自媒体整合营销方案

自媒体整合营销方案（共9篇）

自媒体整合营销方案 篇1

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、

品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍

W(劣势)

网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望

T（威胁）

销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力，有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

产品分析

1、营养性食品：

具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品

2、安全性食品

产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品

3、功能性食品：

调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品

三、4CS网络营销规划

1、了解消费对绿色产品的需求：

实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。

（1）进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。

（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此咱们要想了解咱们的产品一样的了解咱们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：

A:顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况

B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的`商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。

2、以消费者的承受能力来制定价格

网络店面首先要决定所提供的.产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费者承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观念一致，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。

3、加强网络店面与客户的沟通能力

加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称决定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品的有关知识，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透明化可以快速的响应客户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客户的沟通能力。

4、为消费者提供尽可能的方便

由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的方便性逐渐被人重视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的放映。因此，必须顺应这种形式与变化，将方便顾客作为安排网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，处处为顾客着想，为顾客提供周到的、便利、满意的服务，在为顾客提供便利中求得网店的发展与生存。

四、网络营销推广战略

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传咱们佳能公司的网站。

2、搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4、数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

A、调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B、有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C、小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

D、新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

5、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮咱们进行口碑宣传。

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有非常多马甲回贴才行，要不广告效果非常差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

五、网店的构架

（1）制作专属LOGO、具有自己的品牌意识

（2）利用淘宝模块装修整体店面

（3）整理产品图片达到客户满意的认知度

（4）设置个人论坛提供客户留言

（5）设置老用户群以便沟通

六、服务建立

1、顾客忠诚战略

在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。

培养积极的客户意识。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。

满足客户的要求。让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。

更多地为客户着想。有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。

不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值，当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。

2、实行实时沟通

他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

3、顾客关系的再造

网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有非常大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的盈利作为。

七、总结

通过此案例的实施能快速的响应市场了解市场动态掌控消费者购买欲望，解决经营中存在的问题，达到店面快速盈利的最总目标。

自媒体整合营销方案 篇2

关键词：自媒体,营销模式,创新

时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、微电影、微旅游等词, 大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态, 大多数的明星艺人、当红电视剧、综艺节目、杂志、时尚服饰都有开设微博。在新媒体营销中, 以至于有人将微博视为最活跃的营销方式。在自媒体时代, “主流媒体”的声音逐渐变弱, 人们不再被动地接受“统一的声音”, 每个人都能独立获得相应的资讯, 同时对事物做出准确的判断。

一、什么是自媒体

“自媒体”这一概念最早出现在2002年Dan·Gillmor对其“新闻媒体3.0”概念的定义中, “1.0”指传统媒体或旧媒体 (old media) , “2.0”指新媒体 (new media) , “3.0”指自媒体 (we media) 。2003年7月, 美国新闻学会媒体中心出版了“We Media (自媒体) (谢因波曼与克里斯威理斯两位联合提出) ”研究报告, 在该报告中, 人们十分严谨里对“We Media (自媒体) ”进行了定义, 所谓We Media是指普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后, 一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”

二、自媒体时代的营销特点

1. 快捷性

自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制, 任何时间、任何地点, 信息都能够迅速地传播, 进而大大增强了时效性。与传统的电视、报纸媒介相比, 营销产品从制作到发布, 都具有迅速、高效等优势。

2. 低成本

传统的媒体行业准入门槛较高, 需要的众多的设备, 合作人员, 以及各种相应的许可证。而在自媒体时代, 每个人都可以经营自己的媒体, 只要凭借一只智能手机, 可上网的笔记本, 以及一个微博账号, 就能随时随地的更新, 营销, 可以营销自己, 也可以营销某个品牌。你所要做的就是不断持续的更新, 增加你的粉丝, 关注你的点击量。多少的点击量决定你的受众量。

3. 交互性强

无可厚非, 自媒体时代最大的特点就是草根化, 平民化。据统计, 我国的微博注册人数已逾两亿。因而, 可以想象, 一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。

4. 口碑效应

自媒体的特点之一是传播迅速。一个新的产品的出现会迅速在互联网上得到传播。互联网打破了时间和空间的制约, 使传统的口碑效应进一步被放大。用户对产品的体验, 无论是好是坏, 都会以病毒式的传播方式, 被无限放大。

5. 互动营销

自媒体的另一个显著特点是交互性强, 这便发展了互动营销的模式。电子商务就是一个成功的例子。买家与卖家通过交互获得自己满意的商品, 很好的体现了营销的互动。

6. 个性营销

自媒体张扬了普通大众的个性。自媒体时代的营销要针对顾客的个性需求提供产品和服务, 细分市场, 对不同的人群指定不同的营销战略。

三、自媒体营销时容易出现的问题

第一个问题是割裂地使用自媒体工具。自媒体营销与传统营销有一个最大的区别, 那就是营销的可控性。传统营销通常是通过在媒体或者网络上发布广告或者软文、举办线下活动以及粘贴海报、派发传单等方式进行, 这类营销的可控性比较弱。而自媒体营销则完全不一样, 发布信息的权力几乎完全掌握在自己手中, 可以在任何时间以各种方式去发布。这样的区别也就导致了自媒体营销的主要工作是在自媒体运营上。而目前很多企业的自媒体营销管理者往往会借着“不同自媒体工具有不同特点”的方式将不同自媒体工具分开使用, 这样就很难形成矩阵效应, 而且容易给一些客户带来困扰。

第二个问题是缺乏对搜索引擎工具的重视。自媒体营销之所以能够出现不仅仅得益于自媒体工具的大量出现, 同时也得益于人们对信息不断增长的需求。客户需要并愿意花费时间和精力去获取更多的信息来做出更有利于自己的决策, 不过客户愿意花费的时间和精力依旧是有限的。自媒体营销企业需要解决的是如何让客户更早地, 至少是放弃寻找更多信息之前看到本企业的信息。搜索引擎工具作为目前最重要的寻找信息工具, 自媒体营销企业应重视搜索引擎工具的作用, 在发布信息时考虑客户的搜索习惯和搜索引擎工具的排序习惯, 以此来提升自媒体营销的效果。

第三个问题是缺乏对客户分级的重视。在自媒体营销时代, 客户更需要分等级去对待, 因为每一个客户都是一个自媒体发起点, 他们是否会喜欢企业、喜欢自媒体工具发布的信息, 是否会主动分享或者转发企业信息, 都会对企业自媒体营销产生非常不同的影响。企业在自媒体营销中应学会对待不同层次的客户, 并采用不同的方法引导不同层级的客户, 增强自媒体营销的效果。

四、企业的营销策略

1. 去掉“高姿态”

例如, 政府在开设旅游微博的过程中, 需要改变命名方式, 避免使用“某阿某省旅游局”。对于自媒体来说, “平民化”、“草根化”这是其最大的特点。如果微博一直处于高高在上的姿态, 其结构必然疏离受众。

2. 及时更新内容

自媒体作为一种媒体, 需要紧随时代、社会的热点问题, 确保内容的即时性、有效性。品牌营销作为一项长期的系统工程, 需要经过长时间的积累和传播, 在这一过程中, 如果稍有间断, 就会前功尽弃。

3. 确保沟通的流畅性

借助热点话题, 吸引别人的关注, 促使其即时回帖;对于热点话题, 可以存在争论, 但是不可删帖, 如果出现删帖现象, 那么公信力、忠诚度就会被削弱, 甚至丧失;如果话题存在争议, 可以对不同的进争论进行引导和影响, 进而在一定程度上让自己成为舆论的制造者、掌控者。

4. 掌握交流技巧

由于交往存在社交性, 所欲利用自媒体进行交往, 必须以礼仪做基础, 一方面需要及时回应, 另一方面要有礼有节, 给予对方一定的尊重。另外, 可以进一步彰显自己的内涵, 在一定程度场增加粉丝的好感, 积累受众。

参考文献

[1]程超, 仲多.基于自媒体的企业营销研究[J].时代金融, 2013, (4) :278-279, 285.

自媒体时代的金融营销策略 篇3

进入2011年，全球金融的不断恢复与崛起，互联网金融时代的到来，是全球包括正在快速发展的国内财富管理市场面临的新挑战。对于金融品牌意识的日渐提升，以及网络社区化的兴起，社会性网络服务（SNS）营销成为制胜新高地，这也决定着国内金融机构及其理财产品，能否以此为契机进行意识上的转变，新媒体环境下的品牌营销成为本届评选活动的关键词。

华商传媒集团总裁助理刘波先生做主题致辞，庄瑞豪、史雁军、唐兴通、杨亮、胡延平等嘉宾纷纷就本届主题发表了自己的看法和见解，来自招商银行信用卡中心的金融微博营销实用经验分享受到了与会者的好评。本年度评选在奖项设置上分为十大类，分别从“年度最佳财富管理机构”、“年度最佳财富管理品牌”、“年度财富管理团队”、“年度金融营销创新”、“年度金融营销”、“年度新媒体营销创新”、“年度金融微博营销人气”、“年度金融微博营销名人”、“年度金融微博营销名企”以及“年度最佳财富管理分行”几个方向，以崭新视角解读金融行业的核心价值以及焦点话题，全方位立体化的关注金融机构的表现，通过对与消费者更为紧密的事件营销评选，助推金融机构挖掘自身品牌的潜在价值，推动金融市场的发展。

今日头条自媒体营销策划案 篇4

20____年度中国网络广告移动类银奖——hdtMEDIA

作为业界领先的移动数字广告平台，掌握传媒结合富媒体、视频、动画、图片相文字链等广告形式与“双屏合一”的营销策略，整合当下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互动技术，定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务，为广告主提供移动数字富媒，本广告及在线整合营销解决方案。其20____年推出了基于iPad平台的富媒体产品MoCast。与国内近200家主流门户及垂直媒体合作，能到达不同的受众群。配合视频无痕压缩技术、丰富动画展现支持等，在三大主流iPad浏览器上完美体现了富媒体广告。同时，通过媒体分类定向、时间定向、地域定向等多重投放优化技术，为广告主降低投放成本，提升广告投放的效率与灵活性，从而达到广告投放的高回报;今年还推出了与地理位置(LBS)相关的移动端广告产品MoCity。结合手机随时随地随身的优势，将“地理”和“人群”进行有效结合，根据城市的不同商圈进行广告投放，实现了从媒体购买转向人群购买、

20____年度中国网络广告技术类银奖——腾信创新

20____年12月18日，20____(第十届)中国互联网经济论坛暨“金i奖”颁奖典礼在北京成功举办，腾信创新荣获“金i奖”20____年度中国网络广告技术类银奖。腾信创新成立于20____年，作为国内最早涉足互联网营销领域的公司之一，十年来，腾信创新一直专注于该领域，并深刻的了解中国互联网的发展环境和中国互联网营销的演变趋势，凭借媒介管理技术(包含MediaPower营销数据分析技术系统、FreeAD营销监控技术系统、iTensyn营销服务技术系统)、网络公关技术(包含SOM舆情监督技术系统、Feedsky网络公关营销技术系统)、搜索优化技术(包含SearchPower搜索引擎营销技术系统)三顶核心技术，以及专业独特的策略洞察力、强大高效的资源整合力和科学严谨的服务执行力，腾信创新为客户提供基于互联网的整合营销和特色互动营销等一整套的解决方案，得到了客户和业内的广泛好评，在各类专业性奖项评比及与媒体的合作中屡获大奖。腾信创新无论在规模和发展速度上，都稳居行业前列，目前服务客户涉及游戏、网服、家电、IT、金融、汽车和快消等各个领域。

20____年度中国网络广告营销类银奖——腾信创新

20____年随着社会化媒体的发展和移动互联网的普及，传统的互联网营销模式发生了翻天覆地的变化，随着搜索引擎营销的市场份额不断扩大，以及高速发展的社会化媒体，广告主迫切希望营销服务公司可以提供整体的网络营销解决方案。腾信创新作为国内最早涉足互联网营销的公司之一，通过在互动营销技术上的不断创新，与国内特有的媒体环境相结合，能有效帮助广告主解决这些问题。腾信创新的营销数据分析、搜索引擎营销、舆情监督、网络公关、增强现实等各个技术系统可以完善地进行数据对接和交换，形成完整的技术平台矩阵，为互联网营销服务提供良好的技术支撑。经过努力，腾信创新获得百度五星级搜索引擎营销服务商资格的认证，这是国内百度商的最高级别的认证。目前只有6家商获得此项珠荣，代表着腾信创新SEM服务水平进入国内领先行列。

20____年度中国最佳网络视频营销奖品牌名称：百事(中国)有限公司-7喜——新好耶

7喜品牌自20____年圣诞节起，每年推出7喜圣诞许愿系列活动，经过3年的努力，通过诙谐幽默、恶搞新奇的系列许愿短片，结合好耶集团数字营销推广策略，已使7喜“圣诞许愿季”深入人心，让7喜在形形的品牌圣诞营销季中脱颖而出。以简单的活动参与机制，诱人的激励措施，最大化了用户参与度和分享度;极具创新的互动视频形式，让用户一边看视频，一边参与许愿互动。在7喜腾讯圣诞页面，该视频已被播放超过38万次。在如今喧闹的传播大环境里，好耶集团秉承着尊重受众的营销理念，把主动权还给受众群体，使大众接受和认同了品牌以及品牌所传播的信息。

20____年度中国网络广告最佳效果营销案例奖品牌名称：宝洁(中国)有限公司——MediaV

Mediav的技术团队聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家，有着丰富的开发经验和领先的技术成果。Mediav全新推出的“聚效广告平台”作为一项自助式智能精准营销平台，目前已经在为超过1000家电商、教育、汽车等各类型企业广告主提供基于点击竞价的自助式精准广告投放服务。宝洁公司一改大众宣传路线，开始转向精准投放。宝洁同MediaV开展的合作，成功将宝洁产品广告链接到宝洁的天猫商城，让消费者看到宝洁不同的广告，增强了购买欲望。聚胜万合先进的广告投放技术和独特的广告投放策略，得到了行业内各位专家的高度评价。

20____年度中国网络广告最佳整合营销案例奖——易传媒

易传媒为Five plus策划的“Rve Plus乐探之旅——明星联动畅享英伦风，试穿赢取限量包”活动，荣获“金i奖”20____年度中国网络广告最佳整合营销案例奖。此次乐探之旅，正值伦敦camden cram音乐节举行之际，各路对音乐充满执着和热情音乐爱好者纷纷慕名而来参加这个音乐盛宴，整个活动突破传统时尚新品的壁垒，结合时下最立体的“视频联播节目+互联网广告+EPR”整合营销传播策略，打通PC硬广、微博、软性、视频联播节目等进行立体化、全方位地推广，给予消费者全新的品牌新鲜感。消费者在视频节目中看到任何一款自己喜欢的服装，可以到线下试穿并分享自己的明星范即可有机会获取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus乐探之旅“英伦风”的品牌内核，让消费者跟随伦敦奥运热情的同时，感受英伦风与另类的完美结合，发挥出令人惊叹的传播能量。

20____年度中国最佳网络整合营销案例奖

映盛中国为佰草集14周年庆典策划的“寻美中国——发现中国美”活动，荣获“金i奖”20____年度中国最佳网络整合营销案例奖。映盛中国从品牌DNA切入，将线上互动传播与线下内容传播巧妙整合，开展以“发现中国美”为主线的会员活动，激励用户积极主动地去寻找中国之美。活动制定客户差异化策略，正确引导已有会员和潜在客户在同一平台参与活动，并完成各自转化，既用现代演绎了传统中国美，同时满足对美无限追求且内涵丰富的知性消费者，开创了品牌网络沟通新模式。两个月时间活动中，共有六百多万人参与活动，整体曝光量达到2亿多人次，由4家电视媒体、42家传统平面媒体、212家网络媒体跟进报道，活动结束后，共有1148000人转化为佰草集的用户，整个营销活动取得了巨大成功。

20____年度中国最具实效移动广告公司——指点传媒

自媒体运营策划方案 篇5

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

?3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

二、直播间活动归纳

对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;

1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的.话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。

可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?

3、活动力度的掌控

直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;

4、直播是一场游戏

直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓;今天就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈

新媒体营销方案 篇6

一新媒体的概念及特点

1、新媒体概念

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的`媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点

自媒体整合营销方案 篇7

自媒体网红传播矩阵的力量

在传统的网红产业链中,以网红经纪公司、活跃于电商平台的淘宝店主以及广发朋友圈的高颜值微商为主。随着智能手机的普及,社交媒体应用的火热,随之掀起了一股移动互联网创业的热潮。微博、微信公众号上出现了一大批极具个人特色的网络红人。他们不一定拥有天使般的容颜、魔鬼般的身材,但一定个性十足,才华显现。譬如两个月狂吸粉40万的咪蒙,以“辣鸡汤”深受粉丝喜爱;而同道大叔则是以“星座+漫画+搞笑”的新颖内容,从0粉丝做到500万+粉丝……

他们的成功,并非单纯的幸运。在大众传媒时代,渠道为王,掌握了传播渠道才能实现信息的扩散,使受众从听闻到有好感到尝试,从而才拥戴。但社交媒体具有更强的传播属性,每一个传播点不再是单向的传播。每一个“网红”(微博、微信公众号),都能成为Hub,只要信息符合定位受众的喜爱与思维模式,则能透过传播中心点全方位扩散。因而粉丝更易聚集,对于许多名人能在微博上动辄聚集上千万粉丝,也就不足为奇了。另外,社交媒体创业相对其他互联网创业而言门槛稍低,运营者在前期并不需要投入太多的资金,而大都等有了流量、粉丝和黏性后就可以变现从而扩大规模。

网红粉丝转化率高达20%以上

与明星相比,网红有合适的仰望角度与温度的互动,为这些网络平台引入巨大的流量。根据数据显示,顶级网红的粉丝转化率超过20%,强大的变现能力逐渐让自媒体网红超越传统的平面、电视广告,成为品牌商青睐的合作对象。

但大多广告主在评估及投放网红自媒体时,侧重点往往在粉丝量的多少。事实告诉我们:并非有足够的人关注,就有足够的人购买。是否能唤起粉丝用户的认同感从而产生转化,才是网红真正的价值所在。而不同的场景、不同的风格,所带给人的行为、心理、欲望等方面的影响也有所区别。就好比,papi酱唤起的是宣泄感,石榴婆唤起的是时尚潮流感,罗辑思维唤起的是营销理智感……不同的网红唤起的是不同的用户体验感。因此,如何根据自身品牌与产品定位,选择匹配的网红自媒体发声,唤起粉丝用户购买的欲望,才是广告价值的关键所在。

而对于广告主在提高广告投放精准度上的迫切需求,如何将大数据、网红自媒体与精准投放结合,在定位大数据精准广告平台的城外圈,平台升级后所新推出的“智能投放广告系统”很好地解决了这个问题。针对广告主的需求,系统会对品牌和网红自媒体目标用户进行定向,先确保两者“气味相投”,再利用基础属性、触网行为及长期兴趣爱好等维度,找到“需求网民”,实施精确推送广告。在这一点上,就为唤起用户的心理认同感赢在了起跑线上。

网红经济未来前景广阔

网红营销通过精准定位、强互动性、粉丝效应等实现了精确高效的营销效果,较低的成本和较强的变现力是网红经济的优势所在。尽管在互联网的时代,有太多的不确定性。但可以肯定的是,随着以“90后”“00后”为主的年轻消费群体的崛起和消费能力的提升,网红自媒体这种亲民化、个性化、互动化的营销方式,在短期内仍将快速发展,未来这个行业势必出现大量参与者,市场前景不可限量。

自媒体整合营销方案 篇8

摘要：随着旅游信息技术和网络技术在旅游业应用广度和深度的不断发展，自媒体时代的带来，旅游市场营销格局不断变化，游客出游和信息获取方式也发生根本性的变化。以微信为代表的自媒体发展迅速，促使旅游网络营销方式发生根本转变。依托都江堰建设国际旅游城市的契机，文章对智慧旅游背景下的“微营销”方式进行了研究和实践，提出了以4C为策略的整合微营销模式，对推动智慧旅游营销具有一定的应用价值和实践意义。

关键词：自媒体；微营销；整合营销；都江堰；4C

一、序言

随着服务业主导产业经济发展的新经济时代来临，旅游产业成为我国未来发展的优势产业、动力产业和富民产业。更好地发挥旅游业“扩内需、调结构、促就业、惠民生”的作用，无论是旅游基础设施建设，旅游品牌打造，旅游服务质量提升，旅游营销模式变革，都需要有进一步的提升[1]。

旅游业的发展需要紧跟时代步伐，充分运用现代科技手段助推旅游业的技术进步和特色创新。当前各大旅游景区、景点旅游基础设施和条件在不断完善，旅游推广成为提升旅游业发展的瓶颈，围绕游客出行方式的改变，在提升旅游服务质量的同时，探索现代化、立体化的营销模式，提升旅游景区品牌和知名度。微营销已成为企业营销的新宠。在移动互联网快速发展和应用的刺激下，微博、微信、微视正在改变着新媒体营销的格局。截至去年底，新浪微博注册用户已超6亿，活跃用户数2.2亿；微信用户数量已超过6.5亿，微营销的时代已经到来[2]。青城山-都江堰旅游景区抓住都江堰国际旅游城市建设的契机，以智慧景区建设为载体，以整合营销的思路进行全域都江堰的微营销，对探索智慧旅游营销活动进行了积极而努力的尝试。

二、认识自媒体与微营销

所谓自媒体，是指任何人或机构组织能够随时访问网络，通过现代数字技术与全球知识体系相联，提供并分享他们的真实看法、自身新闻的一种途径和即时传播方式。

微营销，指的是利用互联网时代的自媒体平台，如微博、微信、微视频、微电台、微购等营销工具或平台，开展网络整合营销活动。这些“微营销”的共同特点是，营销成本低而关注度极高，信息扩散方便快捷[2]。只有切实掌握好微营销的特点，做好微营销策略，才能真正发挥微营销的效果。

新媒体时代的到来，旅游微营销是一种新兴的低成本、高性价比的营销模式。与传统旅游行业营销方式相比，旅游微营销通过“虚拟”与“现实”的互动，更加快捷、高效地实现旅游产品咨询、品牌传播、渠道促销、客户关系、意见反馈等功能，达到以小博大的营销效果。其特点主要表现在六个方面：内容形式灵活（比如微博可以使用简短文字记载，微信可发表丰富的多媒体内容）、平（平等对话）、快（爆炸式传播）、碎（碎片式阅读及灵活式时间呈现）、即（即时发布及搜索）、开（开放式讨论）等。在线预订、秒杀、抽奖、免费派送优惠劵、团购等营销模式不断呈现。游客出行方式也不断改变，自助游、自驾游成为热点，游客关注方式以网络搜索成为主流。如何充分借助自媒体平台的特点和游客信息获取信息方式改变成为未来景区营销的关键。

三、以整合营销为思路推动微营销的必要性

（一）统一旅游城市品牌。都江堰市拥有天下文化遗产都江堰—青城山景区、天下天然遗产大熊猫栖息地、龙池国度丛林资源、龙池虹口生态掩护区等一大批各具特色的奇异旅游资源，是世界双遗产地、国家级5A景区。同时也具有以文化旅游主题的景区城区一体化区域优势。“山水都江堰，魅力旅游城”的“宜人、宜居、宜业”的城市品牌基础已经成立。将这一品牌概念和旅游载体宣传出去。

（二）整合资源，完善旅游产品链条。整合营销的基础是资源的整合，可以有效的形成特色鲜明而又对应市场需求的产品体系；也可以解决产品组合主题性不强的问题，形成具有市场冲击力和吸引力的产品；整合的过程，也是对吃、住、行、游、购、娱等六大旅游要素结合的过程，充分满足游客出行的需要；解决产品单一的问题，对应不同客源群体需求。

（三）形成合力，建立立体化营销体系。营销最终的目的是通过向用户传递旅游相关信息，体现旅游城市的价值诉求，因此旅游城市应已游客为需求，围绕其旅行行为的“吃住行游娱购”消费链，所有涉及旅游服务的部门和人员以统一的目标和统一的形象，树立旅游产品和线路品牌在客户心目中的良好形象，建立旅游企业与消费者之间的长期密切关系，旅游城市的旅游管理部门更应该统一组织，形成一体化的营销平台，还能降低营销成本。

四、微营销策略的制定

随着微营销时代的到来，旅游业应该积极的拓展微营销网络营销传播路径，充分的应用整合营销传播方式，从关注以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场的4P营销策略转向4C营销策略。即注重研究消费者的需求与欲望（consumer）及满足其需求和欲望所需要付出的成本（cost），充分考虑如何给消费提供方便（convenience）和如何与消费者做到有效的沟通（communica

tions），与其保持一种良好的、积极的关系，以有效的完成产品的传播和产品营销的目的。而微博、微信、微店、微电影等自媒体平台都是游客需求反馈的通路。需要很好的借助这些平台，制定整合营销的策略，开展微营销活动。

（一）微营销策略制定的前提。营销的定义强调几个关键

字：客户数据（市场区隔）、价值信息、沟通手段、反馈、销售链接。微营销平台是沟通手段的一种，其毕竟本质还是媒介。因此制定微营销策略，首要应考虑以下几个要素：

* 平台的搭建是为了绑定忠实的用户和访问者，如何让用户爱上你的账号？

* 如何喜欢您的广告，并不断帮你疯传；

* 如何搭建自己（微信、微博、空间、微视）等微营销矩阵？

* 如何变成客户的代理商，让更多人帮你做销售？

都江堰旅游微营销的目的就是将都江堰丰富自然资源和国际旅游城市的品牌固化下来，通过不断丰富旅游产品，通过与各种网络营销媒体的合作，扩大都江堰旅游品牌的知晓度，定期推出“道文化”、“水文化”、“熊猫文化”城市主题营销活动，通过设计“吃住行游娱购”为载体的旅游线路、旅游产品，以节庆活动、民俗活动等多种形式制造营销话题，吸引眼球，从而实现游客倍增，扩大旅游效益。

（二）基于4C的微营销策略。整合营销，强调“以客户为中心”，强调营销即是传播，和客户简历多渠道沟通，和客户建立品牌关系。需要围绕游客出行需求，开发适应不对对象需求的旅游产品是基础，传播旅游品牌是核心。制定合理的营销策略是成功“微营销”的关键，结合都江堰智慧营销的实践和探索，有以下几点建议：

①内容取胜，提供高质量信息服务。在移动互联网的今天，内容营销也是“微营销”成功的关键，对于旅游行业的“微营销”而言，枯燥的景区介绍和产品介绍无疑吸引不了游客的注意力，而类似于旅游攻略、省钱攻略、自驾攻略、美食攻略等等信息的分享更能吸引眼球，要在丰富的内容中营销，而不是为了营销而敷衍内容。如魅力都江堰·金秋摄影大赛暨寻找都江堰青城山最美银杏仙子摄影主题活动，世界双遗马拉松比赛等，微营销渠道不只是简单的发布一个活动资讯和参与活动介绍，更应该全程跟踪报道活动情况，通过筛选、将优秀作品进行展播，激发参赛者的关注，分享、传播其作品。同时可以邀请一些网络大V，领域内的重要意领袖等去讨论、传播产品相关信息，实施领袖营销。比如都江堰2014年爸爸去哪儿第二季的营销活动，通过该栏目的影响力和湖南卫视的品牌力量，全面实施都江堰整合营销，将环境打造、旅游产品、管理服务、营销模式等进行微营销，从实际营销效果来看，值得进一步推广。

②加强互动，提升微粉质量。微营销平台作为一种沟通工具，交流是重中之重。旅游“微营销”不能只局限于向游客传递信息，也必须有游客反馈的渠道，增添沟通不但可以活跃用户，增加游客满意度。充分利用微信、微博提供的功能，让游客成为微营销平台的另外一种主角。例如微信中，游客回复关键词，就可以得到景区某方面的详尽资讯、典故历史，让景区大数据整合于每一位游客的智能手机中。而微博可以创建#话题#，借此开展诸如摄影大赛、造型大赛等活动，让游客享受参与其中乐趣的同时，也无形地将景区宣传给他们各自的朋友圈、关注群。

③适时推出优惠营销活动。由于旅游在大多数情况下并非重复性消费，单纯的景区、企业内容很难长时间维持关注。 比如通过二维码前往景区扫描二维码即可获得礼品或折扣优惠，为游客提供一个再来旅游的理由。甚至可以将商品与电商平台等购物媒介绑定，形成景区体验、微营销平台宣传、电商平台购买的产品售卖链，让本来只能作为副产品的旅游特产，成为另一个具独特价值的品牌。

④加强用户行为的大数据分析，实现精准营销。通过对用户行为的深入分析，比如访问习惯、购买习惯等行为，微博等营销手段能更准确且适当地到达目标人群，助力企业低成本营销并产生价值。

随着大数据时代的到来，旅游业数据的价值将会被深层挖掘。因此，如何借助数据的分析，快速进行营销的动态调整，在互联网和大数据时代，网民的行为是快速动态变化的，要及时作出营销策略的调整。一方面引导消费行为；另一方面借助口碑，提升品牌和企业传播力度。比如都江堰青城山具备天然的自然旅游资源，青城天下幽的旅游品牌在夏季旅游市场亲水避暑是主题，游客出行需求或旅游产品购买往往集中在亲水避暑相关需求上，营销人员需要准确把握数据态势，综合应用数据提升营销效果。

五、结束语

基于自媒体的微营销才刚刚开始，对未来旅游景区和城市的营销品牌传播具有不可低估的作用，因此未来几年，以微信、微电影、微博、空间等方式的营销渠道将在商业模式和运营机制上得到更快更成熟的发展。同时也要加大微营销投入，建立长期经营的品牌策略，进一步量化评测指标，加强数据挖掘和分析，才能更好有效地、创造性地利用自媒体时代的微营销工具营销活动。

参考文献：

[1] 刘锋，董四化.旅游景区营销[M].北京：中国旅游出版社，2006：90-107.

[2] 自媒体.百度百科[EB/OL].http：//baike.baidu.com.

[3] 赵云龙.全媒体时代受众需求特点及其传播对策探析[J]. 赤峰学院学报（自然科学版）. 2011（05）.

[4] 胡静、谢双玉、舒伯阳.中国旅游研究院武汉分院课题组.2013中国旅游业发展报告.2013.11.21.

[5] 艾瑞网.2012-2013年微博活动营销用户行为报告[EB/OL] .http：//report.iresearch.cn/1982.html.

自媒体整合营销方案 篇9

一

问题的提出

从2001年起，随着我国基础教育与课程改革的启动与深入，对课程设置、课程目标体系等进行了全面深刻的变革，给课程的内涵和外延都赋予了新的内容。强调从知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观三个维度去诠释课程的教育功能和目标。并以信息技术作为基础平台和结构成分来支持这场深刻的教育变革。

几十年来，信息技术（包含多媒体和通讯技术）在教育教学领域中的作用日益广泛。信息技术经历了计算机辅助教学（CAI）、计算机辅助学习（CAL）和信息技术与课程整合（IITC）三个阶段，当前我国正处于信息技术与学科教学整合应用的阶段。

2001年，教育部在《基础教育课程改革纲要（试行）》中提出：“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”鉴于此，我把“多媒体信息技术与初中生物教学的整合”作为研究的课题。二

课题研究的目的和意义

多媒体信息技术与初中生物教学的整合：就是通过将多媒体信息技术有效地融合于生物学科的教学过程来营造一种新型教学环境，实现一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的以“自主、探究、合作”为特征的教与学方式，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，使以教师为中心的传统课堂教学结构发生根本性改革，将学生的创新精神与实践能力的培养真正落到实处。

从上世纪90年代中期以来，信息技术介入教育教学的过程——课程教学整合阶段，已成为国际教育改革的重点研究方向之一。然而，信息技术硬件大量的投入，并未在课程特别是自然科学（生物学科）课程教学改革中达到预期效果。

2006年，我校开通了校园网和每口教室都设置了计算机多媒体设备，目前这些设备不能真正高效应用于生物等学科教学、建立新型教学结构的生物学教师也不占多数。我对我们生物教研组的教师对多媒体信息技术应用现状进行了调查。结果表明，能熟练使用ppt等课件上课的老师不到90%，而能够开展与学科教学整合实践的教师更少。

在信息技术高速发展的今天，我校又有实力雄厚的多媒体硬件设施，而且生物学这门学科在初中阶段涉及到丰富多彩的大自然中的生命现象这一特点。作初中生物学科的一线教师，我选择了在教学论理论指导下的“多媒体信息技术与初中生物教学的整合”作为研究内容。目的是既能够帮助学生带着愉悦的心情更好的学习生物学这门功课，帮助学生把抽象的内容直观化,把静止的关系动态化,以增强学生学习的兴趣。同时可运用计算机参与试验操作,能有效地突破重难点,从而促进学生非智力因素的开发。另一方面探索一种教学模式，使我校生物教研组的老师都能够认识到：信息技术作为教师的教学工具和学生学习的认知工具，整合中信息技术与生物学科教学融合为整体。整合中改变学生的学习方式，运用“学教并重”的教学设计理论指导课程的教学设计，在经历了整合实践后，认识到“整合”实质上是将信息技术融入到生物学科课程的各个方面去。同时信息技术主要作为一种工具、媒介和方法融入到教学的各个层面中，使教学内容的组合更加合理、清晰，课堂教学结构的设计更加优化。三

课题研究的内容 1.通过调查研究，来确定多媒体信息技术与生物课程整合的关键因素。2.利用多媒体信息技术在生物课堂创设有利于学生探究学习的情境。

3.如何恰当使用多媒体信息技术激发学生的学习兴趣，打造高效、优质课堂。4.通过开展信息技术媒体组合实验教学实现多媒体信息技术与生物教学整合。5.通过实践设计出合理的教学方案。

6.在教学论理论视野下探索以适应新课程和现行教育的信息技术与生物课程教学整合的实践方案。

四

研究的对象

初中学生

五

课题研究的理论依据

1．以初中生心理学为理论依据：本着一切为了学生全面发展的研究理念，借鉴先进的课题研究成果。

2．新课程改革的理论指导：新课程强调改变学生被动学习的方式，建立自主学习，合作学习，科学探究的学习方式，可有效的改善学习态度、促进技能和在新情境下概念的应用与创造性能力。

3．利用成功教育的理论作为研究的理论指导：多媒体信息技术为学生提供了加深概念理解学习，再建认知结构的新途径；能够减少学生学习生物学科中的挫折和困难，体会到学习的成功和喜悦感，会使越来越多的学生喜欢生物学，今后选择生物学作为职业。

4．建构主义教学理论背景下的抛锚式教学作为理论指导：重视有效地设计学习情境和学习途径来促进概念的学习与转化。借助多媒体手段开展有效的实验教学，促进了学生的观察、实践和分析能力。

六

课题研究的方法

1．文献研究法 多媒体信息技术与生物课程整合应该在教学论思想的指导下，对学科教学特征、探究学习所需的情境与过程进行理论与文献分析。

2．案例研究法 通过对教学中一些滥用多媒体信息技术手段现象或不能正确有效使用多媒体信息技术手段的课堂个案进行整理和分析，由现象得出结论，为实验操作提供参照。

3．调查法 在教学中选择不同的班级就同一课题进行不同方式的多媒体信息技术与生物学科整合，调查学生的学习感受、学习兴趣、学习效果，分析事实情况，得出结论，证实某种问题，以便改进工作（包括改进研究方法）。

4．经验总结法 组织生物教研组的教师对自己平时在生物教学中多媒体信息技术与学科教学整合方面的经验与教训进行座谈、讨论。即在课题研究中，教师之间相互合作，在研究中反思、总结、提升。

七

完成课题研究的可行性分析

1．本人曾参与研究徐州市的十一五课题（已结题）有一定的实践经验和理论基础。2．学校每个班级配备了多媒体设施，并且每位教师都配备了笔记本电脑，所以有一定的研究条件。

3．我本人已经在省市级的不同刊物上发表多篇论文，有多篇论文在省市级的评比中获奖，其中数篇是关于多媒体辅助教学的文章，因此为课题研究提供了重要保障和写作基础。4．学校每个教室、办公室拥有多媒体和计算机上网系统，随时随地能够上网查阅资料，浏览最新的信息，学校图书管和阅览室拥有数十万册图书、资料和最新的期刊，为课题研究提供了最新的信息来源。八

读书学习计划

第一阶段：2008-11～12 1．《多媒体教学(教学电脑化网络化)》 韩保来 编.山东教育出版社

2.《中学生物教学建模——学科教学建模丛书》 贺建 等.广西教育出版社 第二阶段： 2009-1～2 3．《自主课堂:积极的课堂环境的作用》(美)里德利等著.沈湘秦译.中国轻工业出版社

4.《计算机网络教程》，电子工业出版社.吴宜功编著。第三阶段： 2009-3～4 5.《中学生物学教学理论 》刘恩山.高等教育出版社 6.《Flash MX 多媒体教程》 第四阶段： 2009-5～6 7．《优秀教师的课堂艺术》美黛安娜.罗曼斯 8．《Dreamweaver CS3多媒体教学风暴》 北京希望电子出版社 第五阶段 2009-7～9 9．《做最好的老师》李镇西 10．《Photoshop多媒体系统教程 》 九

课题研究的过程

（一）准备阶段：（2008-11～12）

1．查阅资料并进行相关文献分析

2.调查目前学生对多媒体信息技术在生物教学中应用的意见和建议

（二）具体实施阶段：（2009-1～6）

第一阶段：2009-1～2 1 针对现状策划出干预措施

2.设计出3个符合整合措施的教学案例 第二阶段： 2009-3～5 1.再次调查经过多媒体信息技术与生物教学整合后学生的学习状况 2.收集相关数据 第三阶段： 2009-6～7 1．对数据整理、分析

2．设计出科学合理的教学模式

（三）课题总结阶段(2009-8～10)第一阶段：2009-8～9 1.准备结题材料，完成实验工作报告、研究报告

2.编汇《多媒体信息技术与初中生物教学的整合》课题研究材料 第二阶段：2009-10 整理档案资料和研究成果，上传教科所，准备结题。

（四）申请课题结题（2009-11～12）十 预期研究成果

1.撰写系列实验论文汇编成册

2.形成个案研究案例