网络评论员培训课件

网络评论员培训课件（精选7篇）

网络评论员培训课件 篇1

网络课件制作学习心得

盱眙技师学院杨娟

随着科技进步，电脑普及和互联网发展，网络学习已成为一种时尚的学习方式，它作为一种学校教育和传统教育的有益补充，已成为一种不可或缺的学习方法。作为一名教师可能由于年龄的原因，对网络学习不是太感兴趣，存在许多盲区，平时教学仍靠手写教案，一支粉笔，我深知这已经远远不能适应当前教育教学发展的需要。很有幸学校这次组织了网络课件技师培训班，我参加了学习，受益匪浅，我学习了如何制作网页、课件，这将在今后的教学中发挥巨大的作用，对于课堂教学可以大大的提高学生的学习兴趣，让学生在短时间内获得大量的信息资源，教师可以根据自己所需要学习的要求在网上查询很多的相关的内容，关于教案的分析、教材的探讨、习题讲解、知识背景了解、教学方法学习等非常丰富。而这样可以节省很多手写教案的时间，也可以减少粉尘给教师带来污染，所以我深深感受到网络课件制作的了解、学习、，运用太重要了。

在短短几天培训中老师讲解的很认真细致，由于我的基础较差学习起来难度较大，甚至简单操作都不是很熟悉，所以我认真对待每一节课，认真做好笔记，向老师请教，不迟到，不早退，不旷课。通过本次学习我知道了在课件制作中应注意的问题:

1课件制作要简洁实用。课件毕竟是一种辅助教学手段，一个好的课件关键在于它的实用性，要有助于每节课重点、难点突破，有助

于引起学生的深刻思考，有助于加深学生对问题认识。

2注意色彩的合理应用。色彩的应用可以给课件增加感染力，增加学生的学习兴趣，如色彩搭配要合理，每个画面颜色不宜过多。

3注意字、图、声的配合。

对于一些动画，由于自身不带声音，设计时应为动画配上适当的音乐或音响效果，这样可以调动学生的试听功能，有利于学生记忆，提高教学质量。对于一些重点的字、词、句，除了采用不同的字号、字体和字形加以强调外，也可以运用动画闪烁引起学生注意。

网络课件学习是一个很复杂的过程，我的基础较差，计算机方面的知识很薄弱，仅靠老师的几天培训想制作出优秀的网络课件是不可能的。在今后的教学过程中还要不断的向年轻的、有经验的同行请教学习。同时，我也把培训老师的联系方式留下来了，在今后的学习中遇到问题及时向老师请教，同时也希望今后能够多举办一些这样的培训，因为网络知识更新很快，只有不断的学习才能与时俱进，把教学工作做得更好。

网络评论员培训课件 篇2

一、“网格化”网络社区建设概述

1. 网络社区引入“网格化”的意义

以人人网、QQ、开心网、微博等为代表的SNS在人际传播中表现出了瞬间的爆发力和持久的高速度[2]。由此可知, 大学生对于这类人际传播网络热衷度高, 因此基于SNS的人际传播原理建立的校园网络社区, 集中了大学生的各类网络活动。

“网格化”管理模式起源于城市应用管理, 将城市管理范围根据统一标准进行区域网格单元的划分。利用现代信息技术和各网格间的相互协调、资源共享等达到整合资源、提高管理效率的现代化管理思想[3]。在网络社区中引入“网格化”概念, 根据大学生的兴趣爱好和个性特点将校园网络社区分层分类, 建立不同的网格单元。利用互联网平等性、公开性和互动性的特点, 将大学生的网络行为和言论有效地集中于网络社区中, 整合资源, 便于沟通。

2.“网格化”网络社区的建设

“网格化”网络社区的建设可以将现实中的校园圈搬到网络上, 根据不同的条件建立属于自己的“网格圈”, 把个人空间、兴趣圈子、学校地域等多种不同维度、不同层次的人际关系交叠在一起, 搭建起一个立体形、多样化的人际交往平台。

“网格化”网络社区的构建一方面能够便于对网民分类管理, 为网络评论员的培养奠定基础。另一方面能够吸引不同个性的大学生根据自己的兴趣爱好加入“网格”, 也让局域网下的网络社区更能吸引大学生的加入。每一个“网格”中可入驻一名至多名网络评论员, 为大学生答疑解惑, 指引道德规范, 弘扬主旋律。

二、“网格化”网络社区中网络评论员队伍建设的重要性

1. 网络评论员队伍是维护校园网络稳定的基础保障

校园网络技术日新月异的发展, 延展了思想政治教育工作的新模式, 为网络思想政治教育带来了新的机遇与挑战。互联网作为信息载体, 以虚拟性、开放性和去中心化为主要特征的运作模式伴随了网上信息良莠不齐的现状, 使得大学生难以辨析真伪。

网络评论员作为网络社区唱响主旋律的中坚力量, 日常积极参与校园网络社区的评论, 在各个“网格”中以润物无声的方式帮助大学生树立正确的人生观和价值观念, 明辨价值判断。

2. 网络评论员队伍是“网格化”网络社区运行的必要条件

“网格化”网络社区以各个“网格”为主要的作用单位, 在每个“网格”中, 成员均可以充分、自由、平等地发表自己的见解。网络评论员能提升大学生的网络素养, 牢牢巩固大学生的主流价值观意识。

网络评论员要从“填鸭式”的教育方式中解脱出来, 以平等的姿态走近大学生。“教育是人与人之间精神相契合, 文化得以传递的活动。而人与人的交往是双方的对话与敞亮。”[4]网络评论员需要以教育生活化的理念和新颖的网络语言, 将道理讲在细微处和生动处, 使网络思想政治教育发挥出真正的作用。

3. 网络评论员队伍是增强网络思想政治教育效果的重要法宝

从目前高校对于网络思想政治教育的实践探索来看, 已经在教育方法创新等方面进行了积极探索, 然而互联网的快速发展使得人们对互联网的认识远远不足。在传统的网络思想政治教育方式中, 一方面高校经常采用网络监控或寻找发帖人等被动方式解决问题, 无法起到提前预警的效果, 另一方面高校网络思想政治教育在网络文化领域建立了红色论坛和微博, 但依然有待提升。

网络评论员是一支有组织、重发展的队伍, 他们以敏锐的洞察力对突发事件和重要事件进行客观而权威的解释, 避免“群体性”不实言论的发生。训练有素的网络评论员在网络社区中逐渐获得网民的信任和赞许, 可以不断参与“网格”的热点讨论, 增强公信力, 促进大学生思辨能力的提升。

三、“网格化”网络社区中网络评论员队伍建设思路

1. 网络社区中网络评论员队伍的构成

网络评论员队伍的构建需要注意两方面, 第一是熟悉网络传播的特点, 能运用网络知识和网络语言进行沟通。第二需要有思想政治教育和意识形态的基本知识, 能在庞杂的网络信息中为大学生指明方向。因此, “网格化”网络社区中的网络评论员队伍可以高校思政辅导员、思政课教师、班主任、党员教师、学生党员为主体, 建立“五位一体”的网络评论员队伍。

“五位一体”的网络评论员队伍中, 多为年纪轻、学历高、懂网络、善言论的高素质人才, 他们在大学生中有很高的威望。他们以身作则, 抓准大学思想政治教育的规律, 同时根据网络带来的新变化, 积极投入到网络社区的各个“网格”中, 及时纠正不实言论, 将主流观点引入到网络社区中, 引导大学生提升网络素养, 增强洞见性。

2. 网络社区中网络评论员队伍的培养

网络评论员的培养, 主要集中在“网格化”网络社区中关于T-E-A-M四种技能的培养, 具体而言就是传递技能 ( T-transmit skills) 、情控技能 ( E-emotional skills ) 、应用技能 ( A-application skills ) 和提升技能 ( M-maximization skills) 。一是传递技能, 主要培养网络评论员在网络社区中能自如地与他人进行沟通, 提升网络的沟通能力。二是情控技能, 主要是当网络评论员在网络社区中发表的言论受到质疑时, 能及时地解释问题、解决疑问, 提升的是情绪调整能力。三是应用技能, 主要培养网络评论员在发现不实言论时能够快速反应、指出问题关键, 传播正确导向, 提升的是信息应用能力。四是提升技能, 主要是培养网络评论员碰到网络言论问题时能及时转借调整, 运用创新的方式方法应对, 提升的是创新调整能力。具体能力分解如表1 所示。

3. 网络社区中网络评论员队伍的管理

网络评论员必须坚定立场, 认清网络是一个快速传播的平台, 具有极强的宣传功能。网络评论员所发言论必须具有正确的观点, 坚决抵制各种不实不良言论的扩散, 这样才能成为大学生群体的表率。

网络评论员要认清和坚守职责, 善于分析敏感话题, 以正面的观点及时疏导网络社区民众的思想, 做到先声夺人。面对一些好声音和正能量的信息, 要适时引入到网络社区的各个“网格”中, 将正面信息的宣传效应最大化, 主动维护正确的舆论导向。

高校要充分重视网络评论员队伍的考核与建设, 定期汇总网络舆情分析材料, 建立数据模型。在大数据时代下, 网民每天的动作和方位都可能成为数据被记录和分析[5]。因此, 可以在校园网络后台提取相关数据, 对网络社区成员所发出的“正面教育次数”“发布正面引导信息数量”和自我激励下“大学生主动发布正面言论数量”等进行分析, 通过对大学生网络素质的提升进行回归分析, 继而判断思想政治教育的实效性。对效果显著的管理引导方法要加大使用力度, 对于非显著效果的方法要转变开展方式。同时, 把实效性的结果分析与工作考核结果挂钩, 并给予相应的奖惩。

参考文献

[1]张九海, 喻洁.高校网络评论员与大学生思想政治教育[J].现代教育科学, 2011, (4) :45.

[2]陈艳, 吴燕珍.SNS人际传播对高校思想政治教育的影响研究[J].东华大学学报:社会科学版, 2010, (12) :14.

[3]张帆.学生网格化自我管理体系在学生管理工作中应用的探索[J].才智, 2013, (7) .

[4]雅斯贝尔斯.什么是教育[M].北京:三联书店, 1991.

网络评论员培训课件 篇3

关键词：高校网络评论员 内涵 作用与价值 培育

网络的迅速普及营造了更加开放的信息环境，身在其中的网络用户不仅是信息的接受者，也是信息的发布和传递者。作为文明传播和人才培养重要阵地的大学校园，一直处于中国网络环境发展的最前沿。大学生是网络用户中非常重要的群体之一，开放的网络信息环境使得高校思想政治教育在拥有新机遇的同时也面临新的挑战。通过培育高校网络评论员队伍加强和提升其思想引领作用，主动迎接思想政治教育在网络背景下面临的挑战将有利于整个高等教育事业的发展。

一、高校网络评论员的内涵

高校网络评论员是高校结合社会实际为解决当前高等教育事业在网络环境中面临的现实问题与潜在问题而建立的网络育人队伍。网络评论员的出现，具有一定的历史必然性。随着价值观多元化的网络平台的构建，新的教育环境要求高校进一步的重视对大学生的思想引领，建立能够有所作为、素质过硬的网络评论员队伍，成为当下思想政治教育所必须。

二、高校网络评论员队伍的作用及价值

（一）服务学校宣传工作。宣传工作在高校的整个工作当中一直占据非常重要的地位，要想做好网络宣传工作，必须要建立专门的宣传系统，组建一支网络宣传核心队伍。网络评论员就是高校网络宣传核心队伍重要的组成部分，评论员们可以针对高校的实际需要、重点部署和中心工作，结合网络媒介的特点在网络上进行必要的宣传，引领、弘扬主流思想和正能量，为学校的宣传工作服务。

（二）引导大学生群体舆论。网络不仅对大学生群体的日常行为产生了越来越大的影响，而且对他们的思想观念的形成也起到了非常重要的作用。可以说，网络成为了大学生们获取信息、交流信息、发表言论的最重要的场所，弊利并存。建立网络评论员队伍，有利于高校做好舆情管理工作，占据舆论主导地位，发挥网络舆论的优势作用。网络评论员们要通过网站、QQ、微博、论坛等渠道，及时了解和掌握网络舆情情况，关注大学生们关心的热点问题，给予合理的引导，为社会和高校的稳定发展提供必要的舆论保障。

（三）推动高校网络文化建设。高校网络评论员队伍的建设与管理是推动高校网络文化建设的必然要求。网络中的信息，不仅有正面的和健康的内容，也有不少负面的和有毒害的内容。网络评论员可以通过各种有效途径消除网络中不利于大学生成长的有害因素，为大学们创造更好的学习和提高的网络文化环境。

（四）及时掌握信息，应对突发事件。除了传统的课堂教学、班级活动、寝室活动等日常管理与育人工作模式和渠道，网络也日渐成为了高校开展日常管理与育人工作的重要平台。大学生们的思想动态、心理变化、人际交往情况、参与社会和校园活动情都可以通过网络有迹可循。网络评论员可以及时掌控相关突发事件的信息，不仅保证能够给予学生们及时的引导，而且为网络下相关工作的开展奠定了良好的基础。

（五）促进潜在“榜样”教育的实施。现今高校榜样教育在榜样的形象、宣传的形式与教育的方法等方面都存在不足，感染力和影响力不够。建立网络评论员队伍可以促进潜在“榜样”教育的实施，网络评论员们可以通过主动发布言论、提供意见和建议等方法在网络平台上自由平等与大学生们进行交流交往，潜移默化的确定自身榜样的形象，实现“榜样”教育的价值。

三、高校网络评论员队伍建设存在的困难

（一）对网络评论员队伍建设重视不够。当前阶段，为数不少的高校对网络评论员队伍的建设缺乏应有的重视，很多网络信息及情况没有进行到位的监控，经常是一些负面信息造成了一定的不良影响才采取相关措施进行补救。没有投入足够的人力与物力建立专门的机构或队伍对网络育人平台和网络舆情信息进行专业的研究，更谈不上定期的对大学生们的网络舆情信息进行监测与分析供相关部门有针对性的开展工作。

（二）现有评论员的素质无法满足工作开展的需要。现有的高校网络评论员队伍主要由学生干部及极个别的教师组成，多数成员受生活经验、学历、学识、专业等诸多方面的限制，不能满足实际工作的需要，在解决具体的问题时能力有所欠缺，影响了工作开展的效率。

（三）评论员自身的认同感与归属感欠缺。高校网络评论员是随着网络在高校的深入普及之后，应教育的要求而产生的新生育人力量，目前他们的日常工作的开展存在工作量大、要求高等特点，并且缺乏相应的精神与物质补偿，使得队伍整体的认同感与归属感欠缺，影响了工作的积极性与主动性。

（四）缺乏必需的培训和理论指导。随着社会背景和教育环境的不断发展变化，网络技术的不断提高，大学生思想状况日益复杂。新的网络法规，新的思想动态，不断变化的网络环境使得网络评论员的任务越来越重，对他们的业务能力也有了更多的要求，但由于没有必要的经费来源，缺乏专业的理论指导等原因，使得评论员队伍缺乏必须的培训。

四、高校网络评论员队伍的培育及作用提升途径

（一）明确高校网络评论员队伍地位，加强组织领导

高校网络评论员队伍在高等教育当中有着非常重要的作用和价值，各高校必须要充分重视其在育人工作中的地位。根据我国教育事业的总体部署和要求结合高校自身实际情况以及大学生思想现状切实加强工作指导，指派专人和专门的部门负责队伍的建立和工作的开展，设立专门的工作领导小组并设置相应的组织机构，制定相关的工作制度，明确工作责任和职责，通过大学生喜闻乐见的方式和渠道抓好宣传引导工作，做到统筹兼顾，对评论员工作进行科学合理的规划和必要的考核，保证扎实推进网络评论员工作取得实效。

（二）把好网络评论员选拔关，为队伍建设奠定良好基础

网络评论员的选拔，是网络评论员队伍建设的关键所在，应给予足够的重视，结合高校实际情况和网络评论员特殊意义建立科学合理的准入机制，为队伍建设奠定良好基础。在考察选拔网络评论员的过程当中，务必要重点注意如下几方面的内容：

1.思想政治素质。网络评论员候选人应该具有过硬的思想政治素质，乐于为党的教育事业做贡献，严格的执行党中央和国家的各项路线、方针、政策，拥有崇高的共产主义信仰和正确的世界观、人生观、价值观。唯有如此，才能保证网络评论员能够积极、准确的了解和引导大学生群体正确、客观的看待社会事物。

2.业务素质。网络评论员必须要结合实际工作需要，具备较强的业务能力，不仅要了解和熟悉高等教育以及国家的相关政策法规，能主动发现和利用网络上有价值、有作用的信息并进行适当的评论实施育人工作，而且要掌握一定的计算机和网络知识，能熟练的进行计算机和网络操作。同时，还应该拥有一定的文字功底以及在网络上评论与开展工作的技巧，能够适时的撰写发布切合大学生和社会实际、影响力大、观点正确的文字信息。

3.候选人身份。网络评论员队伍的候选人身份不能过与单一，不能仅仅从学生干部当中考察，而应该保证整个队伍的结构科学合理，可以选拨优秀的在校学生干部、学生党员成为队伍成员，更应该要从教师队伍当中选拔一定比例的优秀成员担任网络评论员，还可以邀请一些热心于高校教育事业的优秀毕业生、学生家长、社会人士担任网络评论员，保证网络评论员候选人身份的多样性，发挥整个队伍更大的作用。

（三）做好网络评论员培训工作，增强队伍的战斗力

要建立具有较强战斗力的网络评论员队伍并保证队伍工作开展的连续性，不断发挥和提升队伍作用，必须要从队伍的培养和培训方面着手努力，有计划、有针对性、定期的开展培训工作。要针对网络评论员素质的要求以及工作开展的要求举办专题培训，内容可以主要包括网络评论、网络舆论、突发时间处理、网络写作、心理学、时事政

治等。可以将日常工作会议与培训相结合，保证培训时间，提升队伍的工作水平与能力，更好的解决问题，迎接挑战，还可以开设网络评论员论坛，增进成员相互之间的交流。

（四）抓好队伍的制度建设，为队伍作用的发挥和提升提供保障

为了规范网络评论员队伍管理，保证工作的开展有章可循、有法可依，保证队伍的工作热情和积极性，就必须抓好队伍的制度建设。一是要建立队伍的多级管理机制，保证从学校领导、学校相关部门、学院（或系部）、年级、班级均有专人对网络评论员的工作开展进行指导、监管、检查、评估、调控。二是要建立考核机制，对考核优秀的评论员要给予物质上和精神上的双重奖励，对考核欠佳的评论员要给予教育与惩处，避免评论员不作为和作为不当的现象出现，激发网络员的工作积极性。三是要建立学习和培训制度，制定学习规范和标准，保证网络评论员们的学习和培训常态化、长态化。

（五）多形式、多渠道的扩大网络评论员影响力

网络评论员作用发挥大小与否，整个队伍的影响力是重要的衡量指标。要想扩大网络评论员的影响里，一是要保证发布的信息拥有一定的阅读量，在当前高校，QQ群、QQ微博、QQ空间、微信、新浪微博、人人网等是比较受大学生喜爱的信息传播软件，保证评论员拥有一定的好友和粉丝数量是扩大影响力的必要基础。二是要保证网络评论员之间的互相配合和支持，成员应该互通有无，在尽可能短的时间里相互了解彼此的动态，实现队伍内部的交流、信息沟通和力量整合，增强队伍的影响力。三是要保证信息发布的时效性和吸引力，不仅可以发布文字信息，还可以发布精彩的图片和视频信息，更好的利用网络媒体特点，促进与大学生们之间的交流。

参考文献：

[1]张九海，喻洁.高校网络评论员与大学生思想政治教育[J].现代教育科学（ 高教研究），2011，（ 4）.

网络评论员培训课件 篇4

干部教育培训在党和国家事业发展中具有不可取代的地位和作用。我们党历来高度重视干部教育培训，始终把它作为建设高素质干部队伍的先导性、基础性、战略性工程。无论是革命岁月、建设时期，还是改革年代，我们党都把全党的学习特别是干部教育培训摆在突出位置。重视学习、重视干部教育培训，是我们党治国理政的一条成功经验。当前，国际形势复杂多变，改革发展稳定任务艰巨繁重，要赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争，迫切需要加强和改进干部教育培训，努力培养造就大批党和人民需要的好干部。党的十八大在提出全面建成小康社会奋斗目标的同时，提出“加强和改进干部教育培训，提高干部素质和能力”的要求。贯彻落实这一部署要求，中央组织有关方面研究制定了《规划》。

《规划》认真贯彻落实党的十八大精神和总书记一系列重要讲话精神，准确把握干部教育培训面临的新形势新要求，注意总结吸收近年来的成功做法和新鲜经验，着眼于解决重点难点问题，提出了今后5年干部教育培训工作的指导思想和总体要求，明确了重点培训内容、培训对象及措施、培训能力建设等方面的具体任务和要求，特别是突出了持续推进大规模培训干部、大幅度提高干部素质的战略任务，全面深化干部教育培训改革、全面提升干部教育培训质量等要求，为干部教育事业绘就了新蓝图，是新形势下加强和改进干部教育培训的行动纲领。

网络评论 篇5

党的十八届四中全会确立了全面推进依法治国的总目标：建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。这一目标要求在今后相当长的一段时期内，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，实现科学立法、严格执法、公正司法、全建设中国特色社会主义法治体系是一个内容丰富、任务艰巨的浩大工程，将全面丰富依法治国的理论和实践，将把社会主义法治建设提高到一个新水平。这一法治体系包含以下几个方面的具体内容：1.完备的法律规范体系。依法治国，首先要有法可依。民守法，实现国家治理体系和治理能力现代化。经过长期努力，我国形成了中国特色社会主义法律体系，国家和社会生活各方面总体上实现了有法可依。但要看到，法律体系形成后，随着实践的发展,立法质量这个关键越来越凸显其重要性，此外也需要增强法律法规的及时性、针对性、有效性，以更好地解决现实生活中广大人民群众所遇到的各种法律问题。因此加强和改进立法工作，深入推进科学立法、民主立法，加强重点领域立法，以形成完备的法律规范体系，仍然是摆在我们面前的一项紧迫的战略任务。

2.高效的法治实施体系。法律的生命力在于实施，法律的权威也来源于实施。目前，法律实施还存在诸多问题，有

法不依、执法不严、违法不究的现象在一定范围内存在，有些地方以权谋私、徇私枉法、破坏法治的问题还很严

重，群众对执法司法不公和腐败问题反映强烈。法律的有

效实施，是全面推进依法治国的重点和难点。为此，必须

建立高效的法治实施体系，加强宪法实施，坚持严格执

法、公正司法、全民守法，使法治具有最坚实的支撑力

量。

3.严密的法治监督体系。无论是党的执政权，还是立法

权、执法权和司法权，都具有权力的天然属性。然而，缺

乏监督的权力必然导致腐败。全面推进依法治国，要建立

严密的法治监督体系，健全对权力运行的制约和监督，建

立确保宪法法律得以有效实施的责任机制，真正做到将权

力关进制度的笼子。

4.有力的法治保障体系。法律的权威源自人民的内心拥护

和真诚信仰。人民权益要靠法律保障，法律权威要靠人民

维护。必须弘扬社会主义法治精神，建设社会主义法治文

化，增强全社会厉行法治的积极性和主动性，形成守法光

荣、违法可耻的社会氛围，使全体人民都成为社会主义法

治的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。努力推动形

成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的社会氛围，完善守法诚信褒奖机制和违法行为惩戒机制，使尊法信法守法成为全体人民的共同追求和自觉行动。党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依

法治国若干重大问题的决定》吹响了在新的历史起点上全

面推进依法治国的号角，涵盖立法、执法、司法领域，法

治社会建设、法治人才培养等方方面面，是中国共产党在新时期推进依法治国的纲领性文件。让我们把全会精神学习好、领会好、贯彻好、落实好，为实现中华民族伟大复

兴的中国梦而奋斗。

网络评论写作需要夯实三个功底 篇6

2007-7-3来源：中国新闻研究中心作者：王迩宾

[导读]

网络评论是网络媒体的旗帜和灵魂。它是评判一个网络媒体能否把握正确舆论导向的标尺。好的网络评论，不光能开掘新闻事件的内涵，还是强化舆论引导功能的重要手段，能引导网民对新闻事件和社会问题的理解和讨论。

网络评论按评论的形式来说，有论坛上的评论、新闻跟贴、专家或网民的专栏评论、编辑导语、视频中的评说、博客中的一些文章等等。按评论的内容来说，有政论、经济评论、思想评论、文化评论等等。

写好网络评论大致要注意以下几个问题：

一、选题

一篇网络评论的成败在选题（也叫选材）。题材选的好不好，直接关系到评论的水准和分量。好的选题要把握“三性”：

1、重要性。选题要选重大题材，选取对国计民生、改革发展大局具有重大意义的题材；选取领导和群众关注的事，这样吃透“上、下两头”后，选取的题材，才容易产生广泛的影响；选取那些社会生活中迫切需要解决的问题；选取能抓住大众心弦的“热点”问题，选取那些题材可能较小，但后果、影响十分严重，骇人听闻的事情。这些都是网络评论的议题。往往题材小，鸡毛蒜皮的事情，从小题材中看不到大的后果和隐患，就不会引起广泛关注。所以，花费同样的精力、时间，为什么不捡网民普遍关注的题材写呢？《冲击力：新闻评论写作教程》中说：“如果写税收，你就会触动每一个美国人，写玫瑰栽培，那么你只会赢得相对较少人的关注。”

2、导向性。网络评论必须有鲜明的导向性，体现党和人民的主张、愿望。提倡什么，反对什么，应该明确。早在1948年，毛泽东同志在《对晋绥日报编辑人员的谈话》中曾说过：我们必须坚持真理，而真理必须旗帜鲜明。我们共产党人从来认为隐瞒自己的观点是可耻的。我们党所办的报纸，我们党所进行的一切宣传工作，都应当是生动的，鲜明的，尖锐的，毫不吞吞吐吐。这是我们革命无产阶级应有的战斗风格。舆论工作就是思想政治工作，必须坚持正确的舆论导向，把坚定正确的政治方向放在首位，服从和服务于全党全国工作大局，任何时候都不能动摇。

导向性包括两个方面：一是正面题材。即具有方向性的新闻事件。方向性新闻指的是体现时代精神、符合时代主旋律的人物、事件、经验、风尚、成就等客观现实。衡量是不是具有方向性，应以党中央的最新决定、方针、政策为准绳，应以是否有利于生产力发展、是否有利于提高人民生活水平、是否符合全国人民的根本利益为准绳，应以是否有利于促进综合国力的提高和精神文明建设为准绳。

二是负面题材。选择负面题材，要有助于问题的解决。通过批评，引起社会普遍关注，引导社会舆论予以谴责，从中可以引出教训，引以为戒。写批评性评论需要具备三个条件：第一，被批评的事情要属实。第二，被揭露的问题具有典型性。第三，评论本身不仅提出了问题，而且具备解决这一问题的可能性或具体办法。

3、贴近性。贯彻新闻“三贴近”原则：“贴近实际，贴近生活，贴近群众”。这个“贴近”，在时间上还要接近眼下。因为，事情一陈旧，时效已失，社会中已无人念及，即使有好文章，也不会为人所重视了。

选题的“四宜四不宜”原则：

宜选大题，不宜钻偏题；宜撰近题，不宜作远题。宜写难题，不宜写险题；宜创新题，不宜袭旧题；

二、立意

选题和立意是评论写作过程中构思酝酿阶段的两个主要环节，关系着评论的成败或优劣。一般情况下，选题在先，立意在后。当然它们又是互相渗透，不能截然分开。选题旨在提出问题，立意是解决问题的论断和结论。它是决定文章成败的关键。一个成功的立意，即主题，要有新颖性、针对性、准确性、前瞻性这四性。

（一）新颖性

1、有独到见解。能触及新的矛盾，或提出新的主张和见解。

2、选取新的立论角度。例如：将视觉移向舆论的非热点；从容易被人们忽视或被掩盖的矛盾侧面选

取角度；注意对解决矛盾有关键作用的角度。角度就像拍摄景物时镜头所取的位置和方向，适当变换立论的角度，能使评论常写常新。

3、在与浮浅或片面观点的交锋中说出深刻、全面的观点。

（二）针对性

1、针对迫切需要解决的实际矛盾进行立论。

2、针对人们的思想疙瘩进行说理引导。

3、针对错误的观点，针锋相对，进行批驳，拨正舆论导向。

4、针砭时弊，针对社会不良现象，对症下药。

（三）准确性

包括下列几个方面：论点的准确，包括概念提法和分寸的准确；逻辑的准确；完整、准确地阐明党和政府的方针政策和法规；准确性，就要求一切从实际出发，实事求是，力戒浮夸和武断。

（四）前瞻性

是指能够及时洞察矛盾和预察会出现的矛盾，尽早地去探寻事物的内在规律极其发展趋势，提前提出解决矛盾的办法和途径，以便站在时代潮流或事物发展的前头引导舆论。

立意（论点）的表现形式就是判断。

判断事物（新闻事件）究竟是什么？怎么回事？它怎么来的？受什么影响？与什么发生关系？将向什么方向发展？这些是关于事实的判断。还有价值判断：它具有什么意义？好还是坏？美还是丑？

为什么有的评论立意不深？给人印象不深？就是判断太容易。过于容易的判断，实际上近似于对事实的陈述。而没有一定的难度（因而也有风险）的判断，就不能说它是一篇好的评论。评论的判断，应高于读者一般的知识经验“水平线”，至少不能在这个“水平线”以下。

三、论据

立意有了，就要有论据来说明它。论据就是事实。好的论据，要新鲜、一致、接近、可靠、典型。新鲜：要提供新鲜的事实或信息作论据，而不要依赖那些受众已经熟知的信息。论据为什么要新鲜呢？因为人们总是被那些新的信息所影响，所吸引。只有高质量的新的信息，才可能充分触动作者的思考，作出更高质量的判断。

一致：论点与论据应一致，不能矛盾。论据为论点服务。

接近：评论者与论据的距离要接近，最好是自己经历的事情，不是转了好几手的材料。因为距离越远，可靠性越低。

可靠：如引用的事例，在哪本书上，第几页，不是好象在哪本书上。

典型：论据须能说明论点。论据能被大多数人所认可。只有我认可的事情，不叫典型。

四、论证

“论证就是用一个（或一些）真实判断确定另一判断真实性的思维过程”（普通逻辑）。论证是论据与论点之间的理性连接。就是用那些对我们来说是熟悉的东西来达到一个人们还不知道、不熟悉的结论。

论证都是从前提到结论，基本的逻辑论证方法表现是：

演绎：由一般原理推出特殊情况下的结论。

归纳：从个别知识的前提推出一般知识的结论。

类比：根据两个或两类事物在一系列属性上的相同或相似，推出它们在其他属性上也相同或相似。这是“从个别到个别”。

演绎推理是以一般原理作为前提的。这个“一般原理”，在常常为“公理”或一个社会普遍接受的价值知识与科学知识。所谓“公理”，是指人们普遍认可的、因而其正确性无需证明的观点。演绎推理有一种反驳形式就是归谬法：把对方的观点暂时接受为前提，并以此推演下去，直到推出荒谬的结论，以证明这个观点的错误。

归纳推理是从个别知识的前提推出一般知识的结论。足够多的事例，具有相同的属性，在没有观察到相反事例的情况下，才可能得出一个必然性的结论。

类比推理是根据两个对象在一系列属性上是相同的。而且已知其中的一个对象还具有其他属性，由此推出另一个对象也具有同样属性的结论。反驳。反驳是论证的一种特殊形式。驳论总是起于怀疑。怀疑的对象，一是常识，二是逻辑。也就是说，对方的论据或结论不符合常识，或者对方的思维方法（即论证方法）错了。

五、布局

网络评论没有统一的布局模式，一般来说，网络评论要讲究布局。布局，就是要有开头（引论）、中间（正论、展开）、结尾（结论）三部分。要讲逻辑，考虑先谈什么，后谈什么，再谈什么，文章的各个部分之间要有一定的关系；要考虑哪里该详写，哪里该略写；每一层次是什么意思，要清楚；各层次之间怎样过渡，都要协调和合理；最后首尾要呼应。布局是与结构相关的。文章的结构，就一般而言，要提出问题，分析问题，解决问题，这是评论的结构顺序。

六、说理论述的几点要求

1、论据与论点统一。

2、虚与实统一。虚指理论、观点、思想。实指事实、故事、材料。虚实结合，才会有血有肉。

3、严肃与生动统一。严肃的主题与生动风趣的表述相结合，逻辑思维与形象思维相结合，达到情理并茂。

七、网络评论写作的基本要求

1、要讲理。要言之有理，就要站在事实之上发表评论。要给人信息，比如数字、对比数字（有时还要配上图片）等等，用事实说话，理才能站得住脚。理要说得合理，不是强词夺理，强加与人。理要说透彻，说得深刻，不是蜻蜓点水，只说说皮毛，不告诉人家为什么。那些思考不深入，文化含量单薄，就事论事的“应景”的制作，只能是“速朽”的文章，没有价值。网络评论应提倡理性，提倡冷静思考，“心肠要热，头脑要冷，观点要明”。实际上，所谓讲理，讲的就是政治，讲的是政策，讲的是思想，讲的是事实。讲理，还包括态度要和蔼，以朋友的面目出现，与网民平等地交流。

2、要有本。网络评论是我们党的宣传思想工作的重要组成部分。网络评论解决的也是以正确的理论武装人和引导人的问题。这就要求：（1）必须用党的基本方针、基本路线规范自己的观点，不能传播背离党的方针、路线的言论。（2）在民族、宗教、维权等敏感问题的言论上，要与党中央保持一致。准确传达党和政府的声音，服从、服务于党和国家的大局。（3）在民主、法治、社会基本价值观和“四项基本原则”的底线上，表达积极、进步、有利于社会和谐稳定发展、人民团结的各种观点。这三条原则是网络评论写作的立足点。

3、要辩证。用全面、发展、联系（对立统一）的观点看问题。

全面，就是要屏弃主观、片面、肤浅的观点。鲁迅最反对片面、表面地看问题，他对一些外国旅游者初到中国，看到一点便匆忙下结论的做法，是很不以为然的。有些观点片面，甚至可笑，就是由于了解事情不全面造成的。只有进行多角度、深入地观察，只有了解了全部，才能得出正确的结论。所以鲁迅劝人“多看看，不看到一点就写。”鲁迅的文章就很全面，他批评得较多的一种片面性的表现是：求全责备。另一个就是删除枝叶。在突发事件的信息发布和评论上，尽量要采取“高容量、低密度”原则。“高容量”是指披露的信息内容尽量周全，最大限度压缩不同立场网民继续质疑的空间。那种与网民一来一回的网络论战是化解舆论矛盾的大忌。“低密度”是指信息披露次数要少，因为每次新的信息披露都是新的炒作源头。

发展，就是指世界上的一切事物都是发展变化的，新陈代谢是事物发展的必然规律，鲁迅说：“老的让开道，催促着，奖励着，让他们走去。路上有深渊，便用那个死填平了，让他们走去，少的感谢他们填上了深渊，给自己走去；老的也感谢他们从我填平的深渊上走去。”（《热风》·随感录四十九））鲁迅极其爱护新生力量，将他们看作人类的希望。他最反对对新生事物的摧残，也反对对新生事物的求全责备。他说：“我独不解中国人何以于旧状况那么心平气和，于较新的机运就这么疾首蹙额；于已成之局那么委曲求全，于初兴之事就这么求全责备。” 有些人看来，生下来的倘（tang）不是圣贤，豪杰，就不要生；写出来的倘不是不朽之作，就不要写；改革的事倘不是一下子就变成极乐世界或者至少能给我有更多的好处，就万万不要动！鲁迅嘲笑这类人连愚妇人都不如。鲁迅在他的杂文里总是竭力发掘新事物的美点，努力促其成长。然而，在人类历史新陈代谢的过程中，往往缺乏鲁迅这种精神，总是旧的阻碍着新的前进。

联系，即对立统一。对立统一规律是辩正法的核心。它的意思是，任何客观事物内部都包含着矛盾。矛盾双方即依赖，又排斥。对立的双方会互相转化，凡事搞过头了，就会走到相反的方面去。比如，办事彻底原是好的，但彻底也要有个底线，走过了头便会“透底”。鲁迅熟练地运用了这一原理来分析具体问题。比如，捧与压，本来是相反的，但有时却会起到相同的作用。他说：“中国的人们，遇见带有会使自

己不安的朕兆的人物，向来就用两样法：将他压下去，或者将他捧起来。压下去就用旧习惯和旧道德，或者凭官力，„„压不下时，则于是乎捧，以为抬之使高，餍（yan）之使足，便可以于己稍稍无害，得以安心。”看问题不能看表面现象。鲁迅积多年之经验，认为其言一激烈，其人便可疑。因为左右原是相通的，左得过分，就会走到右边，连续向左转，就会碰到向右转的朋友。鲁迅不肯讲过头话，不愿做过头事，因为那只能图一时之痛快，或者可以邀功请赏，而于实事无补。所以当形而上学猖獗之时，鲁迅能够不为所动。网络评论也是这样，只有运用辩正唯物主义的方法，才能对问题作出科学的、符合实际的判断。

4、要鲜活。网络评论，不光要有意义，还要有意思。要让读者愿意看，吸引读者的眼球。这就须要远离“套”、远离“空”。“套”包括套话，套路，程序，规矩。毛泽东在《反对党八股》文章中，对“党八股”列举了八条罪状，在网上还依然存在：空话连篇，言之无物，装腔作势，无的放失，甲乙丙丁，开中药铺等等。语言要写得生动，一是说自己的话，一是运用形象语言，用形象说话。比如人们常引用的一个例子，毛泽东说蒋介石下山摘桃子的那段话：

“抗战胜利的果实应该属谁？这是很明白的。比如一棵桃树，树上结了桃子，这桃子就是胜利果实。桃子该由谁来摘？这要问桃树是谁栽的，谁挑水浇的。蒋介石在山上一担水也不浇，现在他却把手伸得老长老长地要摘桃子。他说，此桃子的所有权属于我蒋介石，我是地主，你们是农奴，我不准你们摘。我们在报上驳了他，我们说，你没有挑过水，所以没有摘桃子的权利。我们解放区的人民天天浇水，最有权利摘的应是我们。”

这就是用形象说话，给人一个画面感。使评论鲜活的其他方法还有：

一是巧喻善比。适当地用点比喻。

二是有感情色彩。能感觉到作者爱憎分明的感情。

三是运用恰当的修辞手段。如用排比、对偶等句式渲染气氛；用设问、反问等语气增强节奏感。四是要有点幽默感。

八、写好网络评论要夯实三个功底

1、夯实理论功底。网络评论工作者应具备政治家的眼光和理论家的头脑。要像政治家一样，满怀热情地关注党和国家的大事、前途和命运，胸怀全局，为促进社会的发展进步而努力。这就要有政治上的清醒和理论上的深厚修养。用科学的世界观、方法论作指导。我们的文章，之所以水平不高，没有升华，不敢作出判断，实质上就是缺乏理论的指导，缺乏理论创新。文章中，要能说出别人说不出的那几句话，哪怕

一、两句也好。要有自己思考的话，不下笨功夫、慢功夫、硬功夫很难写出来好的网评文章。现在，看起来生活节奏加快了，人心浮躁，实际上做任何事情，还是要沉下心来，精益求精，才能做好。要有自己的思考，要有理论创新的勇气。文章的深度，取决于作者理论功底的深度。

2、夯实知识功底。网络评论工作者，不可能无所不知，但他应该兴趣广泛，善于学习，努力成为“多面手”、“杂家”。一名优秀的网络评论员应该智慧和博学，理性和情感兼备。做到写出来的文章，外行能看懂，内行也认可（挑不出毛病来）。使文章能够旁征博引，言而有据，不虚不浮，实实在在。一篇好的评论文章，也是多种学科知识兼容的结果，蕴涵着知识的力量。比如，评论的论证需要逻辑推理知识；辞章句法的准确应用需要语法知识和词汇的丰富；论据需要丰富的典故的运用、历史和现实的知识积累等。夯实知识功底，除了多阅读以外，还要多调查研究，从调研中获得启示和灵感。还要多积累资料。

3、夯实文字功底。在有限的篇幅内，要写出文采，要让网民爱看，必须夯实文字功底。这就需要多读经典文章、著作。人的阅读分六种追求：即追求刺激、休闲、信息、知识、思想、美感。前三个层次属于消费型，看完了就完了。后三个层次属于积累型。就像一个国家的能源、交通等基础项目建设一样，只有在积累型阅读上下工夫，在得到知识、思想、美感的阅读中，才有助于提升文字水平和鉴赏水平。功夫是苦练出来的。要有严复“一名之立，旬月踟躇”的精神，坚持苦练，经常练，认真练，练好文字基本功。

九、网络评论在文风上要做到“四个字”

1、新。网络评论特别强调新。一是指对新闻事件反应及时。网络时代，人们在新闻以及网络评论的需求上，没有什么比“快“字更重要了。突发事件出现了，谣言四起，这时候就需要正面的声音尽快出现。你不讲，别人会讲。二是指说理要新，要说出别人未说出的道理，观点新颖犀利。同时，网络评论还特别主张结构新，手法新，语言新。结构新，就是结构方式多样而富有变化。手法新，就是使用多样手法，尽量运用别人不常用的，甚至没有用过的手法，给网民耳目一新的感觉。语言新，就是语言既富有生活气息，又具有个性，能给网民以独特感受。还要关注新的由头和论据。

2、短。文贵简，网民的阅读习惯，要求言简意赅。另外，网络评论只有简短，才能出手快。有人作过读者调查，结论为：标题要短，以九个字以内为好。短标题，短段落，短文章，视觉效果最好。因为在网上，电脑屏幕对眼睛有一定刺激作用，容易疲劳，网民没有耐心读很长的文章。要写短文章，应该向古文、向电报学习。要简练，要浅显易懂。在网上写文章，还要注意精心修改，尽可能地把可有可无的字、词、句、段去掉。

3、深。所谓深刻，就是说出真实的本质，挖掘事实被掩盖的真象，读后能给人启迪与思考，或者让读者信服。

4、活。网络评论也最讲究“活”字。在互联网这个双向交流的平台上，文章要吸引人，必须生动，必须浅显易懂，必须有文采。网络评论，不光要有意义，更要注意有意思。有意思才能产生吸引力、注意力。这就要学会讲故事，学会描写，要有看点，要轻松、幽默。有趣味还不仅仅是这些，还应有糅合其中的性情和情感。应该说，从毛泽东到邓小平，在机智幽默的评论方面作出了表率。如邓小平说的“黑猫白猫”、“摸着石头过河”等，都用生动的语言表达了深刻的道理。如何写活文章？

(1)标题要活。一个好标题能够提示评论内容、评价新闻事件、让网民的眼睛一亮。翻译家严复说过：“一名之立，旬月踟躇”，选好一个标题或书名，要用十天或一个月。所以说，一个好的标题是显露评论员智慧和才情的窗口，一个优秀的评论者，应该具有用标题一下子抓住网民的能力。现在我们看新浪博客、人民网强国博客首页上的文章标题都很吸引人。

(2)思路的多变和机警。它表现为一种与常规不同的思路，目的是使网民产生有趣、想读的感觉。同样一个论据、一个故事，怎样讲的更新鲜、有趣。

(3)使用形象语言。把道理和观点变成一个形象、一个画面。

(4)行文的夸张与诡谲（jue）。达到幽默的效果。

(5)“笔锋要常带情感”（梁启超语）。

招商总结-培训课件 篇7

王永福

2012112 1OTC药品营销渠道的类型 1医药生产企业零售药店个人消费 2医药生产企业代理商零售药店消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司零售要点消费者 4医药生产企业医药商业批发公司零售药店消费者 2处方药品营销渠道的类型 1医药生产企业医疗单位个人消费者 2医药生产企业代理商医疗单位个人消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司医疗单位个人消费者 4医药生产企业医药商业批发公司-医疗单位消费者 做好医药招商的要素 做好医药招商的要素

1招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中要求招商人员有良好的沟通能力沟通是一门艺术如何揣摩代理商的心思进行有效的沟通把产品信息传达给代理商增强他们对产品的信心建立对商家的信任在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视适当的时候肢体语言也能起到不可低估的作用 2 电话营销的技巧 电话营销是目前营销中成本最低的方式 招商一般的途径有参展会广告招商产品发布会和直接找到代理商这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力参展会要花路费展位费物料费和人力广告要花掉巨额的广告费产品发布要有场地情媒体参加等等所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式 现代通信的发达让千里眼顺风耳成为可能利用好电话这个营销工具会给工作带来很多便利同时节省了营销人员的人力和财力但电话营销也有不利因素你不可预知接电话人员所处的环境你的电话随时有可能被挂掉所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的 A电话资料的准备准备你要电话沟通人或企业的资料这便于沟通过程中增加谈话的融洽度想想你对电话对象一无所知又怎么在交谈中找到对方的兴趣点所以资料的准备很重要 B声音技巧恰当的语速最好与客户的语速相一致声音要有感情电话和谈话是一样的有感情的声音能传递你的真诚 C三开场白的技巧要引起客户的注意的兴趣敢于介绍自己的公司表明自己的身份不要总是问客户是否有兴趣要帮助客户决定引导客户的思维面对客户的拒绝不要立刻退缩放弃在电话里说话的声音要比平时大些营造出很好的通话气氛简单明了不要引起顾客的反感 D介绍公司或产品的技巧面对碰壁的心态要好接受赞美认同客户的意见要学会回避问题转客户的反对问题为我们的卖点 3 学会即时谈判 首先要坚信一切都是可以谈的没有什么不可以 即使谈判有几个要素maxbook118com意 谈判是一场博弈是一场心里的拔河战学会换位思考站在对方的立场考虑问题就代理商来说给他讲产品的竞争力发展的前景广告的支持等等一步步解除他心里的戒备让他真正感觉到你是在为他谋福利适当的时候替他算一笔账让他看到希望从而下定代理决心这也体现了即时的概念给代理商造成一种紧迫感这么好的产品这么好的机会该出手时就出手要不机会就被别人抢去了

制造同意体现在你要引导代理商的思维要让他说是让他的思路是随着你的谈判进行下去的要把问号变成句号再把句号变成感叹号制造同意目的就是为了控制代理商的思想同意你的观点一场谈判下来你制造的同意都被代理商认可了 即时谈判起到了作用代理商的问题都解决了在很大程度上完成你即刻传递信息并被对方接手的任务

4谁是上帝 在医药招商中谁是上帝 我们通常的观点是消费者是上帝这没有错误消费者拿钱买了我们的产品和服务我们用产品和我们的服务来获得经济价值的所以消费者是上帝是拿钱购买产品和服务的上帝 代理商是上帝 在招商人员和代理商博弈的过程中招商人员通过对代理商的服务给他们以上帝的感觉代理商是拿钱买我们的产品替我们销售所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务给他们上帝的感觉从这个层面来说代理商是上帝 医药招商商家是上帝 我们招商的目的是为了赢取更大的经济利益是消费者是代理商在我们实现经济利益的过程中起到了很大的作用从另一个角度来说是他们帮我们挣钱所以我们招商者也是上帝要对自己的产品和工作有足够的自信 三医药招商的意义 招商是资源整合合作共赢的大好事 首先招商是成本低利益大的行当代理商做的是终端市场医药招商做的是渠道他们 是点和面的关系市场是点招商是面只有把点和面结合起来才能实现利益最大化代理商如果做的不好甚至赔钱了那为了商家是持平没有赔钱也没有赚多少如果代理商赚钱了但商家赚的是大钱 1 招商难 招商难吗是的招商很难招商很受伤真的招商很受伤 对于招商工作的难度可以用金字塔到漏斗来比喻 以前的医药行业状况就还是一个金字塔处于塔尖的是医药生产厂家位于中间的是医药经销商和代理商最庞大的塔底是众多的消费者从经济学的角度讲就是医药市场是供不应求换言之需求旺盛所以招商工作相当的容易 再来看现在的市场行情漏斗情况刚好相反医药生产厂家位于漏斗顶部销售商代理商位于中间而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者我们医药招商人员现在面临的问题是广告费越来越高收视率越来越低行业部门监管越来越严格消费者越来越不买账这些问题的凸显都导致医药招商工作越来越难做 2招商不难 上面我们分析了医药行业的现状得出医药招商难的结论现在又说招商不难岂不是矛盾了吗我们讲招商不难主要体现在以下几个方面 A医药市场的需求并没有萎缩中国幅员辽阔众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变老百姓食五谷杂粮总还要生病生病就需要药品医药市场的需求并没有改变市场有需求医药市场就会有商机有商机招商就不难 B市场呼唤创新的营销模式 由医药行情的漏斗状我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩而是消费者对药品的公信度降低了所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式这种新的营销模式必将激发市场的需求重新建立消费者对药品的信任度 只要创新就有市场医药招商工作就会相对容易很多 C让代理商像小偷一样盯上你的产品 代理商是商人他们以此为生医药招商人员在找代理商代理商也在寻找药品 公司内部销售人员的培训以互动方式最好挖掘产品卖点产品重点及要点介绍尽可能简化好记竟品对比为主医药基本常识灌输可逐步树立其市场信心诱导药品属性特点在提升销售力方面的运用以及销售技巧技能培训 常见问题解答1价格太高不好卖

答任何产品都有自己的定位都有自己的市场就像XXXXXX都是高价位他为什么能卖我们公司为什么能卖这么多年而且越卖越好从开始的几千万做到现在的几十个亿并连年翻番这就说明我们产品有市场关键看你怎么做什么人去做这是一

第二我们产品为什么这么贵因为我们的产品加工工艺复杂经过72道工序72小时发酵原材料设备都是从国外进口来的属于高科技制作成本本身就高

我问你10块钱可以买几双袜子2双5双10双不同的货不同的价优质优价好货就不便宜便宜就没好货价值不同价格就不同

高档产品有的人买不起有的人就买得起不然我这些货是怎样卖出去的为什么我们还要加大投资建设几大基地我们也不是傻瓜

我们的产品是一个发展趋势谁有眼光谁赚钱等你明白了醒过来了已经轮不到你事情往往是这样大家都说赚钱的时候这个时候已经不赚钱了为什么因为竞争激烈了打价格战了赚钱的人都是属于那些有眼光的人这是很简单的道理 2做臭了做不起来

答这你要分析原因为什么做不好举例你刚才说的那个经销商他要车子没车子要业务员没业务员要能力没能力该搞活动不搞活动整天守株待兔怎么能做上去他做不上去不等于别人做不上去他不能赚钱不等于别人赚不了钱不同的人去做结果肯定不一样当然别人能赚钱不等于你能赚钱这个世界就是这个2：8黄金法则做什么都一样都有赚有亏这没有办法

没有卖不出去的产品只有卖不出去的人没有做不起来的市场只有做不起来的市场你不相信我来打个赌我说这个市场肯定是可以做起来只是迟早的问题关键是看谁去做的问题

当然我们公司也有一些问题过去的问题我可以保证在我手里绝对不会再出现了

第二次你回访的时候他可能会提出以下问题 3没兴趣你找别人吧

答你不了解没兴趣这是很正常的事情你不了解就有兴趣反而奇怪了当你了解了我相信你一定会感兴趣因为我相信你对赚钱感兴趣怕就怕一个人排斥新的东西你可以先听我说当我说完了你可以不做做不做没关系就当交个朋友就当了解一个信息也许不是你所想象的那样呢

有的业务员可能没有讲清楚不同人的素质不一样表达也不一样同样的事不同的人去说效果肯定不一样有的人几句话一下子就讲清楚了有的人讲了老半天别人也不明白而且是越讲越糊涂你不要急我用几分钟时间跟你讲一讲 4太忙了忙不过来下次再合作