新媒体颠覆传统营销

新媒体颠覆传统营销（共6篇）

新媒体颠覆传统营销 篇1

在这个新媒体元年, 过去的“内容生厂商”———传统媒体这一家独大的局面已经发生了重大的改变, 各种新兴的群体鱼贯而入, 纷纷加入到这个传媒梦工厂, 发酵出一系列令人叹为观止的杰出作品。而在这一系列变革中, 自媒体的崛起, 传统媒体的陨落, 唱衰“传统”的声音如雷贯耳。但传统媒体真的就如一些网民所说那样不堪了吗?在某平台培训课上, 甚至有培训员直接对在场的传统纸媒学员高呼:醒醒吧!赶紧离开你们所在的传统媒体, 如今已经是“传统”的冰川时期, 却是自媒体的春天, 都赶紧过来拥抱春天吧!

对于纸媒是否会消亡, 业界有两种声音:一是当年广播、电视出来了, 业界都预测报纸会消亡, 但报纸依然存在;二是电视、广播抢占的空间不同, 广播适合开车的时候听, 但手机阅读和报纸阅读是同一个水平线, 不可能同时展开。互联网刚崛起时对传统纸媒还没有太多压制, 真正的竞争是新媒体出现后, 纸媒受到了极大的挤压。

一、新媒体孕育的自媒体

过去我们定义新媒体, 一般都说新媒体出现是相对于报纸、期刊、广播和电视等传统媒体而言的, 是利用计算机、手机、数字电视等终端设备通过互联网、通信卫星等渠道向用户提供丰富多彩的内容的媒体形态。然而随着新媒体的发展壮大, 传播手段的多样性和平台技术的日新月异, 传统媒体的垄断地位被打破, 如今一个新兴的媒体种群就此诞生, 他们属于新媒体, 自诩为自媒体, 而新媒体时代的温床造就了一大波自媒体的崛起与壮大。

(一) 何为自媒体。2003年7月, 美国新闻学会媒体中心发布了一份《自媒体研究报告》, 这份报告中对“自媒体”下了这样一个定义:“自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后, 一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”从这个定义我们可以得出, 自媒体和目前与传统媒体最大的区别就是:自媒体的传播主体是每一个普通的民众, 在网络中我们称呼他们为网民。利用成熟的互联网技术和高科技手段, 随时随地使用移动设备参与信息传播, 让信息传播呈现非线性多维度的传播特性。这种人人都有麦克风, 谁都可以先发言的传播模式首先激发了一部分拥有强烈表达欲望但却没有渠道的人, 而他们就是如今的自媒体。

(二) 自媒体的特点与优势。自媒体是新媒体的一个延生, 也是资讯传播的一种新拓展。谁也没能想到如今自媒体对资讯渠道的影响。现今的新闻爆料已不再是过去简单粗暴的电话沟通, 大部分网民可以直接通过手机软件将身边发生的最新资讯展示到自己的网络空间, 而媒体的编辑记者们通过信息的查找、收集、整合、查实并辨别, 将这些信息有效利用。但当个人利用新媒体平台成为自媒体, 这种资讯展示将直接成为一种信息的传播形式, 例如微信公众平台和微博平台中的自媒体均利用自身不受体制约束的优势, 能第一时间找到资讯的落点, 甚至能比传统媒体更快地作出反应, 将资讯第一时间推送给网民。这种打破自上而下的传播规律和体制约束, 使信息发布的速度和广度有质的飞跃。

(三) 自媒体的不足。传统媒体的发展都经历了一个漫长的沉淀和积累, 基本上每一个传媒都有自己的发展历史和内容定位, 所以传统媒体是必须对自己生产的内容负责。而自媒体更像一群新生的牛犊, 对一切新鲜事物充满着好奇, 但是却不能保证每一个自媒体都能对内容的质量做到精准的把控, 一旦在没有核实消息的情况下抢噱头, 信息的真实性和权威性就会被抢“阅读”抢“增粉”的行为所践踏!虚假的信息和谣言会被不知情的网民大量转载传播, 对判断力较差的青少年群体更是会造成巨大的危害。

随着科技进步, 网民使用智能终端的数量不断攀升, 手机微信微博等平台的诞生更是促进了用户实名制的发展, 然而一些手机病毒也悄然入侵到用户的终端, 一旦用户信息被窃取, 大量的垃圾信息和欺诈信息会对用户造成极坏的影响甚至会造成直接的经济损失。由于科技产品的迭代加速, 相当一部分自媒体仅仅只是依附在内容上, 而仅靠内容作为产品的核心竞争力已经稍显不足。无法利用核心技术对平台进行拓展开发, 自媒体慢慢就会被其他平台赶超并抛弃。

二、传统媒体眼中的新媒体

传统媒体在2000年至2010年这黄金十年一直处在信息传播的主导地位, 为信息获取和信息来源的真实性作出了表率, 这是传统媒体无法被取代的优势之一。而传统媒体有着严格的采编流程, 保证了内容定位的精准和质量。但随着新媒体时代的到来, 时效性劣势尤为突出。需要经历多重工序的传统媒体面临着新闻变“旧闻”的尴尬局面!而海量信息却遭遇传播瓶颈, 例如电视广播受时间的限制, 报纸期刊受版面的限制, 无法将海量的优质资讯第一时间推送给用户成为了短板。但传统媒体经过漫长的沉淀与发展, 树立了良好的品牌公信力, 这个品牌公信力和知名度对于自媒体而言是无法比拟的。无论在任何领域, 品牌效应始终能留住相当一部分的受众, 而传统媒体利用新媒体平台进行资讯的二次传播, 将会吸引并留住更多的新用户。所以如今传统媒体纷纷加入到新媒体的阵营, 开设新媒体部, 积极转型, 利用自身媒体属性优势进行媒体融合, 扬长避短。例如使用微博微信平台对具有时效性的优质资讯进行整合发布, 对纸媒上的深度报道进行整合后迭代转发, 让资讯的传播广度产生量变, 达到填补瓶颈并扩充边界的效果。采用新媒体特性与技术, 传统媒体开始主动展开和自媒体的角逐。所以新媒体对于传统媒体而言可以认为是一个机遇, 通过竞争可以获得开启另一扇大门的钥匙。

(一) 传统媒体如何利用新媒体拓宽门路。下面通过展开几个传统媒体的案例来分析传统媒体如何利用新媒体的技术优势对自身短板进行反补、加工、重塑。

1.联手互联网大鳄共同创业, 建立新形态的联合指挥作战。羊城晚报是广东大型综合性晚报, 曾是广州地区发行量最大的报纸。旗下有众多的周刊杂志网站, 同时也是最早一批开始加入到新媒体阵容的传统媒体。2014年羊城晚报新媒体推出以羊城晚报微信号为主力, 聚拢旗下掌上羊城、招财猫、粤直击、娱塘、羊城晓蛮腰、旅游周刊、校园达人、青年夜校、微生活、岭南名医馆、学大大、美食美客、摄影俱乐部、旅游吧、股民俱乐部十六个微信号的微信矩阵。2015年3月, 羊城晚报率先和腾讯合作签约, 在羊城晚报原址733号大院中联合打造腾讯创业基地。在新媒体大浪淘沙的环境下, 羊城晚报报业集团果敢前行, 将原址作为孵化创业基地, 而整体报社员工东迁至集网络属性和孵化项目为一体的羊城晚报创意园, 并着手建设了全媒体指挥中心, 全力发展促进媒体转型、升级、融合。全媒体指挥中心配备十四块LED电视组合而成的动态显示屏, 24小时监控着全网热点信息动向。进一步升级后, 动态显示屏将能实时显示并定位记者的位置, 由全媒体指挥中心统筹调度前线记者前往事发地点采访报道。而指挥中心入驻有羊城晚报新媒体的“两微一网”, 并有专员对舆情进行监控把关, 利用了自身媒体属性和技术上的优势, 缩短了资讯加工生产的流程和时间, 并改变了现有采编体制, 设计了一系列适合新媒体的采编流程, 大大提高了资讯收集发布的效率。这是针对传统媒体自身短板进行融合改造的一种较好的手段和方法。

2.技术先行, 掌控嫁接新媒体平台。青岛日报属于中共青岛市委机关报, 是一份定位于经济类的综合性日报。随着新媒体的发展, 青岛日报传媒集团也看到了其中的机遇。青岛掌控就是旗下全资新媒体公司, 以“全移动, 国际化, 有特色”为发展战略, 为中国全媒体平台提供解决方案为目标, 平均年龄在25岁的新锐专业策划编辑团队、设计技术团队及推广销售团队, 构架起集策划、宣传、推广、互动于一体的新媒体团队。由该团队精心开发的“掌上青岛”客户端更是集合了青岛日报报业集团子报子刊、青岛全搜索网、青岛手机报及青岛同城媒体特色内容资源, 打造新媒体融合与互动平台, 集新媒体策划、建设、活动、营销为一体的优化组合, 并采取边建设边运营、边推广边创收的新路径, 已成为目前新媒体运营、盈利模式的探路者。

3.联手互联网大牛挖掘潜在新媒体人才培养计划。浙江日报是中共浙江省委机关报, 是浙江省最具权威性、公信力和影响力的主流纸质媒体。随着媒体局势的变革, 浙江日报报业集团在2013年花了近32亿收购盛大旗下的边锋和浩方, 试水游戏对战平台, 谋划着将新媒体与传统媒体融合, 并推出了为游戏平台的用户量身定制的新闻产品, 根据用户接受度和使用偏好基础不断分析更新。2015年1月, 浙报又和阿里巴巴进行深度合作, 共同出资创建“浙报·阿里大学生新媒体创新创业基金”, 鼓励培养大学生新媒体人才。这是因为浙报已经意识到即将出现的媒体转型融合发展所需的专业人才缺口, 同时针对传媒专业的大学生提前适应新媒体媒介属性的认识和看法, 促进传媒业教育业改革, 随之带动传统媒体的变革。

(二) 传统媒体融合发展, 技术成为敲门砖。无论是哪一家传媒集团如今都与新媒体结缘, 开拓新媒体领域的用户。而要在新媒体立足, 关键因素从原来的“内容为王”、“渠道为王”, 新增加了一个名词———“技术为王”。羊城晚报利用技术改造, 建设了聚融合发展的全媒体平台;青岛日报利用技术开发, 将技术型人才汇聚, 开发出解决全媒体平台的内容以及产品;浙江日报则通过收购技术平台和发展潜在式新媒体人才, 为将来新媒体壮大谋求突破口。虽然三家媒体对新媒体的发展规划均不同, 但是从侧面仔细分析却发现, 三家传统媒体均离不开技术层面的创新。无论是打造平台、开发产品、聚拢人才, 这些都与新媒体技术息息相关, 过去一直以“内容为王”的传统媒体已开始转变观念, 向“技术”领域靠拢, 从生产适应大众口味的产品开始, 着力于“内容+渠道+技术”的新型资讯产业模式, 从原来的“内容”到“用户”转型。

如今传统媒体依靠信息垄断赢取利润的方式在新媒体面前已经岌岌可危, 单向为受众提供资讯产品, “喂”饱受众的模式已经不受青睐。如何提高自身的服务意识, 利用技术手段, 根据不同需求的用户提供“量身定做”的内容产品才是今后传统媒体转型融合, 可持续发展, 稳健盈利的康庄大道。

摘要：新媒体如今已不是一个新兴的名词了, 它渗透到各行各业, 甚至是当初对它不屑一顾的传统媒体。而传统媒体和新媒体之间的关系并非此消彼长的简单关系, 而更像是桥梁, 如以技术开发为核心的新一代媒介属性。如何抓住机遇, 利用技术核心在这个大融合时代实现转型升级乃至共赢, 是属于我们这一代媒体人共同关心的话题。

关键词：新媒体,自媒体,传统媒体,网络技术

参考文献

[1]潘祥辉.对自媒体革命的媒介社会学解读[J].当代传播, 2011

[2]佟勇.谈网络时代传统媒体与新媒体的融合[J].新闻传播, 2014

[3]杨波.英国传统主流媒体在全媒体转型方面的经验[EB/OL].慧聪网, 2014-12-19

[4]宋彦霞.在融合的大环境下找到传统媒体与新兴媒体的生存之道[J].探索与争鸣, 2015

[5]杨家波.构建本地化移动互联第一平台[J].传媒, 2015

[6]刘胜男.新媒体人才培养的新突破——访阿里巴巴集团新媒体事业部总监黄磊[J].传媒教育, 2015

打造潮流媒介 颠覆传统营销 篇2

这是一种24小时贴身接触且传播力极强的新兴媒介,它将整个现实世界的空间浓缩进了一部“狭小”的手机里,却又将其放大到无限巨大的移动互联网络。那便是由国内众多移动领域软件开发商共同组成的“媒介联盟”,他们通过将广告嵌入自身软件,并展现给持有智能手机的用户,从而获得更多的盈利。而有能力为这双方提供创新服务实现双赢的则是目前国内孕生出的手机广告投放平台。他们被称为打造潮流媒介,颠覆传统广告营销的移动互联网新兴产业。

在静默中引领一场颠覆

如果谈起移动广告,我们不得不提到移动运营商,因为早期移动互联网盈利模式还是基于移动运营商所在范畴内的短信、彩信以及push类的广告,而随着2006-2007年智能机的陆续出现,一些wap网站逐渐形成了“网站联盟”,很多广告主也在通过wap联盟来进行广告投放,移动产业初期阶段的情况大体如此,然而一切以运营商为盈利渠道的移动市场,也正在发展中等待着一场颠覆的来临。

2010年,随着3G技术的逐渐成熟,iphone以及谷歌Android系统的推出,智能机随即形成一统天下之势,而基于智能机的应用也变与越来越丰富,与此同时国内如wooboo(哇棒)以及有米广告等专业手机广告平台也纷纷崭露头角,至此一场有关“颠覆”的战争悄然打响。

哇棒(北京)国际传媒有限公司首席运营官COO赵宇光就此表示,手机广告平台以手机应用软件为媒介,绕开了此前运营商的诸多资费条款,从广告展现形式、广告的交互方式以及媒体形式上,较以前来讲有了很大的突破,这不但为广告主的广告投放带来了更高的自由度,同时也在为未来广告实现真正精准投放打下了基础。而相比海外的AdMob广告平台,国内的广告平台则更具中国特色,他们不但具有丰富的广告主资源,同时在技术方面也处于领先地位。

正所谓“天时地利人和”,一场颠覆总需要这样一个机遇:日渐成熟的商业模式和即将到来的大量用户群,当然还有一个跃跃欲试的中国软件产业。

一个崭新的移动时代

在预见国内移动互联网的发展趋势时,人们总不会错过一些征兆,除了海外市场由苹果、谷歌,黑莓这三方引发的市场博弈,他们更愿意相信数据的权威性。对此赵宇光表示,根据艾瑞近期发布的中国移动互联市场分析来看,截至至2010年第三季度移动互联市场规模高达127.6亿元,同比2009年增长了11.5%左右。

同时,日本的移动互联网市场份额超越互联网这一事实,也给中国移动产业提供了很好的启示。伴随中国整个3G市场的快速发展,大众化智能机的推出,在2—3年之内,移动互联网产业的爆发期将会到来。而在此之前对于广告主的教育与培养则是必不可少的。

赵宇光表示,虽然移动广告平台目前正处于市场培育期的阶段,但IT领域的广告主,例如一些制作手机软件、杀毒软件、客户端软件、浏览器软件的公司,目前主要的投放方式还是通过这一平台来实现的。与此同时就哇棒wooboo手机广告平台的投入情况来看,一些品牌客户也正在尝试性的投放广告,当他们通过反馈达到广告效果以后便会加大投入,目前一些快消品、餐饮企业也逐渐开始加大在平台上的投入。

在盈利模式方面,国内用户对“免费”的普遍喜好,决定了免费软件会存在相当长一段时间,以此来迎合市场需求,这也造成了此前以下载收费为盈利渠道的软件开发者,智力无法转换成财力的尴尬局面。而今这种嵌入式广告的出现,却恰好能够通过前项免费后项收费的盈利模式,让软件开发者从广告投放中获取利益,于是一个潮流媒介应运而生。

打造时代“最潮流”媒介

在移动互联网的时代,我们可以在众多品牌广告主与软件开发商之间找到某种联系,这些传播广泛的手机软件产品,因其携带着大量的广告资讯,成为当下最为广众且最具个性的潮流媒介。而打造这一媒介的正是目前崛起的手机广告平台。

赵宇光说,就盈利方式来讲,手机广告平台与下游开发者进行合作,通过上游广告主的广告投放获得收益,并与软件开发者分成。而广告平台的任务,一方面是要实现将广告在互联网中的广告营销,转移到移动互联网平台之上。而另一方面,哇棒wooboo为软件开发商提供了近百个发布渠道,他们与众多运营商、手机厂商以及应用商店建立合作关系,通过这一平台,开发者可以轻松地实现从软件到“媒介”华丽转身,获得更多的广告收益。

例如目前哇棒wooboo与机锋网、优亿市场的合作,使用户可以通过各种渠道下载他们的软件,多渠道地为合作伙伴进行免费的推广。而对于一些精品软件,哇棒wooboo与众多手机厂商的良好合作,将有助于这些软件内置到手机当中去,用户第一时间的关注,则会使他们有更多的盈利机会。

同时,就技术层面来讲,哇棒wooboo在服务软件开发商的同时,也服务了广告主。例如他们可以通过诸多工具实现Java与Android程序间的自动转换,也就是说一款软件可以在两种不同系统上进行提供并附加相应的广告,技术上的种种服务让嵌入式广告变得更加简单便捷,为此后的营销提供了强有力的支撑。

新环境下的碎片化营销

正如颠覆一样,你需要将一块叫做“营销”的石头摔得粉碎,每一块碎片都适合不同人群的不同特点。面对这个需求是个性化的时代,手机广告平台抓住了移动手机的特性——碎片化营销。因此将互联网的模式照搬移动互联网领域的做法并不现实,事实上,我们可以看到用户们更多是在闲暇与无聊的时间里,玩儿手机游戏或是使用阅读等应用软件,因此抓住移动营销的即时互动性和娱乐性,才是手机媒体的成功之路。同时,哇棒wooboo广告平台为广告主提供了自主的选择权利,广告主在注册账号之后,便可以自主选择广告形式、发布时间、发布地点等,并在充值之后,通过审核合法的广告就可以马上展现在用户面前。同时他们还可以自由选择与用户的9种交流互动方式。

一切都将通过点击来实现,用户在点击广告以后可以立刻进入广告主的wap页进行浏览,或者直接与厂家电话连线。除此之外,更加新颖且效果极佳的交互方式也被开发出来,赵宇光先生表示,针对软件行业的广告主,他们提供点击后自动下载安装,省去了繁杂的安装过程,针对快消品行业的促销信息,采用直接获取手机二维码的方式进行交互。同时他们还针对Iphone的应用商店,提供直接购买与下载;在位置服务方面,用户可以通过自身的手机位置定位,打开应用地图,点击进入查询目前所在位置周边企业的相关信息。赵宇光表示,哇棒wooboo目前也在考虑与qq、飞信、微博等具有中国特色的企业进行合作,为广告主提供更加便捷有效的互动方式。

新媒体颠覆传统营销 篇3

一、新媒体营销内涵以及特点

(一)新媒体营销内涵

新媒体营销从字面意义上来理解就是指利用各种新媒体来进行营销活动的开展,这些年随着“微信”、“微博”等新媒体的不断涌现,新媒体营销逐渐成为了企业营销的重要选择。新媒体营销的核心在于新媒体,即借助于新媒体这一载体来进行营销,其现实背景在于新媒体逐渐成为了人们获取信息的主要渠道,这使得新媒体成为企业营销的主要平台。新媒体的“新”只是相对于传统广播、电视等传媒而言的。

(二)新媒体营销特点

新媒体营销相对于传统营销来说,具有以下几个方面营销特点:首先就是成本较低,新媒体营销成本相对于传统营销来说成本较低,信息推送可以送达很多人,边际成本几乎为零;其次就是互动性比较强,传统营销就是信息推送,没有反馈,而新媒体营销,用户可以进行评论、点赞等互动行为,互动反馈可以让企业营销进行不断调整;三是新媒体营销比较精准,新媒体营销可以一定程度上改变传统营销“普遍撒网”的低效,仅仅吸引感兴趣的潜在消费者点击阅读,因此大大提升了营销的精准性。还有就是新媒体具有内容丰富、推陈出新、长尾效应等特点,这些特点使得新媒体营销效果非传统营销可以替代。

二、传统营销模式以及利弊

(一)传统营销模式

传统营销模式是以“4P”营销理论为核心,借助于广播、电视等媒体来进行营销活动的模式,其基本出发点就是强调将更多的产品以及服务销售给客户,从而实现利润的最大化。传统营销的主要手段就是大做广告,向顾客单方面的推送各种促销信息,但实践证明,在目前各种广告充斥人们眼球的背景之下,传统营销效果不断下降。

(二)传统营销利弊

传统营销模式尽管营销效果不断下降,但是这并不意味着这一营销模式一无是处,传统营销本身也有自身的优点,这些优点是新媒体营销难以完全取代传统营销的主要原因。传统营销的优点主要就是目前人们在价值理念、购物行为等方面已经比较适应传统营销,这种习惯难以短时间内彻底扭转。另外就是对于一些不使用新媒体的老年人来说,传统营销依然是非常有效的营销手段,同时并不是所有的产品都适合新媒体营销。

三、新媒体营销和传统营销有机结合策略

新媒体营销与传统营销相互搭配、有机结合,将会极大的提升企业营销效果,而做好新媒体营销与传统营销的有机结合,关键是要做好以下几个工作:

(一)树立起来整合营销理念

企业在新媒体营销以及传统营销有机结合方面,关键是要树立起来整合营销理念,明确新媒体营销与传统营销的利弊,意识到二者之间的互补作用,在这一理念的指导下来构建一个立体化、全方位的营销体系。在企业营销目标之下,无论是新媒体营销也好,还是传统营销也好,只要有助于营销目的实现、营销效果提升营销模式、手段都需要使用,借助两者合力共同促进营销水平的不断提升。

(二)在营销内容方面做到搭配

新媒体营销以及传统营销目前针对的客户群体不太一样,同时两种营销模式的特质也不尽相同,因此客观上需要在营销内容方面来做到良好搭配。企业在新媒体营销与传统营销结合方面,需要制定不同的营销方案,尽力发挥两种营销模式的优点。举例而言,传统营销内容要更加直接,而新媒体营销则需要彰显更多的趣味性。

(三)在营销模式方面灵活结合

新媒体营销模式以及传统营销模式有机结合的关键在于营销模式层面需要做到灵活多样,新媒体营销方面可以采用事件营销、社交营销等手段,传统营销则可以采用广告营销、人员推广等手段,将这些手段进行灵活结合,所取得的营销效果显然要好于单纯的新媒体营销或者传统营销。

对于绝大部分的企业来说,企业营销工作开展中新媒体营销以及传统营销将会长期共存,企业要想实现营销效果的不断提升,将新媒体营销与传统营销进行有机结合,这是必须要做好的工作,反之如果二者之间没有良好的结合,将会拖累企业营销水平的提升。而在新媒体营销以及传统营销有机结合的过程中,除了要在理念层面树立整合营销理念之外,更是要在营销方案以及方法层面做好配合。

摘要：在新媒体不断普及的背景之下,新媒体营销正在悄然的改变着企业传统营销模式,目前无处不在的新媒体给传统营销模式带来了巨大的冲击。如何利用好新媒体营销,使之与传统营销更好的进行结合,基于此,成为了企业营销中需要重点考虑的课题。本文对于新媒体营销内涵与特点、传统营销主要模式以及利弊等内容进行了具体探讨,系统阐述了新媒体营销和传统营销有机结合的具体策略,以期帮助企业形成一个更加有效的营销模式,全面提升企业营销水平。

关键词：新媒体营销,传统营销,结合,策略

参考文献

[1]赵雪红.信息时代下的新媒体营销策略分析[J].新媒体研究,2015(1)

新媒体颠覆传统营销 篇4

何小军:明星以个人品牌参股成为企业合伙人, 明星与企业共同开发专属产品, 并从产品销售中获得收益, 平等、互利、可持续的销售分成方式, 从根本上颠覆了传统明星代言模式。这个概念是由我们最先提出来的, 但实际在业界已经有很多案例, 那为什么我们强调是首创模式呢?第一, 我们在明星和企业之间建立了评估与甄选的过程。以往明星代言产品, 企业的资质怎样、产品如何, 明星并不清楚;而明星又能为企业带来多大的收益, 企业也没有预估。第二, 匹配了明星与企业之间的契合度。明星合伙人和明星代言人最大的区别就是, 明星会认真、自愿的亲自参与产品的制作、设计、营销等环节, 而不是按照一纸合同上的条款去“执行任务”。以羽泉与蒙牛合作打造的“嗨M i l k羽泉精选牧场牛奶”为例, 无论羽泉在哪个城市, 做什么工作, 都会推广这款牛奶, 因为他们参与了牧场的选定、奶牛的饲养到奶品的检测、成品的运输等全过程, 对他们而言“精选牧场”就是自己的产品。接下来, 羽泉还要为奶牛打造专属的歌曲等, 继续参与深度的产品营销。

《国际公关》:这种模式的核心竞争力是什么?

何小军:明星合伙人最大的核心手段就是“挖掘粉丝的力量”。虽然当下“粉丝经济”的热度很高, 但很少有企业真正去重视和研究, 我们在这方面下了很多功夫, 对明星的粉丝群体进行分析, 研究粉丝的黏性、购买力、消费水平等, 在某些维度形成指标, 更好地改进产品, 树立品牌。

《国际公关》:对比传统明星代言人, 明星合伙人模式有什么优势?

何小军:明星合伙人与传统明星代言人相比, 首先, 改变了明星与企业的对立关系, 彼此成为了伙伴, 这是最大的优势。其次, 无论是对产品的投资还是对明星支付的酬劳, 都由预付费变为了后付费, 对营销来说, 这是一种质的改变。再次, 新的营销模式替代了不加思索的t VC广告。传统明星代言, 由于明星档期等因素, 常常会出现产品推广方向、内容还未确定, 就不得已进行拍摄的情况, 可想而知作品含金量不高;明星合伙人模式, 艺人会结合现阶段的工作和产品特性, 主动抓取消费者的心理, 与企业共同谋划产品的营销、推广方案, 用心打造内容精良的t VC广告。最后, 打破单一的传统营销观念。传统的营销观念无论是运用t VC, 或是其他平台, 本质都是单向传播, 而现在, 我们更注重的是让客户充分体验产品的性能, 从而将客户本身和产品的衍生品发展成为流动的广告体, 这既是改变消费者心理的过程, 又是颠覆传统营销的过程, 往往可以达到事半功倍的效果。

《国际公关》:这种模式能为公关公司、企业、明星创造什么价值?

何小军:明星合伙人模式改变了公关公司、企业和明星之间单纯的甲、乙、丙三方关系, 真正实现了彼此的合作发展、互利共赢。具体来说, 我们为企业创造了低成本、高效率的营销模式和推广内容, 同时, 我们也更深入地参与到企业的营销端。对企业来说, 明星合伙人模式先营销后付费, 降低了与明星合作的风险, 同时, 避免了企业与明星之间在合同上锱铢必较, 以营销成果作为明星推广产品的考评依据, 从某种意义上来说企业的投资价值超过了营销价值。对明星而言, 能够参与产品从源头到终端的全产业链过程, 这是一份全新的事业, 不仅维护了自身形象, 更好地对消费者负责, 更实现了自身资源的变现。

《国际公关》:明星合伙人模式具体是怎样开展产品营销的?

何小军:在营销方面, 针对一款产品, 明星团队有专责的项目组每周与我们开会, 明星、企业与我们三个团队, 融合在一起, 更好地整合资源, 发挥最大的功效, 这对以前的明星代言来说, 是根本做不到的。我们还会依托灵思云途的大数据支撑, 更准确地定位产品, 以打动人心的方式进行营销。在企业和明星之间, 我们是不可或缺的角色, 一方面, 我们将营销性语言转化成影视圈语言, 另一方面, 我们懂得如何用影视圈语言说服客户。换句话说, 如果信息转化失败, 一切就会停留在原始的合作层面——企业给我们营销目标, 明星给我们歌曲 (或其他资源) , 我们进行整合推出市场。而现在, 明星运用自己的资源更好地服务产品, 企业的营销资源更好地契合明星及其衍生品, 我们用自己的专业力量, 比如大数据基础、电商合作、媒体平台等, 结合产品进行推广。还是以“精选牧场”牛奶为例, 现在年购这款产品, 我们就赠送价值1440元的12张电影兑换券, 相当于产品本身打了5折, 能推出这样的促销力度, 正是因为我们有能力整合影视圈的资源, 以较低的成本引入促销赠品, 而且于产品、客户而言, 促销赠品也是与高品质生活相匹配的。

左手是企业, 右手是明星, 我们与企业、明星沟通、联合, 走“资源变现”的路子, 何乐而不为?资源不运用是死板的, 明星通过好友传递的方式做产品营销, 既不违背所谓的明星规范, 又能获得更多的收益。当然, 这种模式初步取得成功并非易事, 要懂明星, 又要懂企业, 同时还要拥有营销运营的能力, 只有玩转这些平台, 才能达到预期效果。

《国际公关》:这种模式在发展过程中会遇到什么困境, 如何去解决?

何小军:任何新事物的出现和发展总会遇到一些困境, 明星合伙人模式也不例外, 我认为在其发展过程中主要面临两方面问题。第一, 企业都喜欢大明星, 因而在选择明星时更多侧重考虑明星的名气, 而不是与产品的契合度。对于这一点, 我们是有自信能够平衡企业对明星的选择, 因为我们是最懂营销的娱乐公司, 更是最懂娱乐的营销公司。我们会给予企业一种理念——大明星不一定是对的选择, 要从品牌匹配度、受众吻合度、内容创造力、营销期上升度、性价比等多维度综合考量, 才能带来可观的营销业绩和多面的推广方向。

第二, 如何权衡营销的不确定性与明星收益的保证。影响营销结果的因素很多, 这不是明星把产品推得好就能解决的问题。因此, 我们会在合同里制定对于明星收益保障的条款。另外, 借助企业推广, 实现明星个人的推广也是明星在意的, 所以我们的项目执行是建立在明星的需求基础上, 而不是单纯地完成权益任务。

《国际公关》:未来, 明星合伙人模式的拓展价值是什么?

新媒体颠覆传统营销 篇5

1. 新媒体与传统媒体的概况

1.1 新媒体的概况

(1) 涵义与形式

新媒体是相对于传统媒体而言的, 它的传播融合了图像、声音与动画等。新媒体积极运用了科学技术, 如网络技术、计算机技术与通讯技术等。在科技的作用下, 新媒体的形式主要包括数字电视、电脑与智能手机等。

(2) 优势

新媒体自出现便得到了快速的发展, 目前在媒体行业中扮演着重要的角色。新媒体的快速发展主要是由于它实现了信息传递的交互性、及时性与更新性等, 同时其具有丰富的传播渠道。

新媒体吸引了广大的青年群体, 其受众的范围在不断扩大, 通过网络, 新媒体的受众实现了信息的获取与资源的共享, 同时新媒体不受时间与空间的限制, 它成为重要的展示窗口, 实现了世界对中国的了解与认识, 不仅中国的影响力在不断扩大, 同时中国的综合竞争力也有所增强。

在新形势下, 新媒体的发展具有了市场化与产业化等特征, 符合市场经济发展的需求, 它以传统媒体为发展基础, 积极利用传统媒体的优势, 通过二者的有效结合, 冲击着传统媒体的发展, 通过二者的竞争, 其发展具有创新性与先进性。

1.2 传统媒体的概况

(1) 涵义与形式

传统媒体也可以称之为平面媒体, 它的传播方式比较大众, 主要的作用是给人民群众提供信息、娱乐与文化等, 主要通过电视、广播与报纸等进行图像、声音的传播。电视有着不同的频道, 每个频道的侧重内容也有所不同;报纸的类别主要有时政、娱乐与民生类等。

(2) 优势与问题

传统媒体的发展时间较长, 因此具有一定的经验, 其优势主要体现在以下几方面:内容具有强大性。传统媒体在内容方面具有较大的优势, 主要是由于其内容具有丰富性与全面性。传播具有专业性。传统媒体的发展时间较长, 因此在工作方面积累了大量的经验与系统的知识, 工作人员具有良好的综合素质, 工作设备也具有先进性与专业性。影响具有深远性。传统媒体通过品牌效应, 逐渐提高了自身的知名度, 在此基础上, 其受众较为稳定, 同时通过名人效应, 实现了受众范围的扩大, 促进了传统媒体的发展。

传统媒体的不足主要包括不科学的体制与传播方式, 同时其竞争力也相对较弱等。在传统媒体中, 无论是电视还是报纸, 均存在体制问题, 主要表现在人员关系、医疗保险与收入分配等方面。由于传统媒体具有较长的发展时间, 致使其人员较多、素质各异, 传统媒体的退休人员偏多, 其资金资源在医疗保险等方面占有较大的比重, 在此情况下, 新员工的收入偏低, 严重影响着其工作的主动性。传统媒体受计划经济体制的影响, 其员工的思想较为陈旧、落后, 不能良好地适应市场经济发展的需求。 (1)

2. 市场营销策略的概况

市场营销策略主要是根据企业的战略目标采取不同的策略, 从而促进企业的可持续发展。市场营销策略的重点环节是适应客户的要求, 具体策略包括产品、渠道、价格与促销策略等, 在此基础上, 为客户提供其需要的产品与服务等。

价格策略是指企业根据自身的实际情况, 对产品制定科学的价格, 影响该策略的因素包括市场、成本与竞争等。产品策略是指企业根据消费者的需求, 对产品进行全方位的设计, 主要包括包装、商标、颜色与样式等。渠道策略是指企业为了实现产品的流通从而采用的方式, 如直销、分销与代理等。促销渠道是指企业运用不同的促销方式, 从而实现产品的销售, 主要方式包括抽奖、折现与体验等。

传统媒体在新媒体的冲击下, 要根据自身的具体情况, 采用符合实际需求的营销策略, 主要是积极运用自身的优势, 根据客户、受众与市场的需求, 不断创新, 进而实现其综合竞争力的提升。 (2)

3. 新媒体背景下传统媒体的市场营销策略

在新媒体背景下, 传统媒体面对着激烈的竞争与诸多的挑战, 它过于依赖广告收入, 盈利模式的单一性直接影响着其综合竞争力的提升, 因此传统媒体为了获得可持续的发展, 要关注市场营销策略, 将不同的营销策略进行高效的结合, 其中要特别关注产品营销, 传统媒体的产品便是其内容, 内容对于媒体的发展来说有着至关重要的作用, 通过产品创新才能够保证其经济效益的增长, 同时内容创新才能够实现对广大受众的吸引。

3.1 产品策略为主

现阶段, 传统媒体与新媒体相比较, 前者的市场竞争力在逐渐下降, 但在受众方面仍具有较为广泛的基础, 因此传统媒体需要及时进行创新, 才能够为受众提供需要的服务与内容。传统媒体要高度重视产品策略, 通过创新的内容, 保证受众的不断增多。同时, 在管理方式、盈利模式、节目运营等方面均要不断优化与调整, 具体的措施如下:

(1) 口碑效应

传统媒体要保持积极的态度, 对自身的发展要保持高度的自信, 通过广告逐渐树立品牌形象, 进而通过品牌效应扩大影响力。随着新媒体的不断发展, 部分报纸刊物实现了数字化, 严重冲击着新闻行业的发展, 同时也造成了大量员工的失业, 主要是由于网络具有诸多的优点, 如便捷性与快速性等, 用户更容易获取信息。目前, 在新媒体与传统媒体共同发展之际, 二者要进行有效的结合, 在满足客户需求的基础上, 逐步实现信息资源的共享。

面对新媒体的冲击, 传统媒体要进行创新, 就要以客户的需求为基础, 对内容进行调整, 并且要对自身的发展充满信心, 对客户的需求进行全面的分析与研究, 利用自身的权威性开拓市场。传统媒体在对信息进行传播之际, 要对其中的事件进行分析, 并且对其中存在的问题进行处理, 进而实现资源的整合。

传统媒体在发展之际, 要关注内容与效率, 此时的内容要具有针对性, 根据受众的需求进行内容的选取, 在内容传播过程中要充分发挥自身的优势, 不断进行内容、节目的创新, 逐渐形成具有代表性与高质量的节目, 最终实现传统媒体影响力的不断增强。

广告作为媒体收入的重要渠道, 新媒体在发展过程中逐渐融入了各种广告, 在此情况下, 受众对其逐渐形成了排斥心理, 在竞争环境下, 传统媒体的广告具有积极的形象, 同时其口碑较好, 但新媒体在广告的运用方面缺少经验。

(2) 创新理念

在传统媒体发展过程中, 其经济收入的重要部分为广告, 但广告的投放与当地的经济有着较为紧密的联系, 一旦经济的发展较为缓慢, 将直接影响广告市场的发展, 进而传统媒体的经济效益也将不断减少。

在经济危机环境下, 广告市场受到了严重的影响, 传统媒体的广告收入也在急剧减少, 同时受通货膨胀的作用, 传统媒体的成本不断增加, 致使媒体的收入有了明显的减少, 在此情况下, 传统媒体要对自身的盈利模式进行调整, 通过多元化的改革, 逐渐降低广告在整体收入中的比重。通过调整, 不仅利于对受众的吸引, 同时媒体的影响力也将有所提升、媒体的经济效益也会因此有所增加, 在此基础上, 员工将获得更多收入, 进而为媒体的发展提供了可靠的人才保障, 并且也能够为其发展营造良好的氛围。

(3) 整合资源

在市场竞争的环境下, 传统媒体为了获得稳步的发展, 要保证营销方法的多元化与立体化。传统媒体要改变自身的传播方式, 为了实现经济效益的增长, 各个部分都要进行合作, 通过协作保证市场营销目标的实现。

传统媒体要对经典的、成功的营销案例进行借鉴与学习, 以科学技术为依托, 传统媒体要积极利用先进的技术, 进而逐渐实现数字化的发展, 同时传统媒体也要坚持自身的营销模式, 将传统媒体与新媒体进行结合, 从而满足受众的需求, 提高自身的影响力。

传统媒体在发展过程中, 要明确认识到受众对信息获取方式的转变, 目前受众更乐于选择微博、微信等进行信息的获取, 因此传统媒体要对新媒体进行学习, 从而逐渐扩大传统媒体的受众群体。当传统媒体具有广泛的受众基础时, 广告客户自然会重视传统媒体的广告投入。

3.2 微博的运用

现阶段, 微博作为重要的平台, 其发展具有较快的速度, 同时通过不断地创新吸引广泛的受众。目前, 新浪微博、腾讯微博与搜狐微博等均有着大量的用户, 其中不乏社会的精英, 如体坛名人、娱乐明星等, 均对微博有所运用, 同时其粉丝数量较为庞大。传统媒体在发展之际, 要对微博等新媒体进行学习与借鉴, 从而探索适应传统媒体发展的策略。

(1) 微博的互动性

传统媒体要对微博的互动性进行借鉴, 同时要进行思想的解放与创新, 对微博进行全面的利用, 将微博的优势逐渐转化为自身的优势, 从而为传统媒体的发展提供不竭的动力。目前, 传统媒体对微博的运用已经成为传统媒体发展的重要方式, 传统媒体通过微博与受众也进行了有效的互动, 部分电视台不仅具有频道的微博, 相应的主持人也注册了自身的微博, 从而为传统媒体的发展吸引了更多的受众。

(2) 微博的快速性

传统媒体通过微博实现了信息的快速传递, 从而减少了时间与空间对自身发展的限制。传统媒体通过对重要信息的引导, 让受众的注意力逐渐转移, 受众对传统媒体的关注度将逐渐增多。

传统媒体在进行内容制作之际, 要对内容进行反复的修改与调整, 从而保证文章具有简洁性、娱乐性与可读性。同时, 还要融合图片或者声音等, 进而增强信息的可靠性与真实性等。 (3)

总结

综上所述, 在新媒体的冲击下, 传统媒体的发展受到了严峻的挑战, 面对巨大的压力, 传统媒体要积极运用市场营销策略, 以产品策略为主, 并结合其他策略, 从而保证传统媒体的可持续发展。

摘要：随着科学技术水平的不断提高, 与传统媒体相对而言的新媒体随之产生, 并且得到了广泛的应用。传统媒体与新媒体均有着丰富的形式, 传统媒体虽然占据了一定的优势, 但其中也存在问题, 新时期, 二者的竞争日益激烈, 在新媒体的冲击下, 传统媒体为了获得稳步的发展, 要采取积极的市场营销策略。本文对新媒体与传统媒体二者的概况进行了研究, 并分析了市场营销策略, 同时阐述了新媒体背景下传统媒体市场营销策略的运用。

关键词：新媒体,传统媒体,市场营销策略

注释

11 漆江.新媒体背景冲击下传统媒体的市场营销策略[D].西南财经大学, 2013.

22 边珂.新媒体时代齐鲁晚报营销策略研究[D].陕西师范大学, 2014.

新媒体颠覆传统营销 篇6

1 传统图书营销问题

就当前的现状来看,在传统图书营销活动开展过程中图书质量、图书信息传播是影响图书营销的主要因素,而从图书质量角度来看,版式、包装、文化产品、创意等关系着图书价值。且就当前市场调查数据显示,我国图书在出版过程中已经达到了50万种/年,而创新性图书仅占据总体的20%,即呈现出原创力不足的问题。例如,跟风创作等问题的凸显。为此,在当前传统图书营销活动开展过程中为了增强整体营销水平,应注重提高对传统图书自身质量的关注,即提高原创性及翻译质量,就此达到最佳的营销状态。此外,随着现代化科学技术的不断发展,豆瓣、亚马逊、当当网、京东等网络平台提供了新型图书获取渠道,但就当前的现状来看,该类网站图书信息提供较为有限,由此影响到了传统图书营销信息传播效果。为此,当代传统图书在营销活动开展过程中应注重创新营销渠道,例如,豆瓣网在图书信息提供过程中,为了加强对传统图书的信息宣传,即组建了“恨腰封”小组,由此增强了整体营销效果。

2 新媒体时代背景下传统图书微营销理念

基于新媒体时代背景的冲击下,传统图书在营销活动开展过程中逐渐实现了对微营销理念的推广,同时注重在营销活动开展过程中为了提升整体营销效率,突出“以用户为核心”的营销理念,即在微营销活动开展过程中基于利用微博、微信推广产品信息的基础上,实现对用户心理需求的全方位分析。例如,百词斩在微营销活动开展过程中,即推出了免费背单词的App,同时注重配合App的运营,陆续推广了英语类图书,最终达到了数十万册的营销业绩。此外,为了推进当前传统图书微营销活动的有序开展,要求传统图书在实践营销活动开展过程中亦应注重强调分享形式营销理念的贯穿,即在营销活动开展过程中利用网络环境下信息共享功能,分享传统图书信息,由此达到最佳的营销状态[1]。另外,在新媒体时代的冲击下,传统图书在微营销活动开展过程中注重长尾效应的推广亦是至关重要的,即在实践营销过程中应注重观察小众市场需求,从而在产品图书推广过程中呈现出个性化、细分化产品营销理念,达到最佳的营销状态。

3 新媒体时代传统图书微营销策略分析

3.1 强化个性化营销

在新媒体时代的冲击下,为了提升传统图书微营销量,要求出版企业在营销活动开展过程中应注重结合自身营销现状,打造个性化营销模式。即在营销活动开展过程中注重对长尾理论的分析,同时注重实时观察小众市场需求,继而从小众消费者角度出发,对个性化营销模式进行推广,最终由此达到最佳的营销状态。此外,在个性化营销活动开展过程中,要求企业应注重树立自身品牌效应,以此来增强出版社影响力,引导用户在企业品牌效应的导向下提高对传统图书的信赖。另外,在传统图书微营销活动开展过程中保障营销内容的原创性亦是至关重要的,为此,当代出版社在营销活动开展过程中应着重提高对此问题的重视程度,且强调营销内容的特色性、创新性,最终由此满足用户需求。

3.2 创新营销模式

传统图书营销模式已经无法满足当代用户需求,因而在此基础上,为了迎合多元化读者需求特点,在营销活动开展过程中应注重突破传统营销模式,如,新书发布会、签名售书、图书广告等的限制,在新媒体时代背景下建构营销网站,继而打造互动性、评价性、传播性营销空间,提升整体营销成效,且规避生产过剩等问题的凸显。同时,在传统图书微营销活动开展过程中亦应强调营销路径的开发,如,天涯论坛、百度贴吧、西祀胡同等,由此来为用户提供良好的互动平台,达到最佳的营销成效。例如,哈利·波特主题公园在推广过程中,为了提升整体营销效率,即在营销活动开展过程中选举了7名粉丝,要求粉丝将自身对哈利·波特主题公园小说内容的理解,以博客文章的形式呈现出来,并注重链接相关网站,由此达到“7个人=3.5亿人”的营销效果[2]。从以上的分析中即可看出,在传统图书微营销活动开展过程中,注重营销模式的创新是非常必要的,为此,应提高对其的重视 程度。

3.3 运用多种营销平台

在新媒体时代的冲击下,要求当代出版社在传统图书微营销活动开展过程中,应注重运用多种营销平台,如,利用免费网络平台对传统图书进行推广,并便于读者在图书免费阅读过程中加强对出版社的了解,由此来为出版社传统图书微营销活动的展开提供有力的支撑条件。同时,由于传统营销模式在应用过程中逐渐凸显出营销效率较低等问题,为此,在当前营销活动开展过程中为了提升整体营销数量,应注重强调对多种营销平台的利用,如,百度贴吧、手机App等,以此来扩大营销范围,达到最佳的图书产品营销状态[3]。此外,在传统图书微营销活动开展过程中,增强营销活动的互动性亦有助于提升整体营销水平,为此,应提高对其的重视程度。

4 微博营销模式

在传统图书微营销活动开展过程中为了强化对微信、微博等新媒体的高效利用,要求当代出版社在实践营销活动开展过程中应注重采取整合式营销方法,即融合微信平台点对点传播特点及微博点对面传播功能,增强传统图书信息传播的亲和力,且拉近商家与用户间的关系,达到精神层面的传递效果[4]。同时,基于整合式营销方法应用的基础上,亦应注重强调对微博新媒体个体力量的发挥,即就相关调查数据显示,到2014年为止,微博独立用户数已经上升至3.54亿,因而在此基础上,为了拓展传统图书微营销空间,应利用微博平台建构图书和读者间的交互式信息空间,以此来吸引读者关注传统图书,达到传统图书营销目的。此外,在微博营销活动开展过程中亦可开设“晒书”“作者趣事”“眼球话题”“线下活动资讯”等微博话题,即以公共话题讨论性形式吸引读者参与到话题讨论过程中,如《我们台湾这些事》图书在营销过程中,为了增强营销总量,即借助微博平台发布了38个话题,引发了受众的讨论,最终达到了高效性的营销状态[5]。

5 手机营销

在新媒体时代的冲击下,传统图书在营销活动开展过程中强调手机营销活动的开展亦是非常必要的,为此,在实践营销活动开展过程中应注重从以下几个层面入手。

第一,在传统图书应为营销活动开展过程中为了拓展读者图书信息获取渠道,当代出版社在营销活动开展过程中应注重开发图书阅读手机客户端,且在手机客户端开发过程中完善图书分类、藏书、本地图书等功能,同时在新书宣传过程中,采取图书预告、编辑书评报纸等多种宣传方法,以此来吸引读者的注意力,提升整体图书宣传成效。

第二,在传统图书宣传过程中亦可利用手机短信发送功能,将手机消息推送至客户端,同时提供短信购书、选书等功能,即结合当代受众心理需求,达到全方位、多层次的宣传效果[6]。

第三,在短信订购营销活动开展过程中为了满足多元化消费者需求,应注重从年龄、职业、生活环境、性别、个性等角度出发,对图书进行分类处理,以此达到营销目的,且就此推进当代出版社行业的快速发展。

6 网站营销

网站营销即首先要求出版社在营销活动开展过程中应注重针对自身发展状况及图书类型等,建立官方网站,同时基于网站建立的基础上,开通“在线服务”功能,由此来便于读者在图书购买过程中可针对自身存在的疑惑寻求解答,最终就此扩大传统图书销售总量。其次,在网站营销活动开展过程中为了提升整体营销水平,亦应在网站建设过程中提供增值服务,如,为用户提供传统图书音频、视频等资源,以此满足消费者需求。同时,在营销网站建立过程中,为了简化消费者图书购买程序,应设置类别、书籍定价、出版时间、作者名等信息检索功能,且推广e-book等产品,由此来应对传统图书营销模式中呈现出的问题,达到高效营销 状态[7]。

7 结论

综上可知,基于新媒体时代的冲击下,传统图书营销模式已经无法顺应社会的发展,为此,当代出版社在营销活动开展过程中应着重提高对此问题的重视程度,并注重在营销活动开展过程中创新自身营销理念,且从运用多种营销平台、创新营销模式、强化个性化营销等层面入手来应对传统营销模式下凸显出的相应问题,达到最佳的产品营销状态,并就此提升整体营销水平,同时就此推动出版社等领域的可持续发展。

摘要：基于新媒体时代的冲击下,新营销模式逐渐涌现出来。因而在此基础上,传统图书在营销活动开展过程中应注重摒弃自身传统营销理念,同时注重在营销活动开展过程中将新媒体平台融入到其中,继而由此实现对传统图书销售下滑问题的应对,达到最佳的销售状态,且结合当代用户需求,创新传统图书营销手段,迎合当代社会发展趋势。文章从传统图书微营销理念分析入手,旨在推动当代传统图书营销领域的进一步发展。

关键词：新媒体时代,图书微营销,策略

参考文献

[1]周凯.传统图书的新媒体营销渠道及策略研究[J].出版科学,2012,15(5):13-17.

[2]谭少柱.自媒体时代图书营销的策略研究[J].中国商论,2015,24(17):7-9.

[3]莫梅锋,张艺伟.So Lo Mo模式激活图书传统营销的潜在优势及策略[J].编辑之友,2014,12(6):45-48.

[4]崔明,周国雄.新媒体时代图书话题营销策略探析[J].科技与出版,2015,12(6):83-86.

[5]王一鸣.近五年我国新媒体出版营销研究综述[J].出版发行研究,2015,14(8):36-40.

[6]柳彩莲,熊洋.论图书的自媒体营销策略[J].企业导报,2015,24(18):119-120.