券商行业

券商行业（精选8篇）

券商行业 篇1

摘要：近年来, 在股票市场中最活跃的是券商板块, 随着全民炒股热潮的掀起, 许多股民都将资金投入券商行业, 那么这种投资对于股民来说, 是否是一项明智的投资。利用Excel处理券商行业原始数据测算BETA系数, 从而判断该行业的风险性和稳定性。

一、引言

券商板块在近期的股票市场中波动剧烈, 其风险的存在严重影响股民的资产收益, 自股票牛市以来, 券商、银行等权重股集体拉升大盘, 全面炒股也在2014年底掀起热潮, 然而, 刚进入2015年1月中旬券商股就开始走势低迷, 到底持有券商股是否具有稳定性, 其风险程度主要来源是什么, 需要充分利用资本资产定价模型对β系数进行测算。通过测算β系数可以预测券商行业的系统性风险, 从而做出正确的投资策略。

二、beta系数概述

系数代表单项资产的系统性风险, 资产组合的系统风险, 甚至可以用来测算一个行业的风险程度。在资本资产定价模型中, 一项资产的期望报酬率取决于其风险溢价, 那么度量系统风险在单项资产、资产组合, 以及一个行业中就成为关键性问题。

1. beta系数的计算

β系数度量的是单一证券的报酬相对于市场组合报酬的波动幅度。[1]其公式为:

2. beta系数的应用

首先, 单项资产的系数是指可以反映单项资产收益率与市场上全部资产的平均收益率之间变动关系的一个量化指标, 即单项资产所含的系统风险对市场组合平均风险的影响程度。

对于投资组合来说, 其系统风险程度也可以用β系数来衡量, 投资组合的β系数是所有单项资产β系数的加权平均数, 权数为各种资产在投资组合中所占的比重。具体如下:

需要特别强调的是, β值还可以用来对行业轮动周期性进行判断, 从而分析在货币扩张和货币紧缩政策时分别选择哪个行业或者哪几个行业。行业轮动是机构投资者的交易中最为获利的盈利模式, 周期性股票在扩张性货币政策时期表现较好, 而在紧缩环境下则支持非周期性行业。[2]

无论是单个证券、投资组合, 还是一个行业, β系数都是举足轻重的, 通过其测算系统风险从而选择合适的投资组合。但需要注意的是, 虽然随着β系数的降低, 风险就越低, 但同时其收益也就减小, 因此, 在实际操作中也要把握度, 选择适合的投资组合, 风险降低的同时也要保证收益。[3]

三、券商行业系统性风险分析的模型构建

1. 数据来源

选取申银万国二级行业指数2012年1月17日至2015年1月17日三年共计727个工作日的日收盘价作为原始数据, 对我国券商行业10家上市公司的β系数进行分析研究, 本文对历史交易数据进行处理:用未召开董事会的前复权作为原始数据, 根据727个工作日的日收盘价计算10家券商公司的日收益率;然后, 选取合适的市场指数作为整个市场组合的指数, 即选择申银万国二级行业券商指数;最后, 在Excel中根据定义法或者回归分析得出β值。

2. 收益率的计算

本文选取券商股票日收盘价的前复权的数据, 采用对数收益率的方法来计算股票日收益率, 公式为:

其中, Rt是股票在第t日的收益率, Pt、Pt-1是股票在第t日和第t-1日经复权处理的收盘价。市场收益率为申银万国二级行业指数根据上述方法计算而来。

3. 选取模型

CAPM模型是用于研究证券市场中的预期收益率与风险资产之间关系的模型理论。在CAPM模型中, 风险系数β起到关键作用, 它是证券组合与市场组合的协方差与市场组合的方差之比。因此, 在实证研究中, 用CAPM模型中β系数的定义对券商行业的风险程度进行处理。

用传统定义法对原始数据进行处理, 如下表:

4. 数据分析

从检验结果中可知, 在券商行业的10家上市公司中, 有6家的β系数接近1, 所占比率60%, 只有宏源证券的β最低为0.81, 这说明券商行业的股票收益率变化大于市场组合收益率变化, 为进取型股票, 当市场上升时获利较大, 下跌时损失也较大。

数据来源:wind资讯

四、结论

券商行业主要经营经纪业务, 促成证券买卖双方的交易行为的中介行业, 证券公司的投资多以证券为基础, 具有较高流动性, 风险也较高。在实证分析中, 由于券商行业β系数大于市场组合的β系数, 说明券商行业受市场等外部因素影响较大, 稳定性不高。

在近一年的股票市场中, 券商板块成为股票的一大热点, 但是通过券商行业样本回归分析结果看出, 我国券商行业的股票市场还不够成熟, 无论是政府、监管部门、市场导向方面, 还是法律法规方面, 都不够完善, 还有较大的改进和提升空间。

参考文献

[1]丁晓裕.我国金融行业贝塔系数与其稳定性分析[J].商业时代, 2014, (8) .

[2]盖悦萍.房地产行业贝塔系数测算[J].全国商情, 2014, (3) .

[3]练丽莎, 李亮.我国石油行业贝塔系数的测算与预测[J].河南科学, 2014, (4) .

券商行业 篇2

【海归工资】各大券商薪资水平人均薪酬74.99万：八一八

证券行业的那些激励机制

各大券商薪资水平

2015年16家证券公司工资排名

根据A股上市公司2015年年报披露数据，证券行业人均薪酬为74.99万元。东方证券以102.45万元人均年薪高居第一。广发证券和招商证券分别获得第二与第三。排名垫底的国元证券人均年薪仅为41.8万元。

而在金融业各家公司的人均年薪中，证券业人均薪酬74.99万元，保险业人均薪酬17.32万元，银行业人均薪酬15.90万元。证券业以绝对优势领跑金融圈年薪水平。

可能光看表格你没法了解各家证券公司更具体的薪资情况，那来听听证券业老司机是怎么说的：

中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。

国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。

银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。

海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。

齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。海归求职网-专注留学生海归求职培训辅导服务

国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。

信达证券：4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。

兴业证券：5000-6000，具体不知。

联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。长江证券：5000，投行排名较后。

东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。

德邦证券：5500，投行业务一般，民营。

瑞银证券(UBSS)(原北京证券，后被瑞银收购)：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目。

除了基础薪资，另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块(一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住)，所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情之类的。

节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000-5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。

所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金、中信和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。

外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。（薪资内容来自知乎专栏作者厉珞琍）

由上我们可以知道，证券行业的薪资相较于其他金融行业，还是占大优势的。但也要具体公司具体分析，不同规模、不同性质的证券公司面对不同的市场、政策环境，薪资水平也有所不同。

证券公司各业务部门薪资水平 海归求职网-专注留学生海归求职培训辅导服务

只了解各家证券公司的薪资水平怎么够，我们更要着眼于证券公司的各个业务部门上。毕竟，同一家公司的部门不同，薪资也会相应浮动。

投资部门

公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经理、研究人员，固定工资一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，牛市分个三五十万很正常，熊市里面一分没有也很正常。

研究所

提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，固定工资一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底奖金一般在固定工资的50％左右，现在研究员之间的收入差距很大，象中信、申万这样的大公司里面的高级研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。

投资银行部

主要是做证券发行、承销工作。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入最高，行业平均30w以上，年底收入看项目提成，06年年底提成几十万的比较正常；其他人要看老板脸色，不过没做到保荐人的一年挣个十几万也很正常；做投行就是太辛苦，老在外面跑，赚的辛苦钱。

经纪业务部

下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。很多朋友所说的证券公司其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部有很大差距。营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般4000月薪就算高了。个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。

大家如果没有牛逼的学历与背景一般都是从营业部做起。工资也就是当地平均工资吧，但没有哪个行业底层岗位工资会高，如果大家不想一直这样，就尽快往上爬吧。

其他部门

主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。海归求职网-专注留学生海归求职培训辅导服务

其实证券公司收入是没有基金公司高的，国内证券业收入等级是合资基金－内资基金－证券公司，合资基金研究员一般30w＋年终奖，基金经理一般50w＋年终奖，去年牛市里拿到百万年终奖的基金经理也不少。

总的来看，证券行业被冠以“三年不开张，开张吃三年”的头衔还是有所依据的。当市场处于牛市或者熊市时，行情的好坏对于薪资的影响非常大，尤其体现在投资部门上。因为金融行业本身就是个高风险高收益的行业。

证券行业人才制度

小编相信，大家在考虑是否从事这份工作时，除了薪资，现在可能更多会考虑这家公司的人才培养方案和未来晋升途径。而证券行业的薪资方面前文都已提及，但关于人才培养激励的现状却鲜有完整权威的数据表现。

直至今年7月27日，德勤在京发布的《2016年证券行业高管薪酬与人才激励现状及趋势研究报告》，全面展现了上市证券公司的人才激励现状及趋势状况。人才的激励制度目前分为中短期激励机制、长期激励机制和合伙人机制。

中短期激励机制

 1.激励导向更趋近于注重“团队”与“个人”价值贡献的高激励模式

 2.提奖机制三要素（提奖模式、部门定位与部门发展阶段）之间，仍需进一步有效配置；每项要素内，需根据实际情况进行判断和选择

 3.不同业务（资管业务、经济业务、自营业务、投资银行业务）的利润率整体呈上升趋势，提奖额度尚有较大提升空间

 4.随着团队层级架构增加、事业部等组织架构调整，存在多种奖金分配模式

长期激励机制

截至目前，证券行业的员工持股/股权激励尚未正式出台专项政策；与之对应的是整个行业对于长期激励的需求愈发强烈。上市证券公司员工持股目前存在两大模式。

模式一：参照《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》制定员工持股方案。模式二：以“员工自行通过合格境内机构投资者购股”方式曲线持股 合伙人机制

参照国际投行经验，创新型合伙人机制在券商行业初见端倪，呼之欲出。比如，企业内部合伙人机制、营业部类合伙人机制、财富管理合伙人机制等；未来，共建共创共赢共担的合伙人治理理念是大势所趋。海归求职网-专注留学生海归求职培训辅导服务

级别介绍：

 MD：董事总经理，投行最高业务职级。任泽平跳槽到方正证券级别就为MD。 ED：执行董事，比MD稍微低一点

 Director：董事，属于有很强的业务开拓能力或者有一定知名度的高级分析师  SVP：高级副总裁，属于做具体事务的员工中最高的一级了  VP：副总裁，能独立开展业务的一个级别

合伙人纳入基准：

 合伙人筛选条件与岗位职级紧密挂钩，并与MD体系打通

 筛选条件与绩效考核挂钩，如绩效表现优秀、不同业务条线及团队的业绩考核指标差异化设计

激励方式：

 根据每年公司层面的业绩目标达成情况，提取超额业绩的一定比例作为合伙人激励池

 不同层级合伙人享受不同水平的激励额度，确保其整体薪酬水平在市场上的竞争力  针对不同层级的合伙人，配套不同的补充福利，给予合伙人更全面更多样的薪酬福利

动态调整： 海归求职网-专注留学生海归求职培训辅导服务

 合伙人名单根据公司业绩与个人绩效表现每年动态调整  激励方案每年持续滚动授予

对证券行业的人才激励现状及趋势发现进行总结： 中短期激励

基于战略与业务发展规划，是证券公司中短期激励机制设计的根本，但由于“认团队”胜于“认公司”的亚文化普遍存在，需对中短期激励机制进行设计，实现人才保留，进而打造人才管理平台、支撑战略落地执行。

证券公司在进行激励机制设计上，应更注重以公司为大平台的体系化搭建，强调提奖机制三要素的匹配、提奖额度与奖金分配等各项关键机制设计，使得激励效果更好，据此推动业务的持续发展提升。

长期激励

截至目前，证券行业的员工持股/股权激励尚未出台正式的文件供参照，同时受到《证券法》关于证券员工持股相关限制；与之对应的是整个行业对于长期激励的需求愈发强烈。

长期激励呈现多种创新模式：上市公司借道集合理财计划或委托合格境内机构投资者、拟上市公司试水“QDII+资管”模式等；另外，创新型的合伙人机制初见端倪，呼之欲出，共建共创共赢共担的合伙人治理理念是大势所趋。

四季度券商关注四大行业 篇3

电子信息政策重点扶持对象

电子信息行业具有很强的内生增长性，根据建设创新型国家的科技支撑战略，电子信息产业将被重点扶持，成为拉动我国经济增长、实现结构转型的重要力量。

相对于整个市场，电子信息行业中一些业绩比较优良的上市公司，成长性也比较确定，2009年预测估值水平在30倍以下，估值优势明显。

创业板将促进整个电子信息产业更快地成长，不排除一些公司成为世界级公司的可能。

正是凭借上述优势，多家券商在四季度投资策略报告中，都把其放在了超配一栏，包括申万、中信、华泰、银河和长江证券5家机构。

水泥行业旺季涨价

从季节性来看，9月份，全国各地水泥都进入销售旺季，水泥涨价符合市场此前的预期，但短期持续上调价格比预期的要好。

东方证券表示，近期需求回升是水泥涨价的主要驱动力。由于今年7-8月份雨水较往常多，导致部分工程正常施工受到影响，雨季过后，工程加快进度，带动短期水泥需求持续好转。部分重点工程开始进入水泥需求高峰期，像今年3月初动工的沪杭高铁，前期进行路面施工，水泥需求较少，近期开始架设高架，灌注水泥使得水泥用量大增。

银河证券表示，虽然煤炭、电力成本价格下降的可能性不大，但也不会大幅上涨，成本将基本保持稳定。整个水泥行业的盈利能力逐渐提高，预计吨水泥盈利将处于上升之中。

此外，水泥行业还具有一定的估值优势。

在此背景下，水泥行业能进人多家券商的推荐行列，也就不在话下了。

酒水旺季食品饮料行情可期

从2000-2008年四季度白酒行业的历史走势看，跑输大盘的概率只有3次，且幅度在6％以内。相比日常酒水消费，一年一度的春节餐饮消费更加刚性，如宏观经济进一步起稳，量价齐升亦可期。

同时，四季度为利润基数的低点：以7家白酒上市公司为样本，受经济危机的冲击和利润平滑的需要，2008年四季度7家公司净利润总额不到12亿元，负增长39％；即使考虑消费税加强征收的风险，今年四季度亦有望低基数增长。建议关注估值较低的一线品种。

葡萄酒产量迅速反弹：严打酒后驾车，白酒、黄酒和啤酒8月产量增速均出现回落，仅有葡萄酒产量增速迅速提升。尽管8月高增长部分受到去年低基数的影响，但也显示葡萄酒消费正逐步复苏。

面对即将到来的消费旺季，食品饮料被包括东方证券在内的几大券商所期待。

银行业估值偏低

作为蓝筹股，银行业在券商的四季报中再次被多家券商所推荐。

东方证券表示，银行板块当前估值已经包含了足够的悲观预期，下一阶段银行股存在明显的纠错行情。

从盈利来看，银行板块2010年盈利增速有望达到30％以上；净息差进人中期上升通道；非息收入也将伴随着存款活期化而出现快速增长；即使明年信贷投放只有5万亿元，贷款日均余额仍能增长近15％；同时，贷款质量和信用成本将保持稳定。

从估值来看，不管是相对估值还是绝对估值均处于历史低位，H股银行板块相对A股溢价率也处于历史高位，已经具备明显安全边际和配置价值。

券商行业 篇4

成本管理能力=(营业收入-投资收益-公允价值变动收益)/营业支出。

关注点1:审计后报表

关注点2:合并口径

行业协会采用成本管理能力对我国证券公司的成本管理能力进行了年度测评与排名,并将该排名作为其评价证券公司市场竞争能力的一个重要指标。

从导向上看,监管机构关注收入的同时,也在关注证券公司的支出,通过收入与支出的对比关系来测评证券公司的成本管理能力。应该说,注重成本费用的支出效率,而不是仅仅单纯只关注证券公司获取收入的能力或者节约成本支出的能力,证券公司不仅应该关注如何“赚钱”,而且也应该关注如何“花钱”,这对于改善证券公司的成本管理理念,提高成本费用的支出效率,具有强大的导向作用。

二、排名情况统计

(见表1)从2009年-2015年间成本管理能力排名前五的券商看,有两个特点:一是综合实力比较强的大型券商比较少,上市券商作为综合实力的一种象征,2009-2015年排名前五的上市入围样本较少,而经纪业务占比比较大的券商容易入围;二是呈现周期性特征,熊市大券商入围相对样本多一些,到了牛市比较难入围。(见表2)

从2009年-2015年成本管理能力排名6-10名的情况来看,重复了1-5名的两个特点,排名前十的上市券商样本数量也在一定程度上做出佐证。

据中证协公布的数据,2015年度成本管理能力最强的前五名都是中小券商,排名最靠前的是财达证券2.78,接着是华西证券、华安证券、大通证券、红塔证券等,唯一进入前十的大型券商是国信证券,2.27排名第七。(见表3、表4)

从排名前20位的样本来看,上市券商还是占有相当的比重,特别是近些年的样本量,2011年上市公司有8家,占了前20位的40%,即使2015年也有5家,占前20位的25%。

三、简要分析

该部分从核心竞争力和成本管理能力重要性两个角度进行简要。

核心竞争力方面,中国正处于券商核心竞争力构建的关键时期,券商愈发明显从轻资本向重资本运营方向迈进。十三五期间,伴随着监管转型和稳步推进的多层次资本市场建设,证券行业创新发展的市场化进程明显加快,整个行业发展迎来历史性的新机遇。在此期间,中国的资本市场转向股票市场和债券市场并重,场内和场外市场共生,形成公募与私募市场互补,基础金融产品市场与衍生金融产品市场协调发展的格局。证券经营机构通过大幅度提升资本实力,通过业务和产品创新,在投融资服务、销售交易和资产托管业务上取得长足进步,显著提升了服务实体经济的能力。同时,各大券商加快多层次互联网证券平台的布局,线上线下融合进一步提速,证券公司的并购整合和国际化加速推进,证券行业竞争格局进入新的战略发展期。所有的战略发展背后都显示资本实力的比拼和支持,从2015年度证券公司规模集中度数据显示,行业竞争格局状态基本稳定且进一步集中,总资产、净资产、净资本前5家证券公司的集中率分别为38.70%、33.63%和22.68%。

成本管理能力重要性,从两个视角进行观察,一个是排名指标的科学性,二是券商成本管理能力的重要性。

排名科学性方面,排名计算口径有待改进。从计算公式上看,剔除的投资收益和公允价值变动损益两项,属于重资本领域,只有资本实力强大的券商才有可能在这两项中取得丰厚回报。也就是说,目前的成本管理能力指标偏重于对证券公司卖方业务,没有全面反映证券公司成本管理能力的实际情况。证券公司卖方业务是以提供投融资中介服务,以收取服务费、手续费为主的业务,包括传统经纪业务、承销保荐业务、财务顾问等业务等,而在卖方业务中,经纪业务所占比重最大,行业的同质化现象严重。在目前的测评内容里,没有考虑对证券公司证券交易投资等买方业务包括通过使用自有资金或借贷资金进行的短期的交易性业务和长期的投资性业务取得的收入及其对证券公司成本管理能力的影响进行评价。

除了可量化的财务指标营业收入与营业支出之外,从宏观上影响成本管理能力指标的因素还有券商的战略定位以及企业文化:

证券公司的战略定位:实施低成本战略的券商本身便从战略层面上来全方位降低成本,而实施差异化战略的券商,出于创新动机和风险偏好的动因,更容易造成成本的损失。

券商企业文化:选择精英文化的券商人力成本相对居高。

成本管理能力排名靠前的基本上是小券商,一方面中小券商净资本本身就不大,二是在业务没做大之前需严格控制成本。

从成本管理能力重要性方面观察,成本管理能力建设是公司培养竞争力的有效途径之一。成本管理能力的建设有助于完善证券公司可持续发展能力建设,成本管理能力的提升有利于改善证券公司的经营管理水平,增强证券公司的综合竞争力。参看国外券商发展轨迹,特别是佣金自由化的美国券商发展情况,同质化服务严重的中国券商必将面临更为惨烈的价格拼杀,并淘汰一大批特色不明显或者综合实力不强的券商。国内成本管理能力提升,是确保券商既要“做大做强”,更为重要的是还要能够“做优做久”的重要支撑。

成本管理能力建设是公司培养竞争力的有效途径之一,也是全面提升证券公司竞争力的重要方面。证券公司利润主要来自两大块:一是开源,二是节流。近年来各个证券公司之间为抢夺客户资源而掀起的佣金价格战愈演愈烈,使得证券交易佣金率大幅下降,而为了开发客户、维护客户的成本费用支出不断上升。在激烈的市场竞争中努力提高收入的同时,公司应当做好节流管理,因为每节省一分钱的成本就是增加一分钱的利润。

现代公司核心竞争力主要体现在由公司品牌、组织结构、管理制度、人力资源、财务管理、市场营销、研究创新等方面形成的企业文化,在财务管理方面,投入资源的支出效率举足轻重,成木管理能力建设对于构建和提升证券公司核心竞争力的重要作用不言而喻。因此,加强和提升成本管理能力是提高公司未来竞争力,提高市场地位的重要手段。

成本管理力建设有利于优化资源配置,提高资金的营运效果。成本管理能力建设的一个有效方法是结合公司战略规划,对相关战略目标实施任务分解并采用全面预算管理,因此,在战略规划基础上形成的全面预算管理就成为改善证券公司经营管理水平的主要途径。几乎每一个证券公司内部都存在这样的矛盾,即某些地区、某些部门或某些环节的资金投入严重不足而无法维持与开拓业务,而另一些地区、部门或环节却存在严重的资源闲置和浪费。实行全面预算管理后,以成本结构调整为重心,以责任目标管理为导向,通过层层把关,引导资源合理配置,实行成本结构合理化,并以此为龙头,全面带动证券公司人力、财力、物力资源的优化组合,更能够保障和激励各项业务的共同发展,从而可以提升证券公司的经营管理水平。

四、结语

A科学对待该公布指标,不盲从。

券商行业 篇5

根据记者不完全统计，短短一个月时间，就有4位券商高层相继离职，分别有国海证券副总裁兼财务总监彭思奇、国泰君安副总裁顾颉、开源证券总经理王兆华以及东兴证券的副总经理高健。

据称，银行高管离职的主要原因多半是互联网金融的挖角所致。而证券行业的离职高管则没有透露具体的最终去向，记者也无从得知他们下一步行动，但是对他们所在的公司来说肯定是一个很大的损失。

国泰君安人才流失严重

相比其他蓬勃发展的券商，老牌券商国泰君安不断出现人事震荡。在距离原董事长万建华被免职不到半年时间里，再次有高管离职。

就在9月29日晚间，国泰君安发布公告称，顾颉因个人原因辞去公司副总裁职务。至此，除上述两人外，在最近一年多的时间里，累计有6名高管人员及资管、研究团队的骨干力量相继离开国泰君安。

顾颉是国泰君安证券资产管理公司曾被媒体称为“铁三角”的最后一人，去年还曾经传出他将继任总裁一职。

根据公开资料，27岁时顾颉出任过姚刚任职国泰君安总裁时的秘书，后又在外资机构做过资产管理。在任国泰君安资产管理公司董事长时，顾颉将国泰君安的资产管理公司做到了业内最大，管理的资产逾5000亿元。

2011年，顾颉升任副总裁主管资产管理和研究所。2014年6月，时任国泰君安总裁陈耿辞职，当时就有媒体称其因为“裸官”问题而从证券业高管一线退下的“第一人”。其时，顾颉曾经被媒体认为是继任的有力人选，但是在9月，上海国际集团党委副书记、副总经理杨德红空降担任总裁一职。

时至今年8月，国泰君安另一位副总裁王松接替杨德红成为新总裁，而这一次并没有传出关于顾颉的任何消息。

已经离职的顾颉、万建华在证券行业都积累了丰富的经验，曾推动了国泰君安创新业务以及互联网金融的发展。那么，他们离职后的国泰君安是否还能继续保持优势？这还是一个未知数。

开源证券一把手离职

开源证券于今年4月30日登陆新三板，成为新三板的第三家券商，但上市半年后，一手推动开源证券发展上市的总经理王兆华却宣布离职。

王兆华可以说是开源证券的一名老将。2008年他就在还是公司前身的陕西开源证券经纪有限责任公司担任总经理，随着公司改制和业务范围扩大，他一直担任开源证券的总经理。此外，他还担任了前海开源基金有限责任公司董事长。

在他的带领下，开源证券发展迅速，今年上半年实现营收6亿元，同比增长397.63%，净利润2.99亿元，同比增长1105%。去年上半年，开源证券还以其15945.9%的增长率排名第一。

开源证券公告称，陶娟继任公司总经理，任职期限为三年。记者了解到，陶娟曾经担任西部证券副总经理，今年2月从西部证券离职，陶娟的到来能否延续发展的速度还有待检验。

东兴证券和国海证券副总双双离职

10月14日，东兴证券公告称，其公司副总经理高健因个人原因离职。

高健先生，1965年出生，硕士研究生，曾任中信证券投资银行部高级经理，国信证券投资银行总部上海一部总经理，以及上海证券投资银行总部副总经理，爱建证券副总裁，东兴证券助理总经理，兼投资银行总部总经理等职位。2012年7月至今任东兴证券副总经理。

高健长期负责投行相关的业务，但是其投行业务并无多大优势，在公司的贡献并不大。受新股发行节奏影响，近年来东兴证券投行业务收入也波动较大。2011年～2014年，东兴证券投行收入分别为2.39亿元、1.89亿元以及2.28亿元，收入占比分别是8.77%、9.29%以及16.72%。从公开数据来看，东兴证券的投行收入贡献越来越小。

值得注意的是，作为一家地方性中型券商，东兴证券大力发展融资财务顾问业务，2013年财务顾问业务净收入的排名位居第9名。

与此同时，为了平滑投行受政策影响较大的原因，东兴证券大力发展场外市场。截至去年年末，东兴证券已经为15家企业在全国中小企业股份转让系统挂牌，并与145家企业签订挂牌协议。

到目前为止，东兴证券并未发表公告，谁将来接替高健的职务，但是继任者能否延续优势项目，大力支持场外市场项目从而提高投行业务收入将是一个未知数。

与高健不同的是，国海证券辞职的副总裁彭思奇担纲的是财务工作，同时兼任旗下多个公司董事长以及法人。9月14日彭思奇因身体原因申请离职。

券商的互联网金融战局 篇6

券商互联网金融战艰难开局

自2013年互联网金融变成热词以来, 无论是金融机构还是非金融机构都争先进入这一领域。据不完全统计, 至少有19家券商建立了互联网平台, 开启了线上与线下对接的业务时代。如果说2013年互联网金融首先给银行注入新的基因, 那么2014年, 则是到了券商频频触网的一年。

相对其他金融机构, 券商开展互联网金融业务并非那么轻松, 然而在政策鼓励创新的条件下, 加上感受到互联网金融发展带来的巨大压力, 许多券商都选择了积极触网, 尤其以中小型证券公司动作最为明显。但实际上, 券商们开局稍显艰难, 只能选择几乎没有任何技术含量的“价格战”打响“第一炮”, 一时间, 零佣金或者以佣金优惠为卖点的服务频频出现。但是“价格战”不仅不是一个长久可行的核心策略, 同时也会影响到市场的良好运行, 自然要受到监管层的限制, 因此券商在互联网上的“价格战”并不能起到实质的作用。清楚这一点的券商正积极寻找深入发展的方法, 以目前发展的现状, 券商布局互联网金融主要以平台、产品、账户三方面进行横纵延伸。

然而由于券商目前仍处于业务发展的初步阶段, 因此, 券商在开发产品方面还不能很好把握这一领域的特点, 设计出来的多数产品“跟风”的趋势较为明显。互联网更多被看做是一个推广和销售的渠道, 产品创新特色现时在行业中并不突出, 因此我们将更多地展示券商的平台建设和账户方面的发展。

借平台立足

平台是互联网的一个代表, 其具有资源整合, 统一展示、推广产品的作用。互联网商业模式多数采用平台的形式发展, 其中最具代表性的就是电商模式。券商同样也是借用两种平台来追求最大限度地接触、积累客户, 其中一种是电商平台, 另一种则是理财服务平台。

目前触网的券商建立网上商城的路径主要是自主开发电子商务和嵌入电商平台两种。大型的证券公司一般是采用自主建立的方式开展电商业务, 由于其电子化业务的发展已经有一段时间, 已累积客服资源和技术经验优势, 自主开发电商平台并不存在资金成本和技术上的障碍。而对于中小型券商而言, 它们对互联网的热情更加高涨, 因为互联网对传统经纪业务的变革, 一方面使得行业佣金率或有30%的下降空间, 迫使传统通道业务转型;另一方面, 互联网正在改变传统的渠道格局, 中小券商希望借用这一创新的渠道实现“弯道超车”, 但受限于本身的资源和自身网站的辐射范围比不上庞大的电商公开平台, 对于客户存量较少的中小券商, 与电商开展合作, 能带来庞大的客户群, 其成为它们进驻互联网金融的主要着力点。

电商平台虽然在形成客户流和大数据方面有着天然的优势, 但电商强调产业链, 从客户、货品到物流配置基本齐全, 且电商行业向来被看作是“烧钱”的行业, 成本高、竞争激烈、风险高也是电商的特征。因此, 券商开展电商业务并不是那么容易。

另一个理财服务平台多见于中小券商之间, 它是由互联网企业提供的中介平台。6月25日, 广州证券、中山证券、华龙证券、华林证券、西藏同信证券作为首批试点券商之一, 正式入驻腾讯企业QQ证券理财服务平台。据获悉, 腾讯企业QQ证券理财服务平台是由腾讯、技术解决方案提供商合作开发, 主要是集证券开户、交易、营销、客服、互动、社交传播于一体的金融服务平台。与电商平台不同的是, 这一平台是互联网企业提出的是专注于证券金融产品和服务的中介, 其不涉及其他性质的产品, 产品更加类似于证券企业与银行开展混业经营合作所推出的理财产品, 只是这一平台涉及的服务更广泛, 不单限于开户、销售, 还包括了客服互动等其他方面的功能。

账户为王

按照以往的规定, 在账户方面, 券商无法提供与银行相同的账户功能。随着政策的放开, 同时借助互联网这一平台, 券商希望能够在账户方面实现更多的功能。

证券公司的账户体系相对而言是不独立的, 一方面, 客户在证券公司的交易资金 (保证金) 必须托管在银行。作为一个独立的金融子行业, 证券的资金托管业务虽然满足了资金沉淀的条件, 但是对客户资金的综合管理能力不强, 并没有激活整个账户体系的活性。而没有独立的资金账户, 对于实现独立的支付环境也不太可能, 因此券商在互联网金融领域内的优势就大大被削弱了。

然而通过互联网平台, 券商自建了平台, 融入了支付服务, 更积极的尝试是依托第三方支付平台。从券商的角度来看, 依托第三方支付平台, 券商的账户能够与银行账户站在同一竞争平台。

目前, 一些券商在这方面的尝试已经超越市场的预期, 大部分券商普遍认为, 这些额外的功能可能会成为未来证券行业的标准配置。证券公司在这一过程中只需要对客户进行身份验证之后将客户资金所在的银行与证券账号绑定。客户进行交易时, 后台便会对客户资金所在行与证券资金托管行之间进行转账, 之后再实现消费支付。这一技术与普通第三方支付平台进行转账和支付服务无异, 因此并不存在技术上的难题。同时在整个支付链上并不会产生沉淀资金, 证券客户资金仍在托管银行, 因此符合目前的监管规定。

绕不开的安全问题

尽管券商触网以后找到创新业务的道路, 但是互联网也放宽了竞争的边界。面对越来越激烈的竞争, 行业在发展过程中难免会忽略一些重要的问题。然而作为与互联网相关的业务来说, 安全的问题是绕不开的, 其决定了行业是否能够长久发展。

券商作为传统的金融机构, 在面对金融业务的市场风险并非没有经验优势。首先, 券商拥有成熟的风控机制。证券公司对金融业务的把控, 相对其他“半路出家”进入到互联网金融领域的企业来说经验更加丰富, 同时其作为金融行业内严格监管的对象, 已经建立了完备的风控体系, 在系统建设、指标设计、日常运作等方面都有了一套成熟模式和经验。在发展互联网金融的过程中, 证券公司有着成熟的风控机制得以配合, 这些都为券商应对市场风险奠定了基础。

然而券商要发展好互联网金融, 单靠成熟的风控机制还不足够。互联网业务的特点是所有数据均采用电子方式进行记录、存储, 券商在这一过程中为客户提供方便的同时, 也增加了市场风险系数。因此, 如何在互联网时代提高风险管控能力, 成为券商面临的首要问题。

对券商而言, 在产品研发、营销、服务, 线下与线上金融产品的整合, 电商平台的有效搭建等方面, 大数据的采集分析等方面都需要金融与信息技术的深度融合, 这才能够实现多元化产品在虚拟和实体渠道中与客户精准对接, 进而实现券商的全面转型。这其中每个环节都是环环相扣的, 如果某一个环节出现了疏漏和缺失, 都可能导致系统性的风险。尤其是客户意识在互联网时代得到了提升, 只要有一次失误, 客户信心都很难恢复。因此信息技术在券商发展互联网金融业务的过程中显得尤为重要。

由于券商在IT方面并非互联网企业那样专业, 目前还缺乏系统整合与数据共享机制, 难以支持数据深度挖掘与决策应用。从现有的发展思维上看, 管理层更多关心业务发展, 对IT了解较少, 缺乏IT治理能力。

对于这一绕不开的难题, 国内券商需要学习国外证券公司的经验, 重视利用先进的信息技术来实践新的金融理论, 实现业务与技术的创新, 更重要的是树立完善的信息系统的建设理念, 作为创新丰富金融产品的强硬支撑。

券商与银行的博弈

券商开展互联网金融业务以后, 对账户的把握有了更大的自由度, 这使得券商与银行之间的博弈更加激烈。

独立的账户能够实现消费支付、转账, 这对于互联网业务的发展非常重要。一旦把握资金支配的自由度, 对于提高客户的黏性和使用度也有推动作用。如果券商在这一过程仍然只能像以往那样依托银行的托管来发展客户, 提供线上交易等服务, 因渠道的单一性, 产品也将受到极大的限制。券商同样深谙这个道理, 要更好地发展互联网金融业务, 如何绕开第三方托管银行进行资金的自由支配自然成为券商关注的关键问题。

券商一直在寻找出路。2011年初, 证券业协会就颁布“单客户多银行”新政, 允许一个客户可开设多个资金账户, 其中只有主资金账户可直接用于交易, 辅资金账户不可直接用于交易, 资金账户之间可免费划转, 争取最大可能地激活账户资金。今年5月, 几大券商也联手提请组成“证券版银联”, 争取让客户的资金在证券行业内部流动。

现在互联网以及政策的改革的确为券商带来好消息。首先是消费支付的试点, 券商获得了具备资金归集功能的试点资格, 客户资金可以绕过托管银行进入证券资金账户。“消费支付”的创新, 放开了第三方支付账户向资金账户转入的自由, 同时客户可以用在券商开设的资金账户当中的余钱进行线上的支付和消费, 这为券商发展电商业务提供了便利。

其次, 实现对接央行支付系统。目前国泰君安是券商行业第一家也是唯一一家接入中国人民银行大额支付系统, 也就是说, 国泰君安的资金清算不需要通过一般银行, 而是直接通过央行进行资金清算, 国泰君安借此机会也推出了超级账户, 虽然短期业绩贡献有限, 但对整个证券行业意义重大, 也指明了又一个重要的发展方向。

尤其值得注意的是, 国内已经有结算公司计划推出基于配合互联网金融发展的投资者统一账户体系, 声称将于今年10月上线。其目的是对证券账户实现一套体系, 拟为每个投资者设立一个统一的一码通账户, 将投资者不同证券账户统一关联到一码通账户下, 实现投资者身份统一识别、投资者信息统一归集、投资者证券资产统一登记的账户体系, 也用于投资者交易各类证券。

而实际上, 券商目前的创新仍然是有限的, 要脱离银行的托管体系还要进一步看监管层之间的沟通, 决定证券账户的客户资金归谁监管。就目前而言, 券商账户要实现银行账户的众多功能还为时尚早。

浅谈中国券商品牌建设问题 篇7

券商品牌建设的主要目的就是要尽可能创造较高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和更大的经济效益。而综合国内券商的发展现状, 券商加强自身品牌建设、实施品牌战略已迫在眉睫。

(一) 国内券商与国际投行相比品牌建设较落后

如高盛、花旗等国际一线投行, 在品牌建设上注重业务全面但又能善于把握自身业务特色。而国内证券公司几乎给客户的印象就是充当经纪业务交易通道, 即收取佣金。虽然我国证券行业已历经二十余年的发展, 但目前绝大多数国内券商品牌建设意识淡薄, 业务模式单一。在各项创新业务上和国外券商差距甚大。即便国内如中信证券等一流券商, 在品牌营销、财务指标、创新业务上也远远落后国外券商, 国内券商总资产规模不及高盛的三分之一, 全行业的净利润也仅和摩根斯坦利相当, 由此可见国内券商跨国发展必须依赖强大的品牌优势, 必须充分抓住品牌建设的契机, 而目前来看, 国内券商“走出去”需要很长的路, 首先要抓好品牌建设。

品牌营销最基本的功能就是提升企业知名度, 高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素和企业一笔巨大的无形财富。随着证券行业的逐步发展, 中国券商要逐渐走向世界, 高知名度是“走出去”的重要先决条件。

(二) 国内券商与其他金融行业相比品牌建设滞后

在过去的二十余年券商发展历程中, 大多时间忙于规范管理, 而在市场营销中大多使用“佣金战”, 业务种类过度依靠传统经纪业务。相较银行、基金等其他金融行业, 券商行业的发展相对有些滞后。截止2012 年, 我国券商总资产规模1.72 亿, 不足银行业的十分之一, 而在90 年代, 券商行业总资产相较银行差距并没有现在如此之大。当下, 随着“一人多户”政策的开放及互联网金融的飞速发展, 银行也大有进军券商之势, 一旦松动相关政策壁垒, 凭借银行当下的业务体量与资金优势, 银行大举挤兑券商并非不可想象。券商行业要想避免陷入如此境地, 必须坚持品牌战略, 用品牌建设引导战略转型, 持续创新。

(三) 品牌建设是避免业内同质化竞争的有效手段

随着证券行业的稳步发展, 业务种类与持续创新能力都在不断成熟, 与此同时, 竞争也趋于白热化及公开化。特别是近年监管部门一系列支持券商创新相关政策以及“一人多户”的新形势, 沪港通等多项新业务的新发展, 传统的佣金战早已不适宜传统的券商竞争格局。不少券商已逐步意识到品牌建设的重要性并提升到了公司战略的高度。如国信证券早在2008 年就开展了品牌建设专项研讨会。华泰证券成立了品牌营销部。国泰君安证券成立了品牌营销中心, 全面负责公司品牌相关事务管理, 公司公共关系及社会公益、社会责任报告等事务管理, 广告宣传等事务管理, 协同战略管理部对公司创新业务等进行全面规划与指导。相较以上几个国内较大券商, 中小券商总体业务体量偏小, 在人力、财力等方面开展业务创新及品牌建设相对较困难, 故应该尽快实施品牌建设, 早日从传统的佣金战中解放出来。中小券商要想参与与大券商的竞争存在先天不足的壁垒, 必须依靠精准的品牌定位、用特色品牌即特色业务吸引客户, 从而弥补资本金、客户体量等先天不足, 着眼于把握细分市场。

避免同质化、无序化竞争还需要券商有较高的信誉度。高信誉度是企业经营者和全体员工多年精心经营所形成的本企业及产品在客户心目中的良好印象。对客户而言, 较高的信誉度意味着质量、高技术含量和良好的服务水平, 意味着可靠和值得信赖。品牌营销可以有力提升公司的信誉度, 有利于进一步摆脱同质化竞争的束缚。

二、国内券商实施品牌建设中存在的问题

(一) 部分券商品牌建设意识较缺乏

随着证券市场的不断发展, 大多数券商已经逐渐意识到品牌建设的重要性, 有的甚至已经把品牌建设列为公司战略规划的重要项目。但也有一些券商, 特别是中小券商, 未充分意识到品牌建设的重要性, 或者虽有所认知但尚停留在表面, 没有在公司内外开展有效的提升品牌建设的相关政策及措施。

不少券商品牌建设工作停留在表面, 不够深入。有的券商认为品牌建设仅仅是广告宣传, 而未提升到战略层次。再者, 即便是广告宣传, 也存在诸多问题, 例如个别券商在去年推出的“万二开户”“零佣金”等相关优惠活动, 只顾眼前利益, 虽然短期开户数目有所上升, 但未考虑业务长远发展, 实际并未取得良好的品牌宣传效果也未得到监管部门的认可。

(二) 品牌战略缺乏系统性与科学性

品牌战略包括品牌的最初规划、到品牌的发展与品牌建设的执行及反馈。

品牌营销的主要途径是各类媒体广告宣传、打造有特色的公司品牌。但一些券商只将品牌建设定义为简单的品牌广告宣传工作, 把品牌战略部门定性为公司广告部门, 显然缺乏科学性与系统性。还有不少中小券商, 由于品牌战略的实施周期长、收益不确定性大, 故未能持续、有效地开展品牌营销活动。

另外一些券商, 虽然成立了诸如品牌营销部等相关专职部门, 但并未对类似部门进行清晰的定位, 在与总部其他部门及下属分支机构的协同性及互动上表现较滞后, 在品牌营销的后续反馈上处理的不够完善。故不少品牌营销机构还停留在单一的、浅层次的基础营销工作当中, 缺乏系统性的管理与制度规划。最后, 一些券商在人力、财力上无法进行系统性的品牌建设, 例如相关专业人才比较缺乏, 大多数招聘的相关工作人员为广告营销人才, 但对于公司整体战略把握及具体业务环节不熟悉, 所以品牌建设效果往往不理想。其次对于品牌营销专业人才队伍的建设及储备也显得比较滞后。

(三) 员工参与品牌建设程度不够

由于一些券商品牌建设尚停留在口号或广告营销等表面, 大多数员工, 尤其是基层员工并没有充分投入到公司品牌建设当中。有的券商在品牌建设上成立了总部对应的部门, 如品牌营销部、品牌营销工作小组等。但这些部门并未有效将品牌建设理念及具体工作方式贯彻到下层分支及对应员工日常工作中。虽然不少员工已经能充分认知到公司品牌相关内容, 诸如市场份额、所获荣誉、企业愿景等等, 但由于总部相关部门在指导上不够深入与灵活, 员工往往感受不到品牌感召对于业务发展的强大驱动力, 不知道如何有效宣传公司品牌, 更不知道如何将品牌建设思想具体对应到个人日常工作及业务之中, 没有基层员工深入参与的品牌建设注定只能停留在浅层次。

三、国内券商品牌营销的对策

(一) 加强品牌建设意识, 深入切实开展相关营销活动

首先, 公司所有员工都要切实树立品牌意识, 把“品牌”作为公司最宝贵的的无形资产, 在意识上要加强对品牌营销的认识及重视, 不断树立及执行品牌营销的相关理念。在具体操作上, 公司最高决策层要给予最高层级的关注, 具体要配以政策支持, 特别是长期规划, 把品牌营销作为公司开展营销活动及宣传活动的指导思想, 首先要建立健全品牌营销的相关制度及长期规划, 把品牌营销真正从制度上上升到公司战略角度, 而不停留在短期的公司部分员工层面的工作上;其次要成立总部层面的相关专业部门 (如品牌营销部) , 为了加强品牌营销部的职能并更有效的开展相关品牌营销活动, 要加强与总部战略管理、经纪业务、财富管理、网络营销等相关部门的协同工作, 全面、深入开展品牌营销工作, 切实把品牌营销工作深入到总部各个业务部门, 在部门协同的工作中, 品牌营销部门相关人员也能更好的把握市场方向和熟悉各项业务流程, 从而更准确的落实品牌营销工作。如有必要, 还应在各省级分公司设立类似专业部门或专门岗位, 配合总部品牌营销工作, 及时传达工作品牌营销政策并做好基层员工培训工作。为了高效、及时反馈品牌营销工作开展讯息, 分支机构应按照总部品牌营销部门的相关要求及时、定期上报品牌营销工作等相关工作汇报。品牌营销工作应逐步纳入对各个分支机构的绩效考核工作之中, 使得分支机构得以重视并长期开展深入相关活动。

(二) 加强品牌营销相关人才建设

实施品牌战略, 是券商向客户传达自身价值、向社会诠释自身使命及愿景的长期过程, 最终目的是让客户了解、认可、赞赏自身品牌。品牌营销除了需要企业在实践中不断积累自身的企业文化之外, 还需有专业、创新的管理团队, 券商高层管理人员需加强自身品牌战略相关知识储备。此外, 还需加强品牌营销专业人才队伍建设, 这点在中小型券商中尤为重要。中小券商, 往往因业务模式比较单一, 财力、物力不足而忽视品牌营销人才队伍的建设。此外, 品牌营销专业人才队伍的建设也必须贯彻总部至基层, 要落实到各条线、业务的各个环节。

品牌营销专业人才不能仅仅只是简单的广告营销人员, 不能仅仅招聘一批广告专业毕业生从事相关工作, 而是既能胜任相关品牌营销工作又能对公司的战略管理及相关政策有明锐、高效的执行力的专业人才。在培养品牌营销人才的实践中, 应不断让他们参与与总部各部门、各分支的互动当中, 熟悉各条线各环节业务流程, 让他们更好的将自身专业知识辅助到各业务环节中, 将品牌营销与各条线业务高效融合。

(三) 科学、持续的坚持品牌营销战略

品牌营销战略的实施, 必须坚持科学性、系统性、可持续性, 除了优先明确企业使命及愿景外, 还应当科学的实施市场细分。目前券商业务类型已逐渐多元化, 除了传统的经纪业务在不断创新之外, 财富管理业务、场外市场业务、创新投行类业务等都在不断发展之中。各个券商应根据自身的综合实力, 具体可参考客户体量、投研实力、人才储备、IT资源等等进行市场定位。世界知名投行往往都能结合自身资源和优势, 进行充分的市场细分, 找到属于自身品牌的市场定位, 这关乎到企业科学、可持续发展。如美林证券品牌特色是资产管理业务, 而高盛则以并购重组等大投行业务为专长。国内大型券商应逐步着眼于国际化战略, 向国际知名投行看齐, 业务要综合发展但应有所侧重, 品牌营销的重点不应只是单纯的注重公司某一业务, 而是要突出大券商的综合实力与品牌优势, 不断强化、优化品牌资产。中小券商在品牌营销中, 应利用自身高机动性、机制灵活等优势, 大券商虽然在人力、财力、客户储备等方面非中小券商能及, 但中小券商管理层级较清晰、执行力更强, 在品牌营销战略的制定及具体执行上理论上效率也更高, 受到公司内部政策束缚较少。此外, 一些地方中小券商可以结合当地政策优势, 与银行、信托、基金等金融机构加强联系, 打造地方知名品牌, 而没有必要将业务线做的过大过深使得成本过高, 负担过重, 反而不利于品牌拓展。中小券商可以着眼于区域市场, 细分业务市场, 如南京证券在新三板业务上有一定口碑等等, 东吴证券在苏州等区域市场份额独树一帜等等。

中国当代证券市场经历了二十余年的发展和改革, 业务及政策上日新月异, 但同时竞争也更趋于白热化。金融服务与其他服务相比具有专业性、创新性、风险性、高回报性等特点, 科学推行品牌建设有利于忠诚客户的培养及市场份额的提升。广大券商施行科学、可持续性的品牌营销, 贯彻品牌战略管理, 可进一步使公司管理力量最大化、效率最大化、风险最小化、费用最小化。随着各项制度及政策建设的不断完善, 金融行业特别是证券行业更需把握时代脉搏, 树立品牌意识、使得品牌资产最大化, 才可在未来市场多元化、复杂化竞争中立于不败之地。

摘要：随着我国证券市场的稳步发展, 券商内部之间、券商与其他相关行业之间的竞争已日趋白热化。文章通过对券商品牌建设的内涵分析, 着重阐述了券商实施品牌战略的目的, 通过分析券商品牌建设中存在的典型问题, 给出了相关对策。只有科学、可持续的实施品牌营销战略, 才能适应新形势下的竞争环境。

券商行业 篇8

12月21日至25日券商集中推荐的股票前四名为：泸州老窖、联发股份、荣科科技、亨通光电，这4家公司分属上海A股、深圳A股及创业板。其中，泸州老窖、联发股份、荣科科技3家公司通过加大研发、内部调整及拥抱互联网等措施为公司未来提供更广阔的成长空间。亨通光电则通过收购完善电力产业链布局，构建多元化、多层次大数据业务生态圈。

券商荐股：

泸州老窖（000568.SZ）

有5家券商看好公司，公司主营“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。公司12月16日公告称，公司控股股东泸州老窖集团于7月10日至12月15日期间，累计增持金额约1亿元。今年老窖恢复增长，渠道调整措施见效，公司逐步恢复良性发展。1573受益竞品提价，特曲有望持续发力。公司产品条码已由3000多缩减至900多，预计2016年缩减品牌的社会库存也将逐步消化，头二曲实习品牌资源聚焦、收入望快速恢复。公司对待互联网态度相当积极，2014年已与酒仙网合作推出了专属产品"三人炫"，打开了拥抱互联网的序幕。

联发股份（002394.SZ）

有5家券商看好公司，公司生产销售色织布、服装、纺织品。人民币加入SDR后，市场对人民币贬值的预期增强，将利好出口占比高的纺织企业。公司色织布规模居全球第二，短期内不会扩张，主要是加大研发设计投入，将现在的OEM（纯粹代工）模式向ODM（设计代工）模式转变，向品牌商华丽转身，提高产品附加值。公司自主衬衫品牌James Kingsdom线上布局京东、一号店、天猫等电商，线下已开设200多家店铺;其现货面料品牌James Fabric为直销式面料，目前销售额超过两亿，毛利率较订单式高10个百分点，增速较快，未来将成公司新盈利增长点。

荣科科技（300290.SZ）

有4家券商看好公司，公司是我国东北区域内具有市场领先优势的重点行业应用系统与IT服务提供商。主营业务包括传统数据中心的第三方服务、重点行业应用解决方案，金融IT服务外包。近年，原先业务增长逐渐趋缓，公司重新明确将智慧医疗作为发展重点。计划围绕临床应用细分领域、数据平台领域和健康大数据领域三大领域重点发展智慧医疗。通过软件系统、平台服务和数据运营三点实现盈利。公司目前拥有的临床应用细分领域产品及数据平台级产品市场空间将达到200亿元左右，将为公司未来成长提供广阔的空间。

亨通光电（600487.SH）

有4家券商看好公司，公司主营光纤光缆的生产与销售。公司12月22日公告称，公司出资2.04亿元收购深圳优网科技51%的股权;出资1.37亿元收购福州万山电力咨询有限公司51%的股权。公司表示，通过对标的公司的收购和双方资源的整合，公司将进入国内和海外的电力工程行业的勘察设计、施工、EPC项目总承包领域，实现在电力行业的全产业链发展。公司内生与外延双线发展，全产业链布局通信和电力业务，综合竞争优势明显。近期持续加大资本运作，推进国际化战略和大数据、物联网转型战略，将促进公司业绩稳定快速增长。