富士通服务器

富士通服务器（通用12篇）

富士通服务器 篇1

IDC在日本进行的“2011年日本国内服务器市场动向调查”中, 富士通再度凭借高达4691亿日元的出货金额荣膺榜首。富士通服务器自2007年起, 已经在该调查中连续五年保持日本国内市场占有率第一的位置。

据了解, 此次“2011年日本国内服务器市场动向调查”中的统计数据显示, 富士通在2011年度的出货金额占据了整个日本国内服务器市场出货总额度的27.7%, 以超过第二名近十个百分点的优势登顶, 创造了蝉联5年销量冠军的奇迹。

富士通服务器 篇2

一路上，导游告诉我们：富士山是一座沉睡的活火山，据记载之前已经喷发过18次，现在还在休眠当中。这里景色一年四季都很美，特别是每年十一月到第二年四五月间，山顶覆盖白色的积雪，特别神秘。因为山比较高，所以上面温度也比平常地方低十几度，但空气很新鲜，当地有专门卖空气的店铺，每一小罐空气要售价500日元呢!

快到富士山的时候，导游提醒每个游客安静下来仔细听，车子开过去的这条路要开始唱迎宾曲了，我们马上安静下来。果然，随着车轮滚动，一曲欢快的歌声响起来。大家都特别惊奇，导游说，这段路的路面是经过特殊材料处理的，有高科技的成分在里面。当车子60码匀速驶过，车轮和路面产生摩擦，就会唱起一首富士山之歌。喔，原来是这样!

富士山马上就到了，我们的车子在五合目的地方停了下来。导游说，富士山从山脚到山顶总共有十合目，五合目刚好在半山腰，只有旅游大巴能进来，其他的私家车只能停在山脚，五合目以上就只能徒步爬上去了。我想，保护得这么好，怪不得这里的生态环境那么好了。下了车，大家随着导游指的方向抬头看，富士山高高耸立，在云雾中若隐若现，但看不到全貌。山周围都是大片大片的针叶松，山脚下是一望无际的绿草地。不过我们的运气特别好，过了没几分钟，导游叫起来：“大家快看，山顶马上要露出来了!”这时候，只见太阳光突然更加耀眼，山顶一团团的云雾迅速散开来，壮丽的富士山揭开了它神秘的面纱。我们马上抓住机会在山脚合影留念。没过一会儿，云雾又纷纷聚拢过来了，周围变得朦朦胧胧的，这天气可真会捉迷藏啊。

富士山不但是旅游胜地，更是众多登山爱好者的天堂。一大批一大批的登山者慕名而来，特别是日本国内的人更是把能登上富士山作为一种荣耀。但要想登山也没那么容易，必须买齐登山的专业工具，在登山前一个月里接受专业训练，还要向管理部门提出申请登山。登山途中没有水和厕所，也不会有任何救助，所以不在这附近住上一两个月好好准备就休想登上山去了。

我们沿路慢慢地欣赏这美丽的风景，抬头看天，云朵洁白得像雪，天蓝得像海，深深吸一口气，感觉像洗了肺一样特别清爽。我还发现这里有一个邮局，许多游客买了印有富士山美丽风景的明信片，寄给远方的亲人、朋友。除了邮局，还有很多商店，最吸引我的当然是美食：有各种口味的冰激凌、有诱人的富士蛋糕、还有又香又软的草饼……

富士山真是个美丽迷人的地方，我们都陶醉在其中久久不愿意离去。

作者：戴绎城

富士施乐力推色彩管理咨询服务 篇3

德国印艺技术研究协会Fogra主要从事印刷领域的有关研究项目，并利用这些研究成果帮助印刷行业发展，亦是国际印刷行业ISO标准化认证的权威机构，其在印刷领域的研究方面具有很高的国际知名度。而富士施乐不仅拥有获得Fogra认证的数字印刷设备、客户体验中心、色彩管理专家，也是中国唯一一家同时拥有Fogra和G7两项国际认证资质的数字印刷设备供应商。在富士施乐的帮助下，成都三五快印数码图文有限公司、福建晋江数码印刷有限公司和杭州约克图文设计制作有限公司成为首批通过Fogra认证的中国数字印刷企业。

来自Fogra的Berthold Oberhollenzer先生表示：“越来越多的国际订单在中国印刷生产，也有越来越多的跨国企业、大型企业要求国际标准的色彩效果。因此，色彩管理标准化为数字印刷市场定义了一个新标杆——只有满足该条件的企业才能够在全球化的市场竞争中抢得先机。我们非常高兴富士施乐不仅率先通过了多项Fogra认证，还努力推动数字印刷领域色彩管理的标准化进程，并将它引入到中国市场。在富士施乐的帮助与努力下，中国已成为目前亚太地区数字印刷企业通过认证最多的国家。”

随着数字印刷的快速发展，行业标准化成为数字印刷行业快速健康发展的重要技术支撑。Fogra认证不仅能够为中国印刷从业者开拓业务，还能够为数字印刷与传统印刷的融合带来突破性的飞跃。因此，富士施乐为客户建立了一整套完善的Fogra和G7认证服务体系，可通过调研、培训、测试等帮助客户实现从生产到实施的整个工作流程均达到ISO国际标准。

富士施乐（中国）有限公司高级副总裁陈贻进先生表示：“富士施乐始终致力于为客户提供专业的数字印刷解决方案和服务。作为数字印刷领域的领导者，富士施乐有责任助力客户提升印品价值、实现业务的可持续增长。这一全新的Fogra认证服务是富士施乐为客户提供的一种增值型业务模式。未来，富士施乐将通过不断推广色彩管理标准，提升数字印刷企业及整个行业的服务水平，加速中国数字印刷业的国际化进程！”

富士通正式推出私有云服务 篇4

近日, Fujitsu (富士通) 推出一站式“私有云服务”, 在实现服务器、存储器虚拟化、自动化的基础上, 为用户构筑专用的私有云系统。

Fujitsu (富士通) 的私有云服务属于全程外包服务, 内容包括私有云从导入、企划、设计, 到构筑、运行、维护、撤除乃至废弃的整个生命周期。用户在以定制形式享受私有云基础环境方面的各种设计、构筑、运行及维护服务的基础上, 可根据自身业务量签订费用合同, 并实现初期月成本额的均衡化、运行成本的可视化和优化。除了服务器和存储器以外, Fujitsu (富士通) 的私有云服务还将网络及安全纳入基础环境, 在实现高可靠性、高扩展性的私有云的同时, 有效应对云计算特有的复杂运行和各种问题。藉此, 用户可从繁杂且不断发展的私有云运行管理作业中解放出来, 专注于业务应用软件的开发以及制定ICT战略等。

富士施乐面试 篇5

我是Jobmet猎头顾问kim，富士施乐的面试安排如下：

时间：周五（6月3日）上午10：00 明天

面试官：HRJessie Zhou,Tel: 021-2302 2425

地点：淮海中路300号香港新世界大厦30层，近地铁一号线黄陂南路站

面试注意事项：

1、请计划好时间，不要迟到

2、请着正装参加面试，注意个人形象的细节；

3、请上公司网站了解一下富士施乐的背景及主要产品，做到知己知彼：）

4、面试准备：

a.主要了解过去的销售工作，请准备1-2个能代表自己销售能力案例（如何发现客户需求，如何调动内部资源满足客户需求等）；

b.因为富士施乐的产品在行业内具有产品单价贵，售后服务好，产品性价比高等，所以在回答HR提问时，不要总着眼于价格这个单方面因素去打动顾客，一分钱一分货，给客户提供最优的产品和服务才是最重要的；

c.HR会重点考察沟通能力，抗压力，灵活性等，请不要紧张，听清楚问题后在回答，表现出自己对销售的热情和对销售的抗压力（如何应对大量的客户拜访，如何更有效的利用时间等）；

d.请回答职业规划时要慎重，不要谈及与工作无关的方面；

富士通不解之谜 篇6

三位中国棋手的对阵情况是：周鹤洋九段VS朴永训九段，王檄九段VS依田纪基九段，胡耀宇八段VS李昌镐九段。周鹤洋此前对朴永训保持着三连胜的佳绩。两人最近的一次交手就是在2006年富士通杯赛中，那盘棋周鹤洋凭借官子中的一个妙手，半目逆转获胜。

此次对阵，执白的周鹤洋在布局中早早出现失误，右上角一个定式变型中，两人交替向中腹出头，但朴永训一手强烈的分断后，周鹤洋局后感想，“白棋的厚势并不像相像的那么厚，相反上边白棋大块还要出逃，黑棋主动。”

但之后酷爱实地的朴永训本质暴露，迫不及待地点人自棋左下角捞取实地，落了后手，这也给了周鹤洋反客为主的契机。然而，周鹤洋选择了一手实利价值巨大的拆边，“这个时候我应该抢先攻击他中腹没有活净的大块，这才是全局的急所。拆边价值很大，但这个时候不是特别急。”

图一：白2拆边是周鹤洋局后后悔的一手，他反省说这手棋应该在A位抢先对黑棋发起攻势，争取主动，然后抢到先手再在2位拆。“2位拆是很大，但这个时候不是急所，此时的急所应该在中腹。”局后有棋手也提出，当白棋抢占A位时，黑棋可脱先在B位拆，以守为攻。但周鹤洋还是强调应该在A位攻。

实战周鹤洋错过抢先攻击黑棋的手段后，朴永训机敏地在左下角冲断，抢先对断开的白棋发起攻势，白棋左边四子被鲸吞，作为补偿，白棋在棋盘下边围出大块实空。但就进程来说，黑棋显然更为主动。

战火烧至右下角，周鹤洋如法炮制，点人黑棋角地，但局后他反省，“点角没问题，但着法不够细腻，没有获得最大利益。”此战过后，白棋已处于劣势。

随后在左边交接中出现了一次“意外”，周鹤洋在左边一路扳时，朴永训出现了误算，让白棋打穿了黑棋边空。周鹤洋在此意外地赚了三四目。局后他自陈：“左边他漏算后，局面持平，胜负有得一争了。”

图二：白2一路扳时，黑棋意外地不能在A位退，否则白5，因为有B位夹等手段，黑棋不可收拾。实战黑3断是惟一的防御手段，白6断吃后，收获不小。

周鹤洋好不容易将局面扳平，但进入大官子后，他说自己不够严谨细密，而朴永训弈得滴水不漏，周鹤洋说，“到了小官子阶段，胜负已经改变不了，局后研究，我怎样都要输半目，关键是大官子阶段下差了。”

王檄九段与依田纪基九段之战，前半盘，依田纪基的两块棋都被打成饼状愚型，王檄甚至觉得自己“怎样也不会输出去了。”但他低估了老虎依田的中盘战斗力，中盘战中，依田强行断开黑棋作战，黑棋一手尖不当，被白棋巧妙弃子，而后又借用弃子，将黑棋冲断，黑大块尾巴被其断下，白棋一举占优。

图三：黑5尖是王檄九段局后后悔的一手，他说这手棋应该在A位立，以静制动。实战白12断好手，然后借弃掉白12、白14两子的机会，白20、白22将黑棋尾巴截下，自身获得安定，而黑棋中腹大块却来活透。

之后，依田纪基又表现出灵活的一面，将中腹数子全部弃掉，转而吃掉黑棋左下角。“这个转换结束后，我已经输掉了。依田九段的后半盘一直绷得很紧，定型手法简洁明快，没有给我一点逆转机会。”

值得一提的是，依田纪基本局获胜后，达成他个人正式比赛的900胜(421败2平局2无胜负)，成为日本棋界实现900胜的第15位棋手。依田从入段起，仅用27年零2个月就达成900胜，创造了最快纪录。此前纪录是赵治勋保持的28年。

胡耀宇九段与李昌镐九段在2006年LG杯八强战中交手后，此次再度相遇。胡耀宇执白取势，观战的常昊九段说，白棋前半盘优势明显，但中盘时李昌镐弈出大弃子妙手，在中腹舍弃五子，而后构筑一道厚势，图穷匕现，突施杀手，绞杀了白棋边上大块，这一战定局。之后胡耀宇强行在左下做出一个缓气劫，但常昊说，即使劫胜也要输一点了。最终李昌镐以2目半之优胜出。

图四：胡耀宇白2冲击中腹黑形薄味，但胡耀宇忽视了一个严重问题，那就是下边白棋大块没活干净，后来正是这块棋被黑卷杀。胡耀宇才被逆转的。早知道这样，那当初白棋在A位先手扳，黑B打吃后，白23粘，大块活净。实战李昌镐弃子攻杀绝妙，行至黑29，白棋大块壮烈牺牲，棋局逆转。

八强战最后一盘，近期状态甚佳的张栩九段淘汰崔哲瀚九段，首次进人四强。

半决赛对阵情况是：李昌镐九段VS张栩九段，依田纪基九段VS朴永训九段。此前，李昌镐对张栩3胜2负，依田纪基则对朴永训两连败，两人曾在2004年富士通杯决赛中交手，依田优势下落败；最近的一次交手则是在2007年农心杯最后阶段比赛中，依田本来形势大优，但后半盘俨然换了一个人似的失误不断，终被逆转。

半决赛和决赛将分别于7月7日、9日在日本棋院举行，冠亚军奖金分别为1500万、500万日元。

12年怪圈不可解

中国棋手在富士通杯中仅获得过一次冠军，那是在1995年，马晓春九段在决赛中战胜夙敌小林光一九段，获得他的第二个世界冠军。

1995年是马晓春九段最为风光得意的一年。这一年，他先后打进了东洋证券杯和富士通杯两项世界大赛决赛，并分别战胜聂卫平九段和小林光一九段，两夺冠军。马晓春天纵奇才，行棋飘忽诡异，常有奇峰突起之妙想，兼其过目不忘之天赋，早年即令日本围棋名宿藤泽秀行惊叹“奇才”，并一语道破未来棋界英雄归属：“第一曹薰铉，第二马晓春。”

1996年李昌镐在富士通杯赛中登堂入室之时，竟是中国棋手从此与这项比赛无缘之始，实在匪夷所思。李昌镐在1996年的行走路线和1995年马晓春惊人相似，也是连取东洋证券杯与富士通杯决赛权。两项比赛，都是李昌镐与马晓春争冠，无一例外，长江后浪推前浪，最终胜者都是李昌镐。

1997年，马晓春与周鹤洋两位中国棋手打进半决赛，但分别败于王立诚九段和小林光一九段，最终小林光一首次登顶，这之后韩流肆虐，中日棋手被其席卷，翻身不得。

1998年富士通杯决赛对于常昊来说终生难忘。处于上升期的常昊前几轮连胜小林光一九段、王立诚九段、刘昌赫九段等高手，首次打入世界大赛决赛，和李昌镐争冠。这盘棋，常昊终局前一刻依然优势，后来他说“只要跟着李昌镐下就赢了”，担任电视解说的老聂更是迫不及待地宣布常昊获胜，哪知终局前一刻，常昊鬼使神差地舍弃1目官子，去抢占一手无目的单官!最终以1目半之差惜败(半目败已定后，常昊又点人白棋空中，自损1目，结果1目半告负)。

常昊这一败，从此拉开了与李昌镐的距离。之后三年间，他对李昌镐几乎逢战必败，期间甚至有过惨不忍睹的12连败。如此悬殊比分当然不是两人真实水平的反映，但也不可否认，常昊错过富士通杯决赛那次机会后，失去了一次最大限度拉近与李昌镐差距的绝佳时机。

1999年，马晓春余威犹在，再次打进决赛，和他争冠的是三进富士通杯决赛的刘昌赫九段，是役马晓春非常遗憾地半目落败。一年后的春兰杯决赛，马晓春再次半目负于王立诚，一代豪杰竟以这样的方式告别了世界大赛决赛。

2000年，第13届富士通杯决赛，踌躇满志的常昊九段迎战曹薰铉九段，之前因为棋战日程安排缘故，常昊整整一月没有正式比赛，结果，整盘棋常吴仅在中盘有一个机会，错此良机，败局无可挽回。闭幕式上，24岁的常吴为命运的多舛不禁滞然泪下。

2001年至2007年，富士通杯成了中国棋手一段血泪史，7年间，只有周鹤洋一人于2006年打入决赛，其他竟无一人进四强!期间甚至还有两届比赛(2003年、2004年)八强中都没有一位中国棋手!这不是咄咄怪事吗?

相比之下，韩国棋手俨然将富士通杯当作是自家后花园了，1993年和1994年连续两届韩国棋手争冠，这还罢了，自2001年起，韩流肆无忌惮，先后4次包揽决赛，其中2005年更是垄断四强。原本都不是特别起眼的韩国棋手一到富士通杯就脱胎换骨般地神勇，像2004年朴永训，2006年朴正祥，在李昌镐、李世石出局的情况下他们一黑到底，摘走冠军。算而今，韩国棋手已经在富士通杯上9连霸了!

富士施乐一体机服务于“两会” 篇7

此次承担两会文件印制任务为富士施乐黑白多功能一体机DocuPrint M255df。这款产品集打印、复印、扫描和传真四大功能,采用富士施乐的SLED技术,实现1200×1200dpi的分辨率。每分钟30页的打印、复印速度,具备20,000页月打印负荷量,完全胜任“两会”新闻中心高效率、高稳定性、高负荷的文件处理需求。

随着环境问题的日益凸显,绿色环保不仅是今年“两会” 的热点议题,也贯穿在“两会”执行的各个环节中。DocuPrint M255df采用富士施乐独有的EA环保碳粉,确保输出品质, 更比传统墨粉节省20%的耗电量和35%的二氧化碳排放量,为新闻中心创建更为低碳健康的工作环境。

富士施乐数字印刷机远程服务 篇8

生产型远程服务除沿袭了富士施乐轻松保远程服务的“自动获取计数器信息”、“前瞻性耗材管理”、“故障警报”和“绿色环保报告”四大功能外,新增了“预兆分析”和“远程桌面”两项创新功能。“预兆分析服务”可监测设备状态和计数器信息,一旦发现耗材即将用尽或有其他潜在故障,系统将在第一时间发送指令到技术中心,让预防性保养成为可能,即工程师可在故障发生前抵达现场对设备进行预防性保养,从而大大减少停机时间。“远程桌面服务”是经客户授权后,由富士施乐工作人员通过互联网远程诊断数字印刷系统内的各种问题,并利用远程支持工具修复或指导客户解决问题。客户不仅可在最短时间内解决问题,更无需浪费宝贵时间等候维修人员上门服务。

富士施乐生产型远程服务通过主动诊断、不断更新与改进、持续优化性能等互联网应用,让数字印刷机的远程诊断与修复成为可能,确保用户高效生产。除此之外,富士施乐利用技术支持服务中心为客户提供全面的服务保障。该服务中心的技术人员均拥有行业IT管理认证,可为客户提供在硬件、软件和文件管理解决方案等方面的专业服务。富士施乐技术支持中心的优质服务还赢得了国际认可的服务能力和绩效标准认证(Service Capabilityand Performance Standard–SCP)。

该服务远程获取的信息仅限设备计数器数据、耗材余量、故障通知等和设备保养、维修相关的必要信息,并利用SOAP在加密的HTTPS(SSL)上操作,从而最大限度上确保了用户的信息安全。

富士通服务器 篇9

富士施乐首先为P公司业务量最大的北、上、广、深四个分公司进行了文印管理评估和统计分析,包括四家分公司所有设备的具体分布、每台设备的性能及故障率、各部门文印量、文印需求等,并提出将单功能、低端、故障率高的老旧设备淘汰,增加高输出速度的数码复合机以及统一的文件管理解决方案。

根据评估报告,富士施乐对分散在各办公区的打印设备进行了优化,四地原有的桌面打印机只保留56台性能良好的设备,并在各地办公区的每个楼层分别配备了两台市场输出速度最快的高端数码复合机——每分钟输出65页的黑白数码复合机ApeosPort-V 6080和彩色数码复合机ApeosPort-VC6675。

这些先进的文印设备配合富士施乐的文件管理解决方案,不仅能够满足业务高峰期各部门的文印需求,更大幅提升了P公司整体文印输出品质和员工的工作效率,也让P公司步入全新的现代办公模式。例如,员工通过刷卡认证进行设备操作,有效避免了信息泄露;在扫描时,员工不需要再通篇检查稿件,设备可以自动忽略空白页和调整文字朝向,并且可根据预先设置的快捷键,直接将扫描件发送至指定相关人员;在附近数码复合机被占用时,员工可到同一网络任意设备刷卡进行打印、复印,从而告别了紧急文件输出,设备却被占用的情况。此外,员工还可通过手机、ipad等移动设备实现图片、PDF、Word、Excel和PPT的直接打印,并且在打印输出之前通过预览将错误打印率降到最低。而经常出差往来于北、上、广、深及香港各地的员工也可以在异地办公室直接刷卡打印、复印。

富士施乐的文件管理解决方案令企业管理也变得更加简单、可控。P公司的IT设备管理人员可通过权限设置控制成本,即对每个员工的打印、复印以及彩色等设备的操作权限进行设置,例如,仅将彩色打印的权限开放给有彩色打印需求的部门。同时,外包服务还可以帮助P公司清楚了解各部门或个人的文印打印量、分析设备使用率等。富士施乐每月为P公司提供一份详细的服务报告,让管理层能够及时掌握设备状况、耗材消耗、碳排放数据、各部门印量及使用成本等具体信息。

值得一提的是,富士施乐的文件管理外包服务涵盖了全部的设备运营管理,包括所有不同品牌设备的保养、维修、零配件和耗材的更换等,这让P公司彻底摆脱了在设备日常维护以及与不同品牌服务商联络等方面繁琐的行政工作。此外,为避免设备临时发生故障而影响工作,富士施乐还专门在业务高峰期派工程师常驻P公司,以确保设备的高效稳定运行。

富士通服务器 篇10

富士施乐多功能一体机DocuPrint M158b凭借卓越的性能和超强的稳定性入驻“两会”新闻中心,成为“两会”唯一媒体工作用机。

今年“两会”期间,新闻中心接待3000多名中外记者。为方便记者的报道工作,新闻中心特别配置了电脑、多功能一体机、网口、网线等设施。由于场地限制,现场只能摆放一台桌面小型一体机。目前业界同级别中体积最小、拥有最高输出品质和月印负荷的富士施乐DocuPrint M158b担当了该项任务。

DocuPrint M158b具有真正1200*1200dpi的打印分辨率,除了高达每分钟20页的打印、复印速度外,这款设备具有市场主流中高端打印机才具备的高达10,000页月打印负荷量。该机操作便捷,胜任了“两会”新闻中心高效率、高稳定性、高负荷的文件处理的需求。

富士通中国变阵 篇11

成立于1935年的富士通公司是日本排名第一的ICT解决方案提供商。谁也不会怀疑富士通的技术实力——这里诞生了日本第一台中继式自动计算机、世界上第一枚HEMT（高电子迁移率晶体管）。2011年由富士通制造的日本超级计算机“京”排名TOP 500首位，夺得“全球最快超级计算机”桂冠。

不过，翻开富士通集团近几年的业绩，营收规模始终徘徊在550亿美元上下，增长曲线每年还略有下滑，这个趋势已经持续了5年。若再细看收入结构，日本本土市场收入仍牢牢占据约7成份额，导致的结果则是日本市场饱和之后的增长乏力。

所以富士通急需在日本之外的全球版图中谋求一席之地，而一衣带水的邻邦、全球最大的市场中国对富士通而言正变得越来越重要。

日式整合

外来的和尚如何念好经？富士通花了不少时间去琢磨。

在中国内地，富士通子公司已达51家，员工总数多达2万人。但是，如此庞大的规模却未取得相匹配的收入份额：富士通在中国内地的总收入只占其全球总营收的2%，约10亿美元。

富士通最早踏上中国市场的过程可以说是“被动”，跟着遍布世界各地的客户而来，因为富士通承诺全球业务支持，客户在哪儿，富士通就会在哪儿。所以富士通在中国的业务多而分散，有的卖硬件，有的卖软件，有的提供服务，这种情况早在2003年就已经成为富士通耕耘中国市场的难题。

为此，富士通当时在中国提出了打造“一个富士通”的目标，以统一窗口、统一界面为客户提供IT服务。这个统一的窗口就是成立于2003年年底的富士通（中国）信息系统有限公司（以下简称FCH）。实际上，近几年，集中资源、统一窗口已经成为日企竞相做的事情，比如“One NEC”、“One Sony”。

FCH的成立，一方面标志着富士通在中国面对客户时有了统一的形象，另一方面也宣告了富士通在中国将改变过去以单一产品销售为主的业务模式，转而为客户提供整体解决方案。

一站式服务

2012年6月，石丰瑜从富士通微电子亚太区董事长兼CEO调任FCH任职CEO。富士通总部对石丰瑜带领下的富士通半导体近几年的业绩颇为认可，同事们对其美式的管理风格也多有赞美之词，而且一位中国管理者可以更好地消除可能的文化隔阂。显然，富士通管理层希望石丰瑜能够在中国市场发挥更大的作用。

去年5月，富士通总部进行了全球组织架构调整，确立了大中华区、日本、其他海外部门三大事业部，中国市场的地位进一步突显。这无疑给予了石丰瑜更大支持。

根据富士通的数据，中国大陆IT市场规模将达到460亿美元，所以富士通执行常务董事兼大中华区总代表森隆士提出了大中华区销售收入50亿美元（5000亿日元）的目标，并表示为了在中国市场提供“一站式”综合服务，未来以FCH为代表的集团企业将进一步统合资源，在已有的产品和应用基础上，进一步集成其他子公司的核心产品和技术优势，以联合的形式为客户提供更多增值服务。

石丰瑜深知富士通中国下一步的调整方向：一是丰富产品结构，二是整合有效资源。去年上任后，他首先对销售体系做了大幅度调整。过去富士通的销售基本上是分产品的，现在石丰瑜要求客户经理面对客户时基本不分产品，要让客户对富士通所有产品线能够有所了解。“在这个销售后面我们会建立顾问团队和售前团队，给予客户经理最大的支持”。

石丰瑜做的第二件事则是盘活资源，凝聚人心。最近，他频繁与富士通在中国的核心子公司开会，制订市场策略。“比如A公司，它想做的方向FCH也参与进来，接下来由FCH做总包，A公司做小包。”石丰瑜解释说，“接下来A公司把过去只对国外客户提供的服务跟产品，通过FCH介绍到中国市场来。FCH从系统上加上一些硬件或者软件产品，做横向的集成。”

整合已经初见成效。越来越多的关系企业找到石丰瑜寻求合作，比如某个医院已经做了5年，一直都没有办法突破，FCH是不是愿意加入一起把生意做大？比如可否为某个石油公司做些移动互联网方面的尝试等等。

“这样的故事现在每天都在发生。”石丰瑜说。过去松散的状态下各自为政，可能听听也就算了，但现在必须要捆绑成一个好的解决方案提供给客户，这个牵头公司就是FCH。

云的机会

新的ICT技术正在重塑未来，云、大数据、移动互联网加速向各行各业渗透，这让富士通看到了中国市场在新一轮技术催化下蕴藏的潜力，也让FCH在组织架构整合逻辑之外找到了另一条技术逻辑。

石丰瑜认为，云时代富士通的综合优势会显现，他用“十项全能”的比喻来说明，技术和产品的日渐繁复使得富士通这样的公司能够在竞争中最终胜出。

“有多少家公司能够把云的IaaS（云平台中的基础设施层）、PaaS（云平台中的应用开发层）、SaaS（云平台中的应用软件层）全部囊括？”石丰瑜反问，“当每一家公司在说云的时候，其实在说云的几个‘水分子’，而富士通希望尽量做到整合。”

石丰瑜把富士通的优势归纳为三点：技术实力、集成能力和伙伴关系。这三大优势在云计算方面体现得尤为明显。

他举例说，假如某客户需要搭建私有云，客户不必找不同的供应商买服务器、数据中心托管、云平台软件以及云端应用，富士通能够提供一揽子解决方案，“就像建造一座摩天大厦，富士通可以从最早的‘土建’开始，帮客户全部做好”。这其中，富士通自己的强项在于底层，比如服务器、存储产品。

而在PaaS部分，富士通则策略性地选择自己开发还是找合作伙伴。比如商务平台的PaaS，富士通选择了微软的Azure平台，而大数据方面的PaaS富士通决定开发自己的平台。去年富士通发布了全世界第一个大数据平台及大数据中间件，提供了数据分析和处理的功能。

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SaaS层面的应用，富士通瞄准了一些优势行业切入，比如医疗云、校园云、农业云等。据江苏有线网络公司产品开发部总经理陈逸介绍，江苏富士通和江苏有线将合作为江苏省水利厅搭建全省的水利云。陈逸说，以前只知道富士通的小型机、存储设备质量好，现在富士通在这些优势的基础上做大型的集成方案，很容易赢得客户的订单。

云的时代是否一切都平台化、标准化了？石丰瑜有一个观点，无论是云的时代，甚至更先进的ICT时代，FCH必须在定制化跟标准化之间取得平衡，公司要有自己的立足点。他声称富士通模块化、平台式的产品会越来越多，但一定要保留空间跟客户一起“Shaping Tomorrow（塑造明天）”。

中国式落地

富士通在日本的IT服务渗透到了全社会的肌理，除了金融、医疗、教育、农业、交通等行业ICT解决方案外，它们甚至为老人专门推出了专用手机。这种手机屏幕字特别大，通话效果也做了特殊降噪过滤，而且还有一个特殊按钮可以接到附近的救护机构。

但是，日本的案例如何复制到中国，这是石丰瑜需要解决的。

比如，富士通在日本的医疗行业份额非常高，但那套ICT方案无法照搬。因为日本的医生看病下处方跟国内不一样，国内的医生倾向根据经验判断，在日本因为高度信息化，医生把病名输入了以后，系统就会有一些建议自动出来。这个建议医生经过判断如果不跟从，还会有其他的流程。

这一套系统显然无法适应中国国情。国内医院数字化最重要的一环电子病例的导入依然没有完成，这严重制约了医疗行业的信息化水平。所以富士通在设计方案时，整个观念、想法、出发点都和日本或者其他地方的完全不同。

解决之道是什么？石丰瑜给出的办法是“因地制宜”和“自给自足”。他说，如果富士通在欧洲、美国、日本开发的产品无法落地，他会向富士通全世界的设计中心提出需求，定义中国市场需要什么产品。假如还做不了，那么就在中国本地做产品开发。“企业的落地生根，不仅仅表现在这个市场叫卖产品，更重要的是深入了解这个市场、为其研究、开发真正满足市场需求的产品，提供稳定可靠的服务。这是我在富士通半导体、富士通微电子几年时间一个比较深的体会，同样可以用到FCH。”他说。

事实上，富士通1998年就在北京成立了研发中心，专门针对中国市场开展本地化研究项目。比如为了防止油罐车上的汽油在运输途中被盗，富士通研发了“电磁阀解锁技术”。富士通和电磁阀生产厂商合作，在电磁阀基础上增加了云端管理，只有抵达指定加油站才可以成功打开阀门。而非法的开阀举动则会被记录，并作出预警。

在以“Shaping Tomorrow With You（与你一起重塑明天）”为口号的2013富士通国际论坛上，云和大数据的应用展示吸引了不少眼球。在“顾客购买行为预测”展台前，有顾客正在挑选最新款的领带，正式付款前，他有些举棋不定。该技术与微软公司的体感设备Kinect结合。通过Kinect摄像头和应用程序可以有效读取顾客身高、体型等个人数据信息，同时还能够捕捉顾客观察、试穿不同产品的时间，分析和预测顾客的购买偏好。这些个人信息还可以和后台会员系统结合，帮助企业制定合适的促销和宣传计划，实现精准推荐，精准营销。

在肌肤状态检测技术的展示台前，参观者通过专门的应用程序，使用智能手机拍摄自己的皮肤，即能借助后台巨大的数据库，轻松对肌肤状态进行准确定量的检测，甚至能细化到分析黄褐斑和毛孔的状况。

这样炫目有趣的例子不胜枚举。石丰瑜说，“Shaping Tomorrow With You”中的“Tomorrow（明天）”既是日本的，更是中国的。

富士通服务器 篇12

坎坷十年路

十年前,富士通将军开启了在中国市场的漫长耕耘之路。“对于过去在中国市场的十年,富士通将军的发展可以说是充满了坎坷。”蒋立军博士如是说。

回想起这十年发展历程,蒋立军表示:“在刚进入中国市场时,富士通将军日本总部缺少对中国市场的了解,在产品营销策略上未能及时跟上中国市场的节奏步伐。但是富士通将军始终认为:如果不以产品品质为基础,即使广告吹得天花乱坠,始终在市场也不能存活长久。富士通将军坚持以产品品质为依托,不以迎合市场为目的,每一台机器都是严格按照标准生产,不管是产品品质还是安装工艺,都赢得了消费者的高度赞扬。”

十年来,富士通将军在中国市场的发展虽然有起有落,但是当富士通将军稳固了市场基础之后,则表现出了强有力的扩张趋势。富士通将军团队敬业的精神、稳扎稳打的作风得到市场人士的一致好评,发展也渐渐步入正轨。

据《中央空调市场》了解,富士通将军在2016上半年整体表现十分优异,总体营业额较2015年同期更是实现超过26%的增长。其中在零售方面,富士通将军表现出了强有力的扩张趋势,与2015年同期相比,家装零售市场总额增长超过47%,远超行业平均水平。

开启零售新篇章

在目前的中央空调行业内,家装零售市场份额的日益扩大已经成为最显著的特点之一。相较于工装市场的成熟和充分的竞争,家装零售市场的开发空间仍旧很大,竞争品牌也相对较少,此时正是进军家装零售市场的最佳时机。

在中国,消费者对于富士通将军的认可更多是在工装市场,这与富士通将军在中国市场初期的布局有着密不可分的关系,强大的品牌影响力和优秀的产品品质是甲方选择和信赖的基础。随着近几年家装零售在中国市场发展愈来愈红火,市场容量也快速攀升,而富士通将军在消费者的心中更是拥有着超高的影响力,借此机遇,富士通将军开始加大了对家装零售市场的投入力度。

而在进军家装零售市场初期,对于以工装为主的富士通将军而言,无疑是一次全面的转型。但是在经历这种痛苦的转型之后,才能真正地蝶变,迎来真正的春天。

蒋立军博士向《中央空调市场》表示:“以前富士通是发力工装市场,现在战略思路发生了转变,开拓了家装零售市场,在此阶段,富士通很多业务员在思想上未能快速转变,毕竟家装零售市场的操作模式与工装完全不同,对于他们而言,短期内是难以适应的。在发展过程中,富士通将军已经逐步加强员工对家装零售市场业务能力的培训,当员工的思想完成转变之后,对于这些业务精英,甚至对富士通将军而言,家装零售市场遇到的所有挑战都将变得迎刃而解。”

经销商的事业与平台

作为品牌关系最密切的伙伴,经销商与厂家的关系就如同鱼和水,鱼因水而有了生命,水因鱼而有了生机,栩栩如生的画面让一切变得如此美好。

在富士通将军看来,经销商的存亡关乎到富士通将军未来的发展。在选择经销商的过程中,富士通将军也有着自身的判断。蒋立军博士讲道:“在家装零售推广环节中,富士通将军对经销商的选择有着严格的把控,经销商的理念是选择合作伙伴的首要考察点。富士通将军一直都是以经销商的需要为出发点。对于经销商而言,富士通将军区域代理制的方式为经销商提供了很好的发展平台,业务员真诚的服务也是许多经销商迫切所需要的。”

“而且这些经销商在与富士通将军合作初期,富士通将军更会在市场推广营销方面给予经销商很大的支持。在中央空调行业中,富士通将军的独家代理制有效地保护了经销商的利益,安装标准统一规范更是提供了强有力的后勤保障。对于经销商而言,选择富士通将军,更多的是选择了一份事业。”蒋立军博士接着说道。

就如同泰安友谊商贸有限公司总经理张学友所言,“做生意,首先要对自己所操作的品牌有信心,富士通将军在这方面绝对是值得经销商信赖的品牌。其次,富士通将军拥有着一个超强的团队来服务经销商,这也给予经销商很大的信心。对于经销商而言,富士通将军给予了我一个很大很高的平台。”

升级价值理念和服务

“双十一”、“6•18”等电商购物节每年都在不断地刷新交易额,面对竞争激烈的线下市场,许多厂家都开始加强了线上平台的推广。与电商平台的合作,让众多中央空调厂家不管是在整体收益方面,还是渠道拓展方面都获得了巨大的回报。面对这一巨大的市场“诱惑”,富士通将军毅然选择了“拒绝”。

蒋立军博士认为:“富士通将军做营销,不光是做产品的营销,更多的是产品价值理念的营销。在我看来,家用中央空调不同于普通的家用空调,中央空调产品只是一个半成品。虽然销售员把产品卖给了消费者,但是安装和服务是一项非常重要的营销环节。‘三分产品,七分安装’,消费者选择家用中央空调,更多的是一种对高端生活的享受,富士通将军每一台机器都是严格按照欧盟的标准来执行,不管是产品品质,还是安装工艺,都能够做到统一标准。除此之外,从接触客户到安装设备,这中间的过程需要不断地去协调,这是线上渠道不能及时跟进操作的,如果某一个环节做得不到位,可能会严重影响到客户的实际体验,对品牌的口碑产生坏的影响。”

安装家用中央空调需要多项工作来共同协调,前期设计、后期与装修公司的配合,这过程中的工作非常琐碎,但是又很细致。在蒋立军博士看来,家用中央空调不光是按照图纸进行设计,更多的是要与用户配合协调来做好工作。空调厂家必须得与装饰公司的各个工程部之间有着超高的配合度,当客户提出修改意见时,要能够立即响应并且执行,这对厂家而言也是很大的挑战。

“电商平台做活动很容易出现产品价格不统一的现象,这违背了富士通将军对经销商利益的保护。很多时候,电商平台更多的是消费者的一个询价过程,消费者唯有通过线下的实际选择,才能选择最适合自己的产品,从而获得最优质的服务。”蒋立军博士最后补充说。

渠道大布局

在中央空调行业,毫不夸张地讲,广泛的渠道就是品牌的护城河,渠道越广,品牌的生存空间就会变得越来越大、越来越宽。

在渠道拓展环节方面,富士通将军实现了有针对性的全面布局。例如,在江苏市场,富士通将军旗舰店几乎遍布苏南地区所有的地级市,甚至很多县级市场也都有富士通将军的专卖店。在山东市场,富士通将军的专卖店更是已经遍布12个地级市,到2016年年底,这一数字还将继续放大。

“在今年,富士通将军会加大对浙江和山东市场的投入。同时,在西安、武汉、南昌、郑州等地,富士通将军将会有自己的体验中心开业。体验中心除了展示之外,更多的是为经销商培训所用,可以让经销商更清楚地了解富士通将军,也为经销商节省诸多的时间,提供了很大的便利。体验店开设之后,富士通将军的产品也将能够得到更好的推广。未来,“体验店+旗舰店+社区店”将成为富士通将军在家装零售市场发展的一个重要特色,这可以让更多的消费者在家门口选择富士通将军的产品。”蒋立军博士向《中央空调市场》表示。

据《中央空调市场》获悉,富士通将军在南昌、西安、郑州的体验店都会在下半年先后开业。体验店的开业,对于富士通将军而言则会大大加强消费者对富士通将军品牌的认知。除此之外,作为衡量一个品牌实力的综合标准,家装零售市场份额的不断攀升也将会为富士通将军在工装市场的发展带来积极的影响。

一年一目标,自变下一个十年

十年的时光,让中国市场见证了富士通将军的发展岁月,十年的时光让富士通将军坚持品质至上的概念深入人心。面对未来变幻莫测的市场发展之路,蒋立军博士对富士通将军有着十足的信心。

“作为世界500强企业,富士通将军一直秉承‘为解决全人类面临的社会性课题提供支援’,富士通将军的产品都是切身实地的从消费者自身实际出发。未来的道路或许很艰难,但是富士通将军坚持自身特色,不为外界环境所干扰,用表现向世人证明富士通将军绝非浪得虚名。”蒋立军博士如是说。

相比较于“三年计划”或者“五年规划”的战略,富士通将军并未作出此类计划,而是依然坚持“一年一目标”,一步步地稳健推进,结合富士通将军当年的市场情况制定新的目标,自变下一个十年发展。

不以盈利为目的,不以噱头搞营销,这才是富士通将军在中国市场耕耘十年发展壮大的基础所在。坚持品质为依托,坚持安装工艺统一规范,坚持产品价格更加贴近消费者,从一而终,这种质朴的特色正是富士通将军最完美的诠释。

十年的时光,让中国市场见证了富士通将军的发展岁月,十年的时光让富士通将军坚持品质至上的概念深入人心。面对未来变幻莫测的市场发展之路,蒋立军博士对富士通将军有着十足的信心。