商务工作市政工程

商务工作市政工程（精选9篇）

商务工作市政工程 篇1

中海石油缅甸有限公司于2005年10月至2007年4月期间,在缅甸兰里岛进行了RM19-1-1、RM19-3-1两口勘探井的钻井作业。中海油田服务股份有限公司基础中心承担并完成了上述两口井的钻前工程建设任务。

在钻前工程建设过程中,缅甸政府不允许外国劳务与施工机械进入缅甸市场进行施工作业,因此必须从当地组织施工队伍进行钻前工程作业。为了确保钻前工程建设的工期、质量、成本按中海石油缅甸有限公司的计划顺利进行,缅甸有限公司委托中海油服缅甸钻前项目部进行总包运作。项目部在选择分包商、合理控制分包费用方面进行了周密、详尽和探索性的商务工作并取得了成功。在此,结合RM19-1-1、RM19-3-1两口勘探井的钻前工程的具体实施情况,对涉外工程商务工作的思路与方法进行探讨。

1 涉外工程商务工作的关键环节

1.1 全面细致的市场调研

全面细致的市场调研是做好商务工作的前提。在缅甸进行钻前工程施工,面对的是一个全新的作业环境,语言、社会文化、宗教信仰、行为方式、资源状况等都与国内作业环境存在巨大的差异。因此该涉外工程中首先要做的就是熟悉并适应这个环境及其中的行为规则,在该环境中寻找本工程所需的各类建筑资源,了解其供应状况、市场价格等信息。

经过笔者及所在的项目部对市场进行详尽的调查研究,对缅甸的整体社会状况和建筑市场有了初步认识:

1)缅甸社会经济发展水平十分落后,工业不发达,产品匮乏,大多数生产、生活物资依靠国外进口,价格很高。如工程建设常用的水泥,在缅甸只有一家水泥厂且产品质量不稳定,又由于缺乏建材检测实验室,为保证施工质量,当地用于施工的水泥多从泰国进口,价格约为国内同等产品价格的3倍左右;在RM19-1-1、RM19-3-1井所在的兰里岛,交通状况相对较落后,到达现场的水泥价格就更高了;在生活基本物资方面,如食品等施工后勤保证物资的价格也相当于国内价格的3倍左右。

2)建筑业比较落后,企业规模小。只有Asia World Company(亚洲公司)United Engineering Group(UE公司)等几家公司具备国内中等建筑公司的规模,且建筑技术水平很低,缺乏建筑机械及熟练的技术工人。受气候和体质影响,工人的劳动强度和作业效率低,单个劳动力每天工资折合人民币约15元左右,但每个工人每天完成的工作量不及国内力工的六分之一,综合来看劳动力价格约为与国内价格的3倍。同时,当地人受英国殖民统治影响,每天工作时间决不超过8 h,工作期间有喝咖啡的习惯,几乎都不愿意加班。

3)缅甸政府对建筑市场缺乏必要的行政管理,当地企业从事建筑活动一般都无需资质许可,缺乏工程质量监督机构,以及必要的建筑规范、预算定额等基础资料,工程建设程序步骤也不符合国际惯例。这些因素对外国施工企业在缅甸进行工程建设较为有利,简化了一些必要的行政审批手续,使工程组织起来比较容易,但也同时造就了当地企业施工不规范,质量意识、工期意识比较淡薄的行业作风。

4)企业的市场行为不太规范,市场信息传递速度慢,缺乏竞争。如亚洲公司等一些较大规模的企业多有政府背景,存在垄断行为。

5)基础设施建设比较落后,尤其是交通运输状况。RM19-1-1、RM19-3-1井场所在的兰里岛,陆路交通依靠的仍是20世纪30年代英国人修建的一条简易道路,桥涵多为简易木桥,通行能力在5 t左右,如果在岛上进行大规模的施工作业,只能利用登陆艇进行施工设备和材料的运输工作,包括钻井作业设备与泥浆、固井材料,运输成本极高。同时为保证钻井设备在岛上转场运输,需对原有桥涵进行加固或重建,大大增加了钻前工作内容,同时增加了石油勘探成本。

所有这些情况都不同于国内市场与作业环境,给本工程的工程勘察设计、施工组织工作提出了新的课题与考验,必须拿出针对性的方案,方能确保工程建设的顺利进行。

1.2 分包招标工作

做好分包招标工作至关重要。选择一个有实力、重信誉的分包施工队伍是完成整个钻前工程建设的关键所在。为了做好招标工作,除做好前期调研外,还要重视基础工作,尤其是对工程的工作内容和数量要有准确的描述和计算,以及符合当地市场行情的成本测算。

在RM19-1-1井场建设分包招标中,笔者及其所在项目部根据前期调研获得的信息,将招标文件和图纸有针对性的发给几家建筑施工公司,邀请他们就RM19-1-1和原计划的RM19-3A-1井场建设进行投标报价。由于市场风气及社会背景的因素,几家公司都没有在规定的时间内报价,且报价内容和形式大相径庭,相互之间几乎没有可比性。钻前工程土建施工部分各家报价如表1。

针对这种情况,项目部根据设计图纸的工作内容与数量,参照国内定额,结合缅甸的市场行情,测算出完成上述井场钻前工程建设的合理费用约为28万美元,再从报价单位中选择相对实力较好的公司进行面对面磋商。最终以25万美元的分包价格选择了政府背景深、资金垫付能力强的Asia World Company(亚洲公司)作为整个钻前工程土建部分的分包商,选择U.N.O Consultant Geotechnical Engineering Group作为井场及登陆点工程地质勘察的分包商,选择Smart Technical Services Co.,Ltd.作为水源井的施工分包商。本次招标中,虽然选到了满足要求的分包商,却导致招标工作时间延长,影响后续工作计划。

在RM19-3-1井场建设施工分包招标过程中,项目部吸取第一次分包招标的教训,在招标前根据设计方案和图纸对工作量进行了计算统计,并将工作量清单随同招标邀请书、设计图纸一同提供给投标单位,使投标单位报价基于一致的工作内容与数量,提高了分包商之间投标报价的横向可比性,同时,也减少了因招投标双方对图纸理解差异而产生的报价分歧,为下一步的合同价格谈判奠定了良好基础,缩短了谈判时间,加快了项目建设进度。

1.3 价格谈判工作

成功的价格谈判是商务工作价值的体现。谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程,是实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢,而是双赢。因此,谈判双方应该通过交换观点进行磋商,共同寻找使双方都能接受的方案。

商务谈判涉及的因素较多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则是所有商务谈判的核心内容。在商务谈判中价值的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益,谈判双方在其它利益上的得与失,都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。商务谈判中,一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。

价格谈判中,在谈判前要充分准备以知己知彼,更好地认清谈判各方的关系。在工作量清单的基础上,项目部根据国内市场价格对相应工程项目的施工费用进行了成本测算,并参照缅甸当地的市场行情、施工技术水平以及当地施工效率初步确定了分包费用的控制底线。具体应做到以下几点:

1)充分比较分析各方报价。在收到投标单位的报价后,首先要进行分析比较。由于缅甸没有统一的预算定额、造价指数等文件资料,各公司都是根据自己的意愿和想法进行报价,差异一般都很大。所以,要找出各报价单位的相同之处与不同之处,各家价格相近的分项工程单价可视为相对合理的分项工程单价,结合项目部根据各单项费用的成本构成测算出的价格,确定哪些单价是相对合理的,哪些单价是偏高的,应该控制到什么水平,这样,在谈判过程中就能有的放矢,缩短谈判时间。

2)巧妙妥协与让步。在价格谈判过程中,只有双方相互让步、相互妥协才能最终达成一致,因此,要特别注意总费用的构成比例,哪些占的比重高,哪些占的比重低,要尽量在工程量大、比重高的项目上坚持己见,在一些工程量小、比重低的项目上做出让步,以达到共赢。

3)耐心与信心。在价格谈判中要有足够的耐心,要尊重对方的思维方式和观点,创造友好的谈判氛围,避免由于争吵使谈判陷于僵局。同时对于单价很高的项目,要掌握足够的市场信息,指出对方价格构成中不合理的地方,使对方做出让步从而达到降价目的。

4)价格谈判要先易后难,从分歧较小的开始逐步达成一致,使对方感觉到谈判有进展、有成果,增加双方达成最终共识的信心。最后,还要注意分项工程单价资料的积累,为今后类似项目的价格谈判奠定基础,减少谈判工作量,加快谈判速度。

以RM19-3-1井钻井为例,在设备搬迁过程中,由于兰里岛的连续暴雨导致部分路桥设施多次被冲毁,为保证业主按计划进行钻井作业,钻前项目部投入巨大力量对南部登陆点及道路、海军路、建设部路进行了雨季维护。在这部分增项工程费用的谈判过程中,项目部采取先易后难的策略,从费用相对较低的南部RM19-1-1登陆点和道路雨季维护增项开始,只依据现场实际完成的工作量进行结算,避开设备、人员的待命、雨季施工效率低、冲毁重修难度大等不利因素对施工费用的影响。对每一项价格按其构成进行分解,根据在现场掌握的各种价格信息,逐一指出对方报价中不合理的环节,将价格一步步调整到合理范围内。同时,项目部本着双方友好合作、保本薄利的原则对分包商在设备、人员转场、重复倒运等方面的实际投入给予客观的补偿,使矛盾的双方既达成了共识,又保持了充分的理解。项目部凭谈判技巧和足够的耐心,经过历时34 d共9轮的漫长谈判,将亚洲公司增项报价费用从最初的69万美元,核减为最终的23.64万美元,核减幅度66%,较好的体现了总公司关于钻前工程要低成本控制战略的指示精神,达到了控制勘探费用的目的。

1.4 合同条款

涉外工程中,尤其要注重合同条款的严密性与准确性。商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的准确和严密。

在RM19-1-1、RM19-3-1两口井钻前工程施工分包合同的签订过程中就遇到了类似问题。例如,对于国际上通行的保修条款、工程尾款、违约罚款等内容,对方都不接受,很难按国际惯例写入合同,致使合同迟迟不能签订,影响工程顺利进行。

另外,合同人员要对现场施工人员进行全面细致的合同交底,要让现场项目经理及技术管理人员全面了解分包合同的工作内容、工程量、以及各项工作的单价与施工总价,熟悉合同条款,特别是奖惩约定,明确双方各自的权利与义务,严格管理,尽量避免变更调整项目内容与工作量以及质量标准;同时也要让现场施工人员了解项目部与业主之间总包合同的工作内容、总包价格、质量标准、施工工期,并严格按合同要求进行施工,提供让业主满意的服务。

1.5 工程变更与确认

工程施工受业主需求变化或现场情况改变经常会产生工作量增减、设计变更等问题,都直接关系到费用的增减调整。现场管理人员要认真核对,首先要明确是合同内工作内容还是合同外新增工作内容,其次要核实工程量的准确性,为后期工程竣工结算费用控制打下基础。

1.6 国际语言的学习

涉外工程中谈判、合同文本、往来信函,都使用到国际语言(即英语)。因此要十分注重语言学习,增强沟通能力。只有具备了较强的语言能力,才能更容易了解双方的文化观念、思维方式,才能在谈判中准确把握对方意图,避免出现对同一事务有各自不同的理解,减少分歧,快速高效的达成共识。

2 结论与建议

1)商务工作在涉外工程中起着至关重要的作用,涉外建设工程中应十分重视商务工作,进行科学管理和控制。

2)市场调研、分包招标、价格谈判、合同管理等环节是涉外工程商务工作的关键工作,在涉外工程中应尤其注意该环节的科学管理和有效实施。

3)面对不同的国家、不同的作业环境,商务工作也要根据具体的地域环境具有针对性和实用性,以保证涉外工程施工的顺利进行。

摘要：以某涉外工程为案例,探讨了涉外建设工程中商务工作的思路和方法,强调了市场调研、分包招标、价格谈判、合同等环节是涉外工程商务工作的关键工作,结合实例说明了各个环节中的注意事项和细节。实践表明,该方法对涉外工程的科学管理、质量成本控制、工期控制等具有较好的指导意义,对类似工程具有较强的借鉴意义。

关键词：涉外工程,商务工作,工程管理,市场调研,分包招标

参考文献

[1] 任清学.以设计为主体的总承包(化工)项目的施工费用管理[J].工程造价管理,2009,(06) :25-28

[2] 倪书洪.涉外工程管理[M].北京:中国水利水电出版社,1996

商务工作市政工程 篇2

新余市商务局强化力量助推“1020工程”工作

“1020工程”是市委、市政府调整经济发展战略，改变经济增长方式，高瞻远瞩、审时度势作出的重大决策，也是我市加快融入鄱阳湖生态经济区，建设成为区域中心城市的必要举措。“1020工程”，即在“十二五”期间培育和发展10家年销售额超20亿元的商贸流通企业，为新余商贸经济发展开启新的里程碑。

为切实加强“1020工程”各项工作，积极推进“1020工程”项目建设，更好地服务商贸经济发展。市商务局党委高度重视，主要领导曾多次主持召开“1020工程”领导小组办公室会议，详细了解“1020工程”项目进展和企业经营情况，专题研究项目建设和企业经营过程中出现的突出问题，积极协调相关部门和责任单位及时解决。为落实市委领导的要求以及积极回应省商务厅的厚爱，市商务局又在班子会上重新加强了对“1020工程”领导，明确一名分管领导专职重点抓好“1020工程”工作，将“1020工程”领导小组办公室从职能部门单列出来，并在系统内抽调精兵强将充实到办公室，增强了办公室的办事协调能力。

商务工作市政工程 篇3

目前,以信息技术外包和业务流程外包为主的新型服务外包业在全球迅猛发展。把握服务外包业的发展趋势,吸引离岸服务外包业务向中国转移,可以充分发挥中国人才资源储备和成本优势,推动中国现代服务产业发展和外向型产业结构升级,促进区域经济协调发展,提高中国经济的国际竞争力。

中国商务部开始实施推动中国承接离岸服务外包业务的“千百十工程”,力争在三至五年内培育一批具有国际竞争力的服务外包企业,培训较大数量的服务外包高素质人才,吸引跨国公司将其服务外包业务转移到中国,并在一些重点城市形成初具规模的服务外包产业。

“千百十工程”的具体措施包括:

1、拟定旨在鼓励服务外包产业发展的政策和措施;

2、针对目前服务外包人才供需矛盾突出的情况,开展以为服务外包企业定制培训人才为主的培训活动,通过多种形式的培训项目,在短时间内为服务外包产业培养一批高素质的适用人才,在解决服务外包企业人才短缺问题的同时,为更多大学生在服务外包产业就业创造条件;

3、支持服务外包企业做强做大,增强国际市场竞争能力;

4、建立和完善服务外包公共信息服务平台和服务外包公共技术服务平台,便利服务外包各交易方;

5、针对服务外包企业的特点,加强知识产权保护力度,进一步改善投资环境;

6、有针对性地开展积极有效的投资促进活动,吸引跨国公司将其服务外包业务转移到中国。

IDC大中华区总裁郭昕表示:“IDC愿意履行其帮助中国加快信息化建设,促进中国经济发展的一贯承诺,配合中国商务部做好服务外包‘千百十工程’,与中国商务部共同推动以IT为支撑的服务外包产业在中国取得突破进展。”

IDC将逐步扩大在中国服务外包产业及相关领域的投资,直接参与服务外包业务;积极参与中国商务部组织的服务外包人才培训以及地方各级政府的服务外包业务培训项目;协助“千百十工程”设置人才培训项目;积极配合商务部和其他有关部门,研究加快培养服务外包人才的方式方法;积极协助商务部支持中国服务外包企业取得国际认证;以适当的方式对外宣传中国服务外包产业的发展环境、有利条件和发展情况;加强与中国本土企业的合作,促进本土企业和中小企业的发展,并通过加强与位于中西部地区的中国服务外包基地城市及其他中西部地区的合作,推动中西部地区服务外包产业的发展;积极参与中国国际投资促进会服务外包工作委员会和中国服务外包公共信息服务平台的各项活动,向商务部及其他部门提出促进中国服务外包产业快速健康发展的建议,并为相关立法提供建议。

工程商务标样本 篇4

投 标 书

建设单位：[建设单位名称]

1、根据已收到的招标编号为[招标文件编号] 的[工程名称] 工程的招标文件，遵照《工程建设施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币[总造价人民币大写] 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2、一旦我方中标，我方保证在[ ] 年[ ] 月[ ] 日开工，[ ] 年[ ] 月[ ] 日竣工，即[施工日历天] 天(日历日)内竣工并移交整个工程。

3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

6、我方金额为人民币[投标保证金人民币大写] 元的投标保证金与本投标书同时递交。

投标单位：[投标单位名称（盖章）] 单位地址：[投标单位地址] 法定代表人：[（签字）、（盖章）] 邮政编码：[邮政编码] 电话：[电话号码] 传真：[传真] 开户银行名称：[开户银行名称] 银行账号：[银行帐号] 开户行地址：[开户行地址] 电话：[开户行电话]

日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日

投标书附录序号履约保证金：1 银行保函金额 履约担保书金额73456789101112发出开工通知的时间误期赔偿费金额误期赔偿费限额提前工期奖工程质量达到优良标准补偿金工程质量未达到要求优良标准时的赔偿费预付教金额保留金金额保留金限额竣工时间保修期8.18.110.112.51213.11.11520.122.2.522.2.527.529.1合同价格的 %(5%)合同价格的 %(10%)签订合同协议书后天内元/天合同价格的 %元/天 元 元合同价格的 %每次付款额的 %(10%)合同价格的物 %(3%)天(日历日)天(日历日)项日内客协议条款号投标单位：(盖章)法定代表人：(签字、盖章)日期：________年____月____日

投标保证金担保书格式

根据本担保书，（投标人名称）做为委托人（以下称“委托人”）和在中国注册的（担保公司、证券公司或保险公司名称）做为担保人（以下称担保人）共同向债权人（业主名称）（以下称业主）承担支付人民币[ 人民币大写 ] 元的责任．

鉴于委托人已于[ ] 年[ ] 月[ ] 日就（合同名称）的建设向业主递交了书面投标书；（以下称“投标书”）本担保书的条件是：

1．如果委托人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或 2．如果委托人在投标有效期内受到业主的中标通知后：

（a）不能或拒绝按投标须知的要求（如果要求的话）签署合同协议书；或

（b）不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金．

则本担保书有效，否则为无效．

但是担保人不承担支付下述金额的责任： 1．大于本担保书规定的金额；或

2．大于投标人投标价与业主授标价之间的差额的金额．

担保人在此确认本担保书责任在招标通告中规定的投标截止期后或在这段时间内延长的截止期后180天内保持有效．延长投标有效期无须通知担保人．

委托人代表：（签字盖公章）担保人代表：（签字盖公章）

姓名：[ 委托人姓名 ] 姓名：[ 担保人姓名 ] 地址：[ 委托人地址 ] 地址：[ 担保人地址 ] 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日

法定代表人资格证明书

单位名称： [投标单位名称] 地址：[投标单位地址]

姓名：[法定代表人姓名] 性别：[性别] 年龄：[年龄] 职务：[职务] 系[投标单位公司名称] 的法定代表人。为施工、竣工和保修[招标方式] 的工程，签署上述工程的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。

特此证明。

投标单位：(盖章)上级主管部门：(盖章)日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日

授权委托书

本授权委托书声明：我__________(姓名)系__________(投标单位名称)的法定代表人，现授权委托__________(单位名称)的__________(姓名)为我公司代理人，以本公司的名义参加__________(招标单位)的工程的投标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。代理人无转委权。特此委托。

代理人： 性别： 单位： 部门： 投标单位：(盖章)法定代表人：(签字、盖章)

年龄：

职务：

________年____月____日

日期：上海市建设工程施工投标标书情况汇总表 工程地址：建设工程名称报 价（万元）单位工程名称总 计土 建安 装开办费 主材差价日历天日期日期施 工开工竣工建筑面积三 大 材 耗 用 量钢 材（t）木 材(m)3表九（M）主材中准价结算浮自报备注2水 泥（t）动率（%）质量 主要说明：（盖投标单位：章）法人代表： 年 月 日

工 程 汇 总 表序 号工 程 或 费 用 名 称单 位数 量 单 价 合 价

开 办 费 报 价 明 细 表条 款计 费 内 容小 计备 注合 计

设备清单及报价表金额单位：人民币元序号设备名称型号及规单位格数量出厂价运杂费合价备注共 页，本页小计 元(其中设备出厂价 元运杂费 元)合计税金设备价格(含运杂费)合计 元(结转至表7.1报价汇总表)投标单位：(盖章)法定代表人：(签字、盖章)日期： 年 月 日元

工 程 量 清 单 工程名称：序号综 合 单 价 名 称单位工程量（数量）综合单价（元）合价（元）

项目经理简历表姓名职务参加工作时间性别职称年龄学历从事项目经理年限已 完 工 程 项 目 情 况建设单位项目名称建设规模开、竣工程日期工程质量

主要施工管理人员表名称

一、总部 1项目主管 2其他人员姓名职务职称主要资历、经验及承担过的项目

二、现场 1.项目经理 2.项目副经理 3.质量管理 4.材料管理 5.计划管理 6.安全管理

主 要 施 工 机 械 设 备 表序号机械或设备名称型号规格数量国别产地制造年份额定功生产能力率kW备 注

劳动力计划表 提交包括分包人在内的估计的劳动力计划表。本计划表是以每班八小时工作制为基础的。单位：人按工程施工阶段投入劳动力情况工种、级别

材料计划表名称规格计量单位数量备注

临 时 用 地 表用 途面 积(m)2位 置留 用 时 间合 计

公路工程投标商务资料的认知 篇5

1.1 投标报名。

在一项工程准备投资建设时, 会公开发布招标信息, 要设专人负责信息跟踪, 第一时间获得所招标的项目情况及要求后, 立即组织项目信息评审, 评审通过后派人按要求报名或购买招标文件。

1.2 资格预审。

一般公路项目, 招标单位都会要求投标单位先编制资格预审申请文件, 资格审查通过后才能参与后续投标工作, 其实, 资审文件就是投标“敲门砖”。

资格预审就是招标单位对投标单位资质等级、人力资源、机械设备、财务情况等方面进行考核, 审查有没有能力承建该项目。所以, 在编制资格预审申请文件时, 一定要仔细阅读招标人下发的资格预审文件内容, 满足资审文件中所有的强制性要求。

1.3 工程投标。

资格预审通过后, 进入下一轮的投标。在购买招标文件后, 要及时组织人员参与投标文件的编制, 认真阅读招标文件, 对招标文件提出的要求和条件, 结合资格预审申请文件, 在投标文件中一一作出响应。

2 投标商务资料的概述

2.1 商务资料包括的内容。

商务资料是投标单位向招标单位反映投标单位的资质等级、企业信誉、施工能力、财务能力、人员素质、机械设备的综合性的资料。

一般包括以下内容: (1) 投标函及投标函附录。 (2) 授权书 (需公证) 。 (3) 投标担保凭证。 (4) 拟投人本标段工程管理人员资历表。 (5) 拟投人本标段工程主要机械设备配置表。 (6) 企业财务状况。 (7) 同类工程的建设业绩。 (8) 近年来获奖工程项目及有关获奖证书。 (9) 投标单位对招标单位的承诺。 (10) 资质、诚信证明。

2.2 商务资料的重要性。

通过商务资料, 招标单位对投标单位从人力、财力、物力、能力方面可以有一个全面了解, 对于一个单位是不是具有承揽该招标项目的能力也可以做出判断。由此可见, 商务资料编制的好坏, 对投标结果有很大的影响。

3 投标商务资料的编制

3.1 熟读招标文件及补遗文件、答疑书。

招标单位对招标文件内容做出的答疑及补充, 要结合招标文件仔细阅读, 以答疑及补遗书为先。无论是标书内容还是格式, 均要完全响应招标文件的要求。对于招标文件中不能理解的问题, 一定要与招标单位沟通解决, 不能想当然的以自我意识来理解并响应。

3.2 对于像投标函、投标函附录等以文字叙述为主的

资料, 要严格按照招标文件 (含答疑书、补遗书) 格式来填写, 并且不改变一字一符号, 不改变招标文件实质性内容。

3.3 编写拟投入本工程人员资历表时, 首先要选择合适的项目经理和项目总工程师。

在项目组织机构中, 经理和总工程师是关键人物, 具体组织施工生产和管理各项业务, 项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用。招标人往往对此人选比较重视, 一旦选定人选, 最好是提供可以证明经理及总工业务能力的证明, 使招标人对将来的项目领导班子有初步的了解。

此外, 按公路工程招投标规定, 在《资格预审申请文件》中确定的项目经理和项目总工程师, 一旦资格预审通过, 则整个投标过程都不能擅自更改, 严重者将按废标处理。因此, 在选择拟进场主要管理及技术人员时, 不仅要充分考虑强制性资格条件的符合性, 还要考虑人员调离的可行性, 否则一旦中标而人员不能进场, 会对单位信誉造成不良影响。

3.4 编写类似工程业绩时, 所选定的已完业绩一定要

与本项目类似或相同, 且完工时间要符合招标文件的年限要求。其次, 要极具代表性, 获得国家级、省部级奖项的优先。最后, 要满足招标文件规定的业绩数量, 即满足强制性要求。

3.5 财力方面, 需提供公司近年的财务状况表。

此外还会要求在开标前提交一定数额的投标保证金。因此, 需与财务部门密切配合, 在招标文件要求的截止时间之前按规定提交投标保证金。

3.6 对于需公证的授权书、承诺书、资质证明等资料, 力求认真仔细、反复核对, 要做到丝毫不差。

按要求在规定的公证处进行公证, 以求法律效力。

4 投标商务资料的优化

在整个投标过程中, 如何使自己的投标文件在众多竞争者中脱颖而出夺得头筹, 是商务资料工作的重中之重。所以, 投标文件既要做到满足招标单位的要求, 又要突出投标单位的自身特点, 把投标文件编制得不仅外表美观, 内容也丰富、具体。

例如, 我单位对页面设置要求:

页边距:上35mm、左35mm、右20mm、下32mm, 装订之后, 文件的内容左右距离基本一致, 上下预留的距离可以编制页眉页脚, 打印页码, 美观而有规律。

字体:一级标题采用黑体、小二号字体;二级标题采用黑体、小三号字体;正文采用仿宋_GB2312、四号字体, 行距1.5倍行距。这样文字排版比较整齐, 标题与正文明晰。对于出现一页上只有落款没有正文内容的, 适当调节行距, 与前一页合为一页。

表格:表格形式内容多样化, 其中公司证件、业绩奖状可以用彩框加上花边点缀;人员证件、业绩扫描件用彩框圈起, 给人以醒目标识。单文字形式表格各行各列间距适当的做平均调整, 使页面看起来整齐简洁。

5 投标商务资料的注意事项

5.1 文件的一致性。

(1) 投标文件的封面、投标函、投标函附录、授权书等凡是涉及到的工程名称 (标段号) 、招标单位、投标单位要一致;工程名称一定要与招标文件中“投标须知前附表”中的完全一致。招标单位、投标单位名称一定要写全称, 不可简称。 (2) 投标文件中商务资料里的工期、质量、安全、环保目标的内容要与施工组织相一致, 避免出现投标文件前后表述不一。 (3) 投标文件中商务资料的人员简历表后需附的职称证、身份证、毕业证等一定要与人员简历表中表述的内容一致。 (4) 投标文件中商务资料的类似业绩表后需附的业绩合同文件及交验工证书里面关于工期、工程内容、合同额一定要与类似业绩表中表述的内容一致。 (5) 投标文件电子版与书面版保持一致。如发现书面版有错误并修改后, 需注意把最终版本重新拷贝到U盘或光盘中, 避免造成二者不统一。 (6) 最后强调对招标文件格式的一致性, 对招标文件给出的文字及表格格式, 一定不能修改。

5.2 文件的响应性。

招标文件是投标单位编制投标文件的依据。招标文件中载明的对投标单位的各项要求, 投标单位必须达到和满足, 尤其是招标文件中明确的对投标文件进行符合性审查的项目。因此, 投标文件必须对招标文件及补遗书 (或答疑文件) 的所有条款、规定 (特别是质量、工期、服务、付款等) 做出“一对一”的实质性响应, 不得遗漏或回避, 更不能提出任何附带条件, 以免在不能通过符合性审查时被宣布为废标。

5.3 文件的严谨性。

(1) 在递送标书之前, 认真核对投标函中投标报价与报价文件是否一致 (有要求投标函不可出现报价信息的切记不可填写) ;资质证明材料、授权委托书等需公证有时效限制的文件是否在投标有效期内 (因投标截止时间更改, 超出原有效期的要重新进行公证) 。 (2) 对招标单位要求签字、盖章的地方, 绝对不能有漏签漏盖的现象发生, 这是强制性要求的地方, 可构成废标条件, 必须引起高度重视。 (3) 装订前, 应再从头到尾浏览一遍, 对漏页或插图顺序放错等问题立即更改。密封前, 要再次对投标文件中相关部分仔细检查, 同时, 将需要放在密封包内的东西, 如电子版光盘、投标保证金复印件等放好。

在密封时, 严格按照招标文件要求, 对投标文件正副本文件进行包装、密封, 封口处加密封条、盖密封章。对于有要求加盖单位公章或者要求不得出现任何有关投标单位信息的, 要个别问题个别对待。

6 对商务资料编制人员的要求

6.1 认真仔细。

商务资料的编制是一项繁琐而又紧迫的工作, 在这种高度紧张的状态下, 工作难免出现差错。所以, 初稿形成后, 一定要认真、反复审查, 在给主管领导复核之前, 科员之间应该互相复核。在给别人复核发现问题的同时, 记住问题容易发生的地方, 避免自己在编制资料时也出现同样问题。

6.2 端正态度。

端正工作态度, 提高投标重要性意识。投标无小事, 投标文件编制完成后应仔细整理、核对, 也许其中一个小小的失误都可能造成最后投标的失败, 不仅投标人员的努力白费, 更不利于单位的事业发展。

6.3 及时总结。

每一次编写商务资料, 都是对资料库的一次透彻分析。编写完资料要及时总结这一次编写资料对资料库有了那些认知, 只有对资料库越来越熟悉, 才能提高工作效率, 可以节省更多的时间对资料进行复核、完善, 减少工作中出现错误。

7 总结

国际工程项目投标商务报价探讨 篇6

国际工程投标商务报价是工程投标的核心部分,是承包商与业主进行磋商谈判的基础,直接关系到承包商投标的失败,所以在国际工程投标项目中商务报价文件尤其重要。

自从2001年北京市出版《北京市建设工程定额》后,北京地区建设工程投标基本参考此定额进行商务投标报价;2008年北京市又发布了一套《建设工程工程量清单计价规范》自此在国内大型项目、国有资产投资项目投标时,规定使用此规范进行商务投标报价。而对于国际工程投标,目前还没有具体的参考规范、文件等可用。

在国际工程投标中,因为没有具体的投标报价依据文件,一般承包商都要求有多年施工经验的工程师来负责主持工作。凭借着经验和制订的施工方案来编制商务报价。

2 国际工程投标项目商务报价直接费用构成

国际工程投标项目的报价构成项目较多,其名称和分类方法也较多。直接费用一般由人工费、设备材料费、机械使用费、其他直接费、分包费用等构成。与国内工程投标项目相比,直接费的构成大致是相同的,但是编制方法大不相同。下面分别列举各部分费用构成的具体编制方法。

2.1 人工费

国外承包的工程,其劳动力来源主要有两个,一个是国内派遣工人;二是雇佣所在国当地工人。有些项目在招标文件中已经明确规定了当地员工与国内派遣员工的比例。根据确定的两类工人比例基础上,考虑国内国外工人不同的工作效率,采用综合法计算人工费。

与国内工程项目相比,国外承包工程人工费计算比较繁琐,需要细心准确,以免缺漏费用发生。

2.1.1 国内派遣工人人工费确定

每名工人出国期间的费用,包括基本工资、工资性补贴、福利费、制装费、保险费、国内外劳动保护费、伙食费、国外工资、税费等构成。考虑到国内定额人工是按综合人工素质考虑的,而出国派遣人员均是经过挑选的,技术水平熟练的工人,施工劳动效率会高一些,所以在编制此部分报价时,可利用国内的定额计算方法,根据具体工程项目情况将定额水平提高一些,这样提高的定额水平就能反映出实际的劳动效率。在计算报价时也具有竞争力。

2.1.2 国外工人人工费确定

一般根据本国的有关规定进行计算,一般包括日标准工资、带薪法定假日工资、夜间冬雨季施工增加的工资、带薪休假工资、工人招募和解雇费用、福利费、所得税、保险费、上下班交通费、当地政府规定的有关各种津贴和补贴。此部分费用需要与业主沟通获取信息或者当地考察,有的招标文件中会给出当地工人具体工资,报价时直接计入即可。

2.2 设备材料费

国际工程项目的设备、材料供应渠道有三种:当地采购、国内采购、第三国采购。在确定采购渠道时必须综合考虑各种有利不利条件,掌握国内、国际市场的设备材料价格,综合各种因素。另外还要考虑设备材料采购数量,如果是大批量的采购,厂家一般会按批发价格供货,投标时要相应的考虑此因素,这样对于报出的价格才真正具有竞争力度。下面分别介绍三种采购渠道费用的计算。

2.2.1 当地采购的设备材料费

由设备材料出厂价格,出厂地至项目现场的运杂费用构成。

2.2.2 国内采购设备材料费

一般出口的设备首先必须保证质量,因为一旦设备出现问题,必将耽误工期,造成人工窝工现象,维修也将大大增加成本。一般国内采购的设备包括设备价和运杂费用。设备原价可以通过询价,按照厂家的实际报价。要考虑国内厂家为了满足承包工程的质量要求而增加的费用、改善设备材料包装而增加的费用、出口设备材料成套公司管理费、手续费等。运杂费包括国内段全程运杂费、海洋段运杂费及当地运杂费。

2.2.3 第三国采购设备材料费

包括设备材料出厂价格,出厂地至港口运杂费,包装装卸费,海洋段运杂费及当地运杂费,各种杂费税费。

由此可明显看出,国际承包工程项目设备材料采购费用与国内承包工程项目相比较复杂。所以在国际承包工程项目此部分报价编制时,需要将每一小项费用均考虑到,否则会出现报价缺失费用的情况发生。

2.3 机械使用费

在国际承包工程项目报价中,施工机械使用费也有三种情况:国内采购、当地国租赁、第三国采购直接运输至当地国。机械使用费的计算方法也有很多种,找到最适合自己、最快速的方法对于国际投标项目来讲可以提高效率,为投标工作节省很多时间。在此介绍一种自己常用的计算方法。

2.3.1 国内采购机械使用费主要构成

国内采购机械使用费主要由基本折旧费、运杂费、安装拆卸费、修理维护费(国外投标项目基本折旧费按5年考虑时,可以不计修理费;维护费因为发生价值较小,忽略不计)、动力消耗费等构成。具体计算方法如下。

国内机械折旧费=(国内原价+国内外运杂费+国际运保费)*实际使用月数/60个月(5年)

国际承包工程项目关于机械安装拆卸费和国内相比大不相同。国内都是根据定额直接套用现成的计算而成,而国际承包工程所使用的机械设备是根据施工进度,按照安装和拆卸的机械次数,逐项进行计算得来。

运杂费是指施工机械厂家运至施工现场所发生的所有国内外的一切运杂费。国内运杂费可按照厂家到港口的实际距离及机械的数量清单进行计算,或者在询价过程中要求厂家直接将设备报价到港口价格;海洋运输费及保险费根据远洋海运局规定的海运运价及保险费率等计算;国外运杂费就需要按照当地国规定的运杂费率计算了。

动力、燃料消耗=消耗量*动力、燃料预算价格

2.3.2 对于国外租赁机械台班费用计算

我们一般采用询价的方法计入价格。即通过与业主或者招标代理机构的沟通或者现场实地的考察情况,掌握当地施工机械台班租赁费用。这种方法简单易行,不但能大大节约时间而且相对准确。另外,如果掌握不到当地机械台班费用时,还可使用国内定额进行报价的方法, 高光斗[1]对于国内定额在国际工程报价中如何应用做了具体阐述,由于国际工程与国内工程项目相比差别很大,所以在使用定额方法报价时需考虑到当地国与国内差别项目,进行有所增减报价。

3 国际工程项目投标需注意的几点问题

3.1 首先,拿到招标文件后,一方面组织人员精心编制标书,同时还应充分了解业主信息

拿到招标文件后,一方面组织人员精心编制标书,陈天照[2]对细读国际工程标书的重要性进行了详细的讲解。因此我们在国际投标时就需要精心细读标书,从标书中获取最具价值的信息,比如业主在国内国际信誉;工程付款条件,付款比例,业主资金到位状况;业主以往项目所采用的设备选型;这些信息对投标价格定位、方案选择、以及将来合同谈判都是非常重要的。

3.2 其次,在拿到招标文件后,仔细查看招标文件中的“工作范围”

如果招标文件中不是采用清单报价的,那么还需要对工作范围工程量准确的界定。工作量界定不清,就会产生漏报或者重复报价的现象,直接影响投标报价的准确性。

3.3 再次,合理明确投标有效期

随着国际市场经济的突飞猛进,经济波动不稳定已成为市场经济一大风险因素,为了规避一定的风险,投标文件需要合理明确投标有效期,以此保护投标人的利益。

3.4 最后,谈谈汇率问题

国际工程项目投标,不可避免谈到汇率,招标文件一般都要求使用何种币种进行报价。为了规避汇率波动引起的经济损失,我们可以在投标报价说明中明确所投标书使用的汇率数额及汇率数额的浮动范围,以及超出浮动数额范围的具体解决办法。

总之,随着经济的不断发展,国际承包工程竞争市场也越来越激烈,为了使标价有一定的竞争力,特别是中国对一些还未参加过涉外工程企业,报价尤为重要,建议采用保本原则,先有立足之地,本着开辟市场的原则合理编制标书。对于一些有涉外经验的企业,可以利用自身的优势,将盈利稍高些计入价格。国际工程项目商务投标目前国内并没有具体的模式,还在不断探索中,需要我们在这个过程中不断积累经验,总结出适合自身的投标模板,为将来的投标工作奠定一定的基础积累一些必要的资料。

参考文献

[1]高光斗.国内定额在大型国际工程投标报价中的应用浅议[J].建筑经济,2010(4):39-41.

浅谈工程施工商务谈判策略 篇7

1 准备阶段

商务谈判前期准备工作主要包括:谈判资料的准备、调查分析、拟定谈判方案、组建谈判小组、安排谈判场所和谈判议程、模拟谈判。

1.1 谈判资料的准备

工程施工领域的商务谈判比较繁杂, 但因工程变更、工程索赔、价差调整等问题的谈判所占比重较大。该类谈判对资料的要求极高, 它是谈判的重中之重直接关系谈判的成败, 资料要求:依据充分、论证准确、计算精确、实事求是, 齐全整洁。

1.2 调查分析

兵法云:“知己知彼, 百战不殆”。收集谈判信息, 是拟定谈判计划的前提和保证。信息要求:最新、准确、适用、经济。如果谁在商务谈判中掌握了充分有效的信息, 谁就拥有谈判的主动权。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标, 这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点, 即对比双方的谈判“筹码”;对手是谈判的直接参与者, 也是双方力量对比中的一颗重要“砝码”, 直接影响谈判天平的倾斜度, 调查分析谈判对方的阵容和成员的权限、谈判风格、生活习惯和好恶等相关特点十分重要。在掌握双方的基本情况之后, 最大限度地发挥自身优势, 争取最佳结局, 这就是谈判策略。

1.3 拟定谈判方案

谈判方案是为了保证谈判目标得以实现而准备与对方进行磋商的各项计划、安排、措施、办法、策略、技巧、途径的汇集。谈判方案影响着谈判的全过程, 要求:多样且有应急方案, 多一项方案就多一条通往成功的道路;制约, 考虑制约实现目标的各种影响因素;创新, 善于创新, 出奇制胜;时空, 争取有利时机, 回避不利时机。

1.4 组建谈判小组

组建一支好的谈判队伍, 是进行一场成功谈判的根本保证。谈判队伍组建要解决好谈判人员的选择与培训, 谈判队伍结构设计。一般谈判人员素质要求:高度责任感和事业心、丰富的业务知识、善于运用谈判技巧、善于人际交际、良好的职业道德、具备一定的智能。谈判队伍规模视谈判的复杂度等要求确定, 一般谈判队伍的规模4人左右为宜, 商务、技术、合同法律领域要有专业人员参与谈判, 并做到主谈、辅谈分工明确和有机配合。

1.5 安排谈判场所和谈判议程

1.5.1 安排谈判场所

谈判场所对谈判人员的心理以及对谈判的控制等都有很大的影响。谈判场所的安排涉及到两大问题:一是, 谈判场所的选择, 二是, 谈判场所的布置。

1) 谈判场所的选择:不同的谈判场所各有利弊, 我们在选择谈判场所时, 一定要根据具体情况合理安排。一般来说, 对于重要的问题或难以解决的问题最好争取由己方安排场所进行谈判;一般性问题或容易解决的问题, 或是需要到对方处了解情况时, 也可以由对方安排场所进行谈判, 但都必须做好充分准备。

2) 谈判场所的布置:谈判场所的布置也很有讲究, 谈判场所布置好了, 一方面, 显示出主人对于谈判的重视以及对谈判对手的尊重;另一方面, 也便于创造有利于谈判的气氛和良好的环境。谈判场所最好选择一个幽静、没有外人干扰的地方, 谈判桌最好选择一个圆形的桌子, 给谈判双方创造一种和谐一致的氛围。

1.5.2 安排谈判议程

谈判议程的安排对谈判双方来讲非常重要, 议程本身就是一种谈判策略, 必须高度重视这项工作。谈判议程一般包括:谈判时间的安排、谈判议题的确定和谈判对策的选择。

1) 谈判时间的安排:时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得过于仓促, 准备不足, 匆忙上阵, 心浮气躁, 就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖拉, 不仅会耗费大量的时间和精力, 而且随着时间的推延, 各种环境因素都会发生变化, 可能会错过一些重要的机遇, 所以必须做到恰到好处。

2) 谈判议题的确定:所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先必须明确己方要提出哪些问题, 要讨论哪些问题, 这与前期准备的谈判资料有着密切的关系。要把所有问题全盘进行比较和分析:哪些问题是主要议题, 要列入重点讨论范围, 哪些问题是非重点问题, 哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系, 在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题, 哪些问题己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步, 让步最大到什么程度;哪些问题可以不予讨论。

3) 谈判对策的选择:谈判桌上风云变幻, 任何情形都会发生, 而谈判又有时间限制, 这就要求我们在谈判之前应对整个谈判过程中双方可能做出的一切行动进行正确的估计, 并选择相应的对策。在选择谈判对策时, 应考虑其积极性、应变性和临时性原则。

1.6 模拟谈判

为了提前发现谈判计划中的问题, 以免实际遭遇时手足无措, 难以主控战局。在谈判正式开始前, 根据具体情况提出各种假设, 有针对性的进行谈判演习, 通过总结、分析从中找出方案中的问题, 并有针对性地进行改进, 从而在正式谈判前尽可能地制订出一套完美的谈判计划。

2 谈判阶段

商务谈判的过程是变幻莫测的, 具有极大地灵活性和应变性。要在极为复杂而多变的谈判交锋中, 保证实现既定的目标, 就要审时度势制定并运用相应的谈判策略与方法。

2.1 控制谈判开局气氛

开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说, 哪一方如果控制了开局气氛, 那么在某种程度上就等于控制住了谈判对手。只有这样, 才有可能克服谈判中出现的问题和困难, 将谈判逐步推向成功。根据谈判气氛的高低, 通常商务谈判的开局气氛为:高调气氛、低调气氛和自然气氛。

2.2 注意开场陈述技巧

谈判入题后, 双方要阐述各自的观点和立场, 这是谈判的重要内容。开场阐述要注意以下技巧:

2.2.1 让对方先谈。谈判人员可以首先保持沉默, 不妨先听听对方的看法、立场, 这样有利于争取谈判的主动权。

2.2.2 开场陈述是概括的, 不是具体的。只需阐明所需解决的主题, 立场及要求即可, 而不要深谈某一具体问题。

2.2.3 要在听取对方陈述、搞清对方意图的基础上, 独立地陈述自己的观点和立场, 不要为对方的观点和立场所左右, 要给对方充分搞清己方意图的机会。

2.2.4 只陈述己方立场, 不必陈述双方的共同利益, 也不要试图猜测或假设对方的立场。

2.2.5 陈述应以诚挚和轻松地方式表达, 已调节谈判气氛。

2.2.6 陈述时, 要注意采用礼貌用语、弹性用语、转折用语。

2.2.7 要注意语调、声音、停顿和重复。抑扬顿挫的语调, 节奏适中的语速, 优美动听的声音, 都能增加听者的兴趣, 吸引对方的注意力。

2.2.8 开场陈述要简明扼要, 避免让对方被冗长的发言搅昏头脑, 甚至引起反感。

2.3 把人与问题分开

在谈判中, 不要把个人的好恶、情感、敌视和反抗等自己的主观看法与谈判的现实问题混为一谈, 以免产生沟通障碍, 从而导致立场误解, 强化成见, 以致可能由此发展为指责, 甚至导致谈判破裂。

2.4 对事不对人

如果谈判者把自己和对方看成是人与人之间面对面较量的敌对者, 这就很难把实质问题与人际关系分开。双方都应把自己和对方视为同舟共济的伙伴, 好多时候谈判结束后我们还需继续合作。

2.5 察言观色

在谈判之初和谈判进行中, 通过观察对手的言谈举止来了解他的情绪、态度、风格以及经验等情况, 以便对症下药, 采取有效的谈判对策。

2.6 避免争论

没有分歧, 就没有谈判。当分歧发生后, 应尽量避免与对方争论不休, 因为争论不仅于事无补, 反而会使事情变得更糟。

2.7 学会忍耐

忍耐的作用是神奇的, 它可以使对方无法应付, 也可以赢得对方的同情和支持;可以等待时机, 也可以感动他人, 总之只要忍耐, 奇迹就有可能出现。

2.8 将心比心

谈判最忌以己方观点, 需索无度, 漫天叫价。谈判时, 也要带三分侠气, 一片素心, 多为对方着想。将心比心, 带来便是皆大欢喜的双赢。如果谈判过程中充满火药味, 双方各持己见, 互不相让, 最后是脸红脖子粗, 头破血流, 这样就很难取得任何建设性的结果。

2.9 突出优势

对对方立场、观点有初步的认知后, 再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势, 进行严密周详的列举, 尤其要将己方优势, 不管大小新旧, 应全盘列出, 以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势, 当然也要注意, 以免仓促应战, 被对方攻得体无完肤。

2.10 要有耐心

在谈判中要“戒急戒躁”, 尤其在剑拔弩张之际, 更要注意。因为谈判经常要打持久战, 可能谈四、五个钟头, 毫无建树, “心理”正急, 就会失掉方寸, 胡乱应对, 所以谈判前要把“耐心”带足。

2.11 随机应变

谈判风云, 瞬息万变, 需要谈判者随机应变。谈判时, 不论对手出的招, 难度系数多高、如何的怪异, 如何的超出想象, 己方人员一定要沉着, 会随机应变, 见招拆招。实在无法招架, 应先施缓兵之计, 再图谋对策, 以免当机立“断”———断了自己的后路。

2.1 2 埋下契机

双方若不能达成预期的圆满结果, 谈判面临破裂之际, 也无需逞一时口舌之快, 伤了双方和气。双方若是撕破脸, 以后要再创造谈判的机会, 虽非不可能, 但也要破费周折。买卖不成仁义在, 双方好聚好散, 宽容别人也就是宽容自己, 应为下次谈判圆满成功, 埋下契机。

施工商务谈判是一项技术性很强的工作, 但只要谈判者能够事前做好策划, 灵活运用谈判策略, 就有可能在谈判桌上取得主动, 达到事半功倍的效果, 圆满实现既定的目标。

参考文献

某商务广场地下工程防水施工技术 篇8

虹桥SOHO工程位于上海市长宁区临空经济园区, 北临北翟路, 南临金钟路, 东临协和路, 西临外环路。其占地面积为86 164 m2, 总建筑面积约35.5万m2;地上建筑面积12.6万m2, 地下建筑面积13.8万m2。该工程防水等级为Ⅰ级, 地下室底板、侧墙和顶板均采用两道防水, 一道为1.5 mm厚合成高分子防水涂料, 另一道为1.2 mm厚高分子自粘胶膜防水卷材。施工时, 先涂刷涂料, 后铺贴卷材。

2 材料性能及特点

2.1 高分子自粘胶膜防水卷材

本工程所用的防水卷材采用宽幅高分子预铺自粘胶膜防水卷材, 主要性能指标参照GB/T 23457—2009《预铺/湿铺防水卷材》的标准要求。

该卷材具有以下特点:1) 较强的自愈性, 对轻微的施工损伤有自我愈合能力;2) 耐化学腐蚀能力强, 可以抵抗酸碱物质的侵害;3) 自粘、防水、防护一体化, 减少施工环节;4) 可在多种基层上粘贴 (如水泥、金属、木材、塑料等) ;5) 可在潮湿的基面上施工, 与水泥发生反应, 时间越长, 粘结效果越好;6) 抗拉强度高, 抗穿刺性好, 自愈性强, 延伸率高, 具有良好的抗渗、抗撞击、耐腐、耐微生物、耐侵蚀、抗植物根系的性能;7) 卷材幅宽大, 材料施工损耗少, 施工便捷。

2.2 合成高分子防水涂料

本工程所用的防水涂料为Biogo-B高弹厚质丙烯酸酯防水涂料, 性能指标见表1。

该涂料具有以下特点:1) 无毒、无味;2) 涂膜具有高弹性、高强度和高粘结力;3) 耐酸、耐碱、耐高温、耐紫外线、抗老化;4) 延伸率大, 对基层收缩和变形开裂适应性较强;5) 热尺寸稳定性、低温柔韧性、耐水性和抗裂性能好;6) 能在潮湿、干燥的多种材质基面上施工, 粘结力牢固;7) 冷施工, 施工简单、工期短、无污染, 维修方便;8) 可添加颜色, 兼作饰面材料。

3 地下室底板及地下外墙防水施工

地下室底板及地下外墙防水是本工程防水的重点之一。在施工过程中除严格遵循程序和过程控制之外, 要重点加强施工缝、后浇带、阴阳角、机电穿管处、防水收边和承压降水管等细部节点的防水, 尤其在回填土时, 加强对防水层及防水保护层的成品保护。

3.1 地下底板与侧墙防水施工工艺

3.1.1 地下室底板防水施工工艺

1) 工艺流程

具体施工工艺流程:基层检查清扫、修整→涂刷1.5 mm厚Biogo-B高弹厚质丙烯酸酯防水涂料→特殊部位防水增强处理→预铺1.2 mm厚宽幅高分子自粘胶膜防水卷材→搭接卷材→节点密封→揭除宽幅防水卷材上表面隔离膜, 并撒水泥粉→清理、检查、修补→质量验收→防水混凝土底板。

2) 操作要点

(1) 基层表面应坚固、密实、平整、无杂物, 基层可潮湿, 但不得有明水。平立面交接处的阴阳角应按要求做成均匀一致的圆弧。

(2) 基层清理后, 涂刷1.5 mm厚Biogo-B高弹厚质丙烯酸酯防水涂料。

(3) 按照相关规范或设计要求对节点部位进行防水增强处理。

(4) 铺贴大面防水卷材

平面施工:在合格的基层表面上, 按卷材的宽度留好搭接缝尺寸, 弹出基准线, 然后将卷材定位空铺在基层上, 并校正卷材位置。卷材的自粘层隔离膜面向施工人员, 一边铺设卷材一边滚压卷材, 排出卷材下表面空气。

立面施工:先将卷材按弹好的基准线定位于立面基层上, 卷材的自粘层隔离膜面向立面结构。采用专用混凝土钉把卷材钉固定在立面基层上。揭开搭接边的隔离膜, 进行长边搭接, 应确保所有的钉头被相邻的卷材覆盖, 搭接后应立即用压辊滚压密封。长边搭接完成后采用密封胶进行密封。立面收头部位可采用1.0 mm厚、25 mm宽的镀锌钢压条进行固定, 同时采用密封胶进行密封。所有卷材施工完毕后, 将卷材防水层上表面隔离膜撕去。

在基层潮湿或施工温度较低的环境下, 卷材搭接时可适当进行加热处理。

3.1.2 侧墙卷材防水工艺

1) 工艺流程

具体施工工艺流程:清理基面→润湿基层→涂刷1.5 mm厚Biogo-B高弹厚质丙烯酸酯防水涂料→定位、弹线→搅拌并铺抹水泥浆→铺贴卷材→提浆、排气、晾放→搭接边密封→卷材收头、密封→检查验收。

2) 操作要点

(1) 铺贴大面防水卷材:铺抹水泥砂浆, 一般厚度2~3 mm (视基层平整度而定) , 揭掉防水卷材下表面隔离膜将卷材平铺在水泥砂浆上。卷材与相邻卷材之间平行对接。

(2) 提浆:用木抹子或橡胶板拍打卷材上表面, 提浆, 排出卷材下表面空气, 使卷材与砂浆紧密贴合。

(3) 卷材搭接缝处理:搭接部位清理干净后, 揭开卷材搭接部位上表面隔离膜, 采用自粘封口条盖压在对接部位。

3.2 Biogo-B高弹厚质丙烯酸酯防水涂料施工工艺

具体施工工艺流程:基层准备→施工工具准备→基层清理→涂刷底涂→细部附加处理→涂刷第1道涂膜→涂刷第2道涂膜→涂刷第3道涂膜→涂刷面层涂膜→防水层检查验收→保护层施工。

3.2.1 基层准备

1) 地下室底板、侧墙、顶板如有较大的孔洞或不平整, 需要修补抹平;

2) 排除积水, 清理干净大的浮浆和混凝土块;

3) 阴角等转角处抹成半径≥50 mm的圆弧;阳角用磨光机打磨光滑≥10 mm。

3.2.2 操作要点

1) 材料准备

先将液料 (水) 倒入搅拌桶中, 使用手提搅拌器不断搅拌, 将粉料徐徐加入, 至少搅拌15 min至均匀。搅拌均匀的涂料要求呈浆状且无团块和颗粒。一桶液料配一箱粉料, 不允许分开搅拌。

2) 滚刷底涂

涂刷底涂是为了提高涂膜与基层的粘结力, 采用长柄滚筒滚涂, 要求滚涂均匀不得漏底。

3) 细部防水层处理

在管根、管道、阴阳角及施工缝等易发生漏水的部位应作增强处理。管根、管道周围凿开后采用水不漏进行封堵, 然后再刷涂两遍丙烯酸酯防水涂料;阴阳角、施工缝部位采用玻纤网格布增强处理后用刮板刮涂一遍丙烯酸酯防水涂料, 增强网格布宽度为300mm。细部处理完毕后, 报请甲方、监理验收。

4) 涂刷涂膜

细部节点处理完毕且涂膜干燥后, 进行第1遍大面涂膜的施工。施工采用刮板批嵌, 批嵌要均匀, 不能有局部沉积, 并要多次涂刮, 使涂料与基层之间不留气泡。

第1遍涂层干燥后 (一般以间隔4~8 h为宜, 具体检测方法以手触不粘为准) , 进行第2遍涂膜的施工, 涂刮的方向与第1遍相互垂直。

第2遍涂膜干燥以后, 进行第3遍涂膜的施工。第3遍涂膜采用长柄滚筒进行滚涂, 滚涂的方向与第2遍涂膜相垂直, 滚涂时要均匀, 不能有局部沉积。

5) 面层涂膜施工及收头处理

面层涂膜为加水稀释的丙烯酸涂料, 以提高涂膜表面的平整光洁效果。涂膜收头时, 应采用防水涂料多遍涂刷, 以保证其完好的防水效果。

6) 下道工序施工

涂膜完全干燥2 d后, 方可进行下道工序施工。施工时应注意保护涂膜防水层, 以免造成破坏。

4 细部节点做法

4.1 阴阳角附加层卷材施工

阴阳角附加层卷材裁剪方式, 见图1。

4.2 桩头防水处理

按设计要求将桩顶剔凿至混凝土密实处, 并用高压水枪冲洗暴露的桩身上的泥土、浮浆、松动的碎石等, 并经验收合格。

在防水卷材收头前, 先用水泥基渗透结晶型防水材料涂刷桩顶表面、暴露的桩身立面及周圈250 mm范围, 涂刷用量约1.5 kg/m2, 厚度约1 mm;然后卷材铺贴至桩周圈收头, 最后在卷材平面与桩头立面交接处用密封胶封口 (涂料与卷材搭接200 mm) , 桩头钢筋采用密封胶密封, 具体做法见图2。

水泥基渗透结晶防水涂料施工操作要点:1) 检查要做防水处理的桩基基层面, 找出薄弱部位, 拟定加强措施, 按要求修补加强后再做防水施工;2) 做防水层的混凝土桩基表层应具备潮湿、清洁和粗糙的表面;3) 水泥基渗透结晶型防水材料处理应严格按比例与水调配 (水泥基渗透结晶型防水材料与水的体积比为5∶3) , 做到随时混合随时施工, 调配好的材料30min内用完 (从混合时算起) ;4) 当涂层固化到不会被喷洒水损坏时, 进行潮湿养护, 时间为24 h;如天气极为炎热或寒冷, 应在桩头上采取保护措施。

4.3 集水坑防水处理

集水坑内如有局部渗漏点, 需注浆处理, 然后再铺贴卷材, 具体做法见图3。

4.4 穿墙管防水处理

在穿墙管外壁及管根阴角各150 mm范围内, 涂刷3 mm厚高聚物改性沥青防水涂料 (二布六涂) , 收头处多遍涂刷;侧墙防水卷材与管根涂料搭接100mm, 并用平口金属压条及固定螺钉将卷材收口固定;收口压条上部涂刷高聚物改性沥青防水涂料进行封盖。穿墙管道防水附加层做法, 见图4。

4.5 底板后浇带防水附加层

底板后浇带防水附加层具体做法, 见图5。

4.6 防水层室外收头构造

防水层室外地坪收口, 防水层应高出室外地坪500 mm, 具体做法见图6。

4.7 对拉螺栓防水构造

对拉螺栓防水应采用止水环, 并用聚合物水泥砂浆嵌缝, 具体做法见图7。

5 结语

虹桥SOHO地下工程防水体量大, 防水要求高, 施工周期紧。该工程针对项目自身特点进行了选材和设计, 严格遵循“防、排、截、堵相结合, 刚柔相济, 因地制宜, 综合治理”的原则, 采取卷涂结合、复合防水, 并充分考虑到施工的细部节点处理问题, 准备了合理的解决方案, 最终取得了良好的防水效果, 为保障该项目的总体质量发挥了作用。

摘要：介绍了上海虹桥SOHO工程地下底板及侧墙的防水施工工艺流程和施工要点, 对工程所用的高分子自粘胶膜防水卷材和合成高分子涂料的性能及施工工艺进行了简要阐述, 重点介绍了重要细部节点的做法。

浅谈某商务大厦基坑工程施工技术 篇9

长阳清江商务大厦项目位于长阳县龙舟坪镇四冲街, 东西侧均为民房。项目为一栋25层办公楼, 总用地面积824 m2, 总建筑面积约22 200 m2。其中地上建筑面积20 550 m2, , 地下建筑面积1 600 m2。采用框架剪力墙结构, 建筑高度91.8 m, 最大跨度8.8m。室内地面设计标高为91.20 m, 建2层地下室, 地下室的边线基本与建筑物重合。层高分别为3.9 m和3.6 m, 按结构说明场地±0标高为91.2 m, 地下室结构底板标高为82.7 m, 基坑周长约141.2 m, 底面积约为1 157.7 m2。本基础基坑最大开挖深度8.82 m, 约10 000 m3。

基坑北侧为四冲街, 基坑边线距离道路车行道边线 (用地红线) 距离为7.5 m。南侧为岩质边坡, 有少量履盖土层, 已采用重力式挡墙支护墙高2.0~5.0 m。基础持力层为基岩, 目前处于稳定状态。基坑底边线距离墙脚距离约4.6~8.0m, 东北侧与一栋5层砖混结构建筑距离为9.4 m。该建筑物基础形式为桩基础, 以基岩为持力层。东南侧紧邻拟建地下车道外侧为高度约2.5 m的围墙, 围墙外侧为拆迁的2层砖混结构建筑。西侧为两栋6~7层已建建筑, 基坑底边线距离已建建筑距离为4.9 m。据调查, 该建筑物以基岩为持力层, 基础形式为条形基础, 基础埋深约4 m。

基坑北侧四冲街车行道沿线分布有管线沟, 埋深约为1.6 m。

二、岩土工程地质条件

根据勘察单位提供的岩土工程勘察报告, 有关场地的岩土工程地质条件与水文地质条件如下。

根据其成因、物质组成、物理力学性质及工程特性不同, 自上而下可划分为2个岩土层:第1层杂填土 (Qml) ;第2层灰岩 (ε) (未揭穿) 。

(1) 杂填土 (Qml) 为黄褐色、灰色、杂色, 主要为杂填土。稍湿或湿, 稍密, 成分较复杂, 以碎石、砖块、混凝土块和粘性土为主。局部存在混凝土和砖墙老基础, 硬质填料个别块径较大, 一般为20~100 mm, 最大约500 mm。硬质骨料含量约占30%以上, 分布不均匀。回填时间超过十年, 属无序回填。

本层厚1.20~7.10 m, 压缩性较高, 强度较低, 均匀性较差, 局部场地经开挖后将缺失。

(2) 中风化灰岩 (ε) 为寒武系灰岩, 岩体薄层状 (局部中厚层状) , 岩体破碎。根据区域资料, 基岩产状倾向南东, 倾角25~35°。在本次钻探过程中, 未发现大型岩溶, 未出现掉钻现象, 但岩体裂隙发育。本次钻探揭示, 强风化厚度很小, 未单独划出,

基坑大部分开挖深度较大, 本基坑周边开挖深度在7.95~8.82 m之间。基坑开挖面积及方量较大, 基坑开挖深度范围内周边岩土层主要为杂填土及灰岩。

三、基坑支护方案

根据周边条件、地层和目前现场情况, 应根据不同地段采用不同的支护结构型式:

1. 排桩支护

(1) EF段采用排桩、桩顶部设置冠梁支护。支护桩采用人工挖孔桩。桩径为1 000 mm, 中心间距为1 600 mm, 桩长为12.0 m, 嵌固深度4.2 m。本基坑基础工程施工重点是支护桩, 每1.6 m一根支护桩共计17根。采用间断开挖第一次挖1、3、5、7、9、11、13、15、17共9根, 浇筑桩芯砼后再挖另外8根。人工挖孔灌注桩不扩底, 钢筋砼护壁。设计桩身长度均要求12 m左右, 墩径有1.0 m、墩身及护壁砼强度等级设计为C30, 基础冠梁为C30。计划墩基施工工期15天。

(2) 冠梁和围檩。为了增加支护桩的整体刚度, 支护桩顶设置钢筋混凝土冠梁。冠梁截面为1 200×800 mm, 采用C30砼, HPB235级和HRB335级钢筋, 支护桩深入到冠梁内100 mm, 主筋进入梁内750 mm。

2. 放坡+土钉支护

根据设计文件, AB及AF段土层按1:0.5放坡, BC及CD段按1:0.6放坡。

(1) 土钉参数与布置

1) 土钉采用Φ48×3.5钢 (花) 管, 均按梅花状布设。水平间距及垂直间距1.0 m, 长2~6.0 m。钢 (花) 管土钉除端头1 m外, 其余段采用φ5注浆钻孔。

2) 喷射砼设计强度等级为C20, 厚度100 mm。喷射混凝土面分两次进行, 第一次先喷5 0 mm, 待混凝土具有一定强度后进行挂网, 电焊挂接钢筋。第二次喷至设计厚度然后将表面抹平, 喷射混凝土宜采用硬质洁净的河砂或机制砂。使用前应过筛, 不宜使用细砂。喷射砼面预留Φ50 PVC花管泄水孔, 其长度为500 mm, 呈梅花状布置, 间距2×2 m。遇岩土破坏地段则适当加密, 以确保坡面排水效果。土钉支护边坡设置钢筋网, 规格为Φ6@200×200, 加强筋为Φ16, 并与土钉头焊接。

(2) 锚杆采用全程注浆, 注浆材料为M25的水泥砂浆。水泥采用42.5 MPa的普通硅酸盐水泥, 注浆压力为0.4 MPa。

(3) 施工中根据监测信息和坡面实际情况, 当遇到有地下管线及其它障碍物时, 将信息反馈给设计, 按设计要求进行调整。

3. 自稳放坡、挂网喷浆施工

基岩边坡采用1:0.2放坡+挂网喷浆护面。通过计算表明, 放坡后安全系数能满足自稳放坡技术要求。

自稳放坡段喷射混凝土面层设计强度等级为C20, 厚度为80 mm。喷射分两次进行, 第一次先喷40 mm, 待混凝土具有一定强度后进行挂网, 电焊挂接钢筋。第二次喷至设计厚度 (80 mm) 然后将表面抹平, 喷射混凝土宜采用硬质洁净的河砂或机制砂。使用前应过筛, 不宜使用细砂。挂网时采用0.5 m长Φ14插筋固定, 插筋纵横间距均为1.0 m。挂网采用16#镀锌铁丝网, 网孔尺寸100×100。喷射砼面预留Φ50 PVC花管泄水孔, 其长度为500 mm, 呈梅花状布置, 间距2×2 m。遇岩土破坏地段则适当加密, 以确保坡面排水效果。

四、基坑地下水控制

1. 地表水处理

基坑开挖时大气降水和施工用水, 采用将场地地面硬化的方式防止地表水下渗。对施工用水, 根据现场情况采用有效排水措施, 不得让其流入基坑。流入基坑内的水应采用排水沟、集水坑的方式抽排。

2. 上层滞水处理

上层滞水的水量空间不均, 局部较大。在基坑开挖前期抽排后, 可清除大部分无补给的上层滞水。对有补给的上层滞水采用疏排措施, 让其汇集于坑内排水沟后集中抽排。对水量较大地段可查明水源, 对其实施堵、排措施。同时在坡面设置泄水孔, 让坡体中渗入的水通过泄水孔排出, 减小坡体的侧压力。

根据场地岩土工程勘察报告并结合地区工程实践经验, 基坑支护设计相关地层的岩土设计参数取值表1。

五、深基坑开挖

本基坑工程包括支护桩施工、冠梁施工、土钉施工、土方开挖、石方开挖等。施工顺序为支护桩及冠梁→基坑分层分段开挖→按设计进行土钉施工→开挖基坑底四周排水明沟→地下室施工并回填。

(1) 支护桩采用人工挖孔灌注桩。由于上部杂填土直接受地表水和大气降水补给, 在施工中应及时根据来水情况采取有力地降排水措施, 及时疏排填土中的赋存水。挖孔桩施工时应采取有效的护壁、通风、照明、排水等措施, 以保证人身安全及施工的顺利地行。

(2) 灌注桩排桩应间隔施工且混凝土浇注完毕24小时后, 方可施工相邻的桩。

(3) 保证桩长、桩位、桩径满足设计要求。

(4) 支护桩、采用钢筋混凝土护壁, 护壁圈必须与土体紧密接触。

(5) 灌注桩钢筋笼的制作、焊接、吊放应符合规范要求。主筋采用双面焊接, 焊缝长度为5d。钢筋搭结长度为1.4倍锚固长度。同一截面接头面积不大于25%, 且相邻接头错开35 d, 主筋保护层厚度不小于50 mm。

(6) 灌注桩桩位允许偏差为100 mm, 垂直度偏差不大于1%。

(7) 混凝土在浇灌时需严格按其施工工艺施工, 保证桩身混凝土质量。拟采用商品混凝土灌注, 混凝土应具有和易性和流动性, 并满足设计强度以及施工工艺要求。

8. 灌注桩施工质量检验主要包括钢筋笼制作

及混凝土施工, 应符合《地基与基础工程施工质量验收规范》 (GB 50202) 和《建筑桩基技术规范》 (JGJ94) 的有关规定。

支护灌注桩施工结束后, 再进行该工程的基础土石方施工。

六、基坑开挖技术要求

1.根据施工图纸, 开挖长度底边41.5 m, 底边宽度22.8 m, 上部开挖控制在48 m长30 m宽。根据地勘报告, 土方的范围较小, 厚度约3.0 m (约为5~7轴交B~D轴段) , 其它部位是岩石。

2.土方开挖应充分考虑时空效应, 合理利用晴天、分段开挖, 应与坑边保护一定的安全距离。

3.基坑开挖采用反铲挖土、自卸车运土的方式进行。

4.根据现场实际情况, 设置上下基坑通道。拟计划土方开挖运输坡道设置在基坑东侧 (地下车库出入口处) , 表面用砖渣等进行路面硬化。

5.土方开挖时, 由于机械动力大、动载多, 应防止施工机械对支护结构造成破坏。

6.土方开挖过程中, 要边挖边防护, 对修整的边坡喷射混凝土进行防护。

7.喷射混凝土施工

(1) 施工工艺流程如下:

清理壁面——插筋施工——披挂铁丝网——焊加强筋——喷混凝土——混凝土养护。

(2) 混凝土表面平整, 骨料颁布均匀。自下而上分层喷射, 达到初凝后洒水养护。

(3) 喷射砼材料为42.5 Mpa普硅水泥、中砂粒径5~15 mm瓜米石, 砼强度为C25。

(4) 喷射作业应分段进行, 并要在坡面垂直打入短钢筋作为控制厚度的标志。同一段内应自下而上进行喷射, 射流应垂直喷射面, 射距宜为0.8~1.5 m范围之内。

七、结语