企业经营战略真题及答案

企业经营战略真题及答案（共8篇）

企业经营战略真题及答案 篇1

企业经营战略试题和答案

（课程代码 0151）

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．任何一个战略经营领域(SBA)都是环境引力与企业实力的结合部，下列关于SBA的说 法中错误的是()

A．环境引力大、企业实力大的SBA称为“明星”SBA

B．“难点”SBA的企业实力与行业引力不平衡，呈顺差

C．环境引力小、企业实力大的SBA称为“奶牛”SBA

D．“瘦狗”SBA的平衡是无前途、失败的平衡

2．美国通用汽车公司除主要从事汽车产品的生产外，还生产电冰箱、洗衣机、潜水艇、导弹等，由此可见，该企业采取的战略属于（）

A．复合型多样化发展战略B．同心多样化发展战略

C．纵向一体化发展战略D．集中型发展战略

3．关于紧缩型战略，下列说法正确的是（）

A．企业实现紧缩型战略的途径有扩充现有产品线、扩大销售范围等方式

B．实施紧缩型战略的企业力争保持现有的市场占有率和产销规模，稳定和巩固企业现 有的竞争地位

C．紧缩型战略指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点 较大的经营谋划与方略

D．紧缩型战略强调企业通过创造新的产品和新的需求来引导消费、创造消费

4．以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模通常被称为（）

A．企业的资产规模B．企业的组织规模

C．企业经营规模D．企业的生产规模5．根据国际化企业的内涵，下列说法正确的是（）

A．国际化企业就是开展了涉外经营业务的企业

B．国际化企业就是主要活动舞台在国内，但需要从国外引进关键技术的企业

C．国际化企业的首要标志是以国际市场为导向，以满足国外市场需要为主要目标

D．国际化企业就是中外合资经营企业6．企业以提高顾客满意度为追求，以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾

客所接受的价值信念为立业之本，所作出的长远性的谋划与方略被称为（）

A．文化营销B．关系营销

C．直复营销D．整合营销

7．现代产品是一个整体的概念，产品的造型属于（）

A．产品延伸层B．产品形体层

C．产品核心层D．产品附加利益层

8．某冷冻设备厂专门为冷库生产冷冻设备，该企业适宜采取的产品性能战略应是（）

A．高性能战略B．适中性能战略

C．合格性能战略D．短寿命产品战略

9．青岛海信集团公司自主开发出我国第一款视频芯片—“信芯”，这表明海信集团采取的科技战略属于()

A．规避知识产权战略B．尊重知识产权战略

C．防御型知识产权战略D．原创性知识产权战略

10．某罐头食品厂同农民合作，建立了自己的果品生产基地，该企业采取的物力资源战略是()

A．联合开发资源战略B．自主开发资源战略

C．培植资源战略D．采购物力资源战略

11．企业中由具有高级职称的人才、中级职称的人才和初级职称的人才构成的人才结构被称为（）

A．企业人才智能结构B．企业人才能级结构

C．企业人才职能结构D．企业人才层次结构

12．企业中职工共同的价值观属于（）

A．企业表层文化B．企业幔层文化

C．企业中层文化D．企业深层文化

13．企业通过向社会公众发行股票筹集资本的筹资战略属于（）

A，负债经营战略B．资本积聚战略

C．股份经营战略D．合资经营战略

14．对企业家实行年薪制的激励方式属于（）

A．事业激励B．利益激励

C．荣誉激励D．精神激励

15．关于柔性结构组织的特点，下列说法错误的是（）

A．柔性结构组织的决策权限集中于上层

B．柔性结构组织具有较少的规范化规章

C．柔性结构组织主要靠横向沟通

D．柔性结构组织内领导关系不太明确，常有变动

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

16．根据哈佛大学波特教授的五种竞争力量理论，在下列情况中，买方处于比较有利的地位的情形有()

A．买方采取集中进货的方式或者进货批量较大

B．买方实力强大具有实现后向一体化的能力

C．买方规模小、数量众多

D．本行业产品的标准化程度高、买方的转换费用小

E．买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较大

17．企业制定合理的战略目标具有重要作用，这些重要作用主要表现为()

A．战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，促进企业长期协调发展

B．战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实

C．战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据

D．只要制定了合理的战略目标企业就必定能赢得竞争

E．战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用

18．国际化企业应树立的战略思想（）

A．经营国际化观念B．国际市场营销观念C．生产全球化观念

D．产品整体化观念E．联合参与国际竞争的观念

19．企业科技战略具有的特点有（）

A．从属性B．短期性C．超前性

D．创新性E．风险性

20．战略控制的方式有（）

A．自上而下的控制B．反馈控制C．全员控制

D．自我监控E．相互监控

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

21．横向一体化战略

22．战略对策

23．经营单位定位战略

24．适应性紧缩战略

25．规模经济

四、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断正误、在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

26．把防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向作为战略着眼点的防御战略是反应式防御战略。（）

27．符合性质量战略指企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准进行设计和生产的产品质量战略。（）

28．融资性租赁要求承租方每年给租赁公司交纳租金，租赁期满，机器设备为租赁公司（出租方）所有。（）

29．以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构等联合组成企业集团的战略被称为科技开发型集团化战略。（）

30．采取高速发展战略的企业，其年增长速度将预计在20％以上。（）

五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

31．简述大型企业应树立的战略思想。

32．简述企业产品市场细分的原则。

33．简述企业文化的特点。

34．简述企业使命的重要作用。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

35．试述中小型企业具有的特点。

36．在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试述在投入期和成熟期企业适宜采取的产品战略。

参考答案

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

1．B2．A3．C4．D5．C6．A7．B8．A9．D10．C12．D13．C14．B15．A

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

16．ABDE17．ABCE18．ABCDE19．ACDE20．ABDE

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

21．横向一体化战略：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

22．战略对策：指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段。

23．经营单位定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

24．适应性紧缩战略：指由于外部环境的变化，经济陷人衰退之中，致使企业处于不利地位，财务状况不佳，企业为了避开环境的威胁，渡过危机，以求发展而采取的紧缩型战略。

25．规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低的现象。

四、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

26．(×)；两种改法均可：①把“反应式防御战略”改为“阻击式防御战略”；或者②反应式防御战略是当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。

27．(×)；两种改法均可：①把“符合性质量战略”改为“竞争性质量战略”；或者②符合性质量战略指企业设计和生产的产品质量，符合国家技术标准，或符合国际标准，或符合国外先进标准的产品质量战略。

28．(×)；两种改法均可：①把“融资性租赁”改为“服务性租赁”；或者②把“机器设备为租赁公司(出租方)所有”改为“机器设备为承租方所有”。

29．(×)；两种改法均可：①把“科技开发型集团化战略”改为“产品辐射型集团化战 略”；或者②科技开发型集团化战略指以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略。

30．(×)；两种改法均可：①把“20％以上”改为“10％和20％之间”；或者②把“高速发展战略”改为“超常规发展战略”。

五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

31．(1)规模化经营思想。(2)集约化经营思想。(3)集团化经营思想。(4)主力军经营思想。

(5)优势化经营思想。(6)综合化经营思想。(7)国际化经营思想。

32．(1)市场特性的可衡量性。(2)市场开发的效益性。(3)进入市场的可行性。(4)细分标志的动态性。

33．(1)隐形性。(2)科学性。(3)时代性。(4)系统性。(5)具体性。(6)动态性。

34．（1）企业使命指明了企业的经营领域。(2)企业使命是确定战略目标的前提。(3)企业使命是战略方案制定和选择的依据。(4)企业使命是合理配置企业资源的基础。

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

35．(1)生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。(2)对市场变化的适应性强，船小好调头。(3)机制灵活，能发挥小而专、小而活的优势。(4)经营范围广泛，行业齐全，点多面广。(5)成本较高，提高经济效益的任务艰巨。(6)船小易翻船，抵御经营风

险的能力差。(7)资金薄弱，筹资能力差。

36．(1)投入期的产品战略：

①“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。

②“新晶完善”战略。新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。

③新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。

(2)成熟期的产品战略：

①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某些方面显得落后，因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。

②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。

③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。

企业经营战略真题及答案 篇2

1 KKD企业经营中存在问题分析

1.1 激进的战略

KKD在IPO后决定进行一个激进的战略, 要在五年内将门店从144家增加至500家, 同时计划到全球开设更多的门店。我们认为这个激进的战略对其市值降低有所影响。首先, 门店的极速增加很可能造成在局部地区出现高密度的门店造成市场重叠;其次, 前期投入资金过多, 一旦市场不景气, 很难收回投入;最后, 在企业做出如此迅速的扩张战略时, 并没有对自己的产品、技术的提高和创新提出任何计划, 单单依靠自己的主打产品甜甜圈, 是一个非常危险的战略。激进的战略为股东和消费者描绘了一幅美丽的蓝图, 当企业激进战略不能如预期做到时, 对股价的影响可想而知。

1.2 收入结构不合理

KKD的收入主要来源于四个主要的方面:通过公司自营的门店零售 (占总收入的27%) , 通过百货和零售店代销 (占总收入的40%) , 产品配方材料和机器设备生产和分销 (占总收入的29%) , 还有特许经营费和使用费收入 (占总收入的4%) 。我们认为它的收入结构对其市值降低也有所影响。它的收入利润过度依赖于门店的扩张, 若门店不再扩张, 并且原来的门店逐渐减少, 则企业的产品配方材料、机器设备等的收入将不复存在, 同时特许经营费和使用费收入也不存在的时候, 企业收入则会大幅度减少, 这种收入结构过于危险。若无法扩张发展, 企业利润将会锐减, 则会影响股东和消费者对企业的信心, 致使公司股价变动。

1.3 产品结构单一

KKD主要产品是甜甜圈, 每个KKD门店大约60%的销售额都来自于其标志性产品甜甜圈, 这使得该公司面临产品结构单一的局面。单一的产品结构虽然突出了主业, 但也降低了公司抵御行业变化风险的能力, 如果未来出现市场竞争加剧、市场上出现核心产品的可替代产品、下游需求下降等外部环境恶化的情况, 将会引发公司的经营风险, 对本经营产生不利的影响。准确定位市场并实施多样化的产品策略有益于企业在竞争激烈的市场中灵活的调整产品的供应, 尤其是现代社会的快速发现, 人们对于产品的更新换代需求很快, 企业一定要将目光放长远, 走在消费者的思维前面。

1.4 特许经营费过高

特许经营存在目标上的冲突, 特许经营企业的目标是扩张门店数量, 从而收取更多的特许经营费和特许权使用费, 增加收入, 而特许商则需要实现利润最大化。因各加盟店间的竞争加剧而损害整个系统。KKD对特许商收取2万到5万元美金的和每年4.5%到6%的特许权使用费, 过高的特许经营费用会使新开业的门店资金紧张, 增加特许商的财务压力和经营压力。

1.5 特许经营权会计处理方法的影响

KKD企业对于购回的特许经营权计入无形资产, 且不予摊销。无形资产当月增加当月摊销, 如果对无形资产不摊销就会造成虚增资产, 同时成本小就会虚增利润, 这对于企业下年度的决策会造成很大的影响, 致使管理层以为今年的销售业绩很好, 利润收入可观, 从而继续这样的战略, 一直下去只会是企业亏空;同时, 会影响公司的声誉和遭到谴责。KKD公司将1亿7450万美元计入无形资产, 且没有摊销, 这极大程度的虚增了利润, 极大的降低了公司的信用度, 所以股价降低至15.71美元, 降低了15%, 这也是公司市值降低的原因之一。

2 通过对KKD企业的整体分析, 从中我们也得到了更深层次的认识

2.1 特许经营系统的管理

特许经营, 这种相互借势、力争双赢的模式正被越来越多的企业所采用, 它已然成为当今世界成功的商业模式之一。有统计数据表明:在欧美等发达国家, 70%以上的商业企业是以特许连锁的模式运作的, 尤其是美国, 95%的特许连锁是成功的。但是, 如果企业对其特许经营系统缺乏基本的管理运营, 会造成效率低下、影响企业发展, 甚至有可能引发企业的经营风险。

2.2 纵向一体化的运用弊端

KKD采用纵向一体化的发展, 对公司的发展会产生不利的影响。首先, 纵向一体化迫使KKD只能依赖自己的场内活动, 没有外部的供应商, 不利于与外部交流开发新技术和新产品;同时也不会与自己的内部供应商有价格上的严重矛盾, 会减弱员工降低成本、改进技术的积极性。其次, 纵向一体化一环接一环, 若某个环节出现问题, 很容易使得整个供应链都难以运行, 风险颇大。最后, 企业在每一环节需要不同的技能和管理能力, 需要投入大量时间与成本区进行培训, 当门店过多的时候, 特许经营的培训和管理方面不可避免的会出现混乱。

2.3 成本战略对于企业的重要性

差异化成本战略是指企业通过创造自身产品、服务甚至文化的特殊性从而创造区别于其他竞争者为顾客创造的价值, 服务于差异化战略就是在企业创新、研发、设计、品牌形象方面的成本方面提供优先的保障, 以此来支撑竞争战略的顺利实施。该企业并没有一个很规范、完整、适用于企业的成本战略, 这也是KKD企业走向灭亡的原因。所以企业应当合理定位企业竞争战略, 树立企业成本战略观念, 识别成本战略的影响因素, 恰当应用成本战略决策等, 只有建立完善的成本战略体系, 才能保证企业在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

2.4 成熟期企业的经营战略思考

KKD公司在进入成熟期以后, 产品的销售量增长缓慢, 逐步达到最高峰, 然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场上出现越来越多的替代品和竞争者, 市场份额和利润空间会越来越小。对成熟期的产品, 宜采取主动出击的策略, 使成熟期延长, 或使产品生命周期出现再循环。为此, 可以采取以下策略:

(1) 创新发展型投资战略。企业在进入成熟期后, 企业用以维持生产的支出在减少, 所以在成熟的早期会出现一定的盈余, 企业为了实现长远发展的战略目标, 会充分利用闲置资金实现多元化发展等创新发展型的投资战略。因此, 处于成熟期的企业的财务目标不再是抢占市场份额, 而应是重在关注其盈利能力, 维持已经达到的销售利润水平, 以及如何确保企业的长期可持续盈利性。

(2) 稳定发展型投资战略。企业进入到成熟阶段, 企业的财务状况得到实质性改善, 如果急于产投资, 无视资金使用的配比原则, 会得不偿失。另外, 分散投资容易导致原有经营项目营运资金周转困难, 新项目如果缺乏必要的经营能力和管理经验, 也难以建立竞争优势。所以, KKD在进行新的投资或多样化投资之前, 必须先筹措必要的长期资本, 以确保原有经营项目营运资金周转不因新投资受到影响。

3 企业在激烈的市场竞争下应当采取的措施

(1) 模式创新;

(2) 创造差异化的顾客价值;

(3) 战略聚焦;

(4) 顾客价值最大化而不仅仅只是市场份额的最大化;

(5) 重视数据库营销, 营销精细化;

(6) 资源整合, 多方结盟;

(7) 变单向传播为双向互动沟通;

(8) 以速度抗击规模。

本文对以上几点作了一个简单的归纳, 其核心思想可以归结为两个词:战略聚焦, 链式创新。

摘要：随着经济的发展, 企业竞争的日益激烈, 企业的经营战略、收入结构、成本战略贯穿了企业的始终, 也成为学者们日益关注的焦点。通过对KKD企业的分析, 发现企业在经营战略、收入结构、成本战略等这三方面中存在的问题, 本文通过这一案例, 围绕这三个问题, 展开分析和思考。

关键词：经营战略,收入结构,成本战略

参考文献

[1]王宏.企业竞争环境下的创新经营策略[J].商场现代化, 2008 (13) .

[2]陈坚.经济全球化进程中的中国企业竞争力研究[D].上海社会科学院, 2006.

企业经营战略真题及答案 篇3

【关键词】 中小企业；国际化；经营战略

一、我国中小企业国际化经营战略存在的问题

1．缺乏经营理念和产业定位

许多中小企业在发展了很长一个阶段后，仍然没有形成自己的经营理念，总是随波逐流，等到项目运营时市场已经饱和，企业产品积压，严重亏损。另外，社会上流行什么经营方式，就照搬照抄，也不结合自己的实际情况，具体情况具体对待。

2．缺乏长远战略规划

中小企业另一个弊病就是缺乏长远眼光，没有一个明确的战略规划设计，没有实施的组织与管理措施。在我国，很多中小企业的诞生往往是因为发现新的商业机会或有了某项新的发明，然后激起创业的热情，在短时间内创办企业。正是由于这种突发性，使很多中小企业从一开始就没有一个完整的企业战略规划。企业发展壮大后，由于急于获利而无法顾及所谓的长远规划。

3．企业的发展战略缺乏应变性

有的中小企业虽然有自己的战略规划，但是不能适应新的形势以致企业的长远发展规划失去了原有的意义。

4．盲目扩大，急于成名

很多中小企业被一时创业的胜利冲昏了头脑，梦想一夜之间变成知名企业、名牌产品。

5．尚未形成主业，便开始追求多元化经营

企业的核心竞争力是符合市场需求的主打产品、技术或服务。由于中小企业规模和资金的限制，在初始阶段集中精力培养其核心竞争力是明智之举。

二、我国中小企业国际化经营战略的对策

1．制定明确的经营理念和战略规划目标

经营理念是一个企业的灵魂，它将决定企业未来的命运和发展方向，因此中小企业经过一定时间的发展，必须形成自己的经营理念。 “运筹帷幄，决胜千里”， 企业还必须制定其战略规划目标，企业有了经营战略目标，就有了发展的纲领、奋斗的目标。企业的经营战略目标根据中小企业所处的行业不同，发展阶段不同，具有多种表现形式。中小企业进军国际化采用以下几种战略目标：一种是以市场占有率为重点的战略目标结构。这种目标结构是以市场为目标，旨在开拓市场，提高企业的竞争地位和能力，可以采取新产品开发、降价等策略。一种是以创新为重点的战略目标。这种中小企业不应只是消极地满足市场的需要和适应市场的变化，而是源源不断地开发新产品来创造新的市场，使自己永远走在竞争的前列，还有一种足以企业形象为重点的战略目标。

2．进行充分的外部经营战略环境分析

中小企业由于本身竞争力较弱，所以与外部环境有着更为紧密的联系，外部环境是企业赖以生存的土壤。要想在瞬息万变的市场中找到生存和立足之地，必须认真分析外部战略环境，主要包括本国和产品进军地的政治环境、经济环境、社会文化环境等。政治环境因素对企业来说是不可控的，只有使自己的行为符合国家的政治路线、政策、法律法规的要求，才有利于自己的健康发展；经济因素主要包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策等4个要素；而文化因素对企业也发挥着越来越重要的作用，如果不懂得他国的企业文化，盲目进军，很可能碰得头破血流。

3．进行企业内部条件分析

企业内部战略条件分析在经营战略管理过程中也十分重要，其主要任务就是识别与竞争对手相比的优势和劣势，所谓知己知彼，才能百战不殆。在内部条件分析中最重要的是进行生产技术、产品和市场的分析。对企业生产技术分析主要是了解企业生产的条件， 能否扩大生产规模，有无调整产品结构的能力；产品的定位对企业来说至关重要，因为产品的价格和质量直接关系到企业的销售额和收益状况，因此必须充分调查消费者对产品性能、质量、花色、型号等各方的需求；市场分析主要考虑产品所处的周期阶段、产品的市场需求如何、产品的市场占有率会有多大等等。通过企业内部条件分析，确定产品的定位、是进行单一的生产，还是多元化经营。一般企业在初始阶段都是集中精力进行主导产品的经营和研制，等主导产品确定了主导地位以后，再考虑是否进行多元化经营。

4．制定适合中小企业国际化的经营战略形式

企业经营战略真题及答案 篇4

一、单项选择题

1.甲公司是国内一家中型煤炭企业，近年来在政府出台压缩过剩生能政策。行业竞争异 常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据 swot 分析，甲公司应采取（）。A.扭转型战略 B.增长型战略 C.防御型战略 D.多种经营战略 【答案】C 3.甲公司是一家餐饮公司。2010 年。一场传染病的流行使餐饮业进入“寒冬”，该公 司在进行风险评估后认为，这场传染病的流行将使消费者的健康饮食意识大大增强，于是组 织员工迅速开发并推出系列健康菜品。使公司营业额逆势上升。甲公司的上述做法体现的风 险管理特征是（）。A.专业性 B.战略性 C.系统性 D.二重性 【答案】D 4.专营化妆品销售的 甲公司取得某外商产品的独家经销权后发现。该外商把部分产品 批发给另一家化妆品经销，于是向该外商提出抗议并威胁将诉讼法律，对方当即表示将杜绝 同类事情发生并向 甲公司做出赔偿。甲公司接受了对方的意见，在本案列中，甲公司对待 矛盾与冲突的行为方式是（）。A.和解 B.对抗 C.协作 D.折中 【答案】B 5.有关研究机构证实，从事中成药生产的上市公司 甲公司的主打产品含有对人体健康

有害的成分，该研究结果被媒体披露后，甲公司的股价大跌，购买其产品的部分消费者和经 销商纷纷要求退货，致使其经营陷入危机，上述案例中，甲公司面临的风险属于（）。A.非市场风险 B.运营风险 C.财务风险 D.产业风险 【答案】B 6.甲公司是一家白酒生产企业，为了进一步提高产品质量，甲公司通过图表形式将白酒 生产按顺序划分为多个模块，并对各个模块逐一进行详细调查，识别出每个模块儿各种潜在 的风险因素或风险事件，从而使公司决策者获得清晰直观的印象，根据上述信息，下列各项 中，对 甲公司采取的风险管理办法的描述错误的是（）。A.该方法的使用效果依赖于专业人员的水平B.该方法的优点是简单明了易于操作

C.该方法可以对企业生产或经营中的风险及其成因进行定性分析 D.该方法适用于组织规模较小、流程较简单的业务风险分析 【答案】D 7.甲公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业，产品销往多个国家和地区，为了确保产品 质优价廉，该公司在最适合驼羊生产的 L 国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的 N 国设厂生产脱羊毛制品，甲公司国际化经营的战略类型是（）。A.多国本土化战略 B.国际战略 C.跨国战略 D.全球化战略 【答案】D 8.甲玩具公司成立十年来，生产和经营规模逐步扩大，玩具产品的品种不断增加。为了 提高工作效率并实现规模经济，该公司应采用的组织结构是（）。A.M 型组织结构 B.事业部制组织结构 C.创业型组织结构 D.职能制组织结构 【答案】B 10.经营电子商城业务的 甲公司通过数据挖掘了解消费者的购买经历，对产品的评价，产品浏览和搜索行为，从而在掌握消费者真实需求的基础上有的放矢地向消费者推荐商品。据统计，该公司网站推荐的食品类、服装类和家电类商品的销售转化率分别高达 52%、55% 和 60%。在本案例中，甲公司运用信息技术实施了（）。A.差异化战略 B.市场开发战略 C.多元化战略 D.集中化战略 【答案】D 11.M 国某地区位于地震频发地带，那里的居民具有较强的防震意识，住房普通采用木 质结构，抗震性能优越。不少家庭加装了地震时会自动关闭煤气的仪器，以防犯地震带来的 相关灾害。根据上述信息，该地区居民采取的风险管理策略工具是（）。A.风险控制 B.风险转移 C.风险规避 D.风险转换 【答案】A 12.家电制造商 甲公司于 2015 年并购了一家同类企业，在保留被并购企业原有组织 的同时实行了新的绩效考核制度，结果遭到被并购企业大多数员工反对，本案例中，甲公司 在处理被并购企业战略稳定性与文化适应性关系时正确的做法是（）。A.加强协调作用 B.以企业使命为基础 C.重新制定战略

D.根据文化的要求进行管理 【答案】D 13.2016 年以来，生产安保设施的 甲公司先后收购了两家同类企业，在扩大生产经营

规模、降低成本的同时，开发出功能优于其他同类产品的新产品。甲公司的上述收购行为属 于该公司的（）。A.业务单位战略 B.总体战略 C.混合战略 D.职能战略 【答案】B 14.近年来，国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机 在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场 地位，同时，由于运营商渠道调整，电商等渠道比重加大。产品“同质化”现象加剧，“价 格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处于生命周期阶段是（）。A.成长期 B.导入期 C.衰退期 D.成熟期 【答案】D 16.甲电力公司通过大数据分析发现了停电以后恢复供电时间的长短与客户满意度的高

度相关性，并依据具体的数据调整了服务战略，提高了客户满意度，根据上述信息，甲公司 运用大数据分析影响的战略转型的主要方面是（）。A.营销管理 B.生产管理

C.市场调研与预测 D.成本管理 【答案】A 18.截至 2015 年秋，U 国 甲航空公司于 M 航空公司合并已有 5 年，但愿 甲公司

和 M 公司机舱服务员的劳工合约人仍未统一。为此，原 甲公司与 M 公司的机舱服务员 在临近圣诞节期间。发起抗议行动，有效推动了该项问题的解决，本案例中原 甲公司与 M 公司机舱服务员的权力来源于（）。A.在管理层次中的地位 B.个人的素质和影响

C.参与或影响企业战略决策与实施过程 D.利益相关者集中或联合的程度 【答案】D 19.甲公司是 C 国著名的生产和经营电动汽车的厂商，2017 年，公司制定了国际化战 略，拟到某发展中国家 N 国投资建厂。为此，甲公司委托专业机构对 N 国的现有条件进 行了认真详细的分析。根据波特的钻石模型理论，下列分析中不属于钻石模型 4 要素的是（）。

A.N 国电动汽车零部件市场比较落后，供应商管理水平较低 B.N 国电动汽车市场刚刚兴起，市场需求增长较快

C.N 国政府为了保护本国汽车产业，对 甲公司的进入设定了限制条件 D.N 国劳动力价格相对 C 国较低，工人技术水平和文化素质不高 【答案】C 20.经营中式快餐的 甲公司于 2015 年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的“快餐 帝国”。由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费 者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机。从零散产业角度看，下列各项中，属于 甲公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是（）。A.不能保持严格的战略约束力 B.寻求支配地位

C.不了解竞争者的战略目标和管理费用 D.过分集权化 【答案】B 21.甲公司开发出一种用于少儿英语学习的智能机器人，该产品投放市场不久，便被其 它公司仿制。从技术活动过程所处的不同阶段考察，甲公司面临的技术风险属于（）。A.技术选择风险 B.技术设计风险 C.技术应用风险 D.技术研发风险 【答案】C 22.甲公司经营造船、港口建设、海运和相关智能设备制造四部分业务，这些业务的市 场增长率分别为 7.5%、9%、10.5%和 18%，相对市场占有率分别为 1.2%、0.3%、1.1% 和 0.6%。该公司四部分业务中，适合采用智囊团或项目组等管理组织是（）。A.港口建设业务 B.造船业务

C.相关智能设备制造业务 D.海运业务 【答案】C 23.甲公司的主营业务是生产、销售体育运动器材，从去年起，该公司在保留原有业务 的同时寻找新的市场机会，开发出适合个人使用的运动健康补测仪并尝试性投放市场，该仪 器可随时把使用者在运动中的有关生物指数显示并记录下来，从而帮助使用者了解自己的健 康状况并选择适当的运动方式，甲公司适宜采取的组织战略类型是（）。A.开拓型战略组织 B.创新型战略组织 C.反应型战略组织 D.分析型战略组织 【答案】D 24.以生物药品研发为主营业的 甲公司多年来不断完善科研管理体制建设,为科研人才 的创造性活动提供了坚实的基础和障碍，使公司在激烈的市场竞争中获得明显优势,甲公司 的竞争优势来源于（）。A.具有经济制约性的资源 B.物理上特制的资源 C.具有因果含糊性的资源 D.具有路径依赖性的资源 【答案】D

二、多项选择题

1.甲客运公司与乙旅行社于 2016 年开启深度战略合作，联合推出“车票+地接”打包 旅游

产品。其中，甲客运公司提供用于打包产品的“低价票”，乙旅行社则提供比以往更为

丰富、优质的旅游目的地和地接服务。该产品的推出明显提升了合作双方的竞争力。本案例 中，甲客运公司与乙旅行社进行战略合作的动因有（）。A.保持统一的管理风格和企业文化 B.防范信任危机 C.开拓新的市场 D.实现资源互补 【答案】CD 3.甲公司是一家手机游戏软件开发商。该公司为实现预定的战略目标，借助大数据分析 工具，及时根据市场需求的变化调整产品开发和经营计划，成效显著。下列各项中，对 甲 公司上述做法表述正确的有（）。A.甲公司的战略是理性计划的产物

B.甲公司的战略是在其内外环境的变化中不断规划和再规划的结果 C.甲公司采取主动态势预测末来

D.甲公司的战略是事先的计划和突发应变的组合 【答案】BCD 5.近年来，随着汽车销量的上升，洗车行业迅速发展。由于洗车业务不需要复杂的技术 和大量的投资，且消者者需要的洗车地点分散，因而车公司数量大量增加，洗车行业呈零散 状态。根据以上信息，造成洗车产业零散的因有（）。A.成本的迅速变化 B.进入障碍低 C.技术的不确定性

D.市场需求多样导致高度产品差异化 【答案】BD 6.甲公司是一家互联网叫车平台公司，目前经营处于培育客户的阶段。该公司通过支付 大量的营销费用来培养客户通过互联网叫车的习惯。下列各项中，属于 甲公司现阶段经营 特征的有（）。

A.经营风险非常高而财务风险非常低 B.具有中等的股利分配率 C.价格盈余倍数非常高

D.主要资金来源是风险资本 【答案】ACD 7.甲公司是国内一家汽车玻璃制造商。面对国内生产要素成本不断上涨和产品订单日趋 减少，该公司把一部分资金和生产能力转移至生产综合成本相对较低的汽车产销大国 M 国。通过独立投资设厂和横向并购 M 国一家拥有国际知名品牌的企业，甲公司在 M 国不 仅很快站稳脚跟，而且获得 M 国汽车制造商的大量订单，业务量大幅增长。在本案例中，甲公司向 M 国投资的动机有（）。A.寻求效率 B.寻求市场 C.寻求现成资产 D.寻求资源 【答案】ABC 8.甲信托投资公司自成立以来，结合业务特点和内部控制要求设置内部机构，明确职责 权限，将权力和责任落实到责任单位，同时综合运用风险规避、风险降低、风险分担和风险 承受等风险应对策略，实现对风险的有效控制。根据我国《企业内部控制基本规范》，该公 司的上述做法涉及的内部控制要素有（）。A.风险评估 B.控制环境 C.信息与沟通 D.控制活动 【答案】AB 9.甲林场为了加强对火灾风险的防控工作，组织有关人员深入分析了由于自然或人为因 素引发火灾、场内消防系统工作、火警和灭火直升机出动等不确定事件下产生各种后果的频 率。下列各项中，属于该林场采用的风险管理方法优点的有（）。A.生动地体现事件的顺序 B.不会遗漏重要的初始事项

C.能够将延迟成功或恢复事件纳入其中 D.能说明时机、依赖性和多米诺效应 【答案】AD 10.甲旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶 点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，甲旅行社采用的促销组合要素有（）。A.营业推广 B.广告促销 C.人员推销 D.公关宣传 【答案】ACD 11.近年来国内洗涤品生产企业面临日益沉重的竞争压力。国外著名洗涤品公司加快进 入中国市场的步伐：原材科及用工成本不断上涨：国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小，消费者选择余地大；新型洗涤品层出不穷，产品生命周期缩短，原有洗涤品不断遭到淘汰。从产业五种竞争力角度考察，国内洗涤品生产企业面临的竟争压力包括（）。A.产业内现有企业的竞争 B.购买者讨价还价 C.供应者讨价还价

D.潜在进入者的进入威胁 【答案】ABCD 12.2017 年初，甲公司与乙银行签订一份协议，约定 甲公司一旦发生特定事件引起财 务危机时，有权从乙银行取得 500 万贷款来应对风险。在协议中，双方明确了 甲公司归 还贷款的期限以及获得贷款应当支付的利息和费用。关于上述协议，下列各项中表述正确的 有（）。

A.甲公司采取的风险理财策略为其可持续经营提供了保证 B.甲公司采取的风险理财策略不涉及风险补偿

C.乙银行向 甲公司提供贷款不承担 甲公司发生特定事件的风险 D.甲公司采取的风险理财策略是风险资本的表现形式之一 【答案】ACD 13.甲公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，甲公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项 中，符合该公司发展战略的有（）。A.参股海城矿山机械公司

B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议 C.投资建立铁矿资源开发和生产企业 D.与南岗煤炭集团建立战略联盟 【答案】AB 14.甲银行每年都依据实际业绩编制预算。2016 年底 甲银行在某地开设了一家分行，该分行 2017 年预算编制类型的优点有（）。A.能够促进更为有效的资源分配 B.系统相对容易操作和理解 C.容易实现协调预算 D.能够应对环境的变化 【答案】AD

三、简答题

1.随着生活节奏的加快，生活在都市的人们越来越希望能有一方净土，在空闲的时光摆 脱繁忙的工作，通过劳动来净化自己的心灵，回归到最简单的生活方式中。此外，消费者对 有机农产品的需求与日俱增，而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品 的真实性产生质疑。

一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生，其中以小马驹市民农园最为知名。小 马驹市民农园成立于 2008 年。农园将农业、休闲业、教育产业融为一体，以会员制的模 式运作，会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。对于配送份额会员，农园 提供配送服务，包括宅配和取菜点两种方式。宅配即配送到家，配送频率为每周一次或两次； 小马驹农园在市区设立了三个取菜点，会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者 提供了便利，使他们享受到被关爱的体验。

劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地，有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式，小马驹农园策划了很多节目活动，包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等，在这些节事活动中，对小朋友进行传统农耕和文化教 育，农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣，包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等，这些活动是孩子们在城市中不可能见到 的。在农园一处设立了一个大食堂，会员在劳动过程中，可以到食堂用餐，农园要求会员用 餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗涤灵，而是麦麸，更增添了农园天然质材环保的色彩。小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商，可以直接被会员们购买，在传统农产 品的激烈竞争中，确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源。同时，由于降低了农产品物流 和包装成本，会员们能够亲历有机农产品的生产过程，也满足了会员们能够放心地享用物美 价廉有机农产品的消费需求。要求：

（1）依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析小马驹农园怎样体现蓝海战略 的特征。

（2）依据蓝海战略重建市场边界的基本法则（开创蓝海战略的途径），简要分析小马 驹农园如何在激烈的农产品生产领域，开创新的生存与发展空间。

2.甲集团是一家专门从事基础设施研发与建造、房地产开发及进出口业务的公司，1990 年 11 月 21 日在证券交易所正式挂牌上市。2014 年 8 月 8 日，甲集团收到证监局《行 政监管措施决定书》，甲集团一系列违规问题被披露出来。

（1）未按规定披露重大关联交易，甲集团监事同时担任 F 公司的董事长、法定代表

人；监事的配偶担任 H 贸易公司的董事、总经理、法定代表人。2012 甲集团与 F 公 司关联交易总金额 6712 万元，与 H 贸易公司的关联交易总金额 87306 万元，2013 年 度，甲集团与 H 贸易公司的关联交易总金额为 215395 万元。这些关联交易均超过 3000 万元且超过 甲集团最近一期经审计净资产的 5%。根据证监会的规定，这些交易属于应当 在年报中披露的重大关联交易，但是。甲集团均未在这两年的报告中披露上述重大关联 交易。

（2）违规在关联公司间进行频繁的资金拆借，非法占用上市公司资金，甲集团无视证 监会关于禁止上市公司之间资金相互拆借的有关规定，2012 年 4 月至 2014 年 8 月，向关联公司 H 贸易公司、F 公司拆借和垫付资金 6 笔，共 27250 万元。

（3）通过派发高额工资等方式变相占用上市公司非经营性资金，甲集团近年来效益很 不佳，连续多年没有分红，公司股价也一直处于低迷状态。然而，2011-2013 年，包括董 事长在内的公司高管人数分别为 17 名、19 名和 16 名，合计从公司领走 1317 万元、1436 万元和 1447 万元薪酬，均超过同期 甲集团归属于母公司股东的净利润水平。（4）连续多年向公司董事、监事和高级管理人员提供购房借款。截止 2013 年 12 月 31 日，甲集团向公司董事、监事和高级管理人员提供购房借款金额达到 610 万元。上述 行为违反了《公司法》关于“公司不得直接或通过子公司向董事、监事高级管理人员提供借 款”的相关规定。

（5）利用上市公司信用为关联公司进行大量违规担保。甲集团 2011-2014 年为公司

高管所属的公司提供担保的金额分别为 0.91 亿元、5.2 亿元、5.6 亿元、7.7 亿元。公司 管理层将甲集团当作融资工具，为自己所属公司解决资金需求，一旦这些巨额贷款到期无法 偿还，甲集团就必须承担起还款的责任。

甲集团管理层频繁的违规行为，导致 甲集团的发展陷入举步维艰的地步。公司

2011-2014 年的经营状况不佳，扣除非经常性损益后的净利润出现连续大额亏损的状况，公司连续多年资产负债率高达 70%以上，且流动资产和流动负债相差无几。财务风险很大，甲集团的每股收益连续多年走低，远低于上市公司平均水平，反映 甲集团股东的获利水平很低。要求：

（1）依据“三大公司治理问题”简要分析 甲集团存在的公司治理问题的类型与主要 表现。

（2）依据《企业内部控制应用指引第 6 号——资金活动》，简要分析 甲集团资金活 动存在的主要风险。

3.原本是地方特产的辣椒调味品“甲”辣酱，如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪 的佳品。甲公司在国内 65 个大中城市建立了省级、市级代理机构，2001 年，甲公司产品 已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区，一个曾经的“街边摊”，发展成一 个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“甲”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的 产品品质和低廉的价格。

“甲”辣酱恰到好处的平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受，“甲”辣酱制

作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者口味，甲公 司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒 供应户出现一次质量差错，甲公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足 供应，甲公司在 z 地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原料基地，搭建了一条“企业+ 基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。

中低端消费人群是“甲”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“甲”产品相继 开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210 克规格的锁定在 8 元左右，280g 规格的占据 9 元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在 7-10 元的主流消费区间。“甲”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。多年来，“甲”产品从未更换包装和瓶贴，甲公司的理念是，包装便宜，就意味着消费 者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“甲”产品土气的包 装和瓶贴，已固化为最受深入消费者内心的品牌符号。

甲公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品，让消 费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成及时的现实销售。甲公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单 位，量小不发货（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大 区域布局，一年一次经销商会。甲公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经 销商只要能拿到货，就不愁卖不出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。

多年来，甲公司专注辣椒调味品制品，着力打造“甲”品牌，坚持不上市，不贷款，不 冒进，不投资控股其它企业，规避了民营企业创业后急于扩张，可能面对的各种风险，走出 了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求:(1)简要分析 甲公司发展战略的类型及其适用条件。（2）简要分析 甲公司的营销组合策略。4.2003 年，“电池大王”甲公司收购了一家汽车制造公司，成立了 甲汽车公司。甲 汽车公司将其电池生产技术优势与汽车制造技术相结合，迅速成为国内新能源汽车领域的龙 头企业。新能源汽车生产的关键在于掌握三大核心零部件电机、电控与电池的生产制造技术 以及具有完备的整车组装能力。甲汽车公司下大力气增强企业这些关键性活动的竞争优势。甲汽车公司在包括电机、电控与电池生产领域投入的研发费用占销售收入比重达

4.13%，远高于国内同类汽车生产企业的研发投入占比，与国际知名汽车品牌企业相当。甲 汽车公司自主研发的磷酰铁锂电池(锂电池的一种)及管理系统安全性能好、使用寿命长；甲 汽车公司的锂电池专利数量名列国内第一。甲汽车公司自主研发的永磁同步电机功率大、扭 矩大，足够满足双模电动汽车(拥有燃油驱动与电能驱动两种动力系统，驱动力可以由电动 机单独供给，也可以由发动机与电动机耦合供给，与混合动力汽车并无差别)与纯电动车的 动力需求。甲汽车公司自主研发的动力系统匹配技术能够保证动力电池、驱动电机及整车系 统的匹配，保证整车运行效率。此外,2008 年 甲汽车公司以近2 亿元的价格收购了半导 体制造企业中达公司，此次收购使 甲汽车公司拥有了电动汽车驱动电机的研发能力和生产 能力。

2011 年 甲汽车公司与国际知名老牌汽车制造企业 D 公司成立合资企业，借助 D 公 司掌握的汽车结构以及安全领域的专有技术，增强公司在汽车整车组装方面的研发能力和生 产能力。为了进一步扩大新能源汽车生产制造规模，甲汽车公司又将在新能源轿车制造的优 势延展至新能源客车制造。2009 年 甲汽车公司以 6000 万元的价格收购国内美泽客车公 司，获得客车生产许可证；2014 年 甲汽车公司又与国内广贸汽车集团分别按 51%和 49% 的持股比例合资设立新能源客车公司，注册资本 3 亿元人民币。

近年来，甲汽车公司开启了向产业上下游延展的战略新举措。2015 年 甲汽车公司收

购专门从事盐湖资源综合利用产品的开发、加工与销售的东州公司，这一收购整合了 甲汽 车公司零部件得到生产。2016 年 甲汽车公司以 49%的持股比例，与青山盐湖工业公司及 深域投资公司共同建立合资企业，注册基金 5 亿元人民币。此次合作实现了 甲汽车公司 的动力锂电池优势与盐湖锂资源优势相结合。2016 年 甲汽车公司与广安银行分别以 80% 和 20%的持股比例合资成立环亚汽车金融公司，注册资本 6 亿元人民币，这是 甲汽车公 司向汽车服务市场延伸的一个重大事件。

到目前为止，甲汽车公司是全球少有的同时掌握新能源电池、电机、电控及充电配套、整车制造等核心技术以及拥有成熟市场推广经验的企业之一。环亚新能源汽车的足迹已遍布 全球六大洲 50 个国家和地区。要求：

（1）简要分析 甲汽车公司在分析自身的资源和能力，从而构筑其竞争优势的过程中，是如何体现价值链分析方法的。

（2）简要分析 甲汽车公司实施发展战略所采用的主要途径。

四、综合题 资料一

2010 年 4 月，由 6 名工程师、2 名设计师组成的联合团队创建的科通科技公司正

式成立。公司成立之初，公司 CEO 与股东们有了一个想法，要做一款设计好、品质好、价 格便宜的智能手机。

2010 年的手机市场，还是国际品牌的天下，功能机仍是主体，智能手机的价格至少在 3000-4000 元。虽然也有一些国产品牌手机，但大多数是低质低价的山寨机。

为了开发物美价廉的智能手机，科通公司首先运用互联网工具，让用户参与到手机硬件 的设计、研发之中，通过用户的反馈意见，了解市场的最新需求。而此前其他公司的研发模 式都是封闭的，动辄一两年，开发者以为做到了最好，但其实未必是用户喜欢的，而且一两 年时间过去，市场很可能已经变化。其次，坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比。第三，以品牌和口碑积累粉丝，靠口口相传，节省大量广告 费用。第四，开创了官网直销预定购买的发售方式，不必通过中间商，产品可以直接送到消 费者手上，省去了实体店铺的各种费用和中间的渠道费用。

2011 年 8 月 16 日，科通公司发布了第一款“为发烧而生”的科通手机。这款号称 顶级配置的手机定价只有 1999。几乎是同配置手机价格的一半。科通手机 2012 年实现 销售量 719 万部。2014 年二季度，科通手机占据国内智能手机市场的第一名，科通公司 在全球也成为第三大手机厂商。

短短 5 年时间，科通公司的估值增长 180 倍，高达 460 亿美元。科通成为国内乃

至全球成长最迅猛的企业，一度是全国估值最高的初创企业。CEO 总结科通公司成功的秘 诀是“用互联网思维做消费电子，这是科通在过去 5 年取得成绩的理论基础”。在 CEO 看来，“互联网思维”体现在两个关键点上：一是用户体验，利用互联网接近用户，了解他 们的感受和需求；

二是效率，利用互联网技术提高企业的运行效率，使优质的产品以高性价比的形式出现，做到感动人心、价格厚道。

科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始对标科通，声称要用科通 模式颠覆自己所在行业。“做 xx 行业的科通”，成为众多企业的口号。资料二

然而，在 2015 年，迅猛增长的科通遇到了前所未有的危机。一方面，销量越来越大 就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，不能有丝毫闪失。而科通 的供货不足、发货缓慢被指为“饥饿营销”，开始颇受质疑，另一方面，竞争对手越来越多、越来越强大。H 公司推出的互联网手机品牌 R 手机成为科通手机强劲的对手。O 公司和 V 公司也借助强大的线下渠道开始崛起。芯片供应商 G 公司的一脚急刹车成为导火线。在经 历了 5 年的超高速增长后，2015 年下半年，科通公司放缓了飞速前进的脚步。由于市场 日趋饱和，整个智能手机行业的增速下滑，虽然科通手机 2015 年 7000 万部的销量依然 是国内出货量最高的手机，但 CEO 在年初喊出 8000 万部销量的目标没能实现。科通手机销量下滑的趋势并没有止住。2016 年，科通手机首次跌出全球出货量前五； 在国内市场，科通手机也从第一跌到了第五，季度出货量跌幅一度超过 40%，全年出货量 暴跌 36%。而这一年，以线下渠道为主的 O 公司和 V 公司成为手机行业的新星，其手机 出货量不仅增幅超过 100%，而且双双超过科通公司进入全球前

五、国内前三。因为增速放缓，一直被顶礼摩拜的科通模式在这一年开始遭遇前所未有的质疑。科通公 司似乎自己也乱了节奏，在渠道、品牌和产品等方面都出现了不少问题。

科通公司认识到过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实，亟待主动减速、积极补课。2016 年，科通公司内部开始进行架构和模式多维调整。

（1）CEO 亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机 前沿技术研究。这意味着科通公司从组织架构上加大对供应链的管理力度。

（2）开启“新零售”战略。所谓新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将 电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又 能获取电商一样的低价格。截至 2018 年 3 月 10 日，全国范围内已有 330 个实体店科 通之家，覆盖 186 座城市。

（3）早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在 2016 年开始改变策略，先 后邀请几位明星作为代言人，赢得不少新老客户。

2017 年科通公司开始重新恢复高速增长。2017 年第二季度，科通手机的出货量环比 增长 70%，达 2316 万部，开创了科通手机季度出货量的新纪录。2017 年第四季度，在 其他全球前五名的智能手机厂商出货量全部负增长的情况下，科通手机出货量增长 96.9。资料三

2014 年，CEO 开始意识到“智能硬件”和“万物互联（Internet of Things, IoT）”

可能是比智能手机更大的发展机遇。于是，科通公司开启了科通生态链计划，运用科通公司 已经积累的大量资金，准备在 5 年内投资 100 家创业公司，在这些公司复制科通模式。科通公司抽出 20 名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创

业公司团队的沟通，了解这家公司的未来走向。科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵 化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创 业公司全方位的支持。这些创业公司有一大半是科通生态链团队从零开始孵化的。但是，科 通公司并没有控股任何一家科通生态链公司，所有的公司都是独立的。这样有利于在统一的 价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势，同时降低科通公司整体内部协调成本，规避经营风险。

科通生态链的投资主要围绕以下 5 大方向：（1）手机周边，如手机的耳机、移动电 源、蓝牙音箱；（2）智能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；（3）传统白电的智能化，如净水器、净化器；（4）极客酷玩类产品，如平衡车、3D 打印机；（5）生活方式类，如 科通插线板。

2016 年，科通生态链宣布使用全新的麦家品牌，除了手机、电视、路由器等继续使用 科通品牌，科通生态链的其他产品都将成为“麦家”成员。2016 年，科通生态链企业的总 营业收入超过了 150 亿元。至 2018 年 5 月，科通已经投资了 90 多家生态链企业，涉 足上百个行业。在移动电源、空气净化器、可穿戴设备、平衡车等许多新兴产品领域，麦家 的多个产品已做到全球数量第一。科通生态链公司也出现多个独角兽（指那些估值达 10 亿 美元以上的初创企业）。

由于科通品牌给人们高性价比的印象已经根深蒂固，因而不少人认为科通生态链企业的 产品无法赢利。但实际上，科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其 规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率。科通公司运用其全球供应链优 势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力。

科通公司还建成了全球最大消费类 IoT平台，连接超过 1 亿台智能设备。通过这种 独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起 手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵；科通公司也从一家手机公司过渡到一个涵盖 众多消费电子产品、软硬件和内容全覆盖的互联网企业。2018 年 4 月，科通公司成功上市。要求：

（1）简要分析科通公司从初创时期到上市之前公司宗旨的变化。

（2）依据“战略钟”理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战 略类型；依据信息技术与竞争战略关系的相关理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产 品所采用的竞争战略的实施条件。

（3）针对“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本”依据核心能力评价理论，简要分析本案例中向科通公司学习的企业进行基准分析的基准类型。（4）简要分析科通公司在 2015 年面临的市场风险。

（5）简要分析科通公司 2016 年所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式。

企业经营战略真题及答案 篇5

2013-4-20 7:37:37[大 中 小]来源：原创点击：126

企业经营战略试卷

（课程代码00151）

本试卷分为两部分，满分100分；考试时间150分钟。

第一部分为选择题，1页至3页，共3页。应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不 能答在试卷上。

第二部分为非选择题．4页至8页，共5页。应考者必须在试卷上直接答题。第一部分选择题（共25分）

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．长期以来，某企业只生产和销售各种型号空调，通过不断扩充现有产品线来扩大空调生产规模，该企业采取的发展战略是

A.相关多元化发展战略B．集中型发展战略

C．同心多样化发展战略D．复合型多样化发展战略

2．某企业专为宾馆生产方便牙刷和小块香皂，该企业应采取的产品内在质量特性战略是

A.长寿命产品战略B．适中寿命产品战略

C．短寿命产品战略D．高性能战略

3．企业以顾客为中心，以达到顾客满意为目标而开展市场营销活动所作出的谋划被称为

A.关系营销B．顾客满意营销

C．文化营销D．绿色营销

4．企业通过购买专利按术或引进技术，进行仿制的技术战略是

A.紧跟型技术战略B．领先型技术战略

C．配角型技术战略D．模仿型技术战略

5．不少月饼常常以包装为卖点，按照现代产品的概念，包装属于

A.产品核心层B．产品形体层

C．产品延伸层D．产品价格层

企业经营战略试卷第1页（共8页）

6．在《后资本主义社会》一书中强调企业最重要的经营资源是知识，提出知识经营战略理论的管理学者是

A.迈克尔·哈默B．彼得·德鲁克

C．迈克尔·波特D．詹姆斯·钱皮

7．关于中小型企业的作用，下列说法错误的是

A.拾遗补缺作用B．就业的“蓄水池”作用

C．国民经济的领头羊作用D．对技术革新的推动作用

8．在企业战略控制体系的三个层次中，构成作业控制系统的主体是

A.企业高层领导者B．企业中层经营单位领导者

C．企业各职能部门负责人D．企业基层领导者

9．关于刚性结构组织的特点，下列说法错误的是

A.刚性结构组织主要靠横向沟通

B．刚性结构组织具有较多的规范化规章和程序

C．刚性结构组织的决策权限集中于上层

D．刚性结构组织内领导关系明确

10.企业通过向社会公众发行股票筹集资本的筹资战略属于

A.负债经营战略B．资本积聚战略

C．股份经营战略D．合资经营战略

11．企业文他的导向作用指

A.企业文化能增强企业的内聚力

B．企业文化能规范职工群众的行为，成为职工遵守的准则

C．企业文化能减少职工之间、各部门之间的摩擦和内耗

D．企业文化是企业管理的灵魂，决定着企业行为的方向

12.在下列情况中，供方处于不利地位的是

A.供方企业数量少B．供方只向少数几家企业提供产品

C．供方提供的产品可替代程度低D．供方实现向前一体化的可能性大

13.企业二级经营单位凭借自己的优势参与市场竞争，同对手较量，以争夺市场、赢得顾客所采取的战略被称为

A.进攻型战略B．赶超型战略

C．防御型战略D．转移型战略

14.由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化，这时适宜采取

A.适应性紧缩战略方案B．失败性紧缩战略方案

C．调整性紧缩战略方案D．转向性战略方案

15.某造纸厂同林区合作，建立了自己的造纸材林生产基地，该企业采取的物力资源战略是

A.采购物力资源战略B．自主开发资源战略

C．培植资源战略D．联合开发资源战略

企业经营战略试卷第2页（共8页）

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

16.企业使命决策的内容包括

A.关于企业性质的确定B．关于企业成长方向的选择

C．关于经营目的的确定D．企业经营哲学的选择

E．企业社会责任的确定

17.科技战略具有的特点有

A.稳定性B．从属性C．超前性

D．创新性E．风险性

18.企业进行产品市场细分的目的是

A.便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发

B．便于确定企业的最佳生产规模

C．便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙

D．有利于提高企业筹资能力E．有利于确定企业的重点目标市场

19.构成进入障碍的主要因素有

A.规模经济B．行业发展速度C．产品差异优势

D．资金需求E．企业数量

20.企业实行横向一体化战略的好处有

A.能够吞并和减少竞争对手

B．能够使企业对市场的变化做出更快的反应

C．能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡

D．能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验

E．能够通过进入多个行业更好地分散经营风险

企业经营战略试卷第3页（共8页）

绝窑★启用前

2013年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

企业经营战略试卷

（课程代码00151）

┏━━━━┳━┳━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃┃┃┃第二部分┃ ┃总分┃┃题号┃┃ ┃┃┃┣━━━━┳━━━━┳━━━━┳━━━━┳━━━━┫ ┃┃┃┃三┃四┃五┃六┃合计┃ ┣━━━━╋━╋━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃核分人┃┃题分┃15┃20┃20┃20┃75┃ ┣━━━━╋━╋━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫ ┃复查人┃┃得分┃┃┃┃┃┃ ┗━━━━┻━┻━━━┻━━━━┻━━━━┻━━━━┻━━━━┻━━━━┛ 第二部分非选择题（共75分）

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓

┃得分┃评卷人┃复查人┃

┣━━━╋━━━━╋━━━━┫

┃┃┃┃

┗━━━┻━━━━┻━━━━┛

21.特色经营

22.跨国公司

23.现实需求与潜在需求

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

企业经营战略试卷第4页（共8页）

24.用户满意标准战略

25.纵向一体化战略

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓

┃得分┃评卷人┃复查人┃

┣━━━╋━━━━╋━━━━┫

┃┃┃┃

┗━━━┻━━━━┻━━━━┛

四、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判

断正误，在题后的括号内，正确的划上“＼／”，错误的划上

“×”，并改正错误。

26.由具有高级职称、中级职称和初级职称的人才所占比例形成的人才结构被称为

企业人才层次结构。()

27.由环境引力大、企业实力小组成的战略经营领域(SBA)属于明星SBA。()

28.产品造型、外观、包装等设计情况反映了企业深层文化。()

29.如果企业投资主要用于改造和更新产品、增加产品品种、提升产品质量、提高技术性能和生产效率，那么企业此时的投资战略属于外延型投资战略。()

30.融资性租赁要求租赁期满后，机器设备归承租方所有。()

企业经营战略试卷第5页（共8页）

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓

┃得分┃评卷人┃复查人┃

┣━━━╋━━━━╋━━━━┫

┃┃┃┃

┗━━━┻━━━━┻━━━━┛

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

31.简述企业进行市场细分应遵循的基本原则。

32.筒述国际化企业具有的特点。

33.简述人才激励的主要方式。

企业经营战略试卷第6页（共8页）

34.简述战略目标制定和选择的基本要求。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

35.试述大型企业应树立的战略思想。

36.试述企业在产品的投入期和成长期适宜采取的产品战略。

========

00151企业经营战略

企业经营战略真题及答案 篇6

一、单项选择题（共35 题，每题1 分）房地产投资适合作为一种长期投资。关于其原因分析，错误的是（）。

A.土地不会毁损 B.地上建筑物有耐久性 C.变现性差 D.土地使用权年限较长 2.房地产开发投资形成的供给是房地产市场上的（）。A 增量供给 B.存量供给 C.潜在供给 D.总量供给 3 关于房地产投资特性的说法，错误的是（）。

A.区位选择异常重要 B.不易产生资本价值风险 C.存在效益餐溢 D.易受政策影晌 4.商品房开发市场通常是典型的（）市场。

A 完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头垄断 D.完全垄断 某城市2010年商品住房施工面积为1000万㎡，其中从2009年跨入2010年继续施工的面积为300万㎡，恢复施工的面积为200万㎡。该城市2010年商品住房新开工面积是（）万㎡。A.500 B.700 C.800 D.1000 6 从房地产市场的投资周期来看，房地产市场资本流量的显著增加通常发生在房地产市场自然周期的（）。A.第一阶段 B.第二阶段的后半段 C 第三阶段的后半段 D.第四阶段 7.下列各类土地中，不属于土地储备范围的是（）。

A.集体土地中的宅基地 B依法收回的国有土地C.依法收购的土地 D.依法行使优先购买权取得的土地8.房地产开发项目施工阶段的工程质量控制工作不包括（）A.对原材辛的检验 B.对配套设施的检验C 确立质量文件档案制度 D.确立成本控制档案制度 9.对房地产开发企业来说，下列房地产开发的工作内容中，属于建设阶段工作的是（）A.土地储备 B.销售方案的细化 C.建设项目的质量控制 D.申领《建设用地规划许可证》 为适应房地产市场波动，某房地产开发企业通过降低成本利润率来确定其商品房销售价格，该定价方法为 A.认知价值定价法 B.成本加成定价法 C.挑战定价法 D.领导定价法

11.某房地产开发企业针对其开发项目进行市场需求分析，在确定其市场规模时，有效市场、渗透市场、服务市场三者关系正确的是（）。

A.有效市场＞渗透市场＞服务市场 B.服务市场》 有效市场＞渗透市场 C.有效市场＞服务市场＞渗透市场 D.服务市场》 渗透市场＞有效市场

12.商品住房市场之所以能够细分为若干子市场，最主要的原因是（）存在差异性。A.房地产开发企业的特点 B.城市区域功能 C.购房者的需求 D.城市地理环境

13.对商品住房项目的市场吸纳及趋势的分析，属于房地产市场状况分析中的（）分析。A.需求 B.供给 C.竞争 D.市场占有率

14.我国对外筹资成本通常是在（）利率的基础上加一定的百分点（或基点）A.纽约同业拆放 B.中国香港同业拆放 C.伦敦同业拆放 D 新加坡同业拆放

15.某银行提供的贷款期限和年利率均相同的甲、乙、丙三笔贷款。若甲贷款以年计息，乙贷款以季计息，丙贷款以月计息，则这三笔贷款的实际年利率从大到小排列顺序正确的是（）。A.甲＞乙＞丙 B.丙＞乙＞甲 C.乙＞甲＞丙 D.乙＞丙＞甲 16 某投资者购买一间商铺用于出租经营，名义收益率为12.0%，如果通货膨胀率为5.5%,银行贷款年利率为6.5%，存款年利率为3.0%，则该项目投资的实际收益率是（）A.5.16% B.6.16% C 6.5% D.8.74% 17 某投资者将其商铺出租经营，租期20年，预计第一年的净租金收入为8万元，且每年递增6 %，年租金均发生在年末。若折现率为6%，该商铺净租金收入的现值为（）万元 A.91.76 B.142.40 C.150.94 D 160.00 18.某家庭向银行申请了一笔个人住房抵押货款，若年利率为6%，期限为15年，首月还款额为3000 元，月还款额等比增长率为0.2%，则该家庭第8年最后一个月的还款额为（）元。A.3627.06 B.3634.31 C.4818.34 D 4842.43

19.张某用1000万元购买了一间商铺用于出租经营，其要求的投资收益率为10%，经营期为如果为20年，每年经营净收益相等，则该投资者的年投资回报为（）万元。A 17.46 B 100.00 C.117.46 D 672.75 投资者在投资过程中使用财务杠杆的主要目的是为了（）。

A 抵御通货膨胀的影啊 B.提高资本金的投资收益C.提高全部投资的平均收益率 D.降低借贷资金的资金成本 21.如果某项目的FNPV 等于零，说明该项目的获利能力（）A.达到了基准收益率的要求 B 超过了基准收益率的要求

C.未达到财务内部收益率的要求 D.达到了财务内部收益率的要求

22.某项目净现值和累计净现值见下表，则该项目的动态投资回收期是（）年

年末

0 1 2 3 4 5 净现值/万元

-2000 446.35 432.32 532.59 640.67 455.57 累计净现值/万元

-2000-1553.65-1121.33-588.74 51.93 507.5 A.3.09 B.3.48 C 3.83 D.3.92 某投资项目每年可获得50000元的资金用于偿付年还本付息，贷款人要求偿债备付率不低于1.3，贷款利率为12％、货款期限为20年，按月等额还本付息。则该项目投资人所能申请到的最大贷款额为（）万元。A 28.73 B.29.ll C 344.74 D.349.31

24.下列房地产投资项目不确定因素中，属于置业投资阶段的主要不确定性因素的是（）A.建筑安装工程费 B 土地费用 C 空置率 D 容积率 在房地产投资项目的不确定性分析中，最高土地价格分析属于()A.临界点分析 B期望值分析 C.敏感性分析 D 概率分析 运用实物期权方法进行房地产投资决策时，对开发规模较大，首期较难产生理想收益的房地产项目，可通过（）确定是甭进行投资。

A.等待投资型期权估价 B.放弃型期权估价 C.成长型期权估价 D.柔性期权估价 27.对房地产开发项目，不出现在项目投资现金流量表中的是（）A.销售收入 B 开发建设投资 C.营业税金及附加 D.借贷本金偿还 28.下列征收补偿中，不属于国有土地上房屋征收补偿费用的是()

A.房屋价值补偿费 B.搬迁补偿费 C.停产停业损失补偿费 D.土地补偿费 29 下列财务报表中，在编制时要求资金流平衡的是（）A.总投资估算表 B.经营成本估算表

C.投资计划与资金筹措表 D.销售收入与经营税金及附加估算表 某房地产开发企业董事会要求融资不得稀释股东控制权，则可供选择的融资方式是（）。A 发行可转换债券、B 发行普通股股票 C 发行优先股股票 D.发行公司债券

31.在某房地产开发项目建设过程中，如果不能如期取得政府的相关许可，则该房地产开发项 目将面临()

A.政策风险 B.市场风险 C.财务风险 D 信用风险

以抵押贷款方式向土地储备机构发放的贷款，其贷款额度不超过土地（）的70％ A 评估价值 B 实际价值 C.投资价值 D.出让金收入 33.为控制个人住房抵押贷款的风险，常用房地产支出与收入来考核借款人的还款能力，计算月房产支出与收入比的公式是

A 本次贷款的月还款额/月均收入B（本次贷款的月还款额＋其他债务月偿还额）／月均收入 C.（本次贷款的月还款额十月物业管理费）／月均收入

D.（本次贷款的月还款额＋月物业管理费+其他债务月偿还额）／月均收入 34.市场条件下，物业租金水平的高低主要取决于（）

A 物业出租经营成本 B.业主希望的投资回报率C 通货膨胀率 D.同类物业的市场供求关系

35.某写字楼月潜在毛租金收入为100 万元，月平均运营费用为60 万元，月平均空置率为5 %，月平均租金损失率为2 % , 月平均其他收入为潜在毛租金收入的3 %，则该写字楼的月净经营收入是（）万元。A 33.00 B.33.10 C 36.00 D.36.10

二、多项选择题（共15题，每题2 分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑相应的编号。全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）1.下列房地产投资形式中，属于按经济活动类型划分的有（）。

A.居住物业开发投资 B 商业物业投资房 C.土地开发投资D房地产开发投资 E.房地产经营投资 2.下列房地产市场价格指标中，属于市场交易指标的有（）

A.吸纳量 B.新竣工量 C.预售面积 D.可供租售量 E.房地产价格 3.下列社会经济活动表现中，体现房地产市场功能的有（）。

A 商品住房限购政策导致住房租金上涨B.居民对高层住宅需求增加使得更多房地产开发企业愿意建高层住宅 C 保障性住房供给增加抑制商品住房价格D.房价大幅下降导致美国次贷危机爆发 E.通货膨胀导致房地产重置成本增加 关于房地产开发企业选择房地产经纪机构代理销售其商品房的说法，正确的有（）

A.大型综合性房地产开发项目必须选择联合代理方式B.双重代理的房地产经纪机构可以向买卖双方收取佣金 C 总代理可以委托分代理

D.房地产开发企业不能直接委托分代理 E.房地产开发企业最好在项目前期就确定好代理方式 5 在各种市场方法调查中，网络联系方法的特点有（）。

A 成本低 B.反馈快 C.能深入了解被访者情况 D.回收率高 E.能深度访谈 6.下列现金流量图中，能表示的房地产开发投资模式有（）。A 开发一销售模式 B.开发一持有出租-出售模式

C.购买一持有出租一出售模式 D.购买一更新改造一出售模式E.购买一更新改造一出租模式 7.对于“开发-销售” 模式下的房地产投资项目，分析其动态盈利能力时的引算期包括（）。A.开发期 B.论证决策期 C.经营准备期 D.经营期 E 销售期

8.甲乙两个项目均为出售型住宅项目，开发经营期为2年。对这两个项目进行比选时，可直接采用的静态盈利能力比选指标有（）。

A.利润总额 B.投资利润率 C 资产负债率 D.财务净现值 E.偿债备付率 9.下列分析方法中，属于风险估计与评价的常用方法有（）。

A.故障树分析法 B.期望值法 C.盈亏平衡法 D.解析法 E.蒙特卡洛模拟法 10 在风险分析中的风险估计阶段，需要开发的工作包括（）。A.风险估算 B.分析风险概率分布情况

C.辨识风险发生的原因 D.检验各风险变量是否相关E.提出应对风险的建议 在房地产投资项目可行性研究中，调查研究主要是从市场调查和资源调查两方面进行。其中资源调查的主要内容有（）。

A.项目用地 B.房地产市场供需 C.房价现状及走势 D 交通运输条件E.外围基础设施 12.下列房地产开发项目成本费用中，属于土地费用的有（）。

A.土地出让价款 B.土地购置税费 C.基础设施建设费 D 水文地质勘测费

E.土地开发工程费

13.下列关于房地产权益融资的说法，正确的有（）

A.资金融入方需要还本付息B.在私人市场和公开市场上，均可以进行权益融资

C.权益融资的资金供给方与房地产开发企业共同承担投资风险D.存款性金融机构一般不参与房地产权然融资 E 权益融资主要来源于个人投资者

14.银行对房地产开发贷款实行风险管理采取的措施有（）。

A.分期发放贷款，对其现金情况进行监控B.对房地产开发企业的销售款进行监控，防止销售款挪作他用

C 要求申请贷款的房地产开发企业的资本金不低于项目总投资的30 %

D.不向房地产开发企业发放用于缴纳土地出让金的贷款E 密切关注开发情况，以确保房屋能在合理期限内交付使用 15.写字楼分类过程中要考虑的因素包括（）。

A 物业所处位置 B 辐射区域的范围 C 建筑设备系统 D 建造年代E.租户类型

三、判断题（共15题，每题1分。请根据判断结果，在答题卡上涂黑其相应的符号、用“√”表示正确，用“×”表示错误。不答不得分，判断错误扣1分，本题总分最多扣至零分）1.商品房开发投资和保障性住房建设投资都属于房地产投资，无论何种类型的房地产投资，其目的都是为了营利。（）

2.在我国，县级以上地方人民政府垄断了其辖区范围内国有土地使用权出让市场。（）

3.土地储备机构对土地开发过程中涉及的基础设施建设和绿化，土地平整等工作，可以通过公开招标方式选择工程实施单位，实施单位的管理费用不高于土地储备开发成本的2％()在房地产市场分析中，区域房地产市场分析应侧重于对具体房地产开发项目的竞争性分析和营销建议。（）5.用期末惯例法进行现金流量分析时，假设在计息期内的所有收支均发生在该计息期的期末。（）6 房地产开发项目用于出租或自营时，开发期和经营期发生的期间费用均计入开发建设投资。（）7 财务杠杆的正向作用是当全部投资的收益率小于借贷资金成本水平时，借贷越多，资本金的收益率越大。（）8.金融机构在为房地产置业投资发放抵押贷款前，规定权益投资比率的目的是为了控制信贷风险。（）9.在进行房地产投资项目盈亏平衡分析时，最高运营费用比率越高，说明投资项目抵抗风险的能力越强。（）10 在房地产开发项目策划方案中，对拟开发项目应进行开发内容和规模的分析与选择。（）

11.房屋开发费中的公共配套设施建没费，包括为居民服务配套建设的各种营利性和非营利性配套设施的建设费用。（）

12.借贷还本付息清算表属于基本财务报表，该表中列出了可直接用于计算清偿能力指标的基础数据。（）13.按照财政部和中国人民银行的规定，土地储备贷款应为担保贷款，故政府的各类财政资金可以用于土地储备贷款的担保。（）

14.房地产开发企业能否获得其他金融机构提供的抵押贷款承诺，越来越成为金融机构向房地产开发企业发放商角房地产开发贷款的重要条件之一。（）

15.一幢写字楼的潜在毛租金减去空置损失后得到的是该写字楼的有效毛收入。（）

四、计算题（共2题，20分。要求列出算式和计算过程；需按公式计算的，要写出公式；计算结果而无计算过程的，不得分。计算结果保留小数点后2位。请在答题纸上作答）

（一）某投资者购买了一间建筑面积为100 扩的店铺用于出租经营，购买价格为180 万元，一次性付款。购买后对该店铺进行装修，装修期为1年，装修费用为60万元，装修完成后即出租。投资者要求的目标收益率为12%，动态投资回收期不长于16年，则假定该类店铺的经营费用占毛和金收入的30%，装修费用发生在年末，其他现金流量发生在年初。请计算满足投资者收益目标。要求的店铺最低单位面积年和金，并画出该项目投资经营的现金流量图。

（二）某投资者欲租赁一间店面，租赁期有3年和5年两种可能，概率分别为0.4 和0.6，若租赁期为3年，总租金为30万元，一次性付清；若租赁期为5年，总租金为45万元，也是一次性付清，经市场调研，经营该店面的年净收益有15万元、12万元和10万元三种可能，概率分别为0.5、0.3 和0.2，该投资者要求的投资收益率为10%，设租金发生在年初，年净收益发生在年末。请计算该项目投资的加权净现值之和以及投资净现值不小于零的累计概率。

2011年试题参考答案

一、单项选择题

1.C 2.A 3.B 4.B 5.A 6.B 7.A 8.D 9C 10 B 11.C 12.C 13.A 14.C 15.B 16.B 17.C 18.A 19.B 20.B 21.A22.D24.B 25.C26.A 27.C 28 D 29.D 3O.D31.A 32.A 33.D 34.D 35.C

二、多项选择题

1.CDE 2.ACE 3.ABC 4.BCE 5.AB 6.BC 7.AE 8.AB 9.DE 10.AB11.ADE 12.AB 13.BCD 14.ABDE 15.ACE

三、判断题 1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√6.× 7.× 8.√ 9.√ 10.√11.× 12.× 13.×√ 14.√ 15.×

四、综合分析题IACD 1.ACD 2.ABD 3.C 4.ABC 5.C 6AD 7.ABC 8A 9 BCD。10.ACD 11.B 12B 13.C 14.B。15.A。现金流量图为：（太容易了，不好画，略）

现金流量图共3分.其中：第0年、1年末现金流量180、60 给1分，第1年末净租金收入正确给1分，第15年末正确给1 分 方法一： 解：设单位面积最低毛租金为X万元，则单位面积净租金收入为X(1-30%)＝0.7X，年净租金收入为0.7X×100=70X 根据投资者的投资计划可列出下式：-180-60/（1+12%）+70X/12%×[1-1/（1+12）15]=0 X=0.48991（万元/㎡）=4899.1元/㎡

那要实现这一投资自标、该商铺的单位面积最低年租金为4899.10元/㎡。方法二： 解：设单位面积最低毛租金为X万元，则单位面积净租金收入为X(1-30%)＝0.7X，年净租金收入为0.7X×100=70X 将购买价和装修费折现

P＝-180+（-60）/（1+i）=-180-60/(1+12%)=-233.57万元

在动态投资回收期内，净租金收益的折现和的绝对值应等于p A=Pi/[1-1/(1+i)n] =233.57×12%/[1-1/(1+12%)15]=34.29 70X=34.29 X=4899.1元/㎡

（二）解：(1）计算该项投资的加权净现值之和方法一：

第一路径：

联合概率：P(X1)= 0.4×0.5=0.20 净现值：NPV1 =-30+15/10%×[1-1/(1+10%)]=7.30 加权净现NPV1 P(X1)=7.0×0.2=1.46 第二路径：P(X2)= 0.12 净现值：NPV2 =-0.16

加权净现NPV2P(X2)=0.12×(-0.16)=-0.02万元 第三路径：P(X3)= 0.08 净现值：NPV3 =-5.13 加权净现NPV3P(X3)=-0.41万元

第四路径：P(X4)=0.3 净现值：NPV4 =11.86 加权净现NPV4P(X4)=3.56万元

第五路径：P(X5)=0.18 净现值：NPV5 =0.49 加权净现NPV5P(X5)=0.09万元

第六路径：P(X6)=0.12 净现值：NPV6 =-7.09 加权净现NPV6P(X6)=-0.85万元

加权平均现值之和为=1.46-0.02-0.41+23.56+0.09-085=3.83 方法二：每年的净收益期望值为15×0.5+12×0.3+10×O2=13.1

当租赁期为3年时，净现值为：-30+ 13.1/10%+[1-1/（1+10%）3]=2.58万元 当租赁期为5年时，净现值为：-30+ 13.1/10%+[1-1/（1+10%）5]=4.66万元 加权净现值为2.58×0.4+4.66×0.6=3.83万元

(2）计算该投资项目净现值不小于零的累计概率 方法一：0.2+0.3+0.18=0.68 或1-0.32=0.68

方法二：按净现值从小到大排列，见下表，并计算累计概率（略）净现值不小于零的累计概率： 1-[0.32+(0.50-0.32)]× 0.16/(0.49+0.16)或1-[0.50-（0.50-0.32)×0.49/(0.49+0.16)=0.6357=63.57% 解析

一、单项选择题

4.由子房地产具有明显的不可移动性和异质性，且市场集中度较低，因此房地产市场具有明显的垄断竞争特征。房地产开发企业集中开发建设商品住房是市场供应的主要组成部分，如果同期在某一区域市场的新建住房开发项目较少，就容易形成区域性垄断，导致垄断多于竞争。某房屋新开工面积是指报告期内新开工建设的房屋面积、不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停、缓建而在报告期恢复施工的房屋面积。1000-（300+200）=500万㎡

6.在自然周期第二阶段的后半段，由于投资者不断购买存量房地产和投入新项目开发，资本流量显著增加

7.土地储备的范围包括依法收回的国有土地、收购的土地、行使优先购买权取得的土地、已办理农用地转用和土地征收批准手续的土地以及其他依法取得的土地。质量控制主要包括四个方面，对原材料的检验、对配套设施的检验、确立控制质量的具体措施和确立质量文件档案制度。

10.成本加成定价法的表达式为：成本＋成本× 利润率。

13.需求分析包括：需求预测、分析规划和建设中的主要房地产开发项目、吸纳率分析（具体包括市场吸纳和空置的现状与趋势）、市场购买者的产品功能需求。

15.实际利率=(1+r/m)m-1，设名义利率为12%，则按年计息，i=12%,按季计息，i=(1+12%/4)4-1=12.55% ；按月计息，i=(l+12%/12)12-l =12%,年利率均相同，实际利率,按月计息最大，则按年计息最小。16.实际利率=[(1＋名义利率）/(1＋通货膨胀率)]=[(1+12%)/(l+5.5%)]-1=6.16％ 因为每年递增率和折现率相等即当，s=i时，采用等比序列现值系数P＝nA1 /(l+i)=20×(1+6%)＝150.94万元 18 该家庭第8年最后一个月的还款额A8×12 =A1(1+i)i-1=3000×(l+0.2%)96-1=3627.06元 19.投资回报是指投资者所投入的资本在经营过程中所获得的报酬，即该投资者的年投资回报为P×i,1000,10%=100万元

如果某项目的FNPV大于或等于0，说明该项目的获利能力达到或超过了基准收益率的要求，因而在财务上是可以接受的。如果FNPV小于0，则项目不可接受。

动态投资回收期＝（累计净现金流量现值开始出现正值期数-1）+上期累计净现金流量现值的绝对官当期净现淦流量现值＝(4-1）+588.74/640.67=3.92年

23.偿债备付率=可用于还本付息资金/留当期应还本付息资金，则每年应还本付息资金=5 / 1.3=3.846万元，按月还本付息额＝3.846/12=3205元，用等额序列支付现值系数公式，可得，最大贷款额为V=A/i[1-1/(1+i)n=3205/(12%÷12)×[1-1/(1 + 12％)12×20］=291076万元。

24.对于房地产开发项目而言，涉及的主要不确定性因素有：土地费用、建筑安装工程费、租售价格、开发期与租售期、建筑容积率及有关设计参数、资本化率、贷款利率等；对于房地产置业投资项目，影响其投资经济效果的主要不确定性因素包括：购买价格、权益投资比率、租金水平、空置率、运营费用、有效面积系数和贷款利率等。

25.最高土地取得价格是指开发项目销售额和其他费用不变条件下, 保持满足预期收益水平，所能承受的最高土地取得价格。

28.相对于股权融资和其他类型债券融资，公司债券融资不改变原股东对公司的控制权。

商业银行规定以抵押贷款方式向土地储备机构发放的贷款，其贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70%，贷款期限最长不得超过2年。

考核借款人还款能力，规定将每笔住房货款的月房产支出与收入比控制在50％以下，月所有债务支出与收入比控制在55％以下，其公式为：房产支出与收入比＝(本次贷款的月还款额＋月物业管理费）/月均收入；所有债务与收入比=(本次贷款的月还款额＋月物业管理费十其他债务月偿付额）/月均收入。一定注意考试中题干的要求。35.月净经营收入=有效毛收入-运营费用=潜在毛租金收入-空置和收租损失、其他收入-运营费用＝100-100×(5%+2%)+100×3％-60=36万元, 注意：2011年教材将“经营费用”修订为“运营费用”学习使人进步，相信能就一定能成功

二、多项选择题

1.根据房地产业经济活动类型的不同，可以将房地产投资划分为从事上地开发活动的土地开发投资、从事各类房屋开发活动的房地产开发投资和从事各类房地产出租经营活动的房地产经营投资。A、B 选项属于按物业类型来划分的，按物业类型来划分除A、B选项外，还包括工业物业投资、酒店和休闲娱乐设施投资和特殊物业投资，共5 项。

2.市场交易指标包括销售量、出租量、吸纳量、吸纳率、吸纳周期、预售面积、房地产价格、房地产租金、房地产价格指数共9 项；供给指标包括新竣工量、灭失量、存量、空置量、空置率、可供和售量、房屋施工面积、房屋新开个面、平均建设周期和竣工房屋价值共10 项，本题中的B、D 选项属于供给指标。

4.A 选项错在大型房地产机构一般有自己的营销团队和渠道，所以一般采用自行租售；D 选项错在房地产开发企业或业主还可以直接委托分代理。

5．C、E 选项属于面访的联系方法的特点；D 选项属于电话访问的联系方法的特点。7.对于房地产开发投资中项目类型为出售的，其动态盈利能力时的计算期为项目开发期与销售期之和；对于房地产开发投资中项目类型为出租或自营的，其动态盈利能力时的计算期为开发期与经营期之和；当房地产开发为置 业投资的，其动态盈利能力时的计算期为经营准备期和经营期之和。对于开发经营期较短的出售型房地产项目，可直接采用利润总额、投资利润率等静态指标进行方案比选 9.风险估计与评价常用的方法包括调查和专家打分法、解析法和蒙特卡洛模拟法三种。

10.风险估计阶段，包括的内容有风险发生的概率大小、风险概率分布情况和风险估算；C、D 选项属于风险辨识的内容；E 选项属于风险评价的内容。11.B、C选项是市场调查的内容。土地费用包括划拨土地的征收补偿费、出让土地的土地出让价款（由国有土地使用权出让金、土地开发成本和土地增值收益或溢价构成）、转让土地的土地转让费、租用土地的土地租用费、股东投资入股土地的投资折价，除上述直接费用外，还包括土地购置过程中所支付的税金和相关费用。C 选项属于勘察设计和前期工程费，D 选项属于房屋开发费。对于A 选项，资金融入方不需要还本付息；D 选项，商业银行和储蓄机构等存款性金融机构极少或者根本不参与房地产权益融资，E 选项，权益融资主要来源于机构投资者而不是个人投资者。14.对于C 选项，要求申请贷款的房地产开发企业的资本金不低于开发项目总投资的35%

15.对写字楼分类一般要考虑12个因素，即写字楼物业所处的位置、交通方便性、声望或形象、建筑形式、大堂、电梯、走廊、写字楼室内空间布置、为租户提供的服务、建设设备系统、物业管理水平和租户类型。

三、判断题

1.保障性住房建设投资注重的是房地产投资的社会效益。

2.在我国，城市土地属于国家所有，地方政府是其辖区范围内的唯一土地供给者，垄断了国有土地使用权出让市场。

4.区域房地产市场分析应侧重于对地区经济分析、区位分析，市场供求与价格概括分析、市场趋势分析等内容；项目房地产市场分析应侧重于项目竞争分析和营销建议。

6.房地产开发用于出租或自营时，开发期的期间费用计入开发建设投资，而经营期的期间费用计入运营费用。7.财务杠杆的正向作用是当全部投资的收益率大于借贷资金成本水平时，投资者使用借贷资金才能够提高资本金的收益水平。

8.金融机构出于控制信贷风险的考虑，通常要求投资者权益投资比率不得低于某一要求的比率 10.在房地产开发项目策划方案中，除对拟开发项目应进行开发内容和规模的分析与选择外，还应进行区位分析与选择、开发时机的分析与选择、合作方式的分析与选择、融资方式与资金结构的分析与选择和产品经营方式的分析与选择。

11.公共配套设施建设费是指居住小区内为居民服务配套建设的各种非营利性的公共配套设施建设费。

13.按照财政部和中国人民银行的规定，土地储备贷款应为担保贷款，但由于同时规定，各类财政性资金依法不得用于土地储备贷款担保，所以通常采用抵押贷款，用拟储备地块的土地使用权证抵押。

浅析企业经营决策和经营战略 篇7

1.1 企业经营决策的概念

决策是指为实现预定目标或解决某一问题, 根据对内外部条件的分析, 从多种可供选择的方案中选择出一个比较经济合理的方案的过程。在现代经营学中, 人们对经营决策的含义有多种不同的理解。广义的决策论, 是把经营决策理解为一个动态过程。狭义的决策论, 是把经营决策仅仅理解为行动方案的最后选择, 因而将决策简单地理解为选择, 把提出问题、确定目标、拟订与设计方案等阶段均视为决策之外的单独阶段。

1.2 企业经营决策管理的原则

首先, 系统原则。它要求决策的制定和执行, 必须有整体观点、综合观点、连续观点。决策的任何一个步骤、任何一个方面、任何一个环节的问题, 都应该放在决策过程这个大系统中来考察, 切忌片面地、孤立地、就事论事地做出决策。

其次, 风险原则。任何决策都有一定风险性。要清醒地认识到各种决策方案的风险性。一方面, 既要敢于冒风险, 一点风险都没有的决策是极端保守的决策, 不利于企业的创新和发展;另一方面, 又要防止盲目决策, 不顾风险。

再次, 信息原则。信息的准确、及时是经营决策的必要条件, 没有信息, 决策就成为无米之炊;没有准确、及时的信息, 就没有科学的决策。决策所需的信息收集得越多、越准确、越及时, 决策的基础就越坚实, 决策的成功率也就越大。

最后, 反馈原则。反馈就是对决策所导致的后果及时进行调整。由于环境和需求的不断变化, 最初的决策必须根据变化了的情况做出相应的改变和调整。这种改变和调整是保证经营决策合理化、科学化不可缺少的一环。

2 企业经营决策管理的方法

首先, 定性决策方法。定性决策方法是在决策中充分发挥人的智慧的一种方法。它的基本思想是直接利用某一专业领域专家的经验, 根据已知情况和现有资料, 提出决策目标和方案, 并作出相应的评价和选择。这种方法主要适用于那些难以定量化的决策问题, 同时也可对某些应用定量决策方法作出的决策进行印证。

其次, 决策定量方法。定量决策方法是建立在数学分析基础上的一种决策方法。它的基本思想是把决策的常量与变量, 以及变量与目标之间的关系, 用数学关系表达出来, 即建立数学模型。然后根据决策条件, 通过计算求得决策答案。这种方法主要适用于重复性、程序性决策。主要方法有确定型决策、风险型决策和不确定决策3种。

再次, 非确定型决策方法。非确定型决策由于无法估计风险概率, 因而不能采用风险型决策的方法。这种类型的决策主要取决于决策者的经验对未来状况分析判断的能力, 以及审时度势的胆识, 并可以用各种决策标准进行分析和衡量, 帮助决策者进行判断和选择。对非确定型决策, 不同决策者可根据自己掌握的情况采取不同标准, 作出不同的抉择。

3 优化企业经营战略的策略

3.1 更新企业经营战略观念

随着当前市场经济的快速发展和企业竞争的日益激烈, 我国企业面临着一系列的变革。在企业变革的过程中, 不断更新经营战略观念显得尤为重要。首先, 树立竞争的观念。企业制定竞争战略的目的就是在市场竞争中击败对手, 可以通过经营决策管理, 在市场上形成竞争优势地位。其次, 树立创新观念。企业要想在竞争中取得优势, 必须创新观念, 不断进行组织创新、制度创新、战略创新和技术创新, 促进企业战略管理的有效运行。再次, 要树立风险经营观念。在企业运行过程中, 要善于对环境进行科学预测, 有效预见各种企业风险, 使风险损失降到最低, 提高企业的风险承担能力。

3.2 不断提高企业战略管理能力

首先, 要把企业经营管理的实施作为战略管理的主要内容。在企业发展的过程中, 积极组织企业战略的实施, 克服各种困难, 最终实现企业战略的有效运行。其次, 在企业战略实施的过程中, 要加强对原有战略的评价和调整。要把原有战略和当前战略相比较, 找出两者之间的差距, 并进一步分析产生差异的原因, 从而能够更好地解决问题, 使企业经营战略在实施过程中不断完善。再次, 加强企业战略管理的日常管理。企业只有加强内部的现场管理和外部的市场销售管理, 才能促进企业经营战略更好地得以实现。

3.3 完善战略选择和战略定位

企业多元化经营战略初探 篇8

摘要：多元化战略被业界广泛采纳，但实施的效果却有明显的差异。其实多元化战略对于某些企业并不适用，如果忽视了企业的核心能力与市场风险，企业的多元化战略将会以失败告终。因此，企业必须注重协同效应，注重做好主业，通过核心竞争力的延伸与拓展使多元化战略取得明显成效。

关键词：多元化核心竞争力专业化

1多元化战略的含义

企业多元化经营战略最早产生于安索夫的《公司战略》。多元化经营也称为多样化经营、多角化经营或扩行业经营，是企业同时生产两种或两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种发展战略，是企业为了获得最大的经济效益和长期的稳定经营的一种经营模式，多元化战略内容主要包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。

2企业实施多元化经营战略的对策

2.1核心竞争力是企业多元化经营的根本依托尽管企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核心能力之间的竞争。企业只有具有核心竞争能力，才能具有持久的竞争优势。当然，企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心能力，企业的核心能力要靠企业的长期培植。

企业的多元化经营必然涉及到企业核心竞争力问题。不管企业实施何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要。核企业心竞争力是企业的一项竞争优势资源和企业发展的长期支撑力。它可能表现为先进的技术活一种服务理念，其实质是一组先进技术和能力的集合体。核心竞争力不仅是企业在本行业、本领域的技术和技能，而且还是企业开辟新领域、开发新产品、挖掘新市场机会的重要手段。

稳定而具有竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企业的核心竞争力作为第一目标，在此基础上兼顾多元化。由此可见，企业应该根据其所拥有的核心竞争力和竞争优势做出是否采取多元化经营的策略。

2.2选择相关多元化是企业多元化经营的重要方向多元化经营战略的多元化产业选择有两大类型：相关多元化和非相关多元化。比较防范风险和可获利益，应尽可能选择相关联的多元产业。

企业要选择能发挥本企业优势与现有主业相关联的新业务，资源的相关性和要素之间的相互共享性就会取得战略协同和范围经济效益，最终发展为竞争优势。实践证明，新产业领域与主导产业相关联性的高低决定了多元化成功率的大小，相关联性越高，越容易实现资源共享和优势互补。当然企业也可以采用非相关多元化经营，但对资源和管理方面要求更高，风险也更大。

2.3主营业务具有相当规模是企业多元化经营的基础实施多元化战略的企业必须具有充足的资源和实力，并在一个领域中拥有足够支撑企业在将新领域发展成为新利润增长点时所需要的资源。多元化意味着企业要进入新领域，因此，如果主营业务没有相当的规模和可观的利润，多元化战略就需要格外的谨慎，否则企业不仅在新领域会面临危机，而且会使现有主营业务受到牵连。

2.4把握时机是多元化经营的重要因素企业从单一领域进入多元领域有一个时机把握的问题，只有当企业的展业领域地位非常稳固，已具备良好核心专长，并有剩余资源寻求更大投资收益时才适合考虑。

美国学者伊查克·艾迪斯博士在20世纪80年代提出了企业生命周期模型。该理论主要从企业生命周期的各个阶段分析了企业成长与老化的本质及特征，他认为，企业的生命周期包括三个阶段十个时期。第一阶段：成长阶段。这个时期也可称为产品或市场的导向阶段。创业企业家赋予了企业的生命。第二阶段：成熟阶段。这是一个快速成长的时期。这既是一个企业成长的“陷阱”，也是企业成长的转折点。这一时期，专业化的管理非常重要。当企业发展到第三阶段时，企业家既要具有创业企业家的发现、开拓创新的能力，又要具有一般专业管理人员的管理能力。

3多元化经营应注意的问题

3.1多元化经营可能给企业带来的风险多元化经营从总体上讲能够帮助企业抵御风险、化解威胁。但同其他任何事物一样，多元化经营也包含利弊两个方面。多元化战略可能给企业带来的风险包括以下两个方面：

3.1.1系统风险。企业进行多元化经营时，不可避免的要面对多种多样的产品和各种各样的市场，企业的管理、技术、营销、生产人员必须中心熟悉新的工作领域和熟悉新的业务知识。另外，由于企业采用多元化经营，规模逐渐扩大，机构逐渐增所，企业内部原有的分工、协作、职责、利益平衡机制可能会被打破，导致管理、协调的难度大大增加，在资源重新配置和保证企业竞争优势方面会遇到较大的挑战。企业著向新领域进军，有可能决策失误，并且要面对失败的风险。造成新的经营项目的失败。

3.1.2资产分散化。企业在一定条件下，一定时期内所有的资源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位过分分散，就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主导产品和主营业务竞争中失去市场和优势。

3.1.3成本风险，及代价风险。通过多元化来降低经营风险需要付出一定的代价。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式。人们不能夸大“把鸡蛋放在不同篮子里最安全”。因为，从更深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去。可能许多企业还是选择把鸡蛋放在一个篮子里。因此企业采用多元化战略要进行综合比较。

3.2客观辩证地看待“专业化”经营与“多元化”经营的利弊“专业化”经营尽管确实有时会面临风险，但它集中在某一特定领域、特长突出，容易达到较高的技术水平，能更好地满足顾客的要求，并能准确把握顾客需求的变化。同时，不能把“多元化”经营的有点绝对化。从国内外营销的实践来看，在激烈的市场竞争中不符合规律、盲目的”多元化”经营常常不能抵御风险。

3.3多元化增长的前提是将主业做好稳定而具有相当优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的基础。企业应该通过保持和扩大自己所熟悉和擅长的主营业务，尽力扩大市场占有率以求规模经济效应最大化，要把增强企业的核心竞争力作为第一目标。在此基础上兼顾“专业化”与“多元化”。

国内外的营销实践表明，那些扩大了业务范围，却仍紧紧地以自己的原有技术、管理特长为中心的企业，所取得的经营成绩比其他形式的企业好。主业和核心竞争力才是企业的生命。一个企业商标形象和企业形象及在顾客心目中的地位是依靠主业确立的。如果主业和主导产品的信誉出了问题，肯定会影响企业的其他产品。当然，新开发的业务或产品也会进一步巩固原有的主导产品及主营业务的优势。