产品展示（共12篇）
产品展示 篇1
优良仔猪供应
广大养殖户你们好, 我县为加强仔猪市场管理现成立仔猪养殖协会为养殖户防疫销售一条龙服务, 现向社会提供10～60千克二元, 三元, 长白, 大约克, 杜洛克等优良仔猪欢迎新老客户前来考察选购, 并为客户代办检疫运输等一切手续。
联系人:孙会升 (协会会长) 电话:0539-2587999
手机:15092881888
地址:山东省临沂市沂水县四十里镇政府对过
上海三烨生物科技有限公司
上海三烨生物科技有限公司是专业从事饲料添加剂的生产企业。
金牌产品:益安宁———应激生理调节剂
富血旺———三效皮红毛亮、驱虫、粪黑、补铁剂强壮素———高效促生长、肉质、体型改良剂
益宝———纳米氧化锌
品牌产品:福乐旺———抗腹泻肠道环境益生剂畜禽旺———人工生育素、VE的理想替代品
本公司寻求各省市有实力代理商合作共同运营和服务饲料、养殖市场
地址:上海市沪松公路1480弄2号402室联系人:张经理
电话:021-57636739手机:13801918494
哈尔滨人合饲料有限公司
盛达牧业大型牛羊养殖场
鲁西最大的波尔山羊小尾寒羊育种基地, 肉牛犊供应基地, 常年供肉牛种牛鲁西黄牛西门塔尔牛夏洛莱肉牛利木赞肉牛改良肉牛杂交肉牛奶牛, 鲁西黄牛犊西门塔尔牛犊夏洛莱牛犊利木赞牛犊改良肉牛犊三元杂交肉牛犊育肥肉牛犊;种羊供应基地波尔山羊小尾寒羊白山羊小山羊羔及怀胎波尔山羊种羊。
厂长:李成申传真:0537-6789868
手机:13854765939电话:0537-6789868企业地址:山东济宁市 (嘉祥黄海乡驻地)
哈尔滨诺贝尔饲料有限公司
哈尔滨诺贝尔饲料有限公司是北京市饲料科学技术研究所在东北独资建立的第十一所高科技饲料生产基地。
主要产品:饲料伴侣:肽多、益生素、肽蛋白 (酸化豆粕) 、宝宝爱 (小肠绒膜修复剂) 等;单体添加剂预混料:富血铁、多种酶制剂、加蛋速等。高档乳猪教槽料、代乳料;针对猪只生长速度研发的预混料C422T堪称“动物营养的里程碑”。各种养殖所需的预混料、浓缩料、全价料将会成为你养殖事业的最佳帮手。
地址:哈尔滨香坊区电碳路一号
电话:0451—89316788传真:87955444
吉林省昆仑生物科技有限公司
长福安110———管腹泻促生长, 面向全国诚招有营销网络人士加盟
成分:酶制剂、微生态制剂及多种未知促生长因子, 不含抗生素。
功能:
(1) 防泻止泻功能。防止换料应激造成的腹泻;防止转运
及内、外界突然变化造成的腹泻;防止积食或营养不良造成的腹泻。
(2) 增加食欲, 增强免疫力。增强母猪产前产后食欲, 提高免疫力;解决疾病治愈后食欲差、体质虚等问题;解决其他原因造成的厌食。
(3) 促进生长功能。解决应激反应造成的生长迟缓;解决食积、摄奶量不足、用药不当造成的僵猪或生长迟缓。
地址:吉林省长春市吉林大路3868号
电话:0431-84844161传真:0431-84834840手机:13359877076 15846519784
网址:www.klmei.net
长福安产品详情:www.xcslxx.com/kem
产品展示 篇2
实力兄弟校园营销咨询专家秉承--我们的校园推广能让校园的小伙伴都惊呆了
北京实力兄弟专业传媒机构，定位于“中国高校市场传媒专家”，致力于高校广告及其他商业资源的开发。长期以来，实力兄弟校园营销咨询专家秉承“立足青春的殿堂，传承文化的魅力；经营诚信的机构，打造专业的高校传媒”的宗旨，在商家和企业之间搭起了一座广告信息和商务校园推广的桥梁。
我公司（北京实力校园传媒）主营业务有：
1、高校媒体投放平台： 实力校园传媒机构经营全国各大高校户外广告媒体（户外运动场围网、高校体育场馆、篮板、校园框架广告、宿舍墙体看板等）。是中国高校指定授权独家经营商、拥有北京市几十所高校户外平面媒体资源。
2、校园商务宣传活动：目前，北京实力兄弟校园文化发展传播机构同时还建立了一支庞大的高校营销机构，形成了完备的校园营销活动推广体系。可在极短时间内覆盖北京所有高校市场，不影响活动质量的同时还能大大降低商家推广成本，在高校市场的营销推广活动有着显著的优势。
产品与产品英雄 篇3
当我们拓宽了产品的含义，让产品变得很泛，产品英雄的含义也自然会很宽泛。好的流通、好的媒介，都可以是产品，比如一个观念，用生物学家道金斯的话说，是一个谜米（meme），它也可以成为产品。那么，让谜米传递流通的一个人以及一群人，都可以成为产品英雄，这就是“土豪”当选的原因。“土豪”其实就是一个观念、一个语辞游戏，来历不清面目不明，经过大家的传播后产生出不同的情绪深浅，这所有的一切，都可以称之为产品。我们希望，这个年终策划不仅是一场有趣的盘点和展望，也是智力上的一次爆炸，让读者打了个激灵，原来这也叫产品，原来这才是产品英雄，总之，一定要有一种原来如此的感觉。
编读飞信：
豆瓣“东西”是基于其用户需求而成立的，它会不会变成仅是豆瓣用户自娱自乐的东西？商业获利的规模岂不变得很局限？——@冬眠不若织梦
Re：豆瓣现在庞大的注册用户数和活跃用户数量对于一个起步初期的产品来说是足够支撑的。现在“东西”被作为一个单独的栏目放在豆瓣首页的栏目选项上，未来在豆瓣用户的基础上，也不排除“东西”逐步扩大面向全网。
“微”往来：
【妈妈再也不用担心习大大的“金改”了】回顾2013年的金融市场，风声鹤唳的“钱荒”，屡创新高的国债利率，让金融市场阴晴莫测。中共十八届三中全会总算给人心惶惶的金融业改革定了大致的基调，形成牛逼哄哄的“金融新四化”。
@尚待完成：金融改革大背景下，应启用新鲜血液打破固有利益和意识藩篱。但中国银行业改革十年，仍未建立高管市场化选拔聘用机制，而即将履新的中国银行家面临诸多挑战。
【哥卖的不是电视机，是内容渠道】产品经理贾跃亭真正兜售的不是乐视TV，不指望卖硬件赚大钱，也不屑于做传统厂商干的事，商业模式更像乔帮主的苹果模式。
@ paramiao：现在比较火的乐视TV等虽然目前依赖遥控器，但我觉得其潜力应是穿戴式设备结合传感器来替代遥控器交互。
【战略品牌都是扯淡？产品才是王道？】进入21世纪柯达、诺基亚这些公司的颓势逐渐显现。曾经看起来那么稳定的竞争优势，现在竟如此脆弱。战略、品牌的字眼不再“神圣”。究竟是怎样的逻辑使得战略、品牌边缘化，而产品成为一切？
产品展示 篇4
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上海三烨生物科技有限公司
上海三烨生物科技有限公司是专业从事饲料添加剂的生产企业。
金牌产品:益安宁———应激生理调节剂
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强壮素———高效促生长、肉质、体型改良剂
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品牌产品:福乐旺———抗腹泻肠道环境益生剂畜禽旺———人工生育素、VE的理想替代品
本公司寻求各省市有实力代理商合作共同运营和服务饲料、养殖市场
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哈尔滨人合饲料有限公司
地址:哈尔滨市道外区先锋路零公里处联系人:杨经理电话:0451-59951111传真:0451-87973777
盛达牧业大型牛羊养殖场
鲁西最大的波尔山羊小尾寒羊育种基地, 肉牛犊供应基地, 常年供肉牛种牛鲁西黄牛西门塔尔牛夏洛莱肉牛利木赞肉牛改良肉牛杂交肉牛奶牛, 鲁西黄牛犊西门塔尔牛犊夏洛莱牛犊利木赞牛犊改良肉牛犊三元杂交肉牛犊育肥肉牛犊;种羊供应基地波尔山羊小尾寒羊白山羊小山羊羔及怀胎波尔山羊种羊。
厂长:李成申传真:0537-6789868
手机:13854765939电话:0537-6789868
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哈尔滨诺贝尔饲料有限公司
哈尔滨诺贝尔饲料有限公司是北京市饲料科学技术研究所在东北独资建立的第十一所高科技饲料生产基地。
主要产品:饲料伴侣:肽多、益生素、肽蛋白 (酸化豆粕) 、宝宝爱 (小肠绒膜修复剂) 等;单体添加剂预混料:富血铁、多种酶制剂、加蛋速等。高档乳猪教槽料、代乳料;针对猪只生长速度研发的预混料C422T堪称“动物营养的里程碑”。各种养殖所需的预混料、浓缩料、全价料将会成为你养殖事业的最佳帮手。
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功能:
(1) 防泻止泻功能。防止换料应激造成的腹泻;防止转运及内、外界突然变化造成的腹泻;防止积食或营养不良造成的腹泻。
(2) 增加食欲, 增强免疫力。增强母猪产前产后食欲, 提高免疫力;解决疾病治愈后食欲差、体质虚等问题;解决其他原因造成的厌食。
(3) 促进生长功能。解决应激反应造成的生长迟缓;解决食积、摄奶量不足、用药不当造成的僵猪或生长迟缓。
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产品展示 篇5
农村过年有个风俗，大年初一要到村里所有人家里去拜年，小孩的特权就是可以拎一个大袋子去装礼物。现在回忆起来有一个很有趣的现象，到家境不太好的人 家去拜年的时候他总会塞给你很多的花生、瓜子、还有便宜的糖，每次都搞的袋子里满满的;而家境比较富裕的人家就给一捧西瓜子就完事了。(我小的时候农村还 是相当不富裕的，每家都会种花生，所以花生特别多，但是西瓜子只能去街上买而且价格不菲。在中国的过年基本上就是在过面子，所以不管怎么样都是要在初一的 时候装一装门面的。)
可是结果呢?我们几个小伙伴总是会在拜完年回家的路上把西瓜子自己留下，其余花生什么的要么拿回家给爸爸妈妈继续待客，要么嫌拎着沉直接扔在路上了，而且最念念不忘的还是那些虽然给的少，但是给西瓜子之类的人家…….
每次在讨论产品的时候总是有人说，我觉得用户需要这个，我们应该给用户什么样的功能，完成之后用户可以用这个怎样怎样;我们在设计页面的时候本身网站的内容非常少，功能也少，但是为了让首页和二级页面看起来都不空洞，我们要把能摆的东西都摆上去，结果首页和二级页面上放的东西基本都一样了，用户在各个页面上跳来跳去，总是觉得还是在一个页面上，总是觉得自己怎么走都走不出去，于是下次再也不来了;如果是我在用完这个功能之后我还想怎样怎样，我觉得我们应该给用户更多的东西可以用，这样他们就不会觉得我们的东西太少了，于是一上线就把所有的功能一字排开，让整个开发团队的人累的半死去做满所有的功能…..
可是结果呢?我们的用户体验，你给我了这个功能没有什么大的用处，我百年难得一用这样的功能，往往我们的产品人员会最后发现，消耗了我们90%以上的精力开发的产品只是为了10%的用户去做的，有时满足甚至更低…..
office有众多强大的功能，可是大约我们90%的用户只用到其中10%的功能，那另外的90%的功能大多数不会用到反而让整个office软件显得臃肿且安装缓慢;百度也有很多产品，但是在baidu.com上我们只看到他摆出来多多少少9个产品而已;google的产品也是如此，前段时间我和稻草在一 个偶然的探讨中骤然发现了google reader的强大功能，我当时感叹，google是怎么做的呢?他做了这么多的功能，但是看上去却如此简单，这太了不起了!
我的意思并不是说我们不要去做复杂的产品，相反的，我们需要做功能足够丰富的产品!一个产品20%的功能是用户常用到的，而另外80%是不常用的，我们称前者为基础功能，后者为扩展功能;而同时又有80%的用户平常也就只用这20%的功能，这是二八原则，
我们也完全没有必要去砍掉那80%的功能来满足大部分用户，我们需要一个复杂的产品，但是我们更需要给用户展示一个简单的产品，让用户自己去发现那被“隐藏”的功能，他会说，“哇!太神奇，这个产品居然还可以这么用，太强大!”
我们更没有必要在产品刚刚上线的时候就把能够展示的功能不管好坏一股脑的都摆出来，这样的做法只能是让那80%的不常用的功能吓走用户。这就好比最开始的那个故事，那些塞在袋子里的满满当当的花生一样，只会让我觉得很沉，在有必要的时候我想全部给丢掉，只留下西瓜子。
一个好的产品人员应该知道给用户什么，而不是用户想要什么就给用户什么，给他最需要的或者你做的最好的，提示他去挖掘我们隐藏的好东东，这样才能让用户死心塌地的爱上你的产品。
产品故事：让产品活起来 篇6
如果你还在炫耀自己是某个行业的专家，你能够倒背如流地把产品卖点说给别人听，这可不是什么好现象。对产品了如指掌，听起来真是件非常棒的事情，但问题是如果你的产品介绍顾客听不懂，他们就没办法接受你的东西，更谈不上喜欢。
真正优秀的销售人员会把产品当做自己的情人一样，带着一份自豪，骄傲地向别人介绍她。这里要谈的就是通常情况下你会怎样向别人介绍你的女朋友，你是直接告诉别人：“她很漂亮，她很善良”吗？漂不漂亮，自己的女朋友就站在人家面前，人家看得见；善不善良，也不是靠你说出来的。这时候你这样介绍她的善良会不会更好一些：“我女朋友是个很善良的人，每次坐公交车的时候她都会主动给老人让座。去年冬天，有一天下着大雪，她刚从医院里打完点滴出来，在回家的公交车上，上来一位白发苍苍的老人，那么多年轻的小伙子竟然没有一个人肯给老人家让个座，我女朋友实在坐不住了，就主动地站了起来，拖着虚弱的身子愣是站了十几站路一直站到家门口。”看看，这个带病让座的故事是不是更能说明她的善良呢。一个鲜活生动的故事似乎更加能够打动人，更加能够说明自己女朋友的心地善良。
有没有尝试过不再机械生硬地向顾客介绍产品，而是用一种讲故事的方式进行销售呢？
在两个方向上建立顾客联想
销售要做的事情就是扩大顾客在没有使用产品前的痛苦和使用产品后的幸福感觉，并且想办法扩大两种生活情形的落差，激发顾客对产品的渴望程度。如果用一条时间线来表示的话，顾客站在“现在”这个点上，销售人员引导他回头看过去，在没有使用产品前的生活是糟糕透顶的，再让他看一下未来，使用你的产品后生活发生了怎样的变化。
使用产品后的美好生活场景
顾客不买某款产品，不是因为他不喜欢这款产品，还可能是因为他没有意识到自己需要这款产品，这是个非常有意思的话题。如果购买行为全部是计划性购买，或者是因为顾客自己意识到有需求的时候才发生的话，那我们的门店生意至少要减少一半以上。顾客的消费需要引导和刺激。
这个东西是什么材料做成的并不是核心问题，核心问题是这个东西能够给顾客的生活带来哪些改变，这里面至少有3个问题要搞清楚：第一，顾客是否已经意识到自己需要那个东西了；第二，在顾客需要的前提下，它的什么功能应该得到最大化体现；第三，除了产品带来的改变外，在情感上有哪些改变。
1.联想整个生活的改变。
有些产品带给顾客的是整个生活方式的改变，比如汽车。没有汽车的时候，顾客可能选择步行、自行车或者打车的出行方式，可一旦有了汽车，他的生活将发生翻天覆地的变化。情景描述是最好的联想内容，“先生，您想您要是在情人节这天开上这辆桥车出现在女朋友的面前，她会是怎样的惊喜啊！如果每一年都以同样的方式出现在她的面前，是不是太显得单调了呢。”“先生，您听过QQ婚礼的故事吗？有位先生和您一样选择了一辆QQ轿车。到结婚的时候，他准备开这辆QQ车去接新娘可又觉得不够气派，于是就在网络QQ上发了个帖，邀请其他QQ车主在他结婚那天帮他充当一回车队。你知道吗，在结婚的前一个晚上他一夜没睡，就担心第二天没多少QQ车集合。第二天早上五点他打开窗帘的时候，他哭了，楼下集合了100多辆QQ车。您看，买QQ车的都是像您这样的年轻人，他们热情、充满激情和善良。”
2.联想某个功能带来的最大变化。
在这里要谈的是你把产品最大的卖点用讲故事的方法先告诉给顾客。在某个卖家具的店里，导购正在向一对夫妻滔滔不绝地介绍产品的好处。这时候男顾客拉开衣柜的大门，把头伸进去深深地吸了一口气，然后很不满地问道：“你们既然是国家的免检产品，那么为什么里面甲醛味道还这么大呢？”在这个案例中，顾客关注的核心点是“没有甲醛”，如果你只是面面俱到地介绍产品卖点，是很难成交的。
运用讲故事的方法最大化地把产品核心卖点讲出来，可以增加产品价格高的说服力，也可以观察出顾客买这个产品的真正原因是什么。
一位手机销售人员这样向顾客介绍，“先生，您看这款手机的屏幕是不是特别大，其实它特别适合经常发短信的人用。您想啊，家里老人一般都很节省舍不得打长途电话，但是又非常挂念在外的子女，发个短信问候一下省钱又方便。一般的小屏幕手机老人都看不清上面的字，想发个短信还得四处找老花眼镜，但有了这款手机就不一样了，老人发短信轻松多了。”通过介绍大屏幕发短信方便的核心卖点，可以了解到顾客买这款手机的动机是什么。如果遇到真给自己父母买手机的，他会点头说这个特点真是不错，如果是给自己买的年轻人，他也没办法拒绝你的亲情故事，他会很客气地问：“还有没有其他功能呢？”
没有使用产品前的灰色记忆
并不是只有向未来联想才能带来顾客情感上的冲击，过去生活中的灰色记忆一样让顾客记忆犹新。顾客购买的两个最基本目的就是逃离痛苦和追求幸福。我们已经描述了如何创造美好生活的联想，现在我们就谈谈如何增加顾客对过去痛苦经历的回忆。
卖无油烟锅的导购这样帮着顾客联想，“大姐，您烧菜这么多年了，您还记得那些炒锅的油垢是多么难清洗吗？您一手拿着炒锅，一手拿着洗洁精，你准备洗的时候忽然在想，放多少洗洁精合适呢？放少了吧，怕锅洗不干净，放多了吧，你又怕洗洁精残留在锅上，影响家里人的身体健康。现在我们的无油烟锅解决这个问题了。”说着，导购员颠了一下炒锅，炒锅里的鸡蛋发出“滋滋”的声音，非常顺滑地翻了个身。“大姐，以后你就用这样的锅炒菜了，再也不用为洗锅发愁了，而且还省了洗洁精的钱呢。”导购员生动的回忆无疑让大姐想起了过去了一些经历，这么好的产品有什么理由不拥有一个呢！
在讲关于产品的故事时，“假如”是一个非常棒的词。这个“假如”有两种情景可以联想，假如你一辈子都在使用不节能的家用电器，你至少要多花75%的电费，所以现在就要使用节能电器；假如你一直都没有关注过自己的健康问题，可能现在你已经有了脂肪肝或者酒精肝，所以现在就要进行体检。
“假如”这种联想采用的是现有产品或者服务一直持续现状，将给生活甚至生命带来怎样的危害。在知道顾客对正在使用的产品存在抱怨以后，第二种联想就开始了。“假如您当时使用的是我们这个压力锅的话，它的硅圈密封性能特别好，绝不会发生爆炸这样的事情了。”
当你所描绘的生活与顾客当下的生活差距很大的时候，顾客需求改变的动机就越大，因此他会对这款产品更加感兴趣。在产品联想这个阶段，千万别急着向顾客介绍我们的产品有多好，而是要向顾客描绘这款产品带来的愉悦感觉，特别是细节的描述。
“当你辛苦了一天，筋疲力尽地躺在沙发上，只要轻轻按一下遥控器，就可以看到绝对高清的电视节目了。您想想有人帮您从冰箱拿一瓶可乐，您边喝着冰爽的可乐边欣赏着精彩的体育节目，是不是很幸福的一件事情啊。所以，这款高清电视非常值得向您推荐。”顾客此时的大脑中一定出现了躺在沙发上的情景，脸上会露出向往的神情。这个时候，你再问问顾客的现状，是不是还在使用二十几寸的纯平电视，而且画面也不清楚，自己很少想到坐在电视机前浪费时间。当理想中的生活跟现实生活出现很大差距的时候，顾客需求改变的动机会无形中增强。
讲好产品故事的五个角度
产品诞生
产品名称
产品款式
产品质量
产品功能
1.产品诞生
任何新产品的出现都是人类社会进步的标志，第一个发明创造或者改善了某个产品的企业，常常会引起一种社会变革，从而造就了行业第一品牌的地位。一杯可乐和一条牛仔裤的诞生，不但能够深深地吸引顾客的注意力，更能够让人们与这个品牌建立起长久情感关系。
可口可乐是有“神秘配方”的，这个配方是可口可乐最值得骄傲的财富，是传奇，是经典，也是一个世界品牌不可超越的“武林秘籍”。虽然谁也不知道究竟是真是假，但是这个故事一直为人们津津乐道。
可口可乐能够长盛不衰，很大一部分原因在于它的神秘配方。一个多世纪以来，尽管可口可乐公司对可乐配方的改进不下十次，但该公司始终谨慎地维护着配方的神话地位及其神秘色彩。可口可乐的原始配方只有单本留存于世，它被锁存在佐治亚信托公司的地下保险库中。虽然后来由于各种原因，可口可乐曾公开过其大部分配方，但对其中最关键的不足1%的部分却始终守口如瓶。今天，尽管可口可乐超过99%的原料，比如水、糖和各种添加物全部在分布于全球的各个生产地调配，但可乐原液仍由可口可乐公司总部提供。
除了可口可乐，李维斯的产品故事也是家喻户晓。如果没有故事只做跟随者的话，我不知道还会不会有那么多人坚持他们的选择。
2.产品名称
在跟一些导购朋友沟通过之后，我发现很多人都是行业里的专家，具有很广的产品知识和行业知识，可这些专家们最大的困惑就是为什么自己卖不好产品呢？去年冬天的时候，我和未婚妻去苏州的百货商场采购结婚用的床上用品，走了很多家纺专卖店，每位导购小姐跟我讲的都是一样的话，真让人怀疑她们是从一家公司出来的。
“先生，您是结婚用吗？我们这个颜色很喜庆的。”“我们这款是专为婚庆市场而开发的。”“这种是提花工艺，比水印的工艺要好很多，做工也比较讲究。”“现在买我们的床品还送枕芯，以后就没有这样的优惠了。”辛辛苦苦站在店里卖不掉东西的导购员是无比沮丧的，同样辛辛苦苦跑了两天还没买到一款适合的床上用品同样令人火冒三丈。最后的结果出乎你的意料，我在一个叫做“必悠家纺”的直销网站上订购了一套床品，原因很简单，“花的嫁纱”这个的名字深深地打动了我。
很多企业在进行品牌策划的时候，都会为产品起一个好听的名字。名字本身就是产品核心卖点的高度概括，就像“花的嫁纱”，一听到这个名字谁都知道这是婚庆床品。好名字的另一个特点是拟人化，拟人化可以拉近顾客与产品之间的距离。海尔洗衣机的小神童系列、格力空调的睡美人系列都是拟人化命名的典范。
一个好的产品名称就像人的姓名一样，可以给别人很多想象的空间。所以，作为一名优秀的导购人员，从今天开始就要学会放大产品名称的价值，不要把产品名称仅仅看作是产品分类的代码。
3.产品款式
生活就像舞台，每个人都想成为生活中的主角，所以有越来越多的人开始谈到个性化的产品需求，而这也正是更多人开始关注产品款式的原因。产品的外观设计好像是天生注定的，从产品设计师研究出来那天开始，它就长成那个样子没法改变。而事实上正像我们上面提到的，产品是有生命的，它的生命质量跟导购人员息息相关。
在一次导购培训会议上，来自杭州的市场主任李志鹏为我们讲述了一款叫做“绽放”的客厅大灯的故事。他说：“你们看，这款‘绽放’像不像四朵盛开的玉兰花。你可以这样向顾客描述，每天打开这盏灯的时候，你就会想到早春四月盛开的玉兰花，你甚至可以感到自己的房间都飘满了玉兰花的清香，然后忽然间你就想起了关于春天的所有美好记忆。”台下响起了热烈的掌声，这就是产品故事的魅力，而在这之前，很多人说“绽放”的创意来自沙发。
讲产品款式的故事，首先要观察顾客的“风格”与你推荐的这款产品是否相匹配，从顾客的着装、言谈举止你可以判断出顾客喜欢简朴的还是奢华的生活方式，针对不同类型的顾客进行不同款式的推荐。
从产品的款式来讲故事并不太难，只要我们能够找到顾客所熟悉的东西，然后把你的产品与顾客熟悉的东西建立起关系就可以，这里常用到的技巧就是比喻。
“小姐，您看这款手机像不像经常吃的巧克力啊。没错，我们这款手机的名字就叫巧克力。”这就是共同点，发现顾客的爱好，然后用你的产品款式从视觉上迎合他的爱好，成交的机会就会增加。
三环锻压产品展示中心启用 篇7
产品展示中心占地面积约720平方米, 分为产品演示区、客户培训区和商务洽谈区。展示中心展出的六台套设备涵盖了剪板机、折弯机、激光切割机和转塔冲床等四大类钣金加工成形机床。在展示中心内, 客户不仅可在现场观看各种零部件的剪、切、冲、折等钣金加工全过程, 还能亲身体验Easy-Form激光在线检测技术、触摸式智能数控系统以及CADMAN系列设备编程管理系统等业内领先的技术为钣金加工带来的高效和便捷。
三环锻压于2009年启动了“三环锻压工业园”建设项目, 该项目总投资6亿元, 计划五年内在湖北黄石市黄金山开发区兴建一个占地300亩、年产1500台机床的大型、精密数控锻压机床研制基地。2010年10月, 一期项目———第二联合厂房竣工投产, 落成的车间包括产品展示中心、激光冲床装配车间、数控折弯机装配车间和油缸精益生产车间。
技改和新建项目的建成不仅仅是规模上的扩大, 技术实力的提升逐渐成为三环锻压在市场上披荆斩棘的利器。2008年, 三环锻压同比利时LVD公司签订了激光、冲床、折弯机三大类九大系列产品的技术引进协议。截至目前, 三环锻压按计划完成了O系列激光切割机、P系列转塔冲床和PPS系列折弯机的研制及相关新技术的消化吸收工作。
近年来, 三环锻压研发出3600-6500t成形机、预弯机及合缝预焊机组成的大直缝油气输送管成套设备;由HGSK160/13超宽台面数控液压剪板机和2-HPC2400/85双台联动电液伺服数控折弯机, 以及辅机组成大型板材剪切折弯柔性加工生产线;13~25mm数控板材剪切中心;填补国内空白的200-800t新型数控精冲压力机。
在加强自身技术实力的同时, 三环锻压不断扩大产学研合作, 加强同科研院所、高等院校的联系和协作, 积极寻求联合开发的机会。采用合作开发的方式, 该公司推出新产品800-1600t多工位数控精锻压力机、100-800t数控肋骨冷弯成形机、750t数控精冲压力机、2000t精整机、2500t电动螺旋压力机, 3000t全闭环高精度伺服折弯机。
万家嗣透露, 未来三环锻压将继续坚守锻压机床产业的主导地位, 保持锻压机床大型化、精密高效化、多轴数控化、成线成套化的技术特色和竞争优势, 积极开拓与锻压机床产品相关联的技术领域和经济增长点。到“十二五”末, 力争实现销售收入10亿元, 大力开拓国际市场, 出口创汇4000万美元。
国家统计局马建堂局长在徐锻集团调研
2011年11月18日, 国家统计局党组书记、局长马建堂在江苏省常务副省长李云峰、徐州市市长张敬华等的陪同下在徐锻集团调研企业“一套表”试点情况。
////马建堂局长在听取了徐锻集团总经理/////康磊关于企业统计“一套表”的使用情况的//////汇报后, 对徐锻集团的统计工作开展情况/////表示肯定。他指出:企业一套表改革是推动//////统计工作规范统一、改革创新、公开透明的/////重大举措, 是四大工程的核心, 是当前中国//////统计系统的“第一号任务”。马建堂局长/////希望企业在试点过程中多发现问题、总结//////问题, 并表示统计局会在认真听取基层统/////计部门以及参与试点的企业的意见后, 进//////一步优化制度、流程、软硬件和组织模式, /////为正式实施企业“一套表”打下坚实基础。//////国家统计局、江苏省统计局有关领导/////及徐州市常务副市长邹徐文、徐州市铜山//////区区长刘广民、徐锻集团董事长罗杰等陪///////////同调研。
//////天田的全新中国市场战略
//////2011年7月, 以日本天田株式会社社/////长冈本满夫为首的公司高层悉数出动, 在//////日本总部面对中国媒体正式公布了公司未/////来3年的中国市场战略:2014年天田在中//////国市场的销售额将达到500亿日元, 与/////2010年相比, 增长将达到230%;同时, //////2014年天田中国市场在总公司的销售占/////比将达到17%, 比2010的9%提高近一//////倍。
/////数据显示, 2002~2007年, 天田在中国//////市场的销售额呈现一条缓慢增长的曲线, /////销售额从63亿日元、82亿日元、102亿日//////元, 直到2007年的175亿日元, 年增长率/////从13%~30%不等。而从2009年开始, 这条//////曲线一下子变得陡峭起来。2009年天田中/////国的销售额为115亿日元, 2010年销售额/////为152亿日元, 增长率达到32%。2011年, //////天田在中国市场的销售计划为199亿日/////元, 增长率预计仍然要达到30%以上。而截//////至2011年7月23日, 天田中国已经基本/////完成了总部预定的1~7月的销售任务。
产品展示 篇8
2008年2月28日, 牧野公司在华南成立东莞分公司及华南技术中心, 此次科技展是在东莞分公司成立后在华南地区举办的第一场科技展。来自珠三角制造业近千人次参观了本次科技展。
牧野公司向来宾展示了S33立式加工中心、数控电火花机以及精密型浸水式线切割机。
在展览同期还举办了20多场技术讲座, 牧野公司领衔主讲了牧野公司在高速铣编程工艺、高精模具加工技术以及H E A T高能量应用技术。在此次科技展上, 在线测量技术成为一个亮点, 来自雷尼绍、马波斯、波龙公司都展出了各自的在线测量解决方案, 并在同期的讲座上结合具体应用案例介绍了各自产品在机床工具领域内的应用。蔡思虽然没有展示实物, 但向观众讲解了领先全球测量技术的蔡思三坐标在零部件设计制造规程中的应用。
山特维克、肯纳、OSG、山高、瓦尔特、佑能等刀具巨头介绍了各自产品在零部件加工、模具制造方面的解决方案。山特维克介绍的多功能刀具CoroPlex MT, 令人耳目一新, 其刀具可钻可铣、可车可镗。OSG则重点介绍了丝锥基础知识和深孔高速加工。山高公司在汽车零部件加工制造领域术有专攻, 针对如何提升汽车发动机缸盖加工的效率, 刀具改进工艺作了深入简出的介绍。瓦尔特公司委托来自巴西的技术专家Luiz Almeida先生介绍了瓦尔特公司旗下三个品牌为模具行业提供的全能解决方案。
Openmind、Esprit带来的CAM软件给用户全新的编程体验, 尤其是Openmind公司的整体化五轴模具加工系统hyperMILL软件, 能将五轴机床的优势最大程度的发挥出来。
刀具的夹持与工件的装夹一直是高速加工的瓶颈, 成功的机床解决方案离不开高效夹具。此次科技展, 牧野公司邀请了爱路华、津田驹、北川、Kosmek、MST、日研等厂家宣讲先进的工件、刀具装夹方案。
更多细节内容, 请随MC记者一同聆听……
(1) Seco零部件工程技术经理孙斌:加工效率提升在刀具工艺改进方面的探索与实践
虽然汽车行业的激烈竞争和汽车制造商的产能不断扩大, 但是大多数制造设备的固定投资却被一再限制, 因此制造商越来越倾向于以加工中心为主的柔性生产线。某汽车发动机厂的年产能达到15万〜30万台, 但是生产线却只有8〜12台加工中心。这无论对于机床公司还是刀具公司都提出了一个有力挑战。
山高公司在汽车零部件的加工中有明显的优势, 发动机缸体缸盖各个平面及孔的粗精加工, 山高刀具都能提供完整的解决方案。山高公司零部件工程技术经理孙斌以某发动机1.8L缸盖加工为例, 详细介绍了山高刀具在汽车行业的应用。
(2) 山特维克模具加工专家单桂华:硬模铣削
山特维克模具加工专家单桂华先生介绍了可乐满产品在模具制造、汽车行业的产品解决方案, 并重点介绍了多功能刀具CoroPlex MT。
由冠军铣削刀具CoroMill 390和金牌车削刀具CoroTurn 107进行融汇衍生出的CoroPlex MT是一款多功能刀具, 既可进行车削、镗削、铣削, 也可进行钻削或其他切削加工。当然, 也可用于加工中心。无论何种方法使用, CoroPlex MT都是多任务机床专用的刀具解决方案, 它能够将多任务机床提高到全新的水平。此外, 它还能够显著节省空间和时间。用于多任务加工的新型CoroPlex MT配有可乐满Capto接口系统, 这是一种高精度接口系统, 适用于任何机床和主轴。简而言之, 它是一种全新的、能够节省宝贵时间的多功能刀具。此外, 它还能够显著节省空间与加工成本。
(3) OSG市场部主管杜鹏:深孔高速加工
OSG一直致力于为客户提供加工方案和加工建议。在此次Makino科技展上, OSG展出了零部件加工行业中发挥强力效果的刀具, 在Makino S33机床上进行实际演示。针对客户普遍关心的丝锥基础知识和深孔高速加工的加工方法, OSG举办了题为“现代切削技术浅谈”的讲座。
丝锥是OSG的传统强项产品, 产品占世界市场份额的30%以上。它不仅产品适用性广泛, 并且根据被加工材质、形状、精度的不同提供不同系列的产品群。另可根据客户的需求制作各种特殊丝锥。丝锥是经由钻头等钻出底孔后, 在非常狭小空间内进行切削或利用塑性变形, 使之成为加工内螺纹的工具。
OSG公司针对不同行业的需求, 推出了EX黄金钻头系列、FX硬质合金内冷油孔超长钻头、铜铝合金深孔钻头系列及其他铁金属、非铁金属加工用钻头系列。钻头系列全、尺寸范围广、钻孔精度高、工具寿命长, 大大提高了生产效率。适用于各种高速自动化设备。
(4) BLUM首席代表顾海峰:金属加工中的在线测量技术
随着数控机床在汽车零部件制造业的广泛使用, 更多的用户着眼于提高加工效率与产品质量上。相应的在加工过程中的在线测量被引起广泛重视。在线检测也称实时检测, 其中包含了在加工的过程中实时对刀具进行检测, 并依据检测的结果做出相应的处理以及针对工件进行定位及加工完毕后测量的功能。
对于客户来说, 机床的利用率、机床的安全性及所制造的产品质量是关注的重点。而影响这三方面的因素有以下几点:
(1) 机床设定阶段刀具设定时间, 工件找正时间。
(2) 工件加工时间合理的加工工艺流程、合理的刀具使用及刀具磨损补偿。
(3) 工件测量工件测量时间及准确性。
针对以上对加工的影响因素, 为了更好的满足客户需求, 波龙 (BLUM) 公司为之提供了镭射刀具在线监控系统以及工件在线测量系统, 从而大大减少了机床不必要的待机时间, 提高了机床的利用率以及产品的质量。
(5) Renishaw产品经理Fred Wong:优化制造过程
TS27R是Renishaw先进的接触对刀解决方案, 其良好的可靠性和优越的性价比已得到验证。TS27R可以静态地设定钻头、丝锥等刀具长度以及盘铣刀及其他大型刀具的旋转对刀。
Renishaw机床用非接触式对刀系统不断推陈出新, 不仅具有先进的TS27R系统的所有优点, 还有其他显著优势。例如, 测量速度比接触式测头系统更快, 在主轴正常切削转速下设定刀具长度和直径, 以快速移动速度进行刀具破损检测, 激光光束所及之处, 直径小至f 0.2m m的刀具都可被测出等优点, 而且可以在不会损坏涂层的情况下, 设定特殊涂层刀具, 无需反转主轴或降低主轴转速即可进行对刀。
(6) Carl Zeiss产品专家侯世俊:引领全球的测量技术
蔡司公司新一代的扫描技术能帮助用户获取更为详尽的工件信息。连续地扫描一些元素和轮廓, 可以采集高密度的点, 方便评定零件的真实形状。如果需要高效率地完成一些深孔零件、自定心测量、形状位置公差的评定测量, 选择CONTURA G2 aktiv并配备VAST XT高速主动式扫描系统即可。
蔡司是一家国际著名的先进技术产品制造公司。它于1846年在德国耶拿城创建。蔡司远东有限公司是蔡司在远东地区的分公司, 于20世纪80年代初在香港成立, 其主要任务是产品销售和技术服务。目前公司规模:有两家公司 (香港、上海) 、两个技术培训中心 (香港、上海) 、三个代表处 (北京、上海、广州) 。蔡司公司工业测量仪器部是蔡公司在国内开展业务的三个部门之一。
(7) Marposs产品经理周一勤:数控机床在机检测技术
马波斯公司自20世纪70年代末期便与中国客户开始了直接的经营活动, 其创新性的产品在中国一些主要汽车企业里有着广泛的应用。
马波斯公司机床行业产品经理周一勤介绍了马波斯公司机床在线检测系统, 检测系统由数控机床工件监测、无线传输系统, 接触与非接触式对刀系统, 加工中心及车床监控系统和可在线测量与补偿的电子塞规等组成。产品包括一系列标准及按客户要求专门设计的非标准装置, 可用于恶劣车间环境中。
(8) Esprit DP经理萧意财:Esprit Mold, 前所未有的轻松高速加工编程体验
模拟高速加工环境, 提供2.5轴、3轴、3+2轴、5轴全系列过弯转角的顺畅刀具路径, 自动调整优化进刀退刀模式。随时提供刀具工作时间与刀具寿命的对比, 干涉检测。初学者经过2〜3天的简单培训, 就可以快速上手。高性能的Esprit系统为任何一种CNC机床提供了强大的编程能力。Esprit的全功能包括2～5轴铣削, 2～22轴车削, 2～5轴线切割, 多任务车铣复合加工, 以及带B轴的机床编程, 功能强大而灵活的Esprit系统使加工效率更高。
无限制零件加工:Esprit的CAD到CAM之间的无缝接口能够导入任意来源完整无缺的原始零件模型, 无需程序员编辑或重建几何模型。Esprit能够直接加工出任何一个由实体、面、线框或STL构成的几何复合体, 提供全面而灵活的加工策略。
(9) Open Mind销售经理施曾荣:整体化、自动化五轴模具加工系统
现在很多机床和控制器都可以适应五轴铣削要求, 然而在软件方面多采取定位加工方式 (3+2) , 需要进行繁杂的优化, 很少有CAM系统能提供专业可靠的五轴联动解决方案。而hyperMILL很好地解决了这一问题, 软件提供了2.5〜5轴的全系列模块, 这些CAM模块是真正的标准概念的五轴可选模块, 而不是电脑屏幕上的五轴CAM。它包含自动干涉检查、独立五轴联动、动态变化刀轴倾角等功能, 只需一次装夹即可完成所有工序。
(10) EROWA技术销售陈峰:EROWA FMC生产力解决方案
EROWA享有世界专利的工装定位元件将柔性和刚性完美结合, 保证工件工装的重复定位精度为2μm, 从源头上控制累积误差, 同时大幅降低机床停机时间, 使设备利用率达到最高点。产品主要应用在各类机床、模具制造, 以及汽车、电子、制表、医疗技术、航空航天及切削工具等领域的产品生产。
在本次讲座上, 爱路华机电技术 (上海) 有限公司以模具为例, 一步一步地介绍了标准化强力卡盘的应用案例, 从图样校对开始, 到选择毛坯、准备卡盘, 再到基准面的铣削以及剩余五个面的铣削, 直到最后的电极加工, EROWA的快速工装定位系统无不显得游刃有余。
(11) Castrol高级技术经理高锡恩:嘉实多, 实现高效切削与有效管理
ALUSOL B是一种专为黑色金属、铝及铝合金加工而研制的优质水溶性切削液, 特别适用于汽车制造业、工程上广泛使用的铝及铝合金产品的加工。该产品卓越的润滑特性, 能获得极佳的表面粗糙度并有效延长刀具寿命。其独特的配方能有效抑制细菌, 使用寿命极长。
来自嘉实多的高级技术经理高锡恩先生在介绍了水溶性切削液的特点后, 还就如何选购合适的切削液给出他的建议。
(1) 帮助用户分析油性和水溶性切削液的不同特性, 以便用户作出合适正确的选择。
(2) 结合目前各种加工的具体形式, 如拉削、滚铣、钻孔、车削、铣磨、研磨等, 根据不同的工艺要求和加工材料, 如何选择合适的水溶性切削液, 以便达到最经济且高效的效果。
(3) 详细分析水溶性切削液容易产生的一些问题, 例如造成工件锈蚀、产生真菌、泡沫等, 针对这些问题应该采取的维护方法及预防措施。
(4) 通过多个嘉实多产品的实际使用案例, 根据实际的加工情况告诉用户如何达到满意而省心的加工效果。
产品展示 篇9
黑龙江是中国玉米种植大省, 因此玉米籽粒收获机一直是交流会上深受关注的机械之一。和历年展会一样, 今年的玉米收获机展品前, 总是聚集着众多观众。作为凯斯推出的专为中国市场设计并在哈尔滨制造基地生产的轴流滚筒联合收割机, 凯斯AF4088联合收割机吸引了不少农机用户至展台询问。
凯斯AF4088轴流滚筒联合收割机采用高效的菲亚特动力科技工业6.7升直列六缸涡轮增压发动机, 210马力强劲动力。AF4088轴流滚筒联合收割机使用610mm单轴流滚筒, 在收获农作物时可持续保持高质量的脱粒;籽粒间相互揉搓脱粒方式不仅可以减少谷物损失, 还可以保证超低的谷物破碎率, 特别是收获含水率较高的玉米时。凯斯AF4088联合收割机可以收获包括玉米、水稻、大豆、小麦在内的多种作物, 是性能更优、功能更多的联合收割机。凯斯AF4088联合收割机自上市以来, 凭借其在实际使用和演示会中表现出的优异工作性能和优秀的收获质量, 得到了用户的广泛认可, 并在2015中国国际农机展会上荣获2015中国农机行业年度产品创新奖。
除轴流滚筒联合收割机外, 凯斯纽荷兰还展出了凯斯Puma2104拖拉机、凯斯工程机械SR250滑移装载机, 纽荷兰T1654拖拉机和FR9040青贮收获机。
凯斯Puma拖拉机是技术先进的多功能高效拖拉机, 可胜任多种轻重负荷作业;采用全动力换挡变速箱, 在各种作业条件下可完全实现不停车换挡, 并带自动换挡功能, 与发动机的匹配性更好, 是东北、西北地区联合整地和耕整地的主力机型。SR250滑移装载机根据用户需求可配置草叉、农用抓斗、四合一铲斗、货叉、割草机等多种附件, 是满足多种作业需求的好帮手。
纽荷兰T1654拖拉机, 发动机采用电控高压共轨、涡轮增压技术, 具有动力提升功能, 动力更强劲;区域动力换挡变速箱及动力换向手柄操作更便捷;闭心式压力流量补偿泵, 3组液压输出阀, 悬挂系统提升力大, 对各种重型悬挂农具的适应性更好。
三星展示移动电脑创新产品 篇10
据三星电子相关负责人介绍:“第一眼看去三星Sliding PC 7系列是一款重量很轻的平板电脑,但把显示器滑动推开后,就露出物理键盘,用户可以自由选择直观触控环境和熟悉的键盘鼠标界面。这种外观的转换是灵活无缝的,也是目前行业首创。”
三星Sliding PC 7系列未来将主要定位于商用客户,其移动的便携性与工作的高效性完美融合,将为教育、金融、建筑、医疗、制造业、企业办公等多个行业领域客户带来全新的应用体验,满足更多的移动办公需求。
外观感受
外观设计上,三星Sliding PC 7系列采用了10.1多触点LCD显示器,支持高清分辨率(1366X768)和户外可视性(340流明),变形的滑盖设计与独岛键盘,以及超轻超薄设计,实现移动便携性的同时也兼顾了功能性。
对于习惯写报告或浏览网页使用物理键盘的用户,Sliding PC 7系列带有完整的80/81键键盘,巧妙地折叠在显示器下面。为了让用户方便实用,键盘可以完全滑出,形成笔记本操作界面,还可以同显示器上的触摸功能一起使用。
利用触摸屏和滑动键盘的优势,用户可以随时随地享受个人与办公应用。Sliding PC 7的尺寸设计,能完美适用于在线进行视频观看和编辑,浏览和编辑图片,阅读新闻,快速邮件处理等等。
针对有移动办公需求的商务人群,三星Sliding PC 7系列带来了更多方便,超轻超薄的造型设计,3G网络支持,超强电池续航能力,轻松应对各种移动办公需求;Sliding PC 7系列的设计对于行业用户的使用也非常适合。如银行理财客户经理,可作为办公用机,方便向客户展示方案,做到平板与标准笔记本电脑的用途合一;对于保险销售人员,可以作为展业用机,为客户展示各项业务并随时填写保单;对于交通行业,可以作为交管员的便携数据库,随时随地查询来往车辆信息和核实驾驶员身份等;对于建筑和制造业,Sliding PC 7系列也可以作为图纸和制造模型展示用机,方便对建筑图纸的展示、修改、标注以及对制造模型的多角度观察。
同时由于其灵巧便携、聚焦于内容功能等特性,这款设备也适合教育环境中的学生。
内部揭秘
Sliding PC 7系列安装了微软Windows 7操作系统和Intel Oak Trail处理器,为用户提供熟悉的环境和舒适性,同时增强了整体使用体验。Sliding PC 7系列还支持各种连接渠道和I/O端口,包括无线模块、外置式适配器的USB/HDMI输出、MicroSD卡槽等。在硬盘设计上,Sliding PC 7系列带有三星固态硬盘(SSD),结合三星特有的快速启动技术,用户能够在数秒钟内访问系统内容。SSD硬盘的节能特性,还使电池续航时间增加,用户可以享受移动使用长达8小时之后再进行充电。SSD还完全支持键盘和触摸模式下的多任务功能。
应用程序生态系统
Sliding PC 7系列预装许多触控应用程序,这些程序经过优化,在触摸屏上更显方便快捷。其中包括三星的音乐、视频、照片、记录、天气、时钟、指南针等等众多应用程序。此外,微软必应地图(Microsoft Bing Maps)也提供了强大工具,帮助人们从搜索中获得更多,其中还有直观的必应语音搜索,使用户能够通过语音输入找到自己搜索的内容。通过三星应用程序管理器(App Manager)和Windows产品搜索器(Product Scout),可以获得更多更新的触控应用程序。
通过AllShare™软件,Sliding PC 7系列还可作为其他设备的连接中枢,使用户能够在大量具有DLNA认证的三星设备之间进行视频、照片、音乐的控制、搜索、交换等,包括照相机、智能手机、电视、PC等等。
Sliding PC 7系列同时预装了Microsoft Office Starter 2010,包含了Word和Excel的基本版本,还可以随时选择升级成为完整套件。
产品媒体化：产品即媒体 篇11
产品媒体化时代来临
过去的两个夏季，可口可乐凭借诸多这样的故事，活跃度和影响力同类无敌，而这些杰出的创意也让可口可乐这个老品牌焕发出新活力，创造了最近几年的销量增长奇迹。
可口可乐的创意已是过去式，作为长寿明星品牌，可口可乐的一举一动当然逃不过人民群众的眼睛。在专家与媒体的共同努力下，昵称瓶、歌词瓶这点事早就被揭个底朝天，成为大家都知道的秘密。站在专家观点和媒体解读的角度来看，就是用互联网改造传统行业，其做法有二：第一，屌丝文化；第二，社会化媒体营销。
有榜样的示范和理论的护航，大家以为找到了互联网时代营销的真豪门，纷纷朝这个方向前进。拥挤在互联网这个风口的人都是有理想的，要实现的不是做一只飞起来的独猪，而是要把世界第一踩在脚下。比如，那个卖煎饼的，用豪车送饼赚了点名气，就敢说“麦当劳，我鄙视你”。可以说，眼下大家都在搭乘互联网这趟豪化列车，却在火热的互联网事业中缺少冷静的分析，进而可能导致方向感与方法论出现问题。要把这个闹明白，就必须从互联网说起。
21世纪，互联网风暴席卷全球，互联网对媒体和娱乐产生了巨大影响，更引发了新的商业模式，特别是传统强势品牌的路径依赖。互联网创业者抓住这个空隙长驱直入，打开了一个新局面并取得阶段性成就。几个有限成功案例的反复传播与激荡，让大家看到了以小博大甚至玩颠覆的机会，于是有人苦干，有人巧干，拥抱互联网，梦想创造奇迹。
殊不知国内互联网尚处于青春期，电商也好，互联网思维也罢，其实都是新东西。互联网时代的营销如何做，传统经验也没有告诉我们，都处在摸石头过河的阶段。于是，就有了话是扁的嘴是圆的，大家都以为找到了真相甚至是真理，却忘了思考互联网的本质。
其实，互联网改变的是人们的沟通方式，却没改变人性，最多也只是激活已沉睡或者压抑很久的部分本性。互联网重组了商业模式，却并没改变商业的本质，难道你可以用互联网画一只鸭子，就可以美味而且能填饱肚子吗？最明白这个道理的是电商新贵马云先生，所以他才说不管什么经济，没有好的产品，那就一定是烂经济。回到营销者关心的问题，互联网对营销其实是做了一道减法：其一，自媒体兴起，让促销失效；其二，平台寡头的形成，让渠道瓦解；其三，信息对称，价格透明。所以，传统的4P营销让位，1P营销闪亮登场。
如果说真有什么互联网思维的话，那就是回到产品这个原点。产品是从人心那方寸之地开始的，回归产品就是回归人性之根，让产品拥有灵魂。当然，这是一句正确的废话。不管过去还是现在，人们消费的不仅仅是冰冷的物质，而是通过消费来满足精神的追求。在购买背后，消费者把本身的想法、梦想都折射到了产品上，因为这些都是品牌的DNA。
品牌的DNA没变，但是消费者的解读方式却发生了革命。过去是深阅读时代，主张含蓄美、朦胧美，品牌的精神要靠消费者的意会而不是言传。而在互联网时代，信息过量，为了在海量信息中冲浪与自救，浅阅读成为一个习惯。由于大家的眼睛长期处于浏览状态，人们变得没有耐心，喜欢短、频、快，对什么都不会关注太久，对什么也不会停留太久。在消费上他们不喜欢猜，而是希望产品本身能制造信息高点，希望产品以简单的图文、数字，甚至动画来准确传达情感，这样才能让他们怦然心动。
可口可乐明白了一个道理——产品即是媒体，于是就借此开启了一场名利双收的换装之旅。本质上讲，可口可乐的换装就是精准把握顾客脉搏的一次产品媒体化试验，由此开启了一个产品媒体化时代。
如何对产品进行媒体化改造
产品媒体化，版权是谁的，考证起来很难，可能还会有争议。那么，如何让一个普通产品升级为一个有媒体功能的产品呢？
市场细分化。没有细分就没有个性，没有个性就缺少话题，没有话题产品媒体化就是空中楼阁。
细分不是什么新词，过去的做法一般是根据人口、地域等三维变量划分，这最多也就算是粗分。真正的市场细分，必须纳入消费者情感层次的多维变化，并植入网络基因，采用“传统+网络”双轮驱动，运用并解析大数据对消费者进行精准画像，以小而精作为切入点，选择有交叉的一个窄的领域，将交易与交互相融合，转批量生产为定制化生产。
产品玩具化。21世纪，中国消费者正在发生一场颠覆性的革命。“80后”、“90后”登上消费舞台，社会物质变得充沛，生活更加富有，生活态度由奋斗变成享受，消费变成感性的事业。感性消费与好坏无关，而是“我喜欢，我乐意”。
一个让人喜欢的产品标准不仅仅是好用，还必须好玩。一个好玩的产品具备以下五大特征：简单、便捷、好用、亲切、有喜感。
产品人格化。过去，我们做产品喜欢讲故事，而讲的故事却是千篇一律，多是我是谁，我做了什么，产品还是冷冰冰的。如今，产品功能只是标配，顾客需要的是更感性的体验，必须让产品有情怀，一个有情怀的产品自然就人格化了。
在产品人格化实践中，很多人强调要借助创始人的魅力，这其实与消费者无关。产品人格化，首先要考虑的是人性化，即根据人体的生理结构、心理状况和思维方式确定消费者需要什么样的产品和服务；同时加入人文关怀，以有形的物质形态去反映和承载无形的精神状态，使产品有情感、有个性、有情趣、有生命。人格化的产品才能让顾客成为粉丝，比如，陶石泉同学的青春小酒，个性鲜活而富有情趣，顾客会心甘情愿地分享并推荐给他人，使产品成为一个引爆点。
产品话题化。调侃自己的另一个说法就是“求求你谈论我”，因为只有成为大众茶余饭后的谈资，才能广为流传。于是，明星时不时要曝点隐私，为的是让人八卦上头条。
意念产品引入产品概念体系探讨 篇12
传统市场营销学关于产品概念理解分为三个层次:核心产品、形式产品与延伸产品 (扩展产品或附加利益产品) 。核心产品是产品具有的满足消费者需要的功能、效用与利益;形式产品是指产品的外在形态, 如款式、造型、包装、品牌、商标、大小、重量等;延伸产品是围绕产品供应而提供的售前、售中、售后的一系列服务。以家用汽车为例, 汽车的操控性、安全性、舒适性无疑是购车人最关心、最重视的方面, 此即为汽车产品的核心部分;而汽车的外形、内饰、品牌、商标等即构成汽车的形式产品;当然, 再好的汽车, 如果没有生产商或经销商对“三包”等服务的切实保证与承诺, 也难获购车人的接受。总之, 要策划任何一个有效供应的产品, 三个层次的产品内涵是不可或缺的。
然而, 现代营销经营的环境正发生悄然的变化, 消费者市场的个性化与社会性特征日益突出。一是张扬个性风格、不落俗套日渐成为消费者, 尤其是年轻消费者追求时尚、个性解放的一种时代精神需求;二是信息化、全球化时代更广、更快捷的信息传输体系使人们在共享资信的同时, 也传播着一些主流价值观, 对提升人们的社会责任意识、道德意识产生了广泛的影响。为此, 当某种意识被人们认可与接受后, 会对人们的消费行为与选择产生潜移默化的作用, 由此凸显出现代消费市场社会性的特质。为了适应现代消费市场发展的需要, 我们主张在传统产品概念的基础上引入一个更高层次的产品内涵:意念产品。所谓意念产品是指依托文化营销将精神文化、价值观与理念内化到产品中, 构建含文化、价值、意识符号的产品。实际上, 意念产品或意念物品的形态早已广泛存在于现实之中, 以物言情、寓志、达意之形态可谓比比皆是。例如, 男士为表达爱慕, 向情人送玫瑰花, 而不是菊花。就是因为玫瑰花长期以来被人们尊奉为爱的使者, 其所具有的爱慕的意念并不是玫瑰花自身宣讲而得其名、得其意, 玫瑰花作为花卉的一种, 其爱的意念是为人们所赋予的。同样, 美国的国家象征———白头鹰, 是美国人以国家意志赋予白头鹰的崇高形象地位, 白头鹰代表着美国人崇尚力量、勇气、自由的精神与意志。还有中国的长城、法国的雄鸡、日本的樱花与富士山、俄罗斯的棕熊、澳大利亚的袋鼠, 加拿大的枫叶等无不代表着这些国家的精神、文化、思想和历史。
在传统“三层次”产品概念基础上, 将意念产品引入产品概念体系既是现代市场营销环境变化的需要, 也是构筑产品市场核心竞争力的一条路径。“四层次”产品概念如图1。
整合“四层次”的产品策划比传统的“三层次”产品策划, 其市场作用力可简单概括为“功效、形态、服务与理念”。理念源自于意念产品为产品策划所添加的文化元素, 它是将美的、形象的、情感的、道德的文化元素嵌入产品体系中, 赋予产品“传情达意”的信息内涵。例如, 以文化经商著称的金利来集团有限公司, 在领带产品市场中, 较早引入意念产品营销策略。其领带产品除了具有用料上乘、做工精细 (核心产品) ;设计贴近潮流、花式品种多样、品牌出众 (形式产品) ;展销选址格调高尚、营销人员形象文雅 (延伸产品) 等元素外, 在意念产品层次的策划上更是独具匠心, 其一则在上世纪90年代风行一时的广告用词, 概括了其领带产品的意念内涵:斜纹———代表勇敢果断;碎花———代表体贴温馨;圆点———代表爱慕关怀;方格———代表热心慷慨;丝绒———代表温暖爱护;金利来, 男人的世界。金利来正是通过这种富有情感性、文化性的产品意念与消费者进行沟通与交流, 赢得了消费者的青睐。
二、意念产品的组成特征
意念产品是透过产品中植入文化元素实现产品“传情达意”功效的营销手法。与核心产品、形式产品和延伸产品相比较, 意念产品具有文化性、无形性、长效性、时代性等特点。
1、文化性是意念产品的本质特征, 意念产品概念强调营销出售的不只是产品, 更是一种文化———一种内涵思想、品位、意志、情感的文化。为产品或服务注入文化元素是意念产品策划的主要内容。当然, 不同种类的产品或服务、不同消费群体的目标市场、迥异的经营理念等因素会使产品或服务的文化内涵与要求形成差异性。例如, 电影电视、报刊杂志、网络传媒等属于文化产品, 文化性是其灵魂, 因此, 对文化内涵有很高的要求, 这些产品和服务在营销上缺乏意念产品层次的策划将是严重的缺失。以目前竞争越来越激烈的网络传媒为例, 网易新闻就以“网易新闻———有态度的新闻门户”为口号, 标立其网络传媒勇于表达、敢于担当、拥有自我的新闻传媒人形象与角色。正是网易新闻以一种负责任的新闻人态度展示其网络传播产品, 使其获得越来越多的网友的拥护与浏览。再以上述金利来领带产品为例, 领带主要是白领阶层衣着用品, 而金利来领带又以追求时尚生活品质群体为其目标市场, 因此, 应用文化营销策略, 为产品注入情感元素, 强化产品的文化性特质会产生积极的营销效果。
2、无形性是意念产品的显著特征。意念产品的本质是一种精神产品。如果说核心产品是以功效 (性能、效能) 、形式产品是以设计、延伸产品是以服务提升产品价值, 那么, 意念产品即是以无形的文化元素提升产品价值。犹如爱的意念于玫瑰花、哀思的情感于菊花、温馨的祝福于康乃馨等, 这些花卉皆因寄托着不同情感意念而具“特别意义”, 同理, 当产品包含了一定的精神、文化意识时, 产品在消费者的感知中也会产生独具意义的认知。正是依据人们感知产品的这种心理活动特点, 一些企业能成功地将普通的产品变得不普通, 化腐朽为神奇。例如, 玩具世界中, 为人熟悉的“泰迪熊”“芭比娃娃”“超人迪加”等玩具产品, 若然只是玩具, 它们的价值并不高。但“泰迪熊”以其憨厚、忠诚性格特征、“芭比娃娃”即以纯洁、美丽的化身、“超人迪加”以其勇敢、不惧承担的个性赢得世人, 尤其是小朋友的热爱。给玩具注入精神符号, 是这些洋玩具在市场上历久不衰、价值不菲的重要原因。以无形的文化元素征服中国市场的事例还有象马爹尼、人头马、轩尼诗等洋酒, 通过宣传并打造“喝洋酒=高品质生活”的意念, 潜移默化到消费者意识的是品尝洋酒享受的不仅是一种酒, 而且是一种生活方式、一种被人们自认为高级、体面的生活方式。
3、长效性是意念产品营销管理的特有特点。意念产品的长效性分为形成过程的长期性与其营销功效的长久性。首先, 与产品构成中其它层次相比较, 意念产品的创造过程较为复杂, 它是将文化元素植入产品中, 并以精神产品内涵满足消费者需要的价值实现过程。然而, 将精神文化意念凝结于产品中的过程难以一蹴而就, 往往需要较长时期的文化营销来提炼与沉淀。就像梦幻乐园迪斯尼, 将乐园建起来是容易的, 但倘若没有梦幻园给人们讲述的一个个感人动听、阐释了积极生命价值观的故事, 迪斯尼不可能成为无数的儿童放飞梦想, 成年人找寻童真的幻想乐园。正是如此“梦”一样的文化意念, 提升了迪斯尼的形象力、亲和力和感召力, 每年吸引着无数的游人在梦幻乐园寻梦。其次, 意念产品是产品概念结构中较高层次的要素, 是随着人们消费意识的转变而发展起来。当消费水平较低时期, 人们的消费意识专注于实体产品或核心服务, 对产品精神文化内涵不是很重视。但是, 当消费水平发展到较高层次, 消费需求不是简单满足生理与安全需要, 社会需要、尊重需要、自我价值实现需要变得强烈时, 产品所体现出来的精神文化内涵就显得尤为重要, 那些具精神文化意义的产品或服务对消费者更有历久常新的魅力和亲和力。
4、时代性是意念产品概念的精粹。意念产品的功能是将产品、服务或企业阐释的文化价值融入消费者意识中并为消费者所接受与认同, 因此, 意念产品要求具备时代性。当现代社会进入消费主义时代, 广阔的自主选择的消费空间, 消费者不但能按个性需要追求自我满足, 而且可以通过消费行为、消费选择主张个人的独立思想与价值认同。誓如, 当运动、追求健康生活为人们所热爱, 成为时下一种备受推崇的生活方式时, 市场就涌现出越来越多的运动品牌, 这些运动品牌均以挑战自我、追求极限、彰显活力、热爱生活等运动精神与理念阐释其运动产品的价值。耐克的“Just do it” (尽管去做) 、匹克的“I can play” (我能, 无限可能) 、361°的“多一度热爱”、安踏的“Keep Moving” (永不止步) 等无不以富创造性的意念产品营销为产品的市场推广助力。
三、意念产品的关联性
意念产品概念导入产品策略体系是现代市场营销创新性理论与实践。从产品策略来看, 意念产品作为产品整体概念的一个层次, 与其它三个层次的产品概念构成一个完整的产品策略体系。以上述金利来领带产品为例, 领带产品是白领阶层男士常用的衣着饰物, 金利来领带产品更是以追求高生活品位的男士为目标市场并以此为市场定位, 在产品策划上, 金利来领带产品在核心、形式、延伸及意念四个层次的产品策划上始终贯彻高档、精品、新颖、时尚的营销理念。具体表现在意念产品上, 策划者将女士眼中优秀男士的特质:果断、温馨、爱慕关怀、热心慷慨等意念元素融入到金利来领带产品中, 与用料上乘、做工精细 (核心产品) ;设计贴近潮流、花式品种多样、品牌出众 (形式产品) ;展销选址格调高尚、营销人员形象文雅 (延伸产品) 等各层次产品元素有机结合构成一个完整的产品策略体系。显然, 意念产品引入产品策略体系过程中, 其市场策划要从属于整体产品策略需要, 与各层次的产品策划形成互为补充, 相得益彰的紧密关系。
与核心产品的关系。核心产品是整体产品中构筑产品价值最主要的部分, 缺乏核心产品表现出来的满足消费者需要的功能、效用与利益, 意念产品推崇的文化价值理念只会成空中楼阁, 虚假而空洞。而且, 意念产品传承的文化理念要与核心产品的内容具有一体性, 例如, 轿车产品, 速度、操控与安全是其核心产品, 因此, “志在掌握” (大众的领驭) 、“应变自如、释放由心” (丰田的RAV) 、“没有崎岖, 只有千里长驱” (日产的天籁) 、“雷霆动力, 纵情千里” (现代的千里马) 等一众品牌轿车的广告语均巧妙地将速度、操控与安全内化在语境中, 突出产品的核心价值。
与形式产品的关系。如果说形式产品是从设计外观、造型、色彩、样式、品牌名称等方面塑造产品的“外在美”, 那么, 意念产品就是为产品注入精神元素铸造产品具文化底蕴的“内在美”。现代市场营销管理备受推崇的文化营销思想与实践, 其产品文化的核心集中于形式产品与意念产品两个层次上。所谓文化营销就是指经营者在营销过程中有意识地为产品、服务或企业营造一种能引起目标市场消费群体共鸣的、以时代价值取向为核心的文化氛围, 依托文化促进营销的市场策略。文化是一个范围广泛的概念, 只要有人参与的活动, 就会留下文化的足印。因此, 文化可理解为人们思想活动的表现与结果, 其形态可以划分为外显文化与内含文化, 就如一个人, 衣着、发型、言谈举止表现出其外显文化;而人生观、价值观、道德观则为其内含文化。作为文化营销的重要部分———产品文化, 也分为外显与内含两方面。以产品为载体传承的文化, 外观、造型、色彩、样式、品牌名称、经营场所环境与人员形象等构成产品的外显文化;而内化到产品中的经营理念、价值观等表现为产品的内含文化。相比较而言, 集中表现在形式产品上的产品外显文化属于感官与视角文化, 具有直观性、形象性, 比较容易塑造与解读。而透过意念产品表达出来的产品内含文化属于思想与意识形态文化, 抽象且复杂, 较难塑造与解读, 往往需要比较长时间的积淀才能植入人们的思想与意识中。总而言之, 文化总是双向的, 是传播者与接受者双向互动的结果。产品文化是产品经营团队与包括消费者在内的大众之间互动交流、沟通、学习、影响的结果, 任何一方都难以将自我主张的文化强加于另一方, 因此, 企业产品的经营团队也只有在与大众互动中塑造、传播产品文化。文化对产品营销的影响是一个渐进的、潜移默化的过程, 一如杜甫所言“随风潜入夜, 润物细无声”。
与延伸产品的关系。延伸产品是外在于产品, 为产品销售而配套的服务体系, 通常包括售前、售中、售后的服务。就多数产品而言, 延伸产品作为产品整体概念的一个层次是显而易见的。如上所述, 任何品牌的汽车产品, 倘若缺乏“三包”等服务的配套与保障, 其产品概念将残缺不全, 产品的市场生命力与竞争力必受限制。此外, 从品牌管理的角度, 产品销售配套的服务水平与形态必须与产品的市场定位保持一致, 例如以高端市场为定位的金利来产品无论是销售选址, 销售铺面形象设计, 还是销售人员形象, 都需要展示与其产品高档性格调保持一致性。若然专卖店选址街市商铺、销售人员仪表不整、言行举止粗俗均与产品定位格格不入, 对产品的市场形象将产生负面的影响。因此, 可以说延伸产品不是简单的产品外服务的延伸, 而是以产品设计概念为一体, 包含了产品价值、产品文化的延伸。于显文化的组成部分。与形式产品同理, 延伸产品所体现的产品外显文化必须与意念产品主张的内含文化必须相互兼容, 产品文化才可能浑然天成, 由内及外呈现一个文化内涵丰满的产品。
参考文献
[1] (美) 迈克尔.R.辛科塔等著.营销学[M].北京:中信出版社, 2003.