新媒体营销的特点分析

新媒体营销的特点分析（精选9篇）

新媒体营销的特点分析 篇1

在新媒体环境下我国的电影行业得到了突飞猛进的大发展,越来越多电影开始依赖互联网,依赖新媒体做高效营销,创造了我国电影史上一个又一个票房神话。2011年,《失恋33天》这部电影当年以3.2亿元的票房,击败了同期上映的美国大片,一时间,电视、网络、杂志、论坛以及各种学术讲座,都在讨论这部电影的票房神话。4年后,同样由白百合主演的另一部国产院线《捉妖记》最终以上映63天,票房累计24.4亿元再次创造票房奇迹。而网络营销的专家则认为,这一次次的票房大卖,除影片质量外,最不容忽视的就是网络营销推广的力量。一个优秀的网络营销团队是互联网时代电影口碑与票房的保障。而营销团队中重要的原则就是把握营销方式和营销点,以用户为核心,不断激发用户的喜好。《捉妖记》就成功运用了社交媒体的信息传递,不断引导者消费者,让该片病毒式地传播,而相比费用高昂的传统广告推广,网络社交媒体的营销更加快捷、有效、可信、接地气。事实证明,互联网电影时代的确已经来临,网络在电影营销推广中所扮演的角色已不可或缺。

1 新媒体环境下电影营销的方法

媒介是人们生活中不可或缺的一部分,是拉近人与人之间距离的一种活动,对整个世界、社会和人的思维活动产生影响的一种方式。目前,互联网的兴起和广泛使用,结合当前时代发展速度让信息接收更加快捷,论坛、贴吧、微博等基于网络技术发展起来的新平台开始出现,并让人与人之间的距离开始拉近,让用户与明星之间的距离在这些媒介的作用下也开始产生更直接的交流互动,电影也因为网络媒体兴起,开始获得巨大收益和发展。

1.1 微信微博社交媒体营销

电影宣传期,借助微信、微博中的大号发布一些与电影相关的评论已是电影宣传的常规方式。社交媒体中每个参与者也都是信息接受者与传递者,只要稍加引导,就很容易进行病毒式传播。社交网络不光在电影上映后,在电影立项前,就已经在发挥作用了。电影立项时,导演、演员等主创团队通过社交平台发声,与网友互动,发布消息;筹备期也可以通过社交平台公布进度;在拍摄过程中,剧组也会通过社交网络让相关演员或工作人员对影片做适当透露,与粉丝保持持续互动;在后期制作阶段,可以不断加大一些话题的讨论力度,逐步酝酿;而在整个影片收官后的宣传期,当然是电影营销中最关键的时刻,这些微信、微博的网络大号会结合电影热点话题进行讨论,为影片预热;在电影上映期间,这些社交网络开始进行影评以及口碑传播,并且组织各种线上活动扩大影片影响力。

1.2 线上线下互动

除线上活动外,社交媒体会不断引导参与者,剧组也会在不同阶段安排导演、演员与粉丝进行线上线下互动,在合适的时间适当爆料拍摄花絮、导演或者演员的花边新闻,对电影宣传起到了不可小觑的作用。例如,2015年7月18日,明星、网红、媒体等纷纷收到了一份来自“宋昆明”的神秘礼盒。大家都在纳闷为什么有这么一个人给自己送roseonly的玫瑰花,却不曾想到这竟是电影《命中注定》的网络营销活动。这种新颖的用户体验,无疑会成为这些大号赢家的热点话题,使电影宣传达到了出其不意的效果。

1.3 网络票价低廉

互联网环境下的购票方式也发生着本质变化。观众不需要排队买票,也不需要在电影院用实际票价购票。互联网时代带给我们的购票体验更加超前,用户可以在各种购票软件上购票,选座位,不需要在电影院排队购票。互联网上各种资源整合,各种捆绑销售,电影卡、积分换购电影票等一些列营销活动,导致很多电影票的售价不断打折,甚至免费送给用户。在各种票务APP的促销下,一张120元原价的大片,可能只需要20元钱就可以买到,大大刺激了大家观影的热情,使观影人群不断增大。

2 新媒体环境下电影营销特点

一般网络营销都具有成本低、效率高、传播广、更新及时等特点,而电影网络营销除了这些之外,还具备如下特点。

2.1 营销形式丰富多变

网络通过APP、微信、微博、留言社区、娱乐新闻等渠道,根据不同的影片内容,为影片带来没有定式,量身定做又创意丰富的活动,而网络平台的互动特点,能够为网络营销中的各种互动活动提供平台,通过组织线上线下活动,与电视观众互动或与线下粉丝互动,总之,无论任何活动,只要通过网络平台,都可以瞬间得到用户的真实数据反馈。根据用户的反馈修改和完善营销方式,可以准确使网络活动满足用户群体的需求。

2.2 以用户为本

在当前的新媒体环境影响下,中国电影业发展逐渐把票房作为电影产业发展的核心,很多电影制作更多趋向部分用户的低级审美要求,并没有从深层次挖掘广大观影群众的价值观和内在需求,导致我国电影业发展的关键词是“票房”而不是“产业”。所以电影的发展,必须注重从用户体验出发,通过他们的言行举止和思想感情影响和感染社会。近几年,新媒体的兴起和广泛应用,尤其是微博、微信这种社交网络的用户群体的不断递增和使用的火热程度,为电影业发展产生了非常大的影响力。当前,各种电影开始通过微博平台进行各种高强度且密集的宣传,其中,最具突出代表性的是由赵薇导演的《致青春》,当时就通过微博这种新媒体方式,以及王菲的主题曲、“致我们逝去的…”等话题,让用户产生了共鸣,营造了很好的网络宣传效果,并最终以7.26亿的票房成绩成为业界影片宣传的一个典范。所以在新媒体得到广泛应用的过程中,电影发展开始在新媒体的宣传作用下,使信息发布更加快捷、直接,并让电影市场前景更加具有潜力。因此,未来的电影市场发展离不开新媒体作为媒介进行互动宣传的作用。

2.3 大数据导向

网络时代,电影成功的营销策略离不开大数据的分析。大数据能够精准地为电影找到受众,把相应的电影推送给他们。《小时代》这部小说在互联网已经有大量读者,这些网络数据证明如果将这部小说拍成电影,票房一定十分可观。大数据还能够反映受众的观影习惯,以及对影片中某个角色的喜爱程度,所有这些大数据都在电影的筹拍、制作、营销、发行、衍生品售卖的不同时期发挥着巨大作用。

3 结语

综上所述,网络营销具有费用便宜、渠道多和营销精准等特点。在各类营销推广中,互联网早已成为门槛最低,宣传方式最多元化的营销渠道。随着网络营销的不断应用,电影票房也在一次次创造历史奇迹,这不仅证明了当代电影网络营销的高水平,也预示了电影网络营销未来的发展趋势。在新媒体发展环境下,电影的发展需要根据时代变化和用户要求不断进行相应变化,不管是从制作、还是营销方面要更加贴合时代,并充分利用新媒体的作用力让电影发展更加立体化和信息获取更加广泛化,并通过数字化产品带动电影后产品和衍生产品的发展,使电影从前期到后期形成一个完完整整的营销模式,从而推动中国整个电影经济产业的快速健康发展。

参考文献

[1]罗琳.新媒体语境下电影宣传的创意方式[J].当代传播,2015(1).

[2]王玉明.观众为本:中国电影产业亟待市场细分[J].东岳论丛,2011(3).

[3]质素.中国电影利用互联网+时代做得更好的三个方法[J].互联网周刊,2015(10).

新媒体营销的特点分析 篇2

只是一种交易营销，将产品和服务提供给尽可能多的顾客。如：电视、广播、杂志、报纸。在网站上面的广告，假如广告有巧妙的构思和创意，能够在短时间内打动目标客户，让人有想象和回味的空间。如广告缺乏优美画面和创意，有些时候不但不能达到传播品牌的目的，甚至造成客户的反感。

以上媒体都属于硬广，主要是传播品牌理念和产品卖点。但是他们不知道消费者最终想要什么样的产品和服务。

互动营销，即社会化媒体营销 而是利用社会化网络，如在线社区，博客，微博等媒体进行营销，属于多维传播、口碑营销、病毒式营销。互动营销里面，每个人就是个媒体，自己无形中一句话为某个企业做了一次宣传。在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。

现在几乎每篇文章、每段视频都鼓励用户进行社交分享及评论，我们已进入一个全社交时代，社会化媒体已成为最重要的媒体渠道之一。网民之间的互动深入，消费者更愿意相信来自朋友或陌生网友口口相传的水平信息渠道，用户对品牌、产品、服务的体验信息主要通过社会化媒体分享和传播，如果企业的市场营销不随之改变，终将失去竞争机会。社会化媒体营销的障碍

社会化媒体的核心特征主要是用户产生内容，并由这些内容形成媒体。社会化媒体的营销当前面临一些障碍。

认知：有些企业主认为社会化媒体 “不可控”和“不可信”，从而产生参与顾虑。还有许多企业主简单的将社会化媒体当做广告渠道，不尊重用户的自主性；缺乏行业自律：目前，国际上网络口碑营销的发展趋于成熟，并制定了很多诚信真实的规定；效果评价：用评价传统媒体的方式来评估社会化媒体。

社会化媒体营销的策略

从理论上讲，社会化与市场化是矛盾的统一体，两者相辅相成，缺一不可。是“以消费者为中心”的营销理念。“企业要以一种更全面的眼光看待顾客，把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者”。要建立非线性、多点双向的用户行为消费模型，以适应社会化媒体的发展变化。

从认知程度讲，大多社会化媒体营销者还是沿用了传统的营销观点，在营销中自说自话，不考虑消费者是否真的需要。合理的社会化媒体营销应该是建立在与消费者沟通基础上的营销，应该倾听消费者的声音，重视与消费者的真诚沟通，在沟通中实现企业的营销目标。社会化媒体的传播机制是多点对多点、全立体的传播机制。

具体执行就是要架构一个从前端营销，到信息流管理输入输出，到后端服务，再到舆论分析的社会化营销体系。重点是需要掌握“聆听、互动、评估”三大核心。

本人认为中国传媒业还处于发展阶段，广告将从传统媒体转移到新媒体，新媒体在广告市场所占的比例会越来越高，有一定发展空间。

基于互联网的新媒体营销策略分析 篇3

关键词：新媒体；新媒体营销；营销策略；知识营销

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）23-0083-02

互联网时代，信息流通代替了产品的流通，越来越多的生产演变成服务，这也推动了新媒体的发展。新媒体的出现不仅刺激了老媒体，而且改变了受众的思维生活方式。新媒体营销是借助于参与式媒介，注重与消费者的互动，在企业市场竞争中发挥越来越重要的作用。如今新媒体受到极大的关注，企业利用各种新媒体营销手段满足顾客需求，获得收益，使它的营销形式和内容不断丰富。

1 新媒体营销

1.1 新媒体营销的概念

新媒体主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应。另外，一些原本存在但未被广泛用于商业的，随着营销的发展重新体现价值，也成为新媒体。本文所探讨的新媒体是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态，是基于互联网出现的微信、门户网站、网络视频、博客等类型的网络社区型新媒体。新媒体营销是指企业借助于基于互联网的新媒体进行其品牌形象塑造、产品宣传的过程。它是信息时代的产物，提供给企业更加宽阔的营销平台，企业只有利用好新媒体，才能争取忠诚客户，不被市场竞争淘汰。

1.2 新媒体营销的鲜明特征

1.2.1 新媒体营销受众范围广

新媒体营销借助互联网等新兴信息传播手段，有广泛的潜在客户。根据中国互联网网络中心（CNNIC）发布的《31次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿人，较上年年底增加约6 440万人，网民中使用手机上网的人群占比由上年年底的69.3%提升至74.5%，成为我国网民第一大上网终端。越来越多的人开始使用移动互联网，为移动网络营销、移动网络增值服务等商业行为新媒体营销提强大的用户基础。

1.2.2 新媒体营销直观、高效、互动性强

利用新媒体传播的是信息组合，包括文字、声音、图像等信息，这使得内容更加的生动形象，直观性强，便于传播和理解，在这个过程中，消费者可选择与自己需求相关的营销信息，节省时间，提高效率。

1.2.3 新媒体营销市场具有全球性。

新媒体营销是基于全世界的互联网时代，互联网的特性决定了新媒体营销的全球性。在这种开放的环境中，企业的产品和服务是面向全世界的，营销信息可以通过新媒体到达世界上任何的潜在客户。

2 新媒体的营销策略

同传统营销一样，新媒体营销也是围绕满足消费者需求开展一系列活动，但新媒体营借用新型的媒介，在策略上与传统营销是有区别的，本文选取新媒体营销中明显区别于传统营销的方面进行分析。

2.1 新媒体营销的产品策略

能否满足消费者的需求，是一个企业存在的价值，也决定了企业能否存在。在传统的营销中，企业研发都是从企业为出发点，利用自身技术和资源开发产品，消费者只是被动的接受产品，无法参与其中。但是在新媒体营销中，更强调营销的产品策略是以顾客为中心，顾客提出需求，企业帮助顾客来设计和开发产品，因此产品策略在新媒体中也被叫做生产和消费的联结。

新媒体营销在互联网平台上展开销，能直接接触到消费者，但因此也要满足网上消费者一些特有的需求特征，所以新媒体营销产品在原产品层次上还加期望产品层次和潜在产品层次。期望产品层次，指消费者希望的产品的个性化价值。潜在产品层次，潜在产品是满足消费者潜在需要的超值利益，在新媒体营销中，它是指在核心产品、个性化产品、附加产品之外，能满足消费者的潜在需求，但被消费者意识到了，但是并没有被消费者重视的需求。可想而知，如果潜在产品得到满足，消费者获得超过预期的心理体验，就会增强对该产品的偏好和忠诚程度。

2.2 新媒体营销渠道

新媒体营销渠道采取双道策略，又称双道法，是指企业同时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。网络直销渠道是指企业搭建自己的信息网页平台，展示自己的产品，充分阐释产品的特性，并建立与消费者交流通道，只要消费者浏览网页就能传播信息。网络间接销售渠道是指企业可与其他网络服务商建立链接，在门户网站等大型网络服务商上发布营销信息，利用门户网站的高浏览量来宣传产品，然后通过链接进入本企业网站，网络传播的覆盖面广，价格低廉，因此可大大降低企业的广告成本。

2.3 新媒体知识营销策略

知识营销是新媒体营销中一种新的营销方式，与传统营销的产品相比，具有更高的技术含量，是高科技产品的升华。知识营销是信息和智力的结合，利用新媒体，知识营销更容易出现创新，提供给企业突破性的营销效果，因此企业需要转变思维，用高、新、奇的营销方法吸引消费者，尤其要重视网络营销。网络营销，是利用互联网进行企业的营销，主要是通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟商业区来实现。另外，在网络上进行市场调查和收集信息，获得消费者需求和对产品的反馈，在网络山也可直接进行促销和产品销售，为消费者提供个性化定制，利用新媒体营销，电子商务也得迅猛发展。商务部下发的《关于促进电子商务应用的实施意见》提出，到2015年，电子商务交易额超过18万亿元，同比增长67.5%，增速约为当年社会消费品零售总额增速的4.7倍。

3 结 语

新媒体营销是企业管理中的一环，能体现现代管理的创新思维。它把满足消费者需求放在首位，消费者需求为导向来开发和生产产品，满足消费者的个性要求。同时，新媒体营销传播又存在不可控性。在新媒体语境下，每个人都能够成为媒体，成为信息传播的节点。新媒体营销中企业只能做好自身，综合利用各种策略，主动权在消费者手中，能自主选择接受信息；网络的开放性，使企业也不能过滤掉负面的信息，存在很大的不确定性。

新媒体营销作为一种全新的营销模式，对传统营销的冲击是存在的，但这并不是说新媒体营销将完全取代传统营销，新媒体营销与传统营销要有一个整合的过程。新媒体营销面临着新的挑战和机遇，整个竞争市场需要紧紧跟住新媒体营销发展的步伐，探索和学习更加有效的新媒体营销手段。

参考文献：

[1] 栾轶玫.新媒体营销的特点[J].视听界，2011，（4）.

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[8] 梁晔.企业新媒体营销策略[J].现代企业文化，2011，（1）.

中国新媒体产业特点分析 篇4

1 现阶段新媒体产业的整体面貌

从20世纪90年代开始,互联网从美国兴起波及全球,从web1.0的门户网站模式到web2.0的全民参与的论坛模式,再到今天的以微博、微信为代表的自媒体模式,依托科技的进步,新媒体总以新的面貌冲击着媒体行业的传统格局,从台式计算机到智能手机,媒介终端的演变不断改变着信息的传播途径和传播效率。对于受众而言,新媒体带来的不仅是图文和视频的丰富资源,更是全新的媒体产业形态和商业模式。新媒体突破了时空地域的限制,将大众传播的概念改写,点对点的精确传播成为可能的现实,影响着整个人类社会的生活。“互联网思维”成为炙手可热的名词。这不仅是对传统媒体“卖方市场”的颠覆,更是将文字、图像、声音等流媒体集为大成。从上个世纪后十年的互联网的全面兴起,到后来的移动通信走入普通人的生活,再到从2009年左右开始的智能终端时代,人们从最初的Email、BBS、即时通信软件、手机软件、博客,再到微博、微信,造就了层出不穷的新媒体形态,在传播主体、传播内容、传播方式以及影响力等方面,都诞生了难以预测的对传统媒体的冲击,在新媒体冲击的大潮中,传统媒体也学会了对新媒体的内容借鉴和形式上的利用,而新媒体在突出自身内容特点和传播手段优势的同时,也在把传统媒体的相关内容以数字化的方式丰富到自身之中,例如,近期的网络电台和手机电台APP的大行其道,就把传统媒体的音频资源变成随手点播资源,值得注意的是,在广播领域,新媒体和传统媒体完成了共生,新媒体为广播提供了新的跨区域传播的可能,而传统广播节目资源,也在丰富新媒体的素材库。

2 如何定义新媒体

应该说,在不同时代,新媒体有着不同的定义,中国电视行业出现的初期,承担了当时新媒体的角色,与“传统媒体”广播争夺受众,在改革开放之后,进入九十年代,电视媒体进入了黄金时代,又对以报纸为代表的纸媒体予以打压,并经历了近二十年的与计算机信息媒介的共存。因此,所谓新媒体是一个动态定义的过程。新媒体的诞生也不是空穴来风,而是伴随整个媒体行业的技术进步和市场机遇而来,是传统媒体在传播终端上的技术变化而完成的质变。新媒体具有的这种来自传统媒体的衍生性,使其自身带有与传统媒体的类似特征,新媒体和传统媒体都服务于广泛的社会受众群体,承载着社会的文化认同,对社会生活的方方面面都产生着媒体应有的影响力。在媒体共性上突显出来的个性,成就了新媒体自身的产业特点。

对新媒体的理论定义,最早由美国人提出,在学术界一直没有统一的定义,国内比较公认的观点是:“新媒体”要放一个辩证的动态过程观察,而我们所探讨的新媒体,是一个狭义概念,特指当今社会以移动终端为载体,以自媒体为主要形式的,以微博微信为代表的移动媒体产业。

3 精确传播,新媒体的显著特征

当下新媒体的发展,手机成为主要的移动终端设备,这样的技术层次之下,使得精确传播在受众完成主动筛选之后成为可能。点对点传播和精确投放,得益于新媒体的互动性、主观性和分时性三个特征。从2010年开始,新媒体研究成为学术界的热点问题,无论是从新媒体诞生的历史脉络的理顺还是新媒体的产业控制,它都不可避免地与传统媒体发生对比和理论上的贴近,而事实上,无论新媒体如何之新,也无法超越媒体的共有特征,这是因为新媒体的内容来源,完成手段都与传统媒体如出一辙,其自身的卓越特征,集中表现在与传统媒体在内容发布和应用终端上的不同。新媒体的受众,可以在搜索引擎中查找自己想接受的节目信息,从而改变了传统媒体的编排模式,打破以卖方市场为主导的传统媒体投放格局。当然,这样的检索模式也带来了碎片化、表面化的问题,传统媒体有成熟的“把关人”制度,而在新媒体盛行的今天,信息,尤其是新闻类内容被快速传播,使得受众对消息内容的认识停留在主观的判断之中,所产生的社会效应,完全依靠受众的个人认知。这个时候,传统媒体往往扮演了辟谣者的角色,这从近期的关于微信朋友圈中的流言终结中我们可以明显地观察到。新媒体如何有效地利用精确传播,传统媒体如何凸显自身“严肃性”的优势,如同一个杠杆,既是横亘于两种媒体之间的沟壑,又是传统与新颖之间的桥梁,对内容控制的度的拿捏,依然是理论界应该重点探讨的课题。

4 结语

新媒体营销的互联网思维分析 篇5

1. 互联网思维下新媒体营销的优势

1.1 营销直观高效, 互动性强

所谓新媒体就是指涵盖所有涵盖数字化的媒体形式, 如:网络媒体、数字电视、客户端等媒体, 其可以利用文字、声音、图像、音频等信息组成, 为顾客提供相关的营销信息, 且将这些内容直观、生动形象地呈现在顾客面前, 为顾客提供对所需信息进行自主选择的机会。同时, 借助网络的优势, 企业与顾客直接可以通过“网上客服”“评论”等渠道实现对话互动。这样的营销形式便捷、内容便于传播与顾客理解, 节省了双方时间, 还可以有效提升营销效率。

1.2 营销市场大, 具有全球性

另外, 新媒体营销是互联网思维下衍生的一种新型、高效的营销方式。换句话说, 这种营销方式就是建立在互联网时代下, 具有全球性的一种营销方式, 具有较强的开放性与时代性, 且通常企业的定位与产品的服务是面对全球的。在这一背景下, 企业就可以借助互联网的优势, 发展并挖掘更多世界各地的潜在客户, 从而使企业获得更大的营销市场。

2. 当前新媒体营销传播中的问题

2.1 过于重视媒体技术, 忽视价值与创新

新媒体营销的出现, 优化了企业的传统营销方式, 为企业带来了巨大的利益。故一些企业受新媒体带来利益, 以及一些媒体从业者吹嘘的影响, 认为掌握新媒体技术就可以掌控一切。导致其过于依靠新媒体技术, 忽视了营销价值与营销方式的创新。具体表现在:一些企业以为借助微博、微信公众号, 借助一个网络APP就可以保证营销效率, 提升营销质量。忽视消费者思维与消费环境的变化, 没有重视消费者的需求、保障消费者的权利, 导致营销方式“穿新鞋, 走老路”, 效果不佳。

2.2 有形式无实质内容, 且方式简单粗暴

分析我国企业目前的新媒体营销方式可以发现, 部分企业营销有形而无实质内容, 如:自小米手机、雕爷牛腩等个别企业, 借助新媒体营销取得一定成就之后。一石激起千层浪, 全国各地商家纷纷效仿, 借助社交化的媒体 (如:微博、微信) 平台进行人际、口碑化信息传播以期提高产品的销量。但是这样的做法忽视了自身产品的特点, 只求形式上的效法, 势必很难取得同样的效果。另外, 一些企业营销方式过于简单粗暴, 如:部分企业营销信息成本低廉、过程过于简化, 广告信息泛滥, 为广大群众造成干扰。这样的营销效果可能会适得其反。

3. 互联网思维下新媒体营销的策略

3.1 关注顾客需求, 借助互联网营销满足消费者

“顾客就是上帝”只有了解“上帝”的需求, 满足“上帝”的需要, 才能收获良好的营销效果。因此, 在互联网思维下新媒体营销策略中, 首先, 企业可以借助网络平台关注并了解顾客需求, 然后借助互联网的便利, 通过新媒体网络营销为顾客提供便利、自主的消费平台。如:企业可以网络调查问卷, 了解消费者的消费需求与消费意愿。然后为消费者普及产品知识, 介绍产品价值。在此基础上, 以满足消费者的社会需求为目标, 积极改进与完善自身产品, 打下口碑, 进而逐渐营销的目的。

3.2 注重多屏整合, 借助互联网以实现跨界营销

新媒体营销的优势显而易见, 但传统的营销方式并非毫无优势。因此, 在互联网思维下的新媒体营销策略中, 相关企业应注重多屏资源整合, 然后可以借助互联网发挥各自优势, 增强媒介间的互通性以实现跨界营销。如:可以让借助分屏思想, 协同各媒介进行无缝衔接。这样可以让消费者处于不同媒介中, 也可以了解到企业的营销消息。同时, 企业可以借助多种渠道的媒体营销反馈了解消费者的习惯, 满足消费者的需求, 传递消费信息, 进而实现跨界营销。

3.3 整合营销工具, 构建生态化新媒体营销体系

分析当前的新媒体营销形式可以发现, 社交网络是新媒体营销的主要载体, 但, 社交网络并不仅仅是一种营销工具, 同时也是现代人生活中的一部分。因此, 企业营销中应注意这一点, 将企业与消费者、传统媒体与新媒体等进行整合与协同, 构建出多元的生态化新媒体营销体系, 从而创造出更加便捷、先进的媒体营销体系, 满足人们消费需求的同时, 促进营销效率的有效提升。

总结

互联网思维下的新媒体营销是当前我国企业营销的主要方式, 对企业的竞争与发展具有重要意义。因此, 相关企业应具备现代化管理思想, 关注消费者的需求, 借助互联网构建先进的媒体营销体系, 逐渐开发更有效的营销手段。

参考文献

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[2]宋启平.试析互联网思维下企业开展新媒体营销的策略[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2016, 07:70-71.

新媒体营销的特点分析 篇6

新媒体电视就是一位数码科技为基础, 以网络为依托, 不断的扩充电子影响和传播的途径。新媒体电视是建立在数字电视基础上的新媒体, 其主要包括移动电视、IPTV、户外新媒体以及数字电视。本文主要研究的是新媒体电视新载体的电子影响, 探索新媒体电视的内容在形态上有量变到质变的过程, 因此, 本文所指的电视节目就是和传统电视节目有着密切联系的电子影像。

一、新媒体电视内容形态的演化

(一) 新媒体电视内容发生平移

近年来, 随舍互联网的发展, 网络上的视频和节目也越来越多, 在一定程度上冲击了传统电视节目的观众市场。随着智能手机、ipad等移动设备的广泛使用和3G和4G网络的建设和完善, 越来越多的人喜欢用这些移动设备观看节目。为了适应当下人们的需求和社会的发展, 大量的电视节目内容也发生了平移, 由传统的电视机向手机、网络以及地铁等新载体直接转移。根据近年来的相关资料调查显示, 为了适应大众化的需求, 满足大众化的需要, 公共媒体也在逐渐实现向个性媒体的转变。IPTV与公交移动数字电视之间也发生了变化, 大众媒体也逐渐的向分众媒体过度。

(二) 新媒体电视内容平移的原因

传统的电视节目内容发生了平移, 逐渐出现在了移动公交数字电视、手机以及网络中, 发生这中变化的原因是多方面的。首先, 传统的电视节目都是以政府为主导的, 在实质上是为贯彻党和国家政策的宣传而服务的, 这就不能满足大众对电视节目多样化的要求, 因此, 是传统电视节目向新媒体过度的需要。其次, 随着新媒体技术的出现, 国内电视垄断市场被打破, 新媒体电视内容平移, 是新媒体电视从技术到内容实现自我发展的需要。最后, 是实现自我发展的现实选择, 随着新媒体技术的发展, 观众对电视节目多样化的要求也越来越高, 实现内容的转移, 可以满足观众观看便捷的需求。

随着社会的发展, 多媒体电视的内容也出现到公共场合, 如大型商场、公交车等的平移, 还有具有独立电视的飞机、办公室, 卧房、书房, 还有个人移动设备的平移。

二、对新媒体电视影像传播特点的分析

(一) 自我表达全的矛盾境遇

随着网络化的发展, 人们在享受和利用影像语言来表达自我的同时, 其自我表达的内容也存在很多合法和不不合法的间隙, 更有的失去了自我表达的主导权, 容易受到网络媒体中各种观点和事件的影响。人们表达权的自由, 在一定程度上削弱了精英阶层在公共影像中的垄断地位, 促进了大量新意见群体的大起大落, 社会阶层的交织运动也越来越频繁, 许多像“凤姐”、超女快男、达人秀的草根明星浮出水面。另一方面, 网络传播的自由和直观的影像语言不断的冲击着传统的文字世界, 并激发了社会公共空间价值空间的价值冲突, 例如“艳照门”事件、“我爸是李刚”事件等, 造成了种种舆论冲突。

随着电子影像的发展, 人们的思想价值观受其影响也越来越多, 各种观点和行为的变化也日趋倾向于电子影像所体现出来的价值和观点。这些都是新媒体影像发展的基础, 也是新媒体电视内容形态变化的重要力量。因此, 在未来的新媒体电视内容中, 更多层次和更多领域的真实生活场景将成为其主导的力量, 是其内容的主体。

(二) 深度地激发了潜在需求

随着人们生活水平的不断提高, 在物质生活上得到了满足的情况下, 对精神生活的追求恶化要求也越来越明显。信息需求属于人们的潜在需求, 利用新媒体电视可以获取到各种各样的信息。人们的需求最开始是潜在的, 通过各种事物的引导和在偶然的情况下被激发出来。主要是通过朋友家人以及各个网站的连接恶化广告, 使得人们得到信息上的满足。从潜在的信息需求逐渐转变为了显性的信息需求。

根据相关资料调查显示, 人们对各类信息的需求和网络用户的年龄有关系, 以60岁作为年龄的划分, 60岁以上用户显性视频需求量不高, 网络信息和用户年龄、了解网络时间的长短以及用户对信息需求的偏好存在一定的联系。

(三) 商业利益边界的重新构造

点对点的互联信息网络是新媒体传播的基本构造, 从理论上来看, 通过深入的动态比较, 可以消除互联网信息上不合理的价格差异, 大幅度的缩减了商人之间的交易环节和减少了交易的成本。例如土豆网络视频一样, 纯粹的追求自娱自乐, 形成了一定具有商业免疫的视频信息传播网络。随着科学技术的发展, 市场上也催生出了一大批的创新者, 凭借手机定位信息载体, 构建视频开发体系, 满足客户对视频的要求。

总结

综上所述, 随着科学的发展和人们生活水平的提高, 新媒体电视传播载体更加广泛。面对于此, 电视媒介领域中的既得垄断利益者要提供自己的市场地位, 就要积极响应点对点的互联网传播模式, 追求客户内在的需求, 改变传播的经营理念, 实现更好的发展。

参考文献

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新媒体营销的特点分析 篇7

关键词：媒介融合,电视媒体,微博营销

新浪微博在2014年3月成功上市, 随后改名为“微博”, 印证一家独大的话语地位。在6年多的发展中, 新浪微博粉丝量和使用率基本趋于平稳, 传播信息的多种媒介形式呈现碎片化、简易化、即时性、低成本的特性, 依靠巨大的粉丝红利成为个体互动交流的优质平台。鉴于这些优势, 各级电视媒体纷纷申请官方认证, 进行跨媒体包装营销, 通过信息分享、与观众线上互动、话题运营等与受众进行多方面接触, 对外明确传递了清晰的品牌形象定位。一个电视台拥有一个官方认证微博身份, 通过卫视明星微博、栏目微博、节目微博以及话题等形成微博矩阵, 分枝微博所吸收的粉丝关注会输送到主干微博, 同时主干微博的营养 (关注度) 会输送到分枝微博, 主干微博创作的话题通过巧妙营销成为热门话题后, 会以微博矩阵为节点进行裂变式传递, 在短时间内获得一定微博时空的影响力和话语权, 从而做到电视媒体的成功营销。以下从品牌确定、微博矩阵构建、事件营销、多媒体通力合作四方面来探讨电视媒体的微博营销策略。

1 通过品牌定位确定营销格局

美国营销学大师唐·E·舒尔茨认为:“整合营销传播是一个业务战略过程, 它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划。”因而电视媒体的微博营销传播首先要准确定位品牌形象, 创作投放契合品牌形象的内容, 确定与电视产品相统一的营销模式。电视媒体的品牌形象体现在台标、VI设计、电视栏目包装、节目口号等符号化视觉效应, 也体现在主持人、节目风格、节目内涵等内容价值, 电视媒体品牌的清晰定位关乎粉丝群体的喜好程度, 要具有差异化风格从理念、行为、视觉识别系统全方位展示其品牌形象, 并挖掘受众需求, 创作和投放具有传播价值的内容。

相比传统媒体的品牌定位, 已有品牌的传统电视媒体在微博平台的品牌确立要具备独特性和唯一性。1) 独特性就是与其他电视媒体微博形象展示的差异性, 要精分受众喜好来强调自身品牌的独特性, 在消费者心中留下别具一格的印象。比如凤凰卫视的官方微博就不同于其他同级卫视微博, 没有热衷于宣传节目, 而是以“记录”、“凤言凤语”、“凤采飞扬”等几个话题作为一个系列进行原创内容分享。2) 唯一性就是电视媒体官方微博要打造独特的媒介氛围, 发表或转发的内容都要慎重对待, 要与品牌内涵、核心价值随时保持一致, 不随大众、不跟风。

2 通过意见领袖构建微博矩阵

某条微博内容的裂变式传播离不开关键节点的转发, 这些关键节点一般是微博意见领袖, 又被称为“大V”, 电视台官方微博通过雇佣台内演职人员、台外社会名人转发其微博, 能够在较短时间内扩大传播的广度, 并且延长热点微博在网上活跃的时间。构建微博矩阵首先要打造矩阵核心微博, 也就是上文提到的主干微博, 通常以电视台 (集团) 的官方微博形式出现, 辐射整个矩阵的舆论导向, 并且随时规避矩阵传播的不准确信息。其次, 各分枝矩阵要形成差异性, 在保证大方向不变的同时保留各自的个性, 比如频道微博、栏目微博、节目微博或者热点话题运作。最后, 矩阵的关键节点比如台内“大V”要加强与台外各领域网红的互动, 增强矩阵与外界的多向关注, 而非单向性关注, 要发挥意见领袖在信息传递中的“增压、变压”作用。

3 通过事件营销聚合微博人气

事件营销是微博最常用的营销手段之一, 也是最难把握的营销手段, 需要强有力的舆论导向把控能力和对突发事件的操作经验。事件营销包括突发性事件的跟随营销和策划性事件的创造营销, 在某些方面两种营销方式是相互渗透的。跟随营销就是对于热门新闻事件、热点话题的转发, 在转发和复制同质内容的同时找到与自身产品的关联点, 冷静迅速做出决策反映, 在“跟风”转发的同时发出自己独特的声音, 从而聚拢微博人气。而创造营销就是在舆论环境相对平淡的情况下, 微博主体创造性策划事件, 比如根据节目、栏目打造相关话题, 找话题关联者转发、评论, 吸引网民积极参与从而达到节目包装或造势的营销目的。对于策划行事件营销首先要确认微博关注粉丝群体的关系类型, 包括血缘型、趣味型、地缘型、业缘型等, 多种类型群体的转发才有利于消息的弥漫传播。此外就是微博内容的创造性, 可以是情感类、公益类、互动搞笑类等多种类型, 也可以是口碑热点话题议论, 尽可能的打造热点微博, 做好口碑营销。

4 通过多媒体合作扩散媒体影响力

受众对不同的媒介使用具有差异性, 随着新媒体的繁荣, 传统媒体比如纸质传媒、无线电传播、电视的受众参与度都在逐年降低, 并且呈现相互融合的发展态势。微博作为最优代表性的新媒体之一, 能够充分利用自身庞大数量的粉丝与多个媒体进行接触, 进行内容营销, 这体现在微博空间的合作和现实空间的合作。1) 微博空间的合作是指电视媒体微博与广播、报社微博等其他媒体微博合作, 雇佣广播媒体微博转发或评论自己的节目内容, 扩大信息传播范围。2) 电视媒体的微博营销要跳脱微博空间回到现实内容, 可以将微博内容结集出版, 或者开拓微博类节目, 促进微博与电视节目的线上线下互动功能, 汇聚粉丝数据进行报告研究, 形成电视媒体价值的另一个参照。

参考文献

[1]李亚杰.新媒体环境下电视节目的微博营销策略——以湖南卫视《爸爸去哪儿》新浪微博为例[J].新闻研究导刊, 2014 (05) .

[2]霍子君.电视媒体的微博营销策略研究—基于合肥两家媒体的相关分析[D].南京师范大学, 2014.

新媒体营销的特点分析 篇8

1 微博与微博营销的定义

微博一词源于英文micro-blogging (微型博客) , 通常被看为是传统博客的一种变体。百度百科中微博的定义为:“微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区, 以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。”[1]2006年, 美国的埃文·威廉姆斯提出Twitter概念, 并建立了网站。2007年微博开始传入中国, 目前在国内比较活跃的微博是新浪、腾讯、搜狐和网易等企业的。

微博营销是指企业在市场调研的基础上, 借助微博这个平台进行信息的快速传播、分享、互动、反馈, 宣传自己的企业文化、推销产品、提供服务、危机公关, 进而达到扩大品牌影响力和美誉度的一系列营销活动。

2 微博营销的特点

2.1 快速高效的信息传播

微博之“微”体现在文字篇幅短小、言简意赅, 单次所传达的信息浓缩在140个字符以内。实际上企业官方微博所发布的微博信息常常是简短的一句话。星巴克中国在2013年10月14日发布的了一条微博:“星期一第一杯咖啡的选择, 我选择———, ”立即引发了粉丝上百条评论。这种短小精悍的信息, 用户读起来方便, 容易记忆, 更符合现代都市的快节奏生活。同时, 微博的关注与转发功能, 使每条信息都可在关注群里进行再次传播, 这种传播方式使企业发布的产品信息和促销活动信息能够在转瞬间被转发多次, 增强了信息传播的覆盖面和高效性。

2.2 多渠道、多元化内容的传播

微博是网络时代的产物, 但是微博不完全依托于网络。电脑、手机、Ipad等任何只要能够接入网络的电子产品都可以用来玩微博。特别是随着手机的普及和3G技术的成熟, 手机不仅是人们日常生活必备的通讯产品, 也成为人们访问微博的主要终端。DCCI2012年的调查数据显示, 虽然97.6%的用户通过PC端访问微博, 但通过智能手机进行微博访问的用户已达到89.35%, 仅次于PC端的登陆情况[2], 表明人们访问微博的方式更加即时性和便捷化。多渠道的传播途径为企业进行微博营销提高了便利。

同时, 微博营销的传播内容突破了传统媒体以文字、画面为主的单一的传播内容, 企业官方微博往往包括图片、视频、投票、音乐、话题等, 内容非常丰富, 能够在很大程度上降低传统营销方式产生的疲劳和倦怠, 调动用户参与的积极性。

2.3 注重互动沟通

微博告别了以往报纸、电视等传统媒体单向发布信息的传播方式, 它的“关注”机制和回复、评论、转发等功能, 给企业提供了和用户面对面交流的平台。在微博营销中, 企业既是信息的发布者, 又是信息的参与者和反馈者, 这种双向的信息处理方式更具互动性。微博营销的互动性首先体现在其给消费者以发言的机会, 其次是可以直接为特定的潜在目标消费者量身定做个性化的反馈信息, 使得企业的网络营销活动更富有针对性和人情味[3]。企业可以在互动过程中了解用户对产品的意见和疑问, 根据用户需求及时改进产品和调整营销策略, 提高用户满意度。

3 微博营销的成功案例——以“桔子水晶星座微电影”为例

3.1 桔子水晶概况介绍

桔子酒店于2006年进入中国, 目前已在北京、杭州、南京、宁波、天津等地拥有20多家分店。桔子水晶酒店是桔子酒店集团的高端品牌, 桔子水晶定位另类五星级, 客房设施超过北京大多数五星级酒店。桔子水晶崇尚独特个性, 追求豪华、优雅、自由和叛逆。每一家酒店均由两位美国设计师Amy和Zen设计, 每家酒店均有不同风格, 从“后现代”设计风格, 到美国60年代的Pop culture, 到地中海复兴建筑风格等[4]。

2011年春季, 桔子水晶陆续推出12星座系列微电影, 以视频短片的形式展示12星座男性的爱情特质。一经播出, 便在微博上掀起了一股收视狂潮。截至9月4日最后一个星座《白羊座》情节曝光, @桔子水晶粉丝接近12万余人。桔子水晶因此开始被频繁地冠以“另类”、“个性”等关键词。同时, 通过这次颇有创意的微博营销, 桔子水晶名声大噪, 入住率也大幅度提升。

3.2 桔子水晶星座微电影的几大亮点

3.2.1“星座+爱情”的热门主题吸引眼球

星座微电影受到广大粉丝追捧最重要的原因在于其主题, 主题契合消费群体的口味自然会受到大家的欢迎。此次微电影主要针对微博开展, 桔子水晶的主创团队在制作前期对微博上的热门话题进行了深入的研究。研究发现, “爱情”和“星座”是微博上网友普遍关注的热门话题。因为这两个话题特别容易使粉丝产生自我联想和他人联想。即使不关心自己星座问题的女性也可能因为自己的异性朋友或男友去留意星座的相关话题。于是桔子水晶就将这两个元素结合起来确定为此次微电影的主题。

同时, 桔子水晶还专门邀请星座专家为内容把关, 提炼出每个星座男性爱情最重要的特质。在微电影中通过一个个发生在桔子水晶的故事来展示每个星座男性的特质, 这种符合大众口味和期待的主题顺应了时下的潮流。因此, 星座微电影以超过4000万的播放量、100万次的微博转发数让桔子酒店声名远扬。

3.2.2 植入企业元素, 传播品牌价值

“星座+爱情”的主题只是抛砖引玉, 更重要的是通过微电影传播企业的品牌价值, 塑造企业“另类五星”的形象。因此, 适量的植入企业元素也是不可或缺的。此次星座系列微电影全部在建国门的桔子水晶酒店拍摄, 故事情节也全部发生在这里。在星座电影中, 男主角晚上睡觉前可以定时电动窗帘, 让它在适合的时间进行开关;受众也可以通过电影, 看到主角在晚上一边泡浴缸, 一边观看灯火阑珊的长安夜景;打开房门, 房间的音乐会自动响起, 并且还可以根据自身的喜好来定制歌曲类型[5]。

通过这些微电影, 观众可以直观地感觉到桔子水晶酒店的周边环境、硬件设施以及为顾客提供个性化的贴心服务。例如大浴缸在落地窗前、设施的高科技感、环境的温馨等。此外, 每部微电影一开始都是以桔子为开场镜头的, 反复强化了观众对“桔子”品牌的认知。这种通过故事进行品牌宣传的形式自然生动, 避免了传统广告的空洞和说教。

3.2.3 与知名品牌合作, 扩大影响力

桔子水晶的定位是另类五星级, 是走偏高端路线的。但是作为一个刚步入中国市场几年的酒店, 其品牌的知名度和影响力都是有限的。因此, 单靠自身力量要想在短时间内获得业内和消费者的认可是比较困难的。所以与知名度更高的强势品牌合作, 进行背书营销是一条捷径。在微电影中, 桔子水晶联合了奔驰汽车、珂兰钻石、漫步者音箱、麦包包、拉菲红酒等诸多品牌共同传播, 并在活动中提供奖品支持, 达到1+1大于2的功效, 使传播合力提升了。

3.2.4 通过意见领袖, 放大名人效应

在转发微电影的粉丝里, 有不少是加V粉丝, 这些粉丝主要是全国各地电视台、广播等媒体人以及时尚圈里的人。比如湖北卫视《名人堂》节目等。每位意见领袖都拥有大量的粉丝, 他们的粉丝数并不亚于大部分企业官方微博的粉丝数。因此, 意见领袖借助自己的言行间接吸引各自粉丝的参与, 很好地起到了病毒式营销的作用。通过意见领袖的名人效应, 桔子水晶微博转发超过50万次, 百度搜索指数也大大提高。

4 企业微博营销的策略分析

4.1 寻找契合网民认知的切入点

通过DCCI2012年分析微博用户的人口属性发现, 在中国的互联网用户中, 其中19~40岁的微博用户占用户整体的82.14%, 26~35岁的微博用户占用户整体的50.60%。这说明微博营销的受众主要是年轻的大学生和上班族。同时, 从行为特点看, 这部分人群在微博平台上的娱乐和社交需求较为明显。因此, 企业进行微博营销的关键在于寻求契合这部分人群认知的切入点, 创造合适并且有吸引力的话题。一个有吸引力的话题可以从海量的微博信息中脱颖而出, 在很短的时间内被多次回复和转发, 达到快速扩张的目的。企业可以从以下几个方面入手:

第一, 微博上的热门话题。企业可以根据自身的市场定位, 结合微博上的热门话题进行营销策划。爱情、旅行、星座、天气等关键词都是新浪微博上的热门话题。以桔子水晶为例, 桔子水晶就是以星座和爱情这两个微博上的热门话题作为切入点, 结合自身“另类五星级酒店”的市场定位, 推出了桔子水晶星座系列微电影。所有的星座电影视频都是以酒店本身为背景, 再加之大家都关注的话题, 因此吸引了众多粉丝的眼球, 微博评论和转发量都过万。

第二, 传递品牌价值和品牌文化。微博营销的最终目的是通过微博这个平台, 提升企业的知名度和美誉度。如果仅仅是说教式的产品宣传和广告, 网友是比较抵触的, 很难达到预期效果。企业要想让自己的品牌真正地融入到消费者的生活中, 应该通过品牌价值和品牌文化的传递, 培养消费者对品牌的兴趣感和忠诚度。可以运用各种图片、活动、品牌故事和企业高层语录等方式传递自己的品牌价值和文化。比如星巴克中国进行微博营销的过程中运用多种形式传递温暖、友善、以人为本的星巴克式品牌体验。“咖啡及文化”、“星巴克道德采购与社会责任”都彰显了星巴克中国的文化底蕴和企业良心, 而多位星级咖啡师的微博语录则充分体现出星巴克员工和顾客之间亲如邻里的家居式氛围。这种自然、生动的方式更能加强消费者对品牌的认知, 达到潜移默化的效果。

第三, 公益活动。企业通过在微博上发起公益活动有助于树立正义、有责任感的社会形象, 帮助企业获得良好的口碑。2011年3月, 淘宝网发起“地球一小时”环保活动:在3月26日20:30~21:30, 全球各个城市在这一小时内将共同熄灭不必要的灯光, 同时淘宝网上也同步展开熄灯活动, 为地球祈福。由于活动本身的深远意义和超强的互动性, 吸引了12万人次的网友积极参与。

4.2 情感营销, 注重互动沟通

情感营销的本质在于以消费者的情感需求诉求为基础, 而微博营销恰好体现了情感营销的这种特质。

首先, 企业微博要将品牌拟人化, 与粉丝拉近距离。例如在假期之后的第一个工作日早上, 欧莱雅中国的微博上发布:“各位早安!小长假后的第一天工作日, 也要保持好心情哦……”。这种温情脉脉的问候和提醒, 就是将品牌看做一个普通人, 设身处地地体验大家假期后重返工作的倦怠和不适, 让粉丝感受到来自企业的贴心关怀和鼓励。企业将品牌拟人化, 用户就会认为企业不是一个冷冰冰的文字或符号, 而是时刻关心他们、支持他们的朋友。

其次, 通过多种方式吸引用户互动交流。微博营销应该把微博变成一个企业和用户友善交流的平台。目前”活动+奖品+关注+评论+转发”是微博互动的主要方式。无论采取哪一种方式, 调动用户的积极性参与进来才是最终的目的。企业要根据自己的目标群体特点, 采取能吸引用户的互动方式。以聚美优品为例, 聚美优品是以年轻女性为目标群体, 针对这部分人群爱萌爱八卦的性格, 它的微客服增设了交友聊天等娱乐方面的服务。如“想吐槽找聚美优品”、“比卖萌找聚美优品”、“爱八卦找聚美优品”等。这种亲民的互动方式, 更能赢得用户的好感和忠诚。

最后, 利用名人效应进行病毒式营销。名人效应, 是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应, 或人们模仿名人的心理现象的统称[6]。名人本身就是话题, 其言行能吸引大量粉丝的关注和追捧。企业往往借用名人效应提高话题的关注度。凡客微博曾向关注度第一的姚晨粉丝群发过一条微博“打算给姚晨的21万粉丝们一点福利, 但愿姚晨粉丝出来说句话, 怎样操作得好?”此微博一发出, 立即引发了姚晨粉丝团的热议, 使凡客这个微博平台人气暴涨。

4.3 利用移动终端, 拓宽营销途径

DCCI2012年调查数据显示, 通过智能手机进行微博访问的用户已经达到89.35%[7], 仅次于PC端的登录情况。这说明移动终端已成为人们访问微博的一种主流方式。移动终端更有利于企业进行精准营销, 这是因为手机的私密性决定了移动终端的背后只对应着一个人。企业可以利用微博的移动定位获得潜在用户的相关信息, 通过性别、年龄、职业等因素推测其兴趣爱好, 从而开展更具针对性的营销活动。

5 结语

微博, 正凭借其势不可挡的发展势头, 为企业营销推开了一扇大门。作为目前成长最快的营销模式, 微博营销必然会被越来越多的企业所应用。如何根据企业的营销目的、目标市场制定最适合的微博营销策略, 是每个企业亟待解决的问题, 也是未来微博营销的研究重点。

摘要：随着网络经济的迅速发展, 微博营销成为近年来成长最快的营销方式。本文对企业微博营销的概念、特点进行了探讨, 并以桔子水晶星座微电影为研究对象, 通过实证分析提出了企业微博营销的策略建议, 从寻找契合网民认知的切入点、情感营销、利用移动终端拓宽营销途径等方面入手, 提升营销效果。

关键词：微博,微博营销,策略

参考文献

[1]百度百科——微博[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/1567099.htm.

[2]马天然.企业微博营销新思考[J].中国商贸, 2012 (10) .

[3]尹贞喜.微博的媒体营销研究[J].新闻传播, 2011 (3) .

[4]http://www.orangehotel.com.cn/.

[5]http://it.sohu.com/20110801/n280775024.shtml.

[6]名人效应[EB/OL].2013-4-10.

新媒体营销的特点分析 篇9

关键词：新媒体,播音主持,技巧特点,分析

就广播电台播音行业而言, 能够迎合广大听众的日常需求才有利于在激烈的竞争中保持自己的优势地位。由于广播主持人在播音的过程中只能为观众展现出自己的声音, 因此就需要播音主持人通过特定的播音技巧来表达或传递某种情感。在新媒体环境下, 播音主持人既要充分掌握播音的技巧与特点, 也要在播音过程中充分利用自己的声音来增强事件的感染力, 并引起听众的强烈共鸣。

一、新媒体视域下广播电台播音主持的技巧

1.播音人员要有丰富的社会阅历和工作经验

播音主持人在播音时要做到以下两点:保持播音内容的条理性和播音语言的流利度。首先, 播音主持人应根据播音的话题对播音内容进行不断地拓展, 在这一过程中, 播音人员丰富的社会阅历能够保证从不同的角度阐述播音的话题, 避免给听众带来一种内容重复、枯燥的感觉, 能够在很大程度上提高播音的质量。其次, 在播音的过程中, 最忌讳出现断档的情况, 这就需要播音人员有随机应变的能力。有工作经验的播音人员可以根据实际发生的情况对播音话题进行充分地发挥, 将播音工作进行完毕。此外, 播音人员在语言表达时不可以过分的口语化, 要保证播音的严谨性和可信性。

2.播音过程中要有丰富的情感融入

广播电台具有对人心灵上的透视作用, 能够使人与人之间产生心灵上的碰撞。而播音员就是广播节目与听众之间的桥梁, 听众可以通过播音员来了解广播节目的具体内容。因此, 在播音过程中, 播音人员融入丰富的情感可以拉近听众与广播节目的距离, 增加听众对广播节目的满意度和喜爱度。播音人员最好参与到广播节目内容的收集、整理过程, 这样可以提前充分地了解节目的内涵并增加自身的情感投入, 在进行播音时就可以为听众展现最真实的情感流露而不是自我情感的虚假捏造, 这样才能使听众自动融入到广播节目的意境中。

3.播音人员要善于感悟生活

广播电台播音没有具体的画面, 其中声音和语言是口头传播信息的必备条件, 如果播音人员在播音时所表达的语言苍白无力就无法满足广大听众的视听要求。播音工作做得是否出色, 就在于是否能抓住听众内心的情感, 能够通过具有亲和力的语言引起听众的共鸣。播音主持人应把握社会主义文化发展的大方向, 向人们弘扬正确的人生观和价值观。同时播音主持人要善于感悟生活, 只有在日常生活的冷暖中去体会人生的意义, 才能真正感受到听众的内心世界。

4.播音人员要注意播音时的语速、节奏

播音人员在播音时除了要有动听的音色之外, 还有就是要注意播音的语速, 一定要有轻重缓急之分。人的注意力很难在长时间内保持高度集中, 因此播音人员在播音时要学会用语调的高低变化来提高听众的注意力、调动听众的积极性。播音人员要掌握播音内容的重点, 在播报事件的高潮时要加重播音的语气, 让听众准确地接受到播音的重要内容。

5.播音人员在播音时要发挥出自己的优质音色

独特的优质音色在广播电台播音中能够占有很大的优势, 只有播音员要将自身的优质音色发挥到极致, 才能为自己的播音节目贴上特色标签, 以便于能够打造出独特的播音节目, 增加听众的数量。

二、广播电台播音主持的特点分析

1.播音事件的真实性

保持播音内容的真实性是广播电台播音的原则, 只有这样才可以为人民更好地服务, 才有利于维护人民的知情权。因此, 广播电台的播音内容在播出前一定要经过多方面的取证与审核, 不可以掺杂播音员纯粹的个人情感, 节目的观点要能够经得起社会舆论的质疑。

2.播音内容的及时性

新媒体视域下, 信息的传播和接收速度都有了大幅度地提升, 广播领域要保证播音内容的及时性, 这样才能够跟上社会的发展脚步。广播节目的内容应是近期内发生的大事件或者是舆论关注度很高的事件, 这样才可以引起听众的兴趣并满足听众的好奇心。

3.播音内容的简练性

播音员应运用自身的专业知识对播音事件的内容进行简练的总结, 在播音时要做到播音内容形散而神不散, 避免出现拖泥带水的情况。同时在对事件进行总结时, 要突出事件的话题性, 这样可以提高播音内容的价值。

4.播音内容的独特性

在新媒体视域环境下, 信息传播的平台也在不断增加, 人们可以通过各种渠道来了解社会信息, 这就导致广播电台在竞争中处于劣势地位。所以, 广播电台一定要学会在竞争中另辟蹊径, 掌握一些独家新闻, 要保证它的吸引力, 这也是未来广播电台播音的发展之路。

5.播音人员要有亲和力

播音人员要有亲和力, 应将广大的听众朋友作为自己的知心朋友, 在播音时要表达出自己充满热情的情感, 让自己温暖的声音走进听众心里。因此, 播音人员要通过控制语气来表达自己对节目的情感, 在播音时要让听众感受到这是一位每天见面并可以交心的好朋友, 而不是一台冷冰冰的播放机器。

6.播音的内容和方式要注重创新

只有不断地创新才不会被社会淘汰, 播音人员应吸取借鉴其他行业工作人员的工作经验, 并结合自己多年的实践经验使播音节目的内容和方式更加多样化。还有就是, 要充分地融入时代特色以及新颖亮点, 只有理论与实践相结合, 才能创新广播电台的播音方式。

三、总结

确实做好播音主持工作能够推进我国广播行业的进一步发展, 其在不同层次上有着不同深度的问题, 微观上来说其影响着广播事业的可持续发展, 宏观上来说其影响着社会主义经济的发展。在新媒体环境中, 播音人员应根据不断变化的形势提高自主创新能力, 将更灵活的播音技巧运用在播音主持中, 这样不仅能够做好当前的播音工作, 还可以迎接未来更大的挑战。

参考文献

[1]陈建茹.浅议广播播音技巧[J].新闻传播, 2011 (6) .

[2]李峥.广播电台新闻播音风格的多样化浅谈[J].当代广播电台, 2003 (10) .