耐克企业简介

耐克企业简介（精选9篇）

耐克企业简介 篇1

企业简介

厦门狄耐克电子科技有限公司是一家专业从事楼宇对讲、数字智能家居产品的研发生产的高新技术企业、厦门最具成长性企业，品牌荣获厦门市著名商标、福建省著名商标，是中国安全防范产品行业协会常务理事单位，中国楼宇对讲产业联盟常务理事单位，中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位、中国房地产工程采购联盟常务理事单位、中国标准化协会常务理事单位、中国安防百强企业。

狄耐克产品涵盖了数字智能家居系统、智能可视对讲系统、安保可视对讲系统、节能可视对讲系统、电话对讲系统、TCP/IP联网可视对讲系统、无线门铃对讲系统等多种产品系列，可以实现可视对讲、防区报警、家居控制、信息发布、门禁刷卡、电话开锁、图像存储、电梯控制、多媒体播放等小区智能化综合管理的多种功能。

狄耐克在全国设立了42个直属办事处，产品销售网络遍及全国86个城市及周边地区，在多年的发展中，已在全国内众多知名地产商开发的大型项目中应用，完成了上千个成功工程案例，并与绿地集团、世茂集团、龙湖地产、华润置业、金科地产、招商地产、融侨地产、和记黄埔地产、宝龙集团、苏宁置业、明发集团等达成战略集采合作，建立了优质的共赢关系。在外销市场上，狄耐克产品远销英国、澳大利亚、德国、加拿大、荷兰、西班牙、法国、波兰、伊朗、沙特、以色列、土耳其、叙利亚、智利、阿根廷、巴西等国家。

多年的发展中，狄耐克依靠坚硬的技术、出色的服务及其自身综合实力，深得各相关部门的认可与支持，取得了以下荣誉：

★ 中国安防百强企业

★ 中国安防楼宇对讲类最具影响力十大品牌

★ 中国智能建筑十大楼宇对讲品牌

★ 中国市场十大住宅智能化产品品牌

★ 中国安防产品市场占有率十佳品牌

★ 中国安防十大新锐产品奖

★ 中国安防十大民族品牌

★ 中国安全防范产品行业协会常务理事单位

★ 中国楼宇对讲产业联盟常务理事单位

★ 中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位

★ 中国房地产工程采购联盟常务理事单位

★ 中国标准化协会常务理事单位

★ 中国安防知名品牌

★ 中国安防十大满意品牌

★ 中国平安城市建设推荐品牌

★ 中国绿色节能建材部品

★ 中国国际公共安全博览会金鼎奖 ★ 中国安防产品质量用户信得过企业 ★ 中国闽商建筑部品典范企业

★ 保障房精品工程首选品牌

★ 国家建设部智能化示范小区推荐产品 ★ 国家高新技术企业

★ 国家软件企业认定

★ 福建省著名商标

★ 厦门市最具成长型中小企业

★ 厦门市著名商标

★ 厦门市物联网行业协会理事单位 ★ 数字对讲领先品牌

★“平安城市”建设优秀安防产品

★ 物业管理智能化产品最佳服务品牌

★ 智能家居品牌调查传媒推荐奖星级认证商家

耐克企业简介 篇2

而这些数据也可以通过无线上传到iPhone手机上。而这一切看似疯狂的行为就是Nike的风格，每一次创新的过程都是从无数次尝试和无数次失败中脱颖而出的。

2012年，Nike的实验室经历了两次分化，首先是150美元的运动腕带Fuelband，它可以测量人们一天的运动所消耗的全部卡路里，这是Nike公司将力量投入数字领域最为明显的标识；而另一项创新则是Flyknit——一种鞋面轻量化的技术，这是Nike对于制造过程的重新思考，在让鞋子减重的同时也使鞋子更加环保，当然，也降低了长期的生产成本。

在一年之内完成这其中的一项创新已经是极罕见的，尤其是这种有44000名员工的大企业，但是Nike公司CEO Mark Parker知道一家公司不能仅仅依靠明星代言，还需要其他的东西来打败Adidas以及Jawbone和Fitbit等新老对手。

在《快公司》看来，有4点因素成就了耐克的创新神话。首先，一旦想发明有突破性的技术，就会全部投入。比如，为了Flyknit，公司专门构建了一套全新的生产程序，而它也改变了公司的供应链。其次，预测产品的演变，Nike会保持自己的超前的思维。在Fuelband发布后，Nike就已经想到要做一款可以监测太阳穴了解运动员身体状况的眼睛。再次，耐克擅长与合作伙伴合作，在Parker看来，在一个快速反应的世界里，一家公司没有必要自己开发所有的技术。所以Nike团会与更多的工业设计公司合作。最后，在全公司建立运动的文化氛围。

耐克广告文案 篇3

为了用婀娜多姿讨好他,你穿上了高跟鞋

你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走

慢慢慢慢慢慢地走

走成了习惯、走成了行为、走成了思想......

走不出他的目光围栏

因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚

走路成了一件陌生的事

所以，走不出路来的女人

只好安分守己地等着

男人教女人走路

女人为了男人穿鞋,男人教女人走路

为了用婀娜多姿讨好他,你穿上了高跟鞋

你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走

慢慢慢慢慢慢地走

走成了习惯、走成了行为、走成了思想......

走不出他的目光围栏

因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚

走路成了一件陌生的事

所以，走不出路来的女人

只好安分守己地等着

男人教女人走路

你决定自己穿什么

找出你的双脚，穿上它们

跑跑看，跳一跳......用你喜欢的方式走路

你会发现所有的空间都是你的领域

没有任何事物能阻止你独占蓝天

意外吗?你的双脚竟能改变你的世界

没错，因为走路是你的事

怎么走由你决定

当然，也由

你决定自己穿什么

男人决定女人的曲线

你有没有发现

当男人对你的身体说话时，你也不经意地开始用身体回答 甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答——用男人喜欢的数字

所以，你开始忙着装潢你身体

直到你可以用标准过度的曲线，优雅地招摇着

而男人也很合作地用视线封你为王

为了独享臣民的眼光，你执着于那三个数字

于是，你有了一个合成的身体

瞧!女人就是这样失去了自己的身体

因为女人让

男人决定女人的身体

三围只是买衣服时的尺寸罢了

“标准三围”是男人窥视女人的借口

36、24、36则是男人虚荣程度的量化

男人就是这样用女人的身材布下陷阱

然后光明正大地骚扰你

别赞助男人好色!

把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净

因为，对女人而言

耐克广告媒介策划书 篇4

姓名：刘卫昊 班级：09广告文史一班 学号：200904081 指导老师：初琦

2010-12-7 耐克（中国）平面广告中国地区投放

目 录

一、耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析„„„„„„„„„1

一、品牌简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、目标消费群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

三、耐克签约体育明星„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

四、媒体投放途径分类„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

五、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、个人总结与建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

二、耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书„„„„„„„„„„„7

一、媒介评估..............................................................................................7

二、媒介组合……………………………………………………………………………………………………………..8

三、媒介排期…………………………………………………………………………………………………………….10

四、媒介购买…………………………………………………………………………………………………………….10

五、广告媒介发布效果评估………………………………………………………………………………………….11

三、耐克品牌系列广告具体设计作品展示……………………………….12

耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析

一、品牌简介：

NIKE于1963年在美国创办。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。

二、目标消费群体：

一般以男性顾客为主，女性顾客所占比例相对较少；主要购买对象为年龄集中在15岁至35岁之间；部分为45岁以上男性，职业以学生和中产阶层为主。居住城市指标按照国家公布数据为一二三线城市，即耐克销售网络最低分布布局城市。

三、耐克签约体育明星

网球： 费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西 李娜 高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗

田径：史蒂夫·普雷方丹 刘翔 鲍威尔 篮球：迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、卡梅隆·安东尼、德怀恩·霍华德、凯文·杜兰特、科比·布莱恩特、德克·诺维茨基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、雷·阿伦、乔·约翰逊、迈克·毕比、昆汀·理查德森、约什·霍华德、内特·罗宾逊、托尼·帕克、保罗·皮尔斯、文斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联等（包含Air Jordan代言人）·

足球：c罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普约尔、布斯克茨、佩德罗、阿尔比奥尔、纳瓦斯、博扬、马塔、斯内德、罗本、范德法特、亨特拉尔、海廷加、罗比尼奥、麦孔、丹尼·阿尔维斯、卢西奥、法比亚诺、巴普蒂斯塔、尼尔马尔、路易松、埃拉诺、帕托、邓迪尼奥、伊布、德罗巴、里贝里、埃夫拉、阿圭罗、特维斯、纳尼、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、阿尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝克、巴贝尔、罗比·基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺·阿尔维斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科维奇、吉拉蒂诺、多诺万、邓普西、奥涅乌、霍华德、布拉德利、博卡内格拉、查理·戴维斯、马卢达、厄齐尔、克洛泽、赫迪拉、卡考、弗里德里希、马罗尼、埃尔南德斯、奥乔亚、苏亚佐、朴智星、奇诚庸、李青龙、李荣杓、查巴拉拉、科伦、柳比扬基奇、诺瓦科维奇、斯梅尔茨、基伦、科普内克、尼哈特、图兰、德米雷尔、雅库布、库马洛、马克西·佩雷拉、霍尔曼、斯科特·麦克唐纳德、尼尔、维尔克希尔、卡纳瓦罗、范布隆克霍斯特、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、范尼斯特鲁伊、卡洛斯、戴维斯、德尼尔森

四、媒体投放途径分类：

①电视媒体 ②报纸媒体 ③杂志媒体 ④户外媒体 ⑤其他媒体

1.电视媒体：

选择原因：

①传播面广，影响力大。

②图文并茂，视听俱佳，可使广告创意生动的传达给消费者，淋漓尽致的凸显卖点。③能充分利用名人效应推销产品。

④能在受众相对较多的频道和时段播放广告，减少广告浪费。投放频道：CCTV5 CSPN等地方体育频道

投放时间：

①早中晚体育新闻时段 ②体育盛会期间

③各大体育赛事比赛前后或间隙 ④收视率较高的体育节目前后 ⑤体育赛事本身

电视广告形式：

①传统电视广告： Eg:耐克呼吸广告 ②体育专题形式广告 Eg:科比门徒 科比门徒是耐克关于北京奥运会营销传播的一个系列广告宣传片,是耐克公司赞助的一个商业节目，共有6集。Nike在中国挑选24个年轻人去美国科比训练营接受训练，24人分成两队，在训练过程中每队将会淘汰4人，剩下的每队8人最后进行的比赛。

每集《科比门徒》都会出现KOBE对门徒的训话，但只有在第5集才亲自教门徒们打球。

该节目十分励志，吸引了很多球迷的关注。耐克将积极投入训练,在愉快的训练中获得成功的喜悦,学习真正且正确的训练技巧等篮球理念通过这一活动传达给中国的青少年，同时也起到了空前的宣传效果。

耐克电视广告优势：

1.实力雄厚，广告资金充足，电视广告播放次数多，受众印象深刻。

2.充分利用强大的名人效应。签约众多体育明星，走明星路线的广告制作的路线。在耐克的受体育明星众里拥有大批的崇拜者与欣赏者，这些体育迷们对于名人本人的敬仰爱慕进而会由此及彼的对名人喜欢或使用的东西加以喜欢，甚至有些平时本来看不顺眼的产品也会因为名人曾经使用过而转变自己对这一品牌的看法，对该产品重新获得信任感。

3.新颖的广告创意更吸引年轻受众的注意。

4.电视广告形式多样，摆脱了传统电视广告宣传的桎梏。Eg：科比门徒系列宣传

2.报纸媒体：

主要投放报纸：

体育类报纸：

1.全国性体育报纸： 《体坛周报》、《足球》、《篮球先锋报》、《中国体育报》、《体育天地报》、《体育天地》 2.地方报纸及地方体育报纸 投放方式： 报纸封面广告 报纸空白处广告 报眼广告 报花广告

耐克报纸广告优势：

资金实力雄厚，巨大广告篇幅更加吸引读者眼球 强大的名人效应，增加广告的吸引力。

由于广泛的冠名与赞助，以及体育各个领域内大量签约球星，使自己的品牌在报纸新闻图片中频繁出现。广告投放次数与日程安排合理。

广告设计标题醒目、文字简洁、画面真实、颜色易于识别。

3.杂志媒体

选择原因：

1.杂志广告更加引人关注 2.杂志广告更具有价值 3.杂志广告的可信度更高

4．杂志广告能够促进受众将欲望转化为行动 5.杂志广告提高投资回报率 6.杂志广告针对性强 投放方式：

投放于杂志封面或封底

投放于封

二、目录对页和封三杂志广告 投放于内页格式广告及各种小版面广告

以耐克冠名体育专题形式投放 eg：科比门徒

投放于杂志附带海报或赠品上

耐克杂志广告优势

资金实力雄厚，巨大广告篇幅更加吸引读者眼球 强大的名人效应，增加广告的吸引力。

由于广泛的冠名与赞助，以及体育各个领域内大量签约球星，使自己的品牌在报纸新闻图片中频繁出现。广告投放次数与日程安排合理

广告设计标题醒目、文字简洁、画面真实、颜色易于识别。

4.户外广告：

选择原因：

信息传达到达率高 视觉冲击力强

传达信息具有不间断性、持久性 价格低廉、成本效率高

户外广告投放方式：

路牌广告

广告牌（城市热门地段）招牌

电子显示屏 户外签约球场 交通工具媒体 健身房内广告装饰

户外广告优势：

广告创意独特 吸引眼球

5．POP广告媒体投放

选择原因：

增加点内商品销售

投放方式：

橱窗产品展示 销售点模特促销 产品艺术展示 6.网络广告：

选择原因：

受众人数多 超新技术运用 广告价格相对低廉 广告监测技术可靠

广告投放类型：

Banner广告 按钮式广告 插播式广告 赞助式广告 流媒体广告

五、竞争对手分析

国外品牌主要竞争对手：

阿迪达斯

：头号竞争对手。广告覆盖面与耐克旗鼓相当，但体育明星阵容相对较弱。卡帕 ：近年来国内电视广告逐渐增多，走休闲运动的迥异路线。在国内体育、休闲杂志上也有不同程度的广告投放。与耐克冲突不大，但路线值得借鉴。

茵宝：国内电视广告较少，杂志和报纸媒体偶尔刊登广告，知名度与影响力较小，在相同的高端体育装备领域竞争力相对较小。

彪马： 同上

国内品牌主要竞争对手：

李宁 ：国内体育品牌龙头，在国内电视媒体、报纸媒体、杂志媒体、户外媒体等投放量与耐克旗鼓相当，甚至要多于耐克。近几年开始走向国际市场，签约国际体育明星，同时国内体育领域媒体投放力度巨大，是耐克在中国的又一大竞争对手。

安踏：近几年品牌形象上升速度加快，在国内体育领域的媒体投放力度仅次于李宁，影响力很大。近几年以NBA为跳板开始打进国际市场，是国内品牌中耐克的第二大竞争者。

匹克：以大量的NBA球星签约为切入点，模仿耐克等国际品牌走以签约明星为主的宣传路线

在国内各个媒体投放力度位居体育品牌前列，是耐克的潜在巨大竞争者。

鸿星尔克：走以网球和休闲运动为主的广告宣传路线，在国内电视广告和杂志报纸广告投放量巨大，在这一领域内对耐克的权威构成一定威胁。

361°：以基层体育和大型体育盛事为宣传目标，在电视媒体投放量巨大，属于中低端体育品牌。但品牌价值正不断提升，其媒体投放和宣传路线值得借鉴。

相对优势：国内体育品牌广告创意相对缺乏，公司旗下签约明星相对贫乏，品牌档次相对较低。

六、个人总结与建议

耐克在中国市场所做的广告带有明显的西方社会价值观，某些程度上不能被中国文化熏陶下的中国消费者理解接受。并且耐克的广告活动和宣传策略有着明显的滞后性，落后于其主要竞争对手阿迪达斯和国内本土产品李宁之后。其活动缺乏原创属性和独立模式，其耐克精神“just do it”在中国市场的 登陆更加落后于李宁之后，这就造成了国际品牌在区域市场上的捉襟见肘。

如果耐克可以再理解国人思想文化基础上将其产品的开发和推销模式建立成为独立的耐克模式，并且能够在别家专注于红海战略的时候果断推行蓝海战略，发现国人感兴趣的、愿意被吸引的广告促销模式。这将给耐克对中国市场的控制和占有注入一剂猛药。

耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书

一、媒介评估

一）关于运动类杂志（《全运动》、《扣篮》、《足球俱乐部》）的调查了解

1、《全运动》

《全运动》杂志是体育类杂志里体育运动涵盖量最高的半月刊杂志，包括了时下最流行的体育运动种类，拥有最广泛的体育运动爱好者、关注者，是一本关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过三百万册，并且以每年十万册的速度增长，初步饱和量将达到400万到450万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得60%至70%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年爱好体育人群，其次为拥有较高收入和较高生活水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有62%的人已经是耐克的使用者，并且其中有高达90%的人表示愿意继续选择耐克。

2、《扣篮》

《扣篮》杂志是体育类杂志里篮球运动最具代表性的月刊杂志，是篮球运动的权威杂志，拥有最固定的篮球运动爱好者、关注者，是一本篮球运动关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过二百万册，并且以每年六万册的速度增长，初步饱和量将达到400万到500万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得50%至65%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年篮球爱好者，其次为拥有较高收入和较高生活水平、文化水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有51%的人已经是耐克的使用者，并且其中有高达92%的人表示愿意继续选择耐克。

3、《足球俱乐部》

《足球俱乐部》杂志是足球类杂志里最具权威的半月刊杂志，拥有最广泛的足球体育运动爱好者、关注者，是一本关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过四百万册，并且以每年十万册的速度增长，初步饱和量将达到700万到800万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得70%至85%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年爱好体育人群，其次为拥有较高收入和较高生活水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有62%的人已经

二）媒介分析

1、《全运动》、《扣篮》、《足球俱乐部》三种杂志的覆盖领域涉及与体育有关的主要体育运动和最受关注的体育运动项目，面向人群也是比较拥有购买能力和可以理解耐克精神与体育精神的人群，这与耐克意 向消费者是重合的，与本次平面广告目标市场分布范围是一致的。

2、上述三种杂志在其分属领域里拥有目前为止最高的领域权威性，是时下中国区域内很多同种类杂志无法比拟的。

3、上述三种杂志的针对性除《全运动》外都很高，但是三种杂志的指向对象也是最明显的。

4、上述三种杂志拥有很高的时效性，与体育流行资讯和流行体育直接关联，保险程度要求很高，这也成为消费者选择的主要依据。

5、本次平面广告所广告纸上平性质为体育类运动服饰，其特性为运动、活力、积极向上、充满求索和自信。

6、上述三种杂志广告投放费用分别为：

《全运动》：

《扣篮》： 《足球俱乐部》“

二、媒介组合

一）目标消费者

1、目标消费者媒介接触情况

广告媒介最重要面对目标市场，因而按照目标消费者选择媒介便是理所当然的。

耐克产品主要面面向的消费群体一般以男性顾客为主，女性顾客所占比例相对较少；年龄集中在15到30岁之间，部分为45岁以上男性；职业包含各行各业；居住城市指标按照国家公布数据为一二三线城市，即耐克销售网络最低分布布局城市。上述三种体育杂志所拥有的读者群体与覆盖范围基本上与耐克目标消费者吻合。

2、目标消费者的记忆规律

耐克品牌的目标消费者记忆规律呈现出倒V字型规律，而上述三种杂志的试听关注率呈现波浪型的关注规律，这正是耐克品牌广告所需要的媒体试听关注率，耐克品牌的消费者遗忘规律正好可以借助上述三种杂志的关注率来弥补。二）产品特性

耐克产品包含体育运动的所有种类，其产品功能相对较多，但广告所需文案并不长，考虑到耐克品牌形象的成功塑造因素，耐克类广告多数已经转型为提醒类广告，不需要全面深入、长时间的说明，这就成为选择上述三种体育类杂志作为广告媒介的主要依据。三）行销时机即广告投放时机

耐克广告行销、投放时机不受季节性因素的影响，但是耐克销售状况也并不是完全不受季节影响；耐克销售现状更多受到重大体育赛事的影响，诸如美国男子篮球职业联赛即NBA、世界杯、奥林匹克运动会和国际田径黄金大奖赛等重大国际类赛事。赛事举行时期 四）广告预算费用

广告活动所需要经费总额

本次耐克平面广告费用包括：媒体联络公关费用、媒体购买费用、广告活动市场调查费用（包含广告投放后效果评估费用）、广告佣金。1媒体联络公关活动费用 ○

本次广告公关活动设计三家不同出版社出版的体育类杂志，所以用于公关的费用相对以往有所增加，本次预算公关费用占总预算费用的9.6%，用于媒体持有者、运营者与相关部门负责团体的交流与沟通，涉及范围主要有前期的媒体购买意向交流、期间的运营商谈判、后期的磋商与纠正。2媒体购买费用 ○

本次媒体购买费用根据两则平面广告策划制定为：

《全运动》使用封二与内页相结合的方式，初步预算为每期（半月刊）合计14万5千元人民币，一年期限，总合计348万人民币。以下为《全运动》2010广告价位报表。

《扣篮》使用封二与内页相结合的方式，初步预算为每期（月刊）合计12万千元人民币，一年期限，总合计144万人民币。以下为《扣篮》2010广告价位报表。

《足球俱乐部》使用封二与内页半版相结合的方式，初步预算为每期（半月刊）合计12万5千元人民币，一年期限，总合计300万人民币。以下为《足球俱乐部》2010广告价位报表。

上述广告媒体购买预算总计792万人民币 3广告相关市场调查费用 ○本次广告策划市场调查费用主要设计广告投放方式、广告受众调查、产品市场调查、广告表现形式、广告投放预期、购买调研公司成果、投放后效果评估等，合计预算为14万元人民币，其中75%用于购买调研公司成果。4广告佣金 ○

本次广告佣金根据广告策划总体预算883.376万元的15%标准为132.5064万元人民币。5总预算 ○媒体联络公关费用77.376万元人民 媒体购买费用792万元人民

广告活动市场调查费用（包含广告投放后效果评估费用）14万元人民 广告佣金132.5064万元人民

本次广告费用总预算额为1015.8824万元人民

三、媒介排期

本次广告投放活动的媒体排期计划分别运用持续、交叉、集中三种排期方法相结合的方式进行广告投放活动。

1、在整个投放过程中自始至终都均匀地安排广告于三种杂志的每一期的固定版面上，消费者对产品的购买比较频繁。

2、考虑到持续投放将造成排期上的一成不变，试媒介投入状况不能很好的与销售情况相结合，决定辅助实施交叉排期方式，即利用三种媒介发布同一系列广告。

3、为弥补广告因投放时机的错误选择，特此添加集中排期，即在大型体育项目比赛期间不间断投放，诸如美国男子职业篮球联赛（NBA）、世界田径黄金大奖赛等。

四、媒介购买 购买形式：直接购买。直接购买非常有效，并且比广告代理商来购买更加便宜，本次购买将由此次广告投放活动相关部门负责，不增加额外费用。

五、广告媒介发布效果评估

一）广告本身设计

标题 图片 文字内容 版面安排 制作质量

二）投放效果影响因素

观念性测定

消费者心理需求切合率 主题表达

传播媒介：杂志的选择和版面的选择

时间安排：时机是否适当、次数是否适宜 预算检验

三）效果测定的具体问题

广告表现方法 广告媒体基本情况 广告作品要素

广告不同刊载位置的相对价值 广告的重复性

同类广告媒体易读性比较

耐克广告词英文 篇5

youd better bring(你最好全心关注)，

cause i’ll bring every i’ve got it (因为我会全力以赴) 是什么让人变得了不起

是拿牛奶箱当篮筐练习投篮是连续三年当选俄亥俄州篮球先生

连续三次为高中夺得州际篮赛冠军

或是当选状元秀年度新人

最年轻得8000总得分前锋

还是率领球队历史上第一次进入总决赛

如果在22岁前，

你就做到这一切 这些都很了不起

但是，这一些都会过去 你在乎的

是赢得未来

what makes someone great? is it learn to shoot on a mill frame? what about being named mr basketball of ohio 3 times in a roll? what is when hanging 3 state championships in your high school gym? maybe being number one nba draft pick, rookie of the year, score 8 thousands points,

leading your team into the final, first time in our history, what if you did all that before age of 22, all those things been great, that’

s what happened.,

除了耐克就是阿迪 篇6

虽然篮球是团体合作的竞技，但我们常常是因为乔丹记住的公牛队而不是因为公牛队记住的乔丹。

耐克的Jordan Brand，此季主推的是克里斯·保罗命名的CP3.III，一口气端出五种配色的鞋子，显示了对新蜂王的信任与期待。

一个优秀的小个子球员。在市场上的影响远远大于那些名气与他比肩的大个子；所以，在耐克的核心球员中，你找不到一个超过7尺的球员(易建联?也许是个意外)。

在美国《时代周刊》评选的2009年度最nb的25款球鞋中，耐克占了7款，而阿迪占了5款(不包括耐克旗下的匡威、 阿迪所属的锐步)，其他六七个品牌瓜分了余下的位置。》2010第一季Jordan Brand发售

我们可以看到全系列的CP3…配色，Jordan spiz'ike已经曝光的白灰红配色，甚至还有之前据说只有日本才上的全掌zoom Al r版本的JORDAN 1黑红色复刻。

大概从八九年前开始，一些国际一线品牌陆续在年终推出迎合中国人的生肖款产品。上期的潮人汇，我们介绍的是匡威的虎年概念系列，这次，我们带来adidas的虎年产品：男款的adidas Top Ten Premium Lo M与女款的Shooting Star Lf W。

中国人有在本命年穿红色衣服的传统，以期能增加喜庆与幸运。以此理念推动，adidas在自己的虎年生肖款中，大量使用红色与金色。

两款鞋上采用了中国特有的暗纹印花图案，这是根据中国新年贴剪纸窗花的灵感设计的，并且在后跟分别标有小篆体的虎字，体现了虎年的概念。并且没有摒弃科技成分，Top Ten的adIPRENE+与Shooting Star的CIimaCool是这两款鞋的保留科技。

在球鞋的基础上还推出了两款服饰，二款是带帽卫衣，另一款是长袖T恤，两款运用了与球鞋相同的红金配色作为点缀，黑色作为主色让服饰在冬天更有温暖的感觉，保留了暗花设计，与球鞋先后呼应。

潮流总是变幻莫测。场下系列是为时尚人士设计的产品，2009年的Drop Top，将时尚与篮球结合，Drop Top的特点是鞋帮可以变形让科技感十足的篮球鞋看上去不再是气势汹汹。而在2010年adidas EOTN完全就等同于两双鞋，因为它的鞋帮竟然可以拆卸。平时生活中可以选择低帮，让你看上去更加休闲，而到了一些特殊场合需要展现自我风格的派对，那么添上鞋帮让球鞋成为一双高帮款，让身体充满复古的魅力。

adidas EOTN的火红色代表的是罗斯。公牛当年凭借乔丹与皮彭的双人组合使球队达到登峰造极，双人组合由此成为NBA潮流，将两只红色的adldas EQTN合而为一就如同一头公牛。

黑款代表着的是加内特，虽然凯尔特人代表色为绿色，不过黑色更能展现KG沉稳的一面，凯尔特人在1980年以及2008年凭借三巨头夺得了冠军，黑色的adidas EQTN则能体现三剑客、黑骑士的寓意。

白款代表着的是霍华德，无论是1990年代的魔术还是如今的魔术都讲究五人之间的团队配合，五代表着球场团队配合的最高境界。

NBA百搭便鞋

Lux ll Low 30 Strong

每一支NBA球队都有他们的象征颜色：湖人的紫金、凯尔特人的浓绿、尼克斯的橙色、马刺队的黑银、公牛队的大红……这些传统配色，无不闪耀着天才的激情和勇士的光辉。在2010年，根据NBA30支球队配色特点，adidas设计了一款汇聚各支球队经典颜色LuxII Low30Strong。

这款鞋的鞋舌、内衬和鞋垫上都有30 strong的字样和NBA的标志，而这些彩色的图案就是由30支球队的配色组成。鞋款采用板鞋式样。无论是上班时搭配比较正式的裤装，还是平时搭配舒服的休闲裤、牛仔裤都可以，是一款百搭的鞋子，因为除了后跟与内衬的30支球队配色外，球鞋的主色是黑款与白款，这两个颜色可以任意搭配衣着。

为了配合Lux II Low 30 Strong的发售，还推出了这款鞋的配套T恤，与黑白两款一样，T恤也分为黑白两款。在服饰证印有由30支球队队色组成的XlBA Logo，旁边印有“30”的字样。

耐克打造最轻军靴

Nike Sportswear近日发售SFB ZlP军靴，此次发售仅限全球Tier 0级店铺。发售配色为全黑和军绿两款。

Nike号称史上最轻的美军军用战斗靴SFB。创意团队Innovative Kitchen于四年前接下一项重任：打造一款能够满足军方机动小组与工业操作员，在工作时提供敏捷反应的靴子。

Nike Innovation经理Tobie Hatfield说到“美国顶尖军方人士其实与职业运动员的需求相同。”SFB也为纪念Nike创办者Bill Bowerman的成就与供献所研发。他身为俄勒冈大学的田径教练，同时也为美国军方10th Mountain Division的创办人之一。SFB纳2xNike所研发的各项创新技术，包括自然震动气垫、黏着式橡胶前底、快速绑带系统，以550鞋带穿过金属鞋孔让脚步平稳，也使这款靴子成为最轻量、敏捷的自然律动靴。

美女之冠

TS Ace Commander

从TS Ace Commander外观上可以发现它是TS Bounce Commander的延伸，跨越鞋面两侧的三条杠是嫁接了那款鞋的特点。但与Bounce Commander所不同的是。TS Ace Commander的鞋面绑带采用里外双层的魔术扣。这样设计的目的是可以调节长度，根据使用者的脚型任意变形。以此加强了球鞋的穿着舒适度。

中底添加了EVA泡棉，提供最大的舒适感与极大的缓冲。球鞋采用了ClimaCool技术，鞋底的通风导流槽可以在激烈的篮球比赛中脚部可以得到充分的通风透气。

在足弓使用的Torsion System，可以提供更好的足弓稳定支撑和自然扭转。前脚掌大面积的adiPRENE+在跑动中给予更多推动力。鞋底的人字纹大底以及Non-marking技术的运用使得球鞋有了充足的实战性。此款鞋是adidas2010年首季团队合作系列。

同时该鞋还推出了WNBA洛杉矶火花队配色。是为有着全美最美运动女性之称的、第二位在WNBA比赛中扣篮的坎迪斯·帕克定制的。她是骑士队安东尼·帕克的妹妹，国王队谢尔顿·威

廉姆斯的妻子。

涉水户外靴

Nike Sportswear近期又推出了Nlke Woodside Boot涉水户外靴，以经典的钓鱼靴为原型设计，爪状鞋头似曾相识。超级保暖超级防滑，是凛凛寒冬里最好的御寒装备。

男人最想拥有的军服

在军服界闻名遐迩的美国Alphalndustries(阿尔法工业)。最近在日本推出了其50周年纪念限定系列。整个系列作除了Alpha公司最著名的MA-1以外，也推出了M-51、M－65以及N-3B等款式，种类丰富。每件外套除了绣上特制的徽章以外，背面重点的纪念图案也是一大焦点。

1959年建厂的Alpha lndust ries(阿尔法工业)。如今已成为美军最大的飞行夹克与军用风衣供应商。许多美军空军夹克设计与生产上的革新，都起源于Alpha的设计生产队伍。今天，Alpha lndustrles已是世界领先的飞行装备品牌，深受人们信赖。

霸道

adidas TS Supernatural Commander

作为球场的控制者，魔兽霍华德体现的是霸道；而他的球鞋，必须要体现这一特点，然后充满保护感与稳定性。

在霍华德新近穿着的鞋款adIdas TS SupernaturaICommander中，采用了霍华德所在的奥兰多魔术队的队色，黑色为主题，配以蓝色与白色点缀。亮漆皮让原本重心集中于后跟与三条杠的TS Supernatural Commander在鞋头上也能极具靓丽之感。

鞋面的三条杠让这款“掌控者”球鞋延续了这一系列的特点，但与以往不同的是，包含三条杠的魔术贴不再是整皮设计，而是改成了三条式设计，如此改进能使得鞋面更容易弯曲，同时也可以根据个人脚型不同适当调整。绑带还采用了加长设计，这更适合亚洲人的高脚背，穿着更加合脚舒适。

脚踝处采用了偏高帮的设计，鞋帮宛如充气的凸出设计，使得脚踝在鞋内不致于因为摩擦而损伤。Fit Foam以及EVA鞋舌的加入提高了TS SupernaturaICommander内里的舒适度。

这款鞋的分层式外底结构是最大看点，原因是鞋底采用了变形的Formation技术，融入了“天足”概念，根据人体工程学原理在足部5个支撑点植入Formotion模块，帮助调节落地角度，避免扭伤；根据场上位置的特点，将后脚跟的模块放置在中间，帮助力度型球员在落地时更稳定；中间三个模块组成三角形，在运动过程中提供更快的启动速度和更强的抓地力，同时增加落地时的稳定性。在大底足弓部位。专为力度型球员设计的Torsion System长度更长，可以在运动中提供更多的横向的稳定支撑和自然扭转。

“天足”与Formotion结合的大底是TS SupernaturaI Commander最大亮点。第一代Commander球鞋采用了内置式Bounce鞋垫，此后的两代均运用了外露式的Bounce技术，有别于Formotion技术的是。Bounce的缓震能力更强，但当Formotion与“天足”相遇后，情况就不同了。

设计师的意图是：篮球鞋的鞋底分为中底与外底，在TS SupernaturaI Commander的中底中包含了EVA的泡棉，中间一层则是Formotion技术的材料，这些材料就是以往的Formotion质地，提升的关键在于这些材料根据外底的变形而变形，那么外底此番改为了“天足”式，使得两大技术完美结合。也就是说在运动员享受Formation保护与缓冲的同时还能因为“天足”大底更好地与地面衔接。

此外为了增加前掌的灵活性，TS Super naturaICommander添加了adiPRENE+：为了让外底牵引力更强，TS Supe rnaturaI Commander加入了人字纹；为了让外底更耐磨，TS Supernaturai Commande融入了Non-Marking，种种设计都给予德怀特·霍华德这样的超级大个子无微不至的关怀。

瘦身之后加速前进

TS Supernatural Creator

TS Supernatural Creator，是adidas专为以公牛队的德里克·罗斯为代表的外线球员设计的球鞋，其特点是轻质灵活，为唯速度为生存的外线球员提供十足的加速度。

Formotion技术一直是Creator系列的主打科技，经过数代球鞋的使用和改进，已经非常成熟稳定。实验室中所取得的大量数据已经证明：它的优势在于能帮助球员保持稳定的同时还能保护膝盖。在之前几款Creator球鞋中，Formotion结构主要植于后掌，而这次改进式的Formotion在融入“天足”技术后，将缓冲模块扩展至中前掌，大底上5个Formotion模块的分布位置，恰好就是人体足部着地的5个着力点，如此设计的目的就是让使用者重心更为稳定。而且缓震位置有了侧重点。值得一提的是，TS SupernaturalCreator和TS Supernatural commander后跟部位的Formotion模块位置根据球员位置的不同还有区别。TS SupernaturaI Creator针对的是创造者型的外线球员，比如说罗斯，哈里斯。他们经常需要迅速启动切入，然后急停。这时的足部后跟的发力部位往往是根部内侧。因此。TS Supernatural Creator的后跟ForMotion模块的位置偏向球鞋内侧，以确保能够充分的发挥缓冲作用。而TS SupernaturaICommander的大底跟适合掌控者型的内线球员。比如说霍华德，加内特。他们对原地转身，垂直起跳时的保护需求更多。因此，TSSupernatural Commander的后跟ForMotion模块被放置于后跟的中间位置。

能提高球鞋稳定性的地方不止一处，足弓处的Torsion System抗扭转系统使得球鞋在高速的比赛中也保持球鞋主体结构不发生变形，不会因为加速而导致球员的足部异常翻转而受伤。对于罗斯为代表的外线快刀而言，Torslon技术在运动中提供足够的稳定支撑和自然扭转的灵活性。另外，球鞋前掌保留了adiPRENE+技术，其所具有的足够弹性，对于罗斯这种依靠第一步摆脱对手的球员而言，显得至关重要。

除了出色的中底外，TS Supernatural Creator的鞋面以及内里同样出色。以TS Supernatural Creator O-Rose为例，鞋面大量采用了麂皮材料，鞋面黑白搭配极为经典，后跟的TPU接片连接鞋底以保持稳定。而鞋子的鞋带处使用拉链的隐形设计，使得鞋面呈现一体化，不仅简洁大方显得不杂乱，还提升了球鞋的整体感：鞋身上出现所有的线条几乎都是纵向排列，整双球鞋都充满速度感，显露出锋锐的气质。

非常值得一提的是球鞋的重量，即使这是一双中高帮的球鞋，其总重也仅为365.7克(美国码9码)——球鞋全面瘦身，是2010年阿迪一个大愿景——致力于为运动员提供最为轻便的篮球鞋，真正达到了“赤足”的概念的实现。

时代周刊评选出2009年25

双最牛球鞋

耐克世界杯的隐性营销 篇7

数十位衣裙上带有某啤酒标记的荷兰姑娘被请出赛场，这则花絮成了本届世界杯拒绝“隐性营销”的一大佐证。不过赛场之外，富有创意的营销手段已经让不少品牌实现了“搭车”世界杯的目的。尼尔森公司新近对博客、网络公告栏与社交网站进行了网络口碑流量分析，结果表明，运动品牌耐克被消费者认定与世界杯相关联的比例甚至高于世界杯官方合作伙伴和赞助商，而嘉士伯与百事可乐仅次于耐克，是成功进行隐性营销的两大品牌。

认知度超过官方赞助品牌

耐克有没有赞助本届世界杯足球赛？如果你回答“有”，那么就证明耐克隐性营销的成功。事实上，阿迪达斯才是这届世界杯的官方赞助品牌。相关资料显示，在参与本届世界杯决赛阶段的32支劲旅中，身着阿迪达斯队服的球队数量达到12支。而且阿迪达斯还制作了以星球大战为主题的广告片，并邀请贝克汉姆参与演出。这一广告片发布一周，就吸引了超过200万人次点击浏览。尼尔森研究结果显示，在世界杯所有官方赞助品牌中，阿迪达斯被消费者认定与世界杯相关联的水平最高。

但是，足以让阿迪达斯高层大跌眼镜的是，尼尔森的调查同时表明，过去一个月，在各类英文网站中，将其竞争对手耐克与世界杯联系起来的信息量竟是阿迪达斯的两倍！分析显示，虽然并非本届世界杯官方赞助商，但32强中还有包括澳大利亚队在内的9支球队身着耐克品牌队服，而且众星云集的最新全球广告片《Write the Future》，为耐克在网络上引来了更多的关注。参与该广告演出的不仅有鲁尼和C罗等出征世界杯的超级球星，还包括了篮球明星科比·布莱恩特、网球名将费德勒以及动画明星辛普森。从5月中旬至今，该广告片在You Tube上的点击率已经高达1400万次。

官方赞助品牌仍有机会

仅次于耐克，成功进行世界杯隐性营销的还有嘉士伯与百事可乐。

嘉士伯（Carlsberg）尽管只是英格兰国家队的赞助品牌，但在英文网络上，被网友提及的次数几乎是世界杯官方赞助商百威的四倍。其中一部分原因在于嘉士伯于5月初发布的全明星广告。这则由摇滚乐团Kasabian、探险家Sir Ranulph Fiennes以及奥运桨手Sir Steve Redgrave与运动家 Dame Kelly Holmes共同演绎的广告传递着“这大概就是全球最杰出的团队对话”的讯息。

“如果您的公司遍布全球各地，很自然地会想要让自己与全球主要的大型活动如世界杯足球

赛联系在一起。”尼尔森公司中国区董事长柯瑞斯评论到：“这一研究结果显示，具有竞争力而且精明睿智的营销手段可以在消费者心目中建立起品牌与大型活动的联系，而不需要花费巨资进行赞助。”

耐克公司营销策略研究（最终版） 篇8

公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。1972年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。因此，耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”

STP 营销策略：一.市场细分

耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。

以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。

以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。

以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。

综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。

二.市场选择

1.评价各细分市场

① 年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手/

5中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。

年轻人活力充沛，易受到各种思想以及行为的影响。追求强壮，可望在特定的运动项目上取得出色的表现是年轻人永恒不变的追求。因而生产具有高性能以及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。

同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动产品商所必须考虑的。

② 中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活得更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质、增进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越高。加强体育锻炼已经成了一种广泛的潮流。

在繁忙的工作之余，进行一些强度适中的运动，保持身体健康平和，这种新的生活方式值得生产商注意。

2.选择目标细分市场的战略

面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便是其中的翘楚之一。

① 无差异营销战略

对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚至已经发展成为了一种文化现象，就像课本中出现的“可口可乐改变配方”一样，不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。

② 差异性营销战略

这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品。

其中的经典代表是篮球鞋。耐克每年为自己旗下的顶级巨星设计符合其个人特点的专属签名鞋，同时还设计符合绝大多数普通爱好者的鞋款。这些鞋款有耐克签约的中档球员在常规时间内穿着，起到了非常好的广告代言作用。

三 市场定位市场定位的步骤

① 识别潜在竞争优势

阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增长能力。比如阿迪达斯去年的篮球鞋市场，因为NBA新课MVP德里克·罗斯是阿迪旗下签约的缘故，耐克的篮球鞋业务收到了一定影响。

② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。

③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的业绩。市场定位战略

① 产品差别化战略：上文已述，在此基础上，耐克在未来还打算进一步细化产品市场。比如于2008年推出的NIKE ID业务，消费者通过网上自行设计的方式，可以自己设计自己喜欢的配色、款式、特殊标记等等，这就为消费者提供了更加自由的选择空间。

② 形象差别化战略

在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。

4P营销策略

1.产品策略：耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体，比如耐克鞋的AIR MAX——ZOOM AIR，是指一高压的方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的聚氨酯气囊内，这样不仅轻质、牢固而且可以吸收强大的保护冲击，可以将冲击迅速分散，使用气垫也有利于运动弹性的增大。

由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年类也要兼顾。

2.价格策略：耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的，根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。由于耐克公司的产品本身的成本费用就高，代理商还不能根据的自己随心所欲的定价，要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价，据我了解，耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在200—400元/件，春秋装是在300—600元/件，冬装就比较贵，大概是在600左右。但是耐克的鞋子就不一样，正价一般是在400元/双以上，有些新款是在1000元左右，它是采用了价格差的销售策略定价的。

3.分销策略：分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠道。耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径，由于耐克公司是有固定的生产基地，耐克专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专卖店是属于间接的分销渠道，包括生产者—代理商—消费者。

4.促销策略：是指为了促进产品的销售，促销工作的核心是沟通，及向消费者传达产品的信息；促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

对于促销而言，促销组合是非常重要的，促销组合的要素主要包括广告促销、人员促销、营销推广及公共关系。

耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、成人广告，它好包括了小孩子的广告，以动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的接受了它。

耐克的商标是一个胖胖的勾型，而NIKE在美国代表着幸运女神的意思，所以耐克鞋子上的勾型就像女神的那双翅膀，给人留下深刻的印象。这也是自身商标刚搞的一种成功。

促销还可以通过公共关系来提升自己企业的形象，让人们对这样的产品产生一种信任和喜爱，这样也是一种广告形式。

启示：营销策略的成功与否决定着这个企业的未来，一个好的营销策略将给公司带来丰厚的收获，很多公司都有成功的好的营销策略。公司要以顾客为中心，生产出的产品要销售给消费者，公司要盈利又要让消费者喜欢并消费她们的产品，这就需要好的营销策略。耐克的关键技能和技术是它的营销创新。它把品牌营销运作为良好的循环。它采用了中间商品牌营销，注重产品设计更新，最关键的是集合营销传播，从来没有一家企业能像耐克创造出乔丹这样的神话般形象代言人来，在人们眼里，耐克已经不是一家商业公司，而成为一种理念的化身。正因为耐克遵循了商场的游戏规则，运用最佳谋略，采取效益最大化方式来进行运作，形成核心竞争力，创立名牌，笑傲商界。参考文献

1.耐克公司的官方网站：中文

2.MBA智库百科:

3.《鞋王耐克》，美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，上海译文出版社

耐克渠道隐忧 篇9

一直以来，耐克凭借着为人称道的“虚拟经营”轻公司模式——侧重于品牌和设计、展开迷人的“微笑曲线”、极力开展情感营销一路顺风顺水。但是现在，至少在中国，情况已经变了。

轻公司模式

耐克的隐忧并非突如其来，而是潜伏已久。

先来看一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋，员工们只忙着做两件事，一件事是建立全球营销网络，另一件事是管理它遍布全球的公司。耐克不必自己生产，却缔造了一个遍及全球的商业帝国。一双耐克鞋，生产者只能获得几美分的收益，而凭借其在全球的销售，耐克却能获得几十甚至上百美元的利润。这就是耐克著名的虚拟经营模式。

耐克将自己的所有人力、物力、财力等资源集中起来，投入到产品设计和市场营销中，强化自己的产品设计和市场营销能力。耐克将设计图纸交给生产厂家，让它们严格按照图纸式样生产，尔后由耐克检验产品并贴牌，将产品通过自己的行销网络销售出去。耐克的这一战略，节约了大量的生产投资以及设备购置费用，将产品的生产外包给东南亚等地的企业，利用当地廉价的劳动力和原料，极大地节约了人工和原料成本。

与之相对应的是耐克在品牌宣传上不遗余力甚至是疯狂的投入。仅2011财年，耐克用在广告和促销上的费用为24.48亿美元，占耐克收入的比例为11.73%。

耐克前任市场营销主管斯科特·贝德伯里曾经回忆1987年他向耐克创始人奈特介绍广告预算时的情形，当时贝德伯里要求把广告预算从800万美元增加到3400万美元。然而，没想到奈特却将耐克当年的广告开支破天荒地提到了4800万美元。从此，这家在体育营销方面充满创新精神的公司一直保持了在品牌营销方面一掷千金的风格。

在产品设计和品牌传播方面，耐克做到了极致，这一点从其庞大而昂贵的代言人队伍可窥一斑。至于生产和销售，那是代工厂和代理商的事情，也许问题可能就出现在这些环节上。

大代工大代理

代工厂存在的价值就在于其超低的成本：低廉的劳动力，当地采购的廉价原料，低租金等。而现在，这些所谓的“优势”正在发生显而易见的变化。

一方面，中国以棉花为主的原料价格，还有厂房租金、石油、橡胶等持续飙升；另一方面，是代工厂工人反抗过度加班和超低薪酬的事屡屡发生。在2010年以前，中国还是耐克的最大代工国，而现在，耐克代工厂已经向越南等成本更低的国家和地区转移。

耐克历年年报显示，2001年，中国生产了其40%的鞋，排名世界第一，越南只占13%；到了2005年，中国的份额降至36%，越南升到26%，排在第二位；2009年，中国、越南分别以36%的份额并列第一；2010年，越南的份额升至37%，超过中国的34%。

代工工厂面临两大问题：一是成本敏感度非常高，因为供货量大，单位成本一点点微小的变化都会对最终利润影响巨大。因此代工工厂具有从成本高的地方向成本低的地方迁徙的特性。在代工工厂发展的历史上，其从未停止过区位转移，从北美到南美、日本、韩国、台湾，一直到现在的内地东南沿海（即将成为过去），然后是越南和印尼 （代工厂的下一站）。据耐克网站介绍，运动鞋对劳动力成本尤其敏感，企业必须把劳动力成本控制在24%以内，才有竞争力。

二是对于生产时间的要求颇为苛刻，尤其是运动鞋代工。因为人们消费水平的提高，鞋型的生命周期逐渐缩短，产品的销售期随之缩短，这对代工厂的反应速度提出了很高的要求，由以往的5～6个月交货，发展到现在的3个月左右便要交货。这就意味着代工厂必须缩短生产流程，提高反应速度。

在中国，成本的不断上涨逼迫耐克代工厂向越南等地转移，同时，因为代工厂利润空间缩小，一些代工厂开始少接订单，直接导致耐克某些鞋型缺货。而另外一些代工厂则要求品牌商涨价，以应对成本上升。

2011年年初，耐克表示要提高大部分产品的价格。耐克发布的2011年第三财季业绩报告称，该季度营业收入增长5.2%，但由于石油、棉花、人工成本和运费上涨，耐克的毛利率不高。耐克高管称，为了缓解不断上涨的成本压力，只有提价。

如果不算网上渠道，耐克主要通过两种渠道销售其产品，直销和分销（或授权）。目前，耐克在全球拥有756家直营零售店（近一半分布在美国），其中耐克品牌店为487家，较2010年增加42家。耐克收购的子品牌Cole Haan、匡威、Hurley以及Umbro则通过各自的专卖店销售，目前Cole Hann的专卖店为190家，匡威为51家，Hurley为21家。

与少得可怜的直营店相比，耐克的分销渠道异常壮观：仅在中国市场，截至2011年底，耐克拥有7500家门店（包括直营店），其中大部分为百丽、宝胜这样的大代理商所有。耐克在170个国家设立了17个分销中心，其中有3个在美国本土。

这种渠道模式有利于迅速拓展市场，但是不利于控制，很容易造成过度竞争，对品牌造成伤害。因此，耐克在2009年库存危机时期，开始“抓大放小”，将渠道逐渐集中在大代理商手中，一部分小代理商因资金实力弱而自行倒闭或被收购。这在耐克的渠道体系中，形成了大代理模式。

前有狼后有虎

如今，库存金额再次高企，耐克将面临什么？

虽然如此，但毫无疑问的是，大中华区正在成为耐克的重要市场。截至2011年11月30日，耐克大中国区收入为4.82亿美元，同比增长20%。从盈利情况看，耐克大中国区税前利润为1.74亿美元，同比增长39%，是耐克全球六大市场中同比增幅最高的，北美市场以同比24%的增幅位列第二。

这似乎预示着一个巨大的变化：一方面，耐克凭借代工厂和代理商模式在中国东征西战，已经完成一个阶段性的任务，即将开启的是耐克必须亲自上阵的战役。另一方面，中国市场已然在酝酿中完成了转变——代工成本上涨，租金、人力等成本上涨，一线市场开拓进入瓶颈，三、四线市场潜力有待挖掘。

在体育用品市场，消费类需求被分成三个层级：一线城市已经成为成熟市场，二、三线市场正在从基础市场往大众市场过渡，四线、五线以及六线市场基本上还处于消费进入状态。因此，2011年年初，耐克和阿迪达斯同时做出了进入低线城市的决定。

然而，低线城市的渠道并非那么简单。

正是由于不同级别、不同地域、不同文化的城市差异较大，想在低线城市复制一线城市成功的“标准型”业态几乎是“不可能完成的任务”。

调查数据显示：在一、二线城市运作多年的门店类型，往往较难在三、四线城市生根开花，平均绩效一般仅为一线城市的50%，有的甚至经过多年调整仍不能盈利。

如果要进入低线城市，耐克需要的是更加熟悉当地打法的经销商。然而，那些代理安踏、李宁等品牌的经销商，其利润率一般比代理耐克要高出约5个百分点。对于多数中小规模的经销商而言，同样的投入，他们宁愿代理利润率更高的国产品牌。

一边是被各种成本挤压的直营店，一边是盯着利润筹码的代理商。耐克的隐忧，也许有一天会成为现实。