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《国际公关》:为什么要改变现有传统快消品品牌传播模式?夏耀红:这要从我们自己的需求开始讲。去年, 我自己的饮料品牌打算做品牌推广, 当时找了很多广告公司、公关公司、营销策划公司, 他们给出的方案, 几乎一致的都在说:“您需要做一个大型活动、要投入电视广告、在平面媒体上做各种推广……”而这些事情的投入...
2024-11-28我创业有二十几年了, 现在有两个核心企业, 一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号, 另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪, 这两个都属于传统行业。传统行业从小做起, 生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试, 做过房地产, 后来又卖酒, 卖饮料, 卖猪肉, 但一直以来我都不敢大规模...
2025-03-072016年快消品销售月度总结与计划快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢? 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。首先，做好上快速...
2024-09-30营销术语营销六术语话术一：“我要考虑一下”成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员话术：X X店长(老板/老板娘)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你能告诉我要考虑一下，是不是有别的什么原因? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情?可...
2024-06-12十年快消品操作总结（操作新品“死亡”的诱因)每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是“成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因”，快消十年的销售工作历程，我经历...
2024-11-04前言随着经济的高速发展, 国内快速消费行业的新产品, 尤其是食品、饮料、保健品及酒类这种高频次、短时限、拥有广泛消费群体的消费产品, 面临着对品牌的关注度越来越高、销售渠道越来越复杂、行业集中度逐步上升、竞争难度逐渐加大等诸多现象。因此, 探寻快速消费品行业新产品成功营销的条件就成为生产厂家和商家首...
2024-08-242016年5月26～27日,由《物流技术与应用》杂志主办的“第六届中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”在安徽省马鞍山市热烈召开并圆满结束。“中国快速消费品供应链与物流高峰论坛”自2011年创办以来,每年一届,针对市场需求变化,紧跟行业发展脚步,成为业内人士不可错过的行业盛会。随着“互联网+”时代的来...
2024-08-09快消品行业GPS应用的现状及发展趋势深圳市艾赛欧科技有限公司总经理 黄华前言：本文分析了GPS(销售定位管理系统)在快消品行业的现状和发展趋势，对快消品企业而言，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，人员成本上升，宣传费用日益上涨的等等诸多外部环境因素，让快消品行业面临不断的变革，残酷的市场竞争定会淘汰...
2024-08-16快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，...
2024-09-06快消品建设样板市场详细操作方案以下内容需要回复才能看到快消品营销样板市场建设诠释板店等几个方面。① 全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，在一些成长型企业中，全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路，而“偶然”形成的现象。②...
2024-09-30关于快消品市场督导的一些思考快消品市场竞争激烈，各公司对终端市场的抢占主要体现在渠道建设及费用投放上。而在这些工作中，就需要督导或者说督察员对市场上客户经理及业务员的操作进行考核。设置此岗位能够及时发现市场上出现的操作偏差改正、操作效果评估、提供专业的意见与建议。在快消品近5年的督导员工作，让我对部...
2025-01-17随着金融危机逐渐蔓延到实体经济及政府宏观调控刺激内需政策的颁布, 2011年快消品行业注定风起云涌。快速消费品行业市场集中度低, 竞争激烈, 企业数量众多。而近年来, 跨国公司因其雄厚的资金和先进的管理经验潜入中国市场, 国内的快速消费品企业受到了严峻的挑战。现在是信息的时代, 也是经济变化与调整的...
2024-09-10篇一：快速消费品业务员工作总结 工作总结我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理...
2024-12-11旅游行业、快消品行业、工业品行业之间的营销分析一、旅游业分析 1.旅游业的构成所谓旅游业，是指以旅游资源为凭借，以旅游设施为条件，以旅游者为对象，为人们的旅行游览提供所需商品和服务，从中取得经济收益的所有行业和部门。主要包括旅行社业，旅游交通业，旅游饭店业，旅游商品业，旅游娱乐业等。2.旅游业的性质...
2025-01-07一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。二、两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。三...
2025-02-082009创新营销快消品行业案例精选快消品行业案例精选目录 1.王老吉全民吉“庆”国庆2.兰蔻整合搜索精准锁定（百度）3.伊利优酸乳玩转娱乐营销4.打造MissDior的网上摩登世界（腾讯）5.乐卡露牙膏创意联动强效促销（易传媒）6.联合利华定向广告小成本圈定大人群（酷6网）7.百事群音“立体”选秀掀...
2025-03-14校园一直是食品饮料等快消品的消费力量。庞大的学生消费群体也一直是商家的必争力量。面对校园这块特殊的市场，快消品要如何进行营销策划呢?一、“包装+陈列”助产品进眼随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得...
2025-03-152013年度快消品市场展望下线城市成为品类市场增长引擎下线城市的增长潜力不断凸显, 商机无限的同时也面临瞬息万变的市场环境的挑战。中小品牌最近一年在下线城市掌握了更好的主动权, 主要制造商若想大步赶超就必须根据下线城市的消费习惯和市场状况做出相应的销售策略调整, 而避免完全依赖在上线城市现代渠道销售...
2025-02-13改革开放历经三十多年了, 中国经济进入了新常态,新常态给中国社会带来新的机遇。 面对着经济增长方式的转变与经济结构的调整,高校的人才也必须适应经济的新常态。当下,“ 大众创新,万众创业”激发了全民创新创业的热情, 高校是培养创新人才的首要阵地,是集结教学、科研、创新创业的桥头堡,高校在创新人才实践领...
2024-05-20快消品民企营销副总营销总结工作报告本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。[报告正文]总裁、各位同事：大家上午好！下面，我代表集团营销总部，分四个部分向大会做...
2024-06-29