农民教育培训方案范文

2024-10-15

农民教育培训方案范文（共10篇）

农民教育培训方案范文篇1

起居别苑

编制单位：南通五建别苑编制：审核：批准 : 日期：

农民工岗前培训方案

2014年 3 月

日 8

农民工岗前培训方案

岗前安全教育要求

1.认真做好“三级”安全教育工作，其中新工人(包括合同工、临时工、民工、学徒工、实习和代培人员)入场，必须进行不少于50 课时的“三级”安全教育，并进行登记签字后方可上岗作业。

2.“三级”安全教育的级别划分是：一级安全教育指公司级，教育时间不少于15 课时；二级安全教育是指项目部级，教育时间不少于15 课时；三级安全教育是指班组(岗位)级，教育时间不少于20 课时。

3.“三级”安全教育的内容包括；一级安全教育的内容为安全生产的方针、政策、法律、法规，标准、规范，行业和企业的安全生产规章制度，企业安全生产的特点等；二级安全教育的内容为项目安全生产规章制度和要求，安全生产的特点，可能存在的不安全因素及注意事项；三级安全教育的内容为班组(岗位)安全生产的特点，主要危险和防护要求，本工程安全操作规程，“三不伤害”自我保护要求，事故案例剖析，劳动纪律和岗位讲评等。

4.采用新技术、新工艺、新设备施工和待岗、转岗、换岗的职工，在重新上岗前必须进行一次安全教育。

5.电工、焊工、架子工、爆破工、机操工、塔吊工、起重工(包括指挥)，打桩机和各种机动车辆司机等特种作业人员，取得特种作业操作证后，每年必须按规定进行有针对性的专业培训，培训时间不少于20课时。

6.企业法定代表人，项目经理依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年接受安全培训的时间，不得少于30 课时。7.企业专职安全管理人员除依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年还必须接受安全专业技术业务培训，时间不得少于40 课时。

8.企业其他管理人员和技术人员每年接受安全培训的时间，不得少于20 课时。9.安全培训教育实行分级管理和登记制度。

10.经建设行政主管部门或有关主管部门许可的培训部门负责组织企业法定代表人，项目经理、安全员和从事安全培训工作的教师资格的安全培训教育工作，并实行登记。各企业、单位负责组织开展企业其他管理人员、技术人员和特种作业人员安全专业技术业务培训，负责本企业职工三级安全教育的第一级教育工作，并实行登记。

11.项目部负责本单位职工三级安全教育的第二级教育工作，并实行登记。12.项目部和作业班组负责本班组职工三级安全教育的第三级教育工作，并实行登记。

安全培训计划

1.安全生产培训计划

1)公司的主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员经建设行政主管部门或者其他有关部门考核合格后方可任职。

2)公司应当对管理人员和作业人员每年至少进行一次安全生产教育培训，其教育培训情况载入个人工作档案。安全生产教育培训考核不合格的人员，不得上岗。

3)作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前，接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

4)工程项目部在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对作业人员进行相应的安全生产教育培训。5）公司培训时间安排在每月的第三周进行，具体培训要求和安排详见劳动教育部门的通知。

6）《建筑劳务读本》及各种工法、工艺的培训，按上级要求，由劳动教育部门统一安排。

7）其他须培训人员由各项目部安排，每单位不少于20 人。

安

全

教

育

内

容

一、从业人员的权利和义务 1．生产经营单位的从业人员有权了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施，有权对本单位的安全生产工作提出建议。2．从业人员有权利对本单位安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告；有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。

生产经营单位不锝应从业人员对本单位安全生产工作提出批评、检举、控告或者拒绝违章指挥、强令冒险作业而降低其工资福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。3．从业人员的作业过程中，应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩带和使用劳动防护用品。4．从业人员应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。5．从业人员发现事故隐患或着其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。

二、班组安全教育

1.进入施工现场，必须佩带安全帽，遵守纪律及现场的各项规则制度，按规定着装，不得违章作业，不准饮酒。

2.未经允许，不得擅自移动或拆除施工现场的安全设施，脚手架，安全网等。3.上下作业应走马道、楼梯、不准攀龙门架、脚手架。

4.从事高处作业的人员必须持证上岗，并认真遵守安全施工规定，衣着要灵活，禁止穿硬底鞋和带钉易滑的鞋。定期体检。经医生诊断，凡患高血压、心脏病、贫血病、癫痫病以及其它不适于高空作业的，不得从事高空作业。5.高处作业物料要堆放平稳，不可放置在临边和洞口附近、凡有坠落可能的，要及时撤出或固定以防跌落伤人。

6.发现安全设施有缺陷或隐患，应及时报告处理，对危险及人身安全的必须停止施工，消险后在进行高处作业。

7.高处上作业安全设施要经常检查，处于良好状态。

8.支模过程中，如需中途停歇，将支撑、拉头、柱头板等钉牢，拆模间歇时，应将以活动的模板、牵杠、支模等运走或妥善堆放，防止因踏空、扶空而坠落。二人抬运模板要互相配合，协同工作，传递模板，工具应用运输工具或绳子系牢后升降，不得乱抛。高空拆除时，应有专人指挥。并在下面标出工作区，用绳子和白旗加以围挡，暂停人员过往。

9.拆除模板应经施工技术人员同意。操作时应按顺序分段进行，严禁猛撬、硬砸或大面积撬落和拉倒。作业人员要站立在安全地点进行操作，防止上下在同一垂直面工作，操作人员要主动避让掉物，增强自我保护的安全意识。拆除模板一般需长撬棒，人不许站在正在拆除的模板上，在拆除楼板模板时，要注意整块模板掉下，尤其是用定型模板做平台模板时，更要注意，拆除人员要站在门窗洞口外拉支撑，防止模板突然全部掉落伤，工完前，不得留下松动和悬挂的模板。拆下的模板应及时运送到指定地点集中堆放，防止钉子扎脚。

10.不得在脚物架上堆放大批模板等材料。

11.工作前应先检查使用工具是否牢固，扳手等工具必须用绳链栓在身上，钉子必须放在工具袋内以免掉落伤人，工作时要思想集中防止钉子扎脚和高空坠落。

12.正确使用劳动保护用品，高处作业必须系安全带。13.工作中发现不安全因素，可暂停作业并立即报告。14.严禁在高空作业时抛扔物品，戏耍打闹。

15.当日完后，应仔细检查岗位周围情况，如发现留有隐患的部位，应及时进行修复方可撤离岗位。

16.搭设和拆除现场必须设警戒区域，张挂醒目的警戒标志。警戒区域内严禁非操作人员通行或在脚手架下方继续组织施工。地面监护人员必须履行职责，高层建筑脚手架搭设和拆除，应配备良好的通讯装置。

17.如遇强风、雨、雪等特殊气候，不应进行脚手架的搭设和拆除，夜间实施脚手架作业，应具备良好的照明设备。

18.搭设的架子应按脚手架搭设规范要求操作。对钢管有严重锈蚀、弯曲、压扁或裂缝的不得使用。扣件发生有脆裂、变形滑丝的禁止使用。19.钢筋、半成品等应按规格、品种分别堆放整齐，制作场地要平整，工作台要稳固，夜间使用照明灯具必须加网罩。

20.20.拉直钢筋，卡头要卡牢，地锚要结实牢固，拉筋沿线2米区域内禁止行人。

21.在高空、深坑绑扎钢筋和安装骨架，须搭设脚手架和马道。22.绑扎立柱、墙体钢筋，不得站在钢筋骨架上和攀登骨架上下。23.绑扎高层建筑的圈梁、挑檐、外墙、边柱钢筋，应搭设外架和挂设安全网，绑扎时系好安全带。

24.起吊钢筋骨架，下方禁止站人，必须待骨架降落到离地1米以内始准靠近就位支撑好方可摘钩。

25.绑扎时应检查脚手架是否稳固不应在架子上集中堆放钢筋.所堆放的箍筋应放置好,以免坠落伤人.26.绑扎完毕应及时清理剩余箍筋,铅丝.做到工完厂清.钢筋工应根据自身工作特点作好安全防护措施,以安全为主。

27.钢筋半成品等应按规格品种分类堆放整齐制作场地平整.。工作台要稳固。28.起吊钢筋下方禁止站人，必须等骨架降落到1米内方可靠近。

29.浇注混凝土时认真贯彻安全帽、安全网、安全带的安全“三宝”的使用制度和“四口”的防护制度。开动地泵前应检查机械运转情况。

30.使用振捣器应穿胶鞋，湿手不得接触开关，电源线应完好，防止破皮漏电。管道接头、安全卡必须完好，管道架必须牢固，输送前必须试送，检修必须卸压。

31.施工前对所施工的部位，进行安全检查，发现隐患，经有关人员处理解决后。方可进行施工操作。

32.严禁在施工作业上互相丢材料，工具物品及向下抛丢杂物，严禁酒后作业。33.电源线不得有破皮漏电现象。夜间施工作业配有足够的照明设施，临时照明电要有安全距离，有专业电工负责接拆。现场的所有机械、设备、电器须安设漏电保护器，并在每班前有持证电工检查。

三、工具操作

1.作业前，应检查安全防护装置必须齐全有效。2.锯片上方必须安装保险挡板。

3.锯片必须锯龄尖锐，不得连缺锯龄两个，裂纹长度不得超过20毫米，裂缝末端冲止裂孔。

4.被锯木料厚度，以锯片露出木料10-20毫米为限。5.启

农民教育培训方案范文篇2

农民工子女的教育问题应该重视

作者：刘光发

来源：《现代教育科研理论》2013年第07期

农民工子女教育问题已经成了我国政府需要着力解决的问题。《义务教育法》明确规定“适龄儿童、少年的父母或者监护人在非户籍所在地居住的，该适龄儿童、少年可以在其父母或其他监护人工作或居住地接受义务教育，并享有与当地适龄儿童、少年平等地接受义务教育的权利。”

我国是一个发展中国家，经济基础簿弱，国家对义务教育的投入非常有限。为了弥补国家投资的不足，国家鼓励企业事业组织、社会团体、其他社会组织及公民依法举办学校及其他教育机构，从目前城市教育资源现状来看，农民工子女在短期内由公办学校完全吸纳很不现实。因此，国家应该大力鼓励和扶持民办学校开办义务教育，特别是针对农民工子女的义务教育。现在迫切需要解决的问题是：第一、要改变目前民工子弟学校的“地下”状况，将它们纳入城市义务教育的管理体制之内；第二、要降低民办学校的办学门槛。目前社会对待民工子弟学校问题的处理上存在不切实际的做法，对一些不合法的民工子弟学校简单取缔了事。第三、在财政和税收政策上给予民工子弟学校优惠，如给予资金投入、减免税收等。

新型农民培训方案篇3

一、指导思想

认真落实科学发展观，围绕发展现代农业这条主线，以现代高效设施农业、农业增效、农民增收为核心，以转变农民的思想观念为工作方向，以劳动技能培训和实用技术培训为工作重点，提高农民的科技文化素质和科学种田水平，拓宽农民眼界思路，提高农民学科学，力争通过轮训使全村农民科技文化素质明显提高，培养一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民，为建设现代农业示范镇提供坚强的人才保障和智力支持。

二、目标任务

邀请有关专家、学者进村开设专题讲座5场次

邀请区委党校，司法局（所），执法单位相关单位开展普法讲座3场次

生产基地进行现场指导观摩5场次

三、培训对象

基层农业技术人员和广大农民

四、培训内容

重点培训农民价值观

普及农村法律法规

注重农民技能培训

五、培训形式

1、举办培训班。就单项专业知识、专业技术进行培训，让受训人员牢固掌握、熟练运用。

2、开展基层巡回讲座。在村举办专题讲座，让受训人员掌握知识要点和技术要领。

3、典型示范。积极引导现有种植大户、科技示范户等成功典型参与全市农民科技培训，充实师资力量。同时依靠典型带动，充分调动广大农民信科学、学科学、用科技的热情和积极性。

4、现场指导。农业局牵头、结合村农业站，安排农业技术人员或聘请农业专家深入田间地头，为广大农民开展现场技术指导。

六、时间安排

1、准备阶段（2012年2月1日―2012年2月15日）全面做好各项准备工作，包括制定方案、成立组织、制定计划、安排课程、组织师资、购置资料、确定场地等。

2、培训阶段。（2012年2月16日―2012年2月29日）全面开展各种形式的农民科技培训活动，圆满完成各项培训任务。

3、总结阶段。（2012年3月1日―2012年3月5日）。全面总结培训阶段开展的工作、取得的成效、存在的问题、收获的经验以及今后开展农民科技培训工作的打算和建议。

七、保障措施

1、加强组织领导。为做好农民培训工作，按照培训的总体目标和要求成立培训实施小组。

2、加强责任落实。为保证本次培训活动顺利进行，培训实施小组按照实施方案认真组织农业技术人员和广大农民积极配合，安排专人负责此项工作，准备讲座场地和设备，做好参训农民的登记和资料发放，使大培训活动收到最佳效果。

2012农民素质培训工作方案篇4

为贯彻落实党的十七大精神，进一步推进科学发展观，努力提高农村劳动者素质和就业能力，促进农村劳动力向非农产业和城镇转移，根据有关工作会议精神，要求，特制定2012年农民素质培训工作方案。

一、指导思想和目标任务

认真落实科学发展观，围绕发展现代农业这条主线，以现代高效设施农业、农业增效、农民增收为核心，以转变农民的思想观念为工作方向，以劳动技能培训和实用技术培训为工作重点，提高农民的科技文化素质，拓宽农民的眼界思路，提高农民学科学，力争通过培训使农民科技文化素质明显提高，培养一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民。

二、培训原则

(一)因地制宜，分类培训。按照各村组农民的文化水平、经济发展程度、产业分布和存在突出问题等实际情况，区分不同的培训对象，有针对性地开展素质教育培训。

(二)注重实效，方便农民。尊重农民意愿，满足农民需求，设立流动课堂，采取村组就地培训等贴近、方便农民的培训方式，将培训重心下移，为农民群众提供良好的素质培训服务。

(三)上下联动，点面结合。在市农民素质培训领导小组的统一领导下，根据街道党工委的统一安排，以各类农民教育培训机构为依托，发挥各涉农部门的技术优势，上下联动，以点带面，整村推进，促进农民素质培训工作全面开展。

三、培训实施

（一）培训主体专业化。

与农村现有各类经济合作社相结合，对合作社相关工作人员以及种养大户等进行专业培训，如对蔬菜种植合作社的菜农进行培训、对农机专业合作社的农业机械操作人员进行培训等，以点带面，推进农民素质培训工作的落实，促进农民增收。

（二）培训内容实用化。

按照各村组经济发展程度、产业分布等实际情况，有针对性地开展素质培训。如对店前村的油茶种植农户和枇杷种植农户进行培训，对金坞村的白鸽养殖农户进行培训。

（三）培训机构基地化。

街道的各项农民素质培训工作以各类农民教育培训机构为依托。结合不同人群、不同的特点，采取集中与分散相结合，课堂理论教育和现场实践指导相结合等办法，开展直观、形象、易学的教学，不断提高教学质量和水平，让农村群众学得懂、学得快、用得上。

四、组织领导

为切实加强农民素质培训工作的组织领导，成立虎山街

道农民教育培训工作领导小组，负责组织、协调农民教育培训工作。领导小组成员组成如下：

领导小组下设办公室于乡党政综合办，具体负责处理日常事务，办公室主任由罗娇同志兼任。

六、方法步骤

(一)准备阶段(2012年2月5—15日)。成立农民素质培训工作领导小组及工作机构，制定初步工作方案，组织召开领导小组会议，对相关细节进行探讨、分析。

(二)农民教育培训阶段(2012年3月—2012年11月)。认真总结历年农民素质培训经验，有计划、分步骤地全面开展农民素质培训。

(四)总结阶段(2012年12月)。梳理总结，建档备案，抓好迎接市农办考核验收各项准备工作，并积极探索建立农民素质培训工作长效机制。

七、保障措施

(一)明确责任。在市农民素质培训工作领导小组的直接领导下，街道党工委做好农民的宣传发动和培训的组织、服务等工作。

(二)营造氛围。街道，各村要把宣传动员放在农民素质培训的首要位置，广泛深入地宣传农民素质培训工作的重要性及其现实意义，使广大干部群众充分认识开展农民素质培训是全面提高农村劳动力素质、培育新型农民、促进农村稳

实施农民随迁子女电子教育方案篇5

今后，农民工子女到哪里读书，相关教育经费就会跟到哪里。省教育厅日前下发安徽省进城务工农民随迁子女电子教育券实施方案：从秋季入学的义务教育阶段起始年级学生开始实施电子教育券，其他年级学生继续实行资金奖补办法。

按照规定，如果是我省境内的跨县(区)入学的义务教育阶段随迁子女，并符合在输入地就学的相关条件，都可以使用这种电子教育券。在全省统一的学籍网络化管理中，政府可以把人均教育经费以教育券的形式发给学生，做到教育经费随学籍走，学生到哪里读书，相关教育经费就会跟到哪里。

教育券如何操作呢？由学生本人或其法定监护人向原就读学校提出转学申请，原就读学校在学籍网络化系统中提交转出申请，并打印转学申请表交给学生，连同相关有效证明材料报当地教育主管部门批准，经县级教育主管部门同意并加盖“学籍管理专用章”后，还要在学籍网络化系统中完成对学生电子学籍的转出审批。电子教育券每学年开学前一周办理。

该实施方案还明确，随迁子女在输入地公办中小学就读，其收费项目和标准与当地学生一视同仁，一律不得收取借读费、择校费，更不得要求捐资助学或摊派其他费用。进入经教育行政部门核准的民办学校就学，民办学校在获取政府部门核拨的补助后，等额减收学费。

为进一步完善扶贫帮困机制，合肥市教育局日前发布了学前教育市级资助实施细则，5类学前教育儿童可享受到每生每学期1000元的补助。

据介绍，资助对象为具有合肥市区常住户口，在公办幼儿园、有资质的民办幼儿园（托幼机构除外）就读的3周岁至6周岁儿童，符合下列条件之一均可列入受助范围：低保家庭儿童；孤儿；残疾儿童（残疾家庭儿童）；烈士子女；因重大疾病、意外灾难等原因导致影响家庭基本生活的特殊困难家庭儿童。合肥市市级财政统一按照每生每学期1000元的标准予以资助，各区按照规定比例落实配套资助资金。每年的1月至6月，儿童监护人可持户口本及相关证件向户口所在地的教育主管部门提出申请，经审核、确认、公示后，市财政局将资助资金拨付至各区，由各区财政、教育部门将市级资助资金和区级配套资助资金通过银行卡等形式，发放给受助儿童监护人。被确认享受资助的儿童，由监护人为其选择符合条件的幼儿园就读，每名受助儿童每学期只能申领一次资助资金。受助儿童就读的幼儿园，保育教育费如高于资助资金，其高出部分由其监护人承担。

打工子弟在流入地就学更便捷

记者近日从安徽省教育厅获悉，从20秋季起，安徽中小学学籍开始全面实行电子学籍网络化管理，此举将使进城务工人员子女在流入地入学更加方便。

农民教育培训方案范文篇6

河西乡农民素质教育网络培训学校建设方案

为深入贯彻党的十七届三中全会精神，切实落实我省《关于加强农村公共文化服务体系建设的意见》（云办发〔2009〕1号），为建设社会主义新农村培育具有一定思想道德素质和科学文化素质的新型农民，充分发挥文化在服务“三农”中的重要作用。保障农民群众看电视、听广播、读书看报、进行公共文化鉴赏、参与大众文化活动、接收文化素养培训等基本文化权益。根据《云南省文化信息资源共享工程农民素质教育网络培训学校建设指导意见》结合本乡实际，特制定本方案。

一、办学宗旨

文化乐民，文化育民，文化富民。

二、目标任务

与建设社会主义新农村的历史进程相适应，按照资源共享、网络健全、运行有效、惠及农民的原则，以提高农民思想道德素质科学文化素质为目标，以文化信息资源共享工程为平台，以乡综合文化站为依托，以文化教育资源整合为手段，以多媒体教学为方式，动员社会各界积极参与，努力构建覆盖全乡的农村文化信息素质教育网络，为社会主义新农村建设培养具有一定科学文化素质和某项专门技能的新型农民。

三、组织架构

文化信息资源共享工程河西乡农民素质教育网络培训学校设名誉校长1名，由乡党委、政府领导担任；设校长1名，由乡文化站站长担任，负责学校日常的管理工作；设置教员2名，由乡文化站工作人员担任，负责学校日常的培训、电子阅览室管理、教学辅导、设备维护等工作；设辅导员若干名，从相关企事业单位专业技术人员中聘请，负责某一培训项目的辅导工作。

乡农文网培学校在各行政村设立分校。由村支部书记担任分校校长，由村文化活动室或党员活动室管理人员担任辅导员并负责分校日常培训管理等工作。

四、培训对象

本乡农民群众、民办企业职工、个体工商户、乡村干部等。

五、教学方式

（一）根据“三农”工作的需要和农民群众脱贫致富、文化娱乐的需求，确定培训项目和内容，科学合理地制定教学计划和课程设置，有计划分步骤地组织实施。

（二）专项培训以上机自学为主、集中授课为辅、基地实训为重，采取学时制和学分制的方式，对学员进行综合考评，对考核合格并达到学分规定的颁发培训合格证书。

（三）流动培训主要是为广大农民群众提供科技文化资源和信息服务。

六、教材来源

（一）服务器点播资源；

（二）文化教育培训资源类光盘；

（三）“三农”电子图书及期刊；

（四）共享工程的各类专题信息资源。

七、设备配置

（一）电子阅览室的基本配置

1、培训资源专用服务器1台。用于培训资源的存储、管理与服务；

2、教学用电脑6台以上。用于培训资源的个性化浏览、多媒体培训课件点播、网上信息资源检索；

3、投影机及投影布（100寸）1套。用于集中培训和辅导；

4、高清移动播放机1台。用于流动培训和辅导，以及电影的流动放映；

5、互联网接入。装有不低于2MB带宽的互联网接入；

6、其他设备。音箱、网络设备、稳压电源、标牌等。

（二）培训教室的基本配置

1、课桌椅20套左右；

2、黑板、教具等；

（三）图书室的基本配置

1、图书2000册以上；

2、阅览桌5张左右；

3、书柜5个左右。

八、教学环境

教育宣传工作方案[范文] 篇7

实施方案

一、指导思想：

以胡锦涛“十七大”会上关于教育工作的指示为指针，以党和国家的教育方针政策、教育法规为指导，立足本镇，面向湖北，切实宣传我镇教育战线先进的人和事，推介我镇教育的做法与经验，提升我镇的教育形象，进一步树立尊师重教、全民支教的社会风尚，促进普满教育事业健康、协调、持续发展。

二、目标任务：

2011年，力争在县级以上各级媒体发表教育宣传稿件。媒体包括报刊、杂志、电台、电视台、教育网站、教育简讯等。教育宣传稿件系指反映我乡教育方面的消息、通讯、经验交流、报告文学、图片、影像等。

三、主要措施：

1、成立教育宣传工作领导小组，做到有机构，有场地，有专人负责，有专项经营。领导小组为：

组长：雷光敏

成员：胡柏军雷竹生邝韶春王日兵

罗世辉刘华平雷光红王冬平

领导小组下设办公室，由邝韶春兼任办公室主任。

2、每学期召开一次教育宣传工作专题会议，进一步明确目标任务，提高思想认识，做到有记载，有计划。

3、建立一支精干高效的骨干通讯员队伍，构建教育通讯网络，中心学校特聘刘华平为专职通讯员，各校聘兼职通讯员为：

板贝：雷玉珍曾家：雷太祥

普下：雷丰菊茶坞：曾土玉

4、实行教育宣传目标责任制，各学校发表稿件数目必须达标，完成任务情况直接与校长责任制挂钩，年终中心学校进行统计核定并

结算奖惩，纳入到对各学校校长考核的重要内容之一。

5、中心学校高度重视教育宣传工作，要求各学校要加强正面宣传，发挥其导向作用，要发表的教育新闻稿件必须经各学校领导审查同意；要求各学校教育宣传工作要突出教学中心，大力宣传教育教学前沿的典型人物和事迹，关注本校大型活动，关注教育热点；要求各学校以骨干通讯员为龙头，发动全体老师参与教育宣传，一定确保稿件的数量和质量。

6、各学校应将教育宣传工作纳入学校工作计划中，结合本学校实际制订并落实相应的教育宣传工作考核奖惩方案；各学校每年要计划有专门经费用于教育宣传工作，每年500—1000元，为通讯员采访、写稿、投稿等方面提供便利条件。

7、举办通讯员培训班，利用寒、暑假对全体通讯员进行专班培训，努力提高思想素质和业务素质，力争有较高质量和级别的稿件发表。

8、加强硬件配备，努力实现有通讯报道专用的照相机，摄像机，有办公用的电脑、传真机等，并做好管理、使用工作。

9、以自然年结算各学校的教育宣传考核与奖惩。12月20日左

业务员培训方案范文篇8

培训是迅速提高企业整体素质的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存实亡。

培训的重要核心是受训人的心理接受.如何突破,就要改变形式,注重实际效果。

实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题。

培训对象：新入职的业务员，有一定销售经验；

培训内容：新市场开发；

培训策划：XXX

培训时间：1个月；

培训设计：引导+实练。把传统的课堂式培训和工作实践结合；

培训要点：

一、市场的定义。有点教条主义的味道，但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践

二、市场调研。

1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研，只是强调了市

2、如何制定市场切入方案。此项培训在一个月后进行。一个月后，业务员将上次的培训在实践中应用并得到

1）、新市场的定义非常清晰，尽管每个业务员的答案不一样，但基本上符合市场的情况，也都非常踏实，业务员心中就有了非常清晰的判断

（2）、市场调研总结培训。虽然每个市场的特点不一样，但受训者兴致都被充分调动，真正体会到自己正在4）、价格调研。主要要摸清市场消费者对价格敏感程度以及对价格做出分析，A省市场业务员的定义为：公司的产品没有涉足的市场，因为这个1）、终端（包括超市、百货店、社5）、促销调查。有针对性的布置调研项目，主要是竞B省业务员的定义是：公司有些产品没有销售过的市场，2）、竞品调（3）、6）、市后把定义告诉笔者，引导业务员去思考问题。在实际的培训中，往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者，无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程，从而不会用心去思考如何操作和总结过程；场调研的重要性和一些基本工具的准备：（以一个适销于现代渠道的产品为例）（区小卖场、连锁店等）数量、终端分布特点，尤其要搞清楚未来的居民区分布规划和终端的经营状况；（查。了解包括对手产品线的规格数量、品质形象、包装的受欢迎程度、是否畅销、推进手段、哪些会对公司产品形成强有力的竞争，哪些是公司产品未来的竞争品，从而把资源相对集中，不去注意根本不会和公司产品竞争的产品；渠道调查。主要是目前市场渠道的分布特点、经营状况、集中程度、竞争对手已经进入的渠道分布，从中找出竞争对手的渠道分布弱点，发现自己的机会；（从而发掘公司产品价格定位的独特之处，寻找市场进入机会；（争对手在市场上比较习惯的做法以及哪些比较成功、为什么成功以及当时的环境和促销产品的特点等，从中分析发现公司产品进入市场后的促销机会以及如何进行利益最大化促销和促销战略的制定等，找到自己的市场机会点；（场维护调研管理。重点调查对手的陈列维护状况以及维护人员状况：陈列位置、面积大小、有没有集中或者分散陈列、产品标签的色彩搭配、是否注意与环境保持一致、是否与品牌相搭配、是否保持经常的产品清洁等以及维护人员的是否勤奋等；如下答案：（的做了分析和总结，基本上达到当初的目的。比如在市场公司从来没有开发过；因为这个市场公司已经进入，但有些产品尚没有进入，业务员在心中也对自己的目标市场有了基本判断。笔者再在第二次培训将新市场的所有定义联系实践加以诠释，受训者就比较容易领悟。顺利的进入下一个培训实践。把理论与实践充分结合，然后得出自己目标市场调研结论，并且在实践中可以将受训者心中的某些疑问得到印证，加强

培训的效果。受训者不会认为培训就是一项任务，而是他们解决问题的指导。当然，笔者作为培训者，事先就做好持续一个月的培训指导计划，随时指导受训者在实际工作中的疑难。

（3）、如何制定市场切入方案培训。如果沿袭传统的培训方法，培训者会告诉受训者大致的要点，受训者只要按部就班填写就可以了，大大降低了受训者的参与性与成功欲望，效果只有受训者自己心里明白，市场方案的真实性与可行性也只有实践后才知道。笔者培做课堂训时，没有告诉受训者如何去做方案，只讲了一个案例，并要求业务员在完成市场调研后自己完成区域市场切入方案，然后在单独总结，集中培训。既是培训又是指导，由于是受训者花费大量心血做的方案总结，因此，在培训课上，大家踊跃发言，最后笔者总结：

A、市场切入策略：比如针对性选择渠道，选择宣传模式，其他业务员也纷纷提出自己的见解，笔者综合后建议业务员考虑采取缓慢渗透的整体策略，并解释什么是缓慢渗透市场，大家一下就明白了；

B、市场切入方案。首先由区域业务员根据自己调研得到的情况，自己提出方案。然后大家讨论，最后由笔者总结分析：铺市方案是局部还是全面的？在规模较大费用高昂的超市是暂时放弃还是有选择性的进入？告诉受训者在局部铺市时，特定区域内铺市一定要达到某种程度的饱和，否则效果可能会打折扣；经销商是否还有大量库存，如果有，还要考虑经销商的库存消化等等；选择促销方案。其实促销就是产品从厂家到消费者信息传达的快速通道，指导业务员要学会考虑成本入的情况下，是统一促销还是分散促销效果更好，并且具有长效性；在特定市场内，方式、规格、价格、时间均相同的促销，让业务员自己分析是否能够起到联动效应？从而大大提高促销效果和效率；

C、估算市场投资成本。由于前面几个问题的解决，受训者只要培训者稍加指导，便会计算这个成本；

D、预算效果评估。这个基本上要在课堂上解决，由业务员自己把所有的数据列出来，指导他们如何计算预测。比如在没有进入的新市场中，就没有历史数据，我们可以计算市场总的容量，分析竞争对手的投入与产出的历史大致数据，用分散的市场数据加权平均就可以得出大致的预测数据。

由于现代市场竞争越来越激烈，笔者所在的调味品行业竞争更加残酷，业务员很少有很多的时间或者主动精神去思考现代销售管理方式，而一般的培训又让他们觉得是一种负担，这样的培训效果可想而知。因此，如何提高他们的参与精神是培训效果的最重要的参考标志。业务员的心理各不相同，但有一点基本上一致，那就是希望能够有所成就，笔者的培训正是抓住了业务员的这一个心理，让他们主动参与，并且马上在工作实践中得到应用，帮助他们解决了实际困难，他们自然就会用心去思考、去接受，并且主动提出改进方法。这样的培训对培训者和受训者是一场双赢的游戏。

新业务员培训方案范例：各位完美的事业伙伴们：大家好！今天我们作为业务员来到这里学习，目的是为了学会如何做好完美事业，那么我先来问大家一个问题：A、我们为什么要做完美？给自己做完美找一个理由

A市场。由于A市场是一个全新的市场，公司没有丝毫基础，业务员自己提出首先有

—效益比率最大化，所以要选择多样化、密集化和高频率；指导业务员自己做促销结论计算：在同样投

1、做完美可以缩短我们的奋斗历程

相信大家都上过班，如果每个月能攒1000元，一年下来就是1000X12=12000，一个人从20岁工作到60岁退休，40年共攒了12000X40=48万元，然后开始享受美好得人生，可这时牙也不行了，体质也差了，好吃的吃不了，想玩又去不了，什么也享受不了。

做几年完美，比如做到钻石经理，每月5万元，一年就是5万X12=60万元>48万，只用一年的时间就取得了别人一辈子也得不到的财富，别人60岁享受美好人生，我们可能30岁、40岁……，就可以享受了，比别人提前几十年——缩短了奋斗历程。

但这并不意味着不奋斗，而是在这几年我们要吃别人吃不了的苦，遭别人遭不了的罪，作别人做不了的，才能得到别人的得不到的！

2、做完美让我们同时拥有有形的和无形的财富

完美使很多人不仅仅有钱，而且使我们更有了如何做人、如何成功、战胜自我都会做得很好，这就是用钱买不来的无形的财富！

B、作完美同其他事业一样，不会一帆风顺，也会遇到一些问题。

1、失败：一个新业务员刚开始工作，最先遇到的不会是成功，而是失败，失败后要总结原因，每失败一次就总结一次，是不是下一次就离成功更近了，所以在完美中没有失败，只有放弃。只要坚持，屡败屡战，经验就会越来越多，最后一定会成功——所以只要决心成功，失败永远不会把你击垮！

2、困难：一定会有，那如何对待困难呢？很多朋友做事情，首先想这件事容不容易做，其实容易做的事情做不大[摆夜市]。

有困难的事很多人还没做就吓跑了，把更多的机会留给了我们——要不要感谢困难？

3、兴趣：首先不是我们感兴趣的事想做就能做，不感兴趣的事想不做就不做

对父母的责任，因心有余而力不足，就不尽了—父母需要成功的子女。对子女的责任，子女需要成功的父母。

对自己的责任，用自己的一生去为了生存而忙活，天天一个样，活一百年和活一天没有质的变化，这样的生活有意义吗？所以要活出自己，活出精彩，作一个成功的自己！

4、时间：人一生都在忙忙碌碌，时间有限，一定要做最有意义的事，对事业发展有利的事，创造条件也要做好，对发展事业不利的事，坚决不做。

……的能力，使我们不论做什么，[上班]，因我们还有要尽的责任：

大家想一想每天的事，有那些必须做？有那些可做可不做？会发现有很多时间都做了无用功。大家今天做完美，把做其他那些可做可不做的事情的时间拿出来就行了：

兼职的时间，全职的心态。

鲁迅先生说得好，时间就象海绵里的水，只要挤总是有的。

5、过好冷水关：完美是一个新生事物，开始总会遇到别人的冷水。

①亲朋好友，出于关心，害怕你上当受骗，但是他们的意见是建立在对完美不了解的基础上，有参考价值吗？

②失败者，作为这个行业的失败者，他们能提供的是如何成功，还是如何失败？当然是如何失败，你需要吗？

③其他公司，有些公司不断得用一些好处

掉馅饼，如果真的有馅饼掉下来，那肯定是陷阱。

C、态度决定一切，心态最重要。

1学习的心态：不论你做过什么，不论你职位如何，当接受一个新事物时，大家在同一条起跑线上。这时一定要静下心来，100%的复制国家、公司的要求、公司的资料，复制成功者的经验，以空杯的思想，不要掺杂任何个人的东西。（记笔记、写心得、积累教材、录音）

2长远的心态：当一个地方探明有金矿开挖时，挖下去的第一锨、第二锨不是！要不要继续挖下去？要！因为金矿在下面。

作完美我们的金矿就是顾客，他们长期不断的消费我们的产品，就是我们取之不尽，用之不竭的特大金矿。要让顾客长期使用完美的产品，就不能搞短期行为，特别是不能夸大产品。

3老板的心态：任何一位老板都希望自己的事业兴旺发达，应该具备那些条件呢？

强烈的企图心，成功不是你能不能，而是你要不要！你要得强度有多大，就有多大的行动力，就会取得多大的结果。[就象落水的人对空气的渴望那样

讲信誉，言必行，行必果。特别是要守时。要学会经商先学会做人！

[快、容易……]来利诱，我们相信天上不会……，挖出来的是矿石吗？

……]。

注意形象，很多时候我们发现，同样的东西有人卖掉了，有人卖不掉。那么对卖不掉得人来说，顾客并非拒绝了产品，而是拒绝了人。

故要让别人接受你的产品，先让别人接受你这个人。

安全存货，有了存货，天天看着这些货，就有了压力，也就有了动力，肯定会多卖货。因为完美良好的信誉，保证退、换货承诺，使得我们的存货没有任何风险。

4平常的心态：当你逛商店时，是不是一定买东西？不是。是不是所有的人都会买完美的产品？不是。所以当别人拒绝购买时，正常不正常？

要有被人拒绝的雅量！5感恩的心态：

感谢完美公司，为我们提供了一个舞台，使我们可以尽情的发挥我们的才华，一步步走向成功。感谢父母，尽养育之恩，让他们早早用上完美的产品（不要问我是卖优惠价还是零售价）。

感谢业务指导，不管他的能力高还是低，不管他的级别高还是低，不管他现在做还是不做，是他第一个把你领进了完美，不论什么时候，他都在支持你！

D如何开展完美事业

1、自我消费：产品好不好，自己的感觉最重要，别人说得再好，你也是将信将疑，以一种怀疑的态度给别人介绍，会感染对方吗？而如果自己使用过，以非常肯定的态度介绍，对方是不是更容易接受！所以那种产品用的好，那种就卖得好，要不要多用几种？

2、零售：所有的奖金来自于产品的销售，很多朋友自己就很拒绝推销，所以认为做完美销售也会被人拒绝，如果真的象一般朋友想的那样，那么完美也就没有他的高明之处了。所以做完美是分享不是推销。

首先要采用各种方法引起对方的注意，详细介绍产品，发现对方的需要，然后及时促成当对方发现产品是自己一定要用的，又便宜又好，他会拒绝吗？

3、服务：竞争中最高境界的竞争就是服务的竞争。第一次服务在卖出产品当时立即进行。第二次服务在产品使用三第三次服务在产品使用后十天左右第四次服务在产品使用后二十天左右第五次服务在产品快用完时进行做售后服务可以打电话，一定问产品用没用、如何用的、有什么反应，而不要问好没好。如果登门做服务，一定不要空手去，带一些完美产品，顺便向其介绍，一定会有收获。

[二选一[反应期][调整用量][调整用量][产品的再消费]

]。

——五天后

4、保荐：是倍增的基础。

①列名单：因为完美的产品是所有人都用得着的，所以把你认识得人都列出来②分析研究名单，定下邀约计划。

③邀约：电话邀约，三不谈[公司、制度、产品]，时间二选一，语气热烈肯定。④A、B、C法则：A，业务指导；B，自己；C，新朋友。会前沟通：B向A介绍C，使A对C有初步了解。会中配合：C来时，B向C介绍把家中最好的位置留给C，安排好其他事给C准备好本子、笔，建议他做一下笔记，如果

讲课中，B一定要配合[点头、示意、微笑、应答最后要留出20分钟沟通，C可能不会问，当C要走时，B一定把自己的资料借给会后沟通：A与B之间进行，总结，确定下一步工作方案。E五大原则：

1推崇业务指导：首先是业务指导第一次，把你领进了完美的大门，不论好时坏时，不论你是积极还是消极，不论你是成功还是失败，不论别人是支持还是反对你，有一个人一直在鼓励你、关心你、支持你，他就

推崇是一种复制！2钱财分明，帐目清楚。3消极不下传、不旁传。4不干扰他人的私生活。5保持男女间适当的距离。F目标：1非常明确2要有挑战性3要有可行性

4把目标宣示出来，让业务伙伴都知道。5让目标情景化，带来激情6把目标与每天的工作计划联系起来G小故事结尾。学好做好教好

A，要适当推崇[电话、小孩、其他人BC看。A。

……]

C不做也没关系，B做好自己的，简单讲一下纪律。，但不要打断A。

C带问题回家。

党员远程教育整改方案（范文）篇9

高燕乡现在有15个远程教育播放点，是机关党支部、大元村党支部、来凤村党支部、五峰村党支部、河岸村党支部、平原村党支部、长田村党支部、红军村党支部、泰山村党支部、新军村党支部、凉桥村党支部、星光村党支部、国丰村党支部、西沟村党支部、青山村党支部。党员远程教育发挥了巨大的作用，为了更好发挥党员远程教育的作用，我乡决定对发展滞后的播放点进行整改。

我乡远程教育目前能顺利播放的有机关党支部、大元村党支部（宽带网络）、国丰村党支部（宽带网络）、青山村党支部（卫星模式）、凉桥村党支部（卫星模式）。其他播放均为卫星网络，由于技术和人员局限性，导致了远程教育不能顺利播放。现将各村的解决方案如下：

1、星光村和来凤村支部将现在的卫星模式整改成网络模式，电信局报价每年1190元。

2、新军村支部将远程教育的设备安装到会计曾志伟家中，负责日常的设备维护和播放工作，每月25号将播放记录拷贝到乡政府，由胥远亮同志负责上传工作。

3、凉桥村支部，能正常播放，但是每个月没有及时播放，每月25号由支部书记将播放记录拷贝到乡政府，由肖志方同志负责上传工作。

4、西沟村支部，将现有的卫星模式改成网络模式，由支部书记全力负责，每个月按时播放。

5、国丰村支部现已是网络模式，需要解决网络费用问题。

6、青山村支部能正常播放，由支部书记负责每个月的播放，然后每月25号把记录上交党建办上传。

7、红军村、长田村尽快安装设备，由支部书记和村官落实负责。

8、平原村电脑设备都齐全，由村官把远程教育软件装上。

9、五峰村和河岸村做好支部活动室设备安装工作，五峰村由副支部书记陈忠良负责，平时远程教育的播放和记录工作。

10、泰山村由于支部活动室被拆迁，找到相关设备安装在支部书记家中播放。

11、机关支部的远程教育，安装在会议室，由张维帆同志负责管理。

安装卫星模式的村，每月25号将播放记录交该村村官上传至网上，没有村官的村，交党建办负责上传网络；请县委组织的电教中心技术指导，再次对全乡的远程教育进行拉网式检查和安装。召集支部书记和村官召开远程教育操作培训会。认定支部书记为第一责任人，每月播放时间不能达到240分钟的进行罚款20元处罚（支部书记10元，村官10元），对每月完全没有播放的一次性处罚50元，对每月播放超出1小时按照每小时10元进行奖励。