现金网络红包

2024-09-29

现金网络红包（精选3篇）

现金网络红包篇1

随着互联网金融的兴起，网络红包这一新兴支付方式成为热议话题。与传统红包的亲情维护目的不同，网络红包具有偶得性与趣味性，且部分企业也作为红包发放方参与进来。网络红包的发放范围、金额和领域等也呈不断扩大之势，红包经济的商业模式不断完善。但由于“网络红包”尚属新兴事物，目前我国还没有专门针对网络红包涉税事项的具体税收法规。今年两会期间，面对“红包是否会征税”问题的讨论，部分税务理论研究者认为，通过社交关系获得的红包属于赠予性质，不涉及个人所得税，但如果获得企业发放的红包，则属于偶然所得，应按照20%的税率缴税。然而也有税务专家持不同意见，认为应进一步明确社交关系，只有亲友之间的红包才可以免税，企业负责人发放给员工的红包超过一定的金额应该征税。可见，在网络红包征税问题上存在较大分歧。因此，从网络红包的内涵和特点出发，探讨其涉及的所得税和流转税问题，具有重要的理论意义和现实意义。

一、网络红包的含义及分类

1.含义。网络红包是指红包支付方基于互联网平台向网络受众或特定对象进行的线上红包派发方式及支付工具。网络红包既是朋友间互送祝福的网络表达，也是商家及互联网运营商进行注意力营销的重要工具。一般而言，网络红包都是企业或个人通过第三方平台发放给特定网络受众，单个个体是否能获得红包以及获得多少金额均具有较强的随机性和不确定性。

2.分类。根据内容的不同，网络红包可以分为货币红包和实物红包（含网络代金券红包）两大类。(1)货币红包是指在红包中包含一定数额的货币。例如在支付宝红包功能中，可以将一定数额的资金放入一个虚拟红包中，选择群发模式，设定红包个数，参与抢红包的人会获得一个随机金额的货币红包。(2)实物红包是指以实物的形式赠予他人，比如赠予商品、免费提供劳务等。其中最具有代表性的就是代金券红包，许多商家为了扩大自身知名度并吸引广大消费者，推出了代金券红包。比如微信用户通过使用微信摇一摇可以获取具有优惠额度的代金券，在消费时满足一定条件可以抵扣相应的消费金额。

二、网络货币红包的涉税事项处理

（一）网络货币红包的接受方

1. 个人接受企业发放的红包。

《财政部国家税务总局关于个人取得有奖发票奖金征免个人所得税问题的通知》（财税[2007]第034号）规定：“个人取得单张有奖发票奖金所得不超过800元（含800元）的，暂免征收个人所得税；个人取得单张有奖发票奖金所得超过800元的，对偶然所得全额依照20%的税率计算缴纳个人所得税，由支付单位和个人代扣代缴。”笔者认为网络红包的特征与有奖发票奖金类似，故借鉴有奖发票偶然所得的相关税收规定，个人接受企业发放的货币红包，金额低于800元的免税，金额高于800元的要全额缴纳个人所得税。

2. 个人接受个人发放的红包。

根据红包发放人和接受方关系的不同，个人发放的网络货币红包又可以细分为亲戚朋友间的红包发放和非亲戚朋友间的红包发放两种情况。一方面，亲戚朋友之间发放网络货币红包甚至互赠红包，尽管有经济利益的考虑，但最主要的还是出于维系感情的目的。所以，收到亲戚朋友间发放的红包应予以免税。另一方面，非亲戚朋友间发放的红包，如老板对员工发放的大额红包，除了情感维系考虑之外，更深层次的可能是因为员工的业绩出色而给予的奖励或激励。如果对于网络红包不征税的话，企业给员工的奖金很可能变相转化为网络货币红包发放，从而导致国家税收的流失。因此，根据个人所得税的相关规定，对于非亲戚朋友间发放的红包应比照企业发放的红包进行，金额低于800元的可以免税，金额超过800元的应全额征收个人所得税。

（二）网络货币红包的支付方

1. 个人支付方。

亲戚朋友间的红包由于只是亲情维系而予以免税，同时我国目前还没有开征赠与税的相关法律法规，所以，亲戚朋友间发放网络货币红包基本不涉及应税事项。而非亲戚朋友间发放的货币红包，超过800元的需要缴纳个人所得税，红包发放方有代扣代缴税款的义务。

2. 企业支付方。

对于企业发放货币红包行为，发放企业除负有代扣代缴个人所得税的义务外，还涉及所得税计算中应纳税所得额扣除问题。企业发放货币红包的主要目的是扩大企业知名度，并吸引更多的顾客前来消费，那么，发放红包的款项是否可以作为广告及业务宣传费、职工福利费或营业外支出在税前扣除呢？

首先，企业支付的网络红包不符合销售费用的列支标准。《企业所得税法》规定，企业申请扣除的广告费用支出，应符合下列条件：广告是通过工商部门批准的专门机构制作的，并取得相应发票。企业发放红包的行为显然不符合上述法规，所以该项费用不予以扣除。其次，企业支付的网络红包也不能作为职工福利费扣除。《企业所得税法》规定，职工福利费是指企业通过建造集体福利设施、设立各种补贴、提供服务等形式，为职工改善和提高生活质量所提供的物质帮助。而企业支付的网络货币红包，属于赠予性质且具有较大的不确定性和偶然性，不符合职工福利费的本质特征。最后，企业支付的网络红包也不能作为营业外支出扣除。根据《企业所得税法》的规定，纳税人进行的公益性捐赠可以在会计利润的12%以内予以扣除，而企业支付的网络货币红包不属于公益性赠予性质，故纳税人直接向受赠人的捐赠不允许税前扣除。

三、网络实物红包的涉税事项处理

除货币红包所涉及的所得税征税问题以外，实物红包特别是网络代金券还涉及流转税问题。例如，A企业与第三方支付平台B签订相关条约，由B平台代为发放A企业提供的代金券，而C消费者可以通过摇一摇功能随机抽取一张10元代金券（购物消费金额满100元可使用1张），在有效时间内进行消费抵扣。若C消费者将摇到的代金券用于100元的消费抵扣，只需缴纳90元就可以完成购买活动。

根据增值税相关规定，企业将自产、委托加工和外购的货物用于赠送时，应该视同销售征收增值税。企业赠送网络代金券的促销模式，不同于折扣销售和销售折让，而是一种偶然性和不确定性较强的赠予活动，应按照销售全额（如上例为100元）计算缴纳增值税。

四、第三方支付平台的涉税事项处理

在网络红包的交易活动中，第三方支付平台通过先进的网络资源为红包交易提供优越的技术支持，使得红包推送越来越便捷和有趣。然而，第三方平台在提供在线服务并获取收益的同时，也会涉及企业所得税问题。以微信红包为例，微信支付主要由“零钱”与“银行卡”两大类别账户构成，“零钱”账户相当于财付通总账户的虚拟子账户，资金进出其实是在财付通账户内部进行交易和清算，在发出“提现”指令之前，用户的钱都是存放在财付通账户内，银行账户间的转接是通过“银行卡”账户完成的。

一方面，当用户通过微信获得网络红包后，选择“零钱”模式存放在财付通账户时，由于红包金额较小，通常不会考虑沉淀资金的利息问题。当企业或个人发放网络红包时，通常也会约定沉淀资金的收益归第三方支付平台所有。此时，财付通就会通过沉淀资金获取收益。另一方面，即使获得红包的用户申请提现，由于金额的到账时间是T+1，红包金额从拨付到支付平台到实际领取中间有一段时间差，财付通也会获得沉淀资金收益。同时未被领取的红包在3个工作日之后才被退回原账户，这样该笔资金也会有3个工作日的沉淀期。面对全国众多的红包交易行为，第三方支付平台就形成了一个巨大的“资金沉淀池”，而资金沉淀所产生的利息将归属于第三方支付平台。根据《企业所得税法》的相关规定，企业利息收入应征收企业所得税。所以，税务部门应对第三方支付平台的沉淀资金收益征收企业所得税。

五、网络红包的税务筹划设计

1.网络红包发放金额的税务筹划。前已述及，个人收到的网络红包超过800元才需要缴纳个人所得税。因此，当企业向个人发放现金红包时，可将最高金额控制在800元以内，减少单个红包金额而增加红包个数和发放次数，从而避免个人所得税的代扣代缴。对于老板向下属发放的个人红包，也可以利用此方法。

2.利用公益性捐赠条款的税务筹划。《企业所得税法》规定，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。此处的公益性捐赠，是指企业通过公益性社会团体或者县级以上人民政府及部门进行的捐赠。因此，企业可以通过符合条件的公益组织或行政机关来发放红包以达到少缴税款的目的。例如，A企业与B公益组织签订协议，由B公益组织通过网络支付平台C代为发放一定数额的网络红包，其中红包资金属于A，而平台C只是提供发放服务，由B支付C相应的服务费。

参考文献

裴玉,梁鑫.视同销售行为的涉税会计处理分析[J].财会月刊,2013(9).

中国注册会计师协会.税法[M].北京:经济科学出版社,2015.

网络商家“红包”促销怎样做账篇2

一、“红包”促销的会计处理方法分析

1. 商家发行红包的会计处理。

商家发行促销红包以支付宝账户为平台, 其发行方式有三种: (1) 定向发行; (2) 红包按钮发行; (3) 获取码发行。用户可凭获得的卡号、验证码登录支付宝领取红包。商家发行红包不需要向支付宝支付手续费等交易费用。但是发行红包消耗的支付宝账户里的资金在交易之前和交易正在进行中都会被冻结。为清晰反映商家银行存款账户 (为便于核算, 本文略去商家支付宝账户与银行卡账户的转账手续费) 的发生明细, 便于账务管理, 根据会计核算原则, 应将发行红包冻结的金额纳入专户管理。即借记“其他货币资金———红包冻结款”科目, 贷记“银行存款”科目。

2. 商家赠送红包的会计处理。

(1) 商家在销售商品或提供劳务的同时按其金额授予买家一定数额的促销红包。借鉴《企业会计准则第14号———收入》和财会函[2008]60号文件对奖励积分的相关规定:“企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分的, 应当将销售取得的货款或应收货款在商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分之间进行分配, 与奖励积分相关的部分应首先作为递延收益。”此处商家红包销售所收取的款项包含两部分:一部分是该项交易所售出的商品的价值, 另一部分是促销红包的价值。顾应将收到的与该项交易相关的那部分价款确认为收入, 而赠送的红包是买家为下一次以优惠的价格购买商品或服务预先支付的款项。即商家收取红包款在先提供商品或服务在后。因此与红包相关的部分收入应予以递延, 待买家实际使用时再确认。即借记“银行存款”科目, 贷记“主营业务收入”、“递延收益”等科目;同时结转售出商品的实际成本。 (2) 若商家当前交易金额超过免费交易流量根据支付宝当前收费 (优惠期) 标准:每笔交易按照0.5%收取服务费, 不足1元按1元收费, 25元封顶。该项服务手续费是随销售交易而发生的从属性费用, 应计入销售费用。即借记“销售费用”科目, 贷记“银行存款”科目。

3. 买家兑换红包的会计处理。持有促销红包的买家满足

商家规定的兑付条件时, 有权力取得授予商家的商品或服务。在买家兑换促销红包时, 授予商家应将原计入递延收益、与所兑换红包相关的部分确认为收入, 确认收入的金额为此次消耗的红包数额。即借记“递延收益”科目, 贷记“主营业务收入”等科目;同时解冻与所兑换红包相关的部分金额, 解冻金额为实际付出的红包数额, 即借记“销售费用”, 贷记“其他货币资金———红包冻结款”。

4. 未兑换红包的会计处理。

失效的红包结转计入当期损益。即借记“递延收益”科目, 贷记“主营业务收入”科目。同时根据支付宝红包的使用规则:“发行红包时被冻结的资金如果交易失败 (买家在有效期内未使用红包) , 则对应的红包金额将退还给红包使用者 (商家) 。”即借记“银行存款”科目, 贷记“其他货币资金———红包冻结款”科目。

二、会计核算例析

例1:A淘宝商家2012年11月1日发行10个50元的促销红包, 用于回馈本月来店铺购物的买家。买家使用支付宝单笔消费满200元送50元的红包, 买家可以使用红包购买本商家的任何一种商品, 赠送的红包可以合并使用。红包自发行之日起15内天有效, 过期作废。其会计处理如下:借:其他货币资金———红包冻结款500;贷:银行存款500。

例2:2012年11月3日该商家销售各类商品共计2 000元 (不包括顾客使用红包购买的商品) , 送出的红包共计500元。假定当前该商家交易金额超出本月免费交易流量标准, 需按每笔交易额的0.5%交纳服务费, 不足1元按1元收费, 25元封顶。不考虑增值税及其他因素, 其会计处理如下:借:银行存款2 000;贷:主营业务收入1 500, 递延收益500。借:销售费用10;贷:银行存款10。

例3:2012年“1111”节那天某顾客在此商家购买了200元的裤子和500元的毛呢大衣, 以11月1日在该商家领取的红包抵付100元的价款, 其余价款以现金支付。不考虑增值税及其他因素, 其会计处理如下:借:银行存款600, 递延收益100;贷:主营业务收入700。借:销售费用100;贷:其他货币资金———红包冻结款100。

现金网络红包篇3

2014年春节互联网公司腾讯旗下微信推出的“新年红包”应用。2014年从除夕到初八, 超过800万用户参与了微信抢红包活动, 平均每人抢了4-5个红包。活动最高峰, 1分钟内有2.5万个红包被领取, 平均每个红包在10元以内。

2015年, 全民抢红包的热潮更加激烈, 不只微信, 支付宝, QQ和微博推出网络红包应用, 百度, 京东, 建设银行等各领域的品牌以及无数电商都投入到了红包大军中。这场热潮给人们带来了新奇与乐趣, 给商家带来了营销的新模式, 借助网络红包的兴起, 商家也将网络红包用于品牌推广, 消费前让利以及消费后反馈。网络红包作为一种新生事物, 仍具有很大的发展空间, 本文希望通过关注网络红包用户使用感受, 结合经济学、社会学及营销学的理论, 了解是什么因素影响网络红包的使用接受度, 分析现存的各种网络红包所采取的营销模式及其优劣势, 并探讨其对我国社会各方面的影响。

一、网络红包出现的背景

(一) 政治法律背景

1. 我国支持普惠金融的发展。

李克强总理在第十二届全国三次人大会议上提出, 大力发展普惠金融, 让所有广大居民享受更好更多的金融服务, 推动我国经济发展。金融产品的发展能满足广大居民对金融的需求, 从而实现普惠金融, 加强互联网金融产品建设是推进普惠金融的重要途径。而网络红包作为一种互联网金融产品, 具有使用方便、交易成本低、覆盖范围广、服务效率高等优势, 恰好与我国发展普惠金融的政策高度契合。

2. 经济“新常态”下的金融体制改革。

近年来, 我国经济发展进入新时期, 面临增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期”叠加, 面对经济发展阶段的新变化, 习近平总书记提出“新常态”的重要论断, 需要我们在新常态背景下, 从路径选择和制度设计两个角度出发, 进一步深化金融体制改革。

3. 近年来, 我国相继出台一系列支持经济和金融业发展的法律和政策, 社会主义法律体制逐渐完善, 但仍存在不足。

互联网金融法律法规不完善, 缺乏严格的网络购物、网络借贷行为等相关法律法规、部门规章制度以及规范性文件, 导致互联网金融风险较大。

(二) 经济背景

1. 互联网金融不断创新和发展。

近年来, 随着人们对互联网金融优势的认识逐渐深入, 我国互联网金融在网络借贷业务、第三方支付、P2P网络借贷等方面也不断得到创新和丰富。互联网交易规模快速发展壮大, 网络银行的交易额由2008年的285.4万亿元迅速增加到了2014年的1549万亿元, 第三方支付的交易额也由2009年的3万亿元快速增长到了23万亿元左右。

我国GDP增速在总体持续回落中出现部分区域塌方式的下滑, 趋势性力量和周期性力量的叠加, 使宏观经济面临失速风险, 在总需求减少的带动下, 总供给也下降, 这就需要扩大内需, 推动虚拟经济和实体经济共同发展。

(三) 社会文化背景

1. 送红包和收红包是我国的传统习俗。

红包从古代起便是中国人礼尚往来的一种方式, 拉近人与人之间的关系, 便于增进感情, 逢年过节过生日, 人们相互馈赠红包, 意味着对对方的美好祝愿。

2. 随着互联网的普及, 人们逐渐认可网上购物、理财等新的生活方式, 互联网用户数量迅速增长。

人们上网看新闻、购物、买房、通讯、求职、租房、炒股、办理银行业务, 网络服务给人们的生活带来极大的方便, 提高了人们的生活质量。

使用网络社交工具日益成为人们的习惯, 微信、微博、QQ、人人等社交软件用户数量大幅增加。

二、网络红包的总体发展状况

(一) 发展现状

1. 网络红包的相关概念。

网络红包是指网络运营商 (网站) , 在春节等假日期间, 通过组织互联网线上活动, 派发红包, 让利网友的一种促销式营销模式。另外网络红包也指一种新的红包派发方式, 随着网络时代的到来和不断升温, 网络红包悄然兴起, 很多网络族通过支付宝等第三方支付工具给客户、亲朋好友等派发红包。

2. 网络红包的类型。

网络红包有着许多种存在形式, 目前较为知名的网络红包是微信红包、QQ红包、支付宝红包、微博红包以及饿了么红包。根据其采取的不同的营销模式, 我们大致可将其分为以下三种类型的网络红包, 分别是:以饿了么红包为例的采取分区域营销模式的网络红包, 以微信、QQ以及支付宝红包为例的采取第三方支付平台型营销模式的网络红包以及以微博红包为例的采取明星效应营销模式的网络红包。

3. 网络红包的普及程度。

通过对消费者的调查研究以及对内部人员的访谈可知, 目前网络红包主要火爆于中青年消费群体中, 退休人员的参与度较之更低。通过春晚摇一摇活动, 网络红包可谓是一夜爆红, 几乎人人都知道此类活动并参与其中。

4. 网络红包的发放形式。

目前来说, 网络红包的发放形式主要有两种:直接方式, 如现金和购物代金券等;间接方式, 如合作商家的优惠和抵用等。据调查显示, 大部分的人们还是更愿意接受直接形式的网络红包——现金及购物代金券, 因为现金和购物代金卷的使用度相当高, 人们可以自己使用, 也可以通过社交工具转送给其他好友, 这些网络红包形式的获利性更直接, 更方便, 不需要人们刻意去寻找消费途径。

(二) 存在的问题

网络红包的火爆渐渐地暴露了它所存在的问题, 这值得人们去思考和解决。

1. 强制性。

大部分用户认为网络红包使得他们迫于人情往来不得不发红包, 这使得他们失去了自主选择的权利, 而是被迫参与网络红包的活动。

2. 安全性问题。

事实上, 大部分的人们并不愿意为网络红包绑定银行卡, 显然, 大家对于网络红包的安全性仍抱有怀疑, 人们害怕自己的银行卡信息被盗以至于钱财受损。同时, 据调查显示, 少数人遇到了最为严重的问题——红包骗局, 这使得他们受到了金钱上的损失。这些问题都是在警示人们要尽快地完善网络红包安全问题, 让人们在绑定银行卡时不再有后顾之忧, 避免更多的人受骗以至于对网络红包的运营造成不好的影响。

3. 网络赌博与贿赂问题。

随着网络红包的发展, 许多人开始利用网络红包进行网络赌博甚至网络贿赂, 据网易财经报道, 温州一男子利用“抢红包”赌博, 3个月内共收“红包”250万元。

三、各种网络红包的营销模式分析

随着电子商务技术的成熟, 商家不断改进网络营销模式, 创造性地将红包文化与网络营销相结合, 设计出了各种模式的网络红包, 如:饿了么红包、微信红包、QQ红包、支付宝红包、微博红包等。本文将着重研究这五种网络红包的营销模式, 针对其特点分为如下三种营销模式:

(一) 分区域营销模式

饿了么是中国最大的餐饮O2O平台之一, 截止2015年1月, “饿了么”在一年左右的时间内, 日均单量100万单, 日订单量峰值更是超过了200万, 市场占有率高达60%。“饿了么”整合了线下餐饮品牌和线上网络资源, 用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅, 在线订餐、享受美食, 饿了么向用户传达了一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

饿了么能够拥有超高的人气、使用度, 很大程度上取决于饿了么的成功的营销策略, 它的主营业务是提供外卖平台, 并准确的抓住了外卖业务的距离局限性进行分区域营销, 将业务范围按区域划分, 用户使用时选择自己所在区域便可以自动筛选出周边美食。而在营销策略里起到十分重要作用的另一方面就是饿了么红包。客户首次下载并注册使用饿了么可以获得10元红包, 这就激发了人们下载饿了么的热潮。一般来说, 外卖的价格比较低廉, 10元的红包对于人们来说也是十分具有吸引力的。饿了么红包的使用方式也是比较简单, 但是有一定的前提条件, 就是需要网上支付, 这也增加了用户的网上消费。邀请新用户则使得新老用户各得5元红包, 这种营销策略将会充分吸引新的用户使用饿了么平台进行订餐。

用户在饿了么网站上进行在线支付的时候, 可以使用相应限度的红包。完成订单后用户也可以将饿了么红包分享给其他好友或群组, 再次进行抢红包活动, 既有乐趣, 又有优惠。饿了么利用网络红包这一优势成功地吸引了广大用户

(二) 第三方支付平台型营销模式

使用这种营销模式的商家主要是微信, QQ, 支付宝。它们三者都是第三方支付平台, 利用网络红包的手段扩大自己的用户群, 提高活跃度, 并取得了很好的效果。

三个平台是各个企业可以借用的十分好的宣传平台。2012年腾讯QQ同时在线用户数突破一亿七千万。2014年04月11日腾讯QQ同时在线用户数更是突破了两亿人次。2015年2月25日, 腾讯公布了一组关于春节期间微信和QQ红包收发的数据, 从小年夜到初五, QQ红包收发总量为11.6亿次。支付宝红包发放的时间是从2015.2.11持续到2015.2.19 (16、17日休息不发) 抢红包在整点开始, 每次持续半个小时。同一用户在每一个时间段只能参与一次, 同一支付宝账户、银行卡、身份证、手机号及同一部手机均视为同一用户。支付宝红包总共价值6个亿, 其中现金红包1.56亿元, 购物红包为5亿。微信红包以正月五天之内收发总量达32.7亿次的压倒性优势, 打败支付宝, 占得第一把交椅。而且, 就2015年前半年的形势来看, 微信支付也在顺势逐渐普及。

第三方支付平台型营销模式的主要有以下两种形式。一是与其他商家合作, 以网络红包为载体, 用代金券的形式为合作商家吸引用户。例如, 中国节能下属子公司采用了微信营销, 利用微信平台发放红包, 短时间内, 客户领取红包总计超过100000个, 所有微信群均被客户加满, 网络搜索率上升30%, 公司产品销量增长15%。中国节能利用微信红包进行营销, 与传统广告投入和线下推广活动相比, 降低营销成本约为92%, 并且在短时间内挖掘众多潜在客户, 使客户对企业、公司产品的关注度大幅提升, 形成口碑传播, 提升了公司宣传推广的速度与效率, 扩大了品牌影响力, 为企业迅速占领市场提供了重要条件。这就是一个运用微信红包进行营销的很成功的案例。二是通过发放现金的形式, 吸引用户绑定银行卡, 成为该第三方支付的忠实用户。对于那些收到了购物红包和银行优惠的用户, 他们不仅可以自己使用, 也可将红包转赠给朋友, 这样不仅联络了感情, 也使得红包能最大地发挥自己的用途, 扩大了网络红包的影响范围。

(三) 明星效应营销模式

新浪微博红包是最早的发红包抢红包活动, 迄今为止, 已经成功的举行了三年。与其他红包不同, 微博红包只是在春节的时候才会发放。2015年2月2日, 微博和支付宝联合发起的“2015让红包飞”活动启动, 可以给自己的偶像充红包, 并获得和偶像发联名红包的机会。新玩法充分刺激了网友的参与热情, 上线仅8小时已经送出549万个红包, 有数十位明星大咖的红包被网友抢光。活动期间预计将送出价值超过10亿元的红包。

“让红包飞”为企业提供了春节营销的最好平台。企业可以给明星红包“塞钱”并发放联名红包, 借助明星的个人影响力提升企业品牌知名度。传统企业也可以通过“让红包飞”活动实现线上线下营销资源的整合。例如, 四季沐歌启动“四季沐歌让红包飞”的活动, 通过其冠名的12组“四季沐歌号”列车的车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码, 用户通过微博手机客户端扫码, 即可抽取现金红包、福利卡券及其他礼物, 总价值超过2.5亿元, 单个红包最高金额为4999元。四季沐歌也排在“最抢手红包榜”的第三名, 是发出红包数最多的企业。截至2015年2月3日上午10点, 微博红包发放量突破1000万。在最有钱的红包榜中, 范冰冰、万能的大熊和姚晨占据前三位, 前五名发出的红包金额都超过10万, 为他们塞钱的粉丝均超过1万。在最抢手红包榜中, 湖南卫视以120万个红包牢牢占据首位, 美的空调排在第三位。微博的使用度在短时间内达到了一个新高度。

(四) 小结

网络红包营销模式都极大地刺激了人们的消费, 提高了销售量, 饿了么红包的适用范围最窄, 只能在饿了么网站订餐时才能使用, 但这种红包的营销目的十分明确, 即吸引更多的新老客户, 获得更高的忠诚度, 而其余的红包都有现金和优惠券两种形式, 为商家提供了一个营销的平台, 通过随机分配红包金额的方式, 更是为抢红包这项活动增添了不少的乐趣。QQ、微信、微博及支付宝红包可以被多家商家作为宣传平台, 而饿了么红包是专门为饿了么所创造的。虽然这三种类型有所不同, 但是它们都会刺激人们消费, 能够作为一个很好的宣传媒介, 红包的某些限制条件更是促进人们消费的手段。例如, 红包的有效期的设定。

四、对各种网络红包营销模式的SWOT分析

(一) 分区域营销模式——饿了么红包

1. 优势 (S) 。

饿了么的最大优势在于基层体验方面的垄断, 与京东等重服务公司有异曲同工之妙。都靠者巨大的密集的信息网, 将用户划分为不同区域, 来实现有针对性的外卖服务。

2. 劣势 (W) 。

其劣势在于, 红包的使用量并不那么可观, 使用饿了么平台的用户多是在校学生, 许多用户选择发放红包与否并不会影响下一次对红包的使用, 所以广大用户没有足够的动力来发放和分享红包。

3. 机会 (O) 。

饿了么红包的机会来自于人民生活水平的提高, 和科学技术的发展。越来越丰富的产品, 越来越令人满意的服务将是饿了么发展的主要动力。当代人的生活节奏越来越快, 外卖服务可以极大地节省时间, 节约成本, 这为饿了么今后的发展提供了良好的机遇。

4. 威胁 (T) 。

其威胁主要来自于同行业的竞争, 如美团外卖、百度外卖等平台。在同行业竞争中, 如何让饿了么红包更加发挥其优势, 巩固其地位, 维护其客户, 是饿了么营销及技术研发团队需要思考的。

(二) 第三方支付平台型营销模式

1. 优势 (S) 。

首先, 其一大优势是, 第三方支付平台的普及率, 调查显示, 阿里巴巴公司支付宝占据第三方支付领域48.8%的市场份额。腾讯QQ的日均使用量达2.2亿, 排在总通讯软件第一位, 市场占有率达64%, 微信凭借着与QQ的紧密联系和自身进一步完善, 成功的在继承QQ的大部分使用人群的情况下, 赢得了自己的固定用户, 现用户量已达到4亿。这也是网络红包发展的重要基础。其次, 此类网络红包的最大竞争力是人群使用率。网络红包对于人们已不再陌生。最后, 网络红包已与众多品牌产生合作, 具有良好的广告效应, 这就让第三方支付平台今后的可持续发展成为可能。

2. 劣势 (W) 。

首先, 迄今为止网络红包最成功的一仗打在了春节期间, 与春节红包融合, 但是这具有很大的局限性。仅仅局限于节假日的营销是远远不够的, 网络红包应持续创新, 使其更普遍, 更具有连续性。其次, 网络红包市场的竞争压力不断增大, 各个网站及公司都在逐步介入网络红包市场。网络红包概念的普及, 也使得用户失去了新鲜感, 据调查, 47%的使用者是因为新鲜感而使用, 这也使网络红包的未来仍具有很大的挑战性。

3. 机会 (O) 。

第三方支付平台型营销模式面临的机会有以下几点: (1) 春节等节假日的重复性。一年一度的春节使网络红包可以在一定程度上得到反复宣传。 (2) 网络红包仍旧处于发展阶段, 属于新兴产品, 仍有很大的发展空间。 (3) 移动支付的普及, 使第三方支付平台面临很大的机遇。很多网站都支持第三方支付平台的使用, 比如12306网上购票、淘宝购物等。

4. 威胁 (T) 。

第三方支付平台型营销模式的最大威胁来自于网络红包技术的普及, 安全问题会逐渐凸显, 以网络红包为载体的骗局只会愈演愈烈, 这也就为网络红包今后的发展指明了一个方向:应通过系统的完善切实保证用户财产安全。此外, 第三方支付平台型营销模式的劣势, 除了来自于业内的竞争, 也来自于行业政策的限制:由于移动支付的发展, 央行在逐步拟定规范第三方支付的草案, 这将对此类网络红包造成较大的冲击。

(三) 明星效应营销模式——微博红包

1. 优势 (S) 。

微博红包作为网络红包最早的开创者, 有着其先天的优势。尽管29.49%的使用量并不算太高, 但连续3年的让红包飞活动已趋于成熟。从优势上来看, 微博更多得是明星效应, 自媒体大V影响, 少了亲民低端, 多了光环。明星效应使新浪微博和明星实现了一种互利共赢的局面, 明星通过发放红包吸引了更多的粉丝与支持者, 微博也利用明星的号召力扩大了其用户群与影响力。

2. 劣势 (W) 。

抢一个微博红包就自动成为粉丝的设定使得许多人退出了抢红包的行列。另外, 微博的支付功能仍有待加强, 以免造成抢到红包却无法使用的局面, 尽管与支付宝的合作一定程度上解决了红包的处置问题, 但同时也带来了对其他平台的依赖性。

3. 机会 (O) 。

微博红包的机会来自于它较为独特的运行模式, 以及没有和腾讯, 阿里等集团发生正面博弈, 并且相互合作。此外, 明星粉丝效应, 也会是让红包飞的巨大动力。娱乐产业的蓬勃发展, 明星的层出不穷, 都在一定程度上支持了新浪微博红包的未来发展。

4. 威胁 (T) 。

它的最大威胁则是消费偏好的改变, 当微博变成个别人士口诛笔伐的战场, 微博很有可能步入天涯的后尘, 微博红包也将辉煌不再。另外, 与微博类似的社交平台不断出现, 尤其是来自于国外社交平台的冲击, 都给微博带来了威胁。

五、网络红包的普及对我国的影响

(一) 经济影响

1. 对商家的影响:

商家可借助发红包传播自己的品牌, 其推广成本远低于线下推广, 红包营销已成为一种高效的营销手段, 使商家获利。

2. 对消费者的影响:

网络红包操作简单, 给消费者带来方便和乐趣, 消费者可以用抢来的红包进行移动支付或抵免部分消费金额, 这使消费者更加愿意在网上消费。