新媒体营销方式

新媒体营销方式（精选12篇）

新媒体营销方式 篇1

1. 新媒体营销概述

“新媒体”是一个相对的概念, “新”是相对于“旧”而言的。从媒体发生和发展的过程当中, 可以看到新媒体是伴随着媒体发生和发展在不断变化的。广播相对报纸是新媒体, 电视相对广播是新媒体, 网络相对电视是新媒体。今天我们所指的新媒体通常是指基于技术进步引起的媒体形态的变革, 尤其是基于无线通信技术和网络技术革命基础上出现的媒体形态, 如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、杂志、广播、电视四大传统意义上的媒体, 新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2. 新媒体营销的特点

2.1 互动性强

不论是传统营销管理强调的4P组合, 还是现代营销管理所追求的4C, 都需要遵循一个前提, 这就是企业必须实行全程营销, 即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。同时, 也能为消费者对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供方便, 还可以形成一些特征鲜明的网上虚拟社区, 了解这些虚拟社区的群体特征和偏好, 通过双向互动的沟通方式, 提高消费者的积极性和参与性, 提高企业营销策略的针对性, 从而实现企业的全程营销目标。

2.2 直观、高效与经济

新媒体营销的媒介可以被设计成形式多样的可以传输多种媒体的信息, 如文字、声音、视频、图像、动画等, 营销人员的创造性和能动性可以充分发挥以使信息以各种形式存在和交换, 让消费者能够更加直观地体验多种形式的商品。

2.3 个性化、跨时空且具成长性

新媒体的促销往往是循序渐进式的由消费者主导的, 具有理性、自愿的特征, 而且是一种人性化、低成本的促销, 通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系, 有利于避免推销员强势推销的干扰。同时新媒体能够超越时间约束和空间限制进行信息交换, 使得营销脱离时空限制进行交易, 企业有更多时间和更大的空间, 乃至每天24小时随时随地的提供全球性营销服务都是可能的。

3. 新媒体营销的方式——以微博和SNS为例

3.1 微博营销

在国内, 微博营销比较成功的企业有凡客诚品。作为最早“安家”新浪微博的广告主之一, 凡客诚品多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在凡客诚品的微博页面上, 你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练:一会联合新浪相关用户赠送凡客牌围脖, 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经, 一会儿又通过赠送礼品的方式, 拉来姚晨和徐静蕾等名人就凡客的产品进行互动。在凡客诚品公司, 品牌、市场部等相关部门的员工都在新浪等网站开办各自的微博, 公司将微博更新速度作为员工KPI考核的一部分。在新浪微博上, 你能看到凡客的畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事, 看到入职三月的小员工抒发的感性情怀, 对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问, 凡客诚品幕后团队也会在第一时间予以解答。2010年上半年, 因为云南持续干旱, 凡客诚品通过微博来作为公益活动的宣传平台和征集渠道, 征集客户参与公益活动, 如奔赴云南民谣演唱会现场, 与消费者建立情感的互动, 收到了很好的企业品牌推广效果。可见, 微博营销不仅投入少, 而且只要细心经营, 对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

3.2 SNS营销

随着营销模式的不断创新和发展, SNS营销逐步为越来越多的企业所使用, 无论是开展伊利舒化奶的开心牧场、悦活品牌种植大赛等各种线上活动, 在目标用户集中的城市开展调查以了解用户对产品和服务意见的市场调研, 还是地产项目的房子植入、手机送礼品的植入等产品植入活动, 以及将企业元素植入视频使其在用户中能像病毒传播一样迅速地转帖或分享的病毒营销, 这些都充分展示了SNS营销的人与人之间的互动, 而这恰恰是一切营销的基础所在。

无论是单个消费者还是企业, 在SNS网络社区中, 只要善于建立并且利用社区口碑, 就能以低廉的成本实施社区营销, 获得树碑立传的先机。网络社区还能够提供很好的交流平台, 使得有相同偏好和类似消费习惯的网民消费者相互探讨彼此感兴趣的内容。体现在该产品领域内的专业性和权威性。所以企业在通过电视媒体树立品牌地位的同时, 还可以利用品牌社区庞大的用户量以及粘性, 以符合企业品牌市场地位的社区营销策略, 与目标客户群平等交流, 树立良好品牌形象, 通过专业的品牌社区营销策划, 迅速获取网络用户。

4. 小结

综上所述, 新媒体的出现, 掀起了一场浩瀚的多产业革命, 不仅刺激了传统的媒体, 也刺激了广大受众, 不断改变着我们的思维方式和生活方式。新媒体营销作为一种全新的有别于传统媒体营销的营销模式, 具有其自身的特点与优势。在web2.0时代, 而随着新媒体对人们的消费思想观念和消费行为的影响广度和深度不断增加, 新媒体营销也将成为市场营销的新趋势。新媒体营销在现在企业管理中也会逐渐成为一个不可忽视的环节, 不断促进企业发展壮大。新媒体营销方式多种多样, 网络杂志、微博营销、数字营销、网络社区营销, 都极大地改变着营销的思维方式, 更加注重体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性等。新媒体必将成为很多企业和个体关注和投资的热点, 这会为新媒体的发展提供了良好的环境基础, 同时也为营销提供了日渐广阔的平台。

摘要：在web2.0时代, 随着新媒体对人们的消费观念和消费行为的影响广度和深度的不断增加, 新媒体营销逐渐成为市场营销的新趋势。新媒体营销的方式多种多样, 本文以微博和SNS为例, 对其营销方式进行了简要探讨。

关键词：新媒体,营销,微博,SNS

参考文献

[1]陈波.企业开展新媒体营销对策浅析.中国商贸[J], 2010 (16) :28-29.

[2]梁晔.企业新媒体营销策略.现代企业文化 (上旬) [J], 2011:60-61.

[3]叶晓.新媒体营销机遇.广告人[J], 2011 (3) :109-110.

新媒体营销方式 篇2

依赖口碑传播：现在，很多人都形成了这样的习惯，聚餐前先拍照发微博。美食是很多人愿意在微博上主动分享的内容。餐饮行业非常依赖口碑传播，微博能够实现这一点;

本地化和广泛性：衣食住行是普通老百姓最为关心的事情，每天要吃什么也是大多数人喜欢交谈的内容。此外，用餐的就近选择习惯，使得餐饮推广有着极强的本地化特性;

实时性：没有人会计算着一个礼拜之后该吃什么，餐饮行业的及时性正好对应了微博传播的及时性。消费与产品体验过程非常短暂。消费者进入餐饮企业消费，到离开，整个过程非常短暂。因此，消费者将在极短的时间内对企业做出个人判断，企业必须在短时间内提升服务，才能有更多“回头客”。

以海底捞为例，从七月开始，“海底捞体”在微博风行。这种文体以“某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意间说了一句……，在我结账时…… (服务员使其愿望成真，且时不时有额外惊喜)”为格式，最后以“人类已经无法阻止海底捞”作为总结。在很短的时间内，“海底捞”品牌知名度就获得了非常大 的提升，甚至衍化出“人类已经无法组织***”的网络流行语。

在内地，餐饮行业竞争相当激烈，由于大众口味的差异，导致各餐饮企业连锁，均没有形成国际影响力。火锅作为大江南北群众最喜欢的食品之一，做的好的 连锁也不少，但很少有通过网络营销进行大量宣传的。海底捞的成功，通过围绕着自身的服务建设，加大网络营销，尤其是Social平台营销的力度，取得了立 竿见影的效果。

由于以海底捞为代表的企业在Social营销中取得的成功，也吸引了更多的餐饮企业加大在Social平台的营销力度。与其他行业相比，餐饮行业的 Social营销可谓“从头武装到脚”： “App/二维码订餐”、“SNS团购”提高销量，再到“微博上墙”提升店面服务质量。餐饮行业Social营销的全副武装，为其他行业做了一个成功的探 路者。接下来，者总结一下餐饮行业具体如何运用这些方法来完善自身Social营销的。

目前餐饮行业常用的推广方式：

一，App/二维码 订餐→突显本地化特征

马化腾曾指出“二维码将成线上线下关键入口”，如今二维码的应用无处不在，用户只需要手机扫描就能定向收到商家推送的内容。不久前，海底捞推出的 App订餐模式，便结合了二维码下载的方式，用户可以通过扫描二维码或者应用商店下载该App。“线上下载订餐——线下用餐”，海底捞的这一微博传播策略 极为成熟，也值得其他企业借鉴。

目前餐饮行业常用的推广方式之App/二维码 订餐→突显本地化特征

二，SNS团购→依赖消费者的口口相传

SNS社区以兴趣为导向，能够很精确地将信息覆盖到兴趣人群，

因此也成为了企业开展团购业务的沃土。对于用户来说，可以找到离自己的生活圈更近、更适合的地方消费。而在“省钱才是硬道理”的号召之下，团购也势必会成为未来很长一段时间内餐饮促销发展的新模式。

对于餐饮行业来说，团购无疑是最适合的网络营销方式，尤其是对在某一产品上市或某一阶段促销都是一个非常好的推广手段，通过SNS与团购的结合，将有利于减少聚合成本，做到服务细化。

其实，不仅社交网站搞团购，团购网站也要搞社交，很多大型本地的团购网站也开始了SNS化的步伐。

饮行业常用的推广方式之SNS团购→依赖消费者的口口相传

三，微博上墙→在既定服务时间内，提升服务手段的多样化

餐饮行业，消费者消费体验的过程非常短暂，因此如何提升服务过程中的质量，并且有效地将线上互动落地到线下成为了餐饮企业Social化的一个重要 目的。“上墙”所特有的参与自由性，使得这种交流形式在各种娱乐性质的集会、晚会等活动中有着广阔的应用前景。拥有强大人流量的餐饮企业店面利用微博上 墙，同样能发挥到很好的作用。用餐中的用户可对服务、食品进行及时点评，一边用餐一边还能看到自己的微博被展示，提升了整体店面服务的互动性和趣味性。

餐饮行业的服务质量，除了饮食、环境等方面的“硬料”之外，顾客和企业之间的互动这一“软料”服务也是值得注意的。一直以来，大部分的餐饮行业在这 一块都是缺失的(简单的供需问询称不上是“服务”)，在笔者看来，海底捞与其他餐饮企业之间真正的不同之处就在于：海底捞开拓了顾客和企业之间的互动服务 模式。微博上墙，操作简便又效果突出，各餐饮企业值得一试。

餐饮行业常用的推广方式之微博上墙→在既定服务时间内，提升服务手段的多样化。

从上面诸多的小案例不难看出，各餐饮品牌各出奇招都在这个社交网络时代尝试着用不同方式吸引大众的眼球，但是社交网络在不断进步，将有更多的新功能和新方式不断出现，它们是否能够给一直走在社交网络前沿的餐饮行业带来新的突破点呢?

一，置顶微博助力新品推介，短期促销

在商业化进程推出的这项重要功能，对于企业营销来说，是非常有作用的。餐饮行业对信息的及时性要求极高，因此利用置顶微博，就能让粉丝第一 时间了解到企业推送的内容，能够针对性地提高信息的曝光率。在店面新品推出，节假日短期促销等实体店活动举办之时，利用置顶微博能将信息以最明显的方式传 达给粉丝。

二，微吧凝聚粉丝

微吧是继微群之后， 推出的又一粉丝聚集平台。与微群不同的，微吧门槛更低，因此粉丝的活动积极性也更强。对于餐饮行业来说，微吧的出现能够 找到更多对美食感兴趣的粉丝，同时企业还能从微博中，对粉丝意见(包括饮食口味、服务、价格等)进行统一收集和回复。餐饮企业在微吧中发布内容，能够促进 粉丝与粉丝之间的互动，用这种方式可以加强粉丝对企业的忠臣度。

小结：

中国饮食文化博大精深，社交网络属性及信息流的流转速度，使得餐饮行业有非常好的发挥余地。餐饮行业利用自身的独特性走在了社交网络的前沿，并且不乏通过社交网络使其名声大噪之品牌，我们期待有更多餐饮企业不断创新继续前行。

菜模:酒店形象化营销新方式 篇3

如何破除这一现象呢，其实终端营销十分重要，它就像是足球场上运动员的“临门一脚”，是酒店增加盈利的最重要一环。而在餐饮市场悄然产生的“菜模热”，不得不说是个很好的“临门一脚”方法。

生动形象化营销刺激消费者食欲

菜模全名其实就是菜式的模型，主要被酒店，餐馆，美食广场等餐饮企业作为门面菜式展示及产品展示的载体，因其色彩还原度很高，形象极其逼真，所以给人以强烈的感官冲击，随着国内经济的迅速发展，消费水平的稳步提高以及酒店之间竞争的日益加剧，菜模在国内开始悄然兴起。

从古至今，做菜一直讲究“色香味形俱全”，每一款新菜式在投入市场前的首要评判标准也是如此。而在“色”、“香”，“味”、“形”中，色与形是最具冲击力和最具前提性的因素，消费者看到一款菜式的第一眼便是关注其“色”及“形”，进而发展到“香”与“味”，而菜模能保证与菜式相同的“形”，并以其逼真的形象完美复制了菜式的“色”，甚至更好地模拟了菜式不具备的某些鲜艳色彩，从而更能勾起食客的味蕾。同时，菜模具有极强的稳定性，可以长久地，持续地展示菜式形象，不会出现菜叶焉了，黄瓜黄了等现实食材制作的菜式的色彩失真问题。

此外，通过合理有效的方式将菜模按照菜式或者食材分类标准来分类陈列，让其整齐划一地展示出鲜亮，具有传神悦目效果的菜式区域，可以更加强烈地刺激消费者食欲，增强酒店的盈利水平。

长久持续推广 节省经营成本

菜模一般采用可塑性强，不易变质的先进高分子复合材料以特殊的工艺制作而成，可以保持八年之久而不会出现变型，开裂，褪色等问题，可谓是一劳永逸，这点与成品菜式展示有着很大的不同，众所周知，成品菜式展示时间较短，最长不超过一天，而制作一道成品菜式的成本按时间累计下来却非常高，大大超过了一款只需三，四百元的菜模成本，所以在酒店的成本控制上，可以用菜模代替展示中的成品菜式，长远有效地降低经营成本。

同时，时下流行的定制服务也可以应用在菜模上，酒店可根据自身需求，寻求专业公司合作，对需要的产品和由该产品研发的菜式定制菜模，这样可以更好地针对市场细分菜模的品类。而专业的公司诸如良之隆冻品行之类的大型连锁食材供应企业，就可以提供该项服务，并可帮助酒店针对食材研发新菜式，对酒店而言，采购食材与定制菜式完美结合起来，也是一种节省经营成本的好方法。

常变常新不过时长久利益是关键

菜模性能的稳定性也许会让许多酒店产生这样的质疑：如果菜模对应的菜式被酒店淘汰了，而菜模还是完好无损的，那该怎么处理菜模呢?显然，如果菜模也就此淘汰掉，无疑是一种极大的浪费。

细观现今食材供应商，不难发现，菜模制作其实只是一个服务的基础，能提供菜模租赁的大型供应商如良之隆冻品行才是酒店明智的选择，只有与这样大型的连锁食材供应商长期合作，才能持久地降低酒店成本。

租赁菜模，不仅可以充分利用菜模的优势资源，同时可以定期更换，常变常新，使酒店始终保持着新鲜感，吸引更多顾客，同时，定期租赁的费用及带来的效益比起制作菜模和成品菜式而言要划算得多。

如今是餐饮业高速发展的时代，只有站在行业前端才能更好地感知行业发展动态以及消费者最新需求，菜模无疑是现在酒店营销的良好宣传工具，只要好好利用，盈利只是手到擒来的事。

朱长良

新媒体营销方式 篇4

1.1 电视用户被新媒体分流

与传统的电视媒体相比, 更多用户倾向于选择网络, 由此可见, 互联网已经改变了人们的生活方式, 且影响力已经大大超过了电视。随着新媒体的出现, 传统电视也开始向移动电视及IPTV等方向发展, 导致电视用户被新媒体分流。电视媒体经历了辉煌期后, 现在面临发展困境。新媒体形式变得更加多样, 且极大地弱化了节目的播放时间和播放地点的限制, 与当前人们的快节奏生活相适应, 因此更多的人, 尤其是学生和社会工作人员逐渐放弃了从电视里获取信息, 转而主要通过手机、电脑等新媒体来获取信息或者观看节目等, 大大降低了电视的用户量[1]。

1.2 广告份额被新媒体侵吞

随着新媒体在人们生活中应用的拓展, 新媒体与传统媒体的竞争更加激烈, 传统媒体的广告已经不能满足行业的需求, 新媒体广告以海量的曝光、受众的互动及精准的投放正在崛起, 因此除了电视媒体受到冲击外, 其广告份额也受到了很大影响。据不完全统计, 2014年, 有超过30家纸媒停刊或者破产, 甚至有刚刚创刊的杂志也被爆出面临清算, 线下纸媒的数量减少, 也造成了可使用的投放面积减少, 2015上半年, 报纸和杂志广告的持续下滑, 报纸广告在2015上半年的花费和面积分别减少32.1%、33.9%, 从3月开始, 报纸广告的花费和面积的月度同比降幅都超过了三成。而同期新媒体广告结构逐步稳定, 2015年网络广告收入规模达到2 136.3亿元, 同比增长36.5%, 连续六年增速保持在35%以上, 成为国内广告的主要传播媒介, 引起了社会媒体的关注和重视, 并且按照这个趋势预测, 预计2018年我国网络营销规模将达到4 000亿元, 3年CAGR为23.4%[2]。由此可见, 随着网络的壮大, 承载的内容也更多, 整体的广告投放也慢慢的偏向互联网。

1.3 大大削弱了传统媒体的影响力

虽然传统媒体一直占据舆论的主导地位, 但随着新媒体的发展, 传统电视媒体的舆论影响力不断被削弱, 而新媒体开始掌握信息发布权, 成为舆论的引导主力。与传统媒体相比, 新媒体的便捷性、及时性特能点突出, 尤其是微博、微信以及论坛等新媒体, 传播速和影响力都非常惊人, 很多大事件都是在第一时间通过手机传播开来的[3]。

2 新时期新媒体与传统媒体的融合方式

2.1 新媒体与传统媒体的优势融合

传统媒体的优势是权威性和知名度, 新媒体的优势则是信息传播速度和互动性强, 这两者的有效融合主要可以通过内容上的融合。传统媒体和新媒体的传播内容都是社会信息, 受众被吸引的根本原因还是在于信息的内容, 传统媒体的权威性及传播经验都要比新媒体强, 这也是新媒体需要提升的方面, 而新媒体的信息则具有容量大、互动性强等方面的优势, 这也是传统媒体所欠缺的[4]。在未来的发展中, 两者可以相互借鉴、相互合作, 传统媒体保持真实性的前提下借用新媒体的传播平台来实现快速传播, 而新媒体则在信息挖掘和获取中借助传统媒体的权威性来提高内容可靠性。

2.2 规范新媒体与传统媒体的融合管理体系

新媒体与传统媒体的融合极大地改变了媒体的传播技术、运营服务渠道和盈利方式等, 导致传统媒体经营理念和方式存在严重的不适应, 进而使新媒体与传统媒体在融合中出现了较多的矛盾和冲突。针对这些矛盾和冲突, 政府和相关单位要通过立法或者相关规章制度来对其进行强制性的规制和管理, 从而更好地保障其有效融合。在具体的实践中:一方面, 政府可以借助新媒体快速发展的形势, 从法律角度加快新媒体的立法, 明确规范新媒体的管理范围、内容、行为以及言论等;另一方面, 要建立健全道德监督机制, 对新媒体不规范的行为进行预防和查处, 从而促进新媒体职业道德水平的提高, 使其在发展中更加的自律[5]。由此可见, 新媒体与传统媒体的融合关键在于通过有效的途径来解决两者在融合过程中出现的矛盾和冲突, 使其有法可依, 充分发挥社会监督职能, 使信息传播秩序更加规范。

3 结语

科学技术的进步使信息传播方式发生了根本性变革, 使传媒市场的环境也发生了很大变化, 传统媒体只有与新媒体进行科学有效的结合, 才能得到更好的发展。在实际的发展中, 可以从加强新媒体与传统媒体的优势融合为起点, 并对新媒体与传统媒体的融合管理体系进行规范和立法规制, 从而推动两者的共同发展。

摘要：随着科学技术的进步, 信息的传播方式发生了很大改变, 传媒市场也发生了改变, 充分利用科技进步带来的传播优势, 实现自身的持续发展, 是传统媒体未来发展的必由之路。本文主要分析新媒体给传统媒体带来的冲击, 并在此基础上提出新时期新媒体与传统媒体的有效融合方式。

关键词：新时期,新媒体,传统媒体,融合方式

参考文献

[1]王勇.媒介融合背景下我国广电全媒体发展研究[D].武汉:武汉大学, 2013.

[2]朱春阳, 张亮宇, 杨海.当前我国传统媒体融合发展的问题、目标与路径[J].新闻爱好者, 2014 (10) .

[3]周宇豪.传统媒体与新媒体融合的现状与困境[J].青年记者, 2014 (28) .

[4]代芳.传统报刊媒体与新媒体融合的方式[J].新闻研究导刊, 2016 (13) .

新媒体营销方法 篇5

公司的网站博客只以做广告为主，用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客，做为发布公司产品信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。

1、建站程序：可选择市场主流的博客专用程序，如wordpress，域名选择如sinomould.com，购买的空间和服务器一定要好，因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。

2、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。

(1)、设一个板块专门发公司产品的信息，如优点等，作为宣传公司产品，为公司网站做外链用

(2)、设立公司高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些公司的老板。

(3)、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机，探讨电影、娱乐为主，以吸引普通民众，因为移动电源的潜在客户就是这些人。

(4)、设立链接板块，链接我们公司的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。

(5)、还可以建立售后服务等板块，比如我们公司是如何处理一下产品的质量问题，让客户对我们建立信任。

二、图片营销法。

最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施等，这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们拿着产品的美图、再在大门口拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，然后去各大论坛、微博上发表，也可以作成视频，目的在于让西诺控股迅速被大众熟知。

三、视频营销。

视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察飞制知名品牌的视频，如直接做热流道的优点、周转箱的优点、移动电源的使用方法等视频的点击率普遍不高，也就等于这样的视频是白做的，根本没起到效果，而一则名为女子逛街包内移动电源自燃的视频点击率1万多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡的并不会被关注。

1、可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。

2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在打一个重要电话的时候，比如有一笔万的单子什么的，这时手机没电了，然后有人送上移动电源等等，做广告式的视频。

四、关于微博营销。

微博营销并不适合所以企业，因为粉丝群不好建立，但是适合我们公司的移动电源，因为所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户，粉丝群容易找。

1、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。

2、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用PS，P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。

3、关注微博率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光公司品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。

4、微博搞活动也要有创意，比如可以在情人节、七月七、光棍节等特殊的日子，我们帮人代写情书、写藏头诗等，然后让别人留下邮箱，我们发的时候附上公司的网址和产品图片。

注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。

五、微信营销

微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，没有一个专门的微信营销团队不好做。

总结：成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们公司以做网络为主的话，

新媒体搅动奥运营销 篇6

新媒体互动全面赶超传统方式

互联网影响力明显超过电视

2012年伦敦奥运会期间，由于伦敦与中国的时差关系，等到奥运赛事密集的伦敦下午时段，中国已是凌晨2点，大多数人已进入甜美的梦乡。在新生代市场监测机构与国内在线调查平台聚思调研、国内领先的微博分析平台嘉道信息联合发布的《2012年伦敦奥运数字营销报告》中显示，对于那些并不能扛到半夜收看奥运赛事的消费者而言，通过网络关注奥运赛事成为很多人的选择，62.2%的中国受众关注奥运最主要的媒体是互联网，已经超过电视。在伦敦奥运会期间，YouTube向亚洲和非洲用户提供了伦敦奥运会的网络直播服务，即长达2200个小时的赛事直播，其中包括所有32项赛事的金牌争夺战。在中国的CNTV（中国网络电视台）对此次奥运会的全程转播中，网站日均页面访问量达5.8亿页次，日均独立访问用户达3515.5万人。同时，移动互联网发展也非常迅猛，69.3%的被调查者用手机上网实时关注奥运动态，45.4%通过手机收看比赛或报道等，19.5%订阅了体育运动相关的手机报服务。

多屏化的媒介行为保障实时互动

随着社交网络、移动互联网的发展，如今信息扩展的速度大大提升，时效性产生了巨大的关注度和影响力，消费者与大事件和品牌之间信息交互的实时化和互动性不断增强。个人PC、手机浏览网页、手机APP、平板电脑等都成为通过互联网时时关注奥运的终端，多屏化的媒介行为已经成为实现实时互动的保障。调查显示，67.2%的人“只要微博、社交网站上有关于奥运的消息，都会关注一下”，63.9%表示“相比其他平台，我会更加关注微博、人人网等社交网站上的奥运相关内容”。在今年的伦敦奥运会期间，Facebook用户生成的奥运主题内容超过1.16亿条，Twitter生成的奥运内容超过1.5亿条。在伦敦奥运会开幕式期间，Twitter用户发送的与奥运会有关的消息达到966万条。伦敦奥运期间新浪微博用户累计访问达到3.1亿次，共发出3.93亿条奥运会相关微博。奥运期间人人网上传的与奥运相关的日志有16多万篇，状态600多万条，照片45万张，分享达到900万次，奥运会相关的公共主页粉丝增长至100万以上。

企业巧用新媒体打赢奥运营销仗

数字营销成奥运营销的利器

从1屏到N屏进行整合，企业的奥运营销已经离不开数字化媒体的驱动，数字营销成为品牌营销新的中心。例如，宝马公司作为2012年伦敦奥运会的主赞助商，围绕奥运营销的主题“为悦，全力以赴”策划了一系列活动。在中国，宝马公司选择与腾讯进行营销合作，开展“亿人助力，悦享奥运”与“亿人唱响，助威奥运”线上主题活动，通过亿万网民‘悦’图标点亮实现连环传递。借助腾讯QQ客户端与腾讯微博的双重关系链，让更多的人分享奥林匹克的激情与理想，也让更多的中国消费者接受、分享“BMW之悦”。

社交媒体营销成新宠

越来越多的人成为社交媒体上的活跃分子和内容的生成者，这使得企业开始重视与粉丝的互动。日用品巨头宝洁公司奥运期间启动了大型社交媒体奥运营销项目，作为“谢谢你，妈妈”宣传活动的一部分。该活动起初以电视广告形式呈现，但很快就发展成为一股社交媒体风潮，其主题广告片在YouTube和其他视频网站上的播放次数达到2500万次，专门介绍奥运母亲事迹的广告片播放量也达到700万次，专门开发的Facebook应用可以让人们上传内容，对自己的母亲表达感激之情。

用数字媒介实现与消费者的共振

现在的消费者越来越追求自我与品牌在精神和文化层面上的共振，奥运营销也要考虑此点。调查发现，相较2008年的北京奥运会，面对今年的伦敦奥运会，中国消费者在心态上发生了很多变化。首先，人们更加关注体育精神而不仅仅是比赛本身；其次，对伦敦的风土人情、美食美景、旅游信息等方面表现出了浓厚的兴趣；再次，客场心态让中国消费者更加放松，他们更加追求奥运相关的体验和娱乐。这说明，无论是赞助商还是非赞助商，都应该去主动挖掘与奥运精神或者主题相关的元素，来激发消费者的参与，而不是简单的奥运元素的强加和搭车。在伦敦奥运会中很多大品牌已经在采取这样的行动，例如，耐克公司通过新浪微博跟进中国运动员在比赛中的实时进展，做出一连串快速的回应，与中国消费者互动，赢得了中国消费者的好感。

创意与内容依然为王

奥运本身是一场竞技活动，同时也是全民娱乐的活动。对于奥运营销而言，品牌不能表现出一副高高在上的刻板形象。创意与内容在奥运营销中依然处于比较核心的地位，例如，吉百利公司成为2012年伦敦奥运会“官方糖果及冰淇淋赞助商”之后，举办了一场名为《Spots V Stripes》的活动，在活动网站上发出参与在线游戏比赛的邀请，取得好成绩的参与者还会被邀请到线下参加实体游戏。此外吉百利公司还在Facebook上创建了《网络游行》，参与者用FB账户登录，设定好头像、国旗等便可参与游行，并分享当前的队伍状况给好友。通过具有创意性的活动设计，吉百利公司将奥运的竞技、参与精神巧妙地融合到了社会化媒体中，扩大了品牌信息传播的范围。

伦敦奥运会可以说是首届新媒体大放异彩的奥运会。由此我们清晰地认识到：数字时代的奥运会和品牌营销绝不能仅仅停留于“借势”之上，与消费者的关系建立与实时的互动应成为新的关键词，企业需要将体育赛事的内涵与品牌精神结合，并制造相关话题，通过多元化、数字化的平台，引发消费者的参与热情。

新媒体视频营销 篇7

随着微信开通了微视频, 可用于视频营销的移动平台越来越多, 从公关的角度看, 视频营销有哪些优势和有待提升的空间呢?

赵伟:说到新媒体视频营销的优势, 首先要了解视频的形式, 但不管形式如何, 我个人以为核心优势还是在于内容, 同时也是有待提升的空间。大家做一个视频, 要吸引别人去看的话, 首先得有好的内容, 这是行业内, 包括我们和客户之间一直在讨论的问题, 我们如何让视频营销在好看的基础之上, 能把我们想传播的信息传播出去, 然后吸引到大众, 是有待于提升的。现在是新媒体时代, 不管是长的微电影, 还是短的微拍, 这种表现形式是大家喜闻乐见的。不管是核心优势, 还是目前有待提升的空间, 都取决于内容的好坏, 这是我个人的看法。

刘林:视频营销的优势就是内容, 我们现在有待提高的也是内容。现在国内很多视频机构, 包括视频创意和拍摄技巧, 相对来说都达不到国外的要求。怎么在创意方面进行提升?在质量上, 我们本身的技术已经没有问题, 怎么样能够有吸引人的点, 这是我们需要提升的。我们最近也在做一些项目, 就是从微电影来讲, 怎么通过话题性的操作, 话题性的传播, 把品牌的传播达到一定的目的。关于视频营销的优势我跟赵总有一点不同的看法, 我觉得不仅是在内容方面, 还有就是传播度, 它有点超脱于内容, 能够引领一个话题, 不仅仅是单纯从内容方面来考虑, 相当于换一个角度。视频营销比文字营销, 比普通的传统营销多一个方式, 就是多一个角度, 从另外一个角度去导入。

绍兵:视频营销的优势, 我认为第一是感染度很强, 多媒体综合运用了形式, 声音、图像包括文字, 对视觉的冲击比较大, 因为视频属于图像, 有研究显示, 人的图像记忆大概是听觉记忆的3到10倍;第二是速度比较快, 性价比较低, 这是在媒体属性上;第三是互动和分享, 这是在传播上。今年有一个最成功的案例, 就是ALS, 冰桶挑战, 它的延展性做得非常完美, 新媒体视频转移到自媒体、平媒, 等等。再谈提升空间, 目前我看到的大陆的新媒体视频营销基本是企业的宣传片和广告片放在新媒体上播放而已, 现在已经有部分平台, 使受众和新媒体的内容形成了互动, 这在目前的技术里面是最好的一种方式。以后可能在新媒体视频的制作和互动的技术上, 会有更大的突破和革新。

宫文婷:刚才几位专家说得都挺好, 我说一下我的理解。目前来说, 视频营销的优势我觉得应该从两个层面来看, 首先是视频内容端, 不管是15秒、30秒的视频, 还是微电影, 都具有电视短片的种种特征, 例如创意无极限, 形式内容多样, 感染力强, 就这个层面来说, 它真的要比电视广告片更加抓人眼球, 内容更吸引人。第二个层面的优势是传播层面, 它强调的是交互, 是互动性, 电视广告是单向的, 受众是被绑架的, 而视频营销是有选择的, 我觉得好看, 我可以跟你互动, 可以去转发, 可以评论, 可以有自己的声音, 这是企业更希望得到的, 更有效的反馈。同时, 它的传播速度是相当快的, 当年根据电影《无极》和中国中央电视台社会与法频道栏目《中国法治报道》由胡戈重新剪辑的网络视频短片“一个馒头引发的血案”, 在网络上的下载率甚至远远高于《无极》本身。只短短几天时间, 发现周围所有人都在讨论。还有之前的“凤姐”, “芙蓉姐姐”, 传播速度真是没有办法阻挡。

如果说提升的空间, 我站在企业的角度考虑更多一些。目前来说我们国家的网络视频存在一个比较大的问题, 真的是无底线, 无尺度。我希望大家一起把尺度和底线找回来, 因为对企业来说, 这是企业责任。什么是好的视频营销?现在大家都在做, 但是目前中国还没有出现真正做得好的视频营销。更多的是什么?大家还是自娱自乐。对于企业来说, 很多的视频营销已经抛开了品牌, 品牌已经没了, 大家看着就是图一个乐, 丢掉了品牌内涵的视频营销, 其实严格意义上不能称之为视频营销, 这是一个大的提升空间, 加强视频的监管力度, 在审核上应该定有一个明确的标准。

曹志新:我们小结一下视频营销的优势, 第一是视频营销比文字更具有感染力, 第二是传播速度更快, 第三是跟观众会形成一个非常有效的互动。提升的空间, 不管是内容的策划求新、求奇, 还是底线和尺度的规范上, 都是有待提升的。你们都做过视频营销, 那么服务过或者正在接受这种服务的客户对视频营销的态度又是如何?或者说从他们自身的接纳度来讲, 是敞开接受吗?

宫文婷:我最早接触视频营销是服务长虹, 我不知道大家有没有印象, 长虹2007年曾经找林志玲代言长虹手机, 那是一个非常轰动的营销案例。我们首先提出的就是视频营销的一些理念, 给他们规划了好多视频创意性的玩法。当时客户淡淡说了一句:“这个东西我们考虑考虑, 我们有林志玲拍的广告片, 把广告片在视频上放一放就OK了。”这是我服务过的接触视频营销的第一个案, 但现在来说都是希望在视频营销方面去做一些开拓、尝试及努力。包括后来做LG, 在视频营销层面我们有很多的创意玩法, 还在里面做了一些植入, 比2007年做长虹的时候向前迈了一步, 至少我们有创意, 有自己的想法在里面, 有更有效的互动, 而不是一个广告片换了一个平台投放。我们现在服务海尔, 海尔在互联网方面是走得非常超前的企业, 对于视频营销他们启动是比较早的, 不仅关注内容, 包括这个视频到底要传递品牌的什么内涵或者外延, 他们是一定要体现出来的, 他们知道自己要什么。

赵伟:我服务过的客户大方向上分两种, 一种是专业类的, 一种是大众类的。专业类的像金融, 大众类的像快消, 他们对视频营销的看法是不同的。专业类的因为受众比较专业, 首先要了解媒体形式是否能涵盖它的受众, 这样才会接受, 否则做这个东西是无用功, 这是从客户的角度来看。在客户的使用频率上, 排除刚才讲的专业客户, 大众用户非常认可, 但是他们在使用频率上非常谨慎。从几个方面来看, 一个是大型客户会把本身已有的广告片进行操作, 另外, 随着国家网络的发展, 一些网络所传播的文化, 其实是有一些糟粕的, 用户就会担心影响品牌形象, 尤其是视频表现出来的东西是否符合品牌形象的诉求, 所以使用频率反而不高。但是随着微电影的发展, 大家觉得这种形式还是蛮高大上的, 但是又面临着另外的问题, 一方面是投入, 我们知道拍微电影的投入相对来讲还是蛮高的, 另一方面, 企业做营销要有投入产出, 客户非常讲传播效果, 做视频营销的时候, 传播效果的评估, 包括传播效果的体现, 怎样保证这次的公关投入, 或者说视频营销的投入, 这是我服务过的客户对于视频营销的一个看法。

绍兵:我一直做旅游行业, 旅游景区对视频营销始终是比较重视, 也是比较青睐的。中国的旅游景区或者旅游地在做视频营销的时候, 最初就是企业的广告片、宣传片, 放在视频上播放, 只是换了一个平台而已。直到2009年冯小刚的《非诚勿扰》播出以后, 杭州把《非诚勿扰》的一段西溪湿地进行播放, 从此火了, 于是拍了第一部微电影, 叫《因为爱情》。在旅游行业, 《因为爱情》这部微电影不是最成功的, 最成功的是套用了韩国的《江南Style》, 重新拍摄了张家界版的《江南Style》, 这是我们旅游圈里公认的最成功的一个微电影营销。此后旅游圈的微电影层出不穷, 非常疯狂, 可以说, 旅游行业目前对新媒体的视频营销是非常看重的, 最典型的形式就是微电影, 但是还有很多景区都在用原来的广告片或者地方风土人情的宣传片做视频播放, 可是真正的新媒体视频营销, 是需要重新拍摄一部这个景区的视频, 5到10分钟, 要谈到制作成本和人马的时候, 大多都谈不下去了, 为什么呢?因为有些景区的自然景观和风土人情已经算是非常好的微视频了, 比如九寨沟, 把景区的自然风景和原住民的生活方式放在新媒体的视频上播放, 就是非常好的微视频。但是微视频传播里面需要深挖的还有很多, 比如与受众的联动性。简单来说, 一个微视频播出来以后有多少人去看, 有多少人去转发, 去分享, 这样的数据目前还没有系统的统计, 这可能是公关公司和甲方共同要做的事情。游说甲方, 讲全新的故事, 把企业的相关东西植入进去, 需要企业下决心。对于公关公司来讲也需要策划, 让客户认可才可以。

刘林:说到旅游行业的视频营销, 给我印象最深的是2012年伦敦奥运会英国的城市形象宣传片, 那就是视频营销的一个典范。绍总刚才说, 很多企业在投入的时候可能考虑很多东西, 包括我们给客户做的时候就发现一个问题, 很多客户认为把广告片拿到网上播了, 这就算视频营销了。还有就是对视频营销不是特别认可, 我们就要去启发他, 告诉他应该怎么做, 让他们从认知徘徊, 到投入徘徊, 再到效果徘徊, 一步一步地去了解视频营销, 最后要求视频营销。

曹志新:就服务过和正在服务的客户来看, 他们对视频营销是如何看待的。我觉得有两种, 一种是乐于接受, 一种是引导接受。懂得视频营销的优点和意义的, 就会乐于接受;对视频营销不了解, 没有体验到视频营销带给自己利益的就不会轻易接受, 这个时候我们就要发挥专长, 要引导客户去接受。因为视频营销已经成为营销中重要的表现形式, 是不可或缺的。

视频营销的手段在我们服务客户当中, 使用的频次如何把握?使用之后的效果又怎样?我想这是很多人关心的。

绍兵:旅游行业对新媒体的视频营销高度接受, 但是高度接受里面分为两大群体, 第一大群体是把自己景区的宣传片直接放在网上播放, 包括楼宇, 包括车载移动电视, 这是80%景区采取的形式。极少数的愿意重新花钱, 重新打造, 重新制作一个新的视频故事放上去播放。当然了, 很多甲方是需要游说的, 我们旅游行业是接受新鲜事物比较快的群体, 包括企业的管理者, 他们对新鲜事物的认识比较快, 对新理念的认识比较快, 但是仍然有少部分的人不愿意花巨资。

曹志新:为什么是巨资呢?

绍兵:那就要看拍的是什么, 谁拍的, 有巨资的, 也有小成本的。新媒体视频的效果怎么样呢?我们这个行业给不出答案, 有多少人是通过这个来到景区的, 这是没有统计的。比如北京南站播了很多旅游广告, 但是有多少人看了这个广告去旅游的呢?中国的微电影是从旅游行业出来的, 就是因为《非诚勿扰》把名不见经传的西溪湿地推出来了, 衍生出了微电影的形式。

宫文婷:我说一下。福田是做商用车的企业, 当时我们去做视频营销策划的时候, 他们老总有一个疑问:我是商用车, 本来就是挺小众的, 你们为什么要做视频营销呢?这个钱我们不能掏。但是后来我们提了一点, 因为他们下面不光有重卡、轻卡, 还有CDV、MPV、皮卡等, 这些车要找到精准的圈子, 广告投放起不到很好的效果, 因为福田的广告和公关都是我们在服务, 之前来说广告投放是巨资, 公关额度很少。我们给他们提出往互联网发展的时候, 就提了一个概念, 比方说他们有轻卡, 会有线下的活动, 轻卡的赛事;皮卡有拉力赛, 比如车手, 这个东西在电视上是没有办法做的, 可能大众也不关心。但是我们会剪出非常好玩的片子, 比赛花絮, 比如一些惊险刺激的场面, 比如皮卡、MPV漂移等, 我们把这些片子剪成视频之后放到精准平台上去找到精准的圈子, 如皮卡爱好者, 轻卡爱好者等喜欢聚集的圈子, 到这个圈子里去做传播, 效果会更好。等到那年年底的时候他们发现产品销量真的是提升了, 再往后我们的公关和广告额度配比, 慢慢平衡了, 互联网营销的额度不断加大, 这算是我们服务的一个案例。

2007年我们看到了一些全球城市形象视频营销的成功案例, 是全球找了12位非常有名的电影导演, 用视频的形式拍了“巴黎我爱你”, “伦敦我爱你”等, 非常出彩。我们当时看到了这个, 联想到了正在做的城市营销的工作, 我们也找了几个城市去谈, 用微电影的形式做了“庐山我爱你”、“黄山我爱你”、“西湖我爱你”等创意与政府沟通, 但没有成功。这跟客户接受程度有关系, 做城市营销, 我们的客户是政府, 对于政府来说, 他会觉得我们的理解挺好的, 但如果让我们花这个钱来做的话, 带来的效果到底有多大?我把这个片子一放, 城市旅游就上去了吗?让我们拿这个数据, 我们拿不到, 这就又回到视频营销到底能帮助客户解决什么的问题。

曹志新:刚才谈到了福田的案例, 我们不管服务哪个客户, 都是尽自己最大的努力想把客户的营销推广做到极致, 而视频营销是所有大营销概念当中一个重要的有机构成, 那么为了帮助客户实现视频营销的价值最大化, 我们应该遵循什么方法论?核心要素是什么?

赵伟:我认为方法就是分享, 核心要素是互动, 联合来说就是分享与互动。因为视频营销作为一种传播手段, 或者说营销方式, 从营销价值角度来讲, 企业和公关公司更多的是希望视频传播给更多人看, 从互动的角度怎么体现, 不仅仅是点击。价值是什么?点击看完就忘了, 这不是价值, 价值是我的参与, 不管是参与讨论还是参与转发。

曹志新:冰桶挑战是特别好的视频营销的案例。

赵伟:但是这个不可复制。

宫文婷:冰桶挑战在国外发起, 是一个公益行为, 公益行为和企业行为本身就是有差距的。

赵伟:如果把那些玩冰桶挑战的明星换成普通人, 还会是我们现在看到的影响全球的冰桶挑战吗?营销价值也就无从谈起了。所以起决定性作用的不仅是视频本身的价值, 还有视频背后的东西。

刘林:我给企业做视频, 体现价值最大化的话, 我首先考虑的是季节, 就是时间性, 什么样的时间引起什么样的话题, 用借势的方法去参与。比如说现在做的案例, 马上快春节了, 我就运用“回家”这个话题, 如果快到端午节的话, 就可能运用端午节的话题。我觉得这是一个非常好的方法, 本身就有一个话题性, 再加上有传播性, 与品牌就有机地结合在一起了, 相当于给视频的主题坐上了飞机。包括冰桶挑战其实就是这个点, 不走老百姓的圈子, 只走上层圈子, 从公众人士的角度出发, 用他们的影响带动粉丝, 达到一个传播高度。

曹志新:如果用一句话来概括, 策划应该遵循的是什么?

刘林:六个字:季节、借势、互动。核心要素我觉得是参与。

绍兵:不管什么样的营销, 遵循的第一个方法是如何去表现, 要能够做到借势当然最好, 《江南Style》出来的时候张家界就出来了张家界版的《江南Style》, 《小苹果》出来以后张家界也有张家界版的《小苹果》。或者说能够用视频营销去引领某种潮流。曾经全球有一个非常火爆的视频营销叫《一夜情》, 为了表达巴黎的浪漫, 巴黎美丽的风光, 用烟火表现得非常唯美, 片子没有任何的情色。大多数人知道庐山, 就是因为电影《庐山恋》, 大多数人知道西溪湿地, 也是因为《非诚勿扰》。

宫文婷:现在谈方法论, 我还没有资格, 还在摸索中, 如果非让我去说的话, 我提六个字, “有趣, 有用, 有效”, 我希望我的团队能够沿着这个坚持做下去。但它目前还不算是方法论, 需要等到验证之后再谈。目前来说“有效”真能做到吗?打个问号。不管是什么样的形式, 包括现在的视频营销, 之前没有, 现在有了, 真正的要素还是在于受众, 是受众的阅读习惯已经变了, 就喜欢视频这个东西, 我们要跟上受众的脚步, 包括刚才说的参与也是很必要的。

曹志新:作为公关策划, 谁都在追求价值最大化, 尽管点击率的高低跟终端的销售业绩并不能直接成正比, 但它是有效地衡量视频营销、视频关注是否成功的一个数据, 一个参考值。我们要找到一种结合, 既能把商业宣传植入积极的内容中, 又有新鲜的标题吸引观众。

大家虽然都来自于公关行业, 但是每一家公关公司又都从事着不同行业的服务, 你们通过实操, 认为哪些行业的品牌推广更加适合视频营销这种形式?为什么?

宫文婷:我认为只要有品牌推广需求的企业, 都适合视频营销。但是目前来说, 最关键的是要了解品牌推广的最终目的;然后是找到适合于这个企业的品牌推广的受众, 找到匹配度高的适合的平台做传播。

赵伟:当企业的受众是企业、是高端专业人群的时候, 在进行市场营销时候是不适合做视频营销的, 因为传播效果营销效果等的投入产出比不对应。我认为这要取决于视频营销本身的覆盖面和营销渠道, 从大的方面来讲, 企业受众是面向大众的, 就适合做视频营销。

刘林:只要有品牌需求的企业都适合做, 但是什么样的企业更适合做?生活类的企业可能更适合, 因为可以非常直接地看到效果, 因为是大众消费的产品。还有一种是高科技的公司, 比如之前比较火的, 27个苹果设备组成的短片, 就是苹果做的广告, 这样的企业拍出来的产品营销很有效果, 而且有趣、视觉强烈。再比如IBM一年前拍了一个视频广告, 关于科技改变城市, 一辆救火车路过的时候, 所有车辆都在让行。IBM在做城市改造, 这肯定不是大众消费, 消费层次是非常高的, 因为他们确实有品牌需求, 而且有非常清晰的目的, 所以适合做。

绍兵:从理论上讲确实是, 凡是有品牌推广需求的都适合做视频营销。更适合的, 旅游行业不用讲了, 还有食品行业、餐饮行业、服装行业、汽车行业。我身边的朋友是做葡萄酒的, 中国的新闻都说进口葡萄酒97%都是假的, 他们怎么去赢得客户的认可呢?用DV从波尔多装葡萄酒开始就拍, 然后上船, 到落地, 一路行程拍下来。每谈一个客户都会放过来看, 当然是集体采购, 他们就是用这种方式。包括餐饮, 我们去一个餐馆吃饭, 那里的食材是否放心?如果把食材的采购、运输、加工等都拍下来, 效果就会不一样。

可以概括地说:但凡需要表现产品和品牌生产、加工、制作、服务等细节或真实性的产品都适合做。

刘林:刚才绍总说食品怎么才能更放心?肯德基前一段时间做得非常好, 他们在电视上用品牌捆绑的方法做了一个视频营销, 把肯德基的供应商—中粮、雀巢等我们觉得值得信任的品牌拿来做利益共同体, 以此来增加你的信任感。又回到这个话题, 什么样的品牌更适合, 为什么餐饮行业比较适合呢?因为需要品牌的认可度、认知度、信任度, 这种品牌最适合做视频营销。

曹志新:宫总说凡是对品牌推广有需求的企业都可以尝试视频营销, 绍兵总又补充凡是需要表现产品加工、生产、制作等细节的更需要视频营销, 比如餐饮。所以说视频营销是非常具有广泛性的。下面我们来谈谈, 优质的视频营销需要搭配什么样的传播工具或者平台, 也就是视频内容跟发布平台之间的匹配。

宫文婷:这个命题我想反着说, 大家现在都知道视频网站, 在2005年国内视频网站超过千家, 但到2006年这一数字就锐减到几百家, 相信随着时间的推移, 视频网站最终只能剩下少数的几家。像快播等视频网站已经被关了。现在来说像快播这样的视频网站对企业来说有没有用?其实还是有的, 快播上一样也会有某些企业感兴趣的受众。比方说情趣用品企业, 在快播上一定能找到其受众, 他肯定愿意选择这种网站, 这就是匹配度的问题。我们服务的客户卡萨帝, 定位全球高端家电品牌, 更倾向于和爱奇艺这样的网站来合作, 因为我们也做过他们的受众分析, 相对土豆和优酷的受众来说匹配度更好一些。还是那句话, 企业、产品需要用我的这个视频达到一个什么样的目的, 我就要找到和这个企业, 和这个产品相匹配的那个圈子去做发布。

赵伟:我认为首先要看是什么内容的视频, 另外, 在平台这块, 我们要分用户规模、用户属性和用户习惯, 从这三方面分析看适合什么样的平台, 比如说爱奇艺, 如果从用户规模上来讲当然是一个大的视频平台, 但是从用户习惯来讲, 用户在上面就是看影视剧, 每一个用户不可能就是这一个视频网站, 比如我个人, 就经常上腾讯、优酷、土豆、爱奇艺等多个视频网站。从用户习惯来说, 咱们国家的视频平台分三大类, 优酷土豆大部分都是用户分享型的;爱奇艺重点在影视剧娱乐节目;还有就是在线直播的, 也算是一种视频平台。从这三大类来看, 我们要看是属于什么样的视频内容, 想覆盖什么样的人群。回到这个话题, 搭配什么样的传播工具和平台取决于双方面, 因为优质的视频不管是内容、产品, 还是形式, 投放视频网站时要取决于网站的用户规模、用户属性、用户习惯, 需要找到共通点才能投放有效。

刘林:讨论这个话题, 其实有一个前缀, 那就是优质的视频营销, 刚才宫总说的我不是太认同, 爱奇艺和腾讯视频, 现在都是以会员制为主, 他们收费主要是以电影、电视剧为主, 在这个上面我们的视频就是植入, 优势是什么呢?首先是平台的人消费能力比较强, 有这个消费意识, 缺点是什么?参与度不够, 只是能达到普及性, 但是达不到一个参与度, 话题性的讨论。优酷和土豆的优势是什么?是平民化, 因为优酷跟土豆有一种平民情怀, 如果是一个品牌的话, 他想做到话题性, 或者想用病毒式传播的方式来做, 就应该选择平民化这样的平台, 视频够优质的情况下用数量去吸引人, 有一部分人是根据你的点击率多少才会决定是否看, 通过点击率来认可你。你是希望普及度还是参与度, 你觉得什么样的是优质的, 然后再去选择平台的传播。

绍兵:传播平台的选择取决于平台的用户群与产品、消费者之间的多与少, 任何一个企业投广告都是这样的, 这和视频营销, 和媒体选择, 都是一样的, 媒体的受众与产品营销之间的关系是什么。

曹志新:根据不同的内容、不同的服务目的, 去选择不同属性、不同人群特点的平台, 这就是一个匹配, 所以匹配是一个技巧, 是公关公司的经验所在。视频营销能给一个品牌带来最直接的好处是什么呢?除了之前提到的直观、感染力强、互动、参与、分享。

绍兵:视频还能够表现产品与品牌的细节, 甚至服务。

赵伟:换一个说法, 视频营销给品牌带来的第一好处是什么?就是曝光。

曹志新:有诸多好处的视频营销, 未来的走向如何, 未来的发展趋势如何, 各位嘉宾不妨大胆地预测一下。

刘林:其实我有一个期望, 我希望营销性质能够少一点, 我不是特别喜欢目前的很多广告, 病毒式的营销能够告诉你我的品牌, 但起不到深入人心的作用, 一定要到达人的心里去。我觉得未来的视频营销, 能够真正把视频和营销融合到一起, 而且不会用太长的时间, 视频营销和传统营销应该能够平分秋色。

曹志新:未来发展趋势的关键词或者关键句是什么?

刘林:我觉得就是普及。我们跟客户谈的时候, 客户不需要我们提出做一个视频营销, 直接就会要求我们来做。同时我也觉得未来的视频营销能够更加符合社会伦理的需求。

绍兵:媒体的传播确实没法预测, 除普及以外, 视频传播的平台, 未来可能会有整合。

宫文婷:它近期的发展趋势, 肯定会有更强有力更规范化的监管举措出台, 我们也看到太多的无底线, 当新生事物出来, 如果没有法制和规范的东西制约, 在运作当中势必会出现种种问题, 监管肯定会上来, 这是近期的发展趋势;远期的话还是要回归到受众, 要看受众的习惯, 跟着受众走, 当有一天受众不为它买单时, 它必将退出历史舞台。

赵伟:随着社会和技术的发展, 视频的承载体已经呈现多屏化了, 视频未来的发展趋势就是多屏时代的智能互动化发展趋势。我们每个人所接触的, 从电视、手机、i Pad, 甚至以后的冰箱、洗衣机包括空调, 一定是智能的时代, 控制面板一定是在一个屏幕上, 这个屏幕一定也是我们整个视频的承载体。既然要做这方面, 随着整个技术的发展, 未来的视频, 不管是从内容到形式, 一定会增强互动性, 是这样的一个发展趋势。尽管在内容上可能有好有坏, 但是可以通过技术的发展, 让这个视频营销呈现更好的营销效果。作为公关公司来说, 我们是在做视频营销, 不管这个视频, 我们多么讨厌它、恨它、唾弃它, 但是我们还要做到实实在在的落地, 实实在在的营销。所以我觉得这是一个可预期的发展趋势。

曹志新:通过各位的高谈阔论, 再次验证了一个观点:最大的竞争对手不是来自于同行, 而是来自于跨界, 因为敢想。感谢大家在百忙当中参加本期的品质沙龙, 祝愿《国际公关》的读者还有公关公司的同行们, 能够通过这一期品质沙龙, 更好地借鉴、运用视频营销这个武器, 更多地发挥我们的才智, 更好地服务我们自己还有广大的客户, 取得更好的双赢的业绩。本期杂志出版的时候, 正值新年将近, 我们也借此机会向《国际公关》的读者朋友送上新年的祝福, 谢谢大家!

新媒体与传统媒体传播方式的比较 篇8

关键词：新媒体,传统媒体,传播方式,比较

新媒体诞生在这个信息技术高度发达的时代, 具有鲜明的时代特点。和传统媒体比起来, 新媒体没有悠久的历史渊源, 但在短时间内完成了许多自我更新和自我进化, 覆盖的领域也越来越广。从传播方式看, 新媒体和传统媒体在许多地方都有所不同, 有关研究者应当充分挖掘二者的异同, 使二者都能发挥出最大的效用。

一、新媒体与传统媒体的传播内容比较

( 一) 信息量不同。新媒体所能传播的信息量通常要远远大于传统媒体。具体而言, 这种特征是由于新媒体在群众中的普及和应用程度较广, 并且其传播消息受到的局限教小。目前, 越来越多的人开始利用新媒体这类传播途径, 并且在宽广的传播范围中自由散布消息, 因此, 新媒体可以传播的信息量十分巨大, 人们可以在互联网、手机等多种平台上找到自己想要的信息。而对于传统媒体而言, 其传播的信息量较少, 传播渠道也容易受到限制, 因而难以完全兼容各类复杂的信息。即便是对于同样一种消息而言, 新媒体也可以创造出多元化的传播内容。其传播途径不只限于官方渠道, 还可以通过民意选出新媒体的消息发言人, 从而进一步扩大传播量。

( 二) 传播性质不同。通常而言, 传统媒体所代表的大多是官方、主流的传播途径, 即便是带有娱乐性质的传统媒体, 也需要为某个集体的利益而代言。所以, 传统媒体的传播方式与传播内容往往带有较为明显的目的性。而对于新媒体而言, 其代表的传播群体身份多种多样, 因此性质也显得比较随意。此外, 传统媒体传递的信息通常带有导向性色彩, 而这种导向有的是官方主流思想, 还有的属于媒体所代表的集体利益形态。而新媒体的传播方式却不具有这样的性质。

( 三) 传播主体不同。从广义角度看, 传播主体通常会隐藏于传播内容里, 如果对传播信息的表达方式进行分析, 就能够从一定程度上推测出传播主体的身份。传统媒体中, 传播主体的身份比较单纯, 通常都只有一个主体。而在新媒体中, 传播主体则可能是多元化的。新媒体的传播主体可以和群众联系起来, 构成大众传播、人际传播和组织传播等形式

二、新媒体与传统媒体的传播手段比较

( 一) 传播机制不同。传统媒体大多运用的是单向传播机制, 也就是把信息附加于特定的载体, 再强制性传播开来。这种传播方式很难得到群众的反馈, 这是因为广大群众不具备这类信息载体的相关资源, 话语权得不到发挥。和传统媒体比起来, 新媒体的传播机制则更加广泛。大多数新媒体采用的是新型多角度传播机制。如互联网媒体, 信息一旦传播开来, 群众就能够马上作出反馈, 且这类反馈不属于“一对一”的沟通, 而是“一对多”的散射式信息传递, 具有多元化的特点。

( 二) 传播链条不同。传统媒体在进行信息传播时, 需要制造出一条较为完善的时间链, 也就是从信息发掘、信息传送、信息交流最后到信息接收的过程。这一过程从时间上看显得比较冗长, 且如果其中任意一个环节出现问题, 都会波及到整个信息的传播情况, 信息的实时性就会遭到影响。新媒体则具有较为优良的实时性特点, 这是由于新媒体的传播机制是在数字化平台上产生的, 因而不易遭到各方因素的影响。此外, 新媒体的传播速度很快, 所以不论人为因素和自然条件都难以破坏新媒体的传播链条。

( 三) 传播身份不同。如果要匿名在传统媒体上实现某种信息的传播, 对于如今的媒体管制体系而言, 是难以完成的。特别是针对某些具有敏感性的信息, 可能会影响到主流思想时, 匿名传播就更加无法实现。而在新媒体中, 传播者可以很容易地发布匿名消息, 任意一种虚拟称谓都可作为传播身份而使用, 例如网名等。虽然像报纸之类的传统媒体中也会出现使用“笔名”的情况, 而笔名的匿名程度明显不如网名。

三、新媒体与传统媒体的传播效果

( 一) 曝光率不同。新媒体和传统媒体相比, 拥有不一样的信息载体, 所以对于曝光率和影响程度的探究, 也应当从两个方面分析: 第一, 许多大城市中已经普及了新媒体的运用, 而新媒体内容的曝光率要远远高于传统媒体。各阶层都可以随时随地阅读新媒体传递的信息内容, 然后作出个人评判。第二, 在某些偏远地区, 或是知识、技术等条件还不够充足的地区, 传统媒体的曝光率和影响程度依然要高于新媒体。比如最近盛行的“网络春晚”, 也只是在城市中较为普及, 许多农村地区仍然是通过传统媒体观看春节联欢晚会。

( 二) 受众的参与程度不同。媒体传播的信息是否收到预期的效果, 要看群众有没有积极参与到事件报道中。如果某种信息报道得到了群众的广泛参与, 则其普及程度自然会高于其他信息, 新媒体的信息传播具备很强的实时性, 因此也拥有更多的参与群众。此外, 社会各阶层不必耗费太多精力就可轻松参与到事件报道中, 也不会受到各种客观条件的限制。

( 三) 传播信息的影响力不同。影响力与曝光率有着很多相似之处, 要比较新媒体和传统媒体在信息传播方面的影响力, 也需要采取一分为二的方式看待。在某种特殊人群里, 几乎所有人都有着运用新媒体资源的条件, 且能利用方便简洁的操作完成信息传播的参与活动, 新媒体的影响力也由此大大提升。而如果某些特定群体没有获得新媒体资源的运用条件, 则传统媒体就会对这一系列人群产生更大的影响力。

新媒体所覆盖的领域仍在处在持续变化的过程中。从当前情况看, 新媒体的类别与数目都还呈上升势态, 其增长速度和电子科技的发展速度密切相关。而传统媒体也不会在短期内被新媒体所取代, 因为传统媒体仍具备许多新媒体所没有的特点与优势。但从传播方式看, 新媒体的传播更加方便, 因此被广大群众所接受。

参考文献

[1]邓冰, 甄伟锋, 许庆斌.新媒体语境下的文化传播方式创新研究[J].石家庄铁路职业技术学院学报, 2014, 04:96

[2]凌小萍, 邓伯军.新媒体与传统媒介的比较与融合[J].理论月刊, 2015, 04:73-76+87.

传统媒体与新媒体融合的方式思考 篇9

1 传统媒体受新媒体的冲击

1.1 电视用户被分流

由于新媒体的播放不限制时间和地点, 因而逐渐抢占了电视绝大部分的市场, 尤其是白领以及在校的学生等。当代电视用户的主流为家庭妇女以及中老年人等, 由客户群体的构成可以看出新媒体对于传统媒体分流的情况严峻。

1.2 广告份额被蚕食

不仅是客户被分流, 利润的集合点——广告, 也在被新媒体迅速的瓜分。随着新媒体被客户的广泛认可, 广告商逐渐的将宣传的重点转向了社交网站、视频网站、微博微信、客户端等诸多的新媒体。根据调查研究表明, 2013年报纸、杂志、电视广告的投资收益大约为6015亿元, 比2012年同比增长了14%, 然而互联网等新媒体广告的收益大约为603.2亿元, 比2012年同比增长了84%.由此可见互联网等新媒体正在逐渐的被广告业主所认可, 价值也在不断的攀升, 有望成为中国传媒市场的主力军。

1.3 传统传媒的影响力逐渐被削弱

在过去的若干年内, 电视一直占据着舆论主导的地位, 几乎对于信息拥有着独家发布的权利。但是随着新媒体的不断发展, 电视的绝对霸主地位在渐渐的被瓦解, 新媒体逐渐发展成为了舆论的主流。快捷性、及时性、多元性等特点是传统传媒无可比拟的特点, 因而为新媒体带来了绝对的优势, 因为新生代的团体更注重信息化的传播, 新媒体的传播速度以及动员能力发展的速度让人瞠目结舌。

2 传统媒体应对冲击的策略——融合

从社会发展的趋势中不难看出, 传统媒体的空间在逐渐的缩小, 因此如何拓展其空间和影响力已经成为亟需解决的问题。内容、品牌、可靠性等方面电视拥有着新媒体所无法比拟的优越性, 同时也缺乏新媒体的灵活性。从大局出发, 二者不是相互对立的, 恰好相反, 二者有机的融合更有利于传媒业健康、稳定、迅速的发展。

2.1 内容上的融合

传统媒体和新媒体其本质上讲, 就是为了依靠丰富多彩的内容来吸引受众。传统媒体发展的历程较长, 曾经有比较辉煌的黄金期, 因而对于内容上的建设有充分的优势, 例如对于采编、报道以及品牌的影响力等, 这是新媒体所欠缺的。从这个角度出发, 传统媒体如果依据自身的这些优势, 再融合新媒体先进的技术, 对于自身的内容进行不断的丰富, 有利于增值所服务的内容, 从而达到传统与新媒体的有机融合。就是所谓的用数字化、网络化的方式, 对传统电视等媒体的内容进行传播, 使其充满现代气息;新媒体则是利用自身方便快捷、形式多样的特点, 在受众和传统的媒体之间建立一个平台。

2.2 渠道的融合

一次性的消费是传媒最大的特点, 如果仅仅通过单一的渠道进行传播, 那么传媒的价值就无法得到充分的利用, 从而造成资源的浪费等。因此在多个媒体终端上对于同一个内容进行传播, 从而使得传播的渠道得以拓宽, 使得资源的利用效率得到有效的提高, 从而到达成本最低化, 效益最大化的目的。

在传统媒体同新媒体进行较量的过程当中, 扩宽渠道的重要性已经得到了传统传媒的认可。因此, 我国当代主流的传统电视媒体也纷纷的与数字、互联网等新媒体进行融合。比如, 互联网与CCTV相互融合从而使得CNTV的产生, 金鹰网与著名的湖南卫视的结合, 新华社成立新媒体中心抢占新媒体阵地等等, 一系列的融合, 使得融合之路越走越宽。电视台制作节目的能力一流, 互联网又为其提供了便捷的服务, 进而使得电视内容的使用效率得到了很大程度上的提高, 网络用户的使用量也能够得到广泛的扩大, 这两者之间的融合可谓完美, 很好的实现了二者的双赢。

2.3 市场的融合

新媒体与传统的传媒业相互融合的过程是一个进行推拉的过程, 其中的“推”指的就是利用不同的渠道以及媒体形态进行传统电视媒体节目内容的传播;“拉”指的就是新媒体与传统的传媒业相互融合的过程中, 对于传统用户新的需求要进行积极的探索, 从而对于传媒业的发展起到拉动的作用, 进而为新的商业模式的创造奠定坚实的基础。从传统媒体的角度出发, 在进行新媒体的融合过程中对于其拥有的高新技术要进行充分的利用, 比如说网络技术、数字技术等, 从而对于传统媒体进行提升和改造, 使得传统媒体的内容在新媒体中能够得以延伸, 竞争力较高的数字化产品形成, 观众能够接收到全新的媒体模式。

在进行数字化的进程当中, 传统媒体对于空间发展以及自身影响力的扩大的必由之路就是融合。不论是新媒体还是传统媒体而言, 其自身都拥有着一定的无可替代的优势, 同时又有着不可避免的劣势, 因此, 应该取长补短、互为所用, 优势互补, 互相融合

3 结论

新媒体与传统的媒体进行融合, 对于通讯社、报纸电视等传统媒体影响力的提升有显著的作用, 同时还能够使新媒体获得优质的内容, 从而吸引更多的受众。传统媒体数字化是当代社会发展的必然趋势。与此同时也能扩大传统传媒的品牌效应以及影响力, 对于资源传播效率的提升也有着积极的意义。网络化、信息化的应用丰富了介质传播的渠道, 为读者、客户提供了优质、丰富的服务, 这样更有利于市场的有机融合, 实现传统媒体、新媒体以及受众、广告商等多方面的共赢, 两者进行有机的融合顺应时代发展的潮流。

摘要：经济快速的发展带来了科技的迅速进步, 现代化信息技术的应用使传播信息的方式在逐渐的改变, 传媒市场也发生了翻天覆地的变化, 如何在传统传媒方式的基础之上进行创新是现代媒体得以发展的关键所在。笔者就内容、渠道以及市场的融合三个方面阐述新旧媒体的融合。

关键词：新旧媒体的融合,市场变革,融合的方式

参考文献

[1]王若梅.试论传统媒体与新媒体的冲突与融合[A].天津市社会科学界联合会.科学发展·惠及民生——天津市社会科学界第八届学术年会优秀论文集 (上) [C].天津市社会科学界联合会, 2012 (6) .

[2]姜学斌.传统媒体和新媒体融合的方式研究[J].西部广播电视, 2013, 10:5-6.

[3]黄霞.关于传统媒体与新媒体融合的思考[J].教育观察 (上旬刊) , 2013 (12) :87-91.

[4]马句.浅析传统媒体与新媒体的融合[J].青年与社会, 2013 (12) :258.

新媒体营销方式 篇10

I think the developers would not have strong competitiveness unless through psychological and spiritual marketing tools.They should emphasis on improving the usage value, carrying out various communication activities, improving the needs of customer experience for customer's material satisfaction and spiritual.In a conclusion, what I said about is experiential marketing, which is appearing in the real estate industry.

1.The effects of the value evolution on the real estate marketing

With the change in values, the trust of customers on advertising is reducing gradually.In fact, what the customer more concerned about is the details of the real experience, if a good brand makes customer a comfortable experience from details, it must be ten times better than advertising.

2.the characteristics of real estate experience marketing

The main features of the real estate experiential marketing are as follow

intangibility, continuity, interactivity, subjectivity.

3.applications of experiential marketing in the real estate industry

The emotional behavior of consumer is divided into seeing, hearing, using and participating during the entire process of marketing and the ability to emotional information should be made full use of.

In my opinion, the real estate experience marketingcan be divided into there phase :marketing before experience, marketing during experience, marketing after experience.

Ⅰ.Marketing before experience

Marketing before experience is a stage of critical significance.The major contents of this stage include the analyses of interior and exterior situation of developers and marketing models, the analyses of customer experience expectation and the expectation design.

Through analyzing the experience world of the customers, we can obtain the deepest thoughts of customers’ heart.The property developers should analyze the business environment and living environment of customers, which include the social culture factor, the experience demands and expectations of customers and the living style.The developers need to relate the broad living style to the using situation of the products, which include the quality and function of the products, the popularity and favorability of the brand and the sale situation of the product.Meanwhile, they should also consider the related conditions of the competitors, partners, and the whole industry.At last, they should relate these situations to the brand.That is to say, the developers separate themselves with other developers by the customer experience, which is the consumption artistic conception when people purchase houses rather than the products.

Ⅱ.Marketing during experience

The marketing during experience is a process of exerting experience.In this process, customers can directly participate in the experiences.The experience platform should be carried out in the contact with customers.Consequently, we need to process control to the experience locale and guide the customer experience to effectively develop activity according to the theme clue of the experience design so as to realize the experience expectations of customers to the maximum limitation.The property developers can make the homebuyers take part in the activity by organizing and developing activities periodically.The best place is the product real scenery area.The homebuyers can really sense the environment and culture of the community by participating in the activity.The activity can also elevate the emotions between the neighborhoods.It is a very effectively way to promote the consumption of homebuyers.Nowadays, more and more developers are aware of this point.Activities of bonfire festival, owner trip, gourmet festival and others are put on in the developers.The fact proves that it truly has distinct effect for promoting the house sale.

Ⅲ.Marketing after experience

The marketing after experience is the process of communication and feedback.The purpose of experiencing is to deepen the understandings of homebuyers to the product and service so as to improve sale.However, it is also for further recognizing the psychological needs of homebuyers.Consequently, if you want to obtain the feedback information of the homebuyers when they experience, understand their expectations and enhance the communications with homebuyers, on the one hand, you should process the expectation re-analyze to the points that the homebuyers feel unsatisfied in order to design the experience again, constantly improve the experience and make it more accord with the demands of customers; on the other hand, you can exceed the expectations of customers, realize the comprehensive satisfaction of homebuyers, establish the customer loyalty of enterprises and maintain the long term growth and profit of enterprises.Wanke real estate has a lot points that are worth our reference in this aspect.The filling of the questionnaire after experiencing, the telephone call back of sales representative, the periodical report of the project construction schedule are all good methods of understanding the experience feelings of the homebuyers.

For me, real estate developers should be aware of the concern: modern marketing has entered the "era of body experience", the characteristics and environment of the real estate industry have been changed.Consumer behavior has also been great changes, which requires enterprises to take appropriate marketing tool.Currently, the company has experienced the new value brought by the "experiential economy"-- "Consumer experience".It become the new consumer value that the consumer buying and pursing.

参考文献

[1]周帆《房地产营销方案与公文实战案本》

新漫画离不开新媒体营销 篇11

新漫画成市场宠儿

在今年4月举办的第40届泰国国家图书展览会上，由天津神界漫画有限公司创作的泰文版《红楼梦》《水浒传》等四大名著漫画作品在全球首发亮相，受到泰国民众的喜爱和热捧。截至目前，有7种语言形式、近20个版本的四大名著系列漫画作品在全球发行，让天津神界在获得国际市场丰厚回报的同时，也成为在海外介绍和传播中国优秀传统文化的重要载体。

上世纪90年代，伴随海外漫画特别是日本漫画竞相进入我国市场，培养出了对日式漫画情有独钟的读者群，国内漫画界也出现了从绘画风格到内容题材上对日式漫画的模仿。而近年来涌现出的以四大名著系列、《偷星九月天》《神精榜》《龙肆》等为代表的中式新漫画，在基本形式、表演语言、艺术特色、创作模式、发展方向等方面都不同于日式漫画，具有民族特色的漫画产业发展格局正在悄然发生改变。

“中式新漫画的故事来源于中国人对历史传统和现实生活的感悟，其创作风格上实现了审美的本土化，可以说是找到了自己的文化土壤。特别是全彩色漫画更能借助手机、互联网等新媒体手段传播，中式新漫画更适合产业化发展路径。”业内专家说。

营销到位渠道才畅通

出版发行和销售渠道是决定漫画产业化水平的关键。在采访中发现，鉴于作品发行渠道有限、平面媒介出版水平参差不齐、市场运作各环节尚未完全打通等因素制约，市场渠道不成熟的“短板效应”依旧制约当前我国漫画产业的发展。

作为国内一线漫画家青睐的签约合作方，《漫友》杂志已捧红了国内众多漫画家。“我们与作者的合作形式比较多样，既有独家经营运作也有非独家的项目签约。采取何种合作方式是双方沟通的结果，完全买断不一定科学。如果给作者丰厚的条件，并有能力全部包揽作品的营销推介，对作者而言岂不乐哉？所以根本上是要看出版社能够经营到何种程度。”《漫友》杂志社社长金城别有一番见解。

“生活·读书·新知”三联书店绘本馆编辑刘扬表示，的确应该从尊重作者、保护作者权利的角度去谈合作，“找到漫画创意、画风和故事俱佳的项目并不容易，对这样的项目，与作者谈合作、搞开发，出版社经营运作的基本功一定要跟得上”。

在金城看来，简单的一本书式的开发对漫画作者而言风险是很大的，如果运营不好就很可能落入“市场冷宫”。“虽然国内漫画出版市场竞争激烈，但从总体上看并不成熟，而国内漫画出版社真正放水养鱼的则是少数”。

据了解，《漫友》杂志社2011年的市场发行同比增幅超过了30%。“但国内漫画市场发行和流通渠道还是比较单一和狭窄，市场能量还没有得到充分释放，无论是书店、书报亭还是网络商城，对产业发展的作用似乎还是蜻蜓点水。”金城遗憾地表示。

新媒体营销不可或缺

漫画原创作者与企业重视新媒体营销，会直观体现在移动手机运营商的收入数据上。中国移动手机动漫基地副总经理曾达峰表示，中国移动手机动漫基地今年上半年收入超过9000万元，环比增长一倍，年内预计收入3亿元，预计2016年产值将达到72亿元。

中国电信动漫运营中心副主任李鸿年也谈到，调查显示，18岁至22岁的校园学生群体占手机动漫消费群体的17%，其下载消费量却占到了总流量的53%，年轻人的市场将会越来越大，而且在信息碎片化时代，手机用户是电脑使用人数的3倍，使用时间是电脑用户的5倍，那么移动互联网的商机约是互联网的15倍。移动互联网使得手机动漫等小众市场消费成为可能并全面迸发。

新媒体营销策略研究 篇12

一、新媒体的含义

清华大学教授熊澄宇在2008年新媒体传播学年会中的发言中提到, 新媒体是一个相对的概念, 是一个时间的概念, 是一个发展的概念。也就是说, 新媒体不仅仅是网络, 它一直在变化, 不会停止或终结在任何一个平台上。奥巴马就是研究新媒体非常好的案例。《纽约时报》总编说, 没有互联网, 奥巴马当选不了总统, 没有互联网, 奥巴马甚至不能成为总统候选人。罗斯福是电台总统, 肯尼迪是电视总统, 今天我们看到了一位互联网总统, 怎么理解网络对奥巴马当选的意义, 熊澄宇教授选择了三句话, 即“无处不在, 无时不有, 无所不能”。本文提到的新媒体指的是基于互联网技术、通信技术、数字广播等技术, 通过互联网、无线通信网等渠道, 以电脑、电视、手机等设备为终端媒体, 能够实现个性化、互动化的传播, 包括微信、微博、博客、微电影、社交网站等。

二、新媒体营销的含义

新媒体营销是整体营销战略中一个重要的组成部分, 作为企业的一种经营管理手段, 是企业开展商务活动过程中一个最为基本的、最为重要的网上商业活动。新媒体营销是一种新的营销方式与营销手段, 其内容相当丰富。新媒体营销是指在电子化、信息化及网络化环境下所开展的营销活动。新媒体营销以现代营销理论作为理论基础, 通过高科技的技术及功能, 最大限度地满足客户的要求, 进而实现开拓市场和增加盈利的目的。

三、新媒体营销的特点

(一) 目标客户精准定向

新媒体涵盖着丰富多彩和多样化的内容, 微信、微博、博客、论坛等让每个人都可以成为信息发布者, 浩瀚如烟的信息中涉及各类生活、学习、工作等的讨论都展现了前所未有的广度和深度。通过对社交平台大量数据的分析, 企业可以利用新媒体有效地挖掘用户的需求, 为产品设计开发提供很好的市场依据。

(二) 与用户的距离拉近

相对于传统媒体只能被动接受而言, 新媒体传播的过程中, 接受者可以利用现代先进的网络通讯技术进行各种形式的互动, 这使传播方式发生了根本的变化。移动网络及移动设备的普及, 使得信息的实时及跨越时空的传播成为可能。因此, 新媒体营销实现了信息传播的随时随地, 营销效率大大提高。以新媒体技术为基础的新媒体营销, 大大降低了产品投放市场前的风险。例如, 小米在推出产品之前会通过其官方微博征求用户的意见, 根据用户的要求进行产品的设计研发及改进, 使其产品深入人心。

另一个非常典型的例子是“三只松鼠”的新媒体营销运作。上线65天, 其销售数量在淘宝天猫坚果行业跃居第一名, 花茶行业跃居前十名, 发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫“双十一”大促中, 成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元, 一举夺得坚果零食类冠军宝座, 并且成功在约定时间内发完10万笔订单, 打破了中国互联网食品历史。2013年1月份, 单月业绩突破2000万元, 轻松跃居坚果行业全网第一。食品袋上印有可爱松鼠的“三只松鼠”因互联网极大地缩短了厂商和消费者的距离与环节, 这也是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

(三) 企业宣传成本降低

上海交通大学媒体与设计学院郭炜华认为:“新媒体与传统媒体最大的区别, 在于传播状态的改变:由一点对多点变为多点对多点。”也有研究者从另一个角度提出:“新媒体近乎于零费用信息发布, 对受众多为免费, 这对传统媒体的新闻产品制作成本造成挑战。”首先, 通过社交媒体, 企业可以低成本地进行舆论监控。在社交网络出现以前, 企业对用户进行舆论监控的难度是很大的。如今, 社交媒体在企业危机公关时发挥的作用已经得到了广泛认可。任何一个负面消息都是从小范围开始扩散的, 只要企业能随时进行舆论监控, 就可以有效地降低企业品牌危机产生和扩散的可能。例如, 2013年2月4日, 加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片, 这组图片选取了四个哭泣的宝宝, 配以一句话文案诉说自己的弱势, 图片表面悲情, 实则却如利剑一般, 剑剑刺在竞争对手的痛处, 给予对手致命的打击。加多宝的悲情牌一经打出, 立刻博取大量网民的同情, 其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量, 加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。

四、新媒体营销策略研究

(一) 新媒体营销模式

1. 微信营销

中国智能手机用户已经突破4亿。北京时间2014年2月14日消息, 据《纽约时报》网络版报道, 市场研究公司Forrester称, 智能手机用户数量四年内将达到10亿, 其中许多人将用这些设备办公。因此, 企业需要着力思索如何用手机产品吸引客户。随着使用习惯的转变, 用户形成了对手机上网的无限依赖, 微信作为移动互联网第一应用, 凭借其独特的产品定位及良好的用户体验, 已经成为移动端用户的必备应用。微信拥有移动互联网史上最强大的用户量基础, 智能手机以其获取信息、沟通联系的方便性挤占了人们对于传统媒体甚至互联网媒体的关注时间。企业公众账号作为微信一大创新性产品举措, 为企业与其目标消费者群体进行互动营销提供了非常巧妙的切入点。

2. 微博营销

据相关统计, 新浪微博、腾讯微博、网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破6亿, 每天日登陆数超过了4000万。这部分群体有着一些共同的特点, 即对新鲜事物比较敏感, 也是在网上购物比较活跃的群体, 同时具有很强的购买力。微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值的一种营销方式, 也是商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

3. 博客营销

博客营销简单来说就是利用博客这种网络形式开展网络营销。而博客 (Blog) 是个人互联网出版工具, 是网站应用的一种新方式, 它是一个网站, 它为每一个人提供了一个信息发布、知识交流的传播平台, 博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网络世界。博客内容发布在博客托管网站上, 如博客网、google属下的Blogger网站等, 这些网站往往拥有大量的用户群体, 有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览, 从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

4. 微电影营销

微电影是指在新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时状态下观看的影视作品。微电影既是加长版的广告片也是精华版的电影, 它是广告, 同时传递了电影的剧情。它在紧张的生活节奏中, 快速地如同快餐一样满足了受众的某种精神需求。它的火爆再次将营销的模式变得温情而抢眼。微电影不同于商业化的影视大片, 也不同于视频短片, 它的营销手段与效果评估也与微博等类似, 是介于代表大众言论的微博与商业影视作品中间的一个新媒体网络化的营销手段。

5. 网站营销 (主要是社交网站)

社交网络营销型网站人们称之社交站, 它是web2.0或新世纪的交流平台, 企业必须把社交站当作自己的优势, 因为它们有大量的免费流量。

(二) 新媒体营销建议

1. 新媒体与传统媒体有机结合

传统媒体, 如传统的三大媒介———电视、广播、报刊, 有其各自的优点。电视相对来说覆盖面还是非常广的, 对于一些中老年和儿童群体, 仍然是其获取信息的主要渠道。所以, 在新媒体营销的应用方面, 企业要把新媒体和传统媒体相结合, 以达到最佳的传播效果。

2. 精选新媒体模式

新媒体主要的模式, 如微信、微博、博客、微电影和网站营销都有广泛的受众群体, 企业要精选新媒体形式及具体的网站进行新媒体营销。以微博为例, 新浪微博较为成熟, 腾讯微博人气比较火爆。

3. 内容致胜

“本来生活网”的褚橙营销走的是内容营销路线。笔者在微信朋友圈上曾经看过描写褚时健的文章, 而这篇博文也引起人们对于以其姓氏命名的“褚橙”的关注。在2012年11月5日上午10点, 褚橙在电商本来生活网开卖, “褚橙”可以说是“秒售”, 前5分钟800箱被抢购;24小时内售出了1500箱;4天卖出了3000多箱;5天卖出20吨。褚橙进京也引起了微博热议, 王石在微博上感慨褚时健在低谷的反弹力, 许多名人纷纷发微博热议。

在预售期内, 本来生活网站就推出一系列个性化包装, 那些印有“母后, 记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力, 但你的成功, 主要靠天赋”、“谢谢你, 让我站着把钱挣了”、“我很好, 你也保重”等幽默温馨话语的包装箱, 推出没多久就在本来生活网上售罄, 可见其受欢迎程度。从电商品牌营销的角度, 本来生活网选择了一个有爆点的产品, 通过对一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。所以, 一个品牌在品牌基础还比较薄弱的背景下, 要在互联网上建立品牌知名度, 必须要有一个“明星”产品, 利用其与品牌的捆绑营销来达成实效目标。

(三) 新媒体营销应用实例———小米公司

北京小米科技有限责任公司 (以下简称小米公司) 正式成立于2010年4月, 是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司, 定位于高性能发烧手机。小米公司首创了用互联网模式开发、销售手机操作系统和硬件、发烧友参与开发改进的模式。小米公司于2011年8月发布第一款手机后, 不到三年的时间, 2013年小米共销售手机1870万台, 实现含税销售额316亿元, 净利润达30亿元人民币, 是当年中国最赚钱的手机企业。当然, 除了小米手机本身具有强大的功能之外, 其高超地利用互联网新媒体营销的手段也是促成小米手机销售神话极其重要的原因。下面主要对小米公司的网站营销和微博营销两种新媒体营销手段进行实例研究。

1. 网站营销

小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地, 无论是作为官方发布信息最重要的平台, 还是作为购买小米手机的唯一通道, 还是小米论坛的所在地, 小米手机集网站式的发布资源于一身, 甚至包含了商城, 旗下软件MIUI (小米定制系统) 用户已经超过3000万。小米论坛注册用户数突破1000万, 活跃用户100万, 每天发的帖子超过25万

2. 微博营销

通过微博这个平台, 小米不仅仅通过各种促销或有创意的活动吸引眼球, 而且大大提高了知名度, 可以说在战略性的饥饿营销时期, 微博营销是小米手机网络营销最重要的一个实施手段。小米手机既然已经定位于网络销售, 也的的确确将微博当成其营销的主阵地。在这方面, 其公司创始人雷军更是做到了极致, “低调”的雷军在小米手机的新媒体营销上体现了个人影响力。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条, 但在小米手机发布前后, 他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机, 还频繁参与新浪微访谈, 出席腾讯微论坛、极客公园等活动。这增加了媒体对小米相关资讯的曝光力, 媒体抓住读者的关注, 把相关资讯刊登在报刊杂志、微博网站上, 不但满足了老米粉的需求, 也将会带来一批新的米粉。

五、结语

随着科技的不断进步, 新媒体给营销方式带来了新的生机和活力。作为新媒体营销, 创新仍然是其主旋律, 包括内容的创新、形式的创新等, 给消费者和目标市场带来永久的新奇和惊喜。企业要转变观念, 与时俱进, 灵活有效地运用新媒体营销。

摘要：新媒体的出现, 给营销环境带来巨大的变革。本文主要对新媒体营销策略进行研究和探讨。首先分析了什么是新媒体和新媒体营销, 然后总结归纳了新媒体营销的主要特点, 最后重点对新媒体营销模式、新媒体营销建议和策略的应用进行探讨。

关键词：新媒体,营销策略,研究

参考文献

[1]程小永, 李国建.微信营销解密[M]北京:机械工业出版社, 2013.

[2]严翔.中小企业新媒体营销现状调查分析[J].市场研究, 2013 (10) .

[3]侯晓飞.探析新媒体营销应用[J].胜利油田党校学报, 2009 (03) .