大型渠道工程

大型渠道工程（精选7篇）

大型渠道工程 篇1

在当前的社会经济发展中, 实现经济发展与环境相协调的可持续发展模式已经成为当代社会发展的主题。水利资源是人类最基本的资源, 不仅关乎着社会发展的需求, 而且与自然资源的保护紧密相连。大型渠道工程是保证人类基本水源的重要设施, 其在使用的过程中必须要保证坚固可靠。因此, 加强大型渠道工程的防渗加固对水资源的利用、水利基础设施的建设有着重要意义。

1 大型渠道工程出现渗漏的原因

就目前的大型渠道工程而言, 其渠道多数情况下是使用土料, 以及一些砂砾填充起来的, 而这种填料的密度小, 有大量的空隙存在, 并且具有很强的渗透性。当渠道中有水时, 在无形中就加大了渠道的压力, 渠道中的水会通过周边细小的缝隙渗透到渠道里面。假如渗透水流坡降大于渠道填充料的坡降时, 渠道中渗透的水就会缓缓地带走渠道中的小颗粒, 久而久之自然就出现了渗透变形的情况, 最终严重威胁到渠道的安全。所以说, 对大型渠道的渗流进行有效控制是保证渠道安全的重要举措, 对渠道安全有着非同寻常的意义。在进行防渗加固施工中, 常用的渗流控制方式就是在渠道内建设防渗体, 而且必须是效果非常好的, 通过这个防渗体来将渠道中的外渗流阻止, 进而使得渗流坡降减小, 使得渗流坡降降到合理的范围之内, 最终发挥出对坝体的保护作用。当然, 也可以采取其他的防渗措施, 使得渠道的渗透水流得以排除, 实现下游渠道坝基的水头降低, 进而保持相对稳定的渗流, 这样能够使渠道的使用寿命得以延长。

2 常用渠道工程防渗加固技术

1) 高压喷射灌浆。a.在进行高压喷射灌浆设计工作之前, 要切实的进行详细勘测, 深入了解堤坝地基土层地质体貌和水文方面的信息, 还要对堤坝其他方面可能存在的问题进行深入分析调查。大型渠道工程防渗加固技术固然取得了非常理想的研究成果, 但在应用的过程中, 必须尊重客观事实, 不能突破硬性条件的规定范畴。另一方面, 高压喷射灌浆仅仅是众多加固技术当中的一种, 并不适用于所有的工程, 只有对实际条件进行一个全面的调查和研究, 才能取得理想的成果。b.在灌浆时, 应该采用摆喷形式, 实行交叉折线连接, 以达到提升防渗效果的目的。高压喷射灌浆防渗的效果比较明显, 但是最后的成果取决于整个过程当中的形式、方法、方案。这就是为什么有些工程的应用效果好, 有些工程的应用效果差。

2) 冲抓套井回填粘土防渗墙。这种方法是利用冲抓式打井及其在堤坝渗透区域内打井, 然后用粘性土料, 逐层回填再夯实, 进而形成连续的套接粘土防渗堤坝墙。从严格的角度来说, 这种技术的应用比较广泛, 符合大型渠道工程的总体要求, 在未来的发展中, 可以花费较少的时间进行维护, 延长防护效果。保守性的策略, 不仅能够降低成本, 还可以预防洪水等自然灾害的侵袭, 所以未来的防渗加固工程, 可以进一步推广应用。冲抓套井回填粘土防渗墙在应用的过程中, 需要在以下几点特别注意:第一, 套井防渗墙的设计。设计工作能够直接影响防渗效果, 部分设计人员为了进一步提升防渗效果, 开始采用一些突破传统的设计方案。从设计的角度来说, 设计者的“新意”比较理想, 但是从防渗效果来看, 是非常不理想的。根据目前的大型渠道工程特点, 应该采用一些具备时效性的方案。比方说, 将主套井相间来布置, 形成一主一套的井墙, 实现真正意义上的良性循环。经过大量的测评和分析, 这种方法的优势在于降低了侵润线, 可以进一步提升防渗加固成果。第二, 套井深度的确定。在造井时, 深度不要超过30 m。如果堤坝内有涵洞, 为了保证不影响涵洞的质量, 应该在洞顶5 m开始运用钻头自重抓土的方式。冲抓套井回填粘土防渗墙在实际的应用当中, 需要对上述的两个方面特别注意, 否则, 即便是保守型的方式, 也有可能达不到理想的成果。

3) 混凝土防渗墙技术。混凝土防渗墙技术是使用专门机械, 在坝体中建造孔或者槽, 然后用泥浆固壁, 再使用直升导管, 向槽孔内注入混凝土, 让其形成连续的混凝土幕墙, 进而达到防渗的目的。在众多的防渗加固工程当中, 混凝土防渗墙技术可以说是一个领先者。大型渠道工程在防渗加固工作中, 因为其自身的特点非常明显, 所以很多问题都要从客观实际出发。首先, 大型渠道工程的工程量很大、工期长, 耗费的各项人力、物力、财力较多, 而且往往都是一些慢性问题导致的大型安全隐患, 此时必须采用技术来弥补, 否则在汛期来临的时候, 就会造成不良后果。其次, 大型渠道工程的各项防渗加固技术, 具有各自的体系和应用方式, 虽然有时候会结合使用, 但某一项技术会是主导。在这种情况下, 技术的有效性和稳定性十分重要, 因为一次性施工不完善以后, 没有多余的时间再去修复, 只能是采用多项弥补措施来暂时压制。混凝土防渗墙技术符合现阶段的大型渠道工程的防渗要求, 而且能够在短期内建立一个强度较高的防渗框架, 即便是在多雨的夏季, 也能够取得非常理想的效果。在应用此项技术的过程中, 必须注意以下几点:第一, 混凝土防渗墙的分类。一般来说, 槽孔长度越长, 它的套接接缝就越少, 防渗性能也就越好;第二, 混凝土防渗墙厚度的设定。根据目前大型渠道工程的特点, 混凝土防渗墙的厚度会设置在0.7 m~1.3 m之间, 我们需要根据实际的需求和未来的工程发展来设置, 不要只考虑当下的情况;第三, 防渗材料的选择。从客观的角度来说, 防渗材料的选择直接决定了防渗效果和维护方式。施工人员要尽量选择稳定性高、性能好、兼容性强的材料, 通过综合性的技术来提升防渗加固效果。

4) 表面柔性防渗体系。在20世纪70年代, 表面柔性防渗技术逐步延伸到大型渠道工程防渗加固工作当中, 根据国外的相关资料显示, 目前有300座大型渠道工程使用PVC表面柔性薄膜来防渗, 且45%的大型渠道工程在设计阶段就已经使用。表面柔性防渗体系的优势在于能够根据大型渠道工程的要求和各方面的发展, 建立针对性的防渗体系。一般来讲, 表面柔性防渗体系是从细节出发, 通过改变材料的性能、施工方案, 建立一个相对“灵活”的防渗体系。比方说, 某一地区的汛期时间较长, 但是能够给予的修复时间较短。此时就可以根据客观上的实际条件, 建立表面柔性防渗体系, 帮助当地建立一个稳固的渠道工程, 无论大小都能够得到较为积极的成果。

3 提高大型渠道工程防渗加固技术水平的措施

1) 提高专业技术人员的数量和技能。大型渠道工程防渗加固工作在目前的发展当中, 虽然在技术上取得了一定的突破, 但总体的应用效果和防渗加固成果不理想, 究其原因, 在于专业技术人员的数量和技能达不到需求。从目前的情况来看, 首先要提高专业技术人员的数量。多数工程仅有几名专业技术人员, 剩下的一些工作人员基本上没有熟练的技能、理论也不够成熟, 都是根据上面的要求来工作, 缺乏处理突发事件的能力。在日后的工程当中, 必须提高专业技术人员的数量, 各个区域的工作都要具备足够的技术人员小组, 重要决定要通过综合讨论来决定, 从主观上提高技术应用的水平;其次, 要通过阶段性的培训和严格招聘, 提高专业技术人员的技能。当下的众多工程具有显著的地域化特征, 很多问题都不是书本上的知识能够解决的, 更多的是经验和灵活处理。提高技术人员的技能水平, 可以进一步保证施工质量, 对大型渠道工程防渗加固而言, 具有较大的积极意义。

2) 加强安全与管理技术的科技研发。对于大型渠道工程防渗加固来说, 除了上述的主观因素之外, 还需要加强安全与管理技术的科技研发, 不断更新技术内涵, 在客观上实现一个提升。本文认为, 在此项工作中应该从以下几个方面出发:第一, 在安全与管理当中, 以安全为主、管理为辅, 实现平衡发展。大型渠道工程的防渗加固工作, 危险作业因素较多, 在很多方面都影响到了作业人员的安全, 此时必须提升安全管理工作, 保证员工和工程的安全, 不要过于追求进度。第二, 加强技术的科技研发。防渗加固技术类型较多, 可以应对不同地区的不同地质环境。技术人员必须通过多元化的方式进行优化, 在本质上实现技术的提升。值得注意的是, 技术体系和施工方案也是非常重要的, 只有从多方面提升, 才能保证众多的工作可以取得理想的成果。

4 结语

本文对大型渠道工程防渗加固技术进行了一定的研究, 从整体的发展来看, 防渗加固技术在总体上实现了较大的提升, 距离预期目标又进了一步。但是, 很多问题依然没有得到较好的解决, 部分地区的渗漏问题依然严峻, 如果在未来得不到有效的处理, 会直接影响相关工作的进行, 对社会发展也会造成一定的压力, 日后必须通过合理手段来解决。相信在日后的工作当中, 大型渠道工程防渗加固技术能够创造更多的经济效益和社会效益。

摘要：对大型渠道工程出现渗漏现象的原因进行了分析, 通过阐述高压喷射灌浆、冲抓套井回填粘土防渗墙、混凝土防渗墙、表面柔性防渗体系四种常用的渠道工程防渗加固技术, 提出了提高渠道工程加固技术水平的措施。

关键词：渠道工程,防渗加固技术,措施

参考文献

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我国渠道工程防渗技术的应用探讨 篇2

关键词:渠道渗漏;防渗措施;裂缝处理;施工方法

中图分类号:TV672 文献标识码:A 文章编号:1000-8136(2010)27-0061-02

1我国渠道防渗技术发展现状

随着全球淡水资源危机的加剧,合理利用水资源引起了世界各国政府和科学家的高度重视,并采用了多种对策。在解决水资源的对策中,除兴建必要的蓄水、引水工程,扩大水源外,更重要的是节约用水,提高水的利用率,防止水的污染等。世界各国如美国、日本、前苏联等,由于农业灌溉用水浪费严重,特别是渠道渗漏损失的水量很大,均非常重视并积极研究推广渠道防渗技术。

渠道防渗技术是我国目前应用最广泛的节水工程技术措施,它可以极大地减少农业灌溉用水的浪费,节水潜力巨大。但是我国农业灌溉用水浪费现象十分严重,输水渠道渗漏是灌溉用水浪费的主要方面。目前我国渠系水利用系数平均不到0.5,即50%以上的灌溉水在渠道输水的过程中就损失掉了,每年由灌溉渠道损失的水量为我国总用水量的1/3,为农业总用水量的45%,灌溉用水浪费相当惊人。采用渠道防渗技术可以减少渗漏损失的70%～90%,极大地提高灌溉渠系水利用系数,缓解农业用水供需矛盾,节约的水可扩大灌溉面积,进一步促进

农业生产的发展。可以减少渠道占地3%～5%,防止渠道冲刷、淤积及坍塌,节约运行管理费用,有利于灌区的管理。可以降低地下水位,防止土壤盐碱化及沼泽化,有利于生态环境和农业现代化建设。渠道防渗是节约用水、实现节水型农业的重要内容,如按我国渠系水利用系数提高0.1计算,则每年可节约用水量344.5 m3,渠道防渗的节水效益十分显著。

2渠道防渗施工方法

2.1土料防渗

土料防渗造价低、投资少,可就地取材,但存在耐久性差的问题,往往由于冻融的反复作用,使防渗层疏松剥蚀,从而失去防渗性能。尽管如此,随着人型碾压机械的应用及防渗技术的发展,土料防渗仍然广为应用。施工中土料的原材料应粉碎、过筛,必须清除含有机质多的表层土和草皮、树根等杂物;施工中应严格控制配合比和含水率,是混合土料宜先干拌后湿拌;当防渗层厚度大于15 cm时,应分层铺筑。铺筑时应边铺筑边夯实,夯实后上料的干容萤应达到设计值,不得小于设计容重。土料防渗层铺筑完成后,要加强养护,注意防风、防晒、防冻。

2.2砌石防渗

砌石防渗具有就地取材、施工简单、抗冲刷、耐磨和耐腐蚀性强等优点,具有较强的稳定渠道的作用及适应渠道流速大等特点。国内大部分浆砌石防渗渠道没有设垫层,直接砌筑在渠基上。因石板较薄,为使其与渠床紧密结合,常铺一层2～3 cm厚的砂料或低标号砂浆作垫层。为提高砌石的防渗效果,也有在砌石下面加铺黏土、三合土、塑料薄膜等垫层的。

2.3膜料防渗

膜料防渗具有防渗性能好、适应变形能力强、材料质轻、运输方便、耐腐蚀性强、施工简便工期短、造价低等优点。缺点是抗穿刺能力差,易老化,与土的摩擦系数小,不利于渠道边坡稳定。膜料防渗施工质量的核心是在施工过程中保持膜层的完整和土保护层的边坡稳定。土渠层的铺膜基槽可采用梯形、台阶形、五边形和锯齿形等断面形式,当渠槽开挖整平并进行灭草处理后,根据渠道大小将膜料加工成大幅,自渠道上游向下游由渠道一岸向另一岸铺设膜料,膜料应留有小褶,并平贴渠基。

2.4沥青材料防渗

沥青防渗具有防渗效果好、耐久性好、投资少、对地基变形适应性好、施工简便等优点。其中沥青混凝土衬砌使用比较广泛,它属于柔性结构,适应变形性能好,具有较好的稳定性、耐久性和良好的防渗效果。在沥青混凝土衬砌正式施工前,必须首先进行试铺筑,以确定沥青混合料的配合比,摊铺厚度、施工温度、碾压遍数等工艺参数。沥青混凝土衬砌施工的工序是铺筑整平胶结层、铺筑防渗层、涂刷封闭层。碾压是沥青混凝土衬砌施工的关键环节,应按选定的摊铺厚度均匀摊铺后,先静压1～2遍,再振动压实。

2.5水泥土防渗

水泥土具有较好的防渗效果,就地取材,造价低,施工容易掌握,其水泥用量与低标号混凝土的水泥用量相当。缺点是允许流速小,抗冻性差。水泥土防渗因施工方法不同而分为干硬性水泥土和塑性水泥土两种,北方多用前者,南方多用后者。铺筑前洒水润湿渠基并做到配料准确、拌和均匀、摊铺平整、浇捣密实,将拌好的水泥土按先渠坡,后渠底顺序均匀地铺筑;初步抹平后,宜在表面撒一层厚2 mm的水泥揉压抹光;应连续铺筑,每次拌和料从加水至铺筑宜在1.5 h内完成。设置保护层的塑性水泥土,其保护层应在塑性水泥土初凝前铺设完毕。

3渠道防渗技术发展中存在的问题

目前已经防渗衬砌的渠道所占比例很小,与发达国家相比还存在很大差距,一是防渗衬砌标准低,已经防渗衬砌的渠道损坏严重。在渠道防冻胀技术措施方面,采用适应削减冻胀的防冻害原则,虽然降低了工程造价,但工程老化损坏严重,据调查,黄河上中游大型灌区干支渠道及建筑物老化损坏率为30%～40%;二是在防渗抗冻新材料新技术的研究开发及推广应用方面还做得很不够。过去多采用灰土、三合土夯实、砌石和混凝土防渗,采用和推广了薄膜等新型防渗材料和新型复合材料防渗结构形式,取得了较好的防渗效果;三是施工机械化程度还很低,与国外发达国家相比差距较大。发达国家在渠道防渗工程施工技术方面,机械化程度较高,施工质量好,进度快。

4渠道防渗技术存在的问题与对策

近年来,由于渠道防渗工程投入不足,其科研投入更少,渠道防渗工程技术的发展较缓慢,—些深层次的技术问题还没有解决。特别是工程环境条件较特殊的成套防渗技术,包括防渗效果好、经久耐用、成木低的新型材料的应用技术,高精度的防渗防冻胀设计技术,造价低廉的特殊土渠道防渗技术等。

渠道防渗工程技术复杂。应加强宣传和技术培训,建立健全工程与设计的审查、评议和工程施工的监理、监测等各项制度;加大科研投入,加强跨行业的合作,在工程新材料、设计新方法、施工技术和施工机械、工程维修技术等方面深化研究,进—步提高渠道防渗工程技术水平;倡导废料和当地材料的利用,以提高防渗工程耐久性,降低工程造价,改善生态环境。

我国的渠道防渗施工机械品种较少,特别是大型渠道的衬砌施工机械设备更少。已有的机械性能中,还不完善,大部分渠道还是人工施工,施工质量不易达到工程要求,致使某些工程耐久性能差,易于老化,损坏和返修率较高。要进一步减少渠道渗漏量,提高防渗技术水平,促进渠道防渗工程的发展,因此必须在现有渠道衬砌设备的基础上进行改进,以提高施工速度。

5结束语

对渠道采取防渗措施是提高渠道输水能力和农业节水灌溉的有效途径,研究、改善渠道防渗措施的设计和施工工艺是一项重要课题。渠道防渗技术虽然在理论上并不复杂,但有许多具体问题需要在实践中解决,因此,仍需要我们不断探索和钻研,使这项技术得到进一步的提高和发展。

参考文献

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5 任之忠.大“U”形混凝土防渗渠道新施工方法的试验研究.防渗技术,1993(1)

My Channel Seepage Control Technology Exploration Guide

Xu Guangxin

Abstract:China’s current anti-seepage technology is the most widely used water-saving engineering measures to prevent or reduce channel leakage of various engineering technologies and methods. This article discusses the technical development of our situation and anti-seepage problems, introduced measures to canal seepage and cracks in the concrete lining method of treatment of agricultural water saving irrigation water in particular, the development of great significance.

大型零售商加速渠道下沉 篇3

在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下, 三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。

沃尔玛、家乐福、乐购、卜蜂莲花等大型国际连锁超市纷纷在中国市场推出中型超市、社区店等新业态, 将目光瞄向了中小型城市。

在一些行业分析师看来, 三四线城市消费需求更为可观。他们通过研究发现, 二三四线城市居民总体可支配收入约为一线城市的7倍;三四线市场消费者对品牌了解比较浅, 认为“到处可见的牌子”便是好牌子;一二线城市电子商务发展已较成熟, 而三四线市场尚以传统零售为主, 以上因素都表明大品牌进行渠道下沉的必要性与必然性。

在租金、人工成本节节攀升的今天, 几大国际连锁超市不约而同地放缓了扩张速度, 并将战线下沉, 转战三四级市场。

沃尔玛官方微博日前发表声明称:“在中国, 我们会根据公司在不同市场的业务发展情况, 调整个别商场经营地点以满足长期发展目标。中国一直是沃尔玛战略发展中的重要市场之一, 我们预计未来3年将在中国开设100家新店。”

值得注意的是, 沃尔玛的这一拓店计划中包含三四线城市, 如江西新余、湖北天门、广东汕头、浙江武义、河北保定、江苏镇江等。预计今年将在上述地方开设30家左右新门店。

同样, 家乐福最近也在对中国区进行架构调整, 将湖南、湖北、河南、安徽和江西纳入中部大区范围, 中部大区总部设在武汉。今年新年前夕, 家乐福在安徽省蒙城县开设了全国第一家县级大型卖场, 正式试水三四级市场。

作为本土区域性商超的代表性企业, 湖南步步高近日表示, 将响应政府号召, 实施“城乡流通再造”, 步步高扩张开店层级将由县下沉至乡一级, 将在省内的一些主要乡镇新设门店。

无论外资巨头还是本土企业, 进行渠道下沉时各自的发展模式存在着轩轾之别。

在业内专家看来, 内资超市企业创造的“超市+百货”, 以及包括超市、百货、餐饮和电器等在内的3万~5万平方米的小型购物中心模式, 基本满足了小城市顾客群的需要, 所以在各地做得风生水起。然而外资企业却一再坚持统一模式、统一标准、“中央集权式”的采购体系, 推行的是“反本土化”, 导致其供应链无法触及小城市。外资超市之所以坚持这一模式, 是由其过往经验所致。比如, 沃尔玛所以能以一个模式在美国的各级城市开店成功, 就是因为美国各级城市居民的生活习惯和消费习性差距不大, 但中国各个区域市场存在极大的差异。

大型渠道工程 篇4

一、大型零售商整合渠道资源的动因

“囚徒困境”告诉我们, 强调个体理性的非合作博弈往往是无效率的, 相反, 重视团体理性的合作博弈则通常可以带来“合作剩余”。从产业演进规律来看, 大型零售企业拓宽和构建稳固的营销渠道也是产、销发展到一定阶段, 供应链流程呈现出越来越多的不确定性, 顾客需求逐渐向高层次和个性化方向发展后的必然选择。

马歇尔指出:“规模经济的好处在工业上表现的最为清楚”。同制造业厂商一样, 规模经济理论对大型零售商拓宽和构建稳固的营销渠道同样具有很强的解释力:一是大型零售商凭借与供应商建立起的稳固的购销关系, 实行集中批量采购, 获得更多的折扣率, 降低了单位产品的采购成本;二是大型零售商凭借与专业物流公司建立的战略同盟关系, 将大量的商品配送业务交与专业物流公司, 降低了单位商品的配送成本;三是大型零售商通过对同行企业的兼并购买, 吸收加盟店铺, 进行跨业态经营, 扩大规模, 吸引更多顾客, 扩大商品销量, 加速了商品的周转, 减少了库存, 降低了单位商品的库存成本和销售成本。稳固的营销渠道使得大型零售商的平均总成本随着销售额的增长而不断降低, 获得规模经济的收益, 而这又促使大型零售商进一步拓宽和构建稳固的营销渠道。

以Coase和Williamson为代表的制度经济学认为, 由于信息的不充分、市场环境的不确定性和机会主义行为, 市场中经济主体的交易活动是有成本的。根据交易费用理论, 大型零售商拓宽和构建稳固的营销渠道所带来的收益来源于以下几个方面:一是大型零售商凭借与供应商建立起的稳固的购销关系, 减少了重新选择供应商所带来的信息搜寻成本、谈判成本、签约成本, 提高了交易效率, 节约了交易成本;二是大型零售商凭借与专业物流公司建立的战略同盟关系, 以最低的物流成本, 实现了商品快速送达, 提高了商品的流通效率, 降低了流通成本;三是大型零售商凭借对同行企业的兼并购买, 实行连锁经营, 不断做大做强, 为顾客创造更多的价值, 吸引更多顾客, 提高顾客忠诚度, 扩大商品销量, 提高交易效率, 降低交易成本。而营销渠道各环节交易费用的降低又进一步提高了营销渠道的运行效率, 增强了大型零售商的市场竞争力, 而这又促使大型零售商进一步拓宽营销渠道, 增强营销渠道的稳固性。

二、整合渠道资源的路径

1、渠道上游资源的整合路径

(1) 通过共享信息资源, 可以降低“牛鞭效应 (bullwhip effect) ”。1首先, 它能降低零供冲突发生的频率, 减弱冲突强度, 避免因冲突造成的不必要损失;其次, 它能在零供间产生“1+1”大于2的协作效应, 一方面使零售商获得更高的批量采购折扣率, 降低产品成本, 另一方面使供应商获得稳定的大额订单, 赢得较多的利润。

(2) 建立战略联盟。大型零售商可与中小制造企业结成战略联盟, 根据市场需求, 提出商品的生产标准, 委托中小制造企业加工生产, 待验收合格后冠以大型零售商的自有品牌进行销售。稳定的委托——代理关系一方面使得大型零售商充分利用制造商的生产资源, 将更多的精力和资金专注于核心业务, 降低了交易费用, 节约了生产成本, 从而发挥更大的价格优势, 获得市场竞争力;另一方面也使因资金、规模限制而无法与大型制造企业竞争的中小制造企业获得稳定可观的加工费用, 赢得生存的机会。

(3) 实行并购。以产权为纽带, 并购上游生产企业, 实施后向一体化。大型零售商通过对生产企业实施并购, 完全控制生产企业, 利用其生产资源, 实行自产自销, 可以保证产品质量和供货。但此举往往会分散大型零售商有限的精力和财力, 无法发挥核心竞争力的优势;且庞大复杂的科层结构也会致使监督管理费用巨大, 生产经营效率低下。此外, 冒然进入不熟悉的生产领域, 亦会增加生产经营风险, 最终得不偿失。所以, 大型零售商要慎重采用这一整合方式。

2、渠道下游资源的整合路径

彼得.德鲁克曾说过, “公司的首要任务就是创造顾客”。如发布最新商品信息, 提供贴切的购物建议, 引导顾客购买合适的商品和服务;提供花色品种齐全、物美价廉的充足商品, 增加顾客的选择范围, 为其提供“一站式”购物, 节省采购时间;合理布局营销网点、货架商品、通道出口和收银机等, 为顾客提供空间便利性;提供快捷的商品配送服务, 节省顾客等待时间;改善购物环境, 注重客户体验, 提供个性化服务, 增强顾客购物过程的愉悦感;提供优质的售后服务, 进行客户关系管理等。此外, 大型零售商还要积极参与社会事务, 承担社会责任。如是, 大型零售商才能赢得顾客的青睐, 与顾客间建立互惠互利、相互信赖、长期稳定、共同成长的合作关系, 扩大商品销量, 拓宽和构建稳固的营销渠道, 提高经营效率和竞争力。

资料来源:作者根据相关资料整理所得

三、制定、实施整合方案

渠道资源整合是一项复杂的系统工程。大型零售商应根据自身发展战略需要, 收集渠道相关信息, 确定整合对象, 量体裁衣, 制定周密的整合方案, 做好整合准备;然后, 依据整合方案和各渠道资源的轻重缓急, 按先后顺序, 逐一实施单项整合计划, 最终实现渠道资源的全面整合。

大型渠道工程 篇5

大型输水渠道工程建设战线长,挖损、堆垫面积广,原有的植物覆盖层和岩土边坡遭到破坏,形成大范围呈线状分布的次生裸地,使大部分地区的水土保持功能降低或丧失,为水土流失的发生、发展创造了条件。另一方面,输水渠道途经农田、村庄和企业等,经常会受到生产、生活垃圾和企业废水废气的影响,严重影响到输水水质。因此,渠道非过水断面边坡建设的好坏直接影响到输水效率、输水质量以及渠道沿线社会经济和生态环境。本文在界定生态渠岸带基本概念的基础上,提出了南水北调东线渠岸带植物配置模式。研究渠道及沿线生态环境保护,优化渠岸带植物配置模式具有重要的应用价值。

1 生态渠岸带概念的提出

一直以来,欧美日等发达国家非常重视植物护坡技术的研究和应用,形成了各自的植物护坡理论和技术方法。目前国内生态护坡中所采取的方法与手段[1,2,3,4,5,6]归纳起来有以下几种类型:①土工织物网护坡;②三维植被网护坡;③三维土工网植草护坡;④锚固土工网复合植被护坡;⑤蜂巢格网护坡;⑥生态混凝土护坡。这些技术主要应用于高速公路[7,8,9,10]、河道堤岸带[11,12,13]、矿区采石场复垦[14]、城市开发建设和景观绿化美化等方面。输水渠道堤岸带的生态修复有其典型性和复杂性,渠道堤岸带的建设既不同于高速公路沿线绿化,又不同于河道堤岸带生态修复,在保证结构稳定性的同时还应考虑生态健康性。

生态渠岸带是一个复杂而又特殊的生态交错区,在大型渠道防护工程中多采用现浇混凝土、预制混凝土块体等结构型式,隔绝了原土壤生态系统之间的物质交换;岸坡没有天然植物作为屏障,会使降雨径流和岸边的垃圾轻易入水,造成污染。因此,输水渠道的建设在不同程度上对景观、环境和生态均产生了不良的影响,造成输水水质与陆地环境恶化和生态破坏,甚至严重威胁着人们赖以生产、生活的生态环境[15]。

生态渠岸带是一个新兴的概念,它承担着防止地表径流直接入渠和消减面源污染的任务,它以自然为主导,能够减少对资源的剥夺、维护生态系统的动态平衡,对提高系统的自我调节、自我修复能力、改善沿线生活环境等方面具有重要意义[16,17]。目前,关于生态渠岸带的设计原则和植物护坡技术国内外尚没有完善的理论。要对生态渠岸带进行深入系统的研究,首先应从生态渠岸带的基本概念出发,分析其基本特征和功能。

2 生态渠岸带的特征及设计原则

2.1 生态渠岸带的特征

生态渠岸带[18,19]是一个结构稳定、半开放式的动态平衡系统,是一个过渡性的系统和可持续发展的系统。结构稳定的系统是指在满足输水、行洪和排涝要求的基础上,生态渠岸带的岸坡结构是稳定的。半开放式的动态平衡系统指生态渠岸带与陆地生态系统密切联系,不断地进行着物质交换,保持着动态的平衡;与输水渠道的联系则被渠道断面衬砌等工程措施阻隔。渠岸带是地表水系统和地下水系统的媒介,同时也是渠道渗漏水与陆地生态系统的过渡区,它的生态功能好坏直接影响自然资源的利用和社会经济的发展。生态渠岸带不仅能满足当前人们生产生活的需要,还能满足代际发展的需要,是一个可持续发展的系统。

综上所述,在保证结构稳定,满足行洪排涝要求的基础上,生态渠岸带是一个与周围环境相互协调,协同发展,保证社会经济可持续发展,维持生物动态平衡的半开放式生态系统。它具有拦截和过滤渠道沿线污染,防止水土流失,稳定渠道岸坡等多项功能,在提高渠岸带生态系统生产力,调节微气候,美化环境,开展旅游活动等方面均具有重要的现实意义和潜在价值。

2.2 生态渠岸带的设计原则

渠道生态系统的恢复需要在遵循自然发展规律的基础上,根据技术上适当、经济上可行的原则,使受到影响的生态系统重新获得健康并有益于渠道输水要求。生态渠岸带的设计应该遵循:师法自然原则[20]、实用性原则、社会经济技术原则和美学原则4个方面。

(1)师法自然原则:

护坡设计应以不同渠段自然条件为基础,气候、地形地貌、土壤等的差异都直接影响林草的生长发育。因此,必须尊重客观规律,因地制宜,以科学的态度合理选配植物。生态护坡植物配置应以生态学原理为指导,遵循植物生长的自身规律及对环境条件的要求,合理科学配置,使各类植物喜阳耐阴,喜湿耐旱,各重其所。只有应用生态平衡原则,“师法自然”,着眼于整个区域生态环境,协调渠堤绿化系统与自然地形地貌的关系,创建的生态系统才可能稳定。

(2)实用性原则:

建立生态渠岸带的目的是发挥其降雨截流、滞污纳污、土体支撑等项功能,因此选用植被配置和施工工艺必须按照植物生态习性、根系特点和边坡稳定性要求,满足实在可行,易种易活,具有可操作性的特点。

(3)统筹规划与经济性原则:

分区域综合考虑各项因子,统筹规划,选取的植物种类应该具有系统性、层次性与多样性,从不同方面、不同层次改善渠道沿线环境,提高输水质量和效率。植物配置中应以本土植物、易于管理植物为主,降低购买养护的费用;同等固坡作用下植物应优先采用经济作物。

(4)美学原则:

在恢复过程中,要依据景观生态学原理,运用自然材料和软式工程,充分利用渠道沿线地形和渠道断面特点,强调植物造景,增加景观异质性,构建渠道沿线生境走廊,实现渠道的可持续发展。

3 南水北调东线渠道堤岸带植物配置模式

3.1 东线概况

南水北调东线工程从长江下游干流取水,基本沿京杭运河提水北送,连通洪泽湖、骆马湖、南四湖、东平湖作为调蓄水库,主要向黄淮海平原东部和山东半岛供水。供水范围跨北亚热带和南暖温带,气温由南向北递减,年平均气温15℃～10℃,无霜期180～200 d,日照时数2 200～2 800 h。多年平均水面蒸发量1 000～1 400 mm,北部大于南部。多年平均降水量从南部的1 000 mm向北逐步递减。降水量年内变化大, 6～8月降水量占全年的60%～80%左右。

黄河以南沂蒙山区多为岩石风化残积的粗骨棕壤土,土层薄、质地疏松、蓄水能力差,水土流失严重。淮北平原北部多为黄潮土,为近代黄泛沉积物发育而成,质地疏松,肥力较差;淮北平原中南部多为砂礓黑土,为古代河流沉积物发育而成;淮河下游平原水网区为水稻土,土壤肥沃,为第四纪湖泊沉积层。苏鲁两省滨海滩涂土壤含盐量较高。在对工程沿线土壤类型、地质地貌、渠道断面形式以及植被特征等进行综合调查与评价的基础上,按照生态渠岸带的设计原则,分析渠岸带植物配置模式。

3.2 植物配置模式

根据研究目标可将研究对象分为缓冲带、防护堤、堤顶公路、非过水断面四个区域,如图1所示。

(1)非过水断面植物配置(A区)。渠道非过水断面是指渠道全衬砌断面以上的防护堤内坡部分。在山地深挖方段,渠坡陡长,地质条件复杂,极易造成水土流失,A区的防护重点在治理水土流失,可采用工程措施与地被植物相结合来固坡护岸,增强坡面土壤的抗冲刷能力,减缓降雨径流。A区植物配置要综合考虑当地气候、水文、土壤等条件,选择适合当地生长环境,适于粗放型管理的地被植物或草,如常春藤、三叶地锦、百喜草等对环境适应性强,耐寒、耐旱的植物。

在平原、丘陵段,植被覆盖一方面可以涵养水源、减少坡面径流,减轻土壤侵蚀,起到水土保持的作用;另一方面可以考虑景观功能,强调两岸风光对比,形成平原丘陵绿化带。A区植物配置上可以选取中华结缕草、狗牙根、高羊茅、百喜草等对环境条件适应性广,可在各种土壤上种植,耐磨、耐践踏、耐干旱、耐粗放管理的草坪草,通过不同植物的组合形式达到景观效果。

(2)公路防护绿篱(B区)。渠道侧为公路时可用灌木丛在道路两侧种植集防护和景观恢复功能于一体的防护绿篱,既可起到阻挡沿线生产、生活垃圾和落叶等污染物进入渠道的作用,还可配合其他区域的地被,乔木形成层次逐渐提升的立体群落,增加渠道沿线的景观效果。B区植物的配置可选择诸如冬青卫矛、小叶黄杨、紫叶小蘖、金叶女贞等对土壤要求不严,耐干旱贫瘠,抗各种有毒气体,耐烟尘,生长慢,寿命长的灌木,并在其间配置草坪。在山地深挖方段和高水位段,公路防护绿篱还可采用诸如红刺玫等带刺的灌木用于危险地带的保护,防止小孩接近渠道。通过这些植物的色彩、质感等的不同对它们进行有机组合,层次分明,即有强烈的动感景观又有鲜明的渠道沿线公路防护绿篱。

(3)防护堤植物配置(C区)。渠道侧为防护堤时,可以考虑乔木、灌木和草地的组合配置方式形成防护林带,提高边坡浅层土壤的稳定性,形成景观林、经济林。一方面,乔木树冠截留、林地渗透,灌木苗根蓄水,草类涵养水源、增加地面的覆盖度,减少了地径流量、减缓了径流速度,减轻了土壤侵蚀,起到水土保持的作用;乔灌草相结合的护坡方式充分利用了地形,形成、色彩斑斓、错落有致的风景带;另一方面防护林带还可以起到隔离输水渠道与外界田野、村镇和厂矿企业的屏障。适宜乔木主要有:旱柳、杨树、国槐、龙柏等,也可以考虑花椒、核桃、枸橘等构建经济篱笆墙。

(4)缓冲带植物配置(D区)。D区的设计重点在于消减渠道边界(农田、村庄、厂矿企业等)产生的污染物。在该区域可以种植对氮磷吸收、固持效果较好的作物,利于盐碱地治理的作物,或经济作物,在消减污染物浓度的同时增加收入作为渠道的管护费用。如白刺、苜蓿、黑麦草等。

渠道堤岸带不同区域植物的选择如表1所示。

4 结 语

大型调水工程产生了大面积的次生裸地、坡地的水土流失问题,对渠道沿线生态环境造成破坏;另一方面,渠道沿线生产、生活垃圾,污染物等极易进入渠道,严重影响调水水质。为保障调水质量,实现“清水长廊”的目标,本文提出了生态渠岸带的概念和设计原则;考虑到工程沿线土壤类型、地质地貌、渠道断面形式以及植被特征等,按照非输水断面不同防护要求,遵循生态护坡设计原则,文章将南水北调工程东线渠岸带分为四个区域进行植物配置模式研究,形成点线结合的绿化景观格局。

大型渠道工程 篇6

1. 工程概况

白沙滩灌区兴建于1972年, 1974年灌区开始灌溉, 经过多年建设改造, 现已初具规模。工程主要有渠首泵站工程、灌区渠系灌排工程及田间工程。

根据白沙滩灌区地质勘察结果表明:表层土壤薄, 一般为20~60cm, 下层为细砂层, 渗透系数大, 总干渠、干渠及支渠部分渠段为半挖半填渠道, 并通过砂层地段, 渗水严重。现渠系水利用系数低, 为0.53左右, 灌溉水利用系数仅为0.5, 因此不能实现计划用水和节约用水, 水资源不能合理利用, 限制了灌区发展。

本次设计对白沙滩灌区二干渠进行防渗衬砌。二干渠渠底堤身岩性为低液限黏土, 渗透系数为1.0×10-2cm/s属中等透水, 该段堤身、渠底需要采取防渗措施。

2. 工程设计

2.1 设计方案比较

根据当地的土质条件及气候特点, 做防渗方案的选择选取时, 拟定两种方案。一是砼板下设土工膜防渗、二是PP纤维砼板下设两布一膜方案。两种方案投资及防渗效果见表1。

通过以上方案比较, 砼板是在本地区普遍采用的防渗材料, 防渗效果明显, 但投资大。近几年, 经过大量的科学试验, 摸索出一套适合本地条件的防渗措施, 即pp纤维砼防渗, 在板下设两布一膜。此种防渗不但节省大量砼, 降低费用, 加入纤维后, 砼板的抗变形增强。白城市洮北一分干试验段, 经几年运行, 状况良好。

采用pp纤维混凝土板防渗, 其施工工艺简单、管理方便、耐久性好、可靠性好、投资合理、并有一定的成功经验。满足灌区防渗的要求。所以本次防渗衬砌方案选定为pp纤维砼板下铺设两布一膜 (400g/m2) 的防渗形式。

2.2 防渗工程设计

二干渠在历年节水续建配套工程中已进行部分渠道衬砌。二干渠堤坡部分为低液限黏土, 渗透系数为1.0×10-2 cm/s, 属中等透水。设计采用两布一膜防渗。渠底两布一膜上回填30cm土并夯实, 边坡采用6cm厚现浇PP纤维砼护砌。渠道的断面尺寸为, 内坡比1:2, 外坡比1:1.5;堤顶宽2m;渠底宽6m。坡顶压顶与坡底齿槽皆为现浇混凝土。PP纤维砼板块间设纵、横向分缝, 缝宽为2cm, 缝间嵌沥青木板。

3. 工程施工

6cm厚现浇PP纤维砼板块护坡施工方法与要求如下:

(1) 采用经防腐处理的木板进行分块, 几何尺寸为200cm×150cm×6cm;

(2) 混凝土性能指标为C 2 0、F 2 0 0;

(3) 施工要求:采用搅拌机拌和, 为达到要求的混凝土强度, 配制时可加适量的外加剂。

(4) 渠道衬砌工程施工前, 先清理修整渠底和边坡, 清除杂草, 按设计要求修整渠底和边坡。基面清理完毕后, 按设计边坡及比降支设模板, 模板采用宽度10cm的槽钢, 混凝土浇筑前, 先在原砌石表面铺一层厚度为1~2cm的水泥砂浆, 边坡与渠底的衬砌均采用平板振动器搪振捣, 振扳行距重叠5~10cm, 振捣边坡时, 采用单向上行振动, 靠近模板的边角部位辅以人工捣固。浇注完毕混凝土初凝后盖湿草帘养护, 养护期14~28天。

(5) 防渗膜铺设:防渗土工膜采用两布一膜, 铺设施工应遵循《堤防工程施工规范》 (SL—260—98) 要求, 并参照《水利水电工程土工合成材料应用技术规范》 (SL/T—225—98) 规定执行。渠底两布一膜铺设时, 必须将两布一膜伸入坡底齿槽底部, 与坡面的两布一膜搭接, 搭接长度为20cm。渠道边坡两布一膜防渗铺设时, 坡顶的两布一膜必须伸入坡顶压顶底部, 用于固定边坡上两布一膜;防渗土工膜铺设时应留有一定的宽松度, 以适应不均匀沉陷等变形要求。

(6) 防渗渠道上下游和土渠交界处, 应进行防冲淘、加固的工程处理。具体方法是, 在上下游与土坡交接处, 作宽25cm, 深40cm的混凝土防冲槽, 将两侧两布一膜铺入槽内固定。

4. 常见质量问题及原因分析

混凝土边坡和渠底的主要质量问题是混凝土表面的干缩裂缝, 原因是养护不当, 致使水分散失过快, 体积收缩, 引起混凝土开裂。

5. 质量控制的主要措施

5.1

水泥、砂子、碎石等原材料的质量必须符合设计和规范要求。施工前对水泥取样做物理性能试验, 对砂子、碎石做级配及配合比试验。

5.2

施工过程中, 使用材料的配合比随时抽检复查, 各种材料的称量偏差值水泥为±2.0%, 砂子、碎石为±3.0%。

5.3

施工中的各道工序, 严格检查验收, 以施工、监理、业主三方签字为准, 前一道工序末验收合格.不得进行下一道工序施工, 施工单位按监理要求对隐蔽工程适时进行报验。

5.4

边坡及渠底混凝土衬砌层厚度满足设计规定要求, 衬砌层厚度允许偏差≤±5%。

5.5

混凝土施工完成12~18h后及时养护, 以提高混凝土早期强度和最终强度, 减少表面水分蒸发与细微裂缝。

6. 结语

白沙滩灌区节水改造工程自2002年4月开工, 至今已完成7个年度投资计划, 工程效益已初步显现, 在工程施工期间, 穿插进行多次放水灌溉, 白沙滩灌区管理局对改造完成的二干渠17km进行了试验, 二干渠输水时间由改造前的3h缩短为1h, 干渠渠道水利用系数由改造前的0.62提高为0.96, 灌溉效率显著提高, 节水效果十分明显, 工程运行安全无任何质量事故。

摘要：现浇PP纤维砼渠道是白沙滩灌区节水改造中的主要防渗节水措施, 该技术和方法应用于大型灌区的节水改造中, 不仅安全可靠, 而且经济可行, 取得了令人满意的效果, 其作法可为类似灌区节水改造工程提供借鉴。

大型渠道工程 篇7

分析中国的家电行业, 我们可以看出如今的家电行业已经进入成熟期, 市场越来越规范, 但是其中还是有很多不和谐的因素, 家电厂商和家电连锁之间的冲突不断。那么, 为了构建一个公平、竞争、有序的家电市场, 必须找到家电厂商和家电连锁之间冲突的原因, 从而使用有效的途径解决他们之间的冲突。

二、分析家电厂商和家电连锁之间关系的现状

为了更深入地分析家电厂商和家电连锁之间的冲突, 首先从分析家电厂商和家电连锁之间的关系开始。家电厂商和家电连锁之间的关系看起来比较复杂, 但通过分析, 可以看出两者是一种既相互合作又相互利用的关系。

如今, 中国的家电行业已经进入了成熟期, 形成了一个以买方为主导的市场, 厂商决定价格, 一手遮天的时代已经一去不复返。在这样一个大环境下, 传统的销售渠道模式 (百货商场和家电厂商自建的各级销售公司) 已不再适应要求;同时, 由于家电行业竞争激烈, 各个家电厂商的利润已经很薄, 绝大多数家电厂商已无法顾及从新自建销售渠道。因此, 家电厂商只有通过专业的家电连锁, 依靠其庞大的销售网络, 才能更好地销售产品, 保持市场份额。另外, 家电连锁为了保证能够从家电厂商那里以较低的采购价取得货源再以低价零售, 实施其"薄利多销"的策略, 它必然需要同家电厂商加强合作。因此, 从这一角度来看, 家电厂商和家电连锁之间是相互依赖的, 他们保持着相互合作的关系。

但是, 家电厂商和家电连锁之间的合作是以“利”为先的, 建立在“利”的基础之上, 一旦双方利益分配不合理, 这一种合作关系很快就会破裂, 因此, 更确切地说两者之间更多的是相互利用的关系。

总之, 家电厂商和家电连锁之间是一种既相互合作又相互利用的关系, 并且相互利用的成分要多一点, 一旦双方在利益分配方面不合理, 就很容易形成冲突。

三、分析家电厂商和家电连锁之间发生冲突的原因

家电厂商和家电连锁之间的冲突更多的是由家电连锁挑起的。由于, 家电连锁处于销售终端, 直接掌握着大量的顾客资源, 因此家电连锁就凭借着这种优势向家电厂商提出更多苛刻的要求, 要求获得更多的利润, 造成双方利益分配不平衡, 从而引起冲突。

家电连锁的制胜法宝就是:一方面从家电厂商那里大规模的采购, 从而取得较低的进货价, 实施低价零售的策略来吸引大量的顾客;另一方面, 家电连锁又是销售多种类多品牌的家电, 从而使得消费者在选购家电时有更多的选择余地, 并且使得消费者可以在不同的品牌之间进行对比, 选择自己心仪的家电, 提高了顾客的满意度。因此, 顾客更愿意去家电连锁选购家电, 从而使得家电连锁获得了大量的顾客资源。

由于家电连锁在价格和服务上的优势, 大量顾客涌向家电连锁, 从而使得家电连锁掌握大量的顾客资源, 因此, 家电厂商只要依赖家电连锁就可以寻找到大量的顾客, 从而很好地销售其产品。另一方面, 家电连锁掌握的顾客其实就是家电厂商的顾客, 也就是说家电厂商的顾客掌握在家电连锁手里, 并且家电连锁又是直接与顾客发生联系的, 因此, 家电连锁可以在一定程度上通过影响顾客的购买行为来影响家电厂商的销售量, 这对于家电厂商来说是一个很大的威胁。所以, 家电厂商能否有效地销售其产品在一定程度上依赖于家电连锁。于是家电连锁借着这个优势, 在与家电厂商进行谈判时就有了更多的筹码, 可以向家电厂商提出更多的要求, 为自己谋取利益。同时, 家电连锁的主要盈利方式有两种:一种是从采购价和零售价的差价中取得盈利;另一种是家电连锁给付家电厂商的货款有一定的期限, 这一期限少则一到两个月, 多则三到四个月, 这就相当于家电连锁从家电厂商那里获得了无息的资金, 家电连锁就可以利用这些资金进行其他的投资以获得盈利。正因为家电连锁的两种主要盈利模式的存在, 家电连锁与家电厂商进行谈判时, 它必然会向家电厂商提出更低的进货价, 更长的付款期限。不仅如此, 家电连锁还向家电厂商索取入场费, 返利费, 而且这些费用又往往不低。在这种情况下, 家电厂商的日子当然不是很好过。一方面由于行业竞争激烈, 利润已经很薄;另一方面, 又加之家电连锁近似疯狂的榨取, 家电厂商必然对家电连锁是十分的痛恨, 与家电连锁的合作也是迫于无奈。因此, 一旦家电厂商觉得到了忍无可忍的时候, 两者之间的冲突在所难免。在2004年, 家电连锁巨头国美和空调厂商巨头格力之间发生的那场"战争", 其原因就是当时国美要求格力给出12个百分点的利润和45天的付款期限, 大大超过了格力的承受能力。当然, 这场"战争"最后以国美和格力的决裂而告终。因此, 家电厂商和家电连锁之间发生冲突的根本原因是家电连锁直接掌握着大量的顾客资源, 并借此向家电厂商提出更多苛刻的要求, 索取更多的利润, 引起双方利益分配的不平衡。

四、寻找解决家电厂商和家电连锁之间冲突的有效途径

寻找解决家电厂商和家电连锁之间冲突的有效途径可以从两方面考虑。一方面, 家电厂商要试图与家电连锁建立一个长期的合作伙伴关系;另一方面, 家电厂商要另辟蹊径, 寻找一种新的销售渠道模式, 能够把产品直接推向顾客, 从而保证自己直接掌握顾客资源。

1、家电厂商要与家电连锁建立长期的合作伙伴关系

前面分析了家电厂商和家电连锁之间是一种既相互合作又相互利用的关系, 并且在这种关系中相互利用的成分要多一点, 因此, 在这样一种关系下家电厂商和家电连锁之间很容易发生冲突。那么, 家电厂商和家电连锁之间到底应该建立一种什么样的关系呢?这样一种关系应该是建立在互信, 互利基础上的合作伙伴关系。家电厂商和家电连锁都是供应链上的成员, 两者是紧密联系的, 双方的利益是绑在一起的, 双方只有相互信赖, 彼此真诚合作, 才能共同发展;倘若, 一方试图去侵占另一方的利益, 那么双方的合作关系是不长久的, 最终双方的利益都会受到损害。现在, 家电厂商受到损害的危险更大, 因此, 家电厂商要主动向家电连锁示意, 希望构建这样一种合作伙伴关系, 并且在行动上给予支持。比如, 为家电连锁提供更多的技术支持, 帮助家电连锁做好售后服务。相信, 面对家电厂商真诚的合作, 家电连锁也会真心诚意地和家电厂商合作。

2、另辟蹊径, 寻找新的销售渠道模式

家电厂商在积极和家电连锁建立合作伙伴关系的同时, 还需要开发新型的销售渠道模式, 关键是要寻找到能够直接把产品推向顾客的新型渠道模式, 从而保证家电厂商自己直接掌握顾客资源, 这才是解决双方冲突的根本途径。下面, 列举三种关于构建新型销售渠道模式的设想。

(1) 家电厂商开设社区门店社区门店就是家电厂商直接在居民集中的社区开设销售门店, 从而拉近了与顾客的距离。家电厂商开设社区门店是一种直接掌握顾客资源的有效方法。家电厂商开设社区门店有以下优点:第一, 有利于家电厂商的品牌宣传和提升;第二, 家电厂商可以最短距离地接近消费者, 解决了消费者的就近购买问题;第三, 家电厂商可以直接获得最直接的用户信息, 了解消费者的需求和预期;第四, 家电厂商可以减少营销费用。除了以上四点外, 还有非常重要的一个优势, 就是家电厂商可以随时随地地为顾客提供售后服务, 这有利于在消费者中形成良好的口碑, 而中国人是最相信口碑的, 家电厂商一旦有了良好的口碑, 消费者就会口口相传, 无形中为家电厂商做了广告。

(2) 家电厂商开设网络虚拟商店网络虚拟商店就是利用计算机网络技术实现的网络交易平台。家电厂商开设网络虚拟商店同样也是一种直接掌握顾客资源的有效方法。如今, 人们工作压力增大导致购物时间的减少, 消费者越来越希望足不出户就能购买到自己想要的家电, 那么网络虚拟商店就为消费者提供了这样一个平台。家电厂商通过这种网络虚拟商店还可以为消费者提供定制服务, 而且这种服务唯有通过网络虚拟销售模式可以实现。如果家电厂商把社区门店和网络虚拟商店整合起来就可以为消费者提供完美的服务。试想一下, 你在网上订购了一台家电, 社区门店的销售人员不到五分钟就把家电送到你家并且迅速安装好, 你感到多么的意外。

(3) 各个家电厂商进行合作, 共同开发新型销售渠道模式从前面的分析可以看出, 现在给家电厂商造成威胁最大的是家电连锁, 并不是其他家电厂商。如今, 家电连锁的实力强大, 又占有终端优势, 单个家电厂商与家电连锁竞争时往往处于劣势, 但是如果各个家电厂商通过联合起来共同与家电连锁竞争, 家电连锁的优势就不那么明显了。因此, 各个家电厂商可以联合起来, 共同开发新的销售渠道模式。比如, 各个家电厂商通过共同出资组建一个股份制家电连锁企业, 同现有的家电连锁竞争, 也可以共同出资组建一个网络虚拟销售公司等。但是各个家电厂商进行合作, 也要正确处理好各自的利益关系, 如果处理不好, 结果可能更坏。

五、结论

家电厂商和家电连锁之间发生冲突, 其背后的根本原因是家电连锁借助掌握大量顾客资源这一优势而向家电厂商要求更多的好处, 但这样损害了家电厂商的利益, 造成双方利益分配不平衡。解决这场冲突的根本方法应该从顾客入手, 家电厂商通过寻找新的销售模式直接掌握顾客资源, 从而摆脱家电连锁的束缚。但是, 在寻找到新的销售渠道模式之前, 家电厂商还得依赖家电连锁, 必须试图与家电连锁建立合作伙伴关系, 争取达成双赢。最后希望本文提到的几条建议能够为解决家电厂商和家电连锁之间的冲突提供一些新的途径。

摘要：随着大型家电连锁销售企业 (下面简称家电连锁) 的出现, 中国家电行业加速进入了成熟期, 形成了家电厂商和家电连锁两股力量;而在这两股力量中, 家电厂商已经不能占主导地位, 更多地要受制于家电连锁。在这种情况下, 家电厂商面临前所未有的压力, 与家电连锁的冲突不断。那么, 本文试图了解引起家电厂商和家电连锁之间冲突的根本原因, 并提出有关解决双方冲突有效途径的建议。

关键词：家电厂商,家电连锁,冲突

参考文献

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