房地产认筹说辞

房地产认筹说辞（共8篇）

房地产认筹说辞 篇1

认筹说辞

认筹电话说辞 XX先生（或女士）：

您好，我是天琴湾销售员XX，6月15日，天琴湾三期将盛大开盘。从6月15日开始，我们开始接受开盘前的认筹登记。在认筹期，您当天缴纳1000元诚意金，在开盘时可以享受到总房款优惠一万元的购房优惠。欢迎您前来，记得找我哦！我叫xx.认筹谈客说辞

今天您就可以交个认筹金，我们的认筹金是1000元，您可以在开盘当天享受1000抵10000的优惠，这是给您提供一个优先选房的机会，我们开盘当天只对认筹客户开放，没有认筹的客户是没有资格在开盘当天购房的，也不能享受开盘当天的任何优惠。要是您真的喜欢我们天琴湾的房子，那么这对您来说是个很好的机会。今天就认个筹？？？（考虑）

考虑很正常，但是认筹和您考虑没有冲突，认筹只是给您一个优先的选房和享受开盘优惠的资格，要是您考虑好了，开盘当天您直接就可以定房子了。要是您考虑后还是觉得不合适，没有关系，在开盘后我们会把钱一分不少的退还给您。对您来说是没有任何损失，反而还有很多的优惠给您。今天您就可以认个筹。（考虑）

认筹给您的是一个机会，到时候能不能定到您喜欢的房子还不一定，现在我们天琴湾的房子很多人都看好了，都在等着我们三期开盘。现在认筹的人也很多，您要是不认筹，那您连选房子的资格都没有，更不谈开盘优惠了。等您考虑好了，再来认筹您又排到更后了，越早认筹您的机会就越大，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，您今天不认筹，等您考虑好了再来，没有开盘当天选房和享受优惠的资格，错过了这么好的机会您一定会后悔的，好房子是不会等人的，所以您今天最好现在就认个筹。

地产项目认筹的15种手法 篇2

一、房地产项目认筹15种形式

（一）现金认筹

1.交诚意金

在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

2.申请“软装基金”

在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。

（二）发售VIP卡

1.与银行联合开存折或银行卡

一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。

如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时可以获得优惠，按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。这种方式对于消费能力较低的客户具有相当大的吸引力。

2.限量发售VIP卡

指从项目蓄客期开始，对外限量发售VIP会员卡。办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。

3.直接卖VIP认购卡

这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。在项目认购开始后，即发售VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。

4.多变VIP卡

通过发售不同价位的可变VIP卡，为客户提供更多选择，也可以通过差异性进行客户分流。如凭VIP卡购房时可由1000元变5000元，1000元变10000元等。与此同时，还可享有优先选房权，如选房按照卡号排序，同时也享受购房优惠。如果开盘未选到合适的房源，可以自动轮序到下一期产品或者退款。

5.真实储蓄卡（与验资类似）

主要通过办理储值卡的方式蓄客，且办卡启动金相对较低。客户办卡后，可根据蓄客情况，规定客户在固定的周期内到销售中心进行充值，每次充值额度不限，且存款都可以抵用房款。这种方式可以加大现场人流，并可快速锁定有效客户。

（三）非收费手段

1.虚拟储值卡

这种卡不收费，但客户需要持卡定期前往售楼部盖章（如一天或三天或一周），而每盖一个章都可获得几百元甚至几千元的优惠。因此，客户来得越频繁，所获得的优惠越大。真正认可产品的客户自然会经常来盖章，从而达到了提纯客户的目的。

2.策划特定活动

通过策划创意活动，形成项目口碑效应、增加开盘氛围。这种方式适合广告推广密度大、关注客户数量远大于推盘量的项目，尤其是首次开盘的项目。

比如将项目名字分拆，分别做成书签，通过广告宣传分次发出。如项目名为“水榭春天”，可以分别做“水”、“榭”、“春”、“天”四个书签，拿到不同书签的客户可享受不同购房优惠，而集齐四张书签则另有大礼送出，这样既可吸引人气，又可有效地甄别客户。

成都中海国际社区就曾以三张珍藏卡分期发放的形式进行客户储备，集齐三张珍藏卡的客户，在开盘当日购房可优惠2.5%。随着三张珍藏卡的陆续发放，相关推广活动密集跟进，客户情绪被一次次推向高潮，首批珍藏卡发放后就成功储客325位。

3.内部认购

以开盘前开发商关系户认购的名义，有部分名额，组织和销售人员“关系不错”的客户提前选房。因为是“内部认购”，所以不签正式合同，签前期选房协议。内部认购直接交纳房款50%，只开收据，不开发票，等正式购房后换发票。

优点是对意向客户直接锁定，缺点是风险较大。操作手法如下：

（1）对购买意向极高的优质客户，直接为其定下房号，但不出具任何证明，而是在置业通讯中注明客户房源、价格等，开盘当日将房源直接留给该客户；

（2）备份购买意向相对较差的三个客户相应房源，但是不作明示；

（3）现场销售人员需提前统计好优质客户，在开盘前两个星期电话回访或短信通知。开盘前再一对一通知开盘信息，让客户做好准备，这样可以再次明确客户意向。如果优质客户最后放弃购买，则通知备选客户，可以达到开盘当天排队造势的目的。

（四）其他方式

1.虚拟借款人

在项目开盘前先定一个价格，并对外公开。然后，通过虚拟若干与企业无关但又在当地具有一定影响力的人为借款人，向有购房意向的客户借款，开盘时客户可将借款直接冲抵首付，也可以选择退款。如果客户选择购房，价格“就低不就高”，如果正式开盘价上涨，客户可享“原价格”优惠，一旦价格下跌，则按降后的价格购买。

2.与商家联盟

这种方式主要由房企主导，通过和各种商家建立品牌战略联盟，为客户提供多种服务与优惠。首先，房企成立企业集团会，并邀请客户入会，入会费5000、10000、30000元不等。客户入会后，除了可获得联盟商家的购物打折卡，购房还可以享受不同程度优惠。

3.提供存款证明

这种认筹方式主要目的是有效判断客户实力、意向度。比如万科·金街的做法是要求客户提供一张与购买人身份证一致姓名50万元以上存款证明原件，凭原件证明到项目营销中心领取万科·金街优先选铺资格蓝卡。客户提供一张与购买人身份证一致姓名200万元以上存款证明原件，凭原件证明到项目营销中心领取万科·金街优先选铺资格金卡。

开盘期间成功认购万科·金街产品者，凭蓝卡可享受2%优惠，凭金卡可享受3%优惠。

4.私人礼宾护照方式

这种认筹方式门槛相对较低，更适合刚需项目。操作方法一般是：客户缴纳人民币20元办理1本私人礼宾护照，于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）通知意向客户于营销中心进行护照签证，每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向。同时，客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠，签证活动将控制在4次以内。但要控制优惠额度，比如护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元。

5.团购

这种方式主要是联合媒体举办团购活动，客户将诚意金存进媒体的账户，成为媒体会员后即可获得会员卡，凭借会员卡可在购房时享受1万元抵2万元的优惠，并且可以享受该媒体提供的附加服务。

二、项目认筹8大注意事项

1.认筹时间

认筹时间一般定在正式开盘前的一个月。如果认筹时间据开盘时间过长，会使前期预热效果降温，降低项目在客户心目中的形象，不利于品牌宣传。但如果认筹时间距离开盘时间过短，将导致客户积累不足，对开盘的火爆场面形成不利。

2.认筹金额

根据项目实际情况，选择市场主流，客户易接受的形式，且是项目常用方式。一般而言，高端项目认筹门槛设置相对要高，中低端项目门槛不要设太高，符合市场主流水平且能初步鉴别客户诚意度即可。

3.优惠形式

优惠政策的制定非常重要，不但要形式新颖，让客户眼前一亮，而且要考虑周全，不同客户要有不同的优惠形式。一般以步步高升形式进行，这样可以持续不断吸引客户关注项目，增加上门次数；既能在前期促使客户提前认筹，又能保持中后期认筹热度；形式新颖，不会陷入和竞争项目直面比拼优惠幅度层面的竞争，有利于销售代表进行引导。

4.认筹比例

一般而言，现场认筹的客户量与所发放的VIP或所推房源数量的比例至少在1：1.5以上，较为理想的比例是1：3左右。很多项目会认为认筹的客户越多越好，但事实上，认筹过多反而会容易流失意向度高的客户。

5.认筹信息发布

在制定好认筹方案之后，配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。可通过户外、微信、短信、宣传车等高调发布认筹信息，另外也可以通过举办活动聚集人气。

6.前期客户通知

对于前期诚意客户，由各销售人员对自己所掌握的客户进行通知，并且将认筹的优惠措施及事项进行详细说明。一般提前一周第一次电话通知；提前三天第二次电话通知；提前一天第三次电话确认，短信提醒。

7.认筹流程

工作人员应提前熟悉认筹方案及当天的工作流程，做到能及时解答客户的各项疑问。熟悉内容包括认筹流程、VIP卡内容、认筹须知、个人的职责等。

8.认筹活动

如果有必要可以在认筹前或认筹当天准备一些演出活动，对现场进行助兴。演出活动一定要符合项目定位，一般在地级市里观看演出活动的多是路过的人群，不一定符合高端的楼盘。

三、总结

认筹的最主要目的是把握客户的认购诚意，为以后工作提出指导意见。因此，认筹活动结束后要对客户资料进行汇总分析，向工作人员了解客户的认筹意见以及对价格的接受程度，对认筹活动的整体效果进行反馈。通过对认筹活动的总结，制定改进措施，为以后的营销推广计划提出可行性的修正意见。

房地产项目开盘前认筹执行方案 篇3

一、认筹背景

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

二、认筹方案

2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

三、认筹时间

2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

1、认筹地点

售楼处现场

2、认筹说明

A：“认筹卡”的实质

● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。B：“认筹卡”的金额

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

商铺缴纳五万诚意金

C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。F：退筹办理

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

四、认筹流程

认筹流程

销售员引导客户填写认筹房源确认单

陪同及引导客户至财务交款

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

引导客户在派筹单上签名

派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

派筹单存根联收回存档

五、房源落位表：

房源表待定

六、认筹准备

1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

房地产销售说辞 篇4

一、迎宾：

1.“您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）

2.“请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”

a）如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。

b）如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今

由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。”

二、区域展现区：

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”

如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）

你看项目区域图的方向是上北下南左西右东

首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。

三、沙盘展现区

先生/女士您请来这边

下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。

首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……

整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目全体以现代、精约、时髦的描绘个性，立志打造为安岳县最舒服、最宜居的生态小区。项目计划采纳科学合理的人性化描绘，以最优的修建参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住所样板，容积率为，修建密度，绿地率，是当前最合理的修建园林组合，无论是容积率仍是修建密度都大大低于当前安岳的任何一个小区，大大进步了寓居舒服度，及住所的时代性、可持续性。以最优的容积率、美化率为依托，从而使住所、居民、天然环境得到一个完满的一致，真实表现了天人合一的调和理念。

为了打造秀丽的天然生态环境，小区修建选用了皇家园林景象描绘，在计划中以环境生态为先导，充沛利用了楼与楼之间的空间计划，构成错落有致、极具韵律的天然人文景象，使欧陆个性园林与修建个性调和调配，时髦大气，秀丽舒服。在景象植物的挑选上首要挑选易成长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，巨大的乔木与繁花似锦的灌木相调配，在凹凸层次颜色上构成一道秀丽的风景线，进步小区的质量与业主的日子质量。

与此一起还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰厚的欧式园林元素装点园中。一起为了进步小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景象走廊，丰厚了社区周边的休闲和观景空间；一起与水景、楼景和园景层层联系，楼距宽阔，极致舒服。，为了便当小区业主的购物，小区还计划有万平米的特征商业街区，超市、诊所、餐饮、文娱一应俱全让日子更周全便当。构成一个功用完好的寓居社区空间，最大极限的满意你崇高品尝的日子。

在修建描绘上，御翠上府更是选用了共同的户型计划描绘，公摊面积仅为15%左右，大大进步了房子的得房率及性价比，而房子的空中花园则刻画社区立体景象，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都通过花园。而在节能、环保、舒服性和安全性等方面更是选用很多、老练的领先修建科技，如外墙保温体系、铝合金双层中空玻璃等等严把修建质量关，严把修建材料关，确保了御翠上府的修建质量。修建抗震规范为7.5级地震，依照国家节能修建的规范进行施工建造。

而在计划描绘方面，御翠上府更是选用了人车分流人性化描绘理念，小区内部不允许泊车，车辆进入小区后，直接进入地下泊车场、然后通过电梯直接抵达业主地点的楼层，便当客户出行，人车分流最大的优点即是：一方面最大极限的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了确保，真实完成人流与车流彻底分离隔，互不搅扰地各行其道。

与此一起小区在物业办理上充沛与城市日子接轨，引入现代城市社区办理理念，延聘闻名的XX物业参谋办理公司办理，让寓居在社区里的居民享受到一致的物业办理和效劳，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的车辆办理、一致的美化维护和完善的家政效劳等，小区设置安防体系，包含周边防跨越体系，无死角监控体系，单元可视门禁体系，消防报警体系及消火栓，闭路监控体系，在确保安全的一起使寓居不受外部喧闹环境影响，得以休养生息。是一个彻底独立的封闭式小区。交心的物管效劳完满细节晋升你的寓居质量。

四、洽谈区

当前本项意图起价XXXX元/㎡，请问您想思考多大面积的？请您到这边坐，我具体地给您分析一下户型。（拿楼书、折页、户型图解说）。（A1户型为例）

房地产项目精彩说辞 篇5

您好，欢迎光临城郊•涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X!您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。

（第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。

（第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。

（第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距

离投资600亿世界级规划的梅溪湖国际新城最近的第一大盘（梅溪湖国际新城是今年全长沙人们所关注的一个焦点、是政府计划投资超600亿打造的长沙最具国际水准和人文关怀之城，它占地约11452亩，建筑面积约945万平米，其中住宅面积约710万平米、商业商务面积约235万平米。规划中包含五星级酒店、国际甲级写字楼、大型ShoppingMall和国际顶级酒店公寓、国际文化艺术中心、国家级大剧院和CBD建筑群等一系列地标性建筑。未来将成为集商业、商务、文化、娱乐休闲为一体的生态宜居新城区）。且有两条地铁线距离本项目最近，地铁2号线与地铁6号线。距离我们项目最近一站是梅溪湖西站点，2014年同步通车，通车之后至五一广场仅需12分钟。同时，政府计划投资16.5亿打造的集地铁、长短途、快速公交、航空换乘工程于一体的现代化综合交通枢纽中心——汽车西站离本项目也非常近，驱车只需5分钟。经过本项目的公交也非常多，有15、18、315、902等6趟公交线路。所以，不管是到市中心还是到城市的东南西北，出行都是非常便利的。同时可以预见，随着梅溪湖国际新城以及地铁、城市轻轨的建设，项目的地段价值和升值潜力是无可估量的，在长沙梅溪湖让长沙跟世界接轨，而在我们项目是让您的生活与财富都与世界接轨。

主体沙盘销讲

（讲解主体沙盘的组成以及商业规划）您好，现在请您往这边请，这个就是我们世界1区的主体沙盘，总建筑面积是4.4万㎡，由三栋高层组成，整体以现代、简约、时尚的设计风格理念打造，沙盘所摆放的方位跟实际方位是一致的，这边是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就是1#2#的正前方，项目1、2号栋沿枫林路的底层有将近4400㎡的商业街和休闲广场，以及正对面还有一家东塘生鲜市场、往东200米有一个8000㎡的地下商场和东之源生活超市，生活购物是非常便利的。

（讲解沙盘模型的核心要点：人车分流、超宽楼间距、园林、智能化安防）总体来讲项目规划采取科学合理的人性化设计，第一人车分流规划，保证每一位业主的人身安全，第二楼间距高达60米，相比一般的高层建筑来说，景观视野、通风、采光都要优越许多。

同时小区的园林也是经过精心设计，设有休闲小广场、草坪绿地、休闲座椅、步行环道等，在这边还设有羽毛球场、门球场、儿童游乐场等等休闲设施，为您饭后和家人休闲提供了一个更好的去处。并且园区内采用智能化安防系统、可视对讲系统、停车一卡通、门禁系统等智能化配备，小区内保安24小时巡逻，并且有线电视、宽带、电话、管道燃气入户，是一个全封闭智能化管理小区，保证业主安全、舒适的生活。

房地产15个经典说辞 篇6

1、房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2、客厅朝北的户型比较好？

客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3、客厅卧室全部都在南面的户型好？

客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4、高层的哪层最好？

a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

5、单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

6、为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

7、为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

8、为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

9、为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

10、为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

11、为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。

12、阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

13、阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

14、客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

15、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

某房地产销售接待统一说辞 篇7

销讲辞

一座现代化的新城已在郑州市区东部崛起。郑东新区以原郑州机场为起步区，以国家经济技术开发区为基础，西起老107国道，东至京珠高速公路，南自机场高速，北至连霍高速，远期规划面积约150平方公里，其中包括CBD中央商务区、高铁商务区等大型区域。

郑州要建成为全国区域性中心城市，而郑东新区又是郑州的核心，这座寄托着近亿河南人民希望的水域靓城，从无到有、从小到大，从大到强，由一个旧机场发展成为一个国际化的CBD，同时今年的十二五规划已经对郑东新区的发展给予了充分的肯定，同时把中原城市群提升到了全国战略层面，以郑州为核心辐射周边城市，必将给郑州带来无限生机。郑东新区又是郑州的经济核心，所以郑东新区在中原城市群中有着至关重要的位臵，随着郑州北扩东移大的城市发展框架，发展中心已经东移，由于郑州北向受到黄河制约，西向、南向受到老工业区和铁路等因素影响，郑州的城市核心只有东移，从长期来看郑东新区定位以商务投资为主，而高铁站的建成大大推动了郑东新区的速度。

东区现状：

金融：现已有73家金融机构进驻郑东新区，6家省级银行总部、7家保险机构总部扎根于此，这里已经成为河南省乃至整个中部地区金融机构最密集、金融业态最丰富的区域之一：农业银行、广发银行、民生银行、汇丰银行、百瑞信托等多家金融机构省级机构入驻；工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、中信银行、光大银行、浦发银行、招商银行、兴业银行等金融机构均设有营业网点；经营业态基本涵盖银行、保险、期货、证券、财务公司、基金公司、担保公司、小额贷款公司、典当公司等所有金融领域。金融商务集聚效应正逐步显现。

企业：良好的商务环境，吸引了大批企业总部入驻东区。70余家世界500强和国内500强企业进驻办公：河南煤化工集团、平煤神马能化集团、河南中烟3家营业收入超千亿元的能源化工企业已入驻；飞利浦、德国MAN、德国敦豪、LG、日产、联邦快递、台塑、中旅、希望、宇通、海马等知名企业全部都已落户东区。

酒店：目前，郑东新区内已有高、中、低档饭店276家。高端酒店业抢滩东区，希尔顿、喜来登、万豪、丽笙等国际一线酒店品牌先后在东区投资经营。东区在建和建成的四星级以上酒店客房数突破3500间。目前，已建成的酒店近30家，其中，五星级的中油花园酒店日开房率在85%左右。

商场：郑东新区包括商场、超市等在内的商贸企业已突破1100家。大型商业设施不断增多，形成了多个特色商圈。总长达4.2公里CBD商业步行街正加快建设，其中丹尼斯D、E、F段已经开业。宝龙城市广场先后引进奥特莱斯、大商千盛百货、苏宁电器、横店影视城等知名商家入住。商都路两侧汇聚了德国麦德龙、红星美凯龙、居然之家、好百年等国内家居领头企业。天泽街集中、高档

餐饮为一体，成为全市知名的美食一条街。保时捷、宝马、奔驰、路虎、凌志等汽车厂商先后在郑东新区开设展厅，东区成为全省名车展销最集中的区域。

由此可见东区市场逐渐成熟，后期发展劲头十足，发展潜力巨大。

 城际轻轨：步行10分钟直达综合交通枢纽，郑汴轻轨半小时直达开封，15分钟直达新郑国际机场；  高铁：步行10分钟直达综合交通枢纽，省内地市（除南阳、周口、濮阳、济源外）1小时直达，西安、武汉、上海、北京3小时直达，广州5小时直达。

商务配套离不开快速、有效的交通网络，如此便利的交通环境，为您创造高效便利节能的办公和投资环境，是您办公的最佳选择。

三、产品设计：

该项目整体设计简洁、时尚、大气。商业裙房部分采用花岗岩，办公面积整体采用玻璃幕墙。定位为高铁商务区内顶级高端写字楼，除5A甲级写字楼所需标准配臵以外（5A：楼宇自动化，安防自动化，通信自动化，办公自动化，火灾自动报警和消防联动控制系统。），还配臵了世界级水平的卫星电视，等，使项目在高铁商务区内，无论从形象或配臵，均达到了顶尖水平。

同时，绿色办公、生态办公成为该项目的又一亮点。由于该地块为区域内唯一一块与20余亩市政绿化紧邻的项目，项目规划充分利用了这一得天独厚的资源，无论是一层2600平米大堂绿化、四层屋顶花园，还是在顶层室外空间，满目是象征生机勃勃的绿意，彻底将人融入自然的怀抱。在这个空间里，绿色办公、生态办公不再是一句“口号”。使项目整体体现“生态”“共生”的设计理念，也是我们要传递的一种全新理念，叫“有生命的写字楼”。

在外立面上，富于层次的转角设计使沿心怡路建筑形象简洁大气而又不失变化，顶部旋转升起的玻璃构架也使整个建筑充满了动感，具有较强的识别性和标志性。塔楼幕墙通过材质变化形成错动、跳跃的感觉，独具特色错位布臵的塔楼形成前后错落有致，弧形转角平面使建筑形体更加流畅、饱满，同时与环境更好的融合在一起。办公入口广场上抬约1.49 米，景观视野更加开阔。面向福禄路商业面到了夜晚是另一番景象，塔楼墙面设臵了错动的LED 灯带与裙房五光十色的商业空间交相辉映。空中连廊在跨度适中的前提下，通过立面延续加以放大强化，相信这必将成为东区又一标志性建筑！

1号、2号楼办公与裙房商业有各自独立的竖向交通系统，互不干扰。办公部分共设有8部最高2.5M/S品牌高速电梯，值得一提的是，我们还特别设有一部总裁BOSS电梯，为您的提供高效、尊贵的办公环境。（其中3 部由地下1、2 层至12 层低区电梯，三部为12 至24 层高区电梯，设有1部总裁电梯，1部消防兼货用电梯）。两部防烟楼梯由地下2 层通至屋顶。裙房商业东西两侧及中部设客梯、货梯及楼梯组织垂直交通。一二层商铺采用内部楼梯联系上下2层。

一层~二层平面：沿心怡路、福禄路和和谐路裙房为沿街零售商业，裙房靠近南侧城市绿地区域暂规划为咖啡、甜品、酒吧等少量休闲餐饮。南侧靠近办公入口广场部分布臵办公大堂。裙房一层东西两侧及西北角局部为设有电梯直达上部三至四层的大堂。在大堂设计上，公司也是力求做到国际化、品质化、生态化，仅面积就达2600平方米，这在河南乃至国内也是罕见的，四层挑高近20米，超五星级豪华装修配臵，在中庭挑高处，设有T型台和展位，可作大型的发布会和展会使用，为业主提供了更完善的商务配套。

三~四层平面：设臵为金融、证券等大型对外服务型高端办公。

五层~二十四层：主要为办公功能。在二十二和二十三层设有空中连廊，设计为包含咖啡、健身和办公、会议等功能。整体采用框架结构，面积120－500㎡，设计全部采用空间无柱办公，户型方正实用，容易分割和组合。

 苏州美之国（建设部科技委员会百龙杯“新户型时代”全国精品户型设计夺标活动综合金奖）全国性奖项：

 大连东方圣荷西（中国公寓楼盘金质奖，2006 年）

 九江柴桑春天（全国人居环境工程金牌建设项目，2005 年） 上海东方名城（全国人居经典方案大赛住宅组综合大奖，2002 年）

 上海大花园（首届全国新世纪人居经典住宅小区方案竞赛建筑形态金质奖，2001年） 上海新外滩花园（全国跨世纪最佳住宅环境和最佳住宅房型，2000年）上海市市级奖项：

 上海烟草集团科教中心（上海市建设工程“白玉兰”奖（2006 市优质工程）省级奖项：

 四川省优秀工程设计奖

 九寨天堂国际会议度假中心（四川省优秀工程设计一等奖，2007年） 吉林省优秀工程设计奖

 长春五环体育馆（吉林省优秀工程设计一等奖，2000年）其他奖项：

 上海烟草集团科教中心（客户进门，面带笑容：欢迎光临上上国际中心；请问您是

二、介绍项目

礼貌的寒暄之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解（如：地段、配置、周边环境，产品定位等），使客户对项目形成一个大致的概念。递上名片，主动介绍，同时了解客户的个人情况；按照销售现场已经规划好的销售路线，配合模型、展板等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、配套设施，产品，升值空间，投资回报等的说明）。

★注意事项

1.2.3.4.5.此时侧重强调本楼盘的整体优点；

将自已的热情与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；

通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略； 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系； 在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买目的等），销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。

三、带看现场（目前不做重点介绍）

如果客户意向明显，我们也可以带客户去现场了解。记住！千万别被动，整个流程都应该是你牵引着客户走的。但是带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全便利。

四、谈判

项目介绍完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍；在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。根据客户所喜欢的面积，在肯定的基础上，作更详尽的说明；根据客户要求，算出其满意的户型的价格、首付款、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；适时制造现场气氛，强化其购买欲望；

在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。★注意事项 1.入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内，尽量避免与客户对面而坐，以免初次见面就在感觉上生疏、对立起来；

2.个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要；

3.和客户交流时，眼睛始终要注视着对方的眼睛，是对对方的尊重也是自信的体现。了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点；

4.销售人员在结合销售情况，向客户提供面积和楼层选择时，应避免提供太多的选择； 5.注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型； 6.注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率； 7.现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候； 8.对产品的解释不应有夸大、虚构的万分； 9.不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。

五、送客

房地产销售说辞__经典版 篇8

一、迎宾：

1.“您好，欢迎来到丽嘉国际”（热情的微笑）

2.“请问您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉国际的置业顾问XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

二、区域展示区：

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是我们项目的区位图，”

现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东

首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是安岳交警大队，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于兴安路，地理位置是非常优越的。整个项目处于安岳老城区，自然环境非常优美；根据安岳的城市发展规划，而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，安岳随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区

先生/女士您请来这边

下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适

度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念，树立安岳人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就是。。。

整个小区总建筑面积16万平米，规划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目整体以现代、简约、时尚的设计风格，立志打造为安岳县最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率为，建筑密度，绿地率，是目前最合理的建筑园林组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前安岳的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。

与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。，为了方便小区业主的购物，小区还规划有 万平米的特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，御翠上府更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为15%左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，而房屋的空中花园则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震标准为7.5级地震，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。

而在规划设计方面，御翠上府更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的

好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。

四、洽谈区

目前本项目的起价XXXX元/㎡，请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。（A1户型为例）