经营策划

经营策划（共8篇）

经营策划 篇1

工程项目的投标竞争是施工企业的“第一次经营”，而中标后工程项目施工过程中的管理就是项目的“二次经营”。一次经营主要是抓任务，二次经营主要是抓效益。由于高速公路工程项目的招投标中竞争非常激烈，施工单位为了中标承揽任务，大多数项目的合同单价已处于施工成本的临界状态，因此中标后的项目施工过程中的二次经营工作往往担负着降低成本、确保盈利、扭亏减亏等重任，所以必须对项目二次经营给予足够的重视，加强二次经营管理，提高项目的经济效益。下面仅以渝湘高速公路某合同段的二次经营管理的成功案例为例，探讨施工单位二次经营的策划内容及实施方法，供类似项目参考。

1 工程概况

渝湘高速公路地处山岭重丘区，公路等级为高速公路，设计时速80 km/h，整体式路基宽24.5 m，双向四车道。本合同段全长约3 500 m，主要工程量有:路基挖方约50 000 m3，左右线分离式隧道1座，隧道长约3 300 m。隧道最大埋深300多米，主洞建筑限界:净宽10.5 m，净高5 m。隧道洞身按新奥法施工原理进行洞身结构设计，以系统锚杆、C20喷混凝土、钢筋网、支撑钢架组成初期支护与二次模筑混凝土相结合的复合衬砌形式，拱墙衬砌采用C25防水混凝土，厚度30 cm～50 cm。初期支护与二次衬砌之间设防水层。辅助施工工艺为长管棚、注浆小导管和超前锚杆。

本工程从2006年7月1日正式开工，至2009年4月30日竣工，合同工期34个月。

2 二次经营的总体策划

本合同段所处区域是岩溶非常发育的地区，确保施工安全与质量是争取经济效益的前提与保障。在合同方面，工程量清单项目齐全，新增单价项目较少。该项目的二次经营工作主要从加强内部管理方面进行展开:

1)建立工程施工管理台账，为项目管理提供准确数据;2)确保安全质量，加快施工进度;3)每月按时计量，在保证最低资金需求的前提下，计量时综合考虑调差材料的价格波动情况;4)实行内部承包，严格控制隧道超欠挖;5)充分利用隧道弃碴资源，降低材料成本;6)变更方案结合进度、成本、利润进行盈亏平衡分析，实现利润最大化。

3 二次经营的具体实施方法

3.1 建立工程施工管理台账

合同工程量清单数量一般是按照招标时的初步设计图编制的，零号变更是中标后的施工图数量与合同工程量清单数量之间量差的变更，而工程施工管理台账则是建立在零号变更基础上的项目管理台账。

该项目一开工就立即开始进行施工图数量清理，编报零号变更，业主审批后即是本项目的实际合同总数量，作为项目有关统计、计量、成本核算等数据计算的重要依据。

在清理零号变更的过程中，根据合同中有关计量条款，对于个别项目没有明确的计量准则，存在同一种东西按不同项目名称计量的可能性，因此就可以经过权衡，将该项目计列在单价较高的项目名称下。另外，施工图中具有不确定性的、要求根据实际地质情况施作的项目，其数量一定要按照最不利的情况将之列入零号变更中。

零号变更审批完成后，在此基础上增加相应的模块内容，如工程变更情况、完成产值情况、计量支付情况、分包结算情况、材料消耗情况等内容，建立工程施工管理台账，为项目施工的过程管理提供准确的数据，改变了以往各个部门统计数据不一致、数据误差大的缺点。

3.2 确保安全质量，加快施工进度

本项目主要工程为隧道，隧道施工下设进口、出口工区。项目部在确保安全、确保质量的前提下，一切都为掌子面着想，一切都为掌子面服务，竭尽全力确保施工进度。项目部专门制定了进度管理办法，优化了进口工区与出口工区的职能，改变了传统经理部只管工区不管工班的状况，将对工区的考核与对工班的考核结合起来，让工班的收入与进度、与安全质量、与超欠挖紧密联系起来，充分调动工班一线工人的生产积极性。

项目部每月根据季度计划的安排，制定当月的施工计划任务，下发到工区及各个工班，结合内部承包办法，各个工班就知道每天自己的承包工费和材料消耗定额。只有完成了当月的计划任务，工班的收入才能达到预期的水平，完成的越多，收入越多，体现了公平公正、多劳多得的原则。在这种机制的激励下，施工进度一直保持在高水平上，单个掌子面全断面开挖每月超过100 m，拱墙衬砌与开挖保持在100 m的步距内，仰拱支护随时跟进，实现了安全、质量与进度的和谐统一。

有了施工进度做保障，项目部施工产值连续12个月都超过1 000万元。从2006年11月～2008年3月隧道左右线全部贯通，消耗工期17个月，占合同工期50%，每月每个掌子面平均开挖进度接近100 m。由于施工进度快，缩短了工期，人工费、机械折旧费用等费用明显减少，施工成本大大降低。

3.3 计量时综合考虑材料价格波动情况

项目部每月按时计量，想方设法保证工地最低资金需求，并及时支付各种应付账款，保证材料供应，及时支付工费，鼓舞士气，保持工人生产积极性，形成“高进度—快支付—高进度—快支付—高进度”的良性循环，有力的促进了施工生产。

计量中通过认真研究合同条款，在钢材、水泥价差调整办法上充分利用有利条件，实行“低持高计”，即当价差较低时，对已完工程中涉及调差的实体工程量暂不计量或少计量，低持观望，尽量先计不涉及调差的细目;当价差较高时，已完工程及时进行计量，或对以前未计完的细目及时计完。总之，在计量时必须根据市场价格的波动情况及时对计量的项目进行选择性的调整。

从2007年年底开始，市场上钢材价格涨幅很大，钢材价格处于高位，于是我们从2008年1月开始调整了计量项目。在满足当月资金需求总额的前提下，尽量优先进行可以按钢材调差的锚杆、拱架、衬砌钢筋等项目的计量。这样在后来调差时，可以争取更多的材料价差。在这种策略下，我们材料调差最高时一个月近300万元。

3.4 实行内部承包，严格控制超欠挖

项目部通过认真测算，制定了开挖班、喷浆班、衬砌班、加工厂、钢筋班的内部承包办法，与每个掌子面的相关班组都签订内部承包合同，严格按照合同进行考核兑现。在内部承包合同中一并制定出材料消耗定额，严格控制材料超耗。

比如，开挖班、喷浆班的承包中，围岩级别按照延米进度进行工费承包，并给出延米材料或配件消耗金额的定额，这样工班核算更方便。项目部对机具、料具一次性配齐，由工班负责保管、使用，并规定使用期限，未满使用期限而新增的机料具费用都由工班承担。对于开挖班实际开挖显示的围岩级别与设计的围岩级别不一致的，按项目部与工区、工班现场核定的实际围岩级别确定承包工费，相应的材料消耗定额也根据实际围岩级别进行调整。对于材料超耗由工班100%承担。内部承包结算的最终工费，无论多少都严格兑现，不因工班收入高而克扣;也不因工班收入过低而放弃原则调高。由承包班组制定工资分配表，经劳资部门审核报项目部批准，由办公室代发，本人持身份证领取，极大地保护了员工的劳动积极性。保证每月工费按时落到一线生产工人的手上，降低了工人的流动性，工人的生产积极性得以极大提高。

隧道的超欠挖是影响成本的重大因素。为了严格控制超欠挖，项目部制定了《超欠挖控制与奖惩办法》，成立了超欠挖控制领导小组，明确了责任主体及相关责任人的职责，制定了爆破效果的考核指标，确定了超欠挖控制的具体方法、奖罚力度，还针对可能出现的争议，提出了争议处理解决办法。

每茬炮的线性超挖(V)及奖罚金额的计算:

V=开挖轮廓线周长×进尺×平均线性超挖(m)×0.01。

开挖轮廓线周长按技术交底计算。m>0时，奖励金额为V×200元;m<0时，罚款金额为V×300元。

通过严格的超欠挖控制办法及兑现奖罚措施，隧道的超欠挖得到有效控制，施工成本得以明显降低。

3.5 充分利用隧道弃碴资源，降低材料成本

本项目隧道长，有隧道弃碴近60万m3，其中可利用的石碴约40万m3。隧道弃碴的充分利用不仅能减少占用耕地、林地，还能减少弃碴场防护工程量，有利于水土保持，有利于降低施工成本。

一方面，项目部自建碎石加工场，利用隧道弃碴自己生产碎石。自购设备，自产石砂和碎石，并实行碎石场单独核算制。当地市场的碎石、机砂单价为51元、58元，自产碎石、机砂成本约22元和28元，低于市场价约50%。有自己的碎石场作为后盾和参照，在随后的碎石采购合同谈判中，项目部在碎石采购单价上始终能占据有利地位，促使供应商降低价格。

另一方面，项目部积极与地方上联合加工碎石，提高隧道弃碴利用率。受场地和工艺的限制，自产的碎石和机砂产量无法满足生产进度需要，我们就与当地附近的碎石场联合加工，将石碴以2元/m3出售，再以自产价购回碎石。地方碎石场既有了充足廉价的原料供应，又能扩大销量;而我们既充分利用了隧道弃碴，又降低了材料成本，双方达到了双赢的效果。到主体工程结束，累计自产、联产碎石和机砂约20万m3，节约材料成本近600万元。

3.6 变更方案要进行量本利分析，实现利润最大化

本项目在施工过程中，围岩状况与设计并不完全一致。当围岩比设计更差时，为了确保施工安全，我们需要对支护进行加强，一般采用较保守的衬砌类型;当实际的围岩状况比设计更好的时候，可以降低支护参数，施工进度相应加快，但同时工程造价相应也降低了。当围岩状况变更时，我们需要在施工进度、成本、利润三者之间进行量本利分析，选择利润最大的变更方案。

例如:施工图设计中某段Ⅴ级围岩长约300 m，原采用S5a衬砌类型，施工中进入该段时发现地质条件较好，围岩整体性强，实际为Ⅳ级围岩，变更方案可在S4a与S4c两种衬砌类型中选择。工区每月固定成本约70万元。

现将两种衬砌类型进行简单的量本利分析:

S4a衬砌类型为格栅拱架支护，上下断面台阶法施工，有仰拱，延米造价3.2万元，延米施工成本约2.4万元，月平均进度约75 m。采用S5a的盈亏平衡产量为:70÷(3.2-2.4)=88 m/月。

S4c衬砌类型为格栅拱架支护，全断面施工，无仰拱，延米造价2.4万元，延米施工成本约1.8万元，月平均进度约110 m。采用S4c的盈亏平衡产量为:70÷(2.4-1.7)=100 m/月。

通过对比，我们发现，S4a延米工程造价高，但是施工成本较高、进度慢，盈亏平衡产量(进度)为88 m/月，若按现有常规施工组织模式，不增加劳动力、设备等资源投入的话，则月进度达不到盈亏平衡产量;S4c延米工程造价低，但是施工成本也低、进度快，按现有常规施工组织模式，无需增加资源投入，施工进度已经超过盈亏平衡产量。

因此该变更方案选择S4c衬砌类型较为合理，虽然减少了工程造价收入，但是提高了施工进度，增加了项目的收益。

4 结语

渝湘高速公路某合同段在项目管理中通过二次经营策划、实施，明显促进了施工生产进度，显著增加了项目的经济效益，为公路项目施工单位的二次经营提供了有益的参考。因此，在公路项目施工管理中，根据项目的具体特点，通过精心策划、全面实施，共同努力，认真开展二次经营工作，是实现二次经营目标，降低成本，提高收益的关键因素。

参考文献

[1]黄明.加强施工管理提高工程效益[J].山西建筑,2011,37(3):249-250.

经营策划 篇2

概术

一:背景：酒吧开业期间，为其品牌打入番禺引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。二:目标：1，提自身的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；

2，吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。

三．广告策略：与本地电台或电视台联系合作或与专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。

酒吧经营策划方案

一，总结市场分析

娱乐行业竞争愈来愈强，酒吧行业则显得更为突出。要想经营好一家酒吧，进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求是必不可少的。同其他企业一样，酒吧有自己的组成部分，酒吧是由音乐、灯光、酒水、服务、互动交流等组成，其组成是人和物，客户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往、接触来实现的，娱乐企业属于服务性行业．企业要生存、发展，就必须赢得市场，创立自己的品牌。品牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其品质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分份市场。用一个公式可概括品牌的内涵：名牌＝理念＋产品＋行销。理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。“将顾客作为我们的朋友”的经营理念不仅和谐地联结了酒吧与顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了来消费的每一位客人．

产品包含质量、成本、特色三方面。酒吧的产品是有特色、有内涵＼有可观性的消费风格，如何保证体现质量呢？概括为：人身安全、有内涵的音乐、消费氛围、舒适的环境＼超前的服务。讲求质量，就是从定位到实施都做到上述几点。现在的客人已不再满足于“音乐+酒=酒吧”的简单需求，他们希望从平常繁忙的工作和生活压力中解脱出来，获得一个身心愉快的夜晚，不管什么时候看到、听到、感受到的是最有价值的东西，希望不虚此行，如果那是钱的问题，他们宁可用钱买“有价值的消费”。与其枯燥单调、百无聊赖坐在那听着千篇一律的音乐，不如全身心投入、彻底轻轻松松地享受一次。以“设身处地”、“ 已所不欲，勿施予人”的朋友立场来做，应该在每一个环节，每一个细节上为顾客考虑，让其体验有独特价值的消费．

总之，娱乐企业要赢得市场，必须象其它企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式．

二，当地酒吧文化分析:

顾名思义：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。

目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。首先我先做个分析,我就不搞模式,不用术语 俗套的对番禺的市场作个简单的分析虽然没在番禺的酒吧做过,但是也去过部分娱乐场所,有许多喜欢玩的朋友.通过观察和实地了解.番禺的酒吧消费群体可分为三部分!

1.喜欢天天泡酒吧的以前在外就泡过吧的,现在家边有场子了,正好!有自身条件,喜欢酒吧气氛,把酒吧当成一种休闲文化.这个群体需要的是适合自己的环境,感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销

模式.他们是泡吧群体中最舍的散银子的,也有银子的!这个群体泡吧按习惯来,习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧!

2.本地的时尚年轻人:

这方面的群体虽然没有消费能力,但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面

出去玩,他们的需要很简单,好玩,有情况!漫天式的宣传对他们最有效果,活动和热闹对这个群体的吸引是百分百,这个群体泡吧是凑热闹型,那个酒吧热就去那!

3.工薪阶层,酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有 特色的档次的,这部分群体的沟通在于广告手法的吸引,这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!总结以上三种人我们要对此策划经营路线路线

三，经营路线

现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售 ．

1，联营整体营销目的：

打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到了资源整合的初步目的．联营整体营销内容：

a、客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用．新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用．顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通．

b、推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用．

c、人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险．

d、行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本 ．

联营体对象：有实力的、有决心的、有信誉的、有利益的。初步定：三星级或四星级酒店，大型中餐厅、西餐厅或咖啡厅、大中型SAP、摄影结构、沐足中心各一家，品牌4S店一家．，内部行销

实行全员营销策略，分为以下3个层次：

a、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳销售能手，这是其于月工资是对自身的综合评价而制定的．

b、酒吧营销工作人员，酒吧营销人员是很多酒吧的一个难题，人员的管理以及销售能力的培训是绝对不容忽视的。很多酒吧前期进行拉网式招聘，可后期的管理出现很大漏洞以致人员流失并造成恶行循环，所以好的管理体系至关重要。

c、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，现在酒吧的营销管理目标就是全要皆兵,所有的人都扮演营销的角色,如服务员,管理人员,演职人员;男女歌手,男女DS,DJ.MC,都是酒吧的最好的营销队伍,关健是我们怎么样利用上,发挥也他们的个人优势.这样做又可以节约资金,有能调动员工的工作积极性

d、推出系列主题营销活动，千层不变绝对会给顾客感觉上的厌倦，每个酒吧开张之后

都走着同样的程序，所以根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活推出营销活动至关重要。3，宣传

这一点非常重要，一个酒吧的宣传到不到位，其评判的标准就是一定要在开业之前要进行一整套的广告宣传方案，如：《建立自己的酒吧主题活动网站》进行活动推广与策划/树立大型户外广告牌/大型购物广场、公园广场的电子屏广告/；车体广告,短信平台等。a、开张前期宣传，与本地电视台或电台做一系的广告活动宣传

b、开业后口碑宣传，也是最好的活广告，这就必须要求我们把酒吧的每一个环节必须做到位。

c、后期策划活动宣传，一句话，经常亮相，提高知名度，从而形成品牌意识，所以不管是某种企业都离不开宣传，酒吧日新月异就更离不开了

四，酒吧内部格调定位

1）酒吧的市场定位。

做为一个酒吧的前期市场定位非常重要的,a、我们要了解当地酒吧的文化,深入的了解有利于,前期的酒吧的经营形式的定位.b、酒吧经营产品的定位,也就是酒水的定位,我们要了解当地的消费水平,消费人群,做一份祥细的市场调查,这一点关系重大.说到这一点我要多谈谈个人的看法,有很多投资者刚开始都认为我的酒吧硬件有多好,各方面都比别人强,但是做为一个酒吧的主要产品的对外的市场营销是相关重要的,如果你的定位太高,接受人群有限,虽说各方面很好,但有些消费人群可能要拒之门外了,定位太低,显得企业档次太低,所以做一份细致的高市场调查,做一个合理的市场定位是开业前的重中。另外酒吧要想成功必要要有其独特的文化，有其可行的卖点，所以酒吧对音乐风格及营业方式要有明确的定位，根据番禺市场以及酒吧本身的格局定位酒吧的音乐主题酒吧经营路线。

<音乐主题酒吧>

酒吧可以紧跟时尚潮流，进行一些主题活动的策划和举行。主题活动要紧扣客户的心理和行为习惯，充分考虑多种因素的影响。比如举行“化装SHOW，激情睡衣酒吧夜”的活动，进行相关产品的推介，一举成名！这不但可以为酒吧创造出更大的效益，更可以满足EDH一族的需要，拓展了酒吧的客户群。

2）整场音乐节目流程。

柔慢的抒情音乐可延长顾客的消费时间，避免顾客离场太早，达到增强人气的作用；轻快的慢摇音乐可刺激顾客的消费心理。所以根据市场需求安排好每天的音乐节目流程也是重要的一环。

3）歌手以及DANCER的更新，女人是酒吧的亮点，一成不变或太过枯燥都会顾客给造成视觉上的麻木。

4）门头广告的宣传，要尽量突出酒吧文化以及吸引顾客眼睛球的东西，同时要考虑到广告对市场的负面影响。

5）员工的整体服务意识培训，服务员及营销是与顾客直接接触的，所以形象，服务至关重要，必须要有明确的思路以及良好的沟通能力，定期或不定期的进行考核，培训。

6）硬件和软件服务。音响灯光、DJ，MC，DS，管理层，员工。这方面就要平时多点注意!

经营策划 篇3

反观中国的地方门户网站, 尤其是各地以新闻媒体为母体而成立的地方门户网站, 近年来在发展中虽然取得了不少成绩, 但在新浪、搜狐等全国性门户网站的竞争压力下, 仍然面临着不少困难和问题, 这些困难和问题的一个典型表现就是广告经营收入偏低, 相对于全国性大型门户网站动辄几十亿的年收入, 地方门户网站往往年收入只有几千万甚至更少。

客观来说, 如果单纯靠拼用户数量, 地方门户网站明显处于劣势, 如果要拼在全国范围内的影响, 地方门户网站显然也不是国际国内大企业的首选。在这种现状下, 地方门户网站发展的前景在哪里?如何才能找到适合自己特点的经营思路, 提升广告经营效果, 做大广告经营盘子?笔者认为, 加大活动策划应该是一个比较科学的选择。

众多地方门户网站的成功事实已经证明, 在广告经营的过程中, 活动策划已经成为促进地方门户网站发展的一剂“强心针”。因为活动策划可以迅速在受众当中形成前所未有的影响, 使网站的品牌深入人心, 从而为地方门户网站带来巨大的品牌效应和经济效益, 可以说活动策划已成为地方门户网站经营制胜的法宝。

第一, 活动策划可以有力地提升地方门户网站的品牌形象。品牌经营的实质就是塑造网站形象。地方门户网站形象塑造的途径多种多样, 但活动策划无疑是一条便捷有效的最佳途径, 它能在最短的时间内取得最显著的效应, 可以说是网站品牌经营的法宝。而品牌塑造的成效, 一个很重要的评价标准就是网民对该品牌的认识、了解程度。组织策划活动, 可以在两个方面实现地方门户网站的品牌形象建设作用:

一方面是品牌形象的扩大, 即地方门户网站在网民心目中地位的强化。就网站新闻媒体而言, 形象的具体评价指标有两个:首先是知名度, 即地方门户网站被受众了解知晓的程度;其次是美誉度, 即地方门户网站获得受众信任、赞许的程度。而网站扩大知名度、提高美誉度的一条捷径就是, 主动策划、组织一些有益于社会、有益于人民的社会活动, 并使其成为人们普遍关注的新闻事件而得以广泛传播。比如, 2011年12月, 河南驻马店一个6岁的妞妞不幸在车祸中严重受伤因无钱医治导致脑萎缩, 为了救助这个忽闪着大眼睛的小女孩, 大河网主办了《爱心大联盟文艺晚会》, 受到社会各界的广泛认可, 无论是个人还是企业都慷慨解囊。其结果, 不仅救助了妞妞, 还让大河网的形象深入人心。

另一方面是品牌认知的深化, 即地方门户网站在网民心中的情感加深。网民在参加地方门户网站活动的同时, 能和网站的工作人员近距离接触, 甚至深度参与网站策划的活动, 从而打破网站工作人员在网民心目中的神秘感, 使二者成为朋友, 让网站给网民以亲近、平等的感觉, 深化他们对活动组织者的共鸣, 增加他们对网站的身份认同与情感维系。时至今日, 许多大河网的网友还对“大河网七夕诗会”记忆犹新。2012年的“大河网七夕诗会”又邀请到梁祝故事传承人、郑州“西瓜哥”, 他们现场动人的讲述让网友对“爱”的认识不断升华, 让受邀的社会各界对大河网的组织策划能力赞不绝口。长期坚持搞好各类活动的组织与策划, 相信地方门户网站是可以从最初的没有特色、没有生命的一块牌子, 变成受众认同的品牌, 变成一种无限记忆的标志, 一种类似成见的偏好。

第二, 活动策划在带动地方门户网站经营收入上有引领作用。地方门户网站限于地域及区域内网民数量, 其广告的点击量与浏览量肯定大大逊于国内几大巨头网站。因此, 想单纯依靠流量来提升地方门户网站的经营收入比较困难。同时, 传统的广告宣传形式不仅传播方式存在单向度问题, 同时价格不菲, 企业通过广告宣传动辄需要几十万上百万的广告费。与此相比, 参加一次由具有公信力的媒体策划组织的活动成本远远小于广告费用, 能更直接地接触到目标消费者, 让消费者在参与活动的过程中更自然、更愉悦的状态下认知和接受企业、产品和服务, 有效避免传统广告填鸭式的“轰炸疲劳”和反感, 达到更好的广告传播效果。尤其由地方门户网站组织的活动, 本身又具有强大的影响力和浓厚的地域色彩, 更容易被受众所接受。结合这两方面的因素, 地方门户网站应加大对活动的组织策划力度, 力争通过优秀的活动吸引更多商家参与, 从而增加广告经营收入。

2012年情人节前夕, 大河网主办的“真果粒真情真爱”梁祝故里行, 就是凭借独特的创意、新鲜的视角吸引了不少网友和企业积极参与。2012年3月, 由大河网、河南省政府门户网站等单位联合主办的“中原经济区建设中的女性力量———河南省首届成功女性巅峰对话”暨河南省魅力女性“翡翠奖”颁奖盛典, 吸引了河南省内外近200名成功女性参与本次活动, 同时也吸引了金堂钧窑、牙博仕口腔、赤水皇酒、我能红枣汁等企业共同赞助了这一活动, 从而让此次活动的商业价值成倍凸显, 实现了大河网、商家的双赢, 取得了空前的成功。

第三, 活动策划可以有效扩大地方门户网站的客户群体。地方门户网站要想把广告经营工作做好, 一个基本的要求是必须得有广告合作客户, 当然, 这个客户名单越多越好。社会上有很多企业和机构, 他们也想找网站合作进行业务拓展, 可是他们对于和哪个网站合作并不了解。通过组织策划活动, 既邀请能出钱出物的企业和机构参加, 也邀请潜在可能合作的企业和机构出席, 让潜在客户通过现场观摩, 亲身体验地方门户网站对广大网民的吸引力、凝聚力、号召力, 从而坚定他们和网站合作的决心和信心, 可以实现举办一个活动, 影响一个群体, 带来一批用户, 发掘一批客户的效果, 从而有效增加地方门户网站的客户群体与营收。

第四, 活动策划可以有效锻炼地方门户网站的人才队伍。客观地说, 有价值的活动策划可以很好地体现策划人各方面的能力, 尤其是在竞争激烈的地方门户网站之间, 有创意的活动策划优秀人才是不可或缺的, 而正是在一次次的活动中, 地方门户网站的人才在不断成长成熟。

有了好的创意策划, 活动能否被广大网友以及企业客户所接受并认可, 离不开后期强有力的执行, 全过程的考验都将最大程度地彰显地方门户网站的人才队伍价值。2012年7月23日晚, “2012大河网七夕晚会”在河南省艺术中心隆重举行, 前期的精心准备、工作人员的通力合作、多次活动积累的宝贵经验, 使得“2012大河网七夕晚会”在没有花钱请专业公司协助的情况下, 完全通过自己的努力确保了活动圆满成功, 得到社会各界的广泛赞誉。

地方门户网站通过活动策划提升自己的形象, 迅速扩大网站的知名度和社会影响力, 吸引更多的广告, 带动网站的健康发展, 对于网站经营具有重要意义。做好这一意义非常的事情, 有几个要素需要把握好:

首先, 地方门户网站的活动策划要与网民的需求相匹配。这一要求的目的在于, 地方门户网站既要分析网站目标网民的用户行为, 同时也要分析网站自身的特性, 使策划的活动能够将网民行为和网站特性紧密结合起来。网络活动策划工作之繁琐就在于要扯清网站和网民之间千丝万缕的关系, 然后抽出其中一条或者几条来进行创意策划。这项工作做得越细, 对网站和目标受众之间的关系认识得越深刻, 越了解网民的需求, 所策划出的活动往往越成功。2012年5月, 适逢中国三门峡黄河国际旅游节开幕之际, 大河网策划了“万人帐篷节”活动, 召集大河网喜爱户外活动和旅行的网友, 集体去三门峡进行扎帐狂欢活动。短短一周之内, 就召集了1500名网友踊跃报名参加。这些身穿大河网统一服装的网友出现在中国三门峡黄河国际旅游节开幕仪式上, 引起了很大的轰动。活动结束之后, 多家企业和广告公司都和大河网主动接洽, 希望明年能合作开展此项活动。

其次, 地方门户网站的活动策划还要考虑到网站自身的资源匹配程度。组织策划活动, 需要考虑方方面面的资源需求, 一个方面的资源跟不上, 可能就会使整个活动在执行中效果大打折扣, 难以收到预期效果。比如说, 搞一个活动也许客户需要现场视频直播, 网站有没有这个能力就是个问题;又比如, 客户要求网站在限定区域内召集特定人群, 网站有没有这个网民基础也是个难题;再比如, 客户要求在特定场合开展活动或者指定要求某级领导、某位明星光临现场做嘉宾, 都是对网站资源的考验。只有充分把握自己拥有或者能调动的资源, 才能积极响应客户需求, 策划组织出让客户满意的活动, 既实现当期经济效益, 也能为长远合作埋下伏笔。大河网主办的“2012年情人节万达狂欢之夜”活动就很好地体现了这一要求。不少汽车销售商家意欲在郑州万达广场这样的黄金宝地做新车宣传, 可是并不能得到广场方面的允许, 但由于大河网与万达广场关系密切, 所以万达无偿把场地给予大河网举办活动使用。大河网利用场地与汽车销售商家商谈合作, 得到了热烈响应。为期3天的“情人节万达车展”, 宝马、进口大众、奔驰等著名品牌都把新款汽车摆放到现场进行展销, 让大河网在这些商家面前充分展示了形象。

此外, 地方门户网站活动策划也要与企业和市场的需求相匹配。顾名思义, 地方门户网站一定要做企业和市场需要做的活动, 要对症下药、雪中送炭, 不能一厢情愿做没有企业响应的活动。应围绕企业的需求做策划, 一切活动的策划以市场需求为起点, 一切活动的策划也以市场的需求为落脚点, 真正搔到企业和有关机构的“痒处”。比如, 大河网曾经协助金鑫珠宝做过一次“金种子爱心工程”活动策划。大河网计划通过大河论坛线上活动宣传进行线下活动参与者的筛选, 选出在大河论坛上对“金种子爱心工程”活动帖最活跃的网友参与线下的活动。活动当天, 组织父母和孩子共同参与金鑫正弘店1—5层的闯关活动, 闯关内容涉及珠宝知识、“金种子爱心工程”的相关信息, 最终闯关成功的家庭将获得丰厚的奖品。活动吸引了众多网友的参与, 实实在在带动了金鑫珠宝正弘店的火热人气, 为该店的销售量提升做好了铺垫。

最后, 地方门户网站活动策划还要考虑长远性和连续性。在这方面, 中央电视台春节联欢晚会是最典型、最成功的例子。中央电视台春节联欢晚会从1983年举办首届开始, 迄今已经30年。从其发展历程看, 它经历了80年代启动发展期的火爆, 走过了90年代成长期的壮大, 也迎来了21世纪成熟期的稳定。但无论如何变化, 央视“春晚”这个诞生在改革开放初期的电视综合文艺形式, 已经成为家喻户晓、闻名海内外的春节期间节日文艺大餐, 成为所有炎黄子孙追求和谐、进步、吉祥的民俗盛典, 更成为中央电视台获得巨额广告收入的优质平台。可以说, 创办类似于中央电视台春节联欢晚会这样的节目, 已经成了不少媒体梦寐以求的目标。但从另一方面说, 某个活动可能当时影响力很好, 市场反应很强烈, 但活动不能持续, 就难以长久从中受益。应该力争把活动做成品牌活动和连续性活动, 养一只能“多年下蛋的鸡”, 一次策划投入实现多次受益。比如大河网策划组织的“七夕诗会”, 已经连续举办了两年, 一年比一年参加的网民多, 一年比一年参与的企业多, 一年比一年举办的场地规格高, 一年比一年出席的嘉宾名人多, 经济效益和社会效益也一年比一年好。

(作者单位:大河网)

会所经营策划书 篇4

1、丰富业主的日常活动，提供便利的服务;

2、提升项目品质，增加项目竞争力;

3、促进公司资产保值增值。

会所经营模式：

实行会员制的经营方式，以社区业主为会员的主要组成部分，同时吸引部分优质社区外会员。

会所经营范围：

突出游泳健身的健康休闲理念，同时配套餐饮、茶艺、超市、医疗、美容以及大众休闲、便利服务等项目，力争使其成为全时、全能、全民的多功能活动场所。

游泳健身区域提供游泳、健身(器械、跳操、形体、网球、羽毛球)、理疗(放松性健康保舰日光寓休闲小食品)等服务;

超市除提供日常生活用品外，还须提供洗衣、家具饰品的摆放等服务;

展览展示区提供艺术品、书画以及非经常性的展示的时装、家具或举办一些业主联谊活动等服务;

美容康体区提供美容、美体以及日常的理发等服务;

医疗提供便民的日常药品以及紧急救护、普及医疗知识等服务;

茶艺区是饮茶、欣赏茶艺表演以及具有较高私密性的交流场所;

大众休闲区提供为社区大多数业主服务的牌等娱乐;

餐饮区提供简单的`便捷的快餐服务;

其他应业主需要提供的一些服务如家居保洁、小时工等物业管理公司部提供的专项服务。

会所经营功能分区：

略

会所经营的收入来源：

1、会员卡销售收入;

2、出租超市、餐饮、茶艺、美容店等的租金收入;

3、提供便民服务含会员卡以外的消费收入;

4、其他收入。

会所经营的支出费用：

1、管理成本;

2、维护成本;

3、不可预见成本;

4、税金支出。

会所经营一些建议：

1、成立会所经营公司，明确责权利的关系，实现专业化、集约化的管理，从而也最大限度的实现公司资产保值增值以及为业主提供更优质的服务;

2、完善会所夜景照明;

经营策划 篇5

随着我国经济体制改革的不断深化,水电工程施工在经济技术含量和工程控制管理水平上也在逐步提升,企业往往更重视工程施工的过程,而忽略了前期施工策划的重要性。水电工程的前期施工策划与经济状况评估是预测、控制、实施工程施工的重要环节,所以企业要强化这方面的工作。

1 做好水电前期施工策划与经营状况评估的重要性

追求企业价值最大化是企业经营的最终目的,做好水电工程前期施工策划是水电施工企业达到经营目的的基础工作,它有利于强化项目管理、预测盈利水平、制定合理的成本费用。其重要性表现在三个方面:首先,前期施工策划可以为工程日后的科学决策奠定基础,避免工程短期性行为,有效配置各项资源,对出现的紧急复杂情况做出解决依据。其次,做好前期施工策划工作有利于规避水电施工企业经营管理风险,使水电工程的管理措施和经营状况处于受控制状态;最后,水电工程前期施工策划与经营状况评估是企业经营者和管理者业绩评价考核的可靠依据。

2 水电工程前期施工策划的现状

目前情况来看,水电工程前期施工策划工作依然不到位,主要表现在三个方面:(1)前期施工策划内容缺失。一部分水电施工企业根本没有前期施工策划工作,无视前期施工策划对整个工程项目的重要性。还有许多企业虽然开展了前期施工策划工作,在形式上制定了总体的规划和安排,但是却缺少具体的实施措施,降低了可操作性,理论只在书面上,无法付诸实践。(2)前期施工策划缺乏多方面协作。很多水电施工企业把前期施工策划单纯的划归为经营或工程管理部门,但是没有与企业发展战略、规范项目管理等方面联系在一起,没有多方面的协作工作。(3)没有全面发挥前期施工策划的作用。前期的施工策划没有与企业工程结束后的成果形成对比,对成果应用分析情况不充分,这样影响真正它在企业管理水平和经济效益的提高上发挥的作用。

3 搞好水电工程前期施工策划与经营状况评估的具体工作

3.1 投标编标工作纳入前期施工策划

许多人都在工程前期施工策划上存在误区,认为这项工作是在中标、拿到合同后才正式开展,其实正确的做法应当把投标编标的工作也纳入进来,这样才能使前期策划工作更加系统和统一。专业的技术人员在充分考虑企业自身的经济实力和工程特点的情况下,认真考察建设单位的经济状况和信用度,了解市场行情和竞争对手的状况,发挥自身的优势编制报价。编标的时候让有关承建项目经理和负责人员参与进来,要积极响应招标文件要求,提出经济合理的优化方案,保证施工质量和安全,满足工期进度要求。对施工现场等各项风险因素进行评估和调查,如果发现项目风险超出企业所能承受的范围,就应立刻终止项目投标,以免给企业带来更大的损失。

3.2 做好施工前期准备工作

(1)合理的资源配置。水电工程前期施工策划要充分的考虑到资金保障及来源渠道,所需机械设备的配置,工程所耗费的人力资源,这些都要做到有备无患,确保人财物的资源配置满足工程的建设需要。(2)采购成本和材料预算成本初步分析。根据合同约定和市场现行的价格标准,分析哪家材料供应商的材料在符合施工要求的情况下价格更低廉,售后服务及时。根据材料价格信息进行初步的成本与材料预算。(3)各方面沟通。施工项目负责人要掌握工程业主、监理、当地政府及周边环境情况,以便随时出现问题随时进行各方面沟通。

3.3 制定工程项目考核评价体系和工程经营管理责任书

工程项目考核评价体系的建立要符合企业的实际情况,指标设置要科学,具有可行性,要与前期施工策划工作配套,还要有学习借鉴先进企业的先进经验,从成功案例中汲取营养。工程经营管理责任书要以工程项目考核评价体系为依据,围绕绩效目标而设置。在编制过程中,要把同类同地区施工经验及单价构成,与本工程中标价、材料采购价格和人工费结合起来,确定合理的经营目标和技术指标,明确责权利。同时,制定严格的奖惩制度,强调对责任人的奖惩,可以进行待遇、提拔与降职的奖惩措施。

3.4 做好水电工程前期施工的经营状况评估

企业要根据水电工程的特点,对即将在工程管理和经营过程中产生的可预见性风险进行有效控制。通过对水电工程的经营状况评估,企业可以采用合理合法的专业分包方式,将一些专业技术强、施工企业自身无法胜任或者虽然能够胜任但是风险较大、成本过高的项目在工程施工前分包给更专业的施工单位,这样做既能降低企业的经营风险和施工成本,又能缩短工,加快工程进度。

3.5 建立完善的管理规章制度和内审制度

要建立项目考核评价体系、建立项目经理及项目管理各类人才库、制订各地区内部分包指导单价、定期公布各地材料设备采购指导价、健全合格分包队伍及设备材料供应商库动态管理等,并汇编本企业管理规章制度。主要做到制度上没有抵触、没有脱节、没有遗漏,制订的制度能够解决现有或可预见的问题。使企业施工能够做到安全质量规范化、进度控制刚性化、成本管理精细化和文明施工常态化。充分发挥企业内部监察和审计部门的作用,防止施工策划中发生串通舞弊的现象,消除内部无形或有形的消耗,确保各部门人员完全履行自身职责。认真监察水电工程施工的经营状况,在经营状况出现问题时做出预警。

4 结论

总之,水电施工企业应当根据企业自身的实际情况和工程项目的具体要求做好前期施工策划与经营状况评估工作,使施工企业的管理更加科学化、程序化、制度化和规范化,更好的应对当前激烈的市场竞争,实现企业效益和价值最大化。

参考文献

[1]毕星.施工项目成本管理中存在的问题及对策[J].新疆财会,2007,(04).

[2]王火利.水利水电工程建设项目管理[J].中国水利水电出版社,2005,(8).

[3]杨培岭.现代水利水电工程项目管理理论与实务[J].中国水利水电出版社,2004,(11).

经营策划 篇6

近年来,我国高职教育发展迅猛,为社会输送了大量现代化建设所需的高素质技能型人才,经营性实训教学是高职教育非常重要的一种实践性教学模式,使大学生在全真的经营环境下学习。而营销与策划专业是实践性很强的专业,在培养大学生上既要有理论知识的传授,也要有实践操作技能的训练。因此,营销与策划专业建立经营性实训室是培养大学生实践能力、就业能力和创业能力的重要方法之一。目前,从我院现有的教学资源及大学生的专业实训需求来看,营销与策划专业建设经营性实训室有着较强的可操作性。营销与策划专业大学生的学习热情高,对各种营销理论知识的掌握和理解情况较好,迫切需要在一个全仿真的实训环境下开展营销实践活动,以增强对相关理论知识的理解和运用,切实做到理论联系实际,全面体现我校工学结合的基本教育方针。

二、营销与策划专业校内经营性实训室的研究意义

实践能力的提升离不开有效的实践教学,实践教学是培养大学生创新精神和实践能力的重要手段,是提高大学生综合素质的关键环节,而营销与策划专业作为实践性较强的学科,必须安排大学生开展大量的实践教学环节。我校营销与策划专业的校外实训基地较多,但实践教学成效不大,企业基于资源的安全性和保密性,不愿意让大学生过多地涉猎企业的生产,大学生只是帮企业打打杂,因此,很难达到校外实训的实践目的。由此看来,在校内建设经营性实训室意义重大。

三、“美食美刻”休闲食品店的构建

重庆工程职业技术学院财经与贸易学院自营销与策划专业开办以来,在专业实践教学环节就安排了营销认知实训———“校园跳蚤市场”自主销售实训。让大学生自主经营、自主销售、自负盈亏,该实训可以让大学生在一线岗位接受职业指导、接受职业训练了解到与自己今后职业有关的各种信息,加深对自己所学专业的认识,从而提高大学生学习的主动性和积极性。该实训深受大学生的喜欢,也得到了领导们的一致认可。因此,2015年在学校领导们的全力支持下,在新校区提供了场所为营销与策划专业开办了“美食美刻”休闲食品店。“美食美刻”休闲食品店是学校在校内为大学生搭建的具有经营性的实践教学平台,通过全仿真模拟现实零售业超市的经营环境及操作,为大学生们构造了一个现实化的营销环境和大学生创业实验室,大学生可以在这个真实的商业环境中,集中演练他们所学习的营销理论和技能,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。为了确保“美食美刻”休闲食品店正常经营,分工明确,我院成立了董事会,董事会由学院领导、教研室主任组成,总经理负责具体相关经营事宜,对董事会负责,总经理由指导教师、店长组成,总经理下设运营部、人事部、采购部、财务部和宣传部,大学生则通过竞聘上岗,建立完善的晋升机制,择优提拔到管理岗位。

四、“美食美刻”休闲食品店的建设成效

(1)促进指导教师改变传统教学模式,提高专业技能。在该实训教学中,大学生会遇到经营、管理等诸多现实问题,会提出一些创新性的思考,这些问题与思考都将由指导老师来作出解释和传授。经营性的实践教学对指导老师提出了一种考验,传统的理论教学将无法满足大学生的求知欲,要求指导老师改变传统教学模式,要以“企业”的身份帮助大学生理解抽象的营销理论,增强大学生的实务感性认识,提高他们的应用能力、实际动手能力、分析能力和创造能力,以获得更好的学习效果,增强大学生就业竞争力。这就要求指导老师抱有终身学习的理念,必须利用假期深入企业,加强专业实践锻炼,提高专业技能。

(2)改善教学质量,提高大学生综合素质。参与实训的大学生全仿真模拟开展零售超市的经营管理工作,由各个不同的大学生分角色承担超市经营管理过程中的各项工作,通过真实的营销环境让大学生从多角度学习和执行营销理论。同时结合市场营销环境进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果,在充满竞争和互动的环境下寓教于乐,有效地提高大学生的学习兴趣。通过这一平台,在全真经营环境下提高大学生的分析能力、协调能力和人际交往能力,提高其综合素质,从而提升教学效果、改善教学质量。

(3)提升学校办学形象,提高学校综合实力。该经营性实训室将建设成为一个同营销专业教学计划及特点相结合的、真实有效的经济管理类大学生创业实验室。通过这一平台,不仅能提升教学效果、保证教学质量,还能迅速提升我校办学形象,提高我校在同类院校中的综合实力。尽快实现学科建设与企业对市场营销人员的能力要求接轨,同时作为大学生创业和学术交流的基地,为营销专业探索产学研相结合以及我校将来发展成为本科院校提供教学支撑。

经营策划 篇7

一、音乐氛围对消费者的购买行为影响分析

据网络调查信息表明, 现实生活中由于不少商场背景音乐音响过大、节奏过快等原因, 有接近80%以上的消费者都表示曾对商场的背景音乐感到烦躁不安, 甚至有很多消费者因为背景音乐过于嘈杂而离开商场, 放弃消费。事实上音乐氛围对消费者的购买行为或心情有很大的影响。如果商家没有对自己经营的内容、方式、特点加以分析, 音乐播放对气氛的把握控制没有一个策划和设置, 没有掌握好一个度, 势必造成顾客在商场里购物心情的不愉快, 从而打消顾客的购买欲望。不同的音乐类别对消费的影响是有着直接的关系。这是人们长期在社会现实生活的体验中得到的结果。比如, 高雅的古典音乐与欧洲的贵族或高社会阶层人士联想在一起;快节奏或流行前卫的背景音乐目标群体大多是年轻顾客;舒缓典雅、偏慢节奏的背景音乐适合大多数人的商场购物时的听觉感官习惯;民族音乐、丝竹乐、民间音乐、民歌类都容易让人感受到不同的地方风格和特点;太狂燥的摇滚、劲歌劲舞音乐适合商家的特殊活动等等。所以背景音乐的策划需要商家按照自己的经营特点作出相应的播放设置。

1. 经营场所音乐氛围策划设计提要:

(1) 把握商家定位 (营运风格及管理模式) , 确定音乐分类、音乐形式。

(2) 按照每天的时段:开店、打烊、正常人一天生物钟变化、天气的变化来决定遴选曲目。

(3) 选择平时播放的曲目 (一般考虑每天一套, 可以循环播放, 也可以穿插进行播放) 。

(4) 不同节假日、特殊事件提示等要分别制定专门的播放曲目预案 (.如春节、, 国庆节、劳动节、中秋、端午、母亲节、情人节, 包括开业的日子及店庆的日子.根据节日属性有选择地播放) 。

(5) 针对不同季节、地方老百姓消费习惯、消费素质, 要按照需求选择符合特色的音乐 (如地方性的戏曲音乐、说唱音乐、曲艺音乐、民族民间音乐等) 。

2. 大型超市类:

消费人群相对复杂, 主要为一般普通市民居多。经营产品多为繁杂的非高档商品。背景音乐的总体要求应是气氛和谐、舒畅。相对来说慢节奏的音乐, 能够使人轻松愉悦, 可以使人轻松购物。还可以相对延长顾客在场内停留的时间, 增加消费。因此适合选择一些中外轻音乐器乐作品。考虑到商场声音环境相对喧哗, 最好不要或少选多声部作品, 可以多选一些清晰动听, 旋律优美的中外器乐独奏曲、协奏曲为主的乐曲。 (如:二胡、古筝、葫芦丝、竹笛独奏形式的流行歌曲集、雅尼音乐、神秘园音乐、以及一些节奏相对舒缓抒情的流行歌曲等) 。

3. 比较高档的商圈 (如购物中心、金银店铺等) :

在这些定位比较高的精品店铺中播放古典的、优雅的音乐, 可以烘托出商品或服务的价值, 使顾客想当然地认为商店内商品的品位也高。因此可以选择一些清新悦耳、典雅舒缓的音乐。如:小提琴古典名曲精选、情调钢琴音乐曲集、浪漫轻音乐等以欧洲巴洛克、古典时期的经典音乐曲目为主。当然, 如果经销的商品以国货为主的话, 还必须选择中国古典音乐。音乐情绪为抒情优雅、愉悦和谐。杜绝播放悲伤曲。

4. 专业店铺类 (古董字画、家具、高级服饰等) :

这些店铺顾客流量相对较少, 一般情况下顾客需要向服务人员进行多次咨询、沟通才能完成销售。针对这样的销售环境, 背景音乐的选择必须以静为主, 渲染格调高雅, 似有似无, 只是让环境营造的飘飘欲仙而并不需要考虑顾客是否会欣赏你播放的音乐。要让音乐的氛围把顾客引导到一种深邃古朴、精致考究的消费环境当中。因此, 音乐的选择当以单旋律线性音乐表现内容为主。如, 古琴曲、古筝曲、排箫曲、琵琶曲、胡琴曲等。当然还要具体根据自己的经营产品、顾客对象、店铺环境装修特点等诸多因素来进行背景音乐的策划和设计。有条件的还可以请专业演奏人员现场演奏。

二、商场背景音乐遴选分析

音乐具有主动的、积极的功能, 是提升创造、思考, 使右脑灵活的方法, 并且能引导出重要的α脑波。特有的音乐节奏与旋律, 能够使我们平常较常用的主管语言、分析、推理的左脑, 得到调整;相对的, 对掌管情绪、主司创造力、想象力的右脑则有刺激作用, 对创造力, 信息吸收力等潜在能力的提升有很强的效果。医学界通过临床实验认定, 音乐对放松身心、振作精神等, 都很有实效。在生理上, 音乐能引起呼吸、血压、心脏跳动以及血液流量的变化。因此, 为商场科学地遴选合理的背景音乐, 也是增加顾客的满意度, 提高顾客的购买量, 树立起商家良好的形象、提高商家品位的重要环节。

1. 关于欧洲古典音乐的遴选。欧洲经典音乐也常被人们称为欧洲古典音乐。称之为经典音乐是因为其久盛不衰、百听不厌, 给人以美的享受。欧洲古典音乐有助于提高人们的文化修养和精神文明境界。300多年来, 欧洲古典音乐成就辉煌, 举世公认。我们在为商场遴选欧洲经典音乐的同时, 要结合商家环境的实际, 以器乐曲为主, 可选择一些室内乐作品, 如小提琴独奏曲、钢琴独奏曲、长笛、单簧管、双簧管独奏曲、弦乐四重奏、钢琴三重奏、四重奏、小夜曲、小步舞曲、协奏曲、交响诗、音诗等体裁的作品;但要注意, 所遴选的音乐音响效果不要太浓重、音乐跌宕起伏不要太大, 以及那些音乐为表现压抑、情绪较低落的带悲伤性质都要避免。

2. 关于中国经典音乐的遴选。中国音乐多以线性状即多以单旋律形式来主要表现社会的现实生活和人们思想感情的音乐表现方式。古人讲究音乐的表现可以通过“八音”来实现, 如古琴、古筝、竹笛、埙、笙、箫、琵琶、钟、磬等乐器的音色由于传承的历史十分悠久, 自然而然的披上了一层历史的厚重感。所以, 为经营场所遴选国乐背景音乐曲目, 就应该注重音乐风格的古朴性和文化氛围的渲染特性。可以选择一些轻柔舒缓、古朴清新的独奏曲目 (包括古琴曲、古筝曲、笛子曲、琵琶曲等) 。在一些商家庆典、节庆等促销活动中还可以选择一些喜庆、欢快的锣鼓曲和民族管弦乐合奏曲 (如:《喜洋洋》、《步步高》、《花好月圆》、《丰收锣鼓》、《锦上添花》等) 。

3. 关于声乐作品的遴选。作为背景音乐, 从原则上讲宜以器乐曲为主。如果作为听觉形式的调节或播放色彩的变化, 当然也未必不可。其原则依然是以舒缓的节奏、优美的旋律、较小的音量、清晰的声部、欢愉的情绪、高质量的播放品质为前提。

4. 节庆、特色时段、经销活动等一些氛围的背景音乐则可以审时度势地选用一些现代时尚的音乐, 如摇滚乐、街舞音乐、流行劲歌、锣鼓曲、唢呐曲、新民乐、合奏曲、现场电声乐队实时演奏等。

总之, 商场等诸类经营场所背景音乐的遴选目的是要让顾客感到舒服, 愿意花费更多的时间来享受购物所带来的快乐和充实。不论是超市还是购物中心, 播放曲一般应选择比较柔和且节奏舒缓的音乐。当然还要一分为二的来看问题, 如果在超市播放节奏快的音乐, 当然会减少顾客在超市的逗留时间, 从而减少营业额。但从另一方面来看, 又有让顾客加快选定商品, 减少堆集客流的效果。所以还是要因势利导, 一切从实际出发, 即讲究氛围的文明高雅性, 还要考虑音乐播放给顾客带来的实际影响。

摘要：音乐氛围对消费者的购买行为或心情有很大的影响。如果商家没有对自己经营的内容、方式、特点加以分析, 音乐播放对气氛的把握控制没有一个适当的设置, 没有掌握好一个度, 势必造成顾客在商场里购物心情的不愉快, 从而打消顾客的购买欲望。

关键词：商场,音乐,遴选

参考文献

[1]李岚清:《音乐笔谈》.高等教育出版社, 2004年9月第一版

[2]乔建华:《中国音乐》.文化艺术出版社, 1999年1月北京第一版

[3]金文达:《中国古代音乐史》.人民音乐出版社, 1994年北京第一版

经营策划 篇8

1.1 媒体活动策划的内涵

在当前的媒体市场经济环境中, 竞争的激烈凸显出媒体经营能力和品牌号召力的力量。媒体必须从在政策弹性中施展拳脚——做新闻, 也做广告;搞宣传, 也搞经营。因此, 在新的市场环境下, 媒体经营的活动策划就显得尤为重要。

活动策划包括五个基本要素, 即时间、地点、人员、主题和流程。根据活动主题的目的、内容和性质, 我们大体上可以将活动策划划分为三类:营销主导型、传播主导型和混合型[2]。

媒介市场竞争日益白热化, 越来越多的媒体开始扮演企业或准企业的角色, 主要表现为其活动策划越来越偏重于营销主导型和混合型活动策划, 而忽视了传播主导型活动策划, 也就是说, 媒体越来越轻视其品牌形象及其社会责任。

通常情况下, 媒体活动策划的目的有二:一是拓展新市场, 提高知名度, 提高发行量;二是直接吸引广告客户的目光, 拉动广告的近期投放。但是, 由于媒体肩负着舆论导向作用的社会责任, 因此其活动策划不能过于偏重商业利润而泯灭媒体的公正、客观与权威性, 这同企业的硬性商业策划存在微妙差别。而媒介独有的公正、客观形象及其所扮演的社会公益的角色恰恰赋予了媒体更高的公信力, 这种良好的品牌形象往往是其活动策划产生惊人效果的关键所在。

1.2 媒体的社会功能及其社会责任

媒体所扮演的社会角色是由其自身所具备的社会功能决定的, 同时, 媒体的社会功能和社会角色也决定了其必然要承担的社会责任。

媒介的社会功能是指在媒介与社会互动过程中所起到的影响和作用, 主要体现于媒体的社会责任。新闻媒体要为政治制度和经济制度服务, 对社会负责, 实行“有控制的新闻自由”, 政府可以“干预和控制”新闻活动。传播机构必须对社会承担责任和义务, 新闻报道和信息要真实、正确、客观、公正, 媒体的发展需求不得与社会和国家的发展目标相违背, 不得损害公共利益。

1.3 社会责任在媒体活动策划中的体现

从媒体的发展历史来看, 媒体的活动策划并不是一个新生事物。早在19世纪, 美国报纸就发起过“为安置自由女神像捐款”的社会活动。战争年代我党机关报《解放日报》、《晋察冀日报》等发动民众投入到大生产运动中。这些媒体活动策划是具有积极意义的, 在一定程度上取得了良好的社会效果, 同时也在很大程度上提升媒体的品牌形象和社会影响力。《北京娱乐信报》、《羊城晚报》、《南方周末》、湖南卫视等媒体, 都通过媒体策划活动增加了影响力, 取得了良好的品牌效应。

《北京娱乐信报》社长崔恩卿这样表达对媒体策划的观点:“社会活动是报纸营销的一个重要手段, 可以使报纸迅速在特定人群或特定地点形成前所未有的影响, 使报纸的品牌深入人心。[3]”

媒体活动策划所带来的良好的品牌形象是以社会责任为前提的。社会责任在媒体经营的活动策划中主要体现为以下几点:1) 新闻责任。新闻责任是指媒体在进行活动策划时应当坚持新闻真实性原则。应当保证在宣传过程中所发布的信息的真实性, 不能片面夸大事实、进行主观描述或者发表偏激的评价等, 应当尽量减少煽情的文字, 对传播的内容负责;2) 社会责任。媒体掌握着公众话语权, 承担着引导社会舆论的义务。同时, 媒体经营的活动策划是一种社会行为, 对社会生活具有广泛的影响力。因此媒体必须对其活动策划所产生的社会效果做出合理预期并对其负责;3) 经济责任。媒体经过体制改革之后实行了企业管理, 同时在激烈的市场竞争中, 媒体发展日益趋近于企业。但媒体在追求经济利益的同时也要注重其活动策划的合法性, 对其活动的经济来源和所产生的经济效益负责;4) 文化责任。媒体所传播的内容本身就记录着历史和时代的进程, 媒体在进行活动策划的过程中, 既要传承中华民族的优秀文化和优良传统, 又要引导先进文化的发展方向;5) 道德责任。媒体必须在进行新闻策划的同时遵循社会伦理道德, 不能违反社会的公共制序、良好民俗, 要弘扬社会公共道德, 引导正确的舆论方向, 构建与维护社会核心价值体系。

2 社会责任缺失对媒体品牌经营的影响

社会责任在媒体经营的活动策划当中有着重要作用, 社会责任的缺失会导致媒体在活动策划过程中忽略其应有的道德观和价值观, 最终导致其社会公信力下降, 极大地损害了媒体自身的形象, 进而对媒体品牌经营造成不利后果。

2.1 媒体滥用社会影响力, 损害媒体形象

媒体为了谋取商业利润, 利用或者说滥用了其社会影响力, 为其商业行为进行炒作。从目前的法律法规来看, 并没有明确的条文禁止媒体以这种方式进行经营, 但是, 从新闻工作的特点来看, 从它所担负的社会角色来看, 这种行为是有违新闻工作者的职业道德的。因为媒介具有一种巨大的社会力量, 其号召力具有把社会闲散资源, 包括人力、物力、财力等聚集在一起的能力, 媒体在动用这种力量的时候应该持有社会责任, 尤其是不能用于非公益性的炒作, 否则就是对其社会影响力的一种滥用。

2.2 媒体经济利益至上, 危害社会公众权益

作为公众力量, 媒介产业化运营的目的不仅是赚取金钱, 更应该完善自己扮演的公共角色。如果媒介成为少数人赚钱的工具, 那是媒体的广告功效的体现;但是如果媒体成为专职为自身谋取商业暴利的垄断财阀, 那就是媒体的堕落, 这种行为既会让媒体的形象、信誉受到伤害, 又会严重危害社会公众权益。

2.3 媒体社会责任缺失, 社会公信力下降

社会公信力是指新闻媒体本身所具有的一种被社会公众所信赖的内在力量。公信力是媒体自身内在品质和外在形象在社会公众心目中所占据的位置, 是衡量媒体权威性、信誉度和社会影响力的标尺, 也是媒体赢得受众信赖的能力。作为一种无形资产的媒体公信力, 是媒体在长期的发展中日积月累而形成的。媒体公信力的高低, 决定其舆论影响力的大小。媒体公信力是衡量、评判其舆论影响力最重要、最根本的标准之一。对于媒体来说, 就是以其主体业务为核心形成的能够赢得受众、占领市场、获得最佳社会效益和经济效益, 并在众多竞争对手中保持独特优势的资源和能力。

一个社会的主流媒体并不只是以吸引最具广告消费能力的受众作为自己市场需求的传媒, 而更应该是面对最广大受众的媒体, 为最广大人民群众服务的媒体。一个媒体如果将自身经济利益凌驾于受众利益之上, 其结果必然是丧失社会公信力, 进而失信于民, 走向衰败。

综上所述, 媒体经营的活动策划是以建立和加强媒体的品牌效应为目的的活动策划, 但媒体在满足自身经营活动需要而筹划经济利益回报的同时, 必须着重考虑媒体作为党和人民的耳目喉舌的特殊性质, 其活动策划应以媒体品牌塑造为出发点, 以社会公益为立足点, 秉持社会责任, 策划媒体、受众、经济三赢的活动方案。

摘要：市场竞争的加剧, 使中国的媒体进入了一个品牌经营的时代。而在媒体品牌经营的过程中, 媒体活动策划成为继新闻策划之后的扩大社会影响、树立媒体品牌的重要手段之一。媒体活动策划的目的主要有两方面:一是通过媒体介入培育市场认同力;二是传播影响, 培育品牌竞争力[1]。然而, 媒体活动策划的结果却具有鲜明的两面性:一方面, 媒体活动策划可以迅速在受众群体中产生强烈影响, 使媒体的品牌深入人心, 从而为媒体带来巨大的品牌效应;而另一方面, 媒体活动策划具有一定的局限性, 是不可多用更不可滥用的传播奇策, 应该采取有效措施加以制衡。

关键词：活动策划,品牌经营,社会责任

参考文献

[1]提升媒体活动策划的境界[J].新闻传播, 2004 (10) .

[2]徐秀丽.活动策划与品牌推广[J].新闻爱好者, 2006 (2) .