企业成功的三个要素

企业成功的三个要素（共5篇）

企业成功的三个要素 篇1

随着市场竞争程度的加剧,开发、研制新产品及新产品导入已面临着越来越大的风险。使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时重要的品牌决策。对于企业而言,推出一项新品牌的风险是非常高的,而与使用新品牌相比,品牌延伸已成为共享已有品牌无形资产资源,通过消费者对现有品牌的良好印象来迅速占领市场的最常见的品牌策略之一。

一、品牌延伸的内涵

品牌延伸是指企业研制和开发一系列相关性产品,采用已有相当知名度与市场影响力的成熟品牌,通过品牌繁殖运用到新产品或服务上,减少新产品进入市场风险并提升品牌的整体竞争力的一种营销策略。品牌延伸策略主要是利用消费者对原有品牌的信任。原有品牌曾经的成功产品获取了消费者对品牌的高信任度,当这个品牌推出新产品时,消费者仍会相信这个新产品也是值得自己购买的。相对消费者由于对全新产品的陌生而产生的抵触心,品牌延伸策略下的新产品自然容易占据市场,俘获消费者。因品牌延伸具有能增加新产品的可接受性,减少消费行为的风险性,提高促销性开支使用效率以满足消费者多样性需要等功能作用,因而近年来在品牌营销战略中得到广泛应用。

二、品牌延伸带来的风险

品牌延伸能扩大品牌影响力,延长品牌生命周期,使企业品牌资产快速增值。所以,当企业发展到一个瓶颈,增长缓慢时,为追求企业快速成长时,很多企业盲目进行品牌延伸,但品牌延伸和其它市场策略一样,操作不当会给企业带来不容忽视的风险,造成巨大损失。主要体现在以下三个方面:

(一)损害原品牌形象

原品牌的形象是品牌延伸的基础和根本,是品牌延伸过程的根基。品牌延伸是对消费者信任的一种预支,消费者对一个新产品从来没有接触过和使用过,消费者购买这个产品的原因,很多是因为信任这个品牌,这种情况下,如果新产品的使用让顾客满意还好,如果新产品有问题,或其使用结果与期望值相去甚远,那么消费者必然会感觉受到欺骗,会对这个延伸品牌的原品牌失去信任。

(二)淡化原品牌定位

成功的品牌延伸可以扩大品牌影响力,但品牌延伸同时也对已有品牌进行了稀释,品牌延伸越广,那么品牌原有的内涵和价值就会越淡。当不同类型的产品都使用同一品牌时,就渐渐地使这一品牌失去了原来的个性。深植于消费者心目中的原有品牌,有可能渐渐地被淡化,这有可能从根本上动摇原有品牌在消费者心目中的形象,进而使整个系列产品的品牌定位都变得模糊不清,没有特性。

(三)导致消费者心理冲突

品牌延伸利用的是原来品牌的地位和形象,品牌延伸的可能性在于品牌给消费者提供的利益具有关联性,提供的期望具有关联性,提供的满足具有关联性。不顾这种关联性把品牌延伸到与原有品牌不相容的产品上,漠视消费者感受和消费者期望的满足,使消费者的消费心理发生冲突,进而损害品牌的地位和形象。

理性的品牌延伸具有强劲的生命力,是企业迅速跨上新台阶的加速器;但同时也必须要防止盲目延伸而对企业造成重大损失。总之,品牌延伸既有积极的一面,也有消极的一面。不能因为有风险而放弃它,也不能因为它有前途而盲目操作。正确看待品牌延伸策略是成功实施的重要前提。

三、促进品牌延伸成功的三个核心要素

为了规避或降低以上提出的品牌延伸可能带来的风险,企业应当根据企业发展水平和企业品牌发展程度来决定是否实施品牌延伸。品牌延伸理论认为,品牌延伸研究要从决定品牌延伸成功的核心要素入手。通过对相关理论进行研究总结后认为,品牌强势度(品牌发展四阶段——初创期、成长期、成熟期和衰退期)、产品关联性和品牌联想是决定品牌延伸成功的三个核心要素。

(一)成熟品牌是企业实施品牌延伸的基础

从前面品牌延伸的内涵来看,品牌延伸正是借助原品牌的声誉和影响来迅速扩张市场,因此,必然要求企业的原品牌应当是一个高知名度、高美誉度的强势品牌,而成熟品牌是品牌发展四个阶段中最强势时期。一般情况,一个品牌必须具备以下条件才能称得上成熟品牌。首先,市场占有率较高,且具有足够的实力可以应对入侵者;其次,有很高的知名度和美誉度,已经为广大公众熟悉和认可,品牌忠诚度高,有的成熟品牌甚至已经成为某类产品的象征;再次,成熟品牌占据并控制了行业主要的销售渠道,这样也相当于为延伸产品的销售铺平了道路。

在成熟品牌阶段,品牌的市场占有率已达到最高,销售增长已经放慢步伐;这个阶段下,企业品牌在产量和销量上都进入了黄金时期,市场份额达到历史最高水平,品牌资产势力达到前所未有的高度,品牌的知名度和美誉度和顾客忠诚度都实现了最大,当新产品推广时,人们对原品牌积累的信任就会产生作用了。成熟品牌企业一般都具有较大的规模、较强的经济实力、较高的技术水平、较好的管理制度和品牌文化,这些资源都为品牌延伸实现提供了基础。品牌的多元化可以使企业的资金得到充分合理的利用,使企业产生规模效益,品牌延伸可以弥补原品牌的不足,提升品牌的整体实力,增加企业品牌资产。

(二)

产品关联性是企业实施品牌延伸的核心根据相关研究,产品关联性是指延伸产品与原品牌之间的“相似性或相关性”,即消费者头脑中原品牌知识与新产品认同的相关联程度。而原产品与延伸产品相关联性越高,消费者对延伸产品评价(认知与情感)越高,反之则越低。产品关联性受到具体产品相关度和受众相关度两个因素的影响。具体产品的相关度是指原品牌与延伸产品在工艺、功能、材料、形式等方面的相互关联程度。产品相关度越高,消费者越容易接受,其品牌延伸也越容易成功,反之亦然。受众的相关度是指原品牌与延伸产品受到消费者性别、年龄、文化、职业以及地域等特点的影响。显然在品牌延伸中,将原品牌延伸到原有忠诚消费群及其所消费的产品中去,品牌延伸容易成功。

产品的关联性的核心作用主要反应在品牌资产的可转移性上,因为品牌延伸不仅仅只是借用初始产品表面上的品牌名称,而是把品牌原始积累的良好资产转移到新品牌或新产品上,只有关联性强的品牌或产品之间才好转移。美国著名品牌理论专家Aaker和keller的研究也认为,品牌延伸成功关键是要使消费者形成并体验到延伸品牌与原品牌之间相似的程度。具体表现在以下三个方面:一是互补性即两种产品在多大程度上为互补产品;二是替代性即两种产品在多大程度上可以互相替代;三是转移性即消费者如何认知延伸品牌和原品牌的联系即对品牌转移的信任程度。这样才可能实现原品牌资产成功迁移到新品牌或新产品上。

(三)品牌联想是企业实施品牌延伸的准则

品牌联想是指消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合,当品牌的联想意义即与延伸产品的意义之间相适合时,品牌延伸就容易取得成功,品牌联想是品牌基本价值的重要体现。品牌与延伸产品的适合性可分为两类:一类是产品特征相似性,另一类是品牌概念一致性;前者是指品牌产品特征或性能与延伸产品之间的相似性,后者则是对前者的发展,更强调品牌概念意义和联想与延伸产品之间的包容性。如果延伸产品被认为包容于品牌意义和联想之中,则一致性(适合)就高,产品延伸就能成功,否则就难以成功。研究表明,抽象概念的联想一般比具体概念的联想更丰富,运用到品牌延伸上含义就是具体产品的特征联想在延伸时比抽象的概念意义联想更困难。也就是说,品牌意义联想越丰富,品质信誉越高,产品延伸的宽度就可能越大,在市场上成功的可能性也就越大。所以,品牌延伸中原品牌形象是十分重要的方面,随着品牌产品意义更加趋于价值化或价值意义联想的丰富,品牌产品延伸能力大大增加。

品牌联想对于消费者来说,有助于人们更清晰地区分不同的品牌,同时还可以给他们提供购买的理由,创造积极的态度和感觉。符合品牌联想是品牌延伸的准则,确定原品牌有何种品牌联想是决定是否进行品牌延伸以及往何种方向延伸的前提。在对成功品牌进行品牌延伸时,要考虑这种延伸能否维护和提升这种品牌联想,从而使品牌更为强大。

品牌延伸可以促进企业快速成长,已成为企业发展战略的核心。但品牌延伸一旦失误或失败,就有可能损害成名产品或成功品牌的声誉,危及到企业整体的生存和发展。总之,品牌延伸有利也有弊,企业必须综合考虑环境和自身的各种因素,从实际出发,来决定是否采用品牌延伸策略。

摘要：目前，品牌营销理论普遍认同品牌延伸是品牌资产增值的重要方式之一。为规避品牌延伸带来的风险，企业应当根据企业发展水平和品牌发展程度，注意研究品牌强势度、产品关联性和品牌联想，以此来决定品牌延伸。

关键词：品牌延伸,风险,成功,核心要素

参考文献

[1]菲利普．科特勒(Philip Koder)．营销管理[M]．北京：中国人民大学出版社，2005．

[2]余明阳，姜炜．品牌管理学[M]．上海：复旦大学出版社，2006．

[3]丁家永．从品牌延伸理论看品牌战略发展意义[J]．机电信息，2006(20)．

[4]汪腾．品牌延伸战略给企业带来的风险及对策[J]．成都大学学报(社科版)，2006(5)．

[5]范黎明．企业品牌延伸的策略与运用[J]．商场现代化，2006(11)．

[6]范明明．关于品牌延伸的理性思考[J]．当代经济，2006(8)．

企业成功的三个要素 篇2

那些成功引导一次并购的企业，往往将注意力首先集中到公司策略上来，并且将符合公司长远发展策略视作并购的一大前提。

西格鲁夫表示，“失败的交易往往由于缺乏有组织、有计划的方案。在并购之前你应该进行充分的、有条理的调研，其深入程度应该与确定公司未来走向时相当。”

在收购、并购交易的商业世界中，那种静待机会到来的方法是不符合公司发展策略的。西格鲁夫认为，“我们希望客户永远都在行动或者准备行动中。我们希望他们将并购策略作为公司发展的首要核心，而不是被动地等待收购邀约，也不盲从于市场大潮。”

未来企业的关键成功要素 篇3

正如托马斯•弗里德曼所言：“全球化正在让世界变得扁平，软件和网络已经将全球紧密地联系在一起。”在这样的全球经济互动环境中，中国已经全面融入国际经济价值链。

这意味着中国企业必须在所从事的行业领域中构建核心专长，具备全球化的战略与管理思想；其管理运营效率、产品服务品质，以及企业整体价值链能力可以与世界顶尖企业抗衡，有能力在海内外市场与国际领先企业在产业链上展开竞争与合作，连接世界级管理，成为世界级企业。

连接起世界级的管理，中国企业需要跨过一些什么样的阶段？需要具备什么样的管理水平？要推动一些什么样的变革？IT技术又在其中起着什么样的作用？针对这样一些问题，用友软件公司与INFOX Consulting公司进行了联合调查，此次参与调查的企业包含154家国有企业、238家民营企业和90家三资企业。其中48.1%的企业年收入超过10亿元，25.5%的企业年收入在30亿元以上。被调查者涉及电信、金融、制造、流通、交通、贸易、能源和建筑等8个行业的231位CEO、139位CFO和112位CIO。

中国企业的管理差距

调研发现：新一轮全球产业转移已经展开，国家间的经济较量已经展现在整个产业链的每一个环节中；而企业间的较量则已经演变为企业全程价值链的竞争。在上述产业与竞争变革的同时，中国企业将面临战略、商业模式等方面的诸多挑战。在包括：技术、管理、品牌、资金，以及人力资源等竞争要素方面，管理已经成为中国企业参与未来全球竞争的“短板”。

另外，参与本次调查的482家企业中有超过75%的管理层认为：管理变革与提升是成就中国企业“世界级”的关键要素。同时在管理运营方面，超过70%的受访者认为运营效率与执行力、创新能力与速度等方面面临更为严峻的挑战（参见图表1）。

商业变革的最佳途径

针对以上差距，中国企业必须通过创造后发优势，在企业战略、商业模式、产品技术、品牌等各方面全面提升中国企业在全球产业链中的位置。从单一的劳动力比较优势、先进技术装备的引进，到自主创新与核心竞争力提升，中国企业的商业变革已经全面展开。

而未来企业的关键成功要素，则是企业的环境适应性、持续创新能力，以及企业对信息和知识的掌控能力。企业商业变革同时在战略、管理运营，以及市场等层面全面展开，而获得企业持续性战略的成功，最重要的手段将是IT与企业战略及业务的高度融合。本次调查中，这一观点得到了85%以上CEO的认同。而当被问及这些变革与创新途径在企业实践过程中被考虑的优先排序状况时，大多数受访者将“管理运营”放在了首位（参见图表2）。基于管理创新，可以有效实施企业战略、提升组织执行力，实现商业模式变革、提高产品技术的创新能力，最终建立企业的核心竞争能力。

IT技术的战略价值

显然，管理变革与创新已经作为中国企业走向卓越的主要手段，那么什么是实现企业管理运营的变革和创新手段呢？调查显示：90%以上的管理者都认为信息技术对企业实施战略、实现商业模式变革产生重大影响，特别是对企业提升管理运营能力至关重要。

另有78%的CEO认为：IT对于企业获取开放世界环境中的商业信息和知识产生重大影响，并为企业在产品技术、管理运营创新方面带来收益。

IT对企业最重要的战略优势主要表现在6个方面，包括：增强企业环境适应性、提升管理运营效率、企业战略的实施与执行、商业模式变革、企业资源的整合与优化，以及市场与客户洞察（参见图表3）。对上述战略优势给予肯定回答的CEO超过85%。

通过IT技术，可以凝聚企业长期以来积累的先进经验和知识，释放经营团队的智慧以及最佳管理实践。

尽管近年来中国信息化进程不断加快；但整体企业信息化水平仍处于初级阶段。根据国家统计局的最新调查，按照国际通用的计算方法，中国信息化程度只有25.9%；而欧美发达国家均已达到60%以上，在IT成熟度和运营效率方面也存在明显差距。

面对全球化竞争，企业在追求世界级的发展过程中，决策管理层需要高效的战略流程。在核心理念上，传统的战略流程与信息技术驱动型企业的战略流程有着明显的差距（参见图表4）。

一般传统企业的战略选择、实施和退出均处于被动地位；而信息技术则帮助企业管理层对企业存在的问题有客观的认识，对管理的转变有合理的预期，将战略重点转移到探索新的未知领域。比如：对新兴市场机会、竞争策略、运营效率等方面保持弹性和创新。

因此，将企业IT系统融入其战略至关重要。IT技术必须在与企业战略与业务发展的全方位融合中才能发挥最佳的作用。信息系统与企业战略及价值链紧密的融合，不仅为企业战略提供决策依据和决策工具，更将为企业的产品研发、生产运作、市场营销、财务管理，以及人力资源等组织战略提供强大支持。

企业成功的三个要素 篇4

1.1 会议的目标

会议任务是指会议上要做的事, 这也是会议的目的。因此, 总监首先要确定会议的目标。会议的目标一经确定, 则对会议任务的管理也就开始了。

会议目标的类型有:解释问题;对所要解决的难题寻找可供选择的方案;评估行动方案;在各种选择中作出决策;计划下一步的行动;交流信息;回顾和澄清问题;评价已取得的工作进展;提出论点等。在一次会议上, 可能试图解决一个问题, 也可能解决相关的两个或多个问题, 这要视具体情况而定。

1.2 会议的范围

在会议的目标确定之后, 下一个问题就是规定会议的规范。它是与会议目标紧密相关的另一个重要问题。因为与所定会议目标联系的问题有许多个, 那么这一次会议探讨、研究哪些问题必须明确地规定下来, 以便使会议始终围绕重点进行研讨。

会议的目标和范围确定之后, 就可决定邀请哪些人参加会议。如果会议的目的不清楚, 也就无法决定邀请哪些入来参加会议。被邀请者应该是那些能够实现会议目标的人员。对那些需要了解情况的听会者, 即使他们没有多少发言权也不要排除在外。在被邀请人的名单中不应该包括那些不需要听会的旁观者, 因为与会议无关的旁观者参加会议的话, 势必冲淡与会者的注意力, 甚至还可能影响与会者直率地发表意见。

1.3 会议时间安排

确定了会议的目标, 议事范围, 参加会议人员及其需要的做的准备工作之后, 总监就可以进行会议时间表的安排。从解决问题的时机来说, 召开会议的时间既不能太早, 也不应过晚。召开会议的时间过晚, 则错过解决问题的时机, 如果太早, 会使与会者来不及做好准备。会期定了后, 要早日通知与会者, 以便使参加会议的人能更好地计划自己的工作时间。

1.4 会议地点

会议地点的安排要利于实现会议的目的和方便与会者。会议地点的选择受会议目的支配, 并对会议能否成功有直接的影响, 故应精心地选择。例如, 需要与会者解决施工过程中的问题, 则会议地点选在工地现场召开放为有利。有的会议需要查阅一些参考资料, 则会议地点就选在靠近保存档案或所需资料的地方。一般来说, 与监理工作有关的会议, 通常安排在工地为好。

2 会议程序

2.1 程序活动的内容

会议目标的实现, 不是总监把与会者简单召集在一起就能解决的, 预先还要安排好会议进行的先后顺序, 即所谓会议程序。重要的程序活动主要有:

1) 启发引导讨论:总监负责宣布开会并启发引导讨论。

2) 提供信息和意见:每个与会者均有责任提供有关信息和意见与大家共享。

3) 寻求信息和意见:总监引导, 劝说与会者把话说出来。

4) 鼓励与会者说出意见:总监鼓励与会者大胆地发表不同意见。

5) 审核会议上提出的信息、意见的真实性:与会者对会议上提出的信息和意见加以证实或质疑。

6) 弄清事实和意义:总监要弄清每件事是否大家都理解了, 否则不能进行下一步讨论。

7) 检验认识的一致性:总监就与会者对有关议题的认识是否一致加以问询并确认。

8) 协调:总监引导与会者进行分析、协商, 找出共同点, 协调分歧点。

9) 总结:总监对已讨论过的议题进行简洁的概括, 得出明确结论。

10) 记录:总监指定专人对会议讨论内容和会议结论以文字记载下来。

11) 掌握时间:总监要有意识地控制讨论时间, 既不要拖延时间也不要走过场, 保证每个与会者均有发言机会。

2.2 积极引导与会者参与会议

在会议上, 总监要倡导对实现会议目标带有建设性的行动。每个与会者在会议上表现各不相同, 这是因为与会者各自所处的立场和角度不同而造成的。这里总监要围绕会议目标启发引导与会者发表意见, 要鼓励那些敢于抒发自己观点的人, 不要频频打断发言人的讲话。总之, 总监要密切注意会议的发展动态, 如果发现会议任务或会议程序中有哪些缺陷和不足之处都应尽力补救解决。

3 会议文件的准备

3.1 议事清单

简单地说, 议事清单就是对要议的事项所列出的清单, 也就是要在会议上考虑讨论的题目一览表。这个表最好公开印发, 或者在会议开始时首先说明。比较好的议事清单上不仅有事项的名称, 还写明会议的目标、范围、与会者和每件事要讨论多长时间。如果没有议事清单的话, 与会者不清楚会议将如何进行, 就要消耗许多时间才能使会议取得进展。

3.2 会议记录和纪要

每次会议都应该作记录, 其中包括时间、地点、出席会议的人员、议事清单、所讨论事项的记载, 作出的决定或未解决事项、任务委派情况等。

如果需要正式的会议纪要, 则应抽出一定时间对材料进行组织、编辑, 使其更加清晰、准确, 然后打印、散发。会议纪要越早发越好, 与会者对会议尚记忆犹新时, 就收到会议纪要, 会使他们对会议纪要的审查更有收获, 同时也能及早发现错误、遗漏或不准确之处, 使会议的成果得到有效地落实。

摘要：会议是协调和指导监理活动的重要工具之一, 每个监理人员都熟悉开会, 但能把一个会议开得有成效并不容易。对于主持监理会议的总监而言, 成功的会议主要有以下三个要素:一是会议任务的管理;二是会议程序;三是会议文件的准备。笔者结合自己多年来在县级小型农田水利监理一线工作的实践经验, 发表一点自己的看法。

新媒体下动漫企业成功的五要素 篇5

由于移动互联网的特殊性，对于涉足新媒体动漫的企业说，技术动漫形象的开发和移动产品的运营经验，是市场竞争中必备的核心竞争力。不仅如此，想要在这个行业里取得佳绩，还要具备以下五个关键要素。

动漫形象原创能力

动漫企业的核心竞争力是自有的动漫形象。因为数量众多，质量优异的动漫形象是决定动漫企业能否在移动互联网发展的基础要素，同时不断创新，开发能力及包装能力等都将是衡量动漫企业的原创能力的指标。

动漫形象商业化能力

动漫形象的商业化能力是动漫企业核心竞争力的最直接体现。动漫形象商业化程度高，不但便于企业的运营推广同时在产品成熟后也利于增加动漫形象的影响力。商业化程度高产品属于稀缺资源，是企业后续发展的助力支撑。动漫形象的商业化主要表现在用户对于动漫形象的认知程度上，动漫形象深入人心，开发出的产品在推广的难度上或大大降低，这是动漫形象品牌效应最直观的体现。另外在移动互联网中，面对受众群体的多元化，企业也同时需要多元化的品牌形象，依靠单一品牌已经很难满足所有用户喜好。

差异化的运营能力

企业在移动互联网化过程中，产品的设计与研发仅仅是第一步，后续的运营能力同样决定着动漫企业移动互联网化成功与否的关键因素。根据产品需要，选择适宜的推广模式，具备丰富的运营经验和能力的动漫企业才能脱颖而出。

资源的整合能力及用户服务能力

动漫企业在发展过程中产业链条会根据自身情况不断向上下游延伸。各个环节的资源分配及合作是动漫企业能否立足的又一个关键要素。另外大众传播的特性决定用户对于产品的反馈及体验无法确定。因此定位准确用户及目标受众的服务能力是提高整体竞争能力的助力要素。

雄厚的资本积累

动漫企业在移动互联网化的进程中需要庞大的资金投入在人才储备、技术设备储备、市场营销等方面，在一定程度上资本的力量对于厂商是很好的助推器，因此厂商的资本力量是判断厂商能否具备长久的市场竞争力以及短期爆发的一个不可小视的指标。

总的来说，伴随着移动互联网市场的发展，运营能力与动漫形象开发能力开发商+发行商“双脚”发展路径会越来越趋于统一。在政策的刺激下，未来市场将越来越被资本所青睐，2014年运营实力都会得到一定的加强，我们期待动漫企业创造出更优秀的作品，中国动漫市场更加繁荣。