多元的创业机会（精选11篇）
多元的创业机会 篇1
社群的概念由来已久,传统的基于血缘、地缘的部落,就是典型的社群,在互联网、移动互联网时代背景下,传统的社群概念发生了颠覆性的变化,新时代基于互联网络的社群突破了地缘、血缘、时间的限制, 使得人们随时随地因共同的兴趣、目标等汇聚在一起交流、互动。随着罗振宇的“逻辑思维”、小米的“粉丝经济”、王凯的“凯叔讲故事”、三个爸爸融资千万、穷游论坛的完美蜕变等事件被媒体和商界的广泛关注和热议,虚拟社群被赋予了巨大的力量,它不仅是创业者识别创业机会的源泉,也成为了获取创业资源的重要途径。
1理论基础
1.1虚拟社群概述
Guptas认为虚拟社 群是因共 同兴趣、目标、需要、主题等在网络虚拟空间交流、互动的群体[1]。虚拟社群的显著特征有四个:1虚拟性:虚拟社群存在于虚拟的网络空间,而没有实际的地理位置;2共同的兴趣、需要、目标等:虚拟社群是网络用户基于共同的兴趣、目标等原因自发形成的;3以社群成员为中心:社群成员是平等、自主的,他们是社群内容的创造者;4建立社会关系:社群成员在长期交流互动过程中会建立或强或弱的社会关系[2]。
关于虚拟社群的类型研究非常丰富,但并没有得出统一的结论。其中Hagel和Armstrong的分类方法被引用得最多[3]。他们根据社群满足人们的不同需要,将虚拟社群分为兴趣社群、关系社群、幻想社群和交易社群4类。兴趣社群将分散的、有共同兴趣或某方面专业技能的人聚集在一起;关系社群给有相似经历的人们提供聚集在一起、建立有意义的人际关系的机会;幻想社群提供给人们探寻新的幻想和娱乐世界的机会;交易社群主要服务于参与者之间的资源交换[2]。
本文关注是虚拟社群与创业机会、创业资源的关系,主要是从两个方面,一是基于虚拟社群的创业, 即:创业者了运营了一段时间的虚拟社区,在此社区集聚的虚拟社群的基础上识别创业机会、获取创业资源;二是识别了创业机会后,借助虚拟社群检验、修正创业机会和获取创业资源。第二个方面本文只关注众筹创业者如何利用虚拟社群检验创业机会、获取创业资源。
1.2创业机会识别、开发模型
创业机会和创业资源一直是创业研究的热点。 Alexander等运用杜宾的理论构建了机会识别、机会开发模型。他认为新企业形成是成功发展机会的过程,机会发展过程包括机会识别、机会评估、发展本身。发展过程是循环的、迭代的。机会开发始于创业者有了高于阈值的创业警觉水平,创造力、乐观的人格特征、知识和经验、社会网络会影响创业警觉性。 知识有两个维度,维度1是特殊的兴趣,维度2包括特定的产品和市场知识。社会网络包括弱关系、角色设定、伙伴关系和内部圈子。此外,机会的类型也对机会发展过程有重要的影响[4]。
1.3创业资源获取模型
Candida GBrush,Patricia G Greene认为想法变成有形现实的过程是充满挫折、转折的,他从资源的角度提出了创业模型包括六个过程:初步设想、识别资源、获取资源、整合资源、创业者个人资源转为组织资源、建立独特优势。发现了创业机会,就要识别需要和资源,包括两个两面:一是明确所需资源,二是识别潜在资源的来源。然后是获取初始资源。创业者吸引潜在的资源伙伴,不仅商业概念必须可行,创始人和潜在资源供应商也必须有一定联系。创始人的名声、能力、承诺、行为和其他的人力和社会资本通常是他吸引资源伙伴能力的决定因素。而且创业者的社交技能会大大促进资源的吸引。接下来是组合初始资源。基本的分散资源需要组合和配置才能变成独特资源,资源组合一定要新颖和灵活。最后是将个人资源转变为组织资源。随着公司的出现,属于创立者的独特资源必须转变为组织资源,而且应该随着组合过程的推进发展独特优势[5]。
1.4理论研究总结
无论是从机会角度还是资源角度的研究都认为创业过程是循环、迭代的过程。创业者会根据掌握的信息、资源不断的调整机会方向和获取资源的方式。 创业者的机会警觉水平受到人格特征、社会网络、行业知识和经验的影响;创业者的名声、能力、承诺、行为和社会网络通常是获取资源的决定因素,而且创业者的社交技能会大大促进资源的吸引,所以创业机会识别、创业资源获取都会受到创业者构建的社会网络及社交能力的影响。
虚拟社群使人们与他们现有的社会群体或位置以外的人联系起来,并形成不受地理位置限制的社会网络[6]。关于虚拟社群中会形成强关系的研究比较少,但虚拟社群存在弱关系是 不争的事实,Donath, boyd认为虚拟社群可以极大的拓宽一个人形成和维持的弱关系范 围,因为技术 使维持弱 关系简单、便宜[7]。Resnick认为虚拟社群中形成的是 基于网络 联接的弱关系,弱关系是桥梁式社会资本 (bridging social capital)的基础[8],所以虚拟社群中可能发生新形式的社会资本。虚拟社群支持松散的社会联系,允许使用者创建和维持更大的、分散的关系网络,并从中获取资源[7,8,9]。虚拟社区中的社会网络也是创业者获取资源的重要渠道,从中获取的资源,这些资源可能是 有用的信 息、人际关系,也可能是 组织能力[10]。
总之,虚拟社群拓展了创业者的社会网络范围, 为创业机会的识别、创业资源的获取提供了新的有效途径。接下来将结合案例讨论创业者如何利用虚拟社群识别创业机会、获取创业资源。
2虚拟社群与创业机会、创业资源关系讨论
2.1基于虚拟社群的创业
基于虚拟社群的创业机会识别和创业资源获取是指创业者长期运营某一虚拟社区后,基于积累的虚拟社群识别创业机会和获取创业资源。比如天涯社区、百度贴吧的管理者可以基于社区、贴吧积累的知识、内容、用户开展创业活动。不难发现,即便是拥有大量用户资源的知乎、果壳网、百度贴吧实现商业化道路也在慢慢探索。但是,又不得不看到一些成功的例子,比如穷游网站经过十年的积累交出了一份不错的答卷,十年后的今天,穷游已经成长为国内最具影响力的出境游旅游社区,拥有超过4 000万社区用户,3 000万移动端APP用户,旗下旅游攻略类产品穷游锦囊的下载超过一亿次,并获得阿里巴巴的战略投资。穷游网为什么能够脱颖而出,如何利用积累的虚拟社群成功创业?
2004年,肖异在德国留学时,因为想分享自己的旅行经历,建立了一个旅游论坛“穷游欧洲”,随着时间的流逝,积累了越来越多的用户和内容资源。2008年,肖异回到北京,决定把这个起初因为爱好建立的论坛正式当做自己的创业项目。之所以选择创业是因为肖异看到,随着生活水平的不断提高,人们的旅游需求越来越旺盛,选择出境旅游的人越来越多,而且在运营自己的旅游论坛时发现,潜在出境旅游群体对旅游攻略和旅行相关特价产品的需求是很强烈的, 最重要的是自己运营的论坛上积累了大量的有粘性的虚拟社群,他们的活跃和分享,加深了肖异对出境旅行市场认识。如创业机会识别、开发模型所示,肖异凭着自己对旅行的兴趣、对出境旅游行业的知识和经验的积累、自己通过穷游网建立的社会网络、乐观敏锐的性格准确的识别了创业机会———提供旅游信息帮助用户做出消费决策。
随着时间的积累,社群成员越来越多,他们也贡献了大量的可读性强、实用的旅游信息,有价值的旅游信息吸引新的社群成员加入,旅游后又分享新的攻略或游记,这样反复过程,穷游完成了对内容的积累和精炼,变成了一个活的景点攻略手册。此外穷游网非常重视品牌建设,如通过卖T恤衫、办演唱会、开咖啡馆等在线下聚拢人气,让品牌具体化。还借助微博宣传普通人的不平凡故事来提升品牌知名度。虚拟社群为肖异带来了用户资源、内容资源、品牌资源, 这些资源对穷游网开发出有市场需求的产品至关重要。在优质的内容、用户、品牌资源下,穷游网推出了适合的产品形态,比如穷游锦囊这样的以内容为核心形态的产品之外,穷游还围绕旅行周边做了一些产品,如帮游客规划行程计划的行程助手、机票、酒店、 自由行、邮轮、精品酒店、保险、门票签证等。这些多维度的产品都围绕着旅行这一目的,试图用工具让旅行体验变得更好。
2.2利用虚拟社群的创业
本文只分析众筹创业模式下,创业者如何利用虚拟社群检 验和调整 创业机会、获取创业 资源。 自2009年Kickstarter成立以来,国内外的众筹网站如雨后春笋般涌现,众筹网站是创业者或者创意人展示自己的产品原型或创意,发起募集资金活动的平台。 众筹似乎既可以检验创业机会是否有市场前景,也可以获取资金、渠道、生产等资源,比如 “三个爸爸”在京东众筹平台上融资千万,kisslink在京东众筹上获得了来自19 955位筹客的支持,成功筹集了4 255 435元。 他们在众筹平台上的成功不仅检验了创业机会的市场前景,还通过用户的产品建议、反馈,不断调整自己的产品方向,也宣传了自己的产品,更重要的是通过发起众筹获取了创业所需的资金资源。此外,许多众筹项目也获得了生产、销售、营销、法律、审计等各种关键资源。
“三个爸爸”、kisslink等众筹项目能够通过众筹活动检验市场机会、获取一系列的资源,依靠的是一个围绕众筹项目的虚拟社群。虚拟社群成员包括针对产品提出自己疑问、质疑、建议的个人和企业,也包括对产品提供资金、生产、销售、营销、法律、审计等资源的个人和企业。显然,建立围绕众筹项目的虚拟社群至关重要。众筹发起前、众筹期间 ,“三个爸爸”和 “kisslink”创始人和他们的员工都在微博、微信上宣传自己的项目,并发动亲朋好友帮助推广即将发起的众筹项目。“三个爸爸”更是充分利用了自己的社会资源———黑马会、分众传媒等,且在官微上发表多篇文章引起黑马会、创业圈和大众的关注,在众筹期间还发起了一场辩论赛。这些推广活动都是为了赢取广泛的关注,从而促进形成围绕众筹项目的虚拟社群。此外,“三个爸爸”和“kisslink”还非常注重引导社群的活跃度,在京东众筹的评论区,“三个爸爸”、 kisslink不仅快速回复用户提出的问题,还发起一系列活动活跃评论区,如“三个爸爸”通过制造热点话题、设计游戏活动来活跃评论区,kisslink经常跟京东众筹打电话、聊微信,让他们深度参与到项目中来, 为kisslink出谋划策提供支持。但是产品是一切活动的基础,没有好的产品,虚拟社群不会长期存在,更不会提供自己拥有的资源。“三个爸爸”空气净化器不仅仅满足除雾霾、除PM2.5这个痛点,又通过详细调查700多个用户挖掘到了65个痛点,然后从中总结了12个痛点应用到他们的产品里;kisslink路由器只需用户轻轻碰一下路由器,让无数用户从繁杂的路由设置中解放出来。
3基于和利用虚拟社群识别创业机会、获取创业资源的建议
3.1基于虚拟社群创业的一些建议
通过对穷游网的分析,本文认为,虚拟社区运营者可以基于积累的经验和知识准确虚拟社群成员的具体需求,并能够从虚拟社群中获取用户、内容、品牌等关键资源,依托于这些资源可以推出适合的产品或者撬动其他外部资源。所以,从持续运营的虚拟社群中识别创业机会和获取创业资源一定要做好以下五个方面:
1)识别虚拟社群成员的具体需求。之所以旅游论坛、游戏论坛能实现商业化,是因为旅游、玩游戏是虚拟社群成员具体、实实在在的需求,而且人们愿意为这种需求付费。对于还没有准确识别虚拟社群愿意付费的具体需求的虚拟社区,一定不要轻易尝试商业化。
2)社群成员积累。积累社群成员需要长期的吸引、保留用户。包括三个方面,一是持续时间长,穷游网十年专注做一家慢公司,十年积累了四千万用户; 二是不断吸引新用户的加入,主要是通过口碑传播和利用新媒体宣传;三是培育老用户粘性,不断更新、提供优质的内容是老用户持续关注、参与的重要原因。
3)激励社群成员产生内容。穷游网上的社群成员花费巨大精力完成几万字甚至十万字的旅游攻略, 是因为他们懂得感恩,因为他们曾在这里得到过帮助。培养分享、感恩、爱的社群文化是非常重要的,精神、物质方面的奖励也会促进内容的创造。
4)品牌建设。树立品牌可以帮助社区吸引更多的用户和内容。品牌建设可以通过口碑、举行线下活动、挖掘普通人的不普通故事等方式逐步建立起来。
5)推出适合的产品形态。在准确把握社群成员需求、积累用户、内容、品牌资源的基础上,推出围绕需求的产品及其周边产品,推出产品的时机、种类都要经过科学分析。
3.2利用虚拟社群创业的一些建议
对于同样希望通过发起众筹检验、调整创业机会、获取创业资源的创业者,做好以下三个方面是非常必要的,当然不仅限于此。
1)产品都能抓住用户的痛点。显然,好的产品是基础,没有好的产品,再多的推广都没有太大的价值, 产品一定要有创新性和差异化。
2)在众筹发起前、众筹期间全力推广众筹项目。 项目发起者充分利用线上、线下渠道推广是为了让更多人了解和关注上线的项目,从而形成一个围绕众筹项目的虚拟社群。在推广的过程中也向社群传播了自己的产品、项目、理念,为社群成员贡献资源奠定了基础。
3)激发虚拟社群的活跃度。促进虚拟社群的形成很重要,引导和激发虚拟社群的活跃度更为重要,只有众筹发起者、虚拟社群、众筹平台不断交流、互动,众筹发起者才能了解到产品建议和反馈,从而调整创业方向,虚拟社群成员才会因为兴趣、信任、利益等原因贡献自己的建议、生产、营销、销售、法律等资源。
4总结和展望
对于基于虚拟社群的创业,虚拟社群拓展了创业者的社会网络范围,长期的社群运营加强了创业者对行业、社群用户的认识、知识,社会网络提高了创业警觉性,从而更容易识别创业机会。创业者从虚拟社群中获得资源主要有用户、内容、品牌等关键资源,依托于这些资源可以推出适合的产品或者撬动其他外部资源;而对于利用虚拟社群的创业,通常是有了创业想法,希望通过虚拟社群检验创业机会、获取创业资源。最关键的任务是促进围绕创业项目的虚拟社群的形成和激发虚拟社群的互动,只有这样才可以获得虚拟社群对产品的质疑、建议、反馈(知识资源),和资金、生产、销售、营销、用户等各种资源。众筹创业者才能够基于虚拟社群的反馈修正自己创业机会,并获得社群成员提供的资源。
本文的研究方法比较不规范,只是通过典型案例分析,提出了虚 拟社群和 创业机会、创业资源 的关系,并没有对案 例进行深 入访谈,或者通过 实证的方法验证它们之间的关系。另外,研究层次不深入,无论是对基于虚拟社群的创业还是利用虚拟社群的创业都 有很多值 得深入挖 掘、研究的问 题,比如基于虚拟社群的创业如何激励用户创造内容、如何加强品牌建设等;对于利用虚拟社群的创业如何更好的促进虚拟社群的形成,并激发虚拟社群的活跃度。无论是研究 方法还是 研究深入 程度都是 未来研究需重点突破的。
摘要：结合案例分析了虚拟社群和创业机会、创业资源的关系,对于基于虚拟社群的创业,虚拟社群有助于创业机会的识别,并能够带来用户、内容、品牌等资源;对于利用虚拟社群的创业,虚拟社群帮助创业者检验、修正创业机会,并能够带来资金、生产、销售、营销、法律、审计等各种资源,并分别对两种不同的创业模式提出了建议,最后指出了研究的不足和展望。
关键词：虚拟社群,创业机会,创业资源
多元的创业机会 篇2
找到你希望拥有的强项、激情和文化，就意味着你在职场里将更加成功。但让人难以置信的是，调查中只有9%的经理人确信自己对工作充满激情，喜欢自己的工作环境，喜欢并尊重自己的同事。
一个常见的职业管理方法是“职业推动”。这意味着把你推上一个阶梯，从一个阶梯到上面一个阶梯，一直往上。然而，还有一个更有效的方法---“职业拉动”，就是让你希望拥有的强项、激情和同事，引领你在职场上沿着更美好的方向稳步前进。使用职场拉动的方法，意味着使你的职业逐渐地朝着你从经验中获知的、你更喜欢和热爱的工作、角色和环境转移。
这要求你考虑清楚，有时要做出艰难的选择。要从长远的眼光来考虑问题，全面权衡你获得的各种职业机会。
找到你希望拥有的强项、激情和文化环境并不容易，但有几个策略可以帮助你更接近这个目标：用长远的眼光来规划你的职业、创造职业选择的多重机会、和合适的人共事。你只要想想，工作时间占你醒着的时间的三分之二，就值得花精力去寻找合适的环境，与合适的人共事，这样你只要稍微耐心一些，就能够得到真正的满足
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现在是开拓多元化市场的最好机会 篇3
梁耀文：外经贸分三部分：外贸，外资，外经。
经过30多年的发展，广东外贸，从1978年进出口15.9亿美元，到2011年已达到9134.8亿美元，增长571倍。2004年广东进出口贸易突破了3000亿美元，2010年突破了7000亿美元，2011年广东的进出口贸易达到了9134.8美元。2011年，广东全年整体情况良好，发展平稳，转型加快，质量提升，结构优化。
按照海关统计，2011年广东进出口贸易同比增长16.4%，占全中国36420亿美元的25.1%。出口5369.4亿美元，同比增长17.4%，占全国出口18986亿美元的28%，广东的出口对全国的影响很大。广东进口3815.4亿美元，同比增长15%，占全中国进口17434亿美元的21.9%，占得比例要少一些。
2011年，广东的外贸顺差达到1504亿美元，占全中国顺差1551.4亿美元的96.96%。广东的进出口贸易中加工贸易的比重大，加工贸易本身就是顺差的贸易。出口第二位是江苏省5397亿美元，第三位上海4310亿，接着北京3810亿，浙江3097亿，山东2300亿。
2011年广东的进出口贸易和加拿大接近，2011年加拿大的进出口贸易是9145亿， 排全球贸易的13位。香港是9668亿美元，印度是7474亿美元。
改革开放以来，广东引入了161600家外资企业，目前还在经营的73300家。我们引进了合同外资4289亿美元，实质外资2752亿美元。现在我们看到的高速公路、五星级酒店、通讯、发电都是引进外资的。既可以引进资金，也可以引进技术和人才，这个对整个广东的带动很大。根据统计，2011年广东引进外资7035个项目，增长24%，合同外资346.9亿美元，同比增长41%。2011年的实质外资是217.9亿美元，同比增长7.59%，外资的发展加速了我们工业发展的进程。第二是解决了人员的就业，广东就加工贸易就解决了1600万人的就业，推动了内地与港澳地区的合作，推动了整个广东的经济发展。
到2011年底，广东对外合作的项目累计达到3457个项目，投资了138.8亿美元。我们不仅引进国外的资金，也在国外投资。2011年我们对外投资的项目一共有566个，我们中方投资的金额达到了28.99亿美元。不管是非洲、中东、拉美，都见到我们广东的企业在那里有工程承包，我们的承包工程达到139亿美元，增长了30%，完成的营业额118亿，增长34%。
SMEIF：广东外经贸有哪些突出的特点？
梁耀文：加工贸易在进出口贸易中占很大的比例。2011年广东的加工贸易进出口是5077亿美元，占全广东省进出口贸易的55.6%，其中出口有3151亿美元，占全省的58%。占全中国的38.9%。广东2012年的进出口贸易是3208亿美元，占了全省的35%，其中出口占了全省的34%。
广东在进出口贸易中美国和欧盟占的比重很大。2011年我们对美国的出口是1044亿美元，占全省比例的11.4%，对欧盟的出口是1019亿美元，占全省的11.15%，对香港的进出口是1933亿美元，占全省的21%，其中出口占全省的35%。按我们的统计，香港的35%大部分也是去美国和欧洲。
广东出口的产品中以纪念产品为主。2011年我们出口的纪念产品是3597亿美元，占全省的67.1%，高新科技产品占了37.1%。2011年广东的四大类产品，包括服装，家具，鞋类，玩具等传统的产品，出口是680亿美元，占得12.8%，比重不大。
外商投资中，香港地区占了较大的份额。广东省2011年引进外资是217亿美元，其中香港是140亿美元，占了广东省引进外资的64.5%。
全省的进出口和吸收外资中，珠三角占的比例是最重的。2011年的进出口贸易，珠三角占了95.2%，其他的12个市才占了4.8%。2011年，深圳、东莞、广州这三个市，进出口贸易占了我们广东省的72.8%，其他的市才占了27.2%。就深圳市就占了我们广东省进出口贸易的45%。还有富士康，仅他们就占了深圳进出口贸易的18%至19%，700多个亿的美金，发展是不平衡的。
SMEIF：广东在推进外经贸方面做了哪些工作，采取了哪些措施？
梁耀文：一是抓结构调整，主要提高外贸综合竞争力。
二是抓平台创新，全力提升、吸收外资的主要特点，通过提高我们外资的质量和水平，来推动我们整个外经贸的可持续发展和科学发展。
三是抓政策创新，推动加工贸易转型升级。我们做了很多措施，包括设立示范试点，抓住试点推动全省的加工贸易的升级。
四是推动加工贸易的内销，2011年我们的加工贸易达到了13900万人民币的内销。
五是推动企业抓紧步伐走出去。境内走出去有一定的困难，所以接下来我们要做推动企业走出去。
六是抓协调发展，推动区域经贸合作，其中重点推动香港、澳门、台湾的经贸合作，还有与其他国家，包括东盟的工作。
SMEIF：广东外经贸当前遇到了哪些困难和面临哪些挑战？
梁耀文：市场疲弱，现在美国和欧洲两大市场，经济不景气，我们的商品很难出去。2012年一到四月，广东的进出口贸易增长5.5%，其中出口增长3.3%，进口增长0.3%，增长率低。成本上升，其中有外汇成本，人民币升值对出口是不利的。自从2005年七月以来，人民币累积升值40%。另外，很多各种各样的原材料都上升。落差增多，广东省是贸易落差的重灾区。2010年，广东的遭受的贸易落差是41宗。2011年是48宗，占全中国的三分之一。资源制约，土地资源缺乏，引进外资很多时候没有土地，因为土地是不能再生的。
SMEIF：未来广东省外经贸应该采取怎样的措施科学地推动发展？
梁耀文：首先，要加快产品优化外贸架构，重点推动广东的外贸结构：
优化商品结构。提升传统的优势产品出口，我们的优势产品2011年有681亿出口，占全省的12%，包括服装、纺织品，但质量不够好，需要加快升级。再者是提高自主品牌产品的出口，增加新兴技术产品的出口，环保的，新材料的，新能源的。
优化出口市场结构。我们的对外出口，美国和欧盟间接贸易两家加起来占了70至80%，这个结构要调整。我们要巩固传统市场，开拓新生时市场，培育周边市场。所以近几年我们都在开拓东盟市场，也有很好的成效，现在东盟占了我们进出口贸易的10%，发展多元化市场非常的重要。现在是我们开拓多元化市场的最好的机会，因为欧洲和美国的经济不景气，而传统产品，服装等刚性商品他们非要不可，所以我们要抓住机会。
优化经营主体结构。经营主体包括我们的民营企业、国有企业、外商投资企业，我们要扶持中小企业，做大民营企业。广东2011年的出口是5000多个亿，广东进出口贸易的企业有13万家，但是我们广东进出口贸易的前100家就占了出口的34%，不重多而重于精。
优化贸易方式结构。做强贸易，提升加工贸易，发展服务贸易，2011年广东省的服务贸易884亿美元，占了全省出口的9.6%。
第二，要努力提升利用外资的质量：引进大项目到广东投资。2011年广东引进了7035个项目，平均每个项目才491万美元，项目不大。
吸引发达国家到广东投资，美国2011年对广东的投资才2.6亿，占的比重太小，日本也不多。要吸引跨国公司在广东设立总部、采购中心和研发中心。要吸引服务业到我们广东。
要加快加工贸易转型升级，广东的加工贸易有33000家，其中东莞有11000家；来料加工企业有7459家，进料加工企业有25541家，来料加工企业占22.6%，进料加工企业占77.4%。来料加工企业不是法人机构，没有品牌，完全是贴牌生产，要推动它的转型升级。具体要：1）推动企业组织形态转型：原来非法人资格，转为有法人资格的企业。2）推动企业技术形态升级：技术创新，创品牌。3）推动企业地理形态转向：原来很多企业都在珠三角，要向东西两区、山区转移。4）推动企业营销方式转变：以前的企业商品只能外销不能内销，现在我们要推动它的内销。2011年有13900亿人民币内销，我们的企业受到很大的利益。
第三，加快实施走出去战略：
浅析大学生创业机会的寻找 篇4
古今中外的许许多多事实表明, 能等来的机会远远少于主动寻找到的机会。这也是由机会的存在特征决定的, 说机会无时不有、无处不在, 主要是针对人类创业活动的整体而言, 也是针对创业者必须对机会主动寻找而言的。也正是因为这样, 机会对任何人都是均等的。但是, 人对于机会的认识和把握却有不同, 愚者抛弃机会, 弱者错过机会, 强者抓紧机会, 勇者抢占机会, 智者创造机会。在21世纪这样一个充满机会的时代中, 有的人脑勤、腿勤、手勤, 能找到一个又一个创业良机;有的人则惰性较大, 守株待兔, 失去了一次又一次良机。
那么, 大学生创业者如何练就一副“火眼金睛”, 迅速准确地寻找创业机会呢?大学生创业机会寻找的最基本的方法是对信息的收集、处理和利用。这些信息包括政策的变化、市场变化的信息和人类社会发展的动向等。对这些信息的收集、处理和利用, 就形成了大学生寻找创业机会的具体方法和途径。
一、利用自身和学校的优势
拥有较为丰富的科学文化知识, 是当代大学生创业者最大的资本。特别是理科院校的学生, 平时进行最多的便是科学研究实践。因此, 将科研成果商业化为大学生创业机会的重要来源之一。大学生背靠高校, 使得他们拥有无法比拟的优越条件。学校高精尖的研究项目可以为大学生创业者提供技术支持。几乎每个大学都有一批知识渊博、训练有素的教授、学者和教师队伍, 他们不仅精通本专业基础理论和专业知识, 具有丰富的教学经验和科学的教学方法, 而且还承担大量的科研工作, 拥有相当数量的科研成果和专利技术。这些研究成果完全可以转化为创业项目, 进而为大学生提供创业机会。学校先进的仪器设备给大学生创业提供了实践条件。实验设备是高校培养大学生实践动手能力的必备之物, 有些设备的质量甚至高于社会企业或科研单位的设备质量, 不少高校的部分实验室还对学生免费开放, 它们不仅保证了课堂教学和实验研究, 还给大学生提供了进行科学实践的场所。在这里大学生可以将智慧变为各式各样的发明、专利, 为自己创造创业的机会。
高校为大学生提供了得天独厚的创业环境。大学生平时在学校学习, 不仅可以利用学校现有的资源, 还可以接受老师和同学的启发, 在学习、工作实习、社团活动中寻找创业机会, 既增加了一份成功的筹码, 也减少了一份创业失败所要承担的巨大风险。
二、分析政策发展带来的连锁效应
政策是经济发展的指向标, 市场, 特别是中国的市场受政策影响非常大。任何一项新政策的出台都足以引发新的商机。如果创业者善于研究和利用政策, 一定能抓住商机。最近几年, 国家先后出台了一系列的鼓励政策, 鼓励相关产业的发展, 这种发展必然会带来连锁效应, 为大学生创造大量的创业机会。事实上, 从政策中寻找机会并不仅仅表现在政策条文所规定的表面。随着社会分工的不断细化和专业化, 政策变化所提供的机会还可以延伸, 大学生创业者完全可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。
三、洞察市场的变化
市场瞬息万变, 不同类型的市场有不同的特点, 不同地区之间的市场差别也非常显著, 创业者要寻找创业机会, 绝不能闭门造车, 躲在屋子里冥思苦想, 即便想破了脑袋也不会有任何结果, 必须与市场亲密接触, 了解市场, 熟悉市场, 到有市场需求的地方去发现和寻找机会。
当市场提出的新需求不能被满足时, 就会产生问题, 而创业机会就源于这些问题。当我们遇到消费者在向销售商抱怨的时候, 不妨停下脚步仔细倾听一下。我们可以问消费者三个问题:你为什么对这种产品不满?这种产品存在哪些问题?你觉得需要怎样改进?顾客的质疑或抱怨是企业创新改进的源泉。对于创业者而言也是一样, 你需要留心观察生活中人们遇到的各种问题, 消费者遇到的问题, 倾听他们的呼声, 分析消费者为什么会退货。遇到问题多问几个为什么, 然后想想怎样去解决他们的问题。现实中很多创业者都是通过发现问题, 然后生产产品或提供服务解决这些问题, 这样往往一个企业就建立起来了。
四、把握人类社会的发展趋势
发展是一个哲学术语, 是指事物由小到大、由简到繁、由低级到高级、由旧物质到新物质的运动变化过程。发展的本质是新事物的产生和旧事物的灭亡, 即新事物代替旧事物。人类社会是不断发展的, 这种发展呈现出一种趋势。很多事物在今天可能不被人们所接受, 作为一个新生事物, 它代表着发展的趋势, 总有一天会代替旧事物, 只是这需要一个过程。要把握这种趋势, 就需要有超前意识。超前就是要敢为人先, 做“吃螃蟹”的第一人。世界在前进, 社会在进步, 谁能够把握这种趋势, 谁就有可能获得更多的财富。
摘要：在大学生的创业实践中, 很少有同学在完全具备了创业条件之后再进行创业尝试, 更多的人往往是针对条件不足这一实际情况, 发挥主观能动性去创造机会。易言之, 面对复杂的社会环境, 如何寻找和捕捉创业机会考验着准备创业的大学生的智慧。
微信的商业模式与创业机会 篇5
对微信的观察是一种学习，同时对其它移动产品也适用，就产品论产品，同时希望给创业者一些启发。
一、用户需求和商业价值
微信首先是一个通讯工具。无论腾讯想把微信做成什么，在用户的认知里，他到今天已定型了。对于绝大多数用户微信是一个通讯工具，我把这叫做用户的主诉求，或者一级需求。一个产品只会有一个主诉求，此外其它都是二级需求，二级之下还有三级四级。比如微博用户看微博，就是一级需求(浏览)，发微博就是二级需求(表达)，发微博插入各种功能就是三级需求。需求的层级越低，用的人就越少，商业价值就越低。
商业价值的高低，和用户需求成正比。最好的商业模式，就是在满足用户的一级需求时，把商业价值实现了，比如搜索，电子商务。互联网能让很多商业价值在满足用户的二级需求层次实现的产品也做很大，最典型的就是游戏和各种toC的增值服务，比如QQ的头像、会员，网游的道具等。和用户需求关系不大的模式，也有生存空间，比如门户广告，视频网站广告。用户需求就像漏斗，如果商业价值只能在很少的用户中实现，那少就得花很多资源把用户基数做大。
所以在微信商业模式的探索上，微信碰到的首要挑战是选择在通讯里挖掘商业模式，还是找到和放大用户的二级需求，寻找其中的商业模式。
二、两个页面原则的挑战
对于独立产品，从设计而言，最理想的产品，能在一个页面里满足了用户的主诉求。目前全世界只有三类产品做到了在一个页面满足用户主诉求，这就是facebook，twitter，hao123。差一点的，用两个页面，比如门户的首页和内容页，搜索的首页和结果页，IM的好友列表页和对话框。(电子商务的用户需求链比较长，这里不适用)
无论pc和无线，用户只会集中在最多两个(两类)页面里，所以一个单独的产品，如果不能在两个页面里实现商业价值的，都没戏。因为用户是很懒的，到了第三个页面，你的用户早就损失殆尽了，除非是卖东西或者做色情的，用户目标性很强。
对于微信而言，挑战就是在用户打开微信后的两个页面里把商业价值实现。
三、微信商业模式的天花板
在两个页面里，满足用户较高的需求，同时实现商业价值。这就是微信商业模式的天花板，也是大部分产品的天花板。
举个例子，微信查看“附近的人”页面里有些加V商户，这是否有商业化的价值?查看“附
近的人”，是微信里一个较低的二级需求，而且放在了三级页面。即用户到达这一页，打开微信后，要点两下，用户就漏了两次。这好处是突出了微信的通讯功能，但如果要实现商业化，微信就得培养用户习惯，把这个功能提升一个层级，放在二级页面，引导用户每天都用，这必然就会弱化微信的通讯功能。
微信会这么做吗?如果微信这么做，那微信底部的导航栏就可以换成“附近的人”，“朋友圈”、“应用”等等，而不是现在这个结构。但这样做，微信会有什么麻烦呢?
每个人都在讲移动的革命，因为移动带来了PC没有的两个东西，位置信息和实时在线。但移动也有个致命的弱点，就是屏幕小。屏幕小，不仅限制了”广告“这一个经典商业模式的价值，也让移动上的交互受到限制，变得很笨拙，用户不能在多个功能间流畅的切换，产品也不能像pc上那样放太多功能。这给微信带来的麻烦就是：而为用户习惯发生变化了，用户很难在一个应用中转来转去头不晕。
手机交互的受限，对于移动购物是个利好，因为用户不再有过多的选择，可以迅速决策。对于专注于垂直领域的创业者也是一个利好，因为大而全的app在手机里不适用，巨头在PC上的优势在手机里就不那么明显，用户会习惯在一个应用里完成一个服务，或者说一个垂直的服务会带给用户更好的体验。
四、Timeline的商业价值
微信的Timeline就是微信打开的默认页面，也是微信最重要的页面。在这一页，微信碰到了手机屏幕的障碍，不能像PC上的QQ一样，把好友列表和会话提醒放在一页，只能把通讯录，找朋友，设置，放到下方导航。这就是手机的特性：一个app只能干一个重要的事。
Timeline里，除了好友对话提醒外，最主要的就是“订阅媒体、商户信息”这个较强的用户需求。这个需求属于订阅，与微信的通讯定位符合。这些订阅的媒体、商户内容，用户点一下就可以到达内容页，基本符合我说的“在两个页面里，满足用户较高的需求”，所以这也可以看做目前微信最成功的商业化尝试，微信完全可以提供增值服务向商户和媒体收费，同时，微信也充满了O2O的想像空间。因为微信有先天优势可以在O2O这个环节里干通讯的事。
但订阅商户不太可能成为一个大商业模式。一方面，不用智能手机，也可以用短信方式订阅媒体和商户信息，我们现然经常收到的短信手机报，各种促销短信，本质上和微信的订阅没有区别。
在订阅上，微信并没用带来革命，这和搜索带来的广告革命和电子商务带来的商业革命是完全不一样的。另一方面，在互动上，商户与用户的互动是复杂，缺乏标准化和衡量指标的，商户很难有持续的驱动力去做这个事，商户没有驱动力，用户就不会有好的体验，变成了一个死结。
Timeline是微信最重要的页面，如何在这一页找到商业模式，如何在O2O的通讯链引发过去不能实现的变革，这就是微信商业化的关键，但至少目前还看不到微信有实质的进展。相比，陌陌类的垂直产品，起始页是位置信息，所以更容易找到商业模式，这就是其它创业者的机会。
打开app后的第一页，就是app的起始页。这页就像门户的首页，微博的timeline一样，是最重要的一页，也是最有商业价值的一页。facebook官方客户端对这一页的调整发生过巨大变化，非常有意思，非常值得参考。通过对这一页的观察，也就能判断一个客户端产品团队的水平。一般情况下，传统的pc企业都会很吃力，比如淘宝、yy的客户端，所以大企业不是什么都干得好的，这也是移动领域创业者的机会。
五、对话窗口的商业价值
对话窗口是现在微信最重要的二级页面。但这一页的商业价值很低，最重要的原因还是手机的交互界面太小。所以微信很难用这页实现QQIM在 PC上的很多商业价值，如QQ秀，广告和其它产品的导流入口。
可以肯定一点，在微信对话窗口，插入各种应用是不靠谱的，几乎没有商业价值的。做为一个通讯工具，人们每天平均沟通的对象个数是很少的。和其它人对话时在对话窗口买张电影票，送个礼品，推荐个餐厅，这是超级不靠谱的设计，站在自我角度想当然。
这可以算是微信最大的败笔了。对话窗口唯一有点使用价值的就是表情和音乐，但在国内商业价值不高。对话窗口的应用，腾讯在QQ上有世界上最丰富的积累，微信为什么会搞这么一个笑话出来，这一直让我想不通。
如果创业者通过微信开放平台，希望用户在对话窗口插入自己的应用获取商业价值，那就更不靠谱了，一定不会成功。
六、朋友圈
朋友圈是一个很有意思的话题。朋友圈可以看做是一个生于移动时代的facebook，有着巨大的想像空间和用户需求。朋友圈和开放平台结合，至少在游戏变现上就有现成的商业模式，在LBS上，O2O上还有facebook现成的经验可以借鉴。但目前微信把朋友圈入口藏得很深，甚至在timeline上都没有提醒，除了产品节奏的控制，我想还是在观察这个功能对通讯服务主诉求的影响。
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朋友圈是一个很重的功能，甚至比“微信”还重，一但被强化，如何在微信其它功能之间切换，就是一个巨大的挑战。这就是手机的难题。
一个产品，可能有多个不同吸引用户的点，但产品定型后，无论你怎么改，他的主诉求是不会变的。把在一个成功产品中发现的用户新生需求做大，更常见的例子是使用独立产品的形式，比如Qzone、QQ游戏之于QQIM，360浏览器之于360安全卫士。也许朋友圈更合适成为一个独立的APP。
七、一张船票
手机交互界面太小，多个应用间切换不方便，这给移动产品的商业化带来了巨大挑战。所以，微信完全不能如外界想像的商业前景那么无所不包。这现在看起来仍然只能是一张船票，而不是一艘航空母舰。
多元的创业机会 篇6
摘要：本文把创业环境置于广东省的情境化下，利用新构建出的创业环境与经济增长模型CEM（Chinese Entrepreneurship Monitor）模型和实际调查所得的广东省21个地级市的问卷数据，探讨了创业环境对创业机会、创业能力跟创业动力的作用。结果表明：不同的创业环境条件对创业机会、创业能力和创业动力的影响存在着差异。
关键词：创业环境；创业机会；创业能力；创业动力
一、引言与文献综述
创业环境对经济增长影响的内在机理是，创业环境是决定创业机会和创业能力的关键因素，创业机会与创业能力一旦结合为创业活动，新企业跟新工作机会产生的同时，必定会有旧企业和旧工作机会的消逝，即出现所谓的“商业动态学”，这时经济增长便实现了（Paul D. Reynolds、Michael Hay和S. Michael Camp，1999）。然而，创业机会和创业能力并不必然能够结合成为创业活动，这当中还有一个创业者是否有足够创业动力的问题，如果没有创业动力，创业机会和创业能力便无法共同创造创业活动。因此，创业环境对创业动力的影响也是至关重要的。创业环境本质是一种制度环境（Desai，Gompers和Lerner，2003），抽象地进行创业环境研究并没有多少意义，创业环境都有其特定的背景，我们有必要先把创业环境情景化。徐淑英和欧怡（2008）提出，情景化是指将研究置于一定的情境当中，情境包括特定研究所处的物理的、政治和法律的、文化的、社会的、历史的、经济的环境以及组织环境。因此，本文把创业环境置于广东的情景化下，探讨广东的创业环境对它的创业机会、创业能力和创业动力的影响。
目前国外创业环境的研究范式主要是三个模型。第一个模型是Gnyawali和Fogel于2001年提出的五维度创业环境模型，这五个维度是：金融支持、非金融支持、创业与管理技能的培训、社会经济条件和创业政策与程序。第二个模型是Lundstrom和Stevenson在2005年开发出的六维度创业政策模型，六维度分别是创业教育、创业促进、减少进入障碍、启动支持、启动融资和目标群体政策，它的理论基础是M-O-S模型，即创业动力—创业机会—创业能力模型。第三个模型即我们熟知的九维度GEM（Global Entrepreneurship Monitor）模型，维度有金融支持，政府政策，政府项目，教育和培训，研究开发转移，商业环境和专业基础设施，国内市场开放程度，实体基础设施的可得性和文化及社会规范。国外大多数的研究都是在这三个模型的基础上展开。
国内目前对创业环境的研究大多是基于GEM的概念模型，所以我们把它们归类为非GEM类与GEM类。非GEM类的研究都是基于一定的理论，在理论的基础上构建出自己的创业环境模型。如蔡莉、崔启国和史琳（2007）等。GEM类的又分为直接利用GEM的模型和数据进行研究的和在GEM基本上进行改进的研究。直接利用GEM的模型与数据进行研究的有杨晔和俞艳（2007）等，买忆媛和甘智龙（2008）等。在GEM模型的基础上，结合实际背景与理论进行改进研究的有江虹和朱涵（2007）等。
鉴于目前GEM模型正逐渐成为创业环境研究的权威范式，本文将借鉴GEM概念模型，并结合广东省的经济发展背景，构建更符合实际的创业环境模型。
下文先是在前人研究的基础上针对广东的情景构建出了评估创业环境的概念模型，然后运用调查所得数据进行评估研究，最后得到发现与结论。
二、理论模型
创业环境是一个多层次的复杂的概念，涉及社会的、文化的、政治的等背景，无法用单一的指标来衡量。因此，能否较精确地对创业环境进行刻画，关键是构建出一个简洁的、全面的创业环境评估模型。目前，国际上比较权威的创业环境评估模型是1999年Paul D. Reynolds、Michael Hay和S. Michael Camp在GEM（Global Entrepreneurship Monitor，全球创业观察）项目中提出的创业过程与经济增长模型。该模型把创业环境分解为9个条件，分别是金融支持，政府政策，政府项目，教育和培训，研究开发转移，商业环境和专业基础设施，国内市场开放程度，实体基础设施的可得性和文化及社会规范。然而，用该模型来评估中国的，或者广东的创业环境在某些程度上存在着一定的不足。笔者在承担的，由清华大学负责GEM的中国子项目2007年珠海分项的研究过程中发现，该模型虽然是面向全球的，但主要适用于发达国家，评价指标反映的主要是后工业化阶段的创业环境与政策。中国处在工业化中期，市场体系尚在完善之中，使用既有的评价方案不适合中国国情。特别是开放程度较高、劳动力密集、加工与制造密集的广东就更不适应，调查结果也进一步支持了这样的判断。有鉴于此，我们将结合广东经济体的特点提出更加情景化的创业环境评估理论模型。
（一）理论模型
对一个经济体创业环境的考察应该充分考虑到该经济体的经济发展阶段，特别是对于中国这样的发展中国家更是如此。判断一个经济体发展阶段的一个权威标准就是工业化进程。梁炜和任保平（2009）借助Fisher最优分割法对我国1978～2006年的数据分析后认为，改革开放30年以来，我国经济发展共经历了四个经济发展阶段，目前正处于第四个阶段，即为工业化逐渐成熟、开始迈进工业化高级阶段和经济稳定增长阶段。具体到广东的工业化进程，汤萱（2009）也认为，广东已处工业化后期最后阶段,将向后工业经济和知识经济过渡。结合创业环境理论与工业化进程，我们把工业化看作是工业领域创业活动的结果，并且是以资本化和资产形成为主要动因。
评判广东经济体创业环境的另一个角度是市场化。由于中国是一个转型国家，转型的目标是建立以市场经济为主导的市场经济体制，广东更是这场改革的先行试验者。因此，考察广东的创业环境须得从市场化的角度进行。这里我们把市场化下的创业环境概括为低市场进入成本、机会公平程度、无市场人为樊篱、市场秩序和国际市场参与规则执行程度等。
广东经济体创业环境最后一个特别需要注意的地方就是政府作用。中国的经济改革一直以来都是以政府的推动为主，创业环境也是以地方政府为主体培育而成的，比如大学生的创业一直以来就是政府在推动，并出台了各种各样的政策。可见，政府对创业环境的影响相较于发达国家要大得多。为此，我们把政府作用概括为政府对创业环境的保护、创业动力的激发、政策转变为创业环境的能力，政府规制等。
在创业的合成方面，单有创业机会与创业技能，如果没有一定的创业动力，同样不可能有创业活动的产生。在GEM的创业过程与经济增长模型中，把创业动力当成了创业能力的一个方面，笔者认为这是值得商榷的。创业动力应该能够是独立于创业能力之外的东西，当然拥有高的创业能力的经济主体可能会有更强的创业动机，然而不可否认的是即使创业能力很低的经济主体也可能有强的创业动力，起码笔者就是这种人。所以，鉴于创业动力的重要性，我们把创业动力单独列为创业合成的一个方面，即创业活动应该由创业机会、创业能力与创业动力三方面组成。
综上所述，在设计广东的创业环境评估模型时必须充分考虑工业化、市场化与政府作用。因而，我们以GEM为对象，结合广东工业化、市场化、政府作用等，提出以下与GEM相对应的CEM（Chinese Entrepreneurship Monitor）的创业环境与经济增长模型：
图1 CEM模型
值得注意的一点是，该模型虽是在广东省的情景化下提出的，由于整个中国各区域经济体是有一定的共性的，比如说政府的强势，经济体制的转型，故以上的模型在某种程度上也适用于中国其他区域经济体，这也是我们把它命名为CEM的原因。
三、评估结果
（一）数据来源
本研究采用调查问卷来获得数据，问卷形式与GEM相似，要求被调查对象对相关问题做出相应的评分，评分数值都在1到5分之间，数值越大说明所衡量的指标优良程度越高。与GEM不同的是，本研究采取全面调查而非城市抽样，把广东省21个地级市全部纳入了调查范围，这样做的优点是显而易见的，既可以避免抽样误差，又可以对广东省的创业环境有一个比较全面的考察。该问卷突出由工业化和市场化形成的产业环境、人才要素环境、金融要素环境、土地要素环境、技术要素环境和市场环境，突出了企业家、普通社会成员、大学生以及海外归国人员的创业倾向考察，重视科教技政策、公共财税政策、产权制度（特别是知识产权制度）、创业融资制度、政府规划、政府投资及采购、政府管制、园区与基础设施的诱导作用，使评估更加全面，更加注重政府的作用，更加注重产业升级的推动。问卷由暨南大学创业实验室的成员发放，调查对象包括政府人员，企业家，创业者，教育工作者，金融机构人员与中介机构人员等各个领域的专业人士，共回收有效问卷384份，样本的分布情况见表1。
（二）评估结果
基于所建立的CGEM指标体系，对各样本城市的问卷调查的数据进行整理，得出广东省各市的创业环境综合评估结果。
1.创业环境的城市间差异
我们首先计算出了21个城市在5个创业环境模块的得分，然后在各个模块中把所有的城市得分算出算术平均值，即图2中的“Mean”，可以看出，所有城市中综合评价最高的是“创业环境”，评价最低的是“政府规制与行动”。需要指出的是，综合的平均等分高或低并不意味着各个城市在该项的得分都是如此，即各个城市的评价可能存在着差异性。这种差异性能够被我们计算出来的“标准化得分（Normalization）”所捕捉，“标准化得分”的计算公式为Normalization=Mean标准差。标准差测量的是各个城市之间得分的差异化程度，当评价差异越大时，标准差越大，因而“Normalization”反而会越小，反之亦然，所以“Normalization”衡量的是包括差异化程度在内的平均得分。我们可以看到，虽然创业环境的平均得分最高，但标准化后等分最高的却是“创业机会与技能”，其次才是“创业环境”，这说明“创业环境”在各个城市间的差异是远大于“创业机会与技能”的；另外，“创业政策转变创业环境”在城市之间的差异性也大于“创业动力”和“政府规制与行动”。
2.创业环境均衡指数
创业环境均衡指数由高建、颜振军、秦兰和程源（2007）等提出，它是指用座城市创业环境综合指数，即每座城市的得分均值，除以城市创业环境问卷得分均值的标准差（类似于图2的标准化得分），它能够考察各个城市创业环境各要素评价的均衡程度和影响差异。均值越大，方差越小，均衡指数越大，该城市的创业环境评价也越好，且各个评价指标之间的差异也较均衡。图3列出了各个城市的综合指数与均衡指数。
图3创业环境综合指数与均衡指数
图中的综合指数是按降序排列的。单从广东省各市创业环境综合指数排名结果来看，排名位次较高的是中山、汕尾、韶关、珠海和湛江，名次较低的是河源、汕头、广州、茂名、江门与潮州。得分最高的中山市3.77，比得分最低的潮州市的2.76高出了36.4%。值得注意的是，在创业环境综合指数排名中靠前的中山、汕尾、韶关、珠海和湛江等市，在均衡指数中的排名位次却是极低的，这说明这几个市各方面的创业环境要素发展是很不均衡的。相反，创业环境综合指数排名中靠后的广州、河源、潮州等市，在均衡指数中的排名位次不低，特别是广州，均衡指数得分在21个地级市中是最高的，说明它各方面的创业环境要素发展相当均衡。总的来说，创业环境较好的是佛山、东莞和惠州等市，既有较高的均衡指数得分，综合指数得分也不低，即总体的创业环境不错，各方面的创业环境要素发展也较均衡。
五、结论
本文在GEM提出的创业过程与经济增长模型的基础上，在广东省的情景化下，结合广东的工业化、市场化和政府作用，构建出了新的创业环境评估体系与经济增长模型CEM。利用该模型和实际调查所得的广东省21个地级市的问卷数据，对广东省的创业环境进行了实证研究。结果发现，“创业环境”在广东省的各个地级市中发展较不平衡，而“创业机会与技能”则发展较为平衡；中山、汕尾、韶关、珠海和湛江等市的各方面创业环境要素发展是较不均衡，广州、河源、潮州等市的各方面创业环境要素发展则较为平衡。
参考文献
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[14] R. H. COASE, The nature of the firm, Economica,（16）, 1937, pp.386—405.
[15] Richard D.McKelvey and William Zavoina, A statistical model for the analysis of ordinal level dependent variables, Journal of Mathematical Sociology, 4, 1975, pp.103-120.
作者简介：
1.黄国宾（1986-），男，广东揭阳人，暨南大学产业经济研究院硕士生，研究方向为产业组织与政府规制。
2.张耀辉（1961-），男，辽宁阜新人，暨南大学产业经济研究院教授，博士生导师，研究方向为创业理论。
把爱好变成创业机会 篇7
蒙坦诺夫妇曾是LABoxing第一家店的会员, 他们喜欢那里的拳击、跆拳道和其他的混合武术课程。因此当他们发现这家公司正在推行特许经营业务时, 他们紧紧抓住这次机会, 在美国加州的卡尔斯拜德开了一家店。“原因很简单, 只是就想在那里工作。”理查德说。
当他们从课程中受益的同时, 他们还发现了做这门生意的其他好处———比如来自授权方的持续支持, 范围无所不包, 从寻找合适的店面到找专业的教练授课。在LABoxing公司的帮助下, 他们2011 年11 月在圣马尔克斯开了第二家店, 并希望很快再开第三家。他们现有的两家店每月进账约3 万美元。
从事特许经营业务很有意思, 相关的工作也很多。蒙坦诺夫妇一切事都要亲力亲为, 包括记账、安装自动售货机。“你确实是老板, ”理查德说, “但同时, 因为这是门小生意, 你也要负责所有的具体事宜, 从打扫卫生间到与商会打交道。”
照看宠物的爱好也能创造创业机会。在干了10 年的司法工作以后, 凯莉·斯特劳德感到自己要垮掉了。在杂志上读到了一篇关于宠物看护行业的文章以后, 她的好奇心被激起了。作为一个拥有5 条猎狗的动物爱好者, 斯特劳德认为做个看护宠物的生意实在是太好不过了。“一开始, 我很难相信自己能把这作为全职工作。”她说。
事实上, 她一开始并没有把这作为全职工作。斯特劳德于2006 年10 月在美国北卡罗莱纳州的坎贝尔山开办了自己的宠物看护连锁店, 同时也保留着自己的工作。她在晚上和周末的时间与另外6 个宠物保姆一起工作, 提供遛狗、宠物看护和清扫庭院等服务。但当她的团队成员增加到48 人时, 她又开了两家新店, 放弃了司法工作, 2011 年5 月全职投入到特许经营业务中来。
现在35 岁的斯特劳德通过与兽医、马夫和驯兽师结成人际网络, 这样就有更多的时间用来做销售。她不断地扩大自己的人员队伍, 使用她作为侦探学到的技巧来雇用那些客户信得过的人。尽管她不再从事司法业务了, 斯特劳德还是一如既往地繁忙, 2008 年的销售额达到了22.5 万美元。她的确抓住了一个职业机会, 将爱好与工作完美地结合在一起。
多元的创业机会 篇8
以下是他演讲的全部内容:我们都在用iphone,但记得几年前看到一篇关于苹果的文章,里面说中国人挣的钱不到10%,虽然都在那里生产土豪金。说明我们自己在中间的技术含量太低了,做搬运工作,没有自己的原创技术。在国内有很多的应用技术,当然也不能说不叫原创的,我们在中国其实蛮幸运的,国内的市场很大,BAT等等,像百度、腾讯销售额不像他们的竞争对手60%以外都是在本土以外造成的,主要是在国内。
我们未来应该更多的走向全世界。所以我认为未来跨国投资机会应该越来越多。因为在国外在很多原创技术方面还是领先的,因为它毕竟有很多年的积累。
现在创业的这些年轻人尤其用移动互联网以后,越来越年轻,有些朋友关注说怎么面对巨头的挑战,但是我认为在现在这个时代巨头根本不是你要担心的一个事情,为什么呢?我记得几年前大家都在讲微软多了不起。那时候我到美国去,有人要我带诺基亚的手机回来,现在反过来很多人要我们给他们带小米手机去。微软当年有一个愿景就是每一个桌子上都有它的视窗系统,它已经做到这一点,现在实际上我们已经改变了移动互联网,使得你不需要桌子,也不需要固定的时间,只要能够上网你都可以做你想做的事情。
这个时代变化太快太快。22年前的时候我就在深圳这个地方融资,刚开始是数字显示,再是汉显,觉得很了不起,有一个大哥大觉得更了不起。短短几年过去,已经成了历史。所以我觉得,你要想创业的话,有很多的机会,有很多的可能性。
在中国这时候我觉得制造业是我们的一个根本。作为中国这么大的国家,不制造不生产肯定是不行的。但是走什么样路子的话我认为第一点不管是哪个方面的创业,一定要有自己的移动互联网策略,你不这样做的话肯定会被打败。还有一点就是不要依赖经验,过去的经验完全不重要,一定要学习,向年轻人学习,向新模式学习。为什么呢?因为这个模式太新,没有人有经验,教训比较多,赔了钱可能是比较多的教训。所以说在这点上我认为一定不要依赖经验,一定要靠自己的学习能力来弥补。
80年代的时候,我比较早地当了一个记者,出国采访,因为长了一副亚洲人的面孔,到所有的地方,那些人都问我是不是日本人?我说我是中国人。当年那个时候日本是全世界外汇储备最高的。现在我们在国外非常牛气,其实人钱多的时候,比较容易犯投资方面的错误,钱少的时候反而犯错误比较少。这是我自己的经验,因为当你钱少的话就比较谨慎,看的比较清楚。钱多的时候比较容易犯大的错误,所以说在做投资的时候就一定要看明白怎么样做这方面的事情。
我认为不管你是钱多还是钱少,做一个好的投资人,最重要的是永远有一个很好的心态去看待这个市场,看待它的产品,尤其是它的管理团队,我们的服务对象是人,当然你要看产品,最重要的是通过这个团队创业者把产品介绍给你,你怎么样判断这个人,他有什么样的策略,他有什么样的心态。
在中国为什么还面临一个很好的机会呢,就是现在中国有很多领域我们可以进,未来我们可以做石油、能源等方面,但是这些行业都处于垄断地位,所以就会造成很多腐败。
未来是不是应该更加市场化?未来在能源方面,比如电力,会不会有出色的创业者涌现出来。当然金融业也是同样的。中国银行能赚钱,银行是个典型的服务业,银行是应该赚钱,但是如果银行是中国最赚钱的行业的话,一定有问题,它是个服务业怎么那么赚钱呢?当然现在金融反腐还没开始,未来我认为在这个方面也会出现更多的创业机会,对我们投资人来讲是福音。
另外一点我觉得在移动互联网时代我想补充周鸿讲的一点,他谈到广告是最不靠谱的事情,我觉得非常对。移动互联网是不太容易蒙你,因为你有很多的信息,这点上来讲也对,也不对。首先一点信息很多是真的,但是里面有很多假的信息。移动互联网时代给客户带来最大的困惑就是你一定要辨别哪个是真,哪个是假,它跟传统的媒体不一样。比如福布斯登的东西肯定相信它是真的,不会怀疑它,它有品牌,有多少年的积累。在移动互联网时代很多东西是假的,对我们体验来讲非常浪费时间。
我觉得未来的移动互联网跟传统有很大的不同就是,内容准确性和权威性变得非常重要,而且移动互联网时代,媒体更多的是靠内容来赚钱。最近我也在关注电影,大家也知道电影市场现在中国成为了全世界第二名,是美国票房的三分之一。再过3到5年左右,和美国市场一样大,而美国电影市场是美国最骄傲的出口行业,在过去5年中没有任何成长,每年100亿,而且还有一定的下降趋势。比如《变形金刚3》中国票房就超过了美国的票房。
另外一点我刚才提到体育,休闲、体育、健身等等这方面我把它归到娱乐业,这里面有巨大的发展空间,为什么呢?因为我们大家都非常关心我们自己的健康,不仅是你的工作需要你,家庭也需要你,在这里面可以做很多事情,对我来讲作为投资人一定跟着市场走,跟着创业者把握他们的脉络怎么走,对市场判断是很重要的一点。
我们IDG在中国做风险投资正好是22年的时间了,也投了三百多家公司,七十多家上市公司,我们非常关注于移动互联网行业的一些发展,同时我刚才提到了新能源,还有健康,还有娱乐业,这些都是我们未来要投资的,当然包括电商等等这样的一些领域。
我觉得市场可能在变,技术也在变,人们的管理技能要求可能在变,但是唯一不变的是什么呢?就是你对市场的把握,还有各位企业家创业的精神不能够变。我一直开玩笑,我们IDG也是一个90后的公司,1993年成立的,所以要用90后的心态去学习市场上出来一些新的东西,一些新的领域,同时找到我们自己的一个很好的结合点,中国现在越来越开放,一定要以一种开放的心态才能把事情做好。
多元的创业机会 篇9
创业研究的理论文献可追溯至Knight (1921) 等学者的经典研究 (Stevenson&Jarillo, 1990) , 迄今已经历了从经济学理论到心理特质、社会文化观, 再到创业机会观与社会资本观的演变过程。过去的研究主要集中在对创业者个性特征的研究上, 包括成就需要、承担风险的意愿、创造力、自由、自信、决断力以及内部控制幻想等, 这些都以机会已被识别为假设。近些年, 研究人员意识到创业机会识别的研究是创业研究的关键问题之一。各国学者从经济学、社会学、管理学、心理学等角度对创业机会的识别进行了深入探讨, 试图归纳影响创业机会识别的各主要因素并构建创业机会识别的一般模型, 但至今仍未能全面解释机会识别过程。深入研究创业机会识别的影响因素及各因素之间的关系是创业管理有关的热点之一。本文拟在对创业研究总体回顾的基础上, 对创业机会识别的代表性理论模型做重点总结并进行一定的修正与拓展。
二、创业研究总体回顾
自20世纪80年代以来, 创业研究受到强烈关注, 产生了一大批较具影响力的研究成果, 总体上呈以下特点。
研究者从各自的研究角度得出结论, 仍缺少公认的理论基础。笔者通过对1982—2006年创业研究成果进行整理, 发现相关的期刊论文从1982年的299篇增加到2006年的1700多篇。由于创业活动的复杂性和特殊性, 各研究者一般基于各自的学科背景做出不同假设, 采用不同方式独自开展研究。
同时, 创业机会识别已被公认为是创业研究的关键领域之一。笔者通过对ABI/INFORM Global-Pro Quest数据库1988—2009年相关文献及创业研究主流期刊《Journal of business venturing》和《Entrepreneurship Theory andPractice》于1996—2009年间的数据库进行检索, 获得相关文献433篇, 其中, 关于创业机会识别的研究有244篇, 占总数的56%以上。比如, Shane与Venkataraman (2000) 指出, 创业机会识别与开发是创业研究领域的核心。Busenitz (2003) 发现1985—1999年间的相关文献研究主要集中在机会、创业者、组织模式、环境四个领域, 未来创业研究需要在机会及相关领域进行拓展, 研究的关键领域应该关注个体差异如何影响创业机会识别过程、如何整合资源来开发机会等方面。Sarason (2006) 等指出, 以往的创业研究更多关注创业者的个性特征或机会的自然属性, 忽略了创业过程是个人与机会的结合。
不少研究人员对机会识别的一些影响要素进行了理论和实证研究, 如弱关系 (Granovetter, 1974) 、创造力 (Hill et al., 1998) 、警觉 (Gaglio, 1992) 、认知结构 (Krueger, 2000) 、个体知识 (Ardichvili et al., 2003) 、意图 (SHEPHERD D., 2004) 、认知机制 (Baron, 2006) 等。其中, 一些最为重要的实证工作有:机会与知识的关系 (Shane, 2000) 、机会与人力资本 (Davidsson and Honig, 2003) 、机会与学习的关系 (Dimov, 2003) 等。这些因素有助于我们增加创业机会识别的知识, 但仍不能提供对识别过程的全方位理解, 需要进一步构建出一般分析模型来深入考察个性、先前知识、创业警觉性、社会网络等因素对创业机会识别的影响。
关于创业机会与机会识别内涵, 部分学者是从机会的产出角度出发, 另外一些学者则是从机会的来源这一角度入手。比如, Kirzner (1973) 认为, 机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。Bygrave (1991) 等对于机会识别的定义是, “感受机会并创造组织来开发机会”。Herron Sapienza (1992) 则将创业机会定义为作为创业者进行积极搜索的结果。Hills与lumpkin (1997) 认为, “机会识别包含了随时间而发生的几个步骤, 而不是一次性的存在”等等。Shane&Venkataraman (2000) 认为创业机会实际上是新的产品或服务、原材料, 甚至是一种新的组织方式, 能够以高于生产成本的价格被引进和出售。Ardichvili, et al. (2003) 认为, 从获取预期消费者的角度来看, 机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值。Sarasvathy等人 (2008) 提议, 为了深入地全方位掌握创业机会的概念, 需要超越单纯的从主观或者客观方面去理解。虽然创业机会与机会识别的定义不尽相同, 但有一点是一致的:无论机会是被发现的或是创造的, 都需要创业者自身在专业知识、工作经验、社会关系网络等方面具备一定的基础, 否则创业者个体无法识别创业机会。为了全面解释机会识别过程, 加深对创业机会识别过程的理解, 对于知识、认知、网络、学习等影响因素的拓展及其相互关系与深入研究极为必要。
三、创业机会识别模型
创业机会识别是一个复杂过程, 相关研究正从对创业者个性差异的关注转到对整合模型的关注上, 因为机会识别模型包括创业者或企业的特定行为以及其他不同事项, 体现的是人与环境的交互结果。已有不少学者在现有研究的基础上构建出创业机会识别的分析模型, 试图将社会网络、先前知识、创造性和以自我效能为基础的乐观主义整合起来。
1、代表性机会识别分析模型
Kirzner (1979) 通过创业警觉性来研究机会识别, 所构建的模型中, 洞察力帮助个体发现创意中的商业价值, 通过一定的认知过程来提供对形势的精确评估, 创业者突破现有手段—目的分析框架, 直到机会被识别。
Long与Mc Mullan (1984) 提出了一个机会识别的四阶段模型, 包括:准备、孵化、知晓、评估。其中, 准备阶段是个人、社会与技术力量混合的结果, 导致了对创业机会的感知;孵化阶段代表了创业可能是也可能不是创业机会;到了知晓阶段, 对创意进行提炼与评估, 以确定是否为创业机会;之后即为机会的评估阶段。总体上看, 该模型由于难以解释寻找机会的动机与成为创业者动机之间的区别而受到了批评。此外, 模型将创造力视为框架的一部分, 但并没有展示创造力产生了何种态度。第三, 这一模型并未表明所识别机会的类型, 或者创业者为何选择一个机会而不是另外一个。
Kaish与Gilad (1991) 验证了三个源自Kirzner (1979) 理论的假设, 通过对51位创业者与来自大公司的36位高管人员进行比较后发现, 创业者比高管花更多的个人时间用来搜寻信息, 并且特别关注新机会的潜在风险。这一发现增强了创业者是机会学习者的观点。
Christensen (1994) 开发的模型强调了机会识别过程中可行性与意愿的重要性, 模型关注个人可控因素如战略思维与管理行为等, 同时也考虑了环境因素。Timmons (1994) 所开发的模型认为, 只有当创业者、机会识别以及所需资源等要素协调一致时创业才能导致成功。Bhave (1994) 的模型对27家样本企业进行了访谈, 样本公司涉及四类行业:贸易分销、金融与管理咨询、计算机服务、设计与制造技术。除了描述内外部刺激的不同特征外, 模型还注意到商业概念识别后创业者经常进行的过滤与提炼。Bhave (1994) 认为, 商业概念是已经过提炼的机会。该模型还表明, 机会识别并不是一种线性过程, 相反, 当选中一个正式商业概念前, 对不同机会进行检查是一种混沌状态。机会选定前随时间变化而对不同机会进行考虑概念, 是该模型的重要特点。将创意转化为机会步骤所要求的时间跟机会类型、创业者等有关。对某些创业者, 创意与机会的识别也许同时发生, 而其他的则在新创意中识别出机会前需要花几周、几天, 甚至几年 (Bhave, 1994) 。Bhave (1994) 经过实证研究, 创建了一个两条路径的过程模型:第一条为外部刺激机会识别, 即创业决策早于机会识别;第二条则是内部刺激机会识别, 即仅仅由于创业者发现了需要解决的问题或是待满足的需求之后才决定创业。
多数研究认为, 创业者拥有的一些特殊属性如创造性 (Singh, R.P.;Hills, G.E.;Lumpkin, G.T., 1999) 、想象力 (Shackle, 1982) 、信息处理能力、搜索技术及行为 (Kaish&Gilad, 1987) 等, 导致他们能发现别人所未能发现的机会。
Hills (1999) 等人提出了一个五阶段的机会识别模型, 与之前有关研究 (Csikszentmihalyi, 1996;Wallas, 1926) 是一致的, 这五个阶段包括准备、孵化、洞察、评估、精加工。Lumpkin, Shrader&Hills (2004) 将Hills (1999) 等人提出的模型分为两部分——发现和形成。准备、孵化和洞察三个阶段构成了发现部分, 评估和细化则代表了形成阶段。可见, 该模型是一个进程模型, 其中包含了一个个关键的过渡。针对该模型, Davidsson (2004) 认为该模型的缺点在于假设了机会识别仅仅是一个内生的创造性过程, 建议用更多的定性和纵向数据去检验。
Singh (2000) 创建了一个机会识别的概念模型, 模型方程是:O=f{P, I, E};其中, O=创业机会, P=创业者的个人知识、能力与背景, I=新创意, E=环境变量。Singh (2000) 指出, 只有三类因素协调一致才能成功创业。
Ardichvili (2003) 等人基于Dubin (1978) 理论模型及其实证研究, 创建了一个机会识别的过程模型, 包含了创业机会的识别、开发以及评价等过程。模型中的主要因素包括:个性特征、社会网络、先前知识/经验、机会类型。该模型强调个性特征、创业警觉性、社会网络与先前知识的重要性, 将机会识别看作是一个创业者积极参与的多阶段过程, 个体差异 (个性特征、先前知识等) 及环境差异 (社会网络) 等重要因素的融合导致了创业机会被识别和开发。这一模型有待于进一步通过实证来验证和拓展, 需要更多的研究来考察个性、先前知识、创业警觉性、社会网络如何影响创业机会识别, 以回答为什么是一些人而不是另一些人发现了创业机会。该模型将创业者的机会识别理解为创业者与机会及环境之间的有效互动, 视角全面, 是目前公认能较好解释创业机会识别的模型之一。
可见, 机会识别是一个受多重因素影响的复杂过程, 跟创业者、机会类型、环境资源等都有关系。现有研究已经取得了大量成果, 但是仍需继续深入地研究各因素对创业机会识别的影响, 发现和整合各因素之间的协调机制。
2、创业机会识别分析模型的拓展
迄今为止, 一流期刊还少有登载关于创业机会识别的权威实证研究。较具代表性的是Ardichvili等人 (2003) 提出的机会识别分析模型, 它将创业者的机会识别理解为创业者与机会及环境之间的有效互动, 视角全面, 但至今仍缺乏相关的实证数据检验。此外, 现有机会识别的文献涉及到了经验、运气、技能、知识与认知等方面, 忽略了对机会识别中的学习和社会网络的调查。特别是多数研究都在一定程度上提供了对潜在创业者所需要具有的素质 (先前的知识、认知机制、启发或创造力等) 的理解, 然而, 很少谈到取得这些素质的过程, 即学习过程在创业机会识别与开发中所起的作用。而对于知识、认知、网络、学习等方面影响因素及其相互关系的拓展与深入研究有助于全面解释机会识别过程, 加深对创业机会识别过程的理解。
“经验学习理论之父”库伯 (Kolb) 认为, 学习的过程是一个连续反复的过程。库伯强调重视学习风格并根据不同的学习风格来进行培养和管理。库伯还认为由于学习者的不同学习风格, 在集体学习中能更有利于不同思想的碰撞和交流, 所以集体学习比个体学习的效率高。库伯对学习风格的研究是立足“学习”本身, 围绕“经验”和“变化”两个方面来展开的。经验学习理论由于对学习过程的理解包含了先前知识、感受、认知与经验的整合视角 (kolb, 1984) , 为我们提供了这样一个视角:在机会识别与开发的进程中, 由于个体获取和转换信息的方式 (学习风格) 不同, 导致个体识别机会能力的差异。
本文认为, 要更好地理解机会识别、开发与创业过程, 应该研究学习过程, 研究不同创业者的学习风格。同时, 应整合现有各学者基于各自视角的研究, 将各主要影响因素整合在一个较为统一的框架下。为此, 本文提出以下分析框架 (见图1) 。后续的研究, 应该在此基础上从理论和实证两方面进行深入地探讨和验证, 将有助于全面认识创业机会识别和最终形成创业研究领域的独特研究范式。
四、结语
创业机会识别作为创业研究的核心领域之一, 深入研究各主要影响因素及其相互关系, 对于最终形成创业管理研究领域的独特范式和分析框架, 意义重大。现有研究已经产生了大量的成果, 但是至今尚未形成统一的理论研究模型, 本文在总结现有代表性研究的基础上, 对Ardichvili (2003) 等人提出的机会识别模型进行了一定的拓展, 提出了一个综合性的创业机会识别理论分析框架, 希望对后续的理论和实证研究提供一定的借鉴和参考。此外, 值得一提的是, 现有大量关于创业领域的理论研究主要来源于国外学者, 对于中国语境下的创业机会识别影响因素的深入研究, 无论是理论模型的构建还是实证方面的研究, 都显得尤为迫切而重要。
摘要：机会识别是一个受多重因素影响的复杂过程, 跟创业者、机会类型、环境资源等都有关系。对各影响因素及其相互关系的拓展与深入研究, 有助于全面解释机会识别过程, 加深对创业机会识别过程的理解, 也对最终形成创业领域的研究范式起着重要作用。
多元的创业机会 篇10
生存型创业:一般是指创业者出于生存目的, 为获得个人基本生存条件不得已而选择创业的形态。
比如, 同属40、50人员的陈师傅和他的爱人, 由于企业经营不善而被迫先后下岗。在经过劳动部门的审核后, 他们获得了2万元的创业贷款。对于没有一技之长, 又没有经商经验的他俩来说所能做的, 就是将自己家那间10平方米的临街小屋进行简单改装, 开一间小食品店。
陈师傅夫妇小店里经营的商品一半是帮厂家代销, 可以先卖货后结款, 而另一半则必须先花钱购进。
小店每天营业14个小时 (早上八点到晚上十点) , 由陈师傅两口子轮流看着。由于同一条街上还有另外两家小食品店, 并且来陈师傅店里买东西的都是附近的邻居, 所以他的小店客源不但有限, 而且利润也不可能很高。每天除去水电等固定开销外, 陈师傅的小店每天平均有80到100元不等的纯收入。这些收入维持陈师傅夫妻的日常生活基本够用了, 但他们实在无力去雇佣店员。
这间由陈师傅夫妻经营的个体小食品店, 就属于典型的生存型创业。
★生存型创业有这样一些特点:
1) 创业者属于被动创业, 创业只为谋生, 即获得必要的生活来源。
2) 生存型创业一般可确保创业者及家人的生计, 但绝无太大发展空间。
3) 生存型创业主要解决的是创业者个人的就业问题, 创业者一般不需要过多的劳动力, 因而不会产生就业倍增现象。
顺便说一句, 这种生存型创业, 往往能享受到税收上的减免或是优惠。因此生存型创业对于减少政府就业负担无疑有积极的作用, 而对国家税收的贡献却几乎不存在。
机会型创业:一般是指创业者通过发现或创造新的市场机会, 为追求事业有较大发展空间而选择创业的形态。
河南有个地平线广告公司做得非常成功。地平线广告公司的老板叫文卫红, 1996年毕业于河南工艺美术学校。
文卫红并没有像自己的同学一样去四处求职找工做, 而是一毕业就开始了创业生涯。原来, 他发现了一个很大的市场!
当时, 郑州市郊区北环一带是郑州的饲料生产基地和集散中心, 大大小小的饲料厂一家挨着一家。别看地处郊区, 这些小饲料厂的老板还是很有广告意识的——厂主们都会用石膏粉在自家工厂的围墙上书写厂名和联系电话, 以为这样就算大功告成了。其实这样的“广告”不但内容简单、制作粗糙, 而且没有丝毫的美感可言, 再加上缺乏煽情的广告语, 实际上宣传的效果并不理想。
文卫红一家一家地走访饲料厂, 靠为饲料厂制作和发布广告白手起家。文卫红运用自己学过的专业知识为这些饲料厂重新设计并制作漂亮的墙体广告, 而且价格出奇的便宜, 每平方米还不到10元钱。
中国人都有很强的模仿和攀比心理, 第一家饲料厂的墙体广告一亮相就给了其它厂家极大的震动。为了怕自己被比下去, 所以饲料厂老板纷纷请文卫红给自己的饲料厂设计和制作墙体广告。
到了第二年, 也就是1997年, 就文卫红注册成立了河南地平线广告公司, 专门承接制作各种墙体广告。当他做完了饲料厂围墙上的生意, 就有把业务扩展到以郑州为中心、沿途经过107国道的各个地级市。
恰恰正在这个时候, 很多行业为了开发市场空白都开始把销售重点从城市转移向农村。比如, 彩电业、食品饮料业、还有通讯业等等。从1998年开始, 康佳、厦华、TCL、创维、康师傅等这样的企业巨头先后成为了文卫红的大客户。到1999年, 河南省每一个小城镇的每一条主干道上, 都有了地平线广告公司为不同客户制作的各种各样的广告。
文卫红事业的发展异常顺利, 2002年踌躇满志的他终于把公司开到了北京。
文卫红的创业历程, 是一个标准的机会型创业范本。
★机会型创业有什么特点呢?
1) 机会型创业多属主动创业, 创业者多为知识阶层, 或拥有相当水平的职业技能, 他们拥有的知识和技能在创业过程中发挥了巨大的作用;
2) 机会型创业要面临复杂和竞争激烈的市场环境, 企业的生存能力和竞争能力必须不断提升才能确保自己在市场上站住脚并获得发展;
3) 机会型创业对扩大就业、拉动生产型消费的增长、以及对国家增加税收的贡献非常大。
在《创业实战讲堂》第二讲中, 我们将为您讲解:《创业机会哪里来?——机会型创业的创业构思》
多元的创业机会 篇11
关键词：不确定性环境,机会识别,机会认知
在今天的市场环境下,信息和知识快速变化,环境中的不确定性日益加剧,如何在不确定的环境中迅速识别创业机会并作出正确的创业决策,是创业者、企业家面临的重要课题。创业机会识别是创业行为的开端,是缺乏系统周密调查条件下的机会追求过程,是蕴涵大量不确定因素的行为过程,是动态、复杂创业过程中最难识别的部分,有很多中外学者对此进行了大量研究。Kirzner(1973)从认知学的角度提出创业者应当具有捕捉市场获利机会的“敏锐”,创业者能够利用自己特有的知识来认知这种机会,并通过对机会的开拓获取回报。Timmons(1999)指出,当环境改变时机会将大量产生,知识和信息缺口将随行业或市场的变化而改变。Shane(2003)等人提出了机会发现观点,认为机会是客观存在的,信息是完备的,但并非随机分布,信息不对称是发现机会的关键。Venkatraman(2003)提出了机会创造的观点,认为机会并不是客观存在的,是由主动型创业者创造出来的,机会的创造内生于想象和创造一个更美好未来的交互活动中。唐靖等(2007)对不同创业环境下的机会认知进行了研究,提出要根据不同的环境进行机会识别、机会发现和机会创造。买忆媛、甘智龙(2008)对中国典型地区创业环境对创业机会与创业能力实现的影响进行了实证研究,发现创业环境因素越优良,创业机会越多,创业者创业能力实现程度越高。颜士梅、王重鸣(2008)从存在、结构和构造三种思路分析了创业机会观点下几类经典问题,并将不同思路下的机会观点进行了对比。苗青(2006)对创业机会特征维度的划分进行了实证研究,提出了机会的盈利性和可行性两个维度,并验证了适合中国创业者进行快速评估创业机会的六个度量方面内容。
一、不确定性环境
(一)不确定性环境的划分
关于不确定性环境的划分,不同的角度有不同的划分,其主要有以下两种角度。
从感知的角度出发,Milliken(1987)将环境不确定性进一步区分为状态不确定(state uncertainty)、影响不确定(effect uncertainty)、反应不确定(response uncertainty)。状态不确定是指组织所面临的客观环境本身的不确定;影响不确定是指无法预测未来的环境状态和变化将对组织产生什么影响;反映不确定是指无法预测组织可以采取什么办法来应对环境的不确定以及每种应对措施的实际效果。在这种区分中,每种不确定虽有客观的因素,但更重要的则是管理者自身的判断。
从信息的角度讲环境不确定性突出表现在市场信息的失衡和不完整上。经济学家把不确定性分成两类:一类是由于一般环境变化造成的不确定性;另一类是由于任务环境的变化造成的不确定性。一般环境的不确定性是指由被观察的经济系统以外的变量所引起的交易双方的信息不对称,它来自于外在的环境。而任务环境不确定性是指在交易关系内部卖方和买方由于对有关交易条件并不完全知晓而导致的信息失衡。一般环境的不确定性主要来自于外部经济环境的变化,这种变化可能来自于政治、经济、文化、法律环境的变化,也可能来自于国际环境发生的变化。一旦经济环境发生变化就会产生不均衡,只要这种不均衡存在机会就会出现。对于任务环境不确定性,主要由创业者拥有的信息量不同而引起。消费者拥有的信息由两部分构成,其中一部分是双方都了解的信息,可称为公共信息;另一部分是只有一方自己知道,另一方不了解的信息,可称之为私人信息。持有私人信息较多的一方拥有信息优势,在竞争中处于有利地位,他们可以识别和掌握他人没有看到的机会。
(二)环境不确定性的维度
环境不确定性的考察可以从多个方面来进行,现有的研究一般将其归纳为三个方面:动态性、复杂性和敌对性。
动态性是指法律规章制度、科技及环境的变化幅度和速度。如果环境要素发生剧烈的大幅度变化,则可称之为动态环境;如果变化很小,渐进式或缓慢进行,则可称之为静态环境。首先,企业总是处于某种变动的社会经济环境中,企业所处的环境发生了变化,这种变化必然会打破原有市场的平衡。其次,企业对环境特点的认识产生了变化或企业自身的经营条件与能力发生了变化。第三,上述两者的结合,外界环境在不断变化,企业自身也在不断变化。
复杂性即企业所处环境利害关系的复杂程度,如参与要素的数量规模、差别产品、技术差异及技术应用规模和速度、新产品的出现频率、新竞争对手的进入频率、供应链、客户关系以及政府干预经济的程度等。决策者认为经营环境中必须处理的要素越多,要素的差别越大,经营环境的复杂性就越高。作为开放系统的企业,它所要分析的外部环境因素会有越来越多样化的发展趋势。这不仅使企业外部环境的各种因素的相互作用具有复杂性,而且竞争者之间基于对外部环境的不同感受而发生的互相作用也具有复杂性。这些因素无论哪一个方面发生变化,都会直接或间接地引起其他因素的变化。
敌对性即对企业战略制定有影响的可控制资源的重要性和可获得性。如果企业容易获得所需的资源,即对资源的依赖性不高,那么企业对环境的敌对性就弱;反之,企业对环境的敌对性就强。也就是说,由于企业无限的欲望与环境有限的资源之间的关系产生了经济学所说的稀缺性。
根据环境的动态性和复杂性,可以把环境的不确定性按照程度的高低划分成四个层次,即低程度的不确定性、中等程度的不确定性、较高程度的不确定性和高程度的不确定性(见图1)。低程度的不确定性环境处于一种简单与稳定的状况,其因素较少且变化不大,便于企业分析判断、识别机会并迅速作出决策。中等程度的不确定性环境处于一种复杂与稳定的状况,其因素较多,但变化不大,企业分析判断起来考虑的因素较多,识别机会相对难一些。较高程度的不确定性环境处于一种简单与不稳定的状况,其因素虽然较少,但变化大,不利于企业分析判断,识别机会较难。高程度的不确定性环境处于一种复杂与不稳定的状况,其因素多且变化大,使得企业分析判断难,识别机会也很难。
二、创业机会
(一)创业机会的界定
关于创业机会的界定,比较有代表性的有奥地利学派和行为学派。
奥地利学派代表人物熊彼特(Schumpeter)认为,创业机会是与新信息的产生联系在一起的,原因在于市场始终发生着变化,技术、政策、规则和其他因素的变化会产生新的信息,新信息会改变资源的均衡价格,随之出现大量的创业机会。熊彼特还认为,创业机会的发现还取决于企业家所独有的创业精神。企业家与只想赚钱的普通商人或投机者不同,个人致富只是他们的部分目的,最重要的创业动机则是其“体现个人价值”的心理,即“创业精神”。奥地利学派另一位有代表性的学者科兹纳(Kirzner)认为,创业机会是由追逐利润的企业家在非均衡状态下凭借警觉性发现的,企业家对创业机会的识别和利用,能促使市场过程由非均衡趋向于均衡。不确定的非均衡市场环境中存在机会,具有胆识、想象力和异质性知识的企业家拥有独特的警觉性,容易发现市场中存在的机会。
行为学派认为创业机会:(1)通常是企业家在复杂、不确定和快速变化的环境中发现的;(2)不能直接且客观地进行描述,它们有别于企业家对它们的感知或者构造;(3)由进行经验推断和有认知偏见的有限理性企业家发现;(4)寓于企业家有意识的、非优化的、循序渐进的认知过程中,这个过程涉及个体对机会信号不同的感知以及相应地追求不同层次机会的心理构造。
(二)创业机会识别能力维度划分
本文将创业机会识别能力划分为创业警觉性和以往知识两个维度。
1.创业警觉性。
最早使用警觉(Alertness)这一术语来解释企业家机会识别的是奥地利经济学家Kirzner(1979),他认为任何一个被企业家所甄别的机会都来源于其对环境中有关客体、事件和行为方式等信息的高度敏感性和关注倾向,而这一警觉是企业家洞见了其他竞争者不能发现的资源价值和潜在机会时所触及的机会空间,这不仅是被感知和发现到的,也是被创造的。企业家警觉不仅是一种先天禀赋,也是企业家多年实践中学习积累和沉淀出的认知特质,是一种复合的有机能力。敏锐的洞察力和机会意识是形成企业家警觉的认知前提。洞察力通过选择性编码、选择性联合、选择性比较,充分调动认知资源和知识储备,比较以往决策情境和新的决策情境,形成机会意识。
创业警觉性应该有三个维度的内涵:(1)探求挖掘;(2)重构框架;(3)敏锐预见。所谓探求挖掘,意指创业者掌握着较多的商业信息来源和渠道,并对这些信息进行探索、求证以及挖掘。所谓重构框架,意指创业者在对机会评价时,善于打破既定范式,重构新的“目的—方式”框架,酝酿全新组合。所谓敏锐预见,意指敏感于机会的存在,根据心理模拟和图式推理在较短时间内作出判断,从而对商业前景作出前瞻性的预测。Kaish和Gilad(1991)将51个企业家同36位CEO作了对比,发现创业者所拥有的警觉性具备三个特点:第一,在工作之余搜索大量的信息;第二,对于信息的来源都给予高度的关注,具有较大的广度;第三,高度关注新机会的风险线索。
2.以往知识。
Shane(1998)假定以往知识触发了企业家对新信息有价值的认知,他认为企业家的先验知识使企业家更容易知道在哪里获取概念性、抽象的信息以及如何挖掘机会资源。Sigrist(1999)的概念模型,从特殊兴趣和产业知识两个维度界定创业以往知识。所谓特殊兴趣,其特点是:(1)对关注的领域充满好奇和兴趣感;(2)投入大量精力和时间来学习前沿动态;(3)不断培育自身能力获取兴趣领域的综合知识。所谓产业知识,其特点是:(1)通过一定时期积累,对该行业的市场环境具备了足够的知识和经验;(2)通过一定时期积累,对该行业的顾客需求具备了足够的知识和经验;(3)通过一定时期积累,对如何为顾客提供服务具备了足够的知识和经验。
以往知识对于机会识别的作用有两个:一是以往知识是一种知识走廊。它的存量决定了机会识别的基础,决定了如何寻找顾客、如何寻找市场、如何寻找资源、如何寻找供应商、如何寻找资金等一系列创业行动。因此,以往知识决定了创业机会的可行性知觉。二是不同的以往知识决定了“信息不对称”式的创业机会,因此以往知识和特异性信息有很多的共同点,甚至是等价的。以往知识决定了创业机会的独特性和价值所在,即盈利性知觉。
3.警觉性与以往知识的匹配。
以往知识是影响机会发现过程的中性变量,发现机会的关键在于企业家基于警觉性的信息价值判断与评价。根据警觉性和以往知识两因素的相互匹配,可将机会识别者分为四类(见图2)。警觉性——以往知识的匹配与机会发现者;高知识——高警觉性个体,更容易发现原始创业机会,是机会发现者;高警觉性——低知识个体,难以识别复杂信息之间的相互联系与价值,往往是企业家的信息提供者;低警觉性——高知识个体,虽然由于缺乏足够的信息难以立刻识别原始创业机会,但作为潜在机会发现者,一旦掌握足够信息就可能发现机会;低知识——低警觉性个体,往往与机会无缘,是远离机会者。
三、不确定环境下的机会识别
(一)不确定环境下的机会识别总体分析框架
根据前面有关环境不确定性和创业机会的分析,不确定性环境下的创业机会认知总体分析思路模型如见图3所示。
一般说来,不确定环境下的创业机会的识别分为三个阶段:
阶段1:机会的搜索(opportunity searching)。这一阶段创业者利用自己的以往知识和警觉性对环境系统中的一般环境和任务环境展开搜索,如果由于环境的不确定性很高,创业者尚未能意识到潜在的商业机会,则会继续在环境中搜索,等待环境的不确定性稍微降低,如果能够通过信息的搜索捕捉到可能的潜在的商业机会,具有潜在的发展价值,就将形成初始创意,进入机会识别的下一阶段。
阶段2:机会的识别(opportunity recognition)。相对整体意义上的机会识别过程,这里的机会识别应当是狭义上的识别,即从创意中筛选合适的机会。这一过程包括两个步骤:一是通过对整体的市场环境以及一般的行业分析来判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会,称之为机会的标准化识别阶段。二是对于特定的创业者和投资者来说,这一机会是否有价值,也就是个性化的机会识别阶段。
阶段3:机会的评价(opportunity evaluation)。这里的机会评价主要是配合第二阶段的机会识别进行机会的盈利性和可行性的识别及评价。机会盈利性识别是指创业者对于机会所带来的盈利能力和潜在规模的认知与估计,包括三个方面。首先是新颖性识别:尚未真正出现或者普及的商业内容、服务和产品,体现为产品或服务的新奇和前卫,能够引领市场;其次是潜在值识别:产品或服务可以带来较大的市场收入、利润和回报,体现为大量潜在的顾客以及丰厚的投资回报;第三是持续性识别:产品或服务产生的利润具有一定时期的延续性,体现为产品或服务的生命周期和维持市场的可持续性。机会可行性识别,是指创业者对于机会实现盈利的可行性和把握程度的认知与估计,包括三个方面:(1)实践性识别:对创业机会是否具有足够的操作性辨别,表现在企业是否可以获取融资、维持较低的成本、可靠的产品研发和市场渠道的通达性等;(2)独立性识别:对机会的独占,以至于竞争对手不能轻易模仿或无力抗衡,表现在拥有专利、高超的技术积累、高效的管理团队;(3)可取性识别:企业家的价值观、信念上对新产品或服务的接受度,表现在创业者本身同机会的匹配程度,比如可否承受压力、风险和失败等。
综合上述我们可以看出,机会识别过程中贯穿着信息的重要性。在不确定环境中,创业者对于机会的识别受到主观方面因素的影响如创业者的特质、警觉性、知识背景等等。客观方面的影响如识别机会所需的资源、机会本身的特质和周围的环境等。创业者在外界接受各种新的信息并将这些信息进行处理,一部分信息立即被识别为潜在的商业机会,也有一些暂时无法判断出是否蕴含商机的信息被积累,等待进一步与其它信息联系并有可能从中识别出新的商业机会,最后还有一部分信息被判断为无用的信息,与创业活动没有关联。
(二)不确定环境下的机会识别类型模型
根据环境不确定性程度和机会识别能力的高低,可以把不确定环境下的机会识别分成四种类型(见图4)。
当环境不确定性和创业者的机会识别能力都低的时候,称之为机会发现类型。这时环境相对较简单、稳定,便于发现一些机会,只是由于创业者机会识别能力有限而不能及时发现。创业者可以回顾过去,收集相关的历史数据,寻找可能的因果关系,得出经验公式,建立数学模型,用模型展望未来,找出类比,进行预测。当然,所运用的模型应该保持动态,即能够根据新信息的出现,不断进行补充、修正和更新,以确保其有效性。当环境不确定性低而创业者的机会识别能力高的时候,称之为机会识别。这时创业者处于比较有利的处境,能比较容易地识别一些机会,并能迅速地评价潜在的可能性机会是否具有可行性和盈利性,进而采取下一步的行动。当环境不确定性高而创业者的机会识别能力低的时候,称之为机会模糊。这对于创业者非常不利,很难发现潜在的创业机会,这时可以采取积极观望的策略。这里所指的“观望”,并不是指消极等待,而是积极地进一步收集相关市场信息,这在高度不确定性的环境中是一种稳妥的策略,能够保持灵活性,但会失去先动优势。当环境不确定性和创业者的机会识别能力都高的时候,称之为机会创造。创业者可以依靠自身较强的创业识别能力,采用实践法,不断摸索、尝试新办法,规避实践当中可能出现的失败,在不确定性环境中创造出新的创业机会。
四、结束语