广告费用（精选4篇）
广告费用 篇1
摘要：在当前金融危机的大背景下, 企业营销过程中如何合理规划广告费用已经成为各企业在进行决策的过程中的一个重要环节。将通过案例与数据的研究对此问题进行分析并得出结论, 借此希望能对部分企业的决策提供参考。
关键词：金融危机,广告费用,市场营销
据统计2008年后三季度广告投放量整体减缓, 虽然2008年中国广告市场受北京奥运会良好预期拉动, 呈现出了活跃态势, 总投放同比增长15%, 达到4413亿人民币。但这并未改变部分企业削减广告费用的事实。而很显然2009年广告市场将有所回落。有专家认为, 金融危机已对广告增长前景造成严重冲击, 同时汶川地震、奥运会也在一定程度上“透支”了各企业的广告预算, 不利因素的“稀释”作用在2009年表现得更加明显。由于市场对宏观经济形势的悲观预期将在2009年集中爆发, 特别是中小型企业与宏观经济波动较为密切的行业如金融、房地产、汽车等行业, 受到经济危机的影响会比较大, 2009年中国广告市场整体出现急刹车几成定局。
如果按这种观点分析, 在此次金融危还未消散之前, 必然有大部分企业采取了削减广告费用的策略。而且更有一些学者认为, 企业只需要做些提示性的广告就可以比如提供咨询, 对其内外部资源进行系统整合、流程优化、加强执行资源, 就可以轻松提升20%以上的销量, 以减少广告投入。当然这也不是没有道理的, 因为经济的低迷致使许多企业开始向削减成本看齐, 特别是一些大型企业。比如, google在本年3月底裁掉了200多名销售和营销员工。广告巨人Omnicom集团在2008年底裁掉了3000多名员工。而且广告业界的许多公司仍在快速进行裁员和缩减预算。美国全国广告商协会在2月底在成员企业内进行了调查, 结果93%的参与调查者都提到了削减成本, 37%的参与调查者表示将预算削减了20%以上。
当然这是一些传播媒体企业, 他们有区别与其他企业的独特性, 但从这一点也看到了部分企业削减成本从而度过金融冬季的决定。除此之外, 这也折射出其他企业在削减广告费用这一事实, 否则怎么会使得这些传播性企业有如此境遇。由于广告费用作为一种任意性成本可以在短时间内使企业总体成本降低, 从而沦为被剥削对象。
当然, 另外一些学者则提出相反的观点。Stephen King认为, 从长期来看, 削减广告费用的企业是要吃亏的。他发现削减广告费用的企业平均会失去0.1%的市场份额, 大幅增加广告投入的企业则会平均0.5%的市场份额。也即是当市场衰退的时候, 所有企业的利润都会下降。但是从盈利来衡量, 降低广告费用的企业的损失并不比增加广告投入的企业少。他也说明了在稳定的市场平稳增加广告费用可以提高市场占有率, 当然市场占有率的提高会给企业带来更高的投资回报。
根据数据表明, 在经济衰退时期, 也只有三分之一的企业会削减广告费用, 平均幅度为11%;另外三分之二的企业会增加广告费用, 平均幅度为10%。先以戴尔为例, 在1990-1991年的经济萧条时, 整个电脑硬件行业的广告费用平均下降了大约20%, 包括一些大企业如苹果、Digital等。而当时的戴尔则大笔投入广告费用, 因为在没有了竞争对手干扰的情况下, 戴尔成功地抢占了市场份额。而且于本年5月4日《商业周刊》的文章中指出, 为了挤压竞争对手, 现代和AirTran不约而同地提高了它们的营销预算。文中明确指出经历史经验证明, 这种做法是明智的。再者, 比如佛罗里达州的AirTran Airways也在其他竞争对手削减广告预算的时候提高了预算, 拿出8百万美元买下了某个电视节目整个夏季六个市场的广告权。文章中提到经济衰退已经令它的预算开支捉襟见肘, 但是AirTran的营销副总裁Tad Hutcheson表示, 公司的商业模式本身就是建立在刺激需求和强调价值上面。说明它对提高广告费用之举认为是相当正确的。
另一个学者——哈佛商学院教授、WPP集团非执行董事John Quelch认为, 在此时期增加费用开支是明智的。他认为经济衰退时期不应削减广告开支。他说道, 事实已经证明, 经济衰退时期, 当竞争对手纷纷削减广告开支的时候, 那些增加广告开支的公司恰恰可以用低于经济景气时期的成本提高市场份额和投资回报率。历史已经证明, 经济衰退对于许多企业以及企业的营销业务来说是一个绝佳的时机。例如在经济大萧条时期, 宝洁率先推出了肥皂剧, 而雪佛莱则发明了广告牌。反而为自身的长期发展做好充足的铺垫。
从上面的论述中, 我们可以看出广告即使在经济衰退的时候也发挥着巨大的作用。那么也即是说在经济衰退时期增加广告费用的观点是有一定正确性的。但是增加广告费就一定会有成效吗?
针对上面提出的问题, 学者万芯在其《低成本控制三部曲——严冬时期自我诊断》一文中指出一个广告从投放到产生效果需要一定的时间积累, 是否需要削减, 要看广告对公司的盈利在短时间内是否有绝对的影响。为了最大化广告投放的有效性, 企业需要将自身的品牌战略和客户结构结合起来, 还要对广告的投放渠道进行有效性评估并作出调整, 已达到削减成本和广告效果的双重目标。比如现今相对于传统广告媒体的龙头:电视和报纸, 手机和互联网都具有独特的优势。那么企业也可以将其纳入广告投放渠道的考虑之中。
就2007年, 新浪、搜狐两家的广告总收入约为中央电视台的20%, 超过任何一家卫视的广告收入, 五年前该比例仅为5%。根据中国互联网协会公布的数据, 截至2008年6月, 中国网民数量达到2.53亿, 成为世界上网民最多的国家。且每天新增网民接近24万人, 按照这个速度, 未来三四年中国网民数量有望达到5亿。全球最大传播集团WPP数字业务首席执行官Mark Read说, 尽管2009年全球总体广告支出规模会下降4.5%, 但全球在线广告市场却有望实现7%左右的增长, 比如腾讯在2009年第一季财报显示, QQ的注册帐户数已达到了9.349亿, 其中活跃帐户数达到了4.108亿。引用这些数据, 我不是在说企业就非得孤注一掷地引用互联网投放广告, 而是在强调时代正在迅速的发展变化中, 企业是否应该在外部环境变化的情况下调整内部的决策, 特别是在当今经济低迷之际。那么针对正在或者将要应用广告作为其促销手段的企业, 在选择广告的投放渠道时是否可以在评估的基础上考虑改变以往的策略呢?或是投入相同的资金去达到更好的效果呢?这其实是一个企业市场营销策略本身完善与不完善的问题。
再者, 根据数据显示, 39%的企业说自己的营销费用没有受到金融危机的任何影响。在营销费用不变的企业中, 小企业是最多的占到52%, 中型企业为46%。
而有60%的大型企业和29%的中型企业已经开始或准备削减营销费用。而小型企业是个例外, 只有13%的小型企业准备削减费用。这说明并不是所有企业都会在此次金融危机时期削减或增加其广告费用, 还要看起自身的规模大小。
综上所述, 笔者认为在当前的大背景下, 企业应该根据自身情况结合外部环境, 及时调整市场营销战略。即不是一味地追求削减广告费用, 也不是以投机取巧心理反道而为增加营销费用。而是要抓住时机, 看准机遇, 看靶打枪, 在自身核心竞争力的基础上, 做到稳中求变, 变中求新。从而让企业实现有序发展, 安稳度过寒冬。
参考文献
[1]汪家驷.报业应对金融危机的思考[J].中国记者, 2009, (5) .
[2]Alexander L.Biel, 邓小莉译.经济衰退中, 广告有何作用?[J].商学院, 2009, (1) .
[3]Marketing Sherpa.低迷时期市场营销调查报告2008[R].2008.
广告费用 篇2
尊敬的申总、马总、梁总：
你们好！
湖南市场自底以来，虽然每年的回款量都在不断的翻倍的增长，但是前进的步划还是很缓慢，包括市场的开发以及销售量的增长都不是很理想，与其他好的省份还是有一定的差距。所以一直为此困惑，有负公司对我们的期望。此次本人有个想法，希望公司能够鼎力支持，考虑到现在这市场的情形，以及众多消费者的理念，我们想趁今年旺季到来之际，以湖南长沙市场为主，先铺开长沙市场，做出样板市场来，以此影响周边的地区以至整个湖南市场，具体实施计划是如下：
一、 我们想先在湖南省会城市——长沙，先选择长沙的移动电视作为突破口，在长沙移动电视广告上循环播放我们品牌的形象广告，以此促进我们市场的开发和长沙各店的销量，以便更好的完成今年的任务量。
二、 广告费用这块，一个月的广告费用为2万，具体的时间安排和播放时间见莱雅丹顿湖南推广宣传计划。我们同意首批给公司回款5万，但广告费用期望公司在检查项目完成情况后以现金的方式予以核销。
三、 广告宣传期间我们准备带领自己的团队，下到门店做活动做销售，让各店老板看到实实在在的效应，以促建立长期的合作信心，创造开拓市场的有利条件，当然还望公司特批一部分形象物料和道具，派2名经验丰富销售人员，协助我们。
以上希望公司能够给予鼎力支持，谢谢！
特此
敬礼
申请人：xx
201x年08月16日
附：户外广告牌申请书范文
榕江县xx政府：
创建文明城市，是县委、县政府为改善榕江人居环境、优化发展 环境，不断提升榕江软实力和竞争力而作出的一项重大部署。创建文 明城市是全面提升城市整体文明程度，全面促进经济、政治、文化、 社会“四位—体”现代化建设的综合载体。 全力推进创建我县文明城市 工作：对于我县全面贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会， 实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，推动我县旅游 城建设和积极社会又好又快发展，具有关系全局、关系长远的重大意 义。
在全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设新的发展阶段， 坚持科学发展观，经济和社会各项事业全面进步，物质文明、政治文 明与精神文明建没协调发展， 精神文明宣传是提升市民整体素质一项 重要的工作任务。加大榕江形象宣传，提高榕江的影响力和美誉度， 促进榕江经济发展和社会和谐， 由榕江县文明办组织有关文化产业企 业，在榕江城区各街道路段设立《榕江之窗》精神文明宣传栏，便于 为我县做好精神文明宣传工作，特向榕江县住建局申请，请予批准为 谢！
榕江县文明办
降低广告费用的几条有效途径 篇3
创新用途传播
开发产品的创新用途, 不仅扩大了产品的消费群、消费量, 更能够引起消费者的关注, 进而获得非同凡响的传播效果, 如可口可乐公司虽经历了100多年发展, 依然活力四射, 业绩节节攀升, 与他不断创新有密切的关系。
在南美的一些国家, 当地的青少年竟然创造了一种可乐的新用途, 将可乐与曼妥斯薄荷糖放在一起, 会出现巨大的水柱从可乐瓶中喷出, 形成了特别的可乐喷泉景观, 此时, 可口可乐摇身一变成为了老少皆宜的玩具, 甚至有传言说, 喝了这样的可乐, 会引起死亡, 这一消息, 不胫而走, 通过互联网传播到世界的各个角落。当然没有几个人会把这个耸人听闻的谣言当作真的, 倒是有不少人, 包括笔者还怀着好奇的心理, 拿来试验一下, 果然能够喷出带有气泡的喷泉, 甚至还有人出外郊游, 或者参加p a rty, 都随身携带的娱乐玩具。
可以确定在这一过程中, 可口可乐的销量获得了显著的提升, 并开发了一个特别的玩具市场。
惠普笔记本电脑, 通过笔记本的新用途:作为板凳, 台灯、帽子等相关搞笑图片, 吸引和加强对目标消费者互动, 对新产品推广和品牌的知名度都有很好的促进作用, 并且通过这一方式的渲染, 更加突出了HP笔记本电脑的经久耐用、功能强大、用途广泛的特点, 可见发掘产品的创新用途, 并通过特别的方式表现出来, 是一种低成本有效的传播策略。
社会新闻传播
现在的消费者由于每天接受铺天盖地的“广告“轰炸, 已经渐渐对广告产生了免疫力。怎么办?有的企业改变了自己的传播方式, 把企业和产品的经济商业新闻转变成为公共社会话题, 加以炒作, 从而取得更好的效果。
例如最近的北京景山公园发生了一件事情:游客把松鼠辛苦储存的核桃挖走, 小松鼠冬天吃什么?这样一条报道刊登出来以后, 马上引起社会各界, 尤其是许多喜欢小动物的市民关注。人们纷纷谴责这样的“偷窃行为”, 一方面又带着各种食物, 去景山公园, 看望小松鼠, 该公园在短期内游客暴增, 公园知名度在北京, 乃至整个中国都得到了空前的提升, 而自己没有花一分钱刊登广告, 可以估计是该园为了拉动游览客, 精心策划的一个“圈套”, 这样不但给自己带来了可观的人流量和收入, 同时进行了一次差异化传播的尝试, 松鼠几乎大一点的公园都有, 但是景山的松鼠却成为了该园的形象代言人, 成为不管男女老幼关怀追捧的对象。原因就在于, 把赤裸裸的商业行为变成一个具有一个争议性、消费群高度关注的话题后, 消费者忽略本身的商业目的, 而心甘情愿地掏钱、花时间, 一起来互动, 在这一过程中, 企业的经济效益和社会效益都达到了。
新闻报道传播
现在的新闻报道, 也是一种软传播的手段, 当然传播的内容一定是消费者喜闻乐见的, 更是攸关消费者利益的新闻, 所取得的效果会更好。
比如世界第一的宜家家居, 之所以成功不仅仅在于产品研发、物流、购物环境、服务等方面胜任一筹, 更在于对消费者的关怀, 令人感动, 上海的《新民晚报》曾经在头版头条, 大幅度报道宜家家居, 在下雨天半价销售雨伞的新闻报道, 高度赞扬急人所急、为民所想的促销策略, 引起市民的广泛关注, 最近上海经常刮台风, 其他的商场门可罗雀, 但是宜家的人气依然很旺, 因为他们在恶劣天气下, 采用特别的促销方式, 不但不会让人反感, 反而让消费者感到温暖。通过这样一种“淡季爱心促销”, 让宜家家居365天天都旺季。因此, 企业在做相关的新闻报道的时候, 考虑从结合消费者利益的话题来传播, 事半功倍。
口碑传播
做到口碑传播当然, 要有谈资被传播, 浙江杭州一家酒店, 就是在细微处给客人留下了深刻的印象, 而被口口传播, 获得良好的品牌效果, 他们的做法很简单:在上菜的时候, 服务生会主动讲一段有关这道菜的制作技巧和文化典故, 当然在讲的时候, 会离餐桌倒退几步, 并用一只手半遮嘴唇进行介绍, 消费者会觉得很奇怪, 问其原因, 服务生回答, 如果离餐桌太近, 可能会把自己喷出的口水洒在菜肴上, 影响您的进餐。客人听到这样的答复, 都为此感动, 不仅如此, 该酒店还为客户提供酒水寄存服务, 可以帮助顾客把没有喝完的高档酒水放在专门的酒柜保存, 这样进一步拉近了与他们的关系。只要来过的食客都会经常来, 而且会把这样的经历告诉自己的亲友同事, 通过口碑传播获得了巨大的收益, 可见, 如何挖掘能够供人传播的信息是关键所在。
终端互动传播
在终端的销售活动中, 我们往往想方设法, 引起消费者关注, 进而带来购买的机会, 但是忽视了激发消费者购买的兴趣, 事实上, 在消费者购买的产品的时候, 为了加深对品牌和产品的印象, 在有导购人员的情况下, 可以通过互动游戏的方式表现出来。
例如我国台湾有一家奶茶连锁店, 制定了一个特别的规矩, 凡是购买他奶茶的消费者, 在得到产品之前, 必须和店员进行剪刀石头步的游戏, 三局两胜, 直到消费者赢了, 消费者本来只是购买一杯奶茶, 但在这个游戏过程中, 体验到胜利的快感, 进而形成一种依赖, 只要想喝奶茶, 首选就是这家奶茶店, 通过一个简单的游戏, 强化了和深化了双方的关系, 消费者也成为了该奶茶店的铁杆粉丝。现在都在倡导终端为王, 你有没有给消费者设计一种特别的体验呢?
影视嵌入传播
广告费用 篇4
对于电视、电台及网络广告，一些此前不曾考虑购买的商家应该意识到，广告费用正在下降，而受众人数却不断增加。时至今日，他们已不必因为类似Snuggie或ShamWow等产品的电视商业广告，成为一名失眠症患者。
随着广告预算缩水加之一些大公司纷纷削减在营销方面的开支，规模较少的商家正开始成为广告费大幅降低的受益者，他们一度认为广告费是自己这种小公司无力承担的。美国商业改进局发言人史蒂夫•考克斯(Steve Cox)表示，黄金时段的广告费用较相比下降了25%。他说：“电视广告的运动场正变得越来越平坦，对于小公司老板来说，现在已到了选择出手的时候。除了黄金时段广告费大幅打折外，公关和制作公司的收费也已降低。”
经营全部广告业务的华盛顿广告公司Capitol Media Solutions常务董事兼负责人J. T. 赫罗希奇(J. T. Hroncich)指出，较过去相比，广告费拥有更大谈判余地。他说：“过去的时候，一些媒体公司并不与广告预算较低的公司打交道，但与网站、电视和电台进行谈判还是非常容易的。”
受众人数增多
除了更具弹性的广告费外，小公司在广告方面的投入也更加物有所值，原因就在于广告受众人数不断增多。赫罗希奇说：“人们外出的次数不断减少，很多人选择留在家里看电视或者上网冲浪。由于受众人数增多，他们的广告自然能在更大程度上发挥宣传功效，而所投入的资金却要低于往常。”
但说服小公司购买新广告并不总是一件容易的事情。赫罗希奇说：“一些企业总是坚持做他们最熟悉的事情，我们一直努力促使他们扩大范围，尝试电子或者互动广告。如果愿意从其广告预算中拿出10%到20%，看看宽带或网络广告能够产生怎样的宣传效果，现在就是很好的时机，
在6个月、9个月或者12个月之前，他们是无法做到这一点的，当时的广告费是现在的一倍。”
考克斯建议，在决定向哪一平台投放广告时，小公司应该确定潜在的消费者人数，而不是根据自己的习惯和经验。最具成本效益的广告时段可能是着眼于利基市场的有线电视节目，这些节目能够锁定特定区域或者观众。
大公司拥有足够预算，允许他们通过投放广告的方式巩固和加强自身的品牌认知度和影响力，相比之下，小公司的广告也能够让观众从沙发上跳起来，成为他们的潜在客户。赫罗希奇说：“为了确定一则广告取得成功，小公司需要的是接到消费者打开的电话，或者在他们的网站进行订购。”
做好讨价还价准备
赫罗希奇指出，小公司并不需要因投放广告而在很大程度上提高生产成本。现在的很多媒体公司对广告时段采取是一种测试态度，而不像过去一样与广告客户签署为期6个月或者一年的合约。赫罗希奇说：“这些公司正谋求如何生存下去，他们更愿意以折扣价格做一些短期业务。”
对于一家小公司而言，他们可以联系平面设计师或者视频制作公司设计广告，也可交由广告公司负责广告设计及投放工作。考克斯说，在某些情况下，报纸，电台、电视等媒体也会与广告客户合作，制作广告。他指出企业应该做好讨价还价的准备。更为理想的做法是，应该在一个并不十分令人满意的时段投放更多广告，而不是因为一个黄金时段导致自身广告预算激增。
赫罗希奇称，在很多市场，商家能够以1500美元的价格在电台上重复播放一周的广告。“你可能立即看到效果，当然也可能不会，也就是说能够做到心中有数。你的费用随后可能增加，但那个时候，你已经知道是否值得这么做。”