KNAPP的中国策略

KNAPP的中国策略（共12篇）

KNAPP的中国策略 篇1

武术是中华民族传统体育项目和传统体育文化的重要组成部分, 它承载着中华民族的传统美德。建国以来, 在党和国家的重视下, 在几代武术人的努力下, 武术已由一个曾经主要在民间流传的民族传统体育项目逐渐成为东方文明在现代体育运动项目中的典型代表。而武馆, 作为教授武术的场馆, 在20世纪80年代林立而起。但自20世纪90年代起, 中国武术参加习练的人群除了专业队、业余体校、武馆、民间的武术爱好者外, 参与人数呈下降的趋势, 且以中老年练习者居多。根据调研的资料显示, 目前高校体育课程选修中国传统武术的学生很少, 学生们大都转向选修柔道、空手道、跆拳道等外来竞技格斗运动项目, 普遍认为中国武术难学、难以掌握而且缺乏技击内涵。

武术是中华民族的民族传统体育项目如何整合传统武术运动资源, 扩大武术运动市场的份额, 探索武术运动的发展体制和经营推广模式, 便成为武术科研工作者、武术训练者和武术爱好者的一大课题。该文通过对中国武馆的发展分析, 道出了中国武馆发展面临的不足。这些分析, 对于如何开发武术市场, 解决当前一些地方武馆所面临的现有问题, 就显得非常必要。

1 中国武馆发展面临的问题

1 . 1 中国武馆面临的政策问题

任何一项体育运动的普及和推广都需要相对应的国家机关、负责该运动的各级领导的重视和支持, 武术运动也是如此。作为中国的国术, 虽然受到各级领导的支持, 而且在其推广问题上, 各级领导也都非常重视;但直到今天, 武术的推广与普及仍然漫漫无期。各个部门多头审批的情况比较突出, 参与审批的国家机关不仅有各级政府、体育部门、教育机关、武术协会, 还有旅游部门、工商部门等, 甚至有些武馆武校仅仅是经过所在村支书的同意, 就开业成立了。因为上级审批部门掌控的尺度不一, 特别是部分部门工作人员, 不懂武馆的审批条件或者干脆是不负责任, 使得一些明明不具备办学条件的武馆武校也能草草上马。中国近30年来的改革开放, 使我国在政治体制、经济体制改革方面取得了丰硕的成果, 社会主义制度正在逐渐得健全和完善, 党的执政能力得到提高。但不能否认的是, 在社会主义制度建设的过程中依旧存在着许多需要改进的地方。政府部门对如何管理武术馆校的权利、义务都没有明确的规定, 对如何管理民办武术馆校的开办与否更加缺乏相关的规范。

1 . 2 中国武馆面临的师资问题

据了解, 大部分开办武术馆校的创业者都是因为对祖国的传统文化产兴趣从而投入到武馆事业当中, 其根本目的都是为了发展武术事业, 弘扬中华民族传统文化, 这充分说明了大多数武校创业者的办学宗旨是走在正确的道路上的。但也有一部分馆校建设者开办武校是为了赚钱, 或者说他们的办学目的是一种追求盈利性的行为。这些学校的师资力量来自于专业运动员或者本校学员, 专业运动员退役当教练员, 或者留用该校学员转变为教练, 因为没有经过高等专业教育培训, 科研意识淡薄, 科技知识贫乏, 理论思维枯竭。而传统式的武馆师傅, 则是通过父传子, 子传孙的方式延续下去, 教授武术的师傅年龄一般是在40岁以上, 甚至有的高达60岁, 观念不能够与时俱进, 仍旧秉持着中国武术的传统教学方式。大部分武校属于私人办学, 创业者在其创业的过程中比较艰苦, 建校初期所拥有的启动资金比较少, 绝大多数只能通过租借其他单位的场地来进行学员的训练和传授, 采取不建校舍只招生的方法, 同时学校地址也会经常变动, 学员生活环境简陋, 训练器材严重不足, 没有健身房、研究室和影像室, 不能对武术活动进行科学研究和动作研讨。时至今日, 武校学员人均所占有的教室面积甚至比不上全日制普通中等专业学校的人均所占教室面积, 这已经成为制约武术馆校发展的最大障碍。

2 中国武馆的发展策略及建议

2 . 1 中国武馆的开办模式

武馆在迈向国际化, 对全世界推广武术这一方面应与高校教育部门以及各省武术院加强沟通, 有效地对外国留学生进行武术方面的技术和理论教育。当这些来华留学人员在学习了武术相关理论技术之后, 回到其所属的国家, 其学习的中国武术, 也能够随之传到国外。就目前形势来看, 大力发展对留学生的武术教育是中国武术进行国际化发展的一个很好的切入点。为了能够有效地贯彻这一方针, 可以采取以下措施:第一, 为在各个体育院校进行留学访问的外国武术留学生提供可以参加的、不同级别、不同类型的武术比赛的机会。这一系列赛事, 需要制定相对严谨的比赛规则。在平时对外国留学生进行教授和练习的时候, 要给他们配备良好的学习、训练环境, 从硬件到软件全方位的确保留学生在平时练习时, 能够提高运动技术水平, 并且参加比赛后能够提高对武术的理解和认知。第二, 武术国际化推广主管部门, 要与国家留学生组织机构合作, 选派武术技术型人才, 深入到体育院校和体工队, 进行专业的训练与学习, 提高理论知识和教学水平, 并以公派的形式到国外传授中国武术。第三, 在经过各地区或者国家的武术协会的推荐, 与留学生组织机构和各省武术管理中心或体育院校采取合作的形式, 进行交流与沟通, 并制定出中国武术的级别规范, 提高留学生学习武术的积极性。

2 . 2 中国武馆的发展策略

国际武术联合会是中国主导的国际武术组织, 是中国传播武术的重要一环, 在世界上通过组织比赛以及组织武术演出等方式来鼓励发展武术文化, 推动武术在国际间的传播, 来鼓励和推动发展国家和地区之间的武术国际交流、促进国际武术联合会各个会员国或者地区之间的合作, 增进彼此之间的友好关系。自从国际武术联合会成立之后, 国际性的武术套路及竞技比赛在世界各个国家和各个地区举行, 武术运动对世界的影响力在日益扩大, 中国的武术文化用另外一种形式逐步走向世界。国际武术联合会这一国际组织对中国武术运动在全球的普及、推广和宣传中拥有着无可比拟的重要作用和特殊地位。

武馆旅游主要是将传统武术相关历史遗迹作为旅游观光的最新资源, 同时整合其他周边资源而开发成的一种新式文化旅游模式。通过对这些旅游资源进行合理有效的分配和管理, 能够促进武术旅游地的经济社会发展, 从而带动武馆的兴盛。武馆的旅游活动不仅仅可以促进不同文化间的传播和交流, 在某种程度上还能起到保护文化资源、武馆历史资源的作用。中国武术的文化具有相当久远的历史, 有着非常丰富的内涵、故事以及文化以供进一步的拓展与开发。各个门派都有其立派的门规和精神, 这些门规和精神与当今大众价值观不谋而合, 对于这些, 我们应当积极弘扬其正面影响, 以此来对下一代进行教育, 同时影响生活当中的你我他。还有一些武术观光地作为一些闻名国内外的武术影视剧的拍摄场所而名声在外, 将这些地方开发成具有独特传统文化的旅游胜地, 不仅仅可让游客能够设身处地的再现武术场景, 还可以传播相应的文化思想。

2 . 3 中国武馆的经营策略

武馆经营者要根据既定目标的竞争情况, 正视自身所拥有的一系列条件, 为武馆在目标市场上建立相当的竞争地位, 也就是说, 要在目标消费者心目中建立产品的某种形象或者标志, 以此来应对到来的各种竞争, 并迎合目标消费者的需要。同时, 对目标市场提高定位, 将主要的消费者, 由以往的学生群体为中心转向30岁以上的成年人。之所以将新的消费者定为这个年龄段, 是因为这个年龄段的人一般家庭稳定、经济条件较好、休闲时间稳定, 对自身身体健康也颇为注意, 这个年龄段的人群中为了追求时尚生活体验和高层次精神享受, 开始在各类体育休闲、健身消费场所中寻找适合自己的活动, 参与各种体育活动因而可以将之纳入无数活动推销的潜在目标。

2.4 建议

(1) 政府应该在武馆发展中有所作为。规范和完善现有的有关武馆发展的相关政策, 健全相关的法规, 加大政策优惠的力度, 提高扶持武馆的幅度, 保证武馆经营市场健康、有序的不断发展。

(2) 武术主管单位应当对武术教练员的从业资格考核进行严格化, 使得从业证书不再那么容易取得, 同时, 成立专业的对武术技术和武术市场进行研究的部门, 为武术产业的发扬光大提供技术上和理论上的支持, 以期培养出适合体育市场, 能够扩大武馆规模的技术型人才和管理型人才。同时加大对武术套路以及武术养生产品衍生资源的开发, 研发出适合不同练习人群、不同年龄、不同体质、不同需求的套路及养生产品。

(3) 武馆开办人应当加强对体育产业经营管理理念的理论学习与指导, 逐步完善武馆的管理制度和组织结构建设, 加强对场馆运营的管理, 一方面对武馆工作人员进行再教育;另一方面吸收引进管理方面人才, 通过学习来提高武馆经营方面的能力, 使武馆经营能力上档次, 上规模。

(4) 丰富武术与武馆的文化内涵, 树立专业的品牌;加强对武术文化的宣传力度, 合理分配相关的广告投入, 多种传媒宣传形式进行适当的组合以及合理的应用;加强对武馆内部的整改, 营造良好的武术氛围;通过积极的符合经济规律的市场运作, 采用合理有效的方法努力提高武馆的经济自哺能力, 扩大市场占有份额。

摘要：武术是中华民族历史文化不可或缺的一部分, 武馆作为传授武艺以及学武精神的场所, 武馆文化虽然发展历史久远, 而武馆, 作为教授武术的场馆, 在20世纪80年代林立而起。自20世纪90年代起, 中国武术参加习练的人群除了专业队、业余体校、武馆、民间的武术爱好者外, 参与人数呈下降的趋势。在体育业整体没有形成产业化氛围的前提下, 中国武术还需要做更多的努力。当然, 武馆发展出现的问题并不仅仅是外在的原因, 其自身也存在一定的问题。作者通过对中国武馆发展的问题进行分析并提出个人的建议, 以更好的推广武馆事业。

关键词：武术,武馆,发展策略,建议

参考文献

[1]苏楠.沈阳市武馆发展现状及营销策略分析[J].内蒙古民族大学学报:自然科学版, 2012 (5) :605-606.

[2]崔秉珍.论中国武术的国际化发展[D].上海体育学院, 2009.

[3]吉灿忠.武术“文化空间”论绎[D].上海体育学院, 2011.

[4]郭建利.商业武馆对武术发展的作用探析[J].搏击 (武术科学) , 2011 (9) :19-20.

KNAPP的中国策略 篇2

出处：全球品牌网 发布日期：2008年08月22日

在市场营销中，白酒企业经常碰到这样的问题：销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。在我们服务的白酒企业中，通过实施渠道精耕的市场策略，白酒企业在短期内取得了一定的成效，现就此与同行共同探讨。

一、何谓渠道精耕

渠道精耕是针对零售终端及批发商渠道各环节的销售管理作业方式，通过对目标市场区域划分，对渠道中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理，达到对市场产品销售状况、竞争状况的全面管控，树立公司产品在通路中的竞争优势。

实施渠道精耕基于两点：零售终端是实现产品交换价值的场所，惟有零售点的销售才是真正的销售，渠道的构建是实现这一目的的手段；来自于销售终端的市场信息是最有效的信息。

二、渠道精耕的内容与表现形式

渠道精耕的核心内容是对零售终端及相关层面的量化管理。

人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。

工作内容定量：每天须拜访的零售终端的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。

拜访路线量化：根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。

拜访频率量化：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。

渠道精耕的具体表现形式是：一张图、一条线、三张表、六个定。

一张图：销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标出来，并编号。

一条线：根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。

三张表：客户登记表(客户档案)，记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础。客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。

六定：业务人员相对稳定，每个业务人员的销售区域相对稳定，每个业务人员负责的销售网点相对稳定，每个网点的访问具有相对稳定的频率，每个业务人员工作路线相对稳定，每个点的访问时间相对稳定。

三、渠道精耕的实施

渠道精耕的实施是一个动态的过程。它包括基础资料的收集、整理——渠道精耕的初步实施——资料的修订、区域及路线的调整、拜访频率的修正——渠道精耕的实施。

这一过程是一个循环的过程，随着实施过程的进行，新资料的出现，调整与修正将不可避免，由此使区域划分及路线分配渐趋合理和优化。

1、渠道精耕实施的第一阶段

基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括：店铺名、负责人名、地址、电话、性质(固定还是流动)等。

基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。

客户简单分级及确定首批开发目标：根据以上资料及公司产品情况，确定开发目标，以大型商场、卖场进行产品展示；以中高档酒店、专卖店作初期开发的A级客户，十字路口、繁华地带商店、中档酒店为B类商铺重点开发；一般商铺、小型酒店C类不作重点，依据不同区域选择性开发。

路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线及拜访频率。在此阶段集中人力、物力资源，保证货物供应、POP、促销品的分配，A、B类客户访问率每周不少于2次，C类每周不少于1次，使铺货率达80％以上。

路线调整与C级店开发：约经2个月的运行，A、B类店的销售、进货情况已相对稳定后，调整人力以每人管理80～100家的-全球品牌网-数量、每周拜访1次的频率指定人员负责管理及销售跟进，其余人员对C级店重点开发。

C级店的开发：每人每天30家店按路线访问。

此阶段大约需经3个月左右的时间，然后着手进行渠道精耕的第二阶段。

2．渠道精耕实施的第二阶段

渠道精耕的第二阶段主要是对第一阶段的总结、资料的修订、数据分析，在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频率。核心是以销售量为基础的数据分析。

资料的修订：及时补充新增资料，分析客户情况。

数据分析：根据销售资料，准确计算各店产品销售情况，进行每店平均销量、每店销量与总销量百分比分析。由此得出产品销售所必需的经营信息。

平均销售量分析：用于销售量预测。

渠道中产品的存货分析：结合销售量分析确定市场需求量计划，进而进行生产量计划；分析存货的生产批号，解决库存产品存在问题，安排促销等计划。

渠道产品的周转率分析：确定进货的时间及数量，减少运输、库存等销售费用。

百分比率分析：用于客户等级的确定。

客户等级标准：根据客户销售情况的统计资料，进行每店销售量与总销售量百分比分析，将客户由大到小排列。累积销售量占总销量40％的所有客户为A类客户，累积销量占总销量25～39％的客户为B类客户，其余为C类客户。

制定拜访频率：

A类客户：方针是稳固占有，资源支持。拜访频率每周2次，严格产品上架率、保证供货、外观陈列、展示生动化，在POP、促销品、销售奖励上政策支持。

B类客户：稳固占有，抢占货架，挖潜促销，提升销量。拜访频率每周1次，并辅以产品推广人员的店面、店头促销。

C类客户：主要特征是周转慢、销量小，应对原则是维持供货，少量多次，保证上架和陈列。拜访频率每7天1次。

路线调整：将A、B、C店以不同色彩标示在地图上，观察分布情况，对访问路线重新调整，结合业务代表工作能力，本着合理利用时间、保证拜访频率、工作机会相对公正的原则分配工作区域，划定工作路线。

如此分析、分类、调整，形成新的客户等级表、工作路线图，开始新的运作。当然，这种调整不能一次到位，必须随时注意资料的更新，定期检查、分析、整理、调整直至达到业务管理、业务开展最优化。

四、渠道精耕的组织、实施及检查

组织：由公司安排，要求强行实施。规定明确的时间进度，各办事处经理负责，全面推行，并作为工作考核、资源支持的依据之一。

检查：公司主要按照工作进度表检查。包括：文件图表的检查；组织的检查：市场覆盖面的检查；A、B类店的检查：批发商、经销商的检查；销售业绩的考核。

办事处的检查：办事处经理对A、B店进行定期或不定期的抽查，对下属业务主任的工作检查、资料的检查与分析。

业务主任的检查：业务主任须对批发商、配货商的市场覆盖面进行详细了解，伺机扩大批发及配送层面，以提高送货效率。并对下属业务代表实施日常检查。

五、渠道精耕的实施条件

渠道精耕是在通路构筑完成的基础上进行的细致化、深入化管理，没有形成良好的市场渠道，就谈不上渠道精耕。

渠道精耕是一种量化管理，准确及时的基础资料是实施通路精耕的前提条件，是渠道精耕的开始。

渠道精耕是一个过程管理，由一系列的步骤组成，在此过程中，资料的更新、数据的分析是有效实施的关键。

渠道精耕不仅是对业务的管理，更重要的是对人的管理，一线组织者的智慧、素质、工作态度、作风将决定实施的成效。

渠道精耕涉及到大量的数据处理过程，所有的经营信息都反映在经营数据中，计算机、专业软件将是有效实施渠道精耕的有力工具。

适合中国市场的营销策略 篇3

一、 功效优先策略

国内消费者的购买动机中，列于首位的是求实动机。在对消费者的调查中，可以看出影响是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占86%，远高于价格，包装等因素。从目前营销工作做得较好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首先是要有一个功效较好的产品。因此，要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效。

二、 价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素，对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格的高低将直接或间接地影响着他们的购买行为。对于一种产品，其价格是否稳定，直接关系着产品的声誉。一般来说，价格确定后，不宜随意变动，因而初期定价至关重要，对具有远见和长期经营愿望的企业来说，在确定价格时，应当克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的确定有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓“适众”，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得到利润要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、 品牌提升策略

一般消费者的购买决策过程有四个环节，即要通过需求觉察、信息收集、品牌评审、选择决定等，其中一个重要环节是“品牌评审”。从消费者选择商品牌号的情况分析，所购买的牌号必须是其知道的品牌，而要让他们知道，就要宣传产品品牌，中国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名的动机心理，企业将会不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的多项要素，通过各种形式的宣传提高品牌的知名度和美誉度。这是提升品牌的重要途径，起决定性的内在因素是靠产品质量和功效，让使用过的消费者自动地用口碑传播。而外在因素靠营销策划宣传活动也绝不能忽视。

四、刺激源头策略

有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而才有营销活动。因此，消费者是营销活动的源头，营销活动的重心不在“销”而在“买”。在于怎样刺激消费者的购买欲望，就是不仅要考虑怎样将产品销出去，更重要的要考虑怎样让消费者购买，所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，从而实现最大限度地服务消费者的策略。

许多成功公司就把重点放在研究“买”上，即通过各种宣传活动来刺激消费者的购买欲望，通过宣传产品，介绍功效，介绍企业文化来提升品牌，研究消费心理、满足消费需求，激发消费欲望等来引导消费者的购买行动。只要消费者愿意购买，经销店就会经销，只要有经销店经销，就会有批发商经营，有批发商经营，我们的产品就可以源源不断地销出。

五，媒体组合策略

树立品牌，提升品牌，不是某种单一的宣传形式可以做好的，因为消费者在信息收集后，还有品牌的评审阶段，很多消费者往往并不仅仅从一个渠道收集到产品信息后就做出选择决定的。

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，选择不同地点、不同媒体、不同的时间段作不同的切入，达到多方位、多角度、多视线的合体诉求效应，从而潜移默化地刺激消费者购买欲望，同时也树立和提升了企业的品牌形象。

六，单一诉求策略

在产品的策划宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点，许多产品得出了很多功效，向消费者提出很多，诉求，给他们的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去了消费者的信任，最终导致营销的失败。

单一诉求策略就是根椐产品的功效特点，选准消费群体和目标对象、准确地得出最能反映功效、产品特色，同时又能让消费者满意的诉求点。

七、终端包装策略

终端是直接同消费者进行交易的场所，因此，这里应是刺激购买欲望，接受商品信息的前沿阵地。

市场的调查显示，有51。8%的消费者是在到了购买现场才做出购买的选择决定的。这说明在终端至少有51。8%的消费者还在收集信息、评审品牌，来决定是否现场购买，而在终端向消费者传递信息至少可影响到51。8%的消费者的购买行为，这说明对终端进行包装的重要性。

所谓终端包装，就是根据产品的性能，功效，在直接交易的场所进行各种形式的宣传，主要形式如：一是张贴介绍产品或企业的宣传画；二是拉起宣传产品功效的横幅；三是悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱广告牌等；四是对终端营业员进行情感勾通及培训。影响营业员，提高他们对产品的宣传介绍力度和专业化认识，调查显示，有20%的购买者在选择产品时要征求该营业员的意见。

八、网络组织策略

营销策略最终都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须有适度规模且稳定的队伍，组织这样的一支队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立稳定有序的相互支持协调的各级

营销组织，同时要考虑网络的平面与立体交叉控制运用。

九、动态营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的。因此，营销活动必然是动态的，

只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整思路，改进营销组合等措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中种种因素的变化。而要掌握各种因素的变化就必须进行调研，影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态，经销商的配合与支持，竞争产品的实力及动态，行政政策的法规及控制，宏观经济的现状及发展，自身队伍的稳定优化等等。因而调研的类别主要有对消费者调查，对经销商的调查，对竞争产品及企业的调查，对内部行政政策的调查，对宏观经济

的调查，对员工队伍的调查等。

只有深入的调查、科学的研究，才能透彻地把握市场，为制定科学合理的营销策略提供依据。在深入调查，科学研究的基础上制定的营销策略，可能是正确的策略，通过不断地调研，不断地调整和创新营销思路，在营销中学习营销，在学习营销中发展营销，这样才可以使企业立于不败之地，也只有这样我们的产品才能更适应市场的需求，才会有更广阔和扎实的市场空间，我们的产品文化和企业文化特征才能更好地转化为品牌效应，从

中国改革的逻辑与策略 篇4

改革的底线与风险

对于改革的后果，是否有不能或暂时不能突破的底线?自然是有的。在这里，我们说的底线是改革主导者所把握的底线，而不是其他利益集团所认可的底线：改革不夭折、国家不分裂、社会不对抗、政权可持续。在这些底线之上，才谈得上改革取得何种成绩。

改革不夭折，是指改革不至于进行不下去而发生倒退。例如，改革者本来确定了市场化的改革方向，但因为某种事变，以致命令经济全面回潮。

国家不分裂，是指一个国家不至于因改革产生的某种条件，给某种利益集团提供分裂国家的契机。

社会不对抗，是指改革后果不至于绝对损害大多数民众的福利或使分配差距形成长期扩大趋势，以至于导致社会内部的激烈冲突。

政权可持续，是指国家的基本宪法秩序不因为改革而迅速颠覆，改革主导力量能够掌控国家局势。

改革风险，正是指上述几种底线的失守。

因底线失守而产生的风险出自三种情形，分别是改革太慢产生的风险、改革太快产生的风险以及改革失序产生的风险。

第一，在处理国家与社会之间的矛盾中，可能发生改革失序和改革过快的风险。

这方面的改革有两项具体任务。一是严格界定和约束公权，扩大私权。公权应限于国家安全维护、社会秩序保障、经济总量平衡、基础设施建设和社会基本公共品的民众间的公平分配。一部分公权可以交由民间组织行使。公权要保护私权、最大限度地扩张私权。二是确立合理的公权产生方式，建立以政治家专业化和政治家之间适度竞争为特点的民主制度。第二项改革本身有很大风险，而第一项改革在尚未获得没有重大进展前贸然进行第二项改革，会加剧第二项改革的风险。

在时机不成熟时贸然全面建立民主制度，会产生国家分裂的危险。民主政治的功利意义无可怀疑。更确切地可以这样说：民主政治在一定条件下是个好东西。但民主政治形成过程中的风险的确不可忽视。

第二，在处理中央和地方关系时，也可能发生改革失序的风险。

在中国进一步扩大地方自主权是必要的。中央和地方关系的调整具有下述特征，方称得上合理：(一)中央和地方各级政府之间的关系，以及各级地方政府之间的关系，完全用法律来确定，实现法制化。地方政府对辖区事务有立法权，约束条件仅仅是地方法规与上位法不冲突。(二)全社会的公共事务权力由各级政府合理分配，按照“凡是通过改革而使地方政府能办好的事情都交给地方办”的原则来确定中央和地方政府之间的分工。

概括地说，对省(区)数量和辖区的调整应先于中央和地方关系的调整，先于地方管理体制的调整，否则会增大改革的风险。

第三，在劳资关系方面的改革中可能会有改革太慢产生的风险。

因为劳动政策和收入调节政策的存在缺陷，国家的《劳动法》效果不彰，使我们国家劳动就业领域和最终财富占有方面出现许多令人瞠目的现象。一方面GDP迅速增长，但另一方面就业增长缓慢;一方面大学毕业生就业难，另一方面白领阶层存在严重的过劳死现象。城市低端就业市场的工资单价甚至低于农业领域，以至于农民工在城市拼过几年体力后回到农村算作一种休养。

下大力气调整劳资关系会有风险么?最近，浙江经济学家陈宇峰在这方面有一些精彩论述。他认为，可以把现阶段出现的某种劳动供求关系的平衡(蔡钫等经济学家称为“刘易斯转折点”)看作“诺斯谈判点”，即社会各阶层所进行的一个漫长的、不可预知的社会讨价还价过程。但这个过程“可能会陷入激烈冲突的境地。每个拥有财富的既得利益者是没有激励主动放弃他们那些可能的潜在收益的”。面对这种风险，我们自然不能无所作为;化解风险的主要办法是调整劳资关系。

渐进改革的策略

改革的风险控制是指通过对改革措施推出的顺序与节奏的把握，尽可能化解与改革有关的各种风险。

上述三方面改革的风险大小，可以有下面的排序。每一方面又包含具体的改革措施，也可排出风险大小的次序。自然，这种排序是一种综合的判断，有历史经验的，但更多的是理论推演的。

第一，通过调整劳资关系、改善国民收入分配政策，促进中产阶级的崛起与壮大。

具体的改革措施包括：修订《劳动法》，加大对违反《劳动法》的惩处力度;改革户籍制度，确立全国人口登记制度的基本准则，赋予各城市政府的户籍“门槛”设置权力;失业保障、养老保障和最低生活保障覆盖全国，但社会保障的具体水平以省为单位确立;尽快制定《赠与法》、《遗产继承法》，建立累进性的赠与税和遗产税，最高累进税率可以具有没收性质(此项规定要区分公司财产、慈善基金会财产和个人财产，累进税率只针对个人财产;公司财产在转移为个人财产时给予某种限制);适度提高个人累进所得税率。

财政收入增大以后，应该在公共领域大规模吸收就业者。

第二，通过法制化的途径规范中央和地方之间以及地方政府之间的关系，建立满足效率、稳定和公正要求的地方管理体制。

改革的总体思路应是“强市扩镇、弱省虚县”。

强市。在我国发展250个左右一级城市，并在这些城市建立完全政府。在这些中心城市设立中央政府以下的一级地方政府，其工商经济要素的作用会高于政治要素的作用，有利于建立有效率的全国经济网络。在社会转型时期，工商业者在政治舞台上的积极作用要大于政客的作用。中央政府还可以在西部设立若干特别行政区，以支持少数民族地区发展。

扩镇。发展2万个左右的镇或小城市，并在这些镇或小城市建立“议行合一”的基层政府。这些小城市不设立政协机构。由居民选举产生的“镇务委员会”既是议事机构，也是行政机构。镇的建设要符合城市规划标准。随着人口布局的变化，村一级社区将会逐步衰落，村级“政府”的公共服务职能将转移到镇政府。目前大部分村落将收缩为由少量纯农户构成的居民点，他们的公共活动将依赖小城市或镇。

弱省。省级行政机构改为中央政府的派出机构，可增加省级行政区域的数量，其辖区范围和具体数量由全国人民代表大会授予国务院自行调整的权力。当经济发展到一定水平以后，部分区域可以不再设立省级派出机构，由市政府直接面对中央政府。现有特大型城市也直接面对中央政府。

虚县。县域范围不设立完全政府，可改为一级城市设立的派出机构。是否设立派出机构以及辖区范围大小，均由一级城市政府自行决定。在经济发达地区，可以逐渐使镇或小城市直接面对一级城市政府，不再设立县级派出机构。此举有利于我国按照客观经济联系发育一批小城市，形成国家经济繁荣的基础。

按照上述思路，中央政府的主要责任将集中在国家战略资源管理、全局性公共服务(基础设施、宏观调控、国家安全等)和转移支付几个方面，以实现国家安全、社会公正、经济稳定和可持续发展四大目标。这个办法将大大拓宽国家一级城市的自治空间，增强国家经济活力。

第三，调整国家与社会的关系、逐步发展民主政治。

如果上述第一方面改革不到位，可能滋生激进平民主义政治力量;如果上述第二方面改革不到位，可能滋生利用民主政治裂土为邦的激进地方主义或民族主义政治力量。所以，一定要在前述两方面改革取得相当成绩以后，方可在民主政治发展方面迈出关键步伐。

好在发展民主政治的措施可以包括许多内容，其中并非每一个措施都充满了风险。这些措施也可以按照实施后果的风险大小排序：

(1)缩小公权范围，保护和扩大私人权利。当务之急是下决心解决土地财产权问题，改革的方向是放开产权交易，管住土地利用规划，建立多元化的土地财产权结构。土地只能姓公、不能姓私的制度应退出历史舞台。在城市，要解决房屋业主和物业公司之间的关系，维护业主的合法权利。

(2)区别政务员和公务员，发育职业政治家(政务员)队伍，稳定公务员队伍。政府主要官员和部门首脑作为政务员，其遴选应更大程度地向社会开放，让有社会威望的企业家或社会贤达有更多机会充任政府重要官员。要逐步使公务员队伍国家化，特别要保障他们退休以后的生活水平。公务员在达到一定职级以后成为终身公务员，非本人违法或退休不能剥夺其公务员资格。政府主要官员和部门首脑(政务员)不从终身公务员中产生。

(3)全方位建立预防和惩治官场、职场腐败的制度，采用多种技术手段提高反腐败工作的效率。

(4)大力提高全社会的组织程度，广泛发展各类民间组织。各类慈善机构、环保组织、文化组织、媒体机构、专业会社、社会团体俱乐部、企业家组织等可以大力发展，边发展边规范。规范宗教组织的发展。

中国移动的品牌策略分析 篇5

摘要

经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动已成为移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。随着电信运营商的竞争越来越激烈，中国移动公司也面临着严峻的形势。为进一步提高竞争能力，减缓收入下降，有效保有用户，中国移动必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出适合自己的营销策略，以保证未来企业持续健康的发展通过对于市场竞争中品牌作用的分析，提出对于企业的发展除了要有好的产品，销售渠道等因素品牌策略也是必不可少的。品牌不是只要舍得花大量钱投放广告就能实现的简单过程，而是要对企业品牌有明确合理的定位，对企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有清晰详尽的了解后才能形成适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的整合品牌营销。各项活动相辅相成，但都是最终紧密围绕着企业的品牌发展战略计划有序开展的。要做一流的企业，实现从优越到卓越，必须要有好的品牌意识和管理。

本文主要以中国移动品牌中“动感地带（m-zone）”为例分析品牌策略及推广对于中国移动发展起到的积极的影响。着重体现品牌策略在市场营销中的重要地位。

【关键词】品牌战略对中国移动品牌营销战略的积极影响

品牌战略对中国移动公司的积极影响

中国移动公司品牌运营现状及提升对策研究

1、前言

2、中国移动公司品牌运营现状

2.1。。

2.2.。。

2.3.。。

3、中国移动公司品牌运营存在的主要问题

3.1.。。

3.2.。。

3.3.。。

4、中国移动公司品牌提升策略

4.1.。。

4.2.。。。

请按此大纲来进行写作。

1前言

伴随着全国通信事业的飞速发展，中国移动也加快了发展的步伐，一方面不断的推出新业务，另一方面不断的完善服务，扩大营销能力。因此营销活动显得越来越重要。

中国移动在短短十几年时间能够取得快速的发展，关键在于一直实施整合的营销传播，在产品，服务，客户关系，营销传播等层面不断的创新。

中国移动一直强化“移动通信专家”的定位，强调企业的社会责任。在报纸、电台等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播；形象广告与代言人相互配合；以大客户经理和终端营业员为代表的个人营销传播，以直邮与短信为代表的直接营销传播，围绕重大节日或事件的事件营销等等集中突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播，如校园营销计划，主要是通过一些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事，如街舞大赛等等；全球通高端论坛；VIP卡计划，针对商务人士的活动特点，与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场所等联合促销；事件营销，通过赞助2008年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的影响力、认知度和美誉度等等。

2品牌发展战略的相关概念

2.1品牌的内涵

品牌理论的研究始于20世纪50年代，伯利·B.加德纳和西德尼·J.利维于1955年在《哈佛商业评论》上发表的《产品与品牌》一文。

谈起品牌，很多人或许都不陌生。品牌一词来源于古挪威文字“Brand”，意思是“烙印”。品牌就是产品的牌子，是生产者给自己的产品所规定的名称和标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，其目的是用来识别不同企业的产品，以便于同竞争者的产品相区别。

相对于企业来说，品牌就是企业的生命, 没有品牌的企业, 不会在市场上长久立足。品牌是企业重要的无形资产，也是企业开展营销活动的核心所在。随着市场竞争的多元化，品牌的价值正逐步被人们接受和重视。品牌之所以有价值，因为它是销售向购买者提供的一组特定的利益和服务，好的品牌传达了质量的保证。

2.2品牌的意义

经济的迅速发展，产品的极大丰富，人们的消费意识发生了根本性地转变，人们所注重的不仅仅是产品的质量，外观，更开始关注产品的牌子。例如当我们买东西的时候，会在潜意识里去选择我们听说过的牌子，即使我们对这个东西并不了解。时代的迅速发展致使企业之间的竞争不仅局限于价格战之中，品牌策略成为企业之间规避价格战的一种有效手段。

品牌是优质服务的象征和保证，对于企业有着重大的影响。日前，英国和欧洲主流的电信媒体《total telecom》旗下的电子杂志《total telecom plus》在其创刊号中，发布了2010年全球最具价值的500电信品牌企业排行榜。这一排行榜《total telecom plus》委托国际五大品牌价值评估权威机构之一的英国著名品牌管理和品牌评估独立顾问公司brand finance独家评选的，其中中国移动通讯名列榜上。中国移动通讯对于品牌营销有着卓越的表现。在移动通讯市场中无时无刻不体现这“强者亘强”这句老话的精髓。对于移动通讯企业来说，网络质量指标是衡量企业竞争力的一项非常重要的指标。而中国移动在这方面有着天然的优势。中国移动于2000年4月20日成立，至今已有11年。中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合，已渐入成熟稳定，智能化的良好状态，并不断的完善网路的信号及质量。“移动通信专家”正式品牌化的那一刻，昭示着中国移动开始走向品牌策略之路。

2.3品牌营销

品牌营销包括品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)。成功的品牌营销首先要有明确的市场定位。著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。成功的品牌都有一个特征，将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。在通信运营行业里品牌大多是以业务种类来划分。随着联通，电信等竞争对手的相继增多，通信市场的竞争也从最初的波澜不惊变得风起云涌。竞争的不断加剧，价格战成为最容易利用的武器，要想从无休止的价格竞争中走出来，就必须建立品牌，实现与众不同的差异化。中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，与其他通信业务内容同质化。因此中国移动面临着严峻的挑战，如何在众多消费群体中进行细化，有效的锁住目标顾客使自己突破重围？是中国移动要创立品牌首先要解决的问题。

3中国移动的品牌营销战略——“动感地带”的推出（与总体不相符合）

3.1 “动感地带 ” 的起步

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。从资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领，产生的新市场。经过多番调查与研究中国移动通讯于2003年3月正式推出旗下第三大品牌“动感地带”。“动感地带”是通过对追求时尚，强调独特个性的15—25岁年轻人，来创建的于竞争者完全不同的客户细分品牌。开创了通信市场品牌竞争时尚化，个性化的先河。“动感地带”将无线通讯和时尚生活融为一体，为年轻人营造一个追求个性，创新和趣味的乐园。“动感地带”的推出标志着中国移动由以业务为定位标准成功提升到以用户为定位标准。

3.2“动感地带”的文化内涵

品牌的根基是品牌文化，中国移动不仅仅将品牌目标定位于“动感地带”的时尚形象，更致力于营造一种文化，由“动感地带（m—zone）”引导的文化。因而中国移动利用各种资源打造属于m—zone的文化。2003年4月中国移动举行“动感地带”（m—zone）形象代言人媒体推广会，经过千挑万选决定重金邀周杰伦代言“动感地带”。周杰伦身上特立独行的叛逆正符合“动感地带”的形象相得益彰，其中广告中典型的m-zone人形象为m-zone文化做了最好的诠释。2003年5月中国移动各地市场利用报纸、电视、杂志、网络、对“动感地带”进行再次推广。并出版《动感地带》客户杂志，免费提供给客户，促进m-zone文化的成长。无论是代言还是杂志都无法给客户面对面交流的机会，而这种交流恰恰可以给客户群体归属感，是使品牌得到客户认同的最佳时机，于是同年9月，中国移动在全国举办“2003动感地带m—zone中国大学生街舞挑战赛”，掀起街舞狂潮。并于麦当劳结成合作联盟。中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；经过中国移动的全力打造，融合了众多流行元素的“动感地带”迅速在年轻群体中受到追捧，“动感地带”的品牌形象成功树立。其品牌效应为中国移动带来了很大的影响，使中国移动在众多竞争者中脱颖而出。

3.3 移动“动感地带”品牌分析

从长期市场战略来看大学生和白领为主的年轻用户，对于移动通信业务有很大的潜在需求，在现代生活中手机已成为人们日常生活的普遍的沟通工具。这部分消费者有长期购买力，逐渐培养可以成为高端客户，为企业将来的竞争打下埋伏。从品牌策略来看，移动品牌已经几乎覆盖市场，全球通针对商务人士，提供移动办公等针对性服务；神州行则满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”以年轻的时尚用户为主，推出语音与数据套餐服务。牵制市场竞争者。“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。“动感地带”在品牌营销上做出的这些探索不能不说是通信业品牌经营和竞争的一个典范，“动感地带”背后，是一套全新的业务模式。“动感地带”承载了中国移动的厚望，它的推出绝对不仅仅是一个新业务的诞生，它为中国电信市场竞争新时代的到来拉开序幕，无论是在品牌战略上还是在体验营销的实践上都会为其他的运营商带来许多启示。“动感地带”品牌成功推出可以看出，中国移动对于品牌营销有着独到的眼光，深层的认识。并不仅仅局限于品牌的创立，更明白好的品牌要赋予其深层次的品牌内涵。

4.品牌营销对企业积极的影响

4.1移动移动与电信的品牌较量

在通信运营业中品牌营销成为竞争中重要的营销手段，中国电信虽然以固定电话为主，但近年来在移动通讯方面也在不断的延伸，中国电信也由最初的价格战转战品牌营销，旗下品牌“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”都是为人们所熟知的品牌。但于中国移动的品牌策略相比有着明显的差距。首先，电信过于重视品牌的名称，而忽视了品牌的内在含义。一个品牌最持久的含义是他的文化，个性和价值。只有品牌内涵与消费者产生共鸣，品牌才能引起消费者的关注。电信的品牌都太过注重品牌名称，忽视了品牌的文化、价值、和推广。造成品牌有名无实。比如提到“互联星空”人们只知道是提供宽带业务，对其包括什么，有什么作用，很多人都不知道。“天翼189”我们只知道他是电信旗下的品牌，对于资费，功能却很少了解。而如我们前面所了解的中国移动不仅是推出一个品牌，更要引发该品牌的文化，赋予品牌时尚，探索的品牌个性并积极开展线下活动与消费者产生互动交流。其次，品牌细分不够，内容单一。人们消费观念日趋多元化，对于消费的需求也呈现差异化，一种产品不可能定位于所有人，所以要进行明确的市场细分，找到针对的人群进行品牌销售。品牌中的语音于数据业务没有真正的融合，如“商务领航”品牌人们只是感到它优惠了很多费用，包含很多种业务，但据调查，这些业务的使用率却非常低，其结果是客户黏附度较低，离网风险较大。品牌缺乏自己的特色。最后，品牌经营粗放，粗放式的经营模式直接造成品牌低端化，影响了品牌声誉，不但降低了客户价值，而且增加了以后提升品牌形象的成本。品牌经营粗放还体现在品牌不统一上。例如，广告宣传内容经常变化，广告宣传利益点不统一，广告制作不规范，为统一市场所提供的服务在各地包含的内容不一样，品牌的利益点有明显差异等。品牌是通过品牌要素及市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知度、品质认知以及通过这些表现出来的客户忠诚度，若品牌经营与品牌设计的初衷出现不符现象，必然影响人们对品牌的认知，影响品牌的推广。电信在品牌推广上没有明确的领域，使消费者没有明确的消费目的。中国移动在消费者选择上目标明确，宣传上的经典形象也深入人心。

4.2品牌营销对企业积极的影响

通过两大通讯企业品牌的对比可以看出品牌营销对企业的积极影响。从以上的案例可以明显看出品牌营销不单纯是品牌创立，“动感地带”这一品牌带给中国移动绝不仅仅是利益上的冲击，更彰显的是企业的文化。带动着中国移动通讯走向年轻，时尚化的舞台。为自己培养大批的高端客户。到底是中国移动成就了“动感地带”这一品牌还是之一品牌成就了中国移动？我想品牌与企业之间是密不可分的。我们不能把其中一个拿出来讨论。品牌营销是否得到重视关系到企业是否能在市场中开辟一片天地。在社会经济的发展中品牌营销也随之发展并逐渐受到人们的重视。在商品经济初期，消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征。因而，产品的品牌化程度较低。但是由于消费市场的发展引发了消费革命，消费者的意识形态从原先的同质化转向异质化，对产品的要求也从大众化向个性化发展。因此，企业在产品要求开发产品功能之外，更注重能使消费者的需求，使得品牌文化的功能得以彰显。由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，即使企业进入战略经营后，企业管理仍然是围绕营销的四大要素--产品、价格、地点、促销在运行。品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并未列齐观，使得企业在后来的市场竞争中显得形单力薄。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式亦面临严峻的挑战。因此，品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种综合体，是企业从内到外，从产品到经营，从理念到实体等等一系列综合因素的表现，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生是企业长期受益的“品牌效应”。

5结论

品牌营销会给企业带来积极的影响，但同时也要注意不要走进误区，很多企业都有认识误区，把名牌看成品牌的最高战略，认为只要花大钱，大作广告，提高知名度就可以买一个名牌。很多企业因此走上“名牌战略”的死路。品牌战略的最高战略应是创造强势品牌，强势品牌才能使产品成功并长久不衰。另外不要认为只给产品设计了名称、商标及一句宣传口号，就完成了品牌。成功的品牌除了这些外还要有品牌个性，品牌核心概念，品牌延伸概念等内

容。要重视顾客的认知度，只有掌握顾客认知规律，创造强势品牌，才能抓住顾客的注意力，抓住顾客的心，赢得竞争。

参考文献

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[3]丛新.中国电信品牌营销战略初探[j].市场营销导刊，2004（04）

[4]丛亮.动感地带品牌的顾客价值与效用研究[d].大连理工大学，2007（07）

[5]陈智岗.移动“动感地带橙人行动”[n].大理日报（汉），2007

中国的跨世纪发展策略 篇6

黄先生最部大作，涵盖面宽广，其主要论点，大致于下：

第一，对二○○○年前后世界格局和时代特征的看法。作者认为，二○○○年前后的时代特征，可概括为两句话：“后冷战时代”和“后西方时代”。在这一时代，美、苏争霸的“雅尔塔体系”宣告终结，世界向多极化时代发展。与此相适应，西方文明称霸世界的时代亦行将结束，一个多元化的新文明时代即将开始。在新的文明时代，第三世界文明特别是东方文明将对人类新文明做出独特的贡献。

第二，反对全盘西化。作者认为，三百多年以来的资本主义时代，西方文明在全世界居统治地位，近一百多年来，对中国的影响也很大。五四运动对中国封建主义的批判，导致对中国传统文明的过分否定，结果为全盘西化的理论和政策大开方便之门。这种盲目崇拜外国的观念和风气，近年来在中国部分知识界有沉渣泛起、日益蔓延之势。作者认为，只有摆脱五四运动以来全盘西化的陈腐观念，包括全盘美化，全盘欧化，全盘日化，或全盘俄化的陈腐观念，对西方文化和西方文明，对一切域内文明，既不盲目排斥，又不盲目崇拜。以中国的国情和中国传统优秀文明为本，借鉴外国文明中的有用成分，铸造中华社会主义新文明，是中国实现现代化，步入富强繁荣之境的唯一途径。

第三，对中国八十年代改革开放实践的分析和评价。作者认为，中国在八十年代的改革开放取得举世瞩目的成就，但也有若干值得警惕的缺点，一是改革的理论和方案在实施之前，研究设计工作还不够缜密。二是经济建设在有的年份急于求成，导致经济过热和通货膨胀。三是经济改革有伴之以雷厉风行的政治改革，及时地建立起新的高效精干的客观政治系统，结果在放权后未能有效地统筹和驾驭全局。四是对教育和精神文明建设重视不够，在某种程度上助长了青年人对西方文明的迷信心理和对中国传统文化的虚无主义。四是对外开放过分向东南沿海倾斜，对广大中、西、北部地区对外经济关系的发展有所忽视，这不利于地区经济的均衡发展和民族问题的处理，不利于维护国家的统一。

第四，对九十年代中国改革的建议。首先，作者提出改革的五原则，即改革要从最基本处做起；改革要着眼于体制和制度的变革和完善；改革必须使百姓受益，博得群众的支持；改革必须有一个坚强的有胆有识的精诚团结的领导核心；改革必须做长期打算，坚毅不拔，不可存侥幸取胜的心理。其次，作者认为经济体制改革的基本方针是权、责、利在各个经济主体之间做适当的配置，激发各机构各单位员工对生产和工作的认同感和责任感。再次，作者认为，必须强调政治体制改革、中国共产党党风整顿和精神文明建设，认为三者三位一体，不可或分。目的是克服官僚主义，扫除腐败现象，培植社会新风尚，反对个人主义，重点是解决权力高度集中的问题和权力的制衡和监督问题。作者批驳了中苏改革一成一败的根本原因是经改和政改的次序不同的说法，指出苏联的解体是植根于深刻的政治经济矛盾，而且苏联经济改革比中国早二十年。作者坚持社会高于个人的中国儒家文化传统，反对将个人置于社会之上的资本主义文明和资产阶级个人主义。作者指出，政治改革、党风整顿、精神文明建设这三者的“成败会影响到中国共产党在二十一世纪对中国继续进行领导的机会、能力及成就”。“如果这个问题没有得到有效的解决……九十年代晚期，中国的政治体制、秩序及运作将遭遇到困难，陷入重重危机之中”。此外，作者还主张实现中国宪法规定和约束的新闻自由和言论自由，强化舆论监督。

第五，关于中国经济圈和中国统一作者在七十年代后期所提出的中国经济圈设想，近年来在海内外反响日大。围绕着这个问题，海内外华人经济学家提出多种方案，在中国经济圈的内涵、条件和实施步骤诸方面，学者们主张不尽相同。十多年来，作者的“中国经济圈”理论不断有所发展。作者认为，“中国经济圈”是中国内部不同地区之间的经济合作，局限于中国大陆、台湾、香港、澳门四个地区，其中中陆限于广东、广西、福建、海南四省区。中国经济圈是以邓小平“一国两制”构想为依据，两岸四地跨越政治障碍进行非政治性合作，目的在于聚集两岸四地的经济技术力量、形成合力，加快中国经济现代化的步伐，密切大陆与台、港、澳的经济关系，促进中国统一大业的完成。作者反对某些学者所提出的任意扩大经济圈的内涵，将新加坡、东南亚国家的华人经济、甚至世界各地华人经济包括在内的所谓外华经济圈之中华经济圈之类的提法，也反对提出先决政治条件，坚持中国人经济圈是中国内部各地区之间的非政治性合作的基本立场。作者这一观点无疑是很有见地的。但经济圈或共同体习惯上指的是国家集团，按照作者的界说，大陆南部四省区与台、港、澳之间的经济合作，命名为华南经济区更为贴切。中国两岸四地的密切合作，对于振兴中国经济，促进中国统一，无疑有重大意义。诚如作者所言：“经过四、五十年的分头建设以后，在二十一世纪到来时，处于相对和平稳定的世界，中国人是有一个‘黄金机会’，用‘一国两制’和‘中国人共同体’(或经济圈)之类的新办法、新规范，来完成其‘中华一统’，‘华夏再造’的历史任务的。”

第六，关中九十年代中国对外经济发展战略。作者认为，在后冷战时代，中国同周边国家的经济关系摆脱了超级大国的阴影，进入了一个和平、友好、合作的历史新阶段，中国社会主义现代化建设赢得一个和平的周边国际环境。另一方面，东欧剧变，美、苏冷战结束，中国成为以美国为首的西方世界主要冷战对象。这是冷战后国际环境对中国严峻的一面。作者认为，针对国际形势的新特点，中国的外交政策和对外经济发展战略应进行结构调整，丢掉对西方国家的幻想，加强对第三世界的友好合作，并把基点放在自己的力量上，坚持“自力更生为主、外援为辅”的方针。

作者主张，在睦邻友好和平共处五项原则的基础上，“远交近通”，推行全方位对外经济发展战略，全面发展同周边国家以及其他地区国家的经济合作关系：加入东北亚经济圈，中国东北、华北部分省市与朝、韩、日、俄合作；加入黄海经济圈，中国华北、东北沿海省市与日、朝、韩合作；加入第二欧洲大陆桥合作区，中国西北地区及陇海沿线地区与中亚、中东以至欧洲国家合作；加入南中国海经济圈，中国东南沿海各省市与东南亚各国合作；加入亚洲西南大陆桥协作系统，中国西南各省区与印支半岛和南亚国家合作；建立大上海发展系统，中国长江中下游各省区与环太平洋国家合作。作者认为，中国通过各省区与邻近国家发展合作，可以同时有多个国际合作区投入运作，比传统的国家之间的双边或多边整体合作，效果可能更好。

作者强调指出，对所谓世界经济一体化，中国应和第三世界国家慎重处理。因为在现阶段，所谓国际经济一体化，实际上是美国、西欧、日本三极称雄的国际经济秩序，中国必须在南南合作的基础上，开展南北合作。

第七，儒家学说和中国社会主义现代化。本书的重要特色，是重视中国儒家学说传统，尤其推崇儒家经典《礼记·礼运篇》，认为该书所记述的礼义社会，完整地体现了生理、心理、群理、物理、天理系统，很值得注意。

作者称本书的基本要义是探索如何建设有中国特色的社会主义即中华新文明，而只有吸收以《礼运篇》为代表的东方封建文明、以《美国独立宣言》为代表的西方资本主义文明和以《共产党宣言》为代表的共产主义文明三者的精华，合一炉而冶之，根据中国今天之国情，制定中国现代化发展模式，才能达到建立光辉灿烂的社会主义中华新文明的宏伟目标。

中国的城市化宏观策略 篇7

关键词：城市化,策略,国家层面,区域层面,省域层面

城市化, 是指由于社会生产力的发展而引起的城镇数量增加及其规模扩大, 人口向城市和城镇集中的过程。在这个过程中, 城镇用地会扩展, 城市建设水平会提高, 城市居民的生活方式和思想观念会发生演变。城市化是工业化、经济增长与人口集中的结果, 是产业集聚的结果。

我国目前的城市化发展水平明显滞后于工业化发展水平。现阶段大力推进我国的城市化, 不仅有助于拉动内需, 促进区域经济的发展, 同时也有助于缩小区域间、城乡间经济发展水平的差异。实施积极的城市化发展战略, 大力促进城市化发展, 是我国工业化和社会经济发展的根本要求。尽快提高我国城市化水平已经成为全社会的广泛共识, 但对于如何实现城市化, 却有不同意见。

一、国家层面的城市化之路

1. 主张发展大城市。

很多专家认为在城市化过程中应该以发展大城市为主, 其主要论据有:第一, 从经济、社会、环境和建设四个方面分析城市规模效益, 无论从哪一方面看, 大城市的效益都高于中小城市, 大城市应该成为我国城市经济发展的龙头。第二, 大城市可以作为吸引和消化农村剩余劳动力的主要依托。农民工大量进城, 既转移了农村剩余劳动力, 又促进了城市经济的发展。第三, 我国现阶段大城市的规模与国外的大城市相比还有距离, 必须发展大城市, 以更好地发挥其主导作用和辐射作用。第四, “大城市病”和城市规模大小并无必然联系, 并且随着大城市经济的进一步发展, “大城市病”是能够逐渐克服的。第五, 以大城市为主导推进城市化, 可以通过其辐射力带动中小城市的发展, 可以创造出不断扩大的总需求, 可以促进政府职能和行为方式的转变, 实现行政现代化, 更何况以大城市为主导实现城市化也是建立市场经济体制的客观要求。因此, 在我国城市化的阶段, 必然选择以大城市为主体的城市化模式。

随着城市化时间的发展和理论探讨的深入, 重视大城市的发展在中国城市化进程中不可替代的重要地位和作用的人也越来越多。甚至有人认为我国应该重点发展以人口在1000万以上的超大型城市, 以充分发挥其巨大的经济规模效应和人口聚集效应。当然这种超大型城市, 应走多中心的城市发展之路, 而不是摊大饼式地盲目扩张。总之, 无论从理论上考察, 还是从实践上探索, 中国的大城市经济都要继续发展。这不仅是因为大城市的经济还比较落后, 而且还因为国家的经济实力, 特别是科技水平和力量主要在大城市。没有大城市的支撑, 国家就不能迅速稳步发展, 国家就不能迅速增强综合国力。

也有人对此持不同意见, 反对走以大城市为主的城市化道路。他们认为在我国城市经济体系分工中, 大城市将以资本、科技密集型的高新技术产业逐步替代原来的劳动密集型产业。也就是说走发展大城市之路, 单位资本所能创造的就业岗位将会减少。其次, 大城市高新技术产业发展所需要的是高素质的劳动力, 在我国农民素质整体较低的情况下, 大城市即使创造出大量就业岗位, 这些岗位也并不适合农民就业。再次, 高昂的生活成本是农民进入大城市最大制约因素。在大城市, 至少需要50万元的迁移和安家成本, 这对于我国年人均纯收入只有2000多元且增收渠道有限的农民来说, 无疑是一个可望而不可及的天文数字。此外, 8亿多农民的庞大人口基数是世界上任何一个国家城市化过程中所不曾拥有过的, 我国必须面对这一国情, 仅靠发展大城市并不能解决我国的城市化问题。

2. 主张发展小城镇。

这种观点出现较早, 现在占主导地位。他们的主要论据是:第一, 我国农村人口普遍文化素质较低, 专业技能差, 剩余劳动力大多不符合城市工作岗位的要求, 从而无法转移到城市从事相应的工作;而另一方面我国原有的城市无力接纳如此众多的农村剩余人口, 而中国的国力也很难再建那么多的新城市, 因此, 只能在原有乡村集镇的基础上发展小城镇。第二, 我国还处在社会主义初级阶段, 我国现有的市场关系、资本积累、工业化水准、经济结构体系等, 在全国范围内尤其是在农村还未形成一个较为系统的结构, 各种经济关系和要素市场尚未完全发育, 这需要通过发展小城镇来孕育。第三, 我国城市化的目的是实现现代化, 从我国的国情看, 实现现代化的关键在于农业、农村和农民问题, 改革开放以来, 农村乡镇企业的崛起和迅猛发展, 使小城镇的建设和发展具备了现实可能性。第四, 大力发展小城镇可以有效地避免“大城市病”。所以在广大农村大力发展小城镇, 是我国现代化工业化过程中一个不可逾越的阶段, 也是我国现阶段城市化道路的现实选择。

反对以发展小城镇为主的理由主要有:第一, 小城镇是特殊历史条件下的产物, 是在城乡分割体制下产生的。就像分散的乡镇企业一样, 也是分散的小城镇, 而不是人口相对集中的大城市, 因而小城镇难以担当转移几亿农民的重任。尤其是自1996年以来, 随着我国买方市场的形成和国内外市场竞争的加剧, 乡镇企业整体萎缩, 增长速度回落, 经济效益低下, 吸纳就业能力明显下降。第二, 我国的小城镇化, 实质是农村人口的就地乡镇化。在该模式中, 既没有乡村人口在地理区域上的迁移, 也没有实现乡村人口生活方式上的城市化。小城镇化模式不利于产生聚集效应, 带动第三产业的发展;不利于提高居民的整体边际消费倾向;不利于新增城市人口消费信心的提高。这种模式还导致了大量的“隐性城市化人口”, 不利于这部分人的消费方式的城市化, 而其中的一些政府行为则降低了居民的消费能力。所以从提高居民消费的角度看我国应该摈弃小城镇化的城市化道路。第三, 大部分小城镇道路不畅, 设施简陋, 功能不全, 与城市环境相差较大, 缺乏对农民的吸引力, 而且农民进入小城镇也是有条件的, 不像人们想象的不讲任何条件, 对于数以亿计的只有劳力的中国农民, 让他们成为“投资移民”或“技术移民”都是不现实的。第四, 发展小城镇并非真正意义上的城市化, 不能从根本上解决农村改革与发展的问题, 而且过度发展小城镇会得“农村病”, 这与“城市病”相比, 问题更为严重。

3. 主张发展中等城市。

面对两种截然相反的观点, 不少人采取折衷观点, 认为中等城市兼有大城市和小城市的好处, 并能消除大城市和小城市的弊端, 所以中等城市才是中国城市化道路的发展重点。贾国玺、张贺铎认为中等城市在提高经济效益、吸纳剩余劳动力及推动地区经济发展等方面都具有更大的潜力。第一, 我国中等城市的产业门类较多, 经济、技术条件已具有相当基础, 各项服务设施也有一定规模, 住宅、交通等方面的矛盾明显比大城市小, 一般正处于规模扩展阶段, 具有相当大的吸纳能力。第二, 中等城市的生活费用, 总体上明显低于大城市, 而略高于小城镇, 没有超过农民的承受能力, 适合农民迁移。第三, 中等城市的收入水平、生活条件及第二、三产业的发展程度高于小城市 (镇) , 对资本和人口的吸引力也相应高于小城市 (镇) 。第四, 根据美国经济学家汤普森的“城市规模论”, 一个城市的人口规模只有达到25万以上才有能力抵御来自外部与内部的冲击, 为自己的存在与发展创造条件, 而小城市 (镇) 的人口规模低于20万。因而积极发展中等城市是吸收农村剩余劳动力的有效途径。但是林成策认为, 从统计学规律来看, 一座城市从成为城市居民点开始发展到20万人需要一个较漫长的时期, 发展到20万人以后就会进入较快发展时期, 不需要花多长时间就会突破50万人, 成为50万人以上的大城市后, 发展空间又非常广阔。所以, 尽管中等城市具有许多突出的优点, 但发展中等城市不可能成为我国城市化的主要途径。

4. 主张多元化综合发展。

面对大城市和小城镇的激烈争论, 周一星结合城市发展的客观规律率先提出了“多元论”的城市化方针, 指出各级城市都有发展的客观要求。这一观点后来被越来越多的学者所认同。王连喜认为我国的城市化面临着三大困境:城市内部结构存在着比较严重的失衡, 城市化水平滞后于工业化水平的差异在各个地区的表现也不同;农村剩余劳动力缺乏合理而有序的流动;城市化进程中出现的“城中村”阻塞了城市化的发展。针对这种情况, 我国应该选择多样化复合型的城市化发展道路。在城市体系建设方面, 不能人为鼓励或限制某类城市的发展, 只要是符合规律的城市化都应该给予支持。应该支持鼓励若干大中城市的发展, 通过完善城市功能, 形成合理的大中小城市布局, 发挥不同规模城市的不同作用。杨伟民则认为我国应从全国统一的城市化道路转向多样化的城市化道路, 实行在国家统筹规划下, 按不同区域经济发展和工业化水平, 结合其社会、人口、地理环境的实际, 确定重点发展的城市类型, 从而促进全国各类城市的多层次发展。

5. 主张大都市郊区城市化。

迟兴臣首先提出加速城乡结合部的城市化进程, 因为这样既符合中国城市化的最终目标——建设和发展城市, 也能使城乡结合部具有经济产业集中和人口聚居这两个城市基本特征, 将其作为发展的重点选择将有助于城市化目标的实现。所以把城乡结合部作为中国实现城市化的最佳道路选择, 具有明显的现实性和合理性。之后他又明确地提出应走大城市郊区城市化之路, 因为一方面以大城市郊区城市化建设为重点的城市化之路, 符合城市化发展的基本规律;另一方面城市郊区工业化的快速发展、商贸业、房地产业等的超常发展、人口的快速增长, 以及大城市为城市郊区的发展提供的市场、农业科技、教育、人才、信息、投资等方面的有力支撑, 都使得城市郊区成为具有明显城市特征的特殊社区, 因而具有率先实现城市化的优势。此外大城市的超前发展、城市居民生活质量的提高, 能加快城市郊区城市化的进程;而城市经济所追求的产业高级化与产业布局合理化, 将成为郊区城市化的根本推动力。这种城市化进程的加速将推动我国形成大、中、小城市和城镇协调发展的城镇体系。所以这种道路选择更符合我国的城市化建设的实际, 并将从根本上促进我国城市化水平全面、迅速的提升。

6. 主张就地城市化。

这是一条比较新颖的城市化道路。以前的几种城市化模式, 强调的都是农村人口向城市的迁移。杨世松等人则认为我国应以科学发展观和构建和谐社会的思想为指导, 走城乡统筹之路, 使之有利于农民就业和增加收入, 有助于节约土地, 促进生态文明, 这是与我国人口众多的国情相适应的新型城市化的路子。这种城市化, 更多地表现为社会生活实质内容的城市化和农村的“就地城市化”。所谓农村“就地城市化”, 就是农村人口不向城市迁移, 而在原有的居住地, 通过发展生产和增加收入, 完善基础设施, 发展社会事业, 提高自身素质, 改变生活方式, 过上和城市人一样的生活。为此杨世松先后撰文论述了我国农村就地城市化的重要意义、现实条件以及推进农村就地城市化的措施等。

7. 其他主张。

还有人提出我国应该走以城市圈为中心的城市化道路。其理由是:我国三大城市圈 (珠三角、长三角、京津唐) 的GDP占全国GDP的份额只有38%。根据发达国家的经验, 三大城市圈的产业集聚能力还大有提高的余地。所以不论是从城市圈的发展潜力看, 还是从城市圈的功能来看, 发展城市圈可以使我们应对国际竞争, 也可以提高城市化的效率, 促进现代城市经济的发展。此外, 还有人从城市理性发展的理念出发, 提出我国应采取中性的城市化规模政策, 即遵循城市化发展的客观规律, 既不鼓励大城市的发展, 也不抑制大城市的发展, 通过政策引导使标准的制造业生产活动分散到中小城市, 而使大都市地区的生产活动主要集中在服务、研发及非标准化的制造业上。

大城市虽拥有较大的规模效益和集聚效应, 虽然能创造较多的就业机会, 但就业门槛较高, 在目前农民素质相对较低的条件下, 农民在大城市找到适合工作的概率并不高。此外大城市虽然生活条件优越, 但高昂的生活成本也使其成为农民可望而不可及的选择。而小城镇虽然离农民较近, 生活成本较低, 但并不具备吸纳大量农民就业的产业基础, 且发展小城镇会造成土地资源浪费和环境污染。因此, 从现实与可能的角度看, 县城具有适中的生活成本, 易于接受大中城市产业的转移、辐射和乡镇企业的集聚, 所以县城应成为我国推进城市化的重点目标。

二、区域层面的城市化之路

1. 东部地区。

该区已经产生了一批特色明显的新兴城市, 初步形成以特大城市为中心的多层次、功能互补的城市体系, 不仅如此, 东部地区多数省份的大、中、小城市都比较发达, 城市化水平明显高于中西部。所以人们普遍认为, 我国东部地区要进一步扩大和完善都市群, 促进城市间的交流与合作, 从而形成点、线、面有机结合, 多层次网络型协调发展的产业布局体系, 以增强城市的辐射能力, 提高整个区城经济的国际竞争力。有人还进一步提出, 要注重促进大城市和特大城市现代化水平的提高, 对一些经济发达的特大城市, 更要努力提高现代化、国际化水平, 争取建设成为国际大都会或具有国际性意义的经济中心城市, 以此增加核心城市对周边城市经济和社会发展的拉动力、吸引力和凝聚力。

2. 中部地区。

该区现阶段城市化发展不平衡, 区域间差异显著。一方面大城市、特大城市数量偏少, 规模偏小, 对周边地区的辐射扩散效应弱, 另一方面小城镇 (包括小城市) 在数量上的扩张已经完成, 但质量还有待提高。所以中部地区应该根据现有经济实力, 遵循城市发展的客观规律, 既要运用超常规手段, 着力培育和发展大城市、特大城市, 使之成为区域经济增长中心, 也要注重小城镇的建设, 择优培育重点中心城镇, 促进城镇发展由数量型向质量型转变。两者应相辅相成, 相得益彰, 最终达到城市化与工业化、城乡建设与经济发展相适应, 推动经济、社会和环境协调发展的目的。宫玉波认为中部地区的城市化发展, 应走轴线扩张与点轴结合的道路。加快哈大铁路沿线、陇海铁路沿线、京广铁路沿线、京九铁路沿线、黄河沿线、长江沿线等城市轴线的发展, 使其成为带动中部地区城市发展与经济发展的强劲轴线。

3. 西部地区。

与东部和中部相比, 西部城市结构不合理, 尤其是对区域经济有较大带动作用的大中城市发育滞后, 使得特大城市与小城市之间缺乏大中城市的过度, 严重影响了城市整体功能的发挥。因此, 西部地区要集中力量建设和发展大中城市, 使它们成为区域性的中心城市。这是西部地区城市化道路的现实选择。有人甚至提出, 鉴于西部地区现阶段的城市化的特点, 应该以省会城市为中心, 建设西部小型城市群或城市带, 这样可以大大加快西部地区的城市化进程。但也有人对此持相反意见, 认为在西部发展小城镇有利于带动西部经济现代化, 有利于推动农业产业化, 有利于推动西部农村向工业社会转型, 因而小城镇建设是西部开发的战略选择。

三、省域层面城市化之路的研究

山东省2001年在“关于加快城市化进程的意见”中指出, 全省城镇布局应体现中心集聚、点轴拓展的原则, 逐步形成以中心城市和沿海港口为依托, 以交通运输干线为主轴的集约开发态势。形成“两大中心、四个层次、五条城镇发展轴线”的总体格局, 实现以点带线、以线促面, 推动全省城镇体系网络发展。

江苏省制定了《江苏省城镇体系规划 (2001—2020) 》, 提出了“三圈五轴” (南京、苏州、无锡、常州、徐州三大都市圈和三横二纵的徐连、宁通、沪宁、新宜和连通五条城镇聚合轴) 的规划要求, 并指出要继续大力推进特大城市和大城市建设, 积极合理发展中小城市, 择优培育重点中心镇, 全面提高城镇发展质量, 逐步建立起与现代化进程相匹配, 符合省情, 大、中、小城市 (镇) 相互促进、协调发展的城镇体系格局, 力争提前实现全省城市化发展的目标。

山西省提出的城市化发展战略构想是“建好一个现代化大城市, 搞好5个城市群, 发展100个小城镇”。

湖南省提出了城市化“聚集式发展”的战略构想, 指出要重点培育大型中心城市和壮大县城。

总之, 近几年来, 全国各省市制定的城市发展战略总的特点是聚集式城市化, 而不是分散式城市化, 即合理发展大城市, 特别是省会城市, 积极发展中等城市、有重点地发展小城镇。

四、评价及结论

诺瑟姆的S型曲线表明, 我国城市化发展已经进入中期阶段, 即快速发展阶段。但由于中国是一个幅员辽阔、区域差异较大的发展中国家, 因此, 应本着实事求是的原则, 根据各地区的实际, 选择多元化的模式促进城市化水平的进一步提高, 而不能搞全国一盘棋、一刀切的简单做法。

虽有不少作者从不同角度对城市化之路进行了论述, 但城市发展要以产业支持为前提, 城市化率的提高有赖于产业的发展, 但在大多数文献里, 很少有关于城市化与产业及产业结构关系的论述, 极少数虽然涉及到了, 但研究不够深入。

中国贸易增长方式转变的策略 篇8

1 策略之一:坚持自主创新, 加快培育核心竞争力和自有品牌

我国要实现从外贸大国向外贸强国转变的关键是科技进步的速度与自主创新的能力。从贸易方式看, 以加工贸易方式出口仍然占据我国高新技术产品出口的主导地位, 缺乏自主知识产权和自主品牌竞争力, 这样不仅效益低, 而且受制于人。因此, 只有大力实施科技兴贸战略, 培育自有品牌, 才能跻身国际产业分工的中高端, 实现出口效益最大化。第一, 要加强引进技术的消化吸收和提高自主创新能力, 建立以“企业为主体、市场为导向、政府推动、科技支撑”的技术进步促进体系。第二, 要积极培育自有品牌, 对具有高科技自主知识产权优势的企业实施国际化经营、跨国并购和品牌战略, 优先予以政策扶持。第三, 实施知识产权兴贸工程。要集成各方资源和力量, 通过知识产权的创造、管理、保护和利用, 扩大自主知识产权产品在出口产品中的比重, 使其成为提升出口产品国际竞争力的重要因素。第四, 培育高新技术产业出口基地和高新技术产业群, 形成以点带面, 点面结合, 整体提升我国高新技术及产业水平, 有效地发挥科技对转变外贸增长方式的促进作用。

2 策略之二:加快加工贸易转型升级, 加强产业链整合

加工贸易是改革开放以来, 我国发挥劳动成本低的比较优势, 主动参与国际产业分工的一种主要贸易形式。从统计数据看, 我国出口总额的50%、高新技术产品出口总额的80%是通过加工贸易实现的。从国际产业分工趋势和我国的比较优势来看, 加工贸易在我国仍有较大的发展空间。针对我国加工贸易的加工链条短、增值率低、获得利益少、容易加剧贸易摩擦等问题, 要积极推进加工贸易的转型升级, 从劳动密集的制造环节向产业价值链的上下游攀升, 拉长产业链, 加强产业链的整合。除了用精细的加工技术及自创品牌等手段来提高附加值外, 要积极介入跨国公司产业内贸易, 并争取在研发、采购、销售和售后服务等领域占据有利地位, 增强产业配套能力, 以改变我国在全球产业分工中的不利局面, 从而提高企业盈利水平。我国特变电工沈变集团2009年接到了一个6000万美元的出口大单, 和以往不同的是, 这次他们卖的不单是企业的拳头产品——变压器, 而是要为菲律宾客户设计建造一座完整的变电站。它原本的造价在5000万元人民币左右, 而这次的项目由于涵盖了从设计、安装、调试, 直至最后的终端服务, 所以整个项目的金额比单个产品一下子提高了10倍左右。

3 策略之三:积极承接服务外包, 大力发展服务贸易

要改变我国贸易量大、利润小、价值少的状况, 应加大服务贸易的比重, 承接服务业国际转移是改变这一状况的重要手段。我国要把坚定不移抢抓国际服务外包产业发展机遇, 作为重中之重。第一, 制定服务外包发展战略规划, 完善促进服务外包发展的政策措施, 加强制度保障。第二, 要把“外引内训”服务外包人才, 作为当务之急, 尽快出台相应措施。服务外包是知识和人才密集型的产业, 发展服务外包, 首要资源是人才。第三, 要把大力引进国内外龙头型基地型企业作为重要策略, 把投资、并购国外中小服务外包企业作为重要导向, 提升我国服务外包企业的整体实力。第四, 把奋力推进服务外包高端化拓展, 作为主攻方向。当前, 国内服务外包企业大多处于二包三包的地位, 在全球服务外包价值链中处于低端, 产业附加值较低, 大型外包企业的利润率可为20%~30%, 而中小服务外包企业的利润率只有4%~10%。第五, 统筹规划布局, 加强服务外包基地建设。各地应根据自身比较优势确定重点发展领域、实行错位发展, 打造各具有特色的服务外包品牌。第六, 要把加强我国服务外包品牌宣传作为重要内容, 提高中国服务外包在国外的知名度和影响力, 吸引更多的国际发包方把目光投向中国。

4 策略之四:立足扩大国内需求, 是我们长期坚持的战略方针

事实证明, 一个完全外向型的国家, 经济上发展是不稳定的, 政治上也将受制于人。在国民消费预期脆弱的现实下, 撬动内需的关键在于提高占消费群体80%以上的中国中低收入者的收入水平, 把改善民生作为扩大内需出发点和落脚点。第一, 就业是民生之本。要充分调动政府投资积极性和社会投资积极性, 充分创造劳动岗位, 让大家有活干、有钱挣, 以实现中低收入者家庭收入的稳定增长。第二, 分配是民生之源。调整国民收入分配格局, 确保劳动利益与经济发展同步增长。分配制度的改革坚持以按劳分配为主、多种分配形式并存, 建立正常的工资增长机制, 通过扩中、提低、限高来缩小贫富差距。国家应对中低收入者在住房、就医、入学等方面给予适度补贴, 减轻其经济压力。第三, 要把尽快增加农民的收入作为扩大内需的重点。目前, 农村有8亿多人口、2.1亿多个家庭, 占我国家庭总量的67.6%。相比城镇市场, 农村市场潜力巨大。第四, 社保是民生之依。完善社会保障体系, 对提高居民的消费预期和消费信心非常重要。要通过改革, 完善教育、卫生、养老等一些社会保险制度, 促使一些消费者把远期需求转化为近期需求, 并扩大近期需求。第五, 加快推进消费信贷, 适度增加消费信贷范围, 为人民群众消费提供方便快捷服务。

5 策略之五:继续坚持吸收外资的政策取向, 进一步提高利用外资的质量

外商投资企业对我国对外贸易快速增长作出了重要贡献, 是我国对外贸易主导力量。2008年外商出口额占全国的55.3%, 进口额占全国54.7%, 高新技术产品出口占全国85%。为了更好地发挥外资对我国贸易持续健康发展的促进作用, 第一, 要继续坚持吸收外资的政策取向, 外资对中国投资具有巨大影响, 而且资本流动中搭载着技术、知识、管理、观念、人才、品牌、市场等要素, 这个特性对提升我国对外贸易水平与质量尤为重要。第二, 提高引进外资质量。应充分发挥外商投资企业的“溢出效应”, 来提高我国自主创新能力。鼓励外资企业加强与本土企业、教学科研机构的合作与交流。引导跨国公司把高端制造和研发环节转移到中国。第三, 应抓紧制定相关法律和政策, 加强对外资并购的引导和规范。一是防止垄断;二是确保国家对重要战略产业的控制力;三是完善并购价格决定机制, 保证公开公平交易, 发挥资本市场的定价作用。四是加快国有企业改革, 真正形成对资产收益和企业长远发展负责的体制机制, 这是利用外资达到双赢的体制保障。第四, 要将充分发挥外资在推动我国服务外包产业发展和产业升级的作用, 作为利用和吸引外资的重点。

6 策略之六:加快走出去步伐, 拓展国际市场

面对国内产能过剩、外部的贸易壁垒及人民币升值的巨大压力, 加快推进“走出去”战略, 可以绕开各国的贸易壁垒, 降低“走出去”的成本, 有效地拓展国际市场。第一, 充分调查论证, 准确选择海外目标市场。第二, 坚持贸易先行, 积极渗透当地营销网络, 特别是要利用好当地的销售网络。第三, 实施大企业战略, 培养具有国际竞争力的巨型企业。大企业是国家经济的支柱和规模经济的象征, 是实施“走出去”战略的骨干力量。我国政府应借鉴其成功经验, 加大支持与扶助力度促进企业做大做强。第四, 抓住机遇进行海外并购, 是获取发展所需资源和高级要素的重要途径。政府应以“商业外交”思维来对待海外并购, 通过法规、政策、措施等对企业的海外并购活动从宏观上加以引导、协调、监督、管理和扶持, 使海外并购能够得以顺利、平稳、持续地发展。第五, 走出去战略多样化。比如到外国建立经贸合作区。譬如, 巴基斯坦的拉合尔联合经济区, 由巴基斯坦提供土地, 中国提供资金、技术及设备, 共同开发, 由中方管理, 把中国经济特区的模式搬过去, 不必多久, 可以造出一个新的综合性大城市。

7 策略之七:转变思维方式, 保持进出口大致平衡

长期重视出口、忽视进口的政策取向而产生的贸易顺差已经成为国际摩擦的主要原因。因此, 应转变思维方式, 保持进出口大致平衡, 以减少贸易纠纷, 进而为我国经济持续发展提供必要的资源及要素保障。按照国际贸易优势互补的原则, 我国的进口首选在我国的缺项、弱项或短板。实施“抓住两头, 放开中间, 促进平衡”的贸易战略。所谓两头、中间, 主要是指产业的发展顺序, 资源产品和高技术产业喻为两头, 中间是指劳动密集型行业和资本密集型行业。具体措施是六个方面。第一, 分步骤、分阶段降低劳动密集型产品和资本密集型产品的进口关税水平, 削减非关税措施约束, 并在多边和双边领域中, 积极促进劳动密集型产品的贸易自由化。第二, 为实现初级产品的进口保障, 对能源和矿产品等大宗资源性产品的进口, 要加强国内的协调, 实现进口多元化和强化集中管理。第三, 建立能源和资源的战略储备体系。第四, 在高技术行业的开放和保护之间寻找平衡, 避免过度开放和过度保护造成技术创新激励不足和限制高技术行业发展, 积极运用WTO允许的贸易保障措施进行保护。第五, 努力突破西方发达国家对我国高技术出口的管制和限制, 同时大力推动和鼓励国内企业和产业的自主创新。第六, 鼓励企业“走出去”, 在第三国建立我国企业分布集中的出口加工区, 促进贸易平衡。

8 策略之八:加快实施区域经济合作与市场多元化战略

实践证明, 外贸市场过于集中风险较大, 从我国外贸发展的客观要求来看, 在未来的一段时期内, 有必要将区域经济合作提高到战略高度, 真正地和市场多元化战略并重起来, 因为二者是获得外贸增长的“两个车轮”, 缺一不可。第一, 继续加强与亚太经合组织的成员的经济联系, 这是我国经贸发展的主渠道。中国与其成员的贸易额占中国进出口总额的3/4, 从成员中吸收的外资约占中国吸收外资总量的3/4。第二, 加快推进自贸区建设, 这是目前我国对外开放的新形式。截至2008年底, 中国与31个国家和地区进行14个自贸区的谈判、商签和联合研究工作, 其中已生效的自贸协定有7个, 涵盖了2008年中国对外贸易总额的五分之一, 近5000亿美元。第三, 努力巩固和扩大美、日、欧盟等传统市场, 由于西方发达国家在经济贸易与我国有很强的互补性, 应在更深层次上和更宽领域拓展市场空间。第四, 积极开拓南美、中东与非洲市场, 这些地区资源丰富, 市场潜力巨大, 我国与这些地区发展经贸关系的前景广阔。比如由于金融危机影响, 北方重工在欧美和日本的固定订单几乎都停了, 企业果断调整方向, 主攻南美、中东和非洲等新兴市场, 西方不亮东方亮, 海外订单总量不仅未减, 反而大幅攀升。

摘要：在全球经济危机的影响下, 我国出口形势变得严峻, 贸易增长方式的转变迫在眉睫。本文针对我国粗放型贸易增长方式的现状, 提出了切实转变贸易增长方式的策略。这将有利于我国实现外贸的可持续发展, 最终实现由贸易弱国向贸易强国的转变。

关键词：转变外贸增长方式,策略

参考文献

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[5]姜荣春.我国承接服务外包:现状、趋势与对策[J].开放导报, 2009, (01) .

中国猪药市场的营销策略 篇9

1.1 猪药市场需求分析

未来几年,中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右,按每头出栏猪药费30元计,猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂(主要是饲料与饮水添加的药物,含多数驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物),前三类药物可总归类于保健预防药物。目前,这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%,随着规模化养猪的快速发展,养猪饲养管理水平的不断提高,猪群的健康情况会逐步改善,猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化,其中针剂治疗用药比例会降低;每头出栏猪药费会减少,而猪药总需求量不会减少(与饲养量增长相抵消)。随着养猪者保健意识的不断提高,未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿,占30%、疫苗63亿,占30%、消毒药42亿,占20%、针剂42亿,占20%。

1.2 猪药市场竞争分析

中国养猪业逐渐步入微利时代,猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧,优胜劣汰;兽药市场规范化进程加快,许多兽药厂家将被迫退出。目前占主导地位的抗生素市场将萎缩,抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销;未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。

2 营销策略与营销思路

2.1 营销策略

2.1.1 要提供增值服务:

超过预期,给客户比要求更多的东西,让客户意外的满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。

先卖自己再卖产品:先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。

2.1.2 网络市场:

根据不同情况,确定是以发展县级经销商为主,还是以地市级经销商为主;要确定经销商月均销售额最底指标,达不到的要及时更换经销商。

2.1.3 规模猪场:

大型猪场(或龙头企业)以高层及技服经理开发为主,中小猪场以业务员开发为主;以拳头产品为切入点;以专家服务为敲门砖。

2.1.4 终端市场:

尽可能地开发并直接掌控终端市场,中大型猪场尽量直销;尽可能地不与经销商发生冲突。

2.1.5 开发渠道:

通过多种渠道接触客户:拜访、邮递产品资料、短信电话、亲友搭桥、专家中介、广告促销、会议促销等。

2.1.6 行之有效的具体营销策略

以模式为推广方法,例如推广保健模式-模式突破策略;以拳头产品为突破口-重点产品策略;抓住绿色、环保、无药残、无公害、转移因子、干扰素等概念-概念产品策略;抓住“高热病”等市场热点,有针对性有目的的推销-机会产品策略;重点区域坐庄,区域经理亲自坐镇,抓重点地区、县-区域突破策略;规模猪场重点推粉剂(保健用药)、疫苗、消毒药、驱虫药,散户重点推针剂-产品对应客户策略……等等,都是一些行之有效的具体营销策略。

2.2 促销策划

促销要以节支、有效为原则。要有效拜访客户、有目的有计划的拜访客户;广告促销以杂志、网络等低成本的专业传媒为主;会议促销以赞助、协办、授课为主,主办为辅;充分整合相关协会、专家资源,与中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系,聘请国内或省内著名养猪专家为名誉顾问等。要有效促销,避免无回报价值的促销。

2.3 营销思路

2.3.1 利用市场特点与热点:

例如今年养猪业普遍赢利(回款易),疫病复杂(高热综合症等)。

2.3.2 突出产品特性:

人无我有,人有我优,人优我新,人新我转;坚持差异化,走特色发展之路。

2.3.4 产品包装:兼顾网络散户与规模猪场,大小包装都要有。

2.3.5 促销与激励:客户与员工激励同步,新产品短期优惠促销。

2.3.6 兼顾内部因素:

如资金问题、断货问题、促销投入问题、营销经理人才问题、业务员信心及素质问题等等。

2.3.7 重点突出拳头产品销售目标与促销策略、措施。

2.3.8 明确需要的支持:

如资金支持、人力支持、公司内部资源整合、公司外部资源整合。

3 营销目标

3.1 细分个人工作目标

首先要确定年度区域经理、业务员销售额目标,然后把具体工作细分到每天每周每月。例如:

3.1.1 某公司每个区域经理具体的日周月工作目标:1124与1 2 4 1

主要职责:开发与维护大型规模猪场、大经销商,本区产品营销管理。

1124:每天至少拜访1个新客户;每天至少回访1个老客户;每天至少收集2个新客户资料;每天至少与4个客户电话沟通。

1241:每周至少拿下1个新客户;每周至少新增销售额2千多;每月至少拿下4个新客户;每月至少新增销售额1万元。

假如其基数4万元,全年约130万。

3.1.2 某公司每个业务员具体的日周月工作目标:2248与2 1 8 4

主要职责:开发与维护散户、专业户、中小猪场、中小经销商。

2248:每天至少拜访2个新客户;每天至少回访2个老客户;每天至少收集4个新客户资料;每天至少与8个客户电话沟通。

2184:每周至少拿下2个新客户;每周至少新增销售额1千元;每月至少拿下8个新客户;每月至少新增销售额4千元。

假如其基数2万元,全年约50多万。

3.2 细分产品销售目标

要把每个产品按月细分目标并制成表格。为方便实施,拳头产品即主要产品名称单列项目,其余的均可列入其他产品项目,表中备设新产品项目。

3.3 细分月度销售目标

要把年度销售目标细分到每个季度、每个月并制成表格,落实到每个区域、每个业务人员。

4 营销管理

4.1 营销团队管理

4.1.1 营销团队建设:

一般来讲,销售组织架构为:销售总监-省级经理-区域经理-业务员;上带下,老带新,共同进步;销售总监抓营销政策、营销策划、营销运作,抓龙头企业;经理抓区域市场管理、抓网络、抓大客户;技服经理抓技术服务、抓大猪场。要充分发挥团队的协同作战作用。

4.1.2 业务人员的市场区域划分四原则:

业务员与所辖市场相对稳定,所辖区域交通方便,市场潜力均等,尽量按行政区划分。

4.1.3 业务员招聘:

以精英团队建设为重点,内培为主,外招为辅;以在当地畜牧兽医院校招聘(本土化)为主,以招聘在其他公司有营销工作经验的人才为辅。

招聘工作应坚持的理念:与其去改变、培训一个人,不如招聘选对一个人;有人天生就是优秀的销售人才;自信、激情、勤奋是销售人才最重要的素质。

4.1.4 业务人员定编:

根据总销售额目标及人均销售额目标定编总人数及各区域人数,例如某公司2007年总销售额目标1亿,人均销售额目标100万,其总定编人数100人。

4.1.5 业务人员培训

业务人员培训应注重如下素质与能力的提高:

业务人员的职业道德至关重要;怎样看待工作,将决定其工作状态;具有高情商的人即自我控制、自我规范、自我激励、理解他人的能力、人际交往的能力;能以客户为中心,客户第一;能高度认同本企业(公司)文化;具备业务必需的专业技能。

成功培训后营销人员应具备的心态:

自信乐观的心态;主动积极的心态;学习进取的心态;奉献感恩的心态;敬业负责的心态;坚持不懈的心态;不断创新的心态。

4.2 营销绩效管理

绩效管理十分重要,好的绩效管理会促进销售业绩的提高。绩效考核的内容很多,但其中最主要的一条是业绩完成率即目标完成率的考核,例如某公司规定:

区域经理:连续三个月业绩完成率低于60%者,按低于60%的百分比降薪或降级聘用。

业务员:连续三个月业绩完成率低于60%者,自然淘汰,予以辞退。

绩效考核每月一小结(网络会议),每季度一总结+考核(集中开会)。

4.3 营销客户管理

4.3.1 客户流失的原因:

公司人员流动导致客户流失;竞争对手夺走客户;市场波动导致失去客户;细节的疏忽使客户流失;诚信问题让客户流失;沟通不畅自然流失;企业管理失衡导致客户流失等等。

4.3.2 如何管理经销商?

异质化的管理思路:绝大多数厂家对经销商的管理思维都是差不多的,管理思维一样,必然导致的行为都一样,这行为一样,导致大家对经销商的管理状况都差不多的,再优秀的管理方式和合作方式,一旦被广为复制和普遍运用之后,也就没啥价值了。要认真服务经销商,做他的店伙计,帮助他开发客户、服务客户,要提供增值服务、特色服务;要使经销商认同本公司企业文化,最高境界是把经销商吸收为公司的一员。

4.3.3 网络客户的维护与开发。

由于我国目前散户、专业户养猪仍占主导地位,也就决定了许多营销公司通过网络经销商销售仍占主导地位。

经销商维护与开发:业务员重点维护,经理重点开发;技术支持,协助经销商技术咨询服务,协助重点经销商举办养猪培训班、促销会议;促销支持,业务员要协助经销商服务客户,开发客户;养猪培训班、促销会议,与经销商合作举办,形式多样;专营店建设,可支持员工及其家属搞专营店,并给予优惠政策;重点县建设,每个省区要搞1~3个重点县,重点县区域坐庄,市场占有率要做第一。

4.3.4 大客户的维护与开发。

大型猪场由区域经理或技服经理维护与开发;中小猪场由业务员维护与开发;高端服务:区域经理及区域经理以上人员要在本区域选择一定数量的大猪场、大客户为服务、攻关对象,每个大猪场、大客户月拜访平均不低于1次;规模化猪场会议:每个地区或省份以主办、协办、赞助等形式每年至少组织或参与一次规模化猪场会议及经销商会议,公司要每年举办一次高规格的全国性的规模化猪场会议及经销商会议;大客户直销优惠策略:特大客户、龙头企业公司(集团)高层负责开发、攻关、维护,优惠直销。

5 如何做猪药市场?

5.1 拜访客户

拜访客户是最有效的销售手段。想得再好,不如出去跑一跑。要给自己定下目标,例如:一天至少要拜访1~2个客户,一周至少拿下1~2客户。拜访前一定要做好充分的准备工作。

5.2 电话回访

无论拜访的结果如何、销售是否成功,都要进行有计划的电话回访,了解客户需求,沟通感情。发短信也是一个很好的沟通办法。

5.3 主动出击

作为一个优秀的销售人员必须主动出击,主动去寻找潜在的客户,主动打电话约访客户,主动向客户介绍产品,最终把自己的产品销售出去,只有这样,才能够实现自己的目标,千万不可“守株待兔”。

5.4 服务营销

中国分布式能源策略的运输 篇10

“十二五”期间“减油, 增气”分布式能源战略政策的推动下, 天然气成为中国未来节能减排、减少进口石油的重要捷径, 更重要的是, 中国天然气资源非常丰富。中国天然气总的供应分为常规气、非常规气, 还有国外的供应。中国消费市场潜力也很大, 2000年以来速度增长达两位数。

天然气应用市场重点在环渤海、长三角、东南沿海地区, 这三大地区是我国经济最发达、天然气需求最大的地区, 预计“十二五”末全国天然气需求总量达到2600亿方, “十三五”未超过3600亿方, 这三个地方需求达到全国总需求的53.2%, 2015年预计东南沿海天然气需求占总需求的20%, 环渤海占17%, 长三角占16%。

有政策支持, 有强劲市场需求, 需要将天然气输送到主要地区, 在天然气管道开发方面, 中海油“下手”是最早的。

我国目前绝大多数天然气都是以大规模管道输送为主要方式, 而LNG卫星站作为补充日趋重要。其最大特点是投资少、操作灵活方便, 对于远离LNG接收站又具有一定规模用户的地区, 通过建设LNG卫星站, 采用再运输方式供应天然气, 针对资源相对匮乏或管输气暂时不到区域。通过卫星站可以扩大LNG销售规模, 在输气干线和管网覆盖地区, LNG卫星站作为调峰设备和备用气源, 也将发挥重要作用, 可将LNG主体接收站整体功能发挥到最佳。

LNG接收站与卫星站、单独储罐之间采用槽车、槽船和铁路集装箱运输, 将扩大LNG接收站的市场规模, 培育新用户, 尤其对新建LNG项目更为重要, 如广东、福建LNG接收站, 从一开始就考虑了槽车运输问题。经槽车运输至终端用户以满足管线供应范围外的用气需求, 作为管输天然气的补充、过渡和延伸。

LNG槽车运输在物流行业中属于冷链物流, 其运输性质是属于危险品运输。近几年, 随着国民经济的快速发展和消费水平的不断提高不断攀升, 道路危险品运输需求和运输量逐年增长, 危险性质越来越复杂。危险品运输和管理的难度越来越大, 事故频繁发生, 虽经“专项整治”, 但未能从根本上扭转被动局面。LNG槽车道路运输安全必须引起高度重视, 下面介绍几起事故案例:

1) 、2007年7月11日, 武黄高速公路鄂州段45公里处发生交通事故, 一辆长途客车与一辆液化天然气 (LNG) 槽车发生追尾, 槽车尾部严重受损。

2) 、2009年12月16日, 一辆新奥新K挂0905槽车, 车尾排空阀发生泄露排空现象。事故原因:装车流量计与实际流量相差较大, 超量装车。槽车的液位计不准确, 同时排空阀没有关到位。

3) 、2010年12月1日, !柳高速甘草店收费站向东5公里处, 一辆满载机油的康明斯货车与一辆天然气槽车追尾发生交通事故, 天然气槽车泄露。

4) 、2011年7月25日, 茂湛高速塘缀出口附近发生货柜车与LNG (液化天然气) 槽罐车追尾事故。一辆满载LNG的20吨槽罐车被一辆货柜车追尾后, LNG随即泄漏。

5) 、2012年1月5日, 新疆乌鲁木齐市乌奎高速公路专用二级连接线, 乌拉泊至西山方向约一公里处, 发生一起四车相撞交通事故, 一辆满载20吨天然气槽车发生泄漏。

6) 、2012年1月10日, 福建永春县外山镇路段, 一辆载有19.5吨液化天然气的槽罐车发生侧翻。

由于危险品的特殊属性, 在生产、经营、储存、运输、使用等过程中, 稍有不慎, 就可能造成安全事故, 给人民生命财产构成严重威胁, 对环境造成严重破坏, 影响社会稳定和经济发展。

经过调研了解, 目前LNG运输配送安全管理, 主要依靠人工方式, 通过手工检查、宣贯来加强司机安全意识, 保障安全生产能力, 同时采用了一些基础信息技术来加强管理力度, 比如通过GPS监控车辆运行过程, 所采用的技术手段与常规非危险品物流运输相同, 整体安全管理无论是技术手段还是技术能力都较大的提升空间, 为新技术应用打了良好的基础。

LNG运输车辆作为特种危险品运输车辆, 在安全生产管理过程中, 与常规物流配送相比, 存在更多监管、控制要素, 这些要素中很多指标采用手工方式监控, 存在难以及时发现, 难以提前采取处置措施等诸多问题, 为提升安全管理能力, 消除安全监控盲点, 因此需要建设一套先进的LNG槽车远程监控系统。

LNG槽车远程监控系统需要解决LNG运输槽车在路途中, 无法进行有效的安全监管, 存在安全监管盲点的问题。中海石油气电集团管网中心与清华大学和相关生产研发企业如清弘物联网等联合, 提出了以供应链管理为平台, 以综合物联网感知技术与最新监控技术为手段, 以互联网为纽带的多种通讯方式来实现LNG槽车全方位管理。

基于物联网感知技术和最新监控技术及多种通讯方式, 研发出了综合物联网网关技术, 并形成了产品, 成功的应用在预研实施项目上, 取得了良好的效果。把前端信息“孤岛”整合, 形成综合信息链, 统一处理, 提高了处理效率, 并且信息标准化, 为下一步数据挖掘提前打一下基础。为其它将来需要接入的设备, 预留出标准化开源接口, 可用的、丰富的数据资源采集, 可以提高整个企业从宏观到微观的数据挖掘能力。

整体解决方案以LNG运输槽车运行管理业务安全监控需求为基础, 总体框架规划为车载终端平台、槽车监控平台;其中槽车终端平台包括车载物联网传感器系统, 车载视频监控系统, 车载单兵可视通话指挥系统, 车载司乘人员终端, 车载通讯系统5个模块;槽车监控平台包括物联网传感器数据采集子平台, 车载视频调度子平台, 统一通讯子平台, 单兵指挥调度子平台, 车载司乘终端子平台。

整体解决方案最终实现, 保障企业全程物流配送环节的安全监控, 实现全程安全监控, 数据直观可视, 历史数据可追溯, 即时准确预警告警, 紧急情况快速响应, 做到安全监控无盲点。在此基础上构建突发事件应急指挥平台, 建立槽车安全应急预案、指挥系统, 实现突发事件的集中、移动环境下快速处置。

建设一套先进的LNG槽车远程监控系统, 不仅解决了LNG槽车运营中的安全问题, 同时为企业二次腾飞打下信息化的坚实基础。在此基础上, 企业可以实施供应链管理系统, 供应链管理是一种集成的管理思想和方法, 它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看, 是指企业通过改善上、下游供应链关系, 整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流, 以获得企业的竞争优势。

中国重汽 寒冬后的策略 篇11

虽然中国重汽以HOWO为代表的主销产品销售8.1万辆，下滑水平低于行业平均水平，而且工程车销量全国第一、牵引车销量市场占有率提高4.6%、天然气卡车销量大幅提升，但是市场的压力显而易见。

“过去12年，中国重汽抓住了机遇，站在了潮头，现在市场形势变了，过去重卡市场那种井喷式发展不会再出现，我们需要调整策略、调整方法。”在2013年中国重汽集团商务年会上，中国重汽集团总经理蔡东一如既往推心置腹地对大家说。

调结构，参与全系列竞争

事实上，中国重汽产品结构调整工作早已展开，其中轻量化和中重卡产品是其核心之一。

在长达10年左右的时间里，中国重汽在14吨以上的重型卡车市场上一直保持了近三分之一的市场份额。虽然国家不断治理超限超载，但实际上对真正的重型卡车市场影响并不明显。不过，随着近年来各地超限治理和高速公路计重收费普遍实施，重汽之前高速发展的优势条件已经发生变化。

“从2013年开始，我们在整个14吨以上重卡市场上的竞争，‘出牌’机会由原来的51%提高到85%。”中国重汽集团济南卡车股份有限公司销售部总经理云清田指出。经过两年左右的调整，中国重汽的产品结构基本调整到位，各网络经销单位对各类市场需求产品的认识也更加清晰。

据介绍，中国重汽主营的产品平台中，7平台有HOWO、HOWO-T7H、豪瀚J7B产品，5平台有HOWO-T5G和豪瀚J5G产品，以及50、70矿用车和斯太尔王的老产品，产品基本覆盖了整个重型卡车市场85%的比例。

在中国重汽2013年商务大会展场上，HOWO-T7H、T5G展车引来了众多关注目光。这两款新品上市，意味着中国重汽在中重卡平台上的短板将真正得到弥补，重汽将参与中卡、中重卡与真正重卡领域的全市场竞争。

据介绍，HOWO-T7H是中国重汽借助战略合作伙伴及股东——德国曼公司的先进技术和质量管理支持，应用国产化的曼D20 11L发动机、重型车桥等底盘技术开发而成的高端重卡，在可靠性、经济性、各项技术指标上均达到了世界先进水平。曼技术11L发动机极宽的低油耗区+曼技术驱动桥的高效传动及低速能力+低风阻驾驶室等，保证了该车低油耗和高经济性。它从设计到生产工艺、试验验证等所有流程环节，都完全采用德国曼公司标准，并大量采用了采埃孚转向机和油泵、威伯科空压机、瀚瑞森橡胶悬架、威迪欧仪表电器控制模块、德国泰明顿盘式制动器摩擦块等全球先进总成与零部件。

“T7H是重汽HOWO（豪沃）重卡的提升型产品，豪沃今后仍将继续在中高端大吨位重卡市场耕耘，T7H则要在更高档次的市场上竞争，这也是我们2013年的主推产品，重汽对她寄予了厚望。”中国重汽集团总经理蔡东透露，T系列产品的研发历时3年，投资数亿元。

HOWO-T7H将于2013年2月1日起正式批量销售，价格与HOWO-A7共轨产品相差不多，具有很高的性价比优势与竞争力。在T7H上市后，原来的HOWO-A7除了少部分专用车和出口产品外，国内将不再推广，而要转化到更有竞争力的HOWO-T7H产品上来。

中低端不等于质量差

在中国重汽的产品格局中，以前是没有中低端产品的。

“如果客户真的要选择便宜一些的产品，可以选择我们的豪瀚产品。”蔡东告诉记者。

蔡东说，我们可以毫不避讳地说，这个车便宜，但低端产品并不代表质量不好。他举了大众的例子说明。大众的产品品牌从最高端的宾利、保时捷到奥迪、斯柯达，每一个系列都卖得很好。“在德国，你要问，斯柯达和奥迪哪个车好？回答是都很好。斯柯达虽然是低端产品，配置上有差别，但是并不巨大。”蔡东以此来类比重汽的豪瀚产品。

将豪瀚J7B作为中国重汽2013年主推产品，重汽着实费了一番心思。豪瀚J7B，装配的是中国重汽斯太尔发动机的7平台产品，除了价格低，另一大优点是车型全，而且很多配置比HOWO高。

由于车型全、配置高，实际上对于独立的豪瀚经销网络单位来说，盈利空间比HOWO要大。云清田介绍说，豪瀚J7B轻量化配置的各类车型，达到了行业主销产品的重量水平与性能水平，价格定位也不高，相当于豪沃产品向下的延伸。它在市场上，上可以打7平台重型车的中低端产品，下可以打排量7～9L的5平台中重卡的高端上限产品，适用范围很广。推出这一产品，是中国重汽深思熟虑后的举措。

引入分品系营销

企业间的竞争，除了产品层面的准备，最终都要依靠销售网络建设、渠道的控制力来实现。2010年以来，分品系销售策略在乘用车行业已经司空见惯，这种营销方式由于既能满足细分市场的需求，又利于经销商在细分领域的精耕细作，其后这种营销模式逐渐渗透到商用车领域。

早在2010年，东风商用车就按重卡、中卡、牵引车、工程自卸车和专用车将产品划分为五大品系，每个品系设立专门营销团队。一汽解放、江淮汽车等商用车企业也在尝试进行分品系营销。江淮轻卡原本隶属于江淮商用车公司的轻卡营销公司，由江淮帅铃、江淮铃和江淮好运三个独立的营销公司取而代之。

从中国重汽产品来看，多年来一直主销的HOWO产品相对单一，随着HOWO-T7H、HOWO-T5G和豪瀚J7B、J5G等产品的加入，以及矿车销量的增长，“有了这么多平台的产品，分品系营销的客观条件已经具备了。因此我们把整个产品划分为公路车产品品系和工程车产品品系。”云清田介绍说。

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为了便于组织实施，中国重汽又将两大品系细化为10个品系（T7H公路品系和工程品系、HOWO公路品系和工程品系、T5G公路品系和工程品系、豪瀚公路品系和工程品系、矿用车品系和斯太尔王产品品系）。

有分析认为，中国重汽选择在这样一个市场环境下调整自身的营销网络，主要的原因在于，2012年以来重卡市场销量大幅下滑，使中国重汽营销网络中存在的一些问题和矛盾进一步凸显。

云清田介绍说，为了落实分品系营销策略，中国重汽销售总部下设工程车品系部和公路车品系部。分公司要下设公路车产品经理和工程车产品经理，各自承担品系销量指标，负责市场研究和产品导入工作。

对于同一城市有多家网络单位的，要根据实际情况进行品系的适当分工，可互为二级网络。

“过去那种一张桌子三个人的公司，要想获得授权就要发展营销团队，提升自身能力，负起责任来……”对于分品系营销，中国重汽考虑得很细致。

其实，中国重汽调整销售网络的想法早已有之。2012年8月，为了发展专用车事业版块，中国重汽设立了专用车事业部，包括青岛重工、济南专用、泰安五岳、湖北华威、柳州运力、豪沃汽车、海斗工程机械，这七家成员企业分布在四省六市，分属华东、华南、西南、中南大区，改装布局具有明显的区位优势。2012年，中国重汽全面实施“二次创业”，大力开展质量效益年活动，质量水平明显提升，效益控制能力进一步提高。重卡产业在质量、效益、规模上始终保持国内行业前列。在营销网络建设方面，国内市场开拓稳步推进。全面实施3年市场区域网络布局的蓝图，进一步优化了营销和服务网络体系，完善了4S店建设和一线通程序，使网络运行更加有效，亲人服务、主动服务将成为中国重汽新的竞争优势。

重卡的寒冬已经过去

“2012年重卡的寒冬已经过去！”在中国重汽2013年商务大会上，中国重汽集团董事长马纯济以这样的开场白开始了他的报告。

从国内市场来看，十八大后，新一届中央领导集体把保增长放在首位，消费拉动和投资拉动双管齐下，城镇化进程将会大大加快，马纯济认为重卡行业将迎来经济发展新的春天。中央经济工作会议召开前，多家机构预测，2013年GDP增速在8.2%左右。因此，中国重汽高层认为，中国重卡市场至少仍有50～60万辆的市场需求。

在中央经济工作会议上，降低物流成本成为重要议题之一，这对于公路物流用车将带来利好。虽然中国重汽在公路车领域市场份额不高，但其展出的基于曼平台HOWO—T7H和HOWO—T5G充分展示了其拓展公路车市场的信心和决心。

马纯济认为这是“天赐良机”。

在国际市场耕耘多年的中国重汽，已经在全球建立经销服务网点480个。其重卡出口连续7年位居行业之首。特别是2012年11月，马纯济出访非洲、西亚，当场签单2800辆，马纯济认为，资源落后型国家对中国重型卡车的认可刚刚开始，也有巨大潜力。

马纯济表示2013年的市场目标是：市场占有率在2012年的基础上再增加一个点，销量增长10%左右。

中国竞技剑术训练的策略方向探析 篇12

从1957年武术正式纳入竞技化发展轨道以来, 到1959年第一部竞技武术规则的诞生, 直至今日中国竞技武术的高速发展, 中国竞技武术取得的长足的进步。其中剑术的发展也独树一帜, 备受关注。进入21世纪, 中国竞技剑术的发展也面临诸多挑战, 那么在新的时期新的背景下, 该如何解决这些问题, 应该采取什么样的发展策略, 这是我们所关注的问题。本文在整合了大量的文献资料和相关研究基础上, 针对中国竞技剑术发展所面临的问题提出了相关的建议, 谋求为中国竞技剑术的长久发展提供一定的参考价值。

2 剑术技术发展的制约因素

随着我国竞技武术的飞速发展, 中国剑术的竞技化步伐也风靡全球, 在中国竞技剑术发展过程中, 也面临着诸多的挑战和制约性因素。对这些制约性因素进行总结和分析, 并以此为出发点提出针对性的解决方案, 对于我国竞技剑术的发展乃至中国武术的全球推广都具有十分重要的意义。经研究表明, 当前我国竞技剑术的发展主要受到了剑术运动员自身的身体素质、中国剑术本身的技术结构特点、剑术的竞赛技术规则以及剑术演练风格的变幻等因素的影响, 针对这些问题, 提出相关的解决策略, 在一定程度上可以大大促进中国竞技剑术的发展步伐。

3 竞技剑术训练的策略之道

3.1 注重剑术套路的难度技术训练

中国武术套路的剑术竞赛成绩的提高, 在很大程度上依赖于剑术的难度技术动作的编排与运用。剑术的难度技术动作在相当大的程度上直接制约和影响着剑术运动员的动作质量水平和运动成绩。而且, 剑术技术的难度动作与运动员完成比赛的动作质量有着直接的关联。在剑术竞技套路比赛中, 剑术运动员的腾空等高难度动作完成的旋转角度不足或者许多的连接性高难度动作落地不稳定 (表现为额外支撑、挪动脚步、跳动或身体摇晃等等) , 将直接失去相应的难度分值。更有甚者, 将直接导致剑术比赛的技术质量规格的下降。因此, 某一次的剑术技术难度动作的失误或完成不到位, 将直接影响到动作质量规格的评价, 致使剑术运动员的动作质量分偏低。所以说, 中国剑术技术的高难度动作技术的完成如何, 已经成为在竞技武术套路比赛中取得胜利的决定性主导因素。

近年来, 中国竞技剑术套路的难度动作发展趋势有所变化, 在整合了解了大量的相关资料情况下, 通过对2005年全运会武术比赛、2006年全国武术锦标赛、2008年全国武术锦标赛、2009全运会剑术套路编排的影像资料观摩, 对竞技剑术套路的难度技术进行概括和分析梳理。

由表1统计情况可以看出, 近年来腾空转体方面的难度技术动作有逐渐增多的趋势, 所以平时的高难度针对性训练, 要充分考虑到剑术技术本身的结构特点和规则理论要求, 在训练过程中安排适量的高难度动作训练量, 保证剑术运动员完成高难度技术动作的成功率, 从而培养他们勇敢坚强奋发向上的宝贵意志品质和强大的分析判断能力, 形成良好的空间感知能力, 进而获得比赛胜利的信心。此外, 在编排剑术竞赛套路的时候, 还要力求能够达到速度和力量等各方面的协调统一, 同时把握好高难度技术动作的稳定性和成功率, 力求高难度技术能很好的为剑术竞技套路比赛取得高分, 进而推进中国竞技剑术的发展进程。

3.2 合理安排剑术运动员的体能训练

剑术运动员的体能决定了剑术运动员在竞技剑术套路比赛中的基本运动能力, 是剑术运动员在比赛中的竞技运动能力的重要组成部分之一, 表现于剑术运动员在竞技套路的剑术比赛中的技术水平、战术水平乃至最终优异运动成绩的创造上, 是一种剑术技术的运动能力的综合。保证了良好的体能训练, 就能使剑术运动员在身体形态、结构机制、剑术技术运用以及比赛中的动作协调性等方面达到完美的统一。所以对于剑术运动员施加必要的体能训练, 采用各种有效地训练手段和方法对剑术运动员的身体素质施加一定的影响, 从而使剑术运动员能够在训练中获得健康优美的身体形态, 同时, 自身的身体技能能力也得到大幅度的提高, 进一步发展了剑术运动员各方面的比赛和训练素质。

在对剑术运动员进行体能训练的过程中, 教练员要充分理解体能训练对于剑术运动员的技战术训练和提高武术套路竞赛成绩的基础性作用。训练的过程中要注重剑术运动员的有机体各个部分的器官和系统功能得以全面协调发展, 并更好的适应剑术运动的专项竞技过程。与此同时, 教练员在对剑术运动员施加体能训练影响的同时, 要考虑到剑术运动员的剑术技术动作的完善和剑术技术发挥能力培养, 适时的经过一些必要的针对性训练拟补剑术高难度技术的某些不足, 从而把握好剑术运动技术规律, 掌握必要的技术节奏感和空间感知能力, 确保为竞技套路比赛服务。

3.3 采取多种训练形式和手段进行训练

一个运动项目的运动训练形式和手段往往在一定程度上直接制约着运动训练的效果的优劣。丰富多彩的运动训练形式往往能够激发运动员强烈的运动训练兴趣, 让他们以积极饱满的热情参与到运动训练当中去, 在享受运动训练的过程中, 使自身的技术技能得到提高, 从而高校的实现运动训练效果。在剑术运动训练的过程中, 教练员同样也要注重运动训练形式和手段的丰富多彩, 激发剑术运动员对于剑术训练的热情, 通过不同形式和手段训练方法的引导, 提高剑术运动员对于剑术技术的各个动作技术结构和理论体系的深刻理解, 在采用多种方法和途径手段进行技术训练的过程中, 适当的借鉴和融合其他竞技运动项目甚至民间运动项目的训练体系, 开拓剑术运动员的视野, 从而获得全新的剑术技术训练体验, 从另一个视角来审视中国剑术技术的结构和技术理论体系, 在训练中不断完善和丰富中国竞技剑术套路的技术体系, 加强了中国剑术套路的基本技术和高难度技术体系创新, 进一步了解和完善中国竞技武术套路的竞赛规则和训练规律, 从而更好的促进中国武术竞技剑术套路的蓬勃创新发展。

3.4 建立合理的训练效果评价体系

随着世界竞技体育项目的飞速发展, 各类体育项目的运动训练科学体系也纷纷建立, 对于运动训练的指导、安排、执行和训练效果评价, 都成为当代竞技体育事业快速发展的不可或缺的因素。对于中国武术套路的剑术训练, 也应当建立相关的训练效果评价机制, 对剑术运动员在训练过程中对剑术的基本剑术和高难度技术的掌握程度以及完成状态给予科学的描述和合理的评定, 从而更好的指导剑术的运动训练实践。

4 结语

中国竞技剑术发展体系的完善其实是一个长期的过程, 这也是由中国武术博大精深和源远流长的特点所决定的。同时, 中国竞技剑术又处于不断地发展过程之中, 所以不可能运用一成不变的体制机制和手段来维持其发展, 必须不断地进行总结和完善。值得注意的是, 中国竞技剑术的未来发展必须时刻把握时代脉搏, 既要传达出中华民族的特色历史内涵、传承中国几千年的民族文化, 又要结合时代的发展需要, 坚持与时俱进, 开拓创新, 才能保证在世界竞技体育舞台上永葆青春。

参考文献

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