2016医疗新媒体之微信营销（精选2篇）
2016医疗新媒体之微信营销 篇1
微信营销在越来越多的公司或者个人都有着不同的营销渠道!包括现在的微商!利用微信沟通的方式和功能搭建一个营销渠道，以达到自己盈利的目的!我相信这篇文章会对不是医疗行业的朋友来说是一个感悟吧!同时也是医疗界朋友不想让广大网友知道民营医院运作的心声。
医疗微信营销在2015年时还不被大多数医院所认可，包括现在很多的医院都是没有把医疗新媒体发挥出作用，只是打打酱油的操作。当然，做微信营销也要选择病种才可以达到最终营销目的!如果没有选择好，可能你做的工作都是白费!选择不对，努力白费。
医疗新媒体之微信营销策略 经验心得
看点一 :医疗新媒体营销渠道有那些
现在我所知道的医疗新媒体营销渠道，只有微信，陌陌，QQ。这三种是现在最常见也是我们使用最多的聊天工具，当然，有些医院把微博营销也发挥的很好，但是微博营销前期花费时间比较长不建议刚开始就把全部希望投入到这块。
看点二:什么病种适合做新媒体营销
我个人认为，在民营医院只有男科和妇科最适合做微信营销，因为这二个病种受纵面很广，只要是个成年人都有可能成为我们的潜在病人。这样你加的人才不会白加，这就是我们常说的群体选择对像营销就在于此处。
反之，如果我们群体没有选择好，你付出的努力就会得不尝失，特殊病种就不怎么适合做医疗新媒体营销，打个比方:如果你是做神经科或者性病科你想想你需要加多少人才会有一个潜在客户!我估计你加1万个好友也找不出100个潜在病人。
看点三:微信营销如何包装
做网络营销和市场营销不一样，我们是虚拟的网络世界聊天，这里信任度是一个很大的问题，作为营销人员如何去包装就显得由为重要!名字和资料一定要选择好，朋友圈子等等。
先说头像包装，首先要确定一个头像，这个要根据医院病种来定，我认为只要你是从事的男妇科医院都可以用女生头像包装，为什么这么说!........女生给人的感觉没有抗拒感，人的天性!特别是对于男人来说至少是这样的。这样我们的通过率就会大大的增加!
在选择头像也特别重要这一步是决定你是否能顺利营销或者通过率加人率多少的基础，一定不要用医生头像，经验之谈，去网络找同一个人不同时期的背景图片，选择营销人是选择30岁以上最好，不能太老也不能太嫩了，当然，也不能看起来很风骚的外表，这样骚扰的太多了。
名字也不能什么什么医生或者在线咨询等等!万不可!别人会反感有的可能还会举报你，就用一般的名字就可以，总之，一句话，伪装成一个真实的人就可以。
如果你用医生头像你加人通过率或者是你主动加人时的通过率会低很多，切记这一点。如果你是一个营销主管这些都是你要想的问题，细节决定成败很有道理。
还需要注意一点的就是个性签名一定要好好想，字数不能多出10个字，多出了不能显示完整!如:让世界更加美好，都可以，千万不要带有营销的文字。
看点四:新媒体咨询聊天技巧的要领及操作方法
①作为一个营销人员最为核心的技术含量，就是把资源转化为钱，这才是你的真本事，前面所说的操作步骤，我认为只要你是个人，再或者说只要你培训几天都会操作，可是聊天思维技巧这个就没有办法教，所以，这一点特别重要，这就是为什么在同一个部门做着同样的事情别人一个月通过微信能到院10个而你只能到几个。所以，你就不要再埋怨自己工资低的原因了。
新媒体营销咨询聊天和商务通咨询聊天是完全不一样的操作模式，简单的说，一个是被动咨询，一个是主动咨询的区别!做商务通咨询的还不一定适合做新媒体的咨询，因为聊天方式变了，通过商务通来咨询的基本上都是开门见山的病人直接来咨询!而微信营销则是需要我们主动出击，实现再营销的过程。所以，这就要求我们新媒体营销人员的心态和工作耐力要好，如果没有这个毅力你是不适合做咨询的。总结医疗新媒体营销步骤:包装±加人±执行力±咨询=到院。这就是医疗新媒体营销的法则.②其实说到医疗新媒体营销的重点主要在于操作方法上面，好的操作方法和咨询技巧二者合一。缺一不可，这里说的好的方法就是如何加人，怎么定位我们想要的群体，没有人哪里来的营销。
我大慨总结了一个现在医疗新媒体营销的操作方法如下:
单独操作方法:就是在一个团队里面，从第一步包装到加人再到最后的咨询都是由自己一个人完成。
优势:可以很方便的考察出一个员工的能力，靠业绩说话，能者居上，马上出效果。
不足:对于新员工没有靠山，没有可执行力。一般员工很难胜任，需要2个月时间积累知识。
合力完成:在营销团队里面选择出2个只负责这个团队里面的咨询聊天，其他人员通过加人，前期的筛选。
优势:对整个团队激情提升很大帮助。业务知识相比单独操作不需要那么强，也是可以马上出效果。
不足:不能体现出个人能力!
兼职完成:我所知道的有些医院为了节约成本，本来是做编辑或者美工的都用来带做微信营销。
优势:让资源合理利用起来。
不足:没有集中精力营销，太乱，太杂，没有重心。
以三种营销方法，可根据实际情况来调整。下面就说怎么操作，也是经常讨论到的一个话题，刚上面说了，微信营销要的就是人，无人不营销，现在微信加人也限制的特别严格，不注意操作方法就会被封号，这就要求我们多准备微信号。
③一个人至少需要4个微信号。去淘宝买电话卡也可以，千万不要买微信号，意义不大。自己买电话卡注册养号最为妥当!这里需要注意的是，如果你用的是微信营销软件加人，刚注册的微信号最好在一周内不要用软件进附近人或者是使用其他功能，只要用了决大多数时候会把微信功能给你封掉的。官方网站给出的说明是!新微信号在一周内功能有限制。
④朋友圈包装也是特别重要，换位思考一下，如果你加上一个朋友你第一件事，肯定想看看朋友圈里面的动态!所以，朋友圈里面的动态可以反应出一个人的生活和工作情况。当然，我们在这里就可以做文章!把自己营销的动态都在这里体现出来，让别人一打开你的动态，就知道哦.........哦........原来你是一名什么什么医生，你说出来和让别人说出来这是完全不一样的感觉。朋友圈包装没有一个固定的模式，就很正常的动态就可以，每隔一周发一次和医生职业有关的动态心情，哪怕是去培训或者是外出学习都可以。
这里给大家分享一下我自己包装朋友圈的方法:每天发3条左右心情动态，第一条是早上，第二条在下午3点左右，最后一条在晚上，最后一条和你整天医院工作心情有关。找技术员给你做一个你开出的病例本发在朋友圈，可以一周发一次!把找的营销图片通过ps合成在医院办公室里面!总之，如果你扮演的是医生，一定要把自己的每一个动态和说话心情都要融合在这个角色里面。
还需要注意的一方面，我们不只是要用文字聊天，还需要学会电话沟通，这也是在微信营销过程中不可必免的,此处技巧略……我个人认为微信营销女生更比较适合男生来操作，因为女生可以随时随地进行语音和电话聊天，这个男生是没有办法做到的。
说了这么多，最后总结一下，医疗新媒体营销注重营销手段和方法，加上熟练的咨询聊天技巧，以小博大，医疗新媒体营销可以说是现在民营医院营销可以实现最大利益化的投入渠道。附：
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1、自动添加群成员，2、好友自动发消息+收藏，3、短语快捷回复，4、朋友圈点赞评论，5、群内自动发消息
6、自动通过新请求，7、自动添加手机通讯录好友，8、好友自动推广群名片+收藏，9、群好友逐条发消息，10、智能回复
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2016-07-01
新媒体时代的微信营销策略 篇2
随着计算机网络技术的不断发展，进入二十一世纪后，我们逐渐进入了新媒体的时代，各类型的新媒体对人民的生产和生活造成了很大的影响。其中微信营销作为一种最新型的营销模式，自诞生起就取得了一定的成就，尤其是在手机等移动设备普及度高的时代，但是在发展的过程中出现一定的问题，虚假信息、诈骗信息等问题的存在不利于微信营销日后发展，也不符合我国社会主义市场经济的需求。
当前微信营销取得了很大的成绩
微信是腾讯旗下的产品，诞生于2010年，从诞生之日起就受到了很多人的关注和应用。近六年的发展的过程中，微商等一批新型的职业开始出现，而且受到了国家的关注，利用微信在朋友圈进行营销活动，消费者可以在不刻意的时候就找到自己心仪的产品，而对于营销的人员来说没有额外的费用。之后腾讯开创了微信公众平台，独特的订阅好、服务号和企业号为人们提供了很大的便利，截止到2016年4月末，微信使用人数已经超过7亿，而微信公众平台的注册人数已经达到728万，并且数量在继续升高。
现阶段微信营销过程中凸显一定的问题
虽然微信和微信公众平台给人们带来了便利，微商和电子商务平台发展态势良好，但是利用微信进行市场营销在发展过程中，一些问题逐渐凸显。
国家相关的法律法规不健全，当前微信营销没有法律保障，存在一些恶意营销的方式，而且对于微商来说，他们的产品质量无从考证，现阶段假冒伪劣商品越来越多，经常刷屏给人们带来很大的烦恼；
微信公共平台的规则越来越多，有些程序比较繁琐，而且所有工作都要交给腾讯的总部，很多企业在注册的时候会遇到麻烦，而且现阶段的经验比较少，创新思维不足；
微信营销过渡依赖网络，其实可以利用其进行线下的推广工作，但是这个方面很少有人重视，或者不开展，或者照搬照抄前人的方式，长时间后就不会达到预计效果。
新媒体时代下微信营销策略
合理运用微信公众平台。国家制定相关内容的法律法规，为微信公众平台发展提供法律保证，在这个基础上腾讯公司重点分析研究，制定完备的体系，使公众平台更加严密，而且申请和运用更加便捷，各个企业和个人在这样的条件下合理科学地运用微信公众平台。
一方面，认真分析自己的实际情况，明确利用微信进行市场营销的目的，然后选择符合实际的公众化类型，如需要与消费者互动的企业要注册订阅号，一天发布一组消息，而服务性较强的企业要注册服务号，一个月四条消息，但是可以开通微信支付、在线沟通等；
另一方面。需要利用微信进行市场营销的企业要做好实际调查，掌握市场和现有消费者的实际需求，然后改进当前的消息内容，避免为吸引人眼球而发送一些黄色、暴力的消息，选择与产品息息相关的产品，在消息中加入企业的产品或服务，如经营化妆品的企业可以推动护肤养生的文章，也可以是一些撰写的日记，在文中渗透着产品的信息。
创新微信营销的理念和模式。首先，新媒体运营公司根据国家和腾讯公司的要求，研发更符合人们需求的产品，如易启秀、秀米等，并且推动其的知名度，主动到各个企业中去，这也可以保证企业经营的微信公众化符合标准，而且有独特性，在短时间内可以吸引很多有效粉丝；其次，各个企业选用合适的新媒体运营公司，与他们合作，然后与专业人员共同探讨，根据产品的特性和企业形象，按照人们容易接受并且可以引起兴趣的形式进行市场营销，创新微信营销的理念，从传统的以自身为主转换到以消费者为主，先引起他们的好感，然后逐步深入到营销这个环节，避免一开始建立微信公众号就开始营销，那么消费者会反感；最后，注意与实际生活相联系，避免过渡追求创新的方式而脱离了人们的实际生活，而且要加强管理，人工服务人员要实时工作，保证收到人们的反馈和建议。
加强与消费者的联系，提供优质的服务。除了上面两点以外，新媒体时代下的市场竞争非常激烈，众多的企业要想在竞争中占有一定的地位，那么就必须注意消费者的态度。这就需要加强与消费者的联系，在不同市场营销方案的实施中培养目标客户，针对他们开展接下来的营销活动，这个过程要注意发送消息的时间、每组的条数、各类信息的排位等，然后根据数据统计，研究人们查阅的情况、参与活动的情况、新增加用户的情况、退订人数的情况等，根据研究的结果促进自身服务水平不断提高，从而为他们提供更优质的服务。