首席营销的成败得失

首席营销的成败得失（精选4篇）

首席营销的成败得失 篇1

“铁法”改成“调兵山”成为城市改名的一个笑话,“蒲圻市”改成“赤壁市”却谱写了城市改名的一段佳话,为什么?我们熟知“三国周郎赤壁”的豪情,可有谁知“金兀术铁法调兵遣将”?所以一个城市到底要不要改名?怎么改名?改名之后又要如何?除了借山、借水、借名人,以“借”之名发展经济,还要如何以“干”之实打造城市品牌?

古语云:“名可名,非常名”,所以天地万物,宇宙洪荒,其名称都不过是暂时的一个称谓,以暂时名称给万物一个归属而已,既然是暂时的,那又有何不可改呢?

所以一时之间,各地政府摩拳擦掌,纷纷投入城市改名热潮当中,都希望通过改名这剂“良方”促进城市的迅速发展。吵得最热的,当属黄山要改回徽州一事。

中国地大物博,丰富的自然资源给予了城市赖以生存,有的放矢的品牌建设。部分城市利用当地丰富的自然资源,名胜古迹和优美风景为打造城市品牌做支撑。就如张家界、九寨沟、黄山等地,借用当地有名的山水,推动当地旅游经济与文化的发展。

另外还有部分城市,虽然没有著名的山水古迹,但是有丰厚的历史文化,当地政府不断挖掘其历史价值、历史故事,把当地的典故、文化融入城市品牌建设之中。如赤壁市、襄阳市都是很好的结合了历史文化,传承历史精髓的城市品牌。

还有部分城市,把精力花在打造自己的绝对优势,把当地的龙头产业扶持上位,然后反支撑当地的经济和文化发展。就如普洱市的城市改名,以龙头产业带动当地经济的发展,利用经济辐射区,加快城市品牌营销。

纵观市场,目前城市改名,大多采用的是“最便利性”原则,一般分为:借风景名胜、借历史事件、借当地优势资源这三点来进行城市的改名。具体如下表:

从中可以看出,我们中国大地的大江南北都不乏改名之城。同时政治家、企业家、两岸学者,甚至普通民众都纷纷参与其中,抒发着自己对这些改名城市的看法,或谴责,或赞赏,或不屑,或疑惑……其实,大可不必。

只是经济行为,看清改名本质

前段时间看见一篇论述方言为何消失的文章,文中说道因为原先的社会是闭塞的,人口不流动所以形成地域语言,但后来随着社会的开放,经济环境也随着开放,所以不同区域的人们需要进行贸易,所以为了达到交易成本最低,各方获利最大,他们都遵循了经济规律,做出了符合其的经济行为——统一普通话。

城市改名也是一样,只不过是遵循经济规律做出的经济行为。就如“大庸县”改名为“张家界市”,就是很好的例子。改名之后,张家界因拥有世界自然遗产地质公园等丰富的旅游资源,在国内外的知名度迅速扩大,成功跃入旅游一线行列,并带动全市经济向前发展。

随后福建崇安县改名为武夷山市,更好的发挥了武夷山“双世遗”品牌优势,融合朱子文化、闽越文化和茶文化的精髓,整合了多种旅游要素,扩大了旅游经济的半径;四川灌县改名为都江堰市,改名后被评为“中国历史文化名城”和“中国优秀旅游城市”,成为世界著名的旅游胜地……

这些城市改名最重要的意义在于把行政区划名称与旅游目的地统一起来,统一口径,形成社会共识,既有利于旅游开发的整合营销,又能成功打造城市品牌。除了这些经济行为的改名,还有如下缘由(如下图):

所以面对城市改名,大家大可不必唾沫横飞的来批判。我们承认是不乏有些短视思维的当局者,只看到了改名的眼前利益,就盲目、机械地进行改名以来促进当地经济的发展。但大多数城市改名的背后是与时俱进,追求精进的经济行为。

“逐利”是市场不断变换的根本。城市改名出发点都是为了能更好的结合当地的优势资源,完善当地的特色服务,建立独树一帜的城市符号。利用这个城市符号做好城市的营销,促进当地经济、文化、政治的经济利益最大值变现。

但是真的城城可改名?改名可快速促进经济发展吗?

名正,言顺,才是改名之准则

古语又云:“名不正,则言不顺!”这就说明改名的理由必须是符合正道的,符合各方利益的,符合经济规律的才能使得改名,名正言顺。一般我们的城市需要改名都是希望通过以改名之举,使得名称与本城的结合更密切,让政府、公民、市场、经济都得到最大的发展。但是却不是“城城都可改名”,有些城市自古以来有自己深刻的文化底蕴,社会也对其有了根深蒂固的认识,这类的城市就不适合改名。

一个城市的名称是这个城市最直接的品牌,它是这个城市的政治愿景、文化积淀、经济目标的结合,是一座城市发展的重中之重。所以城市改名更是需要谨慎与深刻地探究分析才能决定。目前市场上,需要进行城市改名的一般分为三类(如下图):

城市的改名不是拍脑袋想出来的,是需要经过大量的分析论证并结合本城市的特点去专业打造出来的。一个城市名称的好坏是这个城市品牌营销的关键因素。

看清“拿破仑紧身裤”后的城市品牌营销三式

大家应该都听过一个笑话说拿破仑之所以在滑铁卢战败是因为他穿了紧身裤,紧身裤导致拿破仑得了痔疮。痔疮导致他在战斗的关键时刻未能居中指挥……这就是连锁反应。所以政府在进行城市改名时,也要想到每一环上可能出现的连锁反应。

第一式:2000万买到差异化城市定位,值!

有人算了一笔账,说一个150万左右的人口的城市改名后,仅办理一个二代身份证就需要花费2000万,更别提因一个市的名称涉及到社会各界和国计民生的方方面面。比如,世界地图、中国地图、省、市、县、区地图的改版重印;以及所有本市名称的行政机关、企事业单位名称,所有标记、公章、证明、证件、出版物等的变更都废弃重印,这其中需要浪费多少的社会资源!

但是,现如今区域竞争已是一个不争的事实。各区域、城市都在吸引一些公司总部招商引资,吸引一些有发展潜力的产业,吸引著名公司,吸引旅游者等等,逐步在建立一个城市的品牌特色。

每一个城市在旅游、文化、景观上都有它独到的地方。我们的城市管理者已经不满足于过去千篇一律、千孔一面的城市宣传方式,而是结合本城市的传统文化、产业特色、名人轶事、旅游资源、发展前景等发展要素,做好城市品牌的营销,尽可能体现城市的特色,达到城市差异化发展战略。

城市改名就是为了更好地突出当地的优势资源,吸引投资者,旅游者、公司总部等经济资源来促进城市的发展。我们再判断一个城市改名是在浪费资源还是在吸引资源,需要计算它的改名成本与城市收获之间的比例。就如四川南坪县改名为九寨沟县,打造“国家旅游胜地”的城市形象之后,实现全县生产总值146100万元,人均生产总值18000元,完成全社会固定资产投资25.5亿元,实现社会消费品零售总额63000万元。

第二式:对于文化,我们不切断只融合

“一生痴绝处,无梦到徽州”是令很多人为之向往的美丽文化,后以黄山山名取代了徽州地名,成为了“黄山市”,把中国地图上的一座历史名城给抹掉了,就有人惊呼“可惜从此无徽州!”但是,消失的只是地图上的徽州。徽州文化依然活在每个徽州人的血液里,徽派建筑到现在还存在于每一个徽州的街头巷陌;徽州美食,到现在依然出现在每一个徽州家庭的宴席茶饭中;徽州民俗依然鲜活地在每一个节日生动演绎……我们没有让历史文化淹没在城市改名中,更没有想要切断历史,否认曾经。

从资源层面来看,文化具有传承的特点,城市风格是地域文化形成的,只有把文化传承下去,才能保留这座城市独一无二的品牌形象。目前的城市改名都是在自己的优势资源上,通过不断地挖掘当地区域文化核心价值,进行深层次城市品牌营销。但要注意“拿来主义”和“顾此失彼”。

四川省的灌县改为都江堰市。历史悠久闻名天下的著名水利工程都江堰快速推动了当地旅游经济的发展。然而,改名都江堰市以后,辖域内另一知名资源青城山没有得到展示。青城山作为中国道教的发祥地之一,其道家思想、音乐、武术、饮食和养生之道等都有着十分丰富而独特的文化内涵。这叫得之易失之易——按下葫芦又起瓢,顾了这头丢那头,此起彼落。亡羊补牢,都江堰市采取补救措施,将著名学者余秋雨先生在游览都江堰、青城山后留下的墨宝“拜水都江堰问道青城山”作为最新的旅游宣传口号,在央视长期滚动播出,加之都江堰离中心城市很近,庆幸保住了青城山这个金字招牌。

第三式:集约化、精简化才是城市营销的未来

营销归其本质只是一种手段。城市品牌营销是在城市整体战略的基础上在政治、经济、社会等方面采取的竞争手段,城市改名又是城市品牌营销上浓墨重彩的一笔。

一个城市的名称往往是这个城市以及这个区域经济发展需求、资源竞争优势、政治发展目标的缩影。通过一个城市的名称就能确定这个城市的发展战略,通过满足投资者、旅游者、公司总部、既定居民等多方利益来实现自己长远的发展,为城市的发展提供坚实的基础。

城市品牌营销需要认清营销的本质,注意到它与城市治理、城市文化、城市品牌、城市形象、城市战略等之间的互动关系,以及城市营销对区域经济的发展。

我们再做城市改名时需要,紧贴尊重历史、计算好“沉没成本”、尊重文化三个原则(如下图)。以城市符号为中心,连接城市文化、城市形象、城市品牌等做好城市营销,做好城市经济、文化、政治集约化、精简化的建设。

石章强认为,在一个正确的城市品牌形象下,整个城市可以朝着一个有序的方向发展,不容易出现一朝天子一个令,城市的发展随着政府行政更迭出现明显的变化。利用城市改名这样一个好的契机和鲜明的城市符号,无缝对接城市发展资源,通过树立城市品牌,提高城市综合竞争力,广泛吸引更多的可用社会资源,来推动城市良性发展,满足城市人民物质文化生活需求,形成集约化,精细化发展。

首席营销的成败得失 篇2

网络营销已经得到了很多企业和公司的认可，见效快，节省了企业成本的消耗，在未来会不断的走向成熟，大家在不断的实践当中，可能有这样的感觉，精准营销成为了主流趋势，优化的难度小，客户的成交率高。

SEMtime解析精准网络营销的技巧一：针对搜索引擎做相关长尾关键词的推广、优化。长尾关键词就是网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。它们比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。事实证明：存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

比如我们拿出一些案例来分析一下：有个婚庆网站，做两个关键词婚庆公司和婚庆服务，我再百度指数查了一下，前面的是200次，后面的是80次，如果两个词都做到了第一页的话，平均流量应该在150次以上吧，做了一个月以后，婚庆公司比较的热，还在10多页，根本就没有什么流量，婚庆服务已经杀到第二页，这样带来的客户量是很客观的。

某婚庆站，每天30多个IP流量，每日平均成交了几个客户，SEMTIME仔细研究该站，才做了不到2个星期，观察该站关键词，婚庆公司，婚庆服务根本没有任何的排名，主要来自于长尾关键词，长尾关键词有20多个，预计每天一个词也就有2到3个的流量吧，但是搜索这类长尾关键词，站都排在了首页，优化难度也较小，词量也就20万左右，而婚庆公司可是有500万的词量。所以做关键词优化，不能做费力不讨好的事情，否则就没有意义。

SEMtime揭示：精准网络营销会成为以后发展的趋势，对于中小企业做一定数量的长尾关键词的网络推广、优化，也能有不错的流量，竞争压力也小，是个不错的选择。但是流量好不容易来了，一定要有好的转化，也就是客服一定要好，就是一定要有主动邀请功能，详细的排除顾客的疑虑。其次要做好网站的客户分析跟踪，统计客户通过什么词进来的，浏览了我们网站的哪几个页面，知己知彼，才能百战百胜，了解顾客的需求，才能提高成交率。传统的网站板、加Q营销已经过时了，网络营销关键在于从一个全新的角度来提高网站的流量，然后进行合理的流量转化，从而提高客户成交，也就是精准网络营销的核心内容。

其实搜索引擎优化只是网络营销的一个很小的方面，长尾关键字推广、优化，只是提高客户流量的一个方式。网络营销是个长期的、持续的过程，只有通过长期的网络营销实践，才能找到最适合自己的网络营销方式，但是网络营销要是做好了，影响也将是长久的。

高铁营销成败论 篇3

由于中国高铁大部分长期营运巨亏, 未来总体运营将是长期亏损的预期, 在国内一些人看来如此贴钱出技术亏本生意, 只为赢得一个“高铁终于输出成功”的虚名。有关亏本生意、太超前了等说法一直吵吵嚷嚷, 国人还没有完全理解高铁的重要价值。由于国际经贸合作具有政治上的敏感性, 周边国家的担心、怀疑的阴云也一直笼罩着, 如韩《中央日报》所报道的:高铁是中国对别国的经济渗透周边国家可能沦为附庸。伴随着“大米换高铁”终止, “矿山换高铁”毁约, 使这一战略实施起来阻力和障碍不少。

虽然高铁签约项目“一波三折”, 看高铁的成与败, 高铁的意义远不是经济利益能够代表的, 得失从一般意义上的财务核算的数据分析是肤浅的。中国高铁国际化, 不以成败论英雄。其实, 高铁营销中国已经是赢家。

高铁是一项投资巨大的项目, 非一般实力所不能为。构建环球高铁要打造以北京为中心枢纽点, 联结欧亚大陆及南北美洲的环球高铁, 在一些欧洲人看来不但有点“罗曼蒂克”, 简直就是天方夜谭, 而中国是环球高铁主导国、主要枢纽国、主要出资国、主要承建国、主要使用国。中国的实力和内外形势决定了中国实现以高铁为依托的“一路一带”的发展战略的正处于“黄金机遇期”。从国际的角度来看, 自2008年全球金融危机后, 美国经济尚在缓慢复苏, 欧盟危机“余波尚存”, 中东政治局势仍然处于动荡态势。只有中国有实力提供昂贵的高铁项目的巨大融资, 加上技术的优势, 为中国高铁输出参与竞争提供了良好的国际环境。

近年来, 中国高铁及其带动的轨道装备制造业出口, 通过最高领导人的推销, 起到了在全世界做广告的巨大效应, 高铁正成为“中国智造”的新名片, 是继“乒乓外交”、“熊猫外交”后的又一个和平外交新名词、新举措。中国高铁品牌已经与瑞士钟表、日本电器、德国机器齐名, 成为世界知名品牌。中国高铁已经成为代表中国当代工业竞争力的一个符号, 填补了中国作为制造业大国缺乏拳头产品的遗憾。“美国有苹果, 中国有高铁”, 就是国际社会高度认可中国高铁的极好佐证。

应该看到, 中国高铁走出去已经取得了初步成功。由于建设成本较低, 票价相应便宜, 中国拥有全世界规模最大的外汇储备, 这些优势都奠定了中国高铁在海外市场站稳脚跟的基础。中企在海外承建的第一条高铁——土耳其安伊高铁二期工程顺利通车;泛亚高铁已经动工;欧亚高铁项目正在谈判。中德、中英、中美连线高铁也已开工或在谈判商讨中……还在不断向美洲和非洲扩展。近日, 尼日利亚高铁再传捷报, 高铁项目正在起到滚雪球的效应。今日之中国, 正在以实际行动与世界各国编织和平、环保的21世纪的经纬。

高铁营销的成功还在于:从国内的角度来看, 目前中国已经步入改革的深水区和经济结构转型的关键时期。高铁的“走出去”则成了刺激经济复苏、扩大高新技术产业出口的“撒手锏”。有助于解决中国经济中存在的“两个过剩”问题, 即外汇储备过剩和生产能力过剩。使中国现有的4万亿美元外汇储备有用武之地, 还可以拉动中国国内剩余的基础设施建设材料出口, 带动国内的产业转型, 并为国内转型赢得宝贵的缓冲时间。在资本输出大背景下, 具有资本优势和产业比较优势的中国, 将是其中的最大受益者。高铁对于不同的国家意义不同。对日本、德国、法国或加拿大, 高铁只不过是一个私人公司的商业。但对中国而言, 高铁的迅猛发展为中国突破目前的困境带来了一个新的希望。

中国高铁走出国门, 走向国际市场带来的不仅仅是经济效益, 而且还是中国政府推动国际战略的重要工具。第一, 它从侧面向世界表明, 敞开了一扇让世界了解中国的大门。通过带动周边国家基础设施建设来加强经贸交流, 希望周边国家能够享受到中国经济发展的福祉, 进而保障未来中国外贸和经济的发展;第二, 使新一代领导人的“亲、诚、惠、容”的外交理念逐步渗透, 它向世界再次展现中国人民坚持和平发展的民族基因, 让中国和世界更加“水乳相融”;第三, 实现互联互通, 道路联通是基础, 因为高速铁路速度快、运量大、能耗少、污染小、安全、舒适、占地少的特点, 很符合21世纪的交通要求, 是受世界瞩目和向往的项目。以高铁为代表的交通基础设施的建设会把各国的利益进行捆绑、结合, 将在很大程度上减少地缘政治的冲突;第四, 中国高铁走出去, 不仅可以扩大中国的国际交往范围, 更能提高在国际分工中的地位。从这个意义上来说, 不管盈利与否, 高铁战略都是中国必赢的战略。中国高铁的发展正在改变国际国内政治经济结构的基本格局。

不仅如此, 高铁外交还是价值观的外交, 是破除“中国威胁论”的谣言, 打破对中国的政治偏见的行动举措, 同时承载着核心价值观的输出。修建沪宁高速铁路大概需要600亿元资金, 相当于再造一个三峡工程。中印两国高铁项目需耗资600亿元, 中墨投资将达2000亿元人民币。这么巨大的投入, 没有国家做主导是不可能实现的。中国高铁之所以能迅猛发展是因为有国家做后盾, 中国高铁的竞争优势在于有整合系统集成方面的优势, 有实力主导环球高铁的建设, 这是别的国家没法比的, 用事实雄辩地证明了中国的集中力量办大事鲜明特色。

海外投资, 从来都不是一个纯粹的商业过程, 它通常也是个文化、政治交往的过程, 因而必须重视文化差异。“走出去”的中国企业面对的是一套已经存在几百年的国际商业规则、习俗、惯例, 这套体系既非常重视诚信、信用、声誉, 也非常重视程序性、公开与透明。在这套体系面前, 中企仍是一个新来者, 这需要它们保持谦逊的学习心态, 不能再墨守那种“搞定”对方政治高层就万事大吉的思维。如果中国企业被怀疑与国内腐败“同流合污”, 踏入外国市场的处境就会变得很不妙。国内有一个好环境, 国际上才能有一个好声誉。需要先净化国内的商业环境, 消除腐败, 建立良好的国际沟通的快车道的任务, 树立国际化的理念。就目前而言, 中国承建环球高铁还只是一个构想, 离双方达成共识并签署合作协定, 还有很长的路要走, 关键看各国对中国承建高铁的信任和认可如何。

“国之交在于民相亲、民相亲在于心相通”。真正实现这个大战略, 还需要破解疑虑, 把和平的愿望传到世界。通过“一路一带”的民间经贸往来, 把中华文化崇尚和谐, 天人合一的宇宙观、协和万邦的国际观、人心和善的道德观传播到全世界。始终坚持包容开放, 文明对话, 在往来中增强和睦互信, 实现共同安全。因此, 高铁走出去被赋予了“交通成和”的国家使命, 是体现中国“和平外交”的新载体。在“高铁外交”中, 不要总强化中国“陆权时代”的强国政治, 以免被认为中国高铁用魅力攻势进行经济渗透, 造成误解, 也不应担心所谓“阴谋论”, 要以强者的心态, 正确认识得与失, 成与败。

摘要：中国高铁以其建设成本较低, 系统技术全等优势, 作为“中国智造”的符号, 已经走出国门, 走向世界, 试图打造以北京为枢纽, 联结欧亚非大陆及南北美洲的环球高铁。国家领导人习近平、李克强近来到国外访问时都高调推销中国高铁, 宣传“现代丝绸之路”互联互通大战略, 中国的外交因此被称为“高铁外交”。成为“乒乓外交”、“熊猫外交”后的又一外交新名片。可见高铁的意义不止于经济利益, 高铁输出还承载着中国的政经影响力。

关键词：中国智造,转型,成与败,经济意义,战略意义

参考文献

营销较量，成败就在“一厘米” 篇4

周末，和夫人孩子一起去吃比萨，夫人本意是要一个12公分的比萨一家人分吃，服务员告诉我们，这里12公分的已卖完了，能不能给我们一个9公分的和一个6公分的，“只”收12公分比萨的钱。夫人不假思索地应承了，天生数学学得好的邵珠富没答应，简单迟延了一下就戳穿老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，因为我们吃比萨吃的是面积而不是半径，正如经营活动有时在乎的不是搞了多少“个”而是搞得有多“好”一样。活动赢利水平关键正在于活动“半径”而不是活动“个数”。

夏天，邵珠富所在小区经常会有一些卖西瓜的小贩，有一小贩卖的西瓜非常甜，卖法也非常特别，从不用秤只靠估算，一个大西瓜的半径是小西瓜的两倍，他就收三倍的钱，为此有好多人为“捡便宜”只买小的。邵珠富从不，因为他知道吃西瓜吃的是“体积”而不是“半径”。而半径多一倍，体积多八倍，付三倍的钱得八倍的瓜，哪个划算?

夏日农村的池塘里往往会积满水，小时候生活在农村的邵珠富最大的爱好就是往池塘里扔石子，然后看着泛起的一波波涟漪，有的会连绵几十米长，

现在想想，那最外层的涟漪半径可能只比最内层的多一厘米，但面积呢?有可能就多出几十平方米来。

茅台酒不比二锅头好多少，但价格却是上百倍数。朋友送我两盒金骏梅茶叶，感觉味道和铁观音差不多，但价格却是铁观音的N倍。虽然感觉“差不多”，但价格却“差得多”，哪怕品质只差“一厘米”，效益可能就是几倍几十倍。诚如好多人一直搞不懂，尽管自己各方面一直很优秀，却一直得不到提拔，但同事却只靠“一招鲜”式的卓越就不断得到提升机会，这是因为在你所“优秀”层面的人士层出不穷，但能达到同事“卓越”层面的人却少而又少。所以不是领导偏心，而是核心竞争力的原因，哪怕只多出一点点，但收益可能是成几何指数增长。领导并不傻瓜。

茅台酒和红花郎是同样工艺(都是酱香)、同样原材料(都是当地红小米)、同样气候环境、同样水质、同样地理条件，红花郎还有更好的窖藏(天宝洞和地宝洞)，然而在价格上还是有很大区别。原因何在?茅台酒历史积淀绝非后者所能比，只因多了这一“点”，所以影响力大了几十倍。