势资源开发, 以生产基地、加工龙头和营销网络建设为重点, 在药源基地建设、精深加工、市场仓储、品牌营销等方面做了大量工作, 取得了显著成绩, 使全县当归产业的发展逐步走上了规模化种植、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理、商品化销售的产业化发展路子。目前, 岷县已发展为年种植中药材25万亩药材专业生产县, 中药材总面积已经占到全国中药材种植总面积的5.5%, 全省的12%, 全市的22.7%;中药材总产量占到全省的14.4%, 全市的35%。其中岷县当归总面积占全国的25%、全省的40%、全市的60%, 外销出口量占全国的70%以上, 产品远销东南亚、港澳台及欧美等20多个国家和地区, 岷县已经成为全国、全省、全市以当归为主的中药材种植大县。2011年全县中药材总产值达10亿元, 占全县GDP的55%, 农民人均药材纯收入1770元, 占全县农民人均纯收入的61%, “岷归”为岷县农民年创产值1000多万元, 当归产业已成为增加农民收入的重要支撑。

二、岷县当归产业发展存在的主要问题

当归产业方面的龙头企业规模小, 实力弱, 尤其没有国字号的大企业入驻岷县, 龙头企业的带动作用有限。当归产销之间缺少利益共享、风险共担和相互保障、相互制约的机制, 抵御市场风险的能力弱。岷县当归精深加工有限, 系列产品开发很少, 特别是功能性系列保健品的开发远远不够, 以出售原材料和初级加工产品为主, 加工转化能力有限。岷县当归产品加工、包装、贮藏方法简单粗糙, 当归经销商各自为战, 形不成合力。

三、促进岷县当归产业转型跨越发展的思考

㈠建设国家级优质药源基地建设标准化、规模化的种子、种苗以及种植基地, 逐步实现当归种植标准化;积极鼓励县内企业和引进国内知名企业参与药源基地建设;建立健全当归产地环境分析评价和当归质量监测评价体系。同时, 加大以企业为主体的当归GAP基地认证和有机产品认证。

㈡着力提升中医药加工的规模和水平建设集精深加工、物流仓储、科技研发、商务配套于一体的现代中医药循环经济产业园, 为重大中医药项目落户提供良好的投资发展平台。加快建设梅川、岷阳、茶埠3个中药饮片加工园, 规范提升西川工业园。大力扶持现有加工企业进行扩建、扩能、技改。

㈢大力发展仓储物流业岷县是甘肃南部中药材的主要集散地, 因此, 要充分利用岷县适宜中药材安全仓储的有利条件, 以打造甘肃南部乃至全国重要的中药材仓储物流基地为目标, 加快规划建设当归城中药材物流园和中医药循环经济产业园仓储设施建设, 使全县中药材年静态仓储能力达到30万吨以上, 动态仓储能力达到60万吨以上。

㈣加快市场营销体系建设要着力改善市场硬件环境和软件环境, 完善基础设施及配套设施建设, 建设集信息服务、产品展示展销、电子交易于一体的对外宣传和营销服务窗口, 积极发展中药材专业营销、物流配送企业, 鼓励支持县内企业在全国主要药市设立直销窗口或展示展销厅, 积极发展电子交易、期货票据等现代营销方式, 逐步建立健全布局合理、设施完善、服务齐全的产品营销体系。

㈤继续加大品牌宣传力度要充分发挥“中国当归之乡”和“岷归”品牌作用, 塑造“个性”、突出“亮点”, 坚持“政府做形象、企业做市场”的原则, 建立政企联手、部门联合、上下联动的机制, 进一步强化产业品牌宣传推介。同时, 通过举办当归节、产业论坛等, 加大对外宣传与交流力度。

㈥完善中医药产业标准体系一是完善当归生产质量标准体系。加快研究制定当归种子标准、种苗标准、成药质量标准及生产技术规范、操作规程, 研究制定当归种苗安全贮藏技术、当归标准化干燥及安全仓储标准, 建立完善的当归生产质量标准体系。二是研究制定当归加工标准体系。开展当归饮片及提取物生产工艺、设备软件及产品质量标准体系研究制定, 努力实现道地药材当归加工炮制的标准化流程。三是加快标准化体系认证进程。积极开展当归种植生产环节的无公害产地认定、无公害产品认证、绿色认证、有机农产品认证、GAP认证等质量认证;鼓励支持加工企业进行GMP认证、药品经营企业进行GSP认证、食品加工企业QS认证等行业强制性认。引导全县当归加工营销企业对原药及饮片实行统一标准、统一包装、统一品牌。

品牌新跨越 篇2

深圳跨越国内快递有限公司，具有大型仓储配送，跨越团队多年来追求安全时效的购快递服务，跨越一直以来注重客户满意度、致力整合华东、华南、华北国内快递资源、与国内大型企业公司和国内航运企业等众多同业建立了良好的伙伴关系、追求合作双赢，努力成为制造商及贸易商的长期伙伴。

跨越全国网络，推出3大特色服务：

1、跨省当天达：为了缩短贸易周期，满足客户对快件高时效的需求，跨越速运在国内率先独特推出“跨省当天达”产品，并郑重承诺“限时未达，全额退款”。

2、跨省次日达：为了既满足客户时效要求，又降低经营成本，跨越速运推出标准“跨省次日达”产品，并郑重承诺“限时未达，全额退款”。

3、跨省隔日达：最优惠价格让您享受优质的服务和时效的保证，跨越推出 “跨省隔日达”产品，并郑重承诺“限时未达，全额退款”。

深圳跨越速运物流公司以市场为导向，客户为中心、时效服务为基本、高端信息网络管理体系为保障平台公司推出多元化时效产品：当天达、次日达、隔日达。同时为了更好地服务客户，推出国内行业中独一无二的特色服务：24小时昼夜取派和跨省即日件。

长期以来，跨越不断加强自身基础建设，建立了强大的信息系统。并对每台车辆进行全程GPS定位，随着跨越“限时服务”的宗旨承诺，不仅有效地应对2008年全球金融风暴、而且公司整体业绩，更是实现了质的飞跃，跨越如今已拥有多架夜航全货机。随着物流行业的不断升温，在信息大爆炸的今天，如何有效地对知识进行管理已经成为物流行业继信息化之后的又一热门话题。

跨越速运服务团队，秉承“推人及己、视野开阔、灵活务实”之服务态度，一直以来默默耕耘，辛劳付出。跨越速运服务团队，胸怀长远朴素之事业目标，在国内首个提出“限时服务”产业理念，有志成为快递的规模化先行者。

近年来，跨越在国内贸易外环境变化的情况下，定位细分快递服务，引入供应链管理思想充分利用各省市快递资源。跨越，在服务产品上整合了国内快递的产业链，在服务模式上整合了快递的价值链。同期，公司加大力度拓展国内客户业务份额，继续重视以深圳、上海、北京为核心的仓储全国配送的打包快递服务。

论品牌满意度向品牌忠诚度的跨越 篇3

摘要：本文首先分析了顾客品牌满意度与顾客品牌忠诚度的背景起源，核心思想以及相互关系。接着着重阐述了为什么要实现由品牌满意度向品牌忠程度的跨越。然后，论述了企业应当如何提升自己的顾客品牌忠诚度。

关键词：顾客品牌满意度；顾客品牌忠诚度；坚持基本原则

现在企业竞争非常激烈，为了扩大市场的份额，获得更大的利润，必须实施品牌战略，而品牌战略的核心内容，就是广大消费者对本品牌的忠诚度。企业通过不断改进技术，提高产品质量，加强售后服务，建立稳固信息沟通渠道，及时和顾客沟通，与时俱进，不断异化自己的产品，满足顾客不断提高的需求，扩大和加深消费者对本品牌的忠诚度，企业就会永远立于不败之地。

一、顾客品牌满意度与顾客品牌忠诚度

对于生活在十几年前甚至几年前的人们来说，诸如“顾客是上帝”，“一切使顾客满意”这样的口号我们已经能够耳熟能详。时至今天，这种以顾客为中心的理念仍然是企业发展的不竭动力。企业总是竭尽全力培养顾客的品牌满意度。然而，近几年，情况似乎正悄悄的发生变化。一个新的经营理念伴随着新世纪经济全球化的浪潮应运而生。这就是顾客的品牌忠诚度。企业的一切经济活动，无不围绕着培育自己产品的品牌忠诚度为中心，以期获得长期利润以及企业的长久不衰。

所谓顾客满意，就是指顾客对其要求被满足程度的感受。而美国摩托罗拉公司负责生产的副总裁戴尔先生曾这样说过：“顾客满意是成功的理解某一顾客或某一部分顾客的爱好，并着手为满足客户需要做出相应努力的结果。”其中这个由生产企业出发的定义有两层关键内容：一是成功理解顾客需求，二是努力满足顾客需求。从顾客满意的定义及概念出发，我们可以得出，顾客满意是顾客对产品及服务的感受和评价，也是生产企业一方努力的结果。由此可以引申出顾客品牌满意度的概念，即：顾客接受品牌产品和品牌服务的实际感受与其期望值比较的实际程度。

而顾客品牌忠诚是指顾客在品牌满意的基础上，对某一品牌或企业产品作出长期购买的承诺，是顾客意识与行为的综合。所谓顾客品牌忠诚度，正如同顾客品牌满意度一样，是对顾客品牌忠诚行为的定量描述。顾客品牌忠诚度不是简单的完成销售，也不是依靠赠品获得的，而是信任，交流，购买频率，使用效果，价值感受以及附加品牌满意度在顾客心理上的综合反映。在这个多变的时代，人们的内心深处都希望一种永恒，顾客的潜意识里，情感上，心理上都渴望一种长久的价值感，满足感及认同感，这一切的反映就是品牌忠诚度。

传统经验认为，顾客的品牌满意度与品牌忠诚度是成线性关系的。但是，多年的实践表明，双方的关系远不止线性这么简单。调查表明，65％～85％的已经流失的顾客说他们对企业的产品和服务是满意的，90％～98％的不满意顾客从不抱怨，他们仅仅是将购买行为转到另外一家。由此，我们得出，顾客不满意肯定会转变购买对象，也就是说，满意并不一定保证忠诚。要想获得一个基本的顾客品牌忠诚度，必须有一个最低的顾客品牌满意度做保障。在这个最低的顾客品牌满意度以下，品牌忠诚度急剧下降；在该最低品牌满意度以上很大一段范围内，品牌忠诚度几乎不受影响；只有在极高的一定顾客品牌满意度下，品牌忠诚度才会大幅度增长。

顾客品牌忠诚有以下四个特征：

1再次或大量购买该企业该品牌的产品或服务。

2主动的向亲朋好友或周围人员推荐该企业该品牌的产品或服务。

3几乎不存在选择其它品牌产品或服务的念头并能有效抵制其它品牌的促销诱惑。

4发现该品牌产品或服务的某些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决，而且不影响再次购买。

二、为什么要实现或者说必须实现由顾客品牌满意度向顾客品牌忠程度的跨越

当今时代，市场竞争日趋激烈，谁赢得了顾客，谁就掌握了市场的最终主动权。但是随着竞争的加剧，许多行业的成本结构已经趋于极限，价格不再成为竞争的有效武器。因此，在这种环境下，减少重复购买者的价格弹性，提高顾客品牌满意度就变的异常重要了。获得高品牌满意度固然重要，然而企业要想获得长期利润，保持企业的产品长盛不衰，仅有高品牌满意度是远远不够的，核心已经转变为获得高品牌忠诚度。从而，高水平的品牌满意度与高水平的品牌忠诚度成为企业竞争的有效武器。而且更为重要的是，由顾客品牌满意向顾客品牌忠诚的跨越便成为企业发展壮大的必然。

著名品牌战略专家戴维德?阿克明确提出了品牌的五大资产，即品牌忠诚，品牌知名，品牌认知，品牌联想和专有资产。这些资产的总和构成了企业的品牌资产，它可以提升一个产品或服务的价值。其中品牌忠诚位列品牌五大资产之首，在品牌资产中有着较为特殊的地位，是顾客价值和企业价值的有效载体。

1品牌忠诚对顾客的必要性

(1)减少时间压力。品牌在很大程度上代表了企业对消费者所做的承诺，购买品牌和形成品牌忠诚可以增强消费者的购买信心，减少信息搜集，信息评价和产品比较等方面的时间成本，保证购买决策质量，尤其适合现代社会生活节奏加快，工作压力不断增大的现实需要。

(2)降低购买风险。消费者意识到购买风险存在后，必然会主动采取应付方法。调查研究表明，形成品牌忠诚是被调查者认为行之有效而且乐于采用的好办法。

(3)维护自我形象。顾客在品牌的选择上往往注重自身形象的凸显，比如，万宝路香烟广告展示的是香烟粗犷和阳刚之气的形象，因而倍受男性消费者的青睐，培养了一大批品牌忠诚的男性消费者。

品牌忠诚不仅对顾客有价值(使用满意度)，而且对企业也有价值(营销策划的有效性和效率、品牌延伸等)，品牌忠诚承载了这个巨大的价值链条。

2品牌忠诚对企业的必要性

(1)品牌忠诚使用者在营销成本上最低廉而且为企业赢来的利润最丰厚。国内外最新研究显示，吸引一个新顾客花费的营销成本是保留一个老顾客成本的5倍。如果顾客流失率降低5％，那么利润就能增加25％～85％。

(2)高的品牌忠诚度能带动、吸引新消费者。对品牌忠诚的消费者往往自觉不自觉的将品牌信息及使用感受潜移默化的传播给身边的亲朋好友或同事等等。一个直观的事实是，在信息爆炸的当代社会，消费者面对商家五彩缤纷的广告，面对机会诱人的海量促销，往往对亲眼所见的事实以及自己信任的人传达的信息的信任程度远远高于广告带来的空洞的品牌说教。因此，较高的品牌忠诚度有利于吸引新的消费者。

(3)高的品牌忠诚度能使企业在竞争状态下有较大的弹性，保持品牌销量稳定。品牌忠诚的顾客会由于长期购买品牌产品，形成特定的消费习惯，这种已经形成的消费习惯使他们的购买量不会轻易变动，因此对于稳定品牌销量有重要的意义。

(4)高的品牌忠诚度能使企业减缓竞争的威胁。如果竞争企业开发出了卓越的产品，逼迫企业必须对现有产品进行改进，那么高的品牌忠诚度会给企业争取改良产品的时间。在销量不至于锐减的情况下，开发出性能更加优良的产品以回应竞争对手。

品牌忠诚对顾客和企业都有重要的意义，所以了解影响品牌忠诚的因素，有利于企业从实际出发制定有效提高品牌忠诚度的市场策略，赢取市场主动性。有利于企业抵御市场风险，稳定市场销售规模，有效打击竞争对手。

三、企业应如何提升自己的品牌忠诚度

1影响提升品牌忠诚度的因素

影响品牌忠诚度的因素很多，既有来自企业方面的，也有来自竞争对手方面的，更有来自顾客自身方面的，社会环境方面的，而从企业应如何提高顾客品牌忠诚度来看，主要包括以下六个主要方面：

(1)顾客的品牌满意度。这是较为重要的一方面，本文以上有详细论述。

(2)顾客的信任感。信任消费就是在这个基础上提出来的。所谓信任消费是指消费者以购物的安全性作为强烈的购和消费的标准，并以对商品的信任感作为评价和消费商品的主要根据。

(3)企业与顾客之间情感的有效沟通。顾客忠诚包括行为忠诚和情感忠诚两部分。其中行为忠诚是情感忠诚的基础，而情感忠诚反过来又左右着行为忠诚。忠诚度越高，情感忠诚所起的作用就越大。感情对培养和强化顾客忠诚能起到催化和凝固功效。

(4)顾客购买的便利程度。顾客购买产品的便利程度，直接影响着顾客对产品品牌忠诚度的转移，强化。提高顾客购买的便利程度，可以有效培养和直接引导顾客品牌忠诚度。

(5)企业的各种顾客忠诚奖励政策。这种方法能强烈刺激消费者的短期购买行为，但较易为竞争对手模仿，因而，应慎重采用。

(6)企业内外各种相关组织和个人的互动作用。企业应对自身员工以及各种相关组织实施有效的公共关系计划。这常常可以在无形中培养顾客的品牌忠诚度。

2提升品牌忠诚度的基本原则

针对以上影响因素，企业可以制定相应营销策划准则

(1)不间断的提升本企业产品的顾客品牌满意度。这是一个连续的过程，始于消费者终于消费者，企业应该不遗余力，制定出动态的顾客服务标准，一切行动以顾客满意为标准。

(2)不断增强顾客信任，提升企业产品的顾客品牌信任度。这就要求企业不断提高产品质量，永不满足现有质量标准，一切生产活动都要处于严密的质量监督之下，坚决杜绝次品或残损品的出现。

(3)重视企业与顾客间的情感有效沟通。制定顾客会员制度，大客户俱乐部制度，以及定期回访制度都能有效凝固并强化顾客的品牌行为忠诚度以及顾客的品牌情感忠诚度。

(4)提升顾客的购买便利程度。提高顾客购买的便利程度，可以有效培养和直接引导顾客品牌忠诚度。企业采取科学划分销售区域，或采取产品的送货上门服务，都能提高顾客的购买便利度。

(5)建立企业与客户的有效利益分配机制。这种方法能强烈刺激消费者的购买行为，建立起以利益为中心的依赖关系，对于培养顾客的品牌忠诚度，是最现实也是最有效的有力武器。

(6)实施企业的公共形象工程，建立企业与政府，各民间组织的良好关系，可以有效培育企业的社会知名度，对提升企业产品的品牌忠诚度有不可忽视的重要意义。

(7)努力提升企业产品的转换成本，建立高效的产品差异华战略，不遗余力地发掘核心卖点，有效利用大众传媒，都能提升企业产品的品牌忠诚度

(8)科学合理及时连续的测定企业产品的顾客品牌忠诚度。及时保持对自己及竞争对手的品牌忠诚情况的了解，有利于及时采取相应对策，对提升产品的品牌忠诚度有不可估量的实际意义。

3用IMC提高品牌忠诚度

IMC，即品牌营销战略，是20世纪90年代率先在美国发展起来的4C理论，其模式是一个始于消费者，终于消费者的过程。思考过程从消费者资料库出发，分析消费者购买诱因，产品实质和竞争状况，进而确定具有竞争性的消费者利益点。然后以利益点为基础确定品牌的调性与个性，并作为说服理由的内容的一部分，来共同构成消费者的认知价值。最后根据上述分析结果制定提高品牌忠诚度的传播策略。其中包括：

(1)区隔清楚的广告。

(2)对象明确的直效营销。

(3)公关，促销，商标设计，展销，配送，价格，陈列，产品包装，公司内部沟通，海报，消费者俱乐部，消费者同事，朋友，双亲，政府，售后服务，售后追踪等等。

跨越速运,立志品牌的建设和发展 篇4

跨越速运有限公司是一家以创建时效特色的一支高素质快递团队的公司。经过多年不懈的努力，现已发展成为以深圳为中心，面向全国的大型航空快递企业，拥有全国最大最全的航空专线快递网。

跨越航空速运的各个部门责任明确，分工合理，工作效率高。并且服务及时，客户满意度高，市场占有率加大。经营观念明确，跨越速运为客户赢得竞争优势，为客户创造更多的价值。

跨越航空速运有，同省同城即日到、航空即日到。收派方式比标准快递有着更好的服务，主要表现在同省、同城或跨省客户当天上午寄件，收方客户能当天下午收到快件的超快捷服务。

在提供高效快捷服务的同时没有很清晰的考虑自然因素和突发事件因素，特别体现在航空即日到。此服务项目把时间和距离压缩到最低线，在寄收双方距离几千里把快件在极短的时间里完成收派。

在未来，跨越速运公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足现代物流快递业务，以专业的服务和严格的质量管理来推动物流快递行业的发展，争取成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。我们致力于用最好的服务来让顾客达到满意，您的满意将会是亿领员工不懈的追求。

跨越速运以人为本，致力于培养员工，尊重员工、尊重个性，肯定并奖励表现杰出的员工，将他们凝聚在共同的企业文化当中，和公司一起成长。与各级员工之间保持友好的合作伙伴关系，为共同既定的目标和计划，友好合作，相互协助。

品牌新跨越 篇5

《营销界·食品营销》 ：鲁总做进口酒多年，为什么会在众多国外知名葡萄酒中独独选择了西夫拉姆？

鲁祥云：我应该算是中国做进口酒比较早的一批商人，从九十年代中期开始经营进口威士忌、白兰地等酒。中国烟台是世界著名葡萄酒海岸线之一，气候、土壤都十分适宜葡萄的生长，也是中国的葡萄酒之乡，作为烟台人，葡萄美酒就像是我内心的一块瑰宝无法割舍，可惜当时中国的葡萄酒产业还处在萌芽阶段，没有太多的产品选择，于是我与我的专家组一同前往法国，考察数月品酒万千，最终与法国西夫拉姆集团达成了合作，运作原装进口葡萄酒。准确的说，是西夫拉姆的品质和口感征服了我。

《营销界·食品营销》 ： 目前西夫拉姆的营销是什么情况？

鲁祥云： 西夫拉姆主要分为两块，内销和出口，目前内销覆盖了北京、上海、福建、广东、江苏、浙江、湖南、广西、河北这几个城市和省份，主要是代理商运营，2012年约有2个多亿的营业额，出口有近3个亿左右。

《营销界·食品营销》 ：市面上葡萄酒品牌繁多，西夫拉姆有什么特点？

鲁祥云：中国的葡萄酒市场也是近几年才开始有爆破式的增长，而且消费者在葡萄酒文化这块已经开始有一定的认识。西夫拉姆在法国是比较知名的品牌，有多年的品牌文化的沉淀，葡萄园里许多葡萄树都有几十年的树龄，酿出的葡萄酒口感细腻、香气柔和，品质上乘，这应该是最大的特点。

《营销界·食品营销》 ：中国葡萄酒市场比较混乱，年份、树龄等概念被一些不良的厂家随意使用，西夫拉姆如何才能将自己的特点展现给消费者？

鲁祥云： 目前市场的确良莠不齐，我们也十分迫切地希望有关部门能出台政策和法律规范行业，当然事物的发展都需要过程，面对现在的行业状况的确没有快速有效的解决方法建立起西夫拉姆独特的“防火墙”。但是，不好的酒，消费者买了第一次就不会买第二次，我们会在渠道上下功夫，使更多的消费者能方便购买到西夫拉姆，只要消费者品尝了，我相信，真正质量过硬的产品自己会说话。

《营销界·食品营销》 ：未来3-5年，西夫拉姆的规划什么？

品牌新跨越 篇6

从近2700点到3200点，大盘反弹了500多点，涨幅20%。可主动方向股基（Wind分类，含普通股票型、偏股混合型基金，以下简称“股基”）中，涨幅超过40%的基金也有16只。其中，博时卓越品牌以区间复权单位净值增长率48.6%在这类“跑得快”的基金中名列前茅。

“对于后市，我维持乐观，引领大盘的估计会是大盘股。得出这一结论，主要是从资金面和博弈层面考虑。我可能会配置一些大盘股，但这不是我的投资重点。我的思路重点仍是精选个股，寻找能够跨越经济周期的成长类公司。”博时卓越品牌基金经理周志超如是说。

永远赚取确定性收益

为什么涨幅能比大盘多上1倍多？个中究竟，自然要从重仓股上说起。

《投资者报》记者查阅了博时卓越品牌今年前三个季度的重仓持股，发现其中的牛股还真不少。比如一季度重仓的圆通速递，该股自4月11日复牌后连拉了5个涨停；再如广东明珠，这只股票博时卓越品牌自去年四季度开始持有，至今年三季度仍然位列十大重仓股之列，结合盘面来看，该股在2015年四季度区间涨幅53.68%，持有170万股，到了一季度，博时卓越品牌趁着该股回调，继续加仓到303万股，二季度逢高减持了3万股，但三季度趁回调又继续加仓到470万股。从股价来看，一季度股价最低9.4元，而目前股价20.75元（11月21日收盘价），该股今年来已涨幅2倍多。显然，在广东明珠这只个股上，博时卓越品牌的收获是巨大的。

“我是选股型的基金经理，偏向进取型的价值投资，并非波段把握型，我的投资理念是逆向投资，风格主要可以总结为‘三高四低’，即高预期差、高集中度、高仓位；低估值、低换手率、中低市值以及股价低位。反弹区间表现较好的原因主要是几个重仓股。我觉得比较值得分享经验就是：对于普通投资者来说，投资低估值的公司是比较合适的，只要能够耐得住寂寞，赚取确定性的收益之后，再寻找下一个确定性的品种，时间一长，复利效应会非常明显，收益率远好于追涨杀跌。”周志超如是告诉《投资者报》记者。

加大对企业并购与转型的关注

对于博时卓越品牌基金的未来操作策略，周志超直言不讳地告诉《投资者报》记者说：“我不会局限于押注某些特定行业，在行业属性上的投资还是比较分散的。致力于实现净值的持续性、长期的优异表现，而不是单单某一个阶段的爆发。”

周志超称，经历了前期的市场考验后，现在比较关注流动性。目前的投资逻辑也更加成熟和理性，尤其是遇到市场呈现非理性的状态时，个人会表现得更为理性地看待市场。虽然当前A股市场的低迷使得基金经理越来越多的希望通过个股挖掘来获得超额收益，但周志超仍然坚定地认为，企业并购和转型的大浪潮可能会持续涌现机会，未来投资将加大关注和挖掘那些具有基本面支撑同时又有外延扩张预期的绩优股。

此外，在深港通和国企改革等领域的投资，周志超认为应该更加淡定的看待投资，A股公司普遍比港股更贵，外资特意跑到A股来买入更贵的品种可能性并不高，而在国企改革上，我认为不能以一种概念来进行投资，而更多的考虑一个具体公司的基本面和成长能力。企业并购和转型的大浪潮将会有更多机会涌现，尤其是后面会有越来越多的跨国并购不会那么快结束，因此，基金也致力于挖掘并投资于那些并购和转型预期强烈、估值和市值相对合理的公司。