第二章企业经营战略

第二章企业经营战略（共8篇）

第二章企业经营战略 篇1

第二届跨国经营与管理学术论坛暨“一带一路”国家战略高层

论坛在我校举行

7月21日，由中央财经大学商学院主办，内蒙古社会科学界联合会与我校中蒙俄经贸合作与草原丝绸之路经济带构建研究协同创新中心共同承办的北疆论坛系列学术活动之第二届跨国经营与管理学术论坛暨“一带一路”国家战略高层论坛在我校图书馆多功能报告厅举行。莅临论坛的领导及嘉宾有：内蒙古社会科学界联合会党组书记、主席杭栓柱，中央财经大学教授、新疆财经大学副校长孙国辉，中央财经大学童伟教授、柴庆春教授、王生辉教授、李煜伟教授、崔新建教授，清华大学胡左浩教授，对外经贸大学范黎波教授，南开大学许晖教授，北京第二外国语学院王成慧教授，武汉大学吴先明教授，新疆财经大学段秀芳教授，自治区科技厅基础研究处王苏琴处长，内蒙古社科界联合会信息部部长杨亮，自治区政府调研室副主任雷继鹏，内蒙古社科院多志勇副研究员，内蒙古大学社科处处长张志忠教授，内蒙古师范大学教务处处长王来喜教授，内蒙古工业大学长青教授。我校校长杜金柱、副校长侯淑霞出席了论坛，学校各部门、各学院负责人及部分师生140余人参加了论坛，侯淑霞副校长主持论坛。

杜金柱校长致开幕词。杜校长指出，“一带一路”战略是我国在当今世界正发生复杂深刻的变化，国际金融危机深层次影响继续显现，世界经济缓慢复苏、发展分化，国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整，各国面临的发展问题依然严峻，国内经济社会发展进入新常态的国际国内复杂环境下提出的发展理念与合作倡议，旨在借用古代“丝绸之路”的文化符号与历史价值，发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。各位专家学者将围绕“一带一路”战略的时代机遇与发展思路这个重大研讨主题，各抒己见，畅谈高论，这必将对 “一带一路”战略研究产生积极影响。杜校长希望各位专家多来内蒙古检查指导工作，多来内蒙古财经大学传经送宝，多联系，多合作，沟通情感，增进友谊。

论坛分上下两场，共有十二位嘉宾进行发言。童伟以《俄罗斯政治经济状况及其对“一带一路”发展战略的转变》、胡左浩以《中国品牌国家化营销战略研究》、杭栓柱以《“一带一路”建设中需要引起重视的几个问题》、范黎波以《中国开放经济发展面临新挑战》、王生辉以《“一带一路”沿线国家聚类分析与启示》、段秀芳以《“一带一路”战略带来的机遇、挑战与对策》、柴庆春以《对外投资可以获得应有的技术提升》、许晖以《中国企业国际化进程：从“走出去”到“走上去”》、王成慧以《国家旅游逆差导向战略》、吴先明以《资源依赖视角的追赶战略》、李煜伟以《区域禀赋的培育与跨区合作》、许海清以《中蒙俄经济走廊建设及其内蒙古的定位》为题，先后进行主题发言。

最后，杭栓柱主席致闭幕词。他认为，国家“一带一路”战略的实施，尤其是草原丝绸之路经济带的构建，对于促进国家向北开放、发展中俄蒙全面战略伙伴关系，对于内蒙古落实“8337”发展思路，建设祖国北疆亮丽风景线具有重要意义。“一带一路”战略也为社会科学研究，为科学研究服务经济社会发展提供了广阔的舞台和空间，对于繁荣社会科学研究也具有重要意义。

本次论坛各位专家的学术报告高屋建瓴、观点新颖、见解独到、充满智慧，开阔了与会者视野。论坛的召开，在推动广泛学术交流、营造良好学术氛围、促进多元学术发展、传播清晰学术声音、提升科

研创新能力方面起到了积极的推动作用。论坛达到了预期目的，是启迪智慧、增进友谊的学术思想盛会。

我校获得2015年中国-俄罗斯经济类大学联盟工作突

出贡献奖

【发布时间】2015-12-23

12月15日-16日，中国-俄罗斯经济类大学联盟校长论坛暨联盟2015年年会在广东外语外贸大学召开，侯淑霞副校长代表我校参加了会议。

中国-俄罗斯经济类大学联盟是由中国对外经济贸易大学与俄罗斯圣彼得堡国立经济大学共同牵头，一批专业特色相近的中俄优秀大学共同建立的非政府组织，是我国“中俄人文合作委员会”框架下高等教育领域的有效交流平台，我校是联盟成员高校之一。

本次会议是落实2015年中俄人文合作委员会会议精神，深化和加强两国在人文和教育领域交流合作的重要举措。对外经济贸易大学、东北财经大学、广东外语外贸大学以及俄罗斯圣彼得堡国立经济大学、贝加尔国立经济法律大学、西伯利亚联邦大学等18所中俄高校代表出席会议。中俄双方高校就2015年联盟工作进行了交流总结，并讨论了2016年联盟工作计划。联盟成员高校代表分别发言，就联盟发展提出了各自的意见和建议。2016年，各成员高校将更为积极地承办具体项目和活动，并延续“中俄青年友好交流年”的良好基础，扩大互派留学生的规模，积极利用奖学金资助，扩大联合培养研究生项目的试点范围。加强科研合作，为中俄战略伙伴关系的巩固和中俄经贸往来献计献策。中俄双方投票确定，吸纳上海对外经济贸易大学和俄罗斯南乌拉尔国立大学成为联盟正式成员，至此联盟成员达到28所大学，其中中俄各14所大学。

会议认为，联盟自成立以来做了很多具有实际意义的工作，也组织了多次具有影响力的活动。目前在两国高等教育界，联盟的影响深入人心。面对良好的交流态势，以及中国领导人提出的“一带一路”倡议，中俄双方高校应该发挥学科优势，加强在“一带一路”领域的科研合作，以取得独具特色的目前急需的科研成果。同时，双方应该共同努力，在人才联合培养、交换学习、短期交流等方面扩大合作，以完成两国领导人确定的10万人的留学目标。

侯淑霞副校长与其他联盟成员高校交流了我校在国际合作、协同创新、“中蒙俄经贸合作”研究等方面的工作成效，并表达了我校积极参与联盟活动，加强与俄方高校在学生互派、学术交流等方面合作的愿望，并就联盟工作的进一步开展提出了建设性的意见。会上，我校荣获“2015年中国-俄罗斯经济类大学联盟工作突出贡献奖”，并与俄罗斯贝加尔国立经济法律大学和西伯利亚联邦大学达成了初步合作意向。

我校获得2015年中国-俄罗斯经济类大学联盟工作突出贡献奖

“中蒙俄经济走廊建设”高峰论坛在我校举行

【发布时间】 2016-06-29

“中蒙俄经济走廊建设”高峰论坛在我校举行

6月24日上午，由我校主办的“中蒙俄经济走廊建设”高峰论坛在图书馆一楼报告厅举行。中国社科院中国边疆研究所所长邢广程研究员，内蒙古自治区政府政策研究室副主任文风研究员，内蒙古自治区社会科学界联合会副巡视员富·乌兰女士，内蒙古发展研究中心主任包思勤研究员，商务部商务研究院张菲研究员，蒙古国商学院院长恩和太平教授，俄罗斯后贝尔加尔国立大学玛利

亚·奥列果夫娜·吉里硕娃教授以及我校宣传部、团委、教务处、科研处、研究生处、学生处、国际合作与交流处、各学院领导、教师参加了论坛，我校科研处处长柴国君教授主持论坛。

柴国君提到，千百年来，丝绸之路承载的和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢精神薪火相传。中国、俄罗斯、蒙古国是友好近邻，也是重要合作伙伴，如果说丝绸之路经济带是连通东西方的贸易生命线，那么，中蒙俄经济走廊就是这条生命线上的主动脉。本次高峰论坛是在昨天刚刚结束的中、蒙、俄三国首脑第三次会晤后召开的大会，站在了时代和科技前沿，具有里程碑意义。总书记在主持会晤时指出，中俄蒙三方依托互为邻国的优势开展紧密合作，积极落实《中俄蒙发展三方合作中期路线图》，在经贸、人文、过境运输、旅游、体育等领域取得积极进展和成果。

会上，内蒙古政府政策研究室副主任文风研究员、蒙古国商学院院长恩和太平教授、俄罗斯后贝加尔国立大学玛利亚·奥列果夫娜·古里硕娃教授、我校财税学院副院长徐博教授先后作了精彩报告。文风主要从构建中蒙跨界合作关系的五个方面讲解了具体合作需要解决的实际问题：一是做好中蒙对接工作；二是选择适宜的产业类型；三是发展适应的产业；四是明确合作的模式；五是确定实施的政策。着力实现思路、硬件、软件三方面工作的对接工作，围绕“两国一区”运作模式，介绍了“跨界经济合作区”在基础设施、法律法规、金融服务、管理体制方面的具体方案。

恩和太平教授作了题为《“一带一路”战略与“草原丝绸之路”项目》的报告。主要介绍了建立“中蒙俄经济走廊”合作项目的背景、内容、进展情况和今后的合作方向。介绍了中蒙俄塔什干三国元首第三次会晤精神，着重介绍了“经济走廊”建设计划涉及的重大项目，以及我校与蒙古国在本科生交流项目、博士课程合作项目情况。

玛利亚 ·奥列果夫娜 ·古里硕娃教授作了题为《关于“一带一路”理念、丝绸之路经济带项目框架下对中俄合作的思考》的报告，她从“一带一路”和草原丝绸之路的历史渊源分析了新时期中俄合作的前景和方向，认为中国关于建设丝绸之路经济带的倡议是重要的，并且高度评价了中方在倡议的制定和实施中对俄罗斯利益的充分考虑。她认为，俄罗斯是丝绸之路经济带不可或缺的成员，在丝绸之路经济带中可以使许多中俄项目一体化，特别是两国边境地区合作发展项目。

徐博教授在题为《共享经济点亮“一带一路”》的报告中指出，“共享经济”经济模式的主要特点是通过一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台，实现个体之间直接的商品与服务交换。中蒙俄经济走廊作为中国“一带一路”、蒙古“草原之路”和俄罗斯“跨欧亚大通道”三大倡议战略对接和落实的载体，必将在未来三方合作过程中发挥重要作用。具体的途径为：一是积极搭建中俄蒙经贸合作网络平台；二是开办中俄蒙经贸、文化博览会；三是加强满洲里和二连浩特口岸建设；四是合理布局铁路、公路、航空、管道等通道建设；五是建立中俄蒙自由贸易区，更好地实现国家之间互联互通、互利互信、合作开放、协同创新、务实发展、和平共赢。

本次高峰论坛上，专家学者就如何把中国的丝绸之路经济带同俄罗斯跨欧亚大铁路、蒙古国草原之路进行有效对接，打造中蒙俄经济走廊等问题进行的专题报告内容详实、角度新颖、思路清晰、观念创新、体会深刻、效果突出。中蒙俄经济走廊的建设不仅为该地区国家和人民带来实实在在的福祉，而且对促进丝绸之路经济带沿线国家培育经济增长新动力、促进全球经济走出困境具有特殊的重要意义。

中蒙俄经贸合作与草原丝绸之路经济带构建研究协同创新中心学术委员会召开第一次全体会议

6月24日下午，中蒙俄经贸合作与草原丝绸之路经济带构建研究协同创新中心学术委员会第一次全体会议在我校召开。出席会议的委员有：中国社会科学院中国边疆研究所所长、协同创新中心学术委员会主任邢广程研究员，蒙古国商学院院长恩和太平教授，商务部研究院外国投资研究所张菲研究员，内蒙古财经大学党委副书记、校长、协同创新中心主任杜金柱教授，内蒙古财经大学副校长、协同创新中心管理委员会主任侯淑霞教授，内蒙古财经大学副校长金桩教授。学校职能部门和学院的十余名委员参加了会议。副校长、协同创新管理委员会主任侯淑霞教授主持会议。

会议讨论通过了中蒙经贸合作与草原丝绸之路经济带构建研究协同创新中心第一届学术委员会名单，审议通过了协同创新中心学术委员会章程，并就协同创新中心学术委员会下一步的重点工作进行了交流与探讨。

杜金柱教授指出，中蒙俄经贸合作与草原丝绸之路经济带构建研究协同创新中心紧密围绕国家一带一路战略展开相关学科研究，在各协同单位的支持和努力下，顺利通过内蒙古自治区教育厅认定，是协同创新中心各单位齐心合力工作的成绩。他表示，协同创新中心的成功揭牌是中心工作的新起点，按照“国家急需、世界一流、制度先进、贡献重大”的总体要求，力争把协同创新中心建设成为最具权威性的中蒙俄经贸合作与草原丝绸之路经济带构建研究智库，努力创建中蒙俄经贸合作及草原丝绸之路经济带“政、产、学、研、用”结合的创新平台。依托协同创新中心，结合我校的专业和学科优势，充分利用协同创新中心在生源、师资等方面的合作平台，国际交流合作等方面的资源，将内蒙古财经大学建设成具有国际化特色的中蒙俄经贸合作创新人才培养基地。

邢广程研究员表示，协同创新中心的正式挂牌标志着协同创新中心获得了自治区政府及教育主管等相关部门的肯定，已正式进入新的培育阶段。学术委员会今后的工作将紧密围绕学术视角下的中蒙俄三国发展与合作问题进行深入研究，为尽早将协同创新中心通过教育部认定成为国家级高端智库而努力。

恩和太平教授表示，蒙古国商学院将深刻领会《建设中蒙俄经济走廊规划纲要》精神，按照新的要求调整下一步与协同创新中心开展合作的工作方案。并将对下一步工作规划细致化、明确化，从政府政策制定、政府决策实施层面聚焦战略、政策如何推进、落实，并将蒙古国更多的政府、企业资源整合到协同创新中心，加快蒙古国商学院研究中心与协同创新中心相关工作的对接。

张菲研究员强调，希望协同创新中心在对上衔接政府，对下衔接企业方面进行长远细致的规划，多了解企业需求，发现问题，研究问题，将科研成果转化为助推企业创收的实施方案，与更多的高层次、高水平研究院所、企事业单位开展合作，更好的为政府部门建言献策。

金桩教授表示，作为协同创新中心中蒙俄金融合作与投融资研究平台的负责人，将不遗余力地协助推动相关工作，在成果转化、政府部门咨询方面拓展更多合作渠道。

其他委员分别在如何加快协同创新中心科研成果转化，聚焦核心研究领域，系统实施政产学研用高端战略规划，充分发挥各单位、部门的协同优势等提出了

意见建议。邢广程研究员还就下一步工作中，如何联结协同主体、拓展合作渠道、整合优质资源、搭建合作平台等方面提出了工作设想。

侯淑霞教授作会议总结时指出，协同创新中心的工作将成为内蒙古财经大学学科建设的突破口，希望各平台出台政策，引导全校师生多出相关研究成果。管理委员会要汇集好的意见、建议。在具体执行环节，中心工作要有规划，要深入、细致、具有可操作性，要进一步明确各平台的重点研究方向以及规划落实、实施措施。她强调，学术委员要起到表率作用，将协同创新中心的研究目标、任务、方向列入个人学术计划，多出成果，带好队伍，培育高水平研究团队。

第二章企业经营战略 篇2

1.1 企业经营决策的概念

决策是指为实现预定目标或解决某一问题, 根据对内外部条件的分析, 从多种可供选择的方案中选择出一个比较经济合理的方案的过程。在现代经营学中, 人们对经营决策的含义有多种不同的理解。广义的决策论, 是把经营决策理解为一个动态过程。狭义的决策论, 是把经营决策仅仅理解为行动方案的最后选择, 因而将决策简单地理解为选择, 把提出问题、确定目标、拟订与设计方案等阶段均视为决策之外的单独阶段。

1.2 企业经营决策管理的原则

首先, 系统原则。它要求决策的制定和执行, 必须有整体观点、综合观点、连续观点。决策的任何一个步骤、任何一个方面、任何一个环节的问题, 都应该放在决策过程这个大系统中来考察, 切忌片面地、孤立地、就事论事地做出决策。

其次, 风险原则。任何决策都有一定风险性。要清醒地认识到各种决策方案的风险性。一方面, 既要敢于冒风险, 一点风险都没有的决策是极端保守的决策, 不利于企业的创新和发展;另一方面, 又要防止盲目决策, 不顾风险。

再次, 信息原则。信息的准确、及时是经营决策的必要条件, 没有信息, 决策就成为无米之炊;没有准确、及时的信息, 就没有科学的决策。决策所需的信息收集得越多、越准确、越及时, 决策的基础就越坚实, 决策的成功率也就越大。

最后, 反馈原则。反馈就是对决策所导致的后果及时进行调整。由于环境和需求的不断变化, 最初的决策必须根据变化了的情况做出相应的改变和调整。这种改变和调整是保证经营决策合理化、科学化不可缺少的一环。

2 企业经营决策管理的方法

首先, 定性决策方法。定性决策方法是在决策中充分发挥人的智慧的一种方法。它的基本思想是直接利用某一专业领域专家的经验, 根据已知情况和现有资料, 提出决策目标和方案, 并作出相应的评价和选择。这种方法主要适用于那些难以定量化的决策问题, 同时也可对某些应用定量决策方法作出的决策进行印证。

其次, 决策定量方法。定量决策方法是建立在数学分析基础上的一种决策方法。它的基本思想是把决策的常量与变量, 以及变量与目标之间的关系, 用数学关系表达出来, 即建立数学模型。然后根据决策条件, 通过计算求得决策答案。这种方法主要适用于重复性、程序性决策。主要方法有确定型决策、风险型决策和不确定决策3种。

再次, 非确定型决策方法。非确定型决策由于无法估计风险概率, 因而不能采用风险型决策的方法。这种类型的决策主要取决于决策者的经验对未来状况分析判断的能力, 以及审时度势的胆识, 并可以用各种决策标准进行分析和衡量, 帮助决策者进行判断和选择。对非确定型决策, 不同决策者可根据自己掌握的情况采取不同标准, 作出不同的抉择。

3 优化企业经营战略的策略

3.1 更新企业经营战略观念

随着当前市场经济的快速发展和企业竞争的日益激烈, 我国企业面临着一系列的变革。在企业变革的过程中, 不断更新经营战略观念显得尤为重要。首先, 树立竞争的观念。企业制定竞争战略的目的就是在市场竞争中击败对手, 可以通过经营决策管理, 在市场上形成竞争优势地位。其次, 树立创新观念。企业要想在竞争中取得优势, 必须创新观念, 不断进行组织创新、制度创新、战略创新和技术创新, 促进企业战略管理的有效运行。再次, 要树立风险经营观念。在企业运行过程中, 要善于对环境进行科学预测, 有效预见各种企业风险, 使风险损失降到最低, 提高企业的风险承担能力。

3.2 不断提高企业战略管理能力

首先, 要把企业经营管理的实施作为战略管理的主要内容。在企业发展的过程中, 积极组织企业战略的实施, 克服各种困难, 最终实现企业战略的有效运行。其次, 在企业战略实施的过程中, 要加强对原有战略的评价和调整。要把原有战略和当前战略相比较, 找出两者之间的差距, 并进一步分析产生差异的原因, 从而能够更好地解决问题, 使企业经营战略在实施过程中不断完善。再次, 加强企业战略管理的日常管理。企业只有加强内部的现场管理和外部的市场销售管理, 才能促进企业经营战略更好地得以实现。

3.3 完善战略选择和战略定位

第二章企业经营战略 篇3

关键词:企业经营战略;实质;方法;关键;保障

随着经济、技术的迅速发展,企在争夺市场上的份额和谋求自身生存发展中的竞争愈来愈激烈。企业为寻求竞争优势地位,开始从依靠经验性扩张经营管理到主动谋划企业未来发展道路的转变。过去军事领域使用的“战略”一词也开始逐渐被企业界引用。20世纪90年代以来,企业经营战略理论呈现出多个前沿领域齐头并进的局面。企业经营,在某种意义来说,就像战争一样,如果主要经营战略正确,即使有战术性失误,也能获得成功。企业经营战略作为企业内部一项重要价值活动,其实质是寻找优势、其方法是寻求差异、其关键是定位、其保障是保持一致性,并要善于制造取舍。企业在制定经营战略的过程中,要分析企业的优势和劣势,充分考虑外界环境所带来的机会与威胁。企业管理者在制订经营战略的同时,还必须督导经营战略的实施。企业制定经营战略的关键在于其经营管理的指导原则。对企业经营战略本质的认识,应该从多视角多维度来把握。

一、企业经营战略的实质就是寻找企业发展的优势

企业经营战略的目的是实现企业的目标,实现企业良好的经营绩效,企业经营战略的目的就是指导管理实践取得好的效果,实现长期的成就。而这些成就来源于竞争优势。在军事战争领域,战略的目的是取得战争优势,赢得胜利。从根本上讲,制定一项竞争战略也就是为某一企业规定一种广泛实用的程式以便指导企业如何投入竞争,应当有些什么样的竞争目标,以及在贯彻执行这些目标时需要采取什么样的方针。明茨伯格在其《战略历程》一书中讲到:“在企业家模式中,战略制定的主要任务就是积极寻找新的机遇……经济增长是企业家组织的主要目标。”这说明企业经营战略的实质就是为了指导企业在竞争中获得新的机遇和优势,实现经济增长或利润的目标。

二、企业经营战略的方法是寻求差异

企业经营战略的制定能否有效,关键在于在行业中获得竞争优势,在产业环境中寻求差异化。差异依赖于企业选择哪些活动,以及如何进行这些活动。企业经营战略的差异,主要表现在两种方式:一种是企业能够提供别具一格的、标新立异的产品或服务;另一种就是能够取得成本最小化或在相同成本条件下提供更好的服务或产品。企业经营战略要建立在独特的运营活动之上,竞争战略就是创造差异性,也就是有目的的选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略有赖于独特的经营活动,还意味着选择与对手不同的方式来执行活动或执行与竞争对手不同的活动,以提供独特的价值。

科学的经营战略应该具有创造性和灵活性,不仅考虑要考虑企业经营战略要适应外部环境,而且还认为经营战略要综合进进行自身分析,通过对内外部环境进行配置以后,再进行可行经营战略的合理选择。同时经营战略的选择并不等于终结,它还包括经营战略的实施和反馈。

三、企业经营战略的关键是定位

企业经营战略定位是指在竞争中,企业确认或利用的有利于竞争优势的基点。在市场营销中,定位就是指设计一定的营销组合,以影响潜在顾客对一产品品牌、产品线或一个组织的全面的认识和感知。有效的市场定位,可以确定产品在顾客心中的适当位置,并留下深刻印象,以便吸引更多的顾客,帮助企业取得目标市场的竞争优势。同样,战略性竞争可以被视为新地位的认知过程,他可以以现有地位来招徕顾客或能吸引新顾客进入市场。在制定企业经营战略时,首先要考虑的因素就是要定好位。企业致力于追求成长,事实上,一味追求成长的发展战略是非常危险的。在维持成长之余,还应强化战略的方法是把中心放在深化战略性定位,而不是扩大定位,然后妥协。

企业经营战略性定位的本质是选择与竞争对手有差别的活动。如果同样的活动能提供完整的产品种类,满足所有顾客的需求,并和所有的顾客保持接触,企业定位就能在三者之间转换自如,这时经营效

率就成了决定绩效的关键。企业经营战略定位有三种形式:第一,以产品种类为基础的定位。企业可依生产一个产业中某类产品或服务中其它的次要产品(或服务)来定位;第二,需求为基础的定位,即服务于特定顾客群的所有需求或大多数需求;第三,以接触为基础的定位。以不同方式接触细分型客户,可以依顾客户所在的地理位置或规模来接触顾客,或提出任何需要不同配套活动,以达到最能满足顾客需求的目标。

四、企业经营战略的保障是保持一致性

企业经营战略的一致性是创造竞争优势最核心的因素,因为竞争优势来自于各项活动形成的整体系统。一致性要求各项活动能够相互配合和加强,并超越部门之间的界限,使活动的投入实现最优化。因此,一致性可以增强企业竞争优势和优势的可持续性。具体来讲,战略一致性包括四个方面:第一,内部的一致性。表现为企业战略目标能否可以共同达到,主要经营方针能否体现出要达到的目标,企业主要经营方针之间是否能够相互促进;第二,环境的适应性。表现为企业目标或方针是否抓住了产业机遇。在处理产业威胁方面,目标与方针是否在资源允许的范围之内,目标与方针在时间安排上是否反映了环境对其行动的吸收能力,是否与社会的广泛关注相适应;第三,资源适应性。即相对于竞争对手而言,目标与方针是否与企业可获取的资源相匹配。目标与方针的时间安排是否反映了组织的应变能力;第四,沟通与实施。表现为企业战略目标是否被主要执行人员充分理解。企业战略目标和方针与主要执行人员的标准是否协调一致以保证任务的执行,企业是否有足够的管理能力来保证有效的贯彻执行。通过对战略目标和方针的一致性检验,能够决定一个竞争战略是否恰当。

五、战略就是制造取舍

企业在成长中经理人往往容易追求成长而忽视坚持以往清晰的经营战略。若同时采取几种方式竞争,可能造成战略定位的混淆,容易受到重新定位厂商或骑墙派的侵袭,落入竞争的“陷阱”。因此,经理人员在经营战略制定上要克服各种诱惑,善于取舍,强化自身定位。在企业竞争中,取舍迫使企业必须作出定位上的选择,并且蓄意

地限制了企业自身提供的产品和服务,同时也会阻扰竞争对手骑墙的作风和重新定位的做法,从而为企业维持经营战略上的优势创造了条件。经营战略就是制造竞争中的取舍效应。战略的本质就是选择何者可为与何者不可为。如果没有取舍效应,企业根本不需要选择,也就不需要战略。取舍效应主要会在以下三种情况下出现:第一,形象或信誉不一致时,要取舍。一旦企业被认定提供某种价值时,又提供另一种新的价值,或尝试同时提供两种不一致的事物时,便可能欠缺可信度而使顾客感到迷惑,甚至伤害企业的声誉。第二,不同的定位需要不同的产品规格、不同的设备、不同的员工行为、不同的技能和不同的管理系统,在具体活动中需要取舍。第三,在内部协调的限制和控制上需要取舍。企业一旦选择某种竞争方式后,管理层就能够使组织工作的优先顺序变得很清楚。

浅论企业经营战略 篇4

摘要

今天的时代是一个变化迅速、经济飞速发展的时代；今天的时代对于每一个企业，尤其是中国的企业，都充满着挑战与机遇。在现代市场激烈的竞争环境下，从某个角度讲，经营战略是企业求生存谋发展的灵魂，了解和掌握相关的企业经营战略知识，有益于企业的快速发展。本文主要从企业经营战略思想的产生和发展出发，结合企业经营战略的含义，我国推行企业经营战略的必要性，企业经营战略的主要内容以及企业经营战略的制定程序这几个方面的内容，并结合相关案例来论述企业经营战略。

关键词：战略；经营战略；企业使命；战略目标

1、企业经营战略思想的产生和发展

战略一词来源于军事学，虽然企业应用战略作为经营的手段有近百年的历史，然而企业战略理论却只有四十多年的历史，在这四十多年的发展中，企业战略形成了有规律的发展轨迹。现代企业管理人员在环境多变，竞争激烈的情况下，面临着的首要问题就是如何制定企业适应外部环境的经营战略，如何加强经营战略管理。

1.1古典战略阶段

理论上最早对战略进行研究的学者是切斯特.巴纳德，1938年他在《经理的职能》一书中阐明，企业是一个多因素的综合体；为使企业有效运行，需引用战略要素对各因素进行协调并对各因素之间的相互影响进行分析。1962年美国著名管理学者小阿尔福莱得出版了《战略与结构：工业企业史的考证》，从而揭开了战略问题研究的序幕。1971年安德鲁斯的《公司战略思想》一书首次提出了公司的战略思想问题，充分阐述了制定、实施公司战略的分析方法。1979年安索夫出版的《战略管理》一书，系统的提出了战略管理模式，即企业的战略行为模式，这也是他的战略管理的核心内容。总的来说，这个时期的战略研究取得了很大进展，它虽然侧重于企业理论上的探索，与企业实际经营活动结合不甚紧密，但它却为今后战略理论的发展建立了一个基本框架。

1.2竞争战略理论

随着古典战略理论指导的战略实践中诸多问题的暴露，古典战略理论的缺陷日益明显，即战略的制定基于既定的产业市场而忽视了对产业的考虑，弥补这一缺陷的是迈克尔.波特。1980年出版的《竞争战略》以及他1985年出版的《竞争优势》，对80年代的战略理论产生极大的影响。具体来讲，波特的竞争战略理论的核心内容由三方面构成。首先，通过产业分析来选择有吸引力的产业；其次，利用成本领先或产品差异来取得竞争优势；最后，开发有吸引力的价值链。

1.3新战略的范式与研究新趋势

20世纪九十年代，战略理论更多着眼于企业自身，目标是培养企业能力。90年代的战略管理理论的新发展表明，企业战略理论的架构正在发生变化，一种新的“为未来而竞争”的战略观念正在形成。

进入21世纪，另一个新趋势正在逐渐形成，这就是如何应用权变思想，通过在不同条件下重点建立能力优势、位置优势、竞争优势，来形成一个企业的战略优势。

2、企业经营战略的含义

随着人们对企业经营战略理论研究与实践的不断深入，学者们从不同的角度出发赋予企业经营战略以不同的含义。例如：企业经营战略是一种“行动之前”的计划；企业经营战略是一种长期目标；企业经营战略是一种企业定位等等，综合以上各种观点，作者认为企业经营战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在外部环境和内部条件分析研究的基础上，以正确的指导思想，对企业的经营理念与使命、主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤作出长远的、系统的和全局的谋划。

3、我国推行企业经营战略的必要性

自20世纪80年代以来，随着我国经济体制的改革深入发展，社会主义条件下的市场经济体制的建立，建立现代企业制度，企业已从生产型转变为经营型，从内向型转变为外向型，继而向国际型发展，市场体系正在形成和完善，市场竞争也日益激烈，我国企业管理的重心向经营战略管理转移势在必行。社会主义条件下的市场经济体制要求企业推行经营战略管理，市场体系的日臻完善迫使企业采用经营战略管理，经济环境的多变更要求企业制定经营战略并有效的组织实施，生产社会化程度的提高要求企业推行经营战略管理，世界市场与经济一体化的发展要求企业推行经营战略管理，总之，企业经营战略管理对企业的生存和发展有着极其重要的作用。

4、企业经营战略的主要内容

一个完整的企业经营战略应当包含如下六个层次：（1）企业使命，企业的使命应当与企业所有者的价值观或期望一致。它定义了企业所能提供的产品与服务，所开展的技术创新、市场营销等活动的性质与范围，是企业一切决策与活动所需遵循的指南与基础。（2）外部环境与内部条件的分析。整体上看，外部环境主要包括宏观环境、产业环境、市场环境，而对企业内部环境的分析侧重于对企业拥有资源和运用资源的能力的分析。（3）战略目标。战略目标就是要回答：企业在一个较长的时期要完成什么？这是企业管理部门借以判断企业业绩并期待员工和社会公众也据之作出判断的标准。一个好的战略目标通常具有四个特征：有时间限制的、确定的、综合的和现实的。（4）经营方向。它是指企业现在可以提供的产品与服务领域以及在未来一定时间内拟进入或退出、拟支持和限制的某些业务领域，它为企业活动确定了界限，也因此为企业规定了某种环境界限。（5）重大经营方针与策略。它规定企业如何利用其自身资源，如何应付所面对的环境，如何开展业务活动以求实现企业使命与战略目标。（6）实施步骤。它规定了一个战略目标需要分几个阶段实施，以及每个阶段所要达到的目标。

5、企业经营战略的制定程序

企业经营战略是一个系统的多步骤的过程，它包含多个必要的环节，一般而言，它包含以下几个步骤：（1）确定企业的理念与使命。企业理念与使命最初源于企业创始人的理念。例如，福特公司在20世纪30年代的理念是为大众制造廉价高质的汽车，微软公司着力于开发友好的系统软件。（2）战略分析。战略分析是制定战略的基础，包括企业外部环境的分析和企业内部环境分析。（3）战略选择。战略选择的中心必须首先确定总体战略，然后基于市场确定定位战略，基于

产业确定竞争战略，最后是职能战略。（4）战略执行。它主要包括两个步骤，一是进行战略管理，二是组织结构的设计。（5）战略变革。在战略执行的过程中，有两个主要原因会引起战略变革，其一是战略本身不具有可行性，其二是战略制定的前提发生了变化。

6、相关案例分析

江苏泗阳洋河酒厂具有400余年的酿酒历史，1979年就跻身于国家八大名酒的行列。该厂生产洋河大曲素有“闻香下马，知位停车”的美誉，曾多次在巴拿马国际赛会、南洋国际名酒赛会、全国名酒展览会上获奖，以其“甜、绵、软、净、香”的特点饮誉五湖四海。然而，由于国家的宏观调控，特别是控制集团消费，禁止公费吃喝之后，洋河酒厂与其他名酒厂一样，由“皇帝的女儿不愁嫁”变得产品滞销。而对这一市场变化，厂领导分析研究后认为：名酒厂应有名酒厂的风格和气度，要注重社会效益，按党和政府明确的廉正建设方向制定经营战略，而不能只顾赚钱，挖空心思打推销战。为此，一方面强化自我约束，主动执行国家对白酒的宏观调控政策；另一方面，对产品结构进行适应性调整，开发低度系列洋河大曲，使之价格合理，质量上乘，进入寻常百姓家。制定出“避开‘公费吃喝’，巩固城市，覆盖农村、占领矿山、渗透沿海”的市场战略。从而在其他名酒厂还未醒悟过来时，该厂已深入到名酒市场的“白区”，既顺应了国家将对白酒实行专卖的大趋势，在名酒厂中率先垂青“主渠道”，又“先入为主”，首先占领了广阔的乡村市场继而以互利互惠原则与当地烟酒公司、供销社等主流通渠道共同建立起“洋河大曲”特约经销处近百个。据统计，仅沿海20多个特约经销处年销售洋河大曲就达1000多吨。由于知名度和销售辐射力，洋河大曲的销售长盛不衰。

随着越来越多的同行竞争者也在循此路而行，名酒市场的“白区”又变得拥挤狭窄。作为捷足先登者，是牢牢把住自己的院门还是不断开拓新市场，到国际大市场中去竞争？洋河酒厂选择了后者。他们勇敢的叩击国际市场的大门，先后利用中苏关系正常化后，边境民间贸易活跃的有利时机，将洋河大曲打进了东欧市场；抓住广交会、香港名酒展评会等机会，向香港、东南亚、日本等国家和地区出口，取得了国际化经营的初步成果。

目前，我国酒类市场已经开始步入新的发展期，其总目标是：低度、优质；结构优化、多品种；保健、天然果汁、低耗粮。酒类市场新的格局正在形成：白酒调整，啤酒减速，黄酒振兴，果酒活跃。国家要求限制白酒总量，积极引导酒类消费向黄酒和果酒方向倾斜。大力发展果酒生产是我国酒类市场步入新发展期的显著标志。为此，洋河酒厂又开始了新一轮的经营战略。

结 论

江苏泗阳洋河酒厂面对企业外部环境和内部环境的变化，以及激烈的市场竞争，根据具体的情况采取了具体的经营战略，并取得了相应的成功，使得企业不断壮大。随着我国市场经济的飞速发展，市场体系的不断发展和完善，市场竞争也日益激烈。社会主义条件下的市场经济体制要求企业推行经营战略、市场体系的日臻完善迫使企业采用经营战略、经济环境的多变更要求企业制定经营战略并有效的组织实施、生产社会化程度的提高要求企业推行经营战略、世界市场与经济一体化的发展要求企业推行经营战略。总之，企业经营战略对企业的生存和发

展有着极其重要的作用，在这经济全球化、竞争激烈化的背景下，企业经营战略的制定、实施、控制对我国企业的发展十分必要。

参考文献

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[2] 冼国明,陈继勇.当代世界经济格局下的中美企业经营格局 [M].中国经济出版社.2009

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[6]张京卫,周应堂.SA8000对我国企业出口经营战略的影响及对策研究[J].江苏商论,2007,（01）

[7]陈祖松.金融危机对我国企业经营管理的影响及对策[J].甘肃农业,2006,（07）

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[9]张雪娜,罗海宇.企业经营管理中的相关问题探讨 [J].商讯商业经济文荟,2007,(09)

企业经营战略实战模拟沙盘 篇5

主讲人：周平课时：12小时：二天 引子：本课程主题结构源于【英国1968年诞生】，后成为全世界企业经营管理教材，1988年被美国哈佛大学【原版】用于管理学博士教材和总裁通用教材。

周平讲师于1998年有幸在香港参加本课程的导师学习，后为国内辅导过多家企业成立到发展【康佳彩电】【中国华为集团【伟安家具】等；同时帮助不少企业在发展中的不同阶段做【发展方向战略分析与指导】，服务的企业有【宁波民营企业协会】、【康利石材】、【云南白药集团】等几十家企业，所有经过辅导的企业均被总裁和高级管理团队认为【有效辅导】。

课程大纲：

一、【企业】基本概念

1、什么是企业？

2、了解企业的性质

3、企业的远景与使命【模拟沙盘研究讨论】

4、企业目标与价值观【模拟沙盘研究讨论】

二、企业战略管理

1、企业战略思考过程管理【模拟沙盘研究讨论】

2、如果指定企业战略

3、企业战略目标的有效分解

三、用企业结构和企业文化来管理企业

1、企业文化类型与不同企业文化起源【模拟沙盘研究讨论】

2、企业结构类型与不同企业结构优劣势分析

3、影响企业文化和企业结构的因素

四、企业经营环境分析与管理1、7S模型：企业内部环境分析管理【佳能与施乐的90%以上全球市场份额颠覆战】

2、企业内部能力分析与战略选择【模拟沙盘研究讨论】

3、产品地位和服务能力分析

4、人力资源与其他资源分析

5、平衡计分卡分析与管理

五、企业业务组合【BCG分析】

1、美国财富品牌公司案例背后的思考

2、波士顿管理模型

3、企业不同的组织类型分析与决策管理

六、宏观经济对企业影响以及如果抓住有利宏观优势

1、宏观经济分析

2、政治因素对企业的影响与企业如何影响政治

3、宏观经济的范畴

4、经济与政治的关系

5、宏观环境【社会事务】【技术】【立法】【生态环境】

6、宏观环境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行业环境分析

1、市场经济学对行业的影响力

2、企业利益相关者分析

3、公司对不同利益相关者的责任

4、企业市场分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企业成立到成长实战模拟研讨会

企业经营战略(单选题)2 篇6

管理人员参与战略决策和战略实施的积极性，以确保战略顺利实施的方式，属于（B）。

A.变革型方式 B.合作型方式 C.增长型方式 D.指令型方式

2.企业高层领导者通过创立取得全体员工共识的企业文化，以增强企业员工的向心力、凝

聚力，从而确保企业战略顺利实施的方式，属于（D）。

A.变革型方式 B.合作型方式 C增长型方式 D.文化型方式

3.企业高层领导者通过激励企业全体员工的创造性，使企业的整体能量得以发挥，并使企

业实力得到增长的方式，属于（C）。

A.变革型方式 B.合作型方式 C.增长型方式 D.指令型方式

4.由企业高层领导者为主体组成的控制系统，属于（A）。

A.战略控制系统.B·业务控制系统 C.作业控制系统 D.自我控制系统

5.战略决策的特征是（A）

A.以柔为主 B.以刚为主 C.刚柔相济 D.以活为主

6.战略决策的前提是（B）。

A.权 B.分权 C.专权 D.职权

7.事务性工作的集权程度，一般来说（C）。

A.宽 B.窄 C.高 D.低

8.非事务性工作的目标重点，一般来说是（B）。

A.数量 B.质量 C.效率 D.资金

9.在企业成长的发展期的后期，容易出现的危机是（C）。

A.领导危机 B.战略危机 C.控制危机 D.秩序危机

10.在企业起飞期的后期，容易出现的危机是（B）。

A.领导危机 B.战略危机 C.控制危机 D.秩序危机

11.在企业的创业期的后期，容易出现的危机是（A）。

A.领导危机 B.战略危机 C.控制危机 D.专制危机

12.企业战略决策的最终选择权属于（B）。

A.直接指挥系 B.直线指挥系统 C.间接指挥系 D.曲线指挥系统

13.包括成员接受外业思想信息、资源的容纳能力是组织应变能力中的（B）。

A.反应能力 B.组织的开放能力 C.预见能力 D.防范能力

14.技能性工作和工程技术工作，需要（D）的组织结构。

A.人偏向刚性的 B.柔性的 C.刚性的 D.偏向柔性的15.战略规划，特别是近期规划的事务性工作成分相对多些，因此组织应（D）。

A.柔性 B.刚性C.偏向柔性 D.刚柔兼备

16.一般情况下，A结构与组织结构之间存在着对应关系，当企业实施相连型多种经营战略

应建立（D）组织结构。

A.母分司制 B.事业部 C.职能制 D.混合结构型

17.企业战略管理者的本质特征是（A）。

A.企业家应是战略家 B.企业家应是指挥家 C.企业家应是交际者 D.企业家应是资本

家

18.企业家是企业的（B）。

A.一般管理者 D.高层管理者 C.中层管理者 D.基层管理者

19.企业家在智能素质方面的显著特征是（D）。

A.品德高尚 B.思维敏捷 C.性格优异 D.富有韬略

20.1+1+1>3是战略领导班子组建的应遵循的（C）。

A.精干高效的原则 B.合作和谐的原则 C.优化组合的原则 D.选择主要领导的原则 21.在企业家从事经营管理企业的工作中，采取有效的措施和可行的方法，调动和发挥企业

家经营的积极性、主动性、进取性、创造性的激励方法是（A）。

A.事业激励 B.利益激励 C.精神激励 D.荣誉激励

22.根据企业家的经营业绩，从收入上给予合理的回报，以调动企业家的经营积极性的激励

方法是（B）。

A.业激励 B.利益激励 C.精神激励 D.荣誉激励

23.给企业家授予国家级劳动模范、三八红旗手等称号，属于激励方法中的（D）。

A.事业激励 B.利益激励 C精神激励 D.荣誉激励

24.对企业家的识别、选择、任用、培养、考核、奖惩、晋升等一整套系统的制度是（A）。

A.企业家制度 B.企业制度 C.企业家评价制度 D.企业家标准制度

25.企业家在思想素质上品德应高于一般管理人员。这种素质特征是（A）。

A.品德高尚 B.思维敏捷 C.性格优异 D.富有韬略

26.企业家应具有良好的心理素：即鲜明的个性，坚强的意志，稳定的情感，优秀的品格。

这种素质特征是（C）。

A.品德高尚 B.思维敏捷 C.性格优异 D.富有韬略

27.战略最早源于（A），它的本意是指对战略全局的谋划和指导。

A.军事 B.企业的经营 C.国家管理 D.外交

28.经营战略经历一个逐步发展，逐步成熟的过程，从时间上看它萌芽于本世纪（B），形成于80年代。

a)A.30年代 B.40—50年代 C.60年代 D.70年代

29.（C）是企业由现有产品和现有市场领域组合而产生的一种企业成长方向。

A.市场开拓 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化经营

30.（A）是由企业现有产品领域与新市场领域组合而产生的企业成长方向。

A.市场开拓 B.产品开发.C.市场渗透 D.多角化经营

31.（B）是通过向企业的现有市场投放新的产品，改良产品等来提高产品销售额和市场

占有率，使企业获得发展。

A.市场开拓 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化经营

32.（D）是由新的产品领域和新市场领域组合而产生的企业成长方向。

A.市场开拓 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化经营

33.（B）是指若干因素有效组合，可以比各个因素的单独作用产生更大的效果。

A.竞争优势 B.协同效应 C.成长方向 D.产品与市场领域

34.（B）是企业制定和实施经营战略的指导思想。

A.战略方针 B.战略思想 C.战略目标 D.战略重点

35.（A）是指企业的目的、责任及其发展方向。

A.企业使命 B.战略目标 C.战略重点 D.战略方针

36.（B）是指在战略思想指导下，根据对企业外部环境和自身实力的分析和研究而确定的企业在一定战略时期内应该达到的总体水平。

A.企业使命 B.战略目标 C.战略重点 D.战略方针

37.（C）指那些关系到战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目、环节或部门。

A.企业使命 B.战略目标 C.战略重点 D.战略方针

38.（D）指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点所确定的企业生产经营活动

中应遵循的基本原则、指导规划和行动方略。

A.企业使命 B.战略目标 C.战略重点 D.战略方针

39.（D）指为实现战略目标而采取的重要措施和手段。

A.战略目标 B.战略重点 C.战略方针 D.战略对策

40.企业制定经营战略的目的是为了适应（B）。

A.当前环境 B.未来环境变化 C.过去环境的发展 D.三种都对

41.一位外国学者提出“（C）是一种创造性的毁灭力量”。

A.社会文化 B.竞争状况 C.新技术 D.自然资源

42.（C）指与企业经营有关的企业内部因素和外部因素的总和。

A.宏观环境 B.社会文化环境 C.战略环境 D.企业实力

43.（B）的目的是为了弄清楚行业的总体情况及其发展趋势，从中发现企业生存和发展的机会，认清环境中存在的威胁，把握竞争的态势，为企业制定正确的战略决策提供依据。

A.宏观环境分析 B.行业环境分析 C.企业实力分析 D.前三者都对

44.（B）主要是指国民经济的发展状况和水平、工农商各业发展的趋势，第一、二、三

产业发展的状况，国家基本建设投资与国家财政金融情况等。

A.政治环境 B.宏观经济形势 C.行业经济环境 D.市场及其竞争状况

45.（C）即企业所在行业的特点及其在国民经济中的地位。

A.经济政治环境B.宏观经济环境 C.行业经济环境 D.市场及其竞争状况 46.（D）主要是指与本企业经营的产品有关的市场及其竞争情况。

A.经济政治环境 B.宏观经济环境 C.行业经济环境 D.市场及其竞争情况

47.行业的寿命周期是由（C）对该行业的产品需求情况决定的。

A.行业 B.经济 C.社会 D.竞争 48.行业规模分析是为了弄清行业，规模与（D）之间的关系。

A.企业计划 B.国家计划 C.市场预测 D.社会需求 49.行业结构分析应重点分析行业内（C）的经济状况、经营战略、技术水平和产品特点

等。

A.规模实力不如自己的企业B规模相当的企业 C.几家居领导地位的大企业 D实力相

当的企业 50.在同一行业内部，存在着众多生产相同或相似产品的企业，我们称之为（C）。

A.合作企业 B.同盟企业 C.同行企业 D.相似企业 51.（B）指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。

A.互补产品 B.替代产品 C.大类产品 D.相似产品 52.（B）分析是企业实力分析的首要内容。

A.企业战略优势 B.产品实力 C.行业成功关键因素 D.技术优势 53.（D）是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。

A.人力 B.财力 C.物力 D.行业成功的关键因素 54.当企业不仅经营一个A，而且有两个以上的A所构成的微观环境时空格局，就是企业的（B）。

A.战略经营领域 B.战略经营领域结构 C.战略局限 D.战略发展领域 55.在A形成的四种基本形式中，只有（A）实现了理想的引力实力平衡。

A.明星A B.难点A C.奶牛A D.瘦狗A 56.在A形成的四种基本形式中，（D）平衡是无前途，失败的平衡。

A.明星A B.难点A C.奶牛A D.瘦狗A 57.在A形成的四种基本形式中，（B）的企业实力与行业引力不平衡，呈逆差。

A.明星A B.难点A C.奶牛A D.瘦狗A 58.在A形成的四种基本形式中，（C）的企业实力与行业引力不平衡，呈顺差。

A.明星A B.难点A C.奶牛A D.瘦狗A 59.用行业或A的寿命周期阶段来代表环境引力时，处于投入期和成长期的A表示（C）。

A.过去 B.今天 C.未来 D.前三者都对 60.用行业或A的寿命周期阶段代表环境引力时，处于成熟、衰退期的A代表（B）。

现代企业经营战略问题研究 篇7

1 A企业运营中存在的战略问题

1.1 激进的战略

A公司在IPO后决定进行一个激进的战略, 要在五年内将门店增加至500家, 我们认为这个激进的战略对其市值降低有所影响, 激进的战略为股东和消费者描绘了一幅美丽的蓝图, 当企业激进战略不能如预期做到时, 对股价的影响可想而知。

1.2 收入结构不合理

A公司的收入结构对其市值降低也有所影响。它的收入利润过度依赖于门店的扩张, 同时公司盲目相信市场巨大, 当市场饱和的时候, 若门店不再扩张, 并且原来的门店逐渐减少, 则企业的产品配方材料、机器设备等的收入将不复存在, 同时特许经营费和使用费收入也不存在的时候, 企业收入则会大幅度减少, 这种收入结构过于危险。若无法扩张发展, 企业利润将会锐减, 则会影响股东和消费者对企业的信心, 致使公司股价变动。

1.3 产品结构单一

A公司单一的产品结构虽然突出了主业, 但也降低了公司抵御行业变化风险的能力, 如果未来出现市场竞争加剧、市场上出现核心产品的可替代产品、下游需求下降等外部环境恶化的情况, 将会引发公司的经营风险, 对本经营产生不利的影响。准确定位市场并实施多样化的产品策略有益于企业在竞争激烈的市场中灵活的调整产品的供应, 尤其是现代社会的快速发现, 人们对于产品的更新换代需求很快, 企业一定要将目光放长远, 走在消费者的思维前面。

1.4 特许经营费过高

特许经营存在目标上的冲突, 特许经营企业的目标是扩张门店数量, 从而收取更多的特许经营费和特许权使用费, 增加收入, 而特许商则需要实现利润最大化。因各加盟店间的竞争加剧而损害整个系统。A公司对特许商收取2万到5万元和每年4.5%到6%的特许权使用费, 过高的特许经营费用会使新开业的门店资金紧张, 增加特许商的财务压力和经营压力。

2 公司战略问题分析

2.1 特许经营系统的管理

特许经营, 这种相互借势、力争双赢的模式正被越来越多的企业所采用, 它已然成为当今世界成功的商业模式之一。但是, 如果企业对其特许经营系统缺乏基本的管理运营, 会造成效率低下、影响企业发展, 甚至有可能引发企业的经营风险。对于特许经营系统企业应注意以下几个方面: (1) 明确特许经营观念; (2) 制定特许经营政策; (3) 加强对于特许商的管理; (4) 建立完整统一的特许经营管理系统。

2.2 纵向一体化的运用弊端

A公司采用纵向一体化的发展, 对公司的发展会产生不利的影响。首先, 纵向一体化迫使A公司只能依赖自己的场内活动, 没有外部的供应商, 不利于与外部交流开发新技术和新产品;同时也不会与自己的内部供应商有价格上的严重矛盾, 会减弱员工降低成本、改进技术的积极性。其次, 纵向一体化一环接一环, 若某个环节出现问题, 很容易使得整个供应链都难以运行, 风险颇大。最后, 企业在每一环节需要不同的技能和管理能力, 需要投入大量时间与成本区进行培训, 当门店过多的时候, 特许经营的培训和管理方面不可避免的会出现混乱。

2.3 成本战略对于企业的重要性

成本战略是企业根据自身所处的环境状况, 为实现总体战略目标, 运用一定计策或手段, 对自身成本战略目标进行定位, 以及为实现该目标所采取的一系列的一致性行动, 目的是为了建立和保持其长期的竞争优势。成本战略分为成本领先战略和差异化战略。成本领先战略是使企业的全部成本低于其他竞争对手, 从而获得竞争优势。为实现此战略, 企业会最大限度的减少研发、生产、营销、服务等方面的成本费用。对于A公司企来说企业没有完全的实行成本领先战略。

差异化成本战略是指企业通过创造自身产品、服务甚至文化的特殊性从而创造区别于其他竞争者为顾客创造的价值, 服务于差异化战略就是在企业创新、研发、设计、品牌形象方面的成本方面提供优先的保障, 以此来支撑竞争战略的顺利实施。A公司企业的“店外”销售是把B产品放到杂食店的货架上、便利店以及停车场来贩卖, 使得产品变得平常化, 没有了自己的特色, 影响了产品质量及品牌的形象。

综上看来, A公司企业并没有一个很规范、完整、适用于企业的成本战略, 这也是A公司企业走向灭亡的原因。所以企业应当合理定位企业竞争战略, 树立企业成本战略观念, 识别成本战略的影响因素, 恰当应用成本战略决策等, 只有建立完善的成本战略体系, 才能保证企业在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

3 成熟期企业的经营战略思考

A公司在进入成熟期以后, 产品的销售量增长缓慢, 逐步达到最高峰, 然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场上出现越来越多的替代品和竞争者, 市场份额和利润空间会越来越小。对成熟期的产品, 宜采取主动出击的策略, 使成熟期延长, 或使产品生命周期出现再循环。为此, 可以采取以下策略:

3.1 创新发展型投资战略

企业在进入成熟期后, 企业用以维持生产的支出在减少, 所以在成熟的早期会出现一定的盈余, 企业为了实现长远发展的战略目标, 会充分利用闲置资金实现多元化发展等创新发展型的投资战略。因此, 处于成熟期的企业的财务目标不再是抢占市场份额, 而应是重在关注其盈利能力, 维持已经达到的销售利润水平, 以及如何确保企业的长期可持续盈利性。我们认为A公司在进入成熟期后, 盲目扩张、遍地撒网的经营战略考虑欠佳。对某一类型的顾客或某一地区性市场做密集型经营, 企业可以利用顾客对品牌的忠诚度及由此产生的对价格敏感性的下降, 使企业能控制一定的产品势力范围, 由此企业可以确立自己的竞争优势地位。此外, 企业可以寻找地区之外的新的细分市场, 这是由于一个产品或产业在一个地区处于成熟阶段, 而在另一个地区可能刚进入成长期, 这就使企业进军地区以外的市场成为可能;另一方面在现有市场内, 通过进一步的市场细分, 寻找新的顾客群, 拓展其顾客群的范围, 从而增加销售额, 投资的对象侧重于如何促进产品的自行研发技术方向, 从而提高成熟期企业的核心竞争力, 实现长期可持续发展的战略目的。

3.2 稳定发展型投资战略

企业进入到成熟阶段, 企业的财务状况得到实质性改善, 如果急于产投资, 无视资金使用的配比原则, 会得不偿失。另外, 分散投资容易导致原有经营项目营运资金周转困难, 新项目如果缺乏必要的经营能力和管理经验, 也难以建立竞争优势。所以, A公司在进行新的投资或多样化投资之前, 必须先筹措必要的长期资本, 以确保原有经营项目营运资金周转不因新投资受到影响。

参考文献

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中国企业跨国经营战略选择 篇8

摘 要 21世纪国际竞争日趋激烈，跨国经营环境变得越来越严峻。中国企业如何增强自身实力，走向世界，实现跨国经营并在与国外跨国公司的竞争中立于败之地，选择制定合适的跨国经营战略是非常重要的一步。本文从跨国经营的定义入手，分析了中国企业跨国经营的现状和面临的内外部环境状况，最后提出适合于我国企业跨国经营的战略选择模式。

关键词 跨国经营 跨国经营战略 战略选择

当企业进入海外市场后，它就成为一家跨国企业。而跨国经营的内涵不只是企业产品由国内市场走向国际市场，更重要的是企业的经营理念、经营范围及其管理水平真正摆脱国内市场的束缚而跨越国界。

一、跨国经营的定义

一般来说，跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支结构，并以此为基础所展开的跨国界的以赢利为目的的生产经营活动。约翰•费耶维舍（John Fayerweather）教授认为：“尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复杂的定义，但它只是有一个最基本的特征：它是涉及两个或更多国家的经营活动。因此，跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于与被国界以某种方式所分割的经营过程①。”理查德•罗宾逊（Richard D.Robinson）认为，“跨国经营作为一个研究与实践领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和私人经营活动”②。

二、我国企业跨国经营战略的SWOT分析

三、我国企业跨国经营的战略选择

上述对中国企业跨国经营的优劣势以及机会和威胁进行了分析，企业如何利用上述资源，取长补短构建自身的核心竞争力成为其成功的关键，这就要求企业根据自身的发展特点选择适合自己的经营战略。

1．跨国集团战略

目前，国际竞争主要以大规模跨国企业集团为主体，竞争的核心是规模与实力。而目前我国的跨国经营规模小且比较分散。因此我国企业应通过企业间的兼并、收购和控股等市场行为，在国内的统一产业内形成内聚力强大的产业集团，构建出具有资本、生产和技术规模优势于一体的跨国投资主体——跨国集团。政府在政策上要给予一些支持，促进国内企业间联合，形成跨国集团。另外，企业还应在海外市场上并购国外中小企业，获取规模优势，生产能力或者是当地企业的品牌资源，形成国内外企业间的优势互补，扩大自身的经营规模和生产能力。

2．组织结构调整战略

美国经济学家钱德勒“组织必须适应战略”观点，在新形势下我国企业要想适合海外经营，就应该调整组织结构，企业可以采纳内部多层次的网络组织结构取缔以直线职能结构为中心的集权式组织结构，既缩短了组织的高层与基层之间的信息传递距离，又降低了企业经营的不确定性。同时，企业还要通过引进先进的管理方式，改善企业内部环境，降低企业经营过程中的风险和不确定性，增强企业的竞争力。

3．品牌先导战略

一个企业要想超越其他企业形成竞争优势，在成本、技术、服务等因素无法再有大的突破时，构建品牌先导战略是其出路。强势品牌不仅可以克服产品日渐趋同的障碍，往往还可以突破产品生命周期的限制，为企业带来丰厚的超额利润，造就市场的领导者。我国企业在跨国经营过程中应确立品牌先导的战略思想，把品牌作为产品的代言人，充分发挥品牌的先导效果。

注释：

①John Fayerweather.International Business Management:A Conceptual Framework.Mc Graw-Hill Book Company.1969:5.

②Richard D.Robinson.International Business Management:A Guide to Decision Making,Holt,Rinehard and Winston,Inc.1973:12.

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