定制市场（精选12篇）
定制市场 篇1
受全球经济环境等因素的影响, 整个中低端数码复合机市场呈低迷态势。虽然, 各大文印设备厂商陆续推出一些各具特色的入门级数码复合机, 但真正赢得市场认可的却不多。在走访卖场时, 经销商告诉笔者, 老牌文印设备厂商富士施乐是入门级数码复合机市场中唯一逆势增长的“一枝独秀”。究其原因, 中小企业用户的需求发生了巨大变化。
如今, 决定中小企业用户购买办公设备的因素更加多元化, 除了设备的价格, 用户也更加关注高性价比、便捷操作、功能实用、节约成本、节能环保以及高稳定性等。去年, 富士施乐推出的“中国定制”入门级“龙井”系列产品, 一经上市便荣登销量榜首。这恰是因为富士施乐从产品设计、研发之初就深入各地了解中小企业客户的实际需求。
随着入门级数码复合机在中小企业的逐渐普及, 今年上半年, 东芝推出了“凤”系列一体机、富士施乐更是延续“龙井”的强劲优势推出了“毛峰”系列产品。两个品牌产品各具优势, 一个号称A4体积却能打印A3、另一个则在性能和使用成本方面下足了功夫。从市场销售反馈来看, “毛峰”系列产品上市仅2个月, 便已获得不俗销量。
从经销商处了解到, “毛峰”系列的成功是因为其在性能上有了进一步突破, 更加贴近中国用户的实际应用。某从业多年的经销商介绍说:“毛峰有很多非常符合中国用户特殊需求的实用设计, 这是其他产品没有的。如“十字分页”功能, 可以自动进行打印/复印的分份, 非常方便。还有纸盘锁的设计, 这都是客户选购中咨询最多的问题。”另外, 各个品牌的复合机都有“身份证复印”功能, 但在实际复印证件时, 往往由于操作和经验问题, 很难一步将正反面两面对齐复印在一页纸上。但富士施乐“毛峰”的“一键式证卡复印”功能特别在显示屏上设计了操作步骤和身份证摆放的示意图, 帮助用户轻松实现完美的证卡复印。
在采访中, 有不少经销商提到很多用户在选择产品时不光要进行价格对比, 还会注重使用成本的问题。“毛峰”系列则解决了用户这方面的后顾之忧。虽然是入门级产品, 但“毛峰”采用了高端设备才具备的废粉再利用技术, 能自动收集在打印/复印过程中产生的废粉进行再次利用, 不会对环境造成任何危害, 也节省了购买废粉盒的成本。这一设计避免了行业中普遍存在的设备价低、耗材贵的情况, 不得不说是中小企业节省成本的福音。
此外, 口碑已成为影响消费者选购的重要因素之一。富士施乐设备稳定性好和不易卡纸的优势是每一位用户对富士施乐产品的评价。正是基于口口相传的力量, 富士施乐的中国定制产品, 富士施乐的中国定制产品始终占据了畅销入门级数码复合机的领军地位。
在产品同质化、竞争激烈的市场环境中, 贴近需求的细节设计是当今产品设计中非常重要的一环。只有潜心读懂用户、想用户所想, 设计真正贴心的应用, 才会赢得市场与用户的认可。只有真正做到中国定制, 才会像富士施乐一样赢得客户、赢得市场!
定制市场 篇2
原文地址：工作服批发作者：百年老屠
我国工作服行业确实得到了长足的进步，而且比之前要规范得多，但是工作服市场依然存在一些问题，接下来为大家分析一下主要表现在哪几方面：
1.工作服面料单一：一段时间以来，夏季工作服的面料主要以军服为参考标准，工作服的性质决定了它需要量产，而中国最早量产的服装就是军服，所以在之前很长的时间里，工作服的生产设计没能摆脱军服的影响，无论是在款式还是面料的运用上，虽然经过几次较大的改革，也确实得到了极大的改善，但与国外的工作服相比还是有着很大差距，因此在军服化的演变中，要善于取长补短，不能一味照搬照抄。
2.工作服装配套不齐：影响工作服的整体系统性，目前许多工作服设计在整体搭配上不考究，一般的只有相应的上衣和帽子，没有统一的规定的工作鞋，即使有也大多数只配一双，至于袜子可以说根本就没有，这样直接导致在系统上不协调，严重影响了工作服的整体美感。
3.辅材料配伍性不强，影响穿者效果目前一些工作服装的面料与辅料的配合性不够强，如一些工作服装用毛料面料配纯化纤里子布，不仅影响到缝制，也影响到穿着性能。这主要表现在缝纫线的应用上，毛料服和高档职业装应是用蚕丝或涤长缝纫线所缝制的，却用涤纶段纤维缝纫线，其外观光泽性能和耐熨烫性能均不丝线差，易造成毛料服的早期断线。
4.工作服装不易识别，目前，我国多数工作服款式的颜色差异不明显，甚至很相近，几种工作服装分别采用藏蓝、藏青及深灰、浅兰、蓝灰灰色，区别不大，不易分辨。有几种工作服装竟选用同一颜色，如铁路制服和保安均用藏蓝色，法官服和海军服均用藏青色。由于着装人数众多，如此款式雷同、标识不明，造成一些工作服装的大同小异，难怪有人感慨的说：“满街都是大沿儿帽。”
农业定制:“先发制人”迎合市场 篇3
商情
作为回馈客户的重要礼品，茶叶近几年也成为银行、企业等机构作为礼品的重要选择。不过，仔细看看这些茶叶的包装你会发现，这些礼品大多不再标示着某个茶企的品牌，而是直接标示客户单位的名称。这就是农业定制的一种。
目前，百年老字号源和堂推出了这种业务。据该企业总经理尤文辉介绍，提出这一想法，是从消费者的个性化需求角度来考虑，茶作为礼品既具有地方特色，又能满足大众需求，而且价位方面的选择性强，可以说是送礼佳品。因此，对于这些客户来说，如果能提供打上送礼者标识的茶叶，必定能受到欢迎。而对于茶叶企业来说，这既是对客户的服务升级，也能增加企业的盈利渠道。
这样的服务已越来越多元化。从铁观音到红茶、绿茶，各类茶叶从种植环节就已经开始考虑个性化定制需求的特点组织生产。
除了茶叶，最近出现的迷你红薯、无籽番茄、多彩愈豆等都是根据市场需求特点从实验室就开始定制的新品种，颇受市场欢迎。此外，城里人到郊区承包一块自留菜地的形式也属于农业定制的模式。
提示
目前农业定制市场还处于起步阶段。由于定制农业属于管理、经营范围的创新，技术含量不高、市场门槛较低、容易复制，跟进者数量有可能很多，来自潜在竞争者和传统农业的竞争威胁较大。
再谈市场规则的定制 篇4
森林里, 每年都会举行一次赛跑比赛, 但是, 由于猎豹每次都是冠军, 赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀, 其它动物都没兴趣再参加比赛, 眼看着报名参加的动物越来越少, 大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施, 如加大宣传力度, 动物王国里随处可见宣传的海报, 同时不断的提高参赛奖金, 可是参赛的动物还是越来越少。
于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说:“不需要这样大力的宣传和增加奖金, 只要调整一下大赛规则, 参加比赛的人就会多起来的”。于是, 大赛组委会听从了狐狸的意见, 在比赛中除了保留原来的400米短跑外, 还加入了跨栏跑、马拉松长跑、障碍跑、竞走、接力跑等。这样一来, 猎豹除了在自己擅长的短跑中可以获胜以外, 其它项目都没有夺冠, 甚至输的很难看。而爆发力虽然差, 但是耐力极强的黄牛在马拉松赛跑中获得了冠军, 行动灵活敏捷的猴子在障碍赛中获得了冠军, 越野赛中野马获得了冠军。在不同的比赛规则中, 大家都有机会获得冠军, 于是, 森林里掀起了参赛的热潮。
“游戏”是否精彩, 取决与规则
之所以要援引上面的童话寓言, 是因为它对我们市场营销工作有很多的启示意义。我们对消费者展开的营销活动都可以理解为一种活动, 或者形象地称其为“游戏”, 消费者是否买你的帐, 参加你组织的游戏, 完全取决于你游戏的规则。
从古至今, 规则都起着决定组织成败的重要作用。远在两千多年前, 秦末时期, 一场蚂蚁与大象的战争因为规则而改变——秦国统一天下后, 秦二世昏庸无道, 民不聊生, 百姓纷纷揭竿起义。楚国的项羽也趁乱起兵, 其兵多粮足, 自身又力大无穷, 武功高强, 一生从未遇到过对手, 极盛时拥兵六十余万, 而那时的刘邦兵力仅仅几万人。从当时项羽和刘邦的综合条件对比来看, 刘邦较项羽的实力是望尘莫及的, 但是, 项羽性格暴虐, 随便屠杀诸侯, 杀死义军的统帅楚怀王, 对将士、民众苛刻, 连投降的四十万秦朝士兵都杀得一个不剩。对谋士的建议充耳不闻, 刚愎自用, 由此形成了不良的对内用人规则和对外军事规则, 而项羽制定的规则是没人愿意参与的, 多是在强权威胁下被迫加入。反观刘邦, 作为大汉的开国皇帝, 本身并没有太多的优点, 从小游手好闲, 好讲粗口, 相貌普通, 文武都很平庸, 但却成就了一个当时世界上几乎是最强大的大汉帝国。主要原因是其对内、外的规则和项羽截然相反——对内的规则是不拘一格, 任人唯贤。张良、韩信等很多人才当初都投奔过项羽, 但是项羽的用人规则把这些人才都推了出去, 而刘邦的用人规则则把这些人都吸引过来, 虽然当时刘邦的实力弱小的可怜。刘邦对外的规则是对百姓非常爱护, 尽量减轻百姓的负担, 废除苛捐杂税, 不强征兵役。对将士仁信, 厚待。投降的士兵愿意留下的收编, 不愿意的就发放路费遣散回乡。刘邦从起兵那天开始, 由于实力太过弱小, 因此几乎总是败多胜少, 但是他提出的治理天下的规则得到了天下人的拥护, 所以每次失败都能够迅速爬起来, 生生不息。
刘邦的实力虽然弱小, 但是其规则大家都愿意参与进来, 最后取得天下, 建立了西汉王朝。其实百姓拥护的不是刘邦, 拥护的是刘邦制定的游戏规则。如果刘邦打进咸阳后就急于享乐, 如果军费紧张就盘剥百姓, 那就和秦政权的规则一样, 只是换了个坐庄的人而已, 百姓自然没兴趣参与, 失去民心对于实力不强的刘邦来说, 会连立足之地都没有。刘邦非常清楚这一点, 于是在张良的建议下四处宣扬自己如果掌握政权后的游戏规则, 得到了百姓的拥护。纵观历史上改朝换代的基本规律都是百姓反对旧有规则, 而有才能的人向大家宣讲自己坐庄后的新规则, 规则越精妙, 给大家带来的利益越多, 拥护的人也就越多。现代竞选政治体制的国家更是由规则来决定百姓的选票支持。
市场营销活动中, 企业就像想拥有天下的组织, 而消费者就像百姓, 如何获得百姓的支持, 完全看你的游戏规则。想要战胜对手的最好方法就是制定一个比竞争对手设定的规则对消费者更有利, 能为其带来更多利益与兴趣的新规则。这样便有机会战胜, 甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们, 更要善于利用规则的力量。
刘邦的实力虽然弱小, 但是其规则大家都愿意参与进来, 最后取得天下, 建立了西汉王朝。
你制定的营销规则是否花了不少力气和金钱, 却没有消费者愿意买账呢?从促销活动中就可以看出这个现象——效果最好的促销活动不是花钱最多的, 而是规则最巧妙的。在市场营销活动当中, 如果没有一个好的规则, 消费者是断然不会被动参加的, 而一个好的规则, 可以让消费者主动参与, 甚至疯狂追捧。
曾经红遍大江南北的《超级女声》不是节目有多么专业、电视台有多么大的影响、或是有多少大牌明星的支持, 其成功的关键就是它制定的规则非常巧妙, 得到了太多的人关注与参与:无论年龄, 无论是否专业, 几乎没有任何参与的门槛限制, 这样的规则设定几乎让全中国喜欢唱歌的女性都成了他们潜在的关系群体。那么那些不爱唱歌的人和男性怎么加入进来呢?于是在规则的作用下有了亲友团、粉丝团、拉票团等等。短信、电话等投票形式参与, 人手一票, 让无关的人都有参与的冲动, 因为调动民众情绪的最好方法就是赋予其主人翁一样的权利。同时, 不设条条框框与增加大众对比赛结果的影响力等规则, 让参加者觉得更能展现自我和获得胜出的机会。
超级女声的游戏规则不仅让众多女性踊跃参加, 更让每个参赛选手周围平均6-10个亲友间接参与进来, 如声援, 投票等。如此一来, 经济学中的倍增原理发生了作用, 使这个活动的知名度与参与者成倍增加, 这种效应像滚雪球一样, 吸引了更多的人参与和关注, 于是, 《超级女声》成为了一场全民参与的娱乐盛宴。虽然现在大家纷纷模仿这样的规则, 选秀活动层出不穷, 这样的规则显得并不特别, 但是在多年前还是很新颖的。有趣的是, 超级女声第一届由于规则不够吸引人, 因此影响力并不大, 第二届在吸取了第一届的经验教训后, 规则上有了质的飞跃, 于是有了红遍大江南北的李宇春、张靓颖、周笔畅, “超级女声”也几乎全民皆知。
如今中国的各家电信运营商不断推出各种存话费和购买手机的规则, 诸如, 存一定数额话费赠送一部手机;购买手机赠送手机等价款的话费;选择某项通话资费套餐可以免费租用手机;一次购买两部手机并入网, 两部手机间免费通话等等。这些都是商家设计的一个个游戏规则, 总是会有感兴趣的消费者加入进来, 而那个游戏不管消费者觉得如何占便宜, 如何有趣, 规则制定者都会赚的盆满钵满。
如何制定规则
快速消费品行业与耐用消费品行业的市场规则制定方法必然不同, 五百亿资产规模的企业和五百万资产规模的企业制定规则的方法也一定不同。因此, 不同的行业, 不同的企业情况, 无法制定适用各行业, 各企业的规则标准, 但是, 本文要提示大家的是, 一定要有树立新规则的思想意识, 不要去遵循别人制定的规则, 也不要甘于去走市场自然规则的老路。只有自己主动制定规则, 才能成为游戏的庄家, 这样你的游戏才可能有更多的参与者, 而非是你被动地去参加别人组织的游戏, 或是照搬别人都玩腻了的规则。
超级女声的游戏规则不仅让众多女性踊跃参加, 更让每个参赛选手周围平均6-10个亲友间接参与进来, 如声援, 投票等。如此一来, 经济学中的倍增原理发生了作用, 使这个活动的知名度与参与者成倍增加。
一个有效科学的新规则是具有强大力量的, 一个新规则有时候意味着一个新次序的产生, 甚至是一个新时代的开始。但是, 一个有效科学的新规则也是非常难创建的, 因为, 这不仅要有一个精妙科学的规则, 更需要很多条件去支持这个规则的确立, 比如自身资源因素、竞争对手因素、消费者因素等。在公元前6世纪, 欧洲的雅典在梭伦的推动下改革成功, 二百年后, 亚洲大陆的中国, 在商鞅的推动下, 破旧法, 立新规, 取得成功, 奠定了之后强秦的崛起, 横扫六国, 统一华夏的根基。商鞅是中国历史上一位杰出的思想家、政治家, 其变法改革影响了中国社会、法制、文化几千年。
公元前361年, 商鞅在秦国实施包括政治、军事、经济在内的综合改革。在这之前, 由于秦国在历史上拥护商朝, 因此周朝取得天下以后, 对秦国的先祖存在极大偏见, 虽然后来因为秦先祖造父抵抗外族有功得以受封, 但是建国时已经是春秋时期, 较其他诸侯国晚了好多年, 封地也地处边疆, 交通闭塞, 经济落后, 相较中原各国, 无论是军事力量还是经济财力, 都相差很多。同时, 外有戎狄部族的虎视, 内有魏、赵、韩, 三晋的威胁, 秦国处于先天不足, 后天难补的境地, 随时有亡国灭族的危险。直到秦孝公执政之后, 秦国迎来了历史性的转变。秦孝公认为:不能因为先天的不足而怨天尤人, 这些劣势完全可以通过有效的制度与方法来改善, 甚至是扭转。于是其张榜天下——只要有强国办法和主张的人, 不论国家、种族、身份, 一律重用。如果能够使秦国变得强大, 秦孝公不仅愿意封官重赏, 还愿意拿出土地分给能人。于是, 商鞅走上了历史舞台, 扮演中国历史上封建统治下最伟大的一位改革家。
商鞅入秦时, 正值秦、魏敌对, 商鞅作为卫国人, 又做过魏国的官吏, 此时来投奔秦国, 要为秦国献计强国, 自然受到秦国从上到下的反对和敌视, 包括秦孝公也有些犹豫。当商鞅见到秦孝公后, 一针见血地指出了秦国旧有体制与法律的缺陷, 说的秦孝公频频点头, 满朝文武也不得不佩服。随后, 商鞅又给出了废除世卿世禄制、建立中央集权制, 重视农产, 改革军队, 发展经济等改革措施, 同时向秦孝公讲述自己主张的“帝道”、“王道”、“霸道”。秦孝公大喜, 封商鞅显官, 令其进行废旧规立新法的强国改革。
在确立新规则之前, 对旧有规则进行仔细研究非常重要, 因为, 新规则只有解决了旧规则中不能解决的问题, 才有存在的基本价值, 而后才是新规的其它功能。但是, 新规也不能仅仅是为旧规则打补丁, 更要自成体系。
最初家电市场的促销手段多是以降价为主, 后来规则丰富了些, 比如买大件家电赠送小家电, 甚至想出了买家电送电费的销售规则。但是, 价格优惠的力度太大, 商家利润降低了, 力度太小消费者不感兴趣, 因此, 消费者的参与热情都不高。后来有家电企业发现了原有销售规则中的一个缺陷, 那就是, 消费者购买新家电的原因多数不是因为原来家中没有该类家电或该家电已经损坏, 而是打算更新换代。但问题是, 更换了新产品后, 原有的家电成了负担, 留之无用, 弃之可惜, 这样一来即使购买新家电打折的力度再大, 也无法抵消消费者的这个影响购买的重要负面因素。于是就有了补充原有销售规则缺陷的新规则——家电以旧换新, 折抵一些购机款, 还同时消化了消费者手里多余的家电, 而商家收回旧家电, 很多零件可以再利用, 因此, 付出的促销成本反倒更小, 而消费者也愿意接受。这种弥补旧有规则不足的新规则得到了迅速的推广与普及, 现在国家都开始倡导这种双赢的规则, 成效非常显著。
商鞅在推行变法时非常清楚, 改革是一条艰险之路, 不仅要有正确的主张, 更要有能力与方法去对抗触动其个人利益的保守派势力。
商鞅在推行变法时非常清楚, 改革是一条艰险之路, 不仅要有正确的主张, 更要有能力与方法去对抗触动其个人利益的保守派势力。因此, 简单的弥补秦朝旧有体制的漏洞只是治标, 不能改变秦国的根本, 也不能彻底消灭保守势力的威胁, 一旦改革遇到困难, 这些保守势力反扑, 不仅前功尽弃, 自己还可能落得个身首异处, 在当时, 这样的事例屡见不鲜。于是, 商鞅几乎废止了所有旧法, 与旧法一起根除的便是那些可能对抗的保守势力及利益受损者们。结果在秦孝公的支持下, 变法改革几乎没有受到太强烈的内部力量的阻挠。
前面提到, 新规需要补充旧规的不足, 但是不可仅仅是补充, 一个成功的新规要具有颠覆旧有规则的能力, 也只有这样才能对事物有本质性的逆转作用, 对于沉疴痼疾更要如此。所谓“不破不立”, 指的就是要对原有事物彻底颠覆, 否则, 只对原有规则进行微调或补充, 在这样的土壤上新规是无法生存成长的。但破除旧有, 改立新规的风险很大, 这也是没人愿意做或很少有人做成功的原因之一。从中国历代的变法来看, 取得成功的例子并不多, 更多的是变法者面对旧有规则维护者的卷土重来, 随着刚刚萌芽的新规一起消亡。
在市场营销活动中也是这样, 一个新的规则想取得明显的成效, 自然也要颠覆传统规则, 这样才有生存立足的可能。
自助餐的形式就是一个彻底颠覆原有规则的新规, 现在自助餐厅随处可见, 但是在开创之初, 这是一个非常伟大的商业创建。原来所有的饭店都是点餐消费, 让消费者觉得菜谱上的哪道菜都很贵, 因为, 菜品原材料的价格大家都很清楚, 自己烹饪制作的成本远低于饭店出售的价格, 因此, 多会觉得商家狠狠的赚了自己一笔。这时聪明的商家想出了既然顾客不愿意被动消费, 那么就让其主动消费的彻底颠覆原有规则的新规——只要支付一笔固定的餐费, 就可以根据自己的喜好、速度、多少来主动取餐、就餐。这个规则的好处是, 首先消费者没法去逐个衡量菜品的价格是否合理, 其次会让消费者觉得, 虽然花的钱多一点, 但是可以按照自己的意愿去随便吃, 有一种非常主动与占到便宜的感觉。多数消费者消费后, 都会觉得物超所值。而自助餐厅呢?其实赚的比一般饭店更多, 因为, 经过严格的成本核算与巧妙规则限制后的自助餐价格, 即使遇到大肚汉也是绝对不会赔钱的, 而绝大部分消费者, 如女性、儿童、嗜酒者等, 都被一些便宜的水果及酒水填饱了肚子, 加之口味的偏好等原因, 根本消费不了太多昂贵的菜品。这样一来, 商家与消费者皆大欢喜, 这一就餐规则迅速在世界传开, 至今仍然备受欢迎。这是营销规则的一种伟大创新, 菜色没有变, 消费者也没有变, 改变的只是游戏规则。
自助餐的形式就是一个彻底颠覆原有规则的新规, 现在自助餐厅随处可见, 但是在开创之初, 这是一个非常伟大的商业创建。
一个新规则的推出难免不够成熟, 可能会有调整, 但是切忌频繁大幅度调整, 尽可能实施之前做好充足论证与小范围试点试验, 否则再好的新规也会在反复调整中让参加者失去兴趣。
当时的秦国因为君王强国心切, 不断推出各种新法令, 但是随后发现新法令有很多缺陷, 于是, 又恢复原有法令或是再改为其它法令, 百姓们在政府的朝令夕改中对国家的新政已经不像当初那样重视, 都以为过不了多久又会变更, 所以没几个人认真学习与遵守。商鞅清楚, 在这种氛围中推出再精妙的新法也很难得到实施与贯彻, 而不能迅速实施见效, 则意味着巨大的风险——时间久了, 改革支持派的动摇, 反对派的攻击会让变法走向衰亡。于是, 商鞅想了一个办法, 让百姓看到国家立新法的决心与不会再随意改变法令, 守信于民的态度。他命人在都城的南门立了一根木头, 在木头旁边张贴一张榜文:能够把这根木头从南门搬到北门者, 赏十金。百姓以为国家又要搞什么闹剧, 就都纷纷围观, 却没人去接榜, 商鞅见状将赏金提高到五十金, 终于有一个人半信半疑地把木头从南门搬到了北门, 结果顺利地得到五十金。由此百姓们对商鞅, 对秦国言出必行的作风都产生了信任, 新法规得以顺利推行。
不久, 太子触犯了新法令, 商鞅坚定奉行新法, 依法办事, 对太子予以警告及纠正, 又将太子的两位老师以教徒不严为由, 处以严厉的刑罚, 这样一来全国上下都不敢违背新法, 法令得以迅速发挥作用。
爱普生曾经做过一次“用户鼓励计划”, 内容是针对购买其打印机、扫描仪等办公器材的用户举行的耗材购买优惠活动, 鼓励用户购买正品耗材, 如打印机墨盒, 复印机的硒鼓等。但是, 由于活动缺乏科学论证, 存在一些规则上的缺陷, 于是在全球市场推广该活动时不得不多次对活动规则进行调整。对该活动有兴趣的消费者在爱普生反复调整规则中慢慢失去了兴趣, 甚至有一种被欺诈的感觉, 此次活动促销效果一般, 甚至对品牌形象造成了一定损伤。试想一下, 如果爱普生能够先小范围尝试一下, 而后把活动规则设计好再推向全球市场, 相信结果会截然不同。因此, 无论是对内管理还是对外营销, 推出新规则都应该采取严谨论证, 小范围试点等措施, 这样才可以有效保证新规则的贯彻与实施。
在推行新规时, 最好能抛出一些利益为诱饵, 吸引大家参与到这个局中, 而非是与之对立。
一些新规则, 新法令, 极容易半途而废, 甚至是胎死腹中, 主要原因就是新规定很难得到大家的支持, 决策者因为看不到成效, 也会在反对的声浪中失去主见, 产生动摇, 最终使改革变法失败。所以, 在推行新规时, 最好能抛出一些利益为诱饵, 吸引大家参与到这个局中, 而非是与之对立。商鞅变法的速度很快, 为的就是能马上见到效果, 让大家尝到甜头。为了达到这个目的, 商鞅甚至先采取了一些治标不治本的方法, 因为这样的手段很容易见到效果, 这样一来百姓见变法对自己有利, 就都拥护, 贵族、官吏大部分也在改革中尝到了甜头, 除了少部分利益受损者外, 都拥护新法, 秦孝公见到这样的情景, 自然更坚定了支持商鞅变法的决心。即使是反对派, 因为找不到反对的借口, 也没法公开反对。当大部分人都被利益的甜头拉进游戏之后, 接下来就要按照商鞅制定的规则来玩了。这个时候他才放弃做表面文章, 抓改革的根本, 啃难啃的硬骨头。这个时候因为大家都加入进来, 成为了一条船上的人, 即使有人有反对的意见, 也不好公开提出。
有这样一个真实的故事, 美国一个治安很差的小区里, 来了几个不到二十岁的少年, 每天都会来这里玩, 他们喜欢用石子踢垃圾桶, 每天都会叮叮当当, 周围的居民非常困扰。一位居民与这几个少年理论, 结果反倒被气得浑身发抖, 几个少年反而变本加厉地制造噪音。对面公寓里住着一位老人, 他患有神经衰弱, 失眠症, 这几个少年制造的噪音让他每天极度痛苦, 无法入睡。但是他没有像其他邻居那样和这些人理论或争吵, 而是制定了一套规矩, 用这套规则解决了问题。
他先是笑容满面的来到这些少年面前, 高兴的对他们说:“谢谢你们每天制造这么美妙的声音, 我现在几乎离不开这些声音了, 所以请你们用些力气, 让这种叮咚的美妙声音能在大点, 我愿意每天付给你们一美元”, 这些少年高兴的接受了这个条件, 参加到这个“游戏”中来。过了几天, 这位老人告诉他们, 因为保障金下调, 他付不起这么多钱, 每天只能支付给他们5美分。少年虽然有些不情愿, 但是还是接受了, 又过了两天, 老人又说自己养了一只小狗, 狗粮很贵, 每天只能支付给他们3美分。又过了两天, 老人说小狗生下了两只小狗, 现在开销更大了, 不能支付给他们报酬了。几个少年听老人这么说, 非常愤怒:“怎么可以克扣我们的报酬来养你的狗呢?”, 于是, 他们决定不再为老人免费制造噪音, 气愤地走掉了, 再也没有回来踢石头。
这位老人用的是什么办法?是规则。为了让这些顽劣的少年能加入到自己制定的局中来, 就先抛出一些利益, 让对方乖乖参与进来, 而后自己控制了主动权, 在按照计划行事。在营销活动中, 强行推销不仅成本高, 收效也很低, 而一个好的游戏规则, 在施以利益为诱饵, 就可以让消费者主动参与进来, 而后按照你的安排, 一步步达到预期的效果。比如, 现在商家很常用的, 打出免费赠送试用品的旗号, 就会召集很多人参与, 而后这些参与者就会乖乖按照商家制定的规则去做。但是, 现在消费者的免疫能力已经增强很多, 诱之以利的规则要设计的很巧妙才行, 否则依然不会有收效。
一个庙里有七个和尚, 因为香火不旺, 粮食很紧张, 他们每天都为分粥而争吵不休。为了能公平的分得食物, 他们制定了很多规则——一开始的规则是每人每周轮流分一次粥, 结果只有自己分粥的那天能吃饱肚子, 其他人纷纷抱怨。之后规则又改成三个人分粥, 四个人作为监督员, 结果他们相互指责, 不停争吵, 粥都凉了也没讨论出个结果。他们继续调整规则, 改为推选一位大家都信服, 德高望重的人来分粥, 一开始还好, 但是时间一长, 开始产生特权腐败, 有人为了能多分粥, 就去巴结讨好那个分粥的人, 慢慢食物又开始分配的不均匀。最后, 有人想出了这样一个规则:每个人轮流分粥, 但分粥的这个人必须要别人挑完, 剩下的最后那碗粥。于是, 每个分粥的人都很仔细的把粥分均匀, 因为他们清楚, 如果粥分的不匀, 最少的那碗一定是自己的, 这样一来, 他们再也没有争论过, 每个人分的粥也都一样多。
从上面那个故事中可以看出规则的力量, 更能看出, 一个规则想得以存立, 必须要符合大多数人的利益。商鞅的改革之所以很顺利, 也和他能够创造共赢有关, 所谓共赢, 就是对上, 君王满意, 对下, 绝大多数官吏、贵族、百姓满意。当然, 不可能让所有人满意, 只要大部分人对你提出的新规则满意就容易推行开来。历史上那么多的变法失败, 主要原因就是只照顾到了一方, 或少数人的利益, 如单纯维护皇权的变法, 导致众百姓, 甚至官员的反对, 而只为百姓谋福祉的改革变法则会受到上层利益受损者的打压。
北宋宰相王安石, 呕心沥血, 耗时二十载, 推行改革变法, 其初衷是忧国忧民, 为民造福。可是却在艰难而漫长的变法道路上受到了司马光、苏轼、苏辙、文彦博、韩琦、富弼等清官贤士的反对, 后宫不问朝政的三位皇后也出来干涉, 而百姓中也颇多怨言, 甚至是支持王安石的改革派阵营中也经常内讧, 对新法提出质疑。这就说明王安石主张的变法违背了大多数人的利益, 导致其虽多年变法革新, 但最终却以失败告终。因此, 维护大多数群体的利益是成功推行新规的基础。
一个规则是否能够顺利实施, 和这个规则是否能够创造双赢息息相关。
戊戌变法失败也是不能维护大多数人的利益, 内有西太后和保守势力的阻挠, 外有列强的干涉, 由于变法内容很进步, 连大部分百姓也对新法持观望态度, 失去大部分人支持的规则必然会失败。
商鞅推行的新法规主要有三个方面:首先是废除旧世卿世禄制, 官员的晋升要根据军功、政绩的大小决定, 官吏甚至可以从立过军功的士兵中选拔。设立二十个等级爵位, 将卒在战争中斩敌首一个, 授爵一级, 可为五十石之官:斩敌首二个, 授爵二级, 可为百石之官, 以此类推。宗室贵族无军功的, 不得授爵位, 这样一来充分调动了将士的进取热情, 个个奋勇杀敌, 这一点也成为了后来秦国军队被称为虎狼之师的主要原因。虽然这一新规损害了一些贵族的利益, 但是, 由于上面受到秦孝公的支持, 下面受到百姓和军队的支持, 此项新规得以顺利实施。
其次, 废除分封制, 实行郡县制, 国内设置多个郡, 一个郡内设置多个县, 县下设都乡邑聚, 地方有行政管理权, 郡县也设有军队, 但是由中央集权统治。这样的组成结构会使国内保持高度的稳定, 便于管理与快速调动。实行什伍制度秦的都乡邑聚原来都是自然形成的大小居民点。现在均作为基层行政单位。居民登记于户籍, 分五家为一伍, 两伍为什, 什伍之内各家互相纠察, 不告奸者腰斩, 告奸者与斩敌首同赏, 匿奸者与降敌同罚。这样一来更加固了秦国内部的稳定性。这些规定虽然触动了封地领主的利益, 但是同样得到了大多百姓和中央政权的支持。
最后, 商鞅大力发展农业, 因为农业在当时社会来讲是一个国家立身之本, 强国的基础。《论语》中记录了孔子认为的一个强大国家的标准——足兵、足粮、民信。可见在那个生产力低下的时代里, 粮食的重要性。于是, 商鞅颁布法令, 废除“井田制”、实行土地私有制, 允许土地买卖。这一点对于鼓励百姓耕种起到了巨大的影响作用。这是战国时期各国中唯一用国家法令的形式在全国范围内改变土地所有制的事例, 这种创建也一直延续至今。同时, 商鞅统一了度量衡, 规范斗、桶、权、衡、丈、尺的标准, 对提高生产力也起到了重要作用。
在当下的市场环境中, 一个规则是否能够顺利实施, 和这个规则是否能够创造双赢息息相关。现在是一个共赢的社会, 想自己多占便宜, 让对方吃亏, 这样的规则是没法长久的。只有互利双赢, 大家才愿意加入你的游戏并遵守规则。
曾经河南的一家地产开发商推出了一个“数多少钱, 送多少钱”的活动, 规则是在规定时间内准确点出钱款最多的人为获胜者, 奖品是购买该开发商住房时, 可以优惠其点出钞票同等数额的钱款。由于活动组织者设定的时间和钱款的面额决定了即使是再敏捷的银行点钞员也只能点清一万多元钱, 这对于一栋几十万、上百万元的房屋来说, 优惠一万多元并没什么吸引力, 而且还有其它规则的限定, 更何况一般人最多也就只能点出几千元。因此, 参加者寥寥无几, 因为这个活动而卖出的房子更是一套都没有。这个规则虽然娱乐性很强, 但是利益性很差, 相对比购房子送装修、买房子子女可以进入好学校、买房子解决一个就业机会等, 虽然成本差不多, 但是规则不同, 效果就截然不同。
商鞅是一个伟大的改革家, 他的法家思想与声音一直在中国历史的长河中回荡, 可以说商鞅开创的不仅仅是一些规则法条, 他创建的更是中国一个新的社会次序。
规则是一种方法, 是一种制度, 一种次序, 一种文化, 但规则又不止于此, 因为, 规则不仅仅是一种“术”, 更是一种“道”。世间万物都因规则而生——日月分昼夜更替, 四季以冷暖轮回。自然、社会、市场、企业, 甚至一个家庭, 都是建立在一套规则之上的, 不好的规则可能致其国破家亡, 一个好的规则则使之昌盛富足。对于今天的企业来说, 一个好的规则可以让你的营销活动变得轻松高效, 让你们在消费者面前充满魅力。如果能把规则上升到战略的高度, 规则对企业来讲就是一种强大的核心竞争力!
定制市场 篇5
随着经济的快速增长，人们生活水平的普遍提高，个性化需求的逐步增加，使工艺礼品饰品行业面临前所未有的发展机遇。创意生日礼物零售店操作门槛低、经营灵活自主、资金投入可大可小、零售毛利率高、产品货源极其丰富、市场开发潜力巨大。
总体来看，各地工艺礼品的消费习惯和水平虽有差别，但个性化的消费需求将长期呈上升趋势，传统观念经营的工艺礼品店正逐渐被淘汰出局，特色时尚小店异军突起。工艺礼品店已经成为最具开发潜力和可持续发展的项目之一。
近年来，随着人民生活水平的不断提高，工艺礼品消费显示出强大的发展势头和越来越广阔的市场，因此，开工艺礼品店有着不错的市场前景。全世界工艺礼品的年交易额达上千亿美元，不管是面向全球市场，还是国内市场，工艺礼品的行业蛋糕都将会越做越大。
工艺礼品消费市场分为学生消费市场和成人消费市场，学生消费市场主要集中在生日礼品消费和自娱消费上。传统的相框、笔筒、储钱罐已不再是主流礼品，更多的时尚、奇特、个性化的工艺礼品给了学生更大的选择空间;成人消费市场主要集中在生日、开业、婚庆、家居、办公、商务活动中。
小投资者经营工艺礼品店，最合适的经营模式是多元化的方式经营，因为单元化经营方式一旦失败，则很难再挽回败局。而多元化经营的特点是，可以先确定一个或几个主营项目，在投入比例上稍大一些，力争最快赢利回报，然后以多种类、多品种的新奇、时尚的其他各类工艺礼品辅助铺货，我们且称之为次营项目。有了主营产品和次营产品的结合，两者可以相互促进，从而降低了投资风险。
项目的热点主要有:DIY个性礼品定制网、婚庆及节日礼品、家居饰品、旅游纪念品等等。工艺礼品饰品是一个比较注重时尚和个性化的行业，所以无论是学生礼品还是成人礼品必须保证新款、时尚、个性化。经营的原则就是:尽量经营同行都没有的货，但一定要符合顾客的消费习惯和流行趋势;尽量拿市场上的新货，力争让你的货一亮相就给顾客一个惊喜。
同方 游戏定制激活PC市场潜能 篇6
“跨界整合营销有着巨大的商机。”赵刚表示,近年来,在多重优势资源的共同刺激下,PC跨界整合的营销模式渐渐浮出水面,市场反应强烈,成效斐然。而这其中,PC与游戏的整合,潜力尤为巨大。
赵刚介绍,在2009年“游戏定制化”概念初露端倪之时,同方电脑便敏锐地捕捉到了这一趋势,联手盛大传奇推出了“铜方传世”锋锐K40A限量游戏笔记本电脑;随后,同方、盛大、微软、英特尔、快钱、paypal及奇虎360等7大IT企业再次携手游戏市场,掀起声势浩大的“传世同方.游戏风暴第四季”;而近日,同方又选择《中华英雄》这款高人气大型3D励志游戏作为合作伙伴,在提供多款定制机型的同时更是附赠多重超值大礼。
不止是同方,从2009年中期开始至今,“惠普AMD腾讯游戏本”、“华硕AMD K系列永恒之塔至尊游戏本”等跨界产品也相继亮相,在竞争白热化的笔记本电脑市场中开拓出一片“蓝海”。
定制市场 篇7
1 研究服装“轻定制”的必要性
1.1 研究目的
近10年来, 中国的服装市场发生了巨大的变化, 强调个性的年轻一代中的新富阶层和中产阶级逐渐成为服装消费的主力群体。年轻一代对消费品味有自己的想法, 他们崇尚精致的生活、享受品质与物质、强调文化情趣与个性释放等, 这些逐渐形成新的消费理念;同时, 这个群体又具有巨大的消费潜力, 是众多品牌争夺的目标。随着这种消费理念的发展, 追求真正好的设计和品质的顾客越来越多, 但他们又希望价格不是那么遥不可及。当传统奢侈大牌和手工化的“高端定制”仍居高价而不下, 现有的普通主流时尚品牌又无法满足品质和设计双重要求的时候, “轻奢”和“轻定制”就顺理成章地并肩出现了。最为重要的是, 两者的价格档次向下延伸, 让更多曾向往“奢侈品”和“高级定制”的消费者消费得起, 相比较之下, “轻定制”比“轻奢”更具有人性化特点和“亲和力”。
1.2 研究的意义
如今的中国服装市场, 服装的快速更新, 从表面上看好像可供选择的服装越来越多, 但大家的着装却越来越雷同了, 缺少了一种专属自己的服装风格与个性体现。服装市场现有产品两极化, 但也令人们不知该如何选择适合自己的着装风格:一方面是选择低价格低品质的网络渠道产品, 还是选择高品质高价格的国际高级成衣品牌?或者选择同质化严重的国内成衣品牌?另一方面, 服装企业按照目前现有的标准号型生产服装, 但也无法满足所有的体型要求等问题。现在在互联网时代下, 传统的服装行业转型压力巨大;消费者对时尚个性化的需求越来越高;传统服装企业的营销模式也受到电商的严重挑战;传统服装制造业库存巨大……因此, 传统的服装生产已不能满足目前消费者多样化需求。这就需要生产方适应多品种、小批量、短周期的市场发展, 时尚产业需要新的业态形式出现—量身定制, 尤其是更亲民的“轻定制”, 也许就是当下消费者的期盼。所以, 当消费者经历快时尚品牌频繁撞衫、设计抄袭、面料质量等问题后, 国人对快时尚消费也逐渐回归到理性。当个性化消费需求成为常态, 而不仅仅是特殊场合的选择时, 定制是很多人选择个性化服装消费的的途径。“轻定制”服装设计模式就完全适合这类人群, 而“轻定制”是介于高级定制和普通定制之间的一种新型定制服务, 它起源于服装个性化定制行业。“普通定制”在大街小巷的私人裁缝店随处可见, 虽然价格便宜, 但因个人的水平参差不齐, 个性化得不到充分体现, 也无法让客户参与体验。
2 服装“轻定制”的特征
服装“轻定制”与成衣不同。成衣是工业时期的产物, 由工业化的机器大批量生产, 成本与价格与定制服装比相对较低, 有标准的尺码对照表。就消费者个体来说, 这个标准虽然是标准号型, 但由于人的体型存在着差异, 所以比较模糊。如今的服装“轻定制”的出现为人们打开了一扇期盼之窗, 可以尽情展现个人穿着品味的世界, 因此, 对于成衣工业来说, 服装定制有着属于自身, 且区别于其它服装形式的特点。
2.1 产品的唯一性
现在人们穿着的服装大都是流水线生产制作, 这就意味着多数人都会穿着同一款式的服装, 撞衫机率较高, 这对于追求精致、独特着装的人来说无疑是困扰的。而服装“轻定制”是为个人定制的服装, 消费者不必到处搜罗适合自己的服装, 也不必担心穿着的服装在参加聚会时出现“撞衫”的尴尬。时尚发展至今, 很多品牌都推出过限量版的产品来吸引人们的注意, 很多的限量产品也成为人们的收藏品。定制服装是根据消费者个人的需求而量身定制的, 在一定意义上说也属于个人的限量服装产品。
2.2 产品的个性化
服装是展现消费者个性的一部分, 所以消费者希望通过服装展示自己的个性内涵。批量生产的成衣大都代表的是设计师心中对于大众消费者形象的概念, 注重大众化需求, 考虑的是服装整体市场的占有率, 而服装“轻定制”则更贴近于消费者的个性化需求, 消费者可以跟设计师进行沟通, 向设计师表达自己对服装的想法、喜好, 设计师根据消费者的需求来进行设计, 以此满足消费者对服装个性化的渴望。
2.3 附属的尊贵服务
服装定制所提供的服务是完全为消费者个人而提供的服务。服装定制的最大魅力就在于整个过程中, 从最初的接待到设计师为消费者设计服装, 从设计稿到制版, 再从量体裁衣到制作和最后的质检, 都是一个团队在为一个消费者提供服务。由此可见, 接受服装定制的消费者, 不仅是在享受定制带来的这种独一无二的个性化服装产品, 更是在享受一种尊贵的服务。
3 服装“轻定制”市场的发展与必要性
3.1 发展历程
服装定制最早出现在宫廷, 从开始有裁缝的历史起, 服装都是根据个人量体裁衣, 然后由裁缝根据尺寸定做, 不同的人都有不同的做法, 因此, 每件都是个性化。
自从20世纪中叶出现“成衣”这个词语, 裁缝店也就慢慢淡出了服装的制作舞台, 虽然没有消失, 但在服装的比重中已经大不如从前了。当泛滥的款式满大街随处可见的时候, 人们对服装的需求的转变, 使得服装量身定做又开始在城市中出现, 并重新占据了一个重要位置, 跟以前不同, 现在的服装定制主要服务于都市白领、城市新贵、讲究品味和个性的人物, 这些人有经济能力和地位。服装定做已经作为提升自身形象的一种方法, 也成为区别他人的一种标致。
3.2“轻定制”服装市场现状
面对消费趋势的变化和市场竞争激烈的环境, 生产方式如何转变、如何精准化定位、产业如何升级、品牌价值如何上延和可持续性发展如何实现等问题备受关注。许多品牌经过十几年甚至几十年的发展, 品牌原定位的人群已经全部“更新换代”, 例如十年前定位75后为30岁左右的主要消费人群的品牌, 随着85后成为30岁群体, 其消费群体已全部改变, 审美已发生极大变化, 品牌面临最重要问题是:要么改变品牌的设计风格, 要么追随原有的客户群, 但这些显然都不是最好办法。“轻定制”时代的到来, 可以根据目前品牌尴尬的人群定位问题, 进行重新吸纳消费群体, 甚至成为网罗新的消费群体的有效方法。所以, “轻定制”不仅是一种定制模式, 更是一种新商业服务模式和品牌战略, 为品牌服装的可持续发展提供一种合理的策略方案。但“轻定制”产品作为品牌组成的一部分, 还是有必要进行单独规划, 以客户为导向的基准, 对每个客户进行单独的需求评估, 使服务和设计都是按每个客户自己的需要来确定, 而不仅仅是原品牌产品的简单复制。
3.3“轻定制”服装市场发展的必要性
中国设计力量正在兴起, 他们了解时尚市场的走向和脉络, 并与国际接轨, 他们能够创造不逊于轻奢品牌的设计, 他们比国际轻奢品牌更懂中国消费者的需求。通过“轻定制”过程中与顾客接触, 了解不同顾客的行为、态度、需求、特性和偏好, 从而以低于高级定制很多的价格为客户设计出独一无二的专属产品。
目前, 我国的服装定制已经开始走向世界, 随着社会的发展, 人们的生活观念也在不断地更新, 对服装定制的要求也越来越高。定制服装在一定的程度上是可以将其理解为整合的设计, 在设计中每一个环节都是相互关联的。对于每一个环节的设计都应该与消费者进行沟通, 这样才会让消费者能够充分地了解到设计的理念, 对定制的服装才会越来越有信心, 在定制沟通的过程中, 让客户感受到设计的力量与质感。从这种角度来看, 定制服装向消费者提供的不仅仅是成品, 更多的是完整的服务。未来的“轻定制”服务, 是基于目前中国服装行业市场变化下消费者的消费特征和消费心理需求为基础。受惠者不仅仅是消费者, 对于品牌而言, “轻定制”以客户为驱动, 了解客户, 直击客户的需求信息, 针对性地解决产品问题, 从而达到或超过其标准和期望;“轻定制”也让客户和品牌更加亲密认识和相互理解, 在为消费者提供平民化的定制服务的同时, 也为服装企业调整自身品牌战略提供了可能性。品牌和企业可结合信息化的发展利势, 加大数据化的研究, 架构“轻定制”模式, 形成“轻定制”模式的创新性和可复制性、可持续性, 提出一种以服务更大范围的消费群体和更多本土品牌双方获益的品牌创新模式。
4 结语
如今定制概念已经不再局限于高端消费领域, 更不是奢华的代名词。随着“轻定制”过程的便利性和定制方式的多样性, 定制渠道的多元化, 以及平民化的价格趋势, “轻定制”将是未来服饰市场一种不容小觑的业态方式。在未来的定制模式中, 能够消费“定制”的群体也将不再限于新富人群和中产阶级, 所以“轻定制”服装设计模式的发展前景是广阔的。
摘要：随着社会经济的发展、人们审美的提高, 在爆款、撞衫等着装环境中, 人们越来越多地开始关注个性化、差异化的着装效果。现论述“轻定制”服装是个性化消费的必然选择。
关键词：高级定制,差异化,轻定制
参考文献
[1]刘丽娴.基于动态多维定位的定制服装品牌设计模式[J].纺织学报, 2014, 35 (7) :117-122.
[2]刘丽娴, 郭建南.时装定制模式的探索[J].服装设计师, 2008 (4) :128-141.
定制市场 篇8
继康奈、奥康、中国皮革和制鞋工业研究院温州研究所较早推出“定制皮鞋”业务后, 目前红蜻蜓集团也已涉足该项业务。这些单位的定制皮鞋, 每双价位在1000元到五六万元不等。
在9月4-6日上海举行的2013中国国际鞋类展上, 参展的奥康和康奈, 主推的都是在“定制皮鞋”方面的最新技术成果。在“没有鞋子的鞋店”的奥康展厅, 智能机器代替了传统的鞋子。消费者进店选鞋、试鞋、量脚、下单等选购“定制皮鞋”的过程, 均通过电脑等智能设备完成。在康奈展厅, 采用高端设计, 选用进口鞋材、线材的康奈世家皮鞋, 其“中国本土高端定制皮鞋”的形象也深入人心。
而在9月12-13日杭州举行的2013中国浙江商务服务交易博览会 (浙交会) 上, 参展的“中国鞋类出口基地国际设计研发中心”主推产品, 也是高档“定制皮鞋”。中国鞋类出口基地国际设计研发中心, 由温州市工业科学研究院、中国皮革和制鞋工业研究院温州研究所联合共建。
中国皮革和制鞋工业研究院温州研究所所长方岩认为, “定制皮鞋”已成为温州知名制鞋企业显示高端战力、抢占高端市场的新式武器。据了解, 除了上述在国内具有较高知名度的温州鞋类大牌开始角力“定制皮鞋”, 温州还有约20家鞋企也在尝试往“定制皮鞋”方面谋求转型升级。
康奈:让更多人享受定制带来的舒适
去年1月11日, 康奈集团首家精品皮鞋定制店在市区府前街开业。康奈品牌形象代言人、当红男星陈坤专程来温参加该店开业仪式, 并现场和康奈首席制鞋匠师一起体验了康奈皮鞋的定制服务。康奈集团总经理郑莱毅昨天透露, 下个月, 康奈府前街精品皮鞋定制店将增加一个新的品牌KANGNAI collection, 以实现从“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”这3个品牌的皮鞋自下而上的“阶梯式”定制业务, “让更多的消费者享受到‘定制皮鞋’带来的舒适感。”
据康奈集团高端定制业务负责人介绍, 目前, 公司高端皮鞋定制业务分为两大块, 一个是款式定制, 另外一个是量脚定制。
款式定制, 即顾客选中某一鞋款后, 可在面料、里料、饰扣等方面根据个人喜好进行选择。比如, 面料是选用牛皮、羊皮或是其他珍贵动物皮料, 完全由顾客来决定;饰扣的搭配, 也是按照顾客需求和喜好来制作;底材的选择权也交给了顾客, 因为有些顾客喜欢柔软型、超轻的, 也有些偏好硬朗一点的。为了让顾客在短时间内定制一双满意、合脚的皮鞋, 届时, 定制店铺里将会摆上实物、材料样本, 供顾客从中随意挑选自己想要的组合, 当然, 店里的形象顾问也会给出专业的参考意见, 直至客户满意为止。
量脚定制, 相对于款式定制而言, 是一种更为高级的定制, 它包含了款式定制所有的服务内容。它与款式定制最大的不同, 在于它是根据个人的脚形进行量身, 由于从多维度进行测量和把控, 所以定制的鞋子穿起来会更合脚、更舒适、更具个性化, 当然价格会相对高一些。另外, 量脚定制的客户还将会获赠定制的鞋楦, 上面会有个人专属的编号和姓名。
康奈集团总经理郑莱毅说, 推出款式定制最主要的目的, 就是为了让更多的消费者享受“定制皮鞋”带来的舒适感, 也满足了他们彰显个性的需求。所以, 在高端定制皮鞋的定价上, 该公司今年进行了调整, 定位在1000元以上。
据介绍, 康奈府前街精品皮鞋定制店开业以来, 平均每个月定制的业务量为100多单。消费者到该店量脚定制皮鞋, 一般7-10天就能穿上完全合脚的定制皮鞋。郑莱毅还透露, 计划明年在杭州也开一家康奈精品皮鞋定制店。
方研智造:要做中国的奢侈品
中国皮革和制鞋工业研究院温州研究所所长方岩, 自称有一个很大的梦想:就是把用他名字谐音注册的“方研智造”商标, 打造成中国的奢侈品品牌。
方岩对“定制皮鞋”的深入研究, 始于2008年1月份。他认为, 工业化之前, 鞋子都是量脚定制的;但鞋子开始流水线生产后, 就变成了让脚去将就批量生产的鞋子。“为讲究生活的人做一双合脚的皮鞋, 像爱马仕 (HERMES) 那样推出度身定做的高级定制服务”, 成为他“创业”的初衷。
其后4年多时间里, 他先后投入四五百万元购买机器设备, 带领十几位制鞋师傅潜心研究皮鞋的定制工艺, 逐步摸索出“从品质到品相, 再到品位”的产品提升路径。2010年, 跟启功学过书法艺术、曾为英国皇室及戴安娜王妃设计皮鞋的华人鞋楦大师张利国, 应邀加入“方研智造”。鞋楦大师张利国和制鞋专家方岩联手, 一起钻研“定制皮鞋”。
去年9月25日, “方研智造”的首家皮鞋高级微型会所“名堂”, 在市区大自然家园北门正式开业。店里摆放的100多双手工缝制的皮鞋, 都是为客户量脚定制的。皮鞋的价格, 最低价为6800元, 贵的高达五六万元。后来, 该店又推出定制休闲鞋业务, 每双休闲鞋的价位为1000元至3000元。
来买这么贵的皮鞋的, 都是哪些人呢?方岩告诉记者, 来定制皮鞋的, “把奢侈品玩腻的人最多。”他举例说, 温州市鸿运皮革公司董事长庞健第一次到店里, 就定制了6双皮鞋, “自己4双, 送给朋友2双”;一个月后, 庞健第二次去, 定制了6双休闲鞋。后来, 飞鸵鞋业有限公司董事长林连兴、麦高鞋业有限公司董事长陈知信等温州知名的鞋企老板, 也都纷纷到“方研智造”定制高档皮鞋。在给予好评的同时, 这些鞋企老板还给“方研智造”的定制皮鞋提供了一些改良意见, 如皮鞋内衬的应用、中底舒适度的改进等等。
“方研智造”定制皮鞋成功推出后, 也让更多的鞋企老板开始重视定制这项高端业务。温州一家大型鞋企的董事长, 曾先后三次找方岩洽谈收购“方研智造”事项。方岩坦陈:“我的理想, 是计划用10-15年时间, 把它打造成中国的奢侈品品牌;但他是想规模化量产、快速盈利, 因此最终没谈拢。”
依托中国皮革和制鞋工业研究院的技术实力, “方研智造”在业内的知名度也越来越高, 日本、广州等一些较为老牌的皮鞋定制厂家, 也都纷纷慕名到中国皮革与制鞋工业研究院温州研究所参观学习。去年12月份, 广州3家知名的皮鞋定制企业老板, 专程“组团”来温考察后, 都认为“方研智造”定制皮鞋的产品结构非常好、定位精准、工艺领先。
奥康:要开“没鞋子的鞋店”
今年9月4日, 融合皮鞋个性化定制、消费体验及电子商务于一体的奥康体验馆, 在上海国际皮革展上首次亮相。这个体验馆的最大特征, 就是利用高科技技术实现开设“没有鞋子的鞋店”:今后顾客进店买鞋, 将看不到鞋子;顾客通过使用“量脚定鞋仪”等设备, 选鞋、试鞋、量脚、下单等过程都将在网上完成。
在浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔看来, 奥康体验馆代表着传统制造业信息化、智能化的发展方向。他还表示, 作为传统专卖店模式的创新, 奥康体验馆的推出将开启全新的体验式营销革命。
早在2006年8月, 由奥康集团和浙江大学联合研制的“量脚定鞋机”问世。其后, 第一代“量脚定鞋机”在杭州一家奥康专卖店和位于永嘉瓯北的奥康龙桥工厂店等地投入试用, 消费者可在专卖店里测量脚形, 然后上网挑选鞋款等定制皮鞋。
从第一代“量脚定鞋机”问世到此次在上海推出的最新版“量脚定鞋仪”, 奥康在“定制皮鞋”工艺技术方面不断推陈出新。据介绍, 最新版“量脚定鞋仪”将于明年在部分奥康专卖店试点定制业务。
浙江奥康鞋业股份有限公司副总裁王振权告诉记者, 奥康去年在“定制皮鞋”基础上推出的固特异手工皮鞋, 曾经历过一个有趣的从“推”到“催”的过程。
据介绍, 去年奥康新开一条生产线, 专门制作固特异手工皮鞋。这种皮鞋每天产量为100-300双, 每双鞋子售价约为2000元。“没想到鞋子推出后, 受到了专卖店店长的一致抵制, 她们觉得售价太高, 怕卖不出去, 影响业绩。”王振权笑言, 奥康固特异手工皮鞋具有不脱胶、不断底、鞋垫是牛里皮制作不发臭等优点, 买固特异手工皮鞋的回头客越来越多, “原来店长怕鞋子卖不掉, 现在生意越来越好, 她们都催公司多发货。”为满足市场需求, 他表示, 接下公司还要增加条生产线, 争取让奥康固特异手工皮鞋日产量达到1000双以上。
葡萄酒个性化定制市场营销策略 篇9
一、葡萄酒个性化定制市场消费者需求特征
1、葡萄酒个性化定制需求不仅限于高端消费人群, 需求人群覆盖面广。
随着经济的发展, 人们生活水平的提高, 消费行为越来越个性化, 这种个性化需求不仅集中在高端消费人群, 而是在社会各个阶层广泛存在的。目前开展定制化业务的一线葡萄酒企业张裕、长城、王朝主要把个性化定制集中在高端消费市场, 未能有效满足其它社会消费人群的个性化需求。随着经济的飞速发展, 市场环境的不断变化, 我们必将进入个性化消费时代, 葡萄酒个性化定制市场前景广阔。
2、消费者主动参与意识增强, 关注消费过程中的情感满足。
互联网和电子商务的出现为人们生活带来便利的同时也改变着人们的消费方式和消费观念, 消费者不再满足于被动地接受产品和服务, 而是主动地表达出自己的参与意愿, 如:婚庆葡萄酒个性化定制, 不少新人把酒瓶上的标签印有两人姓名、婚礼时间, 还有两人的结婚照等用以体现自己的品位、新颖和个性。
二、葡萄酒个性化定制市场营销策略
1、进行市场细分, 打造个性化品牌。
葡萄酒个性化定制市场需求覆盖面非常广, 涵盖高端、中端、低端各个社会阶层。企业要做好市场细分, 根据自身实际情况选择目标市场, 否则会造成企业资源的严重浪费。按照消费者个性化需求集中领域, 把葡萄酒个性化市场划分为几个子市场, 以更好满足消费者的个性化需求, 如:划分为婚庆市场、传统节日市场、企事业单位政府市场、个人节日 (生日、宴会) 市场、高端珍藏市场等。此外, 打造葡萄酒个性化定制品牌非常重要, 在日益激烈的市场竞争条件下, 品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业长期生存与成长的关键。中国有庞大的中产消费群体, 他们期待个性消费也有支付能力, 现在缺的就是个性化的品牌。如果市场上能够给他们提供一些充满个性化的品牌, 必然会开创一个崭新的葡萄酒时代。
2、4P (产品、价格、渠道、促销) 个性化策略
(1) 产品个性化策略。要使产品更加满足顾客的个性化需求, 可遵循以下几个步骤:首先, 要充分了解顾客的个性化需求, 如:兴趣、爱好、对产品的要求 (葡萄酒的年份、口感、类型、包装) 等, 并做好记录, 建立顾客资料卡片以便维护顾客关系;其次, 按照顾客的要求进行产品的设计, 生产, 包装。在此环节需要注意要在满足个性化需求和规模效益之间寻找最佳契合点, 如:对产品进行设计时实行产品模块化生产, 模块化构件分为两个部分:一部分是所有产品共有的即通用部分另一部分是体现产品定制特征的即差别化个性化部分, 对通用部分实行规模生产以产生规模效益降低成本。最后, 开发个性产品。企业把通用部分和按照顾客要求设计生产的个性化部分进行组合形成具有每一位消费者特色的个性化产品, 如烫金刻字的橡木桶装酒、带有企业标签的礼品酒。
(2) 价格个性化策略。企业需要根据不同的消费需求和价格弹性分别定价, 采用需求导向定价法。需求导向定价法主要包括认知价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。认知价值定价法是指企业根据购买者对产品的认知价值制定价格。需求差异定价法, 是指产品价格的确定以需求为依据, 首先强调适应消费者需求的不同特性, 而将成本补偿放在次要的地位。逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终价格, 在计算自己经营的成本和利润后, 逆向推算产品的批发价和零售价。
(3) 渠道个性化策略。企业宜采用直销与扁平化的渠道策略:一是利用传统渠道中的分销中心和专卖店提供定制化服务。靠近用户的分销中心和专卖店, 有利于制造商和顾客之间更加便捷和有效的沟通并及时地将最终产品送到顾客手中, 同时节约了库存成本避免了新开发渠道的成本。二是设置网络个性化定制中心。随着网络购物的兴起, 越来越多的人喜欢足不出户购买自己心仪的产品。网络个性化定制中心的设立既可以满足网购群体的个性化需求也可以对个性化产品起到推广作用。三是开通电话定制业务。电话定制方便快捷, 节省时间。比较适合没有时间去逛又不愿上网的个性化消费体还有中老年消费群体。四是与婚庆公司、高端俱乐部、酒店进行合作, 提供个性化服务产品。
(4) 促销个性化策略。在葡萄酒个性化定制市场中, 由于产品是根据消费者的个性化需求生产的, 产品具有较强的竞争力, 因而就不用像在传统的营销方式下花费大量的人力和财力把产品推销出去。促销最主要目的是如何让消费者意识到企业的定制化产品能最大限度地满足消费者的个性化需求, 进而购买该产品。为达到此目的, 可以采用以下促销策略:一是口碑营销。通过口碑营销让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价, 从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度, 以达到企业的最终目的。如:提供婚庆定制酒时, 参加婚宴的人会对定制的葡萄酒进行口碑宣传, 企业亦可拍摄几张纪念照片利用各销售渠道进行案例宣传。二是利用互联网进行推广宣传。企业可以通过企业网站、定制中心网站、葡萄酒行业网站、搜索引擎、论坛、博客、网络广告、即时通讯等网络工具对葡萄酒个性化定制进行推广宣传。
3、满足个性化情感需求开展体验营销。
经济的飞速发展促使消费者在注重产品质量功能的同时更加注重消费过程带给自己的情感满足, 这就要求企业关注消费过程的每一个细节, 从以下几个方面提高消费者体验价值, 满足其消费情感需求。一是设计体验场景, 营造独特的环境氛围, 从视觉、嗅觉和味觉等方面来打造消费者感官体验。二是开展主题活动, 让消费者主动参与以加强情感体验。比如:葡萄酒包装设计大赛、葡萄酒知识竞赛、以传统节日为主题的纪念活动等。三是提高企业员工人员素质, 提高个性化服务水平。
摘要：随着人们生活水平的提高, 葡萄酒需求愈加凸现个性化。葡萄酒企业如何全面认识葡萄酒个性化需求特征, 并根据自身实际情况, 采取正确的营销策略, 对企业经营发展至关重要。
关键词：葡萄酒个性化定制,个性化需求,个性化营销,营销策略
参考文献
[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007.
[2] (美) 伯德.H.施密特.体验式营销[M].张愉译.北京:中国三峡出版社, 2001.
[3]李甲贵, 程小敏, 贾金荣.“新新人类”葡萄酒营销策略研究[J].酿酒科技, 2009, (9) :29-33.
[4]吴晓达.基于消费行为特征的体验营销策略探讨[J].闽江学院学报, 2009, (6) :32-35.
[5]杨清山.你那什么和张裕抗衡?论葡萄酒的个性化时代到来[J].中国酒, 2007, (12) :52-53.
[6]夏会军.个性化需求及企业的应对策略[J].经济论坛, 2008, (6) :89-91.
定制市场 篇10
一、主题定制旅游概念的提出
旅游者不仅是理性的消费者, 也是个性化的, 富有感情的旅游产品购买者。随着社会的迅速发展和人们的收入水平的大幅度提高, 旅游者的需求将向个性化, 多元化, 层次化演进。王兴斌 (2012) 认为旅游是旅游业发展到新的阶段后出现的一种旅游方式, 旅行社完全按照客户需求, 对行程和目的地等要素进行组合, 形成具有鲜明个性化特征的产品。陈一越 (2011) 认为定制旅游是在精准的目标人群细分、兴趣细分、需求细分的基础上, 遵循以客户体验价值为导向的产品设计原则, 不仅关注产品的成本和销售价格, 更加关注游客的时间成本和体验成本[2]。文章认为定制旅游是指旅游企业通过与旅游者进行的信息交流, 让旅游者能更多的参与到旅游产品的设计、开发和组合, 以满足旅游者个性化需求的、专属于旅游者的一种旅游产品。
二、国内定制旅游市场发展的基本情况
从2005年开始, 国内第一批私人定制旅游服务机构——广州班敦旅行俱乐部、深圳太美旅行社等企业成立以来, 国内定制旅游市场虽然已经走过了10年的时光, 但发展较好的企业一直集中在我国东部经济发达地区。华远国旅旗下的佰程旅行网产品经理徐静说:“随着旅行者收入水平和需求层次的提高, 对于旅行而言, 拒绝平庸, 追求个性体验的人越来越多, 他们重视旅行的感受和体验, 个性定制旅游由此诞生。”随着市场前景被越来越多的企业所看好的同时, 如何破解定制所带来的规模化生产难题?如何将市场向以重庆市为代表的内地市场推进?如何适应“互联网+”时代的来临?正在逐渐成为定制旅游走向成熟的关键。
随着我国旅游者文化层次和消费水平的不断提高, 国内做定制旅游的企业将主要精力和市场扩张都放在出境旅游市场上。目前, 国内专门从事出境旅游的私人定制旅行社有:优翔国际、日月林卡、叄色旅行、森海行、德迈国际等, 它们主要向旅游者提供国外以及港、澳、台等地的私人定制旅游服务。此外, 还有一些国内大型旅行社, 比如:神舟国旅、途牛旅游、海外旅业、凯撒国旅、众信国旅等都有自己的私人定制旅游服务项目或者旅游分部, 专门从事定制旅游服务。以途牛旅游为例:在2013年正式上线“个性定制”旅游频道以来, 截至2015年6月, 据不完全统计, 定制旅游收入占整个营业收入的比例已经超过一半, 而且出境定制旅游收入的比例占比超过60%。
三、重庆市旅游企业发展定制旅游的有利条件
近年来, 中国经济发展迅速, 人们生活水平不断提高, 国内旅游消费不断提档升级和旅游产业转型的加快, 中国的出境旅游人数已经成为世界第一。在全民旅游意识逐渐增强, 追求更加个性化服务的要求以及国家逐步倡导带薪假期的有效实行, 推动了旅游市场的细分化发展, 多元化的旅游产品开发越来越受到重视。重庆作为我国内陆唯一的直辖市, 已经成为我国西部地区旅游发展的重要窗口之一, 各具特色的定制旅游产品已经开始在市场上交相辉映。
(一) 重庆市旅行社行业发展迅速
随着重庆市经济与社会快速发展, 城乡居民收入水平明显提高, 增强了出境旅游需求, 重庆市出境旅游市场大幅增长, 在《福布斯》发布的2014年中国大陆旅游业最发达旅游城市中, 重庆位列全国第3位。截止2014年年底, 经营出境游旅行社62家, 赴台游旅行社8家, 比上年增加12家, 通过旅行社组织的出境旅游者120.84万人次, 比上年增长31.4%。其中出国游增长强劲, 出国游人数达96.96万人次, 增长41.9%;港澳游增幅较小, 港澳游人数18.32万人次, 增长2.1%;赴台游有所下降, 赴台游人数5.56万人次, 下降2.5%。出境游目的地前5位国家为:泰国、韩国、新加坡、马来西亚、日本。重庆市旅行社行业的迅速发展为定制旅游的发展奠定了良好基础。
(二) 重庆市民的可支配收入持续增加
重庆作为最年轻的直辖市, 西部重要的经济中心。以重庆2014全年经济运行轨迹看, 重庆市实现地区生产总值14265.40亿元, 同比增长10.9%, 较全国高3.5个百分点, 其中第三产业增加值6672.51亿元, 增长10.0%。依然保持在直辖以来快速增长区间。2014年全市城镇常住居民人均可支配收入25133元, 同比增长9.0%, 农村常住居民人均可支配收入9470元, 增长11.5%。随着人们的消费水平的提高、品质意识的增强, 传统的团队或者散客包价旅游方式已经逐渐发生了变化, 越来越多的旅游者会逐渐选择定制方式出行, 这就构成了一个庞大的定制旅游潜在市场。未来, 重庆市的定制旅游市场会呈现一个持续增长的时期, 选择以私人定制旅游方式出行的旅游者也会随着重庆的迅速发展而增多。
(三) 重庆市民的可自由支配时间更加灵活
根据国家法定节假日调整研究小组2007年公布的国家法定节假日的休假方案, 从2007年12月起, 国务院将国家法定节假日由原来的10天增加为现在的11天, 该方案保留两个了两个黄金周, 分别是春节和国庆节, 同时还将除夕、清明节、端午节和中秋节这四个民族传统节日纳入国家法定节假日。
(四) 重庆市民的个性化旅游需求强烈
随着生活水平的不断提高, 重庆市民旅游需求也在悄然发生着变化, 已经不再满足走马观花似的旅行而是逐渐走向成熟, 向有品质的、有回味的旅游变化, 其中最主要的几个变化:
一是对旅游目的地的安全性要求更高。
二是对旅游目的地的服务质量要求更高。
三是对个性化的服务需求逐渐体现。
四.重庆市定制旅游发展的主要问题
(一) 旅行社错误地将定制旅游产品等同于高价旅游产品
目前, 重庆市场上一些所谓的定制旅游产品的价格处于一个较高的水平, 而且价格缺乏透明度, 属于“一次性”旅游产品。比如:部分旅行社设计的重庆到意大利的一个12天的定制旅游产品要花费四万元以上, 盲目将定制旅游产品等同于高价旅游产品, 而重庆本地居民的消费能力远远没有达到这种水平, 市场的规模非常有限, 很多旅行社推出这样的产品也只是为了提升旅行社的知名度而已, 并不是希望推出这样的产品, 因而定制旅游的发展受到了较大的限制。加之近期各种媒体频频报道旅行社价格欺诈, 客观上造成旅行社与旅游者之间的不信任, 旅游者对价格与品质存在诸多疑问, 无法合理选择适合自己的旅游产品, 最终放弃选择定制旅游。
(二) 定制旅游产品主题不明确, 缺乏特色, 缺少吸引力
基于旅游者个性化需求的变化, 旅行社应该不断推出新的旅游产品来满足旅游者的需求, 但实际情况并不容乐观。现在重庆市经营定制旅游项目的旅行社还较少, 除了一些较大的旅游集团, 只有较少的旅行社推出了定制旅游的旅游产品。但是旅行社对旅游者的需求变化还把握不准确, 推出的定制旅游产品跟不上旅游者日益变化的需求, 导致了旅游者的选择面较少, 致使重庆的定制旅游还处于一个初级发展阶段。
(三) 对外直航航班数量较少、服务水平有待提高
目前, 重庆江北国际机场已开通至洛杉矶、多哈、赫尔辛基、首尔、新加坡等20余条国际 (地区) 客运航线, 但还是远远不能满足重庆市定制旅游的发展。旅游者不愿把时间过多的消耗在不断的变换交通方式上, 期望把更多的时间用在游览中, 只有拥有更多的直航航线, 才能更好满足旅游者的个性化需求。从旅游企业来看, 为了有效地满足旅游者的个性化需求, 旅游产品生产者需要尽可能地简化渠道流程, 提高效率。从旅游者角度来看, 旅游者也希望获得方便快捷、灵活及时的旅游产品。这使双方都有了缩短渠道的内在动力, 在一定程度上减少了原有的旅游产品交通环节。这些导致了重庆各大旅行社推出的主题定制旅游产品较少, 不能满足旅游者不断变化的个性化需求。
五、有序发展重庆定制旅游的主要措施
(一) 以主题定制为旅游产品的切入点, 引导旅游消费热点
旅游产品生产是以顾客为导向, 满足其需求的过程;是旅游企业与旅游者互动的过程, 意味着旅游者在旅游产品的生产中扮演主动的角色, 即顾客是产品的合作生产者而非被动的接收者。因此, 旅行社应该抓住稍瞬即逝的商机, 将某个主题思想融入到定制旅游产品中, 从而引导旅游消费热点;引导旅游者选择旅行社的主题定制旅游产品。此外, 定制旅游立足的是合作定制, 它采用与旅游者对话的形式, 帮助旅游者明白地表达出需求, 为他们精确地组合出相对应的定制旅游产品。
旅游个性化定制是对传统旅游的颠覆, 旅游者不再是被动的, 而是要更多地参与旅游商品本身, 拥有决定最符合自己需求的权力。因此, 旅游企业要鼓励并支持旅游者积极参与旅游产品的设计、组合与生产, 加强与旅游企业的合作。
(二) 加大力度、管控结合, 规范旅游产品价格
随着旅游者需求特征的变化及旅游供求关系的变化, 以服务为主要产品形式的旅游企业, 逐步意识到定制服务的重要性和适用性, 但是统一的、系统的标准化服务因其过于同质化、缺乏人性化的生产方式很难满足越来越个性化的旅游者需求。根据《旅游法》的相关规定, 旅游行业主管单位可以借助旅游行业协会分析市场需求变化, 管控结合规范旅游产品的宣传营销, 严厉打击“零团费”、“负团费”, 规范旅游产品的基准价格, 去掉虚假宣传, 让旅游产品价格回归本质, 推进定制旅游发展, 使旅游业回归到理性发展阶段, 让旅游业能够向多元化发展, 满足旅游者不断变化的需求。
(三) 鼓励民间资本介入, 不断开拓新航线
据2014年《第一财经周刊》的公布内容显示, 重庆被列为了新一批的全国一线城市, 但目前重庆市国际机场的规模与自身的地位还极不相称。重庆作为全国一线城市, 西南经济中心城市, 重庆的陆路、水路、航空交通都将处以一个高速发展阶段。重庆市政府正在加快建设重庆江北国际机场三期工程, 以及重庆万州机场等支线机场, 努力改变目前重庆国际机场规模偏小, 无法起降大型飞机的状况。同时, 重庆市政府积极估计民间资本介入, 加强与国外旅游目的地和重要城市的联系, 争取各大航空公司以重庆为节点开辟更多的国际航线或者国际航线的中转站, 提升重庆的交通的通达度, 为重庆旅行社推出更多, 更好, 更能满足旅游者个性化需求的定制旅游产品提供更好的平台。
(四) 加强线上线下旅游企业的合作, 将定制旅游产品不断推陈出新
“互联网+”理念催生出越来越多的线上旅游企业, 也让很多传统线下企业纷纷进入线上领域, 旅游企业间正在利用互联网加强分工与协作。目前, 重庆单个体旅行社自行研发电子商务方案的成本非常高, 而且利用率非常低, 完全没有实现线上线下的融合, 应该鼓励重庆多个各类型旅行社与互联网企业之间利用互联网发挥各自优势共同组建线上线下联合经营体, 实现资源的有效整合。通过这种方式, 重庆各大旅行社可以根据不断增加的航线推出不同线路的定制旅游产品来满足旅游者的需求。特别是加强与东部沿海旅游发达地区的联系, 学习先进的思路, 充分利用各种资源, 合作开发定制旅游, 提升重庆市旅游产品的档次, 引导旅游者明明白白的个性化消费。
定制旅游极大地提升了人们对旅游个性化需求的满足感, 旅游企业在外部竞争压力和自身利益的驱动下, 越来越多地关心旅游者需求的变化和旅游市场的变化。重庆作为中国西部发展最快的城市, 定制旅游发展前景非常可观, 对于重庆旅游企业而言, 以人本意识为前提, 积极开拓“定制旅游”项目, 使更多的旅游者能够享受到个性化的定制服务, 让“定制旅游”给人们带来更高层次上的满足, 让重庆旅游行业的发展真正进入良性发展的轨道。
摘要：随着人们的旅游服务意识的增强、旅游需求的不断提升, 旅游者已不再满足于传统的旅游方式。近年来, 国内旅游消费档次升级、旅游产业转型加快, 多元化的旅游市场逐步发育, 定制旅游产品开发越来越受到重视。文章通过对重庆旅游市场和重庆居民的旅游需求变化分析, 提出以发展主题定制旅游为重要方法来推动重庆旅游的发展, 以此来满足旅游者不断变化的个性化需求。
关键词：定制旅游,现状,措施
参考文献
[1]张芹.定制旅游在旅游企业营销中的创新研究[J].旅游经济, 2013.4
浪潮 定制化模式发力互联网市场 篇11
日前,浪潮服务器在京举行了主题为“存之有道 储‘值’得法”的存储服务器新品发布会,专程从美国赶到的英特尔全球服务器平台事业部互联网数据中心总经理Jason Waxman与浪潮一起,共同发布了采用最新英特尔至强5500处理器的存储服务器—SA5212L和SA5212S。
据王虹莉介绍,目前,互联网已经成为浪潮继政府市场之后,第二个可与国际品牌相媲美、承载关键应用的行业市场,也是浪潮所涉足的各个市场中增长速度最快的一个。此次发布的SA5212L和SA5212S是浪潮继续保持快速增长的“生力军”,能极大地缓解了互联网用户大规模部署带来的运维管理难题。
作为首家针对互联网应用,提出并倡导“定制化”发展思路的厂商,浪潮引发了整个产业市场模式的改变。早在2002年,浪潮就通过“网游A计划”,一举树立了在网游领域的绝对优势,占有率超过40%; 2005年～2007年,伴随Web2.0概念的兴起,浪潮进一步强调成本领先的产品定制化,为此浪潮通过整合产业资源,先后推出一系列定制的产品,同时将服务定制化向软件二次开发、资产管理、软件灌装等一系列方向发展; 2008年,浪潮正式进入互联网全面定制化阶段,从产品定制上升到应用定制和方案定制,旨在为互联网客户提供量身定制的一体化软硬件解决方案。
定制市场 篇12
在“互联网+”之势持续升温、大数据与云计算兴起的时代, 互联网作为掌握着核心数据资源和技术的关键行业, 既是引导传统行业创新转型的重要先锋, 也是IT厂商密不可分的合作伙伴。
互联网时代, 用户的需求呈几何级数增长, 互联网企业必须储备足够的计算资源。配置几万台甚至几十万台服务器和存储设备的大规模数据中心的需求不断出现, 在给IT基础架构提供商带来巨大商机的同时, 也对其产品等各方面能力提出了挑战。
IPDC行业呈现“新、快、广”三大特点
联想一直致力于为互联网行业提供包含硬件设备、软件应用和云平台在内的一体化解决方案, 其在IPDC行业的强大实力和品牌地位已十分显著。
在联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明看来, IPDC市场是联想重点发力的领域, 在这个市场建立联想的核心竞争力, 其意义深远。叶明表示, IPDC市场目前的发展情况呈现“新、快、广”三大特点。
互联网行业在技术上呈现许多新趋势, 其中语音、图像快速识别等业务对GPU、FPGA等新技术、新业务模式有很大的需求。
目前企业业务增长迅速, 系统需要有足够的弹性及速度以响应其发展, 业务模式的快速产生使企业信息技术对IT方面的要求更高, 方案提供商需要快速交付、实施IPDC方案。除了快速交付之外, 更多的互联网企业还关注定制化、个性化的产品解决方案, 这也是联想目前的工作重点。IPDC用户装机量会达到10万台, 甚至是上百万台, 分散在全国各地, 这些数据中心需要满足系统的快速变化和较大弹性业务需求, 对个性化、定制化的产品需求增长快速。
“能满足快速交付、个性化的产品, 用户是愿意多付额外费用的。我们最重要的是解决客户的需求和痛点。我们的客户有很多定制化需要, 就算是同一产品, 不同的客户也有不同的需要, 这些定制化产品的研发交付能力、服务能力也是考验该厂商非常重要的一个环节, 而联想拥有这一实力。”叶明举例表示。
随着“互联网+”的深入推进, 互联网企业积极下沉, 第一个“广”是互联网厂商覆盖会下沉到二三级城市、五六级城市甚至是乡镇, 第二个“广”是布局全球。互联网市场不仅布局国内市场, 同时积极布局全球市场, 这对供应商而言则意味着必须具备全球范围内的交付与服务能力, 才能满足互联网企业的需要。
联想开展全方位IPDC产品布局
IDC数据显示, 在整个中国服务器市场上, 互联网行业占据整体份额接近30%, 同比增长率为28%, 基本双倍于市场的平均增长率, 这部分市场是任何一家企业级市场服务器厂商都非常重视的领域。联想集团云数据中心事业部产品市场总监Lance Lee表示, 联想对IPDC非常重视, 很早就开始在IPDC行业长期稳定的投入, 并形成了自身的核心竞争力。“IPDC业务秉承以‘客户为中心’的理念, 为我们的客户提供全方位服务”。
联想成立了专注于Hyper Scale的事业部, 希望能够与IPDC的行业用户有更深层次的合作, 不仅是标准化的服务器, 同时包含了定制化的产品、个性化的产品。“我们希望以更创新的模式, 与上下游供应商、合作伙伴联合开发, 共同为IPDC的客户提供最佳的解决方案。”叶明表示。
除此之外, 在开发模式上, 联想集团海量服务器营销高级经理孙峪指出, 传统模式是销售、市场、供应、研发串型的结构, 但联想会把自己和客户的每个职责部门结合起来, “我们的研发人员跟着客户的研发人员, 我们的销售人员跟着客户的销售人员, 我们的技术人员跟着客户的技术人员, 我们会与客户进行对接, 使得原来串型的链条变成了并行的沟通。”如此一来, 工作效率提高了很多, 使得联想交付能力可从行业标准的12周左右缩短到4周左右, 满足大部分客户的需求。
在销售方面, 联想设立了专注于IPDC的团队, 专注服务于以“BAT”为首的互联网公司用户。“在海外, 联想也已经有很好的业务支持团队, 可以支持国内的互联网企业开拓海外数据中心。”叶明透露。联想在销售、市场、研发、全球供应链、快速交付和服务等方面具备全价值链系统整合的能力, 这是联想的总体能力。
主打System x和Think Server双品牌
联想并购X86之后, 整个产品线非常全面, 基本覆盖了市场需求的90%以上, 使其从研发到推向市场产品服务交付都有全方位的合作。目前联想有两条服务器产品线, 业界不免存疑在IPDC行业, 联想整体布局如何?
虽然定制化产品正呈现快速上升趋势, 但传统的标准化服务器采购还是占较大份额, 约60%~70%服务器采购还是以传统的标准化服务器为主。
叶明表示:“海外企业对System x的认知度比较高, 我们会为其推荐System x系列产品。当用户更看重性价比和成本优势时, 我们会为其推荐Think Server系列产品。今年是联想Hyper Scale定制化产品全面发力的一年, 并已经取得了非常好的成绩。随着互联网厂家对定制化产品的推动, 我相信定制化产品增长会非常快。”
用户非常看重方案提供商对产品的路线图。“虽然我们有不同的产品系列, 但企业采购最关注的CPU、内存等几个方面都是标准化需求, System x产品主打高可用性, Think Server产品主打高性能。联想有非常好的定位和竞争力带给客户。”叶明表示。
经过多年的积累, 经过System x和Think Server的整合, 联想已经成为国内IPDC用户非常重要的合作伙伴。