经营本地化

经营本地化（通用4篇）

经营本地化 篇1

随着人类科技的发展和全球经济一体化的不断加强, 各大跨国集团都不同程度地面临着新的形势和挑战, 其大体可以分为以下几方面:

1、生产运输成本大幅上升

能源危机的加剧和金融危机的持续蔓延, 导致各种原料能源的价格持续攀高, 面对着全球为数众多的异地市场, 跨国集团如果将大量产品都放在本地生产再运输到异地, 将产生及其高昂的费用。其中包括原材料进口费用, 加工完产品后运往各个销售地的运费, 及进入异地市场时数额巨大的关税费用。所以, 在当下的环境中, 跨国企业在异地市场建立其生产中心是不可抗拒的潮流。

2、企业合作不断发展

进入新世纪以来, 随着竞争的不断加剧, 许多跨国集团深感在异地市场的势单力薄, 仅凭自身的资源是无法实现企业战略目标的, 于是它们不断改变竞争方式, 力求与当地企业深入交流合作, 形成合作竞争的关系。由此获得当地企业在人力资源、物质资源、政府资源等多方面的帮助。

根据《世界投资报告》统计, 跨国企业与母国外企业之间的各种联盟协议数量有明显增加, 从1990年的17600余份增加到2007年的46000余份。到2009年, 企业战略联盟的价值突破50万亿美元, 占全球生产和股市价值的16-25%。

3、R&D (产品研究与开发) 国际化加强加快

跨国企业大多数诞生于发达国家, 然而随着跨国集团在发展中国家的落地生根, 其雄厚的资金, 先进的技术, 完善的员工培训促进了发展中国家的经济发展, 因此发展中国家在R&D方面不断取得惊人的成绩, 如印度的软件开发, 我国的航天技术及潜艇技术。在有些方面甚至已经超过了一些发达国家。所以高精尖技术已经不再是发达国家的专利, 跨国集团推动了R&D国际化进程。

为了更好的适应当前的形势, 跨国集团经营的本地化可以从以下方面入手提高自身的能力:

1) 经营策略的本地化。经营本地化又称为经营属地化或经营本土化, 是指海外投资企业以东道国独立的企业法人身份, 按照当地的法律规定和人文因素, 以及国际上通行的企业管理惯例进行企业的经营和管理。

跨国集团面对当今多元的政治、经济和文化环境, 其资金、原材料、信息等资源已不能局限在某一个特定的区域内, 而要在全球范围内进行调度。因为产品的设计、生产和销售往往分布在世界不同的地区;管理者和被管理者常常来自于不同的民族、种族, 具有不同的社会文化背景, 所以跨国公司的经营会呈现出许多不同于母国的经营特点。在日益活跃的跨国经营活动中, 跨国公司运用经营策略的本地化, 即如何在维持母公司的经营理念和竞争优势的同时, 充分利用东道国的管理资源、适应东道国的经营环境, 调整经营管理方式是不可或缺的方式之一。

2) R&D本地化。一般来说, R&D本地化即技术研发的本地化的方式主要有三种:第一, 设立海外R&D机构并与母公司形成网络系统;第二, 组建海外产教研联合体;第三, 与其他跨国公司缔结R&D国际战略联盟。

技术研发的本地化将会使跨国集团在充分利用其所在国资源的同时保持一定技术优势, 目前很多跨国公司在全球成立了自己的研究机构, 比如微软、摩托罗拉、爱立信、贝尔实验室等。对跨国公司来说, 本土化市场的技术研发更能有效地推出有针对性, 有竞争力的产品。同时极大地节约了公司的运作成本。

3) 营销本地化。本地化营销策略是指跨国集团力图融入目标市场, 努力成为目标市场中一员所采取的一种营销策略。它要求跨国集团把自己当作目标市场中固有的一员, 努力融入当地文化, 放弃以往的市场占有率目标, 以企业在目标市场中的地位作为营销出发点, 企业将致力于当地的经济发展, 同时树立起良好的企业形象。本地化的营销策略可归纳为如下特征:

(1) 与当地政府建立透明且双赢的合作关系, 订立一个清楚明确的目标, 即在合理的时间内, 既实现公司的目标又实现当地政府的目标。

(2) 立足于长期目标并帮助当地政府解决短期困难, 如可以帮助其解决一些资金、技术、产品出口等方面的困难, 以此赢得政府和公众的好感, 从而在市场准入方面获得优势, 以便持有更高的市场份额。

(3) 寻找当地强有力的合作伙伴, 这样有助于跨国公司真正了解当地行政部门的法律和规定, 同时也更能把握住当地市场的动向和行业规则。

(4) 关注当地慈善事业, 开展慈善活动;提供大量的就业机会;与当地企业建立长期友好的合作关系。来为企业建立良好的口碑。

4) 销售渠道本土化。在竞争日趋白热化的今天, 销售渠道已经成为跨国公司能否成功的关键环节。通过与所在国建立销售渠道联盟的方式, 跨国公司就可以从所在国企业那里获得相对稀缺的渠道资源、对市场的相对支配权和在当地市场开发的低成本优势。

与此相适应的是完善的分销渠道网络和分销渠道管理体系, 、根据公司所在行业、产品的特点、消费者购买行为特点和购买模式以及竞争态势等因素, 制定分销渠道策略, 选择与分销商合作的方式, 采用对分销商既制约又激励的方法, 这些对于经营渠道的本土化都大有益处。

跨国集团经营的本地化是一个复杂的系统工程, 但只要我们能积极创新, 勇于探索, 善于在经济融合的基础之上在文化、企业合作、营销渠道等方面加强与所在国的协调互助, 同时关注所在地的社会口碑和影响力, 相信跨国集团经营的本地化能够实现较大的突破。

摘要：随着全球一体化的加强, 各大集团不断向外拓展生存空间, 因此跨国集团在本区域外的市场建立过程中不可避免地会涉及到“本地化”这一问题, 如果跨国集团的经营策略与当地市场的各种因素不能很好地协调, 例如其提供的产品、服务不能被当地市场所接受, 那么该跨国集团在这一区域的市场建立和开发工作将举步维艰。因此, 对跨国集团经营策略本地化这一课题的研究和剖析在当下经济环境中是十分重要, 本文就将对此进行分析。

关键词：跨国集团,经营本地化,R&,D,营销

参考文献

[1]、黄卫平:《跨国公司本土化的再思考》, 《经济理论与经济管理》, 2007 (11) :50-55.

[2]、张远鹏:《台资企业大陆本土化战略及影响》, 《现代台湾研究》, 2003 (5) :51-54.

[3]、赵景华:《跨国公司在华子公司战略研究》, 经济管理出版社, 2006:165-171.

[4]、石耀东:《摩托罗拉的中国本土化战略》, 《中国工业经济》, 2006 (10) :30-34

经营本地化 篇2

现如今，承诺书的使用频率越来越高，不同的承诺书内容同样也是不同的。那么，怎么去写承诺书呢？下面是小编帮大家整理的本地化服务承诺书，希望对大家有所帮助。

通秉持“全方位、高品质、快速“”的服务标准，以客户满意为目标，谨此公开承诺。

一、服务承诺。

1、我公司组建了一批强硬的应急维修服务队，有经验丰富的现场工程师和高级技师，对出现的任何问题都能在最快的时间内赶到现场，进行维修和更换。

2、产品交付一周内，我公司售后服务部的工作人员会根据客户的`联系方式，进行电话跟踪咨询，直到客户满意为止。

3、所有有关于产品质量投诉，在1小时内经予答复，24小时内赶到现场，并根据投诉的情况确定处理措施，进行维修和更换。

4、我公司承诺所有维修人员随叫随到，更好的为客户排忧解难。

5、保质期内有关于产品质量引发的费用，由我公司承担。

6、保质期内由于贵方的使用不当，或者是自然环境造成的我方免费提供维修，维修所用的材料和配件均只收成本价。

7、超出保修期的产品，我公司承诺终身定期上门检测和维护。

二、运输方式。

1、所有货物免费运送到客户手中，免费安装、调试及安装保养。维护人员告知客户如何进行产品保养的常识，直至对方满意为止。

2、所有货物安装调试完毕后，由客户查看、验收后方可离开现场。

三、退换货物承诺。

1、所退换产品要求具备商品完整的外包装、配件，说明书、保修卡、发票、发货单，退换原因的说明。

2、用户在正常使用的情况下出现质量问题，在保质期内请快速与我公司取得联系，以方便用户得到及时的维修和更换。

3、现在下列情况不能享受我公司退换承诺。

（1）产品曾被非正常使用。

（2）非正常情况下存储、潮湿。

（3）未经授权的修理、误用、滥用和改动。

（4）食物和液体溅落导致的损坏。

（5）产品的正常的磨损。

（6）超出保质期。

跨国集团经营策略的本地化 篇3

1 当下跨国集团经营环境的新形式

经营策略的本地化与经营的本土化是指“海外投资企业以东道国独立的企业法人身份, 按照当地的法律规定和人文因素, 以及国际上通行的企业管理惯例进行企业的经营和管理[1]”。目前跨国集团境外市场开发迅猛, 以我国为例, 自1979年改革开放以来, 我国协议使用外资高达4700亿美元, 实际引进外资1700亿美元;批准外商投资企业累计超过28万家, 实际已运行14万家, 从业人数达1700万。世界名列前茅的500家跨国公司中, 已有近200家来华投资, 跨国集团经营环境的新形式集中体现在以下一些方面。

1.1 生产运输成本大幅上升

随着能源危机的加剧和金融危机的持续蔓延, 各种原料能源的价格持续攀高, 面对着全球为数众多的异地市场, 跨国集团如果将大量产品都放在本地生产再运输到所在地, 将产生高昂的费用。一方面大量的原材料需要进口, 加工完产品后还需将产品运往各个销售地, 与此同时在进入异地市场是还面临数额巨大的关税。所以, 在当下的环境中, 跨国企业生产中心的辐射式发展是不可抗拒的潮流。

1.2 企业合作不断发展

进入新世纪以来, 随着竞争的不断加剧, 许多跨国集团深感在异地市场势单力薄, 仅凭自身的资源无法实现企业的战略目标, 于是它们不断改变竞争方式, 力求与当地企业深化交流合作, 形成合作竞争。希望当地企业在人力资源、物质资源、政府资源等多个方面给予一定的帮助。

1.3 R&D (产品研究与开发部) 国际化加强加快

传统跨国集团绝大部分诞生于发达国家, 然而近年来, 发展中国家的经济飞速发展的同时, 西方国家的发展却不断放慢步伐。发展中国家的R&D不断取得惊人的成绩, 如印度的软件开发、中国的航天技术, 在很多方面甚至已经超过了西方国家。高精尖技术不再是发达国家的专利, 跨国集团与异地市场的技术接轨门槛越来越低。

2 跨国集团经营策略的本地化的有效途径

2.1 管理人员的本地化

跨国集团往往拥有数以千计的分公司和数以万计的员工, 如此庞大的机构需要相当数量的管理人员, 其管理费用将是一笔庞大的开支, 若跨国集团境外管理人员几乎清一色为国内高级专业人才, 那么集团还需要给遍布全球的本国管理人员支付高昂的费用, 通常给一个国外管理人员的薪金加上住房补贴、休假、探亲以及子女教育费用, 年总支出将超过10万美元。而如果集团在子公司当地聘用相应水平或者级别的本地专业人才, 则将省去大量的境外开支。跨国集团十分注重对本地管理人员的选拔与培养, 在一个新市场的建立和开发过程中, 积极选任熟悉当地市场特色、消费者习惯、当地文化的经营管理人才操盘, 这是跨国集团境外市场得到快速发展的一个很重要的原因, 因为一方面节约了大量的人力成本, 另一方面使得跨国集团能更透彻的理解当地的文化和喜好从而调整自身的战略。

就境外市场而言, 在跨国集团初期进入的时候, 其思想理念和经济环境都远远无法与母公司所在国的思维和理念接轨, 尤其是发展中国家, 国外的先进管理软件、管理规则在中国这样一个新兴的市场上只能起到辅助作用。而跨国集团根据“管理本地化”的战略导向, 大力培养并使用中国本地的管理、营销人才, 可以更好更快地将公司理念与中国国情以及人才战略结合起来, 有利于跨国集团在进入境外市场的较短时期内便站稳脚跟。

2.2 R&D本地化

R&D即产品研发的本地化, 这是伴随着跨国集团外部经营环境的变化逐步发展起来的, 随着国际贸易的频繁和跨国集团竞争的激烈, 境外市场的开拓必须更加符合当地的需求与消费习惯, 跨国集团提供的产品或服务才能具备更强的竞争力, 而技术研发本地化将会使跨国集团在充分利用本地资源的同时保持一定技术优势, 而这样的技术优势还能更好地与当地本土市场的实际特征结合起来。就目前而言, 微软、IBM、三菱等众多跨国集团与都在全球范围内成立了许多自己的本土化研究机构, 例如, 微软的R&D机构设置为本国、近东、中东、远东几个方面, 而每个方面都有相当数量的本土化科研机构, 这使得微软提供的产品虽然大体相同但是都会有针对子公司所在市场需求的改进, 这使得微软在软件市场长期占据头把交椅。对跨国公司来说, 本土化市场的技术研发将更能有效推出有针对性有竞争力的产品, 并大大节约公司运作成本。意识到这个问题后, 跨国集团开始大规模的在境外市场建立科研中心, 而一般来说, 跨国集团R&D有三种模式。

2.2.1 设立海外本地化R&D机构

这是跨国集团R&D本地化的基本模式, 即在境外市场本地建立研发所, 搜集市场信息和客户需要, 利用当地资源, 研发出符合当地需要并具备市场竞争力的产品。

2.2.2 开展海外教研联合体组建

除了直接设置隶属于跨国集团的本土化研发机构, 教研联合体的组建是跨国集团进一步扩大海外市场影响力, 提升研发效率以及与当地市场切合度的有效途径。目前, 大量跨国集团多采用设立基金、奖学金, 设置专门的研发实验室等手段与海外高校谋取密切合作, 一方面扩大企业影响, 另一方面为企业后续的人才储备与培训打下坚实的基础。

2.2.3 缔结R&D本地化联盟

跨国集团之间除了激烈的竞争之外, 必要的资源与信息共享和市场互助, 对于双方的双赢与共同发展具有十分重要的意义, 在这样的背景之下, 各大跨国集团可以在研发方面建立互助与共享的机制, 推动产品的共同进步。

日本三菱集团作为在跨国集团R&D本地化成功的典范, 其针对中国市场的R&D本地化战略可以提供很好的模板, 对于跨国集团而言, 有很大的借鉴作用。在设立海外本地化R&D机构方面, 1998年三菱集团巨资建立的三菱集团重工中国研发中心现已成为世界一流的开放式机械、电子、汽车基础研究机构, 也是全球最为成功的跨国集团境外研究中心之一。2009年, 跨国集团海外事业研发代表Jumper又在印度班加罗尔组织建立了研发中心, 并于2010年宣布将在8年内累计投资一亿八千万美金在中国北京、上海等地建立研发中心, 面向空调、机电、汽车等行业的研发。在开展海外教研联合体组建方面, 三菱集团还与海外市场多所高校建立广泛合作和人才选拔机制, 由三菱集团提供技术和资金支持。比如2003年“浙江大学三菱集团实验室”, 2004年成立的“西安交通大学——6CD联合实验室”, 石河子大学的“电子系统设计联合实验室”等, 都是三菱集团R&D本土化的成功案例。通过R&D的本土化, 跨国集团一方面大大节约了研发成本, 缓解了本地研发人才严重不足的局面, 储备了大量人才, 又能与所在地长期保持一致, 研发符合当地需要的产品。

2.3 营销本地化

营销的本地化是跨国集团经营策略本地化的高层次环节, 是跨国集团从研发生产, 再到销售, 再到产品形象和品牌价值等因子对海外市场全方位立体式地融合与渗透, 也是跨国集团海外市场社会影响扩大的重要途径, 一般而言, 跨国集团营销的本地化有以下途径:

2.3.1 加强与当地政府的合作, 建立双赢关系, 推动企业目标与政府目标的共同实现

如以工业基地的建立推动当地区域经济的发展, 或以其高技术产品的渗入提升当地某个行业的整体水平等。也可以集中企业力量为当地政府提供资金、就业、技术等方面的支持, 解决当地政府在上述方面的一些困难, 这对于打开当地市场以及开展本土化的营销而言, 都具有十分重要的意义。

2.3.2 在当地加强战略合作伙伴关系的建立

寻找好的当地合作伙伴“有助于跨国公司真正了解当地行政部门的法律和规定, 同时也更能把握住当地的市场动向和行业规则[3]”。前文所述三菱集团建立的湖南长丰汽车制造股份有限公司、东南 (福建) 汽车工业有限公司、印度电子系统有限公司等都是跨国集团在特定市场, 特定领域寻找的合作对象的成功典范。

2.3.3 扩大在当地的社会影响

扩大社会影响对于跨国集团海外市场的深入挖掘以及品牌价值、企业文化的建立都有着积极影响, 而慈善事业、公益事业以及就业岗位的提供则是其扩大其生活影响的重要途径。为此, 跨国集团可以全球范围内多所高校设有专项奖学金, 并提供了大量到跨国集团见习和到总部进修的机会, 这些一方面扩大了跨国集团在境外市场的影响, 更重要的是广泛地建立了跨国集团的品牌效应。同时, 企业应该关注当地慈善, 提供大量就业机会并在境外市场开辟的过程中大力推行人员本地化策略, 雇佣当地工作人员, 与周围当地企业建立长期友好的合作关系, 这些都十分有利于跨国集团建立良好的口碑。

2.3.4 渠道的本土化

从原材料的采购、市场信息的搜、集到产品的加工、销售, 跨国集团其内部有一条完整且复杂的渠道链条, 而这一链条对于企业的生产、成本以及利润都起着决定性的作用, 为此, 跨国集团应该尽力谋求资源的本土化, 产品生产和制造的本土化, 销售渠道的本土化与促销方式的本土化, 即以公司运营的所在地为家, 成为一家真正本土化的跨国公司。

经营策略的本地化对于跨国企业海外市场的建立于发展而言, 无疑是十分有效且重要的模式与途径, 美日德等很多西方发达国家跨国集团在海外市场的经营策略可以给中国企业很多的启示。在WTO的市场背景之下, 中国企业要开拓海外市场, 从根本上提升行业的整体水平, 经营策略的本地化是大势所趋。只要积极探索与学习, 相信中国企业海外市场经营策略水平一定可以达到更高的发展平台。

摘要：随着全球经济一体化的加速发展以及发展中国家的迅速崛起, 跨国集团之间、跨国集团与发展中国家本土企业之间的竞争越发激烈。在这样的背景之下, 谋求与海外市场的高度整合受到了跨国集团的高度重视, 本文对跨国集团经营策略的本地化进行分析。

关键词：跨国集团,经营策略,本地化,R&,D

参考文献

[1]黄卫平.跨国公司本土化的再思考[J].经济理论与经济管理, 2007 (11) .

[2]张远鹏.台资企业大陆本土化战略及影响[J].现代台湾研究, 2010 (5) .

[3]赵景华.跨国公司在华子公司战略研究[J].经济管理出版社, 2009.

经营本地化 篇4

于是一个急于解决的问题摆在面前：中小企业应该如何互联网这个平台来做本地生意呢？如何展开

本地化网路营销呢？

相信很多中小企业的老板都陷入到这样的困惑中，网站建立了，广告也投了，竞价排名也做了，可是就是看不到想要效果，原因有两种，一是：中小企业没有认识到本地化的重要性。二是：苦于找不到合适的本地化的网络营销方式。

首先请大家请大家反思一下自己的网站是否存在以下三大短板：即“网站不管理”、“网民不信任”和“网站没效果”。这是一个典型的恶性循环，由于前两个原因直接导致“网站没效果”，而由于没有网站没效果导致网站更加缺乏管理，网民更加不信任，大家须知网络营销是一个长期的有序的过程，并非一朝一夕之事，所以笔者在讲述之前，要告诫大家对已经或者即将开展的网络营销有一个良好的心态。

下面给大家介绍几种最适合中小企业本地网络营销方法。只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。

第一步：网络营销从企业网站本身做起

1.建议中小企业不要独立建站

作为一个中小企业，资金并不算太充裕，而如果要做一个能代表企业形象的好网站，无疑要花上上万的资金，这对正在起步或发展的中小企业而言无疑是一笔大的投入，也正意味着投资风险，我想大多数企业家肯定都会考虑这个问题。

当然，你可以在网上随便找一个建站的人，做个一千元以下的网站，并不是没有可能。但要知道，那些给你建站的人是拿着现成的模板，一分钱不花，空间也是最便宜的那种，等到钱一到手，就不会再管，整个网站也成了一个空架子，而且会经常出现各方面的问题，那时候你会发现原来这个网站一文不值。

而更重要的一点，企业之所以做网站是希望可以通过网络来打开产品市场，可是如果不推广，就算你的网站做得再好，也不会有人来光顾，到时候才发现还专门请个人来做网络推广，到这里，你知道建个网站的成本要多大了吧。

所以，中小企业独立建站是一笔大的投入，也是个大风险，建议企业家们应该更多地把注意力转向于电子商务企业免费建站平台，像“同城购”就可以创建免费的企业电子商务网站，还可以绑定顶级域名。一分钱不花，就可以做一个拥有一个功能强大的好网站，更重要的，这样一个平台集聚了同城电子商务所有行业的商家，为企业间搭建了一座沟通与交流的桥梁，更进一步打开了产品市场，推广了企业网站，从而获得更多的生意。

2.网站信息丰富、内容更加本地化

常规的企业网站，一般都含有企业简介，产品种类，产品原理，公司新闻，售后服务，联系方式等等信息。此类信息在网络随处可找，再此不细谈。

我们都知道作为区域性较强的做本地生意的网站，服务的主要对象应该是本地的客户人群，所以应结合本地信息优势，内容必须更加本地化，为服务对象提供更为贴近的服务。最该突出的应是信息的准确性、真实性、符合当地人群使用习惯，结合本地优势，网站尽量多的提供丰富真实的图片信息，信息来源可以通过专人拍摄、用户上传的准确审核、甲方的主动提供等方式获得。此举诣在引起广大本地化人群的共鸣。

现在拿笔者所在地长沙家装网来说吧，这个网站主要是以长沙装修招标，装修公司、家居建材为主，着重帮助装修业主实现快速找到装修公司、家居建材的服务。由于每天都有大量的装修业主、装修公司、家居建材等动态信息更新发布，吸引了大量本地需求者前来驻足，形成了良性的信息循环，在本地形成了良好的口碑。

3.企业网站的内容与设计必须体现专业化。

一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70％的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

4.网站能和消费者及时互动与沟通

作为消费者对产品或者服务有疑问或者合作意向，可以第一时间通过企业网站平台的在线客服系统得到解答和回复，能及时化解消费者的难题。从而影响或者干预消费者的心理预期。

5.注重用户体验

好多的企业网站负责人都很重视网站的设计和美观，有些企业更是直接在首页调用了整个flash动画，这样网站是美观了，是够绚了，可以确忽视了最重要的用户体验。想想我们的企业站如果一个客户来到了你的网站，打开的时候等了半分钟(图片的下载速度很慢)，那样他的心情是什么样的，又有多少人去等你这个半分钟呢?早都不耐烦的把这个网站给关掉了。

第二步：搜索引擎营销

1.竞价排名

对于企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

由于企业只提供本地服务，因此我们只希望本地人群点击企业的广告。要达到这一目的，我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。比如我们是长沙一家提供婚纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为“湖南省”。其次，我们可以把关键词设为“长沙婚纱摄影”、“长沙婚纱照”和“长沙婚纱摄影工作室”等，并且把这些关键词的匹配方式调整为“精确匹配”和“短语匹配”。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的广告信息。

竞价排名要想达到一个好的营销效果，着陆页的设计是非常关键的。毕竟竞价排名的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，并展示出企

业的实力与优势。

2.SEO

普通行业做SEO时，做的关键词比较泛，如地板、灯具。同时这些关键词因太热门，很难做好排名，价格亦不菲。当然也有区域做法。小区域行业做SEO时，通常会在关键词中加入区域词，甚至二级区域词。如长沙餐饮，长沙芙蓉区餐饮，相对来说，这些关键语容易取得好的排名，而且精准。

针对本地化营销应该怎样优化您的网站？

1、为每个网页增加符合的标题

要是是网站首页，则标题建议运用站点称号能够站点代表的公司、机构称号;如：f64婚纱摄影。别的的形式页面，标题建议做成与注释形式的提炼和概括，这能够让您的隐藏用户通过搜寻引擎中的标题迅速访问到您的页面。

2、网站标题必定要包括网站品牌关键词

用户在搜寻时，屡屡搜寻的是关键词，不是公司称号，依照搜寻引擎抓取事理，只要标题中有相关关键词才气被用户搜寻到，标题地位很珍贵。比方，影楼行业，客户会搜素婚纱拍照，婚纱照，艺术照等比照多，以是，这些都在可挑选的范畴之内。

3、logo图片需说明alt描写，链接到首页，有助于内页用户访谒间接点击进入首页

4、导航少用图片及FALSH，导航尽管即使用笔墨。用FLASH做导航第一、高涨了用户体验。

5、网站地图

网站地图使整个网站链接一目明白，便当阅读者找到本人想找的形式，对搜寻引擎来说也是非常有好的。一是能够让蜘蛛观赏整个网站的链接，为搜寻引擎指向一些静态页面和难以抵达的页面。

6、有法则的更新网站形式

天天要保持更新网站形式，建议网站成立留言板和bbs，即促进和客户之间的无效交流，又改良了网站的更新难的问题。

第三步：借助地方门户网站和分类信息网站

对于一些中小企业来说既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。同城购上面某些商家仅仅通过这种方法来做网络推广，每个月都能取得非常可观的收益。

选择区域门户网站，如在长沙，红网、长沙通等也是不错的选择，而且再选择行业版，比如装修公司，可以选择长沙家装网。或者借助B2B电子商务平台，这个是目前很多企业节省成本，提高网站收录数量首选的一种手段。“同城购”就是这么一个专门为中小企业提供免费建站，而且是专门针对同城企业推广的电子商务平台。此外，利用分类信息网站也是一个重要渠道。

由于这些网站在传统媒体上都进行了广泛的宣传，本身拥有较高的权重。当用户在百度搜索某个本地服务时，这些网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

但是在这些网站上发布推广信息要想取得明显的效果，必须要长期执行，而且量要大。运用差异化的策略来突出企业自身的优势才是这一方法成功的关键。笔者曾经在某网站上寻找本地搬家服务，结果就发现这样一个问题：搬家列表页面充斥着大量的类似信息，虽然搬家公司非常多，但是他们的信息标题、内容介绍基本上都是差不多的，这个时候我就很难做出选择。很多消费者一般的做法都是随便找两三个公司进行电话咨询，从而确定出一家，这样就会使我们的企业错失很多精准的目标用户。

要解决这一问题并不困难，就是我们的信息一定要突出差异化。从标题的描述到信息的介绍，我们都应该与其他企业有所不同。我们可以直接在标题中点出企业的优势和特点，比如“十年历史的老牌搬家公司”、“短途搬家50元起”、“80辆搬家用车分布全城”、“回龙观、天通苑搬家”。从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：搬家的车辆大小、搬家的收费价格、搬家的服务区域、搬家公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的调理，让用户一目了然。如果我们再能配上两张图片，让用户对搬家车辆或者搬家公司有一个直观的视觉感受，那效果就更好了。

第四步：地方网站广告

对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个;其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用Gif或Flash的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的关注和点击。同城购建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。广告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要优于右边，而页面左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。

如果是在论坛投放广告，我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。比如我们可以在论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖，来介绍企业的优惠促销活动，并让论坛为我们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。

第五步：其他推广方式

本地QQ群推广

QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

要在QQ群进行推广宣传，首先需要让自己在群内有一定的曝光度，和大家混个脸熟。以往通过群消息来发广告的方法现在不太好用了，因为大家对这种方式都比较反感，因此我们就需要采用一定的策略。比如我们可以把自己的群昵称改为“杭州婚纱摄影”，然后让我们的名字始终排在成员列表的前几个。即便我们天天不在群里说话，只要群内用户有相关需求时，就有可能想到我们，和我们主动联系。因为用户每次上QQ群，都能看到我们的群昵称，久而久之便有一个深刻的印象了。让我们的QQ排名靠前主要是两个方法，一个是申请QQ会员，另一个就是在群昵称前加空格等特殊字符。保持一个较高的曝光率能让用户在有需求时想到我们。

QQ群邮件功能是目前运用比较广泛且效果不错的一种推广方式。用这种方式来发送广告信息，即便接收者不感兴趣，也不会产生比较强烈的反感。有些群没有开通群邮件功能，我们就可以找群主或者群管理员申请开通。糯米网上线第一单的传播之所以那么成功，很大程度上就是运用了QQ群邮件来开展病毒营销的。群邮件的标题一定要围绕用户的需求点或者产品的卖点来写。邮件正文可以制作成图文并茂的html邮件，这种邮件具有更强的展现力，能够激发消费者的购买欲望。

博客推广

微博是一个信息集散地，这个毋庸置疑，微博还有一大功能，即本地化服务门户，目前人们查询本地消费的相关信息时，多数都是通过消费者的口碑来获得的，这种口碑传播的特性无疑也适合微博平台。以往大家一般通过熟人或网络点评获得信息，而通过微博，用户不但可以了解本地消费的各种信息，也可以同时看到其他消费者们的消费点评，这对消费者来说更方便快捷，也更真实，消费者随时都可以看到最新的消费点评，最重要的是，本地生意利用好微博，可以在更大的范围内形成口碑传播。

企业通过微博提高了企业和消费者参与和互动的便利性，很多互动可以随时展开，并通过微博直播，这将使用户的消费过程更加有趣，更加活跃。如：通过手机微博，当场成为本店粉丝，可赠送面巾纸一包；餐后参与微博点评，可获得代金券一张；微博提前预定餐位，可获得特价菜一例，等等，诸如此类的参与和互动，都可以随时随地的展开，并通过微博直播，达到充分的互动效果。

本地论坛推广

论坛对小区域行业有更重要的意义，因为区域性的论坛的网络使用人群绝大部分都在当区域内，是一个以小博大的，区域人群极度集中的地方。而且通常会发现这些本地论坛拥有较高的人气。既然本地论坛是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。

我们可以把广告信息制作成图片，然后把图片设为个人头像或者个人签名。只要我们在论坛发帖互动，我们的广告信息就能展现。如果我们经常与论坛内的网友进行互动，广告信息自然会给这些网友留下深刻的印象。另一个方法就是模拟真实用户来发求助帖，从而引出我们的广告。比如某某网友最近要结婚了，想让大家帮忙推荐一下当地比较好的婚纱摄影店。咱们就可以在回帖时自然地引出公司的介绍信息。介绍信息尽量丰富一些，最好能以图文并茂的方式展示出影楼的特点。这时即便有些许的广告之嫌，也是无伤大雅的。

把自己打造论坛内名人也是个非常不错的策略。在论坛多和网友交流，没事多去帮助大家。如果长期坚持下来，我们就能在一定的圈子内形成口碑。当我们偶尔发点促销信息时，这些网友不仅会去关注，还有可能帮我们主动去传播。当地人群的口碑传播，往往会给我们带来许多意想不到的收获。

除了以上推广方式外，还有软文推广，友情链接，邮件推广，病毒推广等等推广方式，只要利用得当，都可以达到本地化的营销效果。中小企业需在实践中不断摸索，多种推广方式共同进行，找到适合自己的推广方式。

以上为笔者整理的适合中小企业做本地生意、开展本地化网络营销的方法。为同城购首创，希望能够给正在摸索本地化网络营销的中小企业一些帮助，如能如此，笔者感到万分高