盈利点分析

盈利点分析（精选4篇）

盈利点分析 篇1

如果说, 某样东西在一个人眼中是废品而在另一个人看来却是宝贝的话, 那么通用汽车的收入便足以证明这一点。

这家汽车制造商通过重复使用或回收废弃物料, 每年赚取了令人吃惊的10亿美元收入。无论是废钢材、涂料污泥还是纸板箱和废旧轮胎, 全都在他们回收的范围内。通过对减少废弃物的方式进行反思, 为通用汽车带来了一个出乎意料但令人惊喜的收入来源。

制造业的责任

制造业是一个脏乱的行业, 据美国环境保护署的统计, 美国的工业设施每年产生76亿吨无害废物, 其中大多数的命运终结于垃圾填埋场。

然而在通用汽车, 他们不认为废物是要被扔掉的垃圾, 而是未能物尽其用的资源。通过从这些废物中发现新的利用价值, 或者将其卖给可以实现这一点的公司, 2011年通用汽车为垃圾填埋场转移了250万吨的废物。

例如, 当汽车制造厂的冲床从一块平滑的钢板上切割出汽车车门的形状时, 会为车窗预留出一个大洞。在大多数汽车工厂中, 剪切后剩余的钢板会被堆在一起, 然后卖给铸造厂。在铸造厂, 这些钢板会和其他钢材废料一起被熔炼成废金属。这是回收利用的一种方式, 但钢材的熔炼和再加工需要花费金钱并消耗大量的能源。

通用汽车将这些约四平方英尺的剩钢板看作是可以销售的商品。它将这些钢板直接卖给当地的蓝星钢铁厂。而后者将这些废料加工成其他行业在供暖和空调设备中使用的小型支架, 完全省掉了铸造厂这一环节。所有人都能获益:通用汽车最大程度地实现了剩余物料的价值;蓝星通过购买钢铁废料节省了成本, 而环境则免于受到铸造厂额外排放的温室气体的破坏。

通用汽车的环保之路

根据一家位于旧金山的可持续性咨询公司的统计, 全球范围内, 通用汽车产生的废物中有90%通过这一方式重复利用或回收, 比例高于任何其他汽车厂商。通用汽车在全球共有104家“零填埋”工厂, 其中84家工厂有97%的废物得以重复利用或回收, 其余废物则转化为能源。通用汽车的目标是到2020年将零填埋工厂的数量增至125家。

除了对环境保护带来的益处, 通用汽车还认为零废物制造在商业方面也大有可为, 这就是它向其他公司和行业大力宣传回收再利用价值的原因所在。它甚至还发布了一份可供下载的蓝图, 向大家介绍其零填埋制造厂的工艺流程。

“可持续性是一个经常被用到的词。”通用汽车负责废物减少计划的经理约翰·布拉德伯恩说。“但如果一家公司想要实现可持续性, 重要的是他们不仅要减少‘碳足迹’以保护环境, 还要关注财务方面的表现, 确保这一努力能对公司收益有所贡献。”

如果公司使用回收材料, 或能找到像蓝星这样愿意购买剩余材料的合作伙伴, 则一个原本不具有成本效益的项目可能会有改观。“我们产出的废物可作为其他人的原料。”布拉德伯恩表示。他已在通用汽车工作35年, 称自己为“现代的森林保护者”。“这真的让人们大开眼界—甚至在我们公司内部同样如此。”

毫无疑问, 改善废物管理需要花费一定的成本。以通用汽车为例, 公司不得不在每座工厂雇用资源管理人员以跟踪并报告该工厂的废物产生情况。当通用汽车2005年开始致力于零填埋制造计划时, 其每减少一吨废物需要投入约10美元成本。随着时间的推移, 该计划的成本下降了92%, 共减少了62%的废物。

通用汽车的管理人员说, 要想从制造流程产生的废物中最大程度的回收价值, 关键是在一个电子跟踪系统中管理所有副产品。所有通用汽车的工厂每月都要监督、衡量各自的表现并在中央系统中报告, 比照全公司的废物减少目标进行评估。通过发动员工参与回收工作, 得出的数据还有助于激励工厂不断探索富于创造性的解决方案。如果一家工厂在某种副产品中发现了有价值的用途, 它会迅速与全球的其他工厂分享。

通用汽车还建立起一个强大的供应商网络, 这些供应商均致力于打造“封闭式回路”系统, 回收工厂废物并转化为新的汽车零部件或工厂物资。例如:来自通用汽车各工厂的运货纸板箱, 可以回收利用为别客君越及别客Verano顶篷内衬中的隔音材料, 以帮助保持安静的车内环境。

来自通用汽车印第安纳州韦恩堡工厂的塑料瓶盖和装运辅助设备, 在与其他材料混合后, 用于制造该工厂生产的雪佛兰Silverado和GMC Sierra皮卡上的散热器罩。

通用汽车密歇根州米尔福德试验场淘汰下来的试验轮胎被粉碎, 用于生产通用汽车各类车型上的挡风板和挡水板。工厂中无法再使用的木托盘会用于住宅的建设。加工变速箱壳体时产生的废铝屑被熔化, 用于生产更多的变速箱壳体。

在通用汽车兰辛市的Grand River工厂, 涂料污泥被转化为塑料材料, 并用于制造可装运雪佛兰沃蓝达和科鲁兹车型引擎部件的集装箱。

用于不同车漆的溶剂也经重新配方制成涂料, 通过紫外线凝固和硬化, 刷涂于厂房的地面上。

当然, 并非所有的工业副产品都能产生收入, 但仍然存在利用价值。例如:托盘和纸板被堆在一起用于回收。

来自密歇根州一家工厂的250板条箱变身为种植床, 用于西南底特律的一座城市花园中, 为附近居民提供本地产的农产品。

通用汽车捐赠了报废机动车上的吸音材料, 将绝缘服改造为睡袋提供给无家可归的人士, 这项活动由底特律一家慈善机构发起。

雪佛兰沃蓝达上的废旧蓄电池盖被改造为鸟巢, 以供林鸳鸯、鸣角鸮和蝙蝠栖息。

几年前, 因英国石油公司漏油事故而在亚拉巴马及路易斯安那海滩上围起的长达227英里的吸油栅, 被通用汽车回收后用于制造空气导流板, 其价值相当于一个生产年度。这批导流板被用在了雪佛兰沃蓝达电动车上。通用汽车的这一做法极具公关效应。

通过各种形式的回收活动, 通用汽车在2007年和2010年间共创造了25亿美元的收入。尽管现在该公司的工厂中已有约一半成为零填埋工厂, 但公司表示其在世界某些地区的进展受到了阻碍, 甚至在美国的某些地区也是如此, 在这些地区中, 支持回收利用的基础设施非常匮乏。

正是由于这一原因, 通用汽车还曾与一群汽车制造商、供应商、废物管理公司和政府官员的代表在田纳西州召开了会议, 以提高回收利用的程度。

“与通用汽车设有工厂的其他地区相比, 美国东南部有机会进一步发展回收业务。”布拉德伯恩表示。“通过为当地的回收公司——或有可能从事这一业务的公司——联络各地区公司, 我们能够填补存在的缺口, 并建设更为强大的基础设施, 帮助汽车及其他行业进一步减少对环境的影响。”

|责任编辑:宋欣mdn802@126.com

盈利点分析 篇2

合肥携瑞信息科技信息化平台、行业软件解决方案提供商，凭借多年的工作经验，针对社区类网站运营及盈利谈谈自己的看法。

一、社区类网站运营之道

1. 加强社区类网站互动服务功能

社区类网站的建设主要就是让用户可以获得一定的政策信息、通知通告、办事信息等，可以获得活动信息、生活便利类信息等，可以获得与社区内成员沟通交流的场所，为社区提出个人建议和诉求。

所以社区类网站建设在互动交流上比较重要，在社区类网站上加强互动模块的体现。比如：公共服务、社区论坛、中介平台、博客展示、投诉建议、兴趣交流、交易平台等。用户可以在这些互动服务模块上进行相互之间的交流。

2. 聘用专家人员，获取用户良好口碑

社区类网站通过聘用专家人员，不仅可以调动用户参与交流的积极性，而且针对用户提出的问题能够及时的、有质量的进行解答。因为有时候解决一个问题远远比单纯的和别人讨论的效果要好。

当然，通过在解决用户的难题中，同时还可以增加自己的知识，增强彼此之间的联系，从而促使社区类网站的活跃性。并且通过专业的解决方案，让用户更加信赖于您。

3. 采取积分获取等级的形式

会员积分是吸引与留住用户的惯用手段。会员积分一般都是通过获取一定积分升级为不同等级的会员，并享受不同级别的待遇，从而吸引用户的浏览及享受。

对于社区类网站，获取积分的形式可以设定为：发布问题者悬赏积分，问题发布后积分即被扣除;问题到期后，结贴后发布者可获悬赏取得积分赠送，通过和系统的积分交易，充分调动用户参与社区类网站解决问题的积极性，并从中获取一定的乐趣及知识。

4. 举办网友交流活动，增强彼此之间的友谊及联系

社区类网站讲求的就是互动交流性，通过举办网友与网友之间的互动交流活动能够促进彼此的友谊及用户与社区类网站之间的联系，

社区类网站可通过组织以某个主题、某个区域、某个细分的行业领域，举办网友间交流活动。比如交流会、专家座谈会或出行旅游记等。

5. 为不同的用户，提供不同的个性化服务

随着时代的发展，人们对于社区类网站的需求也在不断地改变，而社区类网站为了迎合用户的需求，必须进行垂直细分，将用户按照需求的不同进行划分。比如按照年龄、兴趣爱好、需求等进行详细的划分。

社区类网站将不同的用户划分出来之后，就必须针对不同的用户展现不同的、符合条件的服务特色，这样才能获得用户的好感及好评。

二、社区类网站盈利模式分析

模式一：积分

积分主要是针对社区类网站会员的一种盈利模式。只有成为网站的会员才能享受或参与社区类网站中服务、活动。

社区类网站必须设定具体的积分发放规则及制定积分的消费规则。会员可以通过下载网站资料来获取资源，只需消耗一定的积分，这样不但避免潜在会员的流失，而且容易积累更多的忠实用户。

而对于积分不够的会员来说，就可以通过现金兑换积分的形式获取丰富资源，社区类网站就可以从中获得一定的盈利。

模式二：广告

广告是国内社区类网站采用的主流盈利模式。对于社区类网站来说，“Google AdSense广告联盟”和“百度主题推广”是不二之选，但前提是网站能够拥有一定的流量、人气及质量。

社区类网站可以针对不同的广告进行不同的广告费收取，比如按点击收费、按月或年付固定金额等。

模式三：Webgame

随着近几年webgame的普及及运用，大部分平台及网站上都有出现游戏的身影，就连新浪、微软、谷歌、雅虎、阿里巴巴等都有涉及。无论是“游戏社区化”还是“社区游戏化”，都说明网页游戏与社区类网站之间的联系越发紧密。

“新常态”下外资需寻新盈利点 篇3

占世界经济总量12.3%的中国,在刚刚结束的全国最高层级的中央经济工作会议上,诠释了习近平提出的中国经济“新常态”的全部特征,并把力保经济增长定为今年的第一要务,显示中国政府对当前经济下行压力有颇多关注。但中国并不打算用强烈的刺激经济手段,而是希望通过培育新增长点来保持经济平稳运行。这也将给外资带来新的盈利点。

“新常态”影响未来中国宏观经济走向

为期3天的中央经济工作会议在2014年12月11日结束,与以往不同的是,在当晚公布的公告中出现了大段对中国经济“新常态”特征的解释。这是习近平在2014年5月首提“新常态”以来,官方对“新常态”最全面最系统的阐述。

公告中从消费、投资、出口和国际收支、生产要素、市场竞争、资源环境等9个方面,对中国经济新旧状况进行对比;指出这些趋势性变化说明,中国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化。

“新常态”很明显地将在相当长的时期内,对中国未来宏观政策的选择具有方向性和决定性的影响。这一影响,首先表现为中国经济增长从高速增长调整为中高速增长。市场普遍认为,今年中国经济增长的目标将低于2014年而定为7%左右,尽管如此,以中国经济现有的体量,这一增长速度仍将名列全球主要经济体中的前茅。

力保经济增长为2014年首要任务

值得注意的是,2014年中央经济工作会议为2015年中国经济发展定出了五大任务,有别于2013年将“保障国家粮食安全”放在第一要务的是,2014年排在首位的是“努力保持经济稳定增长”。而第二任务提出“积极发现培育新增长点”,强调市场要活、创新要实、政策要宽。这也是为第一要务开出“药方”,是对今年经济增长的支撑。

可见,中国高层对于当前中国经济的下行压力达成共识,并确保今年经济不至于减速过甚。但中国并不打算采用更激烈的经济刺激方式来提升经济,而是保持稳中求进,通过创新保持经济增长与经济结构调整的协调,以防止强刺激带来的后遗症。

外资进入中国的盈利点

在“新常态”下,中国强调保持引进外资和对外投资的平衡。中国目前对外投资主要表现在“一带一路”战略。这会为周边国家地区,特别是对一些发展中国家在基础设施建设方面带来实实在在的红利。

公司盈利能力分析 篇4

关键词：华润三九；盈利能力；指标、分析

盈利能力又被称为利润的获取能力，是企业发展活力的源泉。现今市场竞争愈来愈激烈，企业对盈利能力分析也更加重视。本文主要运用连环替代法和同行业对照法来对盈利能力进行评价。一方面连环替代法可以测算各个要素之间的贡献程度，以此来查明原因分清责任，另一方面同行业对照法可以帮助企业找准市场定位及发现自身的不足。两种方法相结合，能够更加详细地为相关利益者提供决策参考，以此来提高企业的经营水平，促进企业向更好的方向发展。

一、华润三九简介

华润三九全称是华润三九医药股份有限公司，是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市。目前，华润三九主营核心业务定位于中药处方药和otc，otc核心产品在胃肠、感冒等药品市场具有一定知名度。同时在中药注射剂行业也有较高的名气，拥有参麦注射液等10多个中药注射剂品种。

二、华润三九盈利能力分析

盈利能力是衡量经营业绩水平的重要指标，看待事物的切入点不一样，所得出的结果是各异的。根据经营方式的多样性，盈利能力又细分成资产经营能力、资本经营能力、商品经营能力。

1.资本经营盈利能力

在资本经营盈利能力分析中，主要对象是净资产收益率。净资产收益率与平均总资产、平均净资产、负债等相挂钩。其计算公式为[（息税前利润/平均总资产）+（息税前利润/平均总资产-利息支出/负债）*负债/净资产]*（1-所得税税率）。在了解了各要素的关系之后，接下来对资本经营盈利能力要素进行分析。

可见，2015年该企业的净资产收益率比2014年净资产收益率提高了1.18%，主要是总资产报酬率提高导致的，其贡献为1.82%，税率的提高对净资产收益率带来的是负面影响，它对净资产收益率的贡献为-1.11%。此外，资本结构的上升对净资产收益率的贡献为0.47%，其小幅度的增长也能够缓解企业的资金流动压力。

净资产收益率也是比较重要的盈利数据，它能反映出所有者权益的价值以及升值空间大小，该指标正值越大，盈利能力越好。为了更加直观评价该企业的净资产收益的情况，将该企业与同行业中产业结构相似的东阿阿胶进行比较。同行业2011年-2015年净资产收益率对照表如下所示：

从上图可以看出，华润三九的净资产收益率在2011年-2015年一直低于东阿阿胶。东阿阿胶净资产收益率整体上看是趋于平缓的走势，但还是有略微下降，这主要是由于近几年驴皮原材料短缺，价格波动造成的影响。华润三九2014年的净资产收益率有所下降，这主要的原因是2014年新医改的推动，给企业造成了一定的经营压力。如果除去2014年，华润三九净资产收益率是逐年增加的，说明该企业的盈利潜质还是不错的。

2.资产经营盈利能力分析

资产经营盈利能力分析，主要反映的是运营资产而产生的利润能力。分析的主要对象是总资产报酬率，它等于总资产周转率与销售息税前利润率相乘。总资产周转率是指企业的每一单位资产所能创造的价值，销售息税前利润率是指每一单位的售价所创造的价值。明确了三者之间的关系及含义后，接下来对资产经营盈利能力分析：

由上述分析可知，华润三九2015年总资产报酬率比2014年上升了1.43%，是总资产周转率和息税前利润率共同作用的结果，总资产周转率对其贡献是0.25%，销售息税前利润率对其贡献是0.27%。因此，增强盈利能力需要在两方面入手，在提高总资产周转率的同时，还要提高息税前利润率。

为了进一步的了解该企业总资产报酬率在同行业中的情况，研究了2011年-2015年这5年期间，该企业与东阿阿胶总资产报酬率的对照表：

从图片的走势来看，东阿阿胶的总资产报酬率在逐年下降，但还是高于华润三九。华润三九2014年下降幅度较大，这主要是2014年基药市场对0tc市场施加了压力以及原材料价格的持续上涨，给该企业造成了经营上的巨大挑战。在2014年-2015年，公司开始走出低谷，渐渐有了一定的起色，总资产报酬率在缓慢的上升。可见，该公司的经营实力较强，盈利空间有待进一步的扩张。

3.商品经营盈利能力分析

企业利润、收入、成本这三者之间是存在紧密联系的。商品经营盈利研究的对象就是利润与收入或成本之间的关系。该指标有两种，分别是收入利润率及成本利润率。通过这两项指标的分析，可以帮助企业快速发现问题，及时改进方案对症下药。

收入利润率与营业成本、营业利润、利润总额等相挂钩。通常比值为正数较好，数值越大盈利能力越强。接下来对该企业收入利润率进行分析：

从表中可以看出，华润三九2015年比2014年的营业收入利润率提高了1.38%，说明该企业的持续发展能力增强了。营业收入毛利率2015年比2014年下降了0.18%，说明该企业盈利空间下降，技术含量需要加强。虽然总收入利润率、销售净利润、销售息税前利润率2015年与2014年相比都得到了较大的提高，但是公司的盈利能力还是存在一定的波动的。

单方面的了解收入情况是不全面的，成本如果很大，那收入再高也是徒劳的。接下就研究成本与利润之间的关系，成本利润率可以更直观的反映投入与产出之间的效益。

从表中可以看出，该企业2015年与2014年相比，各项指标都有所上升，其中营业成本利润率上升的幅度最大，其值为3.37%。营业费用利润率上升的幅度最小，其值为1.54%。说明该企业生产和卖出产品的每一单位消耗的成本创造的价值在上升。这些数值的变化，也近一步体现了该企业的盈利能力的波动性。

三、华润三九盈利能力存在的问题及相关建议

通过对华润三九盈利能力分析，发现2014年由于医改的推行，华润三九受到了重创，其盈利能力存在较大的波动。另外，在同行业的比较中，华润三九在盈利方面远不如东阿阿胶，其盈利能力存在一定的欠缺性。接下将具体分析盈利方面存在的问题，并针对这些问题给出实质性的建议。

1.盈利能力存在的问题

（1）盈利能力不稳定

在分析的过程中，发现该企业在盈利能力上存在一定的不稳定性。从净资产收益率及总资产报酬率可以看出，2012年-2013年净资产收益率基本保持在19%左右，2014年的净资产收益率却突然降至15.32%。总资产报酬率2012年-2013年基本保持在15%左右，2014年大幅度下降至12.05%。这两个现象主要是2014年医改的推行所造成的，医改的推动使otc市场受到冲击，中药处方受到限制，从而给企业带来了巨大的经营压力。但华润三九在逆境中知难而上，在兼并重组中，不断扩大市场份额，2015年开始有所回转。

（2）成本控制风险

由于近几年消费者生活水平的提高，对保健产品的需求越来越大。市场上的原材料供不应求，从而导致原材料价格的上涨，特别是人参这样珍贵的药材。此外，中药材受天气的影响较大，价格上存在较大的波动性。因此对原材料价格预测提出了很高的要求，如果预测失误，则会造成很大的库存成本压力。

（3）市场风险

随着互联网时代的发展，药品线上销售开始逐步成熟，在消费保障方面也有所提升，大多数消费者慢慢接受这样的消费模式，这给实体企业带来了很大的威胁。互联网的市场一旦全面放开，那么企业与企业之间的竞争将会愈来愈激烈。在竞争中药品的价格会下降，这会大大削减企业的收入，从而使得企业的盈利空间变小。

2.相关建议

（1）保持稳定的盈利能力

华润三九稳定的盈利能力需要在成本和收入两方面下功夫。华润三九要充分发挥自身的知名品牌优势，同时加大研发力度，生产出更加符合市场需求的产品。通过品牌效益，挖掘更多的潜在客户，以此来增加销量。此外，要开辟出一条适合企业长期发展的销售渠道，改变传统的营销观念，加快创新力度，打造一个供、销一体化的营销网络体系。为了扩大市场份额，还可以与全国各地医院加强合作联系，创造互利共赢的合作关系。在成本方面，企业要加强监控力度，合理控制原材料的库存数量。在人力资源方面，企业要完善内部激励制度，提高员工的整体工作效率以及专业技能，这样可以提高生产预测数据的准确性，从而能够降低采购成本及库存成本。

（2）加快行业整合

重组兼并是企业持续发展的必然趋势。重组兼并可以优化企业内部的资源，弥补自身的不足。但是重组兼并也要适度，如果过度扩张，就会导致企业的资金链短缺，严重的话还会破产。企业在重组兼并之前，一定要拟定一份详细的资金用款计划，来充分保障资金的流动性，最好是利用闲置资金来进行并购。在并购之后，企业要进行资源的整合，使资源的价值最大化。

（3）拓宽企业的盈利空间