经营工作总结

经营工作总结（精选8篇）

经营工作总结 篇1

建筑经营部工作总结建筑经营部工作总结市场经营部工作总结

工作总结

XX年已成为辉煌，公司在总经理xx、副总经理xx的领导下，全体同仁本着“团结奋进、诚信为本、更进一步、欣欣向荣”为宗旨，锐意进取，不断创新为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。

年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对年我们将面对的新形势和新问题，下面我对经营部的工作进行总结、汇报并提出年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。

一、XX年的工作回顾及成绩

（一）经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长，这个月时间完成近四万多方，回拢资金1000多万元。

（二）客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。

相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

(三)与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极，经营部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。

四）目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。

二、不足之处

以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。

（一）员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。

（二）加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。

不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。

三、年工作思路

目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，面临恶性竞争，市场压力对我们而言是个及其严峻的考验，在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本，才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。

（一）加强生产调度上的安排。

（二）继续执行强化部门专业化管理。

（三）加强对搅拌生产线的计量管理。

（四）严格执行采购制度，加强材料入库管理。

（五）加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣，做好的办法是让客户做出客观的评论，客户对我们供应及时满意的同时，会看到我们的混凝土质量，员工的劳动积极性和形象、安全措施落实情况等等都会一一记在心里，这些都要求我们时刻要维护企业的形象。

“雄关慢道真如铁，而今迈步从头越”，从公司建立时的起步艰难，我们逐步走向成功，金融危机阻挡不了我们前进的步伐，相信在公司领导的代领下，我们有能力应对市场白热化的竞争，我相信最终胜利将是我们。

经营工作总结 篇2

一、我国商场经营实际情况

我国确立社会主义市场经济体制后, 市场开放的内外压力不断加大, 高额的商业利润以及巨大的消费市场潜力, 使得外资等逐渐涌入到零售业中。这使得传统的百货商店造成强烈的冲击, 被迫进行企业改制, 扩建商店, 以此适应日益激烈的市场竞争环境。这在一定程度上推动了我国的零售商业的迅猛发展。

零售商业在飞速发展的过程中, 也出现了新的问题。对于经营者或业主而言, 零售商业的实际发展速度明显超过了消费者购买力的具体增长速度。零售商业的市场空间更加拥挤, 市场竞争从货源竞争逐渐朝着客源竞争发展转变。这是商场经营管理过程中需要解决的主要问题。

笔者通过对我国商场经营总体情况进行调查分析, 不难发现, 我国内部的商场经营实际情况如下:

其一, 城市化发展, 使得城市建设从中心城市逐渐朝着周围不断扩散, 而购物分流已经成为了必然趋势。

其二, 国内市场竞争加剧, 市场分割以及市场重组更加严峻, 更多的商场经营处在被动不利的地位, 经营效益并不理想, 甚至出现亏损情况。

其三, 近年来, 在我国内部市场上, 相继出现了仓储式商场、 电话购物、直销、电话商场、邮购、专营店以及连锁店等各种业态形式, 发展迅猛, 造成购买力分流。

其四, 零售市场的对外开放, 使得全球著名零售企业纷纷进涌入中国市场, 这些零售业巨头拥有雄厚的财力、先进的经营策略以及现代化的管理模式, 对于我国零售企业以及零售市场带来了强烈的冲击, 在品味及时尚等方面, 更具吸引力, 更多消费者愿意购买这些著名零售企业的产品及服务等。

其五, 我国大型零售业以及中型零售业的销售总额, 年增长率大约为10%, 然而扣除物价因素, 这些零售企业的销售额实际上呈下降趋势, 经营利润不断下降, 在经营管理上, 甚至出现“疲软” 状态。

其六, 只有少数大中型零售企业进行了规模经营, 从经营规模入手, 以此获得更多的客源, 提高市场竞争优势。

二、我国商场经营模式创新经验的总结

通过上文对我国商场经营实际情况的分析, 笔者建议从以下四个方面入手, 加强创新, 完善商场经营模式, 以此提高我国商场经营管理水平, 提高经营利润。

(一) 加强学习及总结

商场经营创新, 要求对市场动态进行整体把握, 同时还需要缜密的研究, 科学的调查, 才能够积极应对各种商业环境, 并明确市场发展方向。唯有这样零售企业才能够在激烈的市场竞争中拥有主动权。从一定程度上而言, 商场经营管理效率取决于企业全体职工的素质。随着市场改革的不断深入, 消费者的购买行为更加成熟, 流通领域逐渐对外开放, 我国内部商场面临着更多复杂的问题, 以往的经营管理模式已无法解决这些问题。因此, 笔者建议商场经营管理者应加强学习, 吸取其他零售企业的经营经验及先进管理技术, 学习新的经营管理知识, 针对商场进行问题加以研究, 结合本企业的经营特征, 制定更系统、全面、丰富的科学理念及措施, 用于指导商场稳定运作, 从而促进零售企业的长远发展。

(二) 加强市场创新

大中型商场的商圈比较狭小, 进一步扩大销售空间则是解决空间集中的一种有效手段, 能够朝着新建居民区不断发展;随着居民的迁移建店;在新居民区设置分店;建立新的商业中心, 开拓周围城乡商场, 以此寻求性的商场经济增长点。

此外, 全球经济的一体化发展, 使得我国大型零售商场逐渐涌入国外市场。而在进军国外市场的过程中, 笔者认为应做好以下三点工作。

其一, 积极引进外资, 积极创办中外合资型零售企业。在引进外资的过程中, 还应积极引进外部商品、先进设备、先进的经营经验以及管理模式等, 以此全面提高中国商场管理阶层的综合素质。

其二, 充分借助引进外资, 促进商品的出口。我国零售企业应将发展视觉从国内市场转向国外市场, 挖掘自身的经营潜能, 研发出更多符合国际市场需求的出口商品, 以此推动我国内部产业结构的调整。

其三, 直接在国外创办服务行业及商业等, 实现多元化经营。 在市场创新的过程中, 我国零售企业应对市场进一步进行调查研究, 充分考虑营销支持的市场功效, 加强创新。

(三) 加强管理创新

高效、先进的规章制度, 是保证商场得到稳步发展的基础。 商场要想获得最佳经营效果, 在掌握商品内容、销售价格以及客户需求等方面的基础上, 还要求加强管理创新, 确保能够为消费者提供优质的商品服务。因此, 笔者认为应制定完善的捕获管理制度, 执行定数陈列及定期补货等制度。此外, 笔者建议商场经营管理阶层应不断创新管理模式, 充分运用各种先进技术, 实现经营管理的现代化、智能化。为了全面提高商场的管理效率及管理水平, 商场莹实行单品管理。所谓单品指的是零售企业按照经营管理的实际需求, 对商品进行科学的分类。单品是零售企业在借助电子计算机技术的基础上, 对商品进行管理的基本单位, 也是对企业商品的进货、存储、销售等各个环节, 进行全面控制机管理的基本单位。计算机POS系统所提供的商品销售信息是以单品作为经营管理基本单位。因此, 笔者认为, 商场可以充分利用这类商品销售信息, 掌握商品的销售实况, 便于及时补充适销商品, 防止出现缺货情况。

(四) 加强服务创新

现代商场是以市场及休闲为发展战略重点, 以提供优质服务为核心。商场服务包括了销售服务及形式服务这两类。其中销售服务折指的是商场将顾客的自我服务以及全过程服务视为服务创新的主要内容, 建立满意、便捷的购物通道。而形式服务指的是商场应为消费者提供人性化购物环境, 确保购物环境的舒适度。此外, 笔者认为商场经营管理人员应对本商场的经营组织形式进行创新, 选择发展超市经营或连锁经营等, 促进本商场经营业态的多元化发展; 同时还可以对运营资本进行创新, 通过采取股份制、合并、收购、 重组等形式, 扩大本商场的组织规模。

(五) 创新销售策略

针对品牌商品, 笔者认为应注重品牌形象以及品牌高级感的展示, 充分运用贴画、海报、灯光等, 展示出商品的品牌形象;做好店铺装修工作, 从而为客户提供满意、独特的购物氛围。对于一般量贩商品, 笔者认为更应注重商品的分类, 把每个单品按照数量、 色数、尺码等规则, 整齐地陈列展示出来, 同时还要强调该商品的用途技能等, 充分运用POP以及其他的渲染物等, 搭建售货场, 促进商品销售。对于季节商品, 由于销售期受到了季节的影响, 所以应结合季节变化, 及时筹备商品。例如:在冬季, 商场上应筹备冬季畅销的商品, 还要求体现出时尚流行元素。在季节商品的销售过程中, 笔者还建议商场经营管理者要把握该商品的销售阶段性, 结合顾客的购买需求, 对商品内容以及销售价格作出准确、及时的调整。针对通年商品, 如郊游所需纸杯, 春分时节的糖果盒、果盘, 梅雨时节的干燥剂及防虫剂, 开学时期的书包文具等, 在时期发生变化的同时, 在销售上也会出现相应的改变。因此, 笔者认为在销售集中时期, 应对这些商品的陈列形式、销售价格、POP等进行调整, 激起顾客的购买欲望。

三、结语

综上, 创新是商场获得长远发展的核心。为此, 我国商场经营管理者, 应结合已有的经营模式, 创新经营思路, 改进经营策略, 加强市场创新、销售策略创新、管理创新、服务创新等, 以此提高本商场的市场竞争优势。

参考文献

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[2]杨行昌.网上零售业服务质量影响因素的实证研究[J].江苏商论, 2009, 11 (04) :554-555.

[3]马露霞, 张建华, 仲吉维.控制成本驱动因素加强商业零售业成本控制[J].黑龙江八一农垦大学学报, 2007, 11 (04) :778-779.

[4]葛少钧.论我国大型商场管理现状和发展方向[J].现代商贸工业, 2013, 12 (10) :667-668.

[5]杨婷柳.基于连锁百货经营的供应商评价管理研究[J].中国商贸, 2012, 10 (16) :606-607.

[6]王国均.我国大型商场实现利润最大化途径探析[J].商场现代化, 2009, 12 (18) :303-304.

经营工作是企业一切工作的轴心线 篇3

深入开展管理提升活动，全面创新经营思路

企业工作千头万绪，企业管理者要善于理清思路、统筹协调、透过现象、抓住重点。我们要深入开展管理提升活动，分析我们经营管理的现状，进一步明确企业管理理念：经营是龙头，管理是基础；资金是脉搏，成本是根本。如果在业主进度款适度支付的情况下，项目资金持续紧张的背后，可能是项目成本的亏空或应付款项的失控和超付。我们要实施精细管理，就必须狠抓落实，建章建制重在内容、重在有效、重在责任制、重在严格奖惩、重在动真格，而不是在于形式。管理的根本目的是尽可能地增强企业的市场竞争能力，使企业能够通过全部经营管理活动最终实现企业资本的最大价值。

我们要牢固树立“追求第一”的信念：在市场竞争中，往往只有第一，没有第二。要在地区、行业或具体工作中牢固树立“追求第一”的信念。企业领导者和经营人员要牢记中国的一条千年古训：“取法乎上，得乎中；取发乎中，得乎下”“有志者自有千方百计，无志者只感千难万难”。只有理想与信念才能带来意志与毅力。

我们要坚持经营思路创新：观念决定行动，思路决定出路。企业经营的核心问题是决策，决策水平决定企业命运。思路在企业经营中是一种方向性的战略指导思想。我们要通过运用思路创新增强我们的综合经营实力；苦练内功，提升核心竞争能力是参与一切竞争和谈判的基础；适应市场、适者生存是市场竞争的基本法则；没有危机感是最大的危机；最聪明的竞争是避免竞争；军事斗争离不开联盟，市场竞争同样离不开合作，等等。

我们要坚持一切围绕市场的理念：千方百计抓市场，市场是经营创新的起点，也是对经营创新的检验。市场是企业经营的最高权威，也是企业一切管理人员的最好课堂。

经营战略归根结底要靠经营人才去实施，路是人走出来的，战胜自我，认识规律，不断创新，我们就能够创造一切人间奇迹。

我们要坚持落实好大循环战略。用经营、施工、核算、项目结算、资金回收等业务大循环和人员岗位大循环来推进我们经营人员、项目管理人员能力和素质的提高。包括资源整合能力、项目管理能力、人员调配能力、快速报价能力、工程决算能力和资金回收能力等。大循环的目的就是要通过岗位交流培养多技能的复合型人才，培养换位思考的工作方法，促进所有管理人员和技术人员直接面对市场和迎接市场的挑战。要通过落实大循环战略，进一步充实扩大两级经营人员队伍，加强经营人才队伍建设，培养大量的复合型经营人才。

我们要坚持做好经营战略布局。经营结构调整的市场布局、传统冶金项目的市场布局、EPC总承包专业板块的市场布局、战略合作的市场布局、同业合作的市场布局、新进领域的市场布局、公开竞标的市场布局、联合经营的市场布局等。

我们要坚持“干”是最大的经营诀窍。学是为了干，苦干、实干、快干、巧干，脚踏实地地干，干是最大的经营诀窍。这就是学与干的辩证法，当前，在抓市场的同时，要努力抓紧工程结算，努力抓紧应收账款回收，降低应收账款和存货规模，消灭逾期账款，规避经营风险，为市场开拓提供强大的资金实力支持，我们只有脚踏实地努力去实践，努力去工作，努力去奋斗，才能实现我们的目标和理想。

我们要坚持同时抓好市场运作和市场竞标两个能力的建设。我们必须清醒地认识到：独立的市场运作能力和独立的市场竞标能力，是两级公司形成全面市场营销能力的重要基础，也是把二级单位真正打造成为经营管理型公司的基本前提。我们要正确处理市场运作能力和市场竞标能力之间的辩证关系，市场运作能力是市场开拓的一种组织协调方式，是市场开拓的重要手段和重要组成部分，但不是市场开拓的全部，市场竞标能力才是我们一切经营能力的基础，各经营单位只有不断参与市场竞争和市场竞标，才能不断发现我们的竞争优势和竞争差距，我们只有通过管理提升活动，不断增强我们的成本控制能力，降低成本费用预期，消除管理短板，才能不断提高我们的市场竞标能力和市场营销能力，提高企业的整体素质。

切实抓好经营结构调整，全面创新经营方法

公司经营结构的调整是适应市場结构变化的必然选择。根据市场的变化，我们必须进一步抓好经营结构的再调整，实现公司经营结构的合理优化。

从公司发展的历史来看，这次经营结构的调整实际上是第二次调整。第一次调整发生在一五、二五期间，是我们由冶金项目建设为主向非钢项目建设为主的调整，调整是比较成功的，使公司的非钢比例由40%上升到85%左右，最近两三年非钢的比例都保持在85%左右。但同时我们也应该看到，我们的非钢部分大多数都处于低端市场，分析2011年我们的合同订单就不难看出，合同的组成大多数都来源于普通房建等低端市场。所以，这一次我们调整的重点就是非钢部分的再调整，即非钢部分要实现由低端市场向高端市场的过渡，实现由房建为主，向房建、工业建筑、市政建设、大型公共建筑、交通、能源、化工、环保、水利等多专业多行业平衡发展的跨越。调整的方向：一是在国家推进城市化、工业化和城乡统筹一体化的进程中寻求市场空间；二是在国家西部大开发中寻求市场空间；三是在国家启动内需和民生工程建设中寻求市场空间；四是在国家环境保护和环境治理中寻求市场空间；五是在旧城改造、新区建设、环保搬迁、产业布局调整中寻求市场空间；六是在新材料、新能源、新工艺、新设施开发建设中寻求市场空间。如果说我们第一次调整是钢与非钢项目比例即量的调整的话，那么，我们要实施的第二次调整就是质的调整，是经营结构由不可持续向可持续发展的调整，最终实现由低端市场向高端市场的跨越，实现由房屋建筑安装向多行业多产业建筑安装的跨越，实现由工程承包向EPC总承包的跨越。我们要把经营结构的调整作为管理提升活动的重要内容，在管理提升活动中全面实现我们的转型和调整目标。如何实现公司经营结构的二次调整，关键是要进一步解放思想，进一步创新我们的经营思路和经营方法，主要从以下十个方面组织落实：

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一是要更加注重技术对市场的撬动作用。发挥技术创新、技术成果、技术储备、技术专利在市场开拓中的撬动作用。我们要进一步加强核心技术攻关和技术储备，促进科研成果和技术专利的有效转化，发挥技术研发在市场开拓中的支撑作用，发挥创新型企业在市场开拓中的技术优势和技术先导作用。

二是要更加注重品牌对市场的撬动作用。发挥中冶建工商品混凝土、大型钢构、机电设备安装、大型吊装、桥梁架设、深基旋挖、建筑设计、园林绿化、材料配送等专业优势在市场开拓中的作用。中冶建工的品牌已经得到社会的广泛认可，我们要进一步提高中冶建工品牌的知名度和美誉度，学会运用我们的品牌优势来撬动市场。

三是要更加注重现场对市场的撬动作用。坚持干好现场保市场，更好地发挥标化现场对企业宣传窗口的作用，发挥项目管理人员对后续市场和周边市场的开拓作用。现在社会上许多人认识我们中冶建工都是通过我们标化现场这个窗口，我们要更好地发挥干好现场保市场的作用，更好地发挥项目部对后续工程和周边项目的开拓作用。

四是要更加注重信息化建设在市场经营中的作用。市场信息的广泛性、及时性、准确性是市场开拓的基础。面对我们这样一个完全竞争的行业，及时有效的信息量决定着我们的投标量，高效准确的投标量决定着我们的市场占有量。所以，信息的数量、质量和信息的传递速度、效率是经营工作的生命线。要通过信息化建设形成两级公司信息共享、合理分工、资源共用的经营信息管理体系。发挥信息化的作用，尤其是重庆市“十二五”及今年重点项目信息的重点跟踪落实，重点项目的信息跟踪要责任到部门，责任到人，建立和完善两级公司分工协调统筹兼顾的项目信息跟踪责任检查考核体系。

五是要更加注重各种社会资源在市场经营中的作用。充分发挥供应链上各节点企业、合作企业和分包企业共同开发市场的积极性；要加强同政府关系的协调，充分发挥国有企业的政治优势，注意发挥在基础设施，公共建筑，民生工程等政府项目中的作用。发挥国有企业在急、难、险项目中的政治优势和实力优势。

六是要更加注重高端市场在市场经营中的作用。尤其要注重超高层市场、大型工业建筑和大型公共建筑市场的开拓和进入。我们的“竞争优势连续统”怎样形成，下一步超高层建筑和大型工业建筑、大型公共建筑市场就应该是我们的重点突破对象。

七是要审慎发挥资金对市场的撬动作用。要在严格控制风险和带息负债规模的前提下，审慎发挥资金对市场的撬动作用。我们既要意识到资金对市场撬动的重要性，更要意识到资金的稀缺性和有限性，我们要高效发挥资金的撬动作用，关键是要找准资金撬动的领域，实现资金撬动对高端市场和新进入市场的准入许可和持续有效，提高资金撬动的杠杆率，严格控制资金回收风险，确保公司来之不易的资本与资金安全。

八是要更加注重EPC总承包项目在市场经营中的作用。尤其要注重公司整体设计能力的提升，充分发挥设计在其市场开拓中的先导作用，公司对甘肃人防设计研究院的吸收合并和中冶建工集团甘肃勘察设计院的设立就是对这一经营战略的贯彻落实。同时，我们还要注重EPC总承包与BT模式的组合开发，实现设计先导与资金撬动的有机结合。

九是要更加注重重庆两翼县城和县域经济发展中的市场开拓。我们要树立梯度开发观念，随着主城建设的逐渐饱和，重庆发展的潜力将会逐步向远郊和区县转移，我们各二级单位应该有这样的超前意识，每个二级单位都应该有自己2～3个区县的深度市场开拓重点区域。根据梯度开发理论，随着我国工业化、城镇化在东部地区的全面提升，全公司的工作重點应逐步向中西部地区转移。我们应该树立顺应市场发展趋势的超前意识。

十是要更加注重区域性公司建设和区域性市场的开拓。主要措施就是要全面落实公司属地化的战略安排，要从思想上、组织上、行动上全面融入地方，只有融入才有机会，只有融入才有可能更好地开拓当地市场和周边市场。属地化是区域性公司发展的基本策略。

切实加强管理和考核，全面完善激励机制

近年来公司得到了较好较快的发展，其主要内因是什么？我认为成功的因素主要有三：一是管理，二是政策，三是文化。管理是企业宝贵的无形资产，尤其是项目管理；政策和策略是企业一切工作的生命，尤其是激励和约束政策，我们对“找活人”和“干活人”的激励政策，充分调动了经营人员和项目管理人员的积极性，这就是激励政策的作用，适时、适度、适策是十分重要的政策制定与政策执行的基本原则；再就是文化，我们孕育了一个全员经营的文化氛围，孕育了一个让能干事会干事者心情舒畅的文化氛围。在肯定成绩的同时，我们也要进一步分析自己的不足，如对经营人员的激励政策，一些单位执行得不够到位，不够规范，影响了经营人员的积极性，有些二级单位对经营人员的政策不明确、不具体、不到位，应该引起我们的高度重视。

要进一步加大对经营部门和经营人员的激励力度。各二级单位对经营部门和经营人员的激励政策按公司对经营一、二、三部的标准文本下达目标责任书。提奖比例在不低于总部标准的前提下，可以自行测算决定。

要从严两级公司新签合同的统计确认和计奖基数的确认，充分调动两级经营人员的积极性。要依据合同的质量和数量计提奖励，合同的统计就必须从严，合同基数就必须准确，这既是有效发挥经营激励政策的基本前提，也是对经营人员劳动成果的充分尊重。

要进一步调动干活人找活的积极性。要通过完善激励政策，进一步调动项目经理和项目管理人员通过干好在手工程而主动承接后续工程和周边工程的积极性，对于此类工程的承接，项目部和经营部门可各分享50%的经营成果奖励。

在对待经营人员和项目经理的奖励上，要进一步统一全公司思想，坚持两个“不要怕”。一是不要怕经营人员的收入高；二是不要怕项目经理和项目管理人员终结考核的奖励多。因为前者是公司一切工作的基础，没有合同就没有一切，关键是要确认有效合同和有效益的合同。后者是企业利益积累的基础，关键是要收回资金，实现账面效益向实际效益的转化，资金回收到位了，该奖的就应该奖励到位。

要进一步提高合同质量，提高各项目部和经营实体的创利能力，我们要全面执行创新绩效的奖励政策，充分调动骨干岗位人员加强成本管理，体现管理价值的积极性。

要进一步加强经营人员队伍建设，加强经营人才的培养，要通过实践企业文化提高经营人员的社会交往能力和与业主的沟通、协调能力，通过各种措施进一步提高经营人员队伍的素质。按照哑铃型的管理模型要求，要进一步增加全公司经营人员的数量，全面形成两级公司各自的市场竞标能力和市场运作能力。要进一步加强经营人员复合型人才的培养，提倡经营作风的“四千精神”：踏遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。

（责任编辑：郝幸田）

2011经营工作总结 篇4

按照**办发„2012‟1号通知要求，现将公司2011经营情况、主要工作及2012年经营措施做以简要汇报。

2011年经营情况

一、基本情况

1、****有限公司截止2011年12月末平均职工人数2**名。2、2011年12月末计提工资**额 56.****万元,累计实际发放工资65.2**万元,比上年同期计提工资**额**5.**2万元减少****万元,实际发放工资**1.0**万元减少5.**0万元，人均月工资 ****元。

二、购进、销售及库存情况分析

1、购进情况

2011年12月末购进产品11**62.5**吨,金额**2**5.94万元, 和上年同期相比购进产品40**0**.56吨,数量减少2**945.0**吨，金额1**9**0.9**万元相比减少96**4.99万元。

其中:购进散油10******.****吨,平均单价（不含税）**51**.09元/吨 ,金额****02.94万元,上年同期数量2006**.29吨，相比减少96**9.41吨，平均单价（不含税）6****6.46元/吨，增加641.6**元/吨，本年外购散油**0**4.92吨,上年外购散油1**996.**9吨，相比减少10921.9**吨。粕产品购进24**.1**吨,平均单价2200元/吨,金额 54.****万元, 与上年同期相比购进产品1909**.**5吨,数量减少1****46.5**吨，平均单价191**.56元/吨,增加2**2.44元/吨。

小包装油购进2**2.95吨,折252**4件,平均单价（不含税）10**60.15元/吨,金额250.66万元,上年同期包装油购进29**.****吨,折**0496件,相比数量减少5222件,同期平均单价（不含税）**6**1.****元/吨,减少20****.**2元/吨。

2、主要产品销售情况

2011年12月末产品销售**量为19**22.6** 吨,金额12**05.4**万元，较上年产品销售**量********4.99吨，减少1**652.**2吨，上年收入金额16**1**.****万元相比减少 4111.95万元,原因是**市场行情不景气,产品销售处于低迷阶段,实现收入变小,库存产品增大所致。

销售散油14122.4**吨,平均售价(不含税)**112.66元/吨, 金额1145**.0**万元,较上年同期1**695.21吨,平均售价(不含税）691**.41元/吨, 金额122****.4**万元,数量减少**5**2.**4吨,平均售价(不含税)增加1199.25元/吨，金额减少****6.**6万元。

其中:外销散油96**4.11吨,平均单价****05.0**元/吨,金额**042.69万元,形成毛利6**9.**6万元, 上年外购散油销售1**996.**9吨,数量减少4**12.****吨,平均单价6995.**1元/吨，提高1**09.**2元/吨,形成毛利4****.**6万元,相比增加155.90万元。

销售精包装2659**件, 折24**.52吨,与上年同期销售**5194件，折**50.11吨，相比数量减少**596件，其中:外销包装油1**2.**2吨,折1241**.50件，平均单价9262.94元/吨,金额 12**.0**万元,形成毛利9.41万元。

销售粕类产品**199.**6吨,平均单价1619.**1元/吨,金额51**.**2万元,其中:棉粕22**2.****吨,平均售价为1******.9**元/吨；上年同期销售棉粕1******0.25吨，平均售价为222**.****元/吨；相比数量减少156**0.**9吨,售价减少449.**1元/吨，其中:外销棉粕22**2.****吨,平均单价1******.9**元/吨,金额**96.91万元,亏损 4**.95万元,粕类产品市场低迷。

3、主要产品库存情况

2011年12月末产品库存**量为**5**0.6**吨,较上年同期库存16490.**2吨减少**960.14吨, 金额****29.4**万元, 较上年同期库存金额**0****.0**万元，减少****4**.64万元。

其中:库存散油**621.64吨, 库存单价(不含税)6650.24元/吨, 金额240**.4**万元,库存三级棉油**5**1.56吨, 库存单价(不含税)66**0.96元/吨, 金额2**6**.29万元;库存四级葵油50.0**吨, 库存单价(不含税)**02**.95元/吨, 金额40.19万元。

库存粕4****1.**2吨,库存单价为1**0**.**2元/吨，金额****0.**2万元；棉粕库存**59**.**0吨,库存单价为1990.**0元/吨，金额**16.25万元, 库存葵粕12****.02吨,库存单价为1291.96元/吨，金额164.4**万元。

库存精包装**9****件, 折****.**2吨,库存单价101.16元/件,金额40.24万元,其中:5升*2羚羊唛葵油库存**004件,单价95.41元/件,金额2**.66万元;5升*2域香坊葵油库存494.50件,单价****.****元/件,金额4.****万元;2升***羚羊唛葵油库存2件,单价**6.**2元/件,金额0.02万元;2升***红花籽油库存1**件,单价112.25元/件,金额0.15万元;5升*2红花籽油库存**56.50件,单价152.50元/件,金额5.44万元。

三、主要会计数据和财务指标分析

（一）、主要会计数据：

2011年12月末资产**额 **929.**9万元, 与上年同期12**02.99万元相比减少4******.10万元,负债**额69**1.9**万元, 较上年同期1102**.****万元，相比减少4055.**6万元;所有者权益**额95**.92万元, 较上年同期12**5.26万元减少**1**.**4万元;资产负债率****.92%, 较上年同期**9.6**%减少1.**1个百分点；从以上指标对比可以看出企业负债占**资产的比重有所减少, 原因是公司在经营过程中**公司借款减少，2011年12月末**公司借款**900.21万元比上年10015.**6万元减少6115.55万元 , 资产减少是因为采购油品垫付资金,预付款较上年同期减少2**62.44万元,存货较上年同期减少****4**.64万元,货币资金减少12**.****万元,所有者权益减少由于净利润亏损**1**.**4万元所致。

2011年12月末实现主营业务收入12**05.4**万元,与上年同期16**1**.****万元,相比减少4111.95万元；主营业务成本120**4.5**万元，较上年同期主营业务成本159**0.**5万元相比减少**9**6.1**万元。

本月末实现利润**额-**1**.**4万元，与上年同期实现利润210.1**万元，利润减少52**.52万元,原因是**行业受国家政策调控，产品市场低迷，销售不畅，存货周转速度慢，承担财务费用较大。

2011年12月完成增加值25**.**0万元,累计完成-24**.60万元,上年同期累计完成**41万元,相比减少5**4.60万元。

（二）、主要财务指标分析

1、偿债能力指标分析：

流动比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速动比率0.64较上年同期0.4**增加0.1**；流动比率、速动比率低于标准值，说明企业存货的流动性较差，企业偿债能力较差, 但指标比上年增加是因为**公司借款**900.21万元较上年减少6115.55万元,企业存货比去年同期减少****4**.64万元,预付款较上年减少2**62.44万元。

2、营运能力指标分析:2011年12月末应收帐款周转率为10.2**次，与上年同期5**.**2次相比减少4**.05次，由于当年应收账款较上年增加1**11.****万元，存货周转率为2.**1次，与上年同期2.6**次相比减少0.**2次。

**、盈利能力指标分析：

12月销售毛利率实际数5.2**%, 上年同期5.0**%,销售净利率实际数-2.50%,上年同期1.21%,净资产收益率实际数-****.1**%,上年同期 16%；通过以上指标分析可以看出公司效益今年与上年同期的毛利有所减少，**市场疲软,销售不畅，期间费用比上年同期加大******.94万元。

四、收入、费用分析

（一）产品销售收入、成本分析

2011年12月末实现主营业务收入12**05.4**万元上年同期16**1**.****万元相比减少4111.95万元，主营业务成本120**4.5**万元上年同期159**0.**5万元相比减少**9**6.1**万元，主要是产品销售数量比去年同期都有所降低,销售单价比去年同期都有所增加，反映在散油销售数量减少**5**2.**4吨,销售单价提高1199.25元/吨,毛利增加4**.19万元;小包装销售数量减少**596件,毛利增加10.95万元，粕类销售数量减少161**0.**9吨,销售单价减少5**4.****元/吨,毛利减少246.**1万元。

（二）、期间费用分析

2011年12月末发生期间费用96**.26万元较上年同期629.**2万元增加******.94 万元,比预算495万元增加4****.26万元,主要是财务费用较预算增加265.4**万元。

1、营业费用419.26万元, 较上年2**0.**6万元增加1****.50万元,较预算增加116.****万元;与上年同期相比增加原因主要是外采外销产品运费同比减少**2.65万元、展览费增加5.12万元、宣传费增加24.10万元、仓储费增加1**.**0万元、装卸费增加5.61万元、养老统筹、公积金减少6.41万元、小车费用减少 0.15万元、差旅费增加2.29万元、房屋租赁费增加11.**6万元、其他费用增加24.****万元。

2、财务费用545.4**万元,较上年**4**.56万元增加 196.****万元，较预算2**0万元增加265.**2万元，财务费用较上年增加的原因是银行贷款利率上调，分别在**公司借款和乌鲁木齐兵团农行营业部贷款所承担利息 545.**9万元所致。

五、现金流量分析

经营活动现金净流量为21.69万元，较上年同期1950.4**万元减少192**.**9万元，主要原因是经营活动现金流入1**0**5.**6万元,较上年同期**2****9.**9万元减少14654.5**万元，其中：销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少566**.****万元,收到其他与经营活动现金比上年减少**991.16万元；经营活动现金流出1**06**.6**万元,较上年同期**0****9.40万元减少12**25.****万元，其中：支付购买商品、接受劳务的现金减少19**06.11万元,支付的其他与经营活动现金比上年增加**04**.4**万元。

投资活动现金净流量-6**.**1万元，较上年同期-0.19万元增加固定资产投资6**.52万元。

筹资活动现金净流量为-**0.**1万元,上年同期-20****.6**万元减少1996.**6万元,原因是银行借款本金减少，借款时间比上年时间周期短,承担的利息较去年同期减少。

六、固定资产投资情况

2011年12月固定资产原值1**0.**5万元,累计折旧 **5.4**万元,临汾分公司固定资产减值准备12.5**万元，由于临汾分公司资产未处置，固定资产折旧已提，减值准备也计提，导致固定资产净值92.**5元。

七、资金使用、周转、年末占用情况 截止2011年12月**1日公司账面短期借款1000万元，**股份公司借款**900.21万元，日常资金全部用于采购产品，年末货币资金1**.**2万元；应收帐款未收回资金214**.16万元；其他应收款14.2**万元；预付账款占用资金2**1**.22万元；存货占用资金******4.1**万元，由于市场行情不稳定，销售不能实现，两项款占用资金较大，资金周转次数较小。

主要工作

1、完善销售管理办法。2011年针对公司销售中存在的问题，出台了新的整体销售方案，经公司领导班子多次商讨，制订**公司销售工作流程和责任制，与公司各部门签订经济责任书，做到责任到部门、层层有责任、人人有压力，使每个员工认识到公司生存与发展与个人息息相关。

2、切实做好信息化工作，用信息化提升利润最大化。价格监测网的建立促进了公司信息互通，资源共享，在一定程度上防止价格风险，为公司实现科学决策筑起平台，同时降低了销售成本，增强公司的产品增强竞争力，为吸引潜在客商创造商机。

3、注重企业文化建设，提高企业知名度。通过多种形式宣传企业，今年在**公司的支持下，在乌市、博乐两地成功的举办了小包装油产品推荐会，并与**广汇篮球俱乐部签订产品战略合作伙伴，与乌鲁木齐市SOS儿童村组织了捐赠活动，大大提高了公司社会效益，拓展了品牌知名度。

4、积极拓宽市场，扩大产品市场占有率。今年初与湖北武汉中百集团合作，将“羚羊唛”特色包装油进入武汉零售市场，产品直销到终端市场。

5、保稳定、促团结。领导之间在工作上互相通气、互相协作，有问题摆在桌面上，通过思想交流，消除隔阂，对不宜简单摆在桌面上的问题，个别谈心、个别消化。与公司部门领导及员工促膝谈心，解公司目前急需解决问题，排员工之忧，提高员工对企业的责任感与使命感，增强员工的凝聚力。

6、对全体员工的工资进行了普调。根据**经济社会发展和居民消费水平，对**公司各岗位人员工资进行了调整，激发了广大员工的工作热情。

7、加大清欠力度，将公司损失降到最低。对**公司前期欠款，我们进行了周密细仔的分工，分头多次赴南疆、北疆各厂，对未履行的购货合同坚决履行，对没有产品供应的生产厂家，摧收货款。

8、制定企业管理制度和工作流程。为贯彻执行**公司统一管理，统一品牌、统一价格、统一销售、统一包装的经营模式。**公司分为五个部，财务部、业务部、**部、物流运输部，每个部门定岗定编，并规范了管理制度和工作流程，同时迅速恢复各驻厂物流销售中心，现多部分生产企业的销售业务已基本衔接完成。

9、积极做好产品移库。****产品主要销往内地市场，但又因铁路运输的瓶颈，严重制约产品流通，我们积极想办法，通过各种渠道以最低的价格，最快的速度将产品运往内地。

10、解放思想，转变观念，拓宽销售渠道。抓住市场机遇，做好外采外销。我们在积极做好生产企业产品销售的同时，抓住市场机遇，坚决执行**公司外采油品的决策，我们以最快的速度、最好的质量、最低价格采购油品。

2012年经营措施

2012年仍将是**行业非常艰辛的一年，近几年**行业大起大落，多数**企业面临关、停、并、转。做为**企业，是生产企业与终端市场的桥梁，如何做好生产企业的服务，促使企业资金快速良性的循环，将是我们**公司继续努力的方向。

1、坚决贯彻执行**公司统一管理，统一品牌、统一价格、统一销售、统一包装的经营模式，做好生产企业的销售工作。

2、解决思想，转变观念，立足疆内、拓宽疆外市场。走出去，变坐商为行商，将产品销售的主要区域移到内地，除继续做好湖北**物流的移库外，不断的加强与内地客户的联系，并积极开拓新的客户和建立新的销售网点。多渠道与内地**行业联手，全力打造“**”品牌的油及副产品。

3、快速判断市场，准确做出决策，抓住目前市场油价行情，科学分析和准确把握，快速从南疆、北疆地区外采油品。全力以赴抓好产品销售工作，有效控制成本，提升利润空间。

4、进一步加大清欠力度，对责任人制定硬指标，确保企业资产的快速安全回收，将企业损失降到最低。

5、铸造团队精神，实施营销带动战略，推进产业集聚发展。按照多成份、多形式、多渠道、少环节、少程序的商品流通新格局，转换经营机制，搞活产品流通。

6、从**公司发展战略大局出发，着力构建公司“大外贸、重文化”的格局，重点发展公司物流服务、品牌文化、营销规划、通过文化建设拉动公司知名度，实现公司经济又好又快发展。

7、大力发展多种形式的**活动，深度开发中西亚及周边市场，为下一步商贸合作超常规、跨越式发展，构建大企业、大集团，构建产业集群和延伸产业链打下了坚实基础。把公司建成对外开放、经贸往来的重要窗口和桥梁而不懈努力。

总之，新的形势、新的任务、新的目标，对**公司领导班子提出了新的要求。我们将抓住机遇，扎实工作，解放思想，与时俱进，以高度的政治责任感、饱满的工作热情，创造性地开展工作，力争使各项工作有一个新气象、新突破，为****公司的经济发展尽全力。不辜负领导对我们的期望，谢谢大家！

建筑经营工作总结 篇5

一、工程造价。

国电东胜电厂我单位承担是＃2机组建筑安装及部分附属设施建筑安装项目，工程总造价为15839万元。工程造价由三部分组成，

1、建筑工程6136万元，

2、安装工程8715万元，

3、设备代保管478万元，

4、其它费用510万元。

二、产值利润完成情况。

截止到20xx年12月底，国电东胜项目部共完成产值9560.94万元，其中建筑5376.20xx万元，安装3549.7322万元，其它635万元。我单位自行完成产值建筑安装4110.39万元，分包单位完万产值4367.28万元。项目部已收工程款9660.26万元。亏损422.3014万元。另11月944.77万元、12月1083.27万元产值没有进入账。

三、成本。

截止到20xx年12月底项目部共发生成本10190.42万元。其中材料费2114.4322万元，包括主材、周转性材料、外购混凝土、模板及外委加工件等；人工费345.8919万元，包括人工工资、福利费、工会经费等；项目总机械费452.0019万元，包括250吨吊车、平臂吊50吨汽车吊、25吨汽车吊65吨吊车及项目部临时租赁的其它机械和运输费用；间接费用637.4905万元，包括项目部办公、差旅、劳保临时及设施摊销等；其它直接费用5.5101万元，包括分包单位领用的工具等；专业公司结算费1000.7304万元；分包单位预结算5300.08万元。

资金往来情况：项目部汇公司总部1366万元，公司汇项目部970万元，公司代购材料1769.,5 264万元.

项目部大宗材料是按照公司材料采购原则执行的，部分材料按照公司要求在当地采购，混凝土采用商混，因我单位没有混凝土搅拌站及相应的机械，在这方面所发生费用价格相对偏高。

四、劳动力安排。

20xx年1月至11月平均人数为130人，其中正式工50人、集体工1人，协议工15人、农合工9人、临时工55人。共发生工资总额172.8129万元。在施工过程中，项目部根据现场实际情况，合理调配施工人员，优化人力资源配制，提高全员劳动生产率。从目前施工现场劳动力数量上分析，人员已经能够满足施工现场在需要，但从劳动力整体素质上看，还需整体提高，部分人员从能力上不具备岗位要求。工程部是一个主要的生产部门，对人员的素质要求较高，希望公司能在这个问题上着重解决。

五、经营管理。

20xx年，在国电东胜电厂施工管理过程中，全体员工牢记企业的宗旨，严格执行公司制定的经营管理规章制度，精心组织施工，并取得了一定的成绩。

国电东胜电厂项目是我单位在国电的第一个项目，也是我单位自成立以来第一个建筑安装工程，对建筑工程施工管理没有经验，给施工管理工带来了一定的难度，尤其是对土建分包单位的管理。通过一年的施工，也使得我单位对建筑工程管理取得了一定的经验，对以后的建筑工程管理打下了良好基础。

计划部每月及时做好业主和公司的报表工作，与工程部紧密配合，核对施工图与报价的工作量，对存在的问题及时得出，对分包单位上报的工作量认真审核，对分包合同及承包单价提出合理建议。加强业务学习，不断提高业务水平。施工过程中督促技术人员及时办理工程委托、变更、签证手续，为工程结算做好准备。

物资部主要工作承担两台机组所有甲供材料与设备的代办。针对承包价格低，场地小、任务重、人员素质水平参差不齐的状况，花大力气在以下几方面进行贯彻执行。

1、在物资管理工作中，人的因素是最重要因素，面对中国国电、河北监理的高水平高标准的管理要求，严格按照公司汇编的物资管理程序办法执行，。每天利用早班会以及业余时间组织全体人员认真学习，并对实际工作中发生的问题进行及时纠正，避免了类似东华项目部发生的悲剧。

2、针对场地小，两台机组的设备，由于施工现场场地狭小，几乎所有的设备都放置在代办库中，采用每日盘点法，每个专业的保管员下班后要加班加点，进行库存设备的盘点，对发放开箱的设备进行电脑录入，确保了设备收、支、存发放的井然有序。

3、与甲方、监理协调好各方面关系，针对工作中的配合衔接工作，做到业主满意，监理认可。

物资部详细情况由物资部单独汇报（设备代办铁路运输吨位，汽运吨位，成本情况，以及在设备代办上投入的人员及机械配备等，给以后工程报价做参考）。

六、工程分包。

国电东胜工程施工主要是由我单位加分包单位共同完成。建筑工程中主厂房部分主要由江都二建包工包料完成合同造价为418.38万元，启动锅炉房由浙江银星包工包料完成合同造价为376.26万元，附属设施中建筑部分由我单位以包清工方式分包给了两个单位完成。设备安装施工项目中电气和热控由设备安装我单位专业公司承担，锅炉及汽机设备安装由我单位专业公司和分包单位共同完成。

20xx年国电东胜项目部共采用分包单位32家（包括吊车租赁），其中建筑5家，安装28家。

对分包单位的管理，依据施工合同，项目部采取积极的态度，为分包单位创造条件，努力做好服务工作。由于这个项目工程造价比较低，建筑分包与安装分包存在差异，建筑分包包工包料项目工程款支付的控制出现了一些问题，由于这项目建筑工程开工后，项目部一直采取工程进度款支付方式，但因无法了解分包单位工程款的使用情况，造成工程款超付现像，针对这个问题项目部从10月份改变了工程款支付的方式，即由项目部代付分包单位的材料款及人工工资，使工程款的支付得到了一定的控制，并取得了好的效果。在对分包项目的划分上，项目部力争做到平衡，合理分配。今年市场人工费价格偏高计划部积极配合公司合理制定分包人工费，稳定了施工队伍，使工程进度得到保证。

江都二建在我公司东胜项目部承担的施工项目是B标段建筑工程，主要施工范围包括主厂房建筑、除尘器支架建筑、引风机室建筑、输煤系统＃5栈桥建筑、厂区热网管道及建筑、部分附属建筑工程。施工过程中根据实际情况，我项目部从其施工范围中切出了一部分，其中包括灰库、气化风机房、主厂房A列外、空冷岛空心支柱（不含基础）、锅炉房零米设备基础等施工项目，依据上述项目划分计算，江都二建承包的项目合同价款应该是4925.9842万元。截止到20xx年12月15日，江都二建完成产值3898.6209万元，东胜项目部共支付江都二建工程款5638.96万元，其中包括工程进度款，代付材料款（795.1735万元）及代付工人工资（189万元）等内容。

根据目前的施工情况看，还需支付很大一部分工程款。因为到目前为止，还有很从施工项目没有完成，如承包范围内的电照没有施工，采暖没有完成，下水没有施工，屋面防水没有施工，地面工程没有施工，室内外装修没有做，由于天气原因今年无法施工的项目等等，而且江都二建还有一部分外欠材料款及拖欠的人工费没有支付。到20xx年底还需资金315万元，包括材料、工资及租赁等费用，到20xx年工程结束，我单位支付江都二建的工程款最少也在6500万元以上。

从土建开工到20xx年9月中旬以前，项目部一直采用工程进度方式支付江都二建，所支付款项使用不清楚，项目部无法控制资金的使用，工程进度上不去材料款、工资拖欠。进入20xx年10月，项目部根据现场实际情况采用代付资金的方式支付江都二建工程款，即，江都二建所发生的费用（主要是指材料及工人工资）由项目部直接支付给材料供应商和工人，改变了施工现场的局面，起到了一定的效果，工程进度有了很大的改观，最起码施工现场所需材料大部分进入施工现场，但既使这样也无法缓解资金紧张的局面。江都二建每向前走一步都需要项目部的资金支持，否则就是殆工，项目部步履艰难。

20xx年春节将至，项目部面临农民式近乡，这又要一笔资金来支付农民工工资，因为江都二建不能及时支付农民工工资，费用还需要项目部来代付。施工现场已发生过农民工聚众闹事讨要工资的事件，给项目部带来很大麻烦。农民工工资是一个敏感的话题，拖欠农民工工资是目前社会一个焦点问题，不解决好这个问题将给我公司带来负面影响。

我公司初次进入建筑领域，对于建筑工程管理还是比较陌生，从管理人员到技术人员都缺少经验。针对我单位建筑工程，如何控制资金使用是我单位亟待解决的问题。因我单位后续还有几个建筑工程，有的已经开工，有的即将开工，类似的问题都有可能发生，因为它直接影响工程进度以及公司资金的分配，也影响公司的声誉。从目前东胜项目部的情况看，针对江都二建的管理办法，也不是一个切实可行的办法，是项目部在没有一个好的方式的情况下采取的，在这个工程上起到了一定的作用，但使用这种方式就要增加项目部财务、计划、工程部门人员的工作量。加大对分包单位的审核力度，而且采取这种方式应该从工程的开工就开始，首先要审核分包单位的材料计划，分包单位的材料采购合同，分包合同，对进入施工现场的材料也要核实，已支付材料款的材料是否进入了施工现场，进入施工现场的人员要进行登记造册，这对支付工人工资及对外来人员的管理也起到一定的帮助。另外，对建筑分包合同上应该约定，支付工程款的同时应扣留5%－10%的比例，作为农民工工资支付的保证金，把这个作为一个合同条款写入合同，目前已经有施工企业采取这种办法来控制农民工工资拖欠的问题。如果发生农民工工资的问题，公司或项目部就可以启用这部分资金用以支付农民工工资，避免发生此类问题给公司造成不良的影响。而且还应该定期检查分包单位支付工人工资的情况，发现问题及时纠正。同时，对这样的分包单位或类似的分包单位，应在签定分包合同时交纳一定数额的合同保证金，或实行保证金制度，防止发生分包商携款逃走事件（海电和乌拉山等项目部出现了这方面的问题），减少公司在这方面的损失。

江都二建只是一个建筑施工队，对于电厂的建筑施工也是陌生的，没有施工经验，没有一套合理的施工管理措施，可以说不具备电力行业专业施工能力。由于这支施工队伍，给我公司造成了成本增加和工期滞后等，这对于项目部在管理来说就更加困难，因为公司在这方面就比较欠缺，我们没有专业的技术人员，没有建筑施工机械，这对项目部施工管理都造成了很大困难，再加上专业公司在电力行业建筑施工管理上也缺少经验，施工过程中个别施工人员付出了大量的汗水，但整体上所起到的.作用也不是很大。在工程管理上由于这些原因，项目部处在被动的局面上。在东胜项目部施工现场，我们发现了很多问题，例如：施工进度上不去，哪些应该先干，哪些应该后干不清楚，分包单位不清楚，项目部提出要求，分包单位又无能力解决，像这样的问题在现场经常发生。都要人们在施工过程中摸索着来解决。

在保证施工进度方面，项目部采取了积极和态度，由于江都二建在施工能力上也是不是很强，很多项目满足不了施工要求，项目部就又组织了另外两只施工队伍以包清工的方式发包，从江都二建的施工范围切出江都二建干不过来的施工项目。从这一点说明，一个工程不能只分包给一个施工队伍，应该按项目或按范围划分，再分包给一个或多个分包单位，这样做对保证工期，有着积极的作用。就像东胜项目部，如果不进行分包，空冷岛支柱就不能顺利结顶，将直接影响空冷岛设备正常安装；如果不进行分包，灰库就不能按期完成，这将直接影响＃1机组顺利投产；如果不进行分包，备用变共箱母线支架就不能顺利完成，共箱母线不能安装，这将影响厂用系统受电。但是这样做给公司带来的是施工成本的增加（人工费，周转性材料的增加，施工机械等），投入的加大。例如，东胜项目部采用的这两支分包单位，在定价上就出现了问题，分包单位要价都很高，价格低没有施工单位干，项目部又找不到合适的施工单位，为不影响工期，项目部不得已使用了这样的分包单位。这主要体现抢工期上，如果不是抢工期，正常施工情况会好些，因为我们有时间来选择施工队伍，可以对分包单位进行对比，择优录取。

七、存在问题。

项目部技经人员经过一段时间的锻炼，素质有所提高，但和实际需要还相差很多，尤其是我单位缺少建筑技经人员，这样就给项目部的工作增加了困难。分包单位的施工合同签订过程时间太长，造成施工单位队伍不稳定，也给分包单位工程款或生活费支付造成了一定的影响，也就直接影响分包单位员工工作的积极性。分包单位的质量存在问题。个别分包单位不具备施工能力，或直接转包他人，施工过程中不支付分包单位员工工资，造成分包单位员工到项目部闹事。分包单位缺少管理人员，给项目部的管理工作增加难度。由于市场人工费涨价，分包单位员工工资也相应涨价，公司批附的分包单位工程款数额较少，给分包单位支付工资也就相要少些，造成施工队伍不稳定。我单位目前制定的分包价格和市场价相比较相对有些偏低，无法顾到合适的施工队伍，但这也不是绝对的，如果施工条件具备，没有窝工现象，好的施工队伍也是可以找到的。不合理的施工项目安排也造成分包工程结算费用的增加，好干的专业公司干了，难度大的由分包单位完成，这也是一个主要原因。另外不合理的施工工期也使得工程费用大大增加，由于工期提前，加上冬季施工，就要调动分包单位抢工作量，分包单位要求增加人工及材料费用，这主要是业主造成的，对于我单位来说就要合理的调整工作安排，充分调动全体员工的积极性。分包税金问题，每一个分包单位都提出这个问题，如果解决好这个问题，关系到公司成本和分包单位的收入，公司所有项目部分包单位都加到一起，就不是一个小的数字的问题了。

项目部人员配备，部分职能部门看似人员充足，实际上是多而不精，可以说有滥竽充数之人，有的主要部门只有负责人，而无具体办事人员，尤其是工程部，这直接影响的就是变更签证委托等结算资料无人不办理，影响收入。一些部门的人员，一个工程结束，直接进入下一个工程，长年累月在外奔波，回家的时间很少，而有一些人可以长年在家，或者说在基地附近的项目部工作，这个问题是个老问题了，公司在这方面应该给予平衡。办公设备配备，主要指电脑分配，如果要做到每人一台，那是不可能的事，都反应电脑不够用，实际上呢有的地方还富裕，但是出现的问题是领导、负责人优先，有事没事先占一个，还是新的，具体办事的人没有用的，有用的也是多年不能使的，像这样的问题本都不应该发生，但是在项目部发生了，这说明了什么？建议公司给个人补偿一部分，个人出一部分来解决这个问题，很多单位已经这样做了，而且效果也是不错的。

工程款超付。资金计划申报以及工程款支付，在这个问题上公司应该要求项目部严格按照公司规章制度执行，杜绝再次发生工程款超付的事件，公司根据我单位的实际情况制作一种表格专用于付款，由哪些部门或哪些人员审批方可执行。

加强材料计划审批及物资部门材料领用的管理。

八、20xx年工作安排。

进入20xx年后，锅炉大部分工作已经完成，汽机设备安装进入紧张阶段，经营部门积极配合工程各个部门的工作。

1、积极配合公司做好项目部的各项经营管理工作；

2、20xx年继续严格执行公司制定的管理制度，进一步加强会计规范化工作，加强资金管理，控制成本支出，财务部门与计划部门、物资紧密配合，力争把业主批复的产值和分包结算、材料按月及时入账；

3、积极与业主有关部门沟通，加快工程款回收速度，积极和分包单位联系，让分包单位及时开出外出经营管理证明，便于项目部从当地税务部门及代开分包发票；

4、认真做好报表工作。每月末及时上报业主施工进度报表，同时做出公司要求的各项报表并及时上报公司有关部门；

5、积极配合公司做好项目部工程分包工作，同时加强工程分包的管理工作；

6、认真做好分包合同的管理工作，要求施工各个部门认真阅读施工合同，依据施工合同对分包单位实行严格管理；

7、做好分包单位按月预结算工作。督促工程部门及分包单位及时上报已完工作量，由计划部门做出预结算件，报财务部进入成本；

8、协助公司完善分包单位施工合同的签订；

9、结算工作的准备。认真收集结算资料，做出变更、签证的预算。同时统计分包单位已完工程量，做好分包单位的结算的准备工作；

10、尽快做出建筑安装工程量差，分析并做出结论；

11、严格执行公司工资计划审批制度，做好工资报表及外用管理工作；

12、全面贯彻《劳动合同法》建立健全外用工机制，严格外用工劳动制度严格外用工制度的规范管理，维护企业和外用工双方的合法权益；

13、协助项目部及公司做好人员调配工作。

生产经营工作总结 篇6

第1篇：公司生产经营工作总结

公司20xx年生产经营工作总结20xx年编制袋厂在集团公司党、政、工的正确领导和各职能部门的大力支持下，通过全厂员工的共同努力，较好的完成了公司下达的生产任务和经营承包指标。为总结经验，找出差距，搞好明年工作，现总结汇报如下:一：各项指标完成情况如下:

1、生产任务完成情况：1－12月编织袋实际完成1500万条，内袋实际完成700万条。

2、内部销售收入1－12月完成700万元。

3、利润1－12月完成300万元。二：几点思路和作法：我厂全年以抓好安全生产、提高产品质量、降低经营成本为重点，组织生产管理工作。年初，我们根据与集团公司签订的生产经营承包指标，结合我单位实际，领导班子作了认真的分析研究，制定了相应的内部考核办法和措施。认识到：第一、必须深挖内部潜力，搞好设备维护、节能降耗等工作，才能完成利润指标。第二、为适应市场竞争的需求，必须确保能生产多规格、高品质的包装袋，确保市场份额。第三、进一步转换员工观念，工效挂钩、奖惩兑现，加大分配制度的改革。第四、提高员工队伍整体素质，强化文化、业务技能培训工作。第五、加强对劳务工队伍的管理和政治思想教育工作，更多经典尽在稳定劳务工队伍,确保生产秩序的规范有序。

三、强化生产经营管理基础工作，建立完善各项考核管理制度，为推动我厂的深化改革夯实基础。

1、提高产品质量，维护企业形象。目前化肥市场竞争日趋激烈，各化肥厂家为确保销量、占领市场都更加注重内外质量，为维护公司形象，我们把质量管理工作作为今年工作的重点，在公司职能部门的支持配合下我们及时收集用户意见，积极适应市场要求调整包装袋颜色、规格，确保用户需求。在员工中牢固树立“质量是企业生命”的意识，加强对各生产工序的管理、考核和监督。厂部要求各生产工段切实加强“三检制”层层把关，特别是今年对外生产出口袋任务较重，工艺规格变动频繁，在易出质量事故的生产环节，7月至11月厂部多次召开“质量专题会”，会上要求操作人员对提高外包装袋的质量，确保版面清晰，杜绝质量事故作出承诺，厂部把产品质量与员工个人经济效益挂钩，有效确保产品质量。使我厂产品合格率达到98％以上。

2、落实安全生产工作，强化安全法律意识。在生产中我们始终把安全生产放在首位，坚持“以人为本，安全第一”的原则。年初，厂部与各工段签订了《安全责任书》，明确了工段责任区和目标管理，使厂部对各工段的安全生产、设备管理、清洁文明的考核权责明确、层层落实。我们及时把集团公司安全会议的精神传达到每位员工，为增强员工的安全责任心和自觉性，我们坚持做好安全教育培训工作，对新入厂和分流来的员工及时进行“三级安全教育”。厂部每月组织两次安全卫生大检查，班组每周组织一次安全学习，并认真作好台帐记录。厂部还利用办黑板报专刊、张贴标语和版画、组织员工投写安全稿件等形式，宣传《安全生产法》的内容，贯彻“安全生产月”的精神，及时消除生产区域内的安全隐患，切实将安全工作落到实处，全年未发生安全事故。

3、加强设备维护管理，积极开展修旧利废工作，切实降低生产成本。一年来，我们根据工艺、设备运行情况，每月制定设备维护检修计划，及时对设备进行维护保养，让设备始终保持良好的运行状态。厂部鼓励各生产工段积极开展增收节支活动，对各类物资和备品备件的领用，特别是对各类低值易耗件的领用和发放都必须经过严格的审批，杜绝了不合理的浪费。我厂今年节约聚丙烯原料20多吨，价值16万元，回收修复旧轴承6000多个，圆织机主减速器输入轴28根，圆织机主轴3根，圆织机按钮500个，制袋机离合器3台，皮带轮42根，节约开支10多万元，对圆织机的润滑油在不影响质量、产量的前提下，进行了减少用量的摸索,从以前的每天用25kg减少到每3天用25kg，使生产成本得到较好的控制。

四、积极推进改制，做好员工思想观念转换工作。为配合和推动我厂的改制工作，20xx年3月16日我厂新的《劳动工资试行方案》经职代会讨论通过，正式实施。新方案通过对竞争上岗、工资计发办法、绩效考核等方面细则的重新修定，将员工的工作绩效与本人切身利益挂钩，极大的触动和转变了员工的思想观念。11月22日党支部在管理会议上要求各生产工段强化管理，落实考核细则，拿出具体方案，做好改制前期的推进工作。20xx年随着公司许多相邻单位的改制，员工的思想比较活跃，我们及时将公司改革的各项方针政策作宣传，要求员工对即将到

来的改制要有充分的思想准备和心理承受能力，党支部通过党员组织生活会的学习和展开讨论等形式，引导大家主动转换“计划经济”下的思想观念，适应改制的需要。对个别有思想情绪的员工支部还找其单独谈话，沟通和交流思想。在生产中注重发挥党员、团员先锋模范作用。经过多次耐心细致的宣传和动员工作，目前，我厂员工的观念有很大转变，对厂部深化改革的举措都表示积极参与和支持，增强了企业的凝聚力和向心力。公司20xx年生产经营工作总结20xx年编制袋厂在集团公司党、政、工的正确领导和各职能部门的大力支持下，通过全厂员工的共同努力，较好的完成了公司下达的生产任务和经营承包指标。为总结经验，找出差距，搞好明年工作，现总结汇报如下:一：各项指标完成情况如下:

1、生产任务完成情况：1－12月编织袋实际完成1500万条，内袋实际完成700万条。

2、内部销售收入1－12月完成700万元。

3、利润1－12月完成300万元。二：几点思路和作法：我厂全年以抓好安全生产、提高产品质量、降低经营成本为重点，组织生产管理工作。年初，我们根据与集团公司签订的生产经营承包指标，结合我单位实际，领导班子作了认真的分析研究，制定了相应的内部考核办法和措施。认识到：第一、必须深挖内部潜力，搞好设备维护、节能降耗等工作，才能完成利润指标。第二、为适应市场竞争的需求，必须确保能生产多规格、高品质的包装袋，确保市场份额。第三、进一步转换员工观念，工效挂钩、奖惩兑现，加大分配制度的改革。第四、提高员工队伍整体素质，强化文化、业务技能培训工作。第五、加强对劳务工队伍的管理和政治思想教育工作，更多经典尽在稳定劳务工队伍,确保生产秩序的规范有序。

三、强化生产经营管理基础工作，建立完善各项考核管理制度，为推动我厂的深化改革夯实基础。

1、提高产品质量，维护企业形象。目前化肥市场竞争日趋激烈，各化肥厂家为确保销量、占领市场都更加注重内外质量，为维护公司形象，我们把质量管理工作作为今年工作的重点，在公司职能部门的支持配合下我们及时收集用户意见，积极适应市场要求调整包装袋颜色、规格，确保用户需求。在员工中牢固树立“质量是企业生命”的意识，加强对各生产工序的管理、考核和监督。厂部要求各生产工段切实加强“三检制”层层把关，特别是今年对外生产出口袋任务较重，工艺规格变动频繁，在易出质量事故的生产环节，7月至11月厂部多次召开“质量专题会”，会上要求操作人员对提高外包装袋的质量，确保版面清晰，杜绝质量事故作出承诺，厂部把产品质量与员工个人经济效益挂钩，有效确保产品质量。使我厂产品合格率达到98％以上。

2、落实安全生产工作，强化安全法律意识。在生产中我们始终把安全生产放在首位，坚持“以人为本，安全第一”的原则。年初，厂部与各工段签订了《安全责任书》，明确了工段责任区和目标管理，使厂部对各工段的安全生产、设备管理、清洁文明的考核权责明确、层层落实。我们及时把集团公司安全会议的精神传达到每位员工，为增强员工的安全责任心和自觉性，我们坚持做好安全教育培训工作，对新入厂和分流来的员工及时进行“三级安全教育”。厂部每月组织两次安全卫生大检查，班组每周组织一次安全学习，并认真作好台帐记录。厂部还利用办黑板报专刊、张贴标语和版画、组织员工投写安全稿件等形式，宣传《安全生产法》的内容，贯彻“安全生产月”的精神，及时消除生产区域内的安全隐患，切实将安全工作落到实处，全年未发生安全事故。

3、加强设备维护管理，积极开展修旧利废工作，切实降低生产成本。一年来，我们根据工艺、设备运行情况，每月制定设备维护检修计划，及时对设备进行维护保养，让设备始终保持良好的运行状态。厂部鼓励各生产工段积极开展增收节支活动，对各类物资和备品备件的领用，特别是对各类低值易耗件的领用和发放都必须经过严格的审批，杜绝了不合理的浪费。我厂今年节约聚丙烯原料20多吨，价值16万元，回收修复旧轴承6000多个，圆织机主减速器输入轴28根，圆织机主轴3根，圆织机按钮500个，制袋机离合器3台，皮带轮42根，节约开支10多万元，对圆织机的润滑油在不影响质量、产量的前提下，进行了减少用量的摸索,从以前的每天用25kg减少到每3天用25kg，使生产成本得到较好的控制。

四、积极推进改制，做好员工思想观念转换工作。为配合和推动我厂的改制工作，20xx年3月16日我厂新的《劳动工资试行方案》经职代会讨论通过，正式实施。新方案通过对竞争上岗、工资计发办法、绩效考核等方面细则的重新修定，将员工的工作绩效与本人切身利益挂钩，极大的触动和转变了员工的思想观念。11月22日党支部在管理会议上要求各生产工段强化管理，落实考核细则，拿出具体方案，做好改制前期的推进工作。20xx年随着公司许多相邻单位的改制，员工的思想比较活跃，我们及时将公司改革的各项方针政策作宣传，要求员工对即将到

来的改制要有充分的思想准备和心理承受能力，党支部通过党员组织生活会的学习和展开讨论等形式，引导大家主动转换“计划经济”下的思想观念，适应改制的需要。对个别有思想情绪的员工支部还找其单独谈话，沟通和交流思想。在生产中注重发挥党员、团员先锋模范作用。经过多次耐心细致的宣传和动员工作，目前，我厂员工的观念有很大转变，对厂部深化改革的举措都表示积极参与和支持，增强了企业的凝聚力和向心力。

第2篇：生产经营部半年工作总结 生产经营部半年工作总结

岁月匆匆走过，转眼间第二季度即将过去，回想在这半年的时间里，生产经营部在煤业公司的各级领导正确领导下，紧紧围绕煤业公司工作思路和工作目标，向煤业公司的奋斗目标迈进，总体实现了半年来的的良好开局，并继续保持了良好的安全生产势头。下面，我就半年的生产经营部情况做简要汇报。

一、安全生产实现零事故。

去年，煤矿安全生产形势较好，这对今年的安全生产提出更高的要求。所以在年初，我们就报请陈董事长批准，对各级领导（煤矿）采取缴纳安全生产抵押金、签定安全责任书的管理办法，实行管理与安全生产利害挂钩，思想意识进一步加强。目前，半年考评工作已初步完成，总的情况良好。此外，在年初10502工作面回采过程中由于上隅角瓦斯超限，煤业公司立即组织了跟班制度、针对每天的情况做到心知肚明，一、生产经营部内部日常工作 为更好的完成总公司和领导下达的掘进计划，我部门认真、合理的规划了我矿下半年井下各个工作面的采掘计划，进行了每月定时不定时的监督检查，并规定每月下井不少于12次，此外，为了确保XX煤矿201X年10月份底正常进入联合试运转，生产经营部特制定以5—10月份倒排计划的形式对煤矿的完成情况做出了安排并以月考核兑现，对完不成当月计划的予以处罚。具体工作：

1、回采

①严格准确地把两顺槽进度卡准；

②每月对煤层厚度至少进行一次打钻确定； ③工作面长度每月测量以及回采进度；

2、基本建设

①首先现场验收当月进度；

②对该月进尺工程质量由公司技术部把关，对工程质量进行验收及打分。生产经营部未接到技术部质量验收报告不验收、不签字。③对煤矿采掘平衡按月做出评价，督促煤矿达到采掘平衡。

二、各项指标完成情况

回采煤量 292034.4 吨，占集团公司下达任务的26.5%。掘进进尺完成3176米。由于春节前后放假、4月份“全省煤矿安全集中整治专项行动”检查导致煤矿停工停产，加之矿井地质条件复杂是造成产量较低的主要因素。

总的来说，半年来可以用“喜忧参半”来概括。喜的是煤业公司整体上安全形势保持平稳，“忧”是井下地质条件复杂，材料投入增加，生产任务完成较为困难及当今煤炭价格的下跌。但面对困难，我们只有迎难而上，有信心、有决心完成好公司下达的各项指标，为公司的转型发展、跨越发展做出新贡献

第3篇：公司生产经营工作总结

公司201X年生产经营工作总结 201X年编制袋厂在集团公司党、政、工的正确领导和各职能部门的大力支持下，通过全厂员工的共同努力，较好的完成了公司下达的生产任务和经营承包指标。为总结经验，找出差距，搞好明年工作，现总结汇报如下: 一：各项指标完成情况如下:

1、生产任务完成情况：1-12月编织袋实际完成1500 万条，内袋实际完成700万条。

2、内部销售收入1-12月完成700万元。

3、利润1-12月完成300万元。二：几点思路和作法： 我厂全年以抓好安全生产、提高产品质量、降低经营成本为重点，组织生产管理工作。年初，我们根据与集团公司签订的生产经营承包指标，结合我单位实际，领导班子作了认真的分析研究，制定了相应的内部考核办法和措施。认识到：第一、必须深挖内部潜力，搞好设备维护、节能降耗等工作，才能完成利润指标。第二、为适应市场竞争的需求，必须确保能生产多规格、高品质的包装袋，确保市场份额。第三、进一步转换员工观念，工效挂钩、奖惩兑现，加大分配制度的改革。第四、提高员工队伍整体素质，强化文化、业务技能培训工作。第五、加强对劳务工队伍的管理和政治思想教育工作，更多经典尽在稳定劳务工队伍,确保生产秩序的规范有序。

三、强化生产经营管理基础工作，建立完善各项考核管理制度，为推动我厂的深化改革夯实基础。

1、提高产品质量，维护企业形象。目前化肥市场竞争日趋激烈，各化肥厂家为确保销量、占领市场都更加注重内外质量，为维护公司形象，我们把质量管理工作作为今年工作的重点，在公司职能部门的支持配合下我们及时收集用户意见，积极适应市场要求调整包装袋颜色、规格，确保用户需求。在员工中牢固树立“质量是企业生命”的意识，加强对各生产工序的管理、考核和监督。厂部要求各生产工段切实加强“三检制”层层把关，特别是今年对外生产出口袋任务较重，工艺规格变动频繁，在易出质量事故的生产环节，7月至11月厂部多次召开“质量专题会”，会上要求操作人员对提高外包装袋的质量，确保版面清晰，杜绝质量事故作出承诺，厂部把产品质量与员工个人经济效益挂钩，有效确保产品质量。使我厂产品合格率达到98%以上。

2、落实安全生产工作，强化安全法律意识。在生产中我们始终把安全生产放在首位，坚持“以人为本，安全第一”的原则。年初，厂部与各工段签订了《安全责任书》，明确了工段责任区和目标管理，使厂部对各工段的安全生产、设备管理、清洁文明的考核权责明确、层层落实。我们及时把集团公司安全会议的精神传达到每位员工，为增强员工的安全责任心和自觉性，我们坚持做好安全教育培训工作，对新入厂和分流来的员工及时进行“三级安全教育”。厂部每月组织两次安全卫生大检查，班组每周组织一次安全学习，并认真作好台帐记录。厂部还利用办黑板报专刊、张贴标语和版画、组织员工投写安全稿件等形式，宣传《安全生产法》的内容，贯彻“安全生产月”的精神，及时消除生产区域内的安全隐患，切实将安全工作落到实处，全年未发生安全事故。

3、加强设备维护管理，积极开展修旧利废工作，切实降低生产成本。一年来，我们根据工艺、设备运行情况，每月制定设备维护检修计划，及时对设备进行维护保养，让设备始终保持良好的运行状态。厂部鼓励各生产工段积极开展增收节支活动，对各类物资和备品备件的领用，特别是对各类低值易耗件的领用和发放都必须经过严格的审批，杜绝了不合理的浪费。我厂今年节约聚丙烯原料20多吨，价值16万元，回收修复旧轴承6000多个，圆织机主减速器输入轴28根，圆织机主轴3根，圆织机按钮500个，制袋机离合器3台，皮带轮42根，节约开支10多万元，对圆织机的润滑油在不影响质量、产量的前提下，进行了减少用量的摸索,从以前的每天用25kg减少到每3天用25kg，使生产成本得到较好的控制。

四、积极推进改制，做好员工思想观念转换工作。为配合和推动我厂的改制工作，2005年3月16日我厂新的《劳动工资试行方案》经职代会讨论通过，正式实施。新方案通过对竞争上岗、工资计发办法、绩效考核等方面细则的重新修定，将员工的工作绩效与本人切身利益挂钩，极大的触动和转变了员工的思想观念。11月22日党支部在管理会议上要求各生产工段强化管理，落实考核细则，拿出具体方案，做好改制前期的推进工作。2005年随着公司许多相邻单位的改制，员工的思想比较活跃，我们及时将公司改革的各项方针政策作宣传，要求员工对即将到来的改制要有充分的思想准备和心理承受能力，党支部通过党员组织生活会的学习和展开讨论等形式，引导大家主动转换“计划经济”下的思想观念，适应改制的需要。对个别有思想情绪的员工支部还找其单独谈话，沟通和交流思想。在生产中注重发挥党员、团员先锋模范作用。经过多次耐心细致的宣传和动员工作，目前，我厂员工的观念有很大转变，对厂部深化改革的举措都表示积极参与和支持，增强了企业的凝聚力和向心力。

五、规范和加强劳务用工管理，稳定劳务工队伍。2005年1月我厂在公司相关部门的支持下已经妥善解决了劳务工的养老保险问题，顺利完成了87名劳务工的整体转移工作。在按照公司要求采用劳务输入用工后，工作中我们及时与输出单位纳溪区三建司协调和联系，严格按照《劳动用工合同》搞好劳务工管理工作，2005年9月我厂组织了为患重病操作工王芳募捐的活动，关心、了解劳务工的思想动态，稳定了劳务工队伍，有效地确保生产秩序的正常运行。随着集团公司改制的推进，我厂改制在即，明年除了积极配合改革改制等相关工作外，还应做好以下几方面工作：

1、强化内部管理，以改制为契机，进一步推进我厂的深化改革，抓好安全、优质、高产、低耗等工作，调整生产流程和布局，确保产品质量，积极开拓社会市场，更多经典尽在拓展市场空间。

2、根据企业改制后的性质和实际情况，制定出适合企业生产特点的劳动用工制度和劳资分配方案，建立健全各项管理制度。积极推进制度创新、管理创新。

3、稳定员工队伍，做好员工思想政治工作，加强对劳务工的管理。增强对员工竞争意识、危机意识的引导和教育，确保改制的顺利实施和进行。

对营林育林技术经营工作的思考 篇7

1营林育林工作的重要性

当前, 世界各国经济都在高速发展, 各类工业的发展势必给人类和环境带来很大影响, 尤其是对森林资源更是造成极大的污染和影响, 我国也出现大大小小的环境污染和生态的破坏。随着社会的不断发展, 天然林资源开采砍伐过度, 造成森林资源锐减, 环境污染严重, 森林面积下降, 各类生物群体逐渐减少和灭绝。同时, 虽然管护、营林、育林意识在逐年提高, 但营林育林、经营管护措施落实上存在着不同程度殛待解决的问题, 生态环境发生了严重的变化。

随着社会经济的发展, 特别是进入21世纪后, 国家高度重视林业工作, 为加速林业可持续发展, 党和政府结合我国国情、林业现状, 确定了“生态建设、生态安全、生态文明”, “严格保护、积极发展、科学经营、持续利用”的指导思想和战略方针, 采取了一系列的措施, 积极退耕还林、封山育林、植树造林, 维护生态环境成为林业工作的主要任务, 林业进入了崭新的生态建设发展阶段。这充分体现了林业发展, 生态建设以及促进人与自然和谐中重要地位, 而营林育林的经营管理在林业可持续发展中占有举足轻重位置。

2营林育林经营管理工作的内容

营林育林植树造林经营管理工作是以保护为前提, 以当前自然资源为基础, 以培育森林资源和改善生态环境为目标, 以促进当地社会经济可持续发展为宗旨, 全面提升营林育林植树造林技术经营管理的科技含量。为了最大限度地发挥营林育林在生态建设中的基础作用, 在营林育林经营管理中要着重做好以下几方面的工作:

2.1总体规划

坚持统筹规划, 突出重点, 结合地区实际制定规划, 分步实施的原则, 落实规划的目标, 达到实现规划的效益。根据营造林地区的气候、土壤、植被、地形、地貌等自然条件和土地资源情况, 按照营造林经营管理的目的和要求, 对整地的规格、株行距、苗木、肥料要求, 工序和工期, 质量和验收要求等, 编制合理的规划和设计。在此基础上, 编制施工组织设计 (施工方案) 、编制预算、制定实施计划。明确营林育林植树造林经营管理的费用支出、劳动力的投入、定额标准、验收规范、分期分步骤有计划的指导营造林经营全过程, 以确保营林育林经营管理的质量, 加快营林育林植树造林的进程。

2.2营林育林经营技术措施

实施森林营林技术措施的目的是要保持合理的林分结构和创造适宜的林分环境, 形成相对稳定的森林生态系统, 维护生物间的动态平衡。

2.2.1天然次生林的管理立足于林区的发展, 从科学经营的角度出发, 经营好次生林是改善目前国有林区生态恶化的重要途径。次生林在抚育采伐中, 应注意林分中树木的分布均匀性。如果某些地段符合采伐径级的树木较多, 且集中分布时, 应只采伐其中的部分林木, 以使林分中的树木分布保持相对均匀。不同树木种类, 按照营林育林的技术规范要求, 采取不同的经营方式如:“砍大留小, 去小留大”或大小综合等抚育技术。通过人为的干预, 并对其进行集约经营, 目的是培育森林资源, 同时可维持次生林结构和生物的多样性。

2.2.2营造人工林, 加快生态林的建设营林造林是一项系统的经营管理工程, 营育人工林的目的, 是要保持合理的林分结构和创造适宜的林分环境, 形成相对稳定的森林生态系统, 维护生物间的生态平衡。可结合抚育技术管理与经营管理进行工作, 促进幼林生根成活, 健康成长。同时要在秋、冬季节逐年修剪侧枝, 保持顶芽发育良好、侧枝分布均匀。

2.2.3营林育林的经营管理营林育林植树造林是一项庞大的系统工程, 经营管理是充分发挥营林育林技术措施的必要条件和基础。育林造林注重培育乔、灌、草相结合的多层次、生物种类丰富的林分结构, 以便形成生物种类复杂而又相互制约, 维持生物动态平衡的相对稳定的森林生态系统。营造林要保证树木种植质量, 以促进林分生长。

3营林育林经营的管护措施

经营工作总结 篇8

【摘要】 本文从当前就业形势出发探讨了基于工作过程分析的模拟企业经营课程的含义、教学情景设计、作用以及目前存在的一些问题，并就将来进一步改进提出了一些有益的建议。

【关键词】 工作过程；模拟企业；教学情景

目前的金融危机，几乎波及到全球所有行业，中国企业自然在所难免。2008年12月，中国国务院参事陈全生指出，在全球金融危机重压下，2008年中国已有67万家小企业被迫关门，约有670万的“就业岗位蒸发”，而中国2009年的经济增长率预计不到8%，使失业人数远高于官方统计的830万。2008年，全国普通高校毕业生达559万人，比2007年增加64万人，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增加52万人。在整体严峻的就业背景下，高职高专的毕业生由于本身的弱势文凭，其就业压力是可想而知的。为了有效帮助高职高专毕业生实现就业，提高学生个人职业能力，引导高职高专院校未来发展方向，教育部以教高[2006]16号文件的形式颁发了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》。该文件要求“要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验”以提高学生的实际动手能力。在此背景下，以提高就业为目的基于工作过程分析的教学改革就变得尤为重要，根据教高[2006]16号文件要求，江西财经职业学校除了大力推进学生校外顶岗实习力度，还充分利用现代信息技术，与中教景程（北京）有限公司合作组建了模拟企业实训室，开设了模拟企业经营等一系列实训课程，以实现校内生产性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通。

一、什么是模拟企业经营教学

“模拟企业”起源于20世纪50年代的联邦德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。模拟企业经营教学（信息化管理模拟实训）的宗旨是“将企业搬进课堂”，参照企业的管理部门，让学生分别担当不同的管理角色，从市场分析、接受订单，到原料入库、加工生产、产品完工入库、到最后交货等经营活动中，了解企业的管理流程，亲身体验企业运作的方方面面内容。

为了有效应对当前严峻的就业形势，有效帮助学生实现就业，我们对模拟企业经营课程进行了基于工作过程的教学模式改革。首先进行了工作任务和职业能力分析，主要是通过大量调研和专家咨询，明确高职高专经管类学生未来就业方向和可能从事职业，阐述了各岗位要从事什么工作、各项工作的过程和内容、各项工作的重要程度、难易程度以及相互关联程度，在此基础上进一步分析每个工作项目的具体工作任务及应具备的职业能力。随后根据岗位职业能力要求，进行了课程内容和学习项目分析，并在我们的教学中以汽车行业为例进行了教学情景设计，在该课程中分为两个大的模块，模拟企业手工实训和信息化管理实训，共设计了四个教学情景来覆盖前面描述的工作过程和工作任务，并有效培养和检测学生的职业能力。

（一）公司成立

按照自愿原则将学生分为两大组（每组19～22人为佳），即两个竞争性企业（设定为汽车行业），依据他们完成工作的流程和交货速度判定胜负。根据大量信息调研，我们将企业复杂工作岗位浓缩为CEO、人力资源主管、财务主管、生产主管、销售主管、采购主管、质检主管、仓储主管、信息主管（可有可无）、生产工人共10个职位（必要时各主管可以配备助理人员）。接下来进入人员选聘阶段，按照民主自愿原则选聘相关管理人员，企业还要及时召开全体员工大会，并讨论企业拥有的资源，企业名称及所在地位，经营范围，企业规模，营销政策和广告定位等相关事项（这一过程教师一般不主动指导，只是把握各种活动时间的长短适时提醒）。在规定时间应督促两个企业及时展示相关成果，并由其CEO或其他管理人员宣布公司名称、阐述公司经营理念等，并对上述活动的效率和成果及存在的问题作简短的总结。

（二）岗前培训

成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。同样的为使两个模拟企业的员工尽快开始生产经营，也必须安排严谨有效的岗前培训。在岗前培训中主要是介绍各个主管的工作职责、工作范围、部门之间的沟通协调协调可能出现以及的一些错误和问题。这一阶段，由教师主讲，学生随时可以提问，在讲解结束后应由模拟企业CEO及时召开主管会议，安排下阶段工作任务或其他工作事项。

（三）生产经营阶段

在实际经营阶段，为了是学生能够对多个职位都有所体会，一般会安排三个或四个订单，每个订单结束后，由他们自行进行岗位轮换。在教学情景设计时采用“以销定产，以产定购”的理念，所以首先是销售主管争取订单，具体表现为了解客户（由任课教师扮演）需求，询价，谈判，得到订单，这一环节直接决定了后续相关工作的顺利进行，所以可以根据不同情况设置多种情景，如顽固型客户、价格敏感型、功能敏感型、精明冷静型等来锻炼学生的应变能力。订单获取后采购部必须迅速采购相关原材料，如何采购到物美价廉且有充分供货保障的汽车零部件便成为重中之重。与此同时生产部门必须根据受订单开始生产前的准备工作，如编写制程规划、填写物料清单，按照物料清单开始填写领料单，安排工人(8～10人)进入生产车间等，在材料入库以后及时根据领料单安排工人生产。人力资源部从企业成立开始就需要完成一系列的工作，如编制员工档案表、考勤表、绩效考核表、员工培训计划、岗位说明书等，同时要在各部门主管的协助下完成对企业员工的绩效考核。财务部门则协同生产部门完成对产品成本的核算，协助销售部及时报价，完成相关资金的收付，审核各部门资金预算，编制资产负债表、现金流量表、利润分配表等相关工作。仓储部则在原料送达后，及时安排原料入库，按照领料单领料，定期进行库存原料盘点，通过库存调整单等保证财务帐与实物帐的一致。质检部则主要负责产品质量标准的制定，原料入库检验，在制品检验和成品出库检验，并随时监督生产部门有无偷工减料和其他违规操作。在产品经质检部门检验合格，由销售部交货并及时收回货款后，第一个订单结束后，为了使学生能够尽可能对不同岗位都有所认识，可以根据自愿原则进行岗位轮换。

（四）信息化管理

信息化的21世纪，无论是大型企业还是中小型企业都必须能够适应时代的要求，建立一个以信息技术基础，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，所以在这门课程中应用了ERP管理软件，通

过软件的学习应用，让学生体验传统手工管理与现代化信息管理的区别，感受企业信息化管理的魅力，以实现和现实企业管理的无缝对接。

二、模拟企业经营教学对高职高专经管类学生的作用及教学中存在的问题

（一）重要作用

1．全面提升学生的综合素质

在传统教学模式下，各学科知识孤立缺乏有机联系，在模拟企业经营中，学生必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，因而可以全面检测学生各课知识的掌握程度，并考验了学生对所学知识的灵活运用和有机组合能力，同时在整个企业经营过程中还有效培养了学生的团队合作精神和沟通协调能力，为学生创新性思维培养提供了良好的环境。

2．增进对企业经营活动的认识

通过模拟企业经营课程，学生对企业经营活动有了更为直观的认识，以前在教材上、课堂上对企业的认识是模糊而简单的，通过自己实际地建立并经营一个企业，开始对企业工作有了更深刻的认识。例如绩效考核工作，以前可能认为是简单而理所当然的，但是真正做起来发现，工作评价标准的制定、分值的确定都是有一定难度的，更重要的是中间会涉及一系列的人际关系问题，正如实际企业的绩效考核分数直接影响了员工的工资奖金以及升迁，模拟企业绩效考核分数影响学生成绩一样，就使得这一问题变得微妙而复杂，但是这才是真是的社会、真正的企业。

3．明确职业定位

就业成为在危机背景下每个学生都必须面对的紧迫问题，通过对管理工作的充分认识和不同岗位的工作体会，对自身的能力、适合的职位会有更为情形的认识。在模拟企业经营过程中，学生会发现机会只有一次，职位的高低直接关系到福利、工资的高低（在教学中主要体现为课程成成绩的高低，在实际中就直接体现为货币等物质与精神上的差异），相对的也承担了更多的责任。学生通过激烈的职位竞聘，也可以提前认识到未来就业的严峻性，发现不同职位要求能力的不同、未来职业发展空间的巨大差异，在以后的学习中可以有针对性地补充不足的知识，为今后的择业奠定了坚实的基础。

（二）模拟企业课程现存的缺陷

1．任课教师知识储备不足

模拟企业这门课程的过程中，要求任课教师能够拥有丰富的管理经验和广泛的知识面，从教学情景设计来看，就可以发现为了尽可能贴近企业实际，必须对企业的运作有直接深刻的体会，还必须能够紧贴时代发展，对于各种岗位可能出现的问题有充分而细致的考虑和安排，例如资产负债表的期初设定、编制、固定资产如何折旧；营销方案如何制定；人力资源部门如何绩效考核；制程规划如何设定等。由于任课教师同时扮演了客户、供应商、银行家等诸多角色，如果任课教师本身知识储备不足或没有任何企业工作经历在这门课程的授课上，可能会出现很多问题，误导学生或起不到应有的作用。因此在任课教师选择上应尽量任用有过实际企业工作经验且学识较为广博的教师。

2．部分学生积极性仍然较差

模拟企业经营课程要求学生积极主动参与，以学生为主，在错误中学习，所以这一课程中调动学生的积极性是至关重要的。虽然在模拟企业经营已经在很大程度上调动了学生的积极性，但是由于岗位的有限性，使处于工人或一般员工角色的学生积极性较差，参与主动性不高，要引导学生积极参与，自觉学习，充分利用一切可以利用的资源。在整个教学情景中，任课教师除了是客户、厂商、银行家以外，还有一个角色就是导师，在一个情景结束由学生总结完成后，应当给予适当的点评和指导（指出他们工作成功或失败的原因），进一步激发他们的积极性。当然为了有效调动他们的积极性，可以又很多方法，如：激将法、奖励、恰当的任务难度等，最好是任课教师本人对学生心理能够有一定的了解。

3．教学情景设计较为僵化

虽然在教学情景设计中已经尽可能贴近企业现实，但是仍存在很多问题，比如由于教学资源的有限性，不可能安排数个任课教师担任诸多角色，造成了任课教师客户、供应商、银行家三种角色一肩挑，在经营过程难免涉嫌垄断经营信息高度不对称、双方经营地位不平等；同时由于没有现实的货币和物质激励，模拟企业的CEO难以对模拟企业员工形成有效的激励，造成管理难度加大，管理效率底下，员工也难以体会到由于工作成功而带来的物质和精神上的满足感；而单纯的“以销定产，以产定购”生产经营模式明显与现实不符，缺乏足够的样钞使得资金流转过于简化等。

参考文献：

[1]应力恒.基于工作过程的课程项目化改革教学改革[J].中国职业技术教育，2008(8)

[2]中教景程（北京）科技有限公司.模拟企业管理课程综合实训手册［M］.人民邮电出版社，2008