回笼资金（通用3篇）
回笼资金 篇1
企业如纽,资金好比纽带,把它整整包围着。如果把企业比如一个人,那么资金就好像人身体里的血液,贯穿整个全身。如果人没有血,就无法存活,同样企业无资金,也是无法运转。可见,资本、资金是多么重要。然而,催款成了资金回笼的瓶颈。我们在电视电影中见过不少这样的组织——代人收账、收款。也许大家第一个念头就是“黑社会组织”,虽然,性质变了,但其实在现实当中,也确实存在类似的事情。
每个企业都会遇催单、催款事件,这些都是我们这些经理人的“心病”。如果这些账款收不回来,那就成了“死账”,数目一增加,就会给企业带来很大影响,甚至倒闭、破产等现象,特别像现在金融危机的环境下。所以,我给大家谈谈合法的收款技巧,希望能给大家带来帮助和启示。
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收账策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿,牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。所以说,“和气生财”。
5.不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户也没什么大不了的?
6.当机立断,及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额,2年以上的欠账只有20%能够收回,而2年以内的欠账80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定会给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过分,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
11.收款要有“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。
12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,绝不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。
13.求助于专业收账人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖账不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。
通过上述十三法,相信有很多“死账”会“复活”,同时,给了我们复苏的机会,相信收账、收款,不用怕,我们是正正当当地找回自己该得到的东西,而不是做违法乱纪的事件。
来源:中华会计网校
回笼资金 篇2
为维护公司利益，降低资金成本，确保销售货款及时、安全回收，现结合公司实际情况，对销售货款回笼规定如下：
1.除中铝买断产品及炭素制品外，其余产品销售均实行先款后货的原则，同时必须在财务部确认收到货款后，营销中心才可以发货。
2.销售货款回收应由购货单位直接汇到公司指定的银行收入账户上，原则上不允许销售人员从购货单位办理自带银行汇票，以确保资金安全，特殊情况确实需要办理的要征得财务同意。
3.在销售市场状况不佳的情况下，允许收取客户少量的银行承兑汇票，但不允许收取商业承兑汇票。同时要明确银行承兑汇票的贴现利息由客户承担，公司不承担任何方式的贴现息。
4.必须严格按照中铝公司财务制度规定收取银行承兑汇票，汇票的`开立行不得超出下列18家银行：
中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、中信实业银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、招商银行、广东发展银行、上海浦东
发展银行、**发展银行、兴业银行、上海银行、北京商业银行、**商业银行、渤海银行。
5.销售人员收到银行承兑汇票后，应将其及时送交财务部。在将银行承兑汇票送交财务部前，要严格审查票据的真伪、票面有无问题。审查的主要内容为：票据的印刷材料、印刷特征和票据要素，票据有无破损、背书是否连续、填写字迹是否清晰、盖章重叠、盖章在框外、盖章模糊、超过提示付款期以及其他可能导致票据无法兑付的问题。凡存在上述问题的票据，一律不得接收。
价高“短板”促旺季资金回笼 篇3
一、提升网点功能
北门口是孝南联社单一存款网点，处城市最繁华地段，但其存款余额几年来一直在4000万元上下波动没有起色，为了改变这一不利局面，在2011年孝南联社将北门口分社作为短板网点提升的试点单位，将其由单一存款業务改为综合营業网点，并对网点负责人及内外勤人员进行调整，提升了网点功能，增强了网点战斗力，年底北门口分社存款余额比年初增净3500万，投放贷款6600万元，收息1800万元。今年在轰轰烈烈的“春天行动”中，北门口分元月份净增存款3200元，存款余额突破亿元大关，一举摘掉落后帽子。
二、做好以贷引存
北门口分社选择贷款对象时，注重每笔贷款投放后将会给信用社業务发展带来的整体效益，力求通过一户户贷款，带来一个个核心客户群。湖北金卉花木有限公司是一家知名林業企業，该社采取优质的服务，遇到问题及时和企業、联社领导沟通汇报，成功为该户申报贷款1300万元，合作成功后给信用社带来较大的现金流和较好的经济效益，该公司的销售资金都及时存入信用社，存款月均余额就达到770万元，该公司的老总及其股东说今后我们公司发展了所有的资金都存入信用社。
三、抓优质服务吸存
一是抓柜面服务。元月份，柜面業务量骤增，该社一方面增设对外营業窗口，提高办结率效，另一方面所有临柜人员放弃休息，轮流做好营業大厅的疏导工作。二是抓上门服务，年初该社客户经理从客户的口中得知孝感合力安晟汽车销售服务有限公司有贷款需求的信息，客户经理黄俊波便出现在孝感合力集团财务老总的办公室，并承诺以最快的速度和最简单手续办理信贷業务。成功地为他们发放了200万元的贷款后，该集团财务老总感概地说：“信用社的服务真的上了档次，我们愿意与之长期合作”。随后，访公司将存款帐户从他行转到北门口分社，其日均存款余额200万元以上。
四、抓全员责任揽款
全社总动员，全员齐参与，及时传达“春天行动”的有关精神，同时把任务分配到每一个员工，对完成任务好的员工进行嘉奖，落后员工进行帮扶，掀起了存款旺季回笼的高潮。每一名员工都有存款余额，柜员孙春华利用春节拜年的时机，组织存款200余万元。
五、抓客户资金归社回存