煤炭市场体系

煤炭市场体系（精选12篇）

煤炭市场体系 篇1

近些年来, 我国的市场经济发生了较大的变化, 对煤炭市场造成了较大的影响。加上国家宏观政策等因素的影响, 煤炭价格出现持续回升现象, 煤炭市场的经济效益得到了显著的提高, 但竞争也日趋激烈。因此, 对各个煤炭企业来说, 需要积极的构建起更加科学完善的市场营销体系, 以获得更大的加急效益, 维持企业的长期发展与进步。

一、创新营销理念, 细分目标群体

首先, 煤炭企业要积极的创新营销理念。第一, 用户至上的理念。即将广大用户的实际需求放在营销的首位, 围绕用户的实际需求对企业的整体营销策略进行规划。第二, 要树立竞争观念。我国是一个煤炭大国, 有数不胜数的煤炭企业, 煤炭市场竞争十分激烈。因此, 对所有煤炭企业来说, 都需要“居安思危”, 保持较高的警惕性, 具有高度的忧患意识切实了解用户对企业产品和服务的要求, 不断提高企业的市场竞争力。第三, 要树立环保理念。煤炭产业对环境的污染较为严重, 因此, 对煤炭企业来说, 要提高环保意识, 坚定可持续发展营销观念, 并不断提高企业的公众形象。第四, 要树立经济观念。建立完善的效益评估体系, 密切关注企业的资金周转情况和市场占有情况等, 以最大程度降低成本, 获得更大的经济效益。其次, 要开展市场细分, 确定目标群体。煤炭市场涉及到多种类型的产品和服务, 不同的客户在实际需求方面也各不相同。而通过市场细分, 企业可以更好的了解客户的实际需求, 并提供针对性的产品或者服务, 提高服务的差异性和针对性, 从而有效的提高客户的满意度, 获得更大的市场份额。例如, 企业可以通过对市场的深入调查分析, 转变供应观念, 将整个煤炭产品市场细分为多个小市场。然后按照自身的能力和优势, 结合不同细分市场的实际需求和特点等, 选择一个或若干细分市场作为本企业的目标市场。然后量身打造营销策略, 提供针对性较强的产品和服务, 从而迅速的占领市场。

二、认清营销环境, 优化营销策略

煤炭企业在日常营销活动种, 会受到环境的较大影响。尤其是在市场经济不断变化的大背景下, 会受到更大的环境影响。煤炭市场营销环境可以分为宏观和微观两个方面。从宏观角度来看, 经济发展变化会影响到煤炭的实际需求量, 国家各项税收和贸易政策等的不断完善和变化也会对煤炭行业的投资造成较大的影响。从微观角度来看, 煤炭市场营销涉及到诸多复杂的细节问题。例如客户和企业之间的具体交易方式, 以及企业的内部经营管理相关问题等。因此, 在构建市场营销的体系的时候, 企业需要客观的认识环境, 深入分析研究, 并从中寻找营销机会。另外, 企业还需要对整个营销体系中的具体营销策略予以优化。企业要在对目标市在产品策略方面, 要体现出产品的差异, 并为客户提供相配套的服务。在价格策略方面, 要充分考虑到定价目标的实际情况, 并综合分析各种影响因素, 利用最佳的定价方法得出一个科学的价格。场进行深入研究的基础上, 制定出科学的、有针对性的营销策略。在营销渠道方面, 企业要建立起系统的销售网络, 扬长避短, 以直销为主, 兼有经销和代销以及配送还有网络销售等多种模式, 实现多种营销模式高度结合, 互为补充和促进的状态。

三、加强网络宣传, 提高市场效应

企业想要谋求发展与进步, 做好宣传工作必不可少。对煤炭企业来说, 想要构建起新型的市场营销体系, 宣传工作必不可少。以往的宣传大多使实体或者纸质宣传, 效果不尽如人意, 因此, 在构建新型市场营销的体系的时候, 可以积极的利用网络来进行营销宣传。随着各种网络技术的不断发展与进步, 越来越多的企业开始积极的利用而各种网络媒体开展宣传工作。在煤炭企业的日常运营过程中, 也需要开展各种各样的网络宣传工作。首先, 利用企业网站进行宣传。企业网站是一个绝佳的宣传平台, 是企业与外界进行联系的重要途径之一。并且可以十分集中的展示出企业的形象和品牌以及相关信息等。在利用企业网站开展宣传工作的时候, 首先要注意保证网站设计的整体美观性, 简洁大方, 结构合理。其次要提供丰富的数据信息, 且条理分明。另外, 要重点推荐企业的主要营销资讯, 例如煤矿企业的各种最新报价等。同时, 另外, 还要注意设计必要的友情链接, 提供交流平台, 实现良好互动和交流。其次, 利用网络广告进行宣传。利用各种网络媒体, 可以积极的进行网络广告宣传。例如, 企业可以在各大门户网站投放广告, 利用各门户网站丰富的浏览资源, 将企业的相关营销信息内嵌于网页之中, 实现较高点击率和浏览率。第三, 利用blog博客进行宣传。现如今, 博客已经成为人们生活中十分熟悉的一部分, 并受到人们的喜爱。不同于企业的官方网站上, 博客在内容和形式等方面都是十分灵活的。利用blog博客进行营销宣传成本较低, 且操作简单, 十分适合实力较小的企业。对大企业来说, 也同样可以利用博客宣传来对其他形式的宣传工作进行很好的补充和完善。

四、结束语:

作为煤炭大国, 我国的煤炭市场营销一直受到市场经济变化的较大影响。新的市场经济条件下, 煤炭企业通过积极的构建更加科学、完善的营销体系, 可以不断提高企业的市场竞争力, 不断提高企业的经济效益, 实现企业的长期稳定可持续发展。同时也可以为国家的能源建设做出更大的贡献, 利国利民。

摘要：随着时代的发展, 市场经济发生了较大的变化, 给煤炭市场带来了较大的影响, 新的市场经济背景下, 煤炭企业想要在激烈的市场竞争中谋求更大的经济效益, 就必须积极的构建起更加科学完善的市场营销体系。本文, 笔者即对市场经济变化下煤炭市场营销体系的构建问题进行简要的分析。

关键词：煤炭市场,营销,体系,构建

参考文献

[1]王俊达.关于做好龙煤集团七台河分公司市场营销工作的几点思考[J].中国电子商务, 2011, (4)

[2]毕军贤.区域煤炭市场势力测算与煤炭企业营销策略研究[J].商场现代化, 2006, (34)

[3]柴君详.根据经济发展和市场形势积极调整煤炭营销策略[J].内蒙古煤炭经济, 2010, (5)

煤炭市场体系 篇2

蔚县安监局 雷永胜

根据《张家口市人民政府办公室关于切实加强全市煤炭市场监管工作的通知》（政办字[2008]24号）精神，为配合全县矿业秩序整顿活动，县委、县政府于9月底召开的全县“学习实践科学发展观，开创矿业秩序新局面”活动动员大会上，将煤炭市场整顿工作列入全县“四大硬仗”之一，重点进行了安排部署。为确保全县煤炭市场整顿工作顺利开展，本人作为分管此项工作主要成员之一，在煤炭市场整顿工作中，积极出谋划策，做了大量基础工作，有力地推动了全县煤炭市场整顿工作的有序开展。现就本人主要工作简要总结如下：

一、深入调研，摸清底数

为全面掌握我县煤炭市场基本情况，为县委、县政府决策提供依据。县煤炭市场整顿领导小组于9月30日下午召开了由各乡（镇）长参加的煤炭市场摸底调查会议，要求各乡镇对辖区内的煤栈、煤场进行全面摸底调查。本人于10月5日对全县煤炭市场摸底调查表进行了汇总。掌握了全县共有各类煤炭物流企业（包括火运站台、煤栈、煤场）474家，其中，有煤炭经营资格证的企业32家，有营业执照的仓储企业88家，无任何证照的354家。共占用各类土地7900余亩。

二、为县委、县政府决策提供建设性意见

在摸底调查的基础上，本人以起草了《关于全县煤炭市场的调研报告》，对全县煤炭市场现状及存在问题、造成我县煤炭市场现状的原因、煤炭市场管理深层次的问题等情况进行了深刻分析。同时，对我县煤炭市场整顿及发展和需县政府协调解决的问题提出了建议。另外，本人以煤炭市场整顿领导小组名义起草了《关于对全县煤炭市场调研情况及开展煤炭市场整顿建议》，经不断的修改和完善，于10月8日分别上报了县委王书记和政府燕县长。燕县长于10月10日进行了批示，并提出了几点具体意见，按照燕县长的批示，县煤炭整顿领导小组及时组织安监、工商、规划、国土等有关部门对有关事项进行了落实。在此基础上，本人又起草了《蔚县煤炭市场整顿实施方案》（草案），于10月14日报县政府燕县长审定。同时，按照县领导指示，协助县工商部门依照有关规定，对全县88家煤炭仓储企业的营业执照进行了吊销。

为使《蔚县煤炭市场整顿实施方案》更加科学化、合理化、增强可操作性，从有利于发展和稳定的角度出发，在时任县委常委董旺的带领下于10月16日至17日，用了整整两天的时间，对煤炭市场整顿工作进一步做了深入的调查研究。其中：16日走访了12家煤炭经营企业，17日上午召集了15名运输专业户，下午召集了11家煤栈负责人，分别召开了两个座谈会。根据两天的调研情况及时向县委、县政府上报了《关于蔚县煤炭市场整顿实施方案有关问题的补充建议》，建议原方案中的整顿期限应适当延长并分步进行，同时，建议尽快起动煤炭物流园区项目的建设。通过一系列工作，为县委、县政府对全县煤炭市场整顿工作的决策提供了建议和参考。

三、为做大做强全县煤炭市场产业出谋划策

一是在本人的倡导下，成立了蔚县煤炭物流协会社团组织，并担任协会秘书长，煤炭物流协会共吸纳团体会员单位３３家、个人会员５0名。在2008年全县煤矿全部停产整顿，全县人民冬季取暖用煤紧张的情况下，积极发挥煤炭物流协会的作用，倡议煤炭物流协会会员单位积极联系货源，无偿地从外地为全县老百姓调运取暖用煤，特别是为县城集中供暖的物业小区和部分单位提供了低价煤，有效地保证了全县人民冬季取暖用煤的供应，降低物业小区冬季供暖价格，平抑了物价。二是为将全县煤炭市场产业做大做强，积极谋划项目，本人编写了《蔚县煤炭物流园区建设项目建议书》（代可行性报告），并向有关部门上报了争取国债资金项目。

煤炭市场营销策略研究 篇3

[关键词] 煤炭市场市场需求 市场创新

随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。

一、煤炭市场的现状

1.煤炭产量

据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。

3.煤炭进出口

据海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨，增长46.6%。

4.煤炭价格

原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比提高1.10元/吨，上升0.4%。其中供发电用煤平均216.18元/吨，提高6.93元/吨，上升3.3%。

5.应收账款

年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。

6.实现利润

规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。

7.投资

全年完成1479亿元，同比增加316亿元，增长27.2%，增幅回落38.4个百分点。

8.安全

全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分别减少87起、852人，下降21%和39.2%。百万吨死亡人数2.04人，下降27.4%。

二、煤炭市场存在的问题和需求预测

1.存在的主要问题

(1)在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭工业“十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。

2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。如，资源税由0.3元～1.2元/吨，提高到2.50元～4.00元/吨；资源补偿费由销售收入的1%提高到3％～6%；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元/吨；提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策，还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。上述政策全部实施，将增加成本50元～90元/吨。从促进可持续发展看，这些政策都是必要的，但过于集中实施，将导致煤炭成本急剧上升。如果不能形成上下游产品的价格传导，全部由煤矿负担，将对煤炭经济运行带来严重影响

2.未来的市场预测

(1)煤炭供需形势。从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。预计2007年煤炭需求增幅将有所回落。从煤炭产能看，根据在建煤矿规模和建设周期，2007年、2008年将是新增产能集中释放期，新投产能力将增加较多。从煤炭运输看，大秦线、侯月线经过改造，2007年煤炭运输能力还将增长，但其他线路运输已经饱和。华中等铁路直达运输地区运力继续紧张。

总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

(2)煤炭价格走势。2007年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产成本大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格，有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于实现“十一五”节能减排目标。

三、煤炭市场的营销策略

1.煤炭企业市场营销创新

煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。

2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段

从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现。

煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度。

3.建立一支素质较高的销售队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。

4.不断创新,灵活机智的市场营销战术

营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术,在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。

5.深度营销战略

煤炭市场体系 篇4

1 国有煤炭企业营销工作现状分析

我国的国有煤炭企业从二十世纪90年代开始走向市场, 从这个角度来看, 煤炭企业在营销与生产等多个方面具有较高的市场化。但是, 企业的产销工作中还存在明显的计划经济烙印, 其主要体现在这样几个方面:其一, 营销经营中的理念落后, 尤其缺乏精品品牌经营意识, 在营销过程中不重视产品质量以及产品结构的调整, 一味地扩大产能造成了产品积压、资源浪费的问题;其二, 营销经营过程中的中长期规划较为缺乏。通常, 企业当中只有生产发展规划, 对产量和产值等有相对详细的规范, 但是在产品营销目标以及采取的营销战略等方面还较少涉及;其三, 产销工作脱节。在生产过程中并不是根据“市场上有什么煤、需要什么煤、将来用什么煤”来组织生产的, 这种生产与销售环节脱节的问题就造成了库存增加、销售不畅等问题;其四, 煤炭的市场营销手段过于单一, 还是采用“坐等”卖家的方式, 一些在煤炭市场或者其他行业所采用的营销体系, 例如联营、仓储、代理等方式没有应用到国有煤炭企业当中。上述问题都直接造成了煤炭企业市场营销工作难以开展的问题, 导致煤炭企业可持续发展受阻, 造成煤炭企业的整体发展前景受到限制。

2 基于市场法则的煤炭营销体系的构建

2.1 创新经营理念

市场竞争是市场经济的主旋律, 同时也是市场环境下企业的经营法则。该理念的基本原则就是要以市场作为基本导向, 合理组织企业的生产经营活动, 同时根据市场的具体需求来确定企业生产产品的结构、类型以及产品的生产与销售等。所有的销售和生产工作都以市场为中心, 一切围绕企业经营效益转, 通过各种合法途径提高企业的市场适应能力与竞争能力。在实际的销售经营过程中:首先可以从传统的“以产定销”方式向“以销定产”方式转变, 基于市场用户的实际需求或者潜在需求来合理安排其企业生产;其次, 则要深入开展煤炭产品的深加工工作, 尤其重视那些适销对路、优质优价的产品品种的开发;再次, 合理引导市场消费, 这对于有一定市场影响力的国企而言尤为重要, 通过引导消费的方式能够创造市场, 而且引领市场潮流, 不但可以适应被动的市场环境, 而且还变被动为主动;最后, 要提高企业的生产竞争意识, 企业要敢于、善于竞争, 在市场竞争中获得生存和发展。

2.2 构建基于市场的经营体系

(1) 实施全面的预算管理

市场经营体系的构建首先需要针对企业进行全面的预算管理, 必须根据每年的生产经营计划将企业的生产经营活动都纳入到企业预算当中, 严禁出现超计划以及超预算工程的出现。同时, 企业的生产技术部门、营销部门、财务部门等都要将企业中涉及企业生产、安全、经营等问题的相关因素摸清楚, 避免出现计划减少、预算漏洞等问题你, 避免出现计划外工程的出现。对那些由于资金规模问题而造成的营销计划延误问题, 必须根据资金整体状况, 基于营销计划轻重缓急进行合理安排。

(2) 创新运销管理工作

煤炭企业的运销工作必须以市场为中心, 通过合理细化市场的方式增加对产品结构调整的力度, 同时逐步扩大是信息的触角, 对市场当前以及潜在的需求信息进行调查, 通过分行业、分市场和分煤种的方式进行详细的市场需求调研。在此基础上, 将根据市场的实际需要, 按照用户的需求来调整煤炭企业生产部门的生产部署, 同时对采区进行优化, 通过合理设计采面的方式来决定生产矿、采面、洗煤厂、煤种、产品规格、牌号等。同时, 在销售过程中要尽量采用定点直销的方式进行, 这样能够通过封闭运作的形式将最好的质量因素、最优的销售方式、最佳的售后服务以及最优的价格提供给客户, 从而满足不同客户的多元化需求, 而且能够合理控制生产成本, 实现双方共赢的目的。

同时, 要积极组织并开发煤炭的洗选与深加工工作, 通过“精产精销”的方式来合理控制初级产品的销售量, 合理提高附加值含量较高的煤炭产品, 条件成熟的大型国有企业可以根据自身优势争取深加工产品的出口, 通过产品在国内国外两个市场的销售来增加企业的营销效益。营销过程中, 要及时掌握对象用户煤炭产品的来源渠道以及竞争对手的产品结构, 通过分析自己与其他企业在运销等方面存在的优、劣势, 最终制订并实施更灵活、更具前瞻性的营销战略。

另外, 要针对产品销售大户提供“直达专列”服务, 以达到稳定市场与销量的目的, 只有这样才能实现以销定产、以销保产、以销促产, 最终达到产销平衡的状态。在煤炭的营销过程中, 还必须实施全过程负责制, 通过签订合同、发运货物、处理客户疑问、货款的回收以及销售风险化解等方式, 实现谁销售谁负责, 确保所有货款都能够及时全额回收。

(3) 构建新型的物流管理体系

现代物流是企业降低物资耗费、提高企业劳动生产率的重要源泉, 所以物流管理工作一直是现代企业管理工作的重点。因为物流工作与煤炭企业的营销工作直接相关, 因此做好物流管理工作也是构建营销体系的重要内容。

煤炭企业必须根据市场的实时变化, 基于现代物流理论对当前的物流工作进行合理整合, 通过改革物流体系以及物理管理运行机制的方式来实现物流体系与物流运行机制的完善, 保证主业精干的基础上, 将副业合理剥离, 实现对企业存量资产的盘活, 达到管理、产品供应、生产以及产品流通的相互分离, 将企业逐步引导至大流通、大循环的大市场发展方向。其中, “精”即要求相关人员必须精干, 尽量通过最少的人员、最佳的运行方式以及最低的运行成本来为客户提供最优质的服务, 为企业提供最高的效益, 为企业的营销活动提供全方位的物资供应。“专”即要求千方百计确保生产过程中所需要的各种物资供应, 确保整个生产、营销活动的物资供应体系健全, 尤其是对营销专用的资源、资金以及采购等进行独立的封闭运行, 实现专款专用, 严禁营销工作资金用于其他业务的运作。同时, 要通过统一的方式构建其支撑营销体系的物资供应机制, 进行统一的招标采购、调运与配送、统一代理, 实现对物流资源的优化配置, 逐步取消传统的“大而全”供应方式。

结语

随着煤炭市场的日趋成熟, 企业之间的竞争更加激烈, 而营销工作是企业间竞争最为剧烈的方面。因此, 基于市场竞争实际情况构建的营销体系对保证企业经营效益具有重要意义。

摘要：本文在对当前煤炭企业营销体系存在的主要矛盾进行论述的基础上, 分析了国有, 煤炭企业的营销工作现状。基于市场竞争法则, 从营销经营理念、运销体系、物流机制几个方面论述了相关策略, 以形成适应市场竞争形势的煤炭营销体系。

关键词：市场法则,营销体系,煤炭销售

参考文献

[1]吴新东.煤炭企业市场营销战略创新[J].企业文化 (中旬刊) , 2012 (2) .

[2]阮钰.国有煤炭企业构建适应市场经济的营销体系的探索[J].现代商业, 2010 (11) .

国内煤炭市场行情分析 篇5

2011-11-22 08:32 中化新网

动力煤价格稳定。各主要产煤地区煤矿走货情况则变化不大，虽然北方地区已经开始冬季供暖，但是对于目前市场拉动并不明显，下游电厂采购积极性不高，没有下游需求支撑，已经高位的价格也难有明显改变，因为价格继续以稳为主。焦煤市场价格变化不大。近期钢材市场行情略有反弹，但是缺乏明显利好支撑，反弹行情很难得到延续，因此下游弱势行情还将延续。这种情况下，钢厂、焦化厂成本压力高企，只能通过限产、减采等措施向焦煤企业施压。面对下游压力，焦煤企业不论是从市场长期稳定发展，还是自身销售情况，都需要做出一个态度，因此各地前期高位的价格陆续出现回调，一直比较坚挺的山西煤价也松动迹象，部分煤企价格已经在回调。因此近期高位焦煤价格陆续回调的趋势不会改变。无烟煤价格稳定。当前下游市场行情变化不大，部分地区限电还对下游企业开工情况造成一定影响，因为无烟煤企业走货情况变化不大，价格也基本维持前期价格。河南地区安全事故对于市场的影响目前来看并没有预期明显，周边地区煤矿走货正常，价格也没有变动。这与目前煤价高位，下游企业成本压力较大有不小关系。本月下游需求难有明显变化，因此无烟煤价格也继续持稳的可能性比较大。

浅谈煤炭市场营销的创新 篇6

所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面熟悉，要从生产人员、治理人员全员全过程补上营销这一课。

煤炭营销创新在思想观念上要破除“以销量论功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念，要破除“按矿井核定能力下达销售计划指标”的旧观念，树立“按经济效益最大化调整生产结构、营销结构”的新观念。在营销观念创新方面，要正确熟悉和理解“卖方时代”伤脑筋的是消费者；而“买方时代”伤脑筋的就是企业、商家了。目前，企业最需要的就是市场，而市场的开拓靠的又是智谋，市场营销创新即我们所说的营销观念创新。

2.广告宣传是煤炭市场营销创新的重要手段

为什么同样一种商品，在同样的市场环境下，有的企业一筹莫展，而有的企业却十分顺手，可谓“同样大环境，营销两重天。”如兖矿集团的产品不但省内外畅销，在国外也有一定的市场。龙口煤由于注重产品形象宣传，告知客户产品具有“低硫、低灰、可燃率高、低燃点、挥发分高”，具有“绿色燃料”的特点，因而赢得了用户的信赖，可以说这是龙口局在市场营销创新thldl.org.cn方面取得的成果。

从市场营销创新的角度讲，这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”，就是商品进入市场的“切入点”，是最轻易引起消费者购买欲望的“敏感点”，更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”，从理论上讲，就是“三度两面”创新，“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满足度；“两面”即企业基础治理创新和营销创新两个方面结合的体现。

煤炭市场营销创新活动，最终是一种系统的组合，而不是单一的因素，单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等，固然非常重要，但是从成就一个大企业来讲，从可持续发展的角度讲，营销的合理运用在观念转变的基础上，应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度，也就是在创新的基础上，加上广告宣传力度，并力求在创新中提高产品的美誉度。

市场营销创新在广告宣传创新方面，要向用煤大户的钢铁、化工、电力、农村等行业的刊发展、使真正的用户了解真正需求的产品。其次，广告宣传还要讲求地域性，如沿海地区的渔民，需要燃点低的块煤、高寒地域需要发热量大的煤种；农村需要长焰煤，适于夜间“压火”；电力、钢铁、化工等行业又需要不同的“配煤”，这些都要求广告宣传要在创新上下功夫，要抓好市场信息调研，在走訪用户、了解市场时，将信息摸准，然后有针对性地抓好市场的开发、广告的宣传与策划。

3.市场营销创新要建立一支素质较高的销售队伍

现代社会的本质特征之一就是竞争，竞争是商品经济和市场经济的产物，竞争既是一种挑战，也是一种动力。进入市场经济以后，销售形势发生了变化，市场由“卖方”变为“买方”，销售格局发生了变化。市场营销对素质创新提出要求，这里所说的素质创新包括人的行为、人的经营策略和方法、企业的社会整体形象等，在行为及经营策略方面，创新的手段和方法包括“激励销售法”、“承包销售法”、“三三销售法”、“网络销售法”等等，不论采用什么方法，都需要在提高人的素质上下功夫，需要倡导人本主义，需要员工素质的提高，促使企业营销工作的提高。

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息，要让客户熟悉到，购买该产品的确能够满足他们的需要，而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式，只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息，供需双方才能建立牢固的战略合作关系，而这种关系的保持与巩固，是与其销售人员的素质分不开的，因此，在素质创新方面，精心选人，精心培育一批既懂生产业务，又懂经营治理，又会销售攻关的人，对煤炭企业产品走向社会至关重要，因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性，及在其它领域的使用情况，而且还要研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场营销效益最大化的原则。

市场营销创新要达到上述要求，就要对销售人员加大培训力度，增强其社会耐压力、综合知识的应用能力、社会文化交流能力等等，使企业派出的营销人员有自己的经营特色，既能在市场竞争激烈的条件下抓时机，又能在多变的市场条件下果断决策，在销售逆境时主动出击，使企业处于有利的市场营销地位。这些都要求市场销售人员要在素质提高上下功夫。

4.不断进行市场营销创新，灵活机智的市场营销战术

营销治理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查，分析市场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标，在买方市场中，要充分熟悉到，煤质与售价成正比，煤质与用户购买欲成正比，煤质与销量成正比，煤价与用户购买欲成反比，煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系，也应该把生产的煤炭，按照煤质指标科学地进行品种分类，制定系列产品质量标准和价格浮动标准，形成多煤种于一体的供给系列，从而达到满足客户需要的目的。

在市场营销创新活动中，只有不断地打倒自己才能永远不被别人打倒，这是海尔集团创新的另一种视角，在煤炭企业面临日趋激烈的市场竞争中，加快创新步伐，逐步在市场发展中打破旧的模式，创造新的生气，企业才有活力。

首先要有充分的人格信心和机智巧妙的访谈方法，这需要人际交往、商品知识、公平交易、消费者权益等系统的知识学习。总之，消除消费者最后的不满足是公司及销售人员服务的宗旨。在此基础上，也可实行网络营销。网络营销就是在营销渠道上能形成网状的营销链，各个网链之间资源共享、信息共用、相互协调、相互帮助，以实现市场份额最大化、目标利润最大化的企业总体。亦即在吞吐量、消耗量相对较大、集中的地区，根据市场细分化的要求，将不同品种不同质量的煤炭直接运送到目的地，与客户进行面对面地交易，发挥规模大的销售优势，争取最大化的市场占有率，从而形成一定的地区性的辐射销售网，集合零、散、小户的需求，形成有效销售体系，减少其进入新销售领域的费用和成本，从而较好地把握经营决策的主动权，形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的营销网络。

市场营销创新对于营销网络的设置，应根据企业产品在市场竞争中的地位，结合自身的营销特点，将其主要的营销省份、地区重新划分成若干个区域，建立网络点，分片包干，分区经营。在巩固老用户的同时，在边远地区发展新用户，占领这部分市场，这样，既避开与大集团公司的竞争，又能灵活地发展自己。与此同时，要确立产品开发的理念，要有一个好的适销产品。

在市场经济条件下，生产是为了满足市场需求，不仅要求产品质量高、品位高、价格适中，更重要的是要开发适销对路、市场需量大的新产品。一是寻找市场空档开发新产品。二是按需要开发产品。三是充分猜测市场定产品。四是创造需求引导消费。

“企业如船，价格似海”，而“创新是帆”，风正帆扬，企业这条经济大船才会在价格的海洋里乘风破浪。在煤炭市场低迷的情况下，煤炭企业只有走市场营销创新之路，一切围绕市场转，才能立足市场，拥有自己一方晴朗的天。

煤炭市场创新之路 篇7

国务院总理李克强曾表示,要更多利用市场机制化解过剩产能,在传统产业广泛开展“互联网+”行动,推动制造业增强核心竞争力,积极推动先进适用技术和产品走出去。

煤炭长久以来是我国重要的能源与工业原料,也是我国经济发展的重要支撑。不过,近年受国内投资放缓、环保压力、油价连续下跌以及煤企盲目扩产等影响,我国煤炭产能出现过剩。对此,业内人士分析认为,低成本、化解过剩产能是破局关键。未来煤炭行业“脱困”,需要煤炭企业尽快转型,需要国家尽快建立煤炭企业退出机制、加快行业重组以抑制落后产能的发展。当今是信息时代,互联网已经为多个行业带来了“低成本+高销量”的奇迹。那么,“互联网+煤炭”将会为煤炭企业转型带来怎样新的机遇?

目前,煤炭电商是“互联网+煤炭”的主要表示形式,与传统煤炭交易相比,煤炭电商的优势体现在线上交易,节约交易成本;交易渠道扩展,带动了疲软的煤炭市场,为中小煤炭企业提供了交易渠道,解决了煤炭大宗商品现货交易难的问题。从各煤炭电商平台已有的实践来看,服务质量决定着这种全新交易模式的成长速度,中国(太原)煤炭交易中心(以下简称“太原煤炭交易中心”)深耕专业化、定制化的交易服务,力图打造成为煤炭交易市场的领跑者。

创新引领煤炭潮流

本刊记者在采访中,太原煤炭交易中心的有关人士向记者介绍说,该交易中心是目前国内唯一经国务院批准冠以“中国”字样的煤炭交易中心,肩负着煤炭订货方式改革、交易体制机制创新和搭建基于第三方服务的煤炭交易平台的重要使命。它不仅是山西省推进煤炭市场化改革的重要抓手,也是山西省综改实验区转型发展的重点项目。

截至2015年年底,在太原煤炭交易中心注册的交易商已达10490户,其中山西省内3864户、省外6626户。国内各主要电力、钢铁、化工及建材企业、山西省境内煤炭生产企业及周边省份部分煤炭生产和经营企业均已注册入市,交易商遍布31个省(区)市。煤炭现货交易量逐年增长,从开市到2015年年底,煤炭交易总量已达48.68亿吨,交易总额达2.65万亿元(其中,2012年交易量6.72亿吨,交易额4612.35亿元;2013年交易量13.04亿吨,交易额8518.14亿元;2014年交易量15.01亿吨,交易额7547.77亿元;2015年交易量13. 91亿吨,交易额5794.19亿元)。

该中心有关人士说,太原煤炭交易中心已连续四年成为国内注册交易商最多,交易额和交易量最大的煤炭现货交易市场。这对提升山西省煤炭市场影响力,规范山西全省煤炭经营秩序,提高交易效率,降低交易成本,推进市场主体自由交易等起到了积极的作用。太原煤炭交易中心能够取得这些成果完全得益于其不断地改革创新,没有改革创新就不可能有煤炭现货交易的重要突破。

一是煤炭现货电子交易平台功能不断完善。煤炭交易中心利用现代信息和网络技术,结合煤炭交易的特点,自主研发建设了集煤炭交易、结算、信息、物流、金融、信用评价等服务于一体的第三方煤炭现货电子交易平台。

目前,煤炭现货电子交易平台已历经了三代技术的迭代与理念的更新,极大地推动了煤炭交易电商化发展道路。第一代平台于2012年上线,以“撮合交易”为主。围绕市场主流交易模式(挂牌、竞价、邀约、协商),将“纯市场化交易、传统订货会交易、铁路运力衔接所涉及的所有业务”进行了流程化设计,形成“永不落幕”的煤炭交易会。第二代平台于2014年底上线,以打通交易关键节点为主。在保留了第一代系统先进性的同时,改善并优化了更多与交易直接相关的重点功能,不仅解决了用户远程交易的问题,还为用户带来多方面的电商服务体验。如结算服务,煤炭企业通过平台即可以完成零手续费的多行跨转交易,让结算更为方便快捷。第三代平台及优化后的移动商务客户端于2015年7月30日正式上线,平台通过“互联网+”实现了煤炭全供应链的移动电子商务化,形成了交易、信息、物流、金融、客服五大功能模块和招标、拍卖、挂牌三种交易方式;直营店、旗舰店、集团店等网店模式打通线上线下互动渠道,实现了交易中心服务功能的升级换代,开启了煤炭电商发展的新篇章。

二是分支机构建设取得实效。为进一步贴近市场、贴近资源、前移功能、延伸服务,更好地为煤炭供需企业服务,近两年来交易中心一方面与地方政府合作,先后成立了忻州和临汾两个交易机构,组织召开了“2015年中期(临汾)煤炭交易会”,交易会期间实现交易量1283.5万吨,交易额56.67亿元,通过“互联网+ 煤炭”的新型交易模式,为区域煤炭交易注入了新的活力。目前,山西省内其他地市分支机构的建设工作也正在有计划、有步骤的推进。在积极推进省内分支机构建设的同时,太原煤炭交易中心还积极探索走出山西战略,按照技术先行的工作思路,先后与中国林业集团、唐山博鳌煤业进行商务合作,探索在省外中转港口建立现货交易平台,推动省外分支机构建设。这一建设目前已取得阶段性成果,为下一阶段开展全面战略合作、占领港口现货交易高地奠定了坚实的基础。

强化物流服务措施

针对当前煤炭市场和铁路运力需求的实际情况,本着资源共享、优势互补、合作共赢的原则,太原煤炭交易中心积极与中国铁路总公司、北京铁路局、太原铁路局、郑州铁路局沟通磋商,在进一步巩固既有铁路运输业务合作的基础上,不断深化合作内容,努力构建全方位、深层次的战略伙伴关系。2015年6月24日太原煤炭交易中心与郑州铁路局正式签署了战略合作框架协议,从煤炭物流、电商平台、物流基地建设等方面拓展合作空间,通过强强联合实现互惠共赢。

2016年1月22日,太原煤炭交易中心与太原铁路局签定战略合作框架协议,双方通过建立产、运、需的新型战略协作关系,为供需双方提供高效、快捷、优质的现代化交易交收服务,形成衔接顺畅的新型物流模式,满足企业差异化、个性化的需求,提高市场活跃度,帮助交易商降低交易成本、提高企业物流效率。目前,太原煤炭交易中心与北京铁路局的合作也正在紧锣密鼓的推进中。在不断强化公路、铁路物流服务的同时,太原煤炭交易中心还积极探索煤炭水路物流服务。一方面,深入国内主要港口企业走访调研、交流沟通,就平台建设、信息共享等事项达成了共识;另一方面,进一步强化了与国投曹妃甸港、唐山港等北方港口以及相关物流企业的合作,共同推进港口煤炭现货交易平台建设,通过发挥港口的资源汇集优势,扩大了下水煤交易范围、提高了交易规模。

与此同时,太原煤炭交易中心还做实省内外交收库建设。几年来,太原煤炭交易中心通过与国内主要煤炭物流企业、贸易企业以及港口合作,着力加强了交收库的建设力度,在抓好全国第一个煤炭现货交收仓库——豫北交收库管理的基础上,制定了《中国(太原)煤炭交易中心交收仓库管理办法(试行)》和《中国(太原)煤炭交易中心仓单管理办法(试行)》。同时,在2015年先后成立了第一个内河港交收库——徐州港交收库和第一个“海进江”交收库——中林金海岸交收库。2016年1月22日,第一个主产地交收库——朔州经纬通达交收库也正式挂牌运营,该交收库做为中国铁路总公司煤炭集装箱运输的试点单位,对促进煤炭物流标准化、洁净化具有重要战略意义。该交收库的成立也将打通晋北地区同天津港口的煤炭物流通道,进一步增加山西省煤炭的外销规模。除此之外,山西省外其他交收库建设也在积极筹划和推进中。

服务意识无止境

太原煤炭交易中心一直致力于打造更加专业精细的交易服务,满足交易商个性化、差异化交易的需求。以近期为例,2015年11月20日正式揭牌的太原煤炭交易中心中林如皋港交收库以及华东煤炭矿业交易服务中心,使山西“海进江”模式更加凸显,增强了山西省煤炭从海进江运送到华东、华中等下游地区的运输能力,解决了水路不畅的问题。对此,太原煤炭交易中心的有关人士向本刊记者表示,“在这个港口设立一个独立的平台,一方面是服务前移,另一方面是针对需求进行平台系统的开发,更好地为交易商服务,同时也促进山西省整个腹地的煤炭在华中和华东市场有一个增量。”

商品场外衍生品是近几年太原煤炭交易中心探索的新课题。太原煤炭交易中心期货组负责人史志如表示,其意义在于能够大大提高煤炭经济流通效率,降低资金占用和运行成本,加强供应链的优化整合,促进现货市场和期货市场的衔接互动。

目前,国家已赋权山西省“争取开展动力煤衍生品交易试点”,为顺利承接此项工作,太原煤炭交易中心针对场外交易,在培养人才团队、开展模式设计、开发平台系统、增进企业了解等方面做好了充分的准备。

在煤炭交易中为保障第三方交易平台发挥好公平交易的促进作用,太原煤炭交易中心去年就推出了煤炭升贴水标准,填补了过去国内外商品煤交易中,确定硫分、挥发量等质量指标缺乏统一标准的空白,顺利通过了山西省科技厅软科学项目评审。太原煤炭交易中心专题研究组负责人张漪表示,这一整套升贴水标准在完善商品煤质量定价机制、保护性开采稀缺煤种、避免煤企无序竞争的同时,为煤炭现货、期货及场外衍生品交易、煤炭质量商务纠纷处理建立了统一科学的标准。

现如今煤炭供应链如火如荼,煤炭交易政策亟须跟进。太原煤炭交易中心副主任阎世春表示,国家应该积极给予政策指导,加快建立场外衍生品市场,同时不断完善公开、公平、公正的交易制度,逐步树立契约精神,鼓励煤炭企业进入正规的交易市场,以此帮助煤炭行业“脱贫致富”。

政策支持越发重要

为了提高国内煤炭运输效率,同时降低运输的物流成本,国家出台了《煤炭物流发展规划》(以下简称《规划》),其中一大亮点就是完善煤炭物流通道,加快铁路、水运通道及集疏运系统建设,完善铁路直达和铁路水运联运物流通道网络,增强煤炭运输能力,减少煤炭公路长距离调运。

《规划》要求,到2020年,煤炭物流整体运行效率明显提高,社会化、专业化和信息化水平显著提升,基本形成物流网络配套衔接、技术装备先进适用、物流服务绿色高效的现代煤炭物流体系;加强铁路煤运通道建设,年运输能力达到30亿吨;结合国家煤炭应急储备建设布局,重点建设11个大型煤炭储配基地和30个年流通规模2000万吨级物流园区;培育一批大型现代煤炭物流企业,其中,年综合物流营业收入达到500亿元的企业10个,建设若干个煤炭交易市场。

国家发改委发布的《深入推进煤炭交易市场体系建设的指导意见》提出,要逐步培育建成2至3个全国性煤炭交易市场,包括现货市场和期货市场,以提供交易平台,实现企业自主交易;降低交易成本,提高流通效率。相信在市场条件具备之后,政策的支持更能为煤炭电商平台的发展保驾护航。

业内专家表示,《规划》只提出了铁路通道和水运通道而没有公路通道,其目的是彻底调整煤炭运力结构,盘活铁路运力,拓展水运能力,压缩公路运力。对铁路运力,在做增量同时盘活存量,力推铁水联运;对水运运力,则要加强沿海、沿江港口及水运通道建设。

面对宏观经济增速放缓,煤炭产能过剩而需求疲软,煤炭价格持续下跌的局面,煤炭企业一方面需要疏通销售渠道,另一方面更应加强成本控制。因此,物流成为改革的重点。

煤炭物流当务之急是把煤炭现代物流纳入产业化发展的轨道,建立高效的现代物流体系。加快国家和地方应急煤炭储备基地建设,打造完整煤炭供应链,包括:建设煤炭企业“采掘—加工—运输—仓储—销售”的纵向一体化供应链,煤电企业“采购—运输—仓储— 配送”的纵向一体化供应链,以及相关金融服务、电子商务、物流企业构成的横向一体化的供应链。

煤炭市场的电子营销 篇8

网络营销是煤炭市场营销十大创新理念之一, 网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达, 信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域, 尤其是营销环节, 形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页, 在主页上开设“虚拟商店”, 陈列其商品, 顾客通过网络可以进入到虚拟商店, 挑选商品, 下订单, 支付都可以在网上完成, 商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中, 这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产, 这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平, 另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求, 节省中间环节, 降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来, 大力开展网上交易。

2 煤炭网络营销的市场背景及意义

从建国初期以来, 我国的煤炭产品交易主要依赖一年一度的煤炭订货会。此会议原本是在计划经济时代产生, 是在短缺经济时期, 为保证煤炭供应而依靠国家计划手段衔接产、运、需三方的一种方式。而今随着市场经济的建立和完善, 各类物资已由短缺变为过剩, 全国各类大型行业物资交易已走向市场化, 全国性带“订货”二字的交易会目前仅剩煤炭行业一家。

煤炭订货会并不是很多人想象中的买卖双方讨价还价, 它的实质是平衡下达铁路运力计划。由于煤炭产地主要集中在西部地区, 而用户却分布在全国各地, 国有大型煤矿的煤, 100%靠铁路运输。没有运力计划煤就不能上站装车就不能实现实质上的购销。煤炭交易在很大程度上受到铁路运输的制约。显然, 这种订货成本极高, 订货效率极低, 完全背离市场经济运行规律的购销方式, 已经越来越不适应现代经济发展的要求。

3 煤炭企业网络营销中的电子商务

电子商务作为国际商贸的重要形式, 是每一个企业走向世界的必备手段。面对经济全球化和资源世界性优化配置的挑战, 我国大型煤炭企业必须实施国际化的经营战略。对电子商务进行研究, 实施电子商务可谓当务之急。

3.1 把握机遇, 积极做好各项准备工作

管理人员, 尤其是企业领导者, 应提高自身素质, 积极接受新理念、新知识, 改变传统观念和思维方式, 真正成为企业电子商务的领导者, 带领企业进入网络经济。大型煤炭企业要涉足电子商务必须制定人才培育计划, 技术开发计划, 资金准备计划, 并注意与优势单位的合作。

3.2 深化内部改革, 完善企业流程

全面加强内部建设, 提高管理者素质和整体管理水平, 以增加管理幅度, 切实构建扁平化网络式组织体系, 增强企业活力, 适应电子商务对企业机制的高效要求, 为大型煤炭企业成为互联网企业打下基础。通过考察企业发展过程的发生、发展和终结, 确定、描述、分析并分解整个企业经营管理过程, 重构与企业经营过程相匹配的运行机制和组织结构, 切实实施企业流程再造 (BPR) 和制造资源计划 (MRPⅡ) 。为实现企业信息化和全过程的高效管理和控制, 做好技术、管理等基础性的准备工作。

流程再造和优化要以关心客户的需求和满意度为目标, 对现有的业务流程进行根本地再思考和彻底地再设计利用先进的制造技术设计技术 (CAD) 、信息技术 (MIS) 及现代化的管理手段, 最大限度地实现技术上的功能和管理上的职能的集成优化, 以打破传统笨重落后的职能型组织体系。尤其非煤产业, 其流程再造的成本、技术和体制障碍相对要低, 应有计划、有重点实施, 并通过试点推广来降低操作风险。以生产、经营各个环节的流程重组、优化和信息集成, 支持技术集成, 进而由技术的集成进入经营业务、人和组织的集成, 最后达到信息流、资金流和物流的集成优化运行。使大型煤炭企业的企业经营在成本、质量、服务等方面有较大的改善。

3.3 明确战略思路, 加强企业信息化建设

明确参与国际竞争的战略目标, 将组织发展与体系建设融入信息系统之中, 使企业信息化与管理现代化成为企业可持续发展的有力支持。以构建企业内部互联网 (Intranet) 为核心, 把办公自动化 (OA) 和企业资源计划 (ERP) 与各单位局域网的整合放在首要位置。使企业内部决策信息、业务资料的传递实现数字化和网络化, 使人才、资金、存货、供给和市场体系优化配置、整体协调, 高效有机地推动企业不断提升竞争力以信息系统为媒介和纽带, 将信息系统的职能渗透到各个部门以提高信息系统的效果, 并将各部门职能有机协调, 通过信息系统的集成使整个企业沟通顺畅、政令统一、反应敏捷、运营高效和有序发展。构建、整合和完善信息系统, 在领导支持之下, 科学地组织开发队伍。领导的有力支持, 中国企业的特色, 就是我们常讲的一把手工程, 许多失败的系统实例也恰说明了这一点:管理者不能只当旁观者。管理信息系统是企业的战略性系统, 主要领导者最清楚企业的问题, 最能合理地确定系统目标, 可以说他们的参与是管理信息系统建设的先决条件。应有各相关行业的专家组成系统组, 但必须以本企业人员为主, 这样既可以摆脱主观偏见, 吸收新鲜思想, 又可面向具体业务使系统高效而切合实际。

3.4 精心规划, 适时适度出击

3.4.1 实施内部商务电子化, 探索大型煤炭企业电子商务之路

针对大型煤炭企业实体多, 内部交易复杂, 合理规划。依托内联网 (Intranet) , 开发企业内部交易的电子商务软件。制定相应的管理办法, 形成良性、透明的内部电子市场。在减少内耗, 降低成本和费用的同时, 为企业电子商务的发展探索出一条可行之路要全面规划重点出击在产业内先搞试点成熟一个推广一个, 使系统由企业再到集团。在合理科学的构架下, 夯实基础、有序发展, 以形成安全、高效、方便的电子商务体系。以虚拟的市场平台连接内部各交易实体;信息发布使商品、服务以多媒体的方式展示, 为交易双方提供对称式的信息共享。在完善的CA认证、资信查询和内部交割制度的支持下, 各方透明操作、安全交易, 物流体系及时给予运输和配货支持。

3.4.2 聚焦BtoB, 加入GTW, 构建国际化集约化的网上商务体系

面对当今网络活动的虚亏, 大型煤炭企业要保持清醒头脑, 制定务实而又不失时机的网络运作计划。在对自身情况、市场环境、技术环境和开发力量等方面做全面可行性的分析论证之后, 通过与国内和国际具有成功电子商务开发经验的集成商合作, 选择适合企业特点, 有利于企业发展的优秀电子商务解决方案。在具体实施时, 不仅要满足软件功能的使用, 还要在可靠的安全认证体系下满足业务发展的需求。使企业在提高技术实力的同时, 管理水平有所提高。以此来规避软件升级和产业发展给企业带来的风险。进而提高企业的经营效率、市场反应和竞争实力。

限于中国市场的资信现状和交易结算方式, 发展电子商务大型煤炭企业应集中力量实施BtoB模式。针对企业主要产业的供应链, 进行信息、资金、物流和资信方面的分析, 在上下游寻求具有较高资信和长期合作价值的供应商和销售商, 合作构建电子商务平台, 实现企业间的业务协作和电子商务。以最大限度降低交易成本, 并通过网络手段构筑战略营销联盟。针对GTW的规则、标准、规章和商业惯例作细致研究, 做好加入GTW的准备工作。通过进入这个全球化、开放、安全、规范的大市场, 降低企业的国际贸易成本, 将企业推向世界平等竞争的经济舞台, 为构建具有强大国际竞争力的企业集团铺平道路

摘要：煤炭企业开展的电子商务主要为企业间的贸易活动即B2B形式。根据煤炭企业的现状及营销形式, 电子商务的内容可包括客户管理、商品信息发布、网上订货、网上结算、网上支付、信息服务等过程。

关键词：煤炭,煤炭企业,电子营销

参考文献

[1]段建军:煤炭企业电子商务发展策略探析[J].中国科技信息, 2005 (19) .

[2]梁晓玲.计算机技术在煤炭产业物流业的应用[J].山西能源与节能, 2004 (1) .

[3]李跃贞.加快我国煤炭企业的信息化建设[J].华北科技学院学报, 4 (3) .

煤炭市场体系 篇9

2 0 0 8年以来, 煤炭市场在金融危机的影响下, 上演了过山车行情。2 0 0 8年8月份前, 煤价不断创出新高, 市场需求日趋亢奋;但9月份以后, 市场急转直下, 价格大幅跳水, 销量逐月减少。2 0 0 9年煤炭行业的运行表现在煤炭市场需求回升、原煤生产增长加速、市场煤价小幅波动等方面好于预期, 保持了供需基本平衡的弱势运行状态。总结煤炭市场价格变化的原因, 从以下三方面进行分析:

(一) 下游行业需求的影响。

受到国内外经济进一步减速的大环境制约, 2 0 0 9年主要用煤行业钢铁、电力等都在低位运行。钢铁行业, 虽然钢材需求增长强劲, 但主要是中小型钢厂的中低端产品畅销, 大型钢厂则普遍亏损或微利经营;电力行业, 全国火电设备平均利用小时为4 8 3 9小时, 比2 0 0 8年同期降低4 6小时。总体看, 主要用煤行业需求同比萎缩, 煤炭产能释放过快, 煤炭产品形成过剩。进入2 0 1 0年, 煤炭用户紧缺程度从年初的轻工建材煤, 到3、4月份的电煤, 再到5-8月份的精煤以及9月份以后的电煤, 以及1 1月份以后煤炭市场的全面紧张, 市场需求不断转换, 频率高, 振幅窄, 变化快, 给煤炭企业的生产和销售调整增加了很大的难度。

(二) 资源供给的影响。

2 0 0 9年, 随着煤炭市场高频波动, 为了保内需增产值, 国有大型企业煤炭产能迅速释放, 内蒙、陕西和神华产量大幅增加。同时由于运力相对宽松, 蒙西、宁夏等西部优质煤炭资源通过秦皇岛大量进入华东、华中市场, 对包括中国平煤神马集团等地热值煤炭市场冲击不断加大。同时, 由于安全生产和资源整合的影响, 山西部分地区煤矿生产受到阶段性影响限产停产措施也造成资源供给的波动。

(三) 运力资源的影响。

煤炭作为大宗产品, 受铁路运输格局变化影响较大。2 0 0 9年, 由于铁路运行机制改革和机车大量报废、政府的限制, 同时受资源和煤质等因素的影响, 使得铁路运输运力资源与用户需求、煤炭资源之间不相匹配, 阶段性的对煤炭销售造成制约和影响特别是大型煤炭企业外省用户去向屡屡受限, 加大了煤炭销售的不均衡性。

二、大型煤炭企业存在的问题

国有煤炭企业目前营销工作的现状。国有煤炭企业虽已走向市场多年, 但对照市场经济的内在要求, 产销工作和市场需求的变化仍有待改进, 一是观念滞后。缺乏品牌、精品意识, 不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发, 单纯追求产量。二是缺乏营销的长远规划, 供应结构不合理, 存在一户独大的问题, 应对危机的能力较差。企业内部只有产业发展规划、产量和产值增加计划, 没有具体的中长期营销目标和营销方略。三是服务质量不高。缺少全过程监督和服务, 存在亏吨、质级不符、办事环节多、交货不及时等现象, 信息反馈缓慢, 整改不及时, 信誉度不高等。

三、大型煤炭企业采取的对策

大型煤炭企业如何科学应对煤炭市场价格变化对企业自身造成的冲出, 减少大型煤炭企业经营风险, 实现可持续发展, 应从以下几个方面进行改进:

(一) 建设销售信息网络。

大型煤炭企业必须密切关注市场变化, 掌握经济发展的时段变化, 密切关注国家经济促进计划对市场的影响, 准确把握相关行业的变化趋势, 实时掌握兄弟企业的相关动态, 以及煤炭品种、销售区域的煤炭信息。做好销售信息的通报和反馈工作, 对从各种途径、各种层面收集的信息, 经过对比、加工、分析后, 将分析结果以专题报告、会议发言等方式汇报等方式及时反馈, 使信息得到充分利用, 为大型煤炭企业转变营销战略、调整产品结构提供了充分信息保障。

(二) 确定战略规划。

企业竞争力的构建是一个漫长持续的过程, 它不是指某一项技术上的优势, 它需要支撑企业在其持续发展过程中有占据竞争优势的能力。这项目标的实现, 必须建立在战略规划的基础上。战略规划是长期的, 它对企业每一个发展阶段的目标和任务都有着规划, 并且在实践过程中, 根据现实环境和条件的变化, 对战略规划进行适当的调整, 对核心技术要有转换的准备和能力, 只有这样, 企业才真正地具备竞争力, 才能占据市场优势

(三) 建设运输经营系统。

运输作为纽带和中枢, 连接着生产厂矿和终端用户, 既要保证生产的顺利进行, 又要保障用户的及时供应。在煤炭市场用户需求和资源供给高频波动的情况下, 运输的及时性非常重要;在保障运输的及时性、合理性情况下, 通过运输调运稳定煤炭价格, 增加煤炭销量, 提升经济效益, 适应市场的高频波动, 实现市场、产品、运力三者之间的动态平衡, 是大型煤炭企业营销管理体系建设的重要组成部分。一是要加强与铁路局的合作, 通过铁路运输的去向保证, 抢占、渗透和巩固市场, 放大区位优势和运输优势, 增强公司的市场控制能力。二是根据市场需求不旺、销售前移的特点, 合理配置资源和运输流向。三是在运力安排上, 重点做好轻工建材用户、市场用户、近距离优质电力用户的运输保障工作, 均衡发运, 保证生产需要。四是坚持路、矿、港航一体化, 充分利用港口资源, 搭建双边、多边贸易平台, 稳定上下游企业多项目供应链。

(四) 努力降低成本, 强化经营管理。

在市场经济条件下, 企业最终的竞争是先进生产力的竞争, 是生产效率的博弈。在经济高涨时期, 成本高低是企业赚多赚少的问题;而在经济紧缩时期, 成本高低关系到企业的生死存亡。所以平煤要利用市场的倒逼机制, 将降低成本作为提高竞争力、决胜市场的的关键环节。要大力降低采购成本, 强化比质比价采购。积极利用国家有关政策, 统一制定方案, 盘活闲置资产, 加速困难企业变现工作。要依据科技进步和装备升级, 着力突破一批关键技术和制约瓶颈, 加快工艺优化, 实现原辅助材料低成本替代, 形成成本领先优势。

(五) 建立快速价格决策机制。

市场经济最灵敏的信号就是价格。企业根据市场对不同煤炭产品的需求情况灵活调整产品价格, 稳定整体市场份额, 从而实现整体利益最大化。针对高频波动的煤炭市场, 公司在建立信息网络系统, 全面充分收集分析信息的基础上, 根据市场走向预测和用户需求, 结合公司的产品品种和质量情况, 建立快速的价格决策机制, 按照“优质优价、低质低价、平稳运行”的价格制定原则, 通过市场招标发现价格综合平衡确定价格, 完善价格决策环节, 缩短决策反映时间, 充分贴近市场、领先市场, 实现效益最优化。

(六) 积极调整市场和产品结构。

在户型结构上, 针对全球经济萎缩、需求下滑的趋势, 公司调整优化户型结构, 由高端市场逐步向中低端、生活必需品企业推进, 适度减少战略用户的市场比例, 中低端产品企业的市场份额逐步扩大。在区域结构上, 积极推进区域结构调整, 努力扩大市场边缘, 寻求资源、产能、运距比较集中的临界点, 发展百万吨级焦化企业, 加快华北、西北、华东地区新兴市场的开发和发运力度。在产品结构上, 公司紧扣市场需求, 把握市场脉搏, 积极开展合理调整产品结构, 加大洗动力煤、主焦煤等优质煤炭生产, 提高煤炭质量, 减少高硫低质煤的产量, 多产符合市场需求的煤炭促进高质高价产品进入市场, 以优质资源巩固市场份额保证产销平衡, 维护公司效益。

(七) 建设全员绩效考核体系。

煤炭市场体系 篇10

一、疲软市场下煤炭企业集团煤炭营销存在的问题

2012年以来, 国际煤价持续下跌, 进口煤不断冲击国内煤炭市场, 导致煤炭市场供需逆转, 产能释放, 加上新能源的出现、各大高耗能产业生产增幅的下降, 煤炭需求下滑, 下游乏力, 煤炭企业销售遭遇了近十年来最为困难的局面。在疲软市场下, 煤炭企业集团的煤炭营销存在以下几方面问题:第一, 由于煤炭行业的特殊地位和市场竞争环境, 企业创立品牌意识较低, 没有对煤炭产品质量的提升、结构的调整和品种的开发给予高度重视, 在煤炭市场形势好的情况下, 一些企业往往过于追求短期利益, 不注重信誉和质量, 导致在市场形势出现变化时出现煤难卖、款难要的状况;第二, 营销管理与合同管理不规范, 未严格落实已有管理制度, 营销人员个人决策缺乏监督和有效制衡, 面临全行业困难时期, 应收账款居高不下, 呆账、坏账现象普遍存在;第三, 营销手段单一, 营销渠道建设落后, 营销人员开展营销活动时大多凭借经验, 对市场缺乏较敏锐反应和整体掌控能力, 导致营销具有很大盲目性, 产品推广缺乏针对性, 另外, 还普遍存在着煤炭质量等级不符合要求、办事环节过多、交货不及时的现象, 营销服务质量有待提升。

二、疲软市场下煤炭企业集团的煤炭营销策略分析

(一) 实施品牌战略

品牌在当前市场经济条件下具有无限的力量, 所以要想占领市场, 煤炭企业就应打造自己的品牌, 以充分发挥企业优势。品牌是煤炭质量, 是良好的服务, 是能奋战的团队, 因此, 煤炭企业首先应加强煤质管理, 优化采煤工艺, 狠抓技术管理, 联合煤炭加工企业做好配煤和洗选加工工作, 加强对各矿煤炭检测、工作面、运输系统的监督, 杜绝商品煤中含有杂物;其次, 打造五星级服务, 从合同签订到打款、运输、结算, 服务都要做到快捷而周到, 不断提升客户满意度, 树立企业媒质品牌形象;再次, 营销人员的综合素质和能力、整体形象与修养直接影响企业品牌的建立和推广, 为此, 应加大营销队伍建设力度, 建立一支高精尖的营销队伍。

(二) 实施大客户战略

虽然当前电力、化工、建材、钢铁等产业的生产在下降, 但总体上看, 厂家的需求比较稳定, 且具有较高的价格承受能力, 具有长期战略营销意义, 因此, 煤炭企业要积极稳固并拓宽营销渠道, 对客户结构做出适当调整, 实施大客户战略, 根据煤炭消费结构发展趋势和市场调查结果, 优化行业市场和用户结构, 与中长期战略重点客户建立起良好的合作关系, 发展前景广阔的行业或地区市场, 使煤炭资源向规模大、效益好、信誉高、潜力大的客户倾斜, 形成一批忠诚度高、稳定性强、互惠互利、相互依赖的目标战略客户群, 使煤炭企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。

(三) 抓好成本控制

抓好成本控制是煤炭企业降耗增效的有效手段, 企业要在保证煤质的前提下, 加强成本管理, 尽量降低成本, 实现企业整体效益最优化。企业可根据自身实际情况, 并结合利润、控亏目标制定一套切实可行的成本控制计划, 根据产量变化规律实行弹性目标控制成本, 同时严把材料采购关, 做好用电管理, 努力节支降耗。另外, 煤炭销售和物流是密切联系着的, 物流成本是制约企业销售成本和营销半径的重要因素, 比如某企业为了精简成本, 成立了一家属于自己的物流队伍, 不仅实现了对煤炭流向的调度和规划, 减少了运费、途耗和煤质损失, 还通过控制煤炭流向增强了企业区域领导力。

(四) 创新管理手段

作为企业永恒的主题, 管理是企业实现可持续发展的基础, 切实加强管理有利于提高煤炭企业核心竞争力, 为此, 企业必须努力创新, 加强制度建设, 建立健全有利于自身发展的营销管理体系, 不断强化内部管理。建立煤质管理体系, 按照煤质达标标准, 严格落实各级目标管理责任制, 对质量指标进行层层分解, 责任到人;严格量化考核, 根据市场形势确定煤炭考核办法, 对煤炭销量、煤款回收等指标进行量化挂钩, 月度考核, 严格奖惩兑现, 调动营销人员工作积极性与主动性;实行严格的回款管控, 制定合理的催收计划, 提高结算效率和回款速度, 同时开展用户经营、资信情况调查, 了解用户实际情况, 做好风险预测。

(五) 加强信息管理

针对近几年煤炭市场形势变化快、市场波动大的特点, 煤炭企业应加大市场信息管理力度, 以市场信息为先导, 做好营销信息的搜集和整理, 认真分析市场走势, 跟踪市场动态, 对市场变化做出准确的预测和把握, 以合理进行市场定位, 制定有效的营销策略和手段。开展信息化工作, 建立煤炭营销信息化管理系统, 实现资信评估、市场信息、营销信息、财务结算、煤炭调运、合同、价格、质量等环节的信息化管理, 从而达到信息共享, 提高营销管理的科学化和规范化水平, 有效降低营销成本, 提高营销效率。

三、结语

总之, 在疲软市场下, 煤炭企业集团想要获得持续、健康的发展, 就必须树立全新的经营理念, 铆足力气搞好煤炭市场营销工作, 积极实施品牌战略和大客户战略, 抓好内部成本控制, 创新管理手段, 加强煤质管理, 做好煤炭市场信息管理, 努力创造良好的营销环境, 增强企业抵御市场风险的能力, 全面提高企业综合实力, 使企业快速度过当前难关, 实现可持续发展。

参考文献

[1]彭刚.浅谈疲软市场下煤炭企业集团的煤炭营销策略[J].魅力中国.2013, (16) :36.

国有煤炭施工企业市场风险与前景 篇11

国有煤炭施工企业市场分析

煤炭施工企业奠定了我国煤炭工业化的发展进程。但施工企业所承担的责任以及做出的贡献与他长期以来的发展状态很不相一致，特别是在体制上，由早期的国家大包大揽，持续到第八个五年计划的初期，被迫走向市场后的艰难探索。当时，国家考虑到煤炭矿井总有建完的时候，给有条件的煤炭施工企业划拨了一定的煤田边角，像扶持煤田地质企业开办酒店宾馆一样，解决施工企业转产的接续问题，在这个重大转型期间，煤炭施工企业也交出了不少学费，由于市场经济体制不健全、从计划经济过来的煤炭施工企业市场经济的防范意识淡薄，最终没有让企业焕发生机，反而背上了沉重的包袱。但同时也积累了经验，为煤炭施工企业在煤炭形势好转的黄金10年里，很好的掌握煤炭市场发展跳动的脉搏，加强设备技术和人才的更新换代奠定了基础。有些煤炭施工单位，凭借国有企业强大的技术、人才、装备优势，积极向复杂地质条件下施工拓展，承建了一大批科技含量高、施工难度大的标准性工程。同时他们还走出国门，参与国际矿建工程投标，在世界上展示了中国煤炭施工企业的新形象。

国有煤炭施工业企业发展分析

过去的煤炭黄金10年，我国煤炭施工企业随着煤炭形势的好转，装备技术水平发生了质的变化，许多新技术的应用和高难度情况下的难题被攻破，中国的煤炭施工水平已经达到和超过世界领先水平。但是，还存在许多的问题，与世界第一煤炭大国的建设水平不相平衡，主要表现在煤炭施工企业自身的技术研发投入不足，传统工艺占很大比重，生产发展水平还没有从根本上摆脱劳动密集型的老路子，再加上煤矿施工市场不规范，经济效益偏低，国家在煤炭行业上的政策扶持滞后，同时，在招投标时，很少关注技术创新，中标更看重报价的高低价，对企业进行结构调整的技术创新，缺乏政策引导，最终从结构上导致国有煤炭施工企业与煤炭发展水平不相适应，这是主观因素。

客观上煤炭施工企业作为一般竞争性行业，产品本身的含量低，市场准入和技术要求不高，必然是无序竞争严重，战线长，管理成本高，再加上国家没有任何的保护政策，煤炭施工企业受总承包资质等各种条件的限制，导致恶性循环，导致整体行业收入偏低，工作环境艰苦，从事这个行业无优势和荣誉可谈。二是生存担忧，许多施工企业施工任务不能紧密接续，致使一些国有煤炭施工企业只能四处奔波，寻找、购买资源，设想异地开办煤矿，或组织劳务输出，外包工，承包煤矿生产，进行战略转型。而一些民营建筑企业，恰好盯住国有煤炭施工企业转型的这一历史机遇，做好参股、或者收购的思想准备，一旦时机成熟，资金和管理全面进入，若如此发展下去，国有煤炭施工企业早晚会被私人矿建队所取代，消声灭迹退出市场。

国有煤炭施工企业发展的对策

（一）随着我国煤炭资源量的减少，开采难度的增加，煤炭施工企业转型已成必然，只有建立专门的研发队伍，去研究攻克一个一个的开采技术难题，组建高素质的煤炭施工队伍去实现，我国煤炭施工企业才能适应我国的煤炭市场，完成国内高难度矿井的施工，才能参与国际竞争。

（二）政府及施工企业的主管部门应制订相关政策，引导企业加大科技投入力度，如在招投标评标时，对于有技术创新成果应用的应适当考虑加分，企业研发投入占营业收入达到一定比例给予税收优惠政策，引导国有煤炭施工企业牢固树立科研强企的观念，并结合煤炭施工的行业特点，加强研发和科研攻关力度，使企业真正成为技术创新的主力军，才能参加跨行业、国际重点工程的竞争，这是煤炭施工企业转型超越的必然。

（三）国家应建立以市场、行业协会、政府为主的调节机制，形成以政府为主导、行业协会为主体、社会信用体系为支撑的煤炭施工行业的诚信化进程，努力消除束缚资源配置的政策性障碍，为企业竞争营造一个统一、开放、透明、竞争、有序的市场秩序。同时，要给有条件的企业提供资源要素再配置的环境和土壤，通过全行业内的资源整合，进一步促进产业结构的升级和优化， 让强势企业率先一步做大做强，使其成为资金雄厚、人才密集、技术先进、集管理、融资、科研、设计、施工能力为一体，具有国际竞争力的企业，彻底摆脱现有的拼资源、拼人力的低水平竞争局面。

（四）对在市场经济体制不太健全，国有煤炭施工企业在分配资源不平等的竞争环境里，国有煤炭施工企业所承担不同程度的社会责任和义务，国家应采取相应的保护措施，保护国有骨干煤炭施工企业，即使不能完全像地质勘探那样依靠国家财政，也应在工程招投标方面给予适当的倾斜。针对煤炭施工行业的特殊性，制定符合煤矿实际的建设价格统一标准，安全准入标准、设备投入标准、事故处罚标准，提高准入门槛，严禁低价位竞争，导致危劣工程的出现。

（五）煤炭施工企业应主动继续深化业务范围，不断提高自己的实力和知名度， 参与公路、高速公路、地铁、铁路等大型公民建工程的建设。

“牛、熊”交迭的煤炭市场 篇12

关键词：牛、熊交迭,煤炭市场,走势

2012年年中, 面对着煤价连续数周下跌, 部分企业亏损。关于“煤炭黄金十年已经一去不复返”的论断也层出不穷, 煤炭行业是否已进入整体行业的经济拐点?笔者通过查阅有关技术资料和数据, 从以下几个方面进行分析论述、判断。

一、国际煤炭价格与国内煤炭价格的历史走势比较

自1993年后, 中国煤炭价格开始市场化。国际煤炭和原油期货价成为影响国内煤炭价格的重要因素, 特别是国际煤炭市场的风向标澳大利亚BJ现货交易价格。国际煤炭和石油价格均是从2003年开始快速上涨的, 2007—2008年7月达到顶峰, 这与国内煤炭价格的走势基本一致。由于我国与其他国家的进出口煤炭贸易, 使得国内煤炭价格在一定程度上受到国际价格的影响。特别是在2007—2008年间, 由于市场需求加上投机炒作资金的推动, 国际原油期货和煤炭价格出现了暴涨暴跌的走势, 直接引发了国内煤价的暴涨暴跌。

笔者依据黄金分割理论的原理, 对澳大利亚BJ现货交易价格以及秦皇岛煤炭价格的走势图进行了综合分析。认为:美国的次贷危机爆发, 引发了2008年7月份以后煤炭市场从高位向下急剧的暴跌。2009年初下跌的低点已显示其向下的严重技术破位, 昭示着煤炭市场长期向上的趋势已发生根本性的扭转, 长达10年的黄金牛市也将告以结束, 预示着煤炭市场从此将步入漫长的“熊途”。2009年之后, 中国国内在4万亿投资的刺激下, 煤炭价格后续走势虽然也出现V型反转, 但其反弹的高度已难以突破0.618这一技术位置的压力。2012年以来, 随着投资刺激的消退, 宏观经济下滑, 煤炭价格又开始不断回落寻求探底。

二、煤炭供求决定价格

供求关系是决定商品价格变化的根本因素。煤炭作为一种基础性资源类大宗商品, 同样符合这一基本规律。因此, 要研究煤炭价格走势, 就要从煤炭的供给和需求两个方面进行分析。

1. 经济增长决定煤炭需求

拉动煤炭需求增长的最根本的原因是经济的增长。大部分专业人士对经济增长分析普遍采用GDP增长率, 但考虑到国内GDP统计的种种弊端, 选取了与经济增长联系最为密切的发电量的数据。

从煤炭和电力消耗增长率得走势图可以观察得出以下规律:

(1) 煤炭消耗量的增长率变化与电力消耗量的增长率变化趋势基本一致。

(2) 煤炭消耗量变化比发电量的变化更为剧烈。

通过以上走势图可以看出, 煤炭消费量与发电量 (宏观经济) 的增长速度关联度比较高, 宏观经济的增长速度, 在较大程度上决定了煤炭行业的景气程度。

2. 固定资产投资是煤炭供给的重要因素

煤炭供给量的增长主要取决于新增煤炭产能的增加, 即新煤矿的投产, 或老煤矿通过技改提升产能, 这一切均可以通过煤炭行业固定资产投资额及其增长率反映出来。

将煤炭行业固定资产投资增长率结合前文煤炭价格和煤炭消耗量走势可以看出:

(1) 煤炭行业固定资产投资增长率与煤炭消耗量和煤炭价格走势基本一致, 只是变化幅度更大一些。

(2) 煤炭行业固定资产投资的变化滞后于煤炭消耗量的变化。

从2002年开始, 煤炭行业固定资产投资开始进入上升阶段, 由慢到快。2003年煤炭消费量大幅增长23.88%。在煤炭价格快速上涨的带动下, 2004年煤炭行业固定资产投资增长率达到创纪录的257.53%, 其后的几年, 虽然增长速度有所回落, 但一直保持在较高的水平上。

由于新煤矿的建井周期一般都在2～3年, 老煤矿技术改造提升产能也需要1～2年, 实际产能和市场供给一般会滞后于固定资产投资两到三年的时间, 在此期间, 由于社会煤炭消耗量大幅增长, 短时间内无法补充足够的煤炭供应量, 煤炭产品供不应求, 煤炭价格也就自然快速上涨。

3. 成本间接影响供给

成本的增加虽然并不能直接影响煤炭的价格, 而是通过影响煤炭的供给来影响价格。价格低于成本, 煤矿陷入亏损, 自然就会减少投资, 甚至于停产, 以减少亏损。当供给减少到一定程度市场出现供不应求, 价格又开始上升。价格高于成本, 投资者感到有利可图, 自然会加大投资, 供给自然会增加, 供给增加到一定程度出现了供过于求, 价格又开始下跌。

2001—2008年, 全球经济处于一个高增长和高通胀周期, 伴随着煤炭价格的上涨, 国内的物价也一路上扬, 原煤生产所需的原材料价格和工人工资大幅上升, 导致原煤直接生产成本快速增加。与此同时, 中央和地方各级政府通过颁布各种政策法规, 增加煤炭行业的各项税收。全国煤炭企业的平均吨煤生产成本由2001年的110元上升到2008年的311元, 上涨幅度为183%。

虽然自2008年下半年以来煤价跌幅巨大, 但与目前的成本相比, 还是有一定的赢利空间, 因此, 可以预测, 煤炭行业的固定资产投资仍将保持在较高的位置, 煤炭行业的产能过剩仍将持续, 如果经济在短时间内不能复苏, 那么煤炭价格就没有上涨的动力, 甚至会持续下跌。

4. 政策性停产影响区域内煤炭供给

煤炭行业作为高危行业, 特别是大多数从事地下开采的煤炭企业, 一旦发生事故就会造成重大伤亡, 社会影响非常恶劣, 国家对煤矿安全事故一直以来极为重视。如果发生一次重大煤炭事故, 该区域的大部分煤矿都会被强制进行一段时间的停产整顿。由于煤炭行业的地域性较强, 这种停产整顿在短期内会严重影响该区域的煤炭供给, 进而影响到短期内煤炭的价格走势。但该因素对煤炭供给乃至价格产生的影响只是暂时性的, 也是局部的。中长期来看, 决定煤炭价格走势的仍然是经济增长速度和市场需求。

三、未来煤炭价格走势

从上述分析可以看出, 影响煤炭价格走势的因素有很多, 但最根本的因素是经济增长对煤炭的需求。

2007年从美国开始的次级债危机引发了全球性的金融危机, 在2008年下半年达到高潮。金融危机对中国乃至全球经济都产生了深远的影响, 西方国家大幅削减消费支出, 也极大地打击了中国的出口加工业。为应对经济衰退, 2008年中国政府出台了4万亿的经济刺激计划, 虽然在一定程度上刺激了中国的经济增长, 但总体上依然无法改变全球经济的衰退的整体趋势。从2012年上半年全国的经济运行状况来分析, 经济虽然有所回升, 但出口仍然低迷。与煤炭、电力相关的钢铁、有色金属价格虽然有所回升, 但各行业的产能过剩仍然很严重, 这就给经济复苏蒙上了一层阴影, 也就决定了煤炭需求在未来几年内不会有大的增长。

同时, 由于前几年煤炭行业固定资产投资连年保持在较高的位置, 2007—2008年的平均增速为28.75%, 固定资产投资总额为4 215亿元, 按照吨煤400元的投资额计算, 将新增产能10亿吨, 这些产能也将在未来一两年内集中释放。

产能增加而需求没有改观, 因此, 可以判断煤价继续向下的压力非常大。

对长周期煤炭价格的判断:宏观经济长周期下行, 投资不再成为经济的主要推动力量, 而且即使继续投资, 相应增长的边际效应也会下降, 毕竟现在盘子是越来越大。从这方面来看, 煤炭需求再要想像2009-2010年那样实现V型反转可能性不大了。

从煤炭供给方面来看, 投资增速持续在23%～30%, 未来2～3年煤炭产能还会继续释放, 这已是确定无疑的, 煤炭产能过剩会越来越明显。

价格回落会有区间震荡, 但V型反转和牛市疯狂过后都将成为煤企一段美好的回忆了。成本是价格支撑的底线, 估计在300～400元一线, 可以看作底线, 一旦达到亏损, 煤矿自然减产。

另外国际煤价也会影响沿海电厂的选择, 2012年1—8月我国累计煤炭进口达1.85亿吨。1.85亿吨的进口量已经超过去年全年的煤炭进口量。据海关总署统计, 2011年我国成为全球最大煤炭进口国, 全年共进口煤炭1.824亿吨, 同比增长10.8%。进口量的增加将来会是越来越重要的影响因素。同时作为煤炭消耗的最大电力市场, 由于美国页岩气的技术革命, 逐渐在改变着世界的能源消费结构, 随着能源消费结构的变化, 也将长期压制着煤价的上行。

以上分析均表明煤炭市场的价格趋势, 可以说已经发生了根本性的改变, 市场走“熊”的概率偏大。市场是残酷无情的, 它以其自身固有的规律在运行, 不以任何人的意志所转移。现实面前, 只有理性地认识煤炭市场, 沉着冷静地面对市场的变化, 才是煤企的正确选择。

作为煤企, 随着煤炭市场的变化, 要积极的做好“过冬”的准备。一方面要加快回笼资金, 压缩、减少各方面的开支, 开源节流, 想尽办法保证职工的正常收入。另一方面, 也要积极地应对市场, 加强质量意识, 树立企业的质量品牌, 依靠质量占领市场, 扩大市场的销售份额, 从而谋求企业更长远的发展。