自媒体营销（共12篇）
自媒体营销 篇1
摘要：随着科技的发展, 新的营销方式进入人们的视野, 不断丰富着营销模式。本文从自媒体的角度进行分析, 通过阐述自媒体的概念, 分析自媒体时代的营销特点, 进一步研究自媒体营销过程中出现的问题, 同时提出相应的策略, 为企业营销提供参考依据。
关键词：自媒体,营销模式,创新
时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、微电影、微旅游等词, 大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态, 大多数的明星艺人、当红电视剧、综艺节目、杂志、时尚服饰都有开设微博。在新媒体营销中, 以至于有人将微博视为最活跃的营销方式。在自媒体时代, “主流媒体”的声音逐渐变弱, 人们不再被动地接受“统一的声音”, 每个人都能独立获得相应的资讯, 同时对事物做出准确的判断。
一、什么是自媒体
“自媒体”这一概念最早出现在2002年Dan·Gillmor对其“新闻媒体3.0”概念的定义中, “1.0”指传统媒体或旧媒体 (old media) , “2.0”指新媒体 (new media) , “3.0”指自媒体 (we media) 。2003年7月, 美国新闻学会媒体中心出版了“We Media (自媒体) (谢因波曼与克里斯威理斯两位联合提出) ”研究报告, 在该报告中, 人们十分严谨里对“We Media (自媒体) ”进行了定义, 所谓We Media是指普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后, 一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”
二、自媒体时代的营销特点
1. 快捷性
自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制, 任何时间、任何地点, 信息都能够迅速地传播, 进而大大增强了时效性。与传统的电视、报纸媒介相比, 营销产品从制作到发布, 都具有迅速、高效等优势。
2. 低成本
传统的媒体行业准入门槛较高, 需要的众多的设备, 合作人员, 以及各种相应的许可证。而在自媒体时代, 每个人都可以经营自己的媒体, 只要凭借一只智能手机, 可上网的笔记本, 以及一个微博账号, 就能随时随地的更新, 营销, 可以营销自己, 也可以营销某个品牌。你所要做的就是不断持续的更新, 增加你的粉丝, 关注你的点击量。多少的点击量决定你的受众量。
3. 交互性强
无可厚非, 自媒体时代最大的特点就是草根化, 平民化。据统计, 我国的微博注册人数已逾两亿。因而, 可以想象, 一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。
4. 口碑效应
自媒体的特点之一是传播迅速。一个新的产品的出现会迅速在互联网上得到传播。互联网打破了时间和空间的制约, 使传统的口碑效应进一步被放大。用户对产品的体验, 无论是好是坏, 都会以病毒式的传播方式, 被无限放大。
5. 互动营销
自媒体的另一个显著特点是交互性强, 这便发展了互动营销的模式。电子商务就是一个成功的例子。买家与卖家通过交互获得自己满意的商品, 很好的体现了营销的互动。
6. 个性营销
自媒体张扬了普通大众的个性。自媒体时代的营销要针对顾客的个性需求提供产品和服务, 细分市场, 对不同的人群指定不同的营销战略。
三、自媒体营销时容易出现的问题
第一个问题是割裂地使用自媒体工具。自媒体营销与传统营销有一个最大的区别, 那就是营销的可控性。传统营销通常是通过在媒体或者网络上发布广告或者软文、举办线下活动以及粘贴海报、派发传单等方式进行, 这类营销的可控性比较弱。而自媒体营销则完全不一样, 发布信息的权力几乎完全掌握在自己手中, 可以在任何时间以各种方式去发布。这样的区别也就导致了自媒体营销的主要工作是在自媒体运营上。而目前很多企业的自媒体营销管理者往往会借着“不同自媒体工具有不同特点”的方式将不同自媒体工具分开使用, 这样就很难形成矩阵效应, 而且容易给一些客户带来困扰。
第二个问题是缺乏对搜索引擎工具的重视。自媒体营销之所以能够出现不仅仅得益于自媒体工具的大量出现, 同时也得益于人们对信息不断增长的需求。客户需要并愿意花费时间和精力去获取更多的信息来做出更有利于自己的决策, 不过客户愿意花费的时间和精力依旧是有限的。自媒体营销企业需要解决的是如何让客户更早地, 至少是放弃寻找更多信息之前看到本企业的信息。搜索引擎工具作为目前最重要的寻找信息工具, 自媒体营销企业应重视搜索引擎工具的作用, 在发布信息时考虑客户的搜索习惯和搜索引擎工具的排序习惯, 以此来提升自媒体营销的效果。
第三个问题是缺乏对客户分级的重视。在自媒体营销时代, 客户更需要分等级去对待, 因为每一个客户都是一个自媒体发起点, 他们是否会喜欢企业、喜欢自媒体工具发布的信息, 是否会主动分享或者转发企业信息, 都会对企业自媒体营销产生非常不同的影响。企业在自媒体营销中应学会对待不同层次的客户, 并采用不同的方法引导不同层级的客户, 增强自媒体营销的效果。
四、企业的营销策略
1. 去掉“高姿态”
例如, 政府在开设旅游微博的过程中, 需要改变命名方式, 避免使用“某阿某省旅游局”。对于自媒体来说, “平民化”、“草根化”这是其最大的特点。如果微博一直处于高高在上的姿态, 其结构必然疏离受众。
2. 及时更新内容
自媒体作为一种媒体, 需要紧随时代、社会的热点问题, 确保内容的即时性、有效性。品牌营销作为一项长期的系统工程, 需要经过长时间的积累和传播, 在这一过程中, 如果稍有间断, 就会前功尽弃。
3. 确保沟通的流畅性
借助热点话题, 吸引别人的关注, 促使其即时回帖;对于热点话题, 可以存在争论, 但是不可删帖, 如果出现删帖现象, 那么公信力、忠诚度就会被削弱, 甚至丧失;如果话题存在争议, 可以对不同的进争论进行引导和影响, 进而在一定程度上让自己成为舆论的制造者、掌控者。
4. 掌握交流技巧
由于交往存在社交性, 所欲利用自媒体进行交往, 必须以礼仪做基础, 一方面需要及时回应, 另一方面要有礼有节, 给予对方一定的尊重。另外, 可以进一步彰显自己的内涵, 在一定程度场增加粉丝的好感, 积累受众。
参考文献
[1]程超, 仲多.基于自媒体的企业营销研究[J].时代金融, 2013, (4) :278-279, 285.
[2]武博, 侯义佳.浅析自媒体对营销变革的影响[J].中国商贸, 2011, (6) :35-36.
自媒体营销 篇2
二、通过新媒体进行档案文化营销的优越性
1.新媒体应用领域的不断扩张使其成为档案文化最有效、最有影响的营销渠道。随着互联网技术、移动通信技术以及数字技术的不断发展和完善，新媒体的应用领域不断扩大，其涉及的领域已涉足政治、经济、商业、文化、生活等各个方面，远远超越了传播领域的范畴。因而，新媒体的高覆盖率使其成为档案文化营销的最有效传播渠道。同时，新媒体可以传播更具吸引力的多媒体形式的档案文化产品和服务，通过电脑、手机等多种终端，实现受众即时获得任何想要的档案文化信息。新媒体具有超越以往任何传统媒体的速度和影响力，这种影响力将使档案文化营销更易于被受众接受。
2.新媒体的交互性利于开发满足受众需求的档案文化产品。档案文化营销是在信息化语境下的新营销形式，强调服务性、互动性。以受众的个性化需求为导向，希望他们更多地参与到活动中并体验新的创意。而新媒体自身的开放式交互特性，有利于公众进行双向对等沟通，吸引公众的不断参与和互动，寻求满足受众需求的档案文化产品与服务的形式和内容。当前微博、社交网站等新媒体形式，极大地吸引青年人的参与，有利于档案文化产品的传播。
3.新媒体的低门槛降低档案文化营销成本。新媒体是草根媒体，它真正实现了公众传播。它提供每一个人自己思想的平台。这样当利用新媒体进行档案文化营销时，成本相当低廉。它可以利用微博、社交网站等已存在的公众交流平台，举办档案文化营销活动，使整个传播更具性价比。同时，新媒体营销可以直接反映活动的效果，便于档案工作者及时调整营销方向及策略，从而节省时间成本。
三、新媒体视域下的档案文化营销策略
1.树立正确的档案文化营销理念。（1）树立用户至上服务观。相比传统营销战略，新媒体营销方式更重视顾客满意度，因为用户的情感满意度是信息化营销的生命。而要改善档案文化工作的现状，就需要转变传统被动的服务观念,不仅要秉承传统的顾客至上的营销方式，还必须树立以受众需求为导向的新媒体营销服务意识。一方面，档案机构可以利用自身的信息技术优势，深度挖掘受众的档案需求。在此基础上，制定有效方案，以在最大程度上满足更广大群众的需要。另一方面，深入研究新媒体的传播特点，善于运用新媒体了解受众个性化需求、兴趣偏好、知识结构，为特定的受众提供个性化的档案文化产品和服务，进而增强受众对档案文化的理解度和忠诚度。（2）引入先进营销理念。新时代受众对档案文化有更多的需求，但这些需求往往被忽略，这样的结果是档案工作者全力以赴，往往受众却不满意。实际上，档案工作者对档案文化信息的选择、收集应该借鉴“软”营销观的理念，要更注重目标市场的需求，更精确、有效地传送各种档案文化产品和服务，同时，要尽可能以受众为中心，提供其所需要的档案文化产品和服务。除此以外，档案文化营销还应该借鉴一些整合营销的思想，特别是营销职能的协调。档案文化需求分析、档案文化编研等多部门均以服务受众为目的进行彼此协调。档案文化营销不应该是档案部门内哪一个人的工作任务，而是全体人员的工作任务。所有档案机构的工作人员，每个部门都必须树立这种一心一意为广大受众提供服务的新意识，认真调整和改善自身的工作作风，才能彼此协调、互相合作，把档案文化营销工作做到最好。
论图书的自媒体营销策略 篇3
关键词：自媒体；图书；营销策略
一、自媒体及自媒体营销
（一）自媒体定义。自媒体又被人们叫做“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范及非规范信息的新媒体的总称。人们主要使用的平台有微博、微信、博客等
（二）自媒体的特点。自媒体具备个性化、互动性、简单性、低廉性和用户粘度大的特点。个性化是自媒体最突出的特点之一，自媒体具有平等、开放和共享的特点，这些都决定了自媒体人能根据自己的目标来自主决定媒体的内容，自主操作媒体运作方式。出版社可以在自己的平台上发表任何东西，向读者们传达产品大致的内容，方便读者们在海量的信息中找到自己想要的图书。通过自媒体平台，大众可以不受时间、空间的限制，随时进行交流。人们不再是被动的去接受信息，逐渐的参与到信息的传播以及交流当中。这对于图书的销售来说，就是一个绝好的机遇了，好的图书再也不会被放在图书馆里无人问津，它可以通过自媒体平台达到一传十、十传百的效果，让好的图书营销变的更加的容易。自媒体的运用时不收取任何费用的，图书用户可以不花钱就能畅通无阻的使用自媒体浏览发布和分享图书的任何信息。图书买家和卖家可以在自媒体平台实时交流，长久积累双方形成高黏度的客户关系，既而生成高信任度。
（三）自媒体营销的利弊。利用自媒体进行营销，一方面是可以充分利用自媒体平民化，个性化，操作简单，交互性强的特征每一个人都是信息的传播者和受众，人人都能从独立获得的资讯中对事物做出判断。平民大众根据服务商提供的网络空间和可选的模板，创建属于自己的“媒体”，不需要投入任何成本，也不要求有任何的专业技术知识。且可以在任何时间、任何地点，经营自己的“媒体”，信息能够迅速地传播，时效性大大增强。另一方面也要注意自媒体作为新兴的媒体传播方式，还有诸多不足，如因自媒体个体的良莠不齐，网络的隐匿性伴随的可信度低，相关法律不够规范等问题。人们可以自主成立“媒体”，个人有千姿百态，代表着个人的自媒体也有良莠不齐。有的自媒体会因为过分追求发布速度和点击率而忽略了新闻的真实性。自媒体让个体声音得到充分释放的同时，势必也会让一些与宪法、社会道德规范相悖的声音得以散播。我国目前对网上活动的法令管制，还只是停留在网站的管理上，还需不断总结完善。
二、自媒体时代图书的营销存在的问题
（一）自媒体平台传播的内容缺乏监管。自媒体带给用户们极大的自由表达空间的同时，也为自媒体的内容在管理上带来了很大的难度。人与人之间的传播无法判定是否是真实的，人们随心所欲地发表着自己的想法，自媒体的使用者不受任何限制，也没有接受专业的新闻传播素养的培训，自媒体语言碎片化特征的突现，通过自媒体传播的信息显露出了很多虚假的内容。再就是，传播者形形色色，不受学历的限制，所以经常出现传播内容很倾向迎合低俗，这对于阅读信息的受众产生了负面的影响。甚至一些缺乏责任心的自媒体传播者，为了满足受众的好奇心追求感官刺激而发布与情色、暴力内容相关的信息，或通过炒作热门事件获取高人气。此类传播不仅不能够给公众带来心灵收益，还让大量的信息影响了公众的正常判断，长此以往，自媒体的可信度将被削弱。
（二）图书的自媒体平台定位不够合理。图书行业来选对营销平台对于销售至关重要。很多出版社和作者之所以失败是因为无法找到新的销售途径。自媒体平台是图书营销的新手段，出版社和作者需明确自己的图书应该在何种平台下进行销售，如何分类，整合好平台优势。例如微信，适合大量的信息传播，能够让读者详细的了解图书的主要信息，甚至能够试阅读较部分的文章内容体验图书风格是否喜欢、需要，此功能适合杂志、书刊的导入期营销。微博由于字数的极大限制，微博用户只能每次发送不超过140字的信息，这就完全的限制了杂志、书刊以及图书详细的发布，它只适合作者以及出版社发表图书简介，虽然微博每天发布的次数限制比较小，但多频次的传播会导致信息断层，破坏了阅读的完整性。由此可以看出自媒体时代下图书营销平台的合理定位是决定图书营销成功的关键。
（三）读者反馈信息的二次营销利用不够及时。很多作者以及出版社在自媒体平台销售图书都忽略了对客户反馈的二次使用，没建立开放性论坛收集和鼓励读者分离阅读书籍后感想。出于谨慎的心理害怕公开客户反馈，其实争论也是另类营销，也可以帮助经营者明确营销重点，正视作品的不足并且完善修正，对提升作品的市场价值非常重要。通过收集读者们的反馈，提供读者阅读的分享平台，让读者团无障碍交流，传播的效果将会被几何级放大，从而形成新一轮作品营销。
（四）图书自媒体营销平台的综合效应还待整合。自媒体工具不能相互配合成为了当下自媒体营销管理者的最大困惑。不同的自媒体工具有不同的特点，很多企业的自媒体营销管理者往往会接着“不同自媒体工具有不同特点”的方式将不同自媒体工具分开使用，这样很难形成整合效应，还容易给一些客户带来困扰。同样的，图书的营销也面临着上述问题，微信发布次数的限制、微博字数的限制都是阻碍自媒体图书推广的因素，这就要求广大自媒体营销管理者积极的寻求解决办法，寻求各自媒体工具的整合之道。
（五）图书的自媒体营销缺乏对搜索引擎和关键字技术的应用。搜索引擎工具是读者找到图书的关键，自媒体营销之所以能够出现不仅仅得益于自媒体工具的大量出现，同时也得益于人们对信息不断增长的需求。读者搜索图书信息的关键在于搜索引擎工具，自媒体营销的出版社应该重视搜索引擎工具的作用，在发布信息时考虑客户的搜索习惯和搜索引擎工具的排序习惯，以此来提升自媒体营销的效果。
三、图书的自媒体营销策略建议
自媒体的出现改变了图书营销的模式，图书出版业的营销方式启动从传统书店式到自媒体平台的转换，为正确运用新的渠道模式下改善营销成绩，出版社需要在自媒体时代制定出适合时代潮流的图书营销策略。
（一）从产品的角度，应该根据消费者习惯选择合适的平台。不同的自媒体平台有不同的规则，如：微信，只能在其自身好友圈里发表，大大的限制了微信信息的传播，这就要求出版社在微信中进行推广图书要拥有庞大的粉丝量，营销才会有明显的效果。微博，对于每条信息字数的限制140个字符，虽然微博的信息传播非常自由，空间很大，但字数的限制往往让使用者意犹未尽，同样的出版社只能在微博中发表图书简介，引导读者们去关注自己发表的图书，不能够直观的将作品呈现在读者们的面前，更无法开展体验式营销；而博客的细分的程度远远超过了其他形式的自媒体平台，细分程度越高，博客营销的定位就越准确，读者们都能明确的知道需要的图书信息的位置，非常适合图书分类销售。除了平台定位以外，同时要考虑读者者们使用平台的方便性，建议实现图书数字化，制作电子书在网上进行销售，为了提高客户忠诚度，也可以尝试在自媒体上进行部分章节的体验式阅读。出版社要深入研究各自媒体平台的特点，深度调研消费者的群体特征和消费习惯，把合适的产品策略放在合适的平台进行营销。
（二）从渠道的角度，培养专属自己的自媒体客户群体。相比于打广告、打折和赠阅等传统的营销手段，隐形的促销手段往往能够取得事半功倍的效果，这就要求作者与读者们进行沟通，在如今的自媒体时代借助自己的意见领袖的推荐和朋友的信息分享功能，创造图书营销广告的蝴蝶效果。首先把一般性的图书销售信息在自媒体上进行传播；再就是利用客户反馈的意见，寻找一些提议较好的读者进行合作，通过赠阅和打折来服务读者，用个人主页进行图书推广；然后可以利用现有的客户资源进行说服，自媒体上的活动转发其实又是一番新的推广，但这种转发并非是个人的意愿，最主要的是读者们感觉图书有极大的价值，愿意与身边的好友进行分享。在这个到处都是销售的世界，真正成功的销售就是培养属于自己的客户群体，开拓了自己的销售渠道，所以出版社、作者和读者的自媒体营销，你中有我，我中有你，交叉营销是自媒体图书营销的重要特性。
（三）从价格的角度，进行成本控制和恰当的价格定位。任何一种商品都有其自身的价格定位，出版社要提前预估自己出版的图书的价值，设置价格定位，避免定价过高，消费者们觉得价格与价值不对等，心理产生被欺骗的感觉，对后面的图书销售推广不利。当价格与价值对等，消费者心理会产生一种物有所值甚至是物超所值的感觉，会对出版社产生一种好感，从而给自己的朋友推荐，所以销售的成败很大一部份取决于自身的价格定位。价格定位明确的同时还要进行成本的控制，只有控制了图书销售的成本才能在价格定位上占取优势，在激烈的竞争市场中占有一席之地。明确价格定位和成本控制是当前图书在自媒体平台上营销的保障。
（四）从促销的角度，要更加畅通与消费者的实时沟通。很多出版社虽然有了好的图书、并且制定了相当吸引人的价格、渠道也非常的畅通，但是这并不意味着好的销售业绩，只是因为他们忽略了顾客的认知和好感，在销售的过程中与读者们进行愉快的沟通也是相当重要的。出版社只有通过建立自己的客户交流平台，与读者进行有效地信息交流，才能创造和使用该图书的社会氛围和市场条件，从而提高销售。当自己的图书未获取市场的好评，又想要在读者们心里上造成产品差异的印象时，这出版社的服务设计、服务过程和服务技巧是弥补的关键，让客户满意，即使相似的图书，只要让读者们对你们图书产生好的印象，那么相似的图书在他们的眼里也是存在着很大的差异，实时顺畅的沟通与真诚贴心的服务就取得了巨大的成果。与读者良好的沟通能够提升消费者的满意指数，让营销变得更简单。
参考文献：
[1] 杜瑾.图书馆微博服务营销现状及策略研究[J].《公共图书馆》.2013
自媒体时代下汽车营销之路 篇4
一、自媒体时代下的汽车营销现状
(一) 缺乏个性化传播服务。
近年来, 我国汽车产量蝉联世界第一, 市场扩张的同时也带来了较多的竞争问题, 首先就是汽车品牌的认知问题。在自媒体时代之前, 汽车企业一贯采用营销的基本模式即根据消费者群体的差异进行产品细分化营销, 目标人群的定位等等, 看似营销理论基础较强, 但是实践证明这种“倾力”划分只会给消费者带来信息的冲击, 从信息接受到转变为事实购买这一营销层面还是远远不够的。现在的汽车购买的主力军大多集中在20到40岁的80, 90后, 这部分的消费群体本身就是新势力的代表, 过多的产品细分信息并没有给他们带来多大的购物欲望, 这把“火”没有好好利用起来的根本就是缺乏个性化的传播手段与他们产生共鸣。
(二) 缺乏强劲的互动交流。
中国的大多汽车企业在汽车品牌宣传中, 虽然依托新技术、新网络, 但是仍然只是单向的传播企业的信息、产品信息、文化信息, 总体互动性严重不足。汽车厂家到本地及外地的汽车经销商都没有完全调动起来积极性, 只是会惯性的宣传和介绍汽车产品知识, 即使互动, 也只是对销售前及销售过程的“目的性”互动, 至于其他方面, 其实对于每一位客户的喜好及需求并不能做到尽善尽美, 也使得消费者购后体验并不高。
二、自媒体时代下的汽车营销之路
自媒体时代的到来, 给众多企业带来了希望, 其潜在购买者数量庞大, 信息传播速度之快, 实现了点对点的营销, 汽车企业应该重新探索新的营销方式, 在营销策略、品牌形象及客户关系维护方面进行重点调整, 寻找新的营销机会。
(一) 新老营销方式相结合。
汽车市场经过的多年的发展, 其自身在产品定位、市场细分、销售模式等方面都有自己的完整的循环模式, 自媒体时代下的汽车营销模式并不是放弃以往的营销格局, 而是在原有方式上的创新, 或者说提高某一部分的比例, 比如在之前的汽车销售中, 企业第一步就是划分消费者市场, 但是划分后的维护客户关系这块就松懈下来了, 所为新时期的汽车营销思路中, 应该提高客户关系维护比重, 利用自媒体的新势力, 提高顾客的参与积极性, 比如, 建立各级分销商的自媒体平台, 积极与顾客互动的同时宣传汽车企业信息及产品信息。
(二) 个性化定制需求。
自媒体的出现, 完全可以改变以往的汽车产家到分销商的逐级信息分散性, 通过自媒体平台, 了解消费者的即时需求, 个性化的服务与点对点的对接, 有效的提高了销售效率, 即提高了消费者的参与度又获得了消费者定制需求的一手资料, 为后续售后服务提供了充足的信息来源。进而提高汽车市场的有序发展。
(三) 提高顾客忠诚度。
汽车产品发展到今天, 无论是一线品牌还是二线品牌, 又或是自主研发产品, 其本身层面的差异性并不大, 产品可替代性较强, 同质化程度较高, 在营销过程中, 我们知道, 能提供更多的附加服务和附加利益给消费者的, 肯定会提高消费者的认同, 所以我们可以利用自媒体信息传播速度快和传播面之广的特点, 提高汽车企业品牌服务意识, 确定品牌价值, 以牢靠的客户关系来提高顾客忠诚度, 这对汽车厂家和经销商来说都是至关重要的。
(四) 缩短地区差异, 规范管理。
汽车产品因为其消费群体的不同, 同样的产品给不同区域的消费者, 带来的差异相对来说就比较明显, 比如, 城镇消费群体对汽车的舒适性和操控性比较在意, 但是农村消费群体对汽车的燃油性和动力要求更为明显, 这样的地区差异其实远远不止这些, 长此以往, 地区限制将越来越明显, 通过自媒体的大媒介, 完全可以冲破区域限制, 创立数据平台, 信息互换, 为消费者提供最优质的服务。
自媒体在汽车营销中的作用其实是显而易见的, 随着经济技术的不断发展, 企业对个人消费群体研究的越透彻, 越细, 越能体现一个企业的未来发展潜力, 汽车企业要想实现更高品牌效益, 势必要对汽车消费群体有一个更深的认识, 也就是说要更好的融入到自媒体平台下的消费者信息沟通和交流才能更好的实现汽车营销体系。
今日头条自媒体营销策划案 篇5
20____年度中国网络广告移动类银奖——hdtMEDIA
作为业界领先的移动数字广告平台，掌握传媒结合富媒体、视频、动画、图片相文字链等广告形式与“双屏合一”的营销策略，整合当下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互动技术，定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务，为广告主提供移动数字富媒，本广告及在线整合营销解决方案。其20____年推出了基于iPad平台的富媒体产品MoCast。与国内近200家主流门户及垂直媒体合作，能到达不同的受众群。配合视频无痕压缩技术、丰富动画展现支持等，在三大主流iPad浏览器上完美体现了富媒体广告。同时，通过媒体分类定向、时间定向、地域定向等多重投放优化技术，为广告主降低投放成本，提升广告投放的效率与灵活性，从而达到广告投放的高回报;今年还推出了与地理位置(LBS)相关的移动端广告产品MoCity。结合手机随时随地随身的优势，将“地理”和“人群”进行有效结合，根据城市的不同商圈进行广告投放，实现了从媒体购买转向人群购买、
20____年度中国网络广告技术类银奖——腾信创新
20____年12月18日，20____(第十届)中国互联网经济论坛暨“金i奖”颁奖典礼在北京成功举办，腾信创新荣获“金i奖”20____年度中国网络广告技术类银奖。腾信创新成立于20____年，作为国内最早涉足互联网营销领域的公司之一，十年来，腾信创新一直专注于该领域，并深刻的了解中国互联网的发展环境和中国互联网营销的演变趋势，凭借媒介管理技术(包含MediaPower营销数据分析技术系统、FreeAD营销监控技术系统、iTensyn营销服务技术系统)、网络公关技术(包含SOM舆情监督技术系统、Feedsky网络公关营销技术系统)、搜索优化技术(包含SearchPower搜索引擎营销技术系统)三顶核心技术，以及专业独特的策略洞察力、强大高效的资源整合力和科学严谨的服务执行力，腾信创新为客户提供基于互联网的整合营销和特色互动营销等一整套的解决方案，得到了客户和业内的广泛好评，在各类专业性奖项评比及与媒体的合作中屡获大奖。腾信创新无论在规模和发展速度上，都稳居行业前列，目前服务客户涉及游戏、网服、家电、IT、金融、汽车和快消等各个领域。
20____年度中国网络广告营销类银奖——腾信创新
20____年随着社会化媒体的发展和移动互联网的普及，传统的互联网营销模式发生了翻天覆地的变化，随着搜索引擎营销的市场份额不断扩大，以及高速发展的社会化媒体，广告主迫切希望营销服务公司可以提供整体的网络营销解决方案。腾信创新作为国内最早涉足互联网营销的公司之一，通过在互动营销技术上的不断创新，与国内特有的媒体环境相结合，能有效帮助广告主解决这些问题。腾信创新的营销数据分析、搜索引擎营销、舆情监督、网络公关、增强现实等各个技术系统可以完善地进行数据对接和交换，形成完整的技术平台矩阵，为互联网营销服务提供良好的技术支撑。经过努力，腾信创新获得百度五星级搜索引擎营销服务商资格的认证，这是国内百度商的最高级别的认证。目前只有6家商获得此项珠荣，代表着腾信创新SEM服务水平进入国内领先行列。
20____年度中国最佳网络视频营销奖品牌名称：百事(中国)有限公司-7喜——新好耶
7喜品牌自20____年圣诞节起，每年推出7喜圣诞许愿系列活动，经过3年的努力，通过诙谐幽默、恶搞新奇的系列许愿短片，结合好耶集团数字营销推广策略，已使7喜“圣诞许愿季”深入人心，让7喜在形形的品牌圣诞营销季中脱颖而出。以简单的活动参与机制，诱人的激励措施，最大化了用户参与度和分享度;极具创新的互动视频形式，让用户一边看视频，一边参与许愿互动。在7喜腾讯圣诞页面，该视频已被播放超过38万次。在如今喧闹的传播大环境里，好耶集团秉承着尊重受众的营销理念，把主动权还给受众群体，使大众接受和认同了品牌以及品牌所传播的信息。
20____年度中国网络广告最佳效果营销案例奖品牌名称：宝洁(中国)有限公司——MediaV
Mediav的技术团队聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家，有着丰富的开发经验和领先的技术成果。Mediav全新推出的“聚效广告平台”作为一项自助式智能精准营销平台，目前已经在为超过1000家电商、教育、汽车等各类型企业广告主提供基于点击竞价的自助式精准广告投放服务。宝洁公司一改大众宣传路线，开始转向精准投放。宝洁同MediaV开展的合作，成功将宝洁产品广告链接到宝洁的天猫商城，让消费者看到宝洁不同的广告，增强了购买欲望。聚胜万合先进的广告投放技术和独特的广告投放策略，得到了行业内各位专家的高度评价。
20____年度中国网络广告最佳整合营销案例奖——易传媒
易传媒为Five plus策划的“Rve Plus乐探之旅——明星联动畅享英伦风，试穿赢取限量包”活动，荣获“金i奖”20____年度中国网络广告最佳整合营销案例奖。此次乐探之旅，正值伦敦camden cram音乐节举行之际，各路对音乐充满执着和热情音乐爱好者纷纷慕名而来参加这个音乐盛宴，整个活动突破传统时尚新品的壁垒，结合时下最立体的“视频联播节目+互联网广告+EPR”整合营销传播策略，打通PC硬广、微博、软性、视频联播节目等进行立体化、全方位地推广，给予消费者全新的品牌新鲜感。消费者在视频节目中看到任何一款自己喜欢的服装，可以到线下试穿并分享自己的明星范即可有机会获取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus乐探之旅“英伦风”的品牌内核，让消费者跟随伦敦奥运热情的同时，感受英伦风与另类的完美结合，发挥出令人惊叹的传播能量。
20____年度中国最佳网络整合营销案例奖
映盛中国为佰草集14周年庆典策划的“寻美中国——发现中国美”活动，荣获“金i奖”20____年度中国最佳网络整合营销案例奖。映盛中国从品牌DNA切入，将线上互动传播与线下内容传播巧妙整合，开展以“发现中国美”为主线的会员活动，激励用户积极主动地去寻找中国之美。活动制定客户差异化策略，正确引导已有会员和潜在客户在同一平台参与活动，并完成各自转化，既用现代演绎了传统中国美，同时满足对美无限追求且内涵丰富的知性消费者，开创了品牌网络沟通新模式。两个月时间活动中，共有六百多万人参与活动，整体曝光量达到2亿多人次，由4家电视媒体、42家传统平面媒体、212家网络媒体跟进报道，活动结束后，共有1148000人转化为佰草集的用户，整个营销活动取得了巨大成功。
20____年度中国最具实效移动广告公司——指点传媒
自媒体营销 篇6
明眼人都知道，他不过加了杨幂的微信公众号，语音回复是自动设置的，他无论回复什么，都收到同样的6秒钟。杨幂是最早使用微信公众号的明星之一，就靠着她这6秒的语音，据说在微信公号早起就网罗了100万的粉丝。
今天在Wemedia的微信群里，IT龙门阵的三表分享了一个陈坤的微信名片，告诉我们一个震惊的消息，陈坤的微信竟然开明星微信之先河，开始实行会员制了。互联网信徒王冠雄随即这样调侃自媒体人：几乎所有的平台都是为明星准备的，颤抖吧，可怜的自媒体人！
我随即加了陈坤的微信。陈坤的微信跟杨幂的微信不同，已经升级成一个依托微信的站点。通过陈坤的微信，不仅可以看到有关陈坤的新闻、写真、书籍、音乐、语音回复，更重要的是还可以与其他的粉丝交流有关偶像的话题。
你只要缴纳18块钱，就可以成为陈坤微信平台的月度会员。只要168块，没错只要168，就可以成为陈坤微信平台的年度会员。成为会员以后，不仅可以阅读“行走”系列书籍、陈坤的私房音乐、查看陈坤的私房照，还能提到陈坤的语音给你说晚安、早安。当然不止这些，你还可以在会员讨论区中参与讨论。成为陈坤粉丝团的成员，你将会获得与偶像近距离接触的机会。168，这一切只需要168，如果我是陈坤的粉丝，我肯定会连夜充一个会员，的确太超值了。
前段时间，《逻辑思维》的罗胖子破天荒开微信自媒体会员制之先河，半天卖出5500个会员，卷走160万。而在知名度和影响力，罗振宇是不能和陈坤同日而语的。我不妨做个假设，陈坤在新浪微博上有着5600万的粉丝基数，陈坤在微信上获得100万粉丝并不是什么难事。在这100万粉丝中，只要有10%的粉丝买了陈坤的会员，那陈坤光在微信平台上至少能够获得1680万的收入。
当然，陈坤需要这1680万吗？1680万，对待普通人来说是天文数字，但对陈坤来说却不是最重要的。那么，陈坤在微信平台上将会获得什么呢？
一、 获得铁杆粉丝。在没有微博和微信之前，明星也知道自己人气高，有粉丝拥戴。但是粉丝在哪里、都是什么人，就没人知道了。而拥有的微信平台以后，这个问题就不是问题了，谁缴纳了会员费，谁肯定是铁杆粉丝了。掏多少钱并不说明对偶像有多喜爱，但至少表明了一种态度，就是你肯为你的偶像买单。通过微信平台，一个偶像的影响完全可以被量化，也可以很轻松地货币化。
二、 获得全新的宣传渠道。一个明星，当拍了新电影、新电视剧，需要马不停蹄地的上通告、做宣传，听说赵薇在《致青春》上映的时候，一晚上跑了北京十几个电影院。可见，一个明星做宣传是一件费力劳神的事情。当有了微博和微信这些新平台以后，明星只要发几条微博，发几条微信，大部分的粉丝都会知道偶像拍了新戏，肯定会第一时间来支持偶像。线上新媒体的营销，虽然还不能完全把线下的营销完全取代，但的确大大提高了效率，减少了明星宣传的工作量。
三、 获得经营偶像衍生品的机会。在陈坤的微信平台上，此次陈坤推出了自己《行走的力量》系列书籍，这可以说此书就是偶像陈坤的衍生产品。原来出版一本书有多难，要采写、编辑、校对、出版、发行，还要不停地去各地签售。而有了微信平台，书很轻松地就跟会员一起打包卖了。除了书籍之外，明星还可以通过微信平台，出售体恤、纪念品等偶像衍生品，获得演艺生涯额外的收入。
除了上述三点以外，陈坤获得最重要的是什么？自由。原来，一个明星是完全受制于经纪公司，对于一个明星，虽然拥有众多的粉丝，但是他不知道他们是谁，他们在哪里。拍什么电影、拍什么广告、接什么通告，几乎全是由经纪公司说了算。而在有了微博和微信这些新的工具以后，传统的经纪公司再也没有以前那么重要了，因为明星利用这些平台可以直接跟自己的粉丝对话了。
通过使用微博和微信，明星有了更广阔的空间和自由度。明星通过利用微博传播自己，让粉丝知道自己的状态。利用微信，可以知道自己粉丝是谁、在哪里，知道谁能心甘情愿地为你买单、并且很容易支付。利用微博和微信，明星很容易就能把粉丝组织起来，获取相应的商业价值。对于热爱公益的陈坤而言，还甚至可以组织粉丝做一些慈善和公益活动，完全不受制于经纪公司的安排。原来一个明星背后都需要一个强大的经纪团队，在有了这些新工具以后，明星自己建立一个工作室就可以把工作安排的妥妥当当。既可以获得更多自由，又可以收益最大化。
在凯文·凯利的《技术元素》中，他有一个著名的“一千铁杆粉丝”的理论，如果一个艺术家拥有了一千铁杆粉丝，他通过经营个人品牌获得的收入就可以养活自己，不用再去上班了。而对于一个拥有着几百万、甚至上千万的粉丝陈坤而言，在他与他粉丝共同构成的世界里，他简直就是一个国王，可以一呼百应、所向披靡。这就是粉丝经济的魅力！在陈坤之后，相信会有更多的明星加入微信自媒体，利用社交网络去经营自己。
自媒体背景下互动营销研究 篇7
关键词：自媒体,互动营销,病毒营销
一、引言
随着各种社交网站和即时通讯工具的普及, 自媒体时代已经悄然来临, 成为人们生活的一种方式。自媒体的兴起对企业的营销活动带来巨大冲击。自媒体背景下, 传播主体与受众规模日益扩大, 企业只借助于某一传播主体进行营销活动将面临受关注度下降、营销效果不明显的困境。利用自媒体开展网络互动营销, 成为企业一种解决办法。
二、自媒体简介
根据Shayne·Bowman和Chris·Willis的定义, 自媒体, 即“we media”, 是普通大众经由数字科技强化, 与全球知识体系相连之后, 一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身新闻的途径。自媒体依靠现代数字科技由普通大众分享信息, 其传播工具包括Facebook、Twitter、人人网、QQ空间以及QQ、微博等, 它们共同构成了自媒体平台, 每天都有海量用户生成内容涌进这一平台进行传播和扩散。自媒体本质上是一个大众化的信息发布和传播平台, 每个人既是信息的接收者, 更是制造者和传播者。自媒体信息的传播具有如下特征:传播主题大众化;传播信息巨量化;从“由点至面”到“点面结合”;裂变式传播;人际关系仍是主线。
三、自媒体与互动营销
菲利普·科特勒认为, “与顾客直接沟通和交易的渠道不是传统的广告、杂志或者终端零售店, 而是电子方式。互联网为营销人员和顾客提供了更多互动与个性化的机会。”他将互动营销视为网络条件下进行的一种营销活动。查阅国内相关论文, 对互动营销的定义多数与菲利普·科特勒相同, 认为互动营销即是基于网络的互动营销。而自媒体的兴起, 为企业互动营销活动的开展提供了更加广阔的平台。自媒体给互动营销带来的机会包括以下几个方面:大量的用户生成内容, 企业可以多渠道获得海量信息;自媒体实现了用户小众划分, 企业可以更精准地开展互动营销;能够直面顾客, 获取新消息;自媒体突破了信息传播的时空限制, 企业科能更加深入的进行双向沟通。
四、自媒体背景下互动营销的应对措施
1. 顾客识别
准确地进行客户的识别是进行互动营销活动的开始。互动营销目的是满足顾客个性化的需求, 为顾客提供个性化的产品和服务, 因此企业需要通过自媒体平台上准确识别顾客和发现顾客需求。首要的就是要能够快速准确识别出已经和企业发生过接触的顾客, 搜寻出已经搜集到的有关这些顾客的信息, 提高和顾客沟通的效率和准确性。其次, 企业还需要主动发掘顾客, 通过相应网络和数据技术支持, 在自媒体平台上挖掘出企业的潜在客户, 并主动出击和顾客取得沟通, 为企业开展互动营销活动做好铺垫。
2. 即时互动
识别出顾客之后, 企业就要借助相应的自媒体技术, 例如微博, 社交网络, 企业网站, 相关论坛, 即时通讯工具等, 和顾客展开深入沟通和探讨。自媒体的出现和广泛应用, 为企业和顾客展开全面的和全方位的沟通提供了便利。沟通打开了顾客与企业之间的窗户, 自媒体正是这两扇窗户之间的桥梁。多元化的表达方式是企业与顾客沟通的有效工具, 而自媒体本身就是一个多元化表达方式的集合。企业可以借助自媒体的各种形式, “声情并茂、图形并用”地向顾客传递企业信息, 和顾客展开多种形式互动, 尤其是面对正在崛起的90后甚至00后, 借助于多媒体的“全方位、立体式、多角度”沟通更是必不可少。
3. 个性化营销
个体在自媒体传播中广泛分散并重新分类。借助于此, 企业可以进行真正的“小众”划分, 更有有针对性地传播他们真正关注的产品和服务信息, 进行精耕细作式的小众营销。同时, 在营销过程中, 注重为顾客提供产品和服务的解决方案, 而不是简单的产品和服务。自媒体时代, 各种产品和服务信息充满顾客眼球, 为顾客提供了超乎寻常的多样选择的同时, 也增加了消费者的搜寻成本和选择难度。企业借助自媒体开展互动营销活动, 发掘顾客需求, 制定适合的产品和服务解决方案, 是帮助顾客解决这一难题的有效方法。自媒体以及相应的数据分析技术, 也为企业提供了具有可操作性和成本较低的方式。
4. 营销扩散
病毒营销是营销扩散的有效方法。病毒营销是多级传播模式, 首先将信息传递给特定的目标顾客或者意见领袖, 然后再由他们通过人际与群体传播将信息向周边传递, 以此类推, 实现信息逐层再次传播, 达到几何级扩散。病毒营销通过口碑、植入、邀请等方式, 实现信息“病毒”扩散, 扩大信息影响范围, 提高营销效果。自媒体的“点面结合”和“裂变式传播”的信息传播特征, 正好契合了病毒式营销的“多级传播模式”, 为病毒式营销提供了一个信息传播范围更广阔和传播速度更迅速的平台, 让营销信息迅速无缝地在海量用户间传播, 让营销的果在自媒体平台上几何级扩散。
综上所述, 自媒体为企业的互动营销提供了广阔的平台, 多样化的渠道, 海量的数据, 合理利用这些优势, 并将其转化为企业的竞争优势, 将有效提高企业在自媒体背景下进行互动营销的效果。
参考文献
[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2009.
[2]Shayne·Bowman, Chri·sWillis.We Media[R].003
自媒体营销 篇8
自媒体网红传播矩阵的力量
在传统的网红产业链中,以网红经纪公司、活跃于电商平台的淘宝店主以及广发朋友圈的高颜值微商为主。随着智能手机的普及,社交媒体应用的火热,随之掀起了一股移动互联网创业的热潮。微博、微信公众号上出现了一大批极具个人特色的网络红人。他们不一定拥有天使般的容颜、魔鬼般的身材,但一定个性十足,才华显现。譬如两个月狂吸粉40万的咪蒙,以“辣鸡汤”深受粉丝喜爱;而同道大叔则是以“星座+漫画+搞笑”的新颖内容,从0粉丝做到500万+粉丝……
他们的成功,并非单纯的幸运。在大众传媒时代,渠道为王,掌握了传播渠道才能实现信息的扩散,使受众从听闻到有好感到尝试,从而才拥戴。但社交媒体具有更强的传播属性,每一个传播点不再是单向的传播。每一个“网红”(微博、微信公众号),都能成为Hub,只要信息符合定位受众的喜爱与思维模式,则能透过传播中心点全方位扩散。因而粉丝更易聚集,对于许多名人能在微博上动辄聚集上千万粉丝,也就不足为奇了。另外,社交媒体创业相对其他互联网创业而言门槛稍低,运营者在前期并不需要投入太多的资金,而大都等有了流量、粉丝和黏性后就可以变现从而扩大规模。
网红粉丝转化率高达20%以上
与明星相比,网红有合适的仰望角度与温度的互动,为这些网络平台引入巨大的流量。根据数据显示,顶级网红的粉丝转化率超过20%,强大的变现能力逐渐让自媒体网红超越传统的平面、电视广告,成为品牌商青睐的合作对象。
但大多广告主在评估及投放网红自媒体时,侧重点往往在粉丝量的多少。事实告诉我们:并非有足够的人关注,就有足够的人购买。是否能唤起粉丝用户的认同感从而产生转化,才是网红真正的价值所在。而不同的场景、不同的风格,所带给人的行为、心理、欲望等方面的影响也有所区别。就好比,papi酱唤起的是宣泄感,石榴婆唤起的是时尚潮流感,罗辑思维唤起的是营销理智感……不同的网红唤起的是不同的用户体验感。因此,如何根据自身品牌与产品定位,选择匹配的网红自媒体发声,唤起粉丝用户购买的欲望,才是广告价值的关键所在。
而对于广告主在提高广告投放精准度上的迫切需求,如何将大数据、网红自媒体与精准投放结合,在定位大数据精准广告平台的城外圈,平台升级后所新推出的“智能投放广告系统”很好地解决了这个问题。针对广告主的需求,系统会对品牌和网红自媒体目标用户进行定向,先确保两者“气味相投”,再利用基础属性、触网行为及长期兴趣爱好等维度,找到“需求网民”,实施精确推送广告。在这一点上,就为唤起用户的心理认同感赢在了起跑线上。
网红经济未来前景广阔
网红营销通过精准定位、强互动性、粉丝效应等实现了精确高效的营销效果,较低的成本和较强的变现力是网红经济的优势所在。尽管在互联网的时代,有太多的不确定性。但可以肯定的是,随着以“90后”“00后”为主的年轻消费群体的崛起和消费能力的提升,网红自媒体这种亲民化、个性化、互动化的营销方式,在短期内仍将快速发展,未来这个行业势必出现大量参与者,市场前景不可限量。
自媒体营销 篇9
1 自媒体平台:“卫视营销”新渠道
2003年,谢因波曼与克里斯维斯联合提出“自媒体”的概念,自媒体时代到来,各种声音瞬间爆发,“主流媒体”的声音逐渐变弱。随着中国的Qzone、微信、微博的发展,自媒体平台逐步发展壮大,众多用户群体的集中,具有丰富经验的传统媒体人自然不会放过这个优良的时机。安徽卫视根据自身需要,迅速在微博、微信的自媒体平台上建立自身营销新渠道。
在微博平台上,安徽卫视开博至今已经拥有了500多万粉丝,发送微博1万8千余条。在这里,用户可以第一时间获取安徽卫视最新鲜的电视剧和节目动态、最强大的娱乐资讯以及大量的幕后消息。安徽卫视除了卫视的官方微博,卫视的栏目均开通微博,形成了卫视的微博矩阵,将微博发声形成了合力,进行了安徽卫视的“电视剧战略”的全面传播。
除了微博的裂变式传播之外,安徽卫视也开通了微信平台,更好地实现了为用户服务,如果说微博创造了更多新用户,微信更好地维护了老用户,那么安徽卫视的微信平台则是为了更好地进行用户管理。在安徽卫视官方微信上,“海豚社区”板块给用户提供了一个自由的交流平台。“福利社”板块则提供了便利的节目查询和中奖名单,实现了良好参与性和互动性。
2 自媒体营销:“口碑营销”新模式
微博能使用极少的文字传递大量的信息,而且有着较强的可参与性,140字的限制将平民和文学大师们拉到了同一起跑线,每个人都可以参与其中,用自己的语言和视图传递社会中存在的人和事,使得大量原创内容爆发性地被生产出来。安徽卫视在其官方微博上制造电视剧相关话题进行预热,形成微博互动,打造出了“口碑营销”的新模式。例如,“#果郡王变腹黑男##古装男神#……”,针对黄金档的电视剧进行了话题制造,实现网台互动,微博用户一个个带有话题的种子微博,有效地形成了电视剧口碑效应。不仅在微博上,安徽卫视官方微信开通海豚社区,微信用户可以边看剧边进行电视剧的评论。
自媒体平台上除了一个个自媒体人之外,所谓“大V”的力量也不可小觑。安徽卫视会与影视剧演员的微博形成良好的互动,利用明星的高关注度,实现了频道电视剧的预热宣传。在《爱情回来了》热播之时,影视演员戚薇转发了安徽卫视的剧情预告的微博,戚薇转发后,微博又得到了1万2千余次的转发。
3 新旧媒体融合:整合营销新模式
“媒介融合”这一概念已经是新闻界的热门词汇。习近平总书记要求,要推动传统媒体和新兴媒体融合发展,要遵循新闻传播规律和新兴媒体发展规律,强化互联网思维,坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展。传统媒体人拥有丰富的行业经验,处在转型浪潮的最前沿。自主经营内容、与受众形成互动、维护卫视品牌,使得安徽卫视“电视剧战略”实现了整合营销,直接架起了电视台和用户间的桥梁,受到用户的青睐,充分体现了卫视整合营销的策略性、互动性、立体性。
3.1 建立网络电视台,打破线性播出模式
媒介形态不断更新换代,观众对媒介的接触方式越来越多,传统媒体受到互联网冲击日趋严重。安徽卫视利用互联网技术,打破电视台线性播出模式,通过网络媒体终端实现收看及扩散式传播。
3.2 微博、微信等多平台实现用户互动
微博、微信的活跃使得社会逐渐进入了“微时代”,微博因其短小精悍,灵活便捷的特点,成为了人们日常生活中必不可少的一种对话工具。同时,微信也有着较强的可参与性,传统媒体的优质内容加上新媒体的营销推广思路,使得安徽卫视“电视剧战略”在创新中得到发展。
4 结语
随着新媒体的不断发展,传统媒体受到了严峻的冲击,如果不转变思路,传统媒体就会坐以待毙。安徽卫视率先改革,针对其“电视剧战略”这一特色内容,实现了跨越式的发展。其中,有丰富的经验值得借鉴,同时新的思路更需要所有媒体人去探索。
摘要：习近平总书记在主持召开中央全面深化改革领导小组第四次会议中强调要推动传统媒体和新兴媒体的融合发展。安徽卫视“电视剧战略”推行了十多年来已经取得了显著的成效,如今更是融合了自媒体等新型媒体进行整合营销,实现了跨越式的发展。其中,包括利用自媒体平台开拓“卫视营销”新渠道,开辟“口碑营销”新思路,使得“电视剧战略”有了创新性的发展。
关键词：安徽卫视,电视剧战略,自媒体
参考文献
自媒体营销 篇10
1 微信及微店图书营销模式
微信 (wechat) 是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。出版社可利用它的便捷性、互动性、分享性、精准性建立公众账号, 推广和营销图书。在微信中, 读者对图书的选择, 首先出版是所认可的出版社品牌, 所以, 一个强大的品牌能起到关键性的作用;其次, 消费者对于图书内容质量及推送的时间也时有一定要求的。一般来说, 人们在休息的时候会比较愿意浏览微信公众号, 只要文章质量高, 有价值, 就会吸引大批有共同兴趣的人关注;再次, 合理巧妙地运用微信的支付功能, 通过连接就可以支付购买自己心仪的图书, 同时针对会员还可以开发更为人性化的推送。因为每个人对于图书的类别选择不一样。让微信图书营销也变成一种“私人订制”, 吸引更多的眼球, 穿插更多的图书销售;最后, 也是最简单的一种, 扫二维码求关注。出版社利用营销时自家网站或微博放上二维码, 扫码进行关注即可。
值得一提的是, 2013年9月, 基于微信基础上开发的掌上商城——微店上线了, 它是集鞋帽、服装、化妆品等多个领域为一体的电商新模式。2014年初, 作家余秋雨新版《文化苦旅》3天内通过博库书城微店卖出4000册, 多家出版社也纷纷对微店营销进行试水。微店营销图书的优势在于:一是图书品种的集散中心。出版社可以将已出版的图书信息推送到微店中, 不仅强化了图书品牌, 也加深了读者对出版社品牌的认知;二是自主经营具有灵活性。与传统电商相比, 微店销售图书不受电商“绑架”, 销售折扣、销售方式可由出版社自己做主, 无需考虑中间环节;三是增强了交互性体验。通过微信公共平台举办的线上线下的活动, 不仅可以使读者对图书有了更深入的了解, 也对出版社、编辑、作者有了更深的认识, 不仅如此, 他们还可以参与编辑、出版等环节。
2 博客、微博图书营销模式
博客是英文Blog的音译, 原意为网络日志, 它是“以网络作为载体, 简易迅速便捷地发表自己的心得, 及时有效轻松地与他人进行交流, 再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。从2002年8月第一家博客网站的建立, 到2008年, 它的发展已趋于成熟。主要通过作者博客和图书策划人博客2种形式对图书进行营销。前者是作者将博客作为营销平台, 集聚粉丝, 扩大自身图书的影响力;后者是图书策划人策划图书项目, 并培养知名作者, 以期通过博客打造图书传播价值的平台。它的营销优势在于:互动性强、营销成本低廉、信息传递及时、反馈迅速。
微博 (microblogging或microblog) , 又称微博客, 是一种允许用户及时更新简短文本 (通常少于140字) 并可以公开发布的微型博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。可以说, 微博是博客发展的进化产物。与博客相比, 它具有即时性、简洁性、互动性更强等特点。微博作为一个信息化的大舞台, 它所有的信息都是双向的。出版社可以在微博上发布信息, 通过一传十、十传百的方式产生裂变效应, 收集更为丰富的信息, 对于出版社的选题提供帮助, 满足消费者需求。积极地参与到与消费者的互动中, 通过互动消除信息之间的障碍, 及时的收集读者所反馈的信息, 为出版社下一步的选题提供依据。当然, 舞台再大, 也需要保护人员, 这里的保护人员, 就是客服。一个图书的推广平台, 消费者的消费疑问可以与客服良好的沟通, 互动性强。一切从消费者的角度出发, 通过与消费者的良好沟通, 营造舒适的氛围, 能为出版社树立更加良好的品牌形象, 提升消费者对品牌的忠诚度。
3 豆瓣图书营销模式
豆瓣是一个社区网站, 2005年3月由杨勃 (网名“阿北”) 创建。最初提供关于书籍、电影、音乐等作品的信息, 受众主要是受过高等教育的青年大学生。它为兴趣相同或相近的人建立了一个互动分享的网络平台。个人可以根据自己的兴趣 (电影、音乐、图书) 选择站点和豆友。关于图书的主要功能有豆瓣读书和豆瓣阅读 (APP软件) 。
豆瓣读书是豆瓣网的一个子栏目, 自2005年上线, 截至2016年初, 豆瓣注册用户达到1.3亿。其优势在于拥有中文互联网最大的图书数据库、高度集中的受众群体、方便快捷的受众体验、完备的自媒体分享平台。它的图书营销模式有:注重创建自身的品牌, 扩大影响力;通过小组分销, 满足读者个性化需求;实现线上、线下的有机转换, 实现信息共享;整合营销方式, 全流程打造模式。2016年4月1日, 沉淀了11年的豆瓣开始卖书了, 也试图在图书电商的版图上占有一席之地。打开豆瓣图书主页面, 最上面即能看到豆瓣为你做的第一本书《温德先生——亲历中国六十年的传奇人生》, 并能看到3段制作精良的视频。可以看出, 豆瓣读书的售书模式是:1) 一站式服务, 方便读者体验, 它集信息搜索、购书评价、图书销售为一体, 为读者打造了全流程的购书服务;2) 宣传方式与读者层次的高度契合, 将单向街、雕刻时光等作为传播渠道, 还在垂直自媒体上做精准投放, 挖掘潜在读者;3) 掌握话语权, 在短时间内推成人人都在谈论的“话题书”。
豆瓣阅读是豆瓣网于2012年上线的电子书发布与阅读平台。豆瓣网作为一个具备社交媒体功能的网络社区, 为豆瓣阅读开展互动营销创造了极为有利的条件。它还注重个性化营销, 根据每个人的兴趣点量身定做个性化服务, “豆瓣猜”便是其中之一。再次是根据成熟市场产品扩宽自身销售渠道, 自亚马逊推出第五代Kindle产品后, 便利用电商巨头所带的潜在用户, 来推送电子书服务。尽管亚马逊于2013年暂停了豆瓣阅读商店的递送服务, 但为它后续发展奠定了坚实的基础。最后, “豆瓣阅读”的一大优势在于尊重用户体验, 读者在购买作品前可以先下载试读少量作品内容, 之后再根据体验决定是否购买整个版本。它的这一做法实质上是在为互动提供便利, 进而将高效互动的传播最大化, 形成了“社会化阅读”的价值链。
4 众筹图书营销模式
众筹 (Crowdfounding) 一词最早在2006年由美国学者迈克尔·萨利文提出。在维基百科中, 他将这一词语定义为:众筹描述的是群体性的合作, 人们通过互联网汇集资金, 以支持由他人或组织发起的项目。众筹营销是策划创意者提出自己的设想、步骤和预期所达到的效果, 利用互联网和SNS传播的特性通过公众平台获得所需要的资金援助。
通过众筹网上线的2本新书:乐嘉的《本色》和罗明雄的《互联网金融》可以看出, 众筹模式开启了图书业的新的营销模式, 它不仅可以作为市场风向标, 提前预测市场前景, 而且还为上线书籍做好了提前宣传的准备。图书众筹营销可以通过专业的众筹网站来运作, 也可以通过出版企业自己的网站、微店、微博来运作, 实现全媒体融合, 实现共同打造优质图书产品的路径。
参考文献
[1]迈克尔·波特, 乔斯琳·华莱士.自媒体时代, 我们该如何做营销[M].刘锐, 译.北京:中国人民大学出版社, 2014.
[2]王爽.论“自媒体”到“自媒体图书”的衍生及思考[D].济南:山东工艺美术学院, 2014.
自媒体-众媒体-社交网络 篇11
第一个特点为社交网络里每个注册用户均是一个自媒体原点
第二个特点为社交关系链
第三个特点，众媒体阶段产生的各种信息与观点的博弈，将使我们越来越接近事情的真相，越来越选择理性与接近真理
近，如果你错过了孔庆东粗口引起的“人民内部矛盾”，错过了还在进行中的“方韩大战”，错过了360与金山关于360产品被苹果下架的纠纷，错过了超越想象的大事件；如果你还在错过，你基本上“out”了，或六根清净、立地成佛了。而这一切不能错过的，“被”不能错过的，皆因社交网络的发展。
这些事件，尤其是“方韩事件”，集中体现了社交网络的基本特点。第一个特点为社交网络里每个注册用户均是一个自媒体原点。“方韩事件”的原点既不是方舟子，也不是韩寒，而是麦田，在他自己的微博上发布了对韩寒的质疑。
仅有这个质疑是不够的，社交网络的第二个基本特点为社交关系链。麦田有自己相识或不相识的粉丝，也是自媒体的第一批读者，而他们自身也有社交关系链。产生于麦田自媒体原点的内容，由于其质疑对象是网络红人，拥有庞大粉丝量和影响力，从而快速在网络里裂变式反应并放大。这样的冲击波很快到达以韩寒为首的韩粉阵营，引起不亚于十级地震的强烈反应。也许麦田并不是质疑韩寒的第一人，也许质疑早就存在圈子聚会的酒桌上，朋友的谈论间，也许质疑人本身比麦田更有名更专业，但这样的质疑不具备传播性和影响力。社交网络里的原点是谁、知不知名并不重要，关键在于爆什么料。
韩寒面对质疑的强烈反应是在网络世界里悬赏（不管这个悬赏申明有何逻辑上的问题），现在看来，韩寒在当时至少存在对社交网络特点不了解的失误。从麦田开始的自媒体对韩寒的质疑，已经在网络里通过社交关系链发展成众媒体，不仅在传播，同时在评论和再创造。韩寒的悬赏行为，等于为社交网络从自媒体到众媒体火上浇油，于是就有一个同是网络名人拥有大量粉丝并是该领域专家的方舟子应招，众媒体朝有目标和自发组织性的行为方向演变。接下的事情估计超乎所有人的想象，众人拾柴火焰高，结果是不管韩寒还是方舟子，关于他们真真假假的信息已如大海，人生历程如渐渐散开的迷雾般越来越透明，真相在逐渐还原。
众多的网民，不管是参与其中，还是围观的看客，也各自在判断、拷问和受到洗礼。这就是社交网络的第三个特点，众媒体阶段产生的各种信息与观点的博弈，将使我们越来越接近事情的真相，越来越选择理性与接近真理。
“方韩事件”还有一个新出现的现象，那就是社交网络可以成为与传统媒体（包括传统互联网媒体）互动的平台。当方韩事件影响力足够大的时候，众多传统媒体参与进来，也许你不看某张报纸某个电视台某个视频网站，但与这个事件相关的报道，只要有价值，都被原点们放到了社交网络里。
社交网络的发展，不只是互联网产业的发展和重大商业机遇，尤其是在Facebook即将上市的2012年。我们可以去质疑扎尔伯格最初创办Facebook的动机，但无法回避和否认，现在的Facebook越来越接近“让世界更加开放，更加紧密相连”这个理念。
自媒体营销 篇12
一、微信自媒体在房地产营销推广中的应用
通过思考传统的营销模式与自媒体营销4PM模式, 可以发现自媒体营销4PM模型营销方式可以为房地产公司争取到更大的客户源和市场。
1. 通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍
房地产公司可以建立自身独有的公众号。定期或者不定期的向客户推送房地产公司的产品信息, 从而达到了房地产公司的营销工作的开展。房地产公司在应用微信公众号推广房地产公司时, 可以对于该公司开发的住宅区和写字楼的优势和特色进行详细的介绍, 同时为客户介绍该房地产公司的不同楼盘的价格以及销售时间和销售地点。同时对于有意向购买的客户提供开盘的提醒活动。
当客户通过微信平台关注了房地产的微信公众号之后, 客户就能够通过房地产公司的微信公众号注册资料明确房地产公司的主要信息, 并且也会获得微信公众号持有者的房地产公司的地址信息和联系方式, 从而便于客户与房地产公司进行咨询、交流沟通以及合作。
2. 通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传
房地产公司在利用好微信自媒体的营销方式进行该公司的房产产品的宣传时, 可以利用微信公众号想客户展现出楼盘的场景和设计理念。有些房地产公司能够良好的迎合客户的心理。精确的抓住了房地产住宅的营销过程中的“家”这一温暖的概念的渗透, 在“家”这一设计理念上进行房地产公司的产品的营销和推广。引导人们具有买了该房地产的房子, 就拥有了一个温暖的家的理念的形成。通过微信自媒体的营销方式进行该房地产公司的产品所具有的和谐温暖氛围的特点的宣传, 从而促使房地产公司的产品获得更好的营销成果和推广成果。
3. 房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影
房地产公司在利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广过程中, 可以应用微电影的方式进行企业产品的宣传。
应用微信自媒体营销方式, 房地产为客户播放与房地产信息和营销相关的微电影, 可以使得房地产公司的营销内容更加的与客户的实际生活相吻合。与传统的房地产营销的方式相比较, 这种营销方式更加容易引起客户的感情共鸣, 不会因为房地产营销的内容过于枯燥而引起客户的反感情绪。因此房地产公司里利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广可以使得该公司的营销和推广内容更加容易被客户所接收, 真正的发挥了房地产营销工作应当起到的作用。
4. 房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度
房地产公司在营销和宣传过程中对于微信平台这一新型的营销方式的应用, 可以有效的提升该公司的知名度。由于微信得应用客户数量多并且普及面广泛, 因此房地产公司可以通过在微信平台上的样板房的宣传, 在提升客户的视觉体验的同时提升该公司的知名度。房地产公司的知名度的提升可以促使该公司吸引更多的潜在客户进行对于该房地产公司的产品的购买, 甚至可以吸引更多的投资者对于该房地产公司进行投资, 在拓展房地产公司的客户资源, 提升房地产公司的知名度的同时, 也增强了房地产公司的经济实力, 从而促使房地产公司获得更高的综合实力, 迅速的发展。
二、基于微信自媒体的房地产营销推广的重要性
通过探究微信自媒体这类的先进的、创新营销手段, 可以促使房地产公司充分的利用先进的科学技术, 从传统的广告营销手段拓展为微信自媒体网络营销手段。从而完善自身营销方式的不足, 获得更大的市场竞争力。将微信自媒体应用于房地产营销推广的应用研究中, 可以使得房地产公司利用微信自媒体推广产品方式所推销的产品更加容易的被客户所接受, 促使房地产营销工作的作用被更好的发挥出来, 在增强了房地产公司的经济实力的同时有效的提升了房地产公司的整体实力, 为房地产公司创造出了更加广阔的发展空间和更良好的发展前景。
总结语:开展基于微信自媒体的房地产营销推广的应用研究, 主要探究微信自媒体的房地产营销推广的具体应用中微信公众号推广方式在房地产营销推广中的应用:通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍、通过房地产公司的微信平台进行公司的地点和联系方式的介绍、通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传和房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影以及房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度, 从而促使房地产公司在应用微信自媒体的应用过程中, 获得更强的市场竞争力。
摘要：近年来房地产行业的发展速度正在逐步的提升, 为社会的发展创造了巨大的经济效益。随着互联网技术的应用的普及, 房地产行业也开始广泛的应用微信自媒体技术进行房地产营销的推广, 开展基于微信自媒体的房地产营销推广的应用研究, 可以促使房地产企业把握时代的潮流, 适应时代的发展, 获得更加广阔的发展空间和发展前景。
关键词：微信自媒体,房地产营销推广,应用研究
参考文献
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