物资部经理竞聘演讲稿

物资部经理竞聘演讲稿（精选6篇）

物资部经理竞聘演讲稿 篇1

物资部经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导 大家好 我叫XXX是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台我竞聘的职位是物资部经理站在这里竞聘既在自己的意料之外又在自己的意料之中意料之外是我参加工作13年都一直在项目上工作没有在公司机关工作的经验意料之中是我相信自己的工作能力。正因为没有在公司工作的经验便少了一些禁锢更好的一张白纸好为公司、为项目、也为自已勾画一幅理想的蓝图我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。本人1998年7月毕业于XXXX大学工程造价管理专业到公司后主要参加了南京宁高二期高速借调、南京雍六高速、青海214国道、上海北环A30、天津蚌埠桥、安徽合淮阜、长春长农、上海内环等项目的建设先后在投标报价员、施工员、试验员、试验室主任、项目总工、合约经理、项目副经理等岗位上任职在这些项目工作岗位上本人认真学习施工规范、试验规程、预算软件等工作兢兢业业认真负责工作能力均得到项目领导、业主单位、监理单位的认可并积极加入了党组织。本人长期在项目工作对物资材料管理有充分的认识也深刻理解公司建立物资部的重要性现浅谈几点我的竞聘物资部经理的认识 一材料物资认识 材料物资在工程建设中占工程总造价比列达到60以上是影响项目施工成本的关键点施工材料的采购价格、仓库管理、材料使用、施工过程因新材料使用的费用变更等都是项目降本增效的关键控制点

二、物资部的作用认识 首先我认为物资部应早期介入项目的前期工作主要是标前地材调查对商务标报价要有正确的指导性协同公司相关职能部门搞好项目大中型材料的集中招议标工作加强项目物资的过程管理对二级单位、施工项目的物质管理进行有效管理。其次公司物资部应服务于二级单位、施工项目对项目物资管理应起到指导性作用需建立更加精细化的管理制度。三竞聘主要想法

1、建构物资区域网络。协同局相关兄弟单位、公司二级单位、在建项目部在公司主要施工片区建立材料物资区域关系网把具有价格优、产品质量好、信誉好、服务好的供应商纳为公司的合作伙伴建立长期合作关系。调查公司战略性片区施工主要材料价格合格供应商关系网络服务于公司招投标、材料集中采购。

2、细化物资管理制度 ①材料物资源头管理。根据施工需求选取按招议标程序选取合格供应商如遇建设单位等部门推荐性质的供应商需对生产设备、工艺、规模、产品质量、履约能力、社会信誉等进行现场考察合格的进行招议标选取。②材料进场管理 材料进场前严把进场关对产品的外观、合格证、检测报告等是否一致进行核对对每批次材料进行取样检测不合格产品24小时内进行清退处理并对供应商追究相关损失或进行罚款等手段处理。③建立材料领用制度 每批次材料使用具体部位、该部位材料使用设计数量、累计使用数量、本次领用数量都明确杜绝劳务分包单位弄虚作假冒领材料领料单必需由相关工程师进行审核签字后办理领料手续。以上是我本次竞聘的个人认识有不当之处请各位评委、公司领导谅解。今天站在这里是介绍自己阐述个人认识接受评委和公司领导的点评。从徘徊不定到决定应聘从不自信到自信多少也有一些感悟。总之不论此次是否能够竞聘上都对我本人是一个历练从某种意义上讲参加竞聘本身就意味着一种成功。既使我没有竞聘上我也决心一如既住地在随后工作岗位上做好本职工作。谢谢大家

物资部经理竞聘演讲稿 篇2

记者:韩总您好!眼下整个世界都为这场金融危机所困扰, 在您看来, 这场危机对中国会造成多大的影响?对中国的物流业又会造成多大的影响?

韩铁林:从目前情况看, 金融危机尚处于愈演愈烈的状态之中, 从金融的连锁反应到整个需求的萎缩, 直至造成世界经济的衰退。这次危机乐观估计要持续到2009年年底, 不乐观估计可能要持续两到三年。从影响和损失的程度上看, 可能不亚于上世纪30年代的经济危机。但和那次经济危机不同之处在于, 这次可能不会造成全球经济上的灾难, 这也是因为两次危机的背景不完全一样。上次危机基本上是看不见的手在起作用。这场危机各国政府干预很坚决, 特别是对金融机构的救助, 起到了稳定局势的作用。对于未来的经济走势, 有人认为会走出L型的轨迹, 也有人认为会走出U型的轨迹, 但走出V型轨迹的可能性很小。不过, 国内外的学者现在都有一个共识, 那就是我们中国所受的影响要相对要小一些, 而且预期中国的经济将会率先触底反弹。

在全球经济一体化的背景下, 中国的物流业肯定也会受到冲击。但物流业不是处在供应链的最前端, 对经济过热和经济衰退的反应都会相对滞后。其实影响就是一种传导:国外需求下降, 外向型经济的企业要率先受到影响;企业订单减少, 需求下降, 就会波及到物流业。当然, 物流业中不同的领域受到的冲击程度也不尽相同。比如城市配送受到的影响相对会小一些。物流业中的海运、空运、内陆运输受到的冲击就会大一些。作为仓储企业也会有明显的反应, 客户的货物流动量在减少, 由于能源、原材料以及对大宗商品的需求也在减少, 流量下降, 以生产资料为主的仓储、运输企业受到的影响会更大一些。

物流业有着自身的行业特点。在经济快速发展的时候, 原材料工业、加工工业的利润会很高, 而为他们提供服务的物流企业的利润不会太高, 现在上游亏损了, 物流企业未必就一定亏损。物流行业收益率的波动曲线要比工业制造业的波动曲线平缓得多, 发展速度快的时候不会太高, 发展速度慢的时候也不见得很低。

物流业不是处在供应链的最前端, 对经济过热和经济衰退的反应都会相对滞后。

记者:从中储系统的情况看, 我们受到的冲击表现在哪些方面?

韩铁林:在经济大潮之下所有的企业都很难做到独善其身, 影响是必然的。尤其是我刚刚说过, 我们是以生产资料仓储、运输为主营业务的, 受到的影响应该会大一些。此外, 由经济波动带来的市场风险已经由生产企业、贸易企业传导到我们的经销、质押和物流等相关业务。近年来, 中储系统主营业务收入和利润的增长相当份额是由贸易拉动, 但面临宏观经济急剧变化的局面, 上下游客户资金普遍吃紧, 也给我们企业的现金流造成一定压力, 业务发展也会受到影响。

但是这种影响并没有让我们伤筋动骨, 只是出现了一些问题和困难, 但不是致命的。我们受到的影响不太明显, 这和我们在市场经济中多年来打造的品牌形象有关。在市场动荡之中, 信用体系可能要最先经受考验, 那些资信不好的企业可能会先倒下, 所以大家行事都很慎重, 不再敢与实力差的、能力低的或者信誉不好的企业往来。在这种情况下我们的优势就显现出来了。社会上有些仓库倒闭了, 有些仓库出现了偷盗、挪用货物的问题, 而我们的一些物流中心储存的货物却比平时更多了。这种局面或许会导致仓储业的重新洗牌。

记者:有人认为, 危机就是危险加机遇。对中储来讲, 哪些方面可能存在着机遇?

韩铁林:危机来了, 企业要收拢拳头做好内部管理。况且, 中储经多年快速发展亦亟需整固。做好风险控制、优化盈利模式、调整客户结构, 同时利用这个时期检讨内部管理, 做一些业务与技术的创新开发。在经济危机的时候经济指标下降, 资产价格也在下降, 同样人才价格也在下降, 这也是我们储备人才、资产扩张的时候, 现在是不是最佳时机还不好说, 但机会已经出现了, 我们将做资金上、人才上的各种准备, 在市场进行重新分配的过程中, 加大市场份额, 这是一个很好的机会。抗风险能力差的一些企业会倒掉一批, 我们在保住原有份额的情况下增加份额是肯定的, 这是从静态的角度讲, 如果从动态的角度讲, 我们发展的速度应该更快一些。

在业务创新方面也存在机遇, 例如我们的质押业务, 就存在着银行对信用贷款越来越谨慎, 对动产质押的需求会越来越大, 这样更能解决中小企业的贷款问题, 所以市场对我们的需求非常大, 比形势好的时期对我们的需求还要大得多。

此外, 还有中央制定并实施的国家投资四万亿拉动内需刺激经济的方案和其他措施, 充分显示了中央积极应对全球经济危机的坚强决心。我们也要抓住国家投资四万亿拉动经济的机会, 积极争取国家重点投资项目和相关扶持政策, 盯紧项目, 盯紧客户, 变危机为机遇。可以预见, 2009年中国经济发展趋势和环境将充满着挑战与机遇。

记者:从我们了解的情况看, 在2008年年初, 您就提出了2008年是中储的“风险管理年”, 并在中储年会上请专家举办企业风险管理专题讲座, 要求系统上下树立风险管理的理念, 建立风险管理体系, 排查经营管理中的风险隐患并加以规避和控制, “加强风险管理”也成为年会的两大主题之一。是不是在当时您已经预见到危机可能会发生?为什么要将2008年定为“风险管理年”?这一举措在这次危机中起到了什么样的作用?

韩铁林:首先说, 我并没有预见到金融危机会在今年出现的先见之明。将2008年定为中储的“风险管理年”, 完全是根据企业发展实际采取的有针对性的应对措施。当然, 在客观上这一举措可能在一定程度上增强了全系统主动应对金融危机的能力。

将2008年定为中储的“风险管理年”, 主要是在企业连年高速发展的背景下, 为了更好地应对宏观调控和企业不断积累的经营风险, 对企业生产经营中出现的问题进行深刻反思, 对各项管理制度和操作规范进行认真梳理和完善。为此我们出台了一系列措施, 包括:在鼓励各级经营者开拓市场、增收创效的同时, 充分设定风险防范的条件;对各级领导提出了明确的要求, 使各项管理制度执行管控到位;对企业各项业务模式的安全可靠性进行分析论证, 并做相应的调整和完善;适度控制业务规模, 科学设定业务、资金规模的安全系数;对企业的各种业务风险进行梳理, 并制定相应的风险预案和启动机制, 对企业存在的风险采取有力的应对措施以及继续完善各项制度规范, 强化执行力等等。2009年, 我们还要进一步研究建立企业风险内控制度, 初步构建内控组织体系, 在机构、人员、业务流程等设置上要更有针对性, 各项管理程序和业务流程不能出现空档。这些制度的完善对于规避风险将起到积极的作用。

危机来了, 企业要收拢拳头做好内部管理。

记者:除此之外, 中储还采取了哪些措施将损失降至最低?

韩铁林:面对宏观形势和外部环境的变化及企业存在的问题, 中储党政班子多次召开形势分析会议和业务专题会议, 积极采取应对措施, 努力化解风险, 并对系统各单位明确要求:务必要保持清醒的头脑, 增强对市场变化的敏感性, 坚持贯彻落实“中储风险管理年”提出的各项要求, 不折不扣地执行企业的管理制度和操作程序, 化解规避相关风险和隐患, 以保证中储稳健持续发展。同时, 我们还结合诚通集团“全面风险评估”和公司风险管理的各项要求, 加强对宏观形势、市场变化和业务研判的预见性、针对性、有效性。规范完善管理程序和业务流程, 建立健全风险评估、预警、监控、防范机制, 有效规避各种风险。

记者:2008年即将过去, 回过头来看, 您对2008年将作出怎样的评价?

韩铁林:2008年是比较坎坷的一年。也是不寻常的一年, 遇到的问题比较多, 学到的东西也比较多。中储经历过1994年和1997年两次大的调整, 进入1999年开始扭亏为盈, 并开始艰辛的调整工作, 经过良好的基础建设, 从2004年开始, 中储发展开始发力。2007年年底, 考虑到经过几年的高速发展, 业务量和资产存量均得到了迅猛的发展, 我们自己意识到从人员素质到组织结构、业务模式都存在着调整的必要。同时我们认为宏观调控的力度会逐渐加大, 于是根据公司的实际情况提出了要防风险, 要握紧拳头, 业务上、管理上、结构上要进行调整。

风险管理工作虽然是按部就班地推进, 但大家毕竟没有切肤之痛, 2008年上半年, 经营形势依旧向好, 大家盈利的冲动都比较强烈。到了下半年, 虽然有思想准备, 但没料到形势变化会有如此巨大的反差, 为此在贸易方面造成了一些损失, 这些损失正在解决之中。所以说, 2008年也算是我们遇到的一个沟坎。

记者:总结2008年的工作, 中储在哪些方面取得了进展与突破?

韩铁林:2008年, 中储的各项工作呈平稳、持续发展的态势, 较好地完成了年度主要预算指标, 为中储事业平稳、持续发展奠定了良好的基础。

受上年宏观经济运行惯性牵引, 2008年上半年社会物流需求继续保持持续快速增长的态势。公司各单位牢牢把握市场机遇, 以物流基地为核心资产, 提升物流供应链各环节功能, 创新业务模式, 物流延伸业务加速拓展。下半年, 在宏观形势和市场环境剧烈动荡的情况下, 物流业务仍保持持续稳健增长, 充分体现了物流主业对中储业务发展的支撑和保障作用。

将2008年定为中储的“风险管理年”, 完全是根据企业发展实际采取的有针对性的应对措施。

在仓储业务上, 一是发挥综合优势, 实施大客户战略;二是调整资源结构, 逐步淘汰收费低、周转慢的物资, 加大高附加值、流转快产品的承揽力度, 降低空仓率, 提高吞吐量, 进一步巩固了在物流仓储领域的龙头地位;三是输出管理形成了规模优势。

运输配送业务, 经过多年的市场运营实践, 形成了多种操作模式。有以干线运输、城市配送为主的业务模式;有以自有仓库车队与社会仓库车队、驻厂仓储配送和外围联运配送相结合的业务模式;还有仓储、质押集成一体的操作模式。这些模式经过实践的检验, 均取得了非常好的成效。此外, 在集装箱业务、现货市场、加工业务、货运代理、动产监管等方面也取得了非常不错的成绩。

记者:在中储发展战略上2008年都有哪些调整和变化?

韩铁林:依照诚通集团的战略部署和中储整体上市进程, 我们在集团指导下按照一体化管理的原则于年初对两总部进行了组织结构调整, 2008年, 是中储一体化运营的第一年, 为适应新形势、新要求, 中储按照诚通集团整体发展战略的推进部署, 修订了《中储发展战略规划》。我们重点研讨了五年业务发展目标和保证措施、外源性扩张的思路及提高业务质量和效益的路径等问题, 形成中储战略规划修订稿。新修订的规划明确了中储的市场定位, 突出了五年发展目标、阶段性目标, 以及实现目标的路径和措施, 对推进中储平稳和可持续发展将起方向性、纲领性的作用。

记者:危机的出现对于市场所产生的负面影响效应已经显现, 与此同时, 新的机遇也已经出现。那么在2009年, 中储将会有哪些新的举措?

韩铁林:科学发展观对我们企业来讲不能是只喊口号, 要切实落实到企业运作的各个环节, 调整业务结构, 转变增长方式。

首先是在业务模式、业务结构优化、增加附加值的同时, 加强风险防控体系的建设, 建立内控体系, 以此为突破口, 把精细管理落到实处, 做好风险控制的平台。为了更好应对不确定的宏观形势和企业经营风险, 我们要对企业生产经营中出现的问题进行深刻反思, 对各项管理制度和操作规范进行认真梳理和完善。要对激励考核机制进行相应调整, 在鼓励各级经营者开拓市场、增收创效的同时, 充分考虑风险防范的因素。

其次, 以仓储为基础, 以控货能力为核心竞争力之一, 以运输、质押、经销、货代、现货市场、物流加工等延伸业务为扩张手段, 充分发挥中储品牌、资源、资金、网络等综合优势, 同时, 抓好重点业务和创新业务的管理, 比如社会急需的质押业务等。再次, 在管理方面要做好业务成本分析, 建立好业务投入与产出比的模型, 比如, 我们投资的一些物流中心, 定位还不是很准确。对规模与效益的关系也要有明确的考量。2009年对此要更细化和量化, 考核也会更有依据。

此外, 还要进一步加大融资力度, 为市场扩张做好准备, 同时做好项目论证, 同时提升物流的信息化水平, 加大人才储备, 做好资产扩张的前期准备。2009年将是一个比较好的积蓄能量的时期。

记者:对于中储这几年所取得的成绩, 很多人都已经感受到了中储强劲的发展势头。中储要想进一步做强做大, 还需要突破哪些瓶颈?

韩铁林:人才和信息化一直是中储在努力储备和强化的资源。我们把人才工程作为一项任务在推进, 公司采取问卷、报表、访谈等形式, 对系统单位进行了人才状况调查, 较为清晰地掌握了中储系统人力资源状况, 进一步修订了中储人力资源发展战略规划。下一步我们将根据调查结果和企业发展要求, 制定政策、采取措施解决系统共性的人才问题, 并针对各单位的特点, 分类指导解决个性化的人才问题。

信息化工程建设也是中储的工作重点之一, 中储的信息化目前还未形成全公司的一体化运作, 还存在各自为政的现象, 2008年公司信息化工作开始全面启动。在信息化实施过程中, 开启了总部集群系统构建项目, 实施了质押监管系统、商贸管理系统一期上线及二期项目, 构建了总部信息编码标准体系, 完成了中储信息系统应用基础平台的架构选型;同时积极推进在天津的科技部现代服务业示范工程项目的具体实施工作, 在中储系统信息化建设方面迈出了重要的一步。

2009年中国经济发展趋势和环境将充满着危机与挑战, 同时也孕育着机遇和希望。

记者:最后请韩总对中储2009年的工作做一下展望。

韩铁林:2009年中国经济发展趋势和环境将充满着挑战与机遇。从中储自身情况看, 虽然受市场环境影响, 2008年也经历了困难与波折, 但历经多年市场经济锤炼与洗礼的中储企业, 资产规模、运营质量、盈利能力和抗风险能力已得到长足提升, 完全有能力抵御危机、化解风险, 实现平稳、较好的发展。

在风云变幻之际, 提振信心, 聚集合力, 审时度势, 应对挑战, 保证平稳、协调、持续发展将是公司全年工作的着力点和落脚点。2009年, 中储将积极应对宏观形势和外部环境变化的影响, 扎实推进中储发展战略;以物流为基础, 优化资源配置, 创新业务模式, 致力综合发展;同时强化基础管理, 积极防范风险, 主动化解危机, 确保中储生产经营和各项工作平稳、协调和可持续发展。

经理人员公开竞聘经验剖析 篇3

一年过去了，究竟有多少中、高级经理岗位是通过公开竞聘实现了人才的选拔，成效如何呢?请看下表的简要统计：

统计表明，80％的岗位通过公开竞聘选拔出了最适合、最匹配的人才，而且，上岗员工都具有本科以上学历，年富力强，平均年龄为34岁。他们在试用期及转正后突出的工作业绩和领导能力充分证明了实行经理人员公开竞聘这一人事任免制度创新的正确性。

为进一步做好经理人员竞聘上岗的操作和管理工作，2003年3月，“深科技”人力资源部发布了《经理人员选聘考核管理办法》。结合“深科技”的实践探索和有关人力资源管理理论，现将经理人员公开竞聘的运作步骤、操作规程、评委组成、评分注意事项等操作经验及公开竞聘的重要意义简要剖析如下。

一、公开竞聘的主要运作步骤

1．增设或补充经理岗位——公司总监及以上人员提出增设或补充岗位编制的申请，经主管总裁初审后，由人力资源部审核其组织机构设置、现有人员情况和需求岗位的工作说明书等，并向公司常务副总裁递交经理编制配备意见。

2．发布信息，公开报名——公司常务副总裁审批同意后，人力资源部统一组织公开招聘工作，公告内容包括：竞聘岗位、需求人数、职务级别、报名条件、报名时间、地点、方式、联系人等，并附上该岗位的详细工作说明书。

3．审核初选，公示名单——人力资源部根据岗位任职基本条件对申报者进行初步筛选，剔除明显不符合任职要求的申请者。然后，本着公平、公正、公开选拔人才的原则，在公司电子公告栏正式公示竞聘人员履历，公司任何员工可通过书面或电话等方式向人力资源部反映竞聘人的任何情况。

4．竞聘演讲，评委打分——公示期结束，人力资源部根据岗位和职级的不同，有针对性地组建7-11 人的“竞聘面试评委会”，每个竞聘者独立向评委会作30分钟的竞聘报告(一般为20分钟的竞聘讲演，10分钟回答评委问题)。报告结束，评委根据竞聘者的现场表现及其以往工作业绩、能力素质等进行打分，所有评委的打分交由人力资源部进行统计、分析。

5．反馈结果，决策聘任——人力资源部将竞聘打分结果反馈给参加应聘者和有关各方，同时递交公司总裁会议决定最终聘任人选，按公司运作程序公布决策结果，宣布任命。

6．试用述职，转正续聘——6个月试用期满，本着“任前有承诺，期满有述职”的考核原则，要求本人填写《经理人员见习期满评价表》并提交《见习作报告》进行公开述职，试用考核合格者报总裁会议决定转正并续聘。

二、公开竞聘的操作规程

经理人员公开竞聘是“深科技”对人事任免制度改革的一个创新，竞聘上岗应符合一定的操作规程，否则，不仅影响改革的权威性，而且也直接影响竞聘的效果。

首先，公开竞聘岗位必须在全公司范围内事先公布，并且不能有定选对象，领导不能参与推荐、暗示或个别谈话等。

其次，竞聘岗位都应有科学合理的岗位工作说明书，对应聘条件的要求必须具有普遍性，不能针对某些个体或小群体，应结合公司实际情况，确定合适的基本条件。

最后，要注意岗位需要人数和应聘人数的适当比例，尽量避免一个岗位只有1-2人申报，最好能达到1比3以上的比例，否则应放宽竞聘报名条件。

三、竞聘面试及评委会组成

竞聘讲演和评委综合评分是公开竞聘的关键，面对面评价打分是充分利用了专家评委的经验、知识、智慧和信息，同时包含了集体智慧的结晶，信度和效度都较高。

1．竞聘讲演的顺序不能由领导或人力资源部有意安排，应由竞聘员工自己抽签决定。

2．竞聘面试评委会一般由7-11人组成，通常选择阅历较深、知识面广、经验丰富及精通人力资源管理的主管领导或专家担任。

3．评委成员必须具备的重要素质包括较强的概括能力、判断能力和推理、洞察能力；公平公正，爱才惜才；善于把握人们的情绪和宏观驾驭面试现场的能力。

四、经理竞聘打分的评价维度

经理人员竞聘打分的评价维度，除了通常考核员工的知识技能、工作业绩、工作能力和工作经验外，主要应考察应聘者是否具有以下五个方面的领导核心特质。

一是智力，智力、能力与领导有密切的关系，具有较强的口头和书面表达能力、知觉能力和推理能力等的高智力人更容易成为优秀的领导者，但要避免能力过高而固执或与下属不匹酉己。

二是自信，自信是指确信自己的能力和技能的能力，包括自尊、自信感，以及自己能成就大事的信念，自信使领导者确信自己施加影响的努力是正确的和恰当的。

三是果断，果断是指使工作得以完成的意愿，包括主动性、坚定、统领和驱动力等个性。

四是正直，正直是指诚实和值得信任的品质，他们做事坚持原则并乐于承担责任，忠实可靠，不会欺骗别人。

五是社交性，社交性指的是领导者寻求良好的社会关系的倾向，表现出社交性的领导者友好开朗，待人礼貌。

五、公开竞聘的重要意义

经理人员公开竞聘是“深科技”人事制度改革的一个新生事物，一年来的实践证明公司领导的这一改革决策是成功的，其成效和重要意义主要体现在以下几方面。

1．经理人员公开竞聘这一人才选拔机制，使公司有效地实现了“岗得其才、才得其用、能岗匹配、效益最佳”。我们不能抱怨企业缺乏人才，应该改“相马”为“赛马”，并坚信，跑道铺好了，马儿会跑得更好。

2．经理人员公开竞聘机制加快了公司内部人才培养力度和事业留人、感情留人的实现。公司在采用各种优惠政策吸引外部人才的同时，一定要关注公司内部人才存量的盘活，经理人员公开竞聘客观上营造了一个尊重人才、关心员工、信任员工的氛围，透明的人才选拔有助于留住期望有所作为的员工。

3．经理人员竞聘上岗的过程本身是一个发现管理人才和建立企业核心人才库的契机。每一次竞聘都是对应聘员工智慧、能力和个人发展意向的最好测验，将各具优势和特色的员工纳入公司人才库管理，为公司发展提供人力资源保障。

4．经理人员公开竞聘机制带动了一般技术及管理岗位的公开招聘，进而创造了员工在公司内部实现个人职业变化的途径，与此同时，员工职业意向的实现促进了员工能力最大化的发挥，对公司做出更大贡献。有关数据表明，并不是所有在现有岗位的员工最擅长的就是其现有的工作，公开竞聘是建立公司网状职业途径的重要举措。

竞聘经理演讲稿 篇4

首先工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时感谢公司领导给了我这次锻炼和提高自己的机会。

今天我竞聘的岗位是XXX，下面自我介绍一下：我叫XX，现任职于XXX，一直兢兢业业的工作，在工作中本着“沟通从心开始”的服务理念，热情、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们实实在在的享受到我们优质、高效的服务。

我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判。只有充分认识到所在岗位的职责，才能做好本职工作。

我认为一名优秀的XXX应做好以下工作：-遵守公司各项规章制度以及服务纪律、劳动纪律。

1、负责现场客户的接待和咨询，根据客户的需求为客户受理各项移动业务。熟练掌握boss系统，严格按照业务流程办理各项业务。

2、掌握公司各项新业务知识，及时向客户推荐并为客户操作、演示。

3、严格遵守保密制度，不得擅自查阅、泄露客户资料。

4、保持营业岗位通信生产设备整洁、完好，营业工作场地物品摆放有序，各类业务单据按要求归档。

假如我能够竞聘上岗，我会认真做好以下几方面的工作：

1.以身作则，履行自己的岗位职责，做好表率作用，以自己的行动影响周围的人，以“从严、从细、从实”的标准要求自己。自己做好服务的同时，还要带动周围的同事共同做好服务，使我们的整体服务水平不断提高。

2.熟练掌握各项新业务知识和促销活动方案。对于公司新推出的每项新业务都要积极尝试，在使用过程中找出其卖点，然后找准目标客户进行营销，配合上级部门完成公司下达的各项新业务指标。认真学习公司下发的促销活动方案，做到在办理业务过程中熟练、准确。

3.不仅要有扎实的业务功底，还要不断的与客户沟通，及时向上级部门反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。对于客户的咨询或投诉要在指定时间内回复，以确保客户满意度。

4.树立互帮互助的团队合作精神，工作上不断向业务精通、经验丰富的领导和同事们学习。生活上主动关心和帮助其他同事，能够起到模范带头作用。

最后，这次竞聘无论结果如何，我都会正确对待，接受公司的考验，胜不骄、败不馁。我相信，有领导和同志们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任厅班长这个岗位的。

经理竞聘演讲稿 篇5

大家好!

我非常感谢公司提供这次公平、公正、公开的竞争机会，让我有机会展示自己的个人风格，实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的能力和热情。我会以最大的热情和百倍的信心珍惜这个宝贵的机会，希望向你展示一个更真诚、理性、执着、更坚定、稳重、成熟的我。我坚信，这次比赛将是我人生旅程的新起点。

一、竞争优势

(一)是要有很强的学习能力。我毕业于高校信息管理专业。我有扎实的理论文化基础和实际操作能力。本人精通计算机知识，思维开阔，潜力巨大，适应能力强。工作之余，我始终坚持边做边学，边做边学，立足本职，不断丰富、提高、完善自己，进一步提高了自己的理论水平和实际工作能力。我处理的业务从未出错，顺利完成了领导布置的各项任务。如果能从事审计工作，相信优秀的计算机操作能力一定会对我有所帮助。

(二)有丰富的工作经验。俗话说老马识路。做过客户经理，对员工的性格和营销方式有很深的了解和掌握。同时，我在日常工作中也很踏实，很诚实。古人云：“诚则正道，道则常。”。经过多年的学习和锻炼，我的组织协调能力、分析判断能力、处理突发事件能力、组织文字能力、与人沟通能力都有了很大的提高，工作能力得到了领导和同事的肯定。有一次公司在青山区检察院基站续租过程中发生纠纷，对方单位要求大幅提高租金，导致续租谈判无法继续。此时，我充分利用自己的经验和优势，利用多年来形成的良好客户关系，多次沟通，最终按照原合同金额签订了续租协议，为公司节省了建设成本，赢得了领导的高度赞扬。

(三)企业意识和企业意识强。我充分认识到，只有改革和创新才是移动公司发展的生命力，移动公司才能在激烈的竞争中不断成长和发展，促进管理水平和运营效率的进一步提高。因为这样的认识，在过去的十年里，无论在哪个岗位，我都深深的觉得自己责任重大，坚信做好工作，每一项工作都兢兢业业，一丝不苟，兢兢业业。

二、工作思路

(一)认真审核资金

审计人员的一项重要职责是审计、总结和监督销售部门的内部资金和各种收入。在日常工作中，我会以一种兢兢业业的工作态度，对营业厅各类销售、促销商品的进口、销售(礼品)及仓储情况进行审核抽查，并定期组织现场盘点，确保准确性，确保MIS系统及时、准确、完整地反映库存商品的实际情况。要定期编制业务稽核检查工作计划并按期实施，制定日、周、月工作计划，根据实际工作中出现的新问题、新情况及时调整、修改、补充计划，编制稽核检查工作报告和改进意见，及时进行稽核通报，督促营业厅整改错误。

(二)完善内部审计制度

根据公司的实际情况，我们应该不断建立和完善各种内部审计制度，特别是将审计结果与人员考核相结合，并建立相应的处罚和激励制度。在工作中，认真执行各项制度，指导、检查和监督业务表单、现金票据和业务流程，对营业厅业务进行现场审核

加强班组间的密切配合，注重班组配合，加强营业厅审核工作的指导和培训，监督检查各营业厅的业务运行，严格执行分公司市场部制定的营销管理考核办法，监控代理销售行为，促进营销渠道的规范化建设。加强对内部控制制度的检查。定期或不定期开展再审计监督，及时纠正审计工作中的偏差和问题，防止审计工作走过场、流于形式。

真心希望得到大家的支持，给我一个施展才华的舞台。赢是可喜的，输也是可喜的。如果这次比赛成功，我的新职位不仅是一种荣誉，也是一种责任，我将面临许多挑战。但我坚信“青春的字典，没有困难的单词，青春的口语，没有障碍的语言。”我会不断提高自己的专业素质，在领导的支持和同事的帮助下，扎实做好审计工作，为公司的发展做出更大的贡献。如果这次比赛我没有赢，我不会悲观失望，反而会更加意识到自己的差距，以便在以后的工作中，立足于自己的岗位，继续努力，通过努力和奉献，实现自己的人生价值。

营销经理竞聘演讲稿 篇6

尊敬的各位领导，评委：

大家好！很高兴有幸参加的竞聘。

首先，我要感谢公司领导班子和共同拼搏的同事们。几年中，我深深的感到机遇和挑战并存，成功与艰辛同在。领导的帮助、同事的支持，加快了我成长的步伐，也更加牢固了我奉献移动的信念。这次竞聘，对我来说，是一次锻炼，也是一次提高，真诚地希望大家能为我鼓劲、加油！

片区营销中心经理的主要职责是负责所辖区域内的市场发展、渠道管理、客户服务、业务宣传、信息反馈、网络监测、安全生产、地方关系协调等工作，实施属地化管理和区域化营销。片区营销中心经理素质的高低、能力的强弱直接关系着整个区域市场的掌控强度。所以，这个岗位不是权力与荣誉，而是责任与重担。但我认为我能胜任这个岗位，因为我具备以下几个优势：

一、具有较强的沟通协调能力。

二、极具亲和力，有较强的团队精神。

三、服务意识强，善于与客户沟通。

四、热爱和忠于自己的岗位。

今天，如果承蒙大家的厚爱，竞聘成功，我将全力以赴做好片区营销工作。我的设想是：

一、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。

二、扎实抓好各项工作。

1、提高员工的执行能力。

2、抓好销售团队建设。

3、建设营销渠道。

4、资源优化配置。

尊敬的各位领导、各位评委，在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写中国移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我！

我的完毕。谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！我叫***，是来自***电业局营销部客户经理室的一名主任，今年**岁，中共党员，毕业于**交通大学法学专业，本科学历，参加工作。对我来说，竞聘竞争是机遇、是检验、也是一次展示自我的新挑战，“新目标迎接新挑战 新岗位再做新贡献”，就是今天我参与竞争的核心和主题。下面我将从三方面加以阐述。

一、执著与热爱，让自己具备了迎接新挑战的自信心，经历与收获，让我拥有了参与竞争的源动力

19参加工作，我的第一站是霞浦县电力公司，进了电力门，结缘一家人，从此，我便与电力事业牵手走过一个个令人难忘的日日夜夜。从霞浦县电力公司到闽东电力总公司，再到***电业局，十四年来，除了有一年被借调至霞浦县政府，这些年来，我一直是在自己至爱的电力系统工作，先后在办公室、供电科、营销部等多个科室做过具体工作。对每一份工作，每一个岗位，我都一心的热爱，十分的投入，并把这份职业当作一种事业去努力付出。

一分耕耘、一份收获，在领导的厚爱与帮助下，在同事们的鼎力相助下，在自己的扎实努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后获得过福建省电力需求侧管理先进个人、省电力公司市场工作先进工作者、省电力公司市场工作先进个人等多个省级荣誉称号，从20xx年到20xx年连续三年被评为***电业局优秀员工。

一项项荣誉对我来说，是一种鼓舞、一种鞭策，激励我更加出色地去做好各项工作，而且不论是环境在变、角色在变、还是职务在变，我都会一如既往的追求上进、扎实进取，奉献电力事业，做出新的业绩。

二、知识素养的及时充实，工作经验的日益丰富，工作能力的不断提高，让自己拥有了参与竞争的底气与勇气

参与竞争中层副职，我认为在以下几个方面，自己具备了参与的理由和竞争的优势。

第一，业务知识娴熟，不断追求上进。自己最初学的是电子专业，这些年来一直兢兢业业供职于电力系统。而且，多年来我一直保持着勤于学习的好习惯，随着岗位的变动和工作的需要，“缺什么、补什么”已成为自己坚持学习和把握的原则，在西南交通大学我完成了学历再教育；参加过***电业局第一期管理骨干职业化提升，各种各样的培训和学习，夯实了自己的业务功底，开拓了自己的工作思路，使自己在开展业务时更加能够轻车熟路，并日益提高。

第二，诸多岗位让自己积累了丰富的工作经验。多年来，我经历 个不同的岗位，对每一个岗位，我都坚持做到爱一行、专一行、精一行。这些岗位，因工作内容、工作方式和工作性质不同，使自己从处理问题、分析问题、解决问题的多个方面，都得到了锤炼和提升。对每一个岗位，我一步步扎扎实实，积累着宝贵的工作财富，收获着知识能力的不断创新，积蓄着日渐厚重的人生阅历，这让我有理由、有信心，走的更远，走得更稳健，走到一个新的工作岗位！

第三，工作能力不断提高。多年来，在科室变动中、在岗位轮换中、在职务变迁中，我服务于多个领导，共事于多名同事，接触过诸多的服务群体。工作中，我积极为领导建言献策，当好领导的助手和参谋；多和同事沟通，使得自己的团结协作能力、组织协调能力和处理复杂问题的能力都不断提高。

第四，强化自律意识，坚持廉洁奉公，让自己拥有了做好这项工作的一身正气。这些年来，我一直坚持强化廉洁自律，以一名党员的先进性、以一名电力人的标准，告诫自己、提醒自己，不断加强行风建设，学习各项规章制度，自觉接受社会各界的监督。

三、一如既往的勤奋努力，扎实进取的做好工作，是我上岗后的承诺、目标和不懈追求

这次我竞聘的岗位一个是人力资源部副主任，一个是集体企业昌达企业副经理，不论竞争到哪职位，我都会扎扎实实、勤勉敬业，在实际工作中，努力做好以下几点：

一是扎扎实实、强化理论学习，提升素质和形象。重责任，恪尽职守；讲自律，履职为先；以一名中层副职的标准，严格要求自己，做到思想上过得感硬、形象上树得起、工作上抓得实，追求新定位、展示新形象、创造新业绩。

二是严于律己、率先垂范，带好头、做榜样、当标兵，工作中，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，敢于突破、敢负责任。

第三，如果我竞职到人力资源部这一职务，我将协助部门主任分管好绩效管理和劳动用工管理等各项工作。一是抓源头，健全完善各项制度建设，规范工作流程，细化工作分解，做到有章可循、有据可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、凭制度规范行为的良好机制。二是抓激励机制，强化奖惩考核。针对部门和个人，以量化考核的方式，制定一整套科学的、细化的考核办法；实行岗位责任制，把工作完成情况与个人利益相挂钩；在考核方式上，坚持一月考核，年终总考核；在考核效果上，最终能够体现奖勤罚懒，能够体现干与不干不一样、干好干坏有区别，最大限度的调动职工的积极性、主动性。三是加大对员工的培训力度，强化全员培训，做到有方案、有计划、有安排、有督促，着重培养学习型、实干型、创新型员工队伍，大力开展业务知识竞赛，积极开展岗位大练兵、操作大比武活动，促进全局上下形成重业务、抓技能、促提升的浓厚氛围。推动开展以“比奉献，创一流精神；比服务，创一流作风；比效能，创一流业绩”为主题的“三比三创”实践活动。不断提高服务人员业务水平和服务质量，规范并优化面向客户的服务流程，满足客户需求，建设一流的电力文化，与客户搭建一条共谋发展、和谐共赢的桥梁。

第三，如果我竞职到副经理这一职务，我将努力争当一名合格的参谋和助手，做到服务到位而不越位，不折不扣地完成经理交办的各项工作，在方案制定、措施实行等各方面，积极建言献策，努力维护班子的整体团结，与其他成员之间做到互相配合、协调一致，共同促进电力事业的发展。

在工作中，要协助经理根据公司下达的任务，制定任务目标、阶段计划、以及具体可行的经营方案。及时分析市场环境，做好市场预测、改进经营策略，协调企业内外部关系，。 科学把握并正确分析经营动态、存在问题、市场竞争发展状况等，定期检查经营计划实施结果，提出经营计划调整方案，确保计划顺利实施。经常与客户保持密切联系，准确掌握客户的意向和需求，对一些重点客户、大客户、潜力客户，靠上做工作、突出抓落实。

在工上，自己要主动围绕全年的经济目标，协助经理进一步修订完善《供电所经济指标考核办法》，重新核定供电量、线损率、售电单价等多项经济指标，使办法和指标更趋于科学、合理，真正起到调动职工工作积极性的作用；定期召开经营分析会，以祥实准确的数据为经理决策提供参考；采取各种措施，加大用电检查力度加强，减少跑冒滴漏；提升优质服务力度，切实提高营业窗口服务质量。

各位领导，各位评委，古人曾经说过，人“不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时失意而自坠其志”。不论能否竞争到这一职位，我都将以这句话自勉，一如既往的勤于学习，坚定不移的做好本职，持之以恒的追求上进，为开创电力事业新局面、为服务全市的经济和社会发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿3

几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。 像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己!于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落 其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮WAP本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得xxx年省公司创新服务二等奖;“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批WAP收费项目全省推广;

“云浮WAP本地化应用”项目被评为xxx年省公司重点科技项目 在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线POS业务;云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造;等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

xxx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在xxx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，xxx年上半年模拟考核KPI指标全部达标。

我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划;对经营活动的全面过程管理 ，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力 、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖 在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战 ，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的MBA课程。 挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我…… 在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者! 既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌!

营销经理竞聘演讲稿4

尊敬的各位领导：

大家好！

非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

二、上岗后的工作思路

如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

营销经理竞聘演讲稿5

几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！

于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮WAP本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得20xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批WAP收费项目全省推广；“云浮WAP本地化应用”项目被评为20xx年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线POS业务；云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

20xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在20xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，20xx年上半年模拟考核KPI指标全部达标。

我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划；对经营活动的全面过程管理，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的MBA课程。挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉……

回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！

既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

营销经理竞聘演讲稿6

尊敬的各位领导，股东们、各位同事们：

大家晚上好！

感谢各位董事会成员、各位同事对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位同事对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位同事，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。

在这里我向董事会成员，股东以及在座各位同事郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体同事的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿7

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天之所以在这里参加竞聘，我觉得自身具备一定的优势：

1、对口专业学校毕业，加上在物资行业滚爬了十几年，多年的工作经验及磨炼，让我具备了物资流通行业领导干部的基本素质和能力，能够严格要求自己，恪尽职守，熟悉各项业务操作程序，具备独立操作技能。

2、坚持以人为本，用心营造，重视企业文化，勤于思考，富于实践，能充分发挥主观能动性，开拓创新。

3、始终保持着对工作的执着和热爱，不论我做什么都有良好的工作状态，干一行爱一行，干一行就努力做好这一行。

如果这次能够得到大家的理解和支持，竞聘成功，我将在今后的工作中，克服自身的弱点，集中精力，尽心尽力做好各项工作。

一、工作目标

全年时间刚好过半，形势严峻，但也要力争完成XX年全年的各项任务指标，保证不拖其他部门的后腿，后，要成为贸易公司的一个主要赢利来源部门。

二、工作措施和思路

1、速建立好销售网络，特别是二级经销商网络，对客户实行分档、分类管理，分区域、分重点工程或重点项目实行客户经理管理制度。

2、据客户的需要，发展各项品种业务，除了该做好涟钢产品的销售工作外，也提供外省材、三级钢、型材等产品供应。做到客户要什么我给什么，打破传统的涟钢产品单一销售模式。

3、保质保量，不打折扣的提供一切服务项目，要把为客户解决问题解决困难作为我们的工作宗旨。

营销经理竞聘演讲稿8

尊敬的各位领导、同仁：

大家好！

星移物换，光阴荏苒。弹指一挥间，我从事石油行业已经十多个年头了。十年间，我火红的青春在石油行业里的岁月中历练得丰满而厚重，十年来，我从一个刚刚步入社会的大学生成长为一名的优秀的中油公司管理者。正是出于对中油工作的热爱和对公司的一片忠诚，今天，我勇敢地走上演讲台，积极参与xx营销中心经理职位的竞聘。

首先借这个机会，我要对在座各位领导和同事对我多年来的关心、培养和帮助，表示衷心地感谢。

下面简单介绍一下我个人的基本情况和工作经历。

我叫xx，xx年出生，xx年7月毕业于xx商学院，所学为石油储运专业。xx年7月至xx年4月在中国石油xx销售xx分公司工作，担任过油库工程改造工艺技术负责人、HSE体系办副主任、主任工程师等职务，xx年被聘于xx公司安全专家；xx年4月起调入xx，任过加油站管理部经理、公司派xx省成品油整顿办代表、湘北配送中心经理、xx营销中心经理等职。

面对一双双无限真诚和充满期待的眼睛，我的内心无比激动，同时又多了几分不安。但是，强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：身为中油人，就该为中油的发展而努力，身为中油xx人，我要为中油在xx的腾飞作贡献。

经过一番权衡分析，我认为我在竞聘中有以下几个方面的优势：

一、我具有娴熟的工作经验和较强的管理能力。

我经过油库一线工作的锻炼，从事过工程技术、安全管理、经营销售与管理等工作，历经成品油从计划经济向市场经济变迁的种种大事，多年油品销售行业的摸爬滚打已使我深深爱上了这一职业，并且我愿意，把我毕生的精力全部都奉献给中油事业。同时，十多年的时间，也锻炼了我较强的管理经验，特别是在xx营销中心经理以来，使自己各方面的才能发挥的淋漓尽致，管理能力和协调能力也得到进一步提高。我相信，十多年的从业经历和任职xx营销中心经理以来的锻炼，已使我具备了继续担任xx营销中心经理这一岗位所必备的工作能力、组织协调能力，我一定能胜任这一岗位。

二、具有专业扎实的理论知识。

我毕业于xx商学院石油储运专业，科班出身，大学四年的专业知识学习，使我有了理论知识的积累；同时，十六年的行业工作，使我有了实践的积累。理论与实践的结合，为我继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

三、本人年富力强，精力充沛，能更好的开展工作。

我今年xx岁，作为中青年人，我思想解放，勇于探索，富有改革和创新精神。特别是担任xx营销中心经理几年来，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，丰富了工作经验。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是知识不够全面、业务不够熟练、性格过直、办事不够精明、批评人过于严厉等等，这些，我将在以后的工作中克服改正，也请大家给予批评和帮助。

请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果承蒙领导厚爱，让我继续留任营销中心经理一职，我将努力做到以下几点：

一是不断加强学习，提高整体素质。

我会在加强自我学习，提高自身素质的同时，结合营销中心实际，把当学习型干部，建设学习型队伍作为提高整体素质、尽快适应工作需要和形势发展的重要工作来抓，一是提高认识营造氛围，增强员工紧迫感和责任感，逐步养成自觉学习的好习惯；二是丰富学习内容，突出针对性，既要学习理论政策，更要学习业务知识和工作技能，在工作和学习中，既要学习书本知识，更要善于学习别人的经验和作法，取长补短，博采众长，带领队伍共同进步。

二是加强内部管理，进一步健全各项管理制度。

市场经济条件下，管理也是效益。我将做好中心的各项管理工作，健全和完善中心的各项管理制度，明确分工，划清职责。同时，还将设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工都能人尽其才，根据自己的能力找准自己的岗位，让每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是以内控制度实施为契机，规范财务管理。

我将以执行内控制度为契机，全方位规范企业内部各项管理，按流程、按程序、按权限办事，坚决杜绝有章不循、违规操作、越权决策等不规范的管理行为，强化费用管理。降本减费是企业提高竞争力的永恒主题。提高员工降本减费的自觉性，眼睛向内，深入挖潜，一方面要在日常性现金操作费用上严格把关，该花则花，能省尽省，坚决杜绝铺张浪费、＊＊消费。另一方面要从大处着手，在损耗、人工成本、车辆费用等大宗费用上挖掘潜力，达到降本增效的目的。

四是加强“三基”工作，落实安全责任，确保安全生产。

在工作中，我将以“三基”指导工作，夯实安全工作的基础。切实做到“完善制度、练好功夫、打好基础、落实问责”。完善制度就是根据工作实际，及时修订完善各项制度，使之满足安全工作的需要；练好功夫就是加强全体员工的教育培训，特别是安全培训，提高安全意识，加强专业培训，提高业务素质；打好基础就是夯实“三基”，加强管理，为安全生产奠定坚实的基础；落实问责制就是实行责任追究制，增强安全责任心，提高全员安全意识和安全技能。

五是切实搞好战略布局，为公司发展保驾护航。

按照公司的总体发展思路，切实搞好xx加油站开发规划工作。良好的布局是xx公司发展壮大的关键！也是关系中油在xx发展的重大战略问题，关系xx公司核心竞争力的提高，关系xx公司经济效益快速增长的实现。为此，一要认真研究市场，分析市场，将投资重点瞄准经济发达地区，高回报地区，市场潜力大的地区。二是要加大对员工的培训力度，使他们对本职工作更加专业化。

六是抓好企业文化建设,提高企业核心竞争力。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要切实抓好企业文化建设，以增强员工对中油事业的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

各位领导、各位评委，岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，把营销中心经理的工作做好！请大家相信我，考验我！

谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿9

当前，公司的改革已进入整体推进，重点突破的新阶段，在激烈的市场竞争中，水泥销售工作已成为公司生存与发展的关键，从而，我们应在思想观念上、内部管理，机构设置和销售方式等多方面实现根本性的转变。

近一年来，公司的水泥销售工作受市场变化的影响，导致水泥价格频繁波动，市场需求增加，生产供应不足，销售工作压力日趋增大，但是，在国资水泥公司的正确领导和稳健指挥下，全体销售人员上下一心，协调一致，克服和战胜了工作中诸多困难和挑战，销售工作有条不紊，取得了可喜可贺的成绩。

但是，市场变化风涌云动，市场竞争大浪淘沙。面对整个水泥行业和市场竞争中出现的新情况，新问题，根据国资水泥公司对销售工作的要求，依靠国资水泥的整体优势，我个人就进一步做好销售工作谈几点观点。

2， 转变思想观念，居安思危，加强市场开拓力。

经过几代昆泥人的辛勤努力和拼搏进取，打造出了在整个云南、甚至全国水泥行业的知名品牌“石林牌”水泥，这为我们在营销工作中奠定了强大的品牌优势，但是，纵观其它竞争对手的发展情况，我们不容乐观，因为这些竞争对手都在抓紧通过新建、扩建生产力量或并购等方式不增强自身实力，不断提高自身产品的内在品质，扩大自己的品牌影响力，且竞争对手能灵活运用不同的营销手段和策略来应对市场竞争。所以，我们在营销过程中应保持清醒头脑，随时关注竞争对手发展动态，未雨绸缪，厉兵秣马，特别在当前整个市场比较活跃，需求旺盛时，应继续扩大自己的品牌优势，进一步加强市场开拓力量，提高市场服务质量，我们不能因为当前市场需求的增加，而放轻对市场的开拓力度。因为在好的时机不抓好市场机会，等市场出现疲软时才增加市场开拓力度，则往往是徒劳无功。用高质量的优质服务来诠释高品质的产品，增强我公司品牌在客户中的稳固地位，弥补和减少以往销售过程中出现的危机和不良影响，为公司及产品在水泥行业中创造更好的企业形象和社会声誉。

3， 加强营销管理，健全管理制度，规避经营风险。

由于销售部门的主要任务是使公司的产品同市场实现交换的工作过程，所以，营销管理工作具有复杂性、不确定性和风险性，因此，在整个工作中，应针对实际情况，制定出相关的市场调查与预测，产品销售合同，销售价格、产品促销、销售渠道、销售过程、客户关系等等管理制度，健全相关人员的销售职能与职责制度，通过对销售管理全过程有效的计划、组织、规划和控制，更能科学有效地对产品在市场交换过程的安全性有所保证，这样，从公司的管理要求来说，也能有效地按公司的方针目标有序开展实施工作，对市场来说，才能适应不断变化的市场环境，尽可能在规避经营中的风险。

4， 整合组织机构，完善激励机制，发挥团队精神，提高工作效率

随着公司改革的深入，现目前销售部门的职能将有所变化，为适应市场，所以对其组织机构进行整合，极其必要。将原有四个部门整合为由销售经理领导下的业 务和其他营销人员的组织机构，这样，便于形成同国资水泥公司营销主管部门接轨的高度协同化的销售组织，有利于下情上报，上令下达的高度运营系统，对业务员和其它营销人员制定出行之有效的激励考核机制，对他们的工作职能既有明确的分工又有必要的配合，培养团体氛围，让之保持协调关系，使整个部门的营销工作紧密结合，便于激发整个部门的工作积极性，调动整个部门的团队协助精神和工作方法，有效提高工作质量。

5， 强化员工现代的市场营销观念，提升市场竞争力和营销能力虽然目前的市场需求情况比较好，但是水泥市场的竞争都没有停止过，而我们的工作任务既要实现短期目标，又要为实现长远目标作好准备，所以，要对我们营销人员进行学习和培训，强化现代营销观念，用现代的市场营销观念来组织开展工作，以客户为核心，想客户之所想，急客户之所急。不断提高对客户的营销服务工作，使之同客户保持持久稳固的关系和联系，让客户充分了解公司及产品的优势，让我们的通过工作充分掌握客户的需求和客户各方面的情况，让我们的产品从生产创造、销售到终端客户手中的所有环节，都尽可能使客户满意，以此来增强公司和公司产品在市场上的竞争力，提升我们的销售能力，增加销售质量。

总之，对于整个销售工作的好坏，必须用现代的营销管理方法来进行分析和开展工作，掌握和控制好公司产品在市场交换中的顺利进行，既保障实现我们的目标销售量，又能保证及时安全地实现货款回收。合理地安排好每个营销人员及其工作岗位的任务，充分发挥每个人的工作积性，以人为本，使之能正确地贯彻执行营销工作中的计划和战略任务，使公司的产品，服务最限度地满足我们的客户，使客户在本公司获得比在竞争对手哪里更大的顾客价值来争取公司在市场上更多的市场份额，以保持公司在云南水泥市场的主导地位。

营销经理竞聘演讲稿10

首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

我今年六月满28岁，毕业于宁乡十四中，学财务专业，

元月进公司， 10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

XX年7月，调往营销二部江西公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；

XX年10月，调株洲管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；

同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理；

XX年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；

XX年6月，调往长沙楚湘依影女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制；

XX年3月，方总把我从长沙接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评；

XX年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；

以上是我简要的工作经历。

下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

主要有6点：

第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；

第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；

第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；

第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理；

策略有6点

第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划；

第2点、探讨作业操作标准化，实施iso9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；

第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求；

第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化；

第5点、学习现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理；

第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水平和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学习，培养提升自已，加倍努力干好！

营销经理竞聘演讲稿11

几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。

像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！

于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落 其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批wap收费项目全省推广；“云浮wap本地化应用”项目被评为xx年省公司重点科技项目 在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pos业务；云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，xx年上半年模拟考核kpi指标全部达标。

我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划 ；对经营活动的全面过程管理 ，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力 、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖 在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战 ，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的mba课程。

挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我…… 在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的`员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！ 既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

营销经理竞聘演讲稿12

各位领导同事们：

大家好。

首先作一个自我介绍，本人XX，从事金融方面的工作8年。在XX银行信用卡中心深圳信用卡营销中心工作已满4年，XX文化。我竞聘的岗位是银行信用卡营销主任。

我是一名对工作认真负责、对工作充满激情和挑战的员工。今天我满怀着热情和强烈的责任感来参加这次竞聘。首先感谢卡中心以及各位领导和同事们，为我提供了这次展现自我的机会。让我有足够的信心站在这里，面对我热爱的职业，挑战并大家展示自己的能力。我喜欢挑战，眼前的这个岗位对我来说，我以决心、以坚定的意志向大家证明我是完全可以胜任这个银行信用卡营销主任岗位。今后更会满情激情的投入工作，并以执着的追求去挖掘人生的自我价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。营销中心要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年的奋斗和打拼，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己，证明自己不负众望。

此次银行信用卡营销主任竞聘充分体现了卡中心及营销中心领导对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望，而我的银行信用卡营销主任竞聘演讲稿将从以下三个方面来向大家展示我的能力和决心。

一、对个营销主任岗位的认识

以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销我行的信用卡产品，为客户提供满意的信用卡服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。信用卡业务是我行经营效益的一个新的支撑，营销主任在工作中的职责也是不可小视的，要有吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，带领团队去挖掘市场，一线管理风险把控，传、帮、带等工作都非常重要。

二、我的竞聘优势

我有着较强工作责任心和进取心。入职以来一直在一线从事信用卡营销工作，业务知识已经相当扎识，对待工作认真负责，我认为作为年青人总该有点追求，现在机会摆在面前，我只要迎难而上，苦干实干，全面奉献自己，营销主任对我来说是个新的课题，充满挑满，但我相信我自己的能力。如果我能在此次的银行信用卡营销主任竞聘中取得成功，我将认真学习、虚心请教不断地努力提升自己各方面的综合能力，争做一名出色的营销主任。

三、目标和任务规划

如果这次竞聘成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取XX地区第一名！

具体工作开展如下：

1、传授经验：一定将自己多年的信用卡从业经验及信用卡营销心得与团队营销人员分享，让他们少走弯路，让他们赚到钱。只有让信用卡业务员赚到钱，才能稳定人员减少人员流失率，搞高员工忠诚度的同时并提升人员级别，赚到钱了级别提升了，分中心业绩自然也就跟着提升了。

2、帮助员工：真心帮助他们无是是工作中还是生活中遇到的问题，协助他们解决，帮助他们尽快成长起来。用心对待每一位员工，其实在外打工都不容易，特别是选择做信用卡营销的生存压力都是不小的。

3、带领员工：作为团队管理者，一定要起到带头大哥的作用，起到非常好的标杆作用。什么样的将军带出什么样的兵！重视团队凝聚力！

（工作开展根据自己发挥来写，当然除了传帮带以外，还有其它很多可以写，大家可以根据不同银行分中心的实际情况来改写。）

各位领导，我此次参加的是银行信用卡营销主任竞聘，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为营销中心的发展发挥自己的光和热。

真诚致谢！银行信用卡营销主任竞聘演讲结束！

营销经理竞聘演讲稿13

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家下午好！

首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时感谢公司领导给我这次机会，让我站在这里进行竞聘演讲，相信这次竞聘将会开启我职业规划的新的征程。

我的演讲将从以下三个方面展开：自我介绍；我的竞聘优势；对竞聘岗位的工作思路。

一、自我介绍

首先，请允许我做一下自我介绍：

我叫解西瑞，xxxx年生人，20xx年9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时仅仅是一名普通的营业员。但是，我凭着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务知识，并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。

二、我的竞聘优势

刚才竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我要说我竞聘的优势在于以下几方面：

1、具有熟悉各项移动通讯业务的优势。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。

3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，不计较个人得失，得到大家的肯定，我现在已经是一个三岁孩子的母亲，（这里我要特别感谢一下我的婆婆，是她对孩子的照顾才减少了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到用户满意的笑容挂在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门服务，和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用最适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

三、对竞聘岗位的工作思路

随着网络通讯业务竞争时代的到来，中国移动通讯已不再是只为用户提供手机单一业务的提供商，而是为用户提供从技术支持到网络支撑的一系列综合化、个性化服务的服务提供商。因此如何做好渠道管理就显得尤为重要，结合公司的具体情况，我想作为渠道经理主要做好以下几个方面的工作：

1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场；坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。

2、自有营业厅的管理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣传、服务、体验的功能。

3、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚定信心，跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销，真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家。

4、市场掌控情况：一方面加强所管辖区域，自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。

以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅认识和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事批评指正。最后，我想说，假如我有幸竞聘成功的话，我将珍惜这个机会，尽100%的努力做好岗位工作，如果其他同事得到这个机会，我会对他们表示祝贺，同时恳请领导考虑让我，可以到更大的平台比如平湖营业厅去历练，这也算是给予我的，一个更好地发挥我优势的机会，从而使我可以有机会为县城人民服务。当然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的发展做出更大的贡献。

营销经理竞聘演讲稿14

首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

我今年六月满28岁，毕业于**十四中，学财务专业，

元月进公司，10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员，99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

20xx年7月，调往营销二部**公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；

20xx年10月，调**管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；

同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理；

20xx年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；

20xx年6月，调往****女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制；

20xx年3月，方总把我从**接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评；

20xx年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；

以上是我简要的工作经历。

下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

主要有6点：

第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；

第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；

第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；

第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理；

策略有6点

第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划；

第2点、探讨作业操作标准化，实施iso9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；

第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求；

第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化；

第5点、学习现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理；

第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水平和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学习，培养提升自已，加倍努力干好！

营销经理竞聘演讲稿15

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：