优酷网的swot分析

优酷网的swot分析（共4篇）

优酷网的swot分析 篇1

优酷网的SWOT分析与发展策略

网站简介：

优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。2007年7月中国互联网协会发布07（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选 “2007Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

功能简介：

⒈看视频：

⑴视频库——不仅海量，更是精品 堪称史上最全的互联网视频平台，有忠诚的拍客阵营与原创联盟、专业的影像达人与工作室、庞大影视媒体合作联盟供给丰富的内容资源，展播视频文化的各种画面，以质与量博取用户欢心，向声光色流转的视频文化投诚。⑵频道——包罗万象的视频标签

热点、原创、电影、电视、体育、汽车、音乐、游戏、动漫„„专业频道实现垂直定向检索，构成最全、最快、最好的视频库，凝聚超人气视频榜，引领互联网视频时代文化潮流。⑶专辑——视频连播，想看就看

视频达人自定义专辑，影视剧连播，明星专场点播，即点即播，连播功能为用户提供一个不间断的独家影院。

⑷优酷iPhone频道——拿在手里的专属视频天地

专为iPhone应用达人精心打造的“掌上”优酷频道，登录iphone.youku.com，即刻感受时下最酷的观看视频的新形式，潮人一手掌握优酷视频全记录。⒉找视频：

⑴视频搜索——精彩视频，即刻呈现

在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式的基础上，用户可通过多种行之有效的搜索方法找到最想看的视频，其中包括关键字搜索、人气榜单搜索、相关视频推荐、兴趣分类匹配及会员ID搜索等。玩视频

⑵视频空间——自助式私人视频库 视频玩家的个性化私人专区，它是中国功能最强大、用户最活跃的以视频为基础的人际关系网络，支持视频管理、好友圈、评论等功能，是网络视频时代视频玩家、拍客达人聚集的优质、酷型平台。

⑶看吧——好视频，一起看，一起侃 作为优酷俱乐部的升级产品，看吧的庐山真面目是用户创建并管理的以视频功能为主打的交流平台。汇聚了最具人气的视频、最热门的话题、最忠诚的粉丝。侃天侃地侃视频，看吧，最适合视频玩家的表达、交流平台。传视频

⑷超G上传——视频玩家的超大空间上传体验

无可匹敌的最为专业、完善的大容量一站式视频上传功能，创造最快速的上传体验。简单易用，轻松上传超过1G的视频，支持多种视频格式，支持断点续传，多个文件同步上传。拍视频

优酷网站排名以及流量情况：

优酷网优势分析：

1、资金优势

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之

一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

2、技术优势

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。

3、产品优势

完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：

最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；

最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；

最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

4、品牌优势

中国互联网协会发布的07上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。

5、用户优势

在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

6、合作优势

优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

7、团队优势

出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。

优酷劣势比较：

各视频网站用户体验主要指标评情况：

优酷 视频等待时

3.2秒

间

视频视频总缓冲

播放 时间比 视频专辑转接时

2.3秒

受众 间

视频噪音比 2.3% 搜索 重复率 6.5% 博客引用调用时

2.2秒

间

视频上传时间比 1

TOP30评论 2681 评论 匿名率 0 注册噪音比 5.2%

用户

内容视频增量 2 增量专辑增量 1 排序 其中：原创 1

土豆 5.1秒 1.39 3.1秒 4.8%

11．0% 4.2秒 1.64 525 68.2% 15.4% 3 3 2

酷6 5.26秒 1.66 15.9秒 3.2% 6.8% 5.3秒 1.16 1698 78.8% 27.7% 1 2 3

六间房 4.75秒 1.17 10.3秒 12.6% 15.6% 3.5秒 1.24 937 83.7% 7.3% 4 4 4

我乐 4.45秒 1.68 3.9秒 4.5% 14.9% 3.3秒 1.37 899 53.7% 10.6% 5 5 5

主要指标解读：

视频播放方面，优酷的整体表现最佳;六间房和酷6视频播放前等待时间较长，其它相关指标也有不同程度的落后。

视频播放前等待时间，优酷以3.2秒表现最佳，我乐、六间房、土豆、酷6的耗时依次递增。视频整体缓冲时间上网站排序略有变化，优酷依然保持一定优势，我乐网则缓冲时间最长。

优酷的站内视频搜索有效性最高，六间房则难让人满意。站内推荐视频方面，各视频网站推荐机制各有侧重。

视频搜索结果中，优酷的视频噪音率(2.3%)、重复率(6.5%)均为最低;六间房表现较差，搜索结果中有12.6%的噪音结果，15.6%的重复视频。其他网站表现介于二者之间。在视频推荐方面，各视频网站推荐机制有明显差别，关键词相关、同类视频、热点各网站各有侧重。

优酷网在外部环境中的机会以及威胁：

作为中国视频行业的元老级公司，优酷2005年成立至今共经历5轮融资，分别是2005年11月获得300万美元的 “搜索资金”、2006年12月融得1200万美元、2007年11月融得2500万美元，以及2008年7月和2009年12月两次各4000万美元的增资扩股。

目前其主要股东包括贝恩资本、硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金成为基金以及Maverick Capital等五家投资机构。

据可靠人士披露，优酷近日已召开董事会，商议纳斯达克上市前申请文件的公开呈报事宜，委托JPMorgan与高盛两家为其执行IPO计划，由安永担任审计工作。记者昨从其内部获悉，其高管层基本已内定于11月底提交上市申请。

优酷面临盈利困局：重金购买版权制约发展

坐在中国视频分享领域的第一把交椅上，优酷并非春风得意。相反，前有国家队入场，后有版权官司冲击，已经进行了五轮融资的优酷，其收入在逐渐高启的成本面前，却总显得捉襟见肘。

出局理由 去盗版化之殇

在资金疲惫的情况下，要从仅有的流动资金中购买版权，会对优酷未来发展形成很大制约；但是如果不删除盗版内容，它同样会面临官司缠身的窘境。为此，优酷只有加大营销力度，以获取更多的广告收入支撑对内容版权的投入。而这似乎又将优酷一步一步带入恶性循环的圈套中。优酷生存愈发依靠投资人出钱，而急于套现的投资人将不会有耐心等待，获得投资必须付出的代价是：优酷的现任管理者很可能将无法掌控这家曾经风光无限的视频网站的未来。2010年，优酷的压力远比想象的大。尽管优酷方面声称将坚持自我发展道路，但是酷6的曲线上市无疑重重打击了它。经过了风雨飘摇的2009年，2010年是否能独立坚守视频阵地，恐怕连他们自己心里都没底。

十面埋伏

相信互联网是一种完全不同的游戏，图文时代的“国家队”并无丝毫优势的人可能要失望了。2010年，中国网络电视台正式开播。“与已往不同，他们已经知道，互联网不但是一个政绩工程，更是一个利益工程，这个已达1000亿元规模的市场，居然被草民瓜分了，这是不正常的。”一位互联网资深人士说。

对网站发展策略建议：

⒈品牌口号——世界都在看

随时随地把你的精彩通过优酷网与全世界分享，利用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。

优酷网视频内容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请你分享无与伦比的视频观看体验。

⒉企业文化信条

速度定成败，你我定成败

合作第一，一人一口

优酷网的swot分析 篇2

1.1 闭合自制生态

随着互联网的快速发展, 互联网上的电影市场正在逐年扩大, 将来互联网跟所谓的大屏幕之间的界限会越来越模糊。为了实现真正的互联网“电影梦”, 2014年优酷计划投入3亿元发展自制生态圈。同年, 优酷出品“青年导演扶植计划”第六季启动, “青年导演扶植计划”全面战略升级为“优酷出品青年导演电影基金”。在互联网上不断磨砺的“网生代”导演, 积累了丰富的经验, 在大电影上映前聚集了充分的人气和关注度。优酷“青年导演电影基金”在未来三年中, 预计投入1.5亿元开发10个电影项目, 将有更多的“网生代”导演进入大银幕电影市场, 创立全新的大电影闭环生态。所谓的大电影闭环就是指, 青年导演通过自己的摸索创作, 完成银幕梦想, 在完成大银幕的梦想后, 激发出更多的创作灵感, 极有可能重新回到互联网创作平台。除培养“网生代”导演之外, 优酷同时在大屏幕上进行积极的探索。

1.2 HULU+YOUTUBE+NETFLIX模式

魏明作为优酷总裁曾表示, 2010年优酷在美国上市, 对于优酷的HULU+YOUTUBE+NETFLIX模式, 许多人表示不理解, 认为优酷是在盲目追赶潮流, 如果将这三种基本形态在中国融合中表现出来, 培养微电影与投资大电影, 成为其不二的选择。YOUTOBE是美国最早的UGC视频网站, 基于美国家庭摄像机的普及率及生活习惯, 用户上传视频, 分享视频就成为一种比较顺理成章的互联网思维模式。HULU是由NBC环球和新闻集团以及迪士尼合资成立的一家“工业化”内容的视频网站。相对于个人为主的UGC视频内容, “工业化”视频内容是指由电影公司、电视台、制作公司等机构, 以工业化大生产方式生产的视频内容, 主要以电影、电视剧、纪录片、MTV等内容为主。NETFLIX则Netflix是一家在线影片租赁提供商, 类似一个网络DVD租赁商店, 在网络普及前, 录像带和DVD租赁业是一个高度发达的行业。NETFLIX就是一个以月费方式一次性支付在线DVD收看方式的视频网站。

2 自制网络剧、网络综艺

2.1 网台联动

视频网站与传统电视媒体进行网台联动需要一定基础, 即媒介形式、监测方法、广告类型上的相似以及受众群的相互补充。来自CNNIC的一份调查报告显示, 基本不看电视的网民有近1亿之多, 收看电视时间减少的网民约有1.5亿人次。视频网站能够有效覆盖这两大群体。电视制作方同视频网站的合作给双方带来诸多好处:其一, 将被动变为主动, 视频网站不但拥有独特的节目内容, 而且丰富了节目库, 在原有网站平台的依托下, 视频网站的点击率节节攀升。其二在于, 网台联动打破网络平台作为唯一经济支点的格局, 将制作内容发展为另一经济支点, 这种盈利模式对视频网站起到二次推动的作用。2011年, 由伊利冠名播出的《裸婚时代》, 上线11天达到1.1亿的点击量, 突破由《回家的诱惑》保持的21天破亿的播放量, 联动播出的深圳电视台, 《裸婚时代》的收视率也稳居第一。这就说明, 在网台联动的强强联合, 在提高收视率的同时, 也为广告主提供良好的品牌传播环境。

2.2 输出版权

优酷相继推出《晓说》、《侣行》、《万万没想到》等网络自制综艺节目, 在优酷2013年综艺节目评选中, 有7个自制节目榜上有名, 且吸引了奔驰、英菲尼迪、雀巢等品牌客户投放。优酷自制户外真人秀《侣行》于2013年6月上线, 短短三个月便吸引了亿万网友的关注。《侣行》不仅在美国、英国播出, 也成为首部版权输出央视的自制综艺节目。2014年3月24日, 《侣行》剧场版在CCTV-1首播, 受众将看到更多网络上没有出现的内容, 节目也将更加精彩。

2.3 内容精品化

优酷出品的《我是传奇》, 是十大音乐公司与十大卫视携手打造的音乐巨制, 节目秉承优酷的“牛人文化”成功开启了全新的视频网站自制节目模式, 实现唱片公司、电视频道、线上及线下的互通互融, 使节目内容更加专业、精良, 力证优酷网络综艺自制“精品化”路线成效渐显。

3 各方瞄准垂直产业链

优质的节目内容为产业链上游提供了基础保障, 自制剧整合产业链下游的进程明显加快。以《晓说》为例, 英菲尼迪依据“最感性的豪华汽车品牌”定位, 目标消费群体为年轻心态的高端消费者, 使得情感和体验营销活动结合, 《晓说》以鲜明的节目品质与英菲尼迪的品牌形象完美契合。随之, 推出同名图书占领出版市场, 实现凭借自身优势整合垂直产业链。借助自制节目的热度, 开展多屏联动平台是自制行业下一步新举措, 通过跨界整合资源, 将借助全网范围的影响力, 使用户的娱乐方式更加多样化。

4 结束语

内容是构成视频网站的基础性环节, 无论媒介发展速度多么迅速, “内容为王”始终是个大视频网站最主要的竞争单元, 用户希望在网站上获得丰富的视频信息, 面对高昂的版权费和内容的同质化, 自制内容凭借其低廉的成本、广泛的选题等特点势必成为各大视频网站竞争的全新单元。若自制节目内容切合时代热点、满足受众需求、辅佐以合理的广告策略, 定能在激烈的竞争中赢得一席之地。优酷在坚持HULU+YOUTUBE+NETFLIX模式、网台联动的同时, 发展更加多维度的垂直产业链, 实现多维度商业模式, 预示着视频网站盈利的时代正在到来。

摘要：随着互联网时代的迅猛发展, 视频网站涌现诸多特点, 视频服务随之成为互联网应用中的有一块“诱人蛋糕”。各大视频网站不惜重金开拓属于自己的视频领域, 如爱奇异+PPS选择和TCL合作, 乐视网则走苹果路线——硬件、软件和视频全面自给自足, 唯有优酷总裁古永锵表示, 优酷不做硬件, 而做重塑内容生态。在视频内容高度同质化的今天, 优酷网把目光投向了自制剧领域, 并坚持UGC (包括UGC+PGC) 、自制以及外购三线并进, 提供“用户24小时看也看不完”的丰富内容。

关键词：自制剧,网台联动,内容为王

参考文献

[1]陈奕, 陈一昀.优酷网自制剧的传播内容及受众战略分析[J].新闻界, 2011 (5) :95-98.

[2]魏蔚.优酷土豆明年砸3亿元进攻自制内容[J].北京商报, 2013 (12) :4.

[3]古永锵.优酷出品——原创视频与品牌营销的梦想[J].广告人.

[4]刘念.我国视频网站自制节目的发展分析——以优酷网《晓说》为例[J].

优酷网和土豆网的合并效应 篇3

2012年5月21日晚间消息，土豆网公布了截至2012年3月31日未经审计的第一季度财报。净营收为1.403亿元人民币（约合2230万美元），同比上升76.7%。净亏损为1.345亿元人民币（约合2140万美元），低于去年同期的3.36亿元人民币。

鱼翅和熊掌的逻辑

此前的3月，中国在线视频公司优酷网与其最大竞争对手土豆网达成协议，以换股的方式收购后者，从而巩固两家公司在这一领域的主导地位。优酷网股东及其美国存托股票持有人拥有合并后新公司优酷土豆股份有限公司约71.5%的股权，而土豆网股东及其ADS持有人将拥有新公司28.5%的股权。最大的两家在线视频公司宣布合并，这一行业的剧情发展于是从恐怖片变成了爱情片。

2011年，优酷网和土豆网均出现亏损。事实证明，合并不会立即使其扭亏为盈，但在此之前，中国在线视频市场已经出现变成恐怖片的苗头，激烈的竞争使盈利变得遥不可及。两家最大的在线视频公司联姻受到了投资者的欢迎。

优酷网和土豆网曾是中国迅速增长的在线视频市场中的两大劲敌。两家公司合并，优酷网将成为占主导地位的合作方。2011年第四季度，两家公司的广告收入总计占中国在线视频市场的比重在35%以上；中国在线视频市场总体规模约为人民币16.9亿元（合2.68亿美元）。合并之后的优酷土豆已成为这一领域中最大的公司。

目前看两家公司合并是一项明智之举，可以帮助两家公司解决很多问题。首先，合并可以控制成本。一家规模更大的公司将在谈判带宽和内容交易时处于更有利的地位，而这两项正是它们最大的烧钱项目。过去，两家公司都要为播出热门电视节目支付授权许可费，如今只要一家公司支付就行了。合并后，两家公司将占据中国在线视频广告市场逾三分之一的份额。截至去年第四季度，优酷网的市场占有率为21.8%，土豆网的市场占有率为13.7%。去年这一市场规模共计人民币16.9亿元（合2.67亿美元）。

这两家公司都于去年上市，彼此之间竞争激烈。两家公司主要收入来源是广告业务，但同时也都在尝试用户订阅模式。

土豆网称，上一财年该公司净亏损人民币5.112亿元（合8120万美元）。而优酷网周一公布，该公司2011财年净亏损人民币1.721亿元（合2730万美元）。

合并交易完成后，土豆网退市，而优酷网继续以“YOKU”的股票代码在纽约证交所进行交易。

一个更大的平台还将有助于克服优酷网和土豆网在与中国综合性互联网公司竞争时所面临的一个结构性问题。搜狐、百度和腾讯能够利用旗下的其他在线业务把用户引导至自己的视频内容，而作为独立的在线视频平台，优酷网和土豆网则没有这样的优势。通过将二者的力量合在一起，可以凭借更多的内容增强对用户的吸引力，使用户更有可能直接上它们的网站。

不过，合并后的优酷土豆仍将处于一个竞争激烈的市场当中。搜狐、百度和腾讯不会放弃阵地，它们都有雄厚的资金支持其赢得市场份额。截至去年第三季度，优酷网和土豆网总体净现金为7.62亿美元，而百度一家就有18亿美元的净现金。

网络效应的先发制人

网络效应也称网络外部性或需求方规模经济、需求方的范围经济（与生产方面的规模经济相对应），是指产品价值随着购买这种产品及其兼容产品的消费者的数量增加而不断增加。例如电信系统，当人们都不使用电话时，安装电话是没有价值的，而电话越普及，安装电话的价值就越高。网络传媒、航空运输、金融等行业普遍存在网络效应。

在具有网络效应的产业，“先下手为强”和“赢家通吃”是市场竞争的重要特征。在中国，阿里巴巴集团旗下的淘宝网和淘宝商城是“网络效应”的受益者。而在网络视频行业，优酷网和土豆网正在力争利用“网络效应”成为行业的赢家。

很多人都认为仅仅需要一个网站便能在电子商务行业里立足，其实电子商务的成功秘诀在于网站的流量、货品选择和物流配送等。这些因素很难在短期内被成功模仿。

网络视频是一个高投入的行业，前期投资是一笔相当惊人的数额。对优酷网和土豆网而言，它们在网络视频行业里的优势就是内容与宽带，这就好比亚马逊在电子商务行业里享有在货品选择与物流配送方面的优势一样。目前，这两家公司都在投入大量的资金来充实各自的内容和宽带，使用户能以更快的速度下载各种节目（包括高清节目）。

对于优酷网和土豆网来说，它们最理想的局面就是在未来几年继续保持自己在这个高速发展行业里的领先优势。由于中央电视台和各地卫视频道播出的节目都比较有限，很多人都将把目光转向网络视频来收看更多的节目。此外，近期国家广电总局下发的“限广令”将迫使更多的广告商把广告投放到网络视频上面。不过现在还无法看出这些政策对网络视频的影响到底有多大，而且优酷网和土豆网也没有因为这些政策而上调其未来的收入预期。

未来一年，宽带和内容成本的增长速度将继续高于优酷网和土豆网的收入增速。尽管都没有透露它们预计将在什么时候扭亏为盈，但是它们似乎对未来都充满了信心。至少它们预期到经过了某个拐点，竞争对手将会陆续退出市场，这将让它们在面对广告商时拥有更多的话语权。而且，随着内容和宽带成本增长速度的下降，网络视频将瞬时间变得非常赚钱。上个季度，优酷网与296个广告商签约合作，而去年同期只有206个广告商。不仅如此，每家广告商的平均投入费用也大幅提高，从去年三季度的67万元上升至今年三季度的100万元。优酷网希望这种爆发式的发展能持续下去。此外，优酷网的收入大部分还是来自于那些大型广告商。上个季度，它们60%的收入来自于前50大广告商；30%的收入来自于前20大广告商。

优酷网的swot分析 篇4

2009年, 央视与湖南卫视等国家队继商业网站、技术公司和个人创业者之后, 进入网络视频领域, 央视网推出两个视频网站———定位于在线直播的“爱布谷”和定位于分享平台的“爱西柚”;湖南卫视也推出网络电视芒果TV, 这些“国家队”的加入, 使得原本以民营资本为主的网络视频领域竞争更加白热化, 同时也带动了整个视频行业的快速发展。

一、视频网站的现状

所谓视频网站, 是指通过互联网, 以提供网络视频短片为主的网站。视频网站是伴着Web 2.0时代而诞生的, 网络的互动性、分享性、聚合性以及对受众传播需求的满足性, 传者与受者界限的模糊性, 使得web2.0出现伊始就获得广大网名的追捧, 各种网络视频、视频分享网站已经成为众多网民网络生活的重要组成部分, 也成为网络传播时代的新潮流。在中国, 早在2007年, 中国的视频分享、视频分享网站的受众已达到7600万人, 播客总共为215957人, 节目总数也达到了2868309个之多。[1]截止到2009年底, 网络视频用户规模达到2.4亿户, 较2008年底增长3844万户, 使用率为62.6%[2];一系列的数据显示, 视频网站已经深入我们的生活之中, 改变了我们的媒体使用习惯。

视频网站主要有以下二类:

一是播客网站, (1) 播客门户站点, , 影响较大的有:土豆网、优酷网、我乐网等; (2) 综合类播客频道, 是隶属于其他网站的一个频道, 最早的有博客网、中国博客网等设的播客频道, 新浪视频, QQ视频属此类; (3) 播客搜索/目录类网站, 主要有菠萝网、播客联播等, 现在百度, google等主流搜索引擎均提供视频搜索服务;二以网络电视传播为主的长视频网站, 影响较大的有迅雷、PPS、PPLive、风行、UUsee等。而目前这两种类型的视频网站出现明显的内容上相互融合的发展趋势。本文将以视频网站中影响较大的优酷为例, 探索视频媒体的发展方向。

二、视频网站的经营

(一) 内容为王

作为媒体, 就应该以消费者为中心, 提供优质的媒体服务和品质。

媒体产品具有商品性和宣传性的特点, 传媒产品又主要是一种精神产品, 所以在传媒的生产过程中, 内容才是传媒产品的核心价值, 也是受众需求的中心内容。喻国明在《“渠道霸权”时代的结束》中提到:在传播渠道规模扩张和爆炸式的增长后, 传播渠道的拥有和掌控能力对于传媒产业核心竞争力形成的贡献越来越小, 而传播内容的原创能力及内容的集成配置能力越来越成为形成传媒核心竞争力的关键[3]。

根据中国互联网发展报告显示, 网络视频在中国的网络使用状况调查中居于第6位, 位于网络音乐、网络新闻、搜索引擎、即时通信、网络游戏之后, 是广大网民的又一宠儿。因此在内容方面, 优酷全力打造了资讯/影视剧/娱乐三大块, 同时满足广大受众新闻以及娱乐方面的需求。

优酷网、土豆网自创建以来就以视频分享为主, 网站上的视频内容大多较为短小, 适合于网络传播, 无论在内容还是在形式上都非常自由, 突破传统的限制, 具有很强的幽默感和恶搞精神, 这种反精英的草根文化从其出现就备受推崇。除此之外, 还有海量的由用户上传的电影电视剧可供点播观看。盘丝仙仙就是因为海量上传港澳台/日韩/欧美各地热播影视剧而走红, 成为土豆网上的名人播客。

1. 发挥网媒新闻优势打造资讯平台

推出“拍计划”, 弘扬播客文化, 打造主流资讯平台。优酷提出“拍客文化”倡导“谁都能做拍客”的概念, 而拍客计划实际上就是将传统媒体的线人直接发展为传播者的方式。优酷通过传播“沈阳大雪”、“重庆钉子户”、“海艺事件”、“SOS!救助小锦辉, 30天生命接力”《一个中国在韩留学生的愤怒!———韩国白狗村事件》等系列活动, 培养拍客队伍, 巩固受众群, 扩大影响力。此后更是专注于报道、社会法制等电视新闻和专题, 对社会热点进行深入解读, 完成了优酷网在资讯方面与传统主流媒体均等的地位, 走上主流的位置。汶川地震, 优酷网推出关于四川震灾视频专题———“凝聚拍客力量, 关注四川震灾”。第一时间通过拍客的视频, 报道了北京、四川、陕西、甘肃、山西、河南、重庆、湖北、江苏、浙江、河北、广西12个省的地震情况。2009年3月全国“两会”在京正式拉开帷幕, 优酷网视频直播两会盛况, 大型专题“优酷看两会”携手人民网、新华网、中国网、和讯网等各大权威媒体, 通过“两会聚焦”、“两会看点”、“两会人物”、“小崔会客”、“高端访谈”、“总理答记者问”等6大栏目全方位解读两会。更是加深了优酷热点事件报道视频资源首发站的媒体印象。

2.“合计划”打造海量影视剧平台

早在电视时代, 新闻、国内电视剧、法制、综艺娱乐类节目和新闻访谈节目就已经是电视观众比较喜爱收看的电视节目内容, 而近来, 观众对日韩欧美影视节目也有浓厚的兴趣。网络视频既有电视媒体传播信息及时, 画面直观形象生动, 切近民生的传播优势又克服了传统电视的互动性差, 保存性差的特点, 其独有的点播模式更是大大方便了受众收看节目的自由性。《我的青春谁做主》一剧在优酷的播放量达到了386.6万次, 《人间正道是沧桑》总播放量更是达到727.7万次。

通过媒体合作战略“合计划”, 优酷先后与1500余家媒体、影视公司、版权商等结成战略联盟伙伴, 取得120多主流视频官网落户优酷并同步上线的成果, 并于同年11月份升级“合计划”, 进军电视剧合作及营销业务领域, 最终形成电影约5000部、电视剧超过40000剧集、影视总时长超过50000小时的版权战略格局, 为优酷热播剧场, 韩剧剧场, TVB剧场等几大剧场的形成奠定了坚实的基础, 同时锁定广大网民以及广告商的眼光。

3. 娱乐综艺战略进入内容制作领域完成产业链建设 (1) 推出网络剧

优酷原创自制网剧不仅有利于优酷核心竞争力的建设, 还有利于迎合3G时代的发展。鉴于资费调整原因, 短小精悍的网剧更适用于手机视频用户的观看习惯。2008年底, 优酷开始涉足网剧领域, 推出《嘻哈四重奏, 》并在该剧推广期间创下了2000万站内浏览的播放量;2010年又推出了由金依萌导演监制的网络剧《非常爱情狂》, 逐渐形成一个从制作、发行到开播的网剧产业价值链。

(2) 娱乐媒体合作到“牛计划”娱乐造星活动

与湖南卫视合作, 直播“2009年快乐女生”决赛, 海量播出快乐女声相关访谈、评委揭秘等赛事台前幕后花絮;与上海文广集团 (SMG) 旗下的东方卫视品牌综艺节目《舞林大会》合作, 联合选秀和活动推广;联合支持SMG艺术人文频道《创意天下》栏目, 举办“2009一分钟创意影像大赛”;与深圳卫视、中国音乐家协会合作第五届《中国音乐金钟奖》, 成为该音乐赛事独家官方网络征集入口和视频展示平台;与环球音乐联手推出跨年度娱乐选秀活动“2009超新星大搜查”, 以网络视频征集与传统娱乐机构合作, 为2009年环球音乐新乐队计划选拔成员。直至推出自己的选秀计划———“牛计划”即年度民间“状元”搜索行动。充分发挥网络力量, 向全国各地招募牛人, 网罗民间智慧, 展现草根大众才艺, 打造“牛人精神”。先后于7月举办《牛人狂欢盛典》, 12月举办《2009优酷牛人年度盛典》。为主流电视台、大型传媒机构和娱乐影视公司的选秀节目、综艺时尚栏目输送人才, 打造娱乐综艺版图。

(二) 多元化收入结构

2009年第二季度中国网络视频市场收入为1.22亿元, 同比增长57.2%, 环比增长22.3%[4]。下面我们就来分析视频网站的收入结构。

1. 广告

著名学者皮卡德认为传媒经济存在“二元产品市场”, 也就是说媒体存在两种产品的搭配生产:一是信息内容, 二是广告。根据CNNIC测算:2009年中国品牌网络广告市场营收共计约为121.4亿元人民币。优酷作为新媒体大军中的一员, 与传统媒体一致, 也采用“二次贩卖”的盈利模式, 目前广告仍然是其最主要的收入来源。据优酷透露, 目前网站共有350名品牌广告主。

(1) 传统广告方式

网站将自己的产品或者服务免费推给消费者, 从原创视频到正版电影电视剧等等。随着网站的用户数急剧增加, 网络效应, 尤其是规模效应开始显现, 就给网络带来了广告效应。优酷现有的广告类型有:视频内广告 (前贴、IVB、暂停、后贴等形式) 、页面广告 (首页Banner、摩天楼、视频种子、推荐官方下载Banner等) 、首页广告 (首屏Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链等) 、搜索结果广告 (摩天楼) , 频道及其它页面广告 (通栏Banner、摩天楼、视频种子、Button、文字链等) 。奔驰、丰田、李宁、英特尔、洁丽雅、贝婴美、泊莱雅等是优酷最新一期的广告客户。

(2) 创新营销类广告方式

创新营销是优酷网一直探索的新型盈利方式, 而探索的结果最后呈现出一种创新品牌广告的形式。2009年, 优酷网凭借着与诺基亚合作的直播演唱会、同康师傅合作的“嘻哈四重奏”等为代表的创新营销, 收入达到了2亿元。

在《嘻哈四重奏》中, 片头特别鸣谢康师傅, 并塑造女主角小乔绿茶女孩的形象, 渲染剧中人物喝绿茶时, 清风拂面的场景, 营造清新感。片尾提出绿茶饮用的功效以及饮用注意事项;于整个剧情植入康师傅的广告, 并配合康师傅其他方式的品牌宣传;优酷网与中国移动合作, 网上直播中国移动无线音乐“咪咕汇”, 运用视频网站本身的技术优势以及互动传播优势, 网友可以在在网上选择不同角度的机位来观看, 并网上投票决定明星点唱曲目和返场, 还可以看到不可多得的后台花絮;实现了合作品牌的创新传播效果。从诺基亚全互动演唱会, 到郭德纲济公传的直播, 再到岁末年初中移动音乐咪咕汇、诺基亚跨年演唱会、湖南卫视跨年演唱会等等, 优酷在营销传播的路上越走越远, 体现出品牌传播的价值。

视频网站因为其覆盖人群更为精准, 影视剧广告营销模式受到了广告主的青睐。美的助投放了热播剧《我的团长我的团》的前贴硬广, 获得4000万次的品牌曝光;美肤宝、法兰琳卡、柏士联合冠名黄金强档, 贵人鸟冠名首播剧场, 步步高音乐手机、护舒宝分别冠名青春剧场、青春热播剧场, 伊利优酸乳冠名伊利果之忧酸乳剧场, 联想冠名优酷电影预告站;剧场内除有与品牌性格相符的热播剧目, 还可以放置企业宣传、广告视频。

2. 基金、风险投资

这也是目前大多数视频网站的盈利模式, 和传统的网站一样, 播客网站也接受一些基金会, 财团的基金支持以及风险投资。优酷网2005年获得合一网络技术有限公司300万美元初期融资, 2006年获得Sutter Hill Ventures与Farallon Capital和成为基金 (Che ngw e i Ve nture s) 三家机构联合投资1200万美元, 2007年获得2500万美元的第三轮融资, 主要源于Bain Capital (贝恩资本集团) 旗下的Brookside Capital Partne rs及三家既有股东Sutte r Hill Ve nture s、Farallon Capital和Che ngw e i Ve nture s (成为基金) 四家机构;2009年最新数据统计优酷总共融得一亿一千万美元的私募股权资金以及一千万美元的设备贷款。

3. 内容收费服务

优酷网于2009年8月推出知名相声演员郭德纲的收费专场。用户只需支付7.3美元, 即可观看该网站独家推出的、连续8天的郭德纲传统评书《济公传》专场直播。据媒体报道, 优酷等视频网站既有可能对高清视频内容服务进行收费。

4.3G流媒体市场服务

随着3G手机的上市, 手机的媒体功能越来越凸显出来, 相关调查显示, 2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元, 2009年底, 中国移动互联网用户规模已达到2.33亿人。所以, 2010年伊始, 优酷网就与中国联通合作为i Phone用户提供手机视频服务, 中国联通i Phone手机用户可以通过登陆“沃门户 (iphone.wo.com.cn) ”—“手机电视”进入“优酷剧场”、“优酷娱乐”、“优酷原创”和“优酷生活”频道收看视频节目。同时“优酷精品生活”、“优酷高清电视剧”也已落户中国移动无线平台移动梦网。

(三) 品牌推广

进入21世纪之后, 争夺观众注意力和“眼球”已经成为媒体角逐的焦点。媒体内容出现严重的同质化倾向, 媒体之间的竞争更多的体现为媒体品牌的竞争。对于大多数的媒介产品而言, 光靠自身的传播远远不够, 还需要其它诸多营销手段的配合。因此, 拥有优势媒介产品之后, 品牌推广成为媒介品牌构建不可或缺的部分。

1. 借力明星栏目

众所周知, 湖南卫视“超级女声”已经是红极一时的栏目, 优酷网与湖南卫视合作, 开播“09快乐女生”;联手SMG网上播出“我型我秀”以及携手BQ举办2009红人榜;并根据网络媒体特色, 除正常电视版本外, 更提供多维度, 具有互动特色的视频。利用传统媒体品牌栏目, 打造自己娱乐媒体形象, 提高优酷本身的知名度以及受众范围。

2. 互动公益活动推广, 传递社会责任感

2008年, 优酷推出公益视频官网, 与惠泽人志愿服务、绿色和平组织、西部发展基金会、联合国开发计划署等机构合作, 网上汇聚国内外多家公益机构;联手中国红十字会总会、李连杰壹基金计划等机构发起———“四川依然美丽”大型公益广告活动;举办主题为“为母爱喝彩”公益视频评论活动。获得网友的一致好评。

3. 合作推广

优酷已经与包括“开心网、人人网、Qzone、51、新浪微博”在内的SNS产品进行了深度合作, 提供转贴服务, 扩大传播范围。与交友网站My Space.cn达成战略合作伙伴关系, 为My Space.cn提供视频技术支持与内容资源共享, My Space.cn的用户不仅可以通过视频频道直接上传视频文件, 还可以在“视频焦点”栏目中观看优酷网每日最新、最热的视频内容。

4. 热点活动传播

通过联合举办大型主题活动, 扩大优酷本身媒体影响力, 传播优酷世界都在看的品牌理念, 塑造负责任的主流媒体形象。2008年, 优酷充分利用其媒体特性以及奥运契机, 于奥运圣火在全球的传递的同时, 发起爱国倡议活动, 推出以“LOVE CHINA爱中国”的主题视频官网, 向网友推出爱国视频特辑。四川地震期间, 号召拍客深入灾区, 全面展现灾后重建情况。更早期的2008年初, 南方地区遭遇罕见冻雪灾, 优酷网便发起“和你在一起优酷网爱心直击南方冻灾现场”报道及春节祝福活动, 传达了优酷公益、爱心、温暖的媒体形象。

三、视频网站经营改进

在网络视频媒体的经营过程中, 仍然存在着诸多挑战, 鉴于以上的分析研究, 笔者提出几点建议:

(一) 注意定位明确

纵观优酷网的发展过程, 一直秉承着大媒体的处事风格, 花大力气投资在资讯、影视剧、娱乐三大块, 然而遗憾的是每一块都没有做出自己的特色, 与其他视频网站在内容有许多重合的方面, 受众仍然可以在不同的视频网站跳转, 用户粘性较差。作为媒体, 现在的竞争已经走向品牌竞争的阶段, 湖南卫视走娱乐化路线, 海南卫视定位旅游卫视, 新浪从强大的新闻能力走向门户网站, 腾讯从即使通讯工具走向门户;所以作为Web 2.0代表的视频网站, 也需要拥有自己明确的媒体定位, 最好是在于传统媒体进行合作的过程中, 签订排他性的合作协议, 提供独一无二的内容, 这样才能培养用户的忠诚度, “锁定”用户, 最后达到盈利的目的。

(二) 走视频精品战略

内容为王, 媒体产品始始终是一种精神产品、宣传产品, 优酷要想在视频网站竞争中取得胜利, 要在内容上做到人无我有, 人有我优, 除独特的原创内容外更要制作出专业化的视频内容。在视频品质上要注重高清, 多提供给用户优质的视觉享受;播放上要迅速, 避免出现断断续续的情况, 影响受众的收看体验, 在以上前提之上就是提供海量的内容;如果资源有限, 可以采取围绕热点的海量信息提供, 譬如在热播金庸武侠剧《倚天屠龙记》苏有朋版的的档期, 同时提供梁朝伟版、马景涛版、吴启华版、郑少秋版等版本的《倚天屠龙记》, 给受众提供一场视觉盛宴。

(三) 同业合作

继激动网联合北京保利博纳、北京橙天娱乐等近80多家版权方对土豆网等视频分享网站进行起诉之后, 国家广电总局发布了《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》, 对视频网站内容建设提出考验。各大视频网站需要进一步加强同各大影视制作机构, 电视台的合作, 提供更加具有版权的节目内容。这个原本处于发展阶段的视频网站带来挑战, 优酷可以联合其视频网站实现内容共享, 节省成本, 共同将视频产业做大, 培育市场。

摘要：网络视频, 这个Web2.0时代的产物, 因其交互性、分享性走进人们的视野, 随着网络直播与在线分享两种模式的融合发展而深入我们的生活, 改变着我们的媒体使用习惯, 呈现出日益强大的影响力。2009年, 央视等国家队试水网络视频领域, 加剧了网络视频行业竞争, 而同时3G技术的发展以及手机、相机、DV等数码产品的普及又给网络视频媒体的发展带来新的机遇。网络视频该如何发展?本文将以优酷网为例, 从产品战略、营销广告战略、品牌推广战略三个角度进行研究, 探讨适合网络媒体发展的经营模式。

关键词：视频网站,播客,黏性,品牌

参考文献

[1]第21次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].中国互联网络中心, 2008-01-24.

[2]第25次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].中国互联网络中心, 2010-01-15.

[3]喻国明.“渠道霸权”时代的结束[N].国际金融报.2004-12-17.