代理商管理制度2014.6.1（共2篇）
代理商管理制度2014.6.1 篇1
六一主持稿
1：尊敬的老师，亲爱的同学们，属于我们的节日终于到了
2：六月是蒲公英飘下的季节,1：六月是青苹果诱人的季节,2：六月是火红的石榴花点燃的季节
1：六月是歌声飞扬的季节
2：噢,六月的日子是多么地精彩,六月的日子多么令人向往
1：现在,当春姑娘的脚步渐渐远去,热情奔放的夏日女孩驾着七彩虹霞到来啦!2：“六.一”，一年仅一次，像小船，在时间的大海里，静静地飘泊。
1:“六.一”，一年仅一次，像蝴蝶，在岁月的蝴蝶泉旁，翩翩地飞过
2：。一年一个音符，一年一级台阶，多么快乐的童年生活，多么快乐的“六一”1：今天，当鲜红的太阳跃上地平线时，2：我们将迎来万分激动的时刻。
1：这是多么欢乐的一天啊！
2：这是多么幸福的一天啊，1：今天我们集合在这里
2：共庆属于我们自己的节日:
合：——6.1国际儿童节！
1：洋溢着幸福的笑脸,洒下一路歌声,留下无限美好的回忆。
2：走上T形台，让梦飞起来，把那西边的彩虹剪下来，把那东边的云彩缝起来。
1:我们的快乐不仅是老师的期望，同时也是爸爸妈妈的期望。现在，就请同学们用最美的歌舞给自己送上最真心的祝福。
2:今天大家欢聚在一起，张开小嘴巴，让我们大声唱起来。吹起小喇叭，让我们快乐跳起来。2：编织世界上最美丽的衣裳，把我们的童年打扮得更美。
1：:伴着花的芬芳，披着节日的盛装
1：让我们一起来度过——我们的快乐童年
2：六一儿童节联欢会
合：现在开始
结尾：1：六月送来五彩的朝霞，六月送来遍地的鲜花，2：六月送来满天的白鸽，六月送来美丽的图画。
1：是啊，我们已经在这里度过了4个春秋了。
2：同学们,拉住小船，抓住蝴蝶，莫让大好的年华虚渺地度过。
1；新世纪的太阳/是我们的2：新世纪的鲜花/是我们的。
1：托起金星，让她闪亮在未来的天宇。2：踏响大地，让童心乘着春风飞行。
1：成长在/祖国的怀抱里，我们/格外幸福
2：成长在/党的阳光下，我们/朝气蓬勃。
1：我们是祖国的春天
2：我们是祖国的希望。
1：洋溢着幸福的笑脸,洒下一路歌声,留下无限美好的回忆。
2：踏进校园我们是含苞的花蕾，1：走出母校我们是鲜艳的花朵。
2：洋溢着幸福的笑脸,洒下一路歌声,留下无限美好的回忆
齐：明天我们共建伟大的祖国。放飞我们的希望吧，我们坚信—— 明天会更好！同学们，再见！.
代理商管理制度2014.6.1 篇2
关键词：应收账款,风险管理,管理
随着市场经济的发展, 商业信用的推行, 企业应收账款数额普遍明显增多, 应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务, 应向购货单位或个人收取的款项。企业利用商业信用实现的销售额越大, 承受坏账损失的风险就越高。如果不对应收账款的增长进行有效控制, 会增加企业的坏账损失, 又将给企业的正常生产和发展造成严重影响, 导致企业财务状况恶化。如何有效地对应收账款进行风险控制, 增加风险意识制定防范措施, 是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。
一、应收账款的功能
1、扩大销售, 增加了企业的竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下, 赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下, 赊销具有比较明显的促销作用, 对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
2、减少库存, 降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货, 要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反, 企业持有应收账款, 则无需上述支出。因此, 当企业产成品存货较多时, 一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销, 把存货转化为应收账款, 减少产成品存货, 节约相关的开支。
二、应收账款管理不善给企业带来的影响
(一) 是影响企业短期偿债能力。
企业的流动资产是影响企业资金流动性和短期偿债能力的重要因素。应收账款能否实现, 直接影响流动资产的质量。大量的应收账款不能及时回收, 势必削弱短期偿债能力。
(二) 是增加企业资金占用额, 造成收入不实。
企业把货发出去取得债权, 即被视为收入的实现。但要收回货币需要一定时间, 这就导致企业当期现金净流量减少, 而且增加了当期纳税义务, 使得企业当期现金流入流出不相匹配。
(三) 致使企业利润虚增。
如果企业应收账款数额过大, 其实现的利润就会包括大量的应收账款。造成企业的利润水分增大。
(四) 应收账款管理不善的弊端
1、降低了企业的资金使用效率, 使企业效益下降。
2、夸大了企业经营成果。
企业应收款的大量存在, 虚增了账面上的销售收入, 在一定程度上夸大了企业经营成果, 增加了企业的风险成本。
3、加速了企业的现金流出。
赊销虽然能使企业产生较多的利润, 但是并未真正使企业现金流入增加, 反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用, 加速了企业的现金流出。
4、对企业营业周期有影响。
不合理的应收账款的存在, 使营业周期延长, 影响了企业资金循环, 使大量的流动资金沉淀在非生产环节上, 致使企业现金短缺, 严重影响企业正常的生产经营。
三、如何防范应收账款风险
(一) 建立全面的信用风险防范制度
企业在商品交易全过程中, 应对各个业务环节可能产生的信用风险进行防范。企业对应收账款的风险防范主要应注重对赊销对象的资信调查、制定合理的赊销方针两个方面:
1、认真做好赊销对象的资信调查。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地调查, 根据调查的结果来评定其信用等级, 并建立赊销客户信用等级档案。对以往业务来往中信誉较好、有一定的资产做抵押的企业可以评定为优;对资产状况和财务状况不佳, 财务制度混乱, 没有资产抵押, 以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户要评定为差。
2、制订合理的赊销方针。
企业可借鉴西方在商业信用上的一些做法, 制订适合自己的可防范风险的赊销方针。如:有担保的赊销。企业可以在合同中规定, 客户要在赊欠中提供担保, 如果赊欠过期则承担相应的法律责任。如:有条件销售。赊欠期较长的应收账款发生的坏账风险一般要大一些, 因此企业可与客户签订附带条件的销售合同, 在赊欠期间货物所有权仍属销售方所有, 客户只有在货款全部结清后才能取得所有权。若不能偿还欠款, 企业有权收回产品, 弥补部分损失。
(二) 加强对应收账款的管理
1、合理计划、有序生产。
包括生产线的安排, 员工的招收, 原材料的采购, 辅助材料的订购, 能源供应形势的预测和备用设施的准备都要根据市场供求事先制订详尽计划, 并根据变化及时调整计划和组织计划的实施, 并尽可能多做定单生产, 避免判断错误造成产品积压, 从源头上控制应收账款坏账的风险。
2、建立和完善应收账款台账、核算办法和管理制度。
(1) 经常检查客户的应收账款余额和账龄长短, 对于账龄超出一年而且中途业务发生量很少的客户要作为重点对象加强催收力度和措施, 对账龄虽未超出一年但欠款数额较大的客户则要查明是否出现销售不畅的情况, 或是资金被转移它用, 对欠款数额虽然不大所欠时间也不很长但已有一段时间未进货的客户也应及时了解销路情况, 或者对方已从别处进货。
(2) 加强管理与监控职能部门, 按财务管理内部牵制原则。由财务负责人领导下配置专职会计人员和合监管员, 负责对营销往来的核算和监控, 对每一笔应收账款都进行分析和核算, 规范各经营环节要求和操作程序, 使经营活动系统化规范化。
(3) 改进内部核算办法。分别针对不同的销售业务, 分别采用不同的核算方法与程序以示区别, 并采取相应的管理对策。
(4) 建立健全公司机构内部监控制度。形成一整套规范化的对应收账款的事前控制、事中控制、事后控制程序。
3、建立应收账款责任制。
企业可根据所在行业的特点制定计划, 每月、每两个月或每季度把滞期超过30天、60天和90天的应收账款列出明细, 制成表格转给销售负责人。销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释, 并提供相应的催款计划。如果一定期限内计划没有完成, 按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚。同时对相关人员的责任进行了明确界定、追究有关责任, 并作为业绩总结考评依据。
4、加强应收账款的日常管理。
全部应收账款均应定期发函给对方进行核对, 并要求对方将核对情况反馈, 企业应把客户反馈的资料归档保存一段时间以备发生纠纷时核对。平时发现有客户应收账款数额超出商定额度时, 即应提醒和催收, 防止数额不断加大增加收款难度。在催收时要注意讲究技巧, 对于无力偿付与故意拖欠, 以及欠款期不同的企业要采取不同的收账策略进行收账, 如:函寄, 打电话, 派专人催收, 双方协商解决, 借助于有权威的第三者调解, 由仲裁机关仲裁解决, 上诉司法机关, 借助司法机关收回应收账款等。
四、应收账款管理的目标
对于一个企业来讲, 应收账款的存在本身就是一个产销的统一体, 企业一方面想借助于它来促进销售, 扩大销售收入, 增强竞争能力, 同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题, 便是企业应收账款管理的目标。
总之, 应收账款管理是财务管理中的一个重要部份, 应收账款的风险防范更是关键, 企业应当从计划、生产、销售、财务和经营决策的各个环节都有机地强化应收账款的管理, 才能减少坏账风险, 确保企业的生存和活力, 使企业在激烈的竞争中立于不败之地, 充分发挥应收账款的作用。
参考文献
[1]财政部注册会计师考试委员会办公室:《财务成本管理》, 经济科学出版社, 2002年。
[2]财政部注册会计师考试委员会办公室:《会计》, 经济科学出版社, 2002年。
[3]陈辉吉:《企业应收账款的管理》, 中国营销传播网, 2001年10月29日。
[4]王强:《如何建立应收账款内部控制制度》, 《财会通讯》, 2002年第2期。
[5]丁利、赵德方:《企业应收账款风险防范策略》, 《工作研究》, 2005年。