营销毕业论文

营销毕业论文（精选7篇）

营销毕业论文 篇1

高职市场营销专业毕业设计是为了适应市场经济发展对人才的需求, 参照理工科院校的毕业设计思路, 针对高职市场营销专业的特点提出的创新型实践教学活动。它主要是利用高职市场营销专业的毕业生在毕业论文写作期间, 由学生个人或学生组成的策划团队, 在具有一定实践经验的教师的指导下, 结合高职市场营销专业的学科知识体系, 通过开展大量的市场调研, 综合运用所学的专业理论知识, 针对企业及市场的现状, 设计出一套完善的、切实可行的市场营销方案, 为企业开展营销活动提供决策依据。

高职市场营销专业毕业设计在执行思路、操作过程、内容结构、评价标准等各方面与毕业论文模式有显著区别, 因而不能照搬毕业论文的整套思路和模式。应根据高职教育的特点, 改革毕业设计模式, 在探索中推进高职市场营销专业毕业设计实践活动的发展。

一、启动毕业设计改革的动因

(一) 加强和改进毕业设计工作是实现人才培养目标的重要环节

2004年教育部在《关于加强普通高等学校毕业设计 (论文) 工作的通知》中强调:“毕业设计 (论文) 是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。”搞好毕业设计是高职院校实现人才培养目标的重要环节。高职市场营销专业以培养具有现代市场营销第一线所需的知识、技术和能力的应用型人才为目标, 通过毕业设计, 可以使学生的专业综合技能得到锻炼与综合考察, 为其职业发展提供基础。

(二) 进行毕业设计改革是不断提高高职院校教育教学质量的重要举措

教学质量是教师利用一定的教学条件, 通过一定的教学过程获得满意的教学结果的程度。进行毕业设计改革和实践, 不仅可以提高教师的学术素养, 还对教学过程的改革提供契机, 使学生在发现问题、分析问题和解决问题等方面获得能力培养, 为其职业发展提供基础。

(三) 提高毕业设计质量是高职院校发展的必然选择

高职院校毕业设计工作不同于本科院校, 它的选题强调实用性, 突出技术流程和工作流程。如何开展高职院校的毕业设计工作并提高其质量, 是高职院校发展的必然选择。

(四) 推动毕业设计改革是解决毕业设计存在问题的必由之路

目前, 毕业设计存在不少问题, 必须通过毕业设计改革进行解决。这些问题有:

1. 抄袭严重。

部分学生直接从书籍、报刊或网上抄袭毕业设计题目和内容, 只有少数学生进行独立思考和写作。

2. 选题陈旧重复。

大部分学生的选题没有结合市场发展实际, 内容空洞, 选题陈旧或多人重复, 有些选题脱离所学专业和准备从事的岗位。

3. 格式不规范。

教师和学生缺乏毕业设计写作的基本学术规范, 学生在平时缺乏基本功的训练, 导致毕业设计质量不高。

4. 管理不到位。

毕业设计选题、拟定提纲、撰稿、确定终稿、答辩、归档管理等各环节的管理工作没有引起足够重视, 缺乏系统性与严谨性, 个别教师随意应付毕业设计工作。

二、毕业设计改革思路

(一) 教学工作层面

应使全体毕业设计指导教师认识到毕业设计的重要性, 并在日常教学教案编订、教学案例选择、作业题目选定以及作业形式等方面, 紧密围绕毕业设计的基本要求。要加强教师的基本学术素养和职业教育素养, 使教师认识到职业教育的特点和学术素养的关系, 使选题突出职业性和实用性, 毕业设计过程凸显实践性和创新性, 毕业设计结果体现职业趋向性和目标性。

(二) 毕业设计过程层面

1. 加强毕业设计认知教育。

提前介入对学生的毕业设计教育, 提前一学期将毕业设计涉及的规范、内容和格式要求等以专题讲座、宣传资料等形式介绍给学生, 而且要使学生有针对性地进行练习。例如与假期社会实践活动相结合, 要求学生在见习或顶岗实习的基础上完成实训报告, 以便有意识地培养学生熟悉毕业设计流程、完成毕业设计的能力。

2. 推动毕业设计内涵宣传。

采取多种形式, 加强对毕业设计工作重要性的宣传, 使每个毕业生正确理解毕业设计的重要性及其内涵, 明确写作上的要求以及毕业设计工作进度;使每个毕业生和指导教师都明确毕业设计的意义、过程、纪律、要求、评分标准及答辩要求, 真正提高认识, 实现专业技能和毕业设计成果的有效结合。

3. 强调选题的应用价值。

切实围绕专业培养目标进行选题, 力求选题角度新颖, 富于创造性, 具有一定的理论性和较高的应用意义;完善任务要求, 提倡真题真做。

4. 强化毕业设计过程管理。

切实做好毕业设计阶段的教学管理工作, 从选题、下达任务书、教师指导、初稿检查、实施进度、评阅、答辩等级评审、总结归档等各个环节上制订出明确的规范标准和要求, 以确保毕业设计的质量。

5. 注重评价形式和结果。

毕业设计考核内容由书面成果、实践成果与答辩成果组成, 以真正锻炼学生的创新能力为主。同时答辩小组由指导教师 (以高、中级职称的教师为主, 具有初级职称的教师可以参与) 、企业人员、学生代表共同组成, 尤其针对学生的书面成果和实践成果进行全面考核。

三、毕业设计改革实践效果

广西国际商务职业技术学院市场流通系对市场营销专业毕业设计教学进行了如下改革实践:由让学生完成一篇毕业论文, 改为让学生在市场调研的基础上, 综合三年所学专业知识, 针对企业营销管理过程中的某个环节进行研讨, 最终以方案或报告的形式提出实施计划或解决方案。

通过对2008、2009届市场营销专业毕业设计的指导, 目前的市场营销专业毕业设计教学改革已经取得以下成效:

1.选题务实。

学生是在进行充分市场调研的基础上, 就企业某方面的具体问题进行调查研究后确定毕业设计选题, 把学到的专业知识综合运用到毕业设计方案或报告中, 实现了考察和锻炼学生掌握市场营销专业知识、运用知识能力的教学目的。

2.实践性好。

毕业设计把培养学生的动手能力、实际操作能力放在首位。它要求学生不仅仅是掌握扎实的理论知识, 而且能将所学知识灵活运用到方案、计划或报告设计当中, 这就需要学生富有创新精神和创造能力。在设计营销方案时, 学生不再是一个被动的接受者而是成为活动的主体, 他们的积极性被调动起来, 认识问题的深度、广度及解决问题的能力大大提升, 这就容易产生创造性火花, 能够针对企业的实际情况提出富有创意而又切实可行的解决方案, 提高了其实践价值, 避免了之前毕业论文中脱离实际的泛泛而谈和对各种文献资料的简单堆砌。

3.学生层面。

由于毕业设计带有极强的实践性, 因此, 毕业设计环节的开展, 促使了学生真正走出校门, 获取市场动态信息, 关注企业营销问题, 思考根源与对策。这不仅从根本上考察了学生的实践技能, 而且使学生在步入社会前得到一个“预演”机会, 为其真正迈上营销工作岗位打下良好的基础。2008、2009届市场营销专业毕业生的调查结果反馈表明, 学生普遍认为毕业设计形式能够更好地激发他们的主动性与积极性, 通过毕业设计学习到的思维方式与方案拟订能力也给其初次就业带来了一定的帮助。

4.教师层面。

市场营销专业指导教师应具有强烈的创新意识和善于创新的本领, 要有扎实、宽厚、广博、精深的专业基础知识和技能及教学功底, 了解和掌握其他相关学科的知识和技能, 善于启发学生思维, 点拨其思想火花, 激发其创造灵感并将其引导到正确的轨道上来。随着毕业设计指导工作的持续开展与毕业设计指导工作管理机制的不断完善, 毕业设计指导教师更注重课堂教学与实践教学相结合的重要性, 提高其综合业务素质;毕业设计指导教师的基本学术素养、职业教育素养, 在掌握基本学术规范的前提下逐渐向职业教育靠拢;毕业设计指导的经验与技巧也成为教师日常培训工作的重要组成部分;部分指导教师还获得了企业调研、挂职、兼职等机会, 进一步提升了毕业设计选题和设计过程的指导能力。

综上所述, 根据高职高专院校人才培养目标和特点, 明确以适应社会对人才的需求为教学改革出发点, 强调以能为本, 突出实践性教学, 并使其在学生的毕业设计中合理运用, 才能提高学生的实践技能, 增强职业适应能力, 使得我们培养的高职市场营销专业毕业生具有较强的实践能力, 有利于学生毕业以后独立工作或自主创业。

摘要：毕业设计是高职市场营销专业实践教学的重要组成部分。从教学工作层面与毕业设计过程层面对毕业设计工作进行改革, 可取得一定的实践成果, 使得高职市场营销专业毕业生具有较强的实践能力, 有利于学生毕业以后独立工作或自主创业。

关键词：高职,市场营销专业,毕业设计,改革,实践

参考文献

[1]余志军.改革与完善高职经贸类专业的毕业设计教学[J].职业教育研究, 2008 (, 5) .

[2]任秀莲.新形势下高职院校毕业设计管理改革实践[J].管理, 2007 (, 12) .

营销毕业论文 篇2

医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有：

1.虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。

2.人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。

3.据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自《中国医药在线》

一个新兴的医药企业能够成功与否不仅取决于它的产品是否优劣，更重要的是看它经过详细﹑周密﹑准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确﹑及时﹑有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。

那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。:

（一）产品研发和转让

现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。

那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素：

（1）目前的市场规模和复合增长率% ；

（2）竞争状况；

（3）医生或消费者使用这个新产品的可能性。

而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。1

（二）产品概念

当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，公司面对的第一件事情是什么？是产品概念的问题。我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。

首先需要明确一个问题，什么是产品概念？有3个重要因素是一定要包含在“产品概念”之中的：

（1）这是一个什么产品？

﹙2﹚这个产品能为病人提供什么好处？

（3）我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些？

那该怎么来做呢？第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。把目标医生或目标病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的 “对产品的描述”，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。座谈会后，公司经过讨论，归纳出十几条“看起来很有效果”的可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。通过这样两个步骤，我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来“动脑子”了，这就是营销的“艺术的成分”。

（三）市场细分和目标市场选择

一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为：这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。

而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是：自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有详细的描述在这里不详述。

（四）产品上市后的跟踪

对新产品而言，上市后跟踪可以帮助公司随时了解新产品上市后引起的市场竞争格局的变化和公司的产品在市场上面的表现。

那么产品上市后的快速跟踪，一般会包括哪些内容呢？最重要的指标有以下五个方面： A：产品知名度的变化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示后知名度

B：产品使用率的变化：产品处方率，产品最常处方率

C：医生对产品认知的变化：医生感觉到的产品优点和缺点

D：医生愿意或不愿意处方这个产品的原因.E：产品未来的处方率变化：未来3个月内的处方可能性

通过这些关键指标的监测，就可以了解产品目前的地位和以后的动态变化趋势。那么这样的上市后跟踪有什么好处？举个很简单的例子：公司的新产品上市10个月后，没有达到预计的占领5%的市场份额的目标，而只达到了2%，是什么原因？是医药代表跑得不够勤快、很多目标医生还不知道这个产品，还是医生已经知道产品但对这个产品的副作用有顾虑而不愿意迈出“试用”的第一步？是“忠诚”、“重度”处方医生培养数量太少，还是这些优质客户过高的流失率引起的？产品上市后跟踪调查就能告诉公司答案，从而可以帮助公司及时有效的调整营销策略进一步的完善营销方向性。

（五）医药产品广告研究

按目前的医药市场情况医药公司绝对是各大电视台广告部重点需要发展的目标客户，一个产品的广告动不动就是好几百万甚至上亿元。那么，在一支广告片投放之前，应该做哪些调查，来保证这支广告片是否能促进产品销售呢？广告创意研究和脚本研究是必不可少的；而在最终决定要上哪几支广告片的时候，一般公司会进行广告效应测试。这个研究主要是广告播出前的一种测试，通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力。根据研究项目需要，公司以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一遍电视节目录像，然后征求他们对电视节目的意见，然后对收集回来的数据进行处理，最后为客户提供有效的数据资料。在测试中，主要的测试指标有A、TDM值；B、广告冲击力；C、广告说服力；D、广告新颖度；通过这样模拟真实环境的测试，公司就可以判断哪一支广告片是能被目标消费者接受的，是能打动他们的。从而采纳和使用这条广告

最后还想谈一谈什么样的调研是一个“好”的调研。一个优秀的市场调研应该是能帮助企业解决实际问题的调研，是一个企业可以据此可以做出营销决定的调研；而不是片面的列举出几百页的数据，让人看着茫然不解的调研。调研报告的最后应该告诉公司一、二、三、四等等几个关键结果，可能一共没有几百个字，但是它告诉了公司市场上发生的重要事件，告诉了公司关于公司的产品成功的关键成功因素，指明了公司的产品营销应该采取的有效措施，这样的市场调研是成功的调研。

结束语：

中国的医药市场环境正在逐步走向规范化，营销的“科学”成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同。所以一个好的市场调查在医药产品营销中会起到越来越大或者起死回生的作用。

参考文献：

（1）产品研发和转产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书

（2）产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书

（3）市场细分和目标市场选择中几类人群摘自《中国医药营销论坛》

营销毕业论文 篇3

【关键词】中等职业教育 6Ps理论 自我营销

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06B-0071-02

从市场营销角度来看，毕业生相当于“人才产品”。对“人才产品”的需求和使用情况加以分析，有利于找出该产品对市场需求的满足程度，进而为人才产品的定位和营销策略的制定提供必要依据。根据之前的研究成果，中等职业技术学校普遍开设市场营销专业，本文以广西南宁市第六职业技术学校市场营销专业为例，就中等职业技术学校毕业生的就业情况，展开基于6Ps理论中职生营销策略的探讨。

一、6Ps营销理论概述

6Ps的前身是4Ps市场营销组合，业界把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销），市场营销的4Ps组合应用十分广泛。伴随着不断深入人心的大市场营销观念，菲利浦·科特勒创造性地加上两个P：Power（权力）和Public Relations（公共关系），认为两者可作为企业开展营销活动的可控因素加以运用，因此，就形成了市场营销的6Ps组合。

面对日趋严峻的就业压力，我国学者已经将4Ps理论应用在大中专院校毕业生就业领域，要想在竞争激烈的就业市场找到称心如意的工作，就应该从进入学校开始，注重专业素养形成——产品质量，认清能力与岗位的匹配性——定价，明晰当前的就业形势——渠道，提高面试技能——促销；来自一线的招就办的经验和统计：想成功对口就业，找到合适的工作，不仅如此，还需要借助学校的影响力——权利因素，积极参加学校组织、开展和倡导的各项活动——公关活动。

二、市场营销专业中职毕业生就业现状

通过企业实地走访，与企业专家深入交谈，毕业生的初次就业率可达100%，但流动性也非常大。目前，50%的班级是“2+3”班学生，即学生前两年在中职学校就读，通过合作高职院校自主招生考试，到对应的高职院校就读，剩下约50%的毕业生即直接面向就业市场。

（一）学生动手实践能力普遍不强

市场营销专业的学生普遍认同“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”理念，动手能力强有助就业。毕业生活跃在各个行业，以房地产、日化产品、家电数码、汽车和服装行业销售、客户服务岗位居多，有的行业专业性较强，学生普遍反映理论和实际有距离，希望能在校就多参加营销、策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。

（二）专业信心不足，吃苦精神缺乏

市场营销专业的培养任务是打造能从事商品推销、采购、渠道维护、客户服务等工作的人才。学生在毕业时基本上都有“双证”——毕业证和五级营销师职业技能证书，但是，对于问及的“专业技能掌握程度如何”，大多数学生的回答是不确定，少数学生表示掌握得还不错，“考证热”和专业知识与技能欠缺，由此可见一斑。数据显示，在顶岗实习阶段学生就频繁跳槽，比如有一个市场营销专业班级，十几个人扎堆去到一家房地产公司当二手房置业顾问，第一个月的踩盘阶段，就只剩下一人孤军奋战。

三、市场营销专业中职毕业生自我营销策略

（一）产品策略

提高自我认识，确定就业方向。本着满足市场需求的观念，实现“产品”的核心价值，以学习的心态在新的环境下与企业共成长。为企业创造价值，实现自我价值。

从调查结果可以看出，毕业生非常关注行业前景。目前不可小觑的情况是，小部分毕业生在家人的扶持下，成为“大众创业”中的一员，同时，至少九成以上的毕业生对自己的定位比较清楚，选择在广西区内就业，先就业后择业。

例如，受邀调查企业普遍认为中职生的优势在于操作能力强，能吃苦耐劳；劣势在于创新能力差，人际沟通交流较欠缺，个人修养有待提高。如半闲居、沃尔玛等企业，需要一些既有专业知识又有销售能力、管理能力、沟通协调能力的综合型人才，以满足终端销售工作的要求。所以，在校期间，养成良好的行为习惯，努力掌握专业技能，学好专业核心课程等，自主培养人际交往能力，学会与他人相处合作，这显得尤为重要。

（二）价格策略

随着企业用人成本大幅度增加，用工风险加大，企业用人计划较慎重。而对于毕业生而言，薪酬期望不仅是工资待遇、还包括福利待遇、工作前景、就业行业等内容。建立良好、科学的薪酬观念，同时建立“先就业后择业”的观念，不要过分纠结专业对口问题，在未来工作岗位上再充电。特别是在顶岗实习阶段，避免提出过高薪资待遇的要求，可以利用这一年的顶岗实习期，提升实践能力，弥补实践经验不足的弱点，增强求职竞争力。

例如，市场营销专业顶岗实习学生在就业初期，多数会选择收银员、客服专员、前台接待、咨客、行政文员、二手房置业顾问、家电数码销售或服装导购员等职位，在实习阶段，能接受一般为1500—2000元/月的薪资，学生经过就业指导，形成正确的薪酬观念，认识到个人能力和岗位的匹配程度，了解自身目前能做什么，从容接受用人单位给出的薪资。

（三）渠道策略

企业招聘人才通常采用在媒体发布广告，现场招聘，校园招聘等渠道，毕业生经常关注本地生活网站、学校官网的就业专栏、广西人才网等，可以获取更多的招聘信息。快捷的手机客户端也是一个获得信息的好工具，下载大型招聘网站APP，如58同城、赶集网等，或者在学校的就业信息平台，搜索信息，实现资源共享和双向选择。与此同时，毕业生积极参加校园招聘会、人才交流会；每一年都会有本校专场招聘会；重视利用校企合作途径，顶岗实习阶段在用人单位表现良好的情况下，毕业生基本上都会留任。例如，关注人气较高的58同城网站和赶集网，在毕业生招聘专场，有大量的相关就业岗位，在确定招聘真实的情况下，积极应聘。

（四）促销策略

促销就是积极主动地向用人单位传递有关信息，达到推销目的。这主要包含简历和面试。简历是求职者用来取得面试或访谈机会的重要工具，做好简历，把信息正确而完整地传达出去。面试是与企业相互了解的绝佳机会，充分了解应聘企业概况、岗位要求等方面，做到胸有成竹，提前准备好内容翔实、能给人留下深刻印象的自我介绍。注重面试礼仪也是必不可少的环节。要根据招聘现场自我介绍和交谈的内容控制音量的大小，语速的快慢、语调的抑扬顿挫，表现出自己的风格和自信。表情自然，恰当的肢体语言，努力呈现完美的自我。

例如，通过多看多学《职来职往》中求职达人的面试礼仪，真诚、自信，学习自我介绍技巧，简明扼要地把学校、专业、年龄、爱好特长以及座右铭等讲解出来，并能用社会实践所做的工作和在校成绩的例子证明自身能力和素养，说七分优点三分不足，把劣势转化为优势。

（五）投身学校良好公共关系活动搭建的合作平台

学校有一整套较成熟的促进就业的机制，包括第三年的顶岗实习工作的开展，根据自身特点和优势，助力公益事业，与南宁市武鸣区均致小学等建立帮扶机制，为社区居民免费培训插花，义务维修电脑，助困、救孤等，都取得一定影响力和感召力。先后与南宁市本地的大中型知名企业，如沃尔玛、梦之岛、顶佳计算机公司等建立与用人单位的良好关系，企业提供了大量实习和就业岗位，为学生就业提供良好的岗前培训机会。毕业生应该在用人单位顶岗实习期间，以优异的表现获得留任机会。

以2016年市场营销毕业生为例，梦之岛百货基于与学校的良好合作基础上，在3月份就向市场营销专业学生伸出橄榄枝，主要招聘专卖店导购以及超市营业员，学生如果能在顶岗实习期间锁定目标和发展方向，这是一个非常不错的平台。

（六）积极享受学校的权力和品牌营销福利

许多企业与学校共同举办“冠名班”，如一心医药班，梦之岛班等，在冠名班的学生可以直接进入对口企业实习和工作，而非冠名班的学生也可以在每一年的校园招聘会上甄选合适的公司，在专业知识学习的基础上，重视与人合作，学会构建良好的人际关系，学会制作有针对性的简历，学习面试技巧，强化面试礼仪，也将受到用人单位青睐。

例如，近几年广西中职技能人才供需洽谈会接连在学校举行，蓝火翼集团—天翌（广西）通信发展有限公司、南宁铁路总局等实力企业先后多次到学校举办校园招聘活动专场，为即将顶岗实习的学生提供了大批的工作岗位，有效缩短了应届毕业生与就业岗位的距离。

综上所述，市场营销专业中职生自我营销依靠4Ps理论的有效指导，实现顺利、稳定就业，夯实专业知识和技能，力求适销对路；明确自身的优势和不足，以及当年的市场环境，合理定位；积极请教师长，借助亲朋好友的力量，关注企业发布的招聘信息，选择可靠有效的途径；掌握自我推销的技巧；与此同时，基于学校更加注重就业指导，提高毕业生的就业能力和质量，从自我营销的引导、职业技能实训、与劳力接纳单位创建良好公共关系角度创新地构建市场营销专业就业指导体系，以适应时代的需要。

【参考文献】

[1]李红侠，陈海燕，李标.基于职业发展能力的财务管理专业实践教学体系的构建[J].赤峰学院学报（自然科学版），2016（1）

[2]叶楠.浅谈本科阶段财务管理专业体系的建设[J].科技展望，2015（8）

[3]毛雨，江秀龙.基于4Ps理论的大学生自我营销策略探讨——以财务管理专业为例[J].经营管理者，2014（5）

[4]陶海生.试论高校大学生就业指导体系的构建[J].出国与就业（就业版），2011（4）

[5]毛晓萍.中职市场营销专业实践教学初探[J].新课程研究（中旬刊），2010（11）

[6]菲利普·科特勒.营销管理（新千年版·第十版）[M].北京：中国人民大学出版社，2014

营销毕业论文 篇4

一、高职院校与企业用人期望的对接——能力与素质

企业的用人期望即企业的用人原则与标准, 也是高职院校培养人才的主要方向与目标。目前高校的人才培养与企业用人期望的对接主要体现在对学生的知识、能力与素质的培养上。教育部《关于深化教学改革培养适应21世纪需要的高质量人才的意见》明确指出:“在知识传授与能力和素质培养的关系上, 树立注重素质教育, 融传授知识、培养能力与提高素质为一体, 相互协调发展、综合提高的思想。”随着国家经济的发展, 社会对高技能人才培养已日益重视, 高技能人才已成为社会紧缺人才之一, 高职教育就是要将传授知识、培养能力、提高素质融为一体, 注重知识、能力、素质的协调发展, 培养具有较高技术应用能力、创新精神和创新能力的高技能人才。

(一) 对能力的基本认识。

能力, 是个体完成一定活动的本领。包括完成一定活动的具体方式, 以及顺利完成某种活动所必需的个性心理特征。能力是在掌握一定知识基础上经过培养和实践锻炼而形成的, 丰富的知识可以促进能力的增强, 强的能力可以促进知识的获取。人的能力的大小就是人的力量的大小。在马克思看来, 人的能力就是“人的本质力量”。他说, “我们把劳动力或劳动能力理解为人的身体即活的人体中存在的, 每当人生产某种使用价值时就适用的体力和智力的总和。” (《马克思恩格斯全集》第42卷) 能力主要包括获取知识的能力、运用知识的能力和创新能力。能力其实是一种对知识进行扩展的能力, 表达的能力, 动手能力, 创新能力和组织能力。对高职应用技能型人才而言, 它不仅是指技术应用能力、操作能力或动手能力, 还包括知识、技能、态度等为完成职业任务所需的综合职业能力。多数企业设定的用人标准所包含的能力与素质其实就是知识、能力与素质三方面的综合期望。而知识是形成人的能力与素质的阶梯, 对高职应用技能型人才来讲, 学生掌握的知识主要包括专业基础与专业知识及相应的人文知识。没有知识, 人的素质和能力就没有必要的基础。其中高职教育提供的知识包括书本理论知识与实践经验知识两方面。

(二) 对素质的基本认识。

素质, 指构成人的基本要素的内在规定性, 即人的各种属性在现实的人身上的具体实现以及它们所达到的质量和水准, 是人们从事各种社会活动所具备的主体条件。教育学研究的素质是个体在某个阶段已达到的发展水平, 如身体生长、健康水平、智慧、意志、情感, 对人、事、物的态度倾向性等。这种素质并非天生, 是人在其发展过程中逐步形成, 并通过良好的环境与教育, 使个体获得更好的素质。对应人的自然属性、社会特性和人的实践本质, 人的素质可分为自然素质、社会素质和专业素质三个层次, 自然素质指人生来具有的生理素质和心理素质;社会素质指人在自然素质的基础上, 通过后天学习与实践而形成的素质, 其中包含思想政治道德素质、科学文化素质、身体素质、审美素质、情感素质和劳动实践素质六个方面;专业素质指人在自己所从事的职业, 即完成自己所承担的专业工作中, 作为实践主体所表现出来的活动质量和水平, 包括完成任务所必需具备的专业知识和技能、职业道德、职业审美、职业情感, 某些特殊专业还要求从业人员具备特殊的政治素质、身体素质和心理素质, 此外还有职业转换的适应能力等。素质的基本要素是知识和能力, 核心是能力和价值观。根据素质内在性的特征, 人要把所学的知识经过自选、吸收、融合、创新, 变为自己的灵魂, 内化到自身之中才能形成素质, 所以后天的教育和引导使学生自觉加强自身的改造, 才能形成良好的素质。从人才培养的角度而言, 传授知识、培养能力往往只解决如何做事, 而提高素质则更多的是解决如何做人, 只有将培养做事与做人有机地结合, 才能培养出理想的杰出人才。高职院校培养的营销专业人才素质要求则较多强调培养学生较好的思想道德素质和灵活稳定的劳动实践素质等社会素质和良好的专业知识与技能、恰当的职业道德与职业情感等专业素质。

二、当前企业对营销专业毕业生用人期望分析

我系市场营销专业2009届毕业生于2008年9月开始进入各实习单位进行毕业实习, 其中有相当一部分学生的实习单位就是日后的工作单位。在学生毕业实习期间, 本教研室开展了毕业生跟踪调查活动, 通过毕业生向各实习与用人单位发放了跟踪调查表。这次调查活动是以“高职院校的人才培养应以用人单位的需要为导向”为主旨而展开的, 因而得到了毕业生、毕业实习单位和用人单位的大力支持。本次我系对本专业120名实习生进行跟踪调查, 共收回问卷118份, 有效率为99%。收回问卷后, 我们及时对问卷上的反馈信息进行了汇总与分析, 并对问卷中反映的问题进行了认真总结和思考, 及时发现人才培养中存在的不足, 并寻求解决的方法和措施。

(一) 用人单位对高职市场营销专业毕业生工作表现反馈信息分析。

一是从用人单位对高职营销专业毕业生职岗匹配、职业风尚和团结协作能力方面的统计调查结果分析, 92%以上的学生能将所学知识较好地运用到实习岗位的工作中去, 学生在工作态度、敬业精神、吃苦耐劳等职业风尚和团结协作能力方面均受到用人单位的好评 (评价为“好”或“较好”的共占93%) , 而在探索进取精神方面则有待进一步加强 (评价“一般”的占17.3%) 。调查还显示, 多数用人单位普遍认为我校毕业生最突出的特点是具有良好的职业道德、工作适应能力强, 安心本职工作, 这说明我系市场营销专业学生大都符合用人单位对人才在职业道德与精神方面的需求, 符合经济发展对人才培养的素质需要。这说明, 我院实施的素质教育、职业道德教育已初见成效, 教学改革也取得了令人满意的成果。

二是从用人单位对高职营销专业毕业生工作能力、工作效率与工作质量评价的统计信息来分析, 用人单位对学生的工作能力持肯定态度, 对他们的工作效率和工作质量给于了比较充分的肯定, 在工作能力方面, 对学生的工作适应能力、逻辑思维能力、实践动手能力、语言文字表达能力等四个方面能力较强, 而在信息获取与利用能力、组织管理能力与创新能力三方面存在相对明显的不足 (评价“一般”的比例均在30%以上) 。这说明我们培养的学生工作能力基本达到了用人单位的多数要求, 同时也存在一些能力上的不足。这对指导我们今后开展学生能力培养方面工作时要注意发扬优势, 弥补不足, 尤其需要加强对学生信息获取能力、组织管理能力与创新能力的培养, 无疑起到了较明确的指导作用。

三是从用人单位对高职营销专业毕业生健康状况、后续发展与总体评价的统计信息来看, 毕业生的身体素质和心理健康状况良好 (评价为“好”或“较好”的共占95%) ;学生自我发展能力中的“努力学习开拓创新”能力较强, 而“善于思考总结经验”方面则显得相对不足 (评价“一般”的比例为33.5%) 。在继续深造方面, 48%以上的学生选择进入社会大学直接就业, 相当一部分同学选择了自学或学历进修, 这一方面说明用人单位对毕业生工作情况反映良好, 对学校的人才培养模式给予肯定。有些单位还明确表示因学生的良好表现而愿意继续留用该毕业生。同时这也侧面反映了学生面临的就业竞争是比较激烈的。当然, 最后用人单位对我系市场营销专业的毕业生总体评价较好 (评价为“好”或“较好”的共占94%) , 对本届市场营销专业毕业生的满意程度较高, 市场营销专业毕业生以其扎实的专业知识功底、谦逊务实的工作作风赢得了用人单位的高度赞同。

(二) 对学校综合办学水平和专业教学质量的意见和建议分析。

根据我们的调查结果分析, 用人单位普遍认为学校综合办学水平和专业教学质量良好, 培养出的学生基本上能够比较好地胜任工作。但同时也提出了一些意见和建议。如苏州某公司认为学校应具有培养新时代人才的教学理念, 同时希望学校在办学时能够更多与社会需求相适应。有单位表示出学生应具有多种知识和能力的愿望, 如常州某有限公司建议学校多注意学生沟通能力的培养, 还有要有较好的计算机、英语水平, 一些公司提出学生必须有英语四级水平。常州某数码产品公司希望学生除了具备专业知识, 还要有较好的沟通能力、谈判能力、一定的财务管理知识以及较好的语言表达能力。不少用人单位提出学校应注重学生动手和实际操作能力的培养, 在课程设置上应提供更多的实践环节训练。如某机电设备公司就建议学校加强对学生的心理素质教育, 更多地创造其独立操作的机会, 锻炼技能。

三、高职营销专业毕业生能力与素质期望总结

综上所述, 高职营销专业人才主要工作在基层, 是面向生产第一线的技术应用、技术管理和服务的应用性人才, 高职教育应明确对其能力、素质的要求, 以便更好地开展对高职人才培养的教学改革。一般企业对人才的要求包括硬件和软件两方面, 即人才的能力与素质两大方面。能力标准主要包括工作能力, 指专业水平、业务水平和技术背景, 素质要求主要指职业道德素质, 主要包括敬业精神、沟通能力、创新能力和应变能力等要求。而企业对人才的能力和素质期望是随着时代的发展而不断变化的。进入21世纪的今天, 在国家大力发展民营经济的背景下, 许多民营企业的决策者和管理者的用人观念也在不断变化中, 由上述跟踪调查结果可以做出大致判断, 当前多数企业对高职营销专业人才的信息获取与利用能力、组织管理能力与创新能力等三种能力和探索进取精神的素质要求方面存在比较突出的用人期望, 而对企业用人标准的认识与把握就是培养企业人才的高职类院校办学应该始终坚持的方向。

摘要：当前国内经济和社会环境下的多数企业对高职营销专业毕业生在能力和素质方面的需求具有新的时代特征, 通过跟踪调查资料分析, 高职院校在学生培养时应注重其信息获取与利用能力、组织管理能力与创新能力的重点培养, 而在职业道德教育方面则应加强学生探索进取精神的素质教育。只有不断以企业需求为导向, 高职院校营销专业毕业生才具有较强的社会适应和持续发展能力。

关键词：企业期望,营销毕业生,能力与素质

参考文献

[1].张荣国.论素质与知识能力的辨证关系[J].中青年学者论坛, 2009, 5:17~18

游戏营销毕业论文 篇5

一、4P营销理论介绍

4P理论是美国营销学专家杰瑞·麦卡锡于1960年左右，在他的著作《营销学》中首次提出的概念，取自Product、Price、Place、Promotion这4个英语词汇的第一个字母，翻译成中文即产品、价格、渠道与促销。虽然随着营销学科的发展，在4P的理论基础上慢慢涌现出6P、4C、4R等理论，4P理论仍然是传统营销的核心。即使在移动互联网时代，4P理论仍然可以为企业的营销策划提供非常有效的思路和框架。

(一)产品(Product)

产品主要指企业向目标市场用户提供满足其需求的有形或无形商品，需要拥有独特卖点，包含但不限于商品的外观、功能、品牌、质量、包装、尺寸等因素。

(二)价格(Price)

依据所处行业的位置，企业制订有针对性的价格策略来实现营销目标，具体包含基础价、折扣、展示策略、定价技巧等因素的搭配和使用。

(三)渠道(Place)

企业一般很难直接与消费者接触，更多是通过培养经销商和搭建销售网络，实现产品到达用户的过程，企业与用户联系主要通过渠道来进行。

(四)促销(Promotion)

不少人将促销狭义地理解为“让利消费者的营销活动”，这种解读较为片面。促销理当涵盖活动策划、品牌打造、公关宣传等一系列的营销行为。

二、手游营销现状

当手机游戏行业面对逐渐变成“红海”且竞争激烈的现状，营销炒作已成为游戏产品脱颖而出的捷径。现在一提到手游营销，大家普遍会想到明星代言、媒体轰炸、社交传播等“剑走偏锋”的营销方案，目前手游公司热衷使用的营销手段就是这“三板斧”，似乎让这个行业的人觉得手游就是应该这样营销。

(一)明星代言

依托电影、电视、综艺节目等IP的手游，普遍使用节目里受欢迎的明星代言;没有知名IP的手游，也喜欢挑选当时热门的明星进行代言。更有一些厂商，为了博眼球频频祭出“美女牌”来炒作，从PC游戏时代的“宅男女神”“童颜XX ”到手机游戏时代的“裸身跪地”，甚至请来日本AV明星代言产品。

(二)媒体轰炸

利用用户所有能接触到的常见媒体，通过地铁海报、电视、网络新闻、在线视频、贴片广告等媒介，在游戏上线前和上线后的一段时间内持续高频率地吸引用户眼球。厂商主要利用游戏渲染视频、图片来宣传游戏质量，使用跟社会热点时事挂钩的事件营销来吸引用户关注。

(三)社交传播

通过手游官方微信XXX 、微博和社交媒体大V进行手游造势，通过公布下载量、活跃用户、留存率、渠道推广量等软文秀“肌肉”。比如，某产品在公测的第一天就爆出流水达千万的消息，以“证明”游戏的热门程度。

三、借鉴4P理论开展手游营销

(一)产品

之所以把产品排在4P的第一个，是因为产品的质量、功能才是营销成功的根本。无论什么营销，目的都是把产品(或服务)推荐给目标用户，如果产品本身存在质量问题，无论营销技能多么高超，最终也只得事倍功半。

目前有一些手游开发商，一是为了降低产品开发成本，一是为了提高产品成功率，往往在之前开发过的产品中挑选市场反映尚可或指标数据过关的，直接换个皮肤(游戏名称、界面、人物形象、ICON等)接着用，试图榨干该产品的剩余价值，以及市场和用户的期待。

这种“一样的配方，熟悉的味道”的手游产品，起初用户还会尝试一下，但是过不了多久就会被遗忘。用户喜欢新鲜有趣的内容，而不是频繁地炒冷饭，这就是为什么中国发行的手游，续作的成绩往往不如第一部作品的原因之一。

既然产品质量这么重要，为什么还有不少厂商不愿意细细打磨产品就急着推向市场?正是因为手游市场竞争激烈而又同质化高，生怕自家产品推出迟了会被竞争对手抢走用户，在这种局面下产品的生命周期普遍又不长，因此市场上就流行起来这种“快产品”。

实际上，用户被快速发展的手游市场教育了这么久，早已有一双识别产品优劣的火眼金睛。即使他们被不符合实际的营销吸引，下载试玩了游戏，也会很快发觉产品的真实水准，放弃继续玩的念头，甚至对这家公司出品的其他游戏也先入为主地留下不好的印象。殊不知，频繁跳票的暴雪，虽然经常因为产品延期让粉丝失望，但用户们依然满怀期待暴雪的新产品上市，因为对方一贯的产品质量是有保证的，他们信赖这家厂商，用户愿意为这样的产品付出耐心。

因此，游戏厂商想在手游营销的红海里脱颖而出，多花点时间精力去打造新颖的玩法、独特的创意、合理的引导、平衡的系统等，反而容易在激烈的竞争中让人眼前一亮，而这些优秀的产品特性也将成为营销中非常有效的宣传点，提升手游营销的效果。

(二)价格

手游按照类型来分，主要是单机游戏和网络游戏。单机曾经主要是付费后方可下载体验，而网游则基本是免费下载使用，主要在游戏进程中靠道具收费。

随着“免费”策略的盛行，以及用户天生对收费产品的反感，无论是苹果appstore还是安卓googleplay中免费产品的下载量都远远超过付费产品，国内的应用分发渠道甚至都很难找到需要收费下载的应用。因此，在这股潮流中，大多数的手游无论是什么类型也都基本转变成了“免费”产品，主要靠道具收费，大大降低了用户体验门槛，有利于发展新用户。

在国内发行上线的安卓手游，基本都是免费下载、道具收费的，用户并没有付费下载的习惯，因此安卓手游推出收费下载的产品成功率不高。在手游中设计道具计费点，需要掌握好产品和道具的平衡，既要符合高中低不同层次用户的消费能力，又不能因为付费而大幅降低游戏的可玩性和挑战性。

由于下载免费手游的激烈竞争，即便手游产品质量过硬也很容易被刷榜等外在因素打败，无法获得靠前的展示位置。因此，在拥有较好用户付费习惯的苹果appstore推出低价优质的付费手游，也是个不错的策略。以国人的消费习惯来看，价格不高于12元的手机游戏更容易让人接受。在苹果应用商店还有一个比较常用的策略是给游戏先标个相对高的下载价格，然后进行限时免费吸引用户下载，实现榜单排名的快速攀升，然后逐步下调价格，持续提高下载量，后期再发布免费版本通过增值内容进行收费，比如新人物、新关卡等。

此外，在目前下载免费，众多隐形费用的手游市场中，把游戏的费用通过一定的营销手段清楚地展示出来，无疑会显得独特和让人安心，家长也不用担心手游下载后，被自己或孩子在玩时不小心时扣去夸张的道具费用。

(三)渠道

自从移动互联网兴起之后，各企业都比较热衷“微博营销”、“微信营销”等社会化媒体营销，而这只不过营销组合中的渠道营销而已。

一个比较经典的失败案例是奥利奥的超级碗XXXX营销，专家们此后统计了这次营销数据并进行分析，结果表明只有不到1%的目标用户看到该推文。这个例子充分证明社会化媒体营销的效果未必有我们想象中那么好，还是要根据用户属性来选择渠道并设计相应的营销方案。

任何产品都是给用户使用的，没用户使用再好的产品都白搭。因此，我们在做手游营销时，要以用户为本，以用户为中心开展营销。当我们确定好一款产品的目标群体后，就应该去找出这批用户经常出现的渠道，针对这个渠道的特点设计合适的营销方案，在目标用户集中出现的时间进行宣传。

再举一个成功例子，由湖南卫视播放的亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》的同名手游上线后，借助节目在热播时的人气和社会热点，通过搜索引擎营销、视频网站、应用的贴片广告、电视节目中的营销植入等方式，实现了对目标用户的宣传，使游戏延续了节目的火爆。

(四)促销

手游常用的促销策略主要包括首次充值打折或送更多超值道具、节日期间的购买折扣、活动期间使用游戏可以获得更高的珍贵道具掉落率等方式，这些都是以“让利”为手段吸引消费者使用产品，并不能持续久远的发挥价值。

在设计促销活动时，我们不能仅仅把每一次的活动作为吸引用户的手段，而要在每一次活动中跟用户建立联系，加强用户的参与感，并突出企业的品牌形象，从而实现长期稳定的发展。为了实现该目标，可通过快速、倾听、有趣和口碑这4点原则，不需要投入惊人的资源和礼品做推广，用户也会主动帮你在圈子中进行传播，并取得意想不到的效果。

1.快速

“快速”是指营销人员针对各种社会热点能做出快速反应，与自己的手游产品进行巧妙结合，快速策划出贴合热点主题的营销活动，借势开展手游的推广。为了做到结合热点的快速营销，需要建立快速响应机制，通过微信、微博、贴吧、影视等渠道发现热点和有可能成为爆点的事件和内容，抢占热点爆发的风口期，实现快速传播。

2.倾听

“倾听”的目的是了解用户喜好、持续改进产品，以便更有效的地满足潜在用户的需求。如果我们要让用户接受企业推广的游戏，必须首先要保持与用户的良好关系。整体来说，满意产品和服务的用户更有热情参与进来帮忙改善。只要愿意倾听、愿意改善，那些对产品与服务不满的用户也会提出宝贵意见，帮助产品更加完善。然后，我们再把产品上实现的优化通过营销的手段反馈给用户，制造惊喜。

3.有趣

由于营销活动越来越多，同质性在手游行业也变得非常严重，用户对市场上普遍开展的常态化活动早已“审美疲劳”，要让用户从内心对营销创意发出赞叹，让用户兴致勃勃地参加并迫不及待地想要分享给朋友，必须注意营销策划的趣味性。目前比较成功的例子包括另类玩法视频，特别人物形象限时出现在游戏中，游戏中的场景、玩法与现实中情况同步等，该原则可以与“快速”原则结合，发挥更大的效用。

4.口碑

小米近几年的成功让我们看到粉丝和口碑在营销推广中的巨大作用，对人性中各种秀、晒心态的巧妙运用就会产生相当大的营销效能，如果再进一步学习小米经营用户、经营粉丝、经营社群的口碑营销策略，就能逐渐积累大量忠实用户。因此，为了实现营销效果的最大化，我们必须在每一次的活动开展中加入分享、炫耀、展示的环节，持续强化产品，甚至游戏厂商好的“口碑”。

营销毕业论文 篇6

关键词：市场营销,中等职业学校,毕业生,就业

在市场经济条件下, 毕业生自主择业、学生与用人单位双向选择。虽然中等职业学校 (简称中职校) 毕业生就业率比较高, 但其就业的稳定性和就业质量有待提高。毕业生就业问题已具有市场化的特征, 基于市场营销的视角, 中职校就像一个“蓝领”制造基地——向社会输送高素质技能人才的组织, 产品就是“蓝领”, 顾客就是用人单位。因此, 中职校应该树立市场营销观念, 把市场营销学的理论运用到就业工作中去, 将有利于拓展就业市场, 实现毕业生更高质量的就业。

1 对就业形势进行SWOT分析, 创建良好的就业环境

在市场营销学中, SWOT分析法就是对组织内外部条件进行综合概括, 分析组织的优势 (strength) 、劣势 (weakness) 、机遇 (opportunity) 和威胁 (threats) , 并明确组织战略目标的一种方法。笔者运用SWOT分析法, 分析毕业生就业状况, 探讨影响毕业生就业的因素, 探索如何创建良好的就业环境。

1.1 中职校在就业市场中的优势和机遇

(1) 国家确立了职业教育在国家人才培养体系中的重要位置, 强调充分发挥市场机制作用, 引导社会各界特别是行业企业积极支持和投身职业教育。提出到2020年, 形成适应社会发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通, 体现终身教育理念, 具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系。

(2) 国家颁布了《就业促进法》等相关法律, 保障所有求职者的合法权益和良好的工作环境, 促进就业公平, 使所有劳动者都能获得平等的就业信息和机会, 防止各式各样的就业歧视。

(3) 现代化建设不但需要一大批经营管理人才、科学家和工程师, 而且需要数以千万计的技术技能人才。目前在生产一线岗位中技术技能人才非常缺乏。现有技术工人只占全部工人的1/3左右, 而技师和高级技师仅占4%。广西是欠发达地区, 社会经济发展比沿海发达省份要迟缓一些, 技术技能人才紧缺已成为制约当地经济结构调整、产业升级的突出因素, 区域经济发展对中职毕业生需求更多。因此, 必须大力发展职业教育, 培养一大批高素质的技术技能人才。

1.2 中职校在就业市场中的劣势和挑战

(1) 中职校目前还不能完全适应我国社会经济发展的需要, 办学机制不畅, 专业设置不尽合理, 办学质量有待提高, 办学条件较薄弱。

(2) 学校培养的学生和社会需求不一致, 就业状况比较严峻。由于经济结构调整和产业的升级, 市场对某些专业毕业生的需求逐步减少, 而中职校仍然在热招, 致使市场供过于求, 出现结构性过剩。

(3) 一些毕业生综合素质不高, 学习能力不强, 技术技能有限, 流动性太快, 企业对中职生缺乏信心, 导致其就业的稳定性不强, 就业质量不高。

1.3 创建良好的就业环境

根据SWOT分析, 尽管毕业生目前就业状况较严峻, 但就业前景是光明的。

(1) 把毕业生就业问题当作社会的系统工程来抓。国家要制定完备的劳动法律体系为毕业生就业提供良好的法律保障。全社会要确立尊重技术、尊重劳动、尊重创新的观念, 逐步形成“崇尚一技之长、不唯学历凭能力”的社会氛围。

(2) 提高技术技能人才培养质量。中职校要树立“以服务发展为宗旨, 以促进就业为导向, 适应技术进步和生产方式变革以及社会公共服务的需要, 深化产教融合、校企合作, 培养高素质劳动者和技术技能人才”的办学理念, 加快建设专兼结合的“双师型”教师队伍, 通过深化产教融合、校企合作和工学结合, 推动中职专业设置与社会产业需求对接、教学过程与生产过程对接、课程内容与职业标准对接、毕业证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接;广泛应用现代信息技术, 提升办学硬件水平, 提高学生的素质和技能。

(3) 加强职业教育与普通教育沟通, 打通从中职、专科、本科到研究生的上升通道, 为学生多样化选择、多路径成才搭建“立交桥”。

总之, 中职校要办出特色, 树立专业品牌, 提升质量, 赢得社会的认可和尊重。

2 运用市场营销学理论, 有针对性地实施就业指导工作

市场营销学的核心是按照消费者的差异特点, 制定市场经营策略, 实现商品的生产与交换。杰罗姆·麦卡锡 (E.Jerome McCarthy) 在其《基础营销》一书中将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合, 即著名的“4P’s”理论:产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) , 由于这四个词的英文字头都是P, 再加上策略 (Strategy) , 所以简称为“4P’s”。中职可以借鉴市场营销学的“4P’s”理论, 指导毕业生就业工作。

2.1 实施产品策略, 创新人才培养模式

如果把毕业生当作中职校向社会提供的“产品”, 则“产品”质量的核心就是毕业生的素质与技能。中职校办学特色、专业品牌及学生质量将会影响毕业生就业。为了满足就业市场的需要, 中职校要创新人才培养模式。

(1) 坚持校企合作和工学结合, 开展教学和实训相融合的教学活动。与行业企业建立合作关系, 建立校外实训基地, 设立学生实习和教师实践岗位, 邀请企业参与教学过程, 一起制订人才培养方案、接受学生实习、派遣技术人员讲实训课, 创新顶岗实习形式等, 强化实习实训考核评价。

(2) 推行案例教学、项目教学和工作过程导向教学等教学模式。加大实习实训在教学中的比重, 建立校内实训基地, 加大对实践教学设施建设的投入, 更新设备, 提高学生的动手操作能力。

(3) 开展职业技能竞赛。奖励高水平技术技能人才。

2.2 实施价格策略, 指导学生正确定位

“产品”价格指毕业生就业的职位薪酬, 一般由当地市场供求决定。而毕业生择业选择, 在很大程度上取决于该职位的薪酬标准和自我价值的实现。

(1) 国家应出台相关政策促进企业提高技能人才收入水平, 企业要建立相应的职务津贴和特殊岗位津贴制度, 吸引并留住高技能人才。

(2) 毕业生要正确定位。学校应通过讲座、座谈和讨论等方式给毕业生分析就业状况, 毕业生要客观认识自我, 将个人价值的实现与国家建设的实际需要联系起来, 树立正确的择业观, 择己所长, 择市所需, 找到合适的职位。

(3) 毕业生应审视自己的职业发展规划, 到生产第一线去, 下到基层, 扎实工作, 积累工作经验和人脉资源。在择业过程中, 多留心职场动态, 通过学习培训充电, 增强求职竞争力, 从而找到适合自己的职位。

2.3 实施渠道策略, 建全职业指导服务体系

渠道管理是使产品与消费之间联结起来的一系列独立通道的集合。学校应当成立由学校领导、教务科、学生科和各专业科等负责人参加的就业指导委员会, 下设专门机构就业指导办, 为学生拓宽求职渠道和创造求职机会。

(1) 建立职业指导体系。就业办要调研各专业的就业情况和潜在的市场需求、定期公布就业统计数据, 分析各专业的就业现状、岗位需求情况和发展前景。结合用人单位的需求特点, 按毕业生的学习成绩、实践能力和综合素质等方面, 进行登记建档, 分类管理。开设有针对性的就业指导课程, 定期举办各类相关的研讨会和讲座, 帮助毕业生了解各类职业的性质, 选择职业方向。

(2) 建立完善的就业信息网站。设立就业咨询热线, 提供就业信息和咨询等, 为雇佣双方提供交流的媒介。加强与政府劳动部门、社会中介服务机构、用人单位、学生家长、校友会、社会团体等的联系, 建立良好的互动机制。举办讲座、报告会、培训班和招聘会等。如, “专业人士介绍就业市场发展”、“毕业生在中小企业的就业机会”等报告会;企业说明会或参观活动;工作培训讲座;“职业申请材料准备”、“面试技巧”等培训课程;大型职业招聘展览会等。

(3) 通过产学研结合, 推行校企联合招生、培养和就业的培养模式。建立实习和就业为一体的基地, 学校按教学大纲灵活安排学生在学校和企业进行理论教学和生产实践, 学生毕业后直接到企业就业, 既有效地解决了人才培养的针对性问题以及毕业生就业问题, 也满足了企业的实际用人需求。

2.4 实施促销策略, 促进学生就业

促销是市场营销者为了达到其营销目的而采用的一系列信息传递和反馈手段。毕业生找工作也可看作是商品推销的过程。中职校可以运用广告、公关、人员推销和促销等方式, 与社会进行信息沟通, 促进毕业生就业。

(1) 招聘会推销。可分为政府组织, 学校组织和中介服务机构组织三大类型。学校要通过集中讲座、个别指导等方式, 向毕业生介绍相关的政策规定、就业形势、产业结构、生活环境和用人单位等具体情况, 联系不同的招聘机构加入到招聘会, 指导毕业生有针对性地参加各类招聘会, 或者组织毕业生到政府就业中心、人才市场进行个体分析, 求职咨询及求职帮助。

(2) 自我推销。毕业生通过网络、报刊等媒体检索招聘信息、制作并投递简历;自荐材料应包括个人基本信息、在校期间表现、突出事迹、特长和就业意愿等。面试时, 应注意仪表和举止, 诚实客观介绍自己, 切不可羞涩、窘迫, 或者夸夸其谈, 自吹自擂。

(3) 人际关系推销。毕业生应增强社会活动能力和协调人际关系, 联系家人、朋友和校友介绍工作, 也可通过口碑相传, 自行上门推销自己, 收集好中意的招聘信息后, 填写申请表, 经笔试面试, 实习以及转正。

3 总结

综上所述, 中职校毕业生就业的市场营销工作包括招生、培养和就业等工作的全过程。就业工作涉及学校培养定位、办学特色、生源质量、专业设置、招生和就业指导等各项工作, 需要学校全体教职员工的共同努力, 才能实现中职校规模、结构、质量和效益的协调发展。

参考文献

[1]国务院.关于加快发展现代职业教育的决定[Z].北京:国务院, 2014.

[2]杨春.引入市场营销机制做好新时期高校毕业生就业工作[J].中国高教研究, 2005, (7) :81-82.

[3]张庆亮, 李传荣.高等学校毕业生就业市场营销策略研究[J].中国高教研究, 2005, (4) :68-69.

营销毕业论文 篇7

一、河南省市场营销专业毕业生就业的优势因素、劣势因素分析

(一) 优势因素分析

1.社会声誉良好

河南省高校坚持把提高育人质量放在突出位置, 不断深化教育教学改革, 人才培养工作取得显著成绩, 每年为社会输送了大量高素质财经、营销专门人才, 赢得了良好的社会声誉。

以河南财专市场营销专业为例, 这个专业开设九年多以来, 共培养6届优秀毕业生。在2008年的校园招聘会上, 在数百家用人单位提供的1 731个就业岗位中, 其中需要市场营销等相关专业知识的职位共有421个。在2009年校园招聘会上, 有201家用人单位参与, 共提供3 335个就业岗位, 其中需要市场营销等相关专业知识的职位共有649个, 位居第一。同时, 根据该专业每年的就业情况调查、与用人单位的电话访谈以及毕业生的跟踪报告等, 可以看到用人单位对该专业学生有较高的评价, 经过试用考核, 大部分都能成为基层单位的业务骨干。

2.注重培养学生的理论和实践能力

市场营销专业是实践性比较强的一个专业, 除要求学生具备扎实的理论功底外, 还要具备相应的实践能力。通过调查河南省部分高校的市场营销专业, 可以看出这些院校都比较注重对学生的理论培养, 通过科学合理的教学计划及授课, 使学生具有营销、管理方面基本理论和专业知识, 能为学生在企业、事业单位从事营销实务提供正确的理论指导。同时, 大部分高校还一方面注意与校内、校外实训基地合作, 在管理、教学、科研、培训等方面形成了双向的长期、稳定合作关系, 并配备有丰富实践教学经验的兼职教师队伍, 有计划、有步骤地开展校外实训基地建设;另一方面根据教育部、人事部、劳动和社会保障部的相关要求, 积极实施“双证书”教育, 要求所有毕业生都必须具备双证, 除取得普通话水平测试等级证书和计算机操作初级证书外, 必须取得至少一门与所学专业相关或相近的职业资格证书, 努力使专业设置与劳动力市场需求紧密结合, 调整教学内容和课程设置, 把职业资格证书课程纳入教学计划之中, 将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接, 不断加强学生动手能力和实际操作能力的训练, 增强毕业生的就业竞争能力。

(二) 劣势因素分析

1.部分学生就业适应性不强, 出现跳槽现象

从目前人力资源供需的角度来看, 社会需求和高校毕业生供给方面存在着很突出的矛盾。一方面, 作为需求方的用人单位普遍反映, 人才市场缺乏满足岗位技能需求、行业发展需要的专业性人才;另一方面却存在大量的高校毕业生找工作难, 就业压力大的现象。

市场营销岗位的相关工作实践性很强, 不仅要求学生有丰富的营销实践经验, 而且还要求学生对整个市场营销理论有全面的认识, 需要具备包括商品学、心理学、市场营销、管理学、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识。然而, 应聘学生对这些相关知识的认识、掌握程度不一, 加上实践能力、适应能力等的不同, 最终导致一部分学生就业时达不到岗位要求, 频繁跳槽。

2.就业压力显著增大

近年大学生就业形势非常严峻, 在这样的就业环境下, 极容易导致部分毕业生不能正确认识就业形势, 容易产生恐慌情绪, 并存在紧张、烦躁、压抑等“就业综合症”。其中, 女生表现出更大的就业压力, 表现为不够自信, 对自身就业价值认知偏低, 自我价值感较低。

同时, 部分营销专业的毕业生认为, 从事营销工作, 需要大量的社会关系和经验, 自己刚毕业, 缺乏销售经验, 一开始还要在营销第一线, 推介新型产品等, 看顾客的脸色。同时, 销售业绩若做不好, 收入就会受很大的影响, 这种无稳定收入的工作使之对市场营销工作缺乏兴趣。还有一些学生家长对于自己孩子毕业后从事具体的营销工作表示不理解, 期望他们大学毕业后能成为白领或政府官员等, 这也使一些学生承受很大压力。

二、河南省市场营销专业毕业生就业的机会、威胁分析

(一) 机会分析

1.各级政府、校领导提供积极的政策支持

在严峻的就业背景下, 教育部紧急动员并全面部署, 要求各地教育行政部门和高校要从建设人力资源强国、教育为现代化建设服务、为人民服务、保持高等教育又好又快发展的高度来认识大学生就业工作, 并出台了相关举措全力促进毕业生就业, 要求将高校毕业生就业摆在当前工作的首位。

河南省政府高度重视大学毕业生就业问题, 明确提出要确保高校毕业生就业率相对稳定, 就业人数和到基层就业人数明显增长。近几年来, 河南省劳动和社会保障厅积极采取措施, 实施九大“新政”促进大学生就业。内容包括面向基层就业的毕业生, 政府给予财政上支持以及实行国家助学贷款代偿政策;去乡镇工作评职称时免试外语;到民企就业社保年限合并计算;积极鼓励大学生自主创业, 毕业生创业可申请5万元贷款;自主创办企业给予研发经费支持;就业指导教师将设置专业职称;取消内部考试, 公开选聘大学生;毕业生招聘会不再收取门票;贫困毕业生可给予求职补贴等。在2009年, 河南省开始实施“农村义务教育学校教师特设岗位计划”;增加紧缺学科研究生招生计划、“专升本”计划;积极实施选调优秀高校毕业生到基层工作项目, 选派一批毕业生参加“三支一扶”、志愿服务西部等基层就业项目, 引导毕业生到基层就业。

2.我国经济形势总体仍将保持健康发展

高校毕业生的就业工作, 从来都与国家经济的发展紧密相连, 国家经济发展形势好, 基础建设项目多, 企业新增项目也多, 贸易、消费等各行业发展较快, 社会对毕业生的需求也随之增多, 毕业生就业较为顺利;反之, 高校毕业生就业就会较为困难。2009年以来, 我国加强和改善宏观调控, 促进经济平稳较快发展。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策, 全面实施并不断完善应对国际金融危机的一揽子计划;大规模增加财政支出和实行结构性减税, 保持货币信贷快速增长, 提高货币政策的可持续性, 扩大直接融资规模, 满足经济社会发展的资金需求, 有效扩大了内需, 很快扭转了经济增速下滑趋势, 在应对全球金融危机的比拼中率先走出低迷, 实现复苏。

3.目前市场营销专业就业优势明显

目前市场营销专业就业优势明显, 这一点可以从河南省人才交流中心发布的2009年人才需求报告窥见一斑。需求量前十名的专业有:市场营销、财务会计、行政文职、计算机开发与应用、客户服务、机械制造与设计、美工、电子电路、人力资源、工程类。营销专业位居第一位, 仍保持前几年旺盛的需求, 营销专业的供需比例比较稳定, 一般在1.6∶1到1.3∶1之间。从2009年上半年举办的两场营销人才专场招聘会情况看, 医疗、保健、房地产、快速消费品、化妆品类行业对营销人员需求量较大;对营销人才的需求, 也由以往的单纯营销技能拓展为综合性营销、专业技术性营销技能;营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才和营销管理人才最为紧俏。同时, 在2009年下半年, 营销类人才需求仍然位居首位。

(二) 威胁分析

1.高校毕业生人数增加, 众多学校开设市场营销专业

随着高校的连年扩招, 更多的大学毕业生等待就业, 从1999年大学扩招开始, 毕业生人数连年攀升, 从2002年的145万到2008年的559万, 增长了四倍多。据统计, 2009年全国高校毕业生超过了610万, 近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人, 2009年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%, 2003年降到75%, 2004年为73%……2008年就业率还不足70%, 2010年将有630万大学生毕业, 大学生就业形势变得更加严峻。

同时, 由于市场营销专业并不是一个新专业, 全国已有数百所高校开设此专业, 河南省大部分高校, 比如河南财经学院、河南师范大学、河南商业高等专科学校、河南工业贸易职业技术学院等也都开设有这一专业。因此, 此类毕业生总量也在不断攀升。

2.社会对不同层次学历的认同度存在差异

高等教育从精英教育向大众教育转变, 越来越多的人获得了接受高等教育的机会, 从社会发展的角度来讲, 培养大批高素质的高等人才是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但现在, 社会对高职高专毕业生的认识还是存在着很多偏差, 部分企业及用人单位仍存在“人才高消费”现象, 社会市场上存在各种就业歧视。比如, 在河南省的一些招聘会上, 很多职业都要求应聘者的学历为普通本科以上, 一些用人单位声明“高职高专毕业生免谈”。“大学生毕业即失业”的情况并不少见, 这对于许多高职高专院校的学生来说, 他们手中的这一张文凭在激烈的市场竞争中丧失了优势。

三、就业策略分析及选择

根据SWOT矩阵分析, 可得到四种战略组合, 即SO战略 (即发挥优势, 利用机会战略) 、ST战略 (即利用优势, 挑战威胁战略) 、WO战略 (即利用机会, 克服劣势战略) 和WT战略 (即克服劣势, 回避威胁战略) , 笔者认为目前毕业生在就业环境威胁上存在许多共性, 比如大学毕业生人数普遍增多, 金融危机等造成就业难度普遍加大等外部环境威胁几乎是所有毕业生所共同面临的问题。同时整体就业环境的改善, 一方面需要相关政策的调整, 另一方面又与整个社会的经济发展、价值取向等密切相关, 是一个渐进的过程。因此, 在此种形势下, 高校、学生如何对自我进行准确认知与清晰定位就显得尤为重要。针对目前市场营销专业的具体就业情况, 如果满足现状不思进取, 未来将处于不利和不确定境地, 如果对自身劣势不及时采取相应对策予以纠正, 面临的机遇会极易流失。因此目前河南省高校市场营销专业应重点采取SO战略、WO战略并积极行动。

(一) SO战略

这种战略是一种最为理想的就业战略, 在这种战略中, 大学生能充分发挥自身知识丰富、易接受新事物, 同时又有好的外部发展机遇的优势。因此, 在这种条件条件下我们应积极利用大好的就业机遇, 并善于总结就业现状, 以免造成机遇、优势的浪费。

1.充分利用政府提供的政策支持

目前河南省各级政府全面加大了大学生就业的政策支持, 大力推动毕业生自主创业, 在创业教育、创业实践、创业政策等方面加大工作力度。因此, 高校应充分利用政府的政策优势, 积极整合学校教务、科研、就业、学生工作、学生社团等多部门的优势, 为毕业生提供形式多样、内容生动的创业教育。同时积极利用经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区和大学科技园区, 为毕业生创业实践构建创业孵化基地, 并积极争取有关部门在政策、经费、项目等方面的支持。

2.大力发展特色教育

温家宝总理在2010年政府工作报告中鼓励高等学校适应就业和经济社会发展需要, 调整专业和课程设置, 推动高等学校人才培养、科技创新和学术发展紧密结合, 激励教师专注于教育, 努力建设有特色、高水平大学。

目前河南省的营销专业, 可以根据本省的地域特色, 有侧重地发展具有地方特色的高等教育。河南地处中原, 交通便利发达, 是各类公司抢占的战略要地, 这直接造就了中原地区市场对营销人才的大量需求。同时河南又是农业大省、旅游大省, 各地都非常注重发展特色农业, 因此, 我们可以围绕特色农业的营销, 设置相关专业, 为河南省培养优质、实用的人才。

(二) WO战略

符合这种战略的毕业生往往自身优势不够明显, 专业特点不够突出, 自我定位不够清晰, 不善于利用大好的就业环境, 容易导致机会的错失, 应及时采取相应对策予以纠正。

1.加强信心教育与心理疏导

面对当下大学生的就业心理压力, 高校的心理咨询中心和就业指导中心应开设心理疏导课, 并通过推广社会实践活动, 增强毕业生的岗位适应性, 促进大学生接触社会、了解社会, 缩小自身认识与社会需求之间的差距, 在实践中提高自身的心理素质。一定要培养毕业生积极乐观的心态, 引导学生理性对待金融风暴的影响, 加强对毕业生的国际国内形势教育, 引导学生理性、辩证地认识就业形势, 帮助学生坚定信心, 树立“先就业、再择业”的就业观, 积极主动地就业。

2.加强信息化建设

在2010今年的就业过程中, 专业与企业需求职位的契合难度增加, 大学毕业生的工作与专业对口的比例不高。造成学生所学专业与企业职位需求契合度低的原因既有大学专业设置与就业市场需求存在严重偏差, 也有经济危机下, 许多企业不断调整岗位招聘需求等原因, 因此就需要有充分的就业信息服务来有效缓解这种不利局面。

这就要求在新形势下, 学校通过就业工作调研会、师生座谈会、专家报告会、专场招聘会、心理咨询会等, 千方百计为毕业生, 特别是为受经济形势影响较大专业的毕业生收集岗位信息, 增加信息收集和传播渠道, 为毕业生提供丰富、便捷、高效的就业服务信息。深入各行各业特别是中小民营企业和岗位需求潜力较大的行业挖信息、找岗位, 同时广泛联系用人单位进校招聘, 确保招聘活动形式多样、内容丰富, 场次和规模不亚于往年。

同时, 大学生的就业是一个系统工程, 需要社会各界共同努力, 用人单位也应积极改变用人观念, 改变不顾实际需要、片面追求高学历的心理, 在考虑单位自身利益的基础上还要有一定的社会责任感。

参考文献

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