碱厂化工（精选3篇）
碱厂化工 篇1
纯碱行业是一个耗能很高的化工行业, 现在油价的上涨带动了能源价格也在上涨, 还有人工成本在近几年已大幅度上涨, 这是大家都知道的事实, 现在的纯碱企业正处于一个这样的高成本时代。
一、碱厂精细化管理的重要性
纯碱企业现在承受着巨大的成本压力, 通常情况下企业会通过提高产品的价格来转嫁这种压力, 但是企业这么做也遇到了很大的阻力, 因为这是靠提升价格这种方式对成本进行消化, 但是调节产品价格的主要因素不在于成本, 而是由市场中的供求关系决定的, 正常情况下, 价格不是企业想上调就上调的。现在我国的纯碱市场竞争空前激烈, 受到经济下滑的影响, 处于下游的用户开工率在很长一段时间内到现在都很低, 市场上对纯碱的需求并不是很大, 产品根本就不是那种供不应求的情况, 因此上调价格不能从根本上解决成本压力的问题, 还会严重影响到产品的销售情况, 所以说这种方法是不可行的。
能源价格在上涨、因经济下滑而需求减弱等等这些因素, 纯碱工业面临的考研是严峻的, 企业已经到了生死存亡的关头, 如何找到应对办法, 不但适合自己而且行之有效, 这是企业迫切需要解决的问题。在这样的形势下, 只有加强对化工管理的精细化程度, 通过提高效率来降低成本, 才能够使企业挺过这个低潮期, 这是我们解决该问题的方向。
什么叫做精细化管理呢?它的特征是操作方面的精细化和管理方面的精细化, 提高员工自身的素质, 严格控制企业生产中的滴漏, 对链接进行强化, 在管理方面要进行协作, 只有做好了这些, 企业的整体效益才会得到提高, 这就是精细化管理的管理方法。也可以说, 在过去的企业中, 使用的是粗放型的管理方法, 它是依靠传统经验进行管理的;现在需要转变, 使用集约型的管理方法, 这种是科学化的管理方法。
二、精细化管理的实践
(1) 生产运行的精细化管理。对生产运行进行精细化管理, 就要提高纯碱企业生产运行的质量, 这就提高了对纯碱装置的要求, 使它在高负荷状态下仍然能够稳定的运行, 并且努力和有效降低对物料和能源的消耗, 将生产过程中的瓶颈问题通过改造技术加以解决, 对自动化生产的操作水平加以提高, 对设备进行合理有效的配置, 对企业所用有的先进技术和工艺努力发挥这两方面的优势。通过这些做法深入挖掘装置的工作潜能, 提高产量, 大力减少对原料、能源的消耗, 降低成本, 减少因经济和市场的冲击所产生的不利影响。淮安碱厂的一部分设备它们的生产能力是有富裕的, 改造瓶颈时增建了一个碳化塔, 优化生产工艺, 通过这些做法, 使纯碱装置能够长期和稳定的运行。淮安碱厂的纯碱生产在一年之内就达产达标了。淮安碱厂的各段生产工序都是由DCS进行操作和控制的, 生产装置有着完善的调节系统, 它也具备由计算机进行自动控制的条件, 为了充分和有效的利用计算机, 进行碳化工序时就首先使用先进的计算机控制系统, 然后逐步和快速的向石灰、煅烧、蒸馏等工序推广。
这样实施后在操作装置时, 提高了平稳性, 它的抗干扰性能得以增强, 达到了“卡边”操作的水平, 提升了产品质量, 降低了各种消耗, 提高了经济效益, 同时使工人的劳动量大幅度降低, 提高装置运行时的稳定性, 实现了计算机自动化调节、控制。为了保证正常生产, 防止系统因局部故障而停车, 部分关键位置处都配备了备用设备。经过合理有效的配置设备, 提高其使用效率, 通过降低对动力的消耗来降低能源的消耗, 同时还要对设备轮换着保养和维护, 最大程度上保持生产的稳定。负压情况下对灰粉进行蒸馏, 这是一种节能新技术, 能够回收生石灰反应时产生的大量热量, 降低对低压蒸汽的消耗, 达到节能减排的目的;加强对干粉蒸馏的管理, 能够提高它的使用率, 降低了蒸汽的消耗量。引进法国的真空带滤机技术的使用, 通过两次洗水就行了, 洗水的当量降低, 在处理母液时, 降低了蒸汽消耗, 减少废液的排放, 效果显著。
(2) 生产设备的精细化管理。加强对设备的管理, 如:定期检修、保养, 可增大它们的使用周期, 提高生产时的运行稳定, 减少对设备进行检修时的物料损失和对产品质量的影响。管理质量及影响到设备的使用周期, 又会影响到纯碱的生产经营和纯碱企业的经济效益。工作环境的不同, 对设备适合条件的要求也不同, 有些设备在行业中已经被成熟应用, 尽可能选择这样的设备, 满足工艺的要求, 减少化学腐蚀、高温、液体冲刷、堵塞等带来对设备的危害。碳化塔和吸收塔所采用的钛材冷却水管, 防止氯离子对塔产生的腐蚀。
总结
现在我们了解了精细化管理, 它能使企业的管理水平得到有效的提高, 提高在市场上的竞争力, 改善现在的生产经营状况, 对解决纯碱企业高成本压力问题有极大的帮助, 因此使用和推行这种管理方法是纯碱企业的当务之急。纯碱企业通过对生产运行和设备的精细化管理, 不断地挖掘企业、管理、装备潜力, 在现阶段纯碱行业的困难时期, 企业才能够保持较好的生产和经营态势, 在市场上的激烈竞争中立于不败之地。
摘要：近几年, 美国和欧盟的一些国家经济下滑, 引起全球经济不景气, 造成我国外贸业务大幅度减少, 内需不强, 经济在总体下滑。我国的纯碱工业在2011年后受到经济和房地产形势的影响, 市场对纯碱的需求下降很多, 而且纯碱的价格在成本处上下浮动不大, 整个行业陷入低迷, 企业的生产和经营遇到很大的困难, 在这种形势下, 要通过提高企业管理的质量, 使纯碱企业逐步走出低谷。我国的淮安碱厂就面临着严峻的市场形势, 通过提升对生产和设备的管理质量, 不断地挖掘这方面的潜力, 正大步向精细化管理的方向迈进。
关键词：碱厂化工,精细化管理,重要性,实践
参考文献
[1]汪俊峰.精细化管理浅谈[J].科技信息.2013, 5 (23) :457-459.
[2]宋教银.优化生产过程控制, 提升企业竞争力[J].企业管理.2013, 12 (6) :43-45.
[3]张晨鼎, 张向宁。2012年世界纯碱会议对纯碱工业的展望[J].纯碱工业.2013, 4 (1) :3-5.
[4]谭杰“.红三角”永远追求卓越―天津碱厂企业文化建设纪实[J].思想政治工作研究.2013, 8 (3) :52-53.
碱厂化工 篇2
2011年国际古迹遗址理事会(ICOMOS)通过的“关于工业遗产遗址、结构、区域和景观保护的共同原则”——《都柏林原则》(Principles for the Conservation of Industrial Heritage Sites,Structures,Areas and Landscapes,The Dublin Principles),将工业遗产的工艺流程等非物质遗产提升到与工业历史遗迹同样重要的地位[1]。因此,作为国际与国内文化遗产评估的重要原则之一,工业遗产的真实性认定应更为系统、全面。而在众多的工业门类中,化工类工业遗产的真实性研究最具代表性,源自于一般情况下化工类工业的生产工艺与整个工艺流程密切关联,生产工艺的变革是由于工艺流程的全面革新所带来的[2],那么,化工类工业遗产的工艺流程等非物质遗产所承载的科技价值远重要于工业历史遗迹的价值,化工类工业遗产真实性认定的研究也将触及工业遗产真实性研究的更多侧面。
天津碱厂是我国近代海洋化工的摇篮,其前身为范旭东创建的永利碱厂,始建于1917年。1922年,著名化学家侯德榜主持工厂建设,1926年生产出雪白的纯碱,定名“红三角”。1978年,以“侯氏制碱法”为制碱工艺的联合制碱工程在该厂建成投产,代表了国际制碱工业的最高水平,“侯氏制碱法”与“红三角”牌纯碱都曾享誉海内外[3]的工业遗产的真实性,天津碱厂提供了研究案例。另一方面,天津碱厂提供了基于工业遗产的价值评估与真实性认定,确定保护对象,进行保护对象认定或保护建筑分级的研究案例。天津碱厂位于滨海新区于家堡中心商务区(CBD)北部,仅生产区占地就达150公顷,天津碱厂成为发展中国家经济建设前沿的大型工业遗产保护的过程中,协调城市开发与文化保护之间平衡的典型案例,尝试如何在保护建筑占地面积最小的情况下,做到真实、完整地保存、保护并延续工业遗产的历史信息及全部价值,达到“整体保护”,天津碱厂同样提供了研究案例。本文作为阶段性成果,以天津碱厂为研究对象针对我国工业遗产研究中罕有触及的工业遗产真实性的认定方法进行深入探索。
2. 工业遗产真实性问题的提出
真实性是我国各类文化遗产现状评估乃至世界遗产申报非常重要的原则之一,真实性的概念最早出现于《威尼斯宪章》(Venice Charter,1964),是针对欧洲文物古迹保护与修复的共识原则。国内学界对工业遗产真实性的认定很大程度上受到《威尼斯宪章》的影响,普遍认为工业遗产中的工业建筑在历经改造或建设后价值无存,机器设备经过更新换代后,科技价值虽有所提高但历史价值有所降低。张复合认为“(有的工业遗产虽然)价值很高,但历经多次改造和建设,历史工业建筑遗存所剩无几,甚至几近无存;那么,我们就不能认定其现有工业建筑为工业建筑遗产,更无从谈及保护……江南造船厂、塘沽造船厂、石景山钢铁厂的情况就是如此。”[4]可以看出,上述观点中遗产价值无存或降低的原因显然是由于遗产的真实性在历经改造或建设后受到了影响。
真实性作为《世界遗产公约》(1972)修订40余年来国际文化遗产保护的热点问题,其探讨早已超越了《威尼斯宪章》中对真实性的衡量标准,《关于真实性的奈良文件》(Nara Document,1994以下简称《奈良文件》)与《圣安东尼奥宣言》(the Declaration of San Antonio,1996)就是最重要的两份国际文件。《奈良文件》进一步探讨了文化遗址真实性的相关概念和实施原则,指出了真实性和文化遗址价值的相互依托关系,“保护一切形式和任何历史阶段的文化遗产是保护根植于遗产中的文化价值。我们能否理解这种价值一部分取决于表达这种价值的信息来源是否真实可信。了解这些与文化遗址的原始特征有关的信息源,并理解其中的意义是评价遗址真实性的基础”,《奈良文件》为尊重世界各个地区与文化遗址多样性起到推动作用。《圣安东尼奥宣言》从原真性[5],其中多方面探讨的结论不仅适用于美洲文化遗产,也适用于全球的同类型遗产。
从国际文化遗产界对真实性的探讨可以看出,仅从历史遗迹进行价值与真实性的评估、认定是片面的。从《奈良文件》中我们可以意识到文化遗产保护的核心是围绕着价值展开的,即全面保护和延续文化遗产的价值,而文化遗产的真实性则是遗产价值的基础。在工业遗产的价值构成中,科技价值是忽略最多同时也是最难于认定的部分,工业是科技史的重要组成部分,因此,科技价值是工业遗产有别于其他文化遗产类型的重要因素,寇怀云甚至提出“工业遗产保护的核心在于技术价值”。[6]然而目前从事工业遗产保护的专家,无论是从事建筑、城市规划与景观设计等方面的人员还是从事文物保护方面的专家,都缺乏相关的工业知识,无法针对生产工艺、机器设备与工艺流程展开科技价值的讨论[2]29,致使工业遗产科技价值中的承载要素——生产工艺等非物质遗产的真实性与价值没有纳入认定与评估的范畴。而目前国内各城市以分值加权方法建立的工业遗产评价体系,[7]均割裂了建立在工艺流程基础上的保护对象间的关联性,对孤立的工业历史建筑进行评价,致使保护对象认定与保护建筑分级未建立在真实性与价值深入探讨的基础上,评价体系均不具备科学性。
众所周知,工业建筑的设计在一开始就是围绕着生产工艺展开的,而生产工艺又是不断发展的。由于科技水平的提高带来生产工艺的进步,需要工业建筑不断扩建、改造,工业设备不断更新换代,来配合生产工艺的发展,上述现象在工业遗产中普遍存在,因此,工业遗产是典型的“活态遗产”(Living Heritage)。《关于工业遗产的下塔吉尔宪章》(Nizhny Tagil Charter,2003以下简称《下塔吉尔宪章》)提出“工业遗址的保护需要全面的知识,包括当时的建造目的和效用,各种曾有的生产工序等。随着时间的变化可能都已改变,但所有过去的使用情况都应被检测和评估”。[8]抓住工业遗产作为“活态遗产”的类型特征,并借鉴《奈良文件》与《圣安东尼奥宣言》等国际理念的发展,笔者认为工业遗产真实性与科技价值、非物质遗产、选址与环境、社会价值、精神价值等等方面的探索都比仅对工业历史遗迹的研究更为重要[1],将国内学界对工业遗产真实性的认识,从《威尼斯宪章》的认识阶段拓展到对真实性与工业遗产的类型特征、动态遗产、生产工艺等非物质遗产关系的探讨,下文将对天津碱厂真实性相关的诸多方面内容展开探讨。
3. 基于工业考古学方法的天津碱厂基础研究
要对天津碱厂的真实性作出判断就要对工业遗产的建筑、设备、生产工艺等进行分析,“工业考古学”[9]93
将建厂初期的工段与纯碱分厂的生产车间进行比较(见表1)就能看出,建国后生产系统组织机构(包括车间、工段)虽多次变更,但是以这7个程序组成的纯碱制造生产工艺始终未曾改变,这条承载着我国近代化工史上具有创造性价值工艺流程的生产线,价值不曾降低,工艺流程的真实性应毋庸置疑。
4.3 天津碱厂工业遗产的科技价值与真实性
从世界范围来看纯碱制造有三种工艺:最早是法国人路布兰首先提出的,被称为“路布兰制碱法”,其次是“苏尔维制碱法”,即“氨碱法”,最后是我国的“联合制碱法”,也被称为“侯氏制碱法”。由于“氨碱法”一直被国外垄断,永利碱厂创始之初首先研究“氨碱法”的化学工艺,成功之后着手研究如何放大到生产,即如何通过一系列的设备完成化学工艺。以侯德榜博士为首的科研小组最终研制出生产工艺,并公布于世。之后,侯德榜博士继而研制出效率更高的新工艺——“联合制碱法”,该生产工艺于1978年在天津碱厂建成投产。在制碱工业中我们还可以看出,路布兰法、苏尔维法与联合制碱法三种生产工艺的每一次进步体现在整个工艺流程的全面革新,那么天津碱厂工业遗产的核心价值就体现在纯碱制造生产工艺的科技价值。
《圣安东尼奥宣言》中提及动态遗产如历史城镇和景观“……实体的改变并未减少遗产地的价值,实际上还可增强其价值”,上述现象同样出现在工业遗产中。在天津碱厂工业遗产中,科技价值就是伴随着实体的改变而不断提高。天津碱厂工业遗产的建构筑、机器设备等物质实体改变的情况下,一方面保留了“苏尔维制碱法”生产工艺非物质遗产的全部信息,保障了生产工艺的真实性与工业遗产的科技价值;一方面结合“苏尔维制碱法”创造出“联合制碱法”,大大提高了天津碱厂工业遗产的科技价值,体现了《奈良文件》中所谓的文化多样性与《圣安东尼奥宣言》中真实性与类型特征的内涵。
综上所述,工业遗产中物质实体的变化是由于科技的进步造成的,这种变革给带来了人类社会的进步与科技的发展。因此,应该承认并科学的判断工业的变革在工业文明进程中的意义与价值,即承认工业遗产的真实性与科技价值的关系。
4.4 天津碱厂工业遗产的真实性与保护分级
国内普遍采用的分值加权可以将一定规模的工业建筑群根据分值的高低划分保护等级,然而分值加权法的前提是评价对象没有关联性。在天津碱厂工业遗产中,评价对象不仅存在联系,而且工艺流程将若干评价对象关联成整体,通过对工艺流程的真实性认定可知,虽然其中个体评价对象的年代价值随改建等现象降低,但并未影响工业遗产的价值。那么基于天津碱厂工业遗产的真实性认定,我们得出的有别于分值加权法的保护对象(图5)。
5. 结语
化工类工业遗产以及所有以非物质遗产——生产工艺为科技价值承载要素的工业遗产,其真实性认定都不能仅以工业历史遗存的真实性作为认定依据,可以通过以下过程对这一类型工业遗产的真实性进行探究:首先,理清工业遗产的历史沿革与生产工艺,并进行深入的价值评估;其次,理清工业遗存的功能、性质与年代,找到主要生产车间与工艺流程的对应关系;再次,结合遗产的价值进行真实性认定,对工业历史遗存真实性认定的同时加强选址的真实性与工艺流程的真实性等的探讨;最后,得出遗产真实性的结论,在真实性认定的基础上进行保护对象的认定与保护等级的划分。
我国的工业遗产研究尚处于方兴未艾的阶段,工业遗产类型众多,价值承载要素多样,其保护应做到对工业知识的全面掌握与工艺的深入了解。天津碱厂工业遗产真实性的分析仅为我国近代众多工业遗产案例中的一个,但是以其为代表的化工类工业遗产在工艺流程的真实性认定反映出工业遗产的类型特征与文化多样性,因此,更有待于更多类型探索的成果补充与丰富。
参考文献
[1]季宏.近代工业遗产的真实性探析——从《关于真实性的奈良文件》《圣安东尼奥宣言》谈起[J],新建筑,2015(03):94-97
[2]季宏、徐苏斌、青木信夫.工业遗产科技价值认定与分类初探——以天津近代工业遗产为例[J]新建筑,2012(02):28-33
[3]季宏、徐苏斌、闫觅军.从天津碱厂保护到工业遗产价值认知,[J].建筑创作,2012(12):212-217
[4]张复合.关于工业建筑遗产之我见——兼议无锡北仓门蚕丝仓库的改建[C]//刘伯英.中国工业建筑遗产调查与研究.北京:清华大学出版社,2009:120
[5]陆地.对原真性的另一种解读——《圣安东尼奥宣言》译介[J]建筑师,2009(02):47-52
[6]寇怀云.工业遗产技术价值保护研究[D].上海:复旦大学博士论文,2007:3
[7]刘伯英、李匡.北京工业遗产评价办法初探[J].建筑学报,2008(12):12-15
[8]张松译.关于工业遗产的下塔吉尔宪章[C].国家文物局.国际文化遗产保护文件选编.北京:文物出版社,2007:252-253
天津碱厂销售核算及改进措施研究 篇3
1.1 库存核算中的问题
(1) 液体产品账实核对难度大。
我厂液体产品包括丁辛醇、液氨、醋酸、甲醇和硫酸, 分别存放于天津渤化澳佳永利化工有限责任公司 (以下简称:澳佳) 的产成品储罐里。月末, 固体产品能做到账实相符, 而液体产品与之不同, 账面库存与实际库存存在一定差异。以正丁醇库存为例:
单位:吨
其他液体产品亦是如此, 每月末会存在账实库存差异, 且差异方向不一致。月末, 财务人员在核对库存时, 需对这种差异合理性进行判断, 因此账实核对存在一定难度。
(2) 纯碱资金占用较大。
上表明确反映出, 近半年期间内, 纯碱产品的资金占用数额巨大, 且处于上升趋势。库存量在产成品总库存量中的比重和资金占用数额在产成品资金占用总额中的比例都在50%以上。这显示, 我厂的纯碱产品周转情况, 以及其对资金周转的影响不容乐观。
1.2 财务信息反馈与利用中的问题
(1) 销售回款统计时效性差。
目前的回款统计方式是, 特定财务人员逐日统计销售回款, 销售人员再按统计表逐笔确认款项对应的产品。月末, 财务人员根据销售人员编制的回款信息表, 编制当月各产品回款统计表。这样, 首先, 财务人员仅能在月末了解各产品的回款情况, 而非时时监控;其次, 回款统计与应收账款收回的确认相分离, 缺乏核对环节;再者, 回款统计人员与回款记账人员的工作存在一定的重复。
(2) 销售价格制定未考虑税率影响。
我厂醋酸产品的发运方式有两种:一是, 客户自提并承担运费;二是, 我厂送货至客户所在地, 并承担运费。在送货方式下, 产品价格是自提价格加上运费。单纯考虑业务的情况下, 这样确定送货价格是合理的。但从财务角度考虑, 醋酸的增值税适用税率是17%, 运费的可抵扣进项税税率是7% (采用送货方式的为天津市市外客户) , 送货价格与自提价格相比, 企业每吨产品损失为:运费*10%。2012年, 我厂醋酸运费大约为1000万元, 送货方式造成的损失也就约为100万元。从长远来看, 随着销量的增加, 该项损失不可忽视。
2 销售核算问题分析
2.1 液体产品账实核对的影响因素
(1) 销量统计存在两种计量方式。
统计液体产品销量时, 我厂采用过磅称重方式计量, 而澳佳采用流量计方式计量, 二者之间存在差异。
单位:吨
从上表可以看出, 两种计量方式的差异在0-0.1吨之间, 我厂每月液体产品的发货量在800车以上, 销量差异也会随之加大。财务人员不易判断该差异的合理性, 进而判断销量对库存的影响的难度也就加大了。
(2) 库存计量方式不同。
我厂液体产品产量采用流量计方式计量, 与过磅确定的销量, 二者计量方式不同。这样, 账面库存是两种计量方式混合使用得出的结果。
账面库存=期初库存+产量-销量
盘存时, 实际库存是根据成品罐液位、面积和密度计算得出:
实际库存=液位*面积*密度
因此, 由于计量方式不同, 液体产品的库存量就产生了存量差异。账实核对时, 财务人员仅凭经验判断销量差异和存量差异的合理性, 不仅难度大, 而且缺乏科学依据和合理性。
2.2 影响纯碱资金占用的因素
纯碱占用资金数额较大, 主要有两方面因素:一是, 产品库存数量较大, 即产品滞销, 这也是根本原因;二是, 产品成本较大, 这与财务核算方法相关。
(1) 产品市场因素。
自去年来, 经济下行, 纯碱市场也不景气, 特别是房地产业的低迷, 对重灰的需求影响较大。且国内唐山碱业、青海碱业、大连碱厂等几大碱厂的纯碱供应过剩, 导致纯碱市场竞争激烈。在整个市场环境的影响下, 我厂纯碱销售一直面临着巨大压力。
(2) 信用政策的适用性。
信用政策包括信用期限、信用标准、现金折扣政策。就信用期限来说, 我厂对纯碱产品设置的期限是30天。从结算方式看, 纯碱采用现金和承兑两种结算方式。在产品滞销的情况下, 较短的信用期限和较低的收现比率, 在一定程度上, 也给销售带来了压力, 造成了库存的加大。
(3) 成本结转方法的影响。
发出货物的成本结转方法有四种:先进先出、移动加权平均、月末一次平均、个别计价法。我厂, 已销产成品的成本采用先进先出法。这种方法下, 各月产品单位生产成本变化大, 结转的销售成本就会有较大变化。在上月生产成本低, 而本月生产成本高, 当月又主要是消耗上月库存的情况下, 本月库存就会比较高。
2.3 工作陷入程序化状态
原财务核算程序和软件要求定期编制收款凭证、登记应收账款明细账, 这与逐日统计回款的要求是不符的。换言之, 目前的回款统计方式是与原来的财务核算程序和财务软件需要相适应的。但现在的财务软件可以满足这一要求, 而统计人员却没有对工作程序做出变更, 仍旧习惯性的沿用老的工作方式。这导致财务信息质量未得到提高。
2.4 部门间协调性差
销售部门在制定销售价格时, 仅是在本部门内行使定价权, 而未征求其他相关部门的意见。这导致定价人员习惯性的考虑通常的影响因素, 忽视税率等财务专业因素也就不可避免了。
3 销售核算工作的改进建议
3.1 完善管理制度
(1) 健全液体产品管理制度。
建议相关部门加强液体产品管理监督, 建立收发存台账及相关统计日报和月报表 (发出量要按流量计和过磅称重两种计量方式统计) , 按时报送有关单位及领导, 为财务核算及领导决策提供准确数据。对于销量差异和存量差异, 有关技术部门要向相关部门报告期合理性, 并随时监控出库计量情况, 出现较大误差时, 及时校表或校磅。
(2) 加大信用政策的适用弹性。
信用政策的制定应结合市场状况、生产情况等因素, 综合考虑实施信用政策的收益与成本, 适时做出相应调整, 保持一定的弹性。鉴于纯碱滞销, 我厂可根据具体情况, 适当延长信用期限, 降低收现比例。具体实施中, 可以参照存货ABC管理法, 将客户按信用等级、用货量等因素, 划分为不同类型, 对各类型采用不同的信用政策。
(3) 完善产品定价制度。
定价人员在制定产品价格时, 应考虑多方面因素, 除产品质量、产品独特性、市场状况等通常因素外, 还要考虑税务等相关因素。对于具有专业性的因素, 建议定价人员咨询专业部门人员。
3.2 选择适用的财务核算方法
销售时, 发货并不一定遵循先进先出的顺序。而生产成本变化大时, 先进先出法又有销售成本不均衡的缺陷。因此, 该核算方法的适用也有一定的局限, 建议我厂选用更适用的发出货物成本结转方法, 比如月末一次加权平均法, 以此降低财务核算方法对库存的影响, 使之更合理。
3.3 加强培训工作, 提高工作人员素质
无论是财务工作还是销售工作, 具体业务是由工作人员执行的, 其素质在很大程度上影响了工作质量。因此, 改进工作, 提高质量的关键之一是提高工作人员素质。
(1) 提高销售人员业务能力。
通过专题讲座、经验交流等方式, 加强对销售人员的培训, 提高其业务水平, 和市场分析能力, 促使其制定有效的营销方案, 开发高质量客户, 扩大销售区域, 增加销售量。
(2) 保持工作敏感性。
财务工作中的很多基础性工作属于程序化工作。当程序化工作发生变化时, 财务人员应保持敏感性, 对工作程序、处理方式等, 应考虑是否需要做出相应变更。对于回款统计工作, 由于新财务软件的应用, 财务人员应考虑改变工作方式, 将其与销售回款的会计确认合并。首先, 标明款项对应的产品。销售人员通知客户汇款时在汇款单的附言栏中, 标注该款项对应的产品, 其他结算方式, 销售人员在交款时确认所销售的产品。其次, 编制收款凭证。每日, 财务人员根据从网上银行查询出的当日回款记录, 在财务软件中逐笔编制提交但未过账状态的收款凭证, 将收款凭证与出纳交予的银行进账单核对无误后过账。最后, 财务人员根据业务日期查询“应收账款明细账”, 将其从财务软件中导出, 即可转换成回款统计表。该表可以显示款项收回日期、金额、物料类别 (即对应的产品) 、结算方式。这样, 财务人员就可以随时了解当日及累计各产品的回款情况, 无须特定统计人员统计。这种对变化因素保持敏感性的需求, 我们可以考虑通过模拟训练等方式, 提高人员适应能力。
综上, 我仅是对天津碱厂销售核算工作中的若干问题进行了简要分析, 期望能对工作改进有益。销售核算乃至整个财务工作的改进, 需要财务人员有责任心、多思考, 及与相关部门的配合, 希望我们为之共同努力。
摘要：销售核算是对以产成品销售为中心的一系列经济业务事项进行的核算、分析工作。即对这些经济业务事项的反映、监督和管理, 具体可以划分为:产成品核算、应收账款管理、收入成本利润核算、销售费用核算等环节。该项工作构成财务核算的一个重要组成部分, 其目的诣在为决策者及有关各方做出决策及时、准确地提供销售信息, 并指导销售业务。就天津碱厂销售核算中存在的问题进行分析, 并提出相应的改进建议。