佳宝品牌发展规划

佳宝品牌发展规划（精选6篇）

佳宝品牌发展规划 篇1

佳宝品牌发展规划

佳宝对品牌的理解

佳宝认为：新世纪企业品牌的运作不只是在一个平面上，也不只是在纵向的思路上，更复杂的立体化的运作方式成为品牌经营必经的过程。佳宝集团在打造品牌上，力求将产品要素、市场要素和管理要素均融入到品牌规划之中，使品牌的内涵更加饱满，形象更加丰富、更有活力，从而使“佳宝”成为一个富有亲和力的品牌。

佳宝认为：

商品本身就是最佳最省钱的无声广告； 每一位员工都是佳宝品牌的一分子； 每次活动和亮相都是佳宝品牌的形象展示。

品牌建设不只是品牌管理部门的事，而是与每位员工息息相关的事情。每一位员工的一言一行代表着公司的品牌形象，每位员工都要树立“建设佳宝品牌美誉度，从我做起”的观念。

佳宝品牌的基本规划

（一）、产品发展规划

佳宝现拥有牛奶、酸奶、乳饮料、奶粉四大系列八十余个品种的乳制品，不但种类齐全，而且几乎涵盖了目前国内所有的包装形式。随着乳品市场竞争加剧，市场变得更加细分，利率水平也越来越低。公司立足过硬的质量控制和硬件实施，发挥科研优势和工业园的规模优势，围绕液态奶主业，同时寻求多元发展的机会。

公司现有的巴士奶系列种类众多，是多年经营的拳头产品，质量和口感都很好。但是存在着中低端产品多、高端产品少的问题，面对这种局面，佳宝加快了研制高端巴士奶的步伐，如：改进屋顶包，研制PET瓶奶等；对酸奶产品进行市场细分，针对不同的人群研制新品，如：女士酸奶、适合糖尿病患者饮用的酸奶、改进配方双歧因子酸奶等；含乳饮料是近年发展很快的一个系列，具有高附加值的特点。佳宝一方面在改进配方上下功夫（如添加低聚木糖、新鲜果汁等），一方面在改进包装形式上下功夫（如即将上市的国内独家多角包活力乳、可降解异型包、大桶装等；奶粉是佳宝今年新上的项目，分阶段配方的婴幼儿奶粉即将问世；奶酪是一种高级的乳制品，国内涉足该领域的企业还很少，佳宝公司正在与法国一家著名企业进行磋商，把它作为一个新的增长点。

（二）、市场开拓规划

1、巩固以济南为中心，以300KM为半径的本土市场的占有率，加强巴士奶、酸奶的销量，做好送奶入户的工作；

2、在山东省其他地区和邻近各省的核心市场，继续密建销售网络，销售重心下降至乡镇，加强直送能力，扩大专卖店建设；

3、稳扎稳打，开发一片，成熟一片。在相邻各省以远地区利用“办事处+经销商”的方法，加快空白市场的开发； 4、2005年底开始运作在部分较成熟市场建立分厂，使生产和销售本土化； 5、2006年，在华东地区和华南地区进行重点开发，产品辐射至全国。

（三）、品牌持续发展规划

1、继续以活力为诉求，借助重大体育赛事进行品牌传播；

2、不断策划或赞助公益活动，亲情回报社会，增强品牌的亲和力和美誉度；

3、整合社会资源，在专业机构的指导下，科学、合理地投放广告，保障品牌形象的持续提升；

4、佳宝品牌建设是一个复杂的系统工程，包括从产品研发、包装设计、生产加工、售卖过程、售卖场景到售后服务的整个过程，涉及每个员工，提高员工品牌意识是品牌持续发展规划的重点；

5、诚信经营，为消费者提供安全可靠、质量稳定的乳制品，是假佳宝品牌持续发展规划的出发点和落脚点； 6、2005年，佳宝争创“中国名牌产品”；2006年，闯入中国乳业五强；佳宝决心成为真正的百年名企。

佳宝品牌发展规划 篇2

1 相关概念的界定

在研究消费者品牌介入对品牌发展的影响之前，有必要对有关概念进行界定。

1．1品牌定义

对品牌的研究经历了上百年的时间。最早，菲利普.科特勒认为“品牌是一种名称、术语、符号或图案，或是它们的组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务”。“品牌总体上的性格”(大卫.奥格威)决定了不同的消费者选择不同的品牌。随后朱向群认为品牌与消费者之间要进行理性和感性的互动，消费者要能够亲身参与。恰恰是因为“顾客对品牌的认识”，他们“对该品牌营销的不同反应”就能够形成“品牌资产”(凯文.莱恩凯勒)。孙日瑶从经济学的角度阐述了品牌能够“与目标顾客达成长期利益均衡，从而降低选择成本”，使目标顾客“不假思索且持久购买”。

1．2介入定义

对于消费者介入的研究起源于上世纪60年代。最早从营销学的角度上提出介入的学者是克拉格曼。普遍接受的观点认为介入的最本质特征是个人关联，即由消费者的需要、目标和价值观与产品属性之间的关系所决定的消费者能感知的相关程度。根据介入对象的不同可以分为广告介入、产品介入和购买决策介入三种。本文以购买决策中的品牌因素为介入对象，阐述品牌介入对品牌的长远发展产生的影响。

2 品牌介入的影响因素

从品牌定义的发展过程可以看出，品牌越来越强调与消费者的关系以及消费者对品牌的介入程度。高介入程度会使消费者了解品牌，体验品牌，继而不假思索地选择该品牌。所以要找到品牌介入的影响因素，并引导消费者高度介入品牌。

理查德.佩蒂在其细节可能模型中提出了品牌传播的核心途径和辅助途径。其中辅助途径主要是广告、人员推销等。此时消费者只需要极少的思考，通常只依赖正面或负面辅助线索的品牌联想，如广告内容、购买经历等。而核心途径的态度形成需要消费者必须愿意仔细地评估品牌，记得必要的品牌和产品或服务信息，并且有充分的时间和合适的地点。

2．1消费者的主观意愿

消费者行为的产生与人的心理活动有密切关系。班杜拉认为个人因素(即认知和感知)中的感知涉及感情方面，而认知涉及思考和知识结构。当消费者由于生活环境、受教育程度以及需求的满足程度不同而形成不同的需要和欲望，在面对纷繁的品牌选择时，客观上出于时间成本和精力成本的限制而不可能对所有品牌都有很高的介入程度。主观上凭借着能够象征着身份地位的包装，或是符合胃口的品牌形象等而怠于高度介入品牌。

2．2品牌信息量

科学技术的发展催生信息时代的到来，消费者也变得越来越有辨别力。有数据显示，进入初选品牌名单的商品最终被购买的可能性可以是未进入初选品牌名单的商品的3倍。所以消费者可以从众多的渠道获取信息，包括传统的报纸、电视媒介，以及新兴渠道如手机短信、直邮产品目录等。消费者经常会对过量的信息持反感和躲避态度，这无形中阻碍了消费者对品牌的介入。

2．3时间和渠道保证

社会的发展使消费者变得很忙碌而没有足够的时间评估品牌，因而难以高度介入品牌。如前所述，企业正是基于这个原因向消费者传递大量信息来降低其搜寻成本。但是，企业可以转变一种新的方式和渠道来达到降低时间成本的目的，口碑即成了高度介入品牌的现实保证。

3 品牌介入程度与品牌发展的关系

品牌介入程度可以分为高度介入和低度介入。高度介入会导致积极的信息搜集与应用，对于品牌进行深度考量与评价，进而形成态度、购买倾向和实质购买行为。反之，低度介入往往和习惯性、冲动性和模式性的购买行为联系，消费者很少进行复杂的信息处理。观察消费者的购买行为发现，许多购买者事先也不一定有明确的购买意图和目标。据调查，大多数的人事先只有朦胧的欲望，只有少部分购买者才是在有明确的购买计划下进行的。所以在碰到某种广告宣传或促销活动这种要临时作出购买决定时，消费者就没有充足的时间以及适合的渠道去了解该品牌，而只能根据商家的一面之词判断该品牌。所以很多消费者购买了自己原本不需要或者不想买的产品或服务，而后产生后悔的感觉。而以往的负面经历会对消费者的购买行为产生阻滞作用。所以从一个较长期的角度来看，消费者对品牌的介入程度比较低会阻碍品牌的发展。相反，如果对品牌的态度形成是基于积极地搜集品牌信息，并且对品牌深度考量与评价，那么即使是面对竞争品牌的促销活动，消费者也会保持对原有品牌的忠诚度。

4 提高消费者品牌介入程度的策略

品牌传播的目的始终围绕促使品牌与消费者建立联系从而实现销售。而消费者之所以选择某个品牌是因为它具备了许多他们看中的因素。有调查显示，消费者考虑的因素顺序是：(1)高质量和可靠性;(2)稳定的性能;(3)熟悉程度……(8)客户服务;(9)广告。这些因素实际上隐含了共同的特征，即信任。所以企业必须推动消费者的认知、理解、尝试、偏好和忠诚，需要消费者能够高度介入品牌。

4．1提供优质产品

产品是品牌的载体，品牌只有通过产品才能着陆。品牌要想成功，首先必须有一个高质量的产品作后盾。消费者对于品牌提供的利益点首先进行感知和反应，进行最重要的购买决策资源的获取，然后围绕其接收到的购买决策资源进行验证或强化，以最大限度地降低购买风险。如果产品的质量要素与品牌诉求的利益点不相吻合，消费者就会有上当受骗的感觉，继而会对类似于此的负面刺激产生回避、阻滞或反应缓慢，这对于品牌的塑造是非常不利的。

4．2把握品牌传播频率

由于消费者对品牌信息的初次接受，留在大脑的痕迹不深，很容易忘掉。所以品牌拥有者有意识地采取重复的方法，反复刺激以加强印象。但是随着重复次数的增加，其效应先是曲线上升，然后经历一个拐点后下降。“拐点”一般是在呈现的刺激简单或呈现时间比较长的场合出现。恒源祥及脑白金的广告被评为“恶俗广告之首”，收获了知名度却丧失了美誉度。所以品牌信息应适度重复与变化重复，加强并巩固与消费者的联系。

4．3做好公共关系

品牌传播由5个基本途径组成，分别是广告、直销、促销、人员推销和公共关系。前面几种途径与消费者并没有形成一种理想的互动关系，还属于单向传播，也就是说消费者对于品牌的认识和理解还只停留在表层的认识阶段而没有涉及到品牌的实质。而公共关系能够吸引消费者的参与，并借参与产生互动，促使消费者接受品牌所传递的信息，有助于加深消费者对品牌的介入程度，是品牌拥有者所应该重视的途径。

4．4强化品牌管理意识

最终决胜的是整体的品牌化运作能力，其核心在于强化消费者的信任。消费者信任对消费者行为意向有重要的正向影响作用。在品牌的营销活动中，传播的品牌信息要真实可靠，终端陈列以及促销员的宣传要必须能够方便消费者收集品牌信息。品牌真正的挑战在初选考虑和购后阶段，所以企业需要量身定制宣传信息，并将主要资金投资于消费者主导的营销活动，如口碑、在线研究、线下或平面媒体的评论等。

摘要：品牌被认为是企业最重要的资产, 已逐渐成为消费者考量企业的主要因素。要从消费者的角度着手, 浅析消费者品牌介入程度与品牌发展两者的关系, 从而为企业制定品牌管理决策提供相关依据。

关键词：品牌,介入

参考文献

[1]周云.品牌学——原理与实务[M].北京:清华大学、北京交通大学出版社, 2008.

[2]张静.基于消费者介入的市场细分及营销启示[J].经营之道, 2008, (6) .

佳宝品牌发展规划 篇3

2010年3月28日中国发展最快的汽车制造商之一浙江吉利控股集团有限公司 (简称:吉利集团) 宣布已与福特汽车签署最终股权收购协议, 获得沃尔沃轿车公司 (以下简称:沃尔沃轿车) 100%的股权以及相关资产其中包括收购沃尔沃轿车品牌。沃尔沃拥有82年历史, 是欧洲著名的豪华汽车品牌, 被誉为“世界上最安全的汽车”, 其品牌价值就接近百亿美元。尽管近年来沃尔沃经营陷入困境, 销量一路下滑, 但仍是一家净资产超过15亿美元、具备造血和持续发展能力的跨国汽车公司。吉利对沃尔沃品牌的收购是对传统汽车产业格局的一大突破, 所走的是一条自主品牌发展的新路。

1 中国车企海外品牌收购的意义

海外品牌收购的意义主要体现在:通过收购国外优质品牌, 与自身原有品牌结合, 全面提升在国内外高低端市场中的竞争力, 形成多品牌多档次多市场效应, 实现企业长久利益提升。

1.1 品牌收购对企业利润影响的模型分析

我们可以通过以下模型来分析海外品牌收购的意义所在:

1.1.1 品牌收购前的企业最大利润

假定市场上有A、B两企业, 分别销售A、B两种不同品牌的汽车, A企业可以首先决定价格PA, 而B企在观测到PA后, 才选择自己的价格PB。令DA、DB分别表示A、B两种品牌产品的需求函数, 假设市场是一个长度为1的线性城市, 消费者均匀地分布在[0, 1]区间里, 分布密度为1, 两种品牌产品则分别位于城市的两端, A品牌产品在X=0, B品牌产品在X=1。两个企业提供单位产品的边际成本为零, 单位距离的成本为固定值t, 如果两种品牌产品对于位于区间内X的消费者都是无差异的, 即S-PA-tX=S-PB-t (1-X) , 需求分别为:DA=X= (PB-PA+t) /2t、DB=1-X= (PA-PB+t) /2t;利润函数分别为:πA=PA (PB-PA+t) /2t、πB=PB (PA-PB+t) /2t。

首先考虑给定PA的情况下, 企业B的最优择为:∂πB/∂PB=0;解得PB*= (PA+t) /2;由于企业A预测到企业B将根据PA选择PB*, 因此把PB*代入πA, 企业A的利润函数变为:πA=PA (3t-PA) /4t, 企业A的最大化利润为:π*A=9t/16。

1.1.2 品牌收购后的企业最大利润

假定在某时刻, 一个销售同类汽车, 但拥有自有品牌D的中国汽车企业F以收购国外企业A的模式进入市场。这样, 公司F就拥有了A、D两个不同品牌, 在多品牌经营时需要花费大小为C的维护成本。考虑跨国公司F的最大化利润, A、D两种品牌产品的需求分别为:DA= (PD-PA+tX1) /2t、DD= (PA-PD+tX1) /2t, 利润函数分别为:πA=PA (PD-PA+tX1) /2t、πD=PD (PA-PD+tX1) /2t, 公司F的总利润函数为:πF=πA+πD-C。求出公司F的利润函数πF的最大值为:

可以求得:当0π*A, 说明企业通过海外品牌并购尤其是优质品牌的并购所获得的收益要大于原有单一品牌经营的收益。

1.2 海外品牌收购对汽车企业抢占本土多档多重市场的影响

从以上模型分析可以看出, 企业在品牌收购后, 尤其是优质品牌的收购, 在一定区间内 (0

其实, 中国自主品牌汽车在技术、性能、稳定性等方面已经非常成熟, 在市场营销中缺少的可能就是一个“品牌沉淀”。在中国本土汽车消费中, 品牌正是消费者决定购买的最重要因素, 本土汽车企业已经明显感受到弱势品牌带来的价格制约, 如何同时占据高低端市场, 这一问题迫使中国的汽车企业开始探索如何利用品牌提升其竞争力, 而此时, 全球经济危机的爆发, 导致优质品牌出售成为可能, 利用国际成熟的优秀品牌形象打入高端市场, 同时保持原有品牌所占据的低端市场, 这种品牌发展方式将成为一些中国汽车企业应对本土市场激烈竞争而选择的求生之路。

2 中国汽车企业海外品牌收购的风险

对于缺乏海外运作经验的中国汽车企业来说, 品牌收购还属于初期探路阶段, 品牌收购可以迅速给企业带来利益的提升, 同样也可以给企业带来巨大的风险, 甚至能影响到企业未来的存亡, 当0.413

品牌收购并不一定总是完满的结局, 虽然品牌收购的失败也许是由于市场机制、目标选择错误、费用过高等一系列因素造成的, 但文化冲突、利益关系的争斗、竞争对手的阻击、品质下降以及并购企业内部品牌情结的驱动等因素将在并购后直接影响企业运营, 使企业失去市场活力, 甚至永久从市场上消失。追究其深层原因应该是:许多企业只是把品牌收购作为一个目的, 收购结束后没有采取有效地品牌维护和培养策略。

其实, 在吉利收购沃尔沃之前, 中国车企的品牌收购是有先例的。例如南汽收购名爵 (MG) 品牌, 2005年南汽收购MG罗孚品牌, 收购MG在当时给南汽创造了一个与国内其它大型汽车企业平起平坐的机会, 南汽利用所收购的资源发展成南汽自主品牌——MG (名爵) 。但在2007年年底, 经营不佳的南汽被上汽吞并, MG品牌已归属他人, 南汽此次品牌收购失败。

3 中国车企品牌收购的成败关键

收购品牌考虑的因素无非以下几点:一是品牌本身的影响力;二是品牌背后的核心技术、营销网络等价值;三是品牌的增值溢价能力。在品牌移植后, 如何将以上的三点优势继续保持并且加以扩大, 是车企品牌收购能够取得最终成功的关键。因此, 中国的汽车企业在品牌收购后, 更要注重品牌的维护和建设, 只有这样才能提高品牌的竞争力, 才能给企业带来更大更长久的利益。

3.1 认清品牌内涵和价值

一直以来, 很多企业都认识到品牌知名度的重要性, 却容易忽视品牌的内涵和品牌价值的真正来源。品牌是一项软资产, 不是硬资产, 企业打造一个品牌需要很长时间, 而不是购买了品牌, 也就拥有了百年品牌。因此, 当我们收购一个品牌时, 我们要了解该品牌所代表的品质、信誉度、市场地位、消费群体以及品牌深层所蕴含的文化、历史以及消费者对其的特殊情感。

同时, 评估品牌价值也很重要, 要明确被收购品牌能否给企业带来价值、价值多少、价值的来源在哪里;还要考虑该品牌对企业已有品牌将会产生哪些影响, 如何才能使所购品牌以及已有品牌保值增值。

3.2 制订有效的品牌战略

在跨国的品牌收购活动中, 科学的文化整合和品牌管理十分重要, 在此过程中, 企业必须从技术、品质、文化以及消费者满意度入手, 以内部员工和组织整合为着眼点, 逐步适应整个市场环境, 行动目标要精准, 但不可操之过急。在品牌收购前就要考虑品牌收购后可能出现的众多的问题, 比如, 文化冲突、品质提升困难和消费者认可度下降等问题, 要针对这些问题, 提前制订出有效的品牌战略, 以指导购入品牌的运作和发展, 从而减少品牌收购后的品牌管理成本, 保持并提高消费者对该品牌的忠实度。

3.3 推动自主品牌的发展和扩张

拥有优秀的自主品牌一直是中国汽车企业梦寐以求的, 通过收购国外品牌推动自有品牌的发展, 迅速实现自主品牌国际化, 这是中国车企品牌发展的新路。品牌收购对自主品牌的发展和扩张的强大推动力, 加速了中国车企海外品牌收购的步伐, 通过收购国外品牌, 提升企业的知名度, 同时惠及企业原有的自身品牌, 实现企业整体自主品牌高起点的飞跃。

吉利收购沃尔沃轿车品牌对于中国汽车企业自主品牌的发展具有重要意义, 不论最终成与败, 对中国车企走出国门进行优秀品牌收购, 都会起到一定的激励作用。随着中国经济的不断发展, 以及汽车市场竞争的进一步加剧, 为了在激烈的竞争中突围, 会有越来越多的中国车企走出国门, 收购国外优质品牌, 这将是车企发展的新潮流。但能否将收购的品牌转化为竞争力, 能否将收购的品牌高效运作, 对于中国的车企来说, 将是一个巨大的挑战。

摘要：海外品牌收购是未来中国车企在国内外市场的严峻竞争环境下的一条新的发展思路, 此轮全球性的金融危机, 中国汽车企业迎来了一个难得的收购海外品牌的机遇, 利用海外优秀品牌提升其竞争力, 在众多的外资品牌中成功突围, 并可以在短期内迅速占领国际市场。但对于缺乏海外运作经验的中国汽车企业来说, 品牌收购也可能给企业带来巨大的风险, 甚至能影响到企业未来的存亡, 如果所购品牌无法转变为内在竞争实力将最终导致品牌收购失败。汽车企业在品牌收购后, 更要注重品牌的维护和建设, 只有这样才能提高品牌的竞争力, 才能给企业带来更大更长久的利益。

关键词：品牌,海外品牌收购,品牌价值,品牌管理

参考文献

[1]Chris Macrae.Brand Reality Editorial.Journal of MarketingManagement Volume 15 Issue 1-3, 1999.

[2]刘志忠, 张超, 王耀中.跨国并购后的品牌策略——基于Hotelling模型的分析[J].财经理论与实践, 2008, (01) .

[3]辛华.中国汽车自主品牌怎样“海外抄底”[J].企业家信息, 2009, (06) .

[4]胡刚.ROVER品牌收购中的商誉问题_中国汽车自主国际品牌发展之路[J].中华商标, 2009, (01) .

[5]方曙红, 李正逸.品牌是可以购买的吗_谈中国企业的海外品牌收购[J].市场营销导刊, 2007, (01) .

佳宝品牌发展规划 篇4

一、企业视角下区域品牌与企业品牌互动发展问题分析

(一) 未树立明星企业意识

我国产业集群的形成大都是通过大量相似企业的集聚形成的。目前正处于发展阶段的成长期, 属地理上的集聚向产业链整合的状态。从整体上看, 我国的产业大都还依托于廉价劳动力, 低成本所形成的劳动密集型产业占到我国产业集群的60%以上, 贴牌是我国东南沿海产业集群形成的最主要方式。赚取低廉的加工费是制约集群内企业发展的主要原因, 随着人力资本的不断提高, 劳动力资源的优势越来越不明显, 集群内缺乏明星企业、龙头企业会降低集群的发展后劲。

(二) 缺乏先进的管理理念

我国产业集群内的主导企业缺乏竞争力, 表现为企业管理理念的短视性、管理水平的初级性。集群内企业的主要竞争策略是“低成本竞争”, 持续降低成本, 会导致企业间为了赚取更多的利润空间, 不惜“以次充好, 以假充真”日积月累, 企业间恶性竞争不断循环, 由此形成“柠檬市场”。

(三) 品牌监管与维护制度基础薄弱、意识淡薄

我国的品牌发展仅仅经过了短短30年的发展, 如此短暂的发展时间使我国缺乏品牌管理与维护制度, 企业缺乏品牌危机意识和品牌危机的处理经验。品牌维护体系不健全, 任何被消费者信赖的品牌都有出现危机的可能性。如果说品牌的建立与世界级品牌相比走过了三分之一的路程, 品牌的维护则刚刚起步。

(四) 缺乏研究能力

由于我国产业集群成立时间较短, 很多企业制定规划往往都是被动适应区域经济发展的需要, 并不能基于现实的市场状况, 形成系统、正确的研发理念, 积极主动地制定长远、系统研发规划。企业在制定研发规划时没有可以遵循的程序体系, 为了缩短与发达国家或地区企业的差距, 大多数企业开始模仿该领域的先进产品。由于培训体系还未健全, 还未建立清晰理论架构, 能够结合我国实际情况进行研发的人员更为缺乏。

二、企业视角下区域品牌与企业品牌互动发展对策研究

(一) 建立明星企业

1、树立品牌意识

根据管理学中的标杆管理, 针对集群企业缺乏凝聚力和向心力的情况, 引入了标杆企业的概念, 其具有先进性 (包括部分方面) 、示范性和行业代表性。发挥“羊群效应”, 带动产业集群企业整体发展, 达到事半功倍的效果, 从而在树立强大企业品牌的同时为区域品牌的发展起到的推波助澜的重要作用。

2、品牌产业链系统化

产业集群内同类企业的聚集有助于企业上中下游联合形成完整的品牌产业链条。通过上游和下游企业相互协作、共同合作, 体现了“1+1>2”的价值增值效应。首先要制定具有战略眼光的企业发展规划。要将企业短期计划和长期计划结合起来;其次, 增加政府资金投入, 政府的介入一方面解决了发展中资金短缺的现状, 另一方面代表了政府政策的支持, 无形中为企业的发展提供了某种便利。

3、完善品牌整合体系

品牌整合是近些年来出现的一种新的品牌管理方法, 是指为了维持和提高企业的长期竞争优势而开展的一系列工作。内容包括建立企业的“旗帜品牌”;明确它与其他品牌的关系, 即形成主品牌和其他品牌;充分利用企业现有品牌的价值和影响力进行品牌扩张的过程。

(二) 树立先进的管理理念

1、制定符合本企业实际的管理战略

分析我国产业集群中企业的管理模式可以清晰的发现, 在倡导管理权与所有权分离时代背景下, 很多企业的所有者还将管理大权牢牢掌控在自己的手中。原因有很多, 如中小企业缺乏长远的战略规划, 其中有很多带有家族企业的印记。企业的管理层基本上都由有血缘关系的人员承担着, 很多外聘管理人员的优势都不能在这样的企业中体现。因此, 企业在制定管理战略时, 只有在学习先进理念的同时, 能够结合企业的发展阶段、客观的物质基础以及发展的目标等条件, 才能在运用时具有实际可操作性。

2、构建完善的企业网络关系

哈佛大学商学院教授迈克尔·波特 (Michael Porter) 在80年代初提出了五力分析模型, 这五个方面是企业在日常经营管理活动中需要面对的对象, 企业能否生存以及发展的快慢与之有很大的关系。双赢理念、相互协作的思维方式已经逐渐成为社会共同的夙愿和积极寻求的方向, 在产业集群内部很多依靠上下游企业形成的产业链做大做强了企业, 如果切实将五力分析引入企业发展战略中, 将对我国企业成为标杆企业起到推波助澜的重要作用。

3、在学习中有所创新

美国经济学家熊彼特提出过:创新是企业利润的源泉, 而学习能力是创新的根本, 任何一个企业管理理念的形成都离不开管理学家对其不断的分析和探讨, 由此可见, 对企业员工提供教育与培训对企业将是一笔巨大的财富资源。要想保证企业的理论拥有不断指导企业发展的重要地位, 就要形成学习型组织为企业的发展注入活力, 这也是不断适应市场变化和超越市场能力的基本要求。

(三) 制定品牌维护策略

1、重视品牌注册

商标注册程序是一种商标法律程序。虽然商标法修订后, 我国实行注册为主, 兼顾“使用在先”的原则, 这在很大程度上制止了商标抢注现象, 但是一旦出现维权问题, 举证就会成为一件劳民伤财的事情。很多企业还采取制止混淆的措施, 为了防止侵权行为, 注册了好多相似的品牌, 为企业解除了品牌维护的后顾之忧。

2、不断调整品牌内涵

消费者是企业产品的主要受众, 随着生活节奏的加快, 人们总是希望用最少的时间买到令自己满意的产品。品牌逐渐成为产品的代名词, 在购买某一类产品时, 人们经常用品牌来评判产品各方面的性能。常言到, 世界上唯一不变的是变化, 要想不断适应消费者的需求, 需要以消费者需求为中心不断调整品牌的内涵。

3、以高质量维护品牌形象

品牌主要以产品的质量为支撑。最近几年社会上经常出现某著名品牌因产品安全问题而遭受重创甚至倒闭的情况, 让消费者对此品牌失望致极。柠檬市场的出现导致此类问题层出不穷, 在全社会的很大范围内陷入品牌危机的境地。对品牌质量的评估、切实考虑消费者的需求成为不断提高产品质量和维持高质量的品牌形象的手段和方法, 将质量作为企业的生命是企业赢得消费者好感的至胜法宝。

4、实施品牌拓展战略

具体包括品牌延伸和品牌扩张两方面策略。品牌延伸主要是利用企业现有品牌在消费者心中的形象, 用较小的成本不断开拓市场的行为。而品牌扩张主要考虑到消费者需求的多样化, 为了尽可能多的满足消费者的需求, 通过扩张的方式不断提高企业产品的市场份额, 以企业巨大的财力为基础, 从而在消费者心中留下雄厚企业资本、质量有保证的形象, 以此带来不断的购买行为。此外, 除了技术层面的努力, 企业还需要具有在品牌遭到侵权时, 运用法律武器进行打击, 对不法行为起到警示的作用。

(四) 增强研发能力

1、树立系统的研发思维

现阶段, 我国企业缺乏有效的研发活动, 主要是因为没有形成系统的研发思维。它与一般的思考过程不同, 它具有全面性、灵活性、长期性的特点, 对思维能力的训练是一种有目的、有计划、有系统的教育活动。提高研发思维能力的措施主要有推陈出新训练法、聚合抽象训练法、循序渐进训练法、集思广益训练法等。

2、制定有效的研发规划

首先, 确立研究目标。明确的目标是规划制定和实施的方向, 企业的研发目标是制定行之有效研发规划的指导方向;其次, 制定研究计划。计划的制定需要各个部门协调配合才能完成, 除了计划制定前期的准备工作, 更重要的是要明确计划的内容、步骤、负责人、起止时间等内容, 它是研发规划的主体;第三, 实施研发计划。计划的实施需要明确执行者, 在实施的过程中, 制度研发的人员需要将实施的效果与之前设定的结果进行对比, 找出问题发生的原因;最后, 修订、完善研发计划。这一过程主要是将修订后的计划循环实施, 将结果与预期目标对比的过程, 进而不断完善研发计划。

3、形成严格的研发考核评价机制

首先, 增强跨部门合作。为了增强跨部门合作的积极性, 需要在企业内部开展相应的培训教育活动, 让员工认识到合作对整体发展和自身发展的好处, 弘扬合作精神。其次, 吸引高素质研发人员。通过调查分析显示, 高学历研发人员在设定职业生涯规划时十分看重企业发展与个人发展的契合度。所以, 营造一种宽松友好的环境氛围是吸引这些人才的重要因素。还需要制定物质激励政策, 如员工持股计划、股权激励等措施, 培养他们的主人翁意识, 有条件的企业还可以实施人才进修计划。第三, 制定有效的研发考核体系。考核体系应该包括考核制度和奖惩激励制度两部分。需要根据不同的考核对象在研发过程中所起的作用和承担责任的大小, 设置不同的考核方法以及奖惩措施, 只有梯度的薪酬激励方式才能调动不同人员的积极性。考虑到我国社会官本位思想严重的现状, 要积极奉行绩效评估的制度体系。

参考文献

[1]张贵知, 贾玉林.区域经济发展与品牌战略研究[J].中国商贸, 2011 (18) :217-218

[2]孙东林, 鲁兴启.产业集群与区域品牌的互动效应分析[J].企业改革与管理, 2010 (8) :14-17

[3]姚伟坤, 周梅华, 魏浩.企业品牌网络:产业集群视域下的研究[J].商业研究, 2009 (7) :40-43

自有品牌的发展路径 篇5

自有品牌源自欧洲,在欧洲自己有品牌零售企业占到40%至50%,而中国,只占到10%。

中国的企业会转型到自有品牌之路,有三个原因,第一是要掌握定价权,因为做自有品牌才能掌控毛利和定价;第二是实现差异化,我卖场里的产品,我零售渠道里的产品,只有到我线上线下买得到;第三个是大数据,很多消费者线上的评价,可以直接反馈给企业和员工。假设在我的卖场里,我卖的不是自有品牌而是合作品牌,这些数据对我的意义不那么大,如果我们自己做自有品牌,从顾客手中获得的大数据,才会对未来的研发产生作用。

关于自有品牌我们认为有五大发展路径。第一步从低价切入,绝大多数企业自有品牌是从低价切入。第二步关注品质,我不建议一个企业光切入低价而不关注品质,特别是食品关系民生,很多企业发展自有品牌,觉得投入很大,所以从低价切入只考虑成本,而把品质忽略。第三步则是发展单一品牌,以迪卡侬举例,创立20年以后发展自有品牌,当时卖场所有的品牌都是迪卡侬牌,单一零售品牌发展以后再细分自有品牌,比如说按照不同的运动划分品牌。最后一个是很难发展的方向,但是国际上的巨头都在做,就是如何优化自有品牌品类数量。美国的好士多,他们的细分品牌细化以后不是做加法,而是减法。所以从低价、品质、单一、细分到最后的优化品类,是中国的未来零售企业可以走的路径。

发展韭黄产业打造绿色品牌 篇6

一、基地简介

郫县唐元镇无公害韭黄基地位于郫县西北部，距成都19km，距县城10km。基地土壤肥沃，98%的土壤属灰色冲击潮土;蒲阳河、柏条河纵贯基地，提供了优质的水源;年平均温度15.7℃，无霜期280天，年降雨量951ml，日照充足，雨量充沛。得天独厚的自然环境和地理位置造就了唐元镇韭黄基地成为西南最大的无公害韭黄基地。基地内现有韭黄种植户3 000多户，韭黄种植面积8 000亩，年产韭苔3 000t，韭菜5 000t，韭黄15 000t，整个基地年产值达到6 000万元。韭黄基地获得“无公害农产品基地”证书，生产的“锦宁”牌无公害韭黄被农业部农产品质量安全中心授予“无公害农产品认证”证书，唐元镇被四川省农牧厅授予“四川省韭黄之乡”，获得四川省“省级农业标准化示范镇”称号。

二、实行新的合作社运营模式

1. 统一管理措施

郫县锦宁韭黄生产合作社是“民办、民营、民受益”的股份制合作经济组织，实行实体化运作，形成营销大户牵头、种植大户参与进行标准化生产、合作社社员分级管理的运行新机制。合作社在管理上实施“五统一”措施，即：生产栽培技术统一培训，生产过程统一技术标准，农资统一供应，产品质量统一检测，商标及无公害农产品标识统一管理使用。运用市场化资源配置手段来确保韭黄生产的质量和品牌运用效果。

2. 收益分红

目前，锦宁韭黄生产合作社已形成了集韭黄产业产前、产中、产后综合服务为一体的实体化服务组织。农户加入合作社后，通过合作社组织营销，从合作社可获取两次分红：第一次分红按社会交售的韭黄数量进行返利，可返0.05～0.1元/kg;第二次分红按社员入股股金比例进行分配，每股实际分配比例以合作社年末经营利润来计算确定，全年每亩平均可获得分红500～1000元。

3. 扩展销售渠道

打破过去农户单独将韭黄销售给中间商的单一销售渠道，与市内、外各大超市签订销售合同，用订单农业的方式确保生产出来的韭黄有销路，为农户吃上定心丸。在采用了标准化生产技术后，延长了韭黄产品的储藏、保鲜时间，再加上合作社建立的韭黄供求档案，强化了信息交流，能够及时掌握市场供需状况，使得唐元韭黄一改过去仅在盆地内销售的情况，正在从四川走向全国。

4. 出台招商优惠政策

无公害韭黄生产基地是郫县政府农业产业化重点项目之一，按照“政府出政策，企业为主体，统一用地，统一规划，统一管理”的运作模式，出台了一系列积极的农业招商政策。招商政策包括： (1) 基地内的道路，沟渠排灌系统，电力主干线，通讯等基础设施建设，由基地管理单位规划建设配套; (2) 业主属外来户口的，其子女入学可依照《郫县异地务工就业农民子女就学实施意见》安排就地入学，享受当地居民同等待遇; (3) 业主通过土地流转，新租地用于韭黄生产，一次租地10亩以上的，给与3年土地租金补贴; (4) 进入基地的加工企业一次性新购机器设备投入在20万元以上的，给予一定的资金扶持; (5) 投资农副产品加工、储藏、保鲜、市场建设项目，建设规费按低价收取。

三、采用标准化生产技术

为了促进无公害韭黄产业快速发展，2006年郫县农发局成立了韭黄产业推进办公室，从局内抽调了5名专业技术人员，深入到韭黄基地，协助合作社做大、做强、做优无公害韭黄产业。合作社的统一管理不仅能够确保韭黄质量，还能够利用规模化效益推动农业生产技术的推广。

1. 制定生产技术规程

锦宁韭黄生产合作社积极引导社员严格按照国家无公害产品法定标准进行生产、加工、包装、销售。在郫县农发局的帮助下，合作社制定了《无公害韭黄生产技术规程》，该规程规定了韭黄的栽培技术措施、施肥方法、病虫害综合防治方法。在发给社员的规程手册上列出了禁用农药名单、韭菜常见病虫害及发生条件、韭菜常用农药使用准则、有机肥卫生标准，不仅针对本身韭黄生产技术，还能向社员传播绿色、有机农产品知识，提高社员生产高品质农产品意识，为以后有机韭黄的发展做铺垫。同时，在手册上还为各社员提供了生产情况登记表、帮助社员做好韭黄种植中的肥料使用、农药使用、农事记载，明晰韭黄生产过程。这些举措解决了过去一家一户小生产不统一、不规范的问题，保障了韭黄的安全性，提高了韭黄的市场竞争力。

2. 完善基础设施建设

县、镇两级财政加大对基地基础设施的投入力度，完成了韭黄基地内3 000m道路的加宽改造。建立了标准化渠系统，改善韭黄生产排污条件，新建U型槽3 500m，三面光水渠2 200m。合作社统一安装频振式杀虫灯54盏，将虫害降低到最低限度。此外，还对基地内的农户进行了农居风貌改造，为韭黄基地的进一步发展打下了基础。

3. 建立安全保证体系

合作社实行农资统供，统一为韭黄种植农户优惠提供高效、低毒生物菌肥及生物农药。合作社成立的质检中心每月定期对基地韭黄进行随即抽样检测，确保生产的韭黄品质。同时，与农业执法部门合作，不定期对基地农资产品进行严格监管，从源头上禁止高度、高残留及假冒伪劣农药进入基地。

四、全力打造“锦宁”韭黄品牌

合作社在原有“唐元韭黄”的传统品牌上，加大新的唐元“锦宁”牌韭黄品牌宣传力度。加强品牌包装与对外形象宣传，在电视、报刊、杂志等媒体大力宣传“锦宁”韭黄，拓展营销范围，扩大锦宁韭黄在高端市场的占有份额。大力开展社员韭黄生产技术及“锦宁韭黄”品牌意识培训，统一把关“锦宁”商标和无公害标识的使用。凡经过合作社统一质量检测后使用了“锦宁”商标和无公害标识的韭黄产品均比普通韭黄价格高0.5元/kg，亩平均增收1 000元。目前，“锦宁”牌韭黄除进入省、市内各大超市外，还开辟了西安、兰州、武汉、新疆等省外销售渠道。

五、基地发展目标